אגרסיביות בבחירות? זה הכלי אולי הכי אכזרי שהמציאו לנצח סקרים

ארבעה ימים לבחירות, מליוני אנשים מול מסכים ופרשנים מסבירים מי מחזיק את הקהל ומי מאבד אותו, ומעניין מי מאיתנו העלה בדעתו שאת הכלי האגרסיבי מכולם שהומצא לנצח בתחרות הזו, המציאו לילדים ופעוטות אמריקאים (WTFF) לפני כ- 50 שנה.

בחדר עמדה טלוויזיה, ולידה מקרן שקופיות שהחליף תמונה אקראית כל 7 שניות. מול שני המסכים ישבו ילדים, ובצד החדר ישבו סוקרים עם מחברות, ורשמו כל רגע לאן כל ילד מסתכל, לטלוויזיה או לשקופית.

הפסיכולוג אדוארד פאלמר קרא למכשיר "המסיח" ובנה אותו כדי לבדוק תוכנית שעוד לא עלתה לשידור. קראו לה רחוב סומסום.

הכלל שלו היה ברוטלי: קטע שהחזיק 80 עד 90 אחוז מהמבטים עלה לשידור. קטע שהגיע רק ל-50 אחוז נזרק או צולם מחדש, גם אם הושקע בו הרבה כסף וגם אם כל הצוות התאהב בו.

הפופולריות?

1.9 מיליון בתים ביום הבכורה, עם זאת שהתוכנית נראתה רק על 67 אחוז מהמסכים.

רבע מילדי הגן צפו בה בקביעות, לפי נתוני המפיקים.

עד 1975 היא הייתה התוכנית עם הרייטינג הגבוה בארה"ב.

9 מיליון ילדים בכל יום עד סוף העשור הראשון.

הכי הרבה פרסי אמי מבין תוכניות הילדים.

עשרות מיליוני דולרים בשנה ממוצרים.

כל זה התחיל מעיקרון מיושם אחד: להפסיק לשאול את היוצרים מה הם אוהבים, ולהתחיל למדוד לאן הילדים מסתכלים.

מה עושים עם זה מרצים בוובינרים שלא מוכרים טוב?

מתאהבים. מתרגשים והולכים על זה. אבל מה לעשות שלא אתה ולא אני ולא בכלל, הלקוחות שלנו.

מי שמעביר וובינר, חי על האיזון העדין בין מה שאוהב, למה שנדרש. אם הוא מוותר על מה שהוא אוהב, הוא מתחיל לשאול את עצמו איפה אני בכל זה?

אם הוא משאיר קודם כל אותו, הצופה נוטש.

האיזון הזה קשה היום יותר. ויותר. המקרן שעמד אצל פאלמר בפינת החדר, נמצא בכך היד של כל צופה, ומכוון בול למה שמעניין אותו. כן נו הטלפון. הוא האויב הגדול של הוובינר שלך.

אז מי נשאר לרשום עם המחברת מה עובד? חלק מהתפקיד שלי. תכננתי ושיווקית כ-700 וובינרים בעסקים שלי ושל הלקוחות שלי, ובשיטה שפיתחתי מהם, מספר האנשים שיכולים לקנות בוובינר גדל פי 6.4, מ-2.5% מהקהל ל-16%.

מה מעניין? שיותר אנשים עדיין יושבים שם כשההצעה מגיעה, באותו וובינר. וכשהיא מגיעה הם יותר מוכנים אליה, מסתקרנים, רוצים בה.

מעניין אותך?

איך לא?

באמת שלא?

אז סבבה, להשתחרר.

אם כן, רק אם כן.

בשיחת התאמה קצרה, ללא עלות, אסתכל איתך על הוובינר כמו אנשי המחברות. נבדוק לאן רוצים להגיע עם הוובינר, מה המצב היום, מה יביא עוד לפחות 50,000 ש"ח בחודש, והאם וובינר סוויץ' הוא הדרך.

https://www.yeshmarketing.co.il/book-a-fit-call

ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים

נ.ב. לוח השנה אומר שהבחירות ביום שלישי. המקרן של הצופה שלך לא מחכה ליום שלישי, וגם אחריו לא יחכה לכלום.