פרק 56. עסק מצליח למכירת קורסים דיגיטליים, עם תום בוקאי

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו פותח בשאלה על המעבר שתום עושה מוובינרים לדרך אחרת להביא לקוחות.

ישעיהו: סיפרת לי שלאחרונה אתה עושה מעבר, המעבר הזה להעביר מוובינרים להתנהגות אחרת, להביא לקוחות בצורה אחרת.

אני ממש אשמח אם תוכל לשתף, כי אני חושב שזה…

⬆ חזרה לנושאים

👋 0:10 – איך ישראלי צעיר יכול להגיע לדירה

💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט והיכרות עם תום בוקאי, יזם, מהנדס תוכנה ובעלים של קריפטו מאסטר, וגם שיחה על המיילים שהוא כותב.

תום: זאת לגמרי לא יודע מה קורה, אגב.

המון אנשים שעושים וובינרים, מאוד קשה להם, ודיברנו על זה אתה ואני, ואמרנו זה דבר שעושה המון כסף, ואז נוספת את המילה הזאת לכאורה.

ישעיהו: נכון. אז הבטחתי לעצמי שאני אזכור את זה. למה לכאורה?

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל המתחרים.

אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לצעוק לגוויים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.

אז תום בוקאי, מעבר לזה שהוא גם חבר כבר כמה שנים וגם לקוח מפרגן ברמות נדירות, נורא נורא כיף.

הוא יזם אינטרנט, מהנדס תוכנה. יש הטוענים שהוא יזם על, אני נוטה לחשוב ככה, יוצא יחידת דובדבן והבעלים של קריפטו מאסטר,

חברה המתמחה בליווי ולימוד משקיעים את עולם המטבעות הדיגיטליים, מ-2020, זה יוצא כבר שלוש שנים ואפילו יותר.

תום התחיל את עולם היזמות כשהיה בן 16, אני תכף חייב לשאול אותך על זה, כי זה נורא מעניין אותי.

אין לי איזה עניין עם יזמות בגיל 12, שמאחרתי את הפוזים בדרך לבית חולים קפלן,

שכתבתי מהפרדס ומישהו בסוף קנה, וזו הייתה היזמות הראשונה, ולאחר שחרור מהצבא נחשף לעולם הקריפטו.

במהלך השנים האלו הוא חווה את שני צדי המטבע, הפסדים ורווחים, ולימוד הפך להיות אחד הדמויות המובילות בארץ בתחום, ללא ספק.

ואתה בעצם בתחום סופר בולט, תחום שהוא תמיד יש על מה לדבר פה.

תום: תמיד יש על מה לדבר, זה נכון.

ישעיהו: הוא מושך הרבה אש גם. הוא מושך הרבה אש, אבל אתה תראה שאני רואה שאתה משתמש בהרבה עתידים.

אתה כותב מייל, אני לא חושב שהוא יומי, אבל הוא מייל, אתה כותב כבר הרבה זמן, ואני חושב שאתה כותב, אני מאוד אוהב, אתה מהיחידים שאני קורא.

תום: באמת?

ישעיהו: כן, אני קורא.

תום: זה מעניין אותי, אני אוהב את הכתיבה, אני אוהב את ה…

ישעיהו: אתה יודע ליצור מתח. זה שבסוף אתה מוכר את השירותים, אני חושב שלכתוב לך, רספקט, משמיקה, כיף, אז תדע לך שאני נהנה לקרוא לך.

תום: אמרתי מה הטובים ביותר, אתה יודע, אני יכול להחמיל לך את התחמילים, מוכנים מכאן.

יאללה בוא, זה הולך, זה נשמע באמת מסריח מהעשרה דעה, רכוב לחלוטין.

⬆ חזרה לנושאים

🎮 3:30 – מה הוא מכר בגיל 16

💡 בקצרה: תום מספר איך בגיל 16 מכר שרתי משחק במאה חמישים שקלים לחודש, ולמה הוא לא מוכן להיכנס לניהול מועדון לקוחות.

ישעיהו: לגמרי. טוב, אני חייב לשאול אותך מה קרה שם בגיל 16, מה עשית שם? מה זה היזמות הזאת?

תום: בגיל 16 אתה מכיר את המשחק קאונטר סטרייק?

ישעיהו: לא, ספר לי.

תום: קאונטר סטרייק זה משחק יריות, שמשחקים כל החברים ברשת. בעצם מתחברים לסרוור אונליין כזה, ומשחקים ברשת.

בשביל לשחק, אתה צריך להתחבר לאיזשהו סרוור, ולסרוור יש אדמין שמנהל את הסרוור, והוא מחליט כמה משחקנים יהיו, ואיפה משחקים, וכל מיני דברים כאלה.

בזמן שאני וחברים שלנו משחקים בגיל 15-16, הסתכלתי ואמרתי, בוא נה, אני גם רוצה להיות בעל סרוור משל עצמי.

ואז חיפשתי איך נהיים בעל סרוור, ואז אמרתי, בוא נה, למה שאני אמכור סרוורים?

יש לי איזה ביקוש. ואז קניתי כזה מחשב ענק, שכרתי מחשב ענק יותר נכון, והתחלתי לתכנת בלינוקס, והרמתי כל מיני סרוורים, ואז הייתי מוכר בחמישים שקלים לחודש.

ואז קניתי כזה מחשב ענק, שכרתי מחשב ענק יותר נכון, והתחלתי לתכנת בלינוקס, והרמתי כל מיני סרוורים, ואז הייתי מוכר בחמישים שקלים לחודש.

תום בוקאי

ישעיהו: וכמה לקוחות?

תום: היו לי בסוף, לדעתי, עשרה לקוחות.

ישעיהו: מה, אתה עונה לקוחות של תום בוקאי?

תום: כן, ונתתי להם את הנשמה, והייתי עובד איזה 12 שעות ביום, אתה יודע, ככה, מישהו שמיומי רוצים.

לא מזמן מישהו, מישהו התקשר אליי, ורצה לעשות עם מועדון לקוחות, זה הלך ככה.

אני אתן לך עצות, ואתה תנהל מועדון לקוחות. מה זאת אומרת? זה מה שזה אומר.

ואתה תגייס לקוחות, ותנהל מועדון לקוחות. אמרתי לו, תקשיב חבר, בוא אני אהיה איתך גלוי.

לא, בלי היכס, ושמתי את הנקדות מצד, אמרתי לו, חבר, אני מועדון ללקוחות, והייתי בסיפור הזה.

הייתי שם, אני יודע מה זה דורש, אני לא עומד להיכנס לדבר הזה, כשמישהו נותן לי לעשות.

אם אני אכנס לזה, זה יהיה זום, מתוכנן, עשוי, תפור, ומראש, מקום שאתה יודע, שאתה חייב, חייב, מינימום, לגייס כמה עשרות לקוחות בחודש.

כל חודש. אם אתה לא מדבר על מועדון לקוחות, של אלפי שקלים בחודש, לרוב מדברים על עשרות, בישראל.

עשרות, מאוד בודדות, ולהיות עם מועדון לקוחות בישראל,

ישעיהו: וואלה, סטייפ גאווין.

תום: זה כאב ראש מטורף.

🔹 איך הגעת לתחום

ישעיהו: כאב ראש מטורף. אז אחרי זה, אני רוצה לשאול אותך, איך הגעת למצב, שאתה בעצם הופך ל…

תשמע, יש לך עסק מפואר. למיטב ידיעתי. באמת, אני חושב שהיכולת שלך, ביזמות להוביל תחום, שכמובן, הוא בהחלט תחום שהוא מאוד,

מדברים עליו, הוא תחום רועש מאוד, הוא תחום מאוד טרנדי, טרנדי או אנטי טרנדי, תלוי מאיזה כיוון אתה לוקח אותו.

איך אתה עומד בזה? קודם כל, איך הגעת? דבר שני, איך אתה מנהל את כל ההמולה הזאת?

תום: בוא נתחיל מהשאלה הראשונה. איך הגעתי לזה?

השתחררתי מהצבא, עולם המחשבים תמיד היה נגיש אליי, זאת אומרת, צמחתי מתוך העולמות האלו, ולא התכוונתי בכלל להתעסק בתחום הזה.

השאיפה הכי גדולה שלי, באותה תקופה בגיל 21, היה להיות גנן.

⬆ חזרה לנושאים

🌿 7:00 – באמת, גנן?

💡 בקצרה: תום מספר שרצה להיות גנן, עד שתאונה ביד הובילה אותו להתיישב מול המחשב.

תום: מאוד אהבתי להיות גנן. הורים שלי שגינה והייתי מטפח אותה.

ישעיהו: מתי הספקת להיות גנן? אחרי השירות?

תום: כן, אתה יודע, בקטנה כזה. עשיתי עבודות פה, עשיתי עבודות שם.

פה לשם עברתי איזושהי תאונה, ושבחתי את היד ואת שורש כפיים, ממש תאונה קשה כזאת והכל, ואז לא יכולתי להמשיך להיות גנן.

התיישבתי למחשב, והתחלתי ככה לחפש את עצמי על מחשבים בתקופה הזאת.

התיישבתי למחשב, והתחלתי ככה לחפש את עצמי על מחשבים בתקופה הזאת.

תום בוקאי

⬆ חזרה לנושאים

💰 7:20 – נשבר מהגננות

💡 בקצרה: תום נחשף לעולם הקריפטו במקרה, תוך כדי חיפוש אפיק השקעה ועניין בשיווק דיגיטלי.

תום: לעולם הקריפטו נחשפתי ממש במקרה. כל הכול התחלתי להתעמק ולחקור את עולמות השיווק, האונליין מרקיטינג ניתן לזה ככה, אז מאוד סקרן אותי.

כל הדיגיטל והקמפיינים והכתיבה והמילים והקופי וכל הדברים האלה.

מי שם יזמות מאוד מאוד עניין אותי, ולעולם הקריפטו נחשפתי ממש במקרה שאני חיפשתי לעצמי אפיק השקעה שיכול להניב לי כסף,

יכול לתת לי איזושהי מקפצה כלכלית משמעותית בחיי.

ולעולם הקריפטו נחשפתי ממש במקרה שאני חיפשתי לעצמי אפיק השקעה שיכול להניב לי כסף, יכול לתת לי איזושהי מקפצה כלכלית משמעותית בחיי.

תום בוקאי

⬆ חזרה לנושאים

🎖️ 7:46 – חיפושי השקעה ראשונים

💡 בקצרה: תום מתאר את תקופת השחרור מהצבא, למה ברח מעולמות הביטחון ואיך הגיע לקריפטו. אחר כך הוא מספר שהם הגדולים בארץ בהיקף לקוחות, ומה קורה לתלמידים כשהשוק יורד.

תום: באותה תקופה הייתי כמעט שבע, שמונה שנים, תשע שנים מאחורה, לא זוכר בדיוק כמה הייתי.

אבל חיפשתי מקפצה כלכלית כי הסתכלתי על כל האפשרויות שיש לי. אתה יודע, אתה יוצא מהצבא, מה יש לך בידיים?

עשר, עשרים, שלושים אלף שקל מענק שחרור, אתה לא יודע איפה שירתת.

אתה יודע לראות. אם לא יודעת, אתה הולך לשמוע על מינוס. אה, אתה יודע לראות, נכון.

ואתה יודע ליצור קשש מאמנות מעולה לאזרח. חן נשמעית, ואתה יודע, רוב החבר'ה הצעירים, משטחרים מקרבי, הולכים לעולמות הביטחון.

זה כאילו המסלול הקל והנוח. אתה יודע, להחזיק נשק, פה יש לך מסקורת, פה זה.

אני ניסיתי לברוח מהעולמות האלה כי הספיק לי, והבנתי שככל שאני אשאב לרמות הביטחון, עולמות הביטחון, יהיה לי עוד יותר קשה לצאת מהם.

אני ניסיתי לברוח מהעולמות האלה כי הספיק לי, והבנתי שככל שאני אשאב לרמות הביטחון, עולמות הביטחון, יהיה לי עוד יותר קשה לצאת מהם.

תום בוקאי

ישעיהו: זה חברה מאחוז, כי עשיתי בדיוק אותו דבר. כששתחררתי, קיבלתי מעטפה שנחשדה, אמרה לי, תגיע ביום כזה וכזה, למקום משרד כזה וכזה.

לקחתי אותה, ואני זוכר ששמתי אותה בצורה מאוד מאוד יפה בפח. ועכשיו כשפגשתי חברים מהשחרור, אז אחד מהם עכשיו פנסיונר של השב"כ, אחד פנסיונר של המוסד.

אנשים שעשויות, אתה יודע, שירות מאוד מאוד מכובד. צד שני, אין לי שום סיכוי שבעולם שאני רוצה לעשות את זה.

תום: אז אני עוד לא מדבר איתך על מוסד. מדבר איתך, אתה יודע, על להיות איזה מאבטח אישים כזה, ולהחזיק נשק, זה כאילו היה המסלול.

ישעיהו: לא, זה היה המסלול, אבל אתה יודע, זה…

תום: כן, זה מתחיל משם. כן, אחרי זה אתה מגלה שאתה כבר יותר מבוגר ואין לך מה לעשות.

ישעיהו: בדיוק, אז אתה ממשיך כבר.

🔹 הדרך אל הקריפטו

תום: אז אני ניסיתי לברוח מזה כמה שיותר מהר, ונחשפתי לקריפטו, וכמו שאמרתי, ממש במקרה.

כשחיפשתי דרך אפשרית מקפצה כלכלית, לצאת מהצבא לא על מינוס, שזה גם, אתה יודע, היום לא מובן מאליו, ואז בתקופה שלי זה היה מספורת 600 שקל בחודש, אבל…

הצלחתי איכשהו לשרוד, ו… היה לי איזה 20-30 אלף שקל. עשיתי הרבה טעויות בדרך, ולקריפטו, כמו שאמרתי, הגעתי במקרה כשחיפשתי אפיק השקעה שיכול למנף אותי.

לא מצאתי שום דרך אפשרית מה אני אמור לעשות.

אגב, זה עוד יותר נכון כי אני מסתכל ואני אומר, אם אז לא ראיתי את מחירי הנדלן וכל הדברים האלה לפני עשר שנים כמעט מהיום,

מה היה אז, אז ככה בעצם נחשפתי לדבר הזה, ומשם כבר השאר היסטוריה.

זאת אומרת, נוסעתי, הרווחתי, וכל הדברים האלה.

🔹 היום: קורסים והיקף לקוחות

ישעיהו: ואיך זה הולך היום? היום יש לך, אתה מלמד קורסים בקריפטו, נכון?

ואתה מלמד קורסים לפי מה שאני מריח מהשטח, או שאתה אחת בארץ, או איפשהו, אתה איפשהו בשלישי המוביל הזה, אני די סגור לזה, לדעתי יש מצב שבמקום הראשון.

אפשר לאמות את הדברים האלה בדיוק.

תום: זה גם מאוד אובייקטיבי, אתה יודע, כל אחד בעיניו זה מישהו אחר ראשון, זה גם בסדר.

לא, ראשון אני מדבר בהיקף לקוחות, כמה לקוחות יש ו… זה להערכתי אנחנו הכי גדולים בארץ, שוב, אני לא מכיר במספרים עד כדי כך של המתחרים שלי, אבל כן.

ישעיהו: אני רוצה לשאול, כי אנחנו בתחום סופרמניאן, מה קורה עם התלמידים בעונה כזאת ש…

בהתחלה נכנסו, בהתחלה להכניס לקריפטו, היה אוקיי, אני עושה קריפטו, אנשים באים, מתעניינים, כי זה מדליק בטוב.

ואז מדי פעם הקריפטו שאנחנו רואים חוטף, הוא מתרסק. לאחרונה התרסק, הוא הגיע לרמה של לפני 13.5 אלף דולר. 12.5, רמה של 20.20, לא משהו כזה?

תום: נכון.

ישעיהו: אוקיי. מה קורה עם תלמידים? מה הם עושים בארגעים כאלה?

הם הם מבזרים השקעות? מה המדינות? מה עושה תלמיד? איך הוא מתקדם?

תום: תראה, קודם כל מה שאני תמיד אומר לאנשים, זה תחום הקריפטו הוא תחום, כמו שאתה מבין, תנודתי, זה לא מפתיע.

ולכן צריך לדעת לרכוב על הגלים האלה. מה זה אומר? ברגע שאתם, קודם כל כשאתם נכנסים לתחום הזה, כמה שיותר ללמוד.

⬆ חזרה לנושאים

📉 11:50 – מי בטוח מפסיד בהשקעה בקריפטו

💡 בקצרה: תום מסביר שבקריפטו קל להפסיד בלי ידע, ולכן צריך ללמוד לעומק ולהשקיע סכומים קטנים לתרגול. הוא מספר על לקוחות שרוצים להשקיע 10,000 שקל כדי לראות אם זה עובד.

תום: כי להפסיד כסף יהיה לכם הכי קל לעשות בדבר הזה, זה לא משנה מה אתה עושה אם אתם לא יודעים מה לעשות, אתם תפסידו בטוח.

גם אם שאתה הרוויח אותם, תפסידו בסוף כי אתם לא יודעים מתי למכור אתם תשתדלו, אתם תהיו גרידים ואתם תפסידו כסף.

קודם כל ללמוד את התחום הזה לעומקו, ואז זה תביאנו טוב יותר.

דבר שני להשקיע סכומי כסף יותר קטנים גם ככה בשביל התרגול ולא לקפוץ שנייה לטבול את הרגל במים ולא להיכנס עם כל הגוף ומדי אתה חסר סבות לחלוטין פתאום מי שתחרר לך 20,000 שקל אתה אומר אני שם 3 ,000 זה נכון עוד דוגמא שאני פוגש המון בקריפטו שלא קיים בשום דבר אחר עכשיו יצאתי בדיוק מפגישה עם שני חבר חמודים שרוצים להצטרף לאחד השירותים שאנחנו עושים פה אנחנו לא עושים רק קורסים אנחנו גם מלווים משקיעים ממש יד ביד בכל תהליך ההשקעה שלהם והכל כשנפגשתי איתם הוא אמר לי משפט אני רוצה לשקיע 10,000 שקל לראות ככה מי נגד מי לראות שזה עובד,

לקבל ביטחון ואז אני אוסיף יותר עכשיו זה משפט מצחיק כי באיזה תחום בחייך אתה שם משהו 10,000 שקל כדי לראות שזה עובד אתה באמת מצפה שזה יעבוד כי אתה מסתכל על זה בעין לא רצינית ולא מקצועית ואז אתה תופתע שתפסיד את הכסף שלך זאת אומרת כשאתה קונה דירה אתה גם אומר לעצמך בוא נקנה איזה דירה נראה נחכה שנה שנתיים שלוש נראה שזה עובד ואז נזרום נזרוק איזה לא יודע באיזה פריפריה ברור שלא נכון אתה הולך לעורך דין אתה עושה בדיקות אתה חוקר חוקר בודק נכנס רואה שלא עוקצים אותך במילים פשוטות אתה מקטין לעצמך את מרווח הסיכון ומקטין לך את הסיכוי כי אתה עושה בדיקות בשוק ההון דרך אגב רוב האנשים שלא מבינים כלום גם משקיעים הולכים לאיזה יועץ הולכים פה לבנק לא יודע מה והקנו בהצעה מישהו אבל רק בקריפטו זה לגיטימי לבוא ולומר בוא נשים 10 ,000 שקלים נראה שזה עובד עכשיו בוא נדבר על מה זה נראה שזה עובד מה אתה מצפה שיקרה שתרוויח מיליון שקל ואז יגידו לך יאללה יופי אני אכניס עכשיו עוד כאילו מי שמתייחס לזה בצורה הזאת סביר להניח שרמת הרצינות שלו להבין את התחום ללמוד את התחום היא תהיה ברצפה בעצם הוא בא ואומר אני זורע כסף שאני לא צריך אין לי זמן להתעסק עם זה בוא נראה שהכסף הזה מנפצוע עכשיו שאלתי אותו נגיד 10,000 שקלים יהפכו ל 15,000 שקלים אוקיי נו מה עכשיו מה זה זה עובד זה הוכחה שזה עובד בקיצור אחת הסיבות אנשים מבצעים עם כסף היא גם מחוסר רצינות ומחויבות לנושא כי מאוד קל לזרוק שם כמה אלפי שקלים ובוא נראה שזה עובד

זה משפט מצחיק כי באיזה תחום בחייך אתה שם משהו 10,000 שקל כדי לראות שזה עובד

תום בוקאי

⬆ חזרה לנושאים

⚠️ 14:08 – מה לעשות כדי להיכנס נכון להשקעה בקריפטו

💡 בקצרה: על הגישה של נראה אם זה עובד: תום אומר שמי שלא מכיר את התחום מדבר בסכומים קטנים, ושזה מראה על חוסר רצינות. ישעיהו שואל איך אדם רציני נכנס לזה.

ישעיהו: זה מרגיש גם כמו חוסר תכנון זאת אומרת

תום: אתה בדיוק מה שאמרת ברור וברוב הדברים גם רק כשאתה בא להקים את עסק אתה יודע שאם אתה לא תתחתן כמו שצריך אתה תקבל ברור שאין פה שאלה בשלב בוא נדבר על

ישעיהו: העולמות שלך בסדר או על הקהל שצופה בך אני מאמין שזה הרבה בעלי עסקים כן בכלל יופי האם בעלי עסק יבוא ויגיד בוא ניקח 500 שקל נשים מודע בפייסבוק בוא נראה שזה

תום: עובד אני אגיד לך מתי יעשה אני אגיד לך מתי יעשה את זה הוא יעשה את זה או כשהוא בהתחלה הוא מאוד לא זעיר או כשהוא נואש או כשהוא כבר ניסי את המכנסיים ואומר אני חייב משהו אבל בעלי עסק טוב לא יעשה דבר כזה אחלה וברוב המקרים כולם גם ייקשלו כי מה אנחנו מצפים לקבל ב500 שקלים מה אנחנו מצפים אם תהיה סגירה

ישעיהו: זה פוקס אם הוא יגיד אני שם 500 שקלים תראה אם הוא יש לזה כמה היבטים אם הוא אומר אני שם 500 שקלים או אם הוא עושה פרסום וכבר מנוסה בפרסום והוא יודע שליד באיזה תחום כלשהו שעולה לו 2 שקלים יכול לקרות משהו הוא יקבל 200 לידים

תום: או ינסה עם כל אחד רגע רגע נקטע אותך כי אתה צודק אבל אתה לא צודק אם הוא יודע שליד עולה לו 2 שקלים אז יש לו ודאות וביטחון אבל אני מדבר איתך על המצב ההתחייתי שהוא עוד לא יודע אם ליד עולה לו 2 שקלים הוא לא יודע כלום אז זוהי ועבורי לציני תחשוב שבאמת בוא תשווה ממש כך מאדם שבחיים לא פרסם בפייסבוק לא פרסם בכלל אומר לך תשמע קח 500 שקל בוא נראה שזה עובד אני רוצה לראות מישהו אחד שהיה רוצה לעבוד עם אותו לקוח ברוך שהוא לא יייצר תוצאות מה עוד

ישעיהו: אתה פוגש בתחום הזה שהופך אותו קודם כל למה? מאיפה זה בא הדבר הזה?

למה בן אדם בא לקריפטה ואומר טוב אני אנסה אני אשים את הסרט 1000 שקל אולי יצליח לי למה הוא אומר את זה?

תום: אתה מתכוון למה הסרט 1000 שקל או למה הוא בכלל בא?

ישעיהו: מאיפה יש לו את הדימוי הזה בראש אני חושב שבקריפטה מותר לו להתנהג כאילו הוא אני לא יודע איך לא רוצה לתת לזה כינוי כי זה יהיה קצת בוטה אה אני אגיד

תום: לך איך קודם כל זה תחום שהוא לא מכיר ולא יודע אז אוטומטית מי שלא מכיר ולא יודע כלום הוא מדבר בסכומים קטנים בסדר?

2 זה סכום פשוט עגול כזה מה שנקרא אפשר לנסות זה לא סכום של אז למה הוא לא אומר 100 שקל?

קודם כל זה תחום שהוא לא מכיר ולא יודע אז אוטומטית מי שלא מכיר ולא יודע כלום הוא מדבר בסכומים קטנים

תום בוקאי

מבחינתו כאילו בשביל אתה יודע שיהיה בשר קצת מבחינתו זה כזה אני מוכן לזרוק לפח והדבר הנוסף זה ש אין לו מושג מה המשמעות או כמה כסף צריך בשביל לבנות תיק בתחום הזה כלומר כשאני יושב עם בן אדם הוא לא מבין כלום בשום דבר וכשהוא לא מבין כלום בשום דבר אני יכול להבין לחלוטין את ה-10,000 שקל ואם היום בן אדם

ישעיהו: בא אליך ואומר שומע את הפרק הזה הוא אומר מה אני רציתי?

מה אני צריך לשאול? איך אני מפגין רצינות? איך אני אכנס לזה בצורה רצינית? מה אתה אומר?

⬆ חזרה לנושאים

🧭 17:51 – מה תוכן ההדרכות אישיות

💡 בקצרה: תום מספר על ההדרכות האישיות שהוא מציע, שבהן יושבים עם מומחה קריפטו ומבינים מה זה בכלל, ולמה חשוב להבין לפני שמחליטים.

תום: מדהים אז קודם כל בדיוק בשביל זה התחלנו לעשות גם את ההדרכות האישיות ודיברתי איתך ספציפית על זה התחלנו לעשות את ההדרכות האישיות שבהן כל מה שאנחנו עושים זה שאנחנו לא צריכים שיש לך שום דבר השאלות כבר יעלו תוך כדי מה עניין אותך קריפטו?

היית רוצה להשקיע בקריפטו? או שאתה חושב עליו כהפיק השקעה? בוא להדרכה, תשב עם מומחה קריפטו שעתיים שיסביר לך מה זה קריפטו?

למה מדברים על זה? הרי גם אני וגם אתה יודעים שהביטקוין שווה היום 28.5 אלף דולר כן אתה יכול לגיד לי מה שווה אתה יכול למנות לי דברים ששווים 30 אלף דולר?

הרי גם אני וגם אתה יודעים שהביטקוין שווה היום 28.5 אלף דולר

תום בוקאי

שזה לא רכבים? שלושים אלף דולר זה לא שחוק בוא, זה לא שלושה שקלים מה זה שווה שלושים אלף דולר?

ואיך זה שהוא עולה בכלל? בוא תבין רגע במה מדובר פה בוא תקשיב, תבין, אולי יש פה משהו שהוא גדול ממך תבין לי מה מדובר ומי שבא ורוצה רוצה

ישעיהו: לשמוע אתה מצפה שהוא יבוא ויודע משהו? פשוט יבוא חלק?

תום: חלק לגמרי אני אגיד לך מה אני חושב מי שאמר לי משפט יפה בעידן של מידע ברור זה בחירה באדם שמחליץ במה שנקרא כל יום לא להבין מה קורה פה,

אני לא אומר להשקיע להבין, למה ביטקוין שווה 28 אלף דולר למה מדברים על זה שהוא ימשיך ויגיע גם וישבור את ה-100 אלף דולר למטבע למה זה קורה?

⬆ חזרה לנושאים

💥 19:30 – מה הדבר הכי גרוע (ודי פופולרי) שמשקיעי קריפטו עושים

💡 בקצרה: תום אומר שהדבר הכי גרוע הוא לבחור לא להבין מה קורה. הוא מתאר מי מגיע אליו, מה אפשר לעשות עם 50 אלף שקל, ולמה בני 20 עד 30 צריכים אפיק השקעה שיכול לתת הקפצה כלכלית.

תום: למה מדברים על זה? והוא בוחר לא ללמוד? כן תהיו תאומנים את הראש בכל, זה באמת הדבר הכי גרוע שאפשר לעשות, אני לא אומר תשקיעו,

תקבלו החלטה לא להשקיע זה מצוין, אבל תבינו במה מדובר זה היום נגמר שאתה הורצת

זה באמת הדבר הכי גרוע שאפשר לעשות, אני לא אומר תשקיעו, תקבלו החלטה לא להשקיע זה מצוין, אבל תבינו במה מדובר

תום בוקאי

ישעיהו: את התלמידים שלך שהם צריכים להיות משקיעים וחכמים יש להם מעניין אני רואה את המגמה, זה יפה לראות את זה קודם כל אתה רואה

תום: איך כל כל השמועות האלה על זה שהקריפטו זה רק לאנשים חכמים או רק לטכנולוגים, או רק לפה ורק לשם פרת,

אתה רואה שמגיעים לפה אנשים בני 70 שקונים ביטקוין לילדים שלהם, אתה רואה שמגיעים לפה אנשים מאנשים בכירים בחברות הייטק בכירות שלא ננקוב בשמם ועד לנהגי מוניות הכל מהכל והדבר השני זה שהדבר שמשותף לכל מי שדורך כאן אצלי במשרדים או אצל חן שפונה אלינו זה אנשים שאומרים חסכתי איזה סכום קטן בעובר ועשר 20,

30, 40, 50, 100 לא משנה מה כל אחד מה שנקרא או שלא ימשלח לא מה שנקרא בירושה או דברים כאלה ומה אתה יכול לעשות עם זה היום?

🔹 מה עושים עם 50 אלף שקל

תום: בוא תגיד לי מה אתה יכול לעשות עם 50 אלף שקל בהשקעות לא עכשיו בעסק שלך נגיד בשביל להתחיל את העסק, מה אתה יכול לעשות?

שוק הון ייתן לך בעוד 10 שנים אם אין לך 10% בשנה באזור ה-70 אלף שקל, 75, 80 אלף שקל נדלן נדלן, צריך לדבר על נדלן מן הסתם מה אתה יכול לעשות עם נדלן?

תגיד לי, אני אשמח לשמוע, יש לי 50 אלף שקל להתאזר בסבלנות אין בעיה, להתאזר בסבלנות איפה?

על הגדר? אני לא יכול לקנות עם זה כלום אז מה אתה יכול לעשות עם זה?

ישעיהו: אז רגע, אתה אומר שעדיף להשקיע בביטקוין כי יש לך יותר סיכוי להצליח?

תום: קודם כל זה לא ייעוץ השקעות כל אחד שעושה מה שהוא רוצה אבל אני אומר שאתם חייבים להיות פתוחים לאפיקי השקעה שיכולים לתת בוסט

ישעיהו: כלכלי יותר משמעותי לחייכם אז תגיד לי רגע, אני עכשיו רוצה להראית באמת, אני שואל מה הנקודה של המשקיעה נאמר,

אני היום יש לי 50 אלף שקל, 60 אלף שקל, 70 אלף שקל יושבים על הגדר, רגל פה רגל שם לא נדלן, לא שוק הון יש לי לקוח

תום: אגב שהוא שהוא חברה די משמעותית שיש לזה אלגוריתם משקעות 50 אלף שקלים והמעלה וכולם עובדים, משקיעים היום לא מתלהבים להשקיע בשום מקום, מפחדים

ישעיהו: רצח בטח בישראל מפחדים רצח אז בעצם אתה, למה קריפטו כי זה למשל אחד היתרונות אתה לא משקיע בישראל עם מה שקורה פה כרגע

🔹 חבר'ה צעירים

תום: חברה די משמעית, אתה לא משקיע בישראל בוא נחלק אפילו לכמה בסדר?

חבר'ה צעירים, אני חושב בעיניים שלי זה טעות נוראית לא להיכנס לעולם הקריפטו לא להבין מה מדובר, לחבר'ה צעירים קודם כל 20 עד 30 למה דווקא 20 עד 30?

זה מתחלק לשניים, 20 עד 30 ואחרי זה אני אגיד לך את כל השאר אני קידום

ישעיהו: את חמש, אני נעלב שם לא לא לא,

תום: זה מסיבות שונות 20 עד 30 או אפילו קצת יותר זה חבר'ה שכרגע כנראה שצפים כרגע אם לא קיבלו דירה מההורים שלהם,

אם לא קיבלו ירושה או אם לא קיבלו לא יודע מה, יש להם עסק מצליח והם יכולים לקנות דירה הם כנראה לא יצליחו להגיע לדירה מעבודות סטנדרטיות,

מעבודות רגילות אי אפשר להגיע לדירה בישראל עכשיו שוק ההון לא יאפשר לך להגיע לדירה גם יותר מדי,

שוב אני מדבר לא על דירות של 800,000 שקל פריפריה, אני מדבר על דירות במרכז הארץ 3-4 מיליון שקל זה האזורים שאני מדבר עליהם פעם זה היה וואו,

היום זה סטנדרטי כבר נהיה והסיבה הפשוטה שהם צריכים להשקיע בקריפטו זה לא הקריפטו,

הם חייבים לחפש אפיק השקעה שיכולה לתת להם הקפצה כלכלית גבוהה יותר אוקיי?

ב-25 שיפסיד 30,000 שקלים שחסך אותם יש לו את כל החיים לעבוד בשביל להחזיר אותם אבל הסיכוי שבגיל 26 הוא ימצא את עצמו עם 300,000 שקלים זה כבר סכום יותר משמעותי להתחיל את החיים זה מה שאני אנסה לומר,

זה הגיל לצאת להרפתקאות טיפה יותר משמעותיות זה הדעה האישית שלי עכשיו בוא נדבר על כל החבר'ה שהם בני 40, 45, 50, 55, 60 ועד אינסוף בסדר?

⬆ חזרה לנושאים

🧓 24:00 – שתי קטגוריות גיל בהן כדאי להיכנס לעולם הקריפטו

💡 בקצרה: תום מדבר על בני 40 ומעלה, שכבר יציבים יחסית ומחפשים עוד הון, תחביב וריגוש, ועל שני סוגי תלמידים: מי שחולם להתעשר ומי שרוצה עוד כמה אלפי שקלים בחודש.

תום: בדרך כלל זה אנשים שכבר טיפה יותר יציבים בחייהם זה חבר'ה שיש להם אולי דירה בבעלותם אולי הם גרים לסחרות אבל יש להם איזה שהוא כבר יותר בלנס טיפה יותר יושבים טוב,

נקרא לזה ככה הם עשו את החיים הסוד שלהם והם הספיקו להסתדר קצת יותר החבר 'ה האלה בדרך כלל זה אנשים שמחפשים גם הם מהכיוון שלהם את הזווית שבהם יוכלו קצת לנשום יותר ברווחה זהו,

הם צריכים את הכיוון הזה הם כבר התנסו בהכל בין הדן אין להם יכולת לקנות דירה נוספת או דירה זה לא יעזור שוק ההון עוד פעם לא ייתן להם שום תצועה הזאת ולכן הם מנתבים את הכסף שלהם קצת לשם כדי א' לייצר הון גדול יותר וב' אתה יודע משהו,

תחביב, ריגוש שזה גם סבבה וזה הובי חדש שמתחיל להם באיזשהו שלב בחיים באזור גיל ה-40 שמחפשים קצת הרפתקאות ואני אגיד לך את המשפט הזה וזה משפט של דעתי מבחינתי מסכם את הכל יש אנשים שהתעשרו מקריפטו לא עכשיו,

לא כמוני גם כי אני מדבר איתך על מאות מיליונים אפשרי, קראפט, תקחו גרפים ותסתכלו על זה בעצמכם אני לא אומר שתעשו את זה ואני לא אומר שתתעשרו אבל זה בהחלט יכול להיות מקפיצה כלכלית בכל גיל בוא נסתכל שנייה,

אם אנחנו לוקחים את עקומת גאוס המרכז וכמעט עם מעט בקצוות, עם מעט שנשארו בקצוות אלה אנשים שרוצים לעשות איזשהו זכום נאמר שעשיתי מסחר אלקטרוני,

כשלימדתי מסחר אלקטרוני אז זה היה בסוף ראינו שהמשקיעים התלמידים מתחלקים לשניים,

אלה שבאים ויש להם חלום להיות עשירים ואלה שבאים ואומרים אני רוצה עוד 3,000 4,000,

5,000 שקלים בחודש שניהם טובים, כל אחד זה מגמה שונה לחלוטין

אני לא אומר שתעשו את זה ואני לא אומר שתתעשרו אבל זה בהחלט יכול להיות מקפיצה כלכלית בכל גיל

תום בוקאי

⬆ חזרה לנושאים

⏱️ 24:40 – אילו ערוצי השקעה במקרה הטוב יוציאו תשואות מתונות

💡 בקצרה: ישעיהו שואל כמה זמן כדאי להשקיע בתחום חדש כשרוצים תחביב או מקור הכנסה נוסף.

ישעיהו: עכשיו אני מסתכל מהכיוון הזה ואני אומר אוקיי, בן אדם בא אליך ואתה אומר אני לא יודע אם זה הסכום הנכון לדבר עליו כרגע,

אני שם את זה בתור גישה, בתור מגמה אני רוצה שתגיד לי מה לדעתך לגבי זה כמה זמן אותו בן אדם כשאומר אני רוצה לפתח תחביב חדש,

תחום ידע, מקור הכנסה שנייה שלושתים עשבים, זמן וכסף כמה זמן הוא כדאי לו להשקיע בזה?

⬆ חזרה לנושאים

📚 26:14 – מה מניע אנשים להשקיע בקריפטו

💡 בקצרה: תום ממליץ על כשעה ביום של למידה, ומתאר את שתי הפעילויות שלו, קורסים וליווי משקיעים, ואת התפקיד של שיחת ההדרכה.

תום: שאלה מאוד מאוד מפשטת אני חושב שכשאתה אוהב משהו זה אין באמת נוסחה, כי אתה יכול להשקיע על זה שעות לגבי שעות כי זה אין לזה סוף,

אתה יודע, כמו כל תחום גם בלימוד של כתיבה שיווקית או לימוד של דיגיטל או כל תחום שאתה אוהב ללמוד אותו אין לזה סוף אני הייתי משקיע לפחות אם באמת התחום הזה מעניין לך כי אתה רוצה ללמוד,

להבין מה מדובר ולא עכשיו רק בשביל להשקיע, כמה שעות שבויות לפחות כל מרחסי שעה ביום נאמר לצורך העניין כן,

הייתי הולך כל יום שעה כל יום שעה, לשבת על המחשב, לקרוא, ללמוד להיכנס לפורומים,

לשאול שאלות להתחיל את כל הבסיס, לקרוא ועולות שאלות ולקרואות ולמוד ובאיזשהו

ישעיהו: שלב מתי כדאי לו, זאת אומרת היום בוא נתייחס רגע לאפקט המסחרי בסוף לקוח באדם שעושה ורוצה לגדול אם הוא מחפש קיצור דרך והוא לא לגמרי אוטודידקט הוא אומר,

אוקיי יש שם מישהו שיכול ללמד אותי יכול ללמד אותי יותר מהר צורך ליטוריות, בייחוד אם זה מישהו שכבר הצליח ובוא נאמר שאתה היום איזה פעילויות יש לך שאתה מקבל להם לקוחות איזה פעילויות?

תום: כן קורסים וליווי משקיעים, אנשים שבאים ואומרים לי תשמע תום אני לא רוצה ללמוד את התחום בוא תסביר לי איך לבנות תיק השקעות נכון

ישעיהו: בתחום, זהו אוקיי אז בוא תסביר רגע על שתי הפעילויות האלה למי שמתעניין, מה יכול למצוא אצלך זה יותר חשוב מצד השלב של מי

תום: לומד לבן אז קודם כל, הדבר הראשון שאני אגיד למי שבאמת מתעניין בוא להדרכה, כי מטרת ההדרכה בסופה להבין מה מתאים לכם,

איך צורת הלימוד יכול להיות שאתה מאוד רוצה ללמוד, אבל בוא אני גם אתה יודע כמה דברים הייתי רוצה ללמוד,

הייתי מת ללמוד עכשיו לערבית שוטף וללמוד צרפתית שוטף, נו וזה אומר שאני אתחיל שורי צרפתית,

אין לי זמן לזה אז צריך להיות ריאלי בסדר מטרתנו זה להתאים לך את הדבר הנכון שבסופו של דבר יביא אותך להצלחה שאתה מחפש אוקיי והצלחה היא מאוד פשוטה,

אתה רוצה כנראה להגדיל את תיק ההשקעות שלך, זה מה שאתה רוצה אז אם יש כאלה שיש להם את היכולת ואת הזמן,

אז קורסים יהיו מצוינים, זה ממש ללמוד את התחום מאל"ף ועד תי"ו, כל מה שאתה צריך מרגע שאתה לא יודע מה זה קריפטו,

אין לך מושג איך עושים את זה עד לרגע שאתה יודע לחקור מטבעות, לנתח, ללמוד ולהבין את התחום הזה לא עובד רק שנייה לפני זה רגע,

תמיד אתה תרצה להתחיל ללמוד איזשהו סכום שתראה את עצמך עובד, לא?

מטרתנו זה להתאים לך את הדבר הנכון שבסופו של דבר יביא אותך להצלחה שאתה מחפש

תום בוקאי

⬆ חזרה לנושאים

🧠 29:00 – איזה סכום כדאי להשקיע בהתחלה

💡 בקצרה: תום מסביר את ליווי המשקיעים ועובר לוובינרים: היתרונות, העלויות והסיכונים, ולמה בנה עסק על פגישות והדרכות במקום. בסוף הוא מספר איך נכנס לעולם הקופי ואיך שינוי הכותרות העלה את שיעורי הפתיחה של המיילים.

תום: אני ממליץ אם אתה לוקח קורס, לומד את התחום שים לעצמך בצד עוד כעשרת אלפים שקלים שזה יהיה הסכום שתעבור איתם,

כי אתה בעצמך צריך לצבור ודאות וביטחון איתך באמת הם הכלים שאתה מקבל בקורס ודרך אגב,

גם אם יש לך יותר אל תתחיל עם יותר, זאת האמת תתחיל, תצבור, זה התהליך שאתה רוצה לעבור אותו התחום השני זה תחום שנקרא יותר ליווי משקיעים אתה בא ואתה אומר,

יש לך כסף אין לך זמן, בוא נעשה קיצור דרך בוא נבנה תיק, נלווה אותך על כל מה שאתה צריך בשביל שתהנה מהעליות הבאות,

שבפעם הבאה שתשמע שהביטקוין בשיא וכל השוק בשיא, אתה תהיה חלק מאלה שנכנסו כבר לפני זה תחום שבו בעצם כבר זה יותר משקיעים שיש להם פחות זמן אבל יותר כסף,

זה בדרך כלל חמישים אלף שקלים ומעלה, שבעים, מאה אתה יודע, כל אחד עם הזה שלוש אני לא אשאר אותך על מקרה קיצור,

כי יש מישהו שאומר שהביטקוין בסוף יפול יש את הכל עוד, זה לא מעניין הוא אומר שהביטקוין,

בסדר, אומרים את זה אני תמיד אומר לאנשים, אם היו רוצים, תראה, זה ממש פשוט היה הרבה יותר קל להפיל את זה או לגרום לזה ליפול לפני 15-14 שנה זה היה קיצור,

למה עכשיו לעשות כל כך הרבה רעש, לחקות בום, כל בעלי התיאוריות האלה הקונספירציות שהיו רוצים,

שהם חכים להפיל את זה אז קודם כל, הבסיס לטענה הזאת היא בחוסר ידע כי זה לא בדיוק אפשרי פשוט להפיל את זה והדבר השני זה שהיה הרבה יותר קל להרוג משהו שהוא קטן מאשר לתת לו לגדול אז למה נתנו לזה לגדול ולהפוך למפלצת

ישעיהו: הזאת עכשיו, תום, אני רוצה לעשות טוויסט כי יש משהו בשיחה הזאת שאותי נורא נורא מעניין,

אתה יודע את זה אבל תמיד אני עושה שיחות הכנה עם האנשים שמתארחים כי בסוף אתה רוצה למצוא את הנקודות הכי בעלות ערך עבור השומעים קוראים לכוכבית לעתיד ואנחנו מקווים תמיד ויש משהו שאתה עושה שהוא נורא מסקרן לטעמי עכשיו,

הוא מאוד משמעותי הוא נוגע בלב של המון בעלי עסקים אנחנו כבר, הייתי אומר, איזור של גיוורטייק 15 שנה שאנחנו חיים בעולם הוובינרים מאז שמכנס לכאן אתה עושה איזה שלוש שנים?

אני צמרורת בגב ליזה עשה צמרורת בגב 500 פעמים כשיווקתי 500 וובינרים ווובינר זה חיה מאוד אכזרית היא חיה מאוד תאופנית,

היא לוקחת את החיים שלך אני מדבר במשלים אבל בסוף, מי שעושה וובינר יודע, זאת עבודה מאוד קשה אלה פיקים של הכנסה וובינר יכול לעבוד נפלא,

יכול לעבוד בינוני יכול להיות וובינר שזרקת את הכסף שלך על פרסום ולא קרה כלום הוא יוצר לך פיקים של מכירות,

פתאום הרבה לקוחות נכנסים זה יוצר את האפקטים של זה אתה מוצא את עצמך באומסים מאוד גבוהים וסיפרת לי שלאחרונה אתה עושה מעבר,

המעבר הזה להעביר מוובינרים להתנהגות אחרת, להביא לקוחות בצורה אחרת אני ממש אשמח אם תוכל לשתף כי אני חושב שזה

תום: זאת לגמרי רגע מקרה, אגב המון אנשים שעושים וובינרים מאוד קשה להם ודיברנו על זה אתה ואני ואמרנו זה דבר שעושה המון כסף ואז נוספת את המילה הזאת לכאורה אז הבטחתי לעצמי

ישעיהו: שאני אזכור את זה למה לכאורה?

🔹 וובינרים: יתרונות וחסרונות

תום: אז אני אספר לך רגע משהו, יש לי הרבה ניסיון בוובינר כי עברתי לאורך חיי וובינרים שונים דרך אגב גם לפני שאלתי את העסק של הקריפטו ניסיתי לעשות וובינרים בתחומים שונים מה היתרון של וובינר?

קודם כל בוא נדבר על היתרונות בקצרה היתרונות של וובינר שזה כלי מאוד אפקטיבי מבחינת מכירות,

הוא כלי חזק מאוד הוא ממוקד מאוד ואתה יכול בוא נגיד ככה יש לו יתרון אחד נוסף לדעתי שהופיע לא קשור למכירות וזה המיתוג שלך והאוטוריטה אתה נתפס בעיני אנשים בוא נגיד ככה אני עשיתי וובינרים גם גדולים ב-2022 כבר של 700 איש זה כלי באמת חזק אבל יש לו וובינרים גם מספר חיסרונות מרכזיים חיסרון מרכזי אחד זה הנושא של בזבוז ענק של תקציבי שיווק זאת אומרת מי שמתעסק בוובינר יודע שעל כל על סטטיסטיקה אומרת,

כללי יתרוני האצבע יש טיפה סטיאלי פה סטיאלי שם על כל אלה פלידים שירשמו לך להרשמה לוובינר וזה רק כ-250 25% הגעה,

30%, 25%, 20% איפה שהוא שם אם אתה ממש טוב אתה תקבל 33 אחרי שעשית כל קריק חתום נכון אז אתה מסכים איתי על הנתונים מתוך ה-250 האלה שמגיעים אם אתה יודע להעביר וובינר טוב אם אתה יודע להעביר וובינר מרתק ולסחוף אנשים אחריך אתה יודע להזווי בערך 80% מהם למעמד המכירה עצמו לרגע של המכירה,

אז האם אתה טוב אני מכיר גם אנשים שישים ושבעים שיש להם נטישה מאוד גדולה זאת אומרת שבערך 200 אנשים מה-1000 שהוצאת להם פרסום 200 אנשים לא נגעת בהם בוא רק נגיד משהו,

זה אם אתה טוב ואם באמת עשית פרסום חזק זה משהו שלא הביא רק אנשים שכבר מכירים אותך כי זה משהו לא מכיר,

אם באמת רק שמכיר אותך אתה תביא מראש פחות אנשים בתקציב יותר נמוך כי שרו יותר,

אבל זה סוג של איסרבלוף במכירות אתה תרגיש את זה טוב על 200 אנשים שנשארים איתך במעמד המכירה כל סטטיסטיקה אומרת כל סטטיסטיקה של וובינר מה שנקרא מכל התחומים אומרים שזה נע בין 80% עד לאזור,

נגיד אם יש לך וובינר ממש חזק וגם תלוי במחיר של המוצא שאתה מוכר אני מדבר על וובינרים שמוכים מוצרים באלפי שקלים כמובן נגיד 7 % איפשהו שם כאשר אני מוצא זה אזור 4-5% יש אנשים,

מעט מאוד אגב שמוכים ככה לאורך תקופה מעט מאוד, יש גם אלה שמדי פעם עושים 10% זה קרה לי,

אבל לא אנישית אלא מי ששיבקתי באותו רגע אבל זה נדיר אני יכול להגיד לך שאני בערך הייתי בסדר בגודל של 6-7 % 6% זה 7% זה מאוד יפה זה מאוד יפה עכשיו בשלב מסוים הסתכלתי ואמרתי הבאתי אלף אנשים בשביל למכור בממוצע ל-10 חתיכות 5% ל-200 אלף אנשים שלמכור ל-10 כאשר זה לא רק זה הסיכון הוא מאוד גבוה היה לי חבר שעשה וובינר ביום שהיה פיגוע גדול פה במרכז הארץ כולם ברחו לו באמצע וובינר הפסקות חשמל,

בעיות אינטרנט בחורת, בעיות תקשורת ודברים כאלה ואני מדבר איתך על סקלים גדולים של 10-20 שקלים פרסום לוובינר ואז אתה נשאר ביד עם עשרה אנשים שבסופו של דבר גם הם קנו מאוד בצורה אמוציונלית ואז גם יש לך מתוך דבר זיכוי אין דבר כזה וובינרים בלי זיכוי לא קיים ובקיצור אתה גם מוצא את עצמך תוכן פעם בשבוע או ערב פעם בשבוע או ערב אז אתה עושה הקלטות פה קצת,

שם קצת אז גם אחרי זה כאן בבוקר אתה רוסקה, אתה עובד נורא קשה בלילה זה לא חי לבד ואתה באמת צריך לקרץ ואתה צריך לשבת ולהתכונן ואתה צריך כל הוובינר לתת גז ולהיות מאוד מאוד אנרגטי זה לא בא לבד עכשיו בוא נדבר רגע על הרמה המיתוגית,

בוא נעשה מגע מכירות בצד איך בעל עסק נתפס שפעם בשבוע עושה מוכר ובכל שבוע יש לך אפשרות לרכוש את המוצר הזה המוגבלות היא מאוד נמוכה מאוד קשה לייצר מוגבלות זה גם נראה לעזול נגיד אתה עושה עכשיו עשרה אחוז הנחה על השירותים שלך פעם בשבוע ביום שני ואני היום ביום שלישי ונגמר אז אני אחכה ליום השני הבא זה נראה מביך מעבר לדבר הזה אחת הבעיות המרכזיות של וובינר זה שאם אתה לא יודע לעבוד בכמויות מאוד גדולות זאת אחת הסיבות שרוב האנשים לא מצליחים בוובינרים דרך אגב לדעתי לפחות בעיניי זה שהם אומרים בוא ננסה ונראה אם זה עובד אותו דבר כמו של קריפטו כמו שאמרתי לך עכשיו מה זה אומר בוא ננסה ונראה אם זה עובד הם מביאים 100 אנשים לוובינר ואז מצפים שיגיעו להם הרבה והם רואים שמגיעים אליהם רק 30 אנשים והם רוצים שיהיה עשר קניית ואז הם מסיימים וובינר ואומרים בוא נו לא הייתה לי מכירה אחת ברור יש פה חוק מספרים זה לא יכול להיות מכירה כן אני אומר לאנשים שבאים כדי שאני אעזור להם לשימוש לוובינר קודם כל אני לא אוהב לעשות את זה אני מודה אני פשוט לא אוהב את זה כי זה תחום שהוא פשוט מאוד קשה וקשה להביא תוצאות עכשיו אני מתנהג כמו בעלי עסקים המצליחים שעותים שירותים איך מתנהגים בעלי עסקים המצליחים שעותים שירותים הם מסתכלים מבעליהם ומוכרים את מי שיש לו הרבה סיכוי להצליח ואז כולם מרוצים אבל זה לא עובד ככה כי הרבה פעמים באים אליך אנשים שהעסקים שלהם לא מאוד גבוהים אבל אתה רוצה לעזור להם מה אתה עושה אז בגלל זה אני קצת נמנע מזה משתדל להימנע לי עכשיו יש פה ביצה ותרנגולת אז אתה אומר רגע איך אני יודע שהוובינר עובד אם אני לא יכול לנסות בקטן אין מה לעשות לנסות בקטן זה אומר שאתה צריך להוציא על הוובינר לפחות מי שרוצה לבדוק אם הוובינר שלו באמת עובד כוובינר צריך להביא לפחות סטטיסטית 100 משתתפים אין מה לעשות מינימום רק בשביל לראות שזה עובד כדי שיהיה לך מכירות כלשהם לגמרי 100 משתתפים 400 לידים אם אתה יודע להביא ליד ב -10 שקלים זה אומר 4000 שקל פרסום ואם אתה לא יודע להביא את זה ואתה מביא שלושים ארבעים זה אומר שאתה הולך להוציא חמש עשרה עשרים אלף שקל פרסום על טסט אם אתה לא יודע לעשות את הדבר הזה אל תכנס לעסק הזה ואני אפילו לא מדבר איתך על זה שהוובינר טוב או לא וובינר טוב שזה גם שאלה זה עוד לא,

עוד לא שילמת מקדם ועוד לא שילמת על תשתית לא שילמת על דף נחיתה ודף תודה וסרטונים ואימיילים שאתה כותב וכל השמחה הזאת בקיצור זה ההפקה ומי שיכנס לזה בצורה אחרת רק יחווה ציסקול כי הוא לא יצליח ובזה זה המון המון זמן שלא משנה אני חוויתי את זה על הצד הטוב זאת אומרת הצלחתי,

עשיתי את זה בצורה טובה היה לי באמת טוב היה לי נחמד הכל טוב ויפה אבל מה?

🔹 המעבר לפגישות מכירה

תום: זה סייקל אתה יודע מה יותר חשוב זמן או כסף נגיד שאחד מהם בטוח ייגמר לנו וזה לא כסף סבבה אז אם תשאל חבר 'ה שאין להם הרבה כסף הם יגידו לך זמן סליחה כסף יותר חשוב מזמן אם תשאל מישהו שיש לו הרבה כסף ואין לו הרבה זמן הם יגיד לך זמן קיצב את הנגולת זה סייקל כזה אז אחרי שאתה עושה אחלה כסף בוובינרים אתה מבין שאתה בנית עסק אתה משועבד אליו אם אני היום לא אעשה וובינר פעם בשבוע אחלה שעות שלי נפגעות עובדתית אז סבבה הקלטה פה הקלטה שם אבל הקלטה זה לא משהו שיכול להחליט לנצח בוא אז התחלתי לחשוב איך אני מצליח להעביר את העסק שלי מוובינרים למודל אחר הסתכלתי על כל העסקים כמעט שלא עובדים מוובינרים והם עובדים או על מכירות טלפוניות או על פגישות פרונטליות אין דרך אחרת למכור או זום לא משנה אבל הסתכלתי ואמרתי רגע אם יש עסקים שעובדים ככה ועובדים עסקים של רשתות סניפים זה לא זה לא צחוק העסקים הגדולים לא עוסק מוובינרים זה אותה אמת אז למה שגם אני לא את רמי לוי היא לא ראיתי מוובינרים שהוא מנסה למכור אוף לאחר שקל זה אחלה מסקר סיטי 20 שקלים לכאילו 15 שקל חזק מאוד עד חמישה ערפות למשפחה בטח אבל אני אומר עסקים הגדולים אפילו לא רמי לוי רמי לוי זה דוגמה שרוב בעלי עסקים שצופים בך כרגע לא נראה לי שהם חולמים או מתקרבים או בכלל בנישא של הסופרים אני אדבר איתך על בעלי עסקים שנותנים שירות כלשהו כמוך כמוני כמו כל בעל עסק אחר שנותן שירות כלשהו ואם הוא יפגש פייס טו פייס עם לקוח שלו זה גם מעמד מכירה מעמד מכירה שיכול להיות אפילו אם הלקוח הגיע מוכן במצב מוכן יכול להיות אחלה מעמד מכירה מאוד חסכוני במאמץ בזמן במקום שיוציא אנרגיה יכול לצאת מנה אפילו יותר מוטן אנרגטית הוא לא צריך לצאת מזה מוטש אז התחלתי לחשוב על זה והבנתי שהדרך היחידה לייצר לעצמי יציבות זה להפסיק לעשות וובינרים ולהתחיל לבנות עסק שמבוסס על פגישות,

על הדרכות על מעמדי מכירה יציבים וברמה היומית ולא לחפש פעם בשבוע אז בין וכל השבוע אין מכירות והיום יש לי שקט נפשי בזמן שאני מדבר איתך כרגע,

יש לי אנשי מכירות שנפגשים עם לקוחות ועושים להם הדרכות, מסבירים להם על התחום ומציעים להם אחר כך להצטרף מה זה דורש מאיש המכירות בעצם הוא צריך להכיר מאוד קוות החומר שלך, הוא עושה ממש הדרכה

אחרי שאתה עושה אחלה כסף בוובינרים אתה מבין שאתה בנית עסק אתה משועבד אליו

תום בוקאי

ישעיהו: מקצועית, בוודאי צריכים ללמוד מעולה, אז בוא נשאל פה שאלה שהיא שאלת מפתח בסוף אנחנו רוצים תמיד אנחנו רוצים לתת ערך ללקוח שלנו וכשהוא משלם לנו 150 שקלים או 250 שקלים או כל ספום אחר של גישת איך שלא נקרא לזה אם אנחנו לא ניתן שם ערך זה ירגיש רע אנחנו לא אוהבים להרגיש רע אנחנו אוהבים להרגיש טוב זה מקדם מכירות איך אתה בשיחה,

איך יש מכירות שאתה יודע גם לתת ערך וגם לצאת למכירה בלי שאני אסתור אחד את השני בלי שהערך יהיה עודף ערך אני

תום: ממש לא חושב שזה יכול לסתור אחד את השני אני חושב שאם אתה בונה את הערך נכון זה רק מרים למכירה זאת אומרת, מה זה מכירה?

בוא נדבר על זה רגע, יש כאילו קונוטציה לא טובה למכירה מכירה מבחינתי זה לתת לבן אדם את ההבנה ואת הצורך שהשירות שלנו יכול לקחת אותו לשאיפות ולמטרות שהוא רוצה אבל בשביל לעשות את המכירה אני צריך לייצר לבן אדם המון ודאות וביטחון ולתת לו את הכלים שהוא גם מסוגל לעשות את זה ומטרת הערך היא לגרום לו להגיד וואו אני מבין שאני יכול לעשות את זה עדיין,

בוא נעשה זה ככה תוך כדי חידעתי לעצמי את זה בן אדם מגיע לכאן הפער בין איפה שהוא רוצה להיות לבין איפה שהוא נמצא היום מאוד גדול לפעמים כשהפער מאוד גדול אין לך כוח אפילו לנסות לצמצם אותו מרוב שהוא גדול המטרה שלי זה לקחת אותו לצמצם אותו קצת ואז הבן אדם פתאום אומר וואו אני פתאום רואה שאני יכול

ישעיהו: להגיע כבר לפסגה של הערב זה מקסים חייב לספר לך משהו שהוא עקרון חינוכי אני לומד את זה בן אדם בשם פטריצה פולט הוא איש חינוך הוא אדם מאוד מאוד חכם הוא משתמש בשני עקרונות אחד מהם זה נקרא תיווך ואחד נקרא השלכה כל שיטת החינוך שלנו שנקראת החינוך לאלף השלישי שלומדים באיזשהו מספר אדיר של תלמידים וכל מיני בני ילדים וגם מדוברים מתבססת על שני עקרונות אחד נקרא השלכה שזה עקרון אחד ואתה משתמש בו בתחום אחד ובתחום אחר והשני נקרא תיווך זה בדיוק מה שאמרת שאם אתה ואני יודעים משהו אתה יודע קריפטו 10 מתוך 10 אני יודע קריפטו 15 אתה יודע 100 מיני אני יודע 15 מיני ואתה צריך להסביר לי משהו אתה לא ללכת לכיווני אתה לא ללכת ל-50 אתה לא הולך עד לאמצע הדרך בינינו,

זה לא 50, זה 50 ומשהו אתה הולך 90, אתה הולך עד שאתה נוגע לי ביד, כי אני הצלחתי להתקדם מתוך כל המרחק ואני הצלחתי להתקדם לפה, אתה בעד

תום: אליי נכון זה בדיוק מה שאמרת, אתה קודם

ישעיהו: צמצם מרחק ומושך אחריך אתה בהדמה דרך זה

תום: בדיוק זה, זה בדיוק זה, לפעמים כשאני נמצא בתחתית 4 ואתה רואה את הפסגה, אתה כל כך רואה את המרחק ואתה אומר אין לי מושג איך אני הולך להגיע לשם אם אתה מביא את הבן אדם לשלושת רבי דרך,

הבן אדם יגיד אני מבין זה הולך להיות קשה אבל אני כבר רואה שזה אפשרי להגיע לשים

ישעיהו: מדהים וזה המטרה של הערך לפני המכירה, לתת לבן אדם את הביטחון אבל להראות לו עדיין שיש פה פער,

להגיד לו אתה לא מבין איך לעשות את זה, אנחנו פה בשבילך אז בעצם הפאנל הוא כזה שאתה בעצם שם לבן אדם הודעה בפייסבוק,

בוא לדף הזה תראי כמה מילים איך זה עובד מעניין אותך בוא תשלם פה סכום סמלי על שיחת הדרכה ותתקדם זה פחות או יותר לא יודע בוא תגיד לי אתה אחרי השיחה הזאת אנחנו צריכים לדבר על

תום: הפאנל שלי אני אשמח שנדבר על זה הפאנל אומר במילים פשוטות אם התחום מעניין אותך בוא תשאיר אותי לא אני מכין איתך את השיחה הבאה אני כבר עושה פרחים מצוין אתה מתגייל תוך כדי אני מכין עוד כמה דברים על

ישעיהו: הדרך סבבה מעולה עכשיו תגיד תום איפה כשבאדם קודם כל יש עוד משהו שאתה רוצה לספר על זה או שזה כרגע אני חושב באופן

תום: כללי לבעלי עסקים קטנים שני דברים על וובינרים או דבר אחד בוא נראה כמה יעלה לי כבר יש הרבה אנשים שאומרים שבכל עסק יש יתרון בחיסונות יש יתרון בוובינרים אין ספק הוא גם יותר הזה אתה יכול לספר את זה מהלפטופ שלך ולהופיע ל500 איש בזום ואתה לבד ויש מכירות פרנצר בטלפון וסגרת פינה ויש לך אחלה ביזנס ברור שאופרציה של פגישות פונטליות דורש אנשי מכירות דורש טלמרקטינג זה טיפה יותר משמעותי להגיד לך האם אתה מרוויח אותו דבר לא יודע לומר לך כי עוד פעם זמן וכסף אומנם אתה יכול להרוויח פחות באופרציה כזאת אולי לא תמיד כי לפעמים גם אתה יכול להרוויח יותר תלוי באיזה שלב אתה אם אתה בהקמת השטיעות או אם אתה כבר בסקל תלוי באיזה שלב אתה בוא נגיד שזה אפשר להיות יותר זהירה להתקדם אתה לא צריך נכון כי בוובינר תראה אני תמיד הייתי אומר לעצמי לא יאמן שאם פעם אחת יש פיגוע סתם אני אומר במדינת ישראל בזמן ווובינר וכולם נוטשים או שהאינטרנט קורס ויש הפסקה של זה הלך לך עשרות אלפי שקלים פרסום או פיגוע או מלחמה שגם זה קרה לנו בוובינרים נכון מלחמה פתאום יש לך מלחמה בעזה זה מה אתה עושה כאילו אנשים באמצע הוובינר נוטשים הם מפצצים זה קורה וקרה לי גם נכון הנקודה היא שלכל דבר שטוען בחסרונות כל שאלה של מה אתה היית רוצה לי נגיד היום אני נמצא במקוות זמן שהזמן שלי מאוד מאוד חשוב לי אני לא אכנס לפגישות מכירה גם אם זה אומר שאני אתחיל את הפגישה ואני לא אגיע לעוד מעמד מכירה בסוף החודש כי אני לא רוצה להיות שם אני מעדיף לשלוש שעות אלא למצמיד וזה

ישעיהו: שונה קצת זו אדפטציה שונה מוובינרים רגע לך יש יתרון בגלל זה אמרתי בהתחלה שאתה יוצא דופין היכולת שלך להתאים את השטיעות היא מאוד גבוהה שהן לא רק תשתיות אלקטרוניות תשתיות מחשבתיות,

תשתיות ארגוניות לנהל בסוף תשתית ארגונית מחשבתית ואתה ידע להתאים לדברים האלה סבבה, מה אתה רוצה לספר לנו?

איך אפשר, אם אתה רוצה היום אני חושב שבעצם על זה כבר ענית הרגע הנה השאלה הקלאסית שלי בתור קופירייטר ממיר אם אתה רוצה לעשות בעסק גל של מכירות מה אתה עושה?

קודם כל אתה יודע מה?

תום: רגע, עוד נקודה אחת וזה גם מתקשר למה שאלת אותי משם זה יגיע וובינרים זה כלי נהדר כשהעסק שלך לא מבוסס על וובינרים וזה מתקשר למה שאתה אומר אוקיי,

זה ספר, זה כלי ספר זה עולם מאוד מאוד רציני שאלת אותי, בוא נתן לך דוגמה שאלת אותי עכשיו אם אני רוצה לייצר עוד מכירות נכון?

ישעיהו: כן אתה רוצה גל של מכירות אני מדבר

תום: לך עכשיו אז היום אני יכול לעשות וובינרים אתה מבין מה אני אומר?

וובינרים לרשימה תפוצה שלי אפס עלויות שיווק כל מכירה היא בונוס אדיר עבורי והעסק שלו בנוי על זה אני אתאחס רגע גם למי שעושה וובינרים שזה גם מתקשר עוד דבר שאני חושב שהוא קריטי להצלחות של וובינרים עבור אנשים שיתופי פעולה אוקיי?

שיתופי פעולה, אני יכול להגיד לך שעשיתי הרבה שיתופי פעולה בוובינרים זה הדבר הכי טוב שיכול להיות לכל בעל העסק בעצם זה שתביא אותי לוובינר להתארח אצלך ויש לך קהילה גדולה שצופה בי ואנחנו עושים איזה שהוא מודל כלכלי ביני לביניך המודל הכלכלי הזה גם ככה הייתי מוציא את עלויות השיווק החוצה אוקיי?

אז זה ווין ווין לכולם ומייצר הרבה יותר מכירות קלות כי יש אמון בך מה שאני אמכור את האמון הזה מחדש אין ספק אם הייתי רוצה לייצר באס של מכירות באותו רגע מה אני רוצה לעשות אז מה שאני בדרך כלל עושה זה לוקח דאטות של לקוחות שהיו כאן בפגישות או לקוחות שהיינו איתן במגע נתחיל מה שנקרא לשבת עליהן בצורה מאוד חזקה רשימות תפוצה, עובד איתן לשבת מה זה?

לתת לאיש מכירות את הדאטות, תרים טלפון בכולם? נכון נכון נכון, נתחיל לשבת על מה שנקרא לידים שאתה יודע, על הפעלי הישנים יותר לשבת על דאטות,

לשבת על כל נקודות מכירה נגיד סתם נתן לך דוגמא עלינו עכשיו, אנחנו עכשיו מוצאים אם הייתי יכול הייתי מראה לך את זה,

משלוחי מתנות לחג לכל הלקוחות שלא נסגרו בחודשיים האחרונים וואלה, חזק אתה מבין,

זה כאילו, מה יהיה רק אומר לצורפים שלנו חבר'ה קחו בחשבון ש תרשמו לתום, אם לא תקנו אתם עשויים לקבל מתנות בטוח אני אשלח שאני עכשיו מקבל מתנות אין שווה,

אל תדאג אבל אני אומר זה הגישה שלי זאת אומרת, לקחתי עכשיו את תקציב של עשרת אלפים שקלים פרסתי את זה על כמות לקוחות מסוימת,

כהן משלוחים הביתה זה מספיק שאתה מביא סגירה אחת, תחזיר את ההשקעה ואם לא, הפכת שגרירים פה בבישראל

ישעיהו: להיות מרוצים ממך, מדהים, אז זה דברים כאלה אוקיי סבבה, אז זה בעצם זה כאשר אתה רוצה ליצור גל של המרות עכשיו יש עוד אמרנו,

יש עוד דברים שאתה רוצה לתת לקהל שאיתנו?

תום: אני רוצה לדבר על קופי, אני מדבר על

ישעיהו: קופי היום? וואלה נכון, אמרנו שנדבר על קופי בוא נדבר על קופי הגיע הזמן שנדבר על קופי ההצדקה התאורטית לקיומו של פודקאסט שמתעסק בביזנס וקופי קודם כל,

אני באמת בקשר למיילים שלך, אני סליחנו לקרוא מייל שלך, אבל זה ייקח יותר זמן ממה שיש לנו כרגע.

🔹 איך תום נכנס לעולם הקופי

ישעיהו: אותי מאוד מעניין, איך נכנסת לעולם הקופי? מה קרה שתום בוקאי, אדם שכמו כולנו, לא ידעת לכתוב, קודם כל מתי?

קידם מה יש לי שאלה נהדרת, איזה מוצר מכרת בפעם הראשונה בכתב? איזה מוצר מכרת בפעם הראשונה בכתב, וואו,

תום: אני לא יודע, לא זוכר להגיד לך, אבל זה כנראה היה משהו בתחום אפילייט מרקטינג, זאת אומרת כל מוצר מידע אפשרי כזה שניסיתי עליו טסטים, נראה לי בתחום התזונה אפילו.

ישעיהו: מתי עשית אפילייט?

תום: גיל 21 אחרי שיש, עם יד שבורה.

ישעיהו: רגע, רגע, אז תחזיר אותי אחורה, מתי התחלת עם קופי?

תום: הייתי גנן, נפסלתי על המחשב.

ישעיהו: גיל 21 גיבורטייק, נכון, נפסלת?

תום: כן, כן, אחרי זה נפסלתי על המחשב והתחלתי לחפש את עצמי.

קפצה לי מודעה בפייסבוק של אפילייט מרקטינג, נחשפתי ככה לעולמות השיווק הדיגיטלי, והתחלתי לנסות כל מה שנמדו אותי שם.

משם נחשפתי לעולם הזה, משם כבר השקולה שהיה להסתערות.

ישעיהו: אגב, אני רוצה להגיד פה שהרגע חשפת את הסוד הגדול שלך, מה גורם לך להצליח? אתה פשוט הולך ומנסה שאתה מצליח.

תום: אני חושב שזה כן, אני חושב שזה גם עובד.

ישעיהו: זה לא על הדרך, זה רציני. אוקיי, בוא נמשיך. אוקיי, אהבתי, תודה, אני ארשם את זה גם לעצמי.

תום: משם כבר, קודם כל מאוד אהבתי את זה. אני זוכר שהיה לי איזה חנות איקומרס קטנה -קטנה שהקמתי כזה דרופ שיפינג כזאת.

ישבתי עם חבר בגיל 22 שתינו בירה בבר בתל אביב, ופתאום קיבלתי מכירה מבולגריה.

ליצור את הקמפיין בפייסבוק שעשיתי, הוצאתי קרוב ל -10,000 שקל או 5,000 שקל, והכנסתי מכירה ב-30 דולר, מבחינתי זה הייתה הצלחה מטורפת.

לא יודע, הפסדתי 5,000 שקל, אבל… פאק, אחי… אני לא אשכח את זה, אמרתי, פאק, אחי זה עובד.

זה התגלות. כן, ברגע שאמרתי, הצלחתי לגרום לבן אדם בבולגריה לקנות עכשיו מהחנות שלי, שאני יושב בבר בתל אביב, אמרתי, אוקיי, אחי זה עובד.

עכשיו, זה שאני לא יודע לעשות את זה וזה לא עובד מספיק טוב, זה משהו אחר.

ישעיהו: ואיזה תחנות היית אומר שגרמו לך לקפיצה ביכולות הקובין?

תום: אני חושב, קודם כל, תראה, כמו כל דבר זה גם קצת כישרון. כמו כל דבר, זה כמו אנשים עם מכירות טובים יותר או טובים פחות, זה כל תחום.

שתיים, אני חושב שזה פשוט… מה שאני עושה? לא למדתי קופי ברמה, אתה יודע, ביידי בוק בקורס.

נרשמתי לרשימות תפוצה של אנשים שאני חושב שהם כותבים טובים, פשוט הייתי קורא המון את המיילים שלהם.

קורא, קורא, קורא, וזה… אני חושב שקופי זה כמו שפה, זה כמו לתרגל אותה.

זה בגלל שאתה קורא הרבה, אתה מבין את הדברים הקטנים, אתה מבין את הניסוחים, אתה מבין את הכותרות.

אתה מחפש את זה כבר, אתה מחפש כדי ללמוד, לא רק כדי לקרוא. אתה מבין למה שנחור, למה בן אדם כותב ככה וככה וככה.

אבל האמת שהרגע הכי טוב זה כאשר אתה לא יכול לכתוב קופי טוב אם אין לך משהו למכור, בסיבה טובה למכור.

נכון. עד אז אתה לא יכול להיות טוב, אתה יכול להיות… לשחק, אתה יכול להיות מעניין.

בוא ניתן לך דוגמא יפה על קופי, משהו שהיה לי בתקופה האחרונה אני עוקב אחרי מישהו,

אני לא אכסף את שמו, בסדר ככה זה ואני מאוד אהנה לקרוא את המיילים שלו ושמתי לב למשהו שהוא התחיל לעשות בזמן האחרון,

כי אני עוקב אחריו שנים במיילים ופתאום הכותרות של המיילים שלו הפכו להיות בדרך כלל מילה אחת או שתי מילים גג,

והן גם מאוד מאוד מאוד מסקרנות לדוגמא הוא יכול לשלוח לך מייל ולכתוב לך לא יודע מה נגיד איזה יום,

יום ראשון, מזג אוויר זה הוא יכתוב, סתם, נושא המייל, השמש רוטחת לא יודע, בסדר?

סתם, כאילו משהו שאתה אומר, אוקיי, מה הלאה ואמרתי, אם הוא עושה את זה, זה יכול להיות מעניין,

בוא נסתכל, נתחיל לעשות את זה גם והתחלתי לכתוב מיילים לרשימות תפוצה ושיניתי רק את הכותרת,

הפכתי ממילים שהכותרת שלהם סתם ביטקוין הגיע ל-28,000 דולר או דברים כאלה שהם קצת יותר מסבירים מה הולך לקרוא הלקוח בתוך המייל,

על מה המייל הולך לעסוק לאיך זה נקרא, למילה אחת או שתיים ושיעורי הפתיחה שלי היום,

אם אני משתף איתך מסך, בשבועיים האחרונים 16.5%, 17%, 18.2%, 18.5%, 17.7% תסכים ששיעורי פתיחה יחסית יפים

ישעיהו: למיילים זה תלוי בכמות המיילים בתחום ברור כי אני בתחום שלי, אני עושה, אני משתמש בשיטה שהיא גם משתמשת לפעמים בזה למרות שפחות ויש שיטה שמביאה את המיילים שלי בחצי שנה האחרונה אני לרוב יושב על מקום יפה בין 30 ל-45 אפילו מדהים,

זה מדהים ואני אספר לך רגע, זה מייל כפול קודם כל זה המייל הכי טוב שאני יכול כמובן,

אם הכותרת זה הכי טובה ויום אחרי זה, זה מייל, לכל אלה שלא פתחו עם כותרת שונה זה אומר,

נאמר, היה לך 25% אז אחרי זה אתה מקבל, על אלה שלא פתחו עוד 10%, 10%, 15% משוכלל,

ואתה במשוכלל, אתה בדרך כלל אתה עובר את ה-30 לפעמים את ה-40 לפעמים, וזה נהדיר,

אתה נושק ל-50 וזה כאילו חגיגות, אתה יודע שרחות השמחה שלי שומעים בכל שכונה תראה דוגמה יפה,

עשיתי איזה פודקאסט עם איזה חבר'ה שנקיים B2C זה היה פלטפורמה שמסחר בקריפטו ישראלית,

ויכולתי לכתוב איזשהו פודקאסט פודקאסט חדש על האוויר, סימן קריאה, זה היה הנושא של המייל יכולתי,

החלטתי להוציא מייל שהנושא שלו פשוט זה תומר ורן ראיתי את זה, זה היה הנושא, תומר ורן המייל הזה הגיע לכמעט 19% פתיחה שזה יחסית למיילים הקודמים שלי פה נעתי 10,

12, אתה יודע התחלתי לשפר את זה וברור לי

תום: הבנת כבר מה אני שוקל הכותרת של המייל על הפודקאסט הזה?

ישעיהו: לא, איך הבנתי? אתה תבין, שהוא יצא אתה תבין הקוראים שלנו יכולים לעשות, המאזינים הצופים יכולים לעשות לנחש,

אני רק רובז שיהיה שם מילה אחת אבל בסדר זה בטוח אז אני חושב שקודם כל, תום היה מדהים אני רוצה רק להגיד משהו לפני שאנחנו סוגרים אני רוצה לציין את הקורס שלי לכתיבת דפי מכירה הקורס הזה כרגע בערך חודשיים ואני בקורס השלישי עכשיו יש בו 11 בעלי עסקים הוא באמצע שלו,

התוצאות שלו נפלאות, אנשים מרימים דפי מכירה יש כאלה שכבר עכשיו אחרי סיום הקורס וקוראים לדף המכירה השני שלהם שזה די מאוד מאוד מגניב איך סיפר לי היום אחד מהם,

היום קיבלתי ליד ראשון מדף המכירה עושר גדול, זה בעיניים שעד היום לא היה אז אותי זה נורא מרגש ומי שמעניין אותו מוזמן לפני תום,

אני רוצה לשאול אותך שאלה מסיימת איך משיגים אותך, איך מגיעים אליך אנחנו נשים קישורים גם מעל הפרק איך מגיעים, אני

תום: כל כך אומר מי שבאמת רוצה מוצא לא כזה מורכב תום בוקאי בגוגל, תום בוקאי בפייסבוק למצוא לאן אתה מעדיף שיגיעו,

לפייסבוק, לאתר שלך איפה שבא לכם, תפסו אותי אני כאן יאללה

ישעיהו: פצצה, אתה רוצה לתת עניין שלך או שאתה לא עושה כאלה דברים מעדיף שלא אולי זה

תום: סתם התקשרו להטריד אותי ב12-1 בלילה ואני

ישעיהו: צריך להסביר לאשתי שזה מהפודקאס יופי, תום, היה לי לעונג, המון תודה היה לי סיפור,

לא איתך אבל למישהו אחר גם פריק המוני, שאנו מדברים עד 1-2 בלילה אני הולך להסביר לאשתי אחת שאתה מדבר ב-2 בלילה על ניהול קמפיינים אבל כן,

יש פריקים, בקיצור יאללה אישה, שמחתי מאוד ביי, צ'או רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו האם אתם זוכרים דבר,

אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם? גם אם לא רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר,

מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת הכרות קצרה ללא שום מחויבות פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית יצירת קשר ושלחו לי הודעה והנה מתנה ממש שווה ממני שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים מגדלתיים,

מאות מיליוני דולרים בצפונה שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים יצירות קופי שמחו באותם סכומים של הקופי רייטרים הטובים בעולם כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציה ספוטיפיי לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם לתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך,

שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום לכתב המכירה,

תודה שהקשבתם אני מעריך ומוכיר את זה ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר