(ע"י הקופירייטר הטוב בעולם זצ"ל (זכר צדיק קופי לברכה)) לא צדיק, ההיפך. רב פרצופי, בעייתי, לא לא מוסרי, תחבלן, לא תאגידי, שטן במסיכת אדם מן השורה, עובד צווארון כחול, לפחות. הגאון רצה את הכתר, חמד, חשב, חטף אותו והושיב עצמו על הכס… כך לפחות בסיפורי האגדות.
במציאות, איש משפחה, חכם, מתוחכם, וכנה… ובשבילנו, שבאנו לקבל ממנו הכל…סיפור טוב כחלק מדף מכירה טוב, מפרה, מרבה ומקרין למכירה טובה. ברוכים הבאים למשחקי כס המילים הממירות לדולרים….
כשהמלך האמיתי עשה מסיבה, הוא הגיע אליה ועשה בה כבתוך שלו, כשהוא לוקח את זה הכי רחוק שאפשר. נראה שעבד לו…
קבלו בהופעה חוזרת בפעם השלישית בפודקאסט את סיר גארי הלברט, גאון ללא חת, אמן המילים המרגשות והרגשות המוכרים, מגדולי הקופירייטרים Ever.
ומה התועלות שמחכות לכם בפרק? 1. למי שמוכר כנסים וסמינרים, מתנה גדולה – ידע רב איך לדבר על… 2. אמנות המטאפורה: איך להשתמש במטאפורה למכירת שירות, כך שהלקוח ירגיש, יחוש, יפנים, וישתוקק לו כאל דבר מוחשי לחלוטין. 3. הרעיון הגדול בדף מכירה, איך מגדירים אותו? איך מוודאים שהוא שם? בפירוט, במיקוד, אליכם לקופסת הידע החושבת. בהנאה והצלחה.
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את הפרק ה-25 ואת גארי הלברט, ומסביר שהפרק מפרק מכתב מכירה שלו לשתי פרקטיקות: שוד סמכות והרעיון הגדול של דף מכירה.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקים שיצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ. הגענו בשעה טובה ומוצלחת לפרק 25.
שהוא 20% מ-125, מספר יעד ראוי לשלב זה. והיום נלמד בפודקאסט הקופי הטוב בעולם על אחד הגנבים הטובים אי פעם, גארי הלברט, כשרון על, זצ"ל.
מוח קופי חריף ברמה הגבוהה ביותר, שעשה מאות מיליוני דולרים ואת רובם הגדול יפסיד, כך לדבריו.
עוד עליו תוכלו לשמוע בפרקים 3, 7 ו24. גארי הלברט הוא תחנת חובה למי שרוצה לצלול לעולמות הקופי.
למי שרוצה מורה דגול שמלווה אותו מעבר לשערי גן עדן, זה לא ממש משנה.
מוח קופי חריף ברמה הגבוהה ביותר, שעשה מאות מיליוני דולרים ואת רובם הגדול יפסיד, כך לדבריו.
ישעיהו ריבּ
למי שמזמין לסמינרים וכנסים, ואני מקווה מאוד שאתם עושים את הדברים האלה, אני אישית עשיתי הרבה הרבה עשרות כאלה,
יש כאן מכרה עם כמה רעיונות שונים מהרגיל, יותר מפורטים מכיוונים מסוימים, ופחות מהנהוג מכיוונים אחרים.
וכמו אצל גארי הגאון, הוא שומר על ייחודיות, סגנון יהיר, צנוע ומגנטי במידה יוצאת דופן.
נקרא ונעמיק היום, זה מכתב מכירה שגארי פרסם בתוך הניוזלטר שלו, מכתב מכירה לכל דבר ועניין.
הוא היה מפרסם ניוזלטר חודשי, כל אחד מהם, כל פרק, זה כתיבה שיווקית לילה ולילה.
ממש לקחת וללמוד ולראות חומרים רלוונטיים בכל רגע. נראה דרכו שש פרקטיקות קופי עיקריות, שמתחלקות לשני חלקים עיקריים, ואת זה אתם כמובן מוזמנים בחום לקחת הביתה.
הראשונה, שוד סמכות. איך להשתמש במוניטין של מישהו מאוד מאוד טוב, במקרה זה, הטוב ביותר, אולי מלבדך, ולהטות אותה אליך, בלי לצאת אידיוט לגמרי.
נראה את גארי משתמש ביוהרה המקצועית שלו, ובאמצעי מיוחד לו, שניתן בקלות ללמידה וחיקוי, הופך אותה לאמצעי למגנט לקוחות.
זה מה שנראה, חבר'ה, דבר ראשון. דבר שני, אני אפרק לחמש חתיכות את הרעיון הגדול של דף מכירה.
אנחנו תמיד אומרים שדף מכירה צריך רעיון גדול, גם היום כמובן נראה את זה.
גארי לא מפספס פה אפילו במקרה אחד. נפרק את הנושא הזה לחמישה אלמנטים שונים, וכמובן תרשמו או תזכרו, תעשו מה שאתם צריכים כדי שתוכלו להשתמש בזה.
✉️ 3:10 – מכתב ה"אני חייב למהר עכשיו"
💡 בקצרה: גארי פותח את המכתב ב"אני חייב למהר עכשיו", וישעיהו מסביר איך משפט כזה מושך את הקורא להמשיך לקרוא ולרצות לדעת למה.
ישעיהו: בואו נתחיל. הוא אומר ככה, from north of Jewish creek.
למה אני מקריא את זה? כי יש פה איזשהו עניין, מה זה Jewish creek?
Jew fish creek, לכאורה ערוץ נחל ליהודים. למעשה יש פה איזה עניין ראשוני, Jew fish זה בעצם דג לוקוס, שבשפה תקנית נקרא דקר,
יש לו איזה מכתב שהוא עושה מאיזה עניין גדול, בעיקר בהקשר של, יש פה עניין יהודי ודג וכו וכו.
אני פשוט קורא לזה Jewish creek לענייננו. והוא אומר ככה, חבר ונרשם יקר, אני חייב למהר עכשיו.
מה זה אני חייב למהר עכשיו? אני חייב למהר עכשיו, זאת אומרת אתה חייב לדעת למה אתה משיך לקרוא.
אנחנו תמיד מדברים ואם אתם זוכרים כמה פעם קודם דיברנו על נוסחת AIDA, שבה קודם כל אתה צריך attention, אז ה-attention זה אני חייב למהר עכשיו.
ברגע שפתחת מייל באני חייב למהר עכשיו או כל דבר אחר, השאלה הטובה שמתעוררת אצל קורא,
אם הוא מכיר אותך או אם הוא פשוט מעוניין באיזשהו מידע עליך, היא למה לכל הרוחות אתה ממהר, ואז אתה נותן לו סיבה או שלא.
ברגע שפתחת מייל באני חייב למהר עכשיו או כל דבר אחר, השאלה הטובה שמתעוררת אצל קורא
ישעיהו ריבּ
אם כן, הצלחת לשאוב אותו פנימי, נתת לו סיבה טובה. עכשיו זה כמעט אגבי, זה כמו לפגוש איזה חבר ברחוב, אומר לך ביי, יש לי משהו נורא חשוב להגיד לך, ונעלם.
ואתה עודף אחריו ואתה רוצה לדעת, לפחות במחשבה אתה עודף אחריו.
ואז הוא אומר לנו ככה, רק חזרתי מהסמינר של גארי בנסיבנגה בניו יורק, ולא רציתי לכתוב את כל הפרטים על הסמינר בניו יורק עד שהוא נגמר.
הוא ואני לא מתחרים. ולא רציתי שאיזשהו אדם יחשוב שהוא היה צריך לבחור בין ללכת לסמינר שלי או לשלו.
הוא מעולם לא העביר סמינר כמו זה לפני כן, והוא לעולם לא יעביר אותו שוב.
התור שלו הגיע לזכות באור זרקורים ולזהור בפומבי. ואלוהים, איך שהוא זרח.
עכשיו, על מה הוא מדבר פה בעצם? זה פרשנות, הסבר.
⏳ 5:08 – 40% מחקר, 40% כתיבה, 20% ליטוש
💡 בקצרה: גארי בנסיבנגה משקיע 90 יום בפרויקט: 40% מחקר, 40% כתיבה ו-20% ליטוש. הלברט מציג את עצמו כמי שלמד הכל בדרך הקשה ומציע לקצר לך את הדרך.
ישעיהו: הוא מדבר, גארי בנסיבנגה זה קופירייטר ענק, ענק שבענקים, הוא עדיין חי.
יש גם שני פרקים עליו בפודקאסט. מעבר לזה שהוא בן אדם מאוד סימפטי, שזה תמיד מוערך, הוא גאון, ועוד מעט הוא ידבר עליו.
הוא עשה סמינר עם הפגישה שלו, אני חמישים שנות כתיבה, משהו כזה, שיש בו חומרים מאוד מאוד עשירים.
אני ראיתי אותו ושמעתי אותו, והוא נפלא. בהחלט מומלץ לכם להשיג אותו, לרכוש אותו, ולהקשיב לו, הוא מלא בחומרים נפלאים.
רואים שם גם את גארי, גם את גארי הלברט, שקיבל איזשהו כמה שניות תהילה.
היו שם כל עמי ועמי של אותה תקופה, או לפחות רבים מהם, חלקם עדיין מוכרים, פועלים.
זה היה היית שם בתחילת שנות האלפיים, לפני אזור של עשרים שנה, עשרים וקצת.
מאוד מאוד מומלץ, ולזה הוא מתייחס ככה, ובואו נמשיך. הסמינר שלו היה רק על קופירייטינג.
הוא היה מאוד ישיר, וגילה בדיוק מה אתה צריך לעשות כדי להיות קופירייטר ברמה עולמית, עבור הלקוחות הגדולים בעולם.
מה שעבר אלי יותר מכל דבר אחר, הייתה כמות העבודה והמשמעת המעורבת, כדי להיות כזה קופירייטר ענק.
בממוצע, נראה שעל כל פרויקט חדש, גארי בנסיבנגה השקיע, משך פרק זמן של 90 יום,
40 אחוז מהזמן שלו על עשיית מחקר, 40 אחוז מהזמן שלו על כתיבה, ושאר 20 אחוז מהזמן על פוליש של העבודה.
לפי מה שחישבתי, זה ממוצע של יותר מ -748 שעות עבודה על כל פרויקט חדש.
הוא פרש. גם אני אפרוש. אפילו אם לא יהיה לי את הכסף, אני אמוכרח לפרוש מתשישות פשוטה.
הוא ואני הן חיות שונות מאוד זו מזו. הוא יצר את המוניטין שלו מיכולת, כישרון, משמעת משוריינת וכמות מפלצתית של עבודה.
מצד שני, אני התרכזתי יותר באסטרטגיה, פריצות דרך שיווקיות וטריקים זולים שמעלים תגובה ורווחים.
אם אני נכנס להבנה של הטקסט, גארי הלברט הוא יותר בכיוון של חתול רחוב.
הוא יצר את המוניטין שלו מיכולת, כישרון, משמעת משוריינת וכמות מפלצתית של עבודה.
ישעיהו ריבּ
הוא צמח מהרחוב, הוא גדל ברחוב. בין היתר גם מספר שהוא עבד בסוכניות.
הוא עבד אצל אוגיל וי, עבד אצל דן רוזנדל, שהוא פתח איתו שותפות.
יש לו איזשהו מכתבים מאוד מאוד טובים מאותה תקופה. אחת הן יצאו את עצמם בתור סוכנות קופי במודעה בעיתון.
אני בהחלט רוצה להיכנס לזה באיזה פרק, כי זה מכתב מהמם מאוד מלא באש, מלא בביטחון עצמי, מלא בסוג של אגו ושחצנות ויהירות בצורה מאוד מאוד טובה שלהם.
הרבה מאוד תעוזה. ואם אנחנו מסתכלים, יש פה איזשהו חלק שאני חושב שהוא נותן תוכן שהוא כבר הכרחי לכל קופירייטר.
ברגע שהוא מדבר על חלוקת הזמן שלו, חלוקת הזמן של גארי בנסיבנגה, זה שיעור מאוד מאוד גדול.
🔹 המתכון שאנשים לא מכירים
ישעיהו: ברגע שהוא אומר 40% מהזמן על מחקר, 40% מהזמן על כתיבה, ושאר ה-20 % מהזמן על פוליש, זה מתכון, וזה מתכון שאנשים לא מכירים.
וזה מתכון מאוד מאוד חשוב. עכשיו שימו לב שהוא מדבר פה על פרויקטים גדולים.
מי יכול לעבוד 90 יום על פרויקט קופי? כיום זה נשמע כמעט מופרך.
זה הפרק זה מה שצריך כדי להביא פרויקט קופי בשב. זה מה שצריך. זה מחקר, זה עיבוד, וזה פוליש.
זה בהנחה שאתה גארי בנסיבנגה שהוא אלוף בין האלופים. בואו נמשיך.
כן, בהתחלה עשיתי כמות עצומה של מחקר. אני עדיין לומד שיווק, כי זה מקסים אותי.
אבל אני לא לומד את זה כמו השטן המטורף שהייתי בהתחלה. התרגלתי לכתוב קופי ביום, ללמוד את זה בערב, ולחלום עליו בלילה.
זה מתכון לשחיקה מוחלטת. זה היה מחיר שהרגשתי שצריך לשלם, ורציתי לשלם אותו.
לא הייתה ברירה אחרת. אתה רואה? בזמנו לא היה אף אחד כמוני ללמד אותי.
אם אז היה לי אותי ללמד אותי, הייתי יכול לקצר את עקומת הלימוד ב-95%. עכשיו נראה רגע מה הוא עושה פה.
הוא כבר בונה את המכירה של הסמינר. כי לי לא היה, לעומת לך יש, לי לא היה אף אחד, לך יש אותי.
וכאשר לקצר את עקומת הלימוד ב-95%, ברור שאתה באיזשהו שלב מאוד מוקדם, מתחיל לחשוב מה שווה לי לקצר את עקומת הלימוד ב-95%.
💎 10:05 – הכספת, היהלומים והמטאפורה
💡 בקצרה: הלברט מדמה את הידע שלו לקוד של כספת שלקח 10 שנים למצוא ונמסר בעשר שניות. ישעיהו מראה איך מטאפורה מחברת רעיון מופשט למשהו מוחשי, עם הדוגמה של שיניים כיהלומים.
ישעיהו: זה מטורף. זה מטורף, זה גם מאוד, סך הכול זה מאוד הגיוני.
שבאדם כזה שעשה כאלה הישגים, מלמד אותך מניסיונו. תחשוב על זה ככה, אני ממשיך.
תחשוב על זה ככה. בואו נאמר שיש כספת בנק עם מנעול מספרים של 13 ספרות.
זה אומר שיש מיליוני צירופי אפשרויות, ורק אחת מהם, רק אחד מהם יפתח את הארנק.
ואז, בואו נאמר שאני מבזבז 10 שנים, בניסיון של כל צירוף אפשרי, עד שאני מגיע לצירוף הנכון.
ואז, נניח שאני כותב את הצירוף הנכון על חתיכת נייר, ונותן לך אותו.
אולי זה 6, 7, 9, 4, 3, 0, 2, 1, 8, 7, 6, 5, 6. הנה זה. בפחות מ-10 שניות, שדדת את היתרונות של 10 שנים של העבודה הקשה שלי.
וזה די מה שסמינר פיוז'ן שלי במאי הולך להיות.
בפחות מ-10 שניות, שדדת את היתרונות של 10 שנים של העבודה הקשה שלי.
ישעיהו ריבּ
בשלושה ימים, אני, מארק ג'וינר, ג'ון קרלטון ומייקל פורטין הולכים לתת לך תשובות שלקחו לנו במשותף, יותר מ-40 שנה לגלות.
עכשיו, פה אני רוצה להיכנס לעולם המטאפורה, כי זה, הוא משתמש בזה כבר, יימנו למספרים שלו.
בואו ניקח את זה הלאה, שתוכלו להשתמש בזה. בסופו של דבר, ובתחילתו של דבר, מי שנותן שירות, ואני חושב שרבים מהמאזינים הם נותני שירות,
אתם יודעים שאתם צריכים, בדיוק כמוני, להעביר את הרעיון שלכם, שהוא מאוד מאוד מופשט, למשהו קונקרטי.
מי שקונה מכם יקנה כשהוא מרגיש את הצורך. הוא ירגיש את הצורך בשיחת מכירה, בין אם היא כתובה, בין אם בעל פה, כאשר הוא ירגיש את הדברים שהם מוחשיים,
הוא ירגיש אותם ברגש, הוא גם ירגיש אותם בגוף, הוא ירגיש אותם, הוא יבין אותם,
זה לא בשבילו, הוא יבין אותם רגשית, הוא גם יבין אותם מנטלית, שזה החלק הפחות חשוב,
אבל כדי להבין רגשית, הוא צריך לאחד באיזושהי תובנה, שכבר יש בו, שכבר נעוצה בו.
עכשיו, אנחנו, אם אנחנו רוצים, בואו ניקח את זה מעולם העסקי, ניקח את ההצעה של ג'ין שוורץ,
הקופירייטר, הקופירייטר הגאון, שאני אישית מאוד מחזיק ממנו, וכנראה שחוץ ממני עוד כמה, הרבה מיליוני אנשים.
הוא אמר, כשאתם עושים שיווק, כשאתם עושים קופי, תרכבו על מגמה שכבר קיימת בשוק.
בדיוק באותו, ואל תמציאו מגמה, אל תבואו לחנך שוק, כי זה, אתם תצטרכו להשקיע פי, מאה יותר אנרגיה, ותתגלגלו מאוד מאוד לאט ותיכשלו.
בעניין הזה, בדיוק ככה, כשאנחנו באים לדבר עם אנשים, אם אנחנו רוצים להמציא איזושהי תפיסה מנטלית חדשה,
יהיה לנו נורא קשה, נוציא המון המון כסף, נאכל הרבה קאש, יש אנשים שעושים את זה חיים שלמים, כל אחד והבחירות שלו כמובן.
🔹 המטאפורה של רופאי השיניים
ישעיהו: אני ממליץ ללכת עם תפיסות קיימות. איך נוגעים בתפיסות קיימות?
באמצעות מטאפורות. לוקחים רעיון שלנו, מלבישים אותו על דבר קיים, וכבר רואה לכם איך אני עושה את זה.
בואו נראה איך גארי עושה את זה, במכתב מכירה לרופאי שיניים, זה מפרק שלוש, לפני, וואו, 22 פרקים.
חתיכת היסטוריה כבר. כבר חצי שנה פחות או יותר. איך הוא עושה את זה במכתב מכירה לרופאי שיניים?
הוא משתמש במטאפורה, שבה הוא הופך את השיניים ליהלומים. הוא רוצה שתראו את רמת האומנות שלו, פשוט כדי להיות מסוגלים.
ואז הוא ממציא שפה, איתה הוא יוצר תקשורת מול הלקוח. הוא רוצה למכור ללקוח מוצר של רופאי שיניים מאוד מאוד יקר, של הלבנת שיניים, שזה טיפול שדורש לנסוע למרפאה,
לקבל טיפול, אולי לחזור לשם, או לשהות שם איזושהי תקופה. זה חתיכת עניין, והמחירים הם גבוהים.
תבדקו כמה עולה היום על לבנת שיניים, ותגיעו למחירים גם כן גבוהים.
ברגע שהוא משווה את השיניים ליהלומים, רק ההשוואה הזאת, מעלת ערך השיניים, ולכן מעלה את רף התפיסה של הלקוח, כי לכל לקוח יש רף תפיסה לכל דבר.
כשאומרים לכל אחד, אומרים לך או לך, כמה אתה או את מוכנים לשלם על כיסא ישיבה לסלון, למטבח?
כמה אתם מוכנים לשלם על כיסא משרדי? יש תפיסה מסוימת. כמה אתם מוכנים לשלם על טיפול שיניים?
כמה אתם מוכנים לשלם על יהלומים? דיברנו עכשיו בשפה שונה לחלוטין.
נגענו בזיכרון שונה לגמרי, זיכרון שהוא לא רק שתימושי, הוא יוקרתי, הוא מדבר על תפיסה של עושר.
אז הוא אומר ככה, אבל דבר ראשון, אני מצטט מפרק שלו, מכתב מכירה שלו, שעוסק ב…
הוא נקרא חיוך של מיליון דולר, של מכירה של שירות הלבנת שיניים.
אבל דבר ראשון, בוא נדבר על הדאגה הכי נפוצה של אנשים בקשר לשיניים שלהם, שהיא כמה לבנות הן, או יותר במדויק, כמה לבנות הן לא.
האם אנחנו יודעים איך צורף, האם אתה יודע איך צורף מעריך יהלום?
הם עושים את זה לפי החיתוך, הבהירות והצבע. הדרך בה צורף מעריך את הצבע ככל שלבן יותר, טוב יותר, היא שהוא מחזיק יהלום אמיתי בקרבה לסט של יהלומים מזויפים,
מזויפים מקודדי צבע, ורואה איזה צבע מזויף הכי קרוב לצבע של היהלום האמיתי.
רופא שיניים עושה את זה באותה הדרך. כמעט לכל רופא שיניים יש סט של שיניים מזויפות, בדרך כלל יש 16 בסט, והוא יכול להתאים את הצבע של השיניים שלך,
לראות איזו דרגת גוון הוא מקבל, על ידי החזקת אחת השיניים בקיט בחינת הצבע שלו, כנגד אחת מהשיניים שלך.
הנה 16 דרגות הגוון שרופא השיניים יכול להקצות לשיניים שלך, ותיאור של איזה שן, של איך שן עם אותה דרגת גוון מיוחדת נראית בעיניים.
אוקיי, הבנו? מטאפורה. כמה זה חזק?
שיניים זה יהלומים. הידע שיש לו, זה קוד למנעול.
🔹 המייל על דף המכירה והחתונה
ישעיהו: מה סוגר מנעול? בן אסתן, כספת. מה יש בכספת?
אולי שוב יהלומים. אוי, חזרנו לשיניים. טוב, בואו נמשיך.
אני רוצה להראות לכם איך אני משתמש בזה במייל שלי. המייל הזה, הכותרת שלו, היא מה יגרום ללקוח להגיד לדף המכירה שלך, הרי את, ולשבור את הכוס.
עכשיו, אני לא יודע מה התוצאות של המייל הזה, הוא יצא הבוקר, אבל הרעיון הוא לקחת את הנושא הזה של דף מכירה, ולעשות ממנו משהו שהוא מיד נכנס למערכת יחסים.
במקרה הזה, כמו שאתם שמים לב, חתונה. יש בו איזה מיקס של רעיונות.
הרי את, ולשבור את הכוס, וכו' וכו' וכו', ומי אומר למי.
הרעיון מובן, זה איסוף של כמה נקודות, שהרעיון הוא לגעת בזיכרון, לגעת במחשבה, חתונה, הדבר החשוב הזה, החיבור של אנשים, וליצור סקרנות וליצור עניין.
🏍️ 17:09 – מטאפורת האופנוע
💡 בקצרה: ישעיהו מספר על בעל עסק שכתב לו על דף מכירה שלא מביא תוצאות, ומשיב לו במטאפורה של אופנוע בלי מנוע. הוא מוסיף שהוא מחדיר לעצמו את הכתיבה של הלברט.
ישעיהו: זה מתחיל אני התחלתי את זה ב- אני חייב למהר עכשיו, זה יהיה זריז, תשובה שנתתי לאחד מבעלי עסקים שפנו בעקבות מייל לתפוצה.
התשובה שנתתי לו תיתן לך הרבה ערך. אז לפני המנה העיקרית, מ' שאל אותי.
יש לי עסק ותיק לייעוץ זוגי, עם חמישה שכירים. המוצר שלי סדרת פגישות, עשר פגישות של שעה וחצי אחד על אחד, ללמוד איך להצליח בזוגיות.
עלות 4200 שקל. מאז הקורונה העסק בירידה. כתבו לי דף מכירה והייתי מעוניין שאתה תשפר אותו.
מי שמגיע אליו אמור לפנות אליי בשביל הסדרת פגישות. הדף עובד, אבל לא מביא תוצאות כמו שרציתי להביא לפניות חמות.
מה אתה אומר? בעורף הופיע עקצוץ מוכר, לא נוח. לחצתי "השב", וניסחתי לאותו בעל עסק.
זווית ראייה חדשה עבורו, עם מסר קשוח שהחיים מכתיבים. אותו הוא היה חייב להבין.
תאר לך שיום אחד אתה קונה ממשווק אדיר, גאון צעיר את מוצר החלומות שלך.
יום למחרת מגיעה אליך משאית משלוחים, עם ארגז עץ גדול שנפרק למרכז החניה הפרטית הסגורה שלך.
תאר לך שיום אחד אתה קונה ממשווק אדיר, גאון צעיר את מוצר החלומות שלך.
ישעיהו ריבּ
פותחים אותו, ופתאום עומד לך שם לאור הניאון, אופנוע מדהים למראה.
מנוע עתיר בסמ"ק, מושב עור עם ריח של חדש, אקזוז טיטניום נוצץ, והכל נראה בדיוק כמו במודעה, אופנוע חלומות.
ברגע שיעלה על הכביש ירגיש יציב וחזק בין הרגליים שלך, יפיק את כל הרטט הזה.
יצא לדרך ובקלות יגיע למהירות של מאה שבעים קמ"ש, ולך רק יישאר להרגיש מדהים.
אפילו לפני שהשכן העשיר שלך, שתמיד נראה שעולה לו קצה חיוך ממזרי כשאתה מרגיש קצת מסכן לידו, יראה ויצאו לו העיניים.
לבשת את ז'קט האופנוען החדש, חבשת את הקסדה, עלית על המושב, הכנסת את המפתח לסוויץ',
סובבת אותו ימינה, שמינית סיבוב, הסטרטר עשה קול כזה של חררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררר הבעלים,
איש סמכותי עם שיער לבן, ניגש לאופנוע, עלה עליו, סובב את המפתח שמינית סיבוב,
שמע את הסטארטר, חרררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררררר אין לך אקזוז,
יש לך מעטפות פח מעוצבות לסיכום אמרתי לו, יש לך אוסף מילים על דף שטוענות שהן דף מכירה אבל אין להן את המבנה,
את הקרביים, את הכוח המניע, את הסמ"ק, הקורא לא מסתקרן ולא מתעניין ולא רוצה ואנשים כמו שאתה יודע,
קונים רק מרגש אם אתה רוצה שאכתוב לך אפשר לדבר על זה, אבל לתקן, אין מה, אוקיי?
🔹 הסוד הקטן והמלוכלך
ישעיהו: אז זה לגבי המטאפורו שאני כתבתי לו כדי שירבים כאן נראה שהוא לגמרי מנותק מזה שיש לו נכתב לכאורה דף מכירה שנעשה ואולי הוא שילם עליו כמה אלפי שקלים והנה בא אישריה או קופירייטר ממיר מאיזשהו מקום ואומר לו ידידי על מה אתה מדבר זה בכלל לא קיים לכן הסיפור הזה מראה לו מה יש לו ומה אין לו עכשיו אני רק רוצה להסגר לכם סוד מאוד מאוד גדול אחת הסודות מאוד ידועים ומאוד גדולים בקופי כמו בהרבה מאוד דברים אחרים אומר אם אתה רוצה להיות הטוב ביותר,
אתה צריך לעבוד הכי קשה מה זה לעבוד קשה? אתה יכול מאוד להנות ועדיין לעבוד קשה אחת הדברים שאני עושה עכשיו אני פשוט מחדיר לאורקים,
לנוישים ולברידים לממש מחדיר לי מבנה המוח שלי, את דרך הכתיבה של גארי הלברט.
ולמה זה? כי יש לו דרך מאוד מאוד טובה לנסח דברים, הוא מגיע לרעיונות מאוד טוב.
אני פשוט יושב וכותב וכותב אלפי ואלפי ואלפי מילים של אותו גארי. זה אינטנסיבי מאוד, וזה מעלית רמת הכתיבה במהירות מאוד גבוהה.
