מי היה הפסיכולוג המצליח ביותר במאה ה- 20?

גארי הלברט!

פסיכולוג? מעטים יגידו את זה. אני כן.

הוא היה תכמן, תככן, יזם ובעיקר שיחק במוח של אנשים. הרבה מליוני אנשים. 
הוא מכר להם בלי להכיר אותם, בכתב. והם קנו. 

ולכן יש מי שקורא לו 
“הפסיכולוג הכי מצליח של המאה ה־20”.
כי הוא הבין משהו שרוב ה”פסיכולוגים” לא נגעו בו:
איך אנשים מקבלים החלטות כשהכסף שלהם על השולחן.

הוא ידע לזהות את הרגע שבו הרגש מנצח את השכל ושולפים את כרטיס האשראי. 
הוא דיבר על כנות מוגזמת.
על זה  שכתיבה זה דבר מסריח. עבודה כמו לעדור במעדר.

כדי למכור בכתב, לגרסתו, אתה צריך ארבעה שלבים
שיוצרים מניפולציה פסיכולוגית

תשומת לב
עניין
תשוקה
פעולה

AIDA – ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION

היה לו יחס מיוחד לכותרות.
יש מי שאומרים שכותרת היא 80% מהתוצאה.
והוא הראה בפועל ששינוי כותרת יכול להקפיץ ביצועים ב־475%.

איך? על ידי חדשות, תועלת או שילוב.

“סוף סוף…”
“איך להשיג…”
“17 ימים ל…”

הוא הבין שאנשים לא מחפשים אמת אלא תקווה שניתן להאמין לה.
"17 ימים ל…" נשמע אמיתי.
אבל “מהר” לא.

עוד תובנה פסיכולוגית עמוקה שלו:
אנשים מגיבים לשם שלהם בצורה בלתי נשלטת.

וכשאין שם,
צריך לייצר אפקט אחר:

הפתעה
קונפליקט
משהו שלא מסתדר – אלה מכריחים את המוח לעצור. 

עוד דבר שהוא הבין, והוא קריטי:
רגש קודם להחלטה.

לכן הוא משתמש בסיפורים, בדמויות, באירועים
כדי להביא את הקורא למצב רגשי מסוים
לפני הקריאה לפעולה

ועוד דבר שרוב האנשים לא מוכנים לשמוע:
אל תלמד ממי שלא קנה.
הפסיכולוגיה האמיתית נמצאת אצל מי שכבר שלף כרטיס אשראי

שם יש פחד, רצון, אמת. 
ולכן הוא לא ניחש אלא אסף כותרות, מודעות, דוגמאות. 
האכיל את המוח שלו בחומר שעובד
עד שהוא עצמו הפך למכונה שמייצרת את זה

הגישה שלו, כסיכום: כנות קיצונית.

“לא בא לי לכתוב”
“הראש שלי כואב”
זה לא מקצועי אלא אנושי, ומוכר. 

 עוד עליו, כאן:
גארי הלברט, מודעת חיוך מליון הדולר

פרק 24- הקופירייטר שמכר ב 100 מליון או מיליארד דולר, מסביר איך למכור בכתב כל דבר – גארי הלברט