אם הוובינר שלך עובד אבל לא "מתפוצץ", 3 אלה כנראה יעזרו לך

אחת חדה ושונה ממה שאתה מכיר,
שקולעת לאזניים ולעיניים טרוטות ה – AI

שמכוונת ללקוח מסוים ולא אחר ולא כולם ולא
"גברים בגילאי 25-45 מהמרכז".
שנועדה כבר להבדיל אותך מהתחרות,
שכאשר עושים אותה נכון,

אותו טרוט מרגיש שהיא מעניינת אותו ומרגשת אותו,
נשמעת לו אפשרית עבורו במחיר של מאמץ ראוי –
למרות שלעיני אחרים
היא יכולה להישמע מונפצת לגמרי.

ומצד שני לא נשמעת לו פחות מדי שווה.
זה קו הזהב.

בשני אלה ההבטחה שלך חייבת לעמוד,
בריגוש מונע הבטחה וחדשנות,
או שהלקוח שוב ירדם לו.



השני – אם אתה רוצה שכמעט כולם יסכימו אתך,
תתרגל לבעוט חזק יותר, ולעורר אי הסכמות.

כשכולם יכולים להרגיש “אולי זה בשבילי",
אף אחד לא מרגיש שזה מדבר אליו אישית.

הם חייבים לקחת צד. או בעדך או נגדך.
עדיפים לך 50 איש מתלהבים בעדך ו- 30 נגדך
מאשר 80 מנומנמים שנקלעו לשידור הכי בסדר.

זוכר שהמתחרים שלך הם פורנו, פיצה, בירה וטלויזיה?
תעיף אותם משם!

אתה צריך לנער להם את העץ,
להרטיט להם את ה…
לא יודע- תמצא איזה מטאפורה טובה
למה שצריך לקרות להם, העיקר שיזוזו
בזכות זה שהם לקחו צד.

השלישי – הצעת חידוש של משהו מעולה
ולא את הדבר החדש הבא.

גם אם אתה לא מתכוון לזה.
גם אם אתה עמוק ואמיתי.

אם המסר, המחיר והמבנה לא מגדירים קטגוריה חדשה,
נשמע שאתה מוכר משהו ישן.

ואז אומר לעצמו הצופה שלך-
"אבל את זה אני כבר מכיר/ כבר ניסיתי וזה לא עבד לי"

אתה באמת רוצה לריב איתו על הדעות שיש לו
על אותו דבר?

תדוג אותו משם, תן לו לדעת שיש לך את הדבר החדש
שיפתור לו את הצרה הרלוונטית או יענג אותו עד זוב
בצורה חדשה.

ואם אין לך צורה חדשה?
לא טענתי שעליך לעשות את זה לבד.

ההיפך, זה מה שאני עושה עם לקוחות שלי בליווי לוובינר ממיר.