גאונות וויטנאמית. לקחת ולהתאים לוובינר שלך
ג'רי סטרנין נחת בהאנוי בדצמבר 1990. "יש לך שישה חודשים" אמרו לו. "בלי הארכות".
הוא הגיע לוייטנאם עם אשתו מוניק ועם הבן שלהם, בשליחות של ארגון "Save the Children".
בלי מילה בווייטנאמית.
המשימה: להבריא תת-תזונה.
בכפרים שאליהם הגיע, כ ⅔ מהילדים היו בתת משקל. ארגונים גדולים כבר באו לפניו עם מומחים, דוחות ושקי אורז. כשהם הלכו, הילדים חזרו לרזות.
אבל אמרנו- זה גאוני. גאונות זה להסתכל על אותם נתונים ולעשות משהו אחר, שעובד טוב יותר.
הוא לא הסתכל החוצה, הוא התבונן בכפר עצמו וראה משפחות עניות בדיוק כמו כולם, באותה אדמה, עם אותו אורז, שהילדים שלהן דווקא בריאים.
הוא בדק ומצא שהאימהות שלהם הוסיפו למרק של הילדים שרימפס וסרטנים קטנים שתפסו בשדות האורז המוצפים, ועלים של בטטה. בכפר זה נחשב אוכל של ברווזים ותרנגולות. לא אוכל לילדים. והן האכילו את הילדים 3-4 פעמים ביום, בכמויות קטנות, במקום פעמיים בכמויות גדולות.
אבל אמרנו- זה גאוני. גאונות זה מה לא לעשות שכולם עושים.
סטרנין לא הרצה להם, למרות שהבין מה צריך להיעשות. האימהות התאספו ובישלו יחד, ושכנה הראתה לשכנתה מה לשים בסיר. לפי הארגון, אחרי חצי שנה 65% מהילדים בכפרים האלה היו מוזנים טוב יותר.
אף מומחה לא היה מצליח למכור לאמא אוכל ברווזים לילד. אחרי השיחה עם השכנה, היא קנתה, בייחוד כי לא מכרו לה.
לפני ההסבר, אמת פשוטה – לחקוק במוח: עסק יכול להיות יציב כשהוא יכול למכור לאנשים שמכירים אותו זמן קצר. כי זה כמעט כל האנשים.
ממש כמעט כולם. לקוחות קנו ממני בעסקים שלי אחרי 6 שנים איתי. מה יקרה אם תצטרך לחכות 6 שנים להבשלה? שאלה רטורית.
ובוובינר שלך, אבל, אתה חשוד מראש. וכל מה שתוציא מהפה חשוד. למרבה המזל אסור לך לתת תשובות מוחלטות. אתה חייב להתנהג עם הלקוחות כאנשים אינטליגנטיים ולתת להם להבין לבד חלק מהדרך.
אם הם ישמעו מחבר או חברה זה גם בסדר. אבל יש חוליה בהבנה שהם חייבים לעשות לבד.
מה עשה סטרנין?
הוא לא ידע מילה בוייטנאמית. הוא שתק. הוא הוא הקשיב.
לא ייעץ ולא לימד. שאל. שאלות חכמות, מניעות לפעולה.
את השרימפס האימהות גילו לבד, ומה שגילו לבד הן המשיכו לעשות גם אחרי שהוא עזב.
ובוובינר זה עובד בדיוק ככה:
כשההסבר שלך ממלא את כל השאלות שיש ללקוח, הוא הולך הביתה לעשות בלעדיך. הוא צריך להגיע לבד למחשבה שהוא צריך אותך. נשמע פשוט, נכון.
בכלל לא פשוט, גם נכון. את הצעד שסוגר את החבילה הצופה שצריך לעשות לבד.
ועכשיו רגע של חוליה חסרה.
22 שנה בשיווק. כ- 700 וובינרים בעסקים שלי ושל הלקוחות שלי. 10,000 קורסים שנמכרו בעסקים שלי, כל אחד ב-3,300 עד 5,500 ש"ח.
שיטה שהגדילה את מספר האנשים שיכולים לקנות בוובינר פי 6.4, מ-2.5% מהקהל ל-16%.
ולפי הטענה של המייל הזה, אין שום סיבה להאמין לאף מילה מכל זה. "קל לך להגיד, ישעיהו. כמות הנסיון והההצלחות בעסקים שלך " וכו'.
וזה נכון.
אז לא להאמין. לבדוק.
איפה בשידור שלך נסגר המעגל, והתובנה שלמה סגורה אי אפשר לגעת בה?
ועכשיו הוובינר הבא שלך. תעשה אחרת.
רוצה לבדוק את זה על הוובינר שלך?
לא?
באמת שלא?
אז סבבה. שחרר.
אם כן. רק אם כן.
בשיחת התאמה קצרה, ללא עלות, נבדוק לאן אתה רוצה להגיע עם הוובינר,
מה המצב היום,
מה צריך לקרות כדי שיוסיף עוד לפחות 50,000 ש"ח בחודש, והאם וובינר סוויץ' הוא הדרך.
כאן קובעים שיחה:
https://www.yeshmarketing.co.il/book-a-fit-call
ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים
