למה הוובינר שלך נמרח שעתיים וחצי ומתיש אותך?
ככה מקצרים:
איך יכול להיות שוובינר ארוך הוא סימן לפחות מדי ערך?
זה בגלל שלא החלטת איזו אמונה חוסמת אתה בא לפרק,
ובמקום לפרק אחת
אתה מנסה לפרק את כולן.
נכון?
אם לא, המייל הזה לא בשבילך.
יש לך עסק בתחום הבריאות? שם זה נראה ככה:
המומחה מדבר על אינסולין… שינה…
סטרס… פעילות גופנית… הורמונים… מיקרוביום… תוספי תזונה…
אתה בתחום היחסים?
תקשורת… גבולות… טראומות… משיכה… מיניות… ביטחון עצמי…
שפת האהבה…
העסק בתחום הכסף?
השקעות… פנסיה… נדל"ן…
כבר הבנת.
איזה צופים כבר נטשו?
הרוב אלה שבאו לפתור את הכאב הגדול שלהם…
נשארנו עם קצת.
אבל אם המנחה החליטה
שהבעיה המרכזית היא פחד מאובדן,
פתאום נשארנו עם שעה וחצי כולל המכירה…
אין עודף ידע, הראש של הצופים מסודר.
רוב השחיקה של בעל העסק נעלמת,
ובמקום שכבר לא תרצה לראות את הוובינר שלך,
או לעלות לשידור, או לפתוח מצלמה,
חוזר לך החשק.
החדשות הטובות?
הפתרון לא נמצא בשקופית זו וזו.
הוא נמצא בהחלטה:
איזו אמונה אתה בא לפרק?
ובמה אתה רוצה שהקהל יאמין במקומה?
ככל שהתשובה חדה יותר,
הוובינר קצר יותר.
הקהל מרוכז יותר.
ואתה מסיים עם יותר אנרגיה.
אז אם הוובינר שלך נמרח,
אל תשאל איך לקצר אותו.
שאל למה אתה מפחד לחתוך.
שם מסתתרת הבעיה האמיתית.
ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים
נ.ב – כשמגיעים אליי אנשים כדי לקבל משוב על הוובינר,
בד"כ התוצאות שלהם משתפרות די מהר.
