יאללה מייל סוכות קצת אסקפיזם מרגש עם ימבערך על וובינרים

לראות כאן טרקטור גורר פח ענק מלא בעלי דקל,
לא משהו שרואים בישראל רגע לפני החג.

דמיינו אורח שמגיע לסוכה שסככתם בעמל,
דפקתם מסמרים וכל השמחה.
איציק, מגיע, לחיצת יד קרירה מצדכם, הוא מתיישב.
אתם מוזגים לו משהו לשתות,
שואלים איך עבר עליו היום, והוא מספר שבדרך כמעט הסתובב וחזר הביתה.

אתם:
"אתה תמיד נעלם כשמישהו מחכה לך, או שזה במיוחד בשבילי?"

הוא מחייך, בטוח שאתם ככה צוחקים,
ושוב אתם ברגישות על:
"הילדים שלך עדיין מופתעים כשאתה מאכזב אותם או שהתירוץ הקבוע עובד?"

איציק: "הכול בסדר". אפילו מוסיף שהסוכה יפה.
עכשיו יש לכם תשובה, ואפס מושג מה הוא חושב באמת.

"למה לא קנית?" עושה אותו דבר בשיחת משוב על וובינר.
אתם מקבלים תשובה מהירה, מנומסת, כזאת שמסיימת את השיחה.

עם מי אתם מחפשים לעשות שיחת משוב?
רק עם אלה שצפו בכל ההצעה בוובינר שלכם ולא קנו,
הם מקור זהב להבין איך לשפר אותו.
והם כמובן לא חייבים לכם כלום.

כדי להבין מה עצר את ההחלטה, צריך להגיע לשם דרך כמה שאלות, לפי הסדר.
זה תשאול, חקירה, חפירה, שנעשית נכון, לכן עובדת.

בפרק 88 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם:
"איך להפוך את הוובינר שלך למכונת מכירות, דווקא כשהוא לא מוכר?"
וגם בספוטיפיי.

אני מפרט איזה שאלות לשאול כדי לקבל תשובות,
גם בוובינר שלא מכר מספיק,
שגם יעזרו לכם למכור בוובינר הבא, וגם לעתים קרובות
קורה שמי ששואלים אותו, רוכש בעצמו.

תבינו שם למי להתקשר, ואם אתם רוצים לנחות ישר על שאלת הזהב,
שנותנת לכם את המידע שהכי עוזר, גשו לדקה 37:37

28:30: איך לאסוף את הנתונים ולעבוד עם מי שהראו סימני קנייה
32:12: נוסח הודעת הוואטסאפ לתיאום שיחת המשוב
33:50: השאלות בשיחה, לפי הסדר
37:37: שאלת המפתח על מה היה עלול למנוע מהלקוח להגיע לתוצאה
38:00: שאלות ההמשך

יש לכם שאלה? כתבו לי.

חג סוכות שמח,
מקווה שאתם מארחים ומתארחים, ובעיקר נהנים.

ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים