איך להפסיק להיות המרצה המצוין של התעשייה ולהתחיל למכור

הספרות מראות 22:10. לחצת על כפתור ה"סיום שידור" בזום…
שקט משתרר.
צרצרים מחוץ לחלון.
בצ'אט מופיעות עדיין ההודעות "וואו, תודה, היה מדהים!",
צרצרים גם במסך השני, זה של מערכת הסליקה –
עליו מופיע מספר עגול מושלם: 0.

הלב שלך צונח, ואתה שואל את עצמך: "לעזאזל, איפה טעיתי?"

לטעות הזו, שהיא גם מאוד נפוצה וגם מאוד קריטית,
וגורמת לבעלי עסקים מבריקים, כאלה
שחיים את המקצוע שלהם כבר שנים, לסיים
שידור של שעה וחצי עם אפס מכירות

קוראים מלכודת הברז:

תשאל כל אדם ברחוב: "אתה יודע איך עובד ברז מים?".
הוא יסתכל עליך כאילו השתגעת ויגיד "בטח,
מה הבעיה? מרימים את הידית – יוצאים מים".

הוא בטוח ב-100% שהוא מבין. אבל
אם תיתן לו מפתח שוודי, אטמים וחלקי צנרת,
ותבקש ממנו לחבר ברז שיעמוד בלחץ של 4 בר
בלי לפוצץ את הקיר – הוא יקפא במקום.
אין לו מושג ירוק מה קורה שם בפנים.

וזה בדיוק האסון שאתה מייצר בוובינר שלך
כשאתה מעמיס עליהם תוכן. כשאתה מלמד
אותם עוד ועוד מידע, אתה לא פותר להם את הבעיה..

אתה פשוט גורם להם להנהן בראש ולחשוב
"אה, הבנתי איך הברז עובד". הם
מתמלאים בתחושת שובע מזויפת,
קמים מהכיסא בלי לקנות,

מגיעים הביתה אל הצנרת האמיתית שלהם,
ומגלים ששום דבר לא עובד להם – כי בסוף,
הם מעולם לא ידעו איך להרכיב את הברז.

הקניית ידע ותהליך של מכירה הם
שני קווים מקבילים שלא נפגשים.

הישירות הזו – הניסיון לתת להם את
הכלים התיאורטיים בתוך השידור –
פשוט הורגת לך את המכירה.

זה נשמע כמעט
חולני,
אבל ככל שהערך שנתת בשידור היה יותר גבוה,
ככל שהשקעת יותר אנרגיה בלהסביר
להם "איך לעשות", ככה חתמת את גזר הדין
של המכירה שלך.

אתה ממש נתקע על הגבול של התפיסה שלהם.

קח דוגמה מתחום הדיאטות ותראה איך
המוח של הלקוח שלך עובד. תאר לעצמך
מישהו שרוצה לרדת במשקל, קורא ספרים,
שומע פודקאסטים ומוריד תפריטים מהאינטרנט.

הוא יודע להסביר מצוין שצריך לאכול חלבונים
ולחתוך פחמימות. הוא בטוח שהוא "יודע".

אבל מה שמכשיל אותו זה לא חוסר תפריטים,
אלא הרגע ההוא ב-2 בלילה, כשהבית חשוך,
הלחץ בבטן גובר, והיד נשלחת מעצמה
לידית הקרה של המקרר.

ברגע הזה, כל התיאוריות שבעולם נזרקות לפח.
מה שהכשיל אותו זה לא המידע – אלא
חוסר הבשלות המנטלית והרגשית שלו לבצע את המעבר.

כשאתה בונה את הוובינר שלך כמנגנון מכירה
מדויק ולא כשיעור באקדמיה, חוקי המשחק משתנים.

במקום ללמד אותם את הכלים, התפקיד של התוכן שלך
בוובינר הוא לפרק את החסמים ואת האמונות המגבילות שלהם –

אלה שגורמות להם לחשוב בשני מקרי קיצון:

או שהם לא יכולים
או שהם כבר יודעים הכל.

ברגע שאתה עושה את זה נכון,
מתחת לסף ההתנגדות ובאמצעות סיפורים
שמראים את המכניקה האמיתית של התהליך,
קרה דבר מדהים:

הקהל מבין לבד את הפער הדרמטי שבין
"לדעת את השם של הדבר" לבין
"להחזיק במערכת שמביאה תוצאות".

הם מפסיקים לחפש עוד טיפים חינמיים באינטרנט,
ומפתחים תשוקה אמיתית לקבל ממך את המנגנון המלא.

ההצעה שלך בסוף השידור כבר לא מרגישה כמו
קפיצה אגרסיבית, אלא כמו הצעד הטבעי והיחיד
שנשאר להם לעשות כדי להפסיק לטבוע במידע
ולהתחיל לראות שינוי בעיניים.

אם נמאס לך להיות "המרצה המצוין שכולם
אוהבים  אבל אף אחד לא משלם לו",

ואתה מוכן להפסיק לחלק מתנות חינם ולהתחיל
לראות סליקות של 50,000 עד 300,000 ש"ח בשידור – אל תמתין.

תענה למייל הזה עכשיו עם המילים "אני רוצה מנגנון".
ספר לי בקצרה מה העסק שלך ומה אתה מוכר,
ואם זה יתאים לשנינו, נתאם שיחת אבחון והכרות ללא עלות.

המשמרת שלך כמורה בחינם נגמרה היום.