נקודת התורפה בוובינר שלך זהה לזו שהיתה לדני אבדיה
ואיך להתגבר עליה ולהצליח עם הוובינר שלך

דני שחה את דרכו לשם דרך אוקיינוס של זיעה
שהגיר על הפרקטים,
עד שהפסיק להיות "בסדר גמור" כמו בשנים הראשונות,
בהן עשה הגנה מצוינת, מסר חכם,
הבין את המשחק ברמה של ותיק…

אבל משהו שהופך שחקן לגדול עוד פירק לאיטו את קליפת הביצה

הוא המשיך בחתירה קדימה עם משמעת עצמית מרהיבה.
והמספרים כדרכם חיכו להמריא.

זה כמעט אחד לאחד מה שקורה להרבה בעלי עסקים בוובינר שלהם.
הם בונים מצגת מדהימה, נותנים ידע מטורף,
הם מדויקים ורציניים – והמספרים? אחוזי קליעה של ערב קר במיוחד.

למה אנשים לא קונים בוובינר אחרי שהמטרת עליהם שפע ידע וחוכמה?

אנחנו רגילים לחשוב שאם רק נלמד את הלקוח
איך לעשות הוא יבין כמה אנחנו מקצוענים ויקנה.

הטעות הזו היא הסיבה שוובינרים לא הופכים לאולסטארים וגם לא לסטארים.

הלקוח שלך לא תקוע בגלל בורות.
הוא יודע פחות או יותר מה צריך לעשות.
הוא תקוע כי יש לו סיפור פנימי – אמונה מגבילה –
שקושרת אותו לכסא. הוא לא מצליח לקום
ולעשות מה שאתה עשית.

איזו אמונה מגבילה יש לו?
לפני הכל "אני לא מספיק" לגרסותיו:
חכם/צעיר/פשוט/מבוגר/זכר/נקבה/משכיל/מנוסה/יכול למכור ככה/
ואז "ניסיתי משהו דומה אבל נכשלתי"
וכו'.

כל עוד האמונה הזו יושבת שם,
כל "טיפ" שתיתן לו רק יעגן אותה למקום.

זה כמו לנסות למלא כוס מלאה – לא משנה כמה מים איכותיים תשפוך,
הכול ייזל החוצה.
ההוכחה נמצאת בלוח התוצאות שלכם.
תסתכל על עצמך ותראה שגם כשישבת בעצמך בוובינר,
וקיבלת מידע, כמעט תמיד לא רכשת.

האם זה היה כי ה"איך לעשות" לא היה מספיק ברור?
רוב הסיכויים שלא. זה היה כי לא הצלחת לזוז.

אמונה מגבילה נשברת ומשחררת אותי, אותך, את הלקוח שלך,
כשהוא מפסיק להאמין למשהו ישן.

ברגע שאתה מצליח לסדוק את הסיפור שהוא מספר לעצמו
למשל, להראות לו למה המורכבות של העסק שלו היא דווקא הנכס הכי גדול שלו-
שם ה"דני אבדיה" שבו מתחיל לקלוע שלשות בביטחון של אולסטאר.

והתוצאות על הלוח?

כשאתה לומד איך לפרק אמונות בצורה אסטרטגית בתוך הוובינר,
המכירה מפסיקה להרגיש כהפעלת כוח.
היא הופכת להיות הצעד ההגיוני היחיד שנשאר לעשות.

אתה לא אומר ללקוח "תאמין לי",
אתה מראה לו למה מה שהוא חשב עד היום הוא לא הדבר שעליו לעשות, אלא מה שאתה אומר.
בשביל זה עליך להבין את ה"למה" שמאחורי ה"איך".

ברגע שאתה משחרר את החסם הזה,
הוובינר הופך ממסע מפרך של שכנוע למגרש משחקים
שבו הלקוחות שלך מחפשים את הדרך להצטרף אליך.

הם מחפשים. ועכשיו עליך לתת להם הצעה שתעזור להם להיכנס אליך.

איך עולים למגרש והופכים לסופרסטאר?

אם הוובינר שלך נראה נהדר, התוכן פרימיום, אבל
אחוזי הקליעה מזכירים את תחילת הדרך של דני בנ.ב.א
כנראה שאתה מלמד יותר מדי ומפרק פחות מדי.
אפשר לשנות את הדינמיקה הזו.
אפשר לבנות וובינר שעבורך מוכר מעולה ועבור הלקוח שלך נותן לו ידע מעולה.
ואז הוא מרוצה, אתה מרוצה,
ואתה שומע מיותר אנשים בוובינר איתותי רצון לרכישה-

יותר תגובות כמו "כמה עולה", "מתי מתחיל", "כמה זמן נמשך"
והמכירות שלך יכולות לתפוס תאוצה.

אם אתה רוצה שנסתכל יחד על ה"קליעה" שלך בוובינר
ונבין מה חוסם אותך למכור פי 2, פי 3, פי 4 ממה שאתה עושה היום,
כתוב לי בהודעה חוזרת
"אולסטאר"

ונבדוק איזה סיפור פנימי עוצר את הלקוחות שלך (ואולי גם אותך)
מלהגיע לתוצאות שאתה או את רוצים.