למתי כספי הנערץ, הדג הקר בעל העיניים הצוננות והחיוך הקפוא, שלימד איך למכור בלי להביע רגש.
בהקדשה למעוטי כריזמה
הבוקר (חמישי) לקוחה שלי שאלה אותי
"אמרת משפט שגרם לי לחשוב אתמול… מה זה אומר שאני לא חייבת להיות רגשית?
המסר מכל עבר הוא שרק ככה מוכרים. כלומר – רק ככה מגיעים לאנשים ומניעים אותם לפעולה."
אם אתם אנשים של שכל ודיבור מדוד
שכשאתם מנסים לכפות על עצמכם להביע רגש, להתלהב ולהתחמם
מגרד לכם בגוף, אז תפסיקו להתגרד, כי זו חרטא בפיתה.
משתי סיבות עיקריות,
א. וובינר הוא מבנה שמייצר רגש.
כשמתי כספי היה שר יכולת לחשוב ששוכב לפניך דג קפוא במקרר בסופר,
או במישהו שמדבר מהבטן שפתיים שבקושי זזות, עיניים קרות, מילים נהגות באיטיות,
והיית נקרע ממנו מצחוק.
התוכן, הלוגיקה, ההקשרים, הסיפור. זה מה שעבד.
לא סחף ולא פרצי רגש אדירים. לא לא.
וובינר ממיר הוא כזה. הוא בונה על מבנה ולא על פריצת הדרך של האופי סטייל
ברוס ספרינסטין שלך. הפוך.
הלקוחות שלי, חלקם כריזמטיים חלקם לא וחלקם בכלל לא,
יודעים שאפשר לשחרר את הנקודה הזו.
בוובינר ממיר,אנחנו משתמשים בשאילת שאלות מעוררות תשוקה
ומעוררות קונפליקט שמזיז את הלקוח שלנו מבפנים.
את יכולה להישאר הכי "שכלית" ומדויקת בעולם,
ודווקא האותנטיות הזו היא שתהדהד לאנשים שדומים לך-
אלו שפחות צריכים דרמות ויותר צריכים תוצאות.
סיבה שניה
"חוק התהודה" מכירים? נקרא גם "דומה מושך דומה".
אם אתם שקטים, שונאים להרעיש, ומתבטאים בצורה כזו,
יש הרבה מאוד אנשים שדווקא בגלל זה יימשכו אליכם.
תחשבו כמה כאלה יש סביבכם. המון.
אוקיי, ככה, אם נמאס לך לנסות "לייצר רגש" בכוח
ואתה רוצה לבנות מבנה לוגי שגורם לאנשים הנכונים להסתובב אליך מרצונם החופשי –
בוא נדבר על זה.
מזמין לפנות אליי במייל חוזר.
ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים
