"כשזה מגיע לפרסום הייתי הדבר הכי טוב מאז לחם פרוס" אומר גארי הלברט וממשיך: וכדי להשיג אותי היית צריך לקלף 15,000 דולר מקדמה ולהציע לי "גזר" משמעותי (בדרך כלל 5% מכלל המכירות)על הצד האחורי (בסוף?)
לפני כן הוא מספר ומלמד ומפרט איך עושים את זה:
נראה בפירוט 4 נושאים והרבה יותר:
- איך אנחנו מקבלים את תשומת הלב של אנשים בכך שנלמד איך לכתוב מה שאני קורא כותרת "הורגת".
- נלמד שיטת כתיבה איתה עובדים בשם A.I.D.A, נראה כמה היא אפקטיבית ומאפשרת לעשות כל מה שרוצים.
- בריינסטורמינג כותרות מעולה.
- טכניקת "פסגת הפחד", על שם הסרט מ 1991 בבימויו של מרטין סקורסזה,
בכיכובם של רוברט דה נירו, ג'ולייט לואיס, ניק דה נולטה וג'סיקה לאנג,
שמכינה לקריאה לפעולה, יוצרת סמכות ואמינות.
תהנו מכל רגע:
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את הפרק ואת גארי הלברט, ומסביר מה ילמדו בו: כותרת הורגת, נוסחת AIDA, בריינסטורמינג של כותרות וטכניקת פסגת הפחד.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי רייטינג הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקים שיצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
ישעיהו: שלום לכם מאזינים יקרים ובעלי עסקים, לרגל יציאת פרק 24 של הקופי הטוב בעולם, שמעניין כמספר שעות היממה,
בחרתי לארח את אחד הקופירייטרים הכי טובים בעולם, שהקופירייטרים הטובים ביותר בדרך כלל ישימו אותו בראש הרשימה שלהם,
כמי שהם למדו ממנו, העתיקו ממנו ועשו משהו שקשור אליו באיזושהי צורה.
הרבה בגלל היכולת הכתיבה המקורית, החכמה הממזרית, האינטנסיביות הרגשית, הבנייה מאוד מאוד מתוחכמת של מכתבי המכירה שלו ודפי המכירה שכתב ולעניות דעתי בצדק מוחלט.
קבלו את גארי הלברט בכפיים סוערות.
אם באיזשהו שלב אתם מפסיקים את ההאזנה, מוזמנים לעבור לסגיר ולזכות בהפתעה עם ערך גבוה, למי שרוצה להצליח יותר בקופי עבור העסק שלו או עבור הלקוחות שלו.
הפרק הזה נותן המון מידע באופן ישיר, יש כאן ממש הרצאה לימודית, איך לעשות דברים,
איך לכתוב כותרות, כמה זמן להקדיש להם, כמה נפח מהעבודה להקדיש להם, כמה אנרגיה, איך לנסח אותן, אנחנו נעשה בזה סדר.
דרך הסיפור שיקרה בפנינו אנחנו נתמקד בקבלת תשומת הלב של אנשים בכך שנלמד איך לכתוב מה שאני קורא כותרת הורגת.
שתיים, נלמד שיטת כתיבה איתה עובדים, הרבה מאוד אפשר לעשות איתה הכל.
שלוש, נראה איך עושים בריינסטורמינג כותרות מעולה, כשכותרות זה הנקודה הכי רגישה שיש לנו מהכל, שהיא נועדה בעצם לתפוס את תשומת הלב.
וארבע, טכניקת פסגת הפחד על שם הסרט מ -1991, שמכינה לקריאה לפעולה, יוצרת סמכות ואמינות.
אומרים שהמודעות של גארי הלברט הכניסו מיליארד דולר. לכו תדעו, אני לא יודע אם אפשר לאמץ את זה, לדעתי אי אפשר.
אולי יש פה אפילו אפס עודף, אולי לא. אבל אין ספק שאחד מגדולי הקופירייטרים שחיו אי פעם, שאמר שאין בעיה שאפשר לפתור עם מכתב מכירה טוב.
כשאני חושב עליו, עולה לי באוטומט הסיפור שסיפר, כשהוא טס בארצות הברית משיחה עם החוף המערבי למזרחי.
כשהוא רואה בתים תחתיו וחושב לעצמו איך שלושה מכל מאה אמריקאים, שלושה מכל מאה בתים שהוא רואה, כבר קנו מוצרים שלו.
ברמה של 200-300 מיליון איש, זה וואו, זה הרבה אנשים. באותה הקלטה או באחת אחריה הוא גם סיפר איך הוא יודע להרוויח המון כסף, ואז מפסיד אותו.
היה מעניין לשמוע את גישת השפע של אדם שמדבר על עשרות ומאות מיליוני דולרים באותה תקופה, שווים יותר כמובן עכשיו והרבה יותר.
אם בפעם הקודמת ארחתי את קריס חדד, קופירייטר גאון בין כ-40, אם גארי היה חי היום הוא היה בן 84.
מבחינה קופירייטרית, סוג הכתיבה תאומה בחלקו, בעיקר בסוג הרגש שנוצר.
ואתם מרגישים כאילו פגשתם איזה סופת טורנדו שמושכת אתכם פנימה.
שניהם מפעילים מניפולציות רגשיות עוצמתיות כדי לסחוף את הקוראים פנימה.
כשנקרא קטעים בפרק הזה נראה את רוח הדברים שהיא רלוונטית ב-100% להיום עם צורת ביטוי שבחלקה לא הייתה עוברת היום.
במודעות שלו אפשר לראות לפעמים, במכתבי המכירה אפשר לראות הרבה יותר סקסיזם ושוביניזם ממה שהיום היה עובר באיזושהי צורה.
בואו נתחיל בקריאה. הרחק מערבה מנחל הדגים היהודי. כך הוא תמיד, איזושהי הערה, תמיד הוא היה מתחיל ב-מאיפה הוא מדבר.
זה פחות רלוונטי לימינו, כשכל הנושא הזה של ניירת משרדית, שפעם היה נהוג שלכל אדם,
שלכל אמריקאי עם מעמד חברתי כזה או אחר, או יותר, יותר אמיד, יש את הסטשיונרי שלו,
אז היום כבר פחות רלוונטי, אז אפשר לדלג על זה, רק לראות את זה כסגנון.
✍️ 4:42 – גארי הלברט מתחיל לכתוב
💡 בקצרה: ישעיהו קורא את פתיחת המכתב של הלברט ומסביר מה אפשר ללמוד ממנה: כנות, סיפור וסמכות מבחוץ, וגם הרעיון שפשוט צריך להתחיל לכתוב.
ישעיהו: והוא מתחיל ככה. חבר יקר ומנוי, הראש שלי כואב, הרגליים שלי מסריחות, ואני לא אוהב את ג'ימי סוואגרט.
ג'ימי סוואגרט זה מטיף שהודח על ידי קהילתו אחרי שנתפס בעבירות מין.
אני לא רוצה להיות כאן בשולחן שלי כותב את המכתב הזה. אני רוצה להיות על הסירה שלי.
כתיבה מסריחה. אני שונא לכתוב. כל מי שאומר שהוא אוהב לכתוב הוא שקרן נחות או מצורע חברתי.
בואו נסתכל בזה. איזה סוג של לפלף רוצה לשבת ולהיאבק בחתיכת נייר לבנה, כשהוא יכול להיות עשרים מטר מתחת למים,
טובח דגים תמימים, או כשהוא משחק גולף, או קורא מה שמישהו אחר נאבק לכתוב, או כל דבר.
כל דבר חוץ מלכתוב. אבל הלאה. אם לשפוט לפי השיחות בתיבת המייל האלקטרוני שלי, נושא מספר אחד שהנרשמים שלי רוצים שאכתוב עליו הוא כתיבה.
אז הנה אני. עכשיו, הדבר הראשון שאני רוצה שתדע על כתיבה מלבד כמה שהיא מסריחה, הוא שהדרך הכי טובה להפוך לטוב בכתיבה היא על ידי כתיבה.
אני יודע שזה נשמע כמו צביעות, אבל זה לא. הסוד הכי גדול לכתיבה טובה הוא פשוט לעבוד.
רק הצעד של לעשות את זה. ולעכשיו, שכח מלעשות אותה מושלמת, שכח מדקדוק, שכח מתחביר, פיסוק, וכו'. רק שב ותתחיל לכתוב.
הסוד הכי גדול לכתיבה טובה הוא פשוט לעבוד. רק הצעד של לעשות את זה.
ישעיהו ריבּ
ג'ון D. מקדונלד היה אחד הכותבים הטובים ביותר של כל הזמנים. הוא מת בדצמבר של 1986.
אבל למרבה המזל, הוא השאיר מורשת של כמה מספרי הבדיון הכי זכורים שאי פעם נכתבו.
למעשה, הפכתי פשוטו כמשמעו מכור לסדרת טראוויס מקגי שלו. גם אתה כשתקרא אחד מהם.
אני רוצה פה לתת איזושהי נקודה לג'ון D. מקדונלד. הוא היה סופר אמריקאי.
הוא כתב 78 ספרים. בנוסף לכל 500 סיפורים קצרים. לא כולם, מה שאני חושב, איכותיים.
לפעמים גם ההפך. הוא כתב בהרבה מאוד שמות. שמות עט.
גם כי היו הוצאות לאור שהוציאו למעשה רק את ג'ון D. מקדונלד. אבל רצו להראות גיוון בסופרים שעובדים עבורן.
מרבית יצירתו משתייכת לתחום הספרות הבלשית. הוא בעיקר ידוע בהקשר זה סדרה בת 21 ספרים שכתב.
שגיבורם הוא טראוויס מקגי. הבלש הפרטי הקשוח. הוא כתב גם ספרי מתח ומדע בדיוני.
הרבה מאוד ספרים שלו עובדו לספרי קולנוע, טלוויזיה וסדרות טלוויזיה.
המוכר ביותר לי, ואני מאמין שגם לחלק מהאנשים ששומעים פה. הוא סרט שיצא ב-91.
שהוא הגרסה השנייה של סרט שיצא ב-62. שנקרא, פסגת הפחד עם רוברט דנירו וניק נולטי.
בימוי של מרטין סקורסזה, וחוץ מזה היו בו גם ג'סיקה לנג וג'ולייט לואיס.
הוא ממשיך ואומר לנו. בכל מקרה, כשהוא התחיל בפעם הראשונה.
📚 עשרה רומנים בשנה אחת
ישעיהו: הוא קרא איפשהו שכותב הרומנים הממוצע לא באמת פוגע במטרה.
עד שהוא כותב בערך עשרה ספרים. וכך מה עשה מקדונלד? זה מאוד פשוט.
הוא כתב את המקבילה לעשרה רומנים בשנה אחת. פה אני רוצה לומר משהו על זה.
בעצם מה הוא עושה לנו פה? הוא מכין להצהרה הבאה, תכף נראה מה ההצהרה הבאה.
והוא מכין לנו, מייצר לנו רגע של השראה. זה מה שקרה. הוא משתמש באיזושהי דמות היסטורית, במאורע, באינטנסיביות שנוצרה, בשביל לשגר אותנו לפינת המוטיבציה הבאה.
איזה כלי אנחנו לוקחים מכאן? כשרוצים להכניס לדף המכירה או למייל או לפוסט שלנו רגש לקראת נקודת הכרעה.
מביאים סיפור, מביאים ציטוט, מביאים ציון אירוע מרגש. מביאים איזושהי דמות מוכרת.
איזשהו רקורד עסקי או רקורד של עשייה. או משהו שהוא נתפס כחזק, ומציבים אותו במקום.
יוצרים בעזרתו את גל הרגש. אני באחד המיילים האחרונים לרשימה כדי לרגש.
סיפרתי את סיפור החלום בהקיץ. שהיה לי ביחס לאיזשהו קמפיינר שעבדתי איתו.
והביא תוצאות מאכזבות. אגב, אני לא בטוח שאני ממליץ לקרוא את המייל הזה.
הכותרת שלו היא הקמפיינר. ובסוגריים. מה יש שם?
אנטי פרסומת. כי חייבים לכתוב פרסומת בכותרת הזאת. איכשהו, משהו טוב צריך לעשות עם זה.
קיבלתי מספר פניות בעקבות אותו מייל. אני מניח, מעריך, ואפילו די סגור לזה.
שזה גם בזכות זה. ומה אומר לנו עכשיו גארי? כתיבה הופכת קלה יותר.
בכל מקרה, להתחיל לכתוב? לא. לכן, אם יש לך עבודת כתיבה לעשות, פשוט שב ותתחיל.
🏃 פשוט להתחיל
ישעיהו: אל תחכה להתארגן. אל תחכה לרעיון או השראה. אל תחכה שתרגיש ככה.
אני אף פעם לא. ומהניסיון שלי, אם זה לא קורה לך, תייצר פרוצדורה שמאפשרת לך את זה.
אני כבר 15 שנה ברציפות. קם כל בוקר. עושה מדיטציה ויוצא לרוץ.
עכשיו, אין מה להשוות את יכולת הכתיבה עם ריצת בוקר ובלי ריצת בוקר.
מבחינתי זה עולם מאוד מאוד שונה. אתם יכולים לשער שכמות השיפור שזה הכניס לחיים במשך 15 שנה היא כמובן משמעותית.
לגבי שאני בן אדם די אובססיבי באופן כללי, ואפילו מאוד אובססיבי בדברים מסוימים, אז אני תמיד שוקל איך אני…
אובססיבי זה דבר שנראה. אי אפשר לפספס אותו. השאלה היא תמיד לאן אתה מכוון אותו?
לשמחתי אני יודע לכוון אותו לכתיבה. ועבור הלקוחות. לכן זה אחד הדברים הטובים.
זה כמו כל אחד מאיתנו. לוקח את התכונות ועושה איתן כטוב ביותר.
ממשיך איתנו גארי. רק תתחיל. אוקיי, מספיק עם זה.
עכשיו, זה קורה בכל מקרה, אבל בואו נגיד את זה בכל מקרה.
🎯 10:41 – נוסחת AIDA וכותרות שתופסות תשומת לב
💡 בקצרה: הלברט מסביר שכתיבה שמוכרת היא הקשה והרווחית ביותר, מציג את ארבעת השלבים של AIDA ומראה כמה כוח יש לכותרת.
ישעיהו: סוג הכתיבה שבה אנחנו עוסקים כאן, היא הסוג שמשכנע אנשים לקנות משהו.
וזה סוג הכתיבה הכי קשה מכולם. וזה גם הכי רווחי. אתה יודע, באופן שגרתי, אני מקבל יותר מלכתוב מכתב בודד מאשר רוב הסופרים מכתיבת ספר שלם.
סוג הכתיבה שבה אנחנו עוסקים כאן, היא הסוג שמשכנע אנשים לקנות משהו.
ישעיהו ריבּ
או לפעמים, עשרה ספרים שלמים. אז בואו נהיה ספציפיים. כדי למכור משהו למישהו, אתה צריך לעשות ארבעה דברים.
אחד, אתה צריך לתפוס את תשומת הלב שלהם. שתיים, אתה צריך לתפוס את העניין שלהם.
שלוש, אתה צריך לעורר את התשוקה שלהם. נשמע מלוכלך, לא? וארבע, אתה צריך לתת להם מוטיבציה לפעולה.
זה כפי שרבים מכם יודעים, נקרא נוסחת AIDA. ואז הוא מראה פה טבלה, שבה החלק הראשון נקרא A, Attention, תשומת לב.
החלק השני נקרא I, Interest, עניין. החלק השלישי נקרא D, Desire, תשוקה.
והחלק הרביעי, A, Action, פעולה. היום אנחנו הולכים להתמקד בלקבל את תשומת הלב של אנשים בכך שנלמד איך לכתוב מה שאני קורא כותרות הורגות.
הקשב לי, אם אתה רוצה לתפוס את תשומת הלב של מישהו בקהל, מה הדרך הכי טובה לכך?
🔹 לקרוא לקורא בשמו
ישעיהו: זה באמת די בסיסי, ווטסון היקר. מה שאתה צריך לעשות הוא לקרוא בשמו.
ואם אתה רוצה שמישהו ינעץ מבט במכתבי המכירה שלך, חבר אותו עם איזושהי תלבושת שאפשר להדפיס עליה,
או דפוס לייזר או אחרת להשתמש במעבד התמלילים שלך, ושים את שם הקורא בכותרת מודפסת בראש מכתב המכירה שאתה שולח אליו.
ככה. בן סוארס מנסה להתאבד אחרי שהבין שהוא לעולם לא יהיה יפה, כמו גארי הלברט.
הערה בן סוארס, זה כותב שזה איש עסקים, שגם קופי-רייטר, הוא היה קופי-רייטר, אני לא יודע מה המצב הוא בחיים,
כן או לא, מאוד מאוד מוצלח, עשה מבחינה כלכלית, עשה הצלחות מאוד גדולות.
הוא אחד האנשים שגארי הלברט המליץ לבן שלו, כשהוא הכשיר אותו בכתיבה, והוא כתב את זה בספר המוכר שלו,
The Boron Letters, הוא הציע לו להעתיק כמה מכתבי כתיבה, מכתבי מכירה בכתב ידו.
אחד מהם היה מכתב מכירה של בן סוארס, שעוסק באסטרולוגיה, אני שוקל יום אחד להביא אותו בפרק,
האמת שמה שאני לא בטוח, אם לאנשים פה ידבר הנושא של אסטרולוגיה, יש אנשים שזה עשוי להרחיק אותם,
למרות שבסופו של דבר זה לא אסטרולוגיה, אנחנו מדברים פה על המכירה.
אז טוב, לאט לאט אני משכנע את עצמי ויש מצב שזה בהחלט יקרה, מכתב מכירה מעולה.
גם להביא נושא שהוא סוג של שונה, שהוא לא במיינסטרים, ולהביא אותו ולעשות איתו מכירה,
יש איזו עוצמה גדולה בטח בימינו, שזה מאוד שונה ממה שהיה לפני כ-40 שנה, היום בימים שבאים העידן החדש וכו,
הרבה יותר מקובל, הרבה יותר מקובל לעשות מדיטציה, יוגה ועדיין הורוסקופים ואסטרולוגיה,
יש חלק גדול מאוכלוסייה שזה נראה לו סוג של משהו לגמרי מחוץ לטווח.
אוקיי, נמשיך. ביל בונר נכשל בניסיונו לשכור את נסיך הדפוס ומפסיד מיליונים.
או פרנק קיווד מקבל טונות כסף בדיוור עם מכתב קונספט שנפתח בידי משוגע מקליפורניה.
או, ג'ימי קלאנו משנה את הצוואה שלו ומשאיר את כל המיליונים שלו לגורו גרי.
או אליסיה אוונס מביעה תדהמה, כאשר היא רואה את שמה בניוזלטר שנכתב בידי חנון מטורלל מאוהיו.
וכך הלאה. מה שתיארתי עכשיו היא הדרך האולטימטיבית לתפוס תשומת לב במכתב מכירה.
אף אחד אפילו לא מישהו מפוצץ כמו פיני גריפית', לא ייכשל בלהשתפר בלראות את שמו או שמה בדפוס במיוחד אם זה לא צפוי.
📰 חדשות, הבטחה ומספר ספציפי
ישעיהו: כמובן, אנחנו לא יכולים תמיד להשתמש בשמות הפרוספקטים שלנו בכותרות שלנו אז מהם כמה רעיונות טובים אחרים?
הנה שלושה מהחזקים ביותר. דבר ראשון שים חדשות בכותרת. דבר שני, הבטח תועלת בכותרת.
דבר שלישי, עשה שני אלה שלמעלה באותה כותרת. הנה כמה מילים טובות להשתמש בכותרות: מכריזים, לבסוף, עכשיו, איך ל…
הנה הם, 17 דרכים ל, האמנות של ה, הסוד של. עובדה מהממת בקשר ל, מדהים, חדש, וכך הלאה.
הנה כותרת שמחברת גם ערך חדשותי וגם הבטחה לתועלות. סוף סוף! מדענים מגלים דרך חדשה להיראות צעיר ב-17 ימים בלבד!
יש הרבה ללמוד מ -12 המילים שלמעלה. סוף סוף! אוה, זה בטח מציע משהו שקרה, שחיכינו לו, לא כך?
ממתק, ממתק! מדענים, יש! לא סתם מישהו, לא עוד סתם גברת שקית זבל שגרה ברחוב.
לא איזה איש פרסום או קופירייטר. לא, לא, לא, לא, אנחנו מדברים על בחירה, מטרה, משהו מפוכח, אנליטי, לגמרי ישר, קבוצת אנשים שנותנת תוקף לכותרת שלנו.
מגלים, אוהו, נראה כמו קונוטציה של חיפוש מעבדות ואולי פריצת דרך מדעית.
דרך חדשה, הוסה הוסה, כולנו מחפשים דרכים חדשות באופן קבוע, אנחנו לא?
דרכים חדשות לגדל שיער, לרזות לעשות יותר כסף וכו', להיראות צעיר.
אה, מי מאיתנו מעל גיל 30 שלא היה מקדם בברכה את ההישגים של אותו יתרון אוניברסלי מדובר?
רק ב-17 ימים, יותר תקפות כי זה כל כך ספציפי. קלוד הופקינס אמר את זה.
הכללות נושרות מהקוראים שלך כמו מים מגבו של ברווז, או משהו כזה.
בכל מקרה, הייחודיות של 17 ימים הופכת את הכותרת שלנו לכזו שיותר ניתן להאמין לה מובנת יותר בקלות ואיכשהו יותר מעניינת ויותר ריאלית.
📣 16:55 – כמה חשובות הכותרות
💡 בקצרה: הלברט מספר שכותרת נחשבת ל-80% מהצלחת המודעה, ולקוחות משלמים לו 195 אלף דולר בשנה על כתיבת כותרות. ישעיהו מסכם בינתיים מה כבר למדו מפתיחת המכתב.
ישעיהו: כמה חשובות הכותרות? אני שמח ששאלת יש אנשים שמבינים שאומרים שכותרת נחשבת ל-80% מהצלחת המודעה.
לי בעצמי יש מודעות ששיניתי להן את הכותרת והגדלתי את המשיכה שלהן ב-475% יש לי לקוחות שמשלמים לי 195 אלף דולר לשנה כדי לכתוב כותרות על כותרות אני מוציא יותר מאמץ יצירתי מאשר על כל היבט אחר של העבודה שלי.
כותרות טובות הן הכרחיות. עכשיו בואו נראה עד עכשיו כמה דברים כבר בעצם הראה לנו גארי הלברט.
הוא מתחיל באיזושהי פתיחה שהיא מסקרנת, הרחק מערבה מנחל הדגים היהודי, חבר יקר ומנוי,
הראש שלי כואב, הרגליים שלי מסריחות ואני לא אוהב את ג'ימי סוואגרט מתי פעם אחרונה ראיתם מישהו שבפתיחת מכתב המכתב שאמורים לקרוא,
נקרא לזה מכתב מכירה, כן או לא, תכניע שיש פה מכירה, הוא נכנס, הוא מדבר על זה אנחנו רואים פה משהו שהוא ישר הוא נכנס ברמת כנות מאוד גבוהה והוא מחריף את הכנות.
הוא לא משאיר אותה במקום של אוקיי יאללה בסדר. לא. הוא נכנס לזה הרבה יותר לעומק.
לא רק שהראש שלי כאב בעצם הוא אומר לנו לא רק שכואב לראש ולא בא לי על זה בכלל הוא אומר אני לא רוצה להיות כאן בשולחן שלי כותב את המכתב הזה אני רוצה להיות על הסירה שלי.
כתיבה מסריחה.
הוא ממש נכנס ברצף אסוציאטיבי מספר מה קורה איתו עכשיו ולוקח אותנו למקום שלא בא לי לא בא לי לא בא לי סוג של אני בכלל עושה לכם טובה שזה לא רע שפתאום הקוראים חושבים וואו הוא היה יכול לעשות משהו אחר לגמרי הוא בעצם לא חייב את זה והוא עושה את זה או בכל מקרה הוא עושה את זה,
הוא סוג של לא נהנה מזה, ואנחנו הולכים ובאים ממקום אחר לגמרי אנחנו באים עם סוג של רגש שנקרא לו מעבר לרגש יש פה כנות זה מרגיש אמיתי ואני חושב שהאותנטיות היא דבר שאנחנו נורא נורא נורא מחפשים ובתור מאזינים ובתוך צרכני תוכן מתקשים למצוא אז זאת גישה גישה של כנות הייתי אומר מופרזת מפורטת שישר יוצרת רמת אמון גבוהה עכשיו כל זה נכתב לאנשים הם קיבלו את זה לא זוכר אם קיבלו את זה על נייר או ישר בניוזלטר באימייל אבל בימים שבארצות הברית כבר המון המון שנים מקבלים המון חומרים שקיבלו חומרים כתובים אולי גם היום אני לא גר שם אז אני לא יודע קיבלו פשוט טונות של מעטפות כל יום לפתח הבית אז תמיד השאלה מה יפתח מה יפתח בכלל וכשיפתח מה יקרה ולכן המיומנות הזו כל כך פותחה ואצלו גם באופן ספציפי כל כך מפותח ואז הוא מתחיל ויוצר לנו איזה שהיא הוא מציב לנו איזה שהוא אתגר ומדבר איתנו על איך בכלל כותבים כל הנושא פה הוא לכתוב הוא אומר אני בכלל לא אוהב את זה ואז הוא מדבר על נותן לנו איזה שהיא שם של סמכות ג'ון D.
מקדונלד ואז הוא מספר על הניסיון שלו על זה שהוא פשוט נכנס וזה ברבה כבישה הלך וכתב עשרה ספרים בשנה אחת כדי לעשות זה כמו שצריך קצת מזכיר את עיקרון העשרת אלפים שעות פשוט לטחון את המטריה התעשייה עד שאתה הופך להיות טוב פשוט כי עשית את זה כל כך הרבה ועשית הרבה טעויות ולמדת והבנת מה עובד והבנת מה לא עובד ואז הוא אומר לנו,
כתיבה הופכת קלה יותר, פשוט שב ותתחיל, וממשיך ומדבר על זה ובונה את הרצון שלנו לכתוב,
ואז הוא מדבר איתנו על ה-AIDA על הנוסחה אז אמרנו יש פה התחלה קנה יש פה איזשהו הבאת סמכות מבחוץ ויש פה נוסחה זאת אומרת כבר למדנו פה כמה דברים מאוד מאוד מאוד מעניינים לשימושנו לשלושה כלים פנטסטיים ואז הוא אומר לנו כבר ישר הולך ומתחיל לדבר על איך מייצרים נוסחאות ישר נותן חומר נותן הרבה מאוד חומר לעבוד איתו זאת אומרת ישר נותן דוגמאות.
בן סוארס מנסה להתאבד אחרי שהבין שהוא לעולם לא יהיה יפה כמו גארי הלברט, וממשיך איתנו ונותן מילים,
כמה מילים ואז משפט של 12 מילים ומנתח אותו ממש יורד כבר לביטס אין בייטס של הכתיבה בואו נמשיך, כמה חשובות הכותרות?
🗂️ 21:32 – ספרייה של כותרות ושיטת הכרטיסיות
💡 בקצרה: הלברט מסביר שהדרך להיות טוב בכתיבת כותרות היא לכתוב כותרות: לאסוף כותרות טובות מהנשיונל אינקוויירר ומעיתונים אחרים ולכתוב אותן על כרטיסים. ישעיהו מוסיף שאפשר לאסוף כותרות גם מאתרי החדשות בישראל.
ישעיהו: אני שמח ששאלת. יש אנשים שמבינים שאומרים שכותרת נחשבת ל-80% מהצלחת המודעה.
לי בעצמי יש מודעות ששיניתי להן את הכותרת והגדלתי את המשיכה שלהן ב-475%.
יש לי לקוחות שמשלמים לי 195 אלף דולר לשנה כדי לכתוב כותרות. על כותרות אני מוציא יותר מאמץ יצירתי מאשר על כל היבט אחד של העבודה שלי.
כותרות טובות הן הכרחיות. בואו ניקח נשימה כך שאוכל לשאול אותך שאלה.
באיזה פרסום יש את הכותבים שמשלמים להם הכי הרבה? תשובה: הנשיונל אינקוויירר.
כן, זה נכון, ומסיבה טובה. אתה רואה, הכותבים עבור האינקוויירר הם בין הטובים ביותר על כדור הארץ.
אני לא סרקסטי, הם באמת כאלה. אם אתה מטיל בכך ספק, הנה משהו בשבילך לשקול: יותר אנשים קוראים כל גיליון יחיד של האינקוויירר מאשר קראו את התנ"ך מאז שהודפס.
מאמרים של האינקוויירר נכתבים בצורה עילאית. הם בהירים, מדויקים, תמציתיים, פריכים, והמאמרים שהכי קל להבין בכל פרסום.
ובמה מצטיינים כותבי האינקוויירר מעל הכל? ניחשת את זה: כותרות!
הכותרות שלהם כל כך רבות עוצמה יש להם כל כך הרבה כוח משיכה שכל שבוע אנשים שנשבעו שהם לעולם לא יקנו שוב פרסום שכזה כמעט מוכרחים לרכוש אותו למרות עצמם.
אז בכל מקרה, אם הדרך הכי טובה להפוך לטוב בכתיבה היא על ידי כתיבה, מהי הדרך הכי טובה להפוך להיות הכי טוב בכתיבת כותרות?
זה קל על ידי כתיבת כותרות הנה מה שאתה עושה. כל שבוע אתה לוקח עותקים של ה-National Inquirer, Star, Globe, Weekly World News וכך הלאה.
אם הדרך הכי טובה להפוך לטוב בכתיבה היא על ידי כתיבה, מהי הדרך הכי טובה להפוך להיות הכי טוב בכתיבת כותרות?
ישעיהו ריבּ
📇 כותרות על כרטיסים
ישעיהו: ועל בסיס חודשי אתה לוקח עותקים של Reader's Digest, Cosmopolitan וכל מגזין אחר שאתה מוצא שיש לו הרבה כותרות טובות,
ואתה לוקח לעצמך אספקה גדולה של כרטיסי אינדקס בגודל 8 על 13 סנטימטר, ואתה כותב את כל הכותרות הטובות האלה על הכרטיסים אחת על כותרת.
דרך אגב, מקור מעולה לכותרות טובות הוא אחד מהדוחות להתייחסות המצורפים עם קלטות הסמינר שלי.
הוא נקרא: 349 כותרות מעולות. 152 מילים תופסות תשומת לב, מודעות דוגמה, מכתבי דוגמה.
זהו באמת אוסף אמנות של כותרות ותחמושת אחרת שצריכה להיות חלק מהספרייה של כל קופירייטר.
להרבה מכם, אולי רוב, יש את קלטות הסמינר וכל החומרים הקשורים, ולאלה מכם שאין להם,
צריכים טלפנו והזמינו מיד עכשיו, 323-851-8275, וכל הידע בעל הערך שאין לתאר הזה יהיה בדרכו אליך תוך שעות!
סלח לי. נאומי מכירות הם בעצמות שלי ואני פשוט לא יכול להימנע מהן לפעמים.
במיוחד כשיש לי אמונה חזקה במוצר. אני רוצה פה רגע לדבר על מקורות הוא מדבר פה על מקורות אמריקאים נכונים לזמנו. אני לא בדקתי כמה ניכונים לכרגע.
🔎 הנוסחה שמסתתרת בכותרות
ישעיהו: לנו מאוד מאוד קל למצוא מקורות. הולכים ל וויינט. הולכים ל וואלה.
הולכים לארץ הולכים לעוד מקומות ככל שבא לכם ולוקחים את הכותרות ורואים כמה הדברים האלה נוסחתיים.
אני אתן לכם דוגמה. תראו בכמה כותרות יש באמצע או ממש אחרי איזה מילה או שתיים יש נקודתיים.
עכשיו זה דבר שאנחנו כאנשים שלא כותבים, מי שלא כותב תוכן שיווקי בחיים לא ישים נקודתיים אחרי מילה או שתיים פשוט אין סיבה בכותרת מסתבר שהדבר הזה חוזר המון על עצמו.
פשוט תפתחו אני לא פתחתי היום לא פתחתי ברגע זה וויינט וואלה או ארץ אבל עובדתית זה שמה וזה כל הזמן שמה.
זה סוג של חלק של נוסחה.
מאוד קל לראות לפרק, לקחת את זה פשוט דבר שאני מאוד ממליץ לעשות עשיתי את זה הרבה מאוד אני בדרך כלל כשאני רואה איזה כותרת מעניינת אני פשוט מעתיק אותה שתהיה אלה שימושי.
אחרי זה אני לא מסתכל בזה אף פעם כי אני מאוד אוהב להמציא אותם ככה מהראש.
לא משנה שהראש הזה בכל מקרה עובד עם אותם כותרות כי הוא כבר קרא את אלה ואיבד אותם מספיק פעמים.
אבל בכל מקרה אני אוסף אותם סוג של אמרתי שאני אובססיבי אני גם קצת אגרן כותרות בואו נמשיך בכל מקרה,
אוקיי עכשיו יש לנו את כל מאות הכותרות על מאות כרטיסים וברגע אני הולך להראות לך איך לעשות מסאז לכל החומר הזה,
לכל החומר הטוב הזה כדי להפיק מקסימום תוצאות. אבל דבר ראשון, סיפור אמיתי.
זוכר המודעה ששלחתי עם הניוסלטר שלי לפני כמה חודשים?
🛋️ 26:21 – הלקוח מדנבר וחנות הרהיטים
💡 בקצרה: הלברט מספר על בעל חנויות רהיטים מדנבר שהסכים לשלם לו מקדמה ודמי ייעוץ חודשיים, ועל שיטת העבודה שלהם: הוא קובע את התמות והכותרות והלקוח כותב את המודעות.
ישעיהו: זאת שבה אמרתי, כשזה מגיע לפרסום, הייתי הדבר הכי טוב מאז לחם פרוס, וכדי להשיג אותי היית צריך לקלף 15 אלף דולר מקדמה ולהציע לי גזר משמעותי,
בדרך כלל חמישה אחוז מכלל המכירות על הצד האחורי, כלומר בסוף.
הכל בסדר, אני מקבל טלפון כתוצאה מהמודעה הזו מבחור בדנבר, שאומר שלא תהיה לו בעיה לשלם לי 15 אלף דולר מקדמה,
אבל החלק של החמישה אחוז לא יעבוד כי הוא מתווך רהיטים עם שלוש חנויות ורהיטים נמכרים בסימונים משתנים,
לא בדיוק הבנתי מה זה, כנראה זה ההנחות משתנות. אז חזרתי אליו ושאלתי מה אצטרך לעשות בשבילו כדי להיות שווה לו 15 אלף דולר בחודש.
הגדל את העסק שלי ב-20 אחוז, הוא אומר.
שלח לי את ה-15 אלף דולר מקדמה שלי ועוד 15 אלף דולר בראשון בכל חודש ואני אדאג לזה שתמכור כל מקל של רהיט אפשרי בדנבר, אני אומר לו.
הוא עשה כך ואני עשיתי כך. הנה הדרך בה אנחנו עובדים: דבר ראשון, אתה צריך לדעת שיש לי עכשיו את האנשים האלה על לוח זמנים של 365 מודעות דף מלא בעיתון לשנה.
תוך שבוע או משהו כזה לוח הזמנים הזה יידחף לבערך 400 דפים לשנה, ובקרוב הוא יהיה 730 דפים בשנה, ומאוחר יותר, כשנגיע ל-1000 דפים בשנה, אנחנו הולכים להרפות.
דרך אגב, כל זה מסופק עם זרם יציב של פרסומות רדיו וקצת טלוויזיה.
עכשיו תקשיב, אין מצב בעולם שאני הולך להתחייב לכתוב מאות מודעות כל שנה, וחוץ מזה, אני לעולם לא אכיר את עסקי הרהיטים כמו הלקוח שלי.
אז הדרך שאנחנו עובדים היא שאני קובע את עוצמת הפרסום או אני קובע את הטמא של הפרסום, ואני כותב כותרות שילכו עם התמות האלה.
אז הלקוח שלי כותב את המודעות ומפקסס אותם אליי ואני קורא אותן ועושה כל שינוי אפשרי.
האם M.O.R.E. עובד? אני אומר לך בהערה אין לי מושג מה זה M.O.R.E.
בקרוב כנראה אני אבין. שפוט בעצמך. בשני השבועות הראשונים אחרי שעליתי על הסיפון הלקוח שלי נאלץ לשכור עשרה שכירים חדשים במשרה מלאה.
ועכשיו, אחרי ששת השבועות הראשונים, המכירות שלהם עלו בארבעים אחוז.
אתה יודע, זה די הרבה כאשר אתה שוקל שהם עשו כבר ארבע עשרה מיליון דולר בשנה.
הייתי רוצה לקחת את כל הקרדיט על כל זה, אבל אני לא יכול. בפעם הראשונה, סם ולסלי פישביין מכירים את עסקי הרהיטים פנימה והחוצה, וסם הוא באמת כותב עילאי.
דרך אגב, כל זה נראה שעובד כל כך טוב אני חושב שאנחנו הולכים לעשות סינדיקציה לפרסום שלנו בכך שנעשה התמחות קולקטיבית זמינה לעוד דילר אחד של רהיטים בכל אזור מטרו ברחבי ארה״ב.
בחזרה למכרות המלח.
אז מיד עכשיו אני חייב לסם ולסלי כמה תמות, קונספטים, וכותרות, ואני הולך ליצור אותם ממש כאן לפני העיניים שלכם מה שאני הולך לעשות דבר ראשון הוא אני הולך לשחרר את המוח שלי על ידי קריאה של כמה כותרות קוקו שנכתבו על ידי סם והצוות שלו אני לא עושה את זה רק בשביל הצחוקים לא,
אני עושה את זה כדי לשים את המוח שלי בהילוך ולראות אם אני יכול לתפוס ניצוץ.
הנה כמה כותרות שאני מחפש עכשיו נעשה פה רגע פרשנות מעבר לתענוג של לקרוא מכתב של גארי הלברט,
הגאון הזה מקבלים כאן שיטה קחו בחשבון שהשיטה הזו יצרה לו הכנסות מאוד מאוד גדולות עם הוכחת מה שנקרא לראות לקחת ולהשתמש.
💬 29:50 – לדבר עם לקוחות שקנו
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר שהמידע הכי טוב נמצא בשיחות עומק עם לקוחות שכבר קנו, ושלקוחות שלא קנו לא יכולים לספר מה באמת עובר על הקונה.
ישעיהו: הוא נותן לנו פרוצדורה, לקרוא כמה כותרות שכתב בעל העסק.
עכשיו לרוב כשאנחנו פוגשים בעל העסק קודם כל, אם יש לכם עסק ואתם הולכים לעזר בקופירייטר רוב הסיכויים לא כל הסיכויים,
אבל רוב המה שאתם לא כותבים מעולה או שאתם לא אוהבים את זה בכלל, וגם אם אתם אוהבים רוב הסיכויים שאתם לא הולכים להשקיע בזה כל כך הרבה זמן עד שתהיו ממש ממש חדים וטובים בזה,
עד כדי שזה ממש יפיס לכם את ההכנסות. מה לעשות? כל אחד עושה את הדברים שהוא בוחר והולך לעשות את זה בצורה הכי טובה וצריך לעשות את בחירות הזמן שלו בהתאמה.
אפשר ורצוי להשתמש בשיטות אחרות, הטובות שבהן, לאסוף מידע והרבה ממנו מכל מקום שאפשר.
הכי קל זה באינטרנט, אבל הכי טוב זה לא הכי קל, בדרך כלל הם לא מסברים אחד עם השני.
הכי טוב זה בשיחות אישיות עם לקוחות שלכם, עם העסק שלכם, לקוחות בעסק ועם לקוחות של לקוחות שלכם אם אתם קופירייטרים.
🧲 הסוד של מי שקנה
ישעיהו: בכל מקרה רק עם לקוחות שקנו.
עכשיו, לקוחות שקנו, אני אומר לכם, מהרבה מאוד ניסיון בתחום הזה, עם הרבה עסקים שדיברתי עם הלקוחות שלהם, לעולם אל תדברו עם לקוחות שלא קנו.
