פרק 74. מעסק לשלושה עסקים, מעובדת אחת ל 19, בפחות ופחות זמן. עם דנה מליניאק

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

⬆ חזרה לנושאים

🎙️ 0:00 – אומדן סיכונים לפני כניסה לפעילות חדשה, כולל מחקר שוק – עפ"י דנה

💡 בקצרה: הפרק נפתח בקטע מהשיחה על מחקר שוק לפני פעילות חדשה, ואחריו הפתיח של הפודקאסט. ישעיהו מציג את דנה מליניאק, והיא מספרת על העסק שלה ועל התוכנית הראשונה שבו.

ולפעמים את פשוט לוקחת איזושהי פעילות, אומרת, אני עכשיו רוצה לנסות, יש פעילות איקס,

לא יודעת אם זה יצליח, לא יצליח, אני עכשיו רוצה לנסות, האם יעבוד, לא יעבוד, האם יש לך דבר כזה,

את לוקחת פעילות מסוימת, זאת אומרת, עכשיו אני אנסה, אני אקצה איזה איקס שקלים,

איקס זמן, בסוף הזמן, וואי זמן, בסוף הזמן זה אני אחליט, לחיים או למוות.

זה קורה לך? ככה, לא, ככה, קצת אחד מגדים, אני תמיד עושה מחקר שוק, אני לא באה אף פעם ושמה כסף,

כאילו, על משהו שאתה יודע, לבדוק אותו, אלא אני קודם בודקת את השטח, אז תראה, כשעברתי למוצר הראשון שלי,

של המאושרים, של המשפחות, אז באתי אחרי מאות משפחות שליוויתי, אז ידעתי בדיוק איך לעשות את זה,

זה כן, אני חייבת להגיד שזה קצת מדרגה מחשבתית מאוד קשה, זאת אומרת, זה היה חלק קשה בעסק שלי,

שהיה לי קשה לעשות אותו, ועד שכבר באמת לא היה לי מקום וזמן, אז לא עשיתי אותו,

כי מאוד חששתי מהמעבר הזה שאני עובדת איתך אחד על אחד, ואני יודעת בדיוק מה אתה צריך לי עכשיו לעבוד עם עשרה אנשים, או עשרים, או מאה.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל המתחרים.

אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים, שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.

🔹 היכרות עם דנה

ישעיהו: אהלן דנה, מה קורה?

דנה: טוב, מה נשמע? תודה שזמנת אותי, איזה כיף.

ישעיהו: אפילו באיטליה הרחוקה, לא סתם.

דנה: באיטליה הרחוקה? בטיילנד הרחוקה עוד יותר.

ישעיהו: בקרוב אני מניח, השמועות אמרות, אני מניח שזה יקרה בקרוב, אבל רק הרבה יותר מזה.

דנה: לגמרי.

ישעיהו: אז אנחנו מקיימים את מחלקת חול, אצל השיווק יד החווה חורחו.

דנה: כן, זה נראה כמו תוכניות ארוכות טווח.

אני תמיד אומרת שאתה לא יודע לעשות תוכניות ארוכות טווח, כי אלוהים צוחק, אז אני אומרת שנה עם אופציה להערכה, נראה איפה החיים יוביל, הוא לא יודע, אתה יודע.

ישעיהו: זה מעניין, כי בסוף כשיוצאים מארץ, אז עולות כל מיני שאלות, אנשים שאלו אותך, אתה יורד?

אז אני מצאתי לתשובה שאני חושב שהיא סוג של מקורית, קודם כל אני אומר אני עולה, אני עולה לאיטליה, ואני ממשיך משם, אני מייסד את עליית איטל מילאנו הראשונה.

אז זה סוג של כאילו, נתת לקופי רייטר, נתת לי שאלה פשוטה, מה אתה רוצה? יש לי תשובה פשוטה.

דנה: אז אני אומרת שנה עם אופציה להערכה, זה גם נשמע טוב, לא? כקופי רייטר.

ישעיהו: זה נשמע טוב, ויש עוד תשובה לרביך, שאומרת קרוטיס לכיוון אחד.

דנה: אה, זה אכן ככה עשיתי אגב.

ישעיהו: כן, כן, כן, מה, ברור. עכשיו אנחנו, האמת שלקחנו לשני כיוונים ככה, אנחנו צריכים לחזור לקחת את הכלבים,

עם כל מיני סיפורים שלא ניכנס אליהם, אבל אני רוצה רגע להציג אותך לקהל שלנו ששייבים,

אז דנה מליניאק, אימא יחידנית לשתי בנות, מתגוררת בכברי בצפון, נשאר לדעה הזה שם בגליל, בגליל העליון.

דנה: בגליל המערבי.

ישעיהו: המערבי, טוב. מה שנקרא קרוב לים. עם תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת חיפה, תואר שני במנהל עסקים, גם מאוניברסיטת חיפה.

הייתה לך קריירה הנפחת, יש את קבע בכל הים, זה מאוד לסימני שאלה, כי גם אני הייתי בקבע בכל הים.

עורכת דין אזרחית ומנהלת מרכזי פיתוח קריירה, וזה סוג של הוביל אותנו לעכשיו, תכף נראה את המסע.

את המסע שלך בפרופ' כלכלי התחלת ב-2015, והבנת שיש דרך אחרת להתקדם כלכלית.

אני לא רוצה לקרוא מה זה, אני רוצה שתסבירי קצת להתמיד את הרקע, ספרי על ה…

כי זה מאוד מסכן בייחוד לאור הכמה מילים שהחלפנו בשיחת מבוא, והמעט שאני יודע עלייך,

כי היום את הקמת, אני לא יודע אם לקרוא לזה בהתחלה, באמצע או בשלב מתקדם, של עסק שהוא רב זרועי.

דנה: נכון.

ישעיהו: אז אני מאוד אשמח לשמוע ממך על זה, כאילו מה יש היום בעצם, ואיך הגעת לזה? זה נורא מסכן.

🔹 מה יש היום בעסק

דנה: טוב, הדרך לא הייתה כל כך פשוטה, אתה יודע, זה לא מ-A ל-B, זה היה כזה A, B, C, כזה כל מיני כאלה.

כן. חוזר ל-A וחוזר לזה. אבל בגדול היום יש לי, אני בעלים של חברה, ויש לי בעצם שלושה תוכניות, שמלוות אנשים בכל מיני צמתים של החיים,

יש לי את התוכנית שלי הבסיסית, שכבר רצה כמה שנים, שנקראת מאושרים, ובעצם משפחות עוברות תהליך כלכלי,

כי אני מאמינה, שכל אחד יכול לשפר את מצבו הכלכלי, ולא משנה איפה אתה בא, בין אם יש לך נכסים,

בין אם אתה בחובות, בין אם כל דבר שבאמצע, אתה יכול לשפר את מעמדך, מאיפה שאתה נמצא,

אז זו תוכנית שרצה בעצם, שהיא סוג של היברידית, כלומר מרכז הידע אצלי, ומנטורים מתאמים, מלווים באופן אישי, משפחה, משפחה.

אני מאמינה, שכל אחד יכול לשפר את מצבו הכלכלי, ולא משנה איפה אתה בא, בין אם יש לך נכסים, בין אם אתה בחובות

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

🧩 5:00 – 3 הפעילויות העיקריות בעסק שיש לדנה היום

💡 בקצרה: דנה מתארת את שתי התוכניות האחרות: ליווי עסקי והכשרה מקצועית לשינוי קריירה. היא מספרת גם על הצוות שעובד איתה, עם מנהלת תוכניות, עוזרת אישית וקמפיינרים קבועים.

דנה: יש לי תוכנית של ליווי עסקי, להיות איש אחד, one woman's show מה שנקרא, לחברה,

חברה שמעסיקה היום עובדים, ומנטורים וכולי וכולי, אז בעצם יש לי ליווי עסקי, והדבר השלישי זה שאני כבר,

מחזור רביעי תכף יוצא לדרך, שאני בעצם מלווה אנשים, בשינוי קריירה, זו בעצם הכשרה מקצועית,

שבה אנשים בדרך כלל שכירים, או בעלי עסקים אחרים, אבל לרוב זה שכירים, שרוצים לעשות שינוי קריירה,

רוצים להיות מנטורים כלכליים, מעמנים כלכליים כמוני, בין אם זה לקראת הפנסיה, בין אם זה כעבודה נוספת,

בין אם זה שיפטינג בעבודה, כמו שאני עשיתי, מכל מיני סיבות, וזה בעצם שלושת הזרועות היום,

שהעסק שלי עושה, כמובן יש לי צוות שעובד, יש לי מנהלת תוכניות, ויש לי עוזרת אישית,

ויש לי בעצם קמפיינרים קבועים, כמו שבניתי איזשהו צוות, עם סיסטמים, עם הכל שבעצם רץ.

ויש לי בעצם קמפיינרים קבועים, כמו שבניתי איזשהו צוות, עם סיסטמים, עם הכל שבעצם רץ

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

🔎 6:12 – מבנה הצוות

💡 בקצרה: ישעיהו מספר שהוא חוקר היום תקרות זכוכית ושהוא יודע לנהל ואוהב לנהל. דנה מבחינה בין מנכ"ל לבין בעלים ויזם של עסק.

ישעיהו: קודם כל תודה על הידע הזה, זה מאוד מאוד מעניין אותי, כי אחד הדברים שאני חוקר היום, זה תקרות זכוכית.

אני בתור בן אדם, שבשלוש שנים האחרונות, אחרי שהיה לו עסק עם שלושים עובדים, וניהל מערכת וכו' וכו' וכו',

היה במערכת, פחות ניהלתי, אני בתפקיד המנכ"ל לאחרון שלי, עשיתי ב-2004, ואז הבנתי שאני לא רוצה להיות מנכ"ל,

אבל אני חושב שמאז עברו זה יומיים שלושה, אז אולי דברים השתנו, מתחיל לגרד לי בעצמאות, וגיליתי שאני יודע לנהל ואוהב לנהל.

דנה: אני הייתי רוצה להפריד רגע בין הדברים, סליחה שקטעתי אותך, ואני חושבת שזה רגע הבחנה חשובה,

אני גם הייתי בתפקידי ניהול, אמנם לא מנכ"ל, אבל די מנכ"לית של המקום שאני הייתי,

ואני חושבת שהעסק הזה, שאתה בעלים ויזם של העסק שלך, זה שונה ממנכ"ל, כאילו אני גם מנכ"לית היום בעסק שלי,

אבל אני גם יזמית ובעלת העסק, זאת אומרת יש פה איזשהו ניואנס, אני

ישעיהו: חושב שיש לנו אינפלציה של דברים ששווה לדבר עליהם היום, יש לנו פה מספיק לרעיון מורחב,

פלוס פלוס פלוס, יש מצב, אני רוצה רגע להבין, כי מאוד מעסיק אותי רגע הנושא של תקרות זכוכית,

מתי מצאת בפעם הראשונה, שאת נתקלת בתקרת זכוכית, ומה עשית עם זה?

אני רוצה רגע להבין, כי מאוד מעסיק אותי רגע הנושא של תקרות זכוכית

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🧱 7:36 – התנגשות ראשונה בקריירה בתקרת זכוכית, ומה עשתה

💡 בקצרה: דנה נתקלה בתקרת הזכוכית הראשונה כשהייתה שכירה. היא ניהלה פעילות גדולה, הרגישה שהשכר לא מתאים למה שהיא נותנת, והבינה שרק כשזה יהיה לביתה היא תרגיש שזה בפרופורציה.

דנה: אז קודם כל נתקלתי בזה בהיותי שכירה, בגלל שאני טיפוס יזמי שגיליתי את זה יותר מאוחר,

אז תקרות הזכוכית באו מזה שרציתי לעשות דברים, רציתי לפתח דברים ולפעמים היו לי תקרות זכוכית שם,

למרות שבתפקיד האחרון שלי, או כמעט בין האחרונים שהייתי מנהלת מרכזי פיתוח קריירה,

אז בעצם שם היה לי יד חופשית, כי המנהלים שלי ישבו בירושלים ואני ישבתי בצפון,

ועשיתי באמת המון המון דברים, וכך גם גיליתי שאני אוהבת את זה, אבל התקרת זכוכית שהפפה אותי בשכיר שלי,

זה היה השכר, זאת אומרת ניהלתי באמת אופרציה גדולה, והרגשתי שזה לא, כלומר אם הייתי מנהלת את זה שלי,

אז הייתי מרוויחה שם הרבה מאוד כסף, ובעצם הרגשתי תקרת זכוכית מבחינה הזאת, אז תקרת הזכוכית הראשונה זה היה בהיותי שכיר,

כי כאילו מיציתי את העניין הזה, כלומר אוקיי אז יכולתי לעבור לאיזשהו תפקיד קצת יותר בכיר,

עם שכר יותר גבוה, אבל הרגשתי שאני כל כך נותנת את כולי, שתמיד זה לא יהיה בפרופורציה,

ורק כשזה יהיה לביתי, רק כשאני אביא הביתה את מה שאני עושה, רק אז אני ארגיש סובה בדבר הזה,

ולא ארגיש את תקרת זכוכית, זה היה פעם ראשונה, פעם שנייה שהרגשתי את זה, רגע בואי נדבר שנייה על נפחים,

באותו זמן את ניהלת הרבה אנשים, זאת הייתה תקרת זכוכית, או כאילו איך זה התבטא?

ורק כשזה יהיה לביתי, רק כשאני אביא הביתה את מה שאני עושה

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

💼 8:41 – מתי ולמה נחת האסימון של "לעשות לביתי" במקום להיות שכירה

💡 בקצרה: דנה מסבירה למה לדעתה שכיר אינו בטוח יותר מבעל עסק, ומספרת שפוטרה בגיל 42 כשסגרו את המחלקה. תקרת הזכוכית השנייה הייתה מחסום הזמן בליווי אחד על אחד.

דנה: לא זה התבטא בזה שהבאתי את המקומות שניהלתי, בשנים האחרונות בהיותי שכירה, להישגים מאוד מאוד גדולים,

כלומר לשותפויות גדולות, להכנסת כספים מאוד גדולה, לגיוס משאבי מאוד מאוד גדול,

ובעצם זה לא מתרגם אצלי במשכורת, כלומר אני יכולה לעשות רבע מזה ולקבל אותו שכר,

ואני הבנתי שאני, זה עושה לי סוג של תקרת זכוכית, כי כאילו אם הייתי במגזר הפרטי,

על היכולות שהפגנתי שם, הייתי מכניסה הרבה מאוד כסף לחברה, אם היא הייתה שלי, ושם זה הייתה תקרת זכוכית מחשבתית,

של להבין שאתה יודע, השכר שלך נקבע, וזהו, אז אתה יכול לעשות משא ומתן, אז אני אלה בעוד כמה אחוזים, אבל זה לא באמת מה שרציתי.

ישעיהו: ומה עם הצד של הסיכונים, בתור שכירה זה הפלוס, אין לך סיכון, לכאורה אין לך סיכון.

🔹 האם שכיר בטוח יותר?

דנה: זהו, זה משפט שאני ממש ממש מתנגדת לו, אני חושבת שהוויה הזאת היא לחשוב, ששכיר זה משהו בטוח,

ועסק זה משהו לא בטוח, בעיניי זה הפוך לגמרי, אני אגיד גם למה, כי אגב, אני זה מה שקרה לי,

בגיל 42 אני בעצם פוטרתי, לא כי לא הייתי עובדת טובה כמו שאמרתי, הייתי עובדת מעולה והבאתי דברים וזה וזה,

אבל החליטו שאין תקציב וסגרו לי את כל המחלקה, בעצם סגרו את המרכז פיתוח קריירה,

ואמרו לי אם את רוצה תשארי להיות רכזת, אז זה לא התאים, אז בכלל לא היה תלוי בי ובהתנהלות שלי,

אז לגמרי חוויתי מה זה לא יציב, ודבר שני, בעיניי כשאתה בא על עסק, ויש לך כבר סיסטמים,

ויש לך כבר לקוחות, ויש לך איזשהו קדר של לקוחות מסוים, אז זה כבר לא באמת משנה,

נניח סתם דוגמה, אם אני כנגיד יועצת כלכלית, נניח ואני מצליחה לייצר כל חודש, נניח חמישה ליוויים פרטיים,

אוקיי, זה בממוצע סביב הכנסות של 25 אלף שקל, פלוס מינוס, אז אני אומרת, הלקוח השישי או השבעי,

הוא כבר לא יכול להחזיק אותך, בעוד שהמנהל שלך במקום העבודה, יום אחד לא בא לו עליך,

ואומר לך ביי, אז בעיניי זה לא נכון לחשוב ששכיר זה מקום קבוע, וגם המציאות מלמדת,

תשמע, שוק השכירים היום, הקריירות היום, אנשים מחליפים איזה 14-16 מקומות עבודה,

בתקופת הקריירה שלהם, אז זה ממש לא נכון, מצד שני עסק שנבנה טוב, הוא בהחלט יכול להוות משען,

ואני כבר בעלת עסק לא מעט שנים, ובשלוש שנים האחרונות אני חברה בע"מ, ולגמרי יש לי משען כלכלי מהדבר הזה,

אני צוברת כספים בצד, אני מרגישה הרבה יותר בטוחה כי זה תלוי בי, אם דנה תעבוד,

דנה תביא, לא תלוי באף בוס שיבוא ויגיד וואלה לא בא לי יותר עליך, או על המחלקה או לא משנה מה, אז אני מחזיר

אם דנה תעבוד, דנה תביא, לא תלוי באף בוס שיבוא ויגיד וואלה לא בא לי יותר עליך

דנה מליניאק

ישעיהו: אותנו, אני לא יודע אם חוט שדרה של רעיון, אבל זה מה שמאוד מעניין אותי, זה תקרת הזכוכית,

מה הייתה תקרת הזכוכית הבאה, תראי מה שקרה בעצם, לפי מה שאתה התחלת בעסק אחד, כמה זמן היה עסק אחד?

🔹 תקרת הזכוכית השנייה: מחסום הזמן

דנה: העסק הזה, והוא בהתחלה היה העסק של ליווי אחד על אחד, כמה שנים, והנה תקרת הזכוכית השנייה,

שאלת אותי אז אני ספר אותה, תקרת הזכוכית השנייה היא מחסום הזמן, לא יכולתי לקבל יותר לקוחות חדשים,

היה לי כבר יותר מדי פגישות, יותר מדי ימים דפוסים, ואז הרגשתי תקרת הזכוכית הבנתי,

שזה הם העבדתי את מסגרת הלקוחים שלי, ובכך גם באה הכנסה שלי שופר, ולא יכולתי לקבל לקוחות,

מה גם שגם לא היה לי חיים באיזשהו שלב, זאת אומרת זה פגעת,

ישעיהו: אבל ההכנסה הזו שהכנסת באותו זמן, את יכולה לומר, אני שואל ככה, מ-1 עד 10, כמה היית מרוצה ממנה באותו הזמן?

דנה: תראה, הייתה לי הכנסה טובה, הייתה לי הכנסה שקרה מעשרות אלפי שקלים, אבל ידעתי שוב שביכולות שלי אני יכולה הרבה יותר,

ולימים אני יכולה להגיד לך שהבנתי שאני רוצה להשפיע על הרבה יותר אנשים, זה כבר לא סיפק אותי לעבוד אחד על אחד,

אבל ידעתי שאם אני אעבוד באותו זמן עם 100 אנשים, מה שלימים עשיתי, בקורסים שהם דיגיטליים,

עבדתי עם 100 משפחות בו זמנית, ידעתי שאני משפיעה על 100 משפחות,

ישעיהו: זה עשה לי טוב. מה זה משפיעה? אני רוצה לסתכל עלייך מבחינה אישית, לא מבחינה מערכתית, דיברנו רגע מבחינה מערכתית,

כמה מילים על מבחינה מערכתית, תקרות זכוכית וכל העבודה, אז אני רוצה רק להכנס לאף אחד לעולם של דן,

עולם שהוא יותר אישי כי, כי בסוף בטח אף שאת אומרת אני העסק, ואת אומרת זה בצורה די מפורשת,

האישי והמקצועי והמנהלתי הם יכנסים טוב טוב לאותו בן אדם, זה בלתי נפרד אבל את מדבר על זה בצורה מאוד נוספת.

⬆ חזרה לנושאים

🌱 13:14 – איכויות הניהול שעזרו לה לפרוח

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איזה כישורי ניהול הפכו אותה למנהלת טובה. דנה אומרת שהעובדים שלה תמיד לא רצו לעזוב, כי שיטת הניהול שלה היא להצמיח אנשים ולתת להם לטעות וללמוד.

ישעיהו: כשאת היית מנהלת טובה, איזה איכויות היו שם שהפכו אותך למנהלת טובה?

מישהי שלוקחת מרכז לפיתוח קריירה ועושה פי ארבע ממה שחלמון אומר שתעשי או משהו מהסגנון הזה.

דנה: מנהלת טובה, בוא נגיד את זה קודם כל, כשאתה אומר לי מנהלת, השאר אני חושבת על העובדים שהיו תחתיי, אוקיי, בפועל העובדים שהיו תחתיי תמיד לא רצו לעזוב, למה?

כי שיטת הניהול שלי וגם היום בעסק שלי, היא שיטת ניהול להצמיח אנשים, כלומר אם יש משהו שאני לא,

אולי אגב לרעתי אולי יתר לא מה שנקרא, זה שאני לא ריכוזית, אני לא משתלטת על העבודה,

אני לא ריכוזית, אני לא אומרת אני עושה את זה הכי טוב, אז לכן זה יישאר אצלי, אני ממש לא בקטע הזה,

אני גם חושבת שזה לא נכון, ואני מעדיפה שהעובד שלי או העובדת שלי יטעו גם, אוקיי,

במחיר, אפילו היום שזה מחיר של העסק שלי, אז כן גם יש טעויות שעולות לפעמים לא מעט כסף לעסק ואני מעדיפה שהם יטעו פעם אחת,

אבל, בלבד שהם למדו מזה, וכמובן זה העובדים שיש לי, שהם למדו מזה והם ממשיכים מלאה כי אם אני הייתי עושה את הכל בעצמי, לא הייתה שום למידה פה.

ואני מעדיפה שהם יטעו פעם אחת, אבל, בלבד שהם למדו מזה

דנה מליניאק

ואני חושבת שזה מאוד מאוד חשוב, אז תמיד העובדים שלי הרגישו שאני מצמיחה אותם,

וזה היה לי מאוד מאוד חשוב, תמיד להצמיח את העובדים, אפילו הייתה מתחילת דוגמה נורא זויה, בסדר? אולי יהיו עוד אנשים שהתחברו לזה.

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 14:30 – נשק סודי לפיתוח אנשי צוות: חופש

💡 בקצרה: דנה מספרת איך היא דואגת לרווחת העובדות שלה, כולל סוף שבוע לעוזרת האישית, ומסבירה שכשיש עומס צריך להוריד הילוך. אחר כך היא מונה מה היא לוקחת מהניהול לעסק: אינטואיציה לגבי אנשים וחשיבה סכמתית.

דנה: יש לי למשל שתי עובדות שאני מאוד מאוד אוהבת, בצוות שלי, מנהלת התוכניות והעוזרת האישית,

ממש אבל, כאילו באמת בכל שעה, בכל זמן, בשבת, לא יודעת מתי, היא מאוד מאוד דדיקטית לעבודה ואני תמיד מעודדת אותה,

לצאת לחופשה למשל, עד שלמשל, הוצאתי את העוזרת האישית שלי, דיברתי עם בעלה, הוצאתי אותה לסוף שבוע,

כי היא לא לוקחת אף פעם חופשה, אוקיי? ובעיניי, זה חלק מהיותי מנהלת, כי לי אכפת בסופו של דבר הרווחתה האישית, עכשיו זה אולי שמע למישהו כאילו אה איזה פלצנית היא,

אבל זה ממש לא ככה, כי בעיניי זה בסוף יורד לטעויות בעבודה, לשחיקה בעבודה, בסוף זה פוגע בה הכל ובסוף אני גם לא רוצה שהיא תשנא את העבודה.

כי אני לפעמים בעסק שלי, אגב, אני בטוחה שאתה מכיר את זה גם, לפעמים אתה כל כך עמוס, אתה אומר וואלה, מה אני צריך כל החרא הזה?

כאילו הוא מתחיל לשנוא את העסק. לפעמים אתה קם בבוקר, יש לך קובץ לקוחות, כולם רוצים את הנתח שלהם עכשיו ומיד.

בצדק, הם לקוחו את הצד הפתיד שלהם לרצות עכשיו ומיד. וכן, אין לך אוויר בריאות.

ואתה שואל את עצמך, אני יודע לשאול אותך.

ישעיהו: תקרת זכוכית, אז עכשיו אני רוצה אולי לעבור.

🔹 מה עושים כשאין אוויר לנשום

דנה: אבל אגב, אני אתן לך גם פתרון לזה, כי בוא נתן להם גם ערך למי ששומע את זה.

כשמגיעים למצב כזה, אפרופו בעיניי, של באמת מצב שאין לך אוויר בריאות, אני יודעת לתכנן את זה מראש וגם לקחת את זה אם זה לא מתוכנן מראש,

זה להוריד את הרגל מהגז וכן להוריד הילוך בעסק.

זה להוריד את הרגל מהגז וכן להוריד הילוך בעסק

דנה מליניאק

כלומר, אם אני אחרי קמפיין מאוד מאוד לחוץ, וחודש הייתי ככה בשיחות מכירה וקמפיין ובלה בלה,

אחרי זה, או שיש חופשה או שאני יוצאת למשהו שמעניין אותי, זה מה שלא קרה עם העובדות שלי, אוקיי?

אז זה מה שאני רוצה לומר, כשאתה מרגיש ככה, אוטומטית תוריד את זה, כי אתה סתם לא יעיל, אתה סתם תעשה טעויות עסקיות וחשוב, זה פשוט חשוב גם לאהוב חזרה.

שוב, להתגעגע אל העסק שוב, מה שנקרא.

ישעיהו: כן, לגמרי. במקרה שלי זה מאוד נחמד, כי מספיק שאני מוציא את הרגל מהדרך ואני כבר יוצא לטיול באיטליה, אתה יודעת.

כמו שקרה אתמול, טיול באיטליה, עוד טיול באיטליה, ועוד טיול באיטליה, זה נחמד, זה איטליה ה…

איך אומרים? יש את העניין של החיים היפים, כי באמת האיטלקים יש להם קטע, של מה שאנחנו רואים כדבר,

כמו שאת מדברת, לצאת לחופשות וזה שזה אפשרי, נאמר, איטליה זה לא אפשרי, זה כאילו, זה הדבר.

אין, כל הכבוד, אנחנו הרבה יותר הייתי אומר, שיגיעים תחרותי משהו, מה שאני חווה באיטליה, ואני פוגש בו די הרבה אנשים, וזה באמת כללי.

לא הכל לטובה, לא הכל לרע, כמובן, אבל זה. אז תיקח לי את הבעיה שלך.

קודם כל, שנייה. סליחה, אני קצת מיערתי. אמרנו, איכויות שלך כמנהלת.

אז את אומרת שמאוד אכפת לך מהעובדים ואת דואגת לרווחה שלהם, כן?

מבחינת איזה דברים שאת לוקחת מהניהול שם, לניהול שאת עושה היום בעסק שלך, איזה דברים היית אומרת שאת לוקחת יותר ואת משתמשת כאדם שעשה מעבר מאוד משמעותי?

מה ההבדלים בכלל?

🔹 מה לוקחים מהניהול לעסק

דנה: אז אני אגיד, אחד הדברים של איכות שאני לוקחת איתי, זה יש לי אינטואיציות מאוד חזקות לגבי אנשים, אני משתמשת בזה המון.

גם כשהייתי פוגשת צווקים, לקוחות, וזה בהיותי שכירה.

עם מי לעבוד, עם מי לא לעבוד, וכל הדברים האלה, גם עם מי לגייס, כאילו אתה יודע, לאורך השנים אתה מגייס הרבה אנשים.

אז זה, והיום אותו דבר לעסק שלי. כלומר, גם היום אני אפשר לידעת באינטואיציה שלי, להתאים את השירות שלי לאנשים שאני מדברת איתם.

כלומר, אם זה לא מתאים זה לא מתאים, אבל אני יודעת למי זה יכול להתאים ואיך הוא ייצא מזה נשכר.

אז אחת זה אינטואיציה. הדבר השני שאני מאוד יודעת, יש לי חשיבה כמה שיש לי הפרעות קשב ורכוז, יש לי חשיבה מאוד סכמתית,

כלומר אני אראה את העסק שלך, אתה תספר לי עליו, אז אני יוכל להבין רגע איפה צוואר הבקבוק שלך,

איפה, מה אתה צריך לעשות כדי להתקדם, אני יכולה לראות את זה מאוד מאוד על אנשים אחרים.

⬆ חזרה לנושאים

🔭 18:15 – מה לעשות כשהראיה שלך היא מגובה 10,000 רגל, וצריך להיות מאוד מעשי בעסק?

💡 בקצרה: דנה מספרת שהיא רואה חזון רחוק ומתרגמת אותו לשלבים מעשיים, והמוטו שלה הוא לחשוב בטור ולא בשורה. ישעיהו מתחבר לזה ומספר על משרד גדול שפותח לו את הראייה.

דנה: אותו דבר גם בדברים שהיו כשהייתי שכירה, מאוד יכולתי לראות חזון ותמיד היו צוחקים עלי זה,

העובדים שלי כשהייתי שכירה היו צוחקים, שאתה יודע, כשאתה הולך בכביש, אתה אמור להסתכל ככה,

לראות שאתה לא נופל על איזה אבן או בור, ואני ברוב שאני מסתכלת רחוק, תמיד היו צוחקים שהייתי נופלת לאיזה בור,

כי אמרתי להם, חזון לשלוש שנים קדימה, איפה המרכז פיתוח קריירה יהיה, והיה מקום מאוד נמוך באותה תקופה שקיבלתי אותו,

אמרו לי, זאת חולמת בהקיץ, זאת איפה עוד שלוש שנים, יזמות וזה וזה וזה וזה, תוך שנתיים היה יזמות ובלבלבל וכל מה שאמרתי להם,

זאת אומרת, יש לי גם את האפשרות לראות חזון מאוד רחוק ובצורה פרגמטית להביא את זה גם לביצוע,

להבין מה אתה עושה לפני מה, כי לכל דבר יש שלבים, המוטו שלי זה, אתה צריך לחשוב בטור ולא בשורה,

אני כל הזמן אומרת את זה, כלומר אתה צריך לחשוב, גם אם אני רואה היום ארבע צעדים קדימה,

אבל עדיין אני צריכה לעשות צעד הראשון, אחריו שתיים ושלוש וארבע ולא לנסות להקדים את הזמנים ולעשות את ארבעתם בו זמנית,

כי אתה נופל, ובן אדם כמוני עם הפרעות קשב וריכוז מאוד קל ליפול בדברים האלה, אז אני מאוד יודעת

המוטו שלי זה, אתה צריך לחשוב בטור ולא בשורה

דנה מליניאק

ישעיהו: להסתכל על זה ולתת לאחרים את הדבר הזה. זה נכנס לי מאוד לאיזשהו רעיון שאני לומד אצל פטריציו פאולטי תמיד מדבר עליו פרפיגורציה,

תסתכלי שאני עדיף להשנה את הרגעת הזווית של המצלמה, פרפיגורציה זה לדמיין בהרייה שלך איך אתה רוצה שהחיים שלך יראו,

אז תסתכלי יש פה משרד עצום, יש פה מקום לדעתי לסדר ראש של עשרה אנשים מלבדים, זה משרד ענק ואני לקחתי אותו עם הראייה,

זה משרד גדול שוב זה לא משרד קטן, לקחתי אותו מהראייה שאני רוצה כל הזמן לראות סביב את האפשרות,

ואני רואה שמאז ששמתי עצמי פה הביצועים שלי הרבה יותר טובים, כי אני רואה הרבה יותר את האפשרות גם שהיכנסו פה עובדים גם שגם שבכלל,

יש חלל יש אפשרות יש איזושהי פתיחה של התפיסה שהיא לא קשורה תמיד בדברים האישירים,

אלא לפעמים קורות לי דברים דווקא שהם טיפה יותר אמורפיים וזה נורא נורא נורא משפיע,

אז אני רוצה עכשיו רגע לחזור, לא ממש לחזור אבל, יש איזה מקום שאת בעצם אם אני עובר על המסגרון שלך,

עברת משכירה לבעלת עסק, קטן, גדל ואז שלושה עסקים, איך את מחליטה מתי איזושהי פעילות היא פעילות שהיא עוד עסק או שהיא בתוך העסק.

⬆ חזרה לנושאים

🏢 20:40 – איך היא מחליטה על פתיחת פעילות חדשה בעסק?

💡 בקצרה: דנה מסבירה שהפעילויות שלה נשארות בתוך חברה אחת, כי יש להן סיסטמים משותפים בשיווק, במכירות ובתפעול. הלקוחות זורמים בין המוצרים, והצוות מכיר את כולם.

דנה: תראה אצלי כולם בתוך העסק כלומר שלושה פעילות האלה מתרחשות בתוך העסק זה מוצא לי,

רגע את שומעת טוב סליחה יש פה פשוט מזכירים פה קטעות יש פה איזה חוג תיאטרון הם עושים המון רעש,

יש לי מיקרופון שמאוד מכוון הוא לא עושה אותי כן אוקיי לא אז לא שמעתי כלום, אני אומרת כל הדברים שתיארתי בפניך הם בתוך עסק אחד בתוך החברה אחת,

אני כרגע לא מוציאה את זה החוצה כי זה בעצם סיסטמים כלומר הגם שכל אחד מהם עוסק במשהו אחר,

יש לי סיסטמים מאוד מובנים בין אם זה שיווק מכירות תפעול הכל הכל סיסטמים אז אין לי טעם להוציא את זה למשהו אחר,

כלומר אולי בהמשך יהיו חברות בע"מ תחתי ועם מנהלי עצמם וחולה אבל כרגע, זה בתוך החברה שלי אני ארגיש צריך להוציא משהו כשאני אעשה משהו של מאוד מאוד שונה.

אני כרגע לא מוציאה את זה החוצה כי זה בעצם סיסטמים

דנה מליניאק

זה בסך הכל די מתאגד אותם דברים. אני אשם יש להם זרימה בין זמורו של המוצרים זה לומר אנשים שעושים בבית רוצים לעשות לעסק שעושים עסק.

יש הרבה אנשים מכאן ומכאן שרוצים להפוך את הדבר הזה גם למקצוע.

אז לכן הזרימה היא מאוד נכונה ואז הם גם מכירים את אנשי הצוות שלי אתה יודע כמו שהם ואז גם האיש הצוות לא צריך לעשות טיעומים אלא האיש הצוות יודע את הכל,

אז זה מאוד נוח בשלב הזה אם אני רוצה לעשות פעילות שהיא נוספת שהיא לא קשורה לזה ויש לי מחשבות כאלה,

סביר אני אעשה עוד חברה או משהו כאלה.

ישעיהו: ולפעמים את פשוט לוקחת איזושהי פעילות אומרת אני עכשיו רוצה לנסות יש פעילות x לא יודעת אם זה יצליח לא יצליח,

אני עכשיו רוצה לנסות האם יעבוד לא יעבוד אם יש לך דבר כזה את לוקחת פעילות נוספת עכשיו אני אנסה,

אני אקצה איזה x שקלים x זמן בסוף הזמן וואי זמן בסוף הזמן זה אני אחליט לחיים או למוות.

⬆ חזרה לנושאים

📈 22:40 – איך לעשות מחקר שוק שנותן את מקסימום הוודאות האפשרית? ואיך להתחיל פעילות עסקית בסיכון הכי נמוך שיש?

💡 בקצרה: דנה מספרת איך עברה מליווי אחד על אחד לקורסים גדולים: בדקה את השטח, פתחה כל מוצר בעקבות דרישה מהקהילה, וגדלה בהדרגה מ-12 משתתפים ל-100 כדי לא להתרסק.

ישעיהו: זה קורה לך את זה ככה.

דנה: לא קחתי צעד אחד מקדים אני תמיד עושה מחקר שוק אני לא באה פעם ושמה כסף כאילו משהו שאתה יודע לבדוק אותו אלא אני קודם בודק את השטח,

אז תראה כשעברתי למוצר הראשון שלי של המאושרים של המשפחות אז באתי אחרי מאות משפחות שליוויתי אז ידעתי בדיוק איך לעשות את זה,

זה כן אני חייבת להגיד שזה קפיצת מדרגה מחשבתית מאוד קשה זאת אומרת זה היה חלק קשה בעסק שלי שהיה לי קשה לעשות אותו ועד שכבר באמת לא היה לי מקום וזמן אז לא עשיתי אותו,

כי מאוד חששתי מהמעבר הזה שאני עובדת איתך אחד על אחד ואני יודעת בדיוק מה אתה צריך לעכשיו לעבוד עם עשרה אנשים או עשרים או מאה,

כי אז אני צריכה לעבוד בצורה אחרת זה היה לי נורא קשה לדעת שהשירות שלי לא ייפגע כי המוטו שלי נורא חשוב לשירות,

ונורא נורא חששתי במהלך הזה וראיתי כי טוב ואז גם שמתי את המנטורים והמנטורים עברו הכשרות אצלי וזה מנטורים שעובדים בשיטה שלי,

ולכן ראיתי שזה טוב אז בשלב הראשון קודם כל זה היה הדבר שהכי נכנס אותי אחר כך השניים האחרים ושני מוצרים האחרים בעצם באו מתוך צורך שקיבלתי מהשטח כלומר,

הרבה מאוד אנשים מעל אלף ומשהו איש כבר עברו את המאושרים ובאו וביקשו מני, אמרו לי תשמעי אנחנו מאוד רוצים להיות כמוך רוצים להפוך את זה למנטורים כלכליים האם את יכולה ללמד אותם וכל זה לחצו אותי לדבר הזה ומזל,

זה לפעמים כיף שיש לך כביכול לקוחות נודניקים שאומרים יאללה אנחנו גם רוצים ולמעשה הקורס הראשון נפתח בעקבות הלחץ שאפילו אולי כמה אנשים,

לפתוח את זה ואמרתי יאללה אני קופצת למים ואז זה גם יצא מהשטח והשלישי, כל האנשים שאני מכירה סביבי אמרו לי וואו תקשיבי איך עברת להיות חברה מבן אדם אחד לצוות וזה ובלבלבל ופתאום הבנתי מכל השאלות שלהם כמה למדתי תוך הדרך הזאת כי אני עשיתי את זה,

עברתי בעצם להיות עוסק פטור מורשה בחברה תוך שלוש שנים, עשיתי את זה בצורה מאוד מאוד גדולה אני צמחתי פי 17,

17 בתקופת הקורונה, ואיזה מבחינת בכלל כספית, חסות פי 17 ואז כולם אמרו לי בואי תלווי אותי בואי תלווי אותנו וואז הבנתי שרגע יש לי פה איזה משהו ויצאתי באמת וגם פה,

אני חייבת להגיד לך בגלל שיש לי קהילה מאוד מאוד גדולה, אז לא יצאתי עם פרסום מומן החוצה ולא יצאתי שקל פליתי לתוך הקהילה שאמרתי תקשיב אני עושה ליווי עסקי פיילוט מי רוצה ונרשמו,

אוקיי ואחר כך עשיתי עוד קורס קצת יותר גדול עם קצת מימון חיצוני וככה אני לאט לאט התקדמתי היום אני כבר לקראת המחזורים הרביעיים,

גם במנטורים הכלכליים וגם בליווי העסקי אבל צמחתי לאט לאט וגם אגב עוד טיפ, גם במאושרים צמחתי,

אחד אחד לא רציתי שיהיה לי צוואר בקבוק אז אני זוכרת צמחתי מסביבות הקורס הראשון היה 12 אחרי זה 20,

אחרי זה שני קורסים של 50 למרות שכבר יכולתי לגייס כבר 100 כי היה לי המון דרישה,

ורק אז עברתי לקורסים של 100 אנשים רציתי לראות שאני לא נתקעת באיזשהו תפעול וזה אתה יודע ככל שאתה גדל סקיילינג אתה חייב לדאוג תמיד יש צוואר בקבוק איפשהו אז רצינו לעשות סיסטמים,

וככה גדלתי בזה כדי לא להתרסק נורא נורא פחדתי אתה יודע אנשים שצומחים נורא נורא מהר גם מתרסקים נורא מהר,

בין אם זה כלכלי, תופעה מאוד מאוד נפוצה עם בעסקים קטנים ובטח בסטארטאפים, שמי שצומח מהר מתרסק מהר,

בדיוק אז נורא נורא חששתי מזה כי הייתה לי צמיחה מאוד מהירה ואני עצרתי בצורה מכוונת,

נגיד היה פעמים שהורדתי קמפיינים נורא שהקמפיינים הלכו מעולה הורדתי אמרתי זהו סגרתי את הבסטה אני חייבת ללמוד את זה,

לא רציתי ששום דבר בשירות שלי פגע ולא רציתי גם להתרסק כלכלית מי כמוני מישהי שמבינה בכספים,

כי אתה יודע את התזרים למשל פתאום יש לך המון הוצאות המון הכנסות אתה רואה מספרים ב-6 ספרות ב -7 ספרות דברים כאלה אתה יכול להתרסק מזה,

וגם רגשית אגב זה כמו אני מאוד מבינה אנשים שפתאום הופכים להיות סלבים בין לילה,

אתה רגע לא יודע מה לעשות טוב יש לך סכומי כסף גדולים ורגע אז אני יכול לקנות אוטו הזה ואת הג'יפ הזה וזה ורגע אתה צריך עכשיו רגע רגע,

מה המטרות הכלכליות שלי לא בוא לא נתחיל עכשיו להתפזר עם הכסף זה נורא קשה זה נורא מפתה אתה צריך לעבור תהליך עם עצמך מטורף.

אנשים שצומחים נורא נורא מהר גם מתרסקים נורא מהר

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

🎯 25:50 – איך לצמצם התרחבות עסקית ולמזער סיכונים בשלב התפתחות מואצת

💡 בקצרה: ישעיהו מספר שהוא מתכנן צעד משמעותי של התרחבות, ושהוא רוצה פרויקט שדורש ממנו שלושה ימי עבודה בשבוע.

ישעיהו: מדהים, תגידי אני אשאל אותך שאלה שהיום, אני יש לי הום שאיפה, אני מתכנן עכשיו איזשהו צעד משמעותי של התרחבות כלכלית אני אומר לך אישית אני נורא אוהב את השיחות האישיות האלה כי בסוף,

בסוף הסיבה שלי להביא אנשים לפותקס זה הסקרנות שאינה יודעת שובע שלי במה שאנשים עושים ואז אני הופך את זה ללגיטימי פשוט וגם ציבורי.

הסקרנות שאינה יודעת שובע שלי במה שאנשים עושים

ישעיהו ריבּ

ככה אני עושה בפודקאסט שלך צריך לעניין אותי אחרי זה שזה מרתק אותי זה הרבה מעבר לעניין עכשיו לא רק זה אני לוקח את זה גם בצמיחה שלי,

אני עכשיו בחשיבה מאוד סוג של מאוד מתקדמת כבר, על איזשהו פרויקט שיכול להתפתח יפה אבל יש לי שם גבלה אני אומר אני רוצה בפרויקט הזה אני רוצה לעבודה שלושה ימים בשבוע כשזה יהיה גדול אני מדבר כרגע,

לא במקביל הזה כשזה במקביל לעסק הזה סבבה נראה מה עושים אבל.

⬆ חזרה לנושאים

🏝️ 27:20 – כמה שעות היא עובדת ביום

💡 בקצרה: דנה מספרת שחזרה מחודשיים בטיילנד ועבדה כשלוש עד חמש שעות ביום. העסק המשיך לרוץ בזכות הצוות והסיסטמים.

ישעיהו: עסק הזה מיועד לעבוד שלושה ימים בשבוע ולהיות עסק. שלושה ימים בשבוע שלי.

לדעת איך דבר כזה את רואה דבר כזה כבר ביצוע בחיים שלך להוביל את כל העסק שלך בשלושה ימים בשבוע שלוש חברות האלה.

דנה: אפילו פחות מזה, אני חזרתי עכשיו מחודשיים בטיילנד, אוקיי, אז אתה יכול לתאר לעצמך שהרבה טיילתי,

הרבה הייתי מחברים, הייתי מנסתה ממשפחה שלי, זאת אומרת להגיד לך שעבדתי יותר מבזמנים הטובים שהבנות שלי היו כביכול בסאמר קמפ,

אז הצלחתי לעבוד אולי 4 שעות ביום, 5 שעות ביום נגיד ברוטו, נגיד נטו 4-3 שעות ביום,

בתקופה שהם היו בסאמר קמפ שזה היה חודש מתוך החודשיים, כלומר יתר הזמנים זה מעברים,

זה הסתובבויות, זה הלכת יום פארק מים ויום סרט ויום זה ויום זה, אז בהחלט כן וזה תלוי באחד אתה חייב למנף את הזמן שלך ואתה חייב לעזר בצוות,

כמו שאמרתי לך יש לי צוות שעובד ורגיל אגב לעבוד ככה כי גם מהבית אני עובד ככה,

אני עכשיו נמצאת איתך ואני בקיבוץ קברי, יכול להיות לך בטיילנד באותו מידה, אז זאת אומרת צוות שלי רגיל לעבוד בצורה הזאתי מולי,

אבל כשאתה עובר מדינה במיוחד מקום כמו טיילנד, 6-6 שעות של 5 או 4 שעות קדימה אז אוטומטית מצמצם לך את זמן הממשק עם ישראל,

אז אוטומטית אתה עובד פחות וזה אפשרי כשיש צוות וכשיש סיסטמים, כלומר הצוות אצלי יודע היום וובינרים שלי רצים חופשי,

ומכירות רצות חופשי והשיווק כבר אנחנו יודעים אנחנו עושים את זה פעם עשינו ישיבות אסטרטגיה כשהייתי בחול אבל זה רץ,

אז לגמרי כן אני עושה את זה כל הזמן, תראה אם הייתי בסוף מצבי הזה והייתי עובדת יותר קשה ממה שעבדתי כשאני הביאתי 1 על 1 לא הייתי עושה את זה,

המטרה שלי הייתה כל הזמן להרוויח יותר ולעבוד פחות והיום אני עובדת פחות ממה שעבדתי כשהייתי 1 על 1 כי הכל היה תלוי בי ולא היה לי צוות

אז אוטומטית אתה עובד פחות וזה אפשרי כשיש צוות וכשיש סיסטמים

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

💬 29:00 – המטרה: להרוויח יותר ולעבוד פחות

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך היא בטוחה שהעובדים מסורים לעסק כמוה. דנה עונה שכולם מרגישים שליחות, כי הם משנים לאנשים את החיים בכל מה שקשור בכסף.

ישעיהו: ולא היה לי מינופים, ומה רמת הביטחון שאת מרגישה כאשר את בעצם אחרית בעצם את מעניינת אנשים שהמסירות שלהם לעסק שלך,

מורכב שהיא תהיה ברמה שלך זאת אומרת את הבעלים הם עובדים,

דנה: יש תראה, זה צריך לראות את העובדים שלי אבל אני חושבת שמה שמאוד מאוד גורם לעבודה לעבוד בצורה נורא נורא טובה שכולם בלי יוצא מן הכלל מרגישים את השליחות של מה שהם עושים,

אנחנו באמת באמת ליטרלי אמיתי משנים לאנשים את החיים אוקיי אנחנו באמת באמת עושים לאנשים שינויים,

ב-180 מעלות בכל מה שקשור בכסף בעסקים ובטח ובטח שאתה עושה הכשרה המקצועית והנה היום הייתה לי שיחה לפניך עם מישהי שעכשיו עושה סטאז' מהקורס המספר 3 שלי,

והיא אומרת תקשיבי דנה יצאתי מועצמת יצאתי מהפגישה כל כך בצורה טובה, עכשיו תראה מה זה בסופו של דבר השליחות הדברים שאתה אוהב לעשות דברים שאתה אוהב לתת למישהו אחר עכשיו שאני שומעת אותה גברת עושה למישהו אחר משהו שאני לימדתי אותה,

התחלתי לא רק לימדתי אותה אלא לימדתי את העוד משפחה שאם למדת שהם ילמדו את העוד משפחות כלומר לא דיברנו על זה אבל כשהבנתי באיזשהו שלב כשאני מתרחבת שזה לא רק הכסף,

אמרתי לך מקודם אני רוצה לעשות השפעה לתת השפעה יותר גדולה זה בדיוק המוטו שלי ואני חושבת שכולנו בצוות מבינים היום שהאחד פלוס אחד זה עשר ואפילו לא שלוש,

כי באמת אנשים כל הזמן כותבים לנו תודות ואומרים לנו שהיא תחיים והם אוהבים אותנו וממליצים עלינו וזה זה מה שעושה לנו לכולנו את הטוב הזה.

אנחנו באמת באמת עושים לאנשים שינויים, ב-180 מעלות בכל מה שקשור בכסף

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

❤ 30:00 – השאיפה הגדולה שמניעה אותה

💡 בקצרה: דנה מספרת על השירות והנגישות ללקוחות, ועל כך שהיא משפרת ולומדת כל הזמן. היא מסבירה איך הגיעה לליווי כלכלי: כסף משפיע על הורות, על זוגיות ועל קריירה.

דנה: אז נפגשתי את המחשב שחזרתי מטיילנד. באמת ככה לאוטו קרקע בחרוך מטורפות כאילו באמת חודשי מכירות דפו דפו מעולים.

ובאמת כאילו מספרות את רשמתי את יעל ויאל מצבה הוא כזה וכזה ואיזה כיף אני יודעת מה איתה זה זה לא שואלה אנחנו עושים את זה כי דנה רוצה שאני אעשה לה אני מרגישה שליחות לעזור לאותה יעל.

בבית שלה ואפילו מתבאסות שוואו דיברתי עכשיו עם יפה ויפה לא נרשמה ואיזה באסה כי יש לה הרבה מה לקבל מה תוכנית דיבור הוא דיבור סביב הערך שאנחנו נותנים ללקוחות שלנו.

ישעיהו: איך את מכירה קצת את השוק את דואגת

🔹 להכיר את השוק

דנה: להכיר את משהו פעילויות מקבלות שלך בטח אני יכולה להגיד לך שאני עושה קמפיינים אפילו אני מתקשרת לקוח סמוי לכל יתר.

החברה שלי האמיתיים שלי למקצוע ובודקת מה המחירים הם נותנים וזה כי אז כשבא מישהו ואני עושה לו שיחת מכירה.

נדעת להגיד לו בדיוק מה הערך המוסף שלי לעומת מה שקיים בשוק אני בחיים להשמיץ מישהו אחר ואני כן יודעת להשוות את עצמי למה התוכנית שלי יותר טובה.

ישעיהו: אז מה אז מה היתרונות שלך שלך שלש העסק שלך מה מה למה למה בעצם למה דנה.

דנה: קודם כל איזה שאלה נתת לי שם בפרק למה דנה.

עליי בין עושות התוכנית שלי גם לפני ארבע שנים אני תמיד יענה לו עכשיו לקוחה יכולה להתקשר להגיד שמי אני צריכה להגיד תעזרי לי שניה אני לפני מכירת בית מה אני עושה אני מאוד מאוד בגובה העיניים אף פעם לא מגדלה שם what you see is what you get גם פה אני מניחה שאתה מתרשם אותו דבר מה שאני מדבר איתך הכי כמו חבר כאילו אין לי פה איזה מניארות אנשים בסקיילינג שלי אם אני מסתכל בלי להזכיר שמות הם כבר הם לא באוריינטציה של הלקוחות אז נכון גם אני לא מכירה את כל הלקוחות שעושים היום את מאושרים אני אני כמעט לא מכירה אף אחד מהם.

אבל תמיד תמיד שיש איזה משהו אז תמיד אפשר ליצור איתי קשר תמיד אני נגישה בטח הלקוחות שלי במוצרי פרימיום שיכולים להתקשר אליי אחרי שנתיים שלוש מקבלו מענה.

מה שהזכיר לי שבאמת לפני כמה חופש חופש מי שהתקשר אז עכשיו אני גם אחזור אליה באמת טוב שהזכרת לי אתה רואה.

טוב שאתה עושים את הפרק לא התקשרה ליום שישי היום אנחנו קליטים את זה יום ראשון שכחתי לחזור אליי אז אז אני אומרת אז אחד זה באמת השירות לקוחות שתיים.

אני כל הזמן משפרת ולומדת כלומר אני לא מעגבה בגישה שאני יודעת הכל אני לומדת גם המנטורים שלי גם מהשטח גם לשנות דברים פה פה אני עושה קמפיינים פתאום חדשים כי אני שומע דברים אחרים.

🔹 למה היא עושה את זה

דנה: אני חושבת שזה מאוד חשוב לי האנשים.

כן אני מתפרנסת מזה גם אין לי בעיה להגיד את זה אני לא מתביישת מזה שאני מתפרנסת מזה מישהו צריך להתפרנס בשביל להמשיך ולתת לך את זה למה עסק נועד מה זה עסק נועד אבל זה לא מספר אחד אצלי אני אומר לך בהתחלה שפתחתי את העסק זה כן היה מספר אחד רציתי,

היה לי מטרות כלכליות ורציתי להגיע לחופש כלכלי וידעתי שרק באמצעות עסק אני עושה את זה והמטרה הייתה להתפרנס יותר וזהו אבל כשהתחלתי ללוות אנשים וראיתי איזה שינויים,

באו עצובים לפגישה ויצאו שמחים או זוג שהיו שב בזום מרוחקים אתה יודע על קצה הזה ואתה רואה את האוינות בסוף המפגישה האחרונה הם יושבים ככה מפובקים,

זה גרם לי לכל כך הרבה שאמרתי לך זה יותר רגע רגע שנייה אמרתי איזה זוגיות נהיית לי,

תקשיב ליווי כלכלי וואלה זה, זה אגב לא שאלת אותי למה הגעתי לזה אגב אני אספר לך שהגעתי לזה כי ראיתי שזה דבר כסף דבר שהוא משפיע.

על כל רבדי החיים בהורות שלך בזוגיות שלך ואיך אתה מתור במשפחה שלך מורחבת בכל בקריירה אנשים ראיתי אחרי שידעו להתנהל עם כסף ותוך כדי התהליך הלכו ביקשו העלאת שכר עברו לתפקידים יותר בכירים,

הגישו מועמדויות למכרזים זה פשוט חוצה את הכל וגם בזוגיות, כשזה פרויקט משותף אתה יודע שאנשים בהתחלה כל אחד בא מבית אחר ורואה את הדברים אבל כשהם רואים שדנה אומרת להם משהו שזה,

אובייקטיבית אין לי שום קטע אתה יודע להגיד לא אובייקטיבי אז הם מבינים רגע שזה נכון והם מתיישרים לפי זה והם עובדים ביחד ותקשיב יש אנשים שהיה להם קשה לדבר על כסף 40 שנה של ניסויים או 20 שנה או 10,

פתאום התחילו להפוך את זה פרויקט משותף אין משהו שמחזק זוגיות מהדברים האלה אין פשוט זה מדהים אז זה לגמרי אולי אני צריכה לעשות את זה תואר בזוגיות אני כבר חצי בדרך.

אנשים ראיתי אחרי שידעו להתנהל עם כסף ותוך כדי התהליך הלכו ביקשו העלאת שכר

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

🧠 35:20 – מהפכים בחיים של לקוחות

💡 בקצרה: ישעיהו משווה בין עסקי כסף, זוגיות ובריאות. דנה אומרת שליווי כלכלי דומה לליווי תזונתי, תהליך ארוך שדורש התמדה, ושהיחס לכסף דומה אצל אנשים מכל המגזרים.

ישעיהו: בסוף אחד הדברים שקוראים לי עכשיו תדעת בסוף אנחנו מסתכלים על כל העסקים כל העסקים כולם והעסקים שתמיד תמיד תמיד יש להם עבודה והמון.

זה עסקים של לעשות כסף של לעשות זוגיות ולעשות בריאות שלושת אלה בריאות כושר כל אלה קטגוריות.

ובאופן לא כל כך מפתיע אני מוצא את עצמי ברגעים האלה שכל הזמן יש לי בתקופים האלה עסקים כאילו שהם באים זה סוג של לפני שקבלות מאוד.

מאוד מקבילות וזה מרתק כמה עסק יכול להיות מקביל ושונה לגמרי מעסק אחר.

דנה: אני אומרת שליווי כלכלי זה כמו ליווי לאורך תזונתי בריא כמו כלכלי בריא אורך תזונתי בריא יש שם המון המון דברים אתה צריך להתמיד אתה צריך לעבור זמנים קשים אתה צריך לראות את מצבך האמיתי של פעמים הוא לא אחי מלבב,

אתה צריך להתמיד לאורך שנים וזה אורך חיים זה לא סביין וגמרון זה לא דיאטת רצח אותו דבר אצלנו זה לא בוא אני אגיד לך איפה להשקיע וביי אלא בוא תעבור תהליך עם כסף בוא תראה את היחס שלך לקלפי כסף יש פה,

המון המון רבדים ויש משפחות עגב עם הרבה מאוד נכסים שהיחס להם לכסף הוא מאוד שלילי ואפילו דברים כאלה אתה רואה המון הדברים בדרך כלל הגיבור של הדבר הזה,

הוא אין סופי ראיתי משפחות יחידים גברים נשים גילאים שונים, לפעמים דברים נורא נורא דומים נגיד את הראה נגיד חוצי מגזרים חוצי אוכלוסיות גם קיפלתי בהאוכלוסייה הערבית חרדית יהודים חילוניים אשכנזיים מזרחים לא משנה מה זה ממש לא משנה מה,

להרבה מהאנשים יש אותם חלומות אותם דרכים להתנהלות עם כסף זה נורא נורא מאחד אתה רואה המון המון דברים שמפתיעים כאילו אנשים שאין להם כסף ומתנהלים בצורה מסוימת מול אנשים שיש להם כסף ומתנהלים בצורה אחרת זה מרתק בעיניי זה חצי פסיכולוגיה.

להרבה מהאנשים יש אותם חלומות אותם דרכים להתנהלות עם כסף

דנה מליניאק

ישעיהו: מדהים עכשיו תגיד אם את עכשיו את רוצה לעשות גל של מכירות בעסק מה לך לעשות כמה עשרות מאות מאות אלפים מיליונים בסקל שלך מה את עושה.

דנה: אז עכשיו שהייתי בטיילנד למשל חלק מהדבר של להתרחק מהעסק שאני מאוד אוהבת כאילו פרופו אמרתי לך שלושה ימים בשבוע זה היה פחות.

זה להסתכל על העסק ולראות מה הדברים שאני ככה ביום יום לא מספיקה להגיע להם ויצאתי ממשפך חדש משפך שיווקי חדש.

⬆ חזרה לנושאים

👩 37:48 – פעילות חדשה שדנה כבר מומחית בה

💡 בקצרה: דנה מספרת שיצאה עם משפך שיווקי חדש שמיועד למפרנסות יחידות, כי היא עצמה מפרנסת יחידה. היא מפעילה כמה משפכים שרצים כל הזמן, ובודקת מה עובד.

דנה: שלמעשה מדבר. אל מפרנסות יחידות כי גיליתי של מפרנסות יחידות לא משנה אם היא ברושך 1 דורית יחידה נית על מנה.

פרודה לא משנה מה יש דילמות זהות שמחה ואני גם מפרנסת יחידה אז מאוד קל לי להביא את הדילמות האלה ויצאתי ממשפך שמדבר רק אליה ועשיתי הדרכה שמדברת רק אך ורק על הדגשים.

למפרנסות יחידות אוקיי איזה דגשים את צריכה לעשות בשביל להגיע ולהתקדם במצביך הכלכלי אז המשפך השיווקי שלי כולו מדבר על הדבר הזה.

אגב אני מאוד אוהבת לעבוד עם נשים יש לי עוד מעט ספר שמיועד לנשים בלבד כבר אני לא יכולה לקרוא אבל הוא בלשון לנקבה וכולי.

שמדבר על המחסומים הספציפיים שלנו כנשים גם אגב בין אם את נשואה ובין אם את לא יש לנו מחסומים ספציפיים מיותנו נשים אוקיי אז למעשה יצאתי עם המשפך הזה.

ומשפך מאוד פשוט ממש לא בנרלו זה הדרכה הדרכה אם את רוצה להמשיך איתנו בואי לשיחה.

מה זה צוות שלי לוקח ורואה באמת אם זה מתאים אז עשיתי משפך שהוא נפרד יש לי עוד שני משפכים שרצים אגב משפכים שרצים כל הזמן התוכניות שלי זה.

חוץ מהפרימיום זה אוורגרין אז כל הזמן יש לי שיווק אני כל הזמן משנה בית המצב אתה יודע.

מה שעובד לי נשאר ומה שלא עובד לי מוחלף ומוחזק עוד משהו משפך אוטומטי שעובד עכשיו 24 7.

כולל כיפור לא כולל כיפור לא משנה ומדהים

מה שעובד לי נשאר ומה שלא עובד לי מוחלף

דנה מליניאק

⬆ חזרה לנושאים

🎧 39:20 – פודקאסט ותפקידו בעסק

💡 בקצרה: ישעיהו אומר שהפודקאסט עובד בעסק כל הזמן ונותן לאנשים להכיר את הדובר ולבנות אמינות. הוא מצטט את לירון שריג, שאמרה שפודקאסט הוא מוצא ראשון במסננת.

ישעיהו: עכשיו עתידי עצמך רגע עוד משהו משהו שמאוד מאוד עובד גם 24 7 זה פודקאסט.

פודקאסט שלך בסופו של דבר הפודקאסט נותן לבן אדם להרגיש אותך בצורה בלתי אמצעית עכשיו אנחנו מדברים הם מתרשמים איתך באופן מסוים מתרשמים אני באופן מסוים בעצם לומדים להכיר אותנו.

הפודקאסט נותן לבן אדם להרגיש אותך בצורה בלתי אמצעית

ישעיהו ריבּ

הרבה יותר מאשר כל מודעה או כל קמפיין או כל זה כי בקמפיין אתה מוכוון אתה מדבר על דברים כל הדברים שאני מדברת איתך עכשיו.

יש פה עוד איזשהו משהו כלי שהוא נותן ללקוחות איזשהו.

זה מצב של סוג של אמינות אתם רואים איך אתה יודע אנשים מתקשרים אליי ואומרים לי כבר יודעים את כל סיפור חיי כי הם שומעים מה פודקאסט מה פרקים וזה כן שיודעים.

אז זה עוזר להם גם להחליט לדבר הזה יש הגדרה שאני למדתי אותה מלירון שריג שהיא הייתה פה לפני כמה חודשים.

ואמרה לאנשים שביניהם נורא יפה ואני אז זוכר אותה אפילו מצטט אותה עם פודקאסט זה מוצא ראשון במסננת.

מוצא ראשון בפאנל וזה כל כך נכון כי זה אמנם לא מוצא בהרשמה אבל מי ששומע אותך.

בסוף כשאנשים באים הרבה אנשים יותר ויותר אנשים או שהם באים אליי אומרים שמענו אותך או שבתהליך ההחלטה אם להפוך ללקוחות הם שומעים או שאחרי שהם הופכים ללקוחות הם שומעים.

כי אני גם יש אנשים שאני גם מלמד כתיבה כתיבה ממירה.

ואז דבר ראשון שולחתם תלכו לראות ולשמוע את הפרק הזה הפרק הזה יש שם המון ידע מה אתם צריכים לשמוע את זה ממני עכשיו יש את זה מוקלט הרבה יותר טוב.

אז זה מאוד מאוד נחמד עבוד שאלה אחת אמרנו שתי שאלות חובה.

דנה: מתוך אלף שלא צריכו אני נהנית פה אני לא יכול לגביך אני אומר שאני יכול להמשיך כמה שבא לך אני מאוד ברור מה זאת אומרת תענוג תיזהרי התוזמני שוב.

ישעיהו: אם אתה רוצה לתת לאנשים פה לשומעים. שיווק או כתיבה ממירה או שניהם שלוש מתנות game changer.

⬆ חזרה לנושאים

🎁 41:20 – שלוש מתנות מדנה

💡 בקצרה: דנה נותנת שלוש מתנות: להתקשר ללקוחות וללידים ולשאול מה גרם להם להירשם או לא לקנות, למכור קודם ורק אחר כך להכין את המוצר, ולהשקיע כסף בשיווק ובעוזרת אישית.

דנה: אז הגיים צ'יינג'ר של הראשון שצריך ממש לעשות אותו ולא לאף פעם לא תסקיפת כאילו אף פעם לא לדלג עליו זה באמת מחקר שוב זה אומר להתקשר ללקוחות שלך.

ולשאול אותם מה גרם להם להירשם לשירות שלך מה גרם להם להתאהב דווקא בכלל למה דנה אפרופו.

אז למה קודם כל זה לקוחות קיימים מה אגב לא עבד להם כל תהליך גם יש מה לא עבד אז להבין מה.

גרם להם להירגורים לחששות לפחדים וכל הדברים האלה זה ללקוחות הדבר שני זה לידים שהיו איתך בגלל זה כשאת מחפשת ליצור עוד מוצר באיזה טיימינג.

אני עושה את זה כל פעם גם אם זה עוד מוצר וגם לפעמים יש לך ירידה במוצר היה תקופה לפני איזה חצי שנה שמאפשרים לא עבדו איתו לא יודעת למה לא פתאום היה קשה לבקור פתאום אנשים לא יתענינו,

והם עליך שמים ולא ידעת מה זה לא טוב אז הבנתי שהפאנל השיווקי לא הוא כבר לא מספיק מחודש לעשות אותו מחדש אוקיי.

🔹 לשאול גם את מי שלא קנה

דנה: אז גם שאני עושה משהו לא עובד טוב יש ירידה או לחלופין אני רוצה לצמוח בהרבה יותר.

וגם שאני רוצה לצאת מוצר חדש או דברים כאלה בטח אני תמיד שואלת לקוחות שלי דבר שני לידים אנשים שיצרו איתי קשר בעבר בכל מיני סיבות אני חוזרת אליהם,

ובודקת גם בין אם זה אני ובין אם זה הצוות מה קרם להם לא לקנות אוקיי ואני שואלת בצורה הכי כאילו פתוחה כלומר בוא ננסה לקרוא לך כלום ולא נסה לקרוא לך כלום בוא תגיד לי מה לא עבד לך בין אם זה אנשים שהיו אצלי בוובינר.

או נחשפו ברמת הזו או אחרת אני שואלת אוקיי אני לא מחליטה בעצמי היום אחד בא לי לקום.

נראה לי שהמוצר הזה יעבוד לי טוב לא זה אחד שתיים כשאני יוצרת מוצר חדש אני בחיים לא מכינה אותו.

כשאני יוצרת מוצר חדש אני בחיים לא מכינה אותו

דנה מליניאק

לפני כן אף פעם הוא לא מוכן לפני זה תמיד אני מוכרת משהו וכשיש לי מכירות אז אני ניגשת להכין אותו אלף זה עושה אותך מאוד מאוד יעיל כי יש לך דד ליין אנשים קנו את המוצר וצריכים לצרוך אותו מתישהו.

2 אתה גם תמיד יש לך תגמישות לשנות תוך כדי כלומר אני כן מפרסם את סילבוס כללי.

אוקיי אבל גם משנה תוך כדי אם אני רואה נגיד שאנשים לא הבינו איזשהו משהו והתקשו בזה משהו אז כן אני ארחיב בכיוון הזה.

אם אני רואה שיש משהו שלא מעניין אני מורידה וכולי כלומר או שאני לא עושה אותו אז אני בעצם מדייק את המוצר הזה לא להכין אף פעם מראש אנשים שמכינים עכשיו קורס 10 מפגשים או מכינים תהליך ליווי 8 מפגשים.

מוכן קומפלט עם הצגות עם לא יודעת מה וואלה מי אמר שמישהו רוצה את זה בכלל אוקיי אז זה הטיפ השני הטיפ השלישי.

תחליטו יש באישהו שלב שהטעות הכי גדולה שאני רואה כבעלי עסקים מה אני אלך להוציא כסף על שיווק.

🔹 הטעות: אין כסף לשיווק

דנה: אין לי כסף כאילו לעצמי מה אני הולך להוציא כסף על עוזרת אישית בכלל אין לי כסף לעצמי זה שתי טעויות מרכזיות כי שיווק תמיד קודם למכירות תמיד צריך להוציא שיווק.

נכון על הבאמבי מה שנקראת לא יודע באמת מה יקרה זה אולי שיווק יהיה זבל ואולי שיווק יהיה מעולה אבל אתה אף פעם לא תדע את זה אז תמיד צריך לשים כסף בצד ולהוציא על שיווק.

⬆ חזרה לנושאים

🚀 44:20 – כיצד העוזרת האישית שלקחה גרמה לתנופת צמיחה

💡 בקצרה: דנה מספרת שצמחה פי 17 חמישה חודשים אחרי שלקחה עוזרת אישית, ומסבירה למה צריך לעבור לשיווק ממומן. בסוף היא אומרת איפה אפשר למצוא אותה, וישעיהו מזמין לשיחת היכרות.

דנה: בסדר והדבר השני זה כשאתה רוצה לצמוח כמו שאני אמרתי.

אני יכולתי לצמוח פי 17 לדעתי הרבה יותר מוקדם אני צמחתי פי 17 חמישה חודשים אחרי שלקחתי את העוזרת האישית הראשונה שלי כי פתאום לא התעסקתי בכתיבת חשבוניות.

אני צמחתי פי 17 חמישה חודשים אחרי שלקחתי את העוזרת האישית הראשונה שלי

דנה מליניאק

פתאום לא התעסקתי בקביעת גישות פתאום לא התעסקתי במיליון ואחת דברים שחילו את זמני פתאום היה לי זמן לחשוב לפתח לעשות את הדברים החשובים לכן אני אומרת.

תחשבו רגע כל אחד תשימו כבר כסף בצד היום בשביל כן להתפתח הם בשיווק להפוך לשיווק ממומן ולא שיווק אורגני אני אגיד גם למה.

🔹 שיווק אורגני מול ממומן

דנה: שיווק אורגני פעם עבד מעולה לי הקהילה שלי נבנתה משיווק אורגני אבל זה לפני שמונה שנים.

אוקיי שכל פוסט שלי אורגני קיבל 20-30 אלף חשיפות היו לי פוסטים שקיבלו 100 אלף חשיפות היום מבלי לשים על זה כסף זה בחיים לא יקרה באף פלטפורמה.

אוקיי כמעט מפורסמת.

איפה את מפורסמת כשאני התחלתי את העסק לא היה את כל הפלטפורמות חוץ מפייסבוק הייתי מפורסמת בפייסבוק הייתי מקבלת חשיפה של 100 אלף צפיות או 100 אלף צפיות סרטונים 100 אלף קריאות.

של הפוסטים שלי כאילו פוסטים שהיו בקלות ויראלים 20 אלף 30 אלף הייתי כותבת פוסט ואני מקבל את זה ממש בקלות כתיבה שלי הייתה כתיבה מאוד טובה.

והיום אני כבר פורסמת בכל יש לי ערוץ טיק טוק עם זה 15 אלף מעל כבר קרוב 16 אלף עוקבים יש לי אינסטגרם כמה אלפי עוקבים היום אני מפורסמת בכל הפלטפורמות אוקיי פייסבוק וכולי.

אז.

איך זה חייב את החברות אי אפשר לפספס את זה אבל שתיים בוא תראה רגע שאתה צריך גם להגיע לשלב שאתה עושה את זה בממומן כי בסוף נגמר בסוף נגמר הפלא אוזן או אלה שכבר עוקבים אחריך כמה כבר עוקבים יש לך אוקיי.

כמה מאות במקרה הטוב זהו זה נגמר באישהו שלב.

🔹 איפה אפשר למצוא אותה

ישעיהו: איפה אפשר להשיג אותך.

דנה: נורא קל דנה מליניאק בגוגל מגיעים לאתר שלי יש לי ערוץ יוטיוב עם כל הפודקאסט שלי הפודקאסט שלי גם מצולם אז מי שלא יכול להסתכל על זה מצולם מוזמן יש לי בספוטיפיי אפל וכל המקומות האלה פודקאסט שלי יש לי הרבה מאוד ערך וידע שניתן הן בפודקאסט הן בערוץ היוטיוב אני כמובן נותנת סרטונים קצרים בטיק טוק באינסטגרם סרטונים עם ערך.

בקיצור דנה מליניאק בגוגל אי אפשר לפספס תכלס.

ישעיהו: נהדר המון המון תודה היה מאוד מאוד מעניינתי.

דנה: תודה רבה המון תודה שאתה אותי שאתה נותן ככה ערך לאנשים זה ממש ממש חשוב אני מקווה שמצויים הרבה ערך מפרק אני בטוח. תודה רבה ביי ביי.

ישעיהו: רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי רדה שיווק בעסק שלכם גם אם לא רגע לפני המתנה אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר לקבל פניות חמות יותר מלקוחות מדויקים יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה וללא התחייבות,

פשוט היכנסו לכתובת yeshmarketing.co.il אני כאן אעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסבירים לכתב ותרגום לכתב,

המכירה, תודה שהקשבתם, אני מעריך למוכיר את זה, ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר