מי כתב? אדם שהמכירות שנעשו מפרסומות שכתב עברו את המיליארד דולר, יש מעט מאוד קופירייטרים במועדון הזה. זוהי מודעת מכירות שהופיעה כפרסומת בעיתון, שבגלל החדשנות, התעוזה והעוצמה שבה, דחפה את הסוכנות שלו לצמוח חזק ומהר.
ניתחתי את המודעה הזו ואתן לכם גם ידע רשמי עם פירוט מבנה מודעת המכירה המדהימה הזו שאם אתם אנשי פרסום, היא בול עבורכם, עובדת על אותה פסיכולוגיית לקוחות, ובמציאות דומה לשלנו, עשתה מהפך בשוק מאוד קשוח בתקופה מאוד תחרותית, אציין את השלבים בהם מתרחש תהליך השכנוע שהביא לתוצאות מפתיעות, לטובה כמובן. ומעבר למצופה.
תפגשו נוסחה מדויקת בת 4 שלבים שלה הוא מייחס את ההצלחה שלו, הוא אומר בפה מלא שיש את גארי הקופירייטר הבינוני שלפניה ואת גארי הקופירייטר המעולה שלאחריה. נגיע אליה תיכף.
מלבדה, מכיוון שהיא מציגה את המרכיבים, אבל לא את סדר הכנת התבשיל, המתכון, פירקתי את תהליך המכירה המצוין שיש כאן ל- 9 חלקים, ואעקוב אתכם אחרי 9 שלבי המכירה כדי שתבינו ותוכלו ליישם.
בינתיים, אם יש לכם זיכרון פנומנלי שזוכר כל מלה שנאמרת לתמיד, אתם לא צריכים את מה שאציע עכשיו. אם לא, יש לכם שתי אפשרויות טובות: הראשונה – מציע לכם בחום לקחת משהו ולכתוב את השלבים. השניה – אם אתם רוצים את התמלול, קל מאוד לקבל אותו, כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד contact@yeshmarketing.co.il.
צרפו צילום מסך, שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את הפרק הזה ועוד שניים, כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב המכירה.
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: פרק מיוחד לבעלי סוכנויות, שבו מנותחת מודעת מכירות שכתב גארי בנסיבנגה. ישעיהו מבטיח לפרק את הנוסחה בת ארבעת השלבים ואת תשעת שלבי השכנוע שלה.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופירייטינג הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.
היום אנחנו בפרק 26, פרק מיוחד לבעלי סוכנויות דיגיטל שרוצים לפרוץ קדימה.
הוא כתב את המודעה, אותה אנתח לפניכם היום. אדם שהמכירות שנעשו מפרסומות שכתב עברו את המיליארד דולר.
יש מעט מאוד קופירייטרים במועדון הזה. זו מודעת מכירות שהופיעה כפרסומת בעיתון, שבגלל החדשנות, התעוזה והעוצמה שבה, דחפה את הסוכנות שלו קדימה חזק ומהר.
ניתחתי את המודעה הזו, ואני אתן לכם גם ידע מעשי עם פירוט מבנה מודעת המכירה המדהימה הזו, שאם אתם אנשי פרסום או יזמים, היבול עבורכם.
זו מודעת מכירות שהופיעה כפרסומת בעיתון, שבגלל החדשנות, התעוזה והעוצמה שבה, דחפה את הסוכנות שלו קדימה חזק ומהר.
ישעיהו ריבּ
עובדת על אותה פסיכולוגיית לקוחות, שבמציאות דומה לשלנו, עשתה מהפך בשוק מאוד מאוד קשוח, בתקופה מאוד תחרותית.
אני אציין את השלבים בהם מתרחש תהליך השכנוע, שהביא לתוצאות מפתיעות, לטובה כמובן, ומעבר למצופה, הרבה מעבר.
הנוסחה כאן היא בת ארבעה שלבים, וגארי בנסיבנגה מייחס לה את ההצלחה שלו.
הוא אומר בפה מלא שיש את גארי, הקופירייטר הבינוני שלפניה, ואת גארי הקופירייטר המעולה של אחריה.
נגיע אליה תכף. מלבדה, מכיוון שהיא מציגה את המרכיבים, אבל לא את סדר הכנת התבשיל, המתכון, פרקטי תהליך המכירה המצוין שיש כאן לתשעה חלקים.
ואקח אתכם אחרי תשעת שלבי המכירה כדי שתוכלו ליישם במהירות.
בינתיים, אם יש לכם זיכרון פנומנלי, שזוכר כל מילה שנאמרת לתמיד, אתם לא צריכים לשמוע את המשפט הבא, שבו מה שאציע עכשיו.
אם לא, יש לכם שתי אפשרויות, שתי מצוינות. הראשונה, אני מציע לכם בחום לקחת משהו ולכתוב את השלבים, ואת הנוסחה.
השנייה, אם אתם רוצים את התמלול של הפרק הזה, ובו הנוסחה ובו השלבים, קל מאוד לקבל אותו.
כל מה שאליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
קונטקט שטרודל yeshmarketing.co.il תרשמו קונטקט שטרודל yeshmarketing.co.il צרפו צילום מסך,
שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את התמלול של הפרק הזה ועוד שניים, כולל ההסברים בכתב ותרגום למכתב המכירה.
זה ברשמי, בלא רשמי. אני הולך להראות לכם היום מה זה אומץ ופרסום.
ביצים גדולות, ענקיות, עם גיבוי במציאות. זה כמעט המדריך לבניית ביצים גדולות.
איך צריכה להציג את עצמה סוכנות פרסום, ששואפת לקבל את הלקוחות הכי טובים ולהוביל בתחומה.
התוצאות מראות כמה הוא אפקטיבי, כשעושים אותו בלב שלם, בביטוי מלא, בניסוח, מושלם.
אני מקווה שתתרגשו, תענו, תדעו ותרגישו שאתם גם יכולים, ותעתיקו כל מה שאתם יכולים מפנינת הקטר הזאת.
מלאה בהפתעות. אם אתם לפני פריצה עסקית וכלכלית, תשתמשו בה. אם אתם בעיצומה של פריצה, אולי אפילו גדולה, תשתמשו בה.
תקבלו גם כנפח גדול של הבנה, כולל כמה כלים חזקים שישמשו אתכם, אבל הם יגיעו רק אם תקשיבו ורצוי שתרשמו.
מה הרקע להתרחשות של הפנינה? אנחנו נמצאים בזירת הפרסום התוססת והתחרותית ביותר בעולם, ניו יורק.
👔 4:08 – הצעיר במעלית ומכתב אוגילבי
💡 בקצרה: סיפור הרקע: קופירייטר צעיר בניו יורק, מכתב מדיוויד אוגילבי, והחלטה לעבור לסוכנות חדשה שמתגמלת לפי מכירות.
ישעיהו: קופירייטר צעיר ושכיר בתחילת דרכו המקצועית, כנראה מוכשר. מגיע בבוקר לעבודה ועולה במעלית.
איתו נכנס למעלית הבעלים של אותה סוכנות ענק שבה מועסקים אלפיים עובדים.
שמו דיוויד אוגילבי, למי שמכיר. מהתרגשות, גיבורנו כמעט משתין במכנסיים.
אוגילבי, אוגילבי. לא מאיפה באת לעברו. תארו לכם שאתם בראשית דרכיכם המקצועית, שכירים.
נאמר עובדים בטסלה? נכנסים למעלית ואיתכם נכנס אילון מאסק. או אתם באמזון וביזוס.
מזיע קלות נדחק פנימה למעלית איתכם. ממהר להתחיל את יום העבודה.
או סרגיי ברין ולארי פייג', או וואו וואו וואו. או פוטין, כשאתם נוחתים.
כשאתם עובדים, כשאתם נוחתים ליום העבודה בקרמלין. וכאשר כל אחד והערנות שיש לו לגבי מי שגורם לו.
להזיע ולאור שלו להצטמר ולאנשים מה להתקצר. אולי איזה סליבריטאית על עולמית ביונסה או מה שתרצו.
לגבי אוגילבי. הפעם הבאה בה הוא נזכר, ופה כל הסיפור שלנו. הוא נזכר ברתו בחוץ, העיר, אחרי כמה שנים.
ספורות מאוד, אינטנסיביות מאוד. שבהם הגיבור שלו נושא צעד מסוים בחייו.
ויותר מכל, ישנה את המודעה הזאת שהתפרסמה. שהיא כנראה גרמה לאוגילבי להערער עוד כמה פעמים.
באיזו פאשלה מטורפת. הוא היה המעורב שנתנה לבחור הזה לקום ולעזוב.
כמה הוא לא היה מודע לצעירים שגדלים במשרד שלו. זה קורה כשהוא רואה מודעה בעיתון.
וברור לו שהלקוחות שלו רואים אותה. וחלקם מריבים את הטלפון ופותחים פתח לעבור לאותו מתחרה.
צעיר מאוד, חזק מאוד. באותו רגע אוגילבי כותב לגארי בנסיבנגה, גיבורנו, מכתב שהוא שמר לפחות עד כה.
הוא מספר עליו בסמינר שלו שהוא עשה בשנת 2000 וקצת. וכתב לו שהוא מצטער שהוא כבר לא עובד אצלו.
את המכתב הזה הוא שמר. הוא שומר לדעתי מזכיר לנצח. מה קרה לגרי?
למה הוא עבר? אמרנו שהוא מהקופירייטרים הבודדים שהתוצרים שלהם יצרו מכירות במיליארד דולר או יותר.
כמובן שזה מובנה במערכת שלו מאז ומתמיד. עם כל ההשקעה ועם תכף נראה כמה הבן אדם הזה, איך הוא באמת עובד.
שזה בהחלט רמה בלתי רגילה של מסירות. הוא תמיד חיפש איך להצליח יותר.
וכשעבד וקיבל מסכורת הגיונית. הוא עשה כמה חישובים בראש שלו והבין שההיגיון הזה לא נועד בשבילו.
זה היגיון מסוג מאוד מאוד מסוים. ויצא לרעיונות עבודה. הוא הלך לאיזה נשא לאיזה חלק אחר של העיר.
הוא עשה כמה חישובים בראש שלו והבין שההיגיון הזה לא נועד בשבילו.
ישעיהו ריבּ
אחר לגמרי. לאיזה סוכנות חדשה ובה אמרו לו. הוא פגש שם קופירייטר בשם דן.
אני לא זוכר השם יהודי. תכף נגיע לזה. שאמר לו שכקופירייטר הוא יתוגמל על פי בסיס ותוצאות.
כמו איש מכירות. הוא נדלק. הוא ראה את המודעה שפרצה עבורם את הדרך לגדולה.
וכדי שלא להשאיר את המילה הזו תלויה באוויר. המודעה הזאת נראה איך היא בונה תשוקה.
היא עונה להתנגדויות. היא יוצרת דיאלוג עם עולמו הפנימי של הלקוח.
היא ממש מנהלת את השיחה הזאת. שהיא ממשיכה את השיחה שרצה במוח של הלקוח.
איך הוא נראה את זה. היא עושה את זה ודיברנו על נוסחה של ארבעת החלקים.
ארבעת החלקים. נוסחת השכנוע של בנסיבנגה כוללים.
📰 7:36 – הכותרת והאחריות החזקה
💡 בקצרה: קריאה של כותרת המודעה, מה שהיא מבטיחה לסוכנויות, ולמה אחריות חזקה כל כך מושכת לקוחות.
ישעיהו: אחת בעיה דחופה. חייבת להיות בעיה דחופה. ופה תראו טיפול מאוד מאוד יפה באיך מוצגת בעיה דחופה.
בלי להבריח את הלקוח. אחרי זה נראה. בלי להבריח את הלקוח.
בלי להשתמש בשפה ריאקטיבית. שפה מרחיקה. שפה שלילית.
שפה מפחידה. שפה מרתיעה. שפה נגטיבית.
רחוק מזה. הבן אדם אומן ההצהרות החיוביות. שמעוררות את התגובה.
שמעוררות גם את הפחדים. וגם את המענה לפחדים של הלקוח. אחרי בעיה דחופה יש לנו הבטחה ייחודית.
ורואים אותה כבר בשואה הראשונה. כשהיא מתחילה שם. אחרי זה יש לנו הוכחה ללא עוררין.
אנחנו נגיע אליה לקראת סוף המכתב. ויש לנו הצעה ידידותית למשתמש.
שכבר היא מתחילה ממש מההתחלה. באמת עבודה מופתית. נתייחס לחלקים שבהם בא לידי הלקוח.
נתייחס לחלקים שבהם בא לידי ביטוי המוצר. ונתייחס לחלקים שהם באים לידי ביטוי המתחרים.
אלה שלושה חלקים שאנחנו חייבים. חייבים להתייחס אליהם בכל דף מכירה.
ובואו נקראת הכותרת. מכריזים על סוכנות פרסום מניע לפעולה. שתבטיח לך ביצועים טובים יותר מהמודעה הכי טובה שלך.
מייצג סוכנות פרסום מניע לפעולה. שתגרם לך להשתתף את הכי טוב שלך.
ואומרים ככה. אם אתה מפרסם בפרסום מניע לפעולה. הנה הצעה ללא סיכון מקלאס, פאוול, רוזנטל ובלוך.
בואו נתעכב לרגע על הכותרת. כשגארי בנסיבנגה הצטרף לדן רוזנטל.
והשותפים שלו באותה סוכנות. זו הייתה תחילתה של הצלחה מטורפת. בעצם הוא מכריז עכשיו על סוכנות פרסום מניע לפעולה.
שתבטיח תוצאות טובות יותר משל המודעה הטובה ביותר שלך. הטובה ביותר שלך.
לא פחות, הטובה ביותר. הוא קורא תיגר על המפרסם שלך. בצורה הכי חזיתית שאפשר.
זו הייתה מודעת עמוד שנכתב בעיקר על ידיו. כדי להביא לקוחות חדשים לסוכנות הפרסום שלו.
בגלל שעדיין לא הכירו טוב את הסוכנות בתקופה הזו. הם היו צעירים וחזקים.
הוא השתמש באחריות חזקה והבטחה עוצמתית. כבסיס ההצעה. המודעה הביאה כמות לקוחות גדולה.
אבל הם לא באו. אתם יודעים מה? את הדבר הזה.
טוב, כבר התחלתי. רציתי לשמור לכם את זה בהפתעה. אבל בואו נגיד את זה כבר עכשיו.
הם לא באו לקבל את הניסוי שהציע. אותם הרבה לקוחות. ברגע שהם קראו אותה בעיתון.
המודעה וההוכחות. כל כך שהכנעו אותם שהם באו. והם רצו כבר להתחיל.
שהתחילו לעבוד בשבילם ברצינות. לא הניסוי ולא נעליים. וזוהי עוד אחר אחלה מה יכולה לעשות.
אחריות לחזקה. כזו שהמתחרים לא מאיזעים לעשות. והמתחרים לא מאיזעים לעשות.
אנשים נורא מפחדים לעשות אחריות. זה נורא מבל. זה הלקוח לא מתאים.
אני בכלל… הלקוח ידעש, שהדיאל שלי אחר. הוא לא מכבד את זה.
הוא לא אעריך עוצ אי.. מה זה פרטיות? אנשים מתים על אחריות.
רק תנו להם את האחריות, הוא יכול להפוך להיות לקוח מדהים, פשוט צריך לסלול את הדרך, להפוך להיות לקוח פוטנציאלי שלכם, שביכל יתחיל להקשיב לכם.
לפני זה, אתם יודעים, אתם באוקיינוס האדום הזה, שכולם חותכים את זה בסכינים ומתחרים על השקל ועל הלקוח.
לא תמיד על השקל, אבל בהחלט על הלקוחות הטובים. פה אתם משיגים קלף מאוד חזק.
האם הלקוח אחרי זה לא יהיה נאמן כי הוא קיבל את ההזדמנות? ההפך.
הוא יודע שאתם מאוד מאוד אמיצים, אתם יכולים לסדר איתו, יכולים לסדר בלעדיו, ומציעים לו את ההחזרה המלאה הזו על תקופה מסוימת שהוא מקבל שירות.
פה האחריות היא אחרת. אוקיי, אז בואו נמשיך משם.
הוא יודע שאתם מאוד מאוד אמיצים, אתם יכולים לסדר איתו, יכולים לסדר בלעדיו, ומציעים לו את ההחזרה המלאה הזו על תקופה מסוימת שהוא מקבל שירות.
ישעיהו ריבּ
🚪 11:17 – מבחן A/B והיפוך סיכון כפול
💡 בקצרה: הסבר על מבחן A/B ועל מודעת הבקרה, ועל כך שההצעה כוללת היפוך סיכון כפול.
ישעיהו: מה פה יש לנו משחת השכנוע? אמרנו יש ארבעה מרכיבים. פה יש לנו התחלתה של הבטחה ייחודית, נכון?
אני קורא את זה שוב. מכריזים על סוכנות פרסום מניעה לפעולה שתבטיח לך ביצועים טובים יותר מהמודעה הכי טובה שלך.
האתגר במלואו מולך. כמו שאנחנו רואים, נראה בהמשך, לא במלואו, אני טעיתי במילה הזאת, אבל בהחלט מאוד מרכזי.
ואז מפרטים, והמודעה שלנו אומרת, אנו נערוב להצליח יותר מהמודעה הכי טובה בלפחות עשרה אחוז ב -AB-TEST.
אם אנחנו לא מצליחים בלפחות עשרה אחוז יותר בתגובות או יותר מזה, לא תשלם לנו שקל על שום דבר מהעבודה שעשינו.
לא קריאיטיב, לא הפקה. אנחנו אפילו נחזיר לך חצי מהוצאות המדיה שלך כדי לכסות את החצי שלנו של המבחן.
אם אנחנו מביסים את המודעה שלך בלפחות עשרה אחוז, אתה פשוט משלם לנו כפי שהסכמנו על דמי היצירתיות.
אם תוצאות המבחן יהיו מרשימות, ושנינו רוצים להיכנס להסכם שירות סוכנות מלא, דמי היצירתיות יחזרו לך.
אז מה יש לנו כאן מנוסחת השכנוע? פירוט ההבטחה הייחודית. היא עונה על התנגדות נפוצה של הלקוח.
מה הלקוח חושב? אוי אוי אוי, שיהיה לי שקל על כל פעם שיבטיחו לי ולא הצליחו לקיים.
ואז הלקוח שואל, איך אתה עושה את זה עבורי? אתה, הספק יקר, איך אתה עושה את זה עבורי?
אז על איזה מבחן אנחנו בכלל מדברים? אנחנו מדברים על מבחן שנקרא A-B-Test.
כל מי שיש לו סוכנות מכיר את הדברים האלה לעומק. מי שלא, נאמר שיש לך טור של עשרה אנשים עומדים בתור, מול שתי דלתות שניצבות אחת ליד השנייה.
הימנית כחולה, השמאלית אדומה. כל אחד צריך לבחור ולעבור באחת הדלתות.
לפי מה שעושה הדלת, מצוברת נקודות. אחרי שכולם עברו, מסכמים את הנקודות.
זו שצברה יותר נקודות ממשיכה לעבור במקום. את השנייה מחליפים בדלת אחרת עם צבע אחר.
למשל, צהוב, ומשיכים את המבחן כך. זו ש… ושוב פעם, זו שמקבלת את מירב הנקודות נשארת, וזו שלא עוברת.
מדפי מכירה זה עובד ככה שהסוכנות או הקופי -רייטר שכותב את המודעה המנצחת, המודעה הזו נקראת קונטרולר.
זו מודעת הבקרה, שמולה בוחנים את האחרות, והוא זה שמקבל את האחוזים מהמכירות, אם כך קובע ההסכם.
תחליפו את המילה דלת במילה מודעה, זו ממש השיטה.
לגבי עוד מושג שנזכר פה, יש פה עמלת יצירתיות, כמה עולה לכתוב את המודעה לפני הפקה, לפני פרסום, ואנחנו רואים פה אלמנט שיווקי מאוד מאוד חזק, היפוך סיכון.
הסיכון עליי לא תשלם אם לא נצליח. פה זה מקבל מכפלה, זה הופך להיפוך סיכון כפול.
גם אם נצליח ונתחיל לעבוד יחד, לא תשלם על העבודה. כלומר, סיכוי גבוה שלא תשלם על העבודה הזו בכלל.
פה זה מקבל מכפלה, זה הופך להיפוך סיכון כפול.
ישעיהו ריבּ
מתי תשלם? אם המודעה תצליח ותבחר לו להמשיך לעבוד איתנו, כי טוב לך יותר עם ספק אחר או מכל סיבה אחרת.
בכל מקרה, אם לקחת את הסיכון, נרווחת, כי כל הסיכון מכוסה.
דמי היצירתיות מכוסים, דמי ההפקה מכוסים, המדיה מכוסה, כי אתה עושה את זה מול מודעה שכבר יש לך, שתקבל חצי מאותם גלגלי עיניים שצופים בה.
והמודעה אומרת, זו הייתה הפרשנות שלי, והמודעה אומרת, למעשה, אנחנו מציעים לך נסיעת מבחן ללא סיכון של כוח הפרסום המושך שלנו.
העבודה שלנו ממש לא תעלה לך כלום, לא קריאיטיב, לא הפקה או עלויות מדיה, אלא אם אנחנו מנצחים את המודעה הכי טובה שלך בלפחות 10%.
ומה יש לנו כאן מנוסחת השכנוע? יש את פירוט ההבטחה הייחודית, וכבר מופיע חלק בהצעה הידידותית למשתמש, הכוללת את היפוך הסיכון והיפוך סיכון כפולה.
ממשיך הכותב וכותב לנו. יש כאן מלכודות? יש לנו עד שתיים.
אחד, אתה חייב לרצות לתת לנו ליצור מודעה שלדעתנו תמכור. מלבד היישור העובדתי והחוקי שלך, אנחנו נשמור על חופש יצירתי.
באופן טבעי, אם המודעה היינה שלנו, אם הקופי שוכתב או נעשה עיצוב על הבסיס הקיים, אנחנו לא יכולים לערוב להצלחה שלך.
שתיים, אתה חייב להצטרך פרסום טוב יותר.
אם אנחנו חושבים שהפרסום הנוכחי שלך מעולה, נגיד לך את זה, אנחנו לא מניחים מראש שאנחנו סוכנות הפרסום המניע לפעולה היחידה שיכולה ליצור עבודה מעולה.
אבל אם אתה בין הרוב הגדול של המפרסמים, שההמודעות שלהם עוד לא מממשות את מלוא הפוטנציאל של המוצר שלהם,
אנחנו בטוחים שאנחנו יכולים לעזור לך, ואולי תרצה לדעת אלינו יותר.
🤝 16:01 – תיאום ציפיות ומי זה CPR&B
💡 בקצרה: תיאום ציפיות מראש עם הלקוח יוצר אמון, ואחריו המודעה מציגה את הסוכנות ועונה להתנגדויות של הלקוח.
ישעיהו: בואו נפרש את זה. מראש מתאים ציפיות עם הלקוח שהיא נטובה את שני הצדדים.
כולנו יודעים הרי שברגע שמתחילים עבודה שהיא לא מתאומת מראש ללא תאום ציפיות, צפוי לנו בלאגן בשלב כזה או אחר, והבלאגנים האלה יש להם נטייה לגדול כמו כדור שלג.
זה אומר בעצם לבעל העסק, זה שקורה את זה, היזם, התפקיד שלך לנהל, שלנו ליצור עבוכה פרסומות שירוויחו לך כסף.
אתה, יש לך תפקיד, יש לך עסק, כנראה שאתה עושה אותו טוב. למה יש תפקיד, יש לנו עסק, אנחנו כנראה עושים אותו טוב.
בוא תן לנו לעבוד, ואנחנו ניתן לך את מה שאתה רוצה, וכמו שכתבנו, יש סיכוי מאוד טוב שינתן לך יותר ממה שהוציאת או יותר ממה שקיבלת עד היום.
ואז זה יוצר איזשהו ניטרול של בעל עסק שאומר, חושב, אוקיי, הם יבואו, אני אגיד להם מה לעשות,
סך הכול אני מכיר, אני בעסקים, אני מבין, הם יעשו מה שאני רוצה, לא ידידי, אנחנו פה קריאייטיב,
ואנחנו ננתח, אנחנו נחשוב, אנחנו מבינים. 2. זה אומר אנחנו לא נעשה עבודה סתם.
זה לא מעניין אותנו, ולא מעניין אותך. תיאום ציפיות, כפי שאמרתי קודם, הוא מאוד כואב.
הוא כואב מאוד על לקוחות, הוא מאוד כואב בספקים, ורוצים לעשות את זה מה שיותר מוקדם.
וכאן בעצם מה שמייצרים זה אמון גבוה, כי ברגע שאתה אומר ללקוח, או ברגע שאתה אומר לספק,
אנחנו נעשה ככה וככה בשקיפות מלאה, כולם מבינים את כולם וכולם יודעים לאן לכוון כל הזמן. נמשיך בקריאה.
כי ברגע שאתה אומר ללקוח, או ברגע שאתה אומר לספק, אנחנו נעשה ככה וככה בשקיפות מלאה, כולם מבינים את כולם וכולם יודעים לאן לכוון כל הזמן.
ישעיהו ריבּ
מי זה CPR&B? CPR&B הינה סוכנות פרסום מניעה לפעולה שנותנת את מלוא השירות בניו יורק.
אנחנו מתמחים ביצירת פרסום שמוכר.
ב-4 השנים האחרונות CPR&B צמחה בשקט והפכה לאחת מ-10 סוכניות הפרסום הדיירקט רספונס הגדולות באמריקה, הכפלנו את עצמנו בגודל בכל אחת משלוש השנים האחרונות.
הרחבנו עכשיו את הצוות שלנו שוב, ואנחנו יכולים להציע תוצאות עם אחריות ליותר מפרסמים.
שלב אחד בתהליך השכנוע כתוב, זה הפרשנות שלי. מה אנחנו עושים? קצב הגדילה, איך אנחנו ביחס לכלל התעשייה?
זה השלב הראשון. הוא אומר, מה אנחנו עושים? מה הקצב הגדילה שלנו?
איך אנחנו ממוקמים ביחס לתמונה ארצית? הסעיף הזה עונה על השאלה של הלקוח, כי תמיד אנחנו רוצים להיכנס למחשבה של הלקוח, האם יש כאן מישהו שיכול לקחת אותי קדימה?
בפרסומת הזו אתם תראו שאין שמות של לקוחות בכלל. האמת שזה מפתיע.
זה דברים שהיום, כשאתה רואה תפה מכירה, כל הזמן רואים שמות של לקוחות.
זה מפתיע. אני חושב שאולי בכלל אפשרות חוקית היא לא הייתה. ואם הייתה, הם לא רצו למתג מישהו מלבדם בדף הזה.
במקום הזה יש חלופות. וכאן השיחה הזו כבר צוברת תאוצה. והיא נותנת תשובה על איך אני, הלקוח, אעמוד מול המתחרים שלי בעזרתכם.
בואו נחזור לנושאת השכנוע. עוד לא ראינו משהו מאוד מאוד מעניין.
לא ראינו שקוראים בשם של בעיה דחופה. אמרנו, היא חייבת להופיע, נכון?
אבל כמובן שהיא קיימת. היא מקבלת את המענה האלגנטי, התמציתי שונה לכל ההתנגדויות של הלקוח.
כמו שדף מכירה טוב צריך לעשות, הוא צריך לענות לכל ההתנגדויות.
יש פה יצירת פרסום שלא מוכר. זו היא בעיה דחופה. ומה פותר אותה?
הוא כותב לנו פה יצירת פרסום שמוכר.
עד עכשיו יכול להיות שהלקוח פגש כל מיני מפרסמים, שעשו לו פרסום תאגידי עם הודעת תמונה, עם שמוני מילים, כמו שראינו בפרק קודם עם גארי הלברט.
הוא אומר, פאק, מה זה הדבר הזה בכלל? אתם יודעים כמה זה אומר? זה אומר שכל מילה פה שווה 14 אלף דולר.
זה היה בפרק קודם, בפרק 25. אתם מוזמנים לשמוע אם מעניין אתכם.
לשמוע על עוד גאון קופי. מקביל לו, פחות או יותר, בתקופה. אז זאת התשובה ליצירת פרסום שלא מוכר.
הוא אומר לנו, פה יצירת פרסום שמוכר. ואז ההתנגדות. קבלת חלק מהשירות מכל מיני חברות שלא מתואמות ביניהן.
הרי כל בעל עסק שקיבל פעם שירות מיותר ממשווק אחד באותו הזמן, יודע שהדברים יידרשו תיאום הרבה מאוד פעמים.
הם מתפגשי שווה, ומה אומרים לו פה? כתוב לו, זוהי סוכנות פרסום מניעה לפעולה שנותנת את מילוא השירות.
ועוד בעיה, איפה האנשים האלה נמצאים וכמה הם נגישים? את התשובה הוא מקבל כשכתוב לו, ניו יורק, ניו יורק, אתה רוצה, קח את האוטו, שאלה שם,
אתה רוצה טיסה בתחתית, אתה רוצה, אתה רואה עם טלפון, אתה עושה מה שאתה צריך, הם שם, הם מוקמים.
🎯 20:58 – הבטחת תוצאות ופרסום כמיומנות מכירה
💡 בקצרה: ההבטחה לתוצאות, והעיקרון שפרסום הוא מיומנות של מכירה, עם דוגמה משיחה עם לקוח אמיתי.
ישעיהו: נמשיך בקריאה. איך אנחנו יכולים להבטיח תוצאות? אנחנו מוכנים ומסוגלים לערוב לתוצאות, בגלל הגישה הטוטאלית שלנו לפרסום מניעה לפעולה.
כדי להיות בטוחים, מעטים מבין הרעיונות בגישה הזו, מקוריים שלנו.
אבל הקומבינציה הכללית נראית כמו, וגורמת לפרסום עם כוח בלתי רגיל.
הנה כמה נקודות מפתח. תכף נגיע לנקודות המפתח, ונראה שאנחנו פה בשלב השני של תהליך השכנוע, שהוא מהייחוד שלנו, הבטחה של תוצאה.
אם קודם ראינו שקודם כל זה הצהרה, מה אנחנו עושים? כסף הגדילה?
איך אנחנו ביחס לכלל התעשייה? הגענו לשלב שני. מה הייחוד שלנו?
והייחוד שלנו בא לידי ביטוי, על ידי הבטחה של תוצאות. עכשיו, הם לא היו הראשונים.
הבטחה על תוצאות, בשלב הזה, קיימת כבר לפחות מאה שנה. מפורסמת באינספור מודעות.
אתה לא מרוצה מהספר תחזיר, תקבל את הכסף בחזרה. הדבר הזה עובד ועובד במרץ.
אבל, הם נותנים לזה ביטוי אחר. אומרים לך, לקוח יקר זה לא ספר, זה שירות.
זה לא מוצר, זה לא עולה לנו בזול. זה לא איזה דבר, זה לא חלק מפס ייצור.
זה חלק ממשהו הרבה יותר משמעותי, זה שירות מאוד מאוד אייכותי. הם ביפלו את עצמם בפרסום, בהוכחה יוצא דופן.
עכשיו, אם עשו את זה לפניהם, אני לא יודע. אבל, בכל מקרה, זה היה מאוד מאוד יוצא דופן.
האימור שלי, שמעולם לא פורסם דבר בעוצמה שכזו בעיתונות מרכזית.
איפה אנחנו בנוסחת השכנוע? יש לנו בעיה דחופה. סוכניות לא מבטיחות לי תוצאות.
והתשובה חכמה, היא לא אומרת לך, נביא איקס תוצאות מוחלטות, אלא מתייחסת לעבודה של ספקים אחרים שיש לך.
אם הלקוח שואל אתכם, כמה כסף תכניסו לי, איך אתם מבטיחים אותו?
זו שיטה שלפעמים, שווה פשוט לשקול אותה. זה ממש ניסוח מעניין, יפה, אלגנטי, ובעיקר מגנטי, ומושך לקוחות.
נמשיך. אחד, כך אומרת לנו המודעה, פרסום הוא מיומנות המכירה. כל הגישה היצירתית, בנויה על הנחת היסוד הבסיסית הזאת.
כל מילה, כל תמונה בפרסום שלנו, צריכה להצדיק את עצמה במכירות.
כמובן, רוב הסוכנויות של פרסום מניע לפעולה, מסכימות לגמרי עם הרעיון, שפרסום צריך למכור.
אבל אנחנו לא מאמינים, שאובן חיות לפי זה כמו דת.
כל מילה, כל תמונה בפרסום שלנו, צריכה להצדיק את עצמה במכירות.
ישעיהו ריבּ
כמון. והתכווצו מהמחשבה של לתת ערבות, על העבודה שלהן. מהבעיה התחופה שעכשיו, ניתנת לה תשובה.
אמרנו קודם, סוכניות עושות פרסום מותגי. הן שמות כמה מילים, שמות תמונה, ואומרות לי, טוב, עכשיו אתה ממותר, זה אמור לעבוד לך, אבל אני לא מקבל טלפונים.
אף אחד לא בא לקנות אצלי. ופה הוא אומר לנו, פרסום הוא מיומנות המכירה.
הוא אומר את זה בצורה, הכי חריפה, הכי ברורה, זוהה מיומנות. אין דבר כזה, פרסום בלי מכירה, לא אצלנו.
בדיוק אתמול, מישהי לקוחה, הפנתה לי לקוח, לכאורה מאוד מעניין.
הוא פונה אליי, הוא שואל אותי, אתה כותב דפים באתר? אמרתי לו, לא, אני לא כותב דפים באתר.
מה אתה עושה? אני עושה דפי מכירה. מה זה דפי מכירה?
ואז נפתחה שיחה. והזמנתי אותו להמשך שיחה. אני הייתי, לא הייתי במשרד, הייתי ביציאה.
הזמנתי אותו להמשך שיחה, שבה אני אסביר לו מה ההבדל בין קופירייטינג שממיר, לקופי שנמצא באתר, או בכל מיני מקומות אחרים, ומטרה אותו לעשות רושם.
רושם זה בסדר, אבל אנחנו מחפשים משהו הרבה יותר קונקרטי. זה מה שאני מחפש בשביל הלקוחות שלי.
תמיד, במאה אחוז מהמקרים. ואז הוא אומר לנו, תשכח ממה שקרה לך עד עכשיו, לקוח יקר.
וכמו ששמת לב בכותרת ובפסקה הראשונה, אתה יכול להרגיש בנוח לפנות אלינו, יש לך אחריות מלאה.
רוצה עוד מהטוב הזה? תמשיך לקרוא. למי שמבולבל, זה אני קורא את הטקסט שלי.
זה לא חלק מהמודעה. בואו נעבור לשלבים. היה לנו כבר שני שלבים, נכון?
היה לנו שלב אחד בתהליך השכנוע, מה אנחנו עושים.
🧭 25:11 – שלבי השכנוע ומוצר חזק
💡 בקצרה: המשך שלבי השכנוע, והעיקרון שפרסום מעולה מתחיל במוצר חזק.
ישעיהו: שלב שני, מה הייחוד שלנו. כולל הבטחת הצעות. ושלב שלישי, יש לנו השוואה לאחרים.
מה זה ההשוואה לאחרים? הוא אומר, מה שאחרים אומרים שעושים, אנחנו עושים בצורה מלאה.
אנחנו דתיים בתחום שלנו, הם לא. הם התקבצו, אנחנו מתרחבים. עוד מעט, היה שם לנו שטריימל, או כל אביזר דתי אחר, שמעיד על חרדיות, אורתודוקסיות, וקיצוניות.
עכשיו, בואו נמשיך. שתיים, בנייה על מוצר חזק. אנחנו מאמינים שפרסום מעולה, מתחיל עם מוצר מחלקה ראשונה?
רוסר ריבס, היו"ר הקודם של טד בייטס, סיכם את זה יפה כשאמר, מוצר מכונן ועוצמתי יותר מעט מכוננת.
הפרשנות, רוסר ריבס היה חלוץ ניהול פרסום אמריקאי, של פרסומות טלוויזיה.
הוא היה מאוד מצליח. הוא ייצר מיליונים עם הלקוחות שלו. סוכנות טד בייטס, בו צמח ליושב ראש, קיימת היום כבייטס, CHI ושותפים.
& Partners. בינתיים תהליך השכנוע שלנו מונה כבר ארבעה שלבים.
אנחנו מתחילים במה אנחנו עושים, ואז שלב שתיים, מה האיחוד שלנו, שלוש, השוואה לאחרים, ושלב ארבע, אנחנו לויאליים לעסק שלכם.
מה זאת אומרת לא יעלים לעסק שלכם? על מה אתה מדבר, ישעיהו? על מה אני מדבר?
על איזה התנגדות מתגברים כאן? שהפרסומה היא אלהות, ברצותו לייצר תוצאות, ולהרוויה חמלה, או כל דבר אחר שמניע אותו,
יהוות את המוצר שלי, של העסק שכל כך ייכר לליבי, ולהכנסתי, ולפרנסתי, ולעתידי המקצועי,
ולמשפחתי, על ידי העת הזריזה שלו, הוא יהפוך את המותג הזה, לאיזו כריסה מורוותת, שבאה לשרת צורך שיווקי כלשהו.
הוא ישקה, הוא יירמה, הוא יספר מה שבא לו, ואני אדפק מזה לטווח הקצר, בינוני וארוך,
אולי בטווח הקצר אני אעשה יותר כסף, אבל בכל מקרה, הוא יעשה, הוא ילך על הפנטזיות שלו.
לא, אני רוצה מישהו, אני בעל העסק, רוצה מישהו שיהיה לויאלי למוצר, קריא למהות של העסק שלי.
ואני אישית פוגש את זה, לעתיד לא מאוד קרובות, אבל יש לוקחות שבהחלט ישלם את זה.
זה יכול לקרוץ לבעלים, מנכלים, מנהלי שיווק, או סוכניות פרסום, שאני עובד איתן.
ואני מפתח קווי מחשבה, רעיונות פורצי דרך, אופנים חדשים, למסגר את המחשבה של הלקוח עבור המוצר או השירות,
ואני אומר להם שבסוף, המילה האחרונה, אישה להם, אני אהיה מאוד מאוד עירני, במהלך כל התהליך, לוודא שזה מה שהם רוצים.
אני פה כדי לעזור להם, לא כדי לקדם את האג'נדות הפרטיות שלי, מלבד זו של לעזור להם.
ושהם כמובן יתנו לי, יהיו עסקי סאדי הבא שלי, שיציגו את העבודה היפה שלי, לעיניי כל.
פעם, שלקחנו לקוח עם כזה מוצר, אנחנו מבצעים מחקר עליו במשך שבועות.
🔍 28:22 – המחקר והעבודה של בנסיבנגה
💡 בקצרה: איך בנסיבנגה חוקר מוצר לפני שהוא כותב, ומה ידוע על מוסר העבודה שלו ועל הסמינר שלו.
ישעיהו: כך אומר לנו גרי. אנחנו מפרקים אותו, ובוחנים אותו מכל הזוויות.
אנחנו מבקרים במפעל, או במקום העסק, ומדברים עם אלה שעושים אותו.
אנחנו מראיינים את המשתמשים. אנחנו לוקחים אותו הביתה, ומשתמשים בו בעצמנו. ואז אנחנו משווים אותו עם המתחרים.
אנחנו מבקרים במפעל, או במקום העסק, ומדברים עם אלה שעושים אותו.
ישעיהו ריבּ
עד שאנחנו מוצאים את היתרון הצרכני הייחודי.
פעם שיש לנו את זה, אנחנו בונים את כל הקמפיין סביבו, ומדגינים באופן לוגי, עובדתי, דרמטי, למה הוא המוצר הכי טוב, למלא צורך צרכני ספציפי.
פעם ושוב פעם, עמדנו בתוצאות המכירות, שמוצר חזק ופרסום טוב, עם צירוף שכמעט אי אפשר להפיס.
אני רוצה עכשיו שניקח משהו מגארי בנסיבנגה. האיש הזה, פה זה לא בא לידי ביטוי, כי אי אפשר לבטא את זה עכשיו פה.
נשמת העבודה שלו היא אדירה. המבנה שלו, יש לו נוסחת עבודה. הוא עושה ככה, 40% מחקר, 40% עבודה, 20% ליטושים.
נבין שהוא עבד עם חברות, מאוד מאוד מאוד רציניות. חברות הגדולות ביותר, שעובדות בדרכים האלה.
מוסר העבודה שלו היה, מאוד מאוד, מה זה היה? עדיין הוא איש חי.
מוסר עבודה מאוד גבוה, משמעת קיצונית. הוא כתב המון, הוא כתב כמויות מטורפות.
הוא זה שהמציא מה שנקרא מגהלוג. זה רוף של, לא קטלוג ומגה. מגה זה בטח יש בזה עוד איזה מילה.
זה קטלוג בין עשרות, עם לא מאות עמודים, שמתאר תחום מסוים, שנכתב בשפה פרסומית.
זה פשוט כתיבה, של עשרות אלפי מילים. זה משהו מדהים לראות את זה.
לפי חישוב של גארי הלברט, במשך שלושה חודשים, שהוא היה משקיע בפרויקט.
הוא היה משקיע במודעה, כמעט 750 שעות עבודה. זה נדמה לי 742. ואם אתם יכולים לשים את היד, על סמינר הפרישה שלו, מתחילת שנות האלפיים, זה ממש פרייסלס.
זה ממש ממש פרייסלס. המחיר של זה, אם אני זוכר נכון, זה משהו כמו 5000 דולר.
זה ממש סדנה, שמאוד מאוד מאוד, כדי להקשיב אליה, וללמוד ממנה. אתם יכולים להסתכל בגוגל, גארי בנסיבנגה, ריטיירמנט, ריטיירמנט וורקשופ.
👥 30:51 – צוות, עמלות ומנהל חשבון
💡 בקצרה: שלבים 5 עד 8: כותבים מעולים, עמלות לקופירייטרים, מנהל חשבון צמוד ורוח צוות.
ישעיהו: אני מניח שזה יעלה. שלוש, בואו נמשיך עם המודעה. שלוש, קופירייטרים, טוב.
אנחנו זוכרים את הקופירייטרים, הטובים ביותר שאנחנו יכולים למצוא.
החדשים שלנו לדוגמה, הם מוקמים ראשונים, בשדה של 53 מגישי בקשות עבודה.
חלקם מאוד נודעים, או נודעים. 18 עשו את מבחן הקופי, המחמיר שלנו.
עכשיו יש לנו חמישה כותבים. נתמכים על ידי החוקים, במשרה מלאה האלה.
ואנחנו מחפשים לזכור עוד. אנחנו מכוונים להיות צוות כותבי הקופי מספר 1 בפרסום, מניע לפעולה.
בואו נסתכל על שלבי השכנות. הגענו לשלב שאומר, שלב 5 אנחנו מעולים וקשובים.
אם קודם היה לנו, אנחנו לויאליים.
ואם לפני זה היה ההשוואה לאחרים, ולפני זה היה לנו הבטחת הוצאות, ולפני זה, מה אנחנו עושים, קצב הגדילה ואיך אנחנו ביחס לכלל התעשייה.
עכשיו אנחנו מעולים וקשובים. זה אומר ככה, אנחנו מאוד מאוד טובים, אנחנו מאוד שפטנים בשבילכם, ואנחנו אמיתיים וצנועים.
אנחנו נותנים כבוד לאחרים. לא שחצנים. מה זה אומר לא שחצנים?
זה אומר שאנחנו לא נלך ונגיד, זה הפתרון שלי, זהו, בעל עסק יקר.
עזוב אותך משאלות. זה מה שעושים. אנחנו אנשים שלא עיסוקים בלהפיל עליך.
אנחנו באים לשתף איתך פעולה, לתת לך פרסומת למוצר מוביל. ממש אומרים אנחנו הטובים ביותר ולא בהכרח הטובים ביותר.
אנחנו מכוונים להיות הכי טובים ולא בטוח שנהיה. אוקיי, בואו נעבור.
הלאה, ארבע, מנגנון עמלת קופי. בגלל שקופירייטרים הם אנשי מכירות, אנחנו נותנים להם עמלה כפרסים.
ככל שהמודעות שלהם מוכרות טוב יותר, הם יכולים לעשות יותר כסף בלי גבול.
אם אתה חושב שזה מניע קופירייטרים לעבוד קשה וליצור את המודעות הכי טובות שהם יכולים בשבילך, אתה לגמרי צודק.
מה זה אומר לנו? שהגענו לשלב שש בתהליך השכנוע הכתוב. מה המניע שלנו?
המוטיבציה שמבטיחה לך תוצרות. מה המנוע שמניע את הרכבת שלנו?
ולמה המנוע הזה הולך להניע את הרכבת שלך, ידידי, הלקוח העתידי בקרוב, אמן, ולהביא אותה ליד בתשוקה גדולה והשקעה עצומה?
למה אנחנו באמת נתאמת כדי שאתה תצליח? ואין מצב שפשוט ניקח לך כסף ודי נתעלם ממך.
אחרי שהבנו שאנחנו בחורים מאוד טובים, מאוד שפטנים, מאוד מוצלחים, תבין שהחברה שלנו כאן רוצה מאוד להצליח איתך.
על איזה התנגדות זה עונה? התנגדות מאוד ידועה. אתם ספקים, תגיעו אליי, תקבלו ממני כסף, ואז תעברו לביצועים בעינונים.
יהיה בסדר, תגידו לי, זה יהיה בסדר, תראו, תפרסמו איזה מודעה, אני אדמם כסף, אתם תרוויחו את הריטיינר שלכם, לא רוצה את זה, תעזבו אותי.
או תוכיחו לי שאפשר אחרת. אז זו היחרכה. שלב הבא הוא כותב לנו ככה, חמש, מנהל של החשבון שלך.
במשך ואחרי תקופת הטסט הראשוני, מנהל של הסוכנות יפקח על כל העבודה בחשבון שלך, ותהיה לו אחריות יום יומית לכל דבר שנעשה עבורך.
אתה מרוויח את הניסיון שלו ויש לך גישה מיידית לאחד מהתשעי המבטיח שלנו.
אנחנו פה בשלב שבע בתהליך השכנוע כתוב, מה יבטיח שתקבל את מלוא תשומת הלב, ומי עובד מולך ישירות,
ואנחנו עכשיו, הוא מגיע לסעיף שש, מביאים את הכל יחד, להביא את הכל יחד, זו רוח צוות שגורמת לעבודה ב-CPR&R להיות הנאה, או כיף.
תמצא שהקופירייטרים שלנו עובדים עד שבע, שמונה, תשע בערב, לילה אחרי לילה.
עושים בריינסטורמינג, ומנסים למעוח את מודעת הקונטרול של מישהו אחר לשברי רסיסים.
מה שיש לנו זה קבוצת אנשים שמנסים למתוח את הפרסום המניע לפעולה לקצה.
וההתלהבות היצירתית היא מרגשת.
הנשיא של מתחווה מוביל, בעצמו קופירייטר מפורסם, הסמיך אותנו כשאמר, הייתי מצטרף אליכם בשביל הכיף של כל זה, אם הייתי צעיר ב-25 שנה.
ואנחנו פה הגענו לשלב שמונה בתהליך השכנוע כתוב, בתוך תשע. יתרון יחסי שלנו, האנרגיה המיוחדת שלנו, זה יתרון יחסי שלנו, התלהבות.
אנחנו לא עוד איזה מוסד בין אלפיים עובדים, ושרשרת פיקוד. אנחנו הכל מאוד ישיר, נמרץ, מהיר, נלהב.
אנחנו באנו לנצח, אנחנו ווינרים, ואנחנו רתומים אליך. והוא המשיך ואומר, באיזו מידה הצליחו לקוחות שלנו?
הלוואי שהיינו יכולים לומר שאנחנו תוקעים גול בכל פעם, אבל כמובן אנחנו לא יכולים.
אבל בגדול הלקוחות שלנו הצליחו די יפה עד עכשיו. לדוגמה, אני רוצה רגע לעבור איתכם עכשיו על שלבי תהליך השכנוע, שנזכור אותם.
שלב אחד בתהליך, מה אנחנו עושים? קצב הגדילה, איך אנחנו ביחס לכלל התעשייה.
שלב שתיים, מה האיחוד שלנו? הבטחת תוצאות. שלב שלוש, השוואה לאחרים, מתחרים.
שלב ארבע, אנחנו לויאלים לעסק שלכם. שלב חמש, אנחנו מעולים וקשובים.
שלב שש, מה המנוע שלנו? המוטיבציה שמבטיחה לך תוצאות. שלב שבע, מה יבטיח שתקבלת מלא תשומת הלב?
שלב שמונה בתהליך השכנוע, כתוב? יתרון יחסי שלנו, האנרגיה המיוחדת שלנו.
ושלב תשע בתהליך השכנוע, כתוב? הוכחות. את נוסחת השכנוע, אם אנחנו יוצאים מהתהליך לנוסחה, יש לנו הרי ארבעה רכיבים.
🏆 36:42 – ההוכחות ושמונה העדויות
💡 בקצרה: ההוכחות תופסות 27 אחוז מהמודעה. ישעיהו עובר על שמונה העדויות ועל הסדר שבו הן מופיעות.
ישעיהו: אחד, בעיה דחופה, אנחנו הזכרנו אותה כמה פעמים. שתיים, הבטחה ייחודית, גם אותה הזכרנו כמה פעמים.
ושלוש, לפני שלוש יש לנו את הארבע, הצעה ידידותית למשתמש. ושלוש, זו הוכחה ללא עורכים.
ואנחנו עכשיו בהוכחה ללא עורכים. אני ספרתי את המילים. 371 מילים מהמודעה הזאת, של 1,371 מילים, זה 27 אחוז.
וזה כמות הטקסט שמוקדשת פה להוכחות. תזכרו את זה כשאתם כותבים קופי מכירתי, לפי הנוסחה של בנסיבנגה כאן, וזה בסמינר שלו, ובמקומות אחרים.
הוכחות זה הרכיב היחיד מכל ארבעה, זה ממש דבר שהוא לרשום אותו, לתעד אותו, לחרוט אותו, לא יודע, כל דבר שנושא לכם את זה, שתוכלו להשתמש בזה.
הוכחות אפשר להרים עוד ועוד ועוד, וזה משפר את המכירה. הן האלמנט היחיד שאפשר להשתמש בו ככה, עוד ועוד ועוד, וכמה שיותר יותר טוב.
אם היה מקום, הוא היה שם עוד מאה עדויות באותו דף. ככל שתשימו יותר, הן יותר הוכחה ללא עוררין.
קחו את דבריו. לאור ניסיונו, אני בהחלט מאמין לזה. אישית, המקסימום ששמתי בדף מכירה עד היום, היו כ-30, והוא אכן מכר ב-7 ספרות.
אלה היו הרבה סוגים של גם עדויות וידאו, גם ווטסאפים, גם מיילים, גם ממש כל מה שאפשר ליצור מנוף של עדויות.
🧩 איך מסדרים עדויות
ישעיהו: והרבה פעמים שואלים את השאלה איך לסדר עדויות.
עכשיו, הוא פה מראה לנו שמונה עדויות, ואני רוצה לא רק לעבור איתכם עליהן, אלא גם להסביר למה הוא שם אותן בסדר הזה.
דבר ראשון הוא כותב לנו ככה. ניוזלטר פיננסי. תוך שנתיים ממתי שהפרסום שלנו התחיל, רשימת המנויים שלהם גדלה ב-490%.
הכנו סדרה של מכתבי חידוש מנוי, ואחוז החידושים שלהם עלה ב-260%.
הם עברו מכמעט פשיטת רגל להפיכתם לחברה משגשגת של 6 ספרות. מה הוא מראה לנו?
הוא מראה לנו כאן לקוח שכמו הוא רוצה, לקוח אידאלי. הוא אומר לנו, זו עבודה שאני יודע לעשות.
עכשיו, מה אותי אישית הפתיע? הוא מדבר על 6 ספרות. כלומר, מחזור שנתי של עד מיליון דולר.
האמת, לפי מה שהקודם הוא מודה, חשבתי שהוא מדבר על לקוחות יותר גדולים.
בעצם הוא אומר, אני מאפשר לעסקים קטנים בעניינים להיכנס כלקוחות.
הוא מאפשר גישה לעשרות אחוזים מהעסקים שעדיין רבים מהם בכלל לא יודעים, שזכויות פרסום מעולה יכולה לטפל בהם.
הוא מבטח לפלח שוק מאוד מאוד גדול. אני מאוד בספק אם אוגילבי עם אלפיים עובדיו יתעסק עם לקוחות קטנים.
אני לא יודע. אבל בכל מקרה, בעיניי זה מאוד מאוד מעניין. ואז הוא כותב לנו, העדות הבאה, הוכחה הבאה, סליחה.
בית ספר פרטי למתבגרים בעייתיים. המודעה הראשונה שלנו עברה 23, קיוטות מ-10 לפני שרשנו ללצת לחנות.
הקופירייטר כבר כמעט בכה. אבל ברגע שהיא עלתה, היא הפכה להצלחה מפתיעה של 320 אחוז רבע חודשי ללקוח שלנו.
כלומר, יש פה עסק בתחום החינוך. ספק שירותים. הוא אומר, אנחנו עובדים ברצינות עבורכם.
אתם לא צריכים להיות תאגיד, כדי לפנות אלינו. אתם לא צריכים להיות יצרני מוצרים סדרתיים.
אתם יכולים להיות ספק שירותים. הבא. מפיץ מחשבים.
המודעה הראשונה שלנו נכשלה באומללות. מעולם לא קיבלנו סיכים נוסף, אבל אנחנו, לא על הלקוח שלנו, שילמנו את ההפסד בהתאם להסכם היפוך הסיכון שלנו.
בעצם, הוא מרים פה גבוה את רף הכנות. הוא אומר, אנחנו לא תמיד מצליחים.
⚠️ העדות שמראה כישלון
ישעיהו: ושם את העדות הזו כל כך גבוה במדרג, כן? הוא שם אותה שלישית.
שלישית זה מאוד גבוהה מתוך שמונה, במסמך שיש פה 1371 מילים. זה מקום מאוד בכיר.
זה אומר שהוא רוצה לבסס פה את האמון שלו, כמי שמחזיר את הכסף.
זה אומר שהוא רוצה לבסס פה את האמון שלו, כמי שמחזיר את הכסף.
ישעיהו ריבּ
הוא אומר, וכמי שבאמת אכן נכשל, מה שנקרא, אני מהחיים, אני לא עושה רק הצלחות.
הוא אומר את זה בשיא הכנות. זה סיפור כישלון מצד אחד, ועדות לאמינות ואיכות מצד שני.
יכול להיות, וסביר מאוד, אתם יכולים לראות את זה מסביב. אף אחד לא אוהב להודות בכישלונות.
זה מפחיד, אולי לא יאהבו אותי, ולא יבוא לי לקוחות. אז הוא מציב את זה בראש גלי.
הוא לא, הוא אומר, כזה אני. הלאה, דו-שבועון כלכלי. המודעה הראשונה שלנו עברה את כל המודעות הקודמות שהן יצרו במשך שמונה שנים.
המודעה הבאה שלנו עברה את זה. מכתב מכירה שעלה להפיק פחות מ-2000 דולר עשה נטו יותר מ-71 אלף דולר ברווחים אחרי כל עלויות היישום.
פה הוא מראה לנו עוד סוג לקוח. כתבת, בפעם הראשונה הוא מראה לה קוראים תשואה מהממת.
35 וחצי דולר על כל דולר השקעה אחרי עלויות ההפקה והפרסום. מי לא היה חותם על זה כאן ועכשיו?
מי שיודע לעשות את זה? וואלה, מאוד מאוד מגניב. תבוא, תרימו טלפון, אני רוצה לדבר איתכם.
וואלה, חנות ספרים מקומית. שלחנו דואר עצמני, עצמאי, קוויקי לאותם חברים שאומרים לנו שמעולם לא הייתה עליהם מאז אפילו חצי מכמות תנועת הלקוחות או המכירות.
מה האנדרסטייטמנט? אתם לא חייבים לקחת את כל החבילה. אם אתם בעסק קטן, רוצים לעשות איזשהו אקט פרסומי, קצר מועד.
אתם לא חייבים לעשות בעלויות, פרסום בעיתון. אפשר גם אחרת.
וככה הוא גם מפתה לקוחות נוספים להגיע שכמובן אם יקבלו תוצאות טובות וזה כי הם מגיעים ולא מרגישים מאוימים על ידי חוזה ארוך טווח, יש מצב שהם גם יישארו.
📈 לקוחות בכל הגדלים
ישעיהו: מאוד חכם. הלאה. שירות שמירה.
ספק של שומרים עם מדים. המודעה הראשונה שלנו ללידים עברה את מודעת הקונטרול המקורית שלהם במעל 7 ל-1.
בתקציב מצומצם לטסט, יצרנו יותר לידים מהכמות בהם יכולים היו לטפל ביעילות.
ואז הוא מראה לנו שירות פיזי, לא ספרים, לא עיתונים. אנשים שומרים.
הבנו אותם ב-C לנקודת פריצה לגדילה נוספת. זו המשמעות. עכשיו הוא מדבר על מטווח זכויות.
הפרסום שלנו עזר לשחק תפקיד בסיפור הצלחת סינדרלה שלהם. לפני ארבע שנים, כשהתחלנו לעשות את הפרסום שלהם, המכירות השנתיות שלהם עמדו על 7 מיליון.
המכירות יותר מאשר הכפילו את עצמם בכל שנה מאז, בשנה האחרונה, החלק שלהם בשוק היה כנראה מעל 50 אחוז, והמכירות שלהם עברו 400 מיליון דולר.
אומר לנו, אנחנו גם שחקנים לטווח ארוך של שנים, וכל הזמן נותנים גז, וגם של עסקים שעושים 400 מיליון.
וואלה, אנחנו יודעים. אנחנו שחקן מאוד מאוד ורסטילי. יודעים לעבוד עם עסקים קטנים, בינוניים, גדולים.
רק תבוא. עוד אחד, שירות ייעוץ פיננסי. האחרונה.
שירות ייעוץ פיננסי. כי זהו לקוח חדש. והפרסום שלנו עדיין בשלבים מוקדמים, בשני ערוצי המדיה.
בהם הם משתמשים לעתים הקרובות ביותר. הפרסום שלנו הביא נרשמים במחיר נמוך, ממחיר הפרסום הממוצע הקודם שלנו.
מבחנים בערוצי מדיה אחרים, מראים שיכול להיות שפתחנו לגמרי, שני שווקים חדשים.
וזה, למי שפועל בשווקים חדשים. ממשיך ואומר לנו, הכותב, המודעה, מדברת אלינו, בקולנו שלנו, שלנו, בתוך הראש שלנו.
מה עליך לעשות אם אתה מעוניין לשאול אותנו?
אם אתה מעוניין בנו, ובהצעה ייחודית שלנו, שלח לנו מוכחה של ההודעה הטובה ביותר שלך, או דוגמה של חבילת דיוור ישיר הכי טובה שלך.
בנוסף, כל רקע ספרותי שיש לך. אנחנו נתבונן בזה לעומק, ונודיע לך במהירות, אם אנחנו מרגישים שאנחנו יכולים להכות אותו בלפחות עשרה אחוז.
בממוצע, אנחנו מרגישים שאנחנו יכולים להביס תשע עשרה מכל עשרים המודעות שרצות עכשיו בפרסום מניע לפעולה.
זה יכול להישמע יהיר, אבל אנחנו מגבים את הביטחון שלנו בכסף שלנו.
החלק בערבות לתוצאות בהצעה שלנו הוא שאתה לא מסכן. שקט. כדי לתפוס אותנו בהצעה שלנו, ולמידע נוסף, כתוב ל…
גארי בנסיבנגה, סגן נשיא ומנהל הקופי, פאוול, רוזנטל ובלוך בעם, 2525, שטרות פלמר, ניו רושב, ניו יורק, 10811, פנייה חדשה, תשמר בסוד, וחתימה.
אני רוצה לסכם עכשיו את פרק 26 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.
🧮 45:38 – הנוסחה וסיכום תשעת השלבים
💡 בקצרה: סיכום ארבעת רכיבי הנוסחה ותשעת שלבי השכנוע, וכיצד להשתמש בהם בסוכנות שלכם.
ישעיהו: במציאות תחרותית מאוד, ודומה להפליא לזו שלנו כאן ועכשיו.
המודעה הזו, בסך הכל מודעת עמוד, לקחה חברה יחסית חדשה, והביאה לה הרבה לקוחות שרוצים לעבוד ברצינות.
בגלל הכתיבה החכמה, שפנתה באופן חד, מדויק, אמיץ, אותנטי ומותאם לאטמוספירה העסקית באותה סביבה, באותו זמן התקבלה תוצאה מעל המשוער, אולי אפילו הרבה מעל המשוער.
גם פנו אליהם הרבה לקוחות, אבל הרבה יותר מזה.
במקום לפנות עבור השירות הספציפי הנקודתי שהוגדר, שהוא שלב מסוים בפאנל השיווקי, רבים מהם עקפו אותו, ומיד פנו לסוף הפאנל.
לשירות שאליו היו אמורים להגיע אחרי עוד שלבים, או שלבים של קבלת שירות ויצירת אמון.
סביר שריטיינר, בעלות של סוכנות פרסום, שמחזיקה מעצמם. סביר להניח שהם חוו סגסוג מיידי.
שימו לב, שבנוסחת השכנוע של גארי בנסיבנגה, היציר כישרונו המדהים הזה, היא גם פה מאוד פשוטה וגם מאוד מתוחכמת, מאוד קל לזכור אותה, וקל ליישם.
קל ליישם? אם אתם יודעים ליישם כמו שצריך, כמובן. נגיד שזה קל ליישום, זה תמיד סוג של הגזמה.
אז בנוסחה הזו, הוא מייחס את ההצלחה שלו. הוא אומר בפה מלא, שיש את גארי הקופירייטר הבינוני שלפניה, ויש את גארי הקופירייטר המעולה שלאחריה.
הוא אומר בפה מלא, שיש את גארי הקופירייטר הבינוני שלפניה, ויש את גארי הקופירייטר המעולה שלאחריה.
ישעיהו ריבּ
🔑 ארבעת רכיבי הנוסחה
ישעיהו: כמה פעמים אני עוד אגיד שהאיש הזה, הפרסומות שלו מכרו במיליארד דולר, אני חושב שזה אומר הכל, בהרבה מאוד תחומים, משך קריירה של כ -40 או 50 שנה, זה אומר המון.
נוסחת השכנוע שלו כוללת, קודם כל, בעיה דחופה. תמיד לפנות לבעיה דחופה, ועד שלא מגדירים מה הבעיה, אין מה להתחיל לכתוב.
צריך להבין, יש פה בעיה ללקוח, יש בעיה, היא לא חייבת להיות בעיה חומרית, היא יכולה להיות בעיה רגשית,
יכול להיות שהוא צריך סיפוק משהו, מישהו סוג, אנחנו צריכים לגעת בזה בצורה מספיק,
מספיק טובה, שהוא יבחין בזה ויונע על ידי זה. אחרי זה יש לנו הבטחה ייחודית.
הבטחה ייחודית, ראיתם? לאן אפשר לקחת הבטחה ייחודית? ופה, היא באה לידי ביטוי מהשורה הראשונה, מהשורה הראשונה, היא נוצצת כמו כוכב גדול בשמיים.
אחרי זה יש לנו הוכחה ללא עוררים, פה היא באה בשמונה, בעיקר בשמונה המלצות שבסוף,
גם במקום הזה שהוא אומר, אנחנו מקום מסירי מתוך החברות, הפרסום שעושה Direct Response.
ויש את ההצעה הידידותית למשתמש, שוב, היא מתחילה פה, מהשורה הראשונה ועד האחרונה, היא נבנית לאורך כל שיחת המכירה הכתובה הזו, ובסוף גם מפורטת.
וזו הנוסחה, עכשיו אנחנו אומרים, אבל מה הכלי הפרקטי? פה בינתיים דיברנו על אידאלים.
🛠️ הכלי המעשי בתשעה שלבים
ישעיהו: מה הכלי המעשי? איך עוקבים אחרי הנוסחה הזו? הרי יש בה את המרכיבים ואת התהליך, אפשר לעשות בצורות שונות.
ההצעה שיש בה הודעה הזו, היא מתפרסת על תהליך שכנוע, שחילקתי לתשעה שלבים.
שלב ראשון בתהליך השכנוע כתוב, מה אנחנו עושים? קצב הגדילה, איך אנחנו ביחס לכלל התעשייה?
עכשיו קחו את זה לסוכנות שלכם, תסמנו מה שרלוונטי עבורכם, עם איזה לקוחות אתם עובדים, באיזה תחום, מה טוב לכם, מקצועיים בדבר כזה ואחר.
שלב שני בתהליך השכנוע כתוב, מה הייחוד שלנו? הבטחה, ופה התייחס להבטחה של תוצאות, כי זה ייחוד מאוד מאוד משמעותי.
אז כמו עכשיו, שלב שלוש בתהליך השכנוע כתוב, השוואה לאחרים, שלב ארבע, אנחנו לויאלים לעסק שלכם,
הוא דיבר על זה דרך האמירה הזו, שאנחנו הולכים על המוצר שלכם, שהוא מצוין, או בערת שוליים,
בלי לומר, בעצם אנחנו לא ממציאים את המוצר שלכם, אנחנו הולכים עם הליבה שלכם, אנחנו איתכם.
שלב חמש בתהליך השכנוע כתוב, אנחנו מעולים וקשובים, גם הגענו להישגים, וגם אנחנו בודקים כל הזמן, איך אנחנו משתפרים.
ויש עוד שהם בהחלט מצוינים, או טובים. שלב שש בתהליך השכנוע כתוב, מה המנוע שלנו?
מה המוטיבציה? פה הוא מדבר על המוטיבציה, המוטיבציה של הקופירייטרים, שמקבלים כסף, כמו אנשי מכירות, על פי הצלחות.
אז המנוע, איש המקצוע שעומד בבסיסו של הדבר, מונה תמיד, תמיד, תמיד, תמיד, עם מוטיבציה, כי איננו אותו.
שלב שבע, עכשיו מי, אגב, מי שחי באיזושהי מחשבה, שאתה נותן לקופירייטר טוב, דמי הצלחה וגמרנו, אני חושב שהתבדה.
מי שרוצה לעבוד עם קופירייטר טוב, צריך לתת לו בסיס, ואחרי זה, להערים על זה, איך לפתות אותו, שיגיע למוטיבציה גבוהה.
תן לו עמלות, תן לו אחוזים הצלחות. שלב שבע, בתהליך השכנוע כתוב, מה יבטיח שתקבל את מלוא תשומת הלב?
שלב שמונה, ומה שיבטיח את זה, זה אותה חוליית קשר, אותו מנהל חשבון.
שלב שמונה, בתהליך השכנוע, הכתוב, יתרון יחסי שלנו, אנרגיה מיוחדת שלנו, אצלם זה אנרגיה שנבנתה אצלם,
שאותו קופירייטר ותיק, בא אליהם ואמר, אם הייתי צעיר ב-25 שנה, הייתי מאוד שמח להצטרף אליכם.
ושלב תשע, בתהליך השכנוע כתוב, הוכחות, וראינו פה שמונה הוכחות, ראינו איך מדרגים הוכחות,
לפי מה מציגים אותם, איך מסדרים אותם, שיפנו ללקוחות המדויקים, שאתם רוצים.
עכשיו אני, רגע של כנות טיפה מוגזמת, המתלבטים לכל הפרק הזה, המדריך לבניית ביצים גדולות, או אולי, אולי, המדריך לניפוח ביצים, עוד לא החלטתי.
🏁 51:36 – רם סמואל וסיום
💡 בקצרה: סיפור על לקוח, נהג מרוצים, וקריאה לקחת את המיומנות לשירות החזון הגדול. בסוף הזמנה לדרג את הפודקאסט ולקבל שלושה פרקים.
ישעיהו: אולי אני אתן לו עוד איזה שם מקטגוריה אחרת, איפה מה עשיתי יותר, אני עוד לא יודע בדיוק.
סך כלל, אם הפודקאסט הזה לא יכול לתת קצת חופש יצירתי, לי, אז מה כל הכיף?
יש לי לקוח, שרציתי לספר לכם בכמה מילים עליו, כי הוא ממלא אותי בהשראה.
קוראים לו רם סמואל. הוא נהג מרוצים. הוא הקים את העסק הגדול בישראל, להכשרת נהגי מרוצים, עם השותף שלו, גידי קרונין.
גם הוא נהג מרוצים. שניהם אלופים. גידי פעמיים אלוף צרפת, ו…
סליחה. רם פעמיים אלוף צרפת, וגידי אלוף טורקיה. הם גדולים מהמתחרים, הכי קרובים לפחות פי שלוש, וזה עסק מדהים.
עכשיו, כשנכנסים לעולם הזה, מבינים איזה עסק בלתי רגיל זה, ואיזה מסלול חיים עובר אדם, שהחליט להיות אלוף עולם.
כי זה מה שהחליט. זו מציאות מלאת כישרון. יש בה המון המון השראה, ומאמץ אדיר בכל רגע, מכל מימד הוויה.
מה ההבדל בינו וביניכם? יכול להיות שאין בכלל הבדל. אני לא רוצה הבדל בינו וביני.
השאפתנות היא גדולה. עכשיו הוא אומר פה משהו מאוד מאוד מאוד יפה.
מאיפה אני יודע את זה? כי במסגרת הלמידה שליותו, אני פשוט הקשבתי לרעיון שלו.
עכשיו, כשאני רוצה להיכנס לאור של הכוח, כשאני הולך לכתוב עבורו, במשך תקופה ארוכה, אז אני ממש לקחתי את הרעיון הזה, ואני פשוט תמללתי אותו.
ישבתי ותמללתי. לא שלחתי לתמלול. אני יכול לקבל את זה באיזשהו סכום מאוד נוח.
רציתי שזה ייכנס אליי. ישבתי ופשוט תמללתי רעיון של שעה ורבע מאוד מאוד מאוד סיזיפי.
צריך לך זמן גדול וסופר אפקטיבי. דרך מדהימה להיכנס מתחת לאור של הלכוח.
עד שאתה יכול לדבר ולכתוב כמו עכשיו, למה אני אומר את כל הדבר הזה?
כי ברעיון איתו אומר משהו מאוד חזק. שהרגע שאתה אלוף, זה הרגע שעשית את הצעד הראשון למטרה שלך.
שהרגע שאתה אלוף, זה הרגע שעשית את הצעד הראשון למטרה שלך.
ישעיהו ריבּ
מה שאני מנסה לומר, זה שתקחו את המיומניות המקצועיות שיש כאן, לשירות החזון הגדול שלכם, למטרה הגדולה.
המידע כאן הוא יקר ערך. הוא הטוב ביותר שאפשר למצוא. קחו את זה ותעשו צעד לכיוון שלהיות אלופים.
תזכרו את נוסחת השכנוע. תזכרו את שלבי השכנוע הם משלים אלה את אלה.
תזכרו לתת ללקוחות שלכם את המענה לכל ההתנגדויות שלהם בצורה חכמה ופרואקטיבית.
ותהנו מכל רגע, שלום, נתראה בפרק 27 או לפני. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח.
📬 מה עושים עכשיו
ישעיהו: מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם, כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם.
השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים אסטרטגיות וצעדים מעשיים.
עבודות מהטובות של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר. כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
קונטקט שטרודל yeshmarketing.co.il קונטקט את yeshmarketing .co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום למכתב המכירה.
אם נהנתם, תחשבו על בעל עסק יקר ללבכם. אחד, אחת או יותר ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות בעזרת קופי ושלחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה מהירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום מחויבות מצדכם. לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהצטרפתם, נשתמע בפרק הבא.