לא חוויתי את זה מישהו, חוויתי משהו דומה עם ג'ין שוורץ, אבל ברמה הזאת, זו חוויה רק מלכתוב דברים של גארי הלברט.
🕵️ 22:12 – שוד הסמכות מגארי בנסיבנגה
💡 בקצרה: הלברט מספר שגברת פילסה אליו דרך בסמינר של בנסיבנגה. ישעיהו מראה איך הוא מציג את עצמו כמי שעובד קשה ואיך הוא מציב את עצמו ליד הקופירייטר הגדול השני.
ישעיהו: זה היה הסוד הקטן שלי המלוכלך, עכשיו נמשיך מכאן. בואו נמשיך עם ידידנו גארי, גארי השודד.
הוא כותב לנו, גארי, כשאני הולך לסמינרים, אני תמיד איך שהוא מוקף בקהל אנשים שרוצים להודות לי, לקבל את החתימה שלי, או לצלם אותי, וכך הלאה.
בסמינר של בנסיבנגה, גברת אחת פילסה את דרכה אליי בכוח. היא רצתה להראות לי מכתב שבו לימדתי אותה איך לכתוב.
המכתב הביא לה מעל מיליון דולר, ואותו מכתב יכול לשמש שוב ושוב כדי למכור מאות מוצרים שונים ושירותים.
בואו נראה פה, נעשה את הפרשנות של הפסקה לכאורה הזאת, שזה העורמה בהתגלמותה.
וזה סוד הקסם של גארי הלברט, או אחד הסודות המאוד יפים שלו. הוא אומר לנו ככה, תראו איזה יופי, אני תמיד איכשהו מוקף בקהל אנשים שרוצים להודות לי.
🔹 למה הוא מדבר על עבודה קשה
ישעיהו: כמעט כמו פורסט גאמפ, נכון? דברים קורים לו.
אבל בשונה מפורסט, גארי לא מציג את עצמו כטמבל, להפך, הוא רוצה להציג את עצמו כפסגת האינטליגנציה, ואכן בקופי, רמה האינטליגנציה שלו היא רעית.
מה הוא עושה? הוא מספר כמה הוא עובד קשה. הוא לא מספר רק על ההצלחות, הוא מספר כמה הוא עובד קשה.
עכשיו, מה זה עושה? זה במקום, זה קוראים לו לצאת ממש גדול. זה במקום להגיד, אני כזה מוכשר, בטירוף, כזה גאון.
הוא אומר, אני עושה את זה מאוד טוב, אבל אני עובד מאוד קשה.
ואז הוא מפקיד את שני הניגודים האלה, ונוצר פה איזשהו שדה אנרגטי, זה ממש להרגש אתי, ממש הופך אותו למגנט.
אני עושה את זה, יש לי תוצאות מדהימות, וזה קורה תודות לזה שאני עובד מאוד מאוד קשה.
הוא אומר, אני עושה את זה מאוד טוב, אבל אני עובד מאוד קשה.
ישעיהו ריבּ
עכשיו, שימו לב שפה הוא לא רק עושה את זה, הוא עושה את זה בסמנה של מישהו אחר.
ענק. באותו התחום. גארי בנסיבנגה, זה בן אדם שהכתיר את עצמו מזמן לקופירייטר הטוב בעולם.
היום הוא יותר מסתובב עם התואר, הקופירייטר הטוב בעולם שעדיין חי.
אז אני, באותו זמן שניהם היו חיים, אני חושב שהם באותה סביבת גיל פחות או יותר.
ואומר פה, גארי הלברט אומר, הוא מספר לאנשים סביבו, שהם היו כל כך סביבו, ולא בעצם בסוגריים, לא סביב הגארי השני, עד כך שצריך לפלס את הדרך אליו.
אז בואו נמשיך עם זה. היא נתנה לי עותק של המכתב הזה, ואני אתן לך את הטק שתנחך בוובינר ביוני.
אני גם אתן לך כמה מכתבים אחרים, שעם שינויים קלים אפשר להשתמש בהם כדי לעשות סכומי רווח יפים ב-90% מכל מצבי המכירה.
🏨 24:58 – פרטי הסמינר והמשא ומתן על המחיר
💡 בקצרה: המכתב עובר ללוגיסטיקה של הסמינר: תאריכים, מלון, מחיר של 3,750 דולרים והנחה. ישעיהו מצביע על כך שהמשא ומתן על המחיר כבר התחיל קודם.
ישעיהו: זה הרבה יותר ממה שאתה הולך לקבל בסמינר פיוז'ן שלי. אבל לפני שאני מספר לך את כל זה, הייתי רוצה לעשות הפסקה ולספר לך ממש עכשיו על הלוגיסטיקה של הסמינר.
דבר ראשון, אני הולך לעשות את הסמינר ב -17, 18 ו-19 ביוני, אלה ימי שישי שבת וראשון.
הסמינר יתחיל בשעה עשר בבוקר ביום שישי, וזה בגלל שכמה אנשים מגיעים מעבר לים.
זה ימשיך עד חמש בערב, בשבת. בשבת נתחיל בתשע בבוקר עד חמש בערב, וביום ראשון ימשיך מתשע בבוקר עד שתים עשר בצהריים, או לכל היותר אחת בצהריים.
הסמינר יערך במלון מריוט נמל התעופה מיאמי, על דרך לג'ון רוד, במיאמי.
אל תטרח לשכור רכב, רק תפוס מונית או קח את השאטל. המלון הוא רק עשר דקות מנמל התעופה.
אתה יכול או לטלפן למריוט ישירות במספר 3056495000, ולבקש להזמין מקום, או אתה יכול לטלפן למספר החינמי שלהם ב-800-228-9290,
ודא שאתה אומר להם שאתה משתתף בסמינר הלברט פיוז'ן, כדי לקבל חדר בהנחה של 109 דולר ללילה.
המחיר המקורי שלהם היה 169 דולר ללילה, אבל תרזה נאבקה איתם עד שהם התכווצו לבסוף, לתעריף הזה של 109 דולר.
מה אומר לנו גארי? בעצם הוא כבר התחיל איתנו, עם הקוראים, את המשא ומתן על המחיר.
האמת, האמת, התחלנו הרבה קודם. כבר כש… זוכרים שגארי ממהר כבר בהתחלה, שם הוא כבר התחיל.
ומכיוון שאני מפרסם עכשיו קורס משא ומתן מהפכני, של חבר יקר שלי בשם צחי רבאל,
לדעתי היועץ השיווקי הטוב בישראל, פגשתי הרבה, הרבה עשרות אם לא יותר מזה, הרבה מהם גם ייצאו לי,
ולפעמים יצאתי בהוצאות שניות, פרות, אפילו בזווית הרייה של היום, והוא פשוט בליגה שונה לגמרי.
הוא מייעץ לחברות ענק, הוא מייעץ לעסקים קטנים, הוא מביא את כולם להצלחות ענק.
אם זה נראה שאני מפרסם אותו, אני מאוד שמח לפרסם אותו. בהחלט איש יקר, מוערך, חבר טוב, בהחלט ממש לפנות אליו.
מה שבאתי להגיד, שאני מאוד רגיש לנושא של משא ומתן, ואני רוצה לגלות לכם סוד שתורם להבנה של הדף הזה, וזה מה שמסגיר את הסוד בהתחלה.
נושאים ונותנים מעולים, מסיימים את המשא ומתן, מתי? לפני שבכלל הם ישבו איתכם לשולחן, כבר אז, כבר אז הם כבר סגרו מה ייצא איתם.
לפני שבכלל הם ישבו איתכם לשולחן, כבר אז, כבר אז הם כבר סגרו מה ייצא איתם.
ישעיהו ריבּ
🔹 המחיר וההנחה
ישעיהו: וכבר כשגארי אומר לנו שהוא ממהר, זה מה שכבר קורה, הוא ממהר.
אנחנו יכולים לעשות מה שבא לנו, הוא ממהר. אוקיי, בואו נמשיך.
המחיר להשתתפות בסמינר הוא 3,750 דולרים, ואתה יכול להביא כמה חברים שאתה רוצה, כל אחד בחצי מחיר, שזה 1,875 דולרים.
דרך אגב, בגלל שדרישה מהנוכחים בסמינר שלי, להזמין ולקרוא את מיליונר ב-12 חודשים שלי,
אתה יכול להפחית את המחיר של המוצר הזה, 297 דולרים, מהמחיר שאתה משלם, כדי להשתתף בסמינר פיוז'ן שלי,
במילים אחרות, במקור המחיר המלא של 3,750 דולרים, אתה צריך לשלם רק 3,453 דולרים.
ואז כשהוא אומר לנו בעצם, זה הערת פירוש, תרגום, כשאומר, אתה צריך לשלם, הוא כבר נכנס לך מתחת לעור, אתה כבר צריך לשלם, אין פה, השאלות לפחות מבחינתו נגמרו.
בואו נראה, הוא ממשיך. הדרך הכי טובה לשלם את דמי ההשתתפות לסמינר שלי, היא על ידי כרטיס אשראי ולפקסס את פרטי כרטיס האשראי שלך אלינו.
תמצא הנחיות איך לעשות את זה בסוף המכתב הזה.
במקור ניסינו להשתמש בפייפל, אבל נראה היה שהרבה פעמים, כשמישהו מזמין משהו מעבר ל-2,000 דולר דרך פייפל, יש המון קשיים סביב זה.
מה בעצם, יש פה משהו שאנחנו בדרך כלל לא רואים בדפים, מה אנחנו רואים פה?
אנחנו רואים מעט, מעט מאוד כרגע עיסוק בתוכן. וישר נכנס לתכלס, איך זה קורה?
בדרך כלל דפי מכירה, לפני שמוכרים לנו, כבר יכנסו לזה. אני מעריך שפה קודם כל, הוא יודע מצוין באיזה עולם הוא חי, עולם שכבר אז היה, אנשים לא רוצים לקרוא,
רוצים את התכלס, הוא נותן את האפשרות, מי שרוצה להמשיך ולהבין מה קורה שם, יכול פשוט להמשיך לקרוא, ומי שלא יכול להיכנס ולרכוש מידית.
כמו כן, קודם ביקשתי למי שמגיע לסמינר שלי, לשלוח לי את מספרי הטלפונים שלהם, כך שאוכל לדבר איתם על בסיס אישי.
אני הולך עכשיו להצטרך לחזור לגרסה שלפני כן, יש לי כל כך הרבה עבודה לעשות כדי להתכונן לסמינר שלי,
שפשוט אין לי מספיק אקסטרה זמן לפטפט עם אנשים כמו שהייתי רוצה.
🔧 30:04 – תכונה מול תועלת
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר שהלברט מציג קודם תכונה ואז תועלת, ושלקוחות רוצים תועלות. הדוגמאות: אקזוז לאופנוע וזר ורדים.
ישעיהו: בכל מקרה, בחזרה ליותר ממה שאתה הולך לקבל בסמינר פיוז'ן שלי.
אני רוצה שוב רגע להראות איך האיש מצליח לא להביע יוהרה, למרות שברור שהוא בהחלט היה עם הישגים מדהימים, וביטחון עצמי מאוד גבוה בנושא הזה.
כמובן עם הפחדים שלו, כל אחד עם הפחדים שלו, רואים את זה יפה ב-The Boron Letters,
מכתב שהוא כתב כשהוא היה בכלא, על עבירות של אי כיבוד אחריות למוצרים, במיטב הבנתי.
ואיך לא מביאים יוהרה? מספרים שאתה עובד קשה. יש לי כל כך הרבה עבודה לעשות כדי להתכונן לסמינר שלי.
ואז מדברים על התוצאה של העבודה הקשה. בחזרה לי יותר ממה שאתה הולך לקבל בסמינר פיוז'ן שלי.
יש משוואה שאנחנו רואים שמופיעה במכירה טובה. דבר מספר אחד, מופיעה התכונה של המוצר, נאמר אקזוז לאופנוע.
או אני הולך לעבוד קשה. זה גם תכונה, אין בזה שום תועלת. גם אקזוז כשלעצמו, וגם אני הולך לעבוד קשה.
וגם זר פרחים, או כל דבר אחר, כל מוצר, אין לו שום תועלת. זה הפיצ'ר, זה התכונה, אין פה שום תועלת.
ואז דבר שני, מופיעה התועלת של המוצר. השקט שהאקזוז יוצר. היופי וההרמוניה שיוצר זר ורדים.
יש לנו בדיוק, היום הולדתי האחרון של אשתי, יש לנו פה אגרטל בחדר, במטבח, עם זר מדהים של ורדים שכבר שבועיים פורח.
זה משהו מצמתן. וכשהוא אומר לנו, בחזרה לי יותר ממה שאתה הולך לקבל באירוע, אז זו התועלת, התועלת שבתכונה.
תזכרו תמיד, נורא מפתה, נורא מפתה לדבר על תכונות, נורא לא מועיל לדבר על תכונות, כי את הלקוחות שלנו, זה משעמם רצח.
תזכרו תמיד, נורא מפתה, נורא מפתה לדבר על תכונות, נורא לא מועיל לדבר על תכונות
ישעיהו ריבּ
הם רוצים תועלות, תועלות, תועלות, תועלות, תועלות, תועלות. סבבה.
צמדים של קודם התכונה, ואז התועלת, וזו הדרך לייצר תועלת מרבית, כי אז מבינים גם מה המקור שלה, גם מה היא, או גם מה מייצר אותה, וגם מה היא, וגם מה התועלת.
🔹 ג'ון קרלטון
ישעיהו: אוקיי, נמשיך. אמרתי לך שג'ון קרלטון יעזור לי. ג'ון הוא לא רק קופירייטר ברמה העולמית, הוא גם מקורי מאוד.
לעתים קרובות, כשאני בעצמי תקוע, כדי למצוא פתרון יצירתי לבעיה, אני פשוט מרים את הטלפון ומתקשר לג'ון.
לעתים יותר קרובות מאשר לא, הוא מיד משחרר בקלילות פתרון ענק לבעיה, שגרמה לי כזה צער.
הייתי מעדיף שג'ון יהיה לצדי, כשאנשים שואלים אותו שאלות, מאשר כל אחד אחר בעולם.
זוכר, אמרתי לך לעתים קרובות, שאתה יכול לקחת מכתב אחד, מכתב מכירה אחד, ולהשתמש בשינוי של המכתב הזה, כדי למכור מאות מוצרים?
ובכן, ג'ון השתמש בשינויים של הבסיס, של אותו מכתב, למכור מעל 100 מוצרי גולף, ועוד 100 מוצרי הגנה עצמית.
ג'ון ואני, עם מארק ג'וינר ומיכאל פורטין, מתכוונים לבלות כמה שיותר זמן, ולתת תשומת לב אישית לכל חבר בקהל.
זה אפשרי, כי זה הולך להיות סמינר יחסית קטן.
ורבות מהשאלות הבסיסיות שלכם, יקבלו כבר תשובות בזה שקראתם, את המיליונר ב-12 חודשים, וכל הניוזלטרים שפרסמתי באתר שלי.
מה עושה עכשיו גארי הלברט למעשה? הוא מציג לנו את הצוות.
👥 33:34 – הצוות והשם של הסמינר
💡 בקצרה: הלברט מציג את הצוות שיעלה איתו לבמה: ג'ון קרלטון, מארק ג'וינר ומייקל פורטין. ישעיהו מדגיש שהוא ממקד את המכתב באנשים ולא בפיצ'רים, ושהשם של הסמינר חוזר שוב ושוב.
ישעיהו: אמרנו שהוא לא מציג הרבה פיצ'רים, הוא כן מציג את הצוות.
עכשיו, למה הוא מציג את הצוות? כי יש פה הרבה דברים יוצאי דופן.
למשל, ג'ון קרלטון הוא באמת קופירייטר, ברמה מאוד מאוד מאוד גבוהה.
יש לנו גם שני פרקים עליו. אתם בהחלט מוזמנים לחזור ולהאזין, ולראות שניהם מעניינים.
יש לו שפה ייחודית. גם כמו גארי, הוא מדבר בלשון כמו גארי, כמו קריס חדד.
מדברים בשפה שהיא לעיתים קרובות בוטה, היא שונה, היא חדה, היא בהחלט עסוקה בלרגש.
לעיתים קרובות היא לא ממש פוליטיקל קורקט, או רומזת לאזורים האלה בלי ממש לגעת בהם, אבל לעיתים גם עוברת את זה.
אגב, הרבה דברים שהיום, דברים שהוא מדבר פה, גארי הלברט פה פחות, אבל יש הרבה מכתבים שלו, דברים שהיום, אין מצב שהוא היה יכול להגיד אותם.
הרבה דברים שהם מעבר לסף השוביניזם, אני לא מתייחס עם מה השוביניזם, לא נראה לי בכלל.
אני חושב שהוא שיגה לעצמו דיבור, דיבור מניפולטיבי, במכתבי המכירה, שבהחלט עושה את העבודה בשפה שהייתה נהוגה, ומותאמת לאותו הזמן.
עכשיו, במקום לדבר על פיצ'רים, הוא מתחיל לדבר על האנשים. עכשיו, בואו נדבר על מארק ג'וינר ומייקל פורטין.
למה יש לי את שני החברה האלה שעוזרים לי עם הסמינר? התשובה פשוטה מאוד.
אתה רואה, האינטרנט עכשיו ממש הגיע לפרקו.
עכשיו, במקום לדבר על פיצ'רים, הוא מתחיל לדבר על האנשים.
ישעיהו ריבּ
אישית, ניסיתי להתעלם מהאינטרנט ככל שאפשר באופן אנושי. אבל עכשיו, זה כמו לנסות להתעלם מהצורך שלי בחמצן.
כשאתה משלב אפקטיביות אופליין עם יעילות אונליין, מה שאתה מקבל במילה הוא היתוך, פיוז'ן.
יש אנשים שמשתמשים באסטרטגיות שיווק באינטרנט, שמייצרות עודף של מיליון דולרים ב-24 שעות.
כשאתה מצרף אפקטיביות אופליין עם יעילות אונליין, אם אתה עושה את זה בדרך הנכונה, אפשר ליצור ניסים בשיווק.
כאלה שהעולם עוד לא ראה, וככל שאני יודע, אין אף אחד יותר מוכשר ללמד אותך איך לשווק באפקטיביות באינטרנט, מאשר מארק ג'וינר ומייקל פורטין.
🔹 למה השם של הסמינר חוזר
ישעיהו: מכיוון שהוא ממשיך לדבר על האנשים האלה, ואני רוצה שתקבלו את מקסימום הערך, אז אני רוצה רק לדבר על קונצפט של דף מכירה.
כאן הוא מדבר על שם הסמינר, כי זה נושא מרכזי וגדול, ומזכיר אותו כ-11 פעמים.
לא סתם, יש לו יתרון. מאוד יכול להיות, הרי בהתחלה, כשהיה אינטרנט, מה עושים כולם?
הולכים, עובדים באינטרנט. להתעמקבות בדבר כזה, שוכחים את מה שהיה, הולכים ועובדים באינטרנט.
ופה הוא בעצם אומר לנו, לא, אל תשכחו, יש לנו את האינטרנט, ויש לנו גם את הצעד השני, גם את האופליין.
ואולי הוא היה מהראשונים, שחיבר אונליין ואופליין. היום זה גם קיים, היום זה גם דיל, זה לא כזה ביג דיל.
אני לא יודע אם מישהו היום ילך ויקרא לסמינר שלו, היתוך, פיוז'ן, וייעשה מזה כזה עניין.
שם זה היה הנושא, זה היה המוקד, ואת זה הוא הדגיש והדגיש והדגיש והדגיש, נפרק ונראה איך הרעיון הגדול, חמישה דברים שמרכיבים אותו, את כולם אנחנו צריכים.
אני אסביר לכם באמצעות את זה באמצעות מייל שכתבתי, יש פה איזשהו חלק שהוא מסביר את זה.
🧪 36:54 – חמש שאלות לרעיון הגדול
💡 בקצרה: ישעיהו מפרק את הרעיון הגדול של דף מכירה לחמש שאלות לבדיקה, ומסביר איך למצוא את הדבר הנוצץ שימשוך את הלקוח. בהמשך הוא מביא את הקונג פו, את הרגש שקונה ואת ההצעה שלו לכתוב דף מכירה.
ישעיהו: בגלל שיש לי אהבה גדולה לדפי מכירה, וכמו שאמר גארי הלברט, גאון הקופי, אין שום בעיה שדף מכירה טוב לא יכול לפתור,
וגיבה את זה במכירות של כנראה סביבות המיליארד דולר, אשתף אתכם באלמנט הכי מרגש,
חשוב, וממלא בתשוקה בדף מכירה, ואפרק אותו כאן, בזירה הזו, מול עיניכם, בלייב, נאמר.
לחמש פיסות הבנה ניתנות לבליעה כדי שתוכלו להפיק ממנו מקסימום הכנסות ורווחים.
מה הכי חשוב בדף מכירה? הרעיון הגדול. לדף המכירה שלכם יש כזה?
כולם יודעים שצריך רעיון גדול כדי שדף המכירה ינצח.
גם ימיר מעולה תנועה קרה, כמו לידים מפייסבוק, גוגל, שלא מכירים אתכם, ואז תוכלו להכניס עליו יותר כסף, ולמכור בהרבה יותר.
מה שנקרא, סקיילינג. אבל ל-90% ויותר מדפי המכירה שאני רואה, יש רעיון גדול וחלש, שלא יביא אותם למכור מצוין.
הוא גדול, הוא גדול, הוא גדול, אבל הוא חלש. אמנם כל הדף סביב זה, אבל הוא חסר עוצמה.
אז איך בודקים אם הרעיון הגדול שלך באמת עוצמתי או שלא? לפי חמש שאלות ששואלים את הקופי-רייטר שלך, או אותך, אתה אמור לדעת את זה.
כשאתה קורא את הדף הזה, קורא את הכותרת, את קורא אותו, אתה יודע את זה.
זה דבר שאתה לא יכול לפספס. אחת, האם הלקוח כבר יודע על זה? שתיים, האם מי שמגיע לדף מסתקרן?
שלוש, מעניין להסביר את זה למישהו שאינך מכיר? ארבע, זה הגיוני מבחינה שכלית?
חמש, זה מסביר למה הפתרונות המסורתיים האחרים שהלקוח ניסה לא עבדו?
אני אומר לכם את הדברים האלה, אם אתם הולכים להשיג קופי-רייטר, קופי-רייטרים, או לכתוב בעצמכם, תעברו לסעיפים האלה, תיקחו את זה מפה.
אני פה כרגע בדקה שלושים ושמונה בקירוב. אם הפתיח, יש פה עוד איזשהו חצי דקה, דקה, תעשו את החישוב.
אם אתם רוצים לרשום את זה, אם אתם לא יכולים עכשיו לעצור את הפודקאסט, תיגשו לדקה שלושים ושמונה ואתם תמצאו את זה.
אני אחזור על זה, כי דבר שצריך לזכור אותו מאוד מומלץ. האם הלקוח כבר יודע על זה?
דבר ראשון. האם מי שמגיע לדף מסתקרן? האם מעניין להסביר את זה למישהו שאינך מכיר?
האם זה הגיוני מבחינה שכלית? האם זה מסביר למה הפתרונות המסורתיים האחרים שהלקוח ניסה לא עבדו?
ניכנס לכל נקודה כדי להקל עליכם למצוא אותה. אחת, אם הלקוח הפוטנציאלי כבר שמע על הרעיון הגדול שלך לפני כן, למה הוא צריך לקרוא את זה שוב?
מהזווית שלו, הרי הוא כבר יודע. אם תנסח את זה או תנסחי, תנסחו בעברית הזאת, שאלוהים ישמו, אלוקים ישמו, כמו שאומרים הדתיים.
מהזווית שלו הוא כבר מכיר את זה. אז אנחנו רוצים לחדש לו. אין בעיה לקחת רעיון קיים ולחדש.
אין רעיון שאנחנו נמציא, זה הרי לא קיים. תמיד זה צירוף, חיבור, אכפלה, חילוק, משהו שמייצר רעיון.
אין רעיון שאנחנו נמציא, זה הרי לא קיים.
ישעיהו ריבּ
אנחנו רוצים לדבר עליו שהוא חדש, נוצץ ומושך תשומת לב. אפשרי תמיד, ב-100% המקרים.
אני חייב להגיד לכם שאפילו בתחומים שמשעממים בטירוף, בקצה של הקשת, אני מנסה לעשות את זה ואני מצליח לעשות את זה,
כי זה המקצוע, זה מה שעושים, אנחנו מייצרים תשומת לב.
🔹 אפקט העורבני
ישעיהו: עכשיו, אתם מכירים את אפקט העורבני? עורבני זו ציפור שרואה משהו נוצץ, היא טסה לחטוף אותו, גם עורבים דרך אגב.
זה נורא נורא מושך אותם. עכשיו, דמיינו את הלקוחות שלכם עם כנפיים, טסים ויורדים מהשמיים על הדבר הזה שהפכתם לנוצץ.
זה מה שצריך לקרות. איך תמצאו את הדבר? את הדבר הזה, את הנושא, את הדבר הנוצץ, Shiny Object.
יש שאלות שהלקוחות שלכם תמיד שואלים אתכם. מה הם שואלים? אם אתם לא יודעים ואתם חייבים לדעת, אנשי המכירות יודעים.
הלקוחות הטובים שלכם יודעים. תבדקו ותשלפו את זה מהמוחות שלהם.
תלמדו אותם, דברו איתם, תנהלו את השיחה הזאת, את השיחות האלה, עד שדדו.
זה מספר אחד ענק. שתיים, לקופי שמשותף לדפי מכירה מעולים, ניתחתי עד כה אלפים כאלה.
עשרים וחמש, נכון לעכשיו, עשרים וארבע בפודקאסט, הקופי הטוב בעולם זה שאתם עכשיו מאזינים לו בפרק עשרים וחמש.
וכמעט, כמעט תמיד יש שני אלמנטים משותפים. אחד, מעורר סקרנות. שתיים, מעניק תועלות לקורא.
דיברנו על זה כבר, אני לא רוצה שוב להיכנס לזה.
🔹 הקונג פו
ישעיהו: דיברנו על זה מספיק להיום. בכל מקרה, אלה יגרמו להם לפנות אליכם או לקנות.
שלוש, הקונג פו שלכם. אני לומד קונג פו אצל דרור נווה. דרור נווה, הוא מורה מדהים.
זה אומנות לחימה שבמהלך האימונים הופכת את המכונה האנושית לחכמה יותר, ממוקדת וחזקה יותר מהר מאוד.
אה, וגם עוזר להבריק מנטלית ורגשית. טכנית, זה נובע מצורת ההפעלה של הגוף, זה מרגיש כמו קסם, וזאת תוצאה פיזית ברורה.
שלוש שעות של אימון, כל אימון, אחרי שעה נגמר לך הכוח, את השתיים האחרות אתה צריך לעשות על עדים.
כשאתה עושה דברים על עדים, אתה מפתח יכולות מאוד מעניינות.
כשאני מספר על זה לאנשים, בגלל שאני כל כך אקסטטי לגבי זה, כבר סיפרתי לכם שאני אדם אובססיבי, אני גם אובססיבי, לפעמים גם אקסטטי, מאוד מאוד נהנה, מאוד מתלהב.
הם רוצים ללמוד קונג פו עכשיו. הרעיון צריך להיות, מעניין, מסקרן, מלא חיים, או שהקורא ילך לעשות משהו אחר, יש בחיים שלכם דברים שממלאים אתכם באנרגיה.
תיקחו את ההרגשה הזאת כשאתם כותבים, או כשאתם מנחים את הקופירייטר שלכם.
🔹 תירוצים חובה
ישעיהו: קחו את זה, תגידו, אני רוצה את ההתלהבות, אני רוצה את האקסטזה, אני רוצה את הטקסט שלי, מגנטי, מגנטי, מגנטי, זה מילה מפתח, מגנטי, מושך.
ארבע, תירוצים חובה. כולנו מחליטים ברגש, אבל אנחנו עסוקים בלתרץ את הקנייה.
יש משפט נורא יפה של מארק טווין, שאני מדי פעם חוזר עליו, כי הוא לא כל כך מוצלח.
הוא אומר, אתה קונה, יש שתי סיבות לזה שאתה קונה.
אחת, הסיבה שאתה חושב עליה, הסיבה שאתה קונה, ושתיים, הסיבה שאתה מספר לאשתך, שזה אומר את הכל, יש את הרגש, יש את השכל, הרגש קונה, השכל מצדיק, מה אתה צריך לספר?
לאשתך, או לבעלך, או לבעלך, או כל גוף אחר שתרצו. המחשבה המודעת הלוגית צריכה שתיתנו לה הסבר, אני אמשיך לקרוא מהמייל.
הדרך הכי טובה לעשות את זה באמצעות מטאפורה, כמו שעשיתי עם סיפור האופנוע, מטאפורות הן כלי מאוד חזק להעברה של מסר הגיוני ומרגש.
כשלקוח מגיע לקרוא את מכתב המכירה שלך, כנראה שהוא כבר ניסה פתרונות כלשהם לבעיה.
הרעיון הגדול שלך צריך להפיק ממנו, וואלה, לא ידעתי את זה, ועכשיו אני מבין למה דברים אחרים לא עזרו לי, אבל זה כן.
כדי שלקוחות יגידו לכם כן, שלא בפניכם, אלא מול דף מכירה שפועל 24-7, 365, ויגיעו אליכם בשלים לקניית מוצר יקר,
או אחרי קנייה במוצרים עד רף של 900 שקל, שהם חמים ולהוטים לשמוע עוד, וכבר מבינים שבתחום שלכם אתם מספר 1,
מוזמנים לפנות אליי לכתיבת דף מכירה, שימירו אותם לקוחות, תפנו במייל חוזר.
זה המייל. אגב, אם זה מה שאתם רוצים, תפנו אליי גם כן במייל דרך האתר, או כן, דרך האתר זה מצוין,
יש yeshmarketing.co.il, או אפשר למצוא אותי בפייסבוק, ישעיהו ריבּ, אין כל כך הרבה כאלה, זה די קל למצוא.
📜 44:39 – המשך המכתב: הצוות, ווינס והתשלום
💡 בקצרה: ישעיהו ממשיך לקרוא את תיאור הצוות, את הסיפור של ווינס גומז ואת החתימה של הלברט. המכתב נגמר בהוראות תשלום בפקס, וישעיהו מעיר שהתשלום מופיע בסוף דף המכירה.
ישעיהו: בואו נמשיך ונדבר עכשיו על הטקסט של ידידנו גארי השודד.
תן לי לומר לך קצת על שני החברה האלה. דבר ראשון, בתוספת לתשובות לשאלות של הנוכחים, מארק הולך להסביר את המקור של תאוריית הנילוס של שיווק באינטרנט.
שיווק אינטגרטיבי שאתה יכול להשתמש כדי למשוך כסף מאוויר דק, thin air, מה שהוא קורא.
איך לעצב מערכות ויראליות באמת? מידע מאוד מפכח על בדיוק איך ולמה שותפי אפיליאציה ורשתות שיווק יכולות להרוס את העסק.
רק לתיעוד, מארק כתב איבוק שנקרא טקטיקות מנועי חיפוש, שהורידו אותה מעל מיליון פעמים ב-1998, כשהוא לבסוף עצר מלספור.
הרבה נותנים למארק את הקרדיט על כתיבת האיבוק הראשון, אבל מארק מתקן ואומר שהאיבוק הראשון היה טכנית כל ספר בפורמט אלקטרוני, כולל מסמכי וורד.
הוא, באופן מוצדק מכל מקום, מקבל את הקרדיט על יצירת פופולריות לפורמט, וכנראה למושג אייבוק עצמו הרבה לפני סטיבן קינג.
הרבה ממה שמארק יגלה לך בסמינר הזה נחשף קודם, רק לפני הלקוחות שלו לייעוץ ל-2000 דולר לשעה.
לדוגמה, התהליך המדויק שבו השתמש בספר האחרון שלו רב מכר מספר אחד כדי להפיץ את הספר של רודי ג'וליאני בשם מנהיגות, שקודם על ידי CNN כל 30 דקות.
כשמארק מדבר על סמינר אינפיוז'ן שלנו, קרוב… סליחה, פיוז'ן שלנו, זה לא אינפיוז'ן, אין פה אינפיוזות, אין פה אינפוזיות.
קרוב לוודאי תראו אותי כותב הערות בזעם, יחד עם שאר המשתתפים. למה?
כי אני מצפה ללמוד ממנו כמו שהם משתתפים אלינו. עכשיו תן לי לספר לך על מייקל פורטין.
🔹 מייקל פורטין
ישעיהו: במשך השנים האחרונות, מייקל פורטין היה הכרחי למכירת מוצרים ושירותים בכמה מיליוני דולרים למגוון לקוחות אינטרנט שקידמו מאות מוצרים שונים ולא קשורים.
אחת ההצלחות האחרונות שלו הוא מכתב מכירה שהוא כתב לג'ון ריס שהפיק שיא כששבר 1.08 מיליון דולר במכירות אונליין רק תוך 18 שעות מהשקתו.
עובדה מסקרנת על מייקל היא שהוא נולד עם אי יכולת פיזית קטנה ונוצל רגשית על ידי אבא אלכוהוליסט שעכשיו מטופל במוסד.
כתוצאה, מייקל חי ילדות מבודדת בניסיון להימנע מאבא שלו ושאר העולם, כי היה לו פחד חזק מאוד מדחייה.
כשמייקל גילה את היכולות הייחודיות שלו לכתוב בצורה משכנעת וקודם כל להשתמש במיומניות שלו כדי לכתוב מודעות ומכתבי מכירה שמשכו אליו לקוחות מתאימים, ודאי בדרך ההפוכה.
בדרך הזו הוא כבר לא היה צריך לפחד מדחייה. האנשים שרצו לעבוד איתו ניגשו אליו ולא להיפך.
מה שגארי פה אומר לנו, אם אתם לא עובדים במקור בפרונטלים, יאללה תגיעו, זה ממש בשבילכם.
ופונה למעשה לעוד קהל, אנחנו רואים את זה, קורה הרבה מאוד במכתבי מכירה.
יש קהל עיקרי, ויש פניות שונות שאוספות קהל שהוא לא בדיוק העיקרי, אלא או פונות לפלחים שהם בתוך הקהל העיקרי, באמצעות גירויים בדומה לזה.
זה למשל גירוי ממש קלאסי. מייקל פורטין הפך למפיק מכירות עבור חברת פורצ'ן 500.
בעשור האחרון בלבד, הוא הניב מעל 35 מיליון דולרים במכירות עבור לקוחות בכל העולם.
לקוחות בקנדה, אוסטרליה, אירופה, סין, רוסיה ובארה״ב. הוא כתב עבור ועזר עם קופי מכירות לאנשים כמו יאניק סילבר, ג'ון ריס, סיימון גרבובסקי,
סטפן פירס, קורט קריסטנסן, ג'יי אברהם, טד קובה, פרנק קרן, טרי דין, שון קייסי,
ג'ייסון פוטאש, דוקטור ניל שירינג, ניטרו מרקטינג, מרק ג'וינר, מיגואל אלוורז,
ביל המונד, ג'ף מוליגן, מייקל קימבל. מרגיש לי כמו מקביל איתם אחות בעיתון הארץ.
מי אתה מכיר? מי הסמה? אוקיי, נמשיך.
משהו עוד יותר חשוב, ככל שזה קשור בסמינר, הוא שמייקל ידוע עבור יכולת הלימוד יוצא את הדופן שלו.
הוא מורה לשעבר בקולג' בשיווק, מכירה אישית, ניהול מכירות, ניהול שיווק אי-קומרס ושיווק באינטרנט.
מייקל והמאמרים שלו הופיעו במעל 500 פרסומים, כולל אינטרנט נקודה קום, מגזין הום ביזנס,
פרסומות וב, מגזין וולת' בילדינג, אופיס דוט קום, מרקטינג פאור ואחרים, מהצד האישי.
מייקל כרגע חי באוטווה עם אשתו היפהפייה רונדה, ובתו הטינאייג'רית מגן.
הוא גם מוזיקאי והמתופף בלהקה מקומית. ואחרון חביב, אנחנו הולכים לעשות כך שכל האינפורמציה הקטלנית שתקרא במיליונר ב-12 חודשים תהפוך חיי עבורך.
ישנם 44 פרקים במיליונר ב-12 חודשים וכל אחד מהם מכיל סודות של מולטי מיליונים.
🔹 ווינס גומז
ישעיהו: אני לא הולך לרשום את כולם כאן מאחר והיית כבר אמור לקרוא את הספר, אבל אני רוצה לתת כמה התייחסויות ביחס לווינס גומז, הסופר, שגם יהיה בסמינר פיוז'ן שלו.
ווינס, ווינס, הוא האדם היחיד בעולם, מלבדי, שבאמת עקב אחרי כמה עצות שנתתי למאות לקוחות.
כל שאר האנשים שנתתי להם את העצות האלה, החשיבו אותן כמטופשות ופחות מדי חשובות מכדי לטרוח בהן.
הם חשבו שמה שאמרתי להם לא יכול היה להיות אמיתי. התגובה הזו הפכה כל כך אוניברסלית, שרוב הזמן אני אפילו לא צריך לתת את העצות יותר.
ובכן, אני הולך לחשוף שוב פעם את הסודות הספורים האלה בסמינר פיוז'ן שלי ביוני.
הפעם אני מתכוון שווינס גומז יהיה שם על הבמה איתי, כדי לעזור לי למסמר את הערך של העצה הזו.
זוכר, אמרתי לך שבסמינר של גארי בנסיבנגה, נכחו הכמות הכי גדולה של מדברים בעולם.
אפילו המדברים האלה לא עוקבים אחרי פיסות המידע האלה, והם לא יודעים אותן, אלא זה עלה להם מאות מיליוני דולרים.
אני פה עושה פרשנות, נותן פרשנות.
גם פה בעצם מה עושה, כל המכתב הזה, חלק גדול מן הפתיחה, ועוד חלקים פה שאנחנו רואים, זו השוואה בינו ובין בנסיבנגה כמובן, שהוא לוקח את זה לטובתו ככל שהוא יכול.
פה הוא כאילו בעצם, הוא משווה, אבל לכאורה בלי להשוות. ואז הוא אומר לנו, זה עלה להם מאות מיליוני דולרים.
אלה רק כמה מהסודות הקריטיים שווינס גומז למד ממני, שמאפשרים לו, וזכור, הוא רק בחור אחד, לייצר מעל מאה מיליון דולר במכירות.
אתה יודע מה מצחיק? ווינס לא היה בקשר איתי. כי ההצעה שלי עזרה לו לייצר את אותה מאה מיליון דולר במכירות.
לא, הוא יצר איתי קשר, כי הכישלון שלו להקשיב לחתיכת עצה אחרת של מידע, שאפילו הוא חשב שהיא טיפשית, גרמה לו לאבד יותר מאשר 48 מיליון דולר ביום אחד.
אתה יודע מה מצחיק? ווינס לא היה בקשר איתי.
ישעיהו ריבּ
כל זה הולך להיות מוסבר לך בדרך זוועתית, בצורה גרפית מפורטת בסמינר היתוך בחודש הבא.
כפי שאמרתי, זה הולך להיות סמינר יחסית קטן, שבו הלהקה הקטנה שלי של חולי נפש, עושי כסף ואני, הולכים לעשות את הטוב ביותר שלנו, כדי ללמד אותך.
כל מה שעליך לדעת כדי להיות מצליח, גם בשיווק אונליין וגם בשיווק אופליין.
וזכור, אנחנו גם שומרים שהסמינר הזה יהיה יחסית קטן, כך שנוכל לתת לכל משתתף את כל תשומת הלב האישית שבן אדם יכול.
בכנות, חתימה, גארי סי הלברט. נ.ב., בגלל שלא רציתי לכתוב את המכתב הזה עד שהסמינר של גארי בנסיבנגה נגמר, נראה שאנחנו חייבים להאיץ.
לכן, אם אתה הולך להשתתף בסמינר היתוך שלי, בבקשה אל תחכה עד הרגע האחרון כדי להירשם.
אחרי הכל, זה רק עוד כמה שבועות.
אנחנו, הדוברים, והעוזרת הנאמנה שלי, תרזה, הולכים ממש לתת את הלבבות והנשמות שלנו, כדי לגרום לסמינר הזה להיות אירוע שישנה את החיים שלך לתמיד בכל דרך חיובית.
לכן, נעריך מאוד אם תיתן לנו לדעת מיד האם אתה תשתתף ואם תרשם מוקדם ככל האפשר.
🔹 הוראות התשלום
ישעיהו: תודה על תשומת הלב שלך. עכשיו, יש בהנחיות איך להירשם לסמינר.
הדרך הכי מהירה ובטוחה לשלם על ידי כרטיס אשראי דרך פאקס. כל שעליך לעשות הוא לכתוב או להדפיס את המידע הבא, או לפקס אותו אלינו, ב.
יש פה מספר. זהו קו פאקס מוקדש והוא פעיל 24/7. הנה מה שאנחנו צריכים.
אחד, השם שלך כפי שמופיע על כרטיס האשראי. שתיים, הכתובות ממנה חברת כרטיס האשראי שלך שולחת לך את החשבונות.
שלוש, מספר, כרטיס הוויזה, מאסטר קארד או אמריקן אקספרס. ארבע, תאריך פקיעה.
חמש, קוד האבטחה. זה כל מה שיש לעשות. שלום.
למה אני קורא את זה? מה משעמם לי? אין לכם מה לעשות בחיים?
המוסכמה הזאת שהתשלום בסוף דף המכירה היא עתיקה, היא ישנה. היא מאז שהוא מתעמיד. למעשה, מהרגע שהדפיסו דפי מכתבי מכירה היה צריך להיות ברור איפה הכתוב.
עכשיו, זה לא רק בגלל שצריך להיות ברור. זה הרבה יותר מזה כי התהליך המכירה מושלם שם.
עכשיו, את הסעיפים האלה בעצם משווקים יותר מתוחכמים. נראה לפעמים מופיעים גם בשאלות ותשובות.
שאלות ותשובות זה פחות שאלות ותשובות על הכאבים שלך. והרבה פעמים זה כבר מתייחס אליך.
איך אומרים את זה במכירות? אם אתה רוצה לעשות מכירה טובה, יש רגעים בהם אתה צריך לענות לשאלות של הלקוח כאילו המכירה כבר סגורה.
🧭 54:57 – סיכום: שוד הסמכות והמטאפורה
💡 בקצרה: ישעיהו מסכם את שוד הסמכות, את הרעיון הגדול ואת כוחה של המטאפורה, וחוזר על חמש השאלות. בסוף הוא מזמין לדרג את הפודקאסט ולפנות אליו לשיחת היכרות.
ישעיהו: עכשיו, אני רוצה לסכם את מה שראינו היום. קודם כל, דיברנו על שוד הסמכות.
גארי גונב מגארי שפרש. גארי זה צהל, גונב מגארי, יבדל לחיים ארוכים, שפגש.
הוא עושה את זה באלגנטים. הוא עושה את זה בבוגדנות. הוא עושה את זה בחוכמה.
ובאותו זמן, ללא מעצורים בכלל. אופייני.
הוא מציג דוגמה איך להשתמש במוניטין של מישהו מאוד מאוד טוב במקרה זה הטוב ביותר אולי מלבדו, ולהטות אותה אליו בלי לצאת אידיוט לגמרי.
ראינו את הרעיון הגדול וחמישה אלמנטים שמגדירים אותו והתמקדנו במטאפורה.
אם אתם שואלים למה אני חוזר על כל דבר שלוש פעמים ולפעמים יותר כי זו הדרך שהמידע כן יעבור הלאה. גם ככה רק חלק זהו ממנו.
אם אתם שואלים למה אני חוזר על כל דבר שלוש פעמים ולפעמים יותר כי זו הדרך שהמידע כן יעבור הלאה.
ישעיהו ריבּ
אחוזים בודדים אכן עוברים. אני רוצה שאלה לפחות תיתנו להם מקום של כבוד ותוכלו להשתמש בהם.
לגבי המטאפורה בואו נבין למה היא כל כך עוצמתית. נחזור על זה לרגע.
כל מי שמדבר על שירות עוסק ברעיונות מופשטים.
🔹 למה מטאפורה עובדת
ישעיהו: כל מי שעוסק ברעיונות מופשטים ורוצה למכור אותם צריך להפוך אותם לדברים מוחשיים.
ניתנים למישוש, ניתנים להבנה, לאחיזה, להרגשה. לכן כשאני מדבר על, עושה מטאפורה אני מתאר את הקול של המנוע.
לא, זה לא הזרח. הקול המרטיט הזה של האופנוע כדי שאדם שקורא את זה ירגיש את זה, לחבר לתחושות.
זה גם חלק ממטאפורות. לחבר לרמה החושית. סך הכל, מתוך 100 אנשים 40% משתמשים בחלק הראייתי.
צורה דומיננטית. 40% בחלק התחושתי. עוד 20, עוד 18 בחלק השמיעתי.
ושניים בחלק שהוא ריחי וטעמי. ריח וטעם. אנחנו רוצים להשתמש ב-80% האלה.
כל הזמן לשדר עיתותים של ויזואל, של תמונה ושל תחושה. אוקיי. עכשיו, למה אז הוא מתרגש כשאנחנו נותנים לו מטאפורה?
כי אנחנו לא מלמדים אותו משהו חדש. אנחנו נכנסים לאוצר. אני אשתמש במילה חדשה.
הזיכרונות האקטיביים שלו. הזיכרונות שכבר מפעילים אותו. אלה שפועלים בו בלי שהוא יודע.
אז תכניסו מטאפורה לבעיה של הלקוח. תכניסו מטאפורה לתועלת. ובדף המכירה, איך בודקים האם הרעיון הגדול שלכם באמת עוצמתי או שלא?
לפי 5 שאלות ששואלים את הקופירייטר או לפני כן את עצמכם. 1. האם הלקוח יודע את זה כבר?
2. האם מי שמגיע לדף מסתקרן? 3.
האם מעניין להסביר את זה למישהו שאתה לא מכיר? 4. האם זה הגיוני מבחינה שכלית?
5. ואחרונה. האם זה מסביר למה הפתרונות המסורתיים האחרים שהלקוח ניסה לא עבדו?
עכשיו טענו. תשתמשו וספרו איך היה. אני מקבל ים של תגובות על הפודקאסט.
זה תמיד נורא נורא כיף. ובכל זאת אשמח לענות לכל אחד שפונה למרות האומץ.
טענו מכל רגע. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח. מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם.
השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים.
עבודות מהטוב של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר. כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
contact@yeshmarketing.co.il, contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב המכירה.
אם נהנתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם. אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות בהרצאות קופי ושלחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה במהירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם בשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם. לתאום השיחה יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.
