פרק 55. לגדל ילדים על קו המשווה, יום עבודה בשבוע, העסק עובד בארץ. עם דורון גושן

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: דורון מספר איך הגיע לעקרון של Massive Action: לא תמיד ברור מה יעבוד, ולכן עושים הרבה. אחר כך ישעיהו פותח את הפרק ומציג את הפודקאסט.

דורון: דבר שני שהוא גם קשור לסוגיה שאמרת קודם, אתה טענת שהמשווקים הטובים, או משהו כזה, אמרת את זה, זה בעלי העסקים, אלה שחיים את הדבר.

ואמרתי שאין לי איזו הכשרה רשמית של קופירייטינג, אבל אני חושב שמה שאיפשר לעסקים שלי להצליח ולהגיע לתוצאות,

ולכתיבה שלי להגיע לתוצאות, זה שעשיתי משהו שנקרא Massive Action.

כן, אני רוצה להסביר מה הכוונה, היו כל כך הרבה פעמים שכתבתי איזו מודעה נגיד לפרסום ממומן,

לפייסבוק, או איזה מייל, ואמרתי לעצמי, וואו גאון, שיחקת אותה, גאון, גאון, איזה,

זה הולך לעוף, מוציא אותו, צרצרים, כלום, מעדן, לא עובד בכלל. ואז באיזה רגע שאני ממהר לצאת לאסוף את הילדים משהו כזה, וזה הייתי צריך לכתוב,

כתבתי משהו מהר על זה, ושלחתי, פתאום גל, מלא, תגובות, פתאום מכירות, כל מיני דברים.

עכשיו, מה אני מנסה להגיד? אפשר לחשוב הרבה, לנתח, תבניות, להיות גאון, לא גאון, כל מיני כאלה, ובסוף?

דוגרי, אני לא באמת יודע בוודאות מה יעבוד ומה לא.

אני לא באמת יודע בוודאות מה יעבוד ומה לא

דורון גושן

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול.

מאפשרות לכם לבלוט מעל כל המתחרים.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם ליצוק לגוויים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול.

אז יאללה, בואו נתחיל. שלום דורון גושן, מה העניינים?

דורון: אהלן. אני מעולה, שמח ממש לפגוש אותך.

⬆ חזרה לנושאים

🌧️ 2:31 – גשם ברפובליקה הדומיניקנית

💡 בקצרה: ישעיהו מציג את דורון גושן, נווד דיגיטלי שמוכר קורסים דיגיטליים בעזרת וובינרים ונודד עם אשתו ושני ילדיו מארץ לארץ. דורון מדבר מהרפובליקה הדומיניקנית, בזמן גשם.

ישעיהו: כיף, אני יודע שזה הולך להיות כיף עכשיו. לא יודע מה יהיה, אבל יהיה כיף.

תגיד, מה זה הגשם הזה על החלון שלך פתאום?

דורון: היי, אני פה ברפובליקה הדומיניקנית. כן, תראה, פה, עכשיו חם, גשם, בא, הולך.

האמת שזה נחמד, אבל כן, זה מה שזה. אז אני מקווה שהאינטרנט יעבוד איתנו בשיחה, כי כשיורד גשם הוא לא תמיד עובד.

ישעיהו: אני מקווה שכן, ואנחנו תכף נגלה כמה מהסודות שלך בראשותך, באדיבותך, ואני רוצה להציג אותך רגע.

דורון: משתדל משנה, תלוי מה תשאל, נראה.

ישעיהו: אני אשאל את השאלות הכי, הכי טובות. אני רוצה להציג אותך רגע לקהל שלנו, דורון גושן, לפני הכול חבר, כבר אני חושב הרבה שנים,

אבל כמו בהרבה הזדמנויות אחרות, כאשר אתה מראיין מישהו, יש לך הזדמנות להכיר אותו יותר טוב,

שזה אחד הפלוסים, אם לא הפלוס הכי גדול בפודקאסט, וזה ממש סוג של שחיתות נהדרת.

אז דורון הוא נווד דיגיטלי, הוא מומחה ליצירת ומכירת קורסים דיגיטליים, והוא בונה וובינרים עם מגנטים ומליבים שמייצרים, ניחשתם נכון, הרבה מכירות.

וובינרים, מכירות, זו המשוואה, בשביל זה נוסדו וובינרים, תכלית אחת ויחידה.

דורון עוסק בתחום כבר עשר שנים, במהלכן הקים שלושה עסקים, וצלח משברים כלכליים,

גדולים, שזה מאוד מעניין, כי זה מאוד מעניין הכניסה למשבר, למה נכנס, והרבה יותר מעניין היציאה.

הוא ייצר אירועים באונליין, שהשפיעו על עשרות אלפי אנשים, ועזר לאלפי אנשים בתחום הקורסים הדיגיטליים,

עם סיפור הצלחה בארץ ובעולם, וכאשר יש את האמירה הזאת, עוזר לאנשים, אלפי אנשים בתחום הקורסים הדיגיטליים,

אז האמת הפשוטה היא שהעזרה היא בחיים, מה קורה לבן אדם בחיים?

הוא ייצר אירועים באונליין, שהשפיעו על עשרות אלפי אנשים, ועזר לאלפי אנשים בתחום הקורסים הדיגיטליים

ישעיהו ריבּ

קורסים דיגיטליים זה אמצעי, אז זה פשוט יותר מורכב להגיד בחיים, אבל כל התכלית הזה שבן אדם יש לי חיים אחרים.

ותכף נדאוג את זה, כי בשנה וחצי האחרונה דורון נודד עם אשתו וילדיו, כמה ילדים?

שניים, מאו וליב. עם ילדיו בעולם, מארץ לארץ, ותוך כדי שהעסקים והפעילויות שלו ממשיכות.

דורון עוסק בין השאר בפנטומימה, בישול, גידול ירקות, שורת מקרבת, טיולים וסיפור סיפורים, וואו, זה הרבה דברים.

עם סיפור סיפורים אני מזדהה, עם טיולים אני מאוד אוהב, עם פנטומימה אוהב מרחוק,

בישול, יש לי כמה בישולים מאוד מאוד בסיסיים, וגידול ירקות, אני מאוד אהבתי את זה,

אני חושב שבגן חובה, אבל נראה לי שמאז לא ממש עשיתי עם זה עבודה משמעותית.

ואני רוצה לשאול אותך משהו על ה… על אחד המשפטים האחרונים, איך זה קורה שהפעילות שלך, שהפעילות שלך ממשיכות כשאתה נודד, איך הגעת לזה?

מההתחלה בבקשה. אנא פרט. אנא פרט, נמק והסדר.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 5:14 – איך הפעילות העסקית ממשיכה כשהוא נודד, ועובד יום בשבוע?

💡 בקצרה: דורון מספר שכבר לפני שנים אמר שהוא רוצה לבנות מצב שבו יוכל לטייל בעולם, להיות עם הילדים ולעשות דברים שהוא אוהב.

דורון: או, מאיפה מתחילים את זה? תראה, האמת שדיברתי עם חברה ממש טובה לפני כמה ימים, והיא הזכירה לי, אני לא זכרתי,

שהיא מכירה אותי לפני עשר או שמונה ושבע שנים, היינו גם שותפים עסקיים תקופה, והיא הזכירה לי,

שמאז שהיא הכירה אותי בתקופה ההיא, אני אמרתי שחלק מה שאני רוצה, זה לייצר מצב שאני יכול לטייל ולנדוד בעולם ולזוז ולראות עולם,

ולהיות עם הילדים שלי יותר, ושתוך כדי אני עושה דברים שאני אוהב ונותן ערך אמיתי לאנשים.

זה לייצר מצב שאני יכול לטייל ולנדוד בעולם ולזוז ולראות עולם, ולהיות עם הילדים שלי יותר

דורון גושן

⬆ חזרה לנושאים

💻 6:06 – איך הוא כיוון את החיים שלו לשם

💡 בקצרה: דורון מסביר שמה שאיפשר את הנדידה הוא עסק דיגיטלי, ושתקופת הקורונה נתנה לו דחיפה להחליט.

דורון: והאמת ששכחתי שהיה לי את הוויז'ן הספציפי הזה גם עם הנדידות בעולם כבר אז, אבל זה היה בשביל להיות איזו יתות יפה,

שמתכוונים למשהו ורוצים אותו, ובניתי את החיים שלי לשם. אז תוך כדי יכול להיות שחלק מהזמן שכחתי את זה כבר אבל, אבל אם זה התממש וקרה בסוף בגדול,

תרצה תשאל את זה יותר לעומק, אבל מה שאיפשר את זה שאנחנו נדדים בעולם, זה שיצרתי עסק שהוא דיגיטלי,

וזה אני לא ממציא הדור בעניין הזה, ואני לא היחיד, זה היום זמין יותר מאי פעם, אוקיי?

שיצרתי עסק שהוא דיגיטלי, וזה אני לא ממציא הדור בעניין הזה, ואני לא היחיד, זה היום זמין יותר מאי פעם

דורון גושן

לא בתור חלומות ורודים, אלא פשוט כי העולם התקדם לשם, והקורונה נתנה לי עוד איזה קיק של עשרת אלפים קילומטר, כשהיא הייתה.

ובעצם מאחר והוא דיגיטלי, לקח לי זמן להבין את זה בעצמי, כי הוא כבר היה דיגיטלי תקופה של שנים,

אבל לי במיינדסט שלי, בראש שלי, לא קלטתי, הייתי פשוט כאילו בתוך האינרציה של החיים,

והייתי בהתגלגלות שם, עד שבאיזשהו שלב, היה לי טריגר, שעזר לי להחליט שזה בזמנו היה תקופת הקורונה,

גם לכנס לסיפור הזה לא הייתי מרוצה עם מה שקרה בישראל באותה תקופה, וגם ספציפית לא רציתי שהילדים שלי יתחילו את השנה הראשונה של בית ספר,

ודברים כאלה, בתוך הטרלול הזה וכל מה שהיה במסכות וזום וכאלה, רציתי משהו אחר בשלב,

ואז אמרנו יאללה בוא נעשה, וזה היה ברמה של החלטה של ארבעים ושמונה שעות, אוקיי?

⬆ חזרה לנושאים

✈️ 7:07 – כמה זמן לקח מההחלטה לצאת מישראל ועד לביצוע (וואו!)

💡 בקצרה: המשפחה החליטה לעזוב תוך 48 שעות, ותוך שבוע מכרו הכל ועלו על מטוס. דורון מסביר שהעסק הדיגיטלי, שנים של התמדה וקורסים שלא תלויים בלוח הזמנים שלו אפשרו את זה.

דורון: זאת אומרת, זה היה, אנחנו בדיוק קנינו מקרר, הרשמנו את הילדים למסגרות, הכל היה כאילו מסודר, אבל, אמרנו רגע, אנחנו לא רוצים את זה, מה קובל אותנו?

ואז בזכות זה שזה דיגיטלי, שהכל קורה מלאיין, שאין לי שום דבר פיזי, אמרנו, בוא ננסה,

והחלטנו שאם תוך ארבעים ושמונה שעות לא נשנה את דעתנו, אז הולכים על זה, ואז תוך שבוע אחד,

מסרנו כל מה שיש לנו, מכרנו כל מה שיש לנו, עלינו למטוס, ועפנו.

והחלטנו שאם תוך ארבעים ושמונה שעות לא נשנה את דעתנו, אז הולכים על זה

דורון גושן

ואז אנחנו מסתובבים, וזה גם בזכות זה שזה דיגיטלי, זה גם בזכות שנים של התמדה,

שאיפשרו לזה איזושהי מידה של יציבות, וזה גם הרבה בזכות זה ש, הרבה מהעסק מבוסס על העולם של קורסים דיגיטליים,

שאני עוזר לאנשים, כי זה מייצר פחות תלות, בלוח הזמנים הספציפי שלי, או בזמן האישי שלי,

או בשעון שאני נמצא בו, כי אני בשעון הפוך מישראל פחות או יותר, אז כל אלה איפשרו לזה לקרות.

ישעיהו: אז היום אני רוצה רגע להבין, כי אני באמת רוצה לצלול ברשותך, קצת על העולם הזה של נוודות דיגיטלית,

יותר מנוודות דיגיטלית, הרבה יותר מעניין זה נושא של חופש, חופש, חופש.

עכשיו בואו נסגיר עובדה, עובדה מסוימת שאתה הגנבת לאוזני, אתה בחופש כרגע כמה זמן?

דורון: אנחנו עכשיו, עכשיו שלושה חודשים, שלושה חודשים שאני לא רוצה להגיד, לא עובד לגמרי,

כי אני החלטתי להפסיק, זאת אומרת שאני בשלושה חודשים האלה לא קידמתי שיווקית, לא מכרתי באופן אקטיבי קורסים ודברים שלי,

רק מה שהתגלגל מעצמו, אלא נשאר לי עוד התחייבויות ללקוחות, שאני עושה איתם דברים,

אז בואו נגיד שאני עובד סדר גודל בממוצע של יום בשבוע כרגע, שלושה חודשים.

⬆ חזרה לנושאים

🏖️ 9:25 – מה חלוקת העבודה בשבוע שלו

💡 בקצרה: בשלושת החודשים האחרונים דורון עובד בממוצע יום בשבוע, והעסק ממשיך לפעול. הוא מסביר שהבסיס הוא מוצר שעובד באמת ומייצר תוצאות.

ישעיהו: יום בשבוע זה במרוכז או יום בשבוע שמתפזר על פני הימים? כאילו שעה ביום או שבוע שבוע?

דורון: יכול להיות, בואו נגיד שני חצי הימים.

ישעיהו: שני חצי הימים.

דורון: אבל זה משתנה, אין לי פה איזה נוסחה מסודרת.

ישעיהו: בסדר, אני מנסה להרגיש, באמת זה מעניין לשמוע אותך, יש אנשים שיגידו יש לי נוסחה, אני עושה ככה וככה וככה, יוצא ככה וככה וככה, אותי זה תמיד מפתיע הנוסחות האלה.

אז מאוד מעניין.

יש אנשים שיגידו יש לי נוסחה, אני עושה ככה וככה וככה, יוצא ככה וככה וככה

ישעיהו ריבּ

דורון: בתוך התקופה הזאת יכול היה להיות שבועיים שלא עבדתי, שלא נגעתי כמעט בכלל, שעה,

שעתיים בתוך כל שלושה שבועות, ואז כמה ימים שעשיתי איזה שיומה, כמה שתי שעה, ורצפתי יותר, אז זה זז, גם איש.

🔹 איך העסק ממשיך לחיות

ישעיהו: אז איך העסק חי בעצם? מה העסק עושה כרגע ואיך הוא חי? איך זה באמת קורה?

איזה ליבה מאפשרת לו להמשיך, ללב של להמשיך לפעול ולראות להמשיך לנשום?

ולמוח לעבוד מן הסתם? מה שפה קורה? או שהמוח בחופשה באמריקה, אבל זה בסדר.

דורון: תראה, יש לזה כמה, האמת שזה מצחיק, כי יש לקוחות שלי, שעזרתי להם לצורך קורסים דיגיטליים, והגיעו למצב הזה לפניי.

ואני אומר את זה כי זה, שוב, זה הכל עניין פה בראש וזה עניין של החלטה, ואני היום רואה את זה יותר כי,

אני עכשיו אומר לך את זה, כי שאלת על השלושה חודשים יותר, עומס, אני מייצר לעצמי כאלה, אז זה, אז בשבילי זה היה אז, הייתה

ישעיהו: לנו פה איזה קטיעה, אתה יכול לחזור למשפט?

דורון: כן, בטח. אמרתי שאני בא בדפוס שלי, כן, שממנו אני מגיע, זה דפוס של אדם שהוא וורקוהוליק יותר,

אוקיי, של לייצר לעצמי עומס, זה הדפוס שלי, אז בשבילי עכשיו, מה שאני עושה על שלושה חודשים האלה זה די חדשני,

לשנים האלה של חיי, אבל בעצם, בעצם גם יש לי לקוחה שהיא גם עובדת כמה שעות בשבוע,

ועובדת לקוחת בשבוע, מה שמאפשר לזה לקרות, זה שהם ואני יצרנו כמה דברים, אחד, מייצר שהוא באמת טוב,

אוקיי, זה קורס דיגיטלי במקרים האלה שאני מדבר עליהם, אבל זה יכול להיות גם משהו אחר,

שהוא עובד, שהוא רץ, שהוא באמת מייצר אנשים תוצאות, אוקיי, זה הבסיס, אם אין את זה,

הכל זה אחר את המסביב, זה שום דבר לא יחזיק, שום דבר לא יצא לחמסה צירפית לצבע וקרואה.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 11:23 – מה קורה בחיים של לקוחות שלו

💡 בקצרה: בעסק של דורון יש צוות תמיכה, וכשיש מוצר שעובד ותמיכה שעובדת, המוצר פשוט ממשיך להימכר. הוא נותן דוגמאות ללקוחות שמריצים וובינר קבוע או וובינר מוקלט.

ישעיהו: אבל הוא עושה זה לבד או הוא עושה זה עם תמיכה של מנטורים?

דורון: אז זהו, פה משתנה מעסק לעסק, אצלי זה עם תמיכה, אוקיי, עכשיו בשנה הראשונה, שנתיים הראשונות של העסק,

בתקופה הראשונה אני נתתי הרבה ממנו את כולה בהתחלה אפילו, אבל באיזשהו שלב התקדמתי לעשות דברים אחרים,

ושמישהו אחר עושה את התמיכה, אז כיום התמיכה ב-90 ומשהו אחוז ממנה היא לא היתה,

עם אנשים מדהימים אחרים שעושים עבודה לא פחות טובה, אם לא יותר טובה במובנים מסוימים.

אז בעצם יש תמיכה, אבל אז מה שנשאר זה אם יש תמיכה שעובדת ויש מוצר שעובד, זה שהוא פשוט ימשיך להימכר.

עכשיו פה יש כל מיני דברים שאנשים עושים, אוקיי, יש לי לקוחות שעושים פשוט פעם בשבוע וובינר,

אבל זה אותו וובינר, מכירים, מריצים אותו ככה בקלות, יש קמפיין שרץ כל הזמן, הם לא צריכים לצאת מזה,

יש מנגנון שחוזר על עצמו כל הזמן, הם פשוט באים ועולים הפרינטור וובינר, כשלקוחות אחרים,

נגיד מזל כהן היא לקחה והפכה את זה למוקלט בכלל, אז היא גם בכלל לא נמצאת בוובינר.

אם יש תמיכה שעובדת ויש מוצר שעובד, זה שהוא פשוט ימשיך להימכר

דורון גושן

⬆ חזרה לנושאים

📈 12:44 – מהי ליבת הפעילות שכל הזמן עובדת

💡 בקצרה: דורון מספר שמכירה בוובינר של מוצרים בשווי אלפי שקלים היא ליבת הפעילות שלו. ישעיהו שואל איך הגיע לכתיבה שיווקית, ודורון מספר שהתחיל בלי להבין כלום בשיווק וכתב בעצמו את רוב התכנים.

דורון: אז זה אגב דרך אחת למכור, אבל זה דרך שאני מאוד מאוד מאמין בה ואוהב אותה למוצרים במיוחד, שהם בשווי כספים משמעותית.

ישעיהו: מה זה שווי כספים? כמה אתה מדבר?

דורון: אני מדבר על, בוא נגיד, לרוב אלפי שקלים, אבל מינימום איזור האלף ומעלה עדיף, אבל 2 -3 דקים רובדת, לפעמים 3-6 דקים רובדת.

ישעיהו: אז אתה אומר, מכירה בוובינר, בעצם אתה מוכר באלפי שקלים, וזו הליבת, זו ליבת הפעילות.

דורון: כן. עכשיו, כרגע, ספציפית, אני קיבלתי החלטה, כי רציתי את זה לחיים שלי מכל מסיבות אישיות,

ורציתי רגע לחדש את עצמי ו-Well-being ובריאות, ולראות מחדש איך אני רוצה ומה אני רוצה.

אז פשוט לקחתי את זה, כי רציתי את ההפסקה הזאת. אז אני כרגע גם פשוט נהנה מה…

בוא נגיד מהגלגול של מה שכבר יצרתי לפני. זה לא ש-Forever אני אשב ככה רגל על רגל, וזה לא שאני אשב רגל על רגל, אבל זה לא שככה זה ימשיך לתמיד.

אני כן אצטרך לעשות עוד פעילויות בשביל שתה משהו, אבל כן, אורך הזמן שעשיתי, יצר לי כל מיני נכסים שממשיכים להכניס כסף, אז נהיה יותר ויותר קל לעשות את הדבר הזה.

ישעיהו: מדהים. אז מאוד מעניין. עכשיו אני פשוט מנסה מתוך זה, לקחת את שיחה שלנו לנושא של כתיבה שיווקית.

כי הפודקאסט הזה מתמחה בכתיבה שיווקית. ואני אשמח שאם אתה יכול לספר את זה על הדרך שלך.

כי בסוף אתה מייצר, אני לא יודע מי מייצר, אבל מישהו אצלך מייצר מיילים וובינר ודפי מכירה וחומרים.

איך הגעת לזה שאתה מייצר דברים כאלה שהם אפקטיביים, הם עובדים?

בסוף, בסוף, והסוף הזה אולי היה מזמן מזמן מזמן, יצרת מומחיות שגורמת לטקסטים שלך, לדברים שאתה אומר, לשכנע, להעביר את הלקוחות שלך תהליך של שכנוע, ולמכור.

🔹 איך הגיע לכתיבה שיווקית

ישעיהו: איך הגעת למקום הזה? אתה נולדת עם כפית של איש מכירות בפה? איך זה עובד?

אתה נולדת עם כפית של איש מכירות בפה

ישעיהו ריבּ

דורון: זאת אומרת, אני רוצה מראש להפריך את האמירה, כן?

ישעיהו: איך זה קורה?

דורון: כן.

והאמת שזה כל כך רחוק מהמציאות שאני אפילו, כשהתחלתי את העסק הראשון, התחלתי אותו, זה היה נקרא הזמיקו דינמי, זה היה בכלל בתחום של קבלת החלטות לקורסים דיגיטליים.

ורציתי פשוט להביא את השליחות הזאת לעולם, לעזור לאנשים, ולא הבנתי כלום בשיווק,

כלום, כלום, כלום, נעדה, ופתח של המכירות, עד כדי כך שגם סלדתי ממכירות, זה האנשים המגעילים האלה,

המנוחים אחרים שעושים קרולציות וגורמים לחלוטין.

ישעיהו: נוכלים.

דורון: כן, בדיוק. אז מה שהיום אגב אני רואה מכירות כחלק משליחות ואפשרות של עזרה וגם שיווק.

אבל לא, זה לא היה עם כפית של פה, אני מנסה רגע לחשוב ולענות לך על השאלה, תראה,

אתה מומחה לקופי בינינו, אני לא מומחה לקופירייטינג ולכתיבה שיווקית, לשאלתך, את רוב הכתיבה השיווקית לאורך השנים, והמיילים והתכנים והכל, אני עשיתי.

ישעיהו: אז אתה מומחה לכתיבה שיווקית. בואו נכיר בעובדות. אנחנו לא עתידה, אתה פחות או יותר עובדת.

אני אגיד לך איזה מסקנה אני הגעתי, אני הגעתי למסקנה חותכת אגב.

אחד הדברים שעשיתי, הפודקאסט נוסד על בסיס 40 דפי מכירה, 38, אבל הרבה הפרקים הראשונים,

זה שנה שלמה שהשקעתי, אמרתי לך, זה משפט הזה, השקעתי את ימי שישי שלי, כאילו מהבוקר עד לפעמים עד לפנות בוקר,

ופשוט חקרתי את דפי המכירה המהירים ביותר בעולם, מה את הרשכנו שם, וניתחתי אותו בצורה מאוד מאוד סיסטמטית.

זה היה נורא קשה גם כי זה לא מבוסס תחושת בטן, זה לא איטואי טבעי, זה ללכת ולחקור את זה לוגית, לינארית, מי יגיע ביותר, משתלם ביותר.

עבודה משתלמת ברמות מטורפות. וגיליתי שני דברים. גיליתי דבר אחד, גיליתי מיליון דברים, דבר אחד שהוא מאוד חשוב.

יש שם שני דפי מכירה, שבעיניים הטובים ביותר שנכתבו.

אחד מהם, אני לא זוכר איזה זה, זה קורה שיש שניים, ואחד הוא שייך לבן אדם שבין השאר בילה כנראה לא מעט זמן בכלא.

הוא יזם, מאוד עשיר, אני חושב שהוא עדיין חי, הוא לא צעיר.

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 17:30 – מכתב המכירה הכי טוב שנכתב

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על מכתב מכירה על אסטרולוגיה, שנחשב בעיניו לאחד הטובים שנכתבו, ומסיק שהכותבים הכי טובים הם בעלי עסקים ולא קופירייטרים להשכרה.

ישעיהו: והוא כתב מכתב מכירה על אסטרולוגיה, מכל הדברים שבעולם, הוא כתב מכתב על איך למכור,

הוא מכר בו איזושהי תחזית אסטרולוגית אישית, בימים שלא היה AI, ומחשב בקושי עבד,

ואני לא יודע איך הוא עושה את זה, אין לי מושג, אבל זה מה שהוא מכר.

הוא עושה מזה המון כסף. הרמה של הדף הזה, היא כזאת שאתה קורא אותו ואתה רוצה לקנות.

אין פה, אין פה, ואתה שואל את עצמך, אתה קורא, אתה יודע מה, אני אפילו יכול להגיד לך בעיניים שלי,

לא יודע, לא קניתי בסוף, אבל הוא נורא נורא שוטף, חזק, מנומק, וזה מביא אותך לאיזושהי הבנה שבסוף, לא נמצאת איתה אמירה הזאת.

הכותבים הכי טובים, זה אלה שהם בעלי עסקים. זה לא קופירייטר להשכרה.

ואני יכול להעיד על עצמי, כשערכתי פה את יואבי שני שהוא סופר קופירייטר, הוא בעיפה יותר מקצועי ממני במגוון גדול של דברים,

אבל ביצירה של פאנלים, ואיך הוא אמר לי, בדברים מהסוג הזה אני יכול לטובלי מלח.

הכותבים הכי טובים, זה אלה שהם בעלי עסקים

ישעיהו ריבּ

כאילו הוא אומר לי, אתה מהשוחות, אתה הבאת עם סכין בין השיניים.

ואני גדלתי לעסק שלי, אני לא גדלתי לבוא נכתוב למישהו. הצורך היה להביא את הלחם הביתה.

כאילו זה נראה מטאפורה, לא, זה לא מטאפורה. זה החיים.

דורון: לא, זה לא מטאפורה בכלל. תראה, אם אני מתחבר לזה, אם איזשהו יצא שאני יכול להגיד למי ששומע והוא בעל עסק,

ורוצה לקדם, קודם כל, אני מתחבר למה שאתה אומר, בניסיון שלי של השנים, כשאני נתתי למישהו אחר לכתוב במקומי,

זה לא שזה אף פעם לא עבד או יצר תוצאות, אבל זה עבד פחות טוב.

⬆ חזרה לנושאים

💪 19:27 – אילו לקוחות מגיעים אליך כשאתה משווק בחוסר חשק

💡 בקצרה: דורון מסכים: כשמישהו אחר כתב במקומו זה עבד פחות טוב והביא לקוחות פחות מתאימים. הוא מספר על סדנה שניסה לקדם בלי רצון ולא הצליח, לעומת אולם של 350 איש שמילא בתחילת דרכו מתוך התלהבות.

דורון: אוקיי? זה עבד תמיד יותר טוב כשאני עושה את זה. ואני אפילו אגיד משהו יותר חשוב.

זה יותר מאשר כמות המכירות שזה יצר, כשמישהו אחר כתב, זה הביא הרבה פעמים לקוחות לא מתאימים, לא טובים, לקוחות שאחרי זה, לא לי ולא להם כיף יחד.

זה עבד תמיד יותר טוב כשאני עושה את זה

דורון גושן

וזה לא שווה כלום, זה לא שווה את זה.

ישעיהו: זה משהו בתדר, נכון?

דורון: זה כאילו שאתה עושה לא מספיק טוב, זה לא שמה יקרה כלום, חבל, אז מה נקרה?

אבל יקרה לא מספיק טוב, או יקרה ממש לא טוב.

ואתה תקבל את התדר הזה שהבאת בחוסר תשוקה, בחוסר רצון, ושמישהו כבר ייקח מני את המשקל הזה, אז אתה מקבל כאילו את כל המשקולת, אבל בכמה וכמה עם כל ההונשים שלה.

אני חושב דיברנו על זה כמה מילים בשיחה המקדימה, נכון?

זה מין דבר כזה שכשאתה לחוץ כלכלית ואתה כותב כי אתה חייב להגיד את הלקוח, כי אתה מריש חרדה וביפרציות לא נעימות בגוף, זה מה שיש.

אז אתה מקבל הרפתקה מאוד לא נעימה לחיים שלך.

ישעיהו: לגמרי.

דורון: אני יכול אפילו להגיד על זה בתור דוגמה סטציפית, שכשהייתי כבר עם הרבה ידע בשיווק או בניסיון של שנים וכל זה,

וניסיתי באיזושהי נקודה לקדם סדנה, אבל לא באמת רציתי. אני הייתי באיזשהו מקום שאני עושה את זה כי צריך לה.

אוקיי? ואיבדתי את הדרך שלי ועשיתי משהו שאני כבר לא אוהב.

לא הצלחתי למלא אותה, לא הצלחתי להביא, רציתי להביא כמה עשרות אנשים, לא הצלחתי להביא כמה בודדים בקושי, במאמץ, ולא הגיוני ולא משתלם.

לעומת זאת, שנתיים לפני זה, שלוש, לא זוכר כמה, ממש מתחילה את הדרך שלי כשלא הבנתי כלום בשיווק, כלום, כלום, כלום.

אבל היה לי נחישות והתלהבות למלא אולם בשביל להעביר את הסדנה שלי אז על קוות ההחלטות.

עד היום אני לא יודע איך עשיתי את זה, זה היה אז משותפה מקסימה שלי שרון קל אור.

הבאנו 350 איש לאולם לבד, לבד. 350 איש לאולם. אנחנו, אני ואני עם קהילה קטנטנה, לא עם קהילה של עשרות אלפים כמו שאחרי זה גדלים.

איזה קהילה קטנטנה, אני לא זוכר כמה היה שם אלף, אבל פעמים לא זוכר כמה. אז כן, הכל מתחיל שמה בפשן.

ישעיהו: מדהים, ואיך זה הולך, אז יש פשן, אוקיי, ואתה, ואתה רוצה להביא אנשים לאירוע, כלשהו, נאמר, וובינר.

ואתה, נאמר, עשית וובינר, אבל אתה מרגיש שאתה לא מספיק מבין מה לכתוב. מה אתה עושה? מה הפרוצדורה?

דורון: אז שוב, אין לי פרוצדורה מסודרת.

ישעיהו: לא, אני לא מבקש פה, אז מה, אבל, אתה יודע מה פה אני עושה?

אני זורם איתך ללא מסודרת, אני כאילו לגמרי זורם איתך, נהפוך הוא.

איזה שווה רעיונות עולים לך, איזה אסוציאציות, איזה פעולות קורה לך שאתה עושה?

דורון: אני חושב, אני אספר רגע איזה סיפור, שאין לו שום קשר לכתיבה של פיטי.

ישעיהו: כן.

🔹 סיפור על הבן והשכנים

דורון: אבל יש לו המון קשר. ואני חושב שהוא מחזיק משהו מהתובנות הכי גדולות.

נראה לי הוא מעניין בשני עצמו. סיפור אקטואלי קרה ממש עכשיו.

אנחנו גרים באיזו היסעד ברפובליקה הדומיניקנית, ואנחנו גרים פה באיזשהו מתחם ליד הים, ויש לי שני ילדים מתוקים, מאו וליב.

מאו, שהוא ילד מהמם מקסים מדהים, הוא ילד גם רגיש מאוד, וילד עם משהו שנקרא קושי בוויסות חושי.

זאת אומרת שהוא מוצף בחושים שלו, מקבל המון המון ידע, ויש לזה המון יכולות מדהימות שבאות עם זה, וזה גם אתגרים.

⬆ חזרה לנושאים

🌸 22:52 – סיפור מרתק שמסביר בצורה מעולה איך לגשת ללקוחות

💡 בקצרה: דורון מספר על שכנים שצעקו, ועל איך פגש את בנו איפה שהוא נמצא: בציור, בפריקה משותפת ובמכתב עם פרחים. את המסקנה הוא מחבר לכתיבה שיווקית ולרעיון של Massive Action.

ישעיהו: אמרת שהוא מקבל המון ידע, מה זאת אומרת ידע?

דורון: הוא מקבל המון רשמים, זאת אומרת הוא קולט רשמים בצורה הרבה יותר עוצמתית מהבן אדם הממוצע.

זה יותר קולני, זה יותר מואר, זה יותר מעקצץ, זה יותר הכל בעצם.

ישעיהו: זה מה שאתה אומר, עם ויסות חושי. אני מכיר את זה מקרוב, אבל…

דורון: עכשיו זה, שוב, זה יכולות מופלאות שבאות עם זה, הוא באמת מורה גדול לילד בבן.

וחלק מה שבא עם זה, זה אוברלוד, ואז יש צורך לפרוק בכל מיני דרכים.

עכשיו חלק מה שבא עם זה, זה גם שהוא יותר קולני מהממוצע. פלוס תוסיף עוד זה, מנטליות ישראלית בעקוב.

אז אנחנו פה משפחה, ועושים קצת רעש, ובקיצור, יצא ככה כמה פעמים שהוא…

צועק וכאלה, יום אחד, זמן שהוא צועק, ואחרי זה צעקה באיזה רגע של כעס או משהו כזה.

או משחק, לא זוכר? אנחנו שומעים עוד צעקה מבחוץ. חזקה, של איזה גבר.

לא הבנו אם יש קשר או אין קשר, הסתכלנו, לא ראינו פלו, אוקיי, המשכנו, חיים שלנו.

אחרי כמה ימים קורה שוב אותו דבר. בסמיכות, לזה שכרגע אמרו, בתוך משחק, צעק.

ופעם שלישית. עכשיו, כבר הבנו בפעם השנייה שזה כנראה קשור, ואז קלטנו, אחרי זה בדיעבד, שזה שכנים מימוש שאנחנו לא מכירים, כי אנחנו פה חדשים.

שני מבוגרים פנסיונרים. ואז בפעם השלישית, זה היה איזה רגע של, שמעו, פשוט שיחק בכיף עם הכדור, נהנה.

בקולניות, ואז פתאום קצה, ככה חזקה, שהבהילה, כמה הבהילה, שמעו הבין כבר שזה השכנים, הבין שזה כועסים.

רץ, לתוך החדר, ונהלת עצמו. אני הייתי בדיוק ככה, אוהב שאנחנו עכשיו בשיחה הזאת, ואני עכשיו בחדר.

שמעתי את זה, יצאתי החוצה, קלטתי מה קרה. באותו רגע הייתי קצת ככה, עצבני על זה ש…

על הצעקה שהיא נתנה. ועל הדרך שבאי בחרה, לתקשר את התספול שלה.

אחרי שהרגעתי את עצמי, והסברתי לעצמי שזה לא הזמן לצאת לדבר איתה עכשיו.

ראיתי בתוכי את מאו, ורציתי לעזור לו. עכשיו, הייתי מודאג לגביו.

עוד מעט, כן, אני מחבר את זה להקליבה שבו, כי הייתי מודאג לגביו.

הבנתי שהוא כנראה פגוע.

ורציתי גם לעזור לו רגע רגשית, וגם לראות מה אנחנו עושים, כי אני לא רוצה להמשיך לחיות ככה, אני לא רוצה לחיות באימה מזה שהם יצאכו, ואני גם לא נעים להטבע על זה.

והיה לי רצון לנסות לעשות שם משהו אחר, ולכתוב את זה.

ישעיהו: ולא לצאת עכשיו גם, ולהריב איתם, כן.

🔹 פוגשים את הבן איפה שהוא

דורון: אז הדבר הראשון שרציתי לעשות זה להצליח לגשת למאו. אוקיי, אז אני הלכתי עכשיו הדלת, הייתה נעולה, לא יכול להיכנס.

הבנתי שהוא שם מצוקה, הוא מרגיש כנראה אשמה, כאב, פחד, כל מיני דברים כאלו.

אז הדבר הראשון שעשיתי דרך הדלת, זה אמרתי לו, מאו, רק שתדע, אני לא כועס עליך,

אנחנו לא כועסים עליך בכלל, הוא מבין שהיה משהו שתבטל אותך, ואני איתך, אוקיי, גם אני נבהלתי.

הוא לא יצא. כשניסיתי להמשיך לדבר איתו, מה שקיבלתי מהצד השני של הדלת זה צעקות.

כי הוא היה עדיין מאוד מאוד טעון. ואז הבנתי שהוא צריך ספייס.

אוקיי, עכשיו, השאלה ששאלתי את עצמי, וזה משהו שנפר לעבוד מעט בכתיבה של פיץ, השאלה ששאלתי את עצמי זה, איפה הוא נמצא?

איך אני יכול לייצר את הגשר בין אילו לנו? אני באמת רוצה לעזור לו?

אני באמת רוצה לעשות משהו טוב? יש לי אג'נדה, אוקיי? אבל אני לא רוצה לחפוש אותה, אני רוצה לפגוש אותה בשבוע.

ונתתי לו זמן קודם כול. עכשיו, אחרי קצת זמן, זה לא כזה קצת, אחרי 20-30 דקות, הוא יצא.

כשהוא יצא, כשניסיתי לדבר איתו, ראיתי שזה לא הולך לקרות, אוקיי?

הוא היה בתוך שמיכה, מחופר, הולך ככה על הרצפה. ואז ניסיתי לשאול את עצמי, איך הוא מדבר איתי כשהוא לא יכול לדבר?

הזכרתי שהוא מצייר ציור. אז אמרתי, אוקיי, בוא ננסה לדבר איתו איך שהוא מדבר, באיפה שהוא נמצא.

אז לקחתי דף וציירתי ציור. ציירתי עליו אותי ואותו, בעצם דמות של מבוגר וילד, כועסים, משליחים אבנים.

שמתי לו את זה מתחת לשמיכה. וסקרן אותו. הוא יצא החוצה, שאל מה, אמרתי לו, ציירתי לך משהו שאני רוצה שנעשה, אם מתאים לך.

אמרתי לו, אני ממש ממש עצבני עכשיו, אני זועם, אני מלא בעצבים, אני חייב לפרוק את זה.

עכשיו, דיברתי באותנטיות משהו שבאמת חי בי, אבל גם דיברתי את מה שאני מנחש שחי בו, אוקיי?

ואמרתי לו, שאני רוצה ללכת ולצאת ולפרוק את זה. האם אתה רוצה להצטרף אלי?

אני רוצה לעשות את זה, אני אומר, אני רוצה לפרוק את זה בחוץ, אני לא יכול לעשות את זה.

עכשיו, זה שהגעתי משם, אפשר לו להגיד, כן, סקרן אותו גם. הוא הרגיש כנראה שאני במקום דום אלה שלו.

אז יצאנו החוצה, אני מקצר עכשיו את הסיפור, כי זה יכול להיות סיפור שנדבר עליו עכשיו המון זמן, אבל יצאנו החוצה והלכנו לים.

לטיפס על גבע, אמרתי לו בדרך, מה אני רוצה לעשות, שאני רוצה לזרוק אבנים, ובתוך כדי, בדרך לשם, המורה הגדול הזה אומר לי, אבל למה?

כשאתה זורק וכשאתה צועק, כשאתה מקלל, לא לשמיים ולא ליצורים חיים, כי יחזור אליך, רק לדברים דומים.

בדרך הוא גם מצא איזה כדור מחומשה ואמר לזה. הלכנו, טיפסנו על הגבע, והגענו, ואז אני אומר, אוקיי, אתה רוצה לראשון או אני ראשון?

הוא אמר, אתה ראשון. ואני לקחתי, עכשיו באמת היה לי מה לפרוק, כי אני באמת הייתי טעון שם.

לקחתי, ואני חושב שבחיים שלי, לא חושב, אני יודע. בחיים שלו, בחיים שלי, הוא לא ראה אותי ככה.

אבל הלכתי על זה ולתנתי אותו לסוף. לקחתי מקל, אכפצתי לכדור, וצעקתי וצעקתי, וכללתי גם, בעדינות, וכללתי וצעקתי וצעקתי.

וסיימתי ואז נסעתי לא. ואז הוא גם עשה את זה אבל לפני שהוא עשה את זה אמרתי לו, מאו אני מרשה לך לקלל ואז הוא גם קלל ואז אחרי זה הוא רצה שלים וני וגם ני ואמר,

אבא, אבל תקלל עוד כללות חדשות שאני לא מבין וגם ני קצת קללתי וככה עוצמנו, וליצאנו את זה בסוף הוא אמר לי,

אבא זה היה הסיזם הכי יפי שהראיתי בחינות מה, הסישן? הסישן הכללות הכי יפה והצעקות הכי יפה של הייתי מכאן הוא נתרשם, הוא נהנה.

סיימנו את כל הדבר הזה, נרגענו, ממש התחושה של שיפור, יצאנו, התחלנו ללכת, ואז הוא אמר לי, אבא, אני רוצה ללכת שנלך לאכול איזשהו.

אז הלכנו, המשכנו ללכת על חוף הים ואל איזושהי מסעדה. והתיישבנו יחד.

עכשיו, אחרי שהתיישבנו ואחרי שבדרך כלל הייתה לנו עוד ספרות שבהן הוא אומר לי, אבא, מה שעכשיו אתה, איך שאתה כעסת עכשיו?

ככה אני מרגיש כשאני כועס. היה שם משהו של אמפתיה, שהוא, שאני מבין אותו, הוא הרגיש שאני מבין אותו באיך שאני,

הגענו למסעדה, אנחנו מתיישבים ואוכלים, ואז אני שואל אותו, אני מדבר, דיברנו קצת על איך שאנחנו רגשנו,

ואיך שזה קרה לנו, ואני שואל אותו, אתה חושב שבני האדם הם רעים או טובים כשהם נולדים?

ועשינו איזושהי שיחה כזאת, אם הם רעים או טובים כשהם נולדים. הגענו לאיזושהי הסכמה, שהם או טובים או ניטרליים, ושמשם דברים קורים.

ואמרתי לו, אני מנסה להבין איך יכול להיות, למה השכנים צעקו ככה?

וניסינו ביחד, אני מבין, הוא להיכנס לנעליים שלהם.

סיימנו לפרוק את הכאב שלנו, ניסינו להיכנס לנעליים שלהם, ודמיינו שמה ושיערנו שיכול להיות שהם פנסיונרים שהגיעו לפה לפתושה,

ובחרו את המקום הזה כדי לספספים להם שקט, ופה מגיעה איזו משפחה רעשנית לספק להם שקט,

ופה מגיעה איזו משפחה רעשנית וכמה זה מפריע להם, וכמה זה כואב להם, והוא רואה שהלך איתי בזה, והוא יכל להיכנס לשם.

ואז אמרתי לו על זה שאני נורא רוצה לעשות משהו בעניין, אני לא רוצה להמשיך להריב איתם, אני רוצה לנסות למצוא פתרון.

אמרתי לו שאני חושב לדבר איתם, אבל אני חושב שאם אני לא אעבור לדבר איתם, הם נשאר התגוננו, ונחשבו שאנחנו באים להתגונן עליהם או להתפוך.

🌷 המכתב והפרחים לשכנים

דורון: ואז חשבנו ביחד על רעיון של מכתב, לכתוב להם. ומה שעשינו אחרי זה, אני מקצר עוד את הסיפור, אני מגיע לסוף שלו, הגענו הביתה וכתבנו ביחד מכתב.

אגב הבן שלי עמדין הצליח במכתב אחרי שעשינו את כל התהליך הזה, קודם כל לכתוב לפני שכתבנו איך אנחנו הרגשנו,

וכמה לנו זה עצום שבמקום לבוא ולהגיד או להסביר או לבקש, הדרך שהם בחרו לתקשר זה צעקה ואיך זה פגש אותנו בפשוט להשפיע על הילדים.

לפני זה כתבנו חלק של המכתב שבו אנחנו מרגישים את הצעק וזה שבטח הם ככה וככה ובטח הם הגיעו בשביל שקט וכמה רעש יש להם.

וממש ניסינו לדמיין איך הם מרגישים ולכתוב את זה, לכתוב כמה, איזה בסה להם בטח, אבל באותנטיות, ממש אמיתית.

וכל זה כתבנו. ואז רצינו לתת את זה. ואז מאו שאל, איך ניתן להם את זה?

ועכשיו ניסינו להם הרפסת, אמרתי לו, נראה לי שזה הרגיש להם חודדני, ניסינו להם מהגדל המרפסת, אולי ניסינו להם מרדל.

ואז אמרתי לו, אתה יודע, יש לי רעיון.

אני חושב שגם אם הם הראו מכתב, איזה שכתבנו והתפסנו אותו, אני צריכה לתרגם את זה, להגיד, שרדית, אפילו לא ידעתי איזה שפה מדברים.

והתרגמנו והכל. אם הם ראו את זה מכתב, אולי הם עוד פעם יחשבים שזה משהו רשמי שבאנו לתקופתם.

איך נייצר ריכוך שייצר לב פתוח? ואז אמרנו, בוא נשים להם פרחים יחד עם זה ליד הדלת.

וגם הוא ואחותו ליב ציירו ציורים מתוקים, מתוקים, צבעונים, כאילו במילה sorry על החלק שלהם בתוכנו.

ושמנו את זה.

יומיים למחרת, האנשים האלה שלפני רגע ראיתי בתור אנשים נוראים מעבר לזה, הגיעו, גיליתי מדברים צרפתית אחרי שתרגמתי לספרדית ואנגלית, אבל איך שהם הביאו?

הגיעו, דופקים בדלת, פתאום חיוך גדול על השפתיים, לוחצים ידיים, באים, נכנסים.

והם כתבו לנו מכתב מרגש על איך שזה נגע להם ללב. והם סיפרו שהם באו מקנדה וששם אין להם הרחק רצון בין הבתים ושלושה במירה, שלושים באמת באו בפגשה ובלה בלה בלה.

בקיצור, היה מרגש עוד ממנות, עד כדי כך. סיימנו ברוח טובה, יצאנו, מאז לא היה שום דבר בין שתי משפחות, פחות או יותר, הכל טוב יותר.

זה סיפור נראה לי מעניין בפני עצמו, אבל סיפרתי את כולו, כי מה הוא מחזיק בתוכו.

הוא מחזיק בתוכו את זה שלאורכו.

כשאני רציתי לגשת לבני אדם אחרים, בין אם זה הבן שלי, בין אם זה השכנים, הדבר שניסיתי לעשות, זה לשאול את עצמי, איפה הם נמצאים ואיך אני פוגש אותם איפה שהם.

ואיך אני קודם, לפני שאני מציע את ההצעות שלי, לפני שאני מביא את האג'נדה שלי, שאולי תתקבל ואולי לא המוצר שאתם מוכרים.

איך אני קודם כל בכלל פוגש אותם ורואה אותם, רואה אותם כמו שהם, עם היופי שלהם.

לא מנסה לתקן אותם, לא מנסה להזיז אותם. קודם כל, הוא רואה אותם. אז היה על ידי הציור למור.

איך אני קודם כל בכלל פוגש אותם ורואה אותם, רואה אותם כמו שהם, עם היופי שלהם

דורון גושן

אז היה על ידי הציור למאו. שבו אנחנו נפרוק לפני שאנחנו פונים אליהם.

זה היה על ידי הפרח, זה היה על ידי במכתב לכתוב קודם איתב שהם, אז באופן דומה, אם אני מסתכל עכשיו על העולם הכתיבה שבו…

🔸 מה זה מלמד על כתיבה שיווקית

דורון: שוב, אני לא למדתי איך להיות עם מסודר, אבל מה שאני מנסה לעשות, אם אני חוזר עכשיו סוף סוף לשאלה שהיה לך באופן ישב,

זה אני מנסה לשאול את עצמי איפה האנשים האלה נמצאים אני מנסה לכתוב מתוך הכוונה הזאת שלפגוש אותם ולראות אותם בפירוש שלהם קודם ואני בודק את עצמי בדיעבד על ידי זה שאני קורא את מה שכתבתי ואני מנסה לדמיין האם הצלחתי על ידי זה שאני עכשיו קורא את זה בתור הם אוקיי ואני אתן דוגמא עכשיו הכי פרקטית בעולם של כתיבה של דף מכירה כל כך הרבה דפי מכירה עברתי אליהם של כל מיני לקוחות שמתחילים קטסטרופה אוקיי וזה אנשים מדהימים ומוצרים מדהימים אבל הם מתחילים באיזושהי כותרת על המוצר שלהם ואז מה האורך של השיעורים ומה יש בסילאבוס שלו.

ואני שואל אותם מי האנשים שהולכים לפגוש את זה ואיפה אוקיי הם גולשים באינטרנט אז עכשיו אני שואל אותם אז אם הבן אדם הזה לקוח פוטנציאל לכלשהו שלא מותר אותך גלש באינטרנט הגיע לדף וכתוב בו על איזה קורס שאתה מוכר עם מבצע חצי מחיר וכמה שעות יש בזה בסילאבוס האם פגשת אותו איפה שהוא לא הוא כרגע עסוק בלדמם את הכאב שלו על משהו בזוגיות או עם המשקל שלו עם הבריאות שלו או מה שזה לא יהיה אז בוא נתחיל בכלל ולדבר עליו ובוא נתחיל מזה אתה כותרת ועל הבעיה שלו מה קורים לה בוא נציע לו חוסם ורידים חוסם עורקים תחבושת פלסטר לטיפה על הכתף נשיקה על הלכי חיבוק גדול משהו שהוא רוצה ותקווה בכלל ואמון וחיבור אחרי זה בסדר נגיע למוצר אבל בוא קודם נייצר איזה גשר אנושי בוא נתחבר עם בן אדם.

בוא נראה אותו ובוא אפילו נעזור לו במשהו. הוא לא יקנה הרוב לא יקנו זה בסדר.

אז לפחות בוא נתרום במשהו שבצרך חיבור הזה.

כשאנשים ירגישו שאתה באמת אכפת מהם ושתרמנו במשהו, הרבה יותר סיכוי שהם גם יהיו פתוחים בשלב הבא לאיזושהי הצעה כלשהי בעיניי אגב אני חושב

ישעיהו: שאתה הראית את זה פה בצורה מאוד מאוד מאוד טובה אני אומר במאמר לא מוסגר בכלל.

ואני שיוו שאני מלמד לכתוב דפי מכירה יש לי קורס כזה זה חלק מה שרציתי לדבר עליו בפודקאסט זה מאוד אז כאילו זה בקצרה.

יש לי קורס לכתיבת דפי מכירה אני היום עשיתי את המפגש הראשון בקורס השלישי וזה נמלא אותי בשמחה גדולה והדבר הכי מאתגר בדף מכירה והכי מתגמל בדף מכירה זה שני דברים שהם אחד שהראשון זה בדיוק מה שאתה אמרת לטעמי זה לפגוש את הבן אדם בנקודה שאתה עושה את הצעד שהוא צריך כדי ליצור איתו מגע,

שאתה מבין את מי אתה מחפש אתה מבין איזה תדר אתה רוצה לשדר אתה מבין איזה רגשית פנימית היום היה לי סשן הברכה עם לקוח שלי אמרתי לו הוא עוסק בקידום אורגני לסטארטאפים זה כביכול אי ארט אוף זה כלום זה הכי טכני לכאורה בסוף זה בדיוק אותו דבר כולנו אנשים אמרתי לו תקשיב מה שאתה צריך לעשות עכשיו בשביל למצוא את הנושא פשוט תבהה בטקסט תבהה אל תתאמץ אל תמצא נוסחאות אל תוציא כותרות גדולות פשוט תבהה עד שהאינטואיציה תביא לך רעיון או רעיונות כי זה המקום שאנחנו יכולים לתקשר המקום היותר רח המקום היותר מכיל וכאשר סיפרת את הסיפור לדעתי זה מאוד מחבר כי סיפור סופרו של דבר והתחילתו של דבר זה הדרך הכי טובה אני כמעט אומר היחידה כי אני לא משנה שהיא לא היחידה להעביר מסרים כלשהם בצורה אמיתית כי כי כאשר אתה מספר סיפור אתה בסיפור הזה העבר תיאמון תוכן על תקשורת שבלי הסיפור הזה היית יכול לעשות סמינר של חמישה ימים על לוגיקה של תקשורת אבל זה לא היה מביא את המטרה.

ברגע שאתה הבאת את הדבר הזה זה זה האופן שבו הוא נזכר הוא הסיפוריות הזה שההתרחשות שהילד שלך הוא יש לו את איך נקרא חוסר ויסות רגשי?

עוד ויסות רגשי?

העניין עם ויסות רגשי אתגר בויסות חוסי אתגר בויסות חוסי אני שיפה יש לי את זה עם השמיעה בצורה מאוד משמעותית זאת אומרת יש רגעים שאני פשוט מתרחק מכל אחד השנייה שלי שאת החיים נשאלה וצריך לתת לו את העגבות המגיעה לה, אחרי זה פשוט לא עובד.

ואז איך אתה ניסית להבין מה הוא רוצה ומה יגיע לה, וזה כזה שיעור בקשב ואני מנסה להגיד את זה בלי להתחסד,

בלי להגיד את זה בעיניים יפה, נפש, אני או אתה, אלא במקום של בוא ניצר תקשורת עם העולם,

בוא נהיה מסוגלים לחליטות את החיים שלנו.

זה לא קשה לראות כמה תקלות בתקשורת יש במרחק של אפס מרחק מאיתנו, ובכל מה שמקיף אותנו כרגע, ואיזה שאתה ברפובליקה הדומיניקנית, עושה תקשורת.

דורון: מה? כן, אז בישראל כרגע אנחנו לגמרי בסי של חוסר תקשורת בצורה מאוד מאוד בוטה, זה מקרין לשומעים את זה כנראה בכל מקום,

או במקומות רבים בעולם, אז אני חושב שהמקום הזה של הסיפור הוא מקום קדוש, הוא מקום של…

ישעיהו: נכון.

דורון: וזה שאתה אומר, שאתה מספר סיפורים, אני רואה את זה כדבר גדול, אני יכול להגיד לך שאני מאוד מנסה לשדל לחיים שלי,

להכניס את זה שם מקום של הכתיבת סיפורים, ואני משתמש בזה כמה שאני רק יכול כל פעם להתאמן בזה,

לרכוש עוד קצת בזה ועוד קצת בזה ועוד קצת בזה ועוד קצת בזה, כי בסוף, גם כי בכל שלב בחיים,

אתה מגיע למקום שאתה שואל את עשמך, מה המורשת שלי?

ואתה אומר, אני לא יודע, אולי היום אני אוהב את בשנתי, אני לא יודע, אני אולי הולך שם לאופנוע נסיעה של שעה ורבע, מה אני יודע מה יקרה בנסיעה הזאת?

לא במקום שאני מחכה לעשות, ממש לא, אבל יש את החיים, ויש משהו טוב שאתה יכול להשאיר אחריך, אז לספר סיפור זה…

כשאתה קצת שם בזה את הלב שלך, אז זה משאיר את החלקים הכי טובים שלך, ואתה יכול בהחלט אצל הלקוחות שלך להשאיר את החלקים הכי טובים שלך.

ואז אתה עושה משהו עדדי ויש צמיחה, ואני חושב שדיברנו על זה גם בהתחלה, סוג התדר שאתה נותן וסוג התדר שאתה מקבל.

ישעיהו: אני רוצה עכשיו, אם אפשר, לשאול אותך שאלה ששאלתי אותך מראש, אמרתי שאני אשאל אותך, לא ידעתי לתשובות, ואני רוצה ש…

קודם כל אני חושב שאלה שנתתת פה עד עכשיו נפלא לטעמי, לי זה מאוד נותן מקום שלי בירור על הסיפור ועל הגישה,

ועל איך לחשוב מה בן אדם צריך ממני כשאני בא לנסות לעזור, או לנסות לקבל את מה שאני רוצה ממנו,

לאחד את הדברים האלה, ושזה כן דורש מקום של באמת בירור מסוים, מדיטציה חשיבה על זה,

והייתי רוצה לשאול אותך, אם עכשיו, נאמר עכשיו, אתה רוצה לתת למאזינים שלנו, לצופים,

כי זה יופי גם ביוטיוב, אתה רוצה לתת שלושה דברים שהם מתנות, שהם דברים שאתה אומר לי זה טוב,

אני חושב שגם לכם הם טובים, מה אתה רוצה לתת?

דורון: אם אני חושב בדברים, בתחומים האלה של הכתיבה שיווקית שיווק, בהקשר לזה שהם מתנות,

אז אחד אם אני מסכם אותו, אני חושב שסוג של אמרתי אותו עם הסיפור הזה, זה כאמור זה באמת לפגוש אנשים איפה שהם,

לנסות באמת באמת מתוך רצון אותנטי אמיתי, להיכנס רגע לנעליים שלהם, ולא להתחיל,

ואנחנו שוכחים את זה מלא בתור בעלי עסקים, לא אני לא כרגע עסוק במוצר שלי, ברור שזה המטרה שם בסוף ברמה העסקית לגבור אותו,

אבל אני עסוק בהם, ואני מנסה לחשוב איך אני מגיע להם ופוגש אותם, ועוזר להם ומושיט להם מיד שם,

בסיפור בדוגמה זה היה, אם הבן שלי לא הולך בדרך של דיבור, אז בוא ננסה בדרך של ציור,

כי הוא לא פתוח על זה, במקרה של לקוחות שלכם, זה לא רק מה הסיפור שלהם, זה גם להבין איפה הם אפילו רגשית,

זה לא אותו דבר, אם אני פונה לקהל, שעכשיו פעם ראשונה בכלל נחשף, הבעיה נוצרה לו רק הרגע בחיים,

והוא מנסה לבטור אותה, הוא נהיה עם איזושהי מחלה, או פעם ראשונה משבר בזוגיות,

לעומת נגיד להבדיל, אנשים שרוצים לרדת במשקל, וכבר ניסו 15 דיאטות, והם כבר סקפטים רק המילה הזאת עושה להם מחלחלה,

או בעלי עסקים שכבר ניסו איזה 17 שיטות והבטחות, שיבטיחו להם שרק הדבר הזה יציל להם את העסק,

אז זה מיקום אחר, אני רוצה להתחבר לזה כחלק מההכנה שלי, ואז אני מדבר אחרת לאנשים שנמצאים פה או פה,

אז זה הדבר האחד, אם אני יכול להגיד אותו. דבר שני, שהוא גם קשור לסוגיה שאמרת קודם, אתה טענת שהמשווקים הטובים או משהו כזה,

אמרת את זה, זה בעלי עסקים, אלה שחיים את הדבר, ואמרתי שאין לי איזה הכשרה רשמית של קופירייטינג,

אבל אני חושב שמה שאיפשר לעסקים שלי להצליח, ולי להגיע לתוצאות ולכתיבה שלי להגיע לתוצאות,

זה שעשיתי משהו שנקרא Massive Action, ואני רוצה להסביר מה הכוונה, היו כל כך הרבה פעמים,

שכתבתי איזה מודעה נגיד לפרסום מרומן, לפייסבוק או איזה מייל, ואמרתי לעצמי וואו גאון,

שיחקת אותה, גאון, גאון, איזה, זה הולך לאוף, מוציא אותו, צרצרים, כלום, מדע, לא עובד בכלל,

ואז באיזה רגע שאני ממהר לצאת, לאסוף את הילדים, משהו כזה, וזה הייתי צריך לכתוב,

כשכתבתי משהו מולטה על זה, שלחתי פתאום גל, מלא, תגובות, פתאום מכירות, כל מיני דברים,

עכשיו, מה אני מנסה להגיד, אפשר לחשוב הרבה, לנתח, תבניות, להיות גאון, לא גאון,

כל מיני כאלה, ובסוף, דוגרי, אני לא באמת יודע בוודאות מה יעבוד ומה לא, ולכן,

למדתי להכיר בעובדה הזאת, ולעשות Massive Action, עכשיו, אני רוצה לרקח רגע את המילים Massive Action,

כי אני יודע שהן עלולות לבלבל אנשים, לא אמרתי אגרסיבי, ואנשים מאוד מבלבלים, הרבה פעולות עם אגרסיביות,

אלה שני דברים שונים במהות, אגרסיביות, זה כשאתה מנסה באופן אגרסיבי, באופן כוחני,

לשכנע אנשים לעשות פעולה, ללחוץ עליהם, לעשות עליהם מיניפולציות, לא מרפא מהן,

גם הכוונה היא כזאת, אוקיי, אני כבר מפסיק לראות את האנשים, Massive, זה בסך הכל אומר כמותי,

אני למדתי להכיר בטבע, בטבע, העצים פה לידי מעבר לחלון, כמה פירות, כמה זרעים,

הם מגדלים, עשרות אלפים, מאות אלפים, בשביל להוציא את הכמה פירות שבשבילה, שמתוך כל הזרעים שלהם יצא עוד איזה עץ אחד,

בעוד שנה, לא יודע, המספרים הם לא פרופורציונליים, העץ למד להכיר איך הסטטיסטיקה עובדת,

זרעונים, כן, התעברו את גבר, אישה וכו', ככה העולם עובד, אז רוב האנשים בכלל לא יפתחו את המייל שלכם,

או את המודעה שלכם על פייסבוק, לא מיילים שיפתחו, הרוב יראו כמה ויגידו איזה אה,

וימשיכו, וחלק יקראו, וחלק יגיב לדף, וכו', אז הסטטיסטיקה היא כזאת, ולכן לעשות הרבה,

הכוונה היא פשוט להמשיך ולנסות, ולעשות יותר פעולות, לא מייל אחד פעם בחודש, לעשות את הפרופורציות שלכם,

זה לא כל כך משנה לזה פעם בשבוע, פעם ביום, יותר ממה שאתם, האזור הנוחות שלכם, אוקיי?

ולייצר עוד הזדמנויות לאנשים יפגוש עוד זרעים, כשהם באים מכוונה טובה, אז זה לא אגרסיבי,

זה פשוט עוד שלח לך נחם, יהיה לכם יותר לקוחות, חד משנה, ואתם גם תגלו יותר טוב,

מה עובד ומה לא עובד, מאוד אהבתי זה,

ישעיהו: Massive Action, מאוד אהבתי, עכשיו צריך למצוא איזה מונח אולי בשפה, רכב יותר,

יכול להיות, אגב, יכול להיות שלא, זה בסדר, אנחנו עושים Massive Action, זכותנו,

לא, זכותנו לך, אני מבין, אפרופו מה שאתה כרגע אומר, אני חושב שזה מה שאתה עושה,

תגיד לי אם הבנתי נכון, אתה מנסה לפגוש את האנשים לפה שם, ולקח ברכי שמון של Massive Action,

זה אולי ביטוי שיוצר איזה, אני רוצה להיות במקום, שנותן את החופש של העינם להתבטיח,

אתה רוצה לקרוא לזה Massive Action, יאללה, נזורם איתך, סבבה, רוצה לקרוא לזה מבול של פרחים,

אש של פרחים, במבול ג 'ונגל, בדרום אמריק, במרכז אמריקאי, באקלימפס איטרופי, לך זה,

מה שבא לך, כעבוד לך, אז זה שניים, נכון? נקבת בשניים. כן, מה עוד?

דורון: תראה, עוד אחד, עוד אחד קצר, כי אמרנו אותו כבר, זה סטורייטנג, פשוט להשתמש בסיפורים,

ואני חושב שאם אני ארחיב את זה קצת מעבר אליי, רק העיקרון של סיפורים, שהוא עיקרון אדיר,

כי זה מה שאנשים מרגישים, זה מגיע ברגש, זה מסוחף אותם, זה להביא את עצמך או את עצמך,

אבל עם האמת שלך, זה טעות שעשיתי הרבה לאורך השנים, אני זוכר ממש די בתחילת הדרך שלי בשנה הראשונה,

שיועץ עסקי שלי אמר לי מה לעשות במייל ומה לכתוב, ועשיתי את מה שהוא אמר, ושלחתי את זה,

והרגשתי אחרי איזה חרא עם המייל ששלחתי את זה, כי זה לא הייתי אני שכתב אותו, אני כתבתי אותו,

אני לא יכול להתייחס לזה, זה טכנית, אבל זה לא הלב שלי, זה לא הכוונה שלי, זה לא האמת שלי שיצא שם,

אז אם אני רוצה לתת עצה אדירה בתחום הכתיבה שיווקית, לפעמים זה לוקח קצת יותר זמן לכתוב ככה,

כי יש כל מיני תבניות ונוסחאות שאפשר פשוט לתקתק אותן, אבל אני מנסה, ולפעמים זה קשה,

לפעמים אין את ההשראה באותו רגע, אז אני מחכה עוד קצת, עד שאני מוצא איזושהי זווית שבה אני יכול להביא משהו מהאמת שלי,

ואני יכול להעביא אותו דרך סיפור, כמו סיפרת עכשיו לילדים שלי, יכול לעשות את זה דרך משהו מהעסק,

נכון לו על הלקוח לפעמים או משהו שקרה לי, אני יכול בלי סיפור, אני יכול אתך ברגע להבין איזה מסר מהלב שאני רוצה להושיט להם יד,

אני יכול לעשות אולי איזה מייל גם עם מקום, כי אני בחשוב בתדר מדותר כזה עצבן ורוצה להציס.

⬆ חזרה לנושאים

💎 49:47 – אילו תוצאות קיבל כשכפה על עצמו לכתוב כמו שאמרו לו

💡 בקצרה: דורון אומר שכדאי להביא את האמת האישית לכתיבה ולא לנסות למצוא חן בעיני כולם, כי כך מגיעים האנשים המתאימים.

דורון: אז אני מציס אבל אני עושה משהו שהוא אמיתי שהוא אותנטי שאני מביא את עצמי ואני גם מוכן לקחת את הסיכון שימו לב על זה פול ויעקו מה שנקרא אם אני מנסה במיילים שלי כל הזמן למצוא חן בעיני כולם,

זו הדרך לדלת דלת עסק למטה במהירות כי אני לא באמת אומר דברים עד הסוף ואני לא אומר את האמת שלי ואני לא מביא פה מסר אני פשוט מנסה שכולם ימשיכו לאהוב אותי והאמת היא שכבר היום יש לאנשים מלא דעות על כל אחד מאיתנו וגם עליי ואנשים שאוהבים אותנו ולא אוהבים אותנו כאלה מן הראוי מן הראוי כן אז במקום לחיות באיזה ניסיון להתחבר למשהו שגם ככה יקרה בואו נביא את האמת שלנו ואז אלה שמתחברים אליה הם אלה שיגיבו לזה זה האנשים שאתם רוצים לעבוד איתם.

בואו נביא את האמת שלנו ואז אלה שמתחברים אליה הם אלה שיגיבו לזה

דורון גושן

⬆ חזרה לנושאים

💰 51:00 – מה המקום של האמת שלך בכתיבה, ולמה היא הכרחית

💡 בקצרה: דורון מספר איך יצא מחובות של רבע מיליון שקלים בשלושה חודשים בעזרת וובינרים, שיתופי פעולה ואירוע דיגיטלי עם מנחים רבים. הוא מסביר שבוובינר הוא עוזר לאנשים להבין מה הם צריכים, ובסוף נותן פרטים ליצירת קשר.

דורון: אחר כך לא אלה שעשיתם מעצמכם חצי בנתן בשביל למשוך אותו ואחר זאת אתם תקויים איתו לא תביאו את עצמכם עצמכם עם היופי שלכם,

עם הביישנות עם העצבים לא משנה מה תהיו, אתם זה ימשוך את האנשים הנכונים לכם זה

ישעיהו: הכל. אז אני, אז אני רוצה, אז יש לי עד שתי שאלות עליך, אחת בתור קופירייטר ממיר, מה שנקרא,

מן הראוי שאני אשאל אותך שאלה על המראה תשאר אתה רוצה גל של אמרות בעסק אתה עכשיו רוצה לעשות מכירות אתה סיימת את החופשה או שהיית לפניה בעוד שנתיים ממש בסעור עשור כמה שאתה רוצה כן מה שנקרא שתסגל לכמה חופשה שאתה רוצה ואתה עכשיו רוצה גל של מכירות, מה אתה עושה?

וואו

🔹 וובינר שלא מוכר מדי ולא נותן הכל

דורון: כמה זמן יש לנו? אקט אחד ממוחד, סבבה. אני אמרה את פיכה ואני אגיד רגע ממש בקצר, ואז אם תרצה אני ארצה שתלכי, סבבה.

אני אגיד ככה: זה תלוי איפה נמצאים. כשהייתי בתחילת העסק שלי הדבר הראשון שעשיתי עוד לפני שאני מוצר, רציתי גל של מכירות, זה וובינר.

למה? כי וובינר שידור זה הזדמנות שלי לפגוש אנשים, לבלות איתם שעה ומשהו, לתת ערך, לייצר חיבור,

אינטימיות ותובנות משמעותיות, ואז משם להציע, ככה עסק מאפס, בלי עוקבים, בלי שקל אחד,

בחובות של רבע מיליון שקלים, רק אם להעביר וובינרים, הוצאתי את עצמי מהחובות תוך שלושה חודשים,

ופשוט למכור מוצר, ואז להתחיל לייצר אותו. ואיך יצרת

ישעיהו: את זה? איך אתה עושה וובינר שבו אתה נותן ערך ובסוף אתה לא מתחרה בערך שלך?

דורון: כאשר אתה מוכר? תראה, זה קשור למה שאמרנו קודם, זה קשור לזכור איך אנשים נמצאים עכשיו.

אנשים מתבלבלים וחושבים שאפשר, ובאמת הוובינר עם הרוב נופלים לאחד משדה תוריון,

אחד זה, או שזה וובינר מכירתי מדי, אנשים שאתה מהאדם עסוק בנסות למכור, אנשים נרתעים ולא רוצים את הדבר הזה.

או שהוא עסוק ב… הוא רוצה למצוא חן, והוא רוצה להיות טוב ובן אדם טוב, אז הוא רוצה לתת כמה שיותר ערך, אבל הוא לא מוכר.

הרעיון הוא לזכור שלאנשים יש תהליך לעבור כדי להגיע לתוצאה, ובינינו, ברוב המקרים המוחלט הוובינר שלכם לא יספיק בשביל לעזור בן אדם לפתור את בעיות חייו,

לשנות את היחסים בזוגיות, לשנות המצב הימדי, לשנות טוביות שלו, הכל בשעה אחת.

אז מה שאני מתמקד בו בוובינר זה בלעזור לו להבין, רק להבין מה הוא צריך בשביל להגיע מאיפה שהוא נמצא אל היעד שלו.

מה שאני מתמקד בו בוובינר זה בלעזור לו להבין, רק להבין מה הוא צריך בשביל להגיע מאיפה שהוא נמצא אל היעד שלו

דורון גושן

אוקיי, לתת לו תקווה שמבוססת את הניסיון האמיתי. אז מה זה אומר בפועל?

זה אומר ש נגיד, אם אני רוצה לקרוא את התוכנית של קורסים דיגיטליים, אז בוובינר אני לא אכנס להסביר עכשיו איך מקליטים בדיוק ואיך מתעמלים,

כי אני אעבד אותם, הם לא שם, הם לא שם.

אני אעזור להם בלהבין מה זה בכלל, איך נראה התהליך של יצירה, איזה טעויות אנשים עושים כשהם יוצרים כזה דבר, איזה אמונות גורמות לאנשים לא ללכת על זה עד הסוף.

אם אני אזור להם להבין את האמונות האלה שעובדות להם בראש, אז פתרתי להם כמה מחסומים,

הם נהנים מזה, הם שמחים על זה כי אני עוזר להם להתקרב ליד שלהם שזה שיהיה להם קורס דיגיטלי, ואני מקדם אותם גם לעבר המוצר שלהם.

אז אני בעצם עוזר להם להבין מה הם צריכים, מה מפת הדרכים, מה בגדול מצפה להם, נותן להם טיפים ותובנות משמעותיים תוך כדי.

ואז בסוף הדבר הזה שאת כל זה אני מסביר להם יחד עם ההיגיון, הקונספט של השיטה, שיטה אני עובד ולמה השיטה הזאת עובדת.

אז בסוף השידור הזה, אם זה עשה להם שכל, אם זה נתן להם תקווה, אם הם ראו סיפורי הצלחה,

אם הם ראו סיפורים שנוגעים בהם, אם הם הרגישו שאני מבין אותם, הם הרגישו שאני מבין את הבעיות ואת הפחדים שלהם,

והם מתחברים לקונספט של הדרך שלי, אז הם בעצמם, וזה מה שקורה בוובינרים שלי, יגידו,

אוקיי דורון, בוא תעזור לי, איך מקדמים את זה, ואז אני מציע את ההצעה. מדהים. אוקיי, זה אחד. ובנוגע

ישעיהו: להשלמה של זה, אמרת שאתה התחלת לזה בלי רשימת דיוור, בלי להוציא שקל על פרסום, תוך שלושה חודשים החזרת כמה? בוא נגיד שבשלושה חודשים

דורון: עשיתי 200,000 שקלים כמעט רווח נקי, כי לא היה לי שקל להוציא על פרסום, אז לא היה לי כמעט יוצאות, והייתי לבד, שיטה טובה, עם עסק חדש, והמוצר עדיין לא היה קיים.

מכרתי אותו, אמרתי לה משקיפות שאני מקליט אותו עכשיו, והתחלתי להקליט אותו. אז איך עשית

ישעיהו: את זה? עשית את זה לרשימת דיוור, לשיתופי פעולה? איך אילן שכיר?

🔸 מכירה בלי תקציב פרסום

דורון: כן, מה שעשיתי זה בעיקר שיתופי פעולה, כי לא היה לי כסף לאומן, ואני גם זו הדרך שאני מאוד מאוד מאמין בה.

מה זה אומר בפועל זה אומר שפניתי לחברים, קולגות, אנשים, בעלי קהילות או פייסבוק,

בעלי רשימות דיוור, והצעתי להם, ביקשתי להם האם הם יכולו לעזור, ולא למכור את המוצר שלי,

אלא רק להזמין להדרכה שהכנתי על איך לעשות קורסים דיגיטליים את הקהל

ישעיהו: ולתת לה קהל שלמרת, תמורת מה?

דורון: תמורת זה שאני אחרי זה אעשה להם אותו דבר בחזרה, תמורת עמלות המכירות, או מה שעשיתי שאפילו עזר להאיץ את זה עוד יותר את התהליך כמו חודשים האלה,

זה שאני ארגנתי, וזה הדבר הבא שאני רוצה, מעבול מכירות אני עושה, ארגנתי אירוע דיגיטלי שהשלם גדול מסך על הקו שזה אומר שיצרתי אירוע שלם אינטרנטי,

לא רק אני מעביר אותו, אני ארגנתי אותו, סביב במקרה שלי נושא של קורסים דיגיטליים וזה יכול להיות נושא של כלבים וחתולים לא משנה מה שהנושא שלכם.

ארגנתי אירוע שהזמנתי אליו להנחות איתי עוד שניים, שלושה, ארבעה, בהמשך חמישה,

בהמשך עשרה, בהמשך עשרים ומשהו אנשים כן או אירועים בגדולים שונים שיהנחו איתי את האירוע, מה זה אומר?

זה אומר שאני הפקתי אירוע ענק בתחום שלי, זה כבר ממצב אותי כאוטוריטה, אני המנחה שלו, זה כבר ממצב אותי כאוטוריטה.

באירוע הזה מקבלים המון חזמלי, אנשים רוצים להירשם אליו, וכל המנחים האלה יחד הזמינו את הקהילות שלהם,

מה שאומר שבבת אחת, וגם אם אני צפלון רזה בלי קהילה, אני אעזם של אירוע, ובעצם הייתי עזם, יצרתי הזדמנות לכולם.

אז עשרים אנשים עם קהילות עצומות הביאו את הקהילים שלהם לאירוע, שכולם הרשמו לרשימת הדיוור שלי, ומשם אחרי זה בסוף לאירוע יכולתי להציע את המוצר שלי.

מה להם יצא מזה? חשיפה אדירה, להיות ממותגים גם בתחום הזה שהם רוצים להיות ממותגים בו, להגיע לקהל הזה,

אנשים מתוך ההרצאות שלהם לקהל רחב, חלקם גם הגיעו אליהם, זאת אומרת גם הם הרזיקו מהסיפור.

אז זה דרך מדהימה, ובסופה כמובן וובינר שבו אני מוכר. אז לקחתי את הכלי של שיטת הפעולה ושמתי בקצה של הוובינר, חזק מאוד. עכשיו אני

ישעיהו: אשמח שתגיד כי מן הסתם אנשים שומעים את זה ורוצים להגיע אליך ורוצים לשמוע עליך ורוצים לגשת אליך, איך עושים את זה? איך מגיעים לדורון?

📬 איך מגיעים לדורון

דורון: טוב, אתה תופס אותי עכשיו בזמן שאני בחופשה, זה בסדר אם לא מגיעים, אני אשמח להגיד אני אשמח לעזור אנשים,

פשוט אין לי זה אג'נדה כרגע למקום מה שמישהו ירצה, שירה שמוע לדיבור שלך ויקבלו ערך בדיוק מי שרוצה לעזר קודם כל באופן כללי אני אשמח לעזור בתחום שקשורים לקורסים דיגיטליים וובינרים יכול להיות שאני אעצר בקרוב דברים שקשורים לנוודות הדיגיטלית וליצירה של חיים יותר עם חופש,

תקשורת בין אישית דברים מהסוג הזה אם זה מעניין אתכם מוזמנים לכתוב לכתוב לי למייל אינפו שטרודל פרידום המילה פרידום באנגלית מקף אפ נקודה קום אז פרידום מקף אפ נקודה קום ואנחנו נשים גם את הפרטים שלך אני אשים קישורים אפשר גם לחפש מי שרוצה בפייסבוק נוח לו לכתוב דורון גושן באנגלית אוקיי בעברית זה לפרופיל דיסקים דברו איתי אישי דורון גושן באנגלית תמצאו אותי תתחו לי הודעה אדבר גם ככה מה שאתה רוצה

ישעיהו: פנטסטי דורון תודה על הרעיון הזה תודה על הסיפור הזה תודה על הערך הפצצת הערך או ערך מסיבי או מה שאתה קורא לזה פרחים מהשמיים פרחים מהשמיים באקלים טרופי נקרא לזה ככה גשם

דורון: בצהריים פרחים מהשמיים מספיק פה הייתי בשבילנו לגמרי אחרי שעברתי פה ברפובליקה הדומיניקנית הורי כאן גם אז פרחים מהשמיים איתי גשם המים פרחים מהשמיים

ישעיהו: גשם של מים פרחים מהשמיים מעולה תודה רבה אנשים יקרים תמשיכו לעשות טוב תעזרו לאנשים מחכים לכם פגישו אותם תודה רבה תודה לך היה

דורון: סופר כיף אוהב אותך מאוד איש יקר תמשיכים טוב שלך אני הולך לצפות בכמה דברים שלך

ישעיהו: עכשיו מהסכם תודה רבה רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו האם אתם זוכים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא רגע לפני המתנה אם אתם רוצים דפי מכירה ממהירים יותר לקבל פניות חמות יותר ללקוחות מדויקים יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום התחייבות פשוט יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי הודעה והנה מתנה ממש שווה ממני שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים אגדתיים מאות מיליוני דולרים בצפונה שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים ליצירת קופי שמכר באותם סכומים של הקופירייטרים הטובים בעולם כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות הוא לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי ולדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד קונטקט את yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט,

צלמו צילום מסך, שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל הסברים בכתב תרגום לכתב,

המכירה, תודה שהקשבתם אני מעריך ומוקיר את זה ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר