יום כיפור לוובינרים

יהודי שואף לאיחוד העם שכמוך,
יהודיה עם רעיון זהה בול,
כמו רובנו המכריע,
כבר הצבת את כף רגלך בבית כנסת ביום כיפור?

כי יש את החלק שבו מאשימים יחד את החזה,
ולהוכחה מכים עליו כשהשפתיים ממללות
״אשמנו, בגדנו, גזלנו…״ האשמות רבות, כואבות,
אבל – היי – בדרך לסליחה מלאה!
מי לא רוצה?!
כמה כאלה יש? המון.

רשימה כזאת בוובינר, מה היא?
חטא חטוא ומחטיא. מכות מגיעות עליו,
ואכן אל דאגה, הן …. מגיעות
מייד כשהצופים אומרים
תודה, מדהים!
והולכים לישון מוטרדים,
מבעיה שגם הפעם לא מצאו לה פתרון
שיצדיק רכישה.

מה זה וובינר של שעתיים אם לא וידוי
של מומחה שעוד לא הבין מה הצופה צריך כדי לשלוף כרטיס?

כל שקף (חשוב!!!) מקבל מקום…
כל הסבר מורחב שלמישהו לא תישאר שאלה פתוחה…
כל הוכחה היא מופתית, ומוכיחה 100% צדק מקצועי… שלך.

בסוף המצגת האומללה ארוכה
כמו סידור תפילה מבית מדרשך.

שנבין, יש וובינרים של שעתיים שמוכרים יפה,
מותר, כן?

אבל לרוב לא-לא-לא.
כמעט תמיד וובינר של שעתיים
הוא עדות מיד ברזל ראשונה שהבידול שלך,
בעדינות, הוא חטא בפני עצמו.

לכפר?
על מה?
על חוסר מיקוד, פחד לבחור, אי הבנה של הלקוח…
מה שמייצר רעיון מרכזי חלקי מדי,
לא שונה, לא מבדל, לא זכיר.

ואתה מוצא את עצמך מכה בפטיש 5 ק"ג ומערים תוכן,
במקום לחתוך באזמל מנתחים את חסמי הרכישה של הצופים שלך.
בלי לאלחש, מרביץ בכוח.
מסכנים. כואב הפטיש.

בעיקר לא מצליח.

עם הלקוחות המקסימים שלי,
עושים את ההחלטות הכי קשות למומחה:
בוחרים על מה לוותר
שייצר מקסימום קשב של הקהל,
שבגללו יתפוס את הראש ויגי
"זה אחרת ממה שנכשלתי איתו…"
ומשם היד תמשיך לכיוון המכנס,

תרפרף קלות מעל איזור הברך,
כאילו מתלבטת,
תרד אל הכיס
תתפוס בין אצבע לאגודל את הכרטיס-
תשלוף, תציץ בו-
תזין את הפרטים ויאללה,
מבין המציצים חלקם יסלקו.

מתי לקוח שלי מרגיש שסוף סוף הוא שונה מאחרים?
הרבה לפני זה.
בהתחלת התהליך כבר מייצרים בידול,
לא רע לכמעט כל העסקים,
שבצדק מפחדים מתחרות.

ועכשיו עם דרך להציג את עצמם שונים מהאחרים,
טובים מרובם המכריע,
עם "רעיון גדול" שאפשר לזכור,
דרך שהקהל מבין, והצעה שאותו קהל
מרגיש שרק מתבקש להמשיך אליה,
בונים וובינר שעובד, ועסק שגדל.

הקיצר, אם הוובינר שלך נמשך שעתיים,
כתוב לי "כפרה",
נדבר ונראה אם מתאים לעבוד יחד כדי שהוובינר שלך באמת ייצר לך שנה חדשה,
עם השגים חדשים, בכיוון שרצוי לך.

גמר חתימה טובה

ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים