פרק 57. איך להקים עסק מצליח שמבוסס על תוכן ושיווק אורגני בלבד, עם אייל אברהם לוי

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

⬆ חזרה לנושאים

🎙️ 0:00 – איך להסביר נושאים מופשטים וקשים להבנה כמו שליחות, הגשמה העצמית, ערך עצמי

💡 בקצרה: אייל מסביר שכשמוכרים משהו מופשט כמו ערך עצמי, השיווק הנכון הוא ההיכרות הראשונה עם הלקוח, וסיפורי ההצלחה הם הנקודה האחרונה. אחרי הפתיח מתחילה שיחה קלילה על הלבוש והנראות.

ישעיהו: יש נושאים שקשה להגדיר אותם, ייעוד, שליחות, הגשמה עצמית, ערך עצמי גבוה, איך אתה מוכר את הדבר הזה?

זה הרי דבר שהוא, זאת אומרת, מה אתה אומר לבן אדם, תקשיב, אני אתן לך ערך עצמי גבוה ובאת לקונה קורס בזה? איך אתה גורם לו להרגיש את זה?

אייל: כי למדתי במשך שנים, שנים, שנים, על גבי שנים, התחלתי בהתחלה, לא ידעתי מה אני עושה.

אבל למדתי להשחיז, ממש להשחיז יותר ויותר את הדרך שאני מסביר את הדברים ואת הדרך שאני מגדיר את התועלות ללקוח או את התהליך,

או להסביר לאנשים את הדברים האלה, כי זה באמת דברים מופשטים.

אני לא מוכר לבן אדם טלפון, אני לא מוכר לו מקלדת, אני לא מוכר לו בית שיכול לראות ולגעת ולהרגיש, זה נמצא שם.

ופה נכנס העניין של השיווק עוד הרבה יותר, כי בשיווק, כשהשיווק הוא נכון, אז גם ההיכרות הראשונה של הלקוח או של התלמיד, הוא יהיה בסרטונים בשיווק שהוא יראה.

אני לא מוכר לבן אדם טלפון, אני לא מוכר לו מקלדת, אני לא מוכר לו בית שיכול לראות ולגעת ולהרגיש, זה נמצא שם.

אייל אברהם לוי

הנקודה האחרונה שלו יהיה בסיפורי ההצלחה שהוא יקבל בזכות התהליך שהוא עבר אצלך.

🔹 פתיח הפרק

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול.

מאפשרות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים. אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר מנהיג.

ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם להגיע לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני. לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם.

ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר. גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.

🔹 תחילת השיחה

ישעיהו: אז יאללה, אייל.

אייל: יאללה, ישעיהו, מה שלומך?

ישעיהו: מעולה, אני ממש שמח שאתה היית פה היום.

אייל: יאללה, איזה כיף שהזמנת אותי. הולך להיות לנו מגניב.

ישעיהו: זאת ההפגשה. האמת שזה נורא מעניין מה שאתה עושה.

אייל: לבשתי חגיגי לכבודך.

ישעיהו: נורא יפה לך שאתה לבוש. אני ראיתי את זה ואמרתי וואו, איזה יופי. אני אוהב את הוורוד.

אייל: רואים את העיגול הזה על החזה. על החזה הסעיר, הגברי.

ישעיהו: חזה הגברי, עם הזקן.

אייל: כן, זה ממש, זה לוק. זה המשקפיים. ויש לי מספר סימני חוכמה.

ישעיהו: אה כן, משקפיים, סימני חוכמה, מה עוד?

אייל: לא יודע, ככה אומרים, אני יודע.

ישעיהו: נספר לי, זה מעניין, זה דרך מעולה להכין פודקאסט. מה, מה זה סימני החוכמה?

אייל: אתה יודע, אומרים, משקפיים, זקן, שיער קצת לבן, אני יודע.

ישעיהו: אה אוקיי.

אייל: אני אוסף את הסימנים.

ישעיהו: אוקיי, מצוין. יאללה, פנטסטי.

אייל: לא, אני אגיד לך, אבל למה? אני אגיד לך, אבל למה זה חשוב?

כי אנחנו נדבר על שיווק ומכירות ובעסק והרבה דברים. אז אתה יודע, אני מאמין שיש לי תוכן ברמה מאוד גבוהה.

ואני גם מאמין שזה מאוד חשוב להרוז ולעטוף את זה. בצורה שתחמיא לתוכן, בצורה שתרים לתוכן.

אז בגלל זה אני גם משקיע מאוד, אם זה בנראות, אם זה בביגוד, בצבעים, ברקע, במצלמה שאני משתמש, במיקרופון שאני מקליט ממנו, כדי שהתוכן יוכל לעבור בצורה הכי טובה.

⬆ חזרה לנושאים

👔 4:06 – חשיבות הנראות של תוכן

💡 בקצרה: אייל אומר שהוא משקיע בנראות כי תוכן הוא המלך, ושבנה את כל העסק על תוכן. ישעיהו מציג אותו: 11 שנה, כ-12 אנשי צוות ושיווק אורגני בלבד, ושואל איך הגיע לזה.

אייל: כי אני מאמין שתוכן הוא המלך, אני בניתי את כל העסק שלי על תוכן, תכף אתה תוביל את זה עם השאלות, אבל אנחנו ככה…

ככה רק זרקתי את זה בהמשך להקדמה שלנו.

כי אני מאמין שתוכן הוא המלך, אני בניתי את כל העסק שלי על תוכן

אייל אברהם לוי

ישעיהו: פנטסטי. זה מאוד מסקרן אותי, אני מאוד מאמין בזה. אני מקפיד על נראות, מאוד מאוד אני מקפיד על נראות.

בדיוק דיברתי עם לקוח שלי לפני שבוע, לקוח שאני… זה לא מה שנקרא חניכה לקפיבה שיווקית.

אני יושב מולו ואומר לו, תקשיב, אתה עושה את הזום הזה עם ליפים קרובות, עם לקוחות?

הוא אומר לי, כן. עכשיו, הוא בחור גדול. גדול וחזק, כאילו 15 סנטימטר מעליי.

סדר גודל. הוא יושב כזה מסכן, בפינה חשוכה כזאת. אמרתי לו, תקשיב, קודם כל שירותך עד כמעט כ-400 נאים.

אתה איש גדול ומרשים. אם לא היית איש גדול ומרשים, אין שום מניע שמץ למה לא תראה אותך עם כ -400 נאים, או קצת למעלה ומעלה, כי תמלא את המסך, מה אתה כזה קטן?

דבר שאני אתן באור. אתן אור. אור זה יוצא להשפעה מאוד גדולה למחשבה.

שבהחלט רואים אותך קבוי או מואר, חשוך או מואר. אפשר מתרגמים את זה.

אייל: לגמרי.

ישעיהו: הוא עשה סימונים שלא כזה מרגשת, אבל בסדר, כל אחד בהתרגשות שלו. בסוף אתה צריך להעביר את המסר שלך.

אייל: כן. כן, כן.

🔹 הצגת האורח

ישעיהו: אייל, אני רוצה לתת הקדמה לך, שהצופים והשומעים שלנו ישמעו.

אז אייל אברהם לוי, ראשית. ב-11 השנים האחרונות אתה העברת אלפי אנשים תהליכים עמוקים ליצירת פריצות דרך בחייהם, גם ברמה האישית וגם ברמה העסקית.

רמות מקבילות, שוות, משלימות. אייל מלמד את תלמידיו כיצד להגשים את השאיפות שלהם ואת המטרות שלהם ונותן כלים שמשולבים,

משולבים באופן מדויק עם מגוון שיטות טיפול ואימון שמונגשות בצורה שכל אחד יכול להבין, בעיקר בייסים.

זה כבר, מה שנקרא, יש לנו על מה לדבר. עכשיו נמשיך לרגע.

אייל הקים חברה שמשרתת מדי שנה מאות תלמידים בתהליכי התפתחות אישית משמעותיים במיוחד אשר שמים את הדגש על רכישה ואימון כלים מתקדמים להגשמה עצמית מכל רחבי העולם ליצירת מציאות,

בניית ערך עצמי גבוה וחיזוק שווי העשייה של תלמידיו אני חושב שזה ממש הדברים המהותיים ביותר הנדרשים.

חברת לוי לייף, תוצאה של עסק שהקים, מעסיקה כ-12 אנשי צוות והמדהים הוא שכל התשתית השיווקית מאז ועד היום,

כלומר 11 שנים ו -12 אנשי צוות מבוססת אך ורק על יצירת תוכן לרשתות החברתיות בצורה אורגנית תוך כדי בנייה של זוגיות ומשפחה עם חמישה ילדים משאד ארדסים שהגדולה בת שש וכמה הקטן הקטנה?

אייל: שלושה שבועות. וואו, שש שנים אינטנסיביות עברו לכוחותינו

ישעיהו: ועוד לא מעטות יעברו אני רוצה לשאול אותך וזה נורא מעניין אותי איך הגעת לזה שאתה מבסס את ההכנסות של עסק משמעותי עם שני מסורותים רק על תוכן אורגני?

זו שאלה זו שאלה שהיא מהותית עבור חלק מאוד ניכר מהמאזינים שלנו איך אתה עושה את זה?

אייל: וואו קודם כל כמו שאמרתי בהתחלה אני מאמין שתוכן הוא המלך זה פרייז כזה אמריקאי ובעצם לא ידעתי מה אני עושה לא ידעתי בהתחלה מה זה כל הקטע הזה של שיווק ומה צריך לעשות אבל באינטואיציה שלי זה היה לפני באמת 11 שנה בערך באינטואיציה שלי אמרתי אני רוצה ללמד אנשים אני גם לא ידעתי בכלל מה זה שיווק כי אני לא איש שיווק, לא איש מכירות.

אז בוא נתחיל לפני זה

ישעיהו: מאיזה עולם אתה מגיע? מאיזה עולמות אתה מגיע?

אייל: אני הגעתי מעולם של בכלל תיאטרון הייתי שחקן תיאטרון למדתי בבית ספר למשחק אם זה תל מיילין,

ניסן נתיב וזה היה המסלול שם חשבתי שאני מיועד ואז היה איזושהי נקודת מפנה שחוויתי ככה אני מדבר על זה בהרחבה בכל מיני פלטפורמות אבל ככה בקטנה היה לי שינוי במסלול ועזבתי את עולם המשחק והתחלתי להיכנס לעולם של שיווק רשתי ושם באמת למדתי והתחלתי ללמוד את העולם של איך לעשות פרזנטציה לאנשים ולהתקשר לחברים,

להזמין אותם לאיזושהי מצגת ביתית, לספר להם על איזשהו מוצר בריאות כזה או אחר ושם נחשפתי לראשונה לעולם הזה של השיווק והמכירות,

אבל תוך כדי כל העולם של השיווק הרשתי שם היה עטוף בהרבה מאוד התפתחות אישית וקוצ'ינג זה היה כזה עסק של כמו היה שם כמו ארגון עסקי שבעצם היה מונהג על ידי קואצ'רים ולא ידעתי מה זה אבל בכל הדרכה היו אימונים ונתנו כל מיני כלים על איך להגדיר לעצמך את ההצלחה שאתה רוצה וצורות חשיבה קורבניות לעומת מה זה אומר לקיחת אחריות והמון המון כלים שלא ידעתי אותם ולא הכרתי אותם והייתי כזה בכאוס בחיים שלי וזה התחיל לעשות לי סדר בדברים ונכנסתי בגלל השיווק הרשתי אבל נשארתי בגלל ההתפתחות האישית ושם קיבלתי את הערך המאוד מאוד גבוה הזנתי את עצמי בכלים ובידע הזה במשך תקופה מאוד ארוכה הפכתי להיות ממש מכור לזה,

אז ועד היום בערך ואז התחלתי לספר לאנשים על כל מיני דברים שאני עושה ולהקשיב לאנשים ולהציע להם כל מיני פתרונות לבעיות ולהדריך אותם מתוך הדברים שלמדתי,

וראיתי שאנשים אחרי נגיד שעשויתי שיחת טלפון פתאום אמרו לי אייל וואו אני בשבוע האחרון אחרי השיחה איתך עשיתי דברים ששנה שלמה לא עשיתי ורציתי לעשות אותם כאילו התחלתי לקבל המון המון פידבקים לתקופה מאוד מאוד ארוכה תקופה של שנתיים שאני מקבל פידבקים מהרבה אנשים וחברים בסביבה.

⬆ חזרה לנושאים

🎭 8:53 – מה הוא מצא בתחנה הראשונה בה למד שיווק בחייו

💡 בקצרה: אייל מספר שעזב את השיווק הרשתי, עבד בכל מיני עבודות וכותב ספר. חברים אמרו לו להיות קואוצ'ר, אבל נראה לו מוזר לקבל כסף רק מדיבור, כי בא מבית שבו ההורים עבדו קשה.

אייל: יש גם כמובן את הציניים והמתנגדים למיניהם, אבל…

ישעיהו: זה באותו… אבל באותו זמן אתה ממשיך את השיווק הרשתי בעצם, זה עשות העבודה.

אייל: כן, אני המשכתי את השיווק הרשתי, ואז כבר עזבתי גם את השיווק הרשתי, והמשכתי רק עם ההתפתחות האישית ולרכוש עוד את הכלים האלה,

לג 'ונגל בכל מיני עבודות, לעשות כל מיני חלטורות, ואני כותב לזה ספר עכשיו, זה נקרא העבודה הטובה ביותר בעולם.

אני מאמין שיש לי את העבודה הטובה ביותר בעולם, וזה מה שאני כותב שם בספר, עד וכל אופן.

אז… ואז כשהתחלתי לייעץ כאילו לאנשים ולהקשיב להם, אז חברים אמרו לי, למה שלא תלך ותעשה את זה?

למה שלא כאילו תהיה קואוצ'ר או תהיה איזשהו משהו כזה? המילה מנטור עוד לא הייתה באינפלציה אז, אבל זה היה כאילו תהיה קואוצ'ר, זה היה הדיבור אז לפני 10-11 שנה,

ולא ראיתי את עצמי עושה את זה, כי זה היה נראה לי הכי מוזר בעולם לקבל כסף רק מזה שאני מדבר,

כאילו הייתי מאוד מאוד רגיל לעבוד קשה, ממש, אני באתי מבית, ההורים שלי, שני ההורים שלי,

היו עובדים בשלוש עבודות לפרנס אותנו, ואני הייתי עובד כל החיים קשה מאוד, גם בעבודות פיזיות וגם בכל מיני סוגים של עבודות.

כי זה היה נראה לי הכי מוזר בעולם לקבל כסף רק מזה שאני מדבר

אייל אברהם לוי

⬆ חזרה לנושאים

💼 11:56 – סוף סוף נמצא האיש שעבד ביותר עבודות ממני. כמה?

💡 בקצרה: אייל עבד ביותר מ-50 עבודות, ולאט לאט התחיל לעזור לאנשים. הוא עשה סדנה ראשונה, העלה סרטונים וסיפורי הצלחה, והבין שיש לו כבר עסק.

אייל: עבדתי ביותר מ-50 עבודות בחיים שלי, ובכל מיני תחומים, בכל מיני תעשיות, כל הזמן רק כאילו להסתדר ושיהיה כסף,

ופתאום אני רואה שיש לי את המתנה הזאת, את הכוח הזה בלעזור לאנשים דרך הדיבור,

וזה היה נראה לי עזוי, כאילו לאמונות שהיו לי לגבי כסף והתפיסות שהיו לי, זה היה נראה לי עזה לגמרי,

ולקח לי זמן לעכל את זה, ואז בסוף התחלתי לעזור לאנשים לאט לאט, עם כזה חברים טובים שהאמינו בי ודחפו אותי,

ואני גם תוך כדי למדתי להאמין בעצמי, ושיש לי מה לתת, ואז ככה זה התחיל, סדנה ראשונה קטנה כזאת לחברים מצומצמים,

ואז משם הגיע איזה שהוא מישהו, התחיל לעשות איתי תהליך אישי, הוא היה מרוצה, הביא את המשפחה שלו,

את החברים, את הזה, זה גדל לאט לאט, החלטתי להעלות סרטונים, סיפורי הצלחה, יותר אנשים הגיעו,

סדנה ראשונה, וככה לאט לאט לאט, ותוך כדי שהעסק נבנה, בעצם אני מבין שיש לי כבר עסק,

כאילו שהתחלתי את זה, כי אני אוהב לעזור לאנשים, אבל עכשיו אם אני רוצה להצליח בעסק,

אני צריך ללמוד על דברים שגורמים לעסק להצליח, שזה…

עבדתי ביותר מ-50 עבודות בחיים שלי, ובכל מיני תחומים, בכל מיני תעשיות

אייל אברהם לוי

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 13:00 – הסרטונים שלו ביוטיוב

💡 בקצרה: ישעיהו שואל אם הפעולה הפרסומית הראשונה הייתה סרטונים ביוטיוב. אייל עונה שהכול התחיל מפוסטים בפייסבוק ומכתיבה, ואחר כך למד לבנות דף מכירה ולהציג את המסר.

ישעיהו: אני רוצה רגע לשאול שאלה, אני מנסה לסוף פה נקודות, כדי לסרטט את הקו, דיברת על סרטונים, הפעולה הפרסומית הראשונה שעשית זה, סרטונים ביוטיוב למעשה?

אייל: לא, אם אני מסתכל על זה היום, הדבר הפרסומי, למרות שאז לא ראיתי את זה כפרסומי, זה היה להעלות פוסטים לפייסבוק.

זה היה בהתחלה, אני עוד לא האמנתי שלי יש מה לתת, אז פשוט לקחתי ציטוטים של אנשים אחרים,

העליתי תמונה של הציטוט באנגלית, וכתבתי בהרחבה על הטקסט, כתבתי את התרגום של זה בעברית.

ולאט לאט זה התחיל להתפתח, ואז התחלתי לכתוב כמו מאמרים קטנים כאלה, ואז המאמרים האלה גם כן התרחבו,

והייתי משתף את המחשבות שלי, ואת הרעיונות שלי, ואת התפיסות שלי, ואנשים אהבו את זה יותר ויותר,

אז כבר באמת גם התחלתי לעשות את הסרטונים, אבל באמת, כשאני מסתכל על זה דווקא אחורה עכשיו,

גם תוך כדי השיחה, זה באמת התחיל מהכתיבה, זה מה שהוציא אותי החוצה בהתחלה, ועזר לי לצאת החוצה.

זה באמת התחיל מהכתיבה, זה מה שהוציא אותי החוצה בהתחלה

אייל אברהם לוי

ואז למדתי, ורכשתי כל מיני כלים, כי הבנתי שאוקיי, זה עסק, וצריך ללמוד איך עסק עובד,

ומה גורם לעסק ולהצליח, והתחלתי לחפש כל מיני אנשים שהלמדו אותי, ואיך בונים דף מכירה,

ואיך צריך לעשות כל מיני פניות, ויש מתנה כזאת שנותנים, ויש דרך יותר נכונה לכתוב,

ויש דרך יותר נכונה להציג את המסר שלך, ולהציע את מרכולתך בתבניות מסוימות שעובדות,

ואז לקחתי את זה לשם, והיום זה דבר שמרתק אותי, כי כל העניין זה של השיווק, והתוכן והמכירה,

ולשלב את כל העולם הזה ביחד, כי אפשר לייצר השפעה מאוד מאוד גדולה על אנשים, מיוחד היום בעידן שהכול הכול הכול מבוסס על תוכן, הכול.

⬆ חזרה לנושאים

📺 15:00 – תוכן אורגני יוצא דופן

💡 בקצרה: אייל מספר על יותר מ-100 פרקים של התוכנית שלו ביוטיוב, ועל איך הוא ממחזר את התוכן לפודקאסטים ולפוסטים. הם סופרים יחד את הערוצים שבהם הוא פועל, ויוטיוב הוא זה שעובד לו הכי טוב.

ישעיהו: ואם אתה היום מסתכל על… אני מנסה להגיע לאיזושהי תובנה, להבין, הרי היום…

תשמע, לפעמים יש 12 עובדים, ורק על… בכלל, זה חתיכת פרויקט. לעשות את זה רק בהתבסס על תוכן אורגני זה יוצא דופן.

זה יוצא דופן ברמה שאני מנסה להבין מה המסלול שהלכת, ואז אני מנסה אולי טיפה יותר לשאול שאלות יותר אינפורמטיביות.

אייל: כן, קודם כול זה הכמות גם.

אני לא חושב שמישהו העלה נגיד ליוטיוב כל כך הרבה סרטונים, כמו שלי יש, יש לי יותר מ-100 פרקים היום של תוכנית שהתחלתי עליה לפני ארבע או חמש שנים, שנקראת הגשמה עצמית אקספרס.

אני לא חושב שמישהו העלה נגיד ליוטיוב כל כך הרבה סרטונים, כמו שלי יש

אייל אברהם לוי

וזה אני עומד שעה מול מצלמה ומיקרופון, ומלמד אנשים כל מיני דברים.

והייתי מפקיד את זה ביוטיוב יותר ויותר, ולומד גם איך לכתוב את התגיות, ולומד איך לכתוב את הכותרת,

ולומד איך לכתוב את התיאור לסרטון, ועושה גם את הדברים האלה במקביל.

ואז הייתי לוקח את הדברים האלה, מעלה את זה לספוטיפיי ולפודקאסטים, את התוכן הזה,

זאת אומרת, הייתי עורך אותו גם בצורה אחרת, הייתי לוקח חלק מהרעיונות, כותב אותם כפוסטים לכל מיני רשתות, למדיה חברתית.

🔹 באילו רשתות הוא עובד

ישעיהו: באיזה רשתות? בואו נספור את זה רגע. באיזה רשתות אתה עובד היום?

אייל: היום אני עובד בפייסבוק.

ישעיהו: פייסבוק אחד, פייסבוק גם אישי וגם פרופיל עסקי?

אייל: כן, כן, גם אישי וגם עסקי, למרות שאין לי תמיד מאז ומעולם יותר עבדי את האישי.

ישעיהו: כן, נכון.

אייל: ויש את אינסטגרם.

ישעיהו: אמרנו יוטיוב ואינסטגרם.

אייל: נכון.

ישעיהו: זה כבר ארבע.

אייל: נכון, טיק טוק.

ישעיהו: חמש.

אייל: יש את הרשימות תפוצה.

ישעיהו: שש.

אייל: שולח לאנשים לפעמים כל מיני דברים דרך וואטסאפים, קבוצות וואטסאפ.

ישעיהו: שבע.

אייל: בטוח שאני שוכח משהו, יש את האתר האינטרנט, שהוא גם איזה דרך…

ישעיהו: אוקיי, זה לא רשת חברתית, צבבה, בואו, אני אקח את זה.

אייל: כן, לא רשת חברתית, אבל כן.

🔹 מה עובד הכי טוב

ישעיהו: אוקיי, ומה בעצם אתה היום… מה הדבר שעובד לך הכי טוב? איזה ערוץ?

אייל: יוטיוב.

ישעיהו: יוטיוב, זאת אומרת, ומה יש ביוטיוב? יש את תמי התוכניות האלה?

אייל: יש גם תמי התוכניות האלה, יש גם סרטונים קצרים שלי, יש גם…

ישעיהו: אבל כמו יעץ, זאת אומרת, אתה כל הזמן מייצר תוכן בעצם.

אייל: כן, יש גם רעיונות שעשיתי עם אנשים. זאת אומרת, היום כולם עושים פודקסטים, אני עשיתי את זה לפני שלוש שנים בערך, בפני שבקושי היו אנשים שעשו את זה.

ישעיהו: כן.

אייל: וראיתי את זה בארצות הברית ואמרתי, וואו, זה מדהים וזה…

בואו נתחיל לעשות את זה כאן, ואז הייתה תקופה של הקורונה, והזמנתי כל מיני אנשים.

חלקם ראית, עם ראם סמואל, יובל אמבולבה, לבנת קוראן, דוקטור אריה אבני, יניב זי.

⬆ חזרה לנושאים

🏎️ 17:43 – הסרטון של נהג המירוצים ראם סמואל

💡 בקצרה: ישעיהו מספר שלמד את ראם סמואל מתוך ראיון של אייל איתו, ושהוא נוהג לתמלל כדי להטמיע את הידע.

ישעיהו: אני ראיתי… אני, כשעשיתי פרויקט גדול, אפילו גדול מאוד, לראם סמואל, המנכ"ל המשותף של פרו-דייף, חברת…

חברת הכשרת נהיגה למרוצים גדולה בישראל.

למי שלא מבין נכון, זה תעשייה של עשרות אלפי לקוחות, זה משהו מטורף, זה לא איזה משהו מנהורי כזה מתחת לרדאר, מאוד רחוק משם.

אז אני, בעצם כשעבדתי לזה, ראיתי ראיון שלך איתו, מאוד התלהבתי, ולמדתי אותו לעומק.

עכשיו, כשאני לומד דברים, אני לא פעם מתמלל אותם. לא תימול, נכון?

אני מתמלל, כי זו הדרך הכי טובה להטמיע את הידע, ולקוח שאתה רוצה לתת לו שירות ברמה כזאת.

אני מתמלל, כי זו הדרך הכי טובה להטמיע את הידע

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

⚡ 18:30 – דף המכירה לקורס דרכו הגיע אליי

💡 בקצרה: ישעיהו מספר שאחרי שכתב לראם סמואל את דף המכירה, אייל הגיע אליו דרכו. אייל מוסיף שכשהוא כותב מתוך תחושה טובה, הפוסט מהדהד רחוק יותר.

ישעיהו: ומה שמדהים, שאחרי שכתבתי לו את דף המכירה, אתה הגעת עלי דרכו.

אייל: כן, תורף.

ישעיהו: וזה קטע. זה ממש התעודה הזו, זה ממש מוכר.

אייל: כן, הרגשתי את האנרגיה במילים שם. משהו, את יודעת, כאילו, זה כל כך… מדהים. תרמטי.

ישעיהו: הייתי אומר שהיינו מתואמים, אם היינו מכירים לפני זה, אבל זה היה קטע בקיצור.

אייל: ממש.

ישעיהו: הופכה אחת דרכית לזה שאתה משדר אנרגיות.

אייל: ממש.

ישעיהו: אז אתה, אוקיי, אז… אז אמרנו…

אייל: אתה יודע, מה שאתה מעלה עכשיו זה נקודה. כי אני שמתי לב בשלב יחסית מוקדם, כשהייתי מעלה פוסטים לפייסבוק, שכשהייתי מרגיש ממש טוב,

ואז הייתי הולך וכותב משהו, זה היה מהדהד הרבה יותר רחוק, והרבה יותר מהר.

כשהייתי מרגיש ממש טוב, ואז הייתי הולך וכותב משהו, זה היה מהדהד הרבה יותר רחוק, והרבה יותר מהר

אייל אברהם לוי

ישעיהו: וואלה.

⬆ חזרה לנושאים

💡 19:30 – איך להפוך רעיון שעלה, לרעיון מגובש וכתוב

💡 בקצרה: אייל מספר שהסרטונים נולדו מרצון לשתף ולא כדי למכור. הוא כותב כל רעיון ברגע שהוא עולה, מפתח אותו ואחר כך מצלם.

אייל: והייתי מקבל הרבה יותר, כאילו, לייקים ותגובות על פוסטים שכתבתי אותם ממקום אנרגטי מרומם כזה,

אצלי יש לך קטע ספלס, אתה רוצה לשתף כזה איזה משהו כזה, ואתה כאילו, אתה בהתלהבות,

ונגיד אין לך עם מי לדבר, אז אתה הולך כזה למקלדת, ואתה מוציא את זה שם עם ההתלהבות הזאת,

וזה גם יוצא מנוסח כזה מאוד מאוד מדויק. ואם אתה מצליח לתפוס את הרגע הזה, וכאילו לצוק לתוך המילים את האנרגיה הזאת, יש משהו מאוד מאוד חזק שקורה.

אתה יודע, נפוליאון היל, שכתב את הספר חשוב והתעשר, הוא כתב חלק גדול מאוד מהספר בזמן שהוא עבד באיזושהי עבודה שהוא לא אהב.

ואז הוא אומר, מחקתי את כל החלק הזה, לא הכנסתי אותו לספר, חזרתי לעצמי להרגיש קצת יותר טוב,

ואז כתבתי את כל החלק הזה מחדש, כי הוא לא רצה שהאנרגיה של התקופה הזאת תהיה בתוך המילים האלה בספר.

ישעיהו: מדהים. מדהים. אגב, אני מסכים איתך ב-100 אחוז, אני רואה לפעמים כשאני כותב מילים ואני נהנה, ואני מאוד משתדל ליהנות כל הזמן, אבל לא תמיד נהנה ברמה הזאת.

מה שקורה זה, האמת שזה די חד משמית, פשוט מזרימה יותר פניות.

אייל: לגמרי.

ישעיהו: זה מה שקורה.

אייל: זה לא כזה חד משמית, כי לפעמים אם הרגיש שלך לא כזה טוב, אז זה מביא פניות, אבל הן פניות לא טובות.

אז צריך לסייג, זה לא שפתאום אתה מפצפץ באצבעות, ויש לך נהר של לקוחות רק כדי להרגיש סבבה.

ישעיהו: כן. לשים את הדברים במקום.

אייל: אז אמרנו יוטיוב. אמרנו יוטיוב יש את האנרגיה, ואני חושב שגם אנשים הרגישו את האנרגיה הזאת שלי.

אתה יודע, כשהעליתי את כל התכנים האלה ליוטיוב, זה לא היה מתוך כאילו, אני אעלה לכם תוכן ואז תבואו לקנות משהו.

זה היה באמת מתוך מקום, שאני רוצה שאנשים יידעו את מה שיש לי, את מה שאני יודע, חשוב לי שאנשים יידעו את הדברים האלה.

כיף לי שיש לי פלטפורמה לבטא את עצמי, כיף לי שיש לי מקום לשים את זה שם, ושאנשים אוהבים את זה ונותנים לי הלייקים והתגובות, כאילו, זה הספיק לי.

וכל השאר נגיד, רואה משם העסק והשיווק ואנשים באים, ולקוחות וזה ותהליכים ועובדים.

זה כאילו זה היה בונוס. זה היה כאילו תוצר לוואי של כל הדבר הזה.

ישעיהו: ובאיזה עוד ערוץים אתה מפרסם? כאילו, מה את הדירות שאתה מעלה את סרטונים ליוטיוב?

אייל: וואו, היום זה יחסית יותר… פחות מפעם, יותר נמוך מפעם, כי היום…

אתה יודע, פעם זה היה נורא ספונטני, זה הייתי אני, אשתי, מקסימום ילדה קטנה אחת, בית, כאילו, הייתי פרילנסר, זה לא חברה, אין אנש…

כאילו, בא לי, בום, פותח מצלמה, מתחיל לשדר, היום זה כבר…

זה יותר ברמת לוז, וצריך להכניס את זה ליומן, וזה צריך להיות הרבה הרבה יותר מאורגן ומסודר, ויש הרבה פעולות של לתפעל את העסק, שזה גם גם ישולחים זמן.

🔹 איך נולד רעיון

ישעיהו: ואיך אתה יוזם את הרעיונות? אתה פשוט, כאילו, אתה מגיע לסרטון ואתה אומר, אוקיי, הבוקר עלה לי משהו במקלחת, כן. אתמול בערב ואתה מדבר.

אייל: כן, כן, יש לי איזה רגע של השראה, אני כותב את זה באותו רגע שזה עולה לי, אפילו אם זה באמצע הלילה,

אפילו אם אני גמור, אפילו אם אני בנהיגה, אני עוצר בצד, אני כותב את זה ברגע שזה עולה לי.

כי ברגע שזה עולה זה הכי מדויק שיש. אי אפשר לשחזר את הרגע הזה אף פעם.

אי אפשר לשחזר את הרגע הזה אף פעם

אייל אברהם לוי

ישעיהו: אני אפילו מאמין שאלוהים מדבר איתך דרך…

אייל: מדבר איתי דרך הרגעים האלה, ואם אני אפסיק להקשיב או זה יפסיק לדבר איתי, אז כאילו,

אז אני רוצה ממש לנצור את הרגעים האלה, ואז אחר כך אני יכול קצת לתהות על הרעיון,

לפתח אותו, לכתוב אותו, לדבר על זה עם אשתי בטלפון או באיזושהי פגישה אישית, ואז הוא עובר עוד איזשהו עיבוד כזה,

ואז אני נותן לו קצת יותר מבנה, ומארגן אותו בצורה יותר כרונולוגית, של כמו הקדמה,

להגיע למסר מרכזי, איזשהו משהו סוגר, ואז אני מצלם את הדבר הזה.

ישעיהו: יש לך אותו בזיכרון או שאתה רואה על טלפונפטר או באיזושהי צורה מלאה?

אייל: לא, כשאני פשוט כותב את הדברים, אז אני כאילו סוג של מטמיע אותם בזיכרון לטווח קצר,

ואז נגיד, אני יכול לחזור על זה, לקרוא את זה, ולזכור את הנקודות המרכזיות, לדעת מה הנקודות שאני רוצה לגלוש עליהן,

זה לא חייב להיות מילה במילה, מבחינתי.

⬆ חזרה לנושאים

🔎 24:05 – איך למצוא נושאים שעוזרים לקידום אורגני

💡 בקצרה: אייל מספר שהוא מתאים תוכן למה שאנשים מחפשים, ולומד מאבן פייגן לשלוח שאלון ולשאול אנשים איך הם מגדירים את הבעיות שלהם. כך המילים שלהם נכנסות לדפי הנחיתה והמכירה.

ישעיהו: ואיך אתה… דיברנו, כשעשינו הציפה התרחנה, דיברנו קצרות על קידום אורגני.

אתה מתאים את הסרטונים בקידום אורגני? אתה נוגע בזה? אתה מתייחס לזה? ביוטיוב לצורך הנהיה?

אייל: כן, כי כן, נגיד אם אני יודע שאנשים מחפשים על חרדות, אז הייתי אומר, או-קיי, בואו נעשה על הנושא הזה.

אם יש אנשים שיש להם מישהו של קנאה, בואו נדבר על הנושא הזה מהפרספקטיבה שלי.

בואו נדבר על זוגיות. בואו נדבר על כל מיני דברים שאנשים מחפשים ונתאים את התוכן לצרכים של אנשים.

כי מה שהייתי עושה מאז ועד היום, וזה יצא של אחד המשווקים הכי טובים בעולם לדעתי,

קוראים לו אבן פייגן, הוא לא כזה מוכר כאילו היום, הוא כבר די בסוף הקריירה שלו, אבל הוא פשוט היה תותח על…

ישעיהו: בסוף הקריירה? מה העניין? הוא בן אדם שהתחיל בעולמות הפיתוי אם אני זוכר נכון.

אייל: כן, נכון.

ישעיהו: עם איזשהו שם פייק.

אייל: נכון, דיוויד דה אנג'לו קראו לו.

ישעיהו: דיוויד דה אנג'לו, כן, ומשם התקדם, והתקדם טוב.

🔹 שאלון ללקוחות

אייל: הוא ממש התחיל כשהתחיל השיווק באינטרנט, זה גם הייתה תקופה כזאת, והוא למד הרבה דברים על השיווק באינטרנט,

והוא הבין את העולם הזה ממש טוב, ואחד מהכלים שהוא לימד בדברים שראיתי שהוא מלמד, זה לשאול את האנשים שאלות.

ואז הכלי הזה של לשלוח לאנשים שאלון ולשאול אותם מה הייתם רוצים שאני אלמד אתכם?

מה הבעיות שלכם? איך אתם מנסחים את הבעיות שלכם? מה מפחיד אתכם?

כמה זמן אתם נסים להשיג את זה? מה זה בשבילכם, נגיד אם אני בעולם של ערך עצמי, וזה מה שאני מלמד, מה זה בשבילכם ערך עצמי גבוה?

אז נגיד ראיתי אם הרבה אנשים כתבו לי, להיות בערך עצמי גבוה זה לחיות בלי תלות במישהו.

או במשהו. וזה לא משהו שאני חשבתי מהראש שלי, ואז כששמתי איזשהו דף נחיתה או דף מכירה לסדנה מסוימת,

ורשמתי שם ערך עצמי גבוה, איך לצעד את ערך עצמי גבוה ולהגיע לחיים בלי תלות, ולהיות מסופק מהצמיחה,

וזה מילים שאנשים נתנו לי, אבל כשהתחלתי להיעדד את המילים האלה, אנשים הרגישו שיש פה איזשהו מתשין כזה,

כאילו אני למדתי להגדיר את מה שאני מלמד, כמו שהם מגדירים את הבעיות שלהם, ואז זה כאילו כמו שהמפתח נכנס בדיוק בדלת, וזה מתחבר.

להיות בערך עצמי גבוה זה לחיות בלי תלות במישהו

אייל אברהם לוי

⬆ חזרה לנושאים

🗣️ 26:00 – איך הגיע למונח "ערך עצמי גבוה" ואיך משפר את השיווק שלו

💡 בקצרה: אייל אומר שהתוכן צריך להיות מדויק ופשוט, כך שהאדם הכי טיפש בחדר יבין. ישעיהו עובר לשאול על מכירה, ואייל מונה את המוצרים שלהם, מכנס ועד סדנת דגל.

אייל: ואז אני גם מייצר הרבה תוכן, אבל אני גם מבדש שהוא יהיה מאוד מאוד מדויק, וידבר בשפה שהאנשים מדברים,

לא מעל הראש של האנשים, מבחינתי זה חייב להיות, הבן אדם הכי טיפש בחדר חייב להבין את מה שאני אומר,

גם אם אני מלמד משהו על קבלה, או אם אני מלמד משהו כאילו הכי גבוה ברוחניות או בדברים כאלה,

הבן אדם הכי טיפש בחדר, יהיה חייב להבין את זה, אם לא אני לא עשיתי את העבודה שלי כמו שצריך.

הבן אדם הכי טיפש בחדר חייב להבין את מה שאני אומר

אייל אברהם לוי

ישעיהו: וכשהרעיון מעדד לך בראש, זאת אומרת, פתאום אתה שוכב על הקווית באמצע, אפילו באמצע הלילה, או רגע לפני השינה, לפעמים זה קורה.

ואתה, פתאום מבזיק לך הרעיון. הוא מבזיק בתור רעיון גולמית, זאת אומרת, אחרי זה שאתה מעלה אותו, אתה…

זה בעצם גוף הרעיון, או שזה מופיע ככותרת, איפה זה, איך זה, מה קורה שם?

אייל: שאלה, אף פעם לא חשבתי על זה ברזולוציה הזאת, אבל זה מגיע כמו תובנה כזאת, שהיא יכולה להיות מסודרת במשפט או שתיים,

יכול להיות שזה קשור לאיזשהו משהו שאני עובד עליו בתקופה הזאת, איזושהי בעיה שאני מנסה לפצח,

אולי עם עצמי ברמה האישית, אולי עם מישהו ששלח לי איזושהי הודעה לגבי איזשהו משהו,

ואני חושב על התשובה שאני הולך לענות לו, או איך לנסח לו את הבעיה שלו בצורה מסוימת.

אני מנסה לפצח משהו, ואז מתוך זה פתאום זה מבזיק, זה כאילו מבזיק כזה.

כי אני כן אבל מחזיק את הרצון להבין את הדבר הזה בראש שלי. אני לא אומר לעצמי, אני לא יודע.

🔹 המוצרים של העסק

ישעיהו: אוקיי, אז דיברנו רגע על ערוצי שיווק, ונשים שנייה את השיווק בצד, אני רוצה לדבר שנייה על מכירה,

כי זה בסוף אנחנו מחפשים את החוליות המחבואות האלה, בין תוכן אורגני לאנשים שבאים וקונים. כן.

אייל: כמה מוצרים אתה מציע היום?

ישעיהו: אתה עסק בתיק שחגה עם 11 שנה, עם 12 אנשים, 12 עובדים, כמה מוצרים צריך כדי להזין את העסק הזה?

אייל: יש לנו נגיד כנס, שזה מוצר, נקרא לו קטן, יש סדנת דגל, שהיא הסדנה המרכזית שלנו.

מהסדנה הזאת יש אנשים שממשיכים לסדנת המשך, יש אנשים שרוצים תהליך ליווי אישי מנטור,

יש לפעמים כל מיני סדנאות כאלה, שאם עכשיו אני, הייתה לי תקופה שהייתי ממש פוקוס על הזוגיות בחיים שלי,

ולמדתי הרבה הרבה דברים, אז אמרתי, יאללה, וואו, בוא נעשה מזה גם סדנה, ועשיתי איזושהי סדנה כזאת עונתית על הזוגיות.

⬆ חזרה לנושאים

❤️ 29:00 – איך התמחה בלדבר על זוגיות

💡 בקצרה: אייל מסביר שהם שולחים שאלונים כדי להבין מה התלמיד צריך אחרי שסיים תהליך. ישעיהו שואל מאיפה תחושת המסוגלות, ואייל אומר שבנה אותה צעד אחרי צעד ושהאכפתיות באה מהבית.

אייל: אז יש איזשהו משהו יציב מאוד, בנוי, אנשים מאוד אוהבים אותנו, אנחנו נותנים שירות ברמה גבוהה,

המוצר שלנו ברמה מאוד מאוד גבוהה, אנחנו אוהבים מאוד את הלקוחות שלנו, הם הופכים להיות לפעמים אפילו ברמה של מעריצים,

והם רוצים פשוט להמשיך איתנו את הדרך, ועל אותו רמה של נגיד, לשלוח לבן אדם שאלון ולהבין מה הצורך שלו,

ואיך הוא מזקק את הבעיה שלו, אז גם ללמוד להבין, אוקיי, הלקוח הזה עכשיו, התלמיד הזה,

אנחנו קוראים לזה תלמידים, לא לקוחות, התלמיד הזה עכשיו סיים תהליך מסוים, מה הוא צריך אחר כך,

והאם משהו צריך אחר כך זה מה שאנחנו יכולים להציע לו, אז זה כל הזמן ללמוד לזהות את הצרכים של האנשים,

גם אם זה עוקבים ברשתות, גם אם זה תלמידים.

ישעיהו: אני שואל, וזה מאוד מאוד מעניין אותי, כי אחד הדברים שאני שומע ממך, אתה לא מדבר על זה כל כך בפרונטלי,

אבל שומעים את זה, זה כמו במדרכה, אתה רואה את הסלבים שצומקים מלמטה, אז אצלך רואים בצורה מאוד בולטת את איכות התוכן,

זה נשקף בזה, כשאני שומע לקוחות רוצים להמשיך איתנו, אני שומע, אני בסאבטקסט שומע,

אני רואה את הסלבים שקוראים להם תוכן איכותי מאוד, אני שומע תוכן נחפת, אני שומע תוכן שנוגע,

אתה יכול בסדר להרחיב על זה, איך אתה נוגע באנשים, בסוף זה תהליך כביכול קסמי וגם קוסמי,

כשאתה מזין את הרשת בתכנים שבאים מלבך, והם צומחים להיות לקוחות טובים, שהם ממשיכים להתחמש לך הרבה זמן, כן, שאלה עמוקה,

אייל: איך מפרקים את זה ל…

🔹 תחושת מסוגלות

ישעיהו: כן, אתה חי בעצם בעולם, אני מסתכל עליך, נראה שאתה חי בעולם בתחושת מסוגלות מאוד גבוהה,

ואני לא קורא לזה יהירות ואני לא קורא לזה צעקה, אני קורא לזה תחושת מסוגלות, משהו עמוק בסיסי שמשפיע מאוד על מה שקורה מסביב,

ומאוד מעניין אותי, מאיפה זה בא, זה מהבית?

אייל: לא, ממש לא, תחושת מסוגלות לא הייתה לי כמעט, בחלק יחסית גדול מהחיים שלא הייתה לי תחושת מסוגלות,

בניתי אותה צעד אחרי צעד, אבל מה שכן תמיד היה לי, וזה כן מהבית, זה אכפתיות, כאילו לאנשים, ברמה מאוד מאוד גבוהה.

בניתי אותה צעד אחרי צעד, אבל מה שכן תמיד היה לי, וזה כן מהבית, זה אכפתיות

אייל אברהם לוי

אז נגיד, כשאני שולח את השאלונים ואני שואל אנשים כאילו מה, מה אהבתם באייל, או מה התכונה שככה הייתה חזקה,

משמעותית עבורכם, אז הרבה מאוד מהאנשים מציינים אכפתיות, כאילו אני באמת רוצה שהם יצליחו, וזה לא כאילו, זה באמת.

ישעיהו: איך הם יודעים את זה? איך אתה מחצין את זה? איך אתה מגיד?

אייל: אני לא יודע. אני לא יודע, אני לא יודע, זה פשוט משהו שזה כאילו, זה באמת משהו ש…

כאילו, אני רואה מישהו שיש לו איזושהי בעיה, בא לי לעזור לו לפתור את הבעיה הזאת, כאילו זה…

ישעיהו: אני אגיד לך למה אני שואל, כי אני רואה פה איזשהו מקום, שתחושת מסוגלות גבוהה היא באה בצורה מאוד חזקה, ממקום שאתה באמת אכפת לך מה קורה מסביב.

שאתה תורם לטובת מישהו, אתה תורם את עצמך, אתה לא נשאר בצד הסופים.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 33:00 – איך לפתח את עצמך כאוטוריטה וכאדם הידוע כאכפתי ללקוחותיו

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך האכפתיות באה לידי ביטוי בכתיבה. אייל אומר שחשוב לו שהמסר יעבור ולא שיחשבו שהוא חכם, ושהוא בונה סמכות במכוון.

ישעיהו: ואתה גם יוצא מעצמך, ואתה פחות חושב, מה חושבים עליי, איך אני נראה, איך אני נשמע.

ויש לזה עוד השלכה מאוד חזקה, את הנושא של העדעות, שכשאתה… זה כמו שאומרים, יש איזה משפט, עוד אחד ממיליוני קלישאות, קלישאות, כיוון שהן נכונות, כן?

אני אומר קלישאה במובן החיובי, שאומרת, אל תהיה בן אדם שכדי להיות מה שזה לא יהיה, באדם חכם, שמח, אל תהיה זה שמקבל, אלא זה שנותן.

זה מאוד מחבר למקום של… אוקיי, אני רוצה להיות מסוגל, ואני עושה בשביל זה, אני נותן.

עכשיו אני רוצה לשאול אותך שאלה. כי זה פה בסוף, הפודקאסט היום הוא פודקאסט על כתיבה, והזדמנו לי מרואיינים שכותבים הרבה, כותב טוב.

ההוכחות בשטח, זה לא קומפלימנטים, זה לא ממני, בסדר? נצבת פה בחולצה ורודה ובווסט, מאוד יפים.

ואיך אתה מביא בכתיבה שלך את האכפתיות הזאת? איך זה…

כי מה שאני מנסה להבין, אני אומר לצופים שלנו, לקוראים שלנו, כל אחד מאיתנו רוצה להיות מסוגל, רוצה לקום הבוקר להרגיש בעל עצמה.

איך אתה דרך עשייה מאוד עיקרית שלך, שהיא כתיבה מביא את זה?

🔹 אכפתיות בכתיבה

אייל: יש לי איזה משהו בראש, כאילו כרגע עולה לי, אני אנסה כאילו להמיר את האנרגיה למשהו טכני.

ישעיהו: כן.

אייל: אבל זה גם וגם.

ישעיהו: כן.

אייל: האספקט הטכני של הדברים, זה כשאם אני אכתוב, או אם אני…

גם ידבר איתך עכשיו, או יצלם סרטון, או כל מה שאני אעשה, יהיה לי מאוד מאוד חשוב להסביר את עצמי בצורה הכי טובה שאני יכול,

כדי שאתה תבין, או מי שיראה את זה במקרה הזה שאנחנו עכשיו עושים את השיחה הזאת,

או אם אני כותב משהו, שמי שיקרא את זה, שיבין את מה שאני רוצה להגיד או להעביר,

ולא כדי שיחשוב שאני חכם, או שיחשוב שאני וירטואוז של מילים, או שיחשוב שאני כאילו…

אין לי אפילו לא טיפה מזה בביטוי העצמי שלי. אני לא אשתמש בחיים במילים גבוהות, שמישהו מהצד יגיד, בואנה, וואו, איזה חכם הוא, ואני יודע שיש אנשים שעושים את זה.

זה היה נשמע לי מוזר אפילו לגלות שיש אנשים שעשכרה עושים את זה.

לא ידעתי שזה דברים שאנשים עושים, בשביל שכאילו איך יראו אותם דרך הביטוי העצמי.

לי זה חשוב שבן אדם יבין את מה שאני רוצה להעביר לו. שהמסר, אני לא העיקר, המסר צריך לעבור.

אם זה התובנה הזאת שהבזיקה בי, או אם זה התשובה הזאת שאני רוצה לתת לך, ולהעביר פה כמה נקודות מסוימות, הנקודות האלה הן העיקר.

לי זה חשוב שבן אדם יבין את מה שאני רוצה להעביר לו

אייל אברהם לוי

ואני משרת את הנקודות האלה עכשיו, ומשרת את האנשים ששומעים אותי, וכרגע היה לא רלוונטי,

זה לא משנה אם אהבת את הזקן, לא אהבתם את הזקן, אהבתם את החולצה והודה, לא אהבתם את החולצה והודה, אהבתם את הטון דיבור שלי, את ה…

לא יודע מה, זה פחות רלוונטי, כי מה שיותר רלוונטי זה שלי חשוב שאנשים יבינו את הדברים שאני מאמין,

שהם צריכים להבין אותם, כי זה ישפר להם את החיים, אם הם ידעו את זה.

או בעולם, נגיד, שלך, זה ייצר להם יותר כסף, אם הם ידעו לכתוב בצורה הזאת, או ידעו לבנות דף נחיתה או דף מכירה בצורה הזאת,

וכשהם לא יודעים את זה, הם לא יודעים אפילו כמה הם מפסידים. וחשוב לי שהם ידעו את זה, זה כאילו איזשהו משהו כזה…

🔹 סמכות

ישעיהו: קודם כול זה נהדר, ויש לי שאלה להמשיך באופן לא מאוד מפתיע.

אחד הדברים שהופכים אדם לאדם שמקשיבים לו, הוא המקום הזה שבו הוא הופך, שבו הוא נהפך לסמכות.

עכשיו, אתה לא נהנה מהכנסה, אני אקרא לזה רציפה, לקוחות שמגיעים, פותחים לך בחור, אלא אם אתה סמכות.

אייל: נכון.

ישעיהו: מה, האם… אני אנסה להבין, כרגע בעצם התשובה שלך הייתה שאתה לא באופן…

אתה לא מייצר סמכות באופן מלאכותי, אבל האם אתה יכול לומר לי מאיפה נובעת…

אייל: אבל כן בצורה מכוונת.

ישעיהו: אוקיי, אז בוא נדבר על זה.

אייל: בהחלט בצורה מכוונת. כי גם הבנתי בשלב מוקדם יותר, וקצת למדתי על השפעה, ולמדתי על שכנוע, ולמדתי על דברים כאלה שאנשים נוטים לסמוך על דמויות סמכותיות.

אנשים נוטים לקנות מאנשים שהם רואים אותם כ… אז בזמנו היו קוראים לזה אוטוריטה.

⬆ חזרה לנושאים

🏅 38:00 – המסלול שעשה להפיכתו לאוטוריטה

💡 בקצרה: אייל מספר שבזמנו קראו לזה אוטוריטה, ושבסרטונים הראשונים הוסיף לעצמו תארים. לדעתו סיפורי הצלחה בונים סמכות יותר מתעודה.

אייל: זה היה כאילו, איך למצב את עצמך כאוטוריטה בתחום. זה היה הדיבור כזה, בתקופה הזו של…

זה היה כזה, כל ההרדוף וכל הזה, זה היה כזה ב… שחבר'ה, נגיד כמו לירון מור, פתאום התחילה לפרוח, ושם כל מיני חבר'ה כזה יצאו מהמחזורים שלו.

ו… אז זה היה דיבור כזה של אוטוריטה. אני כזה רק התחלתי אז בזמנו, הם כבר היו יחסית ב…

כבר בהילוך שלישי-רביעי. והבנתי אבל שאני חייב לבסס את עצמי כסמכות.

גם נגיד בסרטונים הראשונים, כתבתי אייל אברהם לוי, סופר, מאמן, מטפל.

והבנתי אבל שאני חייב לבסס את עצמי כסמכות

אייל אברהם לוי

הכנסתי איזשהו… אסטרטג. הכנסתי איזשהו טייטל כזה, אוקיי?

תמיד אני אציג את עצמי כטייטל, בטייטל מסוים. כדי שאנשים יבינו שהם מדברים עם דמות שאני יודע מה.

היה לי חשוב מאוד שאנשים יראו את הסיפורי הצלחה. כי הסיפורי הצלחה גם בונים סמכות.

זה היה לי הרבה יותר חשוב, אגב, מתעודות כאלה ואחרות. כאילו, גם תעודה יכולה לבנות סמכות, אבל דווקא, אם כמה זה נשמע מוזר, תעודה זה סמכות פיקטיבית.

כאילו, עם כמה שיש ז'אנר שלם של רוב האנשים בעולם שמאמינים שתעודה, בן אדם מוסמך,

הרי כל המילה הסמכה, עם זה שיש לך איזושהי תעודה מסוימת שכאילו הסמיכה אותך, זה הסמכות הכי פיקטיבית בעולם,

כי אתה בסך הכול תיאורטיקן כרגע, וסיפור ההצלחה שהצלחת להביא מישהו מנקודה A לנקודה B לא משנה מה אתה עושה,

מה ההישג שלך, איזה בעיה אתה פותר, מה שירות שאתה נותן, זה מה שבעיניי הסמיך אותי לעשות את הדברים,

וכשהתחלתי לראות שינויים קטנים, ואז יותר גדולים אצל אנשים, אז זה גם חיזק לי את התחושה של וואו,

יש פה משהו טוב, זה טוב, זה עושה לאנשים טוב, ואז עם זה רצתי יותר ויותר.

⬆ חזרה לנושאים

📚 40:00 – עדיף פודקאסט או ספר?

💡 בקצרה: הם מדברים על פודקאסט מול ספר, ועל איך מוכרים נושאים מופשטים כמו ערך עצמי. אייל מספר על סיפורי הצלחה, מסביר מה זה ערך עצמי, מתאר את ההתחלה בדירה שבורה בבני ברק ואת מה שלמד מג'ים רון, ומדבר על מכירה מתוך אהבה.

ישעיהו: אז אוקיי, עכשיו, אז זה לגבי סמכות, אתה אומר באופן מכוון?

אייל: לא, פשוט באופן מכוון, יש אלמנטים שעושים, אחד זה לתת לעצמך טייטל מסוים, שני זה להראות…

ישעיהו: אפשר לכתוב ספר? לכתוב ספר?

אייל: אפשר, כן, אפשר לי ל…

🔹 פודקאסט או ספר

ישעיהו: מה זה? אני לא מזמן את אחד המרואיינים, שני מרואיינים, שאלתי אותם, אוקיי, ספר, בסדר גמור, אני מקבל את זה שעד היום ספר נחשב לי.

היום יש לנו עולם חדש, עולם של פודקאסטים. מה עדיף, פודקאסט או ספר? בהניחה שאתה צריך לבחור.

אייל: דווקא בעולם של הפודקאסטים, אני עדיין לא רוצה, אני כאילו אגיד לך משהו שאני עדיין לא עשיתי את הספר הראשון שלי הרצון אז לעשות את זה,

וכתיבה זה צעד אולי אפילו הכי חזק שלי.

אבל ספר זה עבודה שהיא מצריכה, וואו, פדנטיות ומחויבות ברמה מאוד מאוד גבוהה, ולנהל את הזמן בצורה מטורפת, ואורך רוח בתהליך של ארוך טווח מאוד.

ועם כמה שיש פודקאסטים, ואנשים כאילו יכולים כאילו כביכול לקבל את התוכן תוך כדי תנועה,

ובספורט ובנסיעות וזה, עדיין הספר הוא ברמה יותר גבוהה, כי אנשים יודעים מה, אני מקשיב לפודקאסט,

אבל אני לא מגיע לספר הזה שאני תמיד רוצה לקרוא אותו. וזה שם את הספר בזכות הפודקאסטים אפילו, במקום עוד יותר קדוש, עוד יותר גבוה, ועוד יותר כאילו לאליטות כזה,

ועוד יותר גם מעלה את הסמכות של האנשים שכותבים את הספר.

ישעיהו: תגיד לי, ועכשיו, יות ואתה עמוק בתוך עולם הקידום האורגני, אתה גם מתייעץ עם אנשים שהם מוכרים בקידום אורגני?

זאת אומרת, אתה עושה, נאמר, לאתר שלך קידום אורגני, או איזה דבר שנעשה?

אייל: עכשיו אני מתחיל, עכשיו אני מתחיל. אבל לפני כן לא התעסקתי בזה.

ישעיהו: וזה מעניין אותי גם, קודם כל, זה שעכשיו מתחיל, זה מסביר לי משהו.

כי כנראה יש לי את המונח הזה שאתה מתעסק איתו, או אולי בתור דבר עיקרי, זה ערך עצמי.

אייל: ערך עצמי גבוה.

ישעיהו: נכון, אם אני מבין נכון, זה המיקוד.

אייל: כן.

ישעיהו: אז פעמים רבות, כשאני מדבר עם מאמנים והוגי דעות, כל מיני אנשים שמתעסקים בתכנים שהם מעט יותר מופשטים או הרבה יותר מופשטים.

אוקיי. מן הסתם, הרבה מהלקוחות שלי הם שם, כי עוסקים בקורסים, קורסים זה מתן ידע.

כן. יש נושאים שקשה להגדיר אותם. ייעוד, שליחות, הגשמה עצמית, ערך עצמי גבוה.

איך אתה מוכר את הדבר הזה? זה הרי דבר שהוא… זאת אומרת, מה, אתה אומר לבן אדם, תקשיב, אני אתן לך ערך עצמי גבוה ובא וקונה קורס בזה?

אייל: תראה, וואו, זו שאלה…

ישעיהו: איך אתה גורם לו להרגיש בזה?

אייל: כי למדתי במשך שנים, שנים, שנים, על גבי שנים, התחלתי בהתחלה, לא ידעתי מה אני עושה.

אבל למדתי… להשחיז, ממש להשחיז יותר ויותר את הדרך שאני מסביר את הדברים ואת הדרך שאני מגדיר את התועלות ללקוח או את התהליך,

או להסביר לאנשים את הדברים האלה, כי זה באמת דברים מופשטים.

אני לא מוכר לבן אדם טלפון, אני לא מוכר לו מקלדת, אני לא מוכר לו בית שיכול לראות ולגעת ולהרגיש, זה נמצא שם.

ופה נכנס העניין של השיווק עוד הרבה יותר, כי בשיווק, כשהשיווק הוא נכון, אז גם…

אז ההיכרות הראשונה של הלקוח או של התלמיד, הוא יהיה בסרטונים, בשיווק שהוא יראה.

הנקודה האחרונה שלו, יהיה בסיפורי ההצלחה שהוא יקבל בזכות התהליך שהוא עבר אצלך.

שיווק טוב ונכון ומדויק, בצורה שהיה לי חשוב לבנות אותו, מכינה את האנשים להצלחות הרבה יותר גדולות בקצה הדרך.

ישעיהו: זה משפט מפתח.

אייל: זאת אומרת, היא לא רק מסננת את האנשים, שבאים אליי האנשים הנכונים לי ויותר לדנא שלי,

כי אני לא פונה לכולם, אנשים ראו סרטונים שלי וקראו תכנים, בין נגיד שבועיים לשנתיים, שלוש, ארבע, חמש אפילו.

ישר עליי פעם מישהו שאמר לי, יאללה, אני עוקב אחריך שבע שנים. אז אנשים, כאילו, כשהם מגיעים, הם כבר…

הם גם מחוברים לדנא שלי ושל מה שאני עושה. הם כבר מסונכרנים על ה-אני מאמין, על העקרונות שלי, על התפיסה, על ההסתכלות יותר.

הסיכויים שלהם להצליח בסוף, מכפילים את עצמם בטירוף. זאת אומרת, ויש לנו סיפורי הצלחה, כאילו, ברמת ההזייה.

ישעיהו: ברמת ההזייה. תן לי אחד שניתן לי משהו לצופים.

🔹 סיפורי הצלחה

אייל: בת 44, שבאה פעם לתהליך, ואמרו לה שהתחילה לעשות בדיקות אצל כל מיני רופאים כאלה בארץ, ואמרו לה שהיא לא יכולה להיכנס להריון, כי זהו, איבדה את ה…

זהו, הרכבת כבר יצאה מהרציף, ובגיל 47, אחרי תהליכים שהיא עברה, היא הביאה את הילד הראשון שלה לעולם.

אוקיי? מישהו שהתחיל את הסדנה, עם תאים טרום סרטנים בדם, שהרופאה שלה אומרת לה, אני לא יודע מה נעשה עכשיו, אין לזה טיפול, צריך לחכות, לראות מה יהיה.

סיימה את הסדנה, עשתה בדיקות דם, הכל אצלה היה נקי לגמרי. והיא עשתה בסדנה הרבה שינויים שהביאו לזה שזה יהיה נקי לגמרי, אבל הכל התחיל מזה שהיא האמינה בעצמה.

אם זה בחור בשם אלכס דניאל, שהוא אחד מהאנשים היותר מצליחים היום בתחום ההתפתחות האישית,

בעסקית כזה בארץ, מנטור מאוד מוכר, אז הוא התחיל אצלי, הוא למד אצלי לפני, עוד כשהוא היה ספר,

או רצה להיות ספר בזמנו לפני, יכול היום זה חמש שנים, בערך ארבע, כמעט חמש שנים,

ארבע וחצי, קצת יותר מארבע וחצי שנים. אז זה ככה ממש על קצה המזלג, ויש הרבה הרבה הרבה סיפורים על אנשים, שאנשים יורדים מתרופות פסיכיאטריות,

ואנשים נכנסים להריונות אחרי שנים שהם היו עם בעיות פוריות, ופותחים עסק, וזה בקטנה, כל לפתוח עסק, כל הדברים לזה בקטנה.

ישעיהו: זאת אומרת… השיפור מהותיים זה, אתה יודע, אתה רואה שהבן אדם השתנה מבפנים, ומשהו בגוף שלו עובד אחרת, הבן אדם ממש ממציא את עצמו מחדש.

זאת אומרת שערך עצמי, בסופו של דבר, זה איזשהו סוג של הגשמה, שיכולה לבוא בפן מסוים מהחיים שלך, כל פן שבן אדם בוחר, ובעצם היא מתגברת על מכשול גדול שיש לו שם.

אייל: נכון, יש לו שלושה פנים מרכזיים, יש את הפן של הכסף, יש את הפן של מערכות יחסים, ויש את הפן של הבריאות והאנרגיה.

וכל אחד מגיע כי יש לו איזושהי מטרה מאחד מהעולמות האלה, או משניים מהם או משלושתם.

והעבודה על הערך העצמי היא בעצם שבן אדם לומד שהוא שווה יותר, ואז הוא לומד להרוויח יותר כסף,

כי בסופו של דבר, הכל בחיים זה סחר חליפין, אם אני נותן את זה ככה ממש על קצה המזלג,

סחר חליפין, בן אדם מודד את כמה מגיע לו לקבל לפי כמה שהוא מודד את עצמו.

עכשיו, אף אחד לא לימד אותנו למדוד את עצמנו, זה בסך הכול אנחנו מודדים את עצמנו.

אז רוב האנשים מודדים את עצמם לפי האירועים השליליים שקרו להם בחיים, מערכות היחסים שהם הרסו,

ההחלטות הלא טובות שהם קיבלו, כל מיני טראומות שהם חוו, ואז הם מודדים את עצמם ברמה מאוד מאוד נמוכה,

וגם אם הם יקבלו בן זוג ברמה גבוהה, או מישהו שרצה לשלם להם הרבה כסף, או פתאום תהיה להם אנרגיה,

הם יעשו איזושהי פעולה או כמה פעולות כדי להרוס את זה, כי הם לא רזוננטיים, אין התאמה,

אין ההלימה בין מה שבן אדם מאמין שמגיע לו לקבל, לבין מה שהוא מקבל.

אז ברגע שבן אדם לומד להאמין שמגיע לו יותר, הוא פשוט מתחיל לקבל יותר.

הוא מתחיל לקבל יותר ולהכיל יותר טוב ויותר שפע בחיים שלו. אז זה המהות של המהות של העבודה, לקבל יותר כסף, לקבל יחס הרבה יותר טוב במערכות יחסים שלו,

בריאות ואנרגיה, לתת לעצמו אוכל טוב, אנרגיה טובה, להזין את עצמו בצורה שעושה לו כיף,

להפסיק עם מהרגלים הרסניים שמעייפים אותו, מחלישים אותו, מדכאים אותו, מחביאים אותו.

ברגע שבן אדם לומד להאמין שמגיע לו יותר, הוא פשוט מתחיל לקבל יותר

אייל אברהם לוי

ואז בן אדם הוא הרבה יותר פרודקטיבי, הרבה יותר מייצר, הרבה יותר שמח, הרבה יותר אנרגטי, והוא…

ואז התוצר לוואי של זה, שבן אדם טוב לו עם עצמו עכשיו והוא רוצה שגם לאחרים יהיה טוב,

וזה מה שקורה להרבה מתלמידים שלנו, הם פשוט כבר בשלב שהם רוצים להעביר את זה הלאה, מגן.

כי הם פותרים כל מיני דברים מאוד מאוד הישרדותיים עם עצמם.

ישעיהו: ואז הוא עובר בפירמידת מסלו, לא, לא, מקום שהוא בעצם כבר מתמקשים את עצמה, ואז זה מקום שהוא יכול בעצם נותן לפימנם…

אייל: וה כן, רוצים להיות מנטורים לכל מיני תחומים.

ישעיהו: למרות שאם לישתור אתמה מס, לא? כבר בבסיס הפירמידא, כשאתה מתחיל לתת לאנשים, אז מהר מאוד אתה עושה מעברים הרבה יותר מהירים.

יודעת שכל מי שאיפה נותן למישהו, שזה כולנו, רק רובנו עוסקים בלשכוח את זה רוב הזמן, ולא לזכור את זה שהנתינה היא מה שמייצר את הצמיחה שלך.

אייל: לגמרי.

ישעיהו: אז בסוף, אם אני מסכם בצורה, אני מנסה לסכם את הרעיון הזה, וזה אומר שערך עצמי,

בסוף אתה מבטא ערך עצמי, ואתה מבטא אותו גם באמצעות כתיבה, וגם באמצעות דיבור,

וכמובן באמצעות עשייה, וברגע שאתה בעצם עולה על הדרך שאתה מתחיל לגבש אותו ולבטא אותו בתוך עצמך והחוצה,

אתה כבר עולה על מסלול שאני כמעט רוצה להגיד אין ממנו דרך חזרה לצמיחה וגדילה.

זה בכל מקרה הרצון, וזה בא לידי ביטוי. כי כמובן, כמו שאמרנו קודם, ברגע שאתה כותב טוב, אתה מתבטא טוב, אתה מושך וייב טוב, זה הרעיון מה שקורה.

אייל: נכון, נכון.

ישעיהו: עכשיו… ולגבי תוכן, אגב, כל אחד יכול גם למצוא את המקום שהוא משגשג שם במקום הזה.

עכשיו, אם אתה רוצה עכשיו בעסק שלך ליצור גל של המרות, מה אתה עושה?

אתה עכשיו רוצה לעשות במבצע מכירות להביא X עשרות אלפי שקלים, X מאות אלפי שקלים, מה אתה עושה?

אייל: היום, בשלב שאני נמצא, אני מבין שאני צריך לגדול ולהשתמש בכלים שלא השתמשתי בהם עד היום.

או נגיד, כי היום התוכן האורגני הוא מאוד מאוד קבוע, הוא עקבי.

נגיד, אם זה כל יום עולה פוסט לאינסטגרם, או כל שבוע או כמה ימים עולה סרטון ליוטיוב,

אז הוא מאוד עקבי, אז הוא מייצר גם בעקביות כמות של פניות מסוימת, ובאותה עקביות גם זה מייצר כמות של לקוחות וכמות של הכנסות ברמה מסוימת,

והיום אנחנו רוצים לייצר יותר, אנחנו יכולים פשוט להעלות כל מיני סרטונים קצרים,

אנחנו יכולים לקוחות קיימים, עוד דברים, זאת אומרת, יש הרבה דרכים לעשות את זה.

ישעיהו: אוקיי, זאת אומרת, היום אתה תגיד בעצם לאנשי המכירות, חבר'ה, עכשיו יש לנו מבצע,

תרימו טלפונים לכל הלקוחות שרכשו את זה, הציעו להם את זה, יש לכם יעדים כאלה וכאלה, אנחנו

אייל: יכולים לייצר איזושהי סדנה חדשה, נגיד היום אני מאוד מאוד בפוקוס על פיתוח המחלקה של המכירות אצלנו,

ואני ממש כותב, כבר התחלתי לכתוב ספר מכירות, שהוא כבר עם מאה עמודים, אוקיי, אני לא יודע מי יקרא אותו,

אבל הוא עם מאה עמודים שממש מתארים את כל השלבים של המכירה.

ישעיהו: אני אקרא אותו, אני אשמח לקרוא אותו.

אייל: בכיף, אני אשלח לך.

ישעיהו: אשלח.

אייל: וזה נגיד משהו שאני ממש ממש בתשוקה אליו כרגע, אז נגיד, בום, יש לנו עכשיו מוצר חדש,

אנחנו יכולים לקרוא סדנת מכירות לתלמידים שלנו, שגם ככה אוהבים אותנו, שגם ככה מחפשים כל הזמן ללמוד עוד ורוצים לדעת עוד, אז אפשר ליהנות גם מהדבר הזה.

כי ברגע שבן אדם הוא מתמכר לתוכן שלך, ואז בצורה אורגנית הוא מגיע ולפנות ורוצה לקנות משהו,

הוא כבר הגיע מכור לתוכן, כאילו הוא כבר סביר להניח ירצה עוד דברים גם אחר כך,

כי הוא כבר הגיע בנקודה שהוא מכור לתוכן, הוא לא הגיע אליי מאיזושהי מודעה שהוא לא ידע מי אני,

וככה אמר, וואה, בחור עם זקן, רק שלא יחזיר אותי בתשובה בסדנאות שלו עכשיו וזה, וכאילו, ויש גם כאלה דברים. אז…

ישעיהו: יש הכול.

אייל: יש הכול.

ישעיהו: ואם עכשיו אנחנו… אנחנו מתכנסים לקראת הסיום, יש לי עוד שתי שאלות אליך.

בקרח, שאלה אחת. איזה דברים, אם אתה יכול לתת למאזינים שלנו, שלושה דברים שמבחינתך בביזנס או בכתיבה הם game -changers?

תדע, איזה דברים שאתה עושה זה… אין, דברים פה מתחלפים, משתנים, עובדים את המורפוזה.

אייל: יש לך שאלות טובות.

ישעיהו: תודה, תודה.

אייל: בביזנס או בכתיבה? זה שתי כיוונים קצת שונים, תגיד לי… מה שאת…

ישעיהו: תראה, הפודקאס הזה עוסק בכתיבה.

אייל: כן.

ישעיהו: אבל אני לא אכתל על האמת אם אני אגיד שחלק מאוד ניכר מהתוכן, הוא ביזנס, חלק להצליח יותר.

עכשיו, אני רואה אותך, אתה… סיפור ההצלחה של החיים שלך. מה שתיארת מההתחלה ועד עכשיו.

🔹 מדירה שבורה להצלחה

אייל: זה קטע, כי עכשיו בדיעבד שאתה אומר את זה, הכל התחיל מכתיבה של חזון.

זה הדבר הראשון שהייתי כותב, כשהייתי באיזו דירה שבורה בבני ברק, קומה רביעית,

בלי מעלית, מתקשרים אליי מהבנק כל יומיים, כי הצ'ק לא עבר ועוד שנייה זה, והבעל הבית שלי החליף את המנעול של הדירה,

ולא יכולתי להיכנס, כי לא עמדתי בתשלומים של השכר דירה, ותקופה…

עזייתית ברמה המלחיצה והשלילית שלה. אבל מה שעשיתי אז המון, זה לשבת בלכתוב איך אני רוצה שהחיים שלי יראו, ואיך אני רוצה, באיזה מקום אני רוצה להיות בחיים שלי.

והכתיבה כאילו פתחה לי איזה צוהר להסתכל על אפשרויות, שממקום ההסתרדותי שהייתי בו לא יכולתי לראות את האפשרויות האלה.

ישעיהו: אני הסתכלתי על זה, והיה נראה לי שעשית מעבר נורא נורא גדול.

זאת אומרת, מדירה שבורה בבני ברק, לחיים שלא נראים לי כל כך שבורים כרגע.

עוד לפי מה שאני לא הכרתי אותך בבית, אבל זה מה שנראה. וזה נראה מעבר קסמי, זה נראה שאיזה כוח על, הביא אותך, כמו שנאמר, על כנפי נשרים אדירים,

איזשהו כוח הביא אותך, נתן לך את העוצמות הביטי הרגילות לעשות את המעבר הזה, ואני טועה פה,

מה היה חלק של אשתך בזה, שעכשיו תיכול ל… כל בקשתו אני אעביר לך כוס מים.

כי זה נראה שהיה פה מעבר נורא גדול, באופן יוצא דופן.

אייל: אוקיי, אז תגידי רגע, קודם כול תודה על התיאורים המעצימים, אני…

אתה מעלה לי את הערך העצמי שלי, שייר. שמח שכך. אני אומר…

אתה שואל בעצם איך הקשר שלי עם אשתי השפיע על ה…

ישעיהו: זה לא ממש מה ששאלתי, מה ששאלתי, תראה, טענית על זה, גם העיסוק שלך, הוא ביצירת ערך עצמי גבוה, זה העיסוק שלך.

כן. אני פשוט מנסה להבין ולפצח דבר שאולי אי אפשר להבין ולפצח אותו.

איך אתה בפרק זמן יחסית קצר, הפכת מבן אדם…

אייל: זה לא כזה קצר, אנחנו מדברים על… 12 שנה.

ישעיהו: 12 שנה זה קצר. להפוך מבן אדם שבקושי מגרד שכר דירה לבין אדם שחי הצלחה, משפחתית, כלכלית, עסקית.

כן, זה קצר, לדעתי, להבנתי. אבל בלי שום קשר, מעבר הזה קרה. אז זה לא יכול לקרות גם תוך שלוש שנים, או תוך שנתיים, או תוך חמש, בסדר?

מה, אני מנסה להבין, מה… מה נעת הבסיס? מה זה?

זה מקום שהיית כל כך אומלל שהיית חייב להתברוך מזה, או הייתה לך שדפנה, קיטו, גם וגם רון.

אייל: גם, אבל הבסיס, זה היה שלושה משפטים ששמעתי מג'ים רון. שלושה משפטים.

המשפט הראשון היה, בשביל להרוויח יותר, אתה צריך להיות יותר. והמשפט השני היה, הצלחה זה דבר שאתה מושך אליך, על ידי הבן אדם שאתה הופך להיות.

והוא אמר, אם תעבוד בעבודה שלך, אתה תרוויח מזכורת, ואם תעבוד על עצמך, אתה תרוויח הון.

והוא פשוט ניסח את זה, וכאילו, מי שרוצה ללמוד איך לנסח דברים, שהקשיב לג'ים רון?

כאילו, ג'ים רון, אני לא יודע אם, עד היום, אנשים לא יודעים להתנסח, הבן אדם הזה הוא מאסטר בלהתנסח.

וגם להקשיב אגב לאנשים כאלה שהם בעלי יכולות של רטוריקה פנומנליות, וללמוד מהם, ולהיות מוקסם מהתיאורים שלהם, וההסברים שלהם, והכישורים שהם עושים.

ישעיהו: מי אתה מונה שם ליד ג'ים רון? זה בעלי רטוריקה. את מי אתה מונה לצד ג'ים רון בבעלי רטוריקה פנומנלית?

הנה הקוסם-מיין… פאונקתי בקוסם-מירינה, שג'ים רון אעשיה, אמרת? את מי אתה מונה לצד ג'ים רון בבעלי רטוריקה פנומנלית שאתה אוהב להקשיב להם?

אייל: וואו, אני אגיד לך, פעם אני לא ידעתי לדבר, כילד הייתי ממש, עד גיל עשרים ופלוס,

הייתי יושב עם אנשים ושותק, לא ידעתי מה להגיד, התביישתי לדבר, זה היה הצד הכי חלש אצלי.

ועד שנכנסתי לעולם של השיווק הרשתי, זה כאילו שם דברים נפתחו, ועוד קצת מלפני זה,

אבל בעיקר, רציתי את זה ממש, והתחלתי אפילו לקרוא ספר של אריסטו, שנקרא רטוריקה,

ספר שמדבר על רטוריקה, ותמיד אנשים שהם כאילו, שוב, דיברו בצורה, בצורה מסוימת, זה ממש כאילו וואו, זה היה לי וואו.

וגם התבטאו, אגב, להביא את זה לכתיבה, זה עולם בפני עצמו. זאת אומרת, זה משהו מאוד מאוד חשוב.

אני, כשאני כותב, אני כותב כמו שאני מדבר. אני גם לא מנסה כאילו לסדר את זה מחדש.

אני שוב, משתדל שזה יהיה כמה שיותר טבעי. אבל אם אני חושב על עוד אנשים, אז טוני רובינס הוא גם כן, הוא היה תלמיד של ג'ים רון, אז הוא המשיך את העניין.

ואני לא יודע אם היה עוד מישהו שממש הייתי יכול להגיד, זה הבן אדם, אבל היה הרבה קטעים של הרבה אנשים שמהם לקחתי כל מיני דברים.

אבל כאילו, ג'ים רון, וואו. כאילו, וואו. הוא יודע איך להתנסח כמו שאף אחד אחר בעולם שאני שמעתי לפחות, לא יודע איך.

ישעיהו: מדהים. אז אחד הדברים, אתה אומר, אחת המתנות זה ללמוד להתנסח.

כן, איזו עוד מתנה אתה יכול להגיד, לתת לאנשים?

אייל: העניין הזה של החזון. לשבת ולכתוב, נגיד, אם אני נמצא בעסק מסוים, אבל אני רוצה שיהיה במקום אחר, אם יש לי יכולת מסוימת שכרגע אני קצת אילם איתה,

אז לשבת ולכתוב איך החיים שלי יראו כשאני אהיה מאסטר ביכולת הזאת, או כשאני אהיה מאסטר בעסק שלי, או כאילו, שנייה, לאן אני הולך?

בן אדם חייב, חייב, חייב, חייב שיהיה לו איזשהו ויז'ן, איזשהו עתיד מסוים שהוא יוכל להראות לעצמו את הדברים.

ישעיהו: כן. ומה הדבר השלישי, המתנה השלישית?

אייל: וואו, השאלה, יש הרבה הרבה דברים. תראה, זה גם, אתה יודע מה?

זה גם סיימסיימפ. זה גם לאהוב אנשים וגם לדעת למכור. שזה דברים שבאים ביחד.

כי כשאתה מציע למישהו משהו מתוך זה שאתה אוהב אותו, הוא לא מרגיש אתה מנסה למכור לו משהו,

הוא לא מרגיש אתה מנסה לתחוף לו עכשיו איזשהו משהו, אתה באמת מאמין שהדבר הזה יכול לעזור לו,

אבל לדעת למכור מתוך מקום שאתה יודע שהצד השני צריך את זה, יותר ממה…

גם אם אתה צריך את הכסף שמה שתמכור לו, הוא צריך את זה יותר ממה שאתה צריך את זה, ובסוף שניכם תרוויחו. מאוד חשוב, מכירה זו אהבה.

ישעיהו: מכירה זה ממש ממש ממש. רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא, רגע לפני המתנה אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר מלקוחות מדויקים יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא התחייבות, פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il,

yeshmarketing.co.il, ללשונית ייצור קשר ושלחו לי הודעה.

והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים לצפונה שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב,

שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים יצירות קופי שמכרו באותם סכומים של הקופירייטרים הטובים בעולם כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית,

כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים. איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציה של ספוטיפיי,

לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד contact@yeshmarketing.co.il.

המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט. צרפו צילום מסך ושלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב ומכירה.

תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה ישעיהו ריבּ, קופירייטר