איך מעבירים וובינר אוטומטי שמביא מקסימום הכנסות?

זה קצר כמו פסיק שניה בכביש מהיר בגשם שוטף
בין שהמכונית לפניך עוצרת פתאום עד שאתה נכנס בה בבום
והרגשת ה"זה לא קורה לי" עולה…

איך להעביר?
1. תגיעו למחשב
2. לחצו Play
3. כוונו שעון מעורר לעוד שעה וחצי, כשההקלטה מגיעה למכירה.
שלחו את הקישור לסליקה. או בצעו לזה אוטומציה מראש.

לכו הביתה מרוצים, אחרי שחסכתם שעה וחצי עבודה. מרגש!
ודעו שאו שדף המכירה יעשה את העבודה
או אנשי המכירות ומחר בצהריים כבר יהיו לכם 10%-15% סליקות.

אז איפה הבום הגדול?
בהבדל בין החלום הרטוב הנ"ל לתוצאות היבשות.
מה עושים בד"כ כשרוצים לעשות מהוובינר אוטומטי?
הופכים את הוובינר שלך למכונה שעובדת בשבילך:

מוסיפים ממומן, מייצרים עוד טראפיק,
משקיעים בפולואפים – ואם יש לך צוות מכירות אז הם נותנים גז,
אולי גם מגייסים עוד אנשי מכירות.

ואז אתה מקבל אחד משני בומים!
או שאתה בבום של
הפרארי הנוצצת עם גג פתוח שמפליגה ברחובות מילאנו

אפשרות 2. אתה מוצא את עצמך בעגלה מעץ עם מנוע של פרארי והגה מתפרק.

מה קובע?
איזה הטיות פסיכולוגיות פועלות עליך:

1. הטיית האישור
שגורמת לבעלי עסקים לראות כמה סליקות ראשונות,
ולהחליט "זה עובד."

המוח מתחיל לאסוף ראיות שמחזקות את החלום.
– יש קצת מכירות? זה עובד!
– יש מחמאות בצ'אט? זה עובד!
– איש המכירות אומר "יש פה פוטנציאל"? זה עובד!

התוצאה, במקום לבדוק האם הוובינר באמת יודע להזיז אנשים,
הם מתחילים להגן עליו רגשית:

הלידים גרועים , להחליף קמפיין / קמפיינר / כותרות…
הכל חוץ מלהסתכל על זה
שהוובינר עדיין לא בשל לאוטומציה.

2. הטיית ההווה – Present Bias

המוח נותן משקל יתר למה שמרגיש טוב עכשיו,
ומזלזל במחיר העתידי.

בוובינר אוטומטי ההקלה המיידית היא:
"אני לא צריך להעביר שוב לייב."
המחיר העתידי הוא איבוד למידה,
שחיקת הפרסום- – אלה מרגישים רחוקים ולא מוחשיים.

לכן אנשים בוחרים בהקלה,
גם אם היא פוגעת בהם אחר כך.

3. הטיית האוטומציה

לבני אדם יש נטייה להאמין שמערכת אוטומטית היא חכמה, מדויקת או "מתקדמת" יותר רק בגלל שהיא אוטומטית:

אם זה רץ לבד, זה כנראה עובד.
זו אותה הטיה שגורמת לאנשים לסמוך עיוור על GPS גם כשהוא מוביל אותך מחיפה לביירות.

4. הטיית החדשנות (Novelty Bias)

המוח מתרגש מטכנולוגיה, שיטה חדשה או תחושת "סקייל".
אוטומציה מרגישה כמו קפיצה ליגה.
אז אנשים מתאהבים בתחושת הקדמה,
לפני שהם בודקים אם הבסיס באמת עובד.

5. הימנעות מכאב
זה אולי הכי עמוק מכולם.

הרבה בעלי עסקים לא עוברים לאוטומט רק כדי לחסוך זמן.
הם בורחים מהחיכוך של לייב:

הפחד להיכשל, העייפות, חוסר הוודאות,
הצורך להיחשף לעיניים חיצוניות שיפוטיות.

האוטומציה נותנת תחושת שליטה וניקיון רגשי.
ולכן היא ממכרת.

וכאן נולדת התהום שבין צמיחה להתרסקות:

בעל עסק שמונע מהתאהבות במנגנון,
יחפש מהר אוטומציה.

בעל עסק שמונע מסקרנות מקצועית,
ימשיך לבדוק:
איפה אנשים מתקשרים איתך ועונים בצ'אט
מה הכי מרגש אותם
ומה באמת גורם להם לקנות.

אחד בונה תפאורה של עסק מצליח
השני בונה בסבלנות מנוע שעובד.

השני, שבונה, בודק
איפה אנשים באמת נפתחים.
איפה הם מתחילים לחשוד.
איזה חלק גורם להם להיסגר.
ואיזה משפט גורם להם לחשוב:
"רגע… הוא מדבר עליי."

והשני חושב שאפשר לשחרר והאוטומציה
תניע, תביא לידים, ויהיה בסדר.
בסדר…

חחחחחח

אז רק מתחיל הדבר הכי יקר.
אתה נהיה עיוור.
כי ההקלטה ממשיכה לרוץ.
הלידים ממשיכים להגיע.
יש שיחות.
יש קצת מכירות.
בדיוק מספיק כדי שלא תעצור.

אבל הוובינר, "מנוע המכירות" שלך –
דורך במקום.

אנשי המכירות מתחילים להתלונן – כן, אתה אולי כבר רגיל, אבל יותר…
השיחות שלהם מתישות.
המון המון
"אני צריך לחשוב על זה." / "תשלח לי." / "אולי בהמשך."

ואז מתחיל הפסטיבל הרגיל:

מחליפים כותרת.
משנים מחיר.
מחליפים קמפיין.
מאשימים את הלידים.

אבל לא עוצרים על השאלה הכי חשובה שהכי קשה לאבחן:
האם הוובינר עצמו בכלל בשל להיות אוטומטי?

כי בניתם מגבר, אבל מה הוא מגביר?
הצלחה או כשלון?

אם הוובינר כבר מוכר מעולה,
האוטומציה יכולה להפוך אותו למכונה.

אבל אם הוא עדיין בינוני,
האוטומציה פשוט תעזור לך לשרוף יותר כסף,
יותר זמן, ויותר לידים.

ופה נמצא הכסף הגדול –
לא בלעבור מהר לאוטומט.
אלא בלתת לוובינר לעבור לאוטומט כשהוא מביא מספיק תוצאות בקביעות.

כי בוובינר חי,
אתה רואה דברים שאי אפשר לראות בדוחות:
מתי אנשים מתעוררים, מתי הצ'אט מתחיל לזוז.
מתי משהו פתאום נתפס להם והם קונים.

לפעמים שינוי של שקף אחד בוובינר משנה לגמרי את הלידים שפונים.
הם מגיעים לשיחה כשהם כבר רוצים להתקדם,
במקום שתצטרך לגרור אותם באוזניים לקו הסיום.

אלו רגעים ששווים המון כסף.
וזו ממש העבודה שאני עושה עם לקוחות.

לא קורס מוקלט.
לא תוכנית עם עוד עשרות בעלי עסקים.
לא "לימוד וובינרים".

אני עובד איתך אישית על הוובינר עצמו.

על המקומות שבהם אנשים בורחים.
על המקומות שבהם הם כמעט קונים אבל משהו עוצר אותם.
ועל איך להפוך את הוובינר ממערכת שמביאה שיחות מעייפות,
למערכת שמביאה אנשים שכבר מבינים למה הם צריכים אותך.

שווה להכיר: 
מה יביא לך יותר מכירות: וובינר אוטומטי או וובינר לייב?