הם לא יכולים לתת לכם שום פרופיל של לקוח שהוא מעניין אתכם, כי הם לא רלוונטיים, הם לא מעניינים.
אם נלך ונאסוף את כל ההתנגדויות נוכל לכתוב על זה, אבל זה לא ייתן לנו את הטעם האמיתי של מה שלקוח חושב ומרגיש על העסק.
זה פשוט לא יקרה כי אין לו את זה. הוא לא שלף כרטיס האשראי ושילם.
הוא לא עשה את השיקול הזה, הוא לא חווה את השינוי האנרגטי הזה שמי אני מתעניין ואני קונה.
זה משהו נורא נורא נורא נורא שונה. עכשיו, זה לא סוד גדול, בגלל זה אני אומר את זה.
זה סוד ענק. זה סוד מפלצתי בגודלו. הוא מאפשר ללמוד את הרצונות והצרכים של מי שבסוף רכש.
וכמו שאמרתי, אין קשר למי שלא רכש. זה פשוט כמו ההבדל בין תהום לבין שלולית.
רק שהתהום הזאת נראית כמו שלולית, כי אנחנו לא נוטים לייחס לה את החשיבות שבאמת יש לה.
זה פשוט כמו ההבדל בין תהום לבין שלולית.
ישעיהו ריבּ
עכשיו, אלה שיחות עומק. והמטרות שלכם הם אותם לקוחות שרכשו, וזה לא רק לקוחות שרכשו, זה לקוחות מסוימים מאוד שרכשו, שיש להם עוד הגדרות מסוימות.
למשל, כשהם רכשו במקסימום העלות, הם רכשו בסכומים הכי גבוהים. והמטרות שלהם הם קודם כל להכניס אתכם לרוח הדברים.
להרגיש את האנשים, את הלקוחות. להבין מה מניע אותם, מה המוטיבציה.
גם אם העסק שלכם, אתם לעולם לא חושבים כמו הלקוח, אין דבר כזה.
אתם יכולים קצת לחשוב כמו הלקוח וגם הרבה, אבל תמיד בשיחה עם לקוח תגלו פנים אחרים,
או פנים, איך שאומרים את זה, של רצונות, שאיפות, מחשבות, פחדים, חששות, מטבעות לשון, שאין לכם אותם.
ואם הלקוח שלי, לדוגמה, היא החברה הגדולה בישראל להחסנת חפצים, עם 14 סניפים בארץ בכל רגע יותר,
הם פשוט מפוצצים סניפים, אני חושב שהם מרימים כל שנה כמה, אני אדבר לא רק עם אלה שקנו,
אלא עם אלה שקנו כמה שיותר מוצרים לאורך זמן.
⚖️ צומת ההחלטה
ישעיהו: הם לא רק צריכים, הם גם נחשפו לצומת ההחלטה, האם לקנות או שלא וכן הוא.
עכשיו, מה זו צומת ההחלטה הזו? צומת ההחלטה הוא מתי הרגש שלי, הקונה, אני הקונה, מנצח את השכל שלי שעסוק בשיקולים.
🛒 33:27 – כותרות מוזרות לרהיטי קייסי
💡 בקצרה: הרגש מנצח את השכל ברגע ההחלטה, ואחריו אנחנו מספרים לעצמנו למה קנינו. הלברט מקריא כותרות מוזרות וצבעוניות שכתב כדי לשחרר את המוח.
ישעיהו: הרגש הרי לא שוקל, הוא יודע, הוא הרבה יותר מהיר. אם נסתכל על ידי זאת הרי קדום, הוא מהיר פי 30 אלף.
הוא עושה תהליכים שאנחנו בכלל לא מודעים עליהם.
הוא פשוט שוקל דברים שונים, הוא עושה את ההחלטות שלו, ובום, כרטיס האשראי נשלף, קנינו, ואחרי זה אנחנו עסוקים בלספר, איך אומר את זה מרק טוויין?
יש שתי סיבות שאתה קונה. אחת, היא זו שקנית, והשנייה, שאתה מספר לאשתך.
מרק טוויין. נמשיך. מלך היום המודרני תות מרהט את חצרו הביזארית של היכל הקבורה שלו עם הרהיטים היפים של קייסי.
אני רוצה רק את הטוב ביותר, הוא מסביר, כי אתה יכול לקחת את זה איתך.
ועוד: לנשים בהריון יש פרה כשהיא רואה את העור של הספה בשביל פחות אצל קייסי.
אישה בעלת שני ראשים קונה בקייסי, ומקבלת הצלפת שוט כפולה כאשר היא מחפשת בעסקאות.
מדענים מגלים שאלוויס חי! חברים קרובים מאשרים תוכנית המלך לעיצוב מחדש של גרייסלנד עם רהיטי קייסי היפים.
תאומים סיאמיים הופכים לבלתי מודבקים, כאשר הם עושים ניסיון במכירת העונה של קייסי.
פגז תותח אנושי נורא הרחק על ידי חיתוך המחיר בקייסי והמראת המבחר.
עכשיו אני רוצה לעבור למשהו שלמדנו מקריס חדד בפרק הקודם, מספר 23, על כותרות.
🧠 35:07 – קריס חדד: הבטחה ומנגנון
💡 בקצרה: ישעיהו מחבר את דברי הלברט לשיעור מהפרק הקודם עם קריס חדד: הבטחה גדולה אך מפורטת, מספר בכותרת, ומנגנון שמפשט את ההבטחה.
ישעיהו: אני רוצה, כי יש פה התייחסות לכותרות ובואו נעמיק בזה, אנחנו כבר חמים על זה.
אז בואו נראה פה איזושהי השלמה מעניינת של 40 שנה אחרי, כביכול למעשה זה די המשך של אותו קו.
אין פה פער זה זווית אחרת להסתכל על כותרות ועל הצעות. וכך אומר לנו מר חדד קריסטופר.
הרבה אנשים כשהם כותבים קופי הם מתחילים עם הבטחה ממש חדשה. אני תמיד אומר שהשיווק הוא אומנות נתינת ההבטחה והקיום שלה.
אבל זה אומר שאתה צריך להבטיח הבטחה סוג של גדולה מהחיים בהתחלה.
רוב המשווקים מתחילים עם באמת הבטחות חלשות. קח את הקורס שלי ואולי אתה תרוויח קצת כסף בשלב מסוים בעתיד.
זה לא ממש מדבר לאנשים. אם אתה רוצה לתת הבטחה, שכח מהמוצר שלך עכשיו, תשכח מהחוק הפדרלי לעכשיו, תחשוב עליו אחר כך.
🪄 שרביט הקסמים של ההבטחה
ישעיהו: מה ההבטחה שהיית עושה לשוק שלך? אם היה לך שרביט קסמים ולא היו חוקים ולא גבולות והיית יכול ללכת על משהו לגמרי מטורף בהתחלה, תהיה יצירתי.
אף אחד לא יראה את זה חוץ ממך לפחות בהתחלה. אבל זה ייתן לך הזדמנות באמת לעבור את הטופ וללכת רחוק מדי עם ההבטחה שלך.
אחרי שזה כבר על המניעה, קח את זה בחזרה למשהו שאתה יכול ממש לגבות ולמלא ושלא יגרום לך לעצר או ללכת לגנום השיווק.
הבטחות מפורטות, הבטחות טובות הן מפורטות וספציפיות. עכשיו שימו לב כמה זה דומה למה שגארי הלברט אמר גם כן, מפורט.
זוכרים הוא דיבר על המספר 17 זה מה שנקרא מפורט וספציפי. אתה שם מספר ברגע ששמת מספר בכותרת עשית לעצמך לרוב שירות שירות טוב, אם לא שירות מצוין.
אתה שם מספר ברגע ששמת מספר בכותרת עשית לעצמך לרוב שירות שירות טוב, אם לא שירות מצוין.
ישעיהו ריבּ
ואני אוסיף על זה שאחד החוקים שאני בודק כאשר אני כותב כותרת למייל לדף מכירה,
לכל דבר זה לא ממש משנה למה האם אני יכול להכניס מספר שישדרג את ערך הכותרת לעתים קרובות אפשר.
והוא ממשיך קריס חדד ממשיך. לדוגמא, תצמצם את חשבון החשמל שלך ב-70 % ותרוץ החוצה כמו כלב לב שמח שחברת החשמל תשלח לך שקר לעומת תחסוך כסף על חשמל.
אתה רוצה לצייר תמונה שלך במיינד של הלקוח.
הנה כמה דוגמאות מכמה מהדברים שלנו של קופירייטינג עם הבטחות עם ביצים: החברה לשעבר שלך תזחל על זכוכיות שבורות כדי להשיג אותך חזרה,
לסלוח לך על הכל, למשוך ולהוריד את המכנסיים שלך כמו נמרה שצדה סטייק פורטר האוס,
או בנישת הירידה במשקל: תראי את הקילוגרמים נמסים מהגוף שלך, תזרקי הרחק את הבגדים השמנים שלך לנצח,
ותחליקי בחזרה לתוך הג'ינס האהוב עלייך מהמכללה רק על ידי ביצוע כמה תרגילים פשוטים ואכילת סופגניות.
פרשנות: פה זה דווקא פחות המספר, אלא יותר הסוג של ההתרסה, היציאה הלא צפויה שמושכת את תשומת הלב עם אכילת הסופגניות.
גם זכוכיות, גם סופגניות. אלה חלק זוחלים, חלק אוכלים, והשמחה גדולה.
והוא ממשיך: את זה אני רוצה, אני אהב סופגניות זה הוא אומר ככה בנון של אנס הוא מאוד שרמנטי כריזמטי ככה הוא נראה על הבמה ממה ששמעתי בינתיים שלא הוא בהחלט שמע הרבה פעמים ואז הוא מדבר על מספר שלוש להשתמש במנגנון כסם כדי להוסיף הוא כסם שאי אפשר לעמוד בפניו להצעה שלך יתרונות מנגנון לעומת יתרונות אירומים מנגנון זה טכניקה או מכשיר ממשי שעושה את העבודה בשבילך מנגנון גורם להבטחה להראות פשוטה יותר,
קלה יותר ויותר שעושים אותה בשבילך זה ההבדל בין למשל המוצר שלי אחזיר את האקס שלך בהודעת טקסט לעומת מוצר גנרי כיצד להחזיר את האקס שלך שלך בחזרה פשוט על ידי יצירת הודעות טקסט וחיבור של זה למוצר הוא נראה הרבה יותר מושך זה למעשה עושה הרבה מהעבודה של מוכר את הדבר בלי שיצטרך להיות חכם לקופי ללקוחות הפוטנציאליים שלך הוא יוצר תמונה ספציפית יותר בראש וזה בעצם ממש חשוב עכשיו אני פה רגע מחזיר אותנו לקלוד אופקינס שאומר שההכללות נוזלות מהתפיסה של הלקוח שלך כמו מים מברווז,
תדמיינו ברווז נורא קל לדמיין ברווז באגם יש עליו מים, הנוצות שלו הן משומנות והם נוזלים ממנו,
שום דבר לא נתפס אז אמרנו דיברנו על הוויזואל והוא אומר שללקוח העצמי שלך ואני חושב שזה משפט שקשה להגזים בחשיבותו ללקוח שלך יש הערכה עצמית נמוכה סביב נושא שאתה מוכר לו ולא משנה מה אתה מוכר בין אם זה נמורולוגיה בין אם זה קואוצ'ינג בין אם זה מין,
בין אם זה מערכות יחסים כולם בערך ביסודה מאמינים שהם לא מוכשבים בכתיבת סדרות מענה אוטומטיות בכתיבת קופי בכל אחד מהדברים האלה,
הם רוצים להסתמך על כפתור קסם שיעשה את זה בשבילם כמו שאני אומר שאני לא רוצה ללמוד לדוג אני רק רוצה אינסוף הספקת דגים בחינם,
עכשיו אני רגע רוצה להעביר אותם לשיחה שהייתה לי עם מנטור ישראלי בהחלט אחד הידועים המפורסמים והוותיקים בן אדם שמצליח ברמה עולמית,
מאוד מצליח משרת חברות מהגדולות בעולם בלי לניקוב בשמות המדויקים ובאשר מדויק ובשמות המדויקים זה משיחה שהייתה להם אתמול מה שנקרא שיחה טרנס-אנטלנטית תמיד רציתי להגיד שיחה טרנס-אטלנטית אז אימא סוף סוף זהו פרקתי את זה,
יש לי שיחה טרנס-אטלנטית אז אותה שיחה טרנס-אנטלנטית להזכירכם הוא אמר לי משהו מאוד מעניין הוא מאחר ללקוחות שלו מוצר מוצר לא זול בסכומים ניכרים ואחד הדברים שהוא נתן שם הייתה סדרת מיילים איזשהו סדרה סדרה מסוימת שעושה משהו עכשיו כל החבילה עצמה היא לא שם זה לא התחום שלה,
זה ממש זה איזשהו בונוס צידי שבצידיים ובאו לב לקוחות ואמרו לו תקשיב המיילים האלה זה היה שווה את כל הקנייה של הקורס הזה של החודשים האלה,
של הרבה אלפי שקלים זה מאוד מעניין לראות את זה וזה לא מיילים ברמה שהיא מאוד גבוהה ההפך,
זה מיילים בסיסיים זה מיילים שנותנים דבר בסיסי זה ממש מתכתב פה עם מה שאומר קריס חדד הלקוחות רוצים דברים שהם מפחדים מהם הם מבועטים מהם הם מרגישים מאוד חסרי ביטחון בהם מספיק לתת משהו שלנו שאנחנו טובים בו שאנחנו יכולים לתת ועשינו משהו נהדר המשיך איתנו קריסטופר זו הסיבה שספרים כמו ספרי באידיוטים for dummies כל כך מצליחים אנשים חושבים שהם לא מספיק רחמים לעשות את העבודה ומחפשים מישהו שידריך אותם ויעשה את זה אם אתה יכול לצרף לזה מנגנון זה הרבה יותר טוב דוגמאות תכניס את אשתך למיטה לעומת שלח הודעת טקסט שתכניס את אשתך למיטה תעשה עליות בטן לעומת מכונה רוטפת לעיצוב קוביות בבטן שנראית שראית בטלוויזיה הוספת כלים ודברים שנעשו בשבילך המוצר שלך בשבילך ועבור המוצר שלך מניסיוני תמיד מגדילה את האמרה ואנשים לא רוצים לעשות את העבודה ובואו נמשיך עם גארי.
וכך הלאה, אומר לנו גארי: החומר הזה ביזארי אפילו בסטנדרטים שלי, אבל הוא אכן עובד כדי לגרום למיצים לגעוש, לא כך?
עכשיו, בואו נסקור כמה כותרות אקטואליות בהן כבר השתמשנו.
הנה כמה: אזהרה, אל תשכור אף מעצב פנים עד שתשמע את זה: דילר רהיטים מקומי ייתן בחינם מעל מיליון דולר הנחות על כל המלאי שלו,
זה עד סוף השבוע של 4 ביולי, בגלל שדחפורים קורעים את הרחובות שלו.
מחירים נמוכים באופן קיצוני מחנויות רהיטים מקומיות עשויים להיחשב לא הוגנים למתחרים.
💡 43:33 – כותרות אקטואליות ורעיון חדש
💡 בקצרה: הלברט מציג כותרות אקטואליות לחנות הרהיטים, ואז אוסף את כרטיסי הכותרות שלו כדי להגיע לרעיון שמשלב אמת ורלוונטיות: הסוד המדהים של סוחר הרהיטים שנותן דוגמאות בחינם.
ישעיהו: והשלישי: צריך רהיטים חדשים? חמש שיטות מדוע אתה צריך לא לקנות בחנות שמוזכרת כאן למטה.
פינת הפרשנות תמצאו תחומים שלמים בהם אף אחד לא פונה למיסמצ'רים, מה זה מיסמצ'ר?
זה שמונה מזה שאסור לעשות משהו הוא בלתי אפשרי תסתכלו מסביבכם או תסתכלו בעצמכם על עצמכם מה קורה כשבן הזוג או בת הזוג רוצים עםכם לעשות משהו האם אתם באופן אוטומטי בעד או באופן אוטומטי נגד או בעבודה או עם הילדים או עם ההורים או עם החברים מה התגובה האוטומטית זה לימוד נורא גדול על עצמנו גארי הלברט איש חכם,
ישר פונה לחלק נורא גדול מהאנושות שזה קורה לו או שזה בכלל קורה לכולם אבל בכל מקרה חלק מאוד גדול הוא דומיננטי והדבר הזה כשאומרים לו לא לקנות בחנות שמוזכרת כאן למטה הוא פשוט ילך ויעשה את זה, וזה משהו ממש לקחת וליישם מיד.
כי למה לא. בוא נמשיך, והוא אומר לנו: האם אתה עושה את הטעויות האלה כאשר אתה קונה רהיטים?
מי עוד רוצה לקנות חדר מלא ברהיטים בלי לבצע תשלומים משך לפחות שישה חודשים?
ועכשיו עוד אחד: איש עסקים מקומי נשבע תחת שבועה שהוא לא גנב אף אחד מהרהיטים שהוא מוכר כל כך בזול.
וזה אומר לנו פרשתנו לענייני קופי של הכתובים בעולם זה קופי מאוד מוכר אצל גארי הלברט,
הוא עושה את זה מספר פעמים העניין הזה אם איש אדם נשבע תחת שבועה swear under oath איך מתרגמים את זה אחרת משהו נשבע תחת שבועה זו שאלה טובה עכשיו כשבאדם אמריקאי אומרים לו את זה ישר הוא רואה את הדמות ואת המשפט יד על ספר אני נשבע בלה בלה בלה האם זה יכול לעבוד גם בישראל יש כבר מי שכתב את זה אני קצת מסופק אולי זה יכול לעבוד אני לא יודע מה היו הנתונים של מי שכתב את זה סך הכל רוב הישראלים מעולם לא היו בתוך בית משפט וגם כן איזונים יסודיים בסדרות אמריקאים לכן זה אולי יכול לעבוד, סבבה לגמרי.
ממשיך איתנו גארי. האם אתה רוצה ללכת עד שלושה בתים הלאה ברחוב כדי לחסוך עד 50% על כל הרהיטים שאתה צריך?
וכך הלאה. אוקיי, כפי שהבטחתי לפני כמה עמודים אני הולך עכשיו לגלות את הדרך הפשוטה לעסות את כל המידע הזה כדי להעלות רעיונות חדשים.
דהיינו, אני הולך לסקור את מה שכבר נעשה. אחרי כן, אני הולך לאוסף הפרטי האישי שלי של כרטיסי כותרות ואוסף אותם ומגפף אותם,
אני מתרגש, ומסתכל בהם וחושב עליהם ומעיף אותם על הרצפה כמו חפיסת קלפים, ואני מהרהר ואני נזכר.
אני נזכר שמישהו פעם אמר, האם הייתה זו יד הצדק הנלמד? שחופש הדיבור לא נותן לך את הזכות לצרוח "אש!"
בתיאטרון הומה אדם.
אני זוכר שהכותרת שלי צריכה לא רק לתפוס תשומת לב היא צריכה גם להיות אמיתית ורלוונטית אני זוכר של אני זוכר שלרהיטים היפים של קייסי יש באמת בעיה עם הרחוב סביב החנות שלהם שנקרע לחתיכות.
אני זוכר שיש להם באמת חנות ענקית, פאולט ואני קונים תכולת בית שלמה מהם, במחיר נמוך באופן קיצוני.
הכותרת שלי צריכה לא רק לתפוס תשומת לב היא צריכה גם להיות אמיתית ורלוונטית
ישעיהו ריבּ
אני זוכר. היי, יש לי את זה! בדוק את זה: הסוד המדהים של סוחר הרהיטים המקומי שנותן את כל הדוגמאות האלה בחינם.
רואה?
מה שיש לסם ולסלי הם כמה שולחנות קפה באמת פשוטים שהם יצרו כזו עסקה שהם יכולים לתת אותם לכל הקונים החדשים והסוד המדהים שלהם הוא שהם גילו שעל ידי הצעה של פרימיום חינם הם יכולים לעורר אותך לבוא פנימה ולקנות ואז לתת מחירי רצפה לשמור אותך שמח,
אתה תהיה לקוח נאמן לתמיד, ולמתחרים אין סיכוי! וכרגיל, כשסם פישביין עושה את העבודה המבריקה הרגילה שלו של הברקה של הרעיון הזה, יהיה לנו, אני מאמין, עוד מנצח.
ועכשיו כשסיימתי את הניוזלטר לחודש הזה ופיתחתי עוד תמה וכותרות לפישביינים, אני מבקש ממך: זה לא הייתה דרך נהדרת להרוג שתי ציפורים באבן אחת?
סליחה, סליחה, סליחה. הוא אומר: זה לא הייתה דרך נחמדה להרוג שתי ציפורים באבן אחת.
אמן. בכנות, גארי הלברט. נ.ב.
רק לקחתי את עבודת השיווק של מכירה של אלבום שמכיל את הקונצרט הכי מוקדם של אביס פרסלי שהוקלט מעולם. חכה עד שתראה את המודעה הזאת.
✅ 48:15 – סיכום הפרק
💡 בקצרה: ישעיהו עובר על ארבעת הדברים שהבטיח בהתחלה: כותרת הורגת, נוסחת AIDA, בריינסטורמינג כותרות ושיטת הכרטיסיות, וטכניקת פסגת הפחד בפרק הבא.
ישעיהו: נ.ב.ב., שיט, אני מעולה.
סבבה, זאת הייתה זה היה המכתב ואמרנו בהתחלה שנגלה היום ארבעה דברים בואו נעבור נראה אם אנחנו מסמנים דבר ראשון אמרנו שנלך ונתמקד בלקבל את תשומת הלב של אנשים בכך שנלמד איך לכתוב מה שאני קורא, כותרת הורגת.
זה בהחלט עברנו על זה, ראינו כמה כותרות הורגות, ראינו כותרות שהורגות, וממשיכות לדקור,
לדקור ולדקור, עד שבאמת לא נשאר כל כך הרבה, וחוזרות חזרה ואז מגלות איך לעשות את זה הכי טוב.
שתיים, נלמד שיטת כתיבה, איתה עובדים. דיברנו על איידה, אטנשן, אינטרסט, די זה מה שזה די, ו…
אקשן, Call to action. די זה הדיזייר ואקשן. נראה כמה היא אפקטיבית ומאפשרת לעשות כל מה שרוצים.
אפשר לסמן וי, למדנו. אחרי זה, בריינסטורמינג כותרות מעולה, ולימדתי פה את שיטת הכרטיסיות, בהחלט שיטה נפלאה.
הרבה פעמים תכננתי לעשות אותה, מעולם לא עשיתי אותה. אז היא נראית לי שיטה נפלאה, אך לא מניסיון.
ארבע, טכניקה שאני קראתי לה, טכניקת פסגת הפחד, על שם הסרט הזה של סקורסזה, הסרט באמת מפחיד בתור אדם שלא נוהג לראות סרטי אימה בכלל,
על שם הסרט מ-1991, שמכינה לקריאה לפעולה, יוצרת סמכות ואמינות.
זה היה פרק 24, אתם מוזמנים להקשיב לסגיר ולזכות בהפתעה שבו. באמת, סגיר מעניין, אני בהחלט ממליץ.
שיהיו ימים טובים, שיהיה המשך, יום, לילה, איפה שאתם נמצאים, שיהיה טוב, ותפיקו מזה הרבה, תצליחו בכתיבה ותקשיבו טוב לסגיר.
🎁 50:16 – מתנה למאזינים והזמנה לשיחה
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר איך מקבלים בחינם שלושה פרקי פודקאסט עם הסברים בכתב, ומזמין בעלי עסקים לשיחת היכרות ואבחון.
ישעיהו: ועכשיו, פרקי פודקאסט שמפרקים אסטרטגיות וצעדים מעשיים, עבודות מהטובות של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
contact@yeshmarketing.co.il, contact@yeshmarketing .co.il, המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום לכתב המכירה.
אם נהניתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם, אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצה שבה אתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות בעזרת קופי ושילחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם ייהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה מהירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום התחייבות מצדכם. לתאום השיחה יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושילחו לי מסר.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.
