43. איך ליצור חיבור עמוק עם הקהל שלך באמצעות קופי – עם גיל פרץ

1:19:30 – איך לקבל ממני מתנה ממש שווה?

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: גיל פרץ וישעיהו פותחים את הפרק, מציגים את הרקע של גיל, והוא מספר איך מועדון של תלמידים הפך לשיווק חזק בלי שהם ביקשו למכור. אחר כך עולה שאלה על יזם שנתקע אחרי שהמעגל הראשון של המכרים נגמר.

גיל: בוא נדבר על חיוך בכלל, על רגעי הנאה.

אם מישהו יודע שכשהוא פותח אימייל שלך, והאימיילים שלך הם מאסטרפיס, כי אתה מהבודדים בישראל שיודעים להשתמש במילים כמו שצריך,

ויש לך ניסיון אדיר, זה לא סתם שיש לך לקוחות פרימיום בצורה בלתי רגילה.

אתה חושב מישהו שמקבל ממך, מה הוא יודע? עוד לפני שהוא פתח, הוא יודע שישעיהו הולך לצאת לו ערך אדיר, אולי זה למשל ניתוח של איזה קמפיין שיווקי,

של איזה דף מכירה שעשה מיליוני ובוא נלמד אפילו מהשגיאה שהייתה פה.

זאת אומרת, יש ערך, ולא פחות חשוב, הוא אומר, אני הולך אולי לצחוק, להנות.

מה אנחנו רוצים בחיים? אנחנו רוצים ערך ואנחנו רוצים להנות. רוצים שמישהו יבדר אותנו.

יבדרו אותי, אתם הולכים לפתוח את האימייל שלכם. תצחיקו אותי. הם אמרו לי לבכות, תעשו לי להרגיש משהו. להרגיש, ממש ככה.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל כל המתחרים.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לצמוח לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני. לפעמים ננתח קייס סטאדיס מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול.

אז יאללה, בואו נתחיל. אז ברוך הבא גיל פרץ, אני מאוד מאוד שמח לארח אותך בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.

אני רוצה כמה מילים לספר כאן לשומעים שלנו כמה מילים עליך. אתה בעצם, אתה ואני מכירים כבר לא מעט זמן, למען האמת, אני חושב אולי זה קצת יותר מעשר שנים.

אתה שילוב של יזם סדרתי, אתה מנחה סמינרים למקצוענים, ואתה מרצה מבוקש גם בארץ וגם בעולם.

הרבה מאוד אנשים לא יודעים את זה, אבל אתה גם מקם את הארגונים, אתה פתח את הסמינר מרצים,

ואנשים יותר מכירים אותך בתור אדם שמסייע לבעלי עסקים, עצמאים, יועצים, מרצים,

מטפלים ובעלי מומחיות ספציפיות ולתרגם את הניסיון, את הידע ואת התשוקה שלהם להשפעה חיובית באמצעות פיתוח,

שיווק ומכירה של שירותי פרימיום ומוצרים בעלי ערך רב ללקוחות ולעסקים.

כבר ב-87 למעשה הקמת את החברה הראשונה שלך, שיפור כישורי למידה, ובשנות ה-90 הקמת סדרת חברות בישראל, ושתיים מהם הפכו לחברות בינלאומיות.

לא מזמן סיפרת לי סיפור ההצלחה של אחת מהם עם בית ליסין וציפי פינס, זה היה משהו מטורף של גדילה של,

אם אני זוכר נכון, כמה מאות אחוזים, זה היה מאוד מאוד מעניין, אם תרצה לספר אז זה בהמשך יהיה מאוד מעניין.

זה מה שכבר יש לי, זו שאלה אליך, ואנחנו נחכה לסוף הפרזנטציה. אתה פתחת בקריירה של מרצה בינלאומי כולל בטד, תד, הרצית ב-4,000 הרצאות.

4,000 הרצאות. זה מספר מאוד מאוד גדול. סדנאות, סמינרים ובוטקמפים, מופיע מול קהלים בארץ וקהלים מעשרות מדינות.

לא הרבה יודעים שכבר בעשור הראשון לקריירה שלך בישראל, נבחרת לאיש השיווק של איגוד השיווק בישראל.

ואחר כך הועמדת לגמר התחרות השנתית של יזם השנה, שארגנה ארנסט אנד יאנג, ומאז שאתה ואשתך נילי ומשפחתכם עברתם לקליפורניה בקיץ 2012,

אתה מייעץ למנכ"לים ובכירים, חברות ה- Fortune 500 במקביל לתשוקה האמיתית שלך,

לעזור לבעלי עסקים בישראל להצליח בגדול, ופה בעצם אני פוגש אותך, אבל עוד רגע לפני שנמשיך,

אני קראתי ספר אחד שלך, והיום אני מאוד מקווה שנדבר על אחד נוסף.

סך הכול אתה כתבת חמישה כאלה, ואנחנו נגיע לזה עוד מעט ונדבר על זה.

במאי 2021, את זה אני זוכר, אתה שברת שיא עולמי יוצא דופן, שידרת שידור מקצועי של זום, שהופץ בסטרימינג לפייסבוק ויוטיוב, במשך 24 שעות ברציפות ואפילו קצת יותר.

ויחד עם מילי פרץ, אשתך, אתם מנהלים ביחד אקדמיה דיגיטלית, שמקנה מיומנויות קריטיות להצלחה בעסקים,

וביניהן משא ומתן, הצעת להשתמש בהרצאות לקידום העסק שלך, ומובילים את מועדון העסקים הבינלאומי שלכם, Better Together.

בשנים האחרונות העברת מאות הרצאות, סדנות ומפגשים מקצועיים בזום, ביניהם את תוכנית הפרימיום היוקרותית של שניכם,

The Premium Profits Program, איך לתכנן לשווק ולמכור בהצלחה, שירותים ומוצרים יקרים במיוחד,

בלי שימוש במשפכי שיווק, זה מאוד מעניין, משפכי שיווק מורכבים ובלי סטרס מיותר.

ועלתה לי פה שאלה כשקראתי את זה, שקודם דיברנו על זה שמאה עשרים תלמידים שלך, הפכו למשווקים הכי טובים שלך.

והיות והרבה מהמאזינים שלנו הם אנשי הדרכה, אני בטוח שזה פריט מידע מאוד מסקרן.

איך להפוך את התלמידים שלך לאנשי שיווק עבורך?

🎓 המועדון של התלמידים

גיל: אני שמח להיות כאן ואחרי הצגה כזאת, פשוט כיף לי לשמוע, כיף לי להשמיע.

אנחנו הולכים לתת ביחד הרבה ערך, לכל מי שישמע וכל מי שיצפה בנו, וזו המטרה הכי חשובה, לתת כמה שיותר ערך.

ושאלת אותי לגבי המאה עשרים תלמידים, זה באמת מאה עשרים תלמידים.

יש אנשים שבוודאי חושבים כרגע, רגע, זה בעלי עסקים וכולי, לא, זה בעצם, סיפרתי לך את הסיפור איך הקמתי את העסק הראשון,

ואנחנו מדברים עליה לפני משהו כמו הרבה הרבה שנים, שהקמתי את העסק הראשון, זה שיפור כישורי למידה,

רק השתחררתי מהצבא, מהממרם, ומקמתי קורס של לימד תלמידים איך ללמוד.

ואחד הדברים שהבנתי, שהתלמידים, הם השגרירים הטובים ביותר, כלומר, תלמידים שאתה לוקח בחטיבת ביניים ובחטיבה העליונה בתיכון,

כשהם מצליחים, כשהם עוברים מ-6 ל -8 ול-9 ולפעמים 10 במתמטיקה, בפיזיקה, בכימיה,

באנגלית, כל המקצועות הקשים, אז מה צריך יותר מזה?

ובנוסף לעובדה שזה היה קורס מרחוק בעצם, זה היה קורס עם קלטות אודיו, אפילו לא וידאו, אנחנו לא מדברים על כל מה שיש לנו היום.

עכשיו, אנחנו מדברים על עידן הדינוזאורים בעולם הצריכה, ובוודאי בעולם השיווק,

אז הם קיבלו מערכת הביתה, שכל שיפור כישורי למידה, שזה היה עוגדן קלטות, אודיו וספר,

או יותר נכון, עוגדן, וכדי ליצור קשר אינטימי איתם, אולי נדבר אחר כך גם על הנושא הזה של שיווק אינטימי,

הקמתי מועדון של 120 תלמידים, מהרבה מאוד בתי ספר בארץ. ולמעשה, איך המועדון הזה פעל?

פשוט בחופשות נתתי להם הרבה מאוד סדנאות והרבה ערך נוסף. זה כל, לא לימדתי אותם למכור, לא כלום.

הם יכלו להשתתף במועדון הזה, אך ורק אחרי שהם שלחו תעודה של אחרי שימוש במערכת.

כלומר, הם היו צריכים להראות שהם שיפרו ביצועים. זה היה ווין ווין, ההורים שמחו שאנחנו עוזרים לתלמידים, לילדים שלהם להצליח בלימודים, ונותנים להם ערך נוסף.

הדבר היחידי בעצם שהילדים האלה הסכימו לעשות, זה לקבל טלפון מקולגות, יותר נכון, מתלמידים, או מהורים לתלמידים ששקלו לקנות לילדים שלהם את המערכת.

זה הכל, לא היו צריכים למכור כלום, לא יוכלו למכור כלום, אסור היה להם.

בסך הכל הם התבקשו לומר מה קרה להם, מה לפני ומה אחרי, וכל הסיפור בכלל בשיווק,

אם אנחנו חושבים על זה, זה לסייע לאנשים לעשות איזו טרנספורמציה, איזה שינוי משמעותי בחיים.

זה למדתי כבר אז, וזה נכון בוודאי לכל אחד מבעלי העסקים והעצמאים, שמקשיב או צופה בנו,

שרוצה לעשות משהו עבור הלקוחות שלו, עבור הלקוחות שלה, לעזור לעשות טרנספורמציה,

שינוי גדול, לקחת את הידע, את הניסיון, את סיפור החיים, ולתת לאנשים משהו ענק שיעזור לאנשים לעשות את השינוי הזה,

לפתור, כמו שאנחנו אומרים הרבה פעמים, לפתור בעיות, לפתור כאבים, אבל בפועל לעבור מ-A ל -B.

⭕ מעגלים של שיווק

ישעיהו: פנטסטי, ואנחנו אחד הדברים הנוספים שדיברנו ככה בהכנה, דיברנו על שיווק אינטימי.

עכשיו אני רוצה לתת לזה שיווק הקדמה קצרה, כי באחד הפרטים שהופיעו לפנו אחרי, דיברתי עם אליה וללוף,

שהוא דיבר על איזשהו פורמט, מעגלים קונצנטריים שקשורים בשיווק, שבהתחלה היזם, כמו פחות או יותר כולנו,

כל מי שיזם, בהתחלה הוא מקים את העסק, הוא מתחיל לשווק למשפחה, לחברים הקרובים.

באיזשהו שלב, די מוקדם, הוא מגלה שאלה לקוחות ממש גרועים, רובם הגדול לפחות, אם הם בכלל לקוחות,

והוא פונה דרכם לחברים שלהם, לאנשים שמכירים אותם, לרוב הקרובות קרובות, וכשהוא מגיע אליהם,

שלפעמים הם עשויים להתברר כלקוחות טובים, הם כבר מאמינים בו ולכן קל שהם ירכשו ממנו.

אבל גם המאגר הזה מידלדל ונגמר במהרה, ואז הוא עובר למאגר הבא.

אבל המאגר הבא כבר לא רוצה לקנות ממנו, כי הוא לא מאמין לו. ואז הוא נמצא מול קיר.

איך הוא חוצה את הקיר הזה? הרבה פעמים קורה שאותו יזם מגלה שהוא צריך להתחיל לשקר, או שהוא צריך להתחיל לספר חצי אמיתות.

חס וחלילה, חס וחלילה, אוי ואבוי. תמחוק, תמחוק, תמחוק, תמחוק, תמחוק, מאוד מעניין אותי, מה יש לך לומר על זה?

⬆ חזרה לנושאים

🤝 10:15 – סקרנים ולא שקרנים: איך לדעת את הגבול בסיפור האמת שלך ללקוח

💡 בקצרה: גיל אומר שמי שחושב רק על בני המשפחה והחברים כקהל לא נמצא במקום הנכון.

גיל: כן, זו שאלה מצוינת ואני רוצה ככה לקחת את זה לכמה מקומות.

קודם כל, מי שמקים עסק וחושב רק איך למכור לשלושה בני דודים שלו ולעוד איזה ארבעה חברים שלו, זה לא במקום הנכון.

מי שמקים עסק וחושב רק איך למכור לשלושה בני דודים שלו ולעוד איזה ארבעה חברים שלו, זה לא במקום הנכון.

גיל

ישעיהו: זה מעניין, כי מה שאמרת, שאמרת שמוכרים קודם כל למעגל הראשון, בדיוק לפני שבוע נתקלתי באיזה קבוצה בפייסבוק,

שמישהי אמרה, מישהי שאני מאוד מעריך את דעתה, היא אמרה, אני בחיים לא אמכור לחברים שלי.

ופתאום קלטתי שהרבה מאוד אנשים שמקצוענים חושבים שמכירות זה באמת לעבוד על הלקוחות, אז זה לא נעים למכור לחברים.

⬆ חזרה לנושאים

💬 11:21 – מתי מכירות הופכות לדבר הכי נפלא בעולם

💡 בקצרה: גיל מסביר שמכירה היא שירות. אם יש לך משהו שיכול לעזור לחברים, אפשר ללכת עם זה עד הסוף.

גיל: אז קודם כל, נעשה סדר. מכירות זה הדבר הכי נפלא בעולם, אם אנחנו עושים משהו מהלב, עם מה שאנחנו מאמינים בו, ובעצם מכירה תכלס זה שירות.

מכירה זה שירות, אתה עוזר לבן אדם לעשות איזו טרנספורמציה כלשהי בחיים, ומכירה זה בוודאי לא לעשות עבודה על הלקוחות, זה לעשות משהו עבור לקוחות.

מכירות זה הדבר הכי נפלא בעולם, אם אנחנו עושים משהו מהלב, עם מה שאנחנו מאמינים בו, ובעצם מכירה תכלס זה שירות.

גיל

ואם יש לך משהו שיכול לעזור לחברים הכי טובים שלך, סבבה. להפך, אתה צריך לשאול את עצמך תמיד, האם אימא שלי, לא הייתה אימא שלי, והייתה רואה את זה,

הייתה קונה את זה, ואז אתה אומר, כן, הייתה קונה את זה, אז סבבה, בוא נלך עם זה עד הסוף.

⬆ חזרה לנושאים

🏠 11:48 – מתי למכור משהו לאמא שלך

💡 בקצרה: גיל עובר למעגל הרחב ואומר שאמינות מקצועית חשובה, אבל מה שבאמת מחבר בין אנשים הוא חיבור אינטימי. כל פגישת מכירה היא כמו בליינד דייט.

גיל: עכשיו בוא נלך, כמו שאמרת, למעגל השלישי, למעגל הרחב יותר, שהוא העיקר כמובן, שם הביזנס,

זאת אומר, כמה בני דודים יש, כלומר, רק אם אתה גר אולי באיזה כמה שכונות בישראל,

שאתה במשפחות עם 17 ילדים, ואז כתוצאה מכך יש גם, בדור השני, איזה 62 בני דודים,

ואחר כך 174 נכדים, אז אולי יש לך קהל מאוד גדול, אבל אני לא בטוח שאתה יכול למכור להם.

הקהל הרחב יותר, זה שאתה רוצה ליצור איתו קשר טוב, קשר אינטימי, צריך לזכור שהדבר הבסיסי ביותר,

זה שרוב האנשים חושבים שהקרדיביליות נוצרת דרך התעודות, או דרך מה עשית, איך עשית,

וכל הטראסט הזה, אומרים, האמון הזה, הכל סביב, העובדה שכתבת ספר, או שהופעת בטד,

אני הופעתי בטדאקס כמובן, או שעשית 4000 הרצאות, זה נחמד, זה קרדיביליות בצד המקצועי,

הכל חשוב, אבל מה שעושה חיבור באמת בין אנשים, זה החיבור האינטימי, והשאלה איך עושים את זה,

איך יוצרים את הקליק הזה, במובן מסוים, אם הייתי משווה את זה, כל פגישת מכירה,

שיחת מכירה, זום ראשון, וואטסאפ ראשון, פגישה פנים אל פנים, בסוף, איך שלא נסתכל על זה, זה בליינד דייט.

מה שעושה חיבור באמת בין אנשים, זה החיבור האינטימי

גיל

⬆ חזרה לנושאים

💘 13:00 – מה באמת עושה חיבור אינטימי בין אנשים

💡 בקצרה: גיל ממשיך עם המשל של הבליינד דייט. אף אחד לא מציע נישואין בסוף הפגישה הראשונה, ולכן גם בשיווק צריך קודם ליצור מערכת יחסים.

גיל: זה בליינד דייט עם לקוח פוטנציאלי. עכשיו, אני לא מכיר הרבה אנשים, שרוצים להתחתן אחרי הבליינד דייט הראשון, למרות שאני אחרי שבוע,

כבר אמרתי לעצמי ולחבר הכי טוב שלי, שנילי, אני אציע לה נישואין בעתיד.

אבל זה די נדיר, וגם חיכיתי הרבה זמן עד שהכרתי את נילי, כמובן.

אבל ברוב המקרים זה לא קורה, ומהצד השני של הלקוחות, בוודאי…

איזה מין מצב זה? תחשוב שמישהו יוצא לבליינד דייט, ונדלק על הבחורה או לגברת, ומציע לה בסוף הפגישה, בוא נתחתן.

הרי ב-99.999 אחוז, גם אם הייתה פגישה נהדרת, והיה נהדר, וישבו בנמל תל אביב והכול היה כיף,

היא תגיד לעצמה, רגע, יש פה משהו, מישהו קצת מטורף, כלומר, זה לא הגיוני לי.

אנחנו לא בארצות הברית, בווגאס, שאולי הולכים עכשיו מתחתנים, ואחרי יומיים כבר מתגרשים כתוצאה מהמזל.

זאת אומרת, מה שקורה הרבה פעמים, בפגישות ראשונות, ובכלל בכל התחום של שיווק, זה שאנשים חושבים שבמה ככה צריך למכור.

וההפך הוא הנכון, צריך ליצור מערכת יחסים. והמערכת היחסים בין בני אדם, עזוב שיווק, עזוב מכירות, כולנו בני אדם, אנחנו רוצים תקשורת טובה בין אנשים.

זה שאנשים חושבים שבמה ככה צריך למכור. וההפך הוא הנכון, צריך ליצור מערכת יחסים.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🔗 14:20 – מה חושבים בטעות שצריך כדי למכור

💡 בקצרה: מערכת יחסים טובה נוצרת מקליק ומחיבור. גיל אומר שהדרך לכך עוצמתית אבל דורשת שינוי בהרגלים.

גיל: והמערכת יחסים טובה נוצרת על ידי זה שנוצר איזה קליק, נוצר איזה חיבור.

אבל איך עושים את החיבור הזה? וזה אולי אחד הדברים המדהימים שרוב האנשים לא מודעים כמה שהוא…

לא הייתי אומר קל לעשות, כי הוא דורש קצת שינוי בהרגלים שלנו, אבל הוא עוצמתי בצורה בלתי רגילה.

⬆ חזרה לנושאים

📖 14:42 – איך עושים את החיבור העוצמתי בצורה בלתי רגילה?

💡 בקצרה: הדרך ליצור חיבור היא לשתף משהו קשה מהעבר ואיך התחלתם לעסוק במה שאתם עושים. גיל מזמין את השומעים לשאול את עצמם איך הגיעו לתחום.

גיל: והדרך היא לשתף משהו מהעבר שלך, מהניסיון שלך, מסיפור החיים שלך, שהיה לך קשה בו ושיש בו איזו חשיפה כלשהי.

וזה מדהים כמה שכל כך הרבה אנשים מכירים את כל המושג הזה של סיפור הגיבור וכולי,

מסע הגיבור וכולי, ומשתמשים בזה בכל מיני מקומות רחוקים יותר ומלאכותיים יותר, ובמיוחד מאוחרים מדי.

והדרך היא לשתף משהו מהעבר שלך, מהניסיון שלך, מסיפור החיים שלך, שהיה לך קשה בו ושיש בו איזו חשיפה כלשהי.

גיל

שהדרך הנכונה ביותר זה להתחבר לאנשים דווקא על ההתחלה, לספר איך קרה, איך בכלל הם התחילו לעסוק במה שהם עושים.

וכל מי שצופה כאן בשידור המוקלט, השאלה שאני שואל אתכם כרגע, אני מתעכל אליכם ואומר לכם, פשוט תשאלו את עצמכם, איך הגעתם לעסוק במה שאתם עושים?

⬆ חזרה לנושאים

❓ 15:44 – שאלה לשאול את עצמך שתיתן לך את הערך שאתה רוצה לספר

💡 בקצרה: גיל שואל איך הגעתם למה שאתם עושים, ומציע לספר את הסיפור הזה ללקוחות פוטנציאליים בצורה נכונה.

גיל: מה גרם לכם? הרי תכננתם את זה? לא בטוח שתכננתם.

ואת הסיפור הזה, לספר ללקוחות חדשים, לקוחות פוטנציאלים, לידים, כמו שהרבה פעמים אנחנו קוראים לזה, לספר בצורה נכונה, איך הגעתם לזה? מי יעץ לכם בדרך?

⬆ חזרה לנושאים

🧭 15:58 – מה לספר ללקוחות פוטנציאליים?

💡 בקצרה: מה לספר ללקוחות: הפחדים, התסכולים ומה שקרה בדרך. גיל מזכיר שחבר טוב מכיר עלינו סודות, וסודות מחברים בין אנשים.

גיל: מה היו הפחדים? מה היו התסכולים? מה קרה בדרך?

זה משתף, כי מה שקורה, חבר הכי טוב שלכם או חברה הכי טובה שלכם, מה היא יודעת עלכם?

היא יודעת עלכם או יודע עלכם סודות. סודות מחברים בין אנשים.

היא יודעת עלכם או יודע עלכם סודות. סודות מחברים בין אנשים.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🔑 16:10 – מה מחבר בין אנשים ואפשר לעשות בכל שיחה?

💡 בקצרה: את הרעיון אפשר ליישם בכל פעולה שיווקית, בשיחה פנים אל פנים וגם באימיילים.

גיל: אז את הקונספט הזה אפשר לעשות בכל פעולה שיווקית, גם פנים על פנים בשיחה, ואם יש זמן אחר כך, אפשר לדבר על זה אפילו באימילים.

אז זה ללא ספק. מה שחושבים היום, אימילים, אנשים לא פותחים, לא מקליקים, בטח שלא פותחים ולא מקליקים.

⬆ חזרה לנושאים

✉️ 16:40 – איך בונים אימייל שמגיע גם ל 60% פתיחה?

💡 בקצרה: גיל אומר שכשהאימייל נותן ערך ובונה מערכת יחסים, אנשים פותחים והיעד של 30 עד 60 אחוזי פתיחה אפשרי. ישעיהו מוסיף ניסיון משיחה עם חברה גדולה.

גיל: אם חושבים שכל הזמן האימילים הם רק למכור ולמכור ולמכור, אז למה שהפתחו?

אבל אם מבינים, אם מרגישים שהאימיל נותן ערך, שהאימיל בונה מערכת יחסים, שיש חיבוק דרך האימיל,

אז אנשים פותחים ואפשר להגיע ל-30, 40, 50 ואפילו 60 אחוז שיעורי פתיחה עם כל הסינונים של Gmail.

אם מבינים, אם מרגישים שהאימיל נותן ערך, שהאימיל בונה מערכת יחסים, שיש חיבוק דרך האימיל, אז אנשים פותחים

גיל

כי זאת הרגשה שמקבלים מהדברים שאתה כותב.

ישעיהו: אני קורא אותך כבר הרבה שנים, יש מעט מאוד אנשים שאני קורא הרבה שנים דרך אגב, פשוט כי אני קורא חסר סבלנות.

כמו כל הקוראים שלי, גם אני קורא חסר סבלנות. לכן גם מדגש שזה תמיד לתת ערך.

ולפני שבוע שעבר היינו פגישת זום עם צוות של חברת בנקאות ישראלית, חברה, בוא נגיד שיש שם צוות גדול,

יש שם תקציבים, תקציבי שיווק מעניינים, וכל מה שאתה מדבר עליו, אני שמעתי פשלי לי, כן?

⬆ חזרה לנושאים

📬 17:40 – למה מיילים הוא פתרון מצוין

💡 בקצרה: ישעיהו מתאר את הקושי של ארגונים גדולים עם שיווק ישיר, וגיל מתחיל לדבר על מיילים כאמצעי הזול ביותר שיש לכולנו.

ישעיהו: אבל עושים את כל החטאים. ואנחנו דיברנו איתם על בואו נפתח רשימת דיוור, אתם משקיעים מאות אלפי שקלים לפחות חודשיים להביא לדיבר הבוצרים שלכם.

אבל למה הביאו אותנו?

אף אחד לא אוהב להביא די-רקט מרקטינג, והתעשיות הגדולות בדרך כלל לא אוהבים זה, זה סוג של דבר שהם לא מכירים, חוששים מזה, זה מחוץ למיינסטרים, נכון?

אם אני לא נורא מפגש, בטח בישראל. ואז מביאים איזה שני אנשים, אני ושותף עסקי שלי, שמדברים על מיילים.

ואתה רואה שאתה צריך לדבר בדיוק על הדבר הזה, על בחורה בדייט הראשון, כי לא מבינים על מה אתה מדבר.

אז מפה אני כן רוצה, אם אפשר, ללכת לכיוון של המיילים.

כי מאוד מעניין אותי מה יש לך להגיד על מיילים, אתה כותב, אמרתי, בצורה מעולה, מאוד מסקרן אם אתה יכול לדבר על זה.

גיל: כן, בשמחה רבה, מיילים זה באמת הדבר הכי זול שיש לכולנו.

לחשוב על זה, פעם, אני זוכר, לפני הרבה שנים, היה לנו מערכת פאקס שהייתה משדרת כל הילדה לפאקסים ועוד פאקסים,

והיינו משלמים הרבה מאוד, אלפי שקלים לבזק רק על השליחת פאקסים.

מיילים זה באמת הדבר הכי זול שיש לכולנו.

גיל

פתאום יש לנו את החלום הזה של לשלוח מיילים כמה שאנחנו רוצים. אבל מה שצריך בעצם לזכור, זה מה שנקרא, אל תעשה לחברך מה ששנוא עליך.

והדרך הזאת היא נכונה גם לגבי מיילים. אז בואו נדבר קצת בכלל על כל הצד הזה של שיווק ואימיילים.

⬆ חזרה לנושאים

🚫 19:10 – הטעות הכי גדולה בהפצת אימיילים

💡 בקצרה: גיל מסביר שמערכות הדואר בודקות מי פותח ומי מקליק. מי ששיעור הפתיחה שלו נמוך נענש, והמיילים שלו נעלמים מתיבת הדואר הראשית.

גיל: אני חושב שאולי הטעות הגדולה ביותר, שיש לה הרבה מאוד גורמים שמפיצים אימיילים, שהם פשוט לא מודעים לבעיות שיש להם בכלל בכל צורת העבודה.

מה שקורה זה שככל שהמערכות מתקדמות יותר, יש לנו למעשה איזה מין ציון קרדיט, בין המערכות האוטומטיות שמעבירות את המיילים שלנו.

ובעצם שם המשחק שלנו, שהמייל שלנו ייכנס לאינבוקס בג'ימייל, ולא ייכנס לכל מיני ג'אנק או לקידומים וכולי וכולי.

במערכות האלה, היום במיוחד סופר אוטומטיות עם הרבה הרבה AI, הן בודקות באופן שוטף.

מה שנקרא, מי אנחנו? האם אנשים שאנחנו שולחים את האימיילים אליהם, האם הם פותחים והאם הם גם מקליקים?

כי אנחנו צריכים לזכור דבר מאוד בסיסי. כשגוגל יצרה את ג'ימייל, זה לא היה עבור משווקים שישלחו עוד פעם ועוד פעם.

זה נועד לדבר מאוד בסיסי בחיים. לשיחה בין אנשים. אתה תשלח לי אימייל, אני אענה לך.

אתה תשלח לי, אני אענה לך. זה כל הרעיון. ופתאום משווקים גדולים מתחילים לשווק ולשווק ולשווק.

אז המערכות האלה בודקות. ויש פה דבר מאוד מעניין.

ככל שמגלים ששיעור הפותחים של האימייל שלך הוא נמוך יותר, הם אומרים, אם הרוב לא פותחים סימן שהאימיילים שלו לא מעניינים את רוב האנשים,

אז בוא נעניש אותו עוד יותר ונגרום לכך שכל האימיילים שלו שהוא שולח לא יגיעו לאינבוקס, אלא יסתתרו במקום אחר.

אם הרוב לא פותחים סימן שהאימיילים שלו לא מעניינים את רוב האנשים, אז בוא נעניש אותו עוד יותר

גיל

ואז עוד פחות פותחים ועוד פחות פותחים.

כלומר, עוד לפני בכלל שעוסקים בחיבוק של הלקוחות, צריך לזכור שאנחנו צריכים לחשוב טוב-טוב למי אנחנו שולחים, מתי אנחנו שולחים ולכמה אנחנו שולחים.

ומכאן יש את אחת העצות הכי בסיסיות בכלל בשיבוק.

⬆ חזרה לנושאים

🧩 21:10 – עצה חכמה ומועילה לשיווק באימיילים

💡 בקצרה: העצה הבסיסית היא לפלח את הרשימה ולשלוח לכל קהל את מה שמתאים לו. מי שמציע הצעה מיד אחרי ההצטרפות דומה למי שמציע בפגישה ראשונה לנסוע יחד מסביב לעולם.

גיל: ובטח בשימוש באימיילים, זה לקחת את הרשימות הגדולות שלכם ולפלח אותם, לעשות סגמנטציה,

לשלוח בדיוק למי שצריך לקבל כל פעם את ההצעה הנכונה או את הדיבור הנכון או את הערך הנכון.

כלומר, לקחת בחשבון שלמרות שזה בחינם, זאת אומרת, אתה יכול לשלוח לאלף או לעשרת אלפים בהקלקה אחת,

לחשוב טוב-טוב האם זה לא פוגע בך, על ידי זה ששלחת יותר מדי אימיילים לקהל הלא נכון.

לקחת את הרשימות הגדולות שלכם ולפלח אותם, לעשות סגמנטציה, לשלוח בדיוק למי שצריך לקבל כל פעם את ההצעה הנכונה

גיל

הדבר השני שצריך לזכור, זה שאנשים מצטרפים לרשימת תפוצה, בהרבה מאוד מקרים, הם מיד מקבלים משהו והם הרבה פעמים מקבלים נניח מגנט שיווקי, ואחר כך די מהר איזו הצעה שיווקית.

עוד פעם, זה כמו להציע אחרי שתי פגישות, או אפילו לפעמים בפגישת הבליינד דייט, בואי, לא נתחתן, אבל בואי ניסע עכשיו לחודשיים מסביב לעולם.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 21:55 – התזמון הנכון להציע הצעה שיווקית לנרשמים לרשימת התפוצה שלך

💡 בקצרה: הדרך הנכונה היא סדרת אימיילים שבה מטפחים את הלקוח לאט, בלי למכור בכוח.

גיל: רגע, רגע, אני לא מכירה אותך בכלל. אולי אתה בכלל מטורף, אולי אתה שלא עלינו רוצח, קילר.

סדרתי, סדרתי. בוא נכיר, בוא נכיר. אז הדרך הנכונה, בכלל כל התחום של אימילים, זה להשתמש בסדרות של אימילים.

והרעיון של סדרות, זה למעשה להכניס כל לקוח לסדרה שבה לאט לאט מטפחים, מחבקים, וגורמים ללקוח קודם כול להבין שוואלה, יש פה מישהו שאכפת לו מאותו לקוח.

לא למכור בכוח, לא לשלוח יותר מדי חומרים שיווקים בהתחלה, ולעשות את זה בצורה מאוד נכונה.

קודם כול להבין שוואלה, יש פה מישהו שאכפת לו מאותו לקוח

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🌱 22:30 – רעיון מפתח בכתיבת סדרות מיילים

💡 בקצרה: גיל מוסיף שלפעמים המטרה היא לגרום ללקוח לחייך, ומתחיל להסביר מה הלקוח מקבל כשהוא פותח אימייל של ישעיהו.

גיל: הרבה פעמים זה אפילו לגרום ללקוח לחייך. איך אנחנו גורמים ללקוח…

בוא נדבר על חיוך בכלל, על רגעי הנאה. אם מישהו יודע שכשהוא פותח אימיל שלך, והאימילים שלך הם מאסטרפיס, כי אתה מהבודדים בישראל שיודעים להשתמש במילים כמו שצריך,

ויש לך ניסיון אדיר, זה לא סתם שיש לך לקוחות פרימיום בצורה בלתי רגילה.

⬆ חזרה לנושאים

🎁 22:50 – הפתיח – מה שאמר על ישעיהו

💡 בקצרה: הלקוח מצפה לערך ולהנאה. גיל אומר שאנשים רוצים שיבדרו אותם ושיגרמו להם להרגיש משהו, ושני דברים גורמים לפתוח אימייל.

גיל: אתה חושב מישהו שמקבל ממך, מה הוא יודע עוד לפני שהוא פתח?

הוא יודע שישעיהו הולך לתת לו ערך אדיר, אולי זה למשל ניתוח של איזה קמפיין שיווקי, של איזה דף נחיתה שעשה מיליונים ובוא נלמד, אפילו משגיאה שהייתה פה.

זאת אומרת, יש ערך, ולא פחות חשוב, הוא אומר, אני הולך אולי לצחוק, להנות.

אני אומר, מה אנחנו רוצים בחיים? אנחנו רוצים ערך ואנחנו רוצים להנות.

אנחנו רוצים שמישהו יבדר אותנו. יבדרו אותי, אתם הולכים לפתוח את המייל שלכם.

מה אנחנו רוצים בחיים? אנחנו רוצים ערך ואנחנו רוצים להנות.

גיל

תצחיקו אותי. הם אמרו לי לבכות, תעשו לי להרגיש משהו. להרגיש, ממש ככה.

ואז בעצם אם תחשוב, מה עובד בכלל באימילים או בכלל בשיווק? שתי דברים גורמים לבן אדם לפתוח אימיל.

תועלת שהוא רואה בכותרת, שורת הנושא, וסקרנות.

⬆ חזרה לנושאים

😄 23:58 – שני דברים שגורמים לאדם לפתוח מיילים

💡 בקצרה: תועלת וסקרנות מביאות לפתיחה, אבל זה עובד רק פעם אחת אם אחרי הפתיחה מנסים למכור בכוח. כך מבזבזים כסף שהושקע בהבאת הלקוח.

גיל: אם אתה מחבר בין הסקרנות והתועלת, אתה כבר על מה שנקרא, על דרך המלך שבן אדם יפתח.

אבל זה רק פעם אחת עובד. אם מישהו פתח וגילה שאחרי התועלת והסקרנות, בסך הכול באת למכור בכוח, ברוב המקרים זה לא מעניין.

אם אתה מחבר בין הסקרנות והתועלת, אתה כבר על מה שנקרא, על דרך המלך שבן אדם יפתח.

גיל

אלא באמת מקרים יוצאי דופן. ואז מה קרה?

הבאת מישהו, שילמת לפייסבוק, או מה שנקרא, למקורות טראפיק אחרים, דולרים רבים, והיום זה גם לפעמים עשרות דולרים, והברחת את הלקוח.

צריך לזכור, שלא רק שהשם המשחק בשיווק זה להפוך לידים לדילים, או למה שנקרא, לקוחות בפועל, תכלס, המכירה הראשונה היא בכלל לא חשובה.

⬆ חזרה לנושאים

⏱️ 24:46 – איזו מכירה היא החשובה

💡 בקצרה: המכירה הראשונה פחות חשובה מהשנייה והשלישית. לקוחות שקנו כבר ומרוצים הם בעלי סיכוי גבוה פי כמה לקנות שוב.

גיל: המכירה השנייה היא חשובה. המכירה השלישית היא חשובה. אנחנו יודעים גם שלקוחות שקנו פעם או פעמיים שירותים שלך, הם בעלי סיכוי של פי חמישה,

פי שישה, שיקנו פעם נוספת, אם הם היו מאוד מרוצים מהאיכות של המוצר ולא פחות חשוב, מהאינטימיות, מהאיכות השירות שלך.

אנחנו יודעים גם שלקוחות שקנו פעם או פעמיים שירותים שלך, הם בעלי סיכוי של פי חמישה, פי שישה, שיקנו פעם נוספת

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🔁 24:55 – מתי סיכויי המכירה שלך עולים ב 500-600%

💡 בקצרה: הכסף הגדול הוא מלקוחות קבועים. גיל מספר על לקוחות שמלווים אותו שנים, כולל מנכ"לים שהמשיכו לעבוד איתו מרחוק גם אחרי שעבר לקליפורניה.

גיל: ולכן זו אחת התאויות הקלאסיות, שאנשים מנסים לנקור בבת אחת וחד פעמים.

הכסף הגדול באמת, זה מלקוחות קבועים. אני רואה את זה עם מאות לקוחות שלנו, גם לקוחות קטנים, שהם בתחילת הדרך, שהם בעלי עסקים שהמחזור החודשי שלהם,

זה לפעמים 30, 40, 50 אלף שקל לחודש, או אפילו פחות, שהתחילו פעילות איתנו לפני מספר שנים,

וככל שהם רואים שהם מקבלים ערך ומקבלים יחס, מקבלים כיף שלנו, שלי, של נילי, ביחד, ממשיכים עוד, רוצים לקבל עוד עזרה.

הכסף הגדול באמת, זה מלקוחות קבועים. אני רואה את זה עם מאות לקוחות שלנו

גיל

זה בוודאי נכון גם למנכ"לים, יש לי עד היום, אתה יודע, אנחנו כבר עשר שנים בקליפורניה,

וכשנוסענו, אחת ההתלבטויות הייתה מה לעשות עם מספר לקוחות, מאוד מאוד פרימיום,

לקוחות בכירים ביותר, שכיף לי איתם שהם חברים, שמנכ"לים או מנהלים בעוד מאוד בכירים בחברות בישראל.

מה לעשות עם זה? ותקשרתי את זה איתם אחד על אחד, וחלק מהם, לא כולם כמובן, חלק מהם אמרו, גיל, אנחנו רוצים להמשיך לעבוד מרחוק,

אל תבוא לפגישה לא בתל אביב, לא ברעננה, לא בארצי עלייה, או במקומות אחרים, ובוא נעבוד מרחוק.

וזה כיף לגלות, שאם מרביתם אני עדיין עובד, זה ריטיינרים מאוד מאוד מעניינים בפני עצמם,

אבל בעיקר ערך אדיר, לומדים ביחד, עובדים ביחד, ולי אישית יש לקוחות, אני גאה לספר על זה שאני מייעץ לאותם מנכ"לים, בעלי חברות, למעלה מ -20 שנה.

⬆ חזרה לנושאים

💰 26:45 – הנוסחה שגורמת ללקוחות לעבוד עם גיל 20 שנה

💡 בקצרה: הנוסחה של גיל לקשר ארוך: לתת ערך כל הזמן ולוודא שיהיה כיף להיפגש. ישעיהו שואל איך הוא מביא את עצמו לייעוץ.

גיל: וואו. והדרך, זה כיף אדיר. זה כיף אדיר, זה…

עזוב את הגאווה, זה כיף אדיר. ואני חושב שהנוסחה לעשות את זה, זה אחד, כל הזמן לתת ערך, ערך, ערך, ערך, אבל לא פחות חשוב,

שמערכת היחסים תהיה כיפת, שיהיה כיף להיפגש, שיהיה כיף לדבר, ואת זה צריך להביא גם לכל תקשורת שיווקית, ובטח גם לאימיילים.

ישעיהו: איך אתה…

אתה אומר שיהיה כיף להיפגש, ואני כן רוצה להיכנס רגע לצלול פנימה, כי אני חושב שזה דבר, זה מפתח נורא מעניין, זה מפתח, עזוב את המעניין, זה נשמע מאוד חשוב גם.

איך אתה, כשאתה מייעץ, הרבה מהמאזינים שלנו יועצים בפורמטים כאלה אחרים, כשאתה מייעץ, איך אתה מביא טענה לייעוץ?

איך אתה גורם לבעל עסק, להתמלא בתשוקה כשאתה בסביבנו?

גיל: לא יודע אם יש לי נוסחה לזה, אבל בעיקר מה שאני מביא לייעוץ, אני מביא את עצמי.

לא יודע אם יש לי נוסחה לזה, אבל בעיקר מה שאני מביא לייעוץ, אני מביא את עצמי.

גיל

ישעיהו: כן.

גיל: אני מביא את השובבות, אני מביא את היצירתיות, אני בעיקר אוהב, כשאני מייעץ, זה…

לחשוב הפוך. כלומר, אתה יודע, הרבה מאוד יועצים, כדי לשמור על הריטיינר, הם לא בדיוק יועצים,

הם כל, במיוחד בעמדות הבכירות, הם אומרים, אוקיי, אם אני אחשוב, אם אני אגיד משהו הפוך,

אז אני אגיד לו, אוקיי, אני לא רוצה להקשיב לו.

⬆ חזרה לנושאים

🏆 27:50 – מה גורם ללקוח להעזר באותו יועץ לתקופה ארוכה מאוד

💡 בקצרה: גיל אוהב לחשוב הפוך ולשאול מה יקרה אם נעשה את ההפך, כי בייעוץ רוצים נקודת מבט אחרת. הוא מוסיף שחשוב לחשוב כל הזמן איך להביא ללקוחות עוד ערך.

גיל: אבל לא, מה רוצים בייעוץ? רוצים לקבל את נקודת החשיבה האחרת.

ואני אוהב באמת למחוק דברים, להרוס דברים, במובן החיובי כמובן, לשאול שאלות ומה קורה אם נעשה את זה ההפך.

וזה גורם, זה גורם לאותם אנשים שאתה מייעץ, להגיד, וואו, יש פה מישהו שחושב אחרת,

שמביא, הפגישה היא אתגרית, יש איזה פאנט בחצי שעה, בשלושת עובשה, שווים ושלווים קצת את ההומור ואת הצחוקים,

ולאט לאט עם הזמן גם מכירים אחד את השני.

אבל לא, מה רוצים בייעוץ? רוצים לקבל את נקודת החשיבה האחרת.

גיל

אז בוודאי זה הופך לפגישה בין אם היא וירטואלית, ובוודאי אם היא פיזית, אחד על אחד, פנים על פנים, באיזה מקום טוב, במסעדה טובה, אז זה הרבה הרבה יותר קל.

החוכמה היא להיות פרזנט. ועוד טיפ לכל מי שיועצים ועובדים עם לקוחות, החוכמה היא לא לייעץ רק בשעה השבועית או בשעה היומית,

או בפגישה החודשית, החוכמה היא כל הזמן לשאול את עצמכם, איך אפשר להביא עוד ערך ללקוחות.

⬆ חזרה לנושאים

🧠 29:03 – טיפ ללקוחות זהב: איך לשמור אותם מתלהבים ממך לאורך זמן

💡 בקצרה: טיפ של גיל: שמות לקוחות הזהב שלו תלויים על הקיר מאחורי המצלמה כדי שיזכור אותם. הוא מדבר על ספר הוואו שלו ועל הרעיון שוואו הוא לא רק על הבמה.

גיל: לפחות אני יכול להגיד לך טיפ שלי שאני עושה כל השנים, הלקוחות הזהב שלי, השמות שלהם הם פה על הקיר,

מאחורי, מאחורי המצלמה, מאחורי המחשב, הם כל הזמן, אני זוכר אותם.

עכשיו, את תזכור את הזאת, להגיד מה אני יכול להפתיע את הלקוחות, לעשות את הוואו,

אתה יודע, לא סתם כתבתי את הספר וואו, לפני, ב-2017 היה המימון המונים שלו, ההצלחה מאוד מאוד גדולה בישראל,

שבר את כל הסיעים, אבל בעצם אני, יש לי פה אותו, לשווק אותו, אבל פשוט מי שלא ראה אותו זה הספר,

אבל אני רוצה שתדעו, מדובר על הסוד למצגות מנצחות והרצאות בלתי נשכחות, ובעצם זה לכאורה וואו בהעברת מסרים.

אבל ישעיהו, מבחינתי וואו, זה לא על הבמה. החיים זה לעשות וואו.

זה לעשות וואו לבת הזוג, זה לעשות וואו לבן הזוג.

זה, בשידור, כשאתה רוצה לדבר על להדביק מסרים למוח של אנשים, זה להביא מוח להגיד, אנחנו צריכים להדביק את המסרים למוח.

החיים זה לעשות וואו. זה לעשות וואו לבת הזוג, זה לעשות וואו לבן הזוג.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🎉 30:00 – מתי לעשות את הוואו של החיים

💡 בקצרה: הוואו הוא לבוא כל הזמן עם הפתעות, כך שיהיה כיף להיות באנרגיה שלך ובסביבה שלך.

גיל: אם רוצים לשדר אהבה ללקוחות, אז אפשר לשדר, אפשר לחבק את המיקרופון, אפשר גם להביא לב קטן, לשדר את הדברים.

הוואו זה לבוא עם כל הזמן הפתעות, כל הזמן שאנשים יהיה כיף להיות באנרגיה שלך ובסביבה שלך.

הוואו זה לבוא עם כל הזמן הפתעות, כל הזמן שאנשים יהיה כיף להיות באנרגיה שלך ובסביבה שלך.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

⭐ 30:28 – מתי אנשים רוצים להיות איתך ובקרבתך, ואיך ליצור את זה\

💡 בקצרה: ישעיהו שואל על בניית קהילה, ומנחש את מזל גיל. מתברר שגיל בתולה, והוא מדבר על הפרפקציוניזם ועל זה שאין פרפקט.

ישעיהו: זה בדיוק מה שאתה מביא עכשיו, אתה יודע, אני מה אני חושב עכשיו?

אתה יודע, אתה מעורר אותי מספיק טוב. כשאתה מדבר, אני חושב, איך אני אכן זה כותב את הפוסט, שיביא את האנשים להיות מסוגלים לקבל את הערך, כלומר, להאזין.

ואני כבר אומר, וואו, אז גיל דיבר על, וזה נורא נורא כיף שיש באמת אחרי זה תוכן שופע לתת לאנשים.

אני הכנתי כמה שאלות באופן לא כל כך מפתיע. יש לי משהו שמאוד מעניין אותי, אתה, ואני בהחלט יכול לקרוא לך מאסטר בבניית קהילה.

אתה מחזיק קהילה, קהילות כבר הרבה מאוד זמן, אני נמצא באחת מהן בפייסבוק, הייתי בכנס שלך באפריל, אני זוכר נכון.

כנס מכירות, אני לא זוכר בדיוק את השם, היה מאוד מעניין, מאוד משמח.

בהחלט הכנסת שם את הגיל פרץ הזאת, התזזיתית, היא משמחת, היא מפתיעה, היא מזל טלה, נכון?

גיל: לא, מזל בתולה.

ישעיהו: אה, מזל בתולה, טוב.

גיל: כן, מזל שכשאתה בילדות אתה רוצה להיות פרפקציוניסט, ואז אתה מבין שזו המחלה הכי גדולה כמעט בחיים.

רק לא להיות פרפקט, לזוז קדימה, לא להשוות שום דבר, לא לחכות לפרפקט, כי אין פרפקט.

רק לא להיות פרפקט, לזוז קדימה, לא להשוות שום דבר, לא לחכות לפרפקט, כי אין פרפקט.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🌈 31:41 – איך טעיתי בניחוש המזל של גיל

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה בקופי של גיל בונה קהילה, וגיל עונה בשתי מילים. צריך ללמוד מאחרים אבל להישמע ייחודיים.

ישעיהו: מדהים. אז אני רוצה לשאול אותך, מה בקופי שלך, אנחנו מדברים הרי על קופי, הקופי הטוב בעולם, זה השם של הפודקאסט.

מה בקופי שלך בונה קהילה, בונה את הדבק הזה?

גיל: אז זו שאלה מצוינת, ואני אגיד לך מה בקופי שלי. Don't copy.

Don't copy. פשוט Don't copy. זאת אומרת, צריך ללמוד מאחרים, צריך לאמץ רעיונות, אבל אנשים רוצים להרגיש את הייחודיות.

תראו, אם אנחנו נשמעים כמו כולם, אז אנחנו גם נתפסים כמו כולם, ואז גם הלקוחות המשלמים לנו בממוצע כמו לכולם.

אם אנחנו נשמעים כמו כולם, אז אנחנו גם נתפסים כמו כולם

גיל

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 32:05 – איך יוצרים קופי טוב?

💡 בקצרה: גיל מסביר מתי מוכנים לשלם יותר: כשאתה אייקון בתחום שלך ולא העתק של אחרים.

גיל: מתי אתה אוטוריטה? מתי מוכנים לך לשלם יותר? מתי מוכנים לשלם לך הרבה יותר?

כשאתה באמת אייקון, כשאתה מה שנקרא, אחד בתחום שלך, אחי בתחום שלך, וזה לא על ידי העתקה של דברים, ואתה רואה הרבה מאוד משווקים בתחומים שונים שהכל נשמע אותו דבר.

וזה לא על ידי העתקה של דברים, ואתה רואה הרבה מאוד משווקים בתחומים שונים שהכל נשמע אותו דבר.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🎨 32:34 – מתי מוכנים לשלם לך כמו לאייקון?

💡 בקצרה: גיל משחק עם המילה קופי. ללמוד מאחרים ולהקשיב זה דבר אחד, ולהכניס את הייחודיות שלך זה הדבר השני.

גיל: אז קודם כל, הקופי, סליחה על הדאבל מינינג, וקופי זה כמובן מונח מקצועי, אז זה בסדר.

קופי זה קופי. קופי זה קופי. אבל הקופי זה מה שנקרא לא לעשות קופי, זה ללמוד מה אחרים, זה להקשיב, זה דבר אחד.

ולהכניס את ה… כמובן את הייחודיות, את הערך, את האנרגיה שלך, של ה…

את התבלינים המיוחדים שלך, את משהו שיגידו, זה אתה.

זאת אומרת, אנשים יודעים, למשל, וזה לא רק בקופי, בכל מה שאתה עושה, אם זה רק בקופי, אז אנשים מרגישים שזה מלאכותי.

זאת אומרת, אנשים יודעים, למשל, וזה לא רק בקופי, בכל מה שאתה עושה, אם זה רק בקופי, אז אנשים מרגישים שזה מלאכותי.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🧲 33:33 – מתי אנשים מרגישים שהקופי שלך מלאכותי?

💡 בקצרה: אנשים מרגישים שהקופי מלאכותי כשאין התאמה בין הכתיבה לשיחה. גיל מציע לשאול מה מניע אתכם ומה הערכים שלכם, ולהביא את זה לכל אינטראקציה.

גיל: וזה חשוב, אנשים צריכים להבין את זה, אנשים לא עושים הפרדה, או הנה אימייל, אז המילים היו ממש טובות, איזה ניסוחים, אבל עכשיו בזום זה שיחה אחרת.

הכל צריך להיות שלם, זה לשאול את עצמנו, בעצם, מה מניע אתכם? ומה הערכים שלכם?

ומה המושגים שלכם? ואת זה להביא בכל שיחה, בכל אינטראקציה, עם כל הכוח, זה גם באימייל.

עכשיו הדבר השני שחשוב, שאני חושב שרבים מכירים את זה, שהקופי הטוב ביותר, זה לא מהשיווק, זה לא מאנשי השיווק, אלא זה מהשוק.

הדבר השני שחשוב, שאני חושב שרבים מכירים את זה, שהקופי הטוב ביותר, זה לא מהשיווק, זה לא מאנשי השיווק, אלא זה מהשוק.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

👂 34:08 – איפה נמצא הקופי הכי טוב, שמוכן שתיקח ותשתמש בו?

💡 בקצרה: הקופי הטוב ביותר מגיע מהשוק. גיל מציע להיכנס לקבוצות פייסבוק ולשים לב לאילו מילים ומושגים חוזרים.

גיל: זאת אומרת, זה מאנשים עצמם. זה להקשיב ללקוחות.

זה למשל, להיכנס לקבוצות פייסבוק, לקרוא פוסט, ולשאול את עצמך, לא סתם מה כתוב בפוסט, אז מה בעצם היא או הוא או ה' או הם אמרו שם?

מה המילים שהם התבטאו? ולהתחיל להרגיש האם יש איזה דברים שחוזרים, האם משתמשים במושגים ברורים שחוזרים וחוזרים וחוזרים, כי בעצם לקוחות אומרים לנו איך לדבר אליהם.

לקוחות מרגישים בנוח מאוד, כשאנחנו משוחחים אליהם ומדברים איתם במילים שעוברים להם בראש.

כי בעצם לקוחות אומרים לנו איך לדבר אליהם.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🔮 34:50 – באיזה מילים לדבר עם הלקוחות?

💡 בקצרה: גיל נותן דוגמה מליאור סושרד, קורא המחשבות, ואומר שכל אחד מאיתנו צריך להיות קוסם.

גיל: כי אז מה, אנחנו, אתה יודע, יש בישראל חברים, קולגות, כמו למשל ליאור סושרד.

ליאור סושרד, נכון, הוא קוסם, או מה שנקרא, קורא מחשבות, כל המומחיות שלו, וכמובן הוא אומר שזה הכול שיטות, נכון?

וזה אחד הדברים שיוצרים את האמינות שלו. הוא מתחיל מופע ואומר, אני רוצה שתדעו, אין לי את הכוחות האלה, אני פשוט יודע להשתמש בדברים שאתם כנראה לא מודעים.

אבל בעצם כל הצד הזה של במערכות קריאת מחשבות, כל אחד מאיתנו צריך להיות קוסם.

⬆ חזרה לנושאים

🧙 35:33 – איך לקוחות ירגישו כאילו קלטנו את המחשבות שלהם?

💡 בקצרה: איך הלקוחות ירגישו שקראנו את המחשבות שלהם? נכנסים לראש ולבטן שלהם, ומתקשרים בשפה שגורמת להם להגיד איך הוא ידע.

גיל: זאת אומרת, איך אנחנו קוראים את המחשבות של הלקוחות? או יותר נכון, יותר מעניין מזה, איך לקוחות ירגישו ויחשבו אילו קראנו את המחשבות שלהם.

והדרך היא באמת להיכנס לראש שלהם, להיכנס לקיסקס שלהם, להיכנס לבטן שלהם, לקלוט אותם,

מה הם אומרים, מתי הם אומרים, למה הם אומרים, באיזה מילים הם משתמשים, ואז פשוט לתת את הפתרון הטוב ביותר שלכם,

את הידע שלכם, לעזור להם לעשות את הטרנספורמציה, אבל לתקשר את זה בשפה שכשלקוח או לוקוחה,

קוראים נניח אם זה קופי באימייל או בדף נחיתה או באתר שלכם, או פשוט מקשיבים לכם בזום,

אומרים לעצמם, וואו, זה בדיוק, זה מה שאני צריך, איך הוא ידע שאני מרגישה ככה?

יותר מעניין מזה, איך לקוחות ירגישו ויחשבו אילו קראנו את המחשבות שלהם

גיל

איך הוא ידע שאני, אין לי מושג מה לעשות ברגעים האלה? איך הוא ירגיש?

הוא ממש תיאר את זה, הוא אמר עכשיו את מה שאני אומרת לחברות הכי טובות שלי, וזה הקליק שנוצר, ואז נוצר החיבור.

⬆ חזרה לנושאים

🧍 36:30 – איך ליצור את החיבור עם הלקוחות, בקופי?

💡 בקצרה: אחרי שנוצר החיבור אפשר להוביל את הלקוח להחלטה. גיל אומר שלמכירות יש יחסי ציבור גרועים ושמכירה טובה היא סקרנות ואמפתיה.

גיל: ומהרגע שנוצר החיבור, אפשר להוביל את הלקוח לדבר הבא, לקבל את ההחלטות.

ושים לב שלא אמרתי למכור, אני לא עוסק במכירות, אני חושב שכל התחום הזה של מכירות,

אפרופו קופי, זה תחום שעשו לו יחסי ציבור הכי גרועים בעולם, כמעט כמו לפוליטיקאים.

זה תחום שעשו לו יחסי ציבור הכי גרועים בעולם, כמעט כמו לפוליטיקאים.

גיל

אין, אנשים חושבים שמכירות זה מניפולציות שלי להיות, זה לעבוד על אנשים, כמו שאמרת קודם, להיות שקרנים, לא, זה להיות סקרנים, זה להיות אמפתיים.

זה, כשאתה משוחח עם לקוח, או לקוחה פוטנציאלי משאולת עצמך, האם באמת, אבל באמת, אתה יכול לעזור להם?

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 37:05 – מתי לוותר על לקוח?

💡 בקצרה: לפעמים צריך לוותר על לקוח. אם אין התאמה, עדיף לשחרר אותו ולהמליץ על פתרון אחר, גם כשיש לחץ כלכלי.

גיל: ואם לא, להגיד להם, תשמעו, אין התאמה, עדיף לוותר על כסף עכשיו, ולשחרר אותם, להמליץ להם אפילו לקולגה,

או לפתרון אחר, מאשר לקחת את הכסף ושיהיה לקוח או לקוחה שהם לא מרוצים.

וזה לא פשוט, וזה לא פשוט, כי זה עניין של קודם כל מיינדסט, ודבר שני, לחץ.

עדיף לוותר על כסף עכשיו, ולשחרר אותם, להמליץ להם אפילו לקולגה, או לפתרון אחר

גיל

תחשוב על אנשים שרוצים לפעמים לגמור את החודש, או שיש להם חובות, או שיש להם משכנתא,

ופתאום אומר, יש לי פה עוד לקוח שיכול לשלם לי עוד 300 שקל, על איזה מוצר דיגיטלי כלשהו.

אבל אם אתה יודע שהוא לא ישתמש במוצר הדיגיטלי, מה שקורה דרך אגב, אמיתי, ש-96 % מהמוצרים הדיגיטליים לצריכה עצמית,

מה שנקרא do -it-yourself, שהם לא מגיעים אפילו לא לאמצע, תחשבו עליכם.

⬆ חזרה לנושאים

📊 37:56 – כמה מתוך מוצרי הדיגיטליים אנשים באמת מסיימים?

💡 בקצרה: גיל מצטט נתון על מוצרים דיגיטליים שאנשים לא מסיימים, וישעיהו מספר על מערכת הקורסים שהפסיק לשווק. אחר כך הוא שואל איך מדברים לקהל רחב.

גיל: זה כמו עם ספרים, אבל לא משנה שספר קונה ב-50 שקל או ב-100 שקל, גם אם הוצאתם 2,000 או 3,000 שקל,

על מוצרים דיגיטליים שאין תמיכה, שאין משהו אינטימי, שאין קשר ישיר עם סוג של משהו שהוא חווייתי, הסיכוי שתסיימו אותו הוא אפסי.

אין קשר ישיר עם סוג של משהו שהוא חווייתי, הסיכוי שתסיימו אותו הוא אפסי.

גיל

זו סטטיסטיקה מטורפת. זו סטטיסטיקה שאנשים לא יודעים וגם לא היו רוצים להתייחס לזה.

ישעיהו: אתה יודע, לפני שנתיים בערך התחלתי לשווק מערכת קורסים.

באיזשהו שלב הבנתי שאני לא רוצה לעשות את זה יותר. אני לא מוכן לעשות את זה, זה נרשמה לי כמו משהו שהוא פעילה, או לא כל כך, לא התלהבתי מזה מספיק.

עכשיו, יש משהו שגם בנושא של קהילות, אתה יודע, יש אנשים שאיתך כמו שאתה אומר, 20 שנה.

ויש אנשים שהיום רואים מגנט לידים שלך ונרשמים. ויש אנשים שבכל מיני רמות קרבה.

איך אתה, דיברת קודם על סגמנטציה, אבל בוא נאמר שזה במיילים. איך אתה יוצר תקשורות שפונות לכולם בעצם?

או לכל מי שאתה רוצה, כי המנעד הוא מאוד מאוד רחב.

⬆ חזרה לנושאים

🗣️ 39:20 – איך לתקשר ללקוחות שונים בצורה שונה?

💡 בקצרה: הדרך היא לדבר לאנשים שונים בצורה שונה. מיילים ללקוחות קיימים שונים ממיילים לפוטנציאליים, ויש הבדל גם בין מי שקנה לפני שבוע לבין מי שקנה לפני שנה.

גיל: אז הדרך היא לדבר לאנשים שונים בצורה שונה.

ישעיהו: כן.

גיל: אתה יודע שאני חושב שהדבר הכי ברור לכל מי שצופה פה, זה שמיילים ללקוחות קיימים, צריכים להיות שונים מאשר מיילים ללקוחות פוטנציאליים.

אז זו הסגמנטציה הברורה לחלוטין. אבל זה יותר מעניין. כי יש הבדל בין לדבר במייל ללקוח שקנה לפני שבוע, לבין מישהו שקנה לפני חודשיים, או לפני שנה.

מיילים ללקוחות קיימים, צריכים להיות שונים מאשר מיילים ללקוחות פוטנציאליים.

גיל

כלומר, אנחנו צריכים לזכור שמי שקנה ממש לאחרונה ממך, הוא בעל סיכויים הכי גדולים לקנות פעם נוספת בחודשיים הקרובים.

והרבה פעמים אנשים אומרים, לא, לא, היא קנתה עכשיו, היא השקיעה עכשיו אלפי שקלים, אז לא נעים לי או אין לה כסף.

⬆ חזרה לנושאים

💎 40:00 – למי הסיכוי הכי גבוה לקנות ממך במהירות?

💡 בקצרה: מי שקנה לאחרונה הוא במצב הטוב ביותר לקנות שוב. גיל מציע לא לעשות אפסייל אלא אפסרוויס.

גיל: זה בדיוק הפוך. כשמישהו הצביע ביד ואמר, כן, אני סומך עליך, סומך עליך, נותן לך את הכסף, ומאמין שתעזרי לי לעשות איזה שינוי כלשהו בחיים,

בעבודה, בקריירה, בזוגיות, ביחסים אחרים, בעניינים בריאותיים, בעניינים מקצועיים,

באותו רגע שזה קרה, הוא עכשיו במצב אנרגטי שהוא מאמין בך.

כשמישהו הצביע ביד ואמר, כן, אני סומך עליך, סומך עליך, נותן לך את הכסף

גיל

שהוא מאמין בך. והם הלקוחות הכי טובים למה שנקרא אפסייל. אבל אני לא אומר לעשות אפסיילים במקרים האלה, לעשות לא אפסייל, אלא לעשות אפסרוויס.

לשאול את עצמנו רק שנייה, מה הדבר הבא שצריך לעשות כדי לשרת אותם עוד יותר?

⬆ חזרה לנושאים

🔄 40:45 – אפסל או אפ סרוויס – Upsell or Upservice ?

💡 בקצרה: הסגמנטציה נעשית לפי ההתנהגות של הלקוחות: מי קנה לאחרונה, כמה פעמים וכמה. וצריך לשאול אותם באיזו תדירות הם רוצים לשמוע מכם.

גיל: הרי אם אנחנו עוזרים לבן אדם לעבור משלב א' לשלב ב', אז עוד יותר הוא מגיע לב', בזכותנו צריך לעזור לו להגיע לג', אחר כך לד', אחר כך לה' אחר כך לב'.

אז הסגמנטציה הזאת היא מאוד מאוד חשובה, ובעצם אתה עושה את זה על ידי ניתוח ההתנהגות של הלקוחות.

כלומר, לקוחות, נקרא לזה האידיאלים, לדבר איתם בדחיפות רבה יותר, זה אלה שקנו לאחרונה,

זה אלה שקנו יותר פעמים, לאו דווקא שקנו בסכומים גדולים, אבל קנו יותר פעמים.

ולא פחות חשוב, אנשים שגם קנו בסכום מאוד גדול. זאת אומרת, עיקר ההכנסה.

ואליהם אנחנו מדברים אחרת לחלוטין, ממישהו שלמשל קיבל מגנט, בין אם זה PDF או השתתף באיזה אירוע Live,

שהוא בפני עצמו יכול להיות מגנט, או כל דרך אחרת, נתת לו אפליקציה, נתת לו מחשבון קטן,

איזה משהו שיכול להשתמש בזה, כדי לחשב דברים עבור הצרכים שלו, צריך לדבר לכל אחד בצורה שונה לחלוטין.

זה אחד. הדבר השני שצריך לזכור, וזה אולי משהו שוב במיינדסט, זה לשאול את הלקוחות, באיזה תדירות אתם רוצים לדבר איתם.

כל כך פשוט לפעמים. אתה רוצה לקבל מאיתנו מידע אחת לשבוע, אחת לחודש, אתה לא רוצה לקבל בכלל, לתת לאנשים, לספר לכם, איך הם רוצים לרקוד איתכם.

זה לשאול את הלקוחות, באיזה תדירות אתם רוצים לדבר איתם. כל כך פשוט לפעמים.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🎶 42:10 – מה אנחנו רוצים לשאול את הלקוחות? מתי זה סלואו ומתי סמבה?

💡 בקצרה: הלקוחות מנחים איך לרקוד איתם, בקצב איטי או קליל כמו סמבה. עם אמפתיה, סקרנות, אותנטיות ואמינות, יש לקוחות לכל החיים.

גיל: הם רוצים לרקוד סלו, רוצים משהו צמוד, אולי רוצים איזה משהו קצת יותר קליל, אולי סמבה,

אולי זה בכלל איזה ריקוד שאנחנו לא יודעים אפילו מאיפה, זה מאיזה שבט, שרק שם עוגדים את זה.

תנו ללקוחות שלכם להוביל אתכם, איך לרקוד איתם, ואז תובילו אותם בצורה נכונה, ואם הכל בא עם המון אמפתיה,

המון סקרנות, המון אותנטיות, והמון אמינות, אז יש לכם לקוחות לכל החיים.

תנו ללקוחות שלכם להוביל אתכם, איך לרקוד איתם, ואז תובילו אותם בצורה נכונה

גיל

ישעיהו: פנטסטי. עכשיו אני רוצה להעביר אותך לזירה אחרת. זירה שמיוצגת פה אצלי, עם הדבר הזה.

זירה שממנה אתה עשית כבר חמישה, חמישה ספרים שונים. אני יכול להגיד שהספר הזה בעיניי הוא ספר נפלא, ספר עיון.

⬆ חזרה לנושאים

📚 43:17 – מתי יש לכם לקוחות לכל החיים?

💡 בקצרה: ישעיהו עובר לעולם הספרים ושואל מה מומלץ למי שמתחיל לכתוב.

ישעיהו: אני עוד לא קראתי את כולו, אני כל פעם קורא פרק אחר, ומעליף תמיד, תמיד אני לוקח מפה טיפים, טריקים, מאוד מעניין.

ובואו ניגע רגע בעולם של ספרים. מה אתה ממליץ למי שמתחיל לכתוב?

באופן כללי, כאשר אנחנו נכנסים, עכשיו אנחנו בעולם שאנחנו רואים שמעמד הפודקאסט מאוד מאוד עולה ומתחזק.

⬆ חזרה לנושאים

🎧 43:45 – להוציא ספר או פודקאסט?

💡 בקצרה: גיל אומר שהיום הוא ממליץ לרוב האנשים על פודקאסט ולא על ספר. הוא מספר על הספר שלו שתורגם לאנגלית והגיע לבית הלבן, ועל הגרין קארד שקיבל.

ישעיהו: ספר או פודקאסט?

גיל: היום לרוב האנשים שישאלו אותי, חד משמעית אני אגיד להם פודקאסט.

ואני אומר את זה בתור אחד, שכמו שאתה יודע, עוצים מספר ספרים, כתבתי חמישה ספרים,

שניים מהם הפכו לבסט סלר בעולם, אחד מהם, הספר שאתה החזקת, סודות השכנוע וההשפעה של אובמה,

כשתרגמנו אותו לאנגלית, והוא קפץ כמובן באמזון, אז זמן קצר אחרי זה הוא הגיע לבית הלבן.

היום לרוב האנשים שישאלו אותי, חד משמעית אני אגיד להם פודקאסט.

גיל

ולא סתם, פתאום קרה, שקיבלנו איזה טיפ שכדאי לנו, או כדאי לי במקרה ההוא, להגיש בקשה מיוחדת לגרינקארד,

שיצר את כל השינוי בחיים שלנו, ופה סיים עולמים, הגשתי בקשה אז לגרינקארד, וכעבור 24 שעות קיבלתי גרינקארד, לא ויזה, גרינקארד.

⬆ חזרה לנושאים

🛂 44:35 – שיא העולם בקבלת גרין – קארד?

💡 בקצרה: הספר הראשון של גיל, שיווק אינטימי, יצא ב-99 ופתח לו את הקריירה. גיל קושר בין המילה אוטוריטה למילה author.

גיל: אגב, המשמעות היא שקודם כל, יכולנו שנינו לעבוד, גם אני וגם נילי, לא יכולים להוציא אותך לא כלום,

זה כמו להיות אזרח, ואחר כך אתה יכול גם לקבל פספורט, אחרי חמש שנים, שאתה רוצה או לא רוצה, זה כבר עניין שלך.

אז ספרים, אני כתבתי, והספר הראשון שלי, שיווק אינטימי, הוצאתי אותו ב-99, אגב,

עם המון חששות, המון פחדים, אבל אמרו לי, תוציא ספר, תחשוב על המילה, אוטוריטה, זה מהמילה author, נכון? זה מאותו שרש, אוטוריטה, author.

תוציא ספר, תחשוב על המילה, אוטוריטה, זה מהמילה author, נכון?

גיל

והספר זה עשה נפלאות, פתח לי את הקריירה, באמת, מאות הרצאות על שיווק אינטימי, רק הספר עצמו הוביל.

אבל צריך לזכור, הוא יצא בעביב 99. אנחנו כרגע, בעידן אחר, אנחנו עוד אותו, ב -2023, ואנחנו בעולם אחר, עולם של וידאו,

עולם של טיק טוק, עולם של ג'ן זי, רוב העובדים שהכנסו, בעשור הקרוב, זה ג'נרשן זי,

זה הג'נרשן של טיק טוק, זה ג'נרשן שאין לו סבלנות, הם לא קוראים, אני לא אגיד שלא כולם קוראים, הבת שלי קוראת המון ספרים.

⬆ חזרה לנושאים

📱 45:41 – מה מאפיין את הלקוחות הפוטנציאליים של כולנו?

💡 בקצרה: הלקוחות הפוטנציאליים של היום הם דור שצורך הכל בוידאו, באפליקציות ובמהירות. גיל אומר שספר הוא מסע ארוך.

גיל: אבל אני חושב שהיא במיעוט, לא חושב, אני יודע שהיא במיעוט, רוב החבר'ה הזה, שהם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם,

שלכם, של כולנו, הם, זה הדור הגדול, זה הבום הגדול שנכנס, זה דור שצורך הכל בוידאו,

זה צורך הכל באפליקציות, זה צורך הכל במהיר, זה לא סתם שטיק טוק הפך להיות, משהו מדהים, באמת מדהים, תחשבו על זה.

זה דור שצורך הכל בוידאו, זה צורך הכל באפליקציות, זה צורך הכל במהיר

גיל

עכשיו, ספר שיש לו המון המון פלוסים, באמת זה כיף וזו הרגשה טובה, והילדים והכל, והשקע, רק דברים טובים אני יכול להגיד על הספרים שהוצאנו.

זה לוקח זמן, לוקח זמן עד שיוצא ספר טוב, זה מינימום שנה אם אתם ממש מקצוענים,

והספר הראשון הוא לא פשוט, זה פעם ראשונה, זה כמו כל דבר שעושים בפעם ראשונה זה יותר לאט,

אם אתם חושבים, בחיים יש דבר מאוד מעניין, אנחנו over optimist לגבי מה שאנחנו יכולים להשיג בשנה,

ואנחנו under optimist לגבי מה שאנחנו יכולים להשיג בחיים שלנו, אנחנו חושבים שבשלושה חודשים נעשה משהו,

זה לא קורה, זה פתאום אחרי שנתיים עוד לא קיים, ספר זה קשה.

⬆ חזרה לנושאים

⏳ 46:40 – כמה לוקח להוציא ספר?

💡 בקצרה: גיל אומר שלהוציא ספר טוב לוקח מינימום שנה, ואנחנו מעריכים בחסר כמה זה קשה. וידאו ופודקאסט הרבה יותר קלים.

גיל: לעומת זאת, כל דבר שקשור לוידאו, אם דיברת על פודקאסט זה לאו דווקא פודקאסט, כל דבר שקשור לוידאו זה משהו שהרבה יותר קל,

זאת אומרת אין מישהו שלא יכול תוך חודשיים לעלות פודקאסט, אין מישהו שלא יכול בשבוע הבא להחליט שהוא פותח צ'אנל ביוטיוב,

אין מישהו שלא יכול לעשות וזה לא יהיה מושלם, לעשות תוכנית פרימיום כמו שאנחנו מלמדים לעשות,

שהיא מבוססת על הרבה מאוד מפגשי זום עם הרבה מאוד אינטראקציה, והיפה בזה, אולי זה הדבר המדהים בעידן החדש,

שיש הרבה מאוד אנשים שהיו שחושבים, אומרים לעצמם ככה, אני בתחילת הדרך, אז אני אכתוב ספר ואז אני אפוך לאוטוריטה.

אין מישהו שלא יכול תוך חודשיים לעלות פודקאסט, אין מישהו שלא יכול בשבוע הבא להחליט שהוא פותח צ'אנל ביוטיוב

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🏪 47:55 – מה כל כך קשה בלהוציא ספר?

💡 בקצרה: אנשים חושבים שספר הופך אותם לאוטוריטה. גיל אומר שרק הלקוחות והקהל קובעים אם אתה אוטוריטה.

גיל: אם 172 מי שקנו ספר בארבע שנים, שמאה מ-40 חילקת גם בחינם לחברים ולבני דודים וטוב שיש לך הרבה בני דודים,

אז אתה יכול להגיד כמה פעמים שאתה רוצה שאתה אוטוריטה, אתה לא אוטוריטה.

היחידים שקובעים אם אתה אוטוריטה, אם את אוטוריטה, כן או לא, זה רק הלקוחות, זה רק הקהל,

זה מה שקובע, וזה אגב לא חייב להיות עשרות אלפים, אבל זה צריך להגיע לזה תפוצה,

ועם ספרים הסיכוי מאוד קטן שהוא יהיה על המדפים.

היחידים שקובעים אם אתה אוטוריטה, אם את אוטוריטה, כן או לא, זה רק הלקוחות, זה רק הקהל

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🌍 48:20 – מי קובע האם אתה אוטוריטה?

💡 בקצרה: ספר שלא נמכר בחודש הראשון בחנויות מוחזר, וכמעט אין סיכוי שיחזור למדפים.

גיל: ספר שיוצא היום בישראל, ואפילו אם יש איזה חברת תפוצה שמפיצה את זה, אחרי חודש,

אם הוא לא נמכר כמו שצריך בחנויות, מחזירים את הכל, מבקשים כמובן את ה-refund לחנויות,

ככה עובד כל הסיפור הזה, והספר לא יחזור, כמעט אין סיכוי שיחזור למדפים.

אחרי חודש, אם הוא לא נמכר כמו שצריך בחנויות, מחזירים את הכל

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🚀 48:42 – מה קורה לספר שלא הצליח בחנויות בהתחלה?

💡 בקצרה: גיל מביא דוגמאות של אנשים שהתקדמו מהר עם פודקאסט, וישעיהו מספר איך העלה את הפרק הראשון שלו. גיל ממשיך לשאלה איפה ומי רוצים להיות בעוד שנים.

גיל: אז מה עושים אז? אז איזה אוטוריטה יש? וזה אחרי שהשקעת שנה עבודה או שנתיים או שלוש?

רוב האנשים, אני מכיר אנשים שלפני שנתיים, כתבו את מה שנקרא, את תוכן העניינים לספר, והספר עדיין לא יצא.

ולעומת זאת אנשים, אני מכיר אנשים, שלפני שלושה חודשים, החליטו שהם מרימים פודקאסט,

השתתפו בתוכנית הדרכה, לא שלנו, של פאז ומאקס, שהם מובילים בתחום הזה בישראל, ויש להם את התוכנית שנקראת סופרקאסט,

והם הוציאו כבר פודקאסט, מה שנקרא פרק 3, פרק 4, פרק 5, בגדול עושים את זה.

פשוט יותר קל, יותר קל לעלות אונליין.

ישעיהו: אני את הפרק הראשון, סליחה? אני את הפרק הראשון, פשוט יש לי מאמן עסקי, הוא אמר לי, תעלה פודקאסט.

שאלתי אותו, אוקיי. אמרתי לו, בסדר. בסדר, עוד חודש.

הוא אמר לי, לא, מחר. אני, בלי להתבלבל, לקחתי הטלפון, הקלטתי את הפרק הראשון, אמרתי, יאללה, בא, בא. אני עולה לאוויר. וכך נהיה.

🔭 איפה ומי רוצים להיות

גיל: אחרי… אנשים… עזוב רגע אם זה פודקאסט, או כל דבר אחר.

צריך לזכור כמה דברים בהקשר הזה, כי אנחנו רוצים לתת כמה שיותר ערך.

הכל מתחיל בלשאול את עצמכם, שנייה, איפה אתם רוצים להיות בעוד שנתיים, בעוד שלוש, בעוד חמש שנים?

זה קודם כל. רוב האנשים לא יודעים את זה. כל הזמן מדברים סביב הכסף ועוד משהו.

איפה אתם רוצים להיות? ואפילו הייתי אומר, השאלה היותר מעניינת, זה מי אתם רוצים להיות בעוד חמש שנים. מי הבן אדם?

ואפילו הייתי אומר, השאלה היותר מעניינת, זה מי אתם רוצים להיות בעוד חמש שנים.

גיל

כי אתם תמשכו אליכם, את הלקוחות הפוטנציאליים, בהתאם למי שאתם, לאו דווקא מה שאתם מציעים להם. עכשיו, אחרי שאתם יודעים, מי אתם רוצים להיות?

אני רוצה להשפיע. על מי אתה רוצה להשפיע? על כל העולם.

⬆ חזרה לנושאים

📅 50:28 – מה בכם מושך את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם?

💡 בקצרה: גיל מדגיש שצריך להגדיר מטרה ספציפית. אמירה כמו לעבוד עם ארגונים רחבה מדי.

גיל: אני רוצה לעבוד, אתה יודע כמה אנשים אני מכיר, שאומרים, אני רוצה לעבוד עם ארגונים.

אני רוצה להעביר סדנאות בארגונים. זה כמו להגיד, אני רוצה לעבוד עם אנשים.

עם כל האנשים בעולם, עם השמונה או תשעה מיליארד אנשים, יש כל מיני סוגי ארגונים.

אני רוצה לעבוד עם ארגונים. אני רוצה להעביר סדנאות בארגונים. זה כמו להגיד, אני רוצה לעבוד עם אנשים.

גיל

אז קודם כל, איפה להגדיר את המטרה, כמה שיותר ספציפית, לראות את המטרה.

אחר כך, כשיש לנו כבר את המטרה, את היעד הגדול הזה, אנחנו יכולים לשאול את עצמנו,

שנייה, מה הדרך הכי מהנה, אני מדגיש, הכי מהנה, הכי אפקטיבית, אולי אפילו הייתי אומר,

נטולת סיכונים, שתביא אותי, במינימום סטרס ליעד הזה.

⬆ חזרה לנושאים

🧗 51:20 – מה דרך השיווק הכי נכונה כדי להצליח איתה?

💡 בקצרה: אחרי שבוחרים מטרה, בוחרים את הדרך המהנה והאפקטיבית ביותר: ספר, תוכנית פרימיום, פודקאסט או פוסטים. ישעיהו שואל מה עושים ברגעים שאין יצירתיות.

גיל: ואנחנו צריכים לשאול את עצמנו, האם זה יהיה ספר, אם אתם מאמינים שזה יהיה ספר, סבבה.

אם אתם מאמינים שזה יהיה תוכנית פרימיום, סבבה, תצטרפו אלינו. אם אתם מאמינים שזה יהיה פודקאסט, סבבה.

אם אתם מאמינים שצריך פשוט להתחיל כל הזמן, פוסטים ופוסטים ופוסטים, מצוין.

אם אתם רוצים לעשות יוטיוב צ'אנל, סבבה. רק מה שצריך לזכור, זה צריך להיות בהתמדה, עם קו מאוד ברור, ולהמשיך ולהמשיך, ולא לחכות לפרפקט.

וגם לא להסתכל על הצדדים, מה אחרים עושים. פשוט להאמין במה שאתם עושים.

זה צריך להיות בהתמדה, עם קו מאוד ברור, ולהמשיך ולהמשיך, ולא לחכות לפרפקט.

גיל

ואם אתם לוקחים את כל זה, אז יש סיכוי שזה יצליח.

🧯 כשנתקעים ביצירתיות

ישעיהו: אני רוצה לשאול אותך שאלה. כל סופר, כותב, קופירייטר, מאוד מנוסה.

עוד לא נולד, סליחה, נולד, אבל זה לא קורה להרבה קופירייטרים, שהם לא נתקלים ברגע הזה שבו, הם אומרים, אוי, אלוהים הטוב, תן לי איזה רגע של יצירתיות.

מה אתה עושה ברגע כזה? או לקדם אותו לפני שהוא מגיע?

גיל: אתה יודע, אני אוהב למנוע דברים.

ישעיהו: כן.

גיל: וברור שיש את הרגעים האלה שאתה אומר, מה אני אכתוב כרגע?

אז הדרך למנוע את זה, וזה נכון גם לגבי קופירייטינג, וכתיבת אימיילים, ו-you name it, זה להפוך למקצוען בתחום. ואיך הופכים למקצוען בכל תחום שהוא?

⬆ חזרה לנושאים

🤣 52:46 – איך להפוך למקצוען בכל תחום?

💡 בקצרה: הדרך למנוע חסימה היא להפוך למקצוען. הטיפ של גיל הוא לכתוב כל יום ולבדוק איתם מי מוכן לקבל אימייל יומי.

גיל: פשוט עושים את זה באופן קבוע, לא כתחביב. מה זה אומר? אם מישהו פה עכשיו שואל את עצמו, איך אני יכול לשפר את הכתיבה שלי?

אני יכול לתת לכם טיפ שהוא חינם, לא יעלה לכם כלום.

הוא יעשה עבודה בלתי רגילה, בלי קשר, אתם יכולים בעתיד להשקיע, וללמוד ממומחים כמוך, מאנשים אחרים, בארץ, בעולם.

אבל הטיפ הוא לכתוב כל יום. להחליט, פשוט, להחליט מהיום, כל יום אני כותב אימייל. כל יום אימייל.

אבל הטיפ הוא לכתוב כל יום. להחליט, פשוט, להחליט מהיום, כל יום אני כותב אימייל.

גיל

עכשיו תגידו, יש לי רשימה של 2,000 לקוחות, לכל ה-2,000, אז אתם יכולים להחליט,

אחד, לשלוח לכל ה-2,000, אם זה משהו בערך לכל ה-2,000, ושתיים, לזכור מה שאמרתי קודם, בואו נעשה סגמנטציה.

בואו אפילו נכתוב ללקוחות, להגיד, אני עושה איזה ניסוי כלשהו, אני זקוק לאיזה accountability,

והאם אתם מוכנים לקבל ממני כל יום אימייל, שייתה לכם איזה מבט קטן על החיים, או כל אחד יבחר כמובן את הכיוון שלו,

זה לא צריך להיות סתם משהו, זה צריך להיות משהו שרלוונטי ללקוחות, ואם אתם רוצים לקבל,

ואם זה בסדר, שאני לא ארגיז אתכם, שאתם מקבלים עוד אימייל ועוד אימייל כל יום,

אז מי שעונה לי כן, מקבל ב-30 יום הקרובים, כל יום, בשעה 9 בבוקר, נכון על accountability,

מה שאתם רוצים, 9 בבוקר, 4 אחר צהריים, ותעמדו בהבטחה, כל יום, נניח לא בשבת, בסדר תדלגו על שבת,

כל יום, במשך 30 יום, ומתוך 2 ,042 איש בלבד, זה מעט מאוד, אתם תגידו, 2 אחוזים,

42 איש, תגידו, יאללה גיל, תשלח לי אימייל בכל יום, אני חושב שזה טיפ מדהים, אתה יודע,

זה מה שצריך, 42 איש, עכשיו, הם יקבלו ערך, ואנחנו ניתן את המקסימום, אבל נוצר פה אפרופו,

עוד פעם, חיבור אינטימי מהלקוחות, אנחנו רוגדים איתם ביחד לפי הקצב, ואנחנו גם מאפשרים להם לצאת,

אם אחרי איזה שלושה אימיילים אומרים, גיל אתה מחורפן, מה אתה שולח כאלה אימיילים,

התוכן הזה לא רלוונטי בכלל, אני רוצה לדעת איך לרכב על סוסים, ואתה שולח, איך לפתח מוצרים,

לשווק מוצרים, לפתח תוכניות פרימיום, להגדיל את הרווחים, זה לא אומר שאני רוצה רק לרכב על סוסים,

התבלבלתי, אתה כנראה לא האדם, הכל בסדר, אני נפרד בידידות שהיא תרכב על הסוס, אני ארכב על סוס אולי בחופשה שלי,

אבל זה לא רלוונטי, אבל החוכמה היא ליצור habits, ליצור הרגלים, והדבר המדהים כשמתחילים לכתוב,

זה בא, ולכן כשעושים את זה, המיומנות הזאת שאתה צריך לכתוב, פתאום אתה אומר לעצמך,

רגע אני צריך לכתוב עכשיו משהו, ב-20 דקות יש אימייל, זה הכל, מה אתה רוצה, אתה שואל את עצמך,

מה המטרה באימייל, מה אתה רוצה להשיג, אם יש איזה ענה לפעולה כלשהי, איזו קבלת החלטה של הלקוח,

להתחיל עם זה, לכתוב, לכתוב, לכתוב, לכתוב כמה דברים, זה לא צריך להיות ארוך, זה לא צריך להיות קצר,

זה בעיקר צריך להיות רלוונטי ללקוחות.

⬆ חזרה לנושאים

🩲 53:30 – שאלה ללקוחות שתעזור לך להפוך למקצוען

💡 בקצרה: ישעיהו מציין שהאימיילים של גיל משעשעים ומבדרים, וגיל מתחיל לספר על הצחוק על עצמו ועל הרצאה ישנה.

ישעיהו: רלוונטי ומשעשע, כמו שאתה עושה, משעשע, מבדר.

גיל: כן, עד כמה שאפשר, זה מניע, מניע רגשית. משעשע ובכל דרך, בכל פעם שיש, לך, לך, הזדמנות לצחוק על עצמכם קצת, משהו שקרה לכם,

אין דבר יותר מאשר משעשע, הבנות שלי, עד היום, עד היום, הווידאו ואני מדגיש, הווידאו שאחים,

אם אני רוצה לצחיק אותה, אני מראה להם וידאו, מלפני הרבה מאוד שנים, שעליתי על במה,

במלון דן פנורמה, הם עוד לא נולדו, עליתי על במה במלון דן פנורמה, את ההרצאה הכי מפורסמת שלי באותה תקופה,

שנקרא, ג'ודו קראטה ואיגרוף במכירות, זה הרצאה שהייתי עולה עם, עם חליפת הג'ודו,

שקיבלתי מאלוף ישראלי שעבר, סקורניק, שפגשתי אותו בעמדון, בקאנטרי קלאב, ברמת אביב, והוא נתן לי את ה…

⬆ חזרה לנושאים

🎤 56:50 – הסיפור שלא יאמן על גיל, חליפת הג'ודו, הבמה והתחתונים

💡 בקצרה: גיל מספר על הרצאה שבה עלה לבמה בחליפת ג'ודו בלי המכנסיים, ואומר שמי שצוחק על עצמו הוא אדם שכיף להיות איתו.

גיל: אמרתי לו, תשמע יש לי הרצאה, ניבאסנו אותה, הכל בסדר, אמלן אותה, והשתמשתי בה.

הכל טוב ויפה, זו ההרצאה שעליתי מאות פעמים עם אותה הרצאה, גם מתוך 4000 הרצאות בקריירה שלי,

יותר מ-2600 בארץ ובעולם, היו בתחומים האלה של מכירות, והשפעה, ומסר מתן, ושוכנוע,

וזאת הייתה הרצאה מאוד מבוקשת אז, וזה סיפור ארוך, אבל רק בדיעבד, בסוף ההרצאה גיליתי,

שאותה הרצאה חד פעמית, שהיה לי חום מאוד גבוה באותו יום וכולי, עליתי והרצאתי בלי החלק התחתון של חליפת הג'ודו.

יצאתי מהבית, גרתי אז במושב בגני עודה, וכל כך הייתי מטושטש, ואמרתי טוב תלך להרצאות גם אם אתה 40 מעלות חום,

כי הזמינו אותך להרצאה, 600 איש מחכים, לא שמתי לב, שיצאתי עם החלק העליון של חליפת הג'ודו, ועם תחתונים.

די. כן, וזו הרצאה מצולמת, זה צחוק גדול, לקוחות שראו את זה כל פעם אומרים, גיל תביא את זה עוד פעם לסמינר,

ואני לא יודע מה היה קורה דרך אגב, אם באמצע הרצאה מישהו היה מרים את היד ואומר,

תגיד, זה בכוונה באת בלי חלק התחתון? כי אתה יודע, אני משתמש גם הרבה בידיים, אז רק תדמיין, כמו הגשש החיוור, מים לדוד המלך,

יש סיכוי שראו אותה, לא חותיני, אבל אתה יודע, איך קום זה, מטשטונים, מטשטונים לבשתי,

אז אני מחכה איזה תחתונים, אתה מבין, זה היה רגע טראומטי, הילדים שלי צוחקו, הבנות,

הבנות שהן גדולות, והן צוחקות מזה עד היום, איך זה, אם אתה מספר דברים כאלה, צוחק על עצמך,

אז אנשים אומרים, אם הוא, היא, הם יכולים לצחוק על עצמם, זה אנשים שכיף להיות איתם,

כי מה הבעיה, רוב האנשים, לא רוב, הרבה אנשים, בגלל שיש להם כל מיני תסביכים, נקרא לזה,

הם צוחקים על אחרים, הם יורדים על אחרים, כל פעם שמישהו יורד על אחר, או מתעצבן על מישהו אחר,

מדבר לו יפה, אנחנו צריכים לזכור, זה לא בגלל שהוא בן אדם בעייתי, זה בגלל שהוא פגוע במשהו,

מישהו פגע בו, שיכול להיות באותו בוקר, זה יכול להיות גם 20 שנה לפני זה, וזה יוצא עלינו,

אז אנחנו צריכים להיות גם במקרה הזה אמפתיים, אבל הפוך הוא, שאנחנו צוחקים על עצמנו,

וזה יכול להיות פה, בשידור איתך, זה יכול להיות באמת, זה יכול להיות בכל מקום אחר.

אם הוא, היא, הם יכולים לצחוק על עצמם, זה אנשים שכיף להיות איתם

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🌟 58:30 – איך אנשים יודעים שכיף להיות איתך?

💡 בקצרה: ישעיהו מבקש מגיל לספר על האירוע הקרוב שלו.

ישעיהו: אני רוצה, אני רוצה לבקש ממך לספר על האירוע הקרוב שלך, אתה בקרוב עושה איזשהו אירוע, ומאוד מעניינתי לטובת הצופים שלנו, צופים והמאזינים לשמוע.

⬆ חזרה לנושאים

🪜 59:30 – איך לשווק מוצרי פרימיום שעולים הרבה יותר בלי סטרס

💡 בקצרה: גיל מציג את Premium Profits Program, תוכנית שמלמדת בעלי עסקים איך לתכנן ולמכור מוצרי פרימיום בלי סטרס. אחר כך הוא מתחיל להסביר למה זה חשוב.

גיל: טוב, אתה בטח מדבר על Premium Profits Program, זו תוכנית למעשה, תוכנית טרנספורמציה, שאנחנו מלמדים בעלי עסקים, עצמאים בעיקר.

מאמנים, מטפלים, סופרים, אם דברנו, משווקים דיגיטליים, כל מי שלמעשה, יש לו גם מוצרים פיזיים, גם מוצרים דיגיטליים.

איך לתכנן, לפתח, לשווק ולמכור, בלי סטרס, בלי מניפולציות שליליות, איך לעשות את זה למוצרי Premium.

כשהמוצרי פרימיום בסופו של דבר, זה מוצרים שנותנים הרבה יותר ערך ללקוחות, הרבה יותר תוצאות,

והלקוחות כתוצאה מזה, הם מוכנים לשלם הרבה יותר, וזה ווין ווין, כי גם הם משלמים יותר,

אגב, כתוצאה מזה הם גם, כמו שאומרים באנגלית, כשאנשים משלמים, הם משלמים הרבה יותר,

אז הם פשוט מחויבים יותר, כי הם משקיעים יותר, אז כולם מרוויחים, וגם המשווק, זאת אומרת,

כל אחד, כל מי שנמצא כאן מרוויח יותר.

זה מוצרים שנותנים הרבה יותר ערך ללקוחות, הרבה יותר תוצאות, והלקוחות כתוצאה מזה, הם מוכנים לשלם הרבה יותר

גיל

ולקוחות הכי טובים, עכשיו, זו תוכנית, שהיא תוכנית בעצם וירטואלית.

שאנחנו פותחים מחזור אחד או שני מחזורים בשנה, כלומר, ממש בקרוב, ממש, אני לא יודע מתי תמלא את הפרק הזה,

אבל אנחנו פותחים ב -13 בדצמבר, 13 בדצמבר נפתח המחזור הבא.

ישעיהו: אני אדאג לזה שאני אראה את השבוע.

גיל: ובשמחה. וגם אם אנשים צופים כרגע בינואר כבר, ורוב הצופים של הפודקאסט הזה, של הפרק הזה,

של האפיזודה הזאת, הם כמובן יהיו אנשים שצופים בינואר ובפברואר, אבל ב-2024 וב-2025, כי זה היה יפה בשידורים שהם ברשם.

ופשוט צרו קשר, אם זה יהיה רלוונטי באותה תקופה, ב-2023, אם יהיה לנו עוד מחזור, תשלחו אימייל, שלחו הודעה אישית, וואטסאפ, מה שאתם רוצים, ואם יהיה רלוונטי, סבבה.

כרגע ממש, אנחנו בתהליך הרשמה על התוכנית. זו תוכנית אינטרנטית, אנחנו עושים את זה מרחוק, אני…

זה אגב לא איזה גרין סקרין, אוקיי?

זה הסלון, אנחנו משדרים מסן דייגו קצת, אתה רואה קצת השמש כרגע מאחורה, עוד מעט, עוד שעה אני כבר לא אוכל לשדר, כי יהיה פה שמש מאוד חזק, אבל בלילה זה כיף לשדר.

וזה תוכנית שאנחנו עוזרים לאנשים, החל מלדייק את השירות או את המוצר שלהם, ואיך לעשות מה שנקרא, הצעת פרימיום כמו שצריך.

עכשיו, למה זה חשוב, אם כבר מדברים? עזוב את התוכנית, אני רוצה לתת ערך לצופים שיהיו פה בעוד חודשים רבים, וזה כבר מזמן פתחנו את המחזור השני,

והשלישי, והארבעי, והחמישי, בואו נדבר על משהו מאוד מאוד מהותי בעולם של שיווק ומכירות. זה בסדר שאני אתן פה איזה משהו קצת?

ישעיהו: אני ממש אשמח שתיתן לזה, בהרחבה.

🏗️ מלמטה למעלה, הפוך

גיל: בכיף. אז נעשה את זה, לא בהרחבה, אבל נעשה את זה מאוד מאוד מהודק ותכליתי.

רוב האנשים חושבים שהדרך לצבור לקוחות זהב, מה שנקרא, לקוחות פרימיום, לקוחות שרוכשים את השירותים היקרים ביותר, זה להתחיל מה שנקרא, מלמטה למעלה.

⬆ חזרה לנושאים

💡 62:30 – הדרך הנכונה להשיג לקוחות זהב- פרימיום (לא מלמטה למעלה)

💡 בקצרה: גיל מתאר פירמידה של מגנט, מוצר זול ומוצרים יקרים יותר, ואומר שכמעט כל השוק יקנה פתרון זול לבעיה ספציפית.

גיל: תדמינו שיש לכם איזה פירמידה, שבתחתית של הפירמידה, זה לקוחות פוטנציאלים שבאים אליכם פשוט לאיזה מגנט שיווקי.

ראו משהו, אומרים תן לי את ה-PDF הזה, תן לי את ה-checklist הזה.

וה-checklist הזה או ה-PDF הזה נותן להם איזה פתרון ספציפי קטן לבעיה כלשהי.

אז ברוב המקרים הלקוחות אומרים ככה, אוקיי, עכשיו יש לי לקוחות פוטנציאלים, עכשיו אני אנסה למכור להם איזה מוצר,

כלשהו, במחיר לא גבוה, 50 שקל, 100 שקל, 200 שקל, אגב, זה יכול להיות נניח אפילו ספר,

או איזה תוכנית דיגיטלית שרצית למכור ב-1,000 שקל, אבל גילית שאף אחד לא קונה,

אז אתה מוכר אותה ב-99 שקל, היא לא עולה לך, זה דיגיטל, אתה יכול לתת את זה.

ובעצם תחשבו על זה שבכל שוק, אנשים הרי רוצים לפתור איזו בעיה מסוימת או להשיג חלום,

ויש כמעט 100 אחוז מהאנשים שאם יש להם בעיה ספציפית ויש לכם מוצר או פתרון מאוד מאוד זול,

בארץ יהיה סדר גודל של בין 20 שקלים ל-200, 300, 400 שקלים, כמעט 100 אחוז מהשוק ירצו לקנות את המוצר הזה כדי לפתור את הבעיה.

בארץ יהיה סדר גודל של בין 20 שקלים ל-200, 300, 400 שקלים, כמעט 100 אחוז מהשוק ירצו לקנות את המוצר הזה

גיל

זאת אומרת, אם למשל מישהי רוצה לדעת, זוג רוצה לדעת איך לגדל טוב יותר את הילד שלהם בסביבה החדשה שהיא סביבה עם הרבה מסכים,

ורק נולד להם תינוק, או יש להם ילד בין 3-4 לקראת הגן, והיא אומרת לקנות לו טלפון,

לא לקנות לו טלפון, ויש ספר ב-68 שקלים איך לגדל ילד שישאר שפוי גם בעולם הבלתי שפוי,

סתם המצאתי עכשיו שם של ספר, אז כמעט 100 אחוז מהשוק יקנה את זה, אבל יש בערך 10 עד 20 אחוז מהשוק,

שיהיה מוכן לשלם לא 50 שקל על הספר, גם פי 10 בממוצע כמובן, נניח 500 שקלים, וזה לא יהיה ספר איך לגדל ילד,

זה יהיה נניח להשתתף בסדנה, חד פעמית, פיזית, או בזום, כולל אינטראקציה, שאלות ותשובות עם אותה מומחית,

או אותו מומחה, או אותו זוג מומחים שמלמד איך לגדל ילדים שפויים בעולם הבלתי שפוי.

⬆ חזרה לנושאים

🏷️ 64:30 – על איזה מוצר מוכנים לשלם פי 10 ממוצר זול?

💡 בקצרה: בערך 10 עד 20 אחוז מהשוק מוכנים לשלם פי 10, למשל על סדנה עם אינטראקציה וגישה למומחים.

גיל: האם כולם יקנו את זה? לא. עכשיו תגידו, למה שהם יקנו סדנה ב-500 שקל ולא ספר ב-50 שקל?

מה סיבה שב-500 שקל מקבלים בסדנה משהו אחר לחלוטין, יש אינטראקציה, יש גישה למומחים.

זאת אומרת, לאותה בעיה יש קהל מסוים, סגמנט מסוים, שהוא בערך 10 עד 20 אחוז, שמוכן לשלם בערך בממוצע פי 10.

לאותה בעיה יש קהל מסוים, סגמנט מסוים, שהוא בערך 10 עד 20 אחוז, שמוכן לשלם בערך בממוצע פי 10.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🎪 65:00 – על מה מוכנים 5-10% מהלקוחות לשלם פי 100 ממוצר זול?

💡 בקצרה: יש גם 5 עד 10 אחוז שמוכנים לשלם פי 100 על ליווי אינטימי עם גישה מלאה למומחים.

גיל: ויש גם בישראל סדר גודל של בין 5, ולפעמים 10 אחוזים מכל השוק שלך, שמוכן לשלם לא רק פי 10, אלא פי 100.

זאת אומרת, במקום לשלם 50 שקל, לשלם 5 ,000 שקל, או 8,000 שקל, או 18 ,000 שקל,

כדי להשתתף בתוכנית אינטימית עם גישה טוטאלית למומחים, ולקבל מה שנקרא, את הדרך אולי אפילו ליווי במשך שנה שלמה,

נניח במעבר מגיל הגן לכיתה א', שזו טרנספורמציה מאוד משמעותית לילד וכמובן גם להורים,

שמבינים שנגמר הסיפור, הילד עד גיל 5, יש כל הזמן, כל דבר סיים עם סימן שאלה, סימן שאלה,

סימן שאלה, ופתאום מגיע לבית הספר ומתחיל להתרגל שהכל זה מסתיים עם נקודה וסימן קריאה,

נקודה וסימן קריאה, טרנספורמציה בחיים.

שמוכן לשלם לא רק פי 10, אלא פי 100

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🧳 66:05 – הטעות הנפוצה שמונעת מאנשים ליצור ולמכור מוצרי פרימיום

💡 בקצרה: הטעות הנפוצה היא לבנות אוטוריטה מלמטה למעלה. גיל אומר שבפועל יותר קל למכור שירות יקר מאשר מוצר זול.

גיל: אז יש אנשים. עכשיו, איפה השגיאה הקלאסית של רוב האנשים?

הם מאמינים שאפשר, שצריך לבנות אוטוריטה מלמטה למעלה, כלומר, קודם ללקוחות שהם לשלמו עבור הספר 50 שקל, כן, נניח, הספר וואו, אוקיי?

הספר הזה יכול להימכר עכשיו כרגע, והוא ב -119 שקלים.

הוא היה בהשקת המונים ב-95 שקלים, מי שרוצה לדעת לעשות וואו, כלומר, לעשות מה שנקרא, רגעים בלתי נשכחים, במצגות, בהרצאות, בפגישות מכירה, יכול לקנות.

אבל מי שרוצה הרבה יותר יכול לבוא לאיזו תוכנית, נקרא לזה יקרה יותר, יוקרתית יותר, שנותנת גם משהו מהותי יותר.

תכף נגיע לזה. רוב האנשים חושבים שצריך להתחיל מהספר ולעבור אחר כך למשהו ב-500 שקלים ואחר כך ב -5,000 שקלים.

כן. וזה כמובן רק בגלל שגדלנו ככה.

כמו שגדלנו גם בעולם שמכירות, זה לעבוד על לקוחות, זה אם סוגרים לך את הדלת, תיכנס דרך החלון, זה תשקר, זה תעגל פינות, זה נורא נורא כל הדברים האלה.

בפועל, במובן מסוים, אני אפתיע אותך, יותר קל למכור שירותים ב-1,000 שקלים מאשר מוצר ב-50 שקל או ב-500 שקל.

כי תחשבו עליכם, מישהו שמצלצל עליכם, נניח אם יש פה עכשיו מטפלים, יועצים, מאמנים,

תחשבו על מישהו שמצלצל עליכם, שולח לכם הודעה, אומר, טוב, אז את אנלפיסטית, אז מה הבדיל בינייך לבין מישהי אחרת שלמדה אותו דבר?

בפועל, במובן מסוים, אני אפתיע אותך, יותר קל למכור שירותים ב-1,000 שקלים מאשר מוצר ב-50 שקל או ב-500 שקל.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🌊 67:20 – למה קל יותר למכור מוצרים יקרים מאשר מוצרים זולים?

💡 בקצרה: בזול יש השוואות מחירים בין דומים. לקוחות רציניים עם בעיה ספציפית רוצים תוצאות, אחריות וגישה אישית.

גיל: ולמה את לוקחת 460 שקל פלוס מה, כשאני מכירה מישהי שלוקחת 390?

כמה שאלות? כמובן, אין בידול, זה אחת הסיבות. אבל לקוחות שהם רציניים, שהם מבינים מי אתם ומה אתם, ושיש להם בעיה ספציפית, אתגר ספציפי,

והם רוצים תוצאות, הם לא מסתכלים על הכסף, זה לא שהם מזלזלים בכסף, אבל הם בעיקר רוצים תוצאות,

רוצים מחויבות לתוצאות, רוצים אחריות כמובן, רוצים גישה אישית אליכם, ורוצים, אם אפשר, גם לקצר את הזמן.

הם לא מסתכלים על הכסף, זה לא שהם מזלזלים בכסף, אבל הם בעיקר רוצים תוצאות

גיל

תארו לכם, בואו ניקח דוגמה על אחת החלומות שיש לה הרבה מאוד אנשים.

תד, הופיע בתד. זה היום פחות דרמטי מפעם, הנה, דברים משתנים לפני כמה, עד הקורונה תד היה הדבר הכי מדהים שבעולם,

אני הופעתי בתד, עזרתי לאנשים להופיע בתד, להתקבל לתד כמובן, נילי אשתי עוד הופיע בתד פה בסולאנה ביץ' עוד לפני,

עוד לפני, שנה לפני, ותחשבו שאני מציע לכם שתי אפשרויות.

⬆ חזרה לנושאים

📺 68:20 – מה כולל מוצר נחשק שאנשים רוצים לקנות ביוקר?

💡 בקצרה: גיל נותן דוגמה של סדנה בזול לעומת ליווי יקר להגשת הצעה ל-TED, ואומר שרוב האנשים לא ירצו לשלם ליווי כזה.

גיל: אפשרות אחת, אתם באים לסדנה אחת פעמית. 350 שקל, אני אסביר לכם איך להגיש הצעה לתד.

לא הרבה כסף, אין סיכון, אחריות אני לא יכול לתת, אבל אני אתן לכם באמת את ה…

את התוך ביותר. וכמה סודות. ואפשרות אחרת, שבמקום 350 שקל, אתם משלמים 15 ,000 שקל.

נניח 4,000 או 5,000 דולר, ואני מלמד אתכם ומלווה אתכם, ואני אגיד גם עוד משהו.

עד שלא התקבלת לאחד מתד-אקס בעולם, אני איתכם.

כי אם לא הגשת, הגשת לתד בישראל ולא התקבלת, סבבה, בוא תגיש לתד ביוון, או לתד ברומא, או לתד בפריז, או לתד בשנחאי, יש כמעט 3,000 אירועי תד-אקס בעולם בכל שנה.

אתה מבין? סדר גודל של 10 אירועי תד-אקס בעולם בכל יום בממוצע.

קצת עכשיו פחות מלפני הקורונה, אבל יש הרבה. חלקם פיזית וחלקם אונליין.

אז צריך להגיש עוד פעם ועוד פעם. אני מכיר הרבה אנשים בישראל שהגישו למקום אחד פעם אחת ולא קיבלו, אמרו תודה רבה, לא מתאים לתת.

זה לא הולך ככה. אז האם רוב הצופים פה בפודקאסט, בפרק הזה, בשיחה הזאת שלנו, האם רוב הצופים יהיו מוכנים לשלם 10,000 או 15,000 שקל לליווי כזה, כולל אחריות?

אני אגיד לך לא. אני אגיד לך בפירוש לא. כי לא לכולם, לרוב זה לא החלום הגדול, ובמיוחד זה לא חלום שאומרים, אוקיי, אני חייב לעשות אותו תמורת 15,000 שקל.

אבל ה-2, 3, 4 אחוז שכן יש להם חלום ורוצים שזה יקרה בשנה הקרובה ולא אולי בעוד 20 שנה בפרישה.

אבל ה-2, 3, 4 אחוז שכן יש להם חלום ורוצים שזה יקרה בשנה הקרובה ולא אולי בעוד 20 שנה בפרישה.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🤿 70:30 – איך לחשוב פרימיום?

💡 בקצרה: חושבים פרימיום, וזה לא סביב הכסף אלא סביב הטרנספורמציה. ישעיהו מסכם ומודה לגיל.

גיל: האם 15,000 שקל או 10,000 שקל או כמה שזה היה, אולי היה מפריע להם?

לא, הם היו רוצים תוצאות, הם היו רוצים את התמיכה. מאוד מעניין.

וזה הסיפור של לעבור מחשיבה של מלמטה למעלה או לחשוב פרימיום, לחשוב בגדול.

זה לא סביב הכסף, חשוב לציין את זה.

זה חשוב להבין שתוכנית פרימיום, מוצר פרימיום, שירות פרימיום, שאנחנו עוזרים ללקוחות להגדיר את זה ולפתח את זה ולשווק את זה ולמכור בלי סטרס.

הכל מבוסס, מתחיל ונגמר בטרנספורמציה, בשינוי המשמעותי, בשינוי שקורה לבן אדם שהצטרף לאותה תוכנית,

שקנה את התוכנית, שיצא לריטריט שלכם או לארגון שהזמין אתכם להיות כלשהו.

הכל מבוסס, מתחיל ונגמר בטרנספורמציה, בשינוי המשמעותי, בשינוי שקורה לבן אדם שהצטרף לאותה תוכנית

גיל

ישעיהו: אני חושב שזה מאוד מאוד חשוב מה שאמרת לבעל העסקים ואני חושב שאם אני מסתכל מה עשינו פה מההתחלה,

כי עשינו מעגל מאוד מאוד רחב שמתחיל בשיווק האינטימי ועובר להסתכלות מלמעלה, במקום להחליף את קנה המבט של לצמוח מלמטה, בעצם להתחיל, אני מתחיל מלמעלה.

או כפי שאמרו חכמים, להתחיל להיות מומחה זה להגיד אני המומחה. תראה.

אני חושב שעברנו מספר נושאים מרתק, אני אעבור לזה באינדקס של הפודקאסט, אני גם ארשום אותם שיהיה לאנשים קל להגיש.

אני רוצה להודות לך מהלב על רעיון מרתק, מאוד מלמד ומעשיר. היה לי לעונג.

גיל: אני רוצה להודות לך, ואתה יודע מה, בוא נסיים בצורה שלא תכננו.

⬆ חזרה לנושאים

❤️ 72:23 – גיל מביך אותי בלי הכנה מוקדמת

💡 בקצרה: גיל מחליט לסיים בצורה לא מתוכננת ושואל את ישעיהו שאלה שלא הוכנה מראש. הוא מסביר שסקרנות היא מה ששומר על הצופים.

ישעיהו: יאללה.

גיל: בוא נעשה איזה וואו.

ישעיהו: יאללה.

גיל: איזו שאלה הייתה רוצה שאני אשאל אותך, ושעד היום לא שאלו אותך, ושהיית רוצה לספר,

אתה, ישעיהו, לכל מי שעוקב אחריך, בתוכנית הזאת, בפודקאסט הזה, בסדרת השידורים,

איזו שאלה, נחזור, איזו שאלה לא שאלו אותך אף פעם, אבל שהיית רוצה שאני אשאל אותך עכשיו,

די לשתף לכל מי שנמצא כאן, שהשקיע היה פה, ועוקב אחריך.

ישעיהו: בעצם אני אדם ביישן במקום מאוד עמוק, אני מתקשה לחשוב, אני רגע מנסה לחשוב על משהו.

גיל: אז אני אעזור לך, שזה יהיה קל.

ישעיהו: תעזור לי, תעקב עלי.

🎲 שאלה ללא הכנה

גיל: הנה זה, וזה הדוגמה שמראה כמה שאנחנו ספונטניים ולא תכננו, ואני יודע שהכנת רשימת שאלות,

אבל לא ראיתי אותה מעולם, ידעתי שתדברת סופיתי, אז אמרתי, נביא את הספר, וואו, שיווק אינטימי וכו', אבל לא ידעתי.

אני מעדיף לא להראות, לשמור את העניין ואת החיות של הפודקאסט. אני גם מעדיף, אני רוצה שתדע שזה הרבה, זה מוציא את האותנטיות, את הכיף, אני נהנה ככה,

לחשוב כל זמן שאתה יודע מראש, לא מעניין, תחשוב על זה, מה עוזר לסדרות בטלוויזיה, לשמור על המתח לקראת הפרק הבא.

מעניין, תחשוב על זה, מה עוזר לסדרות בטלוויזיה, לשמור על המתח לקראת הפרק הבא.

גיל

⬆ חזרה לנושאים

🙏 73:47 – איך לרתק שומעים לפודקאסט שלך

💡 בקצרה: גיל מסביר שבטלוויזיה אין תועלת ולכן נשארת רק הסקרנות, ושואל את ישעיהו לספר משהו שכמעט אף אחד לא יודע עליו.

גיל: שאנחנו לא יודעים, רוצים לדעת השנייה, מה קרה שם? היא ניצח, האם התחתנו או לא התחתנו.

ואז גם יש דיאלוג, וזה לא מתובנת וזה משמענות.

כל הסיפור בטלוויזיה, אתה זוכר שקודם דיברנו על נושא של מיילים, שצריך להיות תועלת וסקרנות, אז בטלוויזיה, בלי לפגוע, אין תועלת.

אז נשאר רק הסקרנות. והדרך לשמור על הצופים לאורך הסדרות, זו סקרנות.

אז אני שואל אותך שאלה, שיהיה לך קל.

והדרך לשמור על הצופים לאורך הסדרות, זו סקרנות.

גיל

ישעיהו: כן.

גיל: אז יהיה כיף, ותראה, וזה יחזור למשהו שדיברנו בתחילת המפגש, לחיבור עם אנשים, לאינטימיות.

ישעיהו: כן.

גיל: והשאלה שלי, תספר דבר אחד, שכמעט אף אחד לא יודע עליך.

⬆ חזרה לנושאים

📣 74:39 – גיל מפתיע אותי שוב, ונחשף סיפור אינטימי שלי שאני מתקשה להאמין שקרה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על רגע בצבא שבו כמעט טבע בצלילה, וחבר ששחרר את הסכין שלו מהסלע. הוא אומר שהחיים קצרים וצריך ליהנות מכל רגע.

ישעיהו: יש לי איזה משהו, זה איזשהו רגע שהיו לי בצבא שני רגעים שכמעט נהרגתי.

ובאחד הייתי מבואל מי כדי לפחד ובשני הייתי מפוחד, אבל לא היה לי שום דבר מה לעשות.

אז אחד מהם אני צללתי, אני שירתתי בחיל הים, אני צללתי צלילת דייג עם חבר בשם נועם שרי מקיבוץ הלמדה.

הוא היה גם כן לוחם באותה פלגה שאני הייתי באותו זמן קיבל.

וצללנו, צללנו באיזשהו שעת בוקר, אולי נשארנו שבת או משהו כזה, צללנו במפרץ של הצלילת דייג בלי בלוני אוויר.

כן. וצללתי, חיפה, תדע, אתה מחפש, יש לך רובה דייג ואתה מחפש לצלול לדגי לוקוס, כי זה האתגר הגדול,

אני הייתי אגב דייג מזעזע, כאילו, אחד הדברים ששמחו אותי שאין מצב שאני אתפוס דג.

אני יכול לצלול כמה שאני רוצה שזה מה שאהבתי, אבל אני לא הולך להרוג אף דג שגם את זה מאוד אהבתי.

באיזשהו שלב אני יורד שם לאיזה ארבע, חמש מטר, ואז אני רוצה לעלות ואני לא עולה.

⚓ רגע מתחת למים

ישעיהו: ואז אני רואה ש… אני לא זוכר בדיוק, אני פשוט שם לב שאני לא עולה ואני מתחיל להילחץ.

עכשיו, כשאני נלחץ מתחת למים, זה לא פשוט, כי זה האויב הגדול שלך.

ונועם קלט אותי מאותם ארבע, חמש, שש מטר, פשוט ירד, ושחרר את החווק של סכין הצלילה מהסלע.

ואני חושב שזה עם כל ה… זה אחד הדברים שמבהירים לך שאם אני מוציא מזה מוסר השכל, שהשליטה בחיים שלך היא לא שלך.

ושהחיים נורא קצרים. ואני חושב שזה משהו שאני רוצה לזכור עוד יותר.

השליטה בחיים שלך היא לא שלך. ושהחיים נורא קצרים.

ישעיהו ריבּ

שהחיים קצרים, ליהנות מכל רגע, כי זה מה שבאנו לעשות פה, באנו לחגוג.

אז החיים תמיד יש להם את היותר והפחות, המשקל הגדול או ההקלה הגדולה, אבל אני חושב שזה אחד הדברים הכי חשוב הם לזכור ש…

וואלה, זמננו פה קצר וקצוב, בואו נעשה חיים. ואם אנחנו משווקים, אז נביא את עצמנו, כמו שאנחנו, בחריות המילה שלנו, בהנה הגדולה שלנו, זה מה שאני רוצה לקחת משם.

⬆ חזרה לנושאים

🔔 77:20 – איך לקחת את הסיפור האינטימי שלך ולמגנט אליך

💡 בקצרה: גיל אומר שהסיפור האישי מחבר אנשים, ושאחרי שהחיבור האישי נוצר צריך לתמוך בו באמינות מקצועית.

גיל: נהדר. ואני אשתף אותך במשהו.

ישעיהו: בבקשה.

גיל: אתה מכיר את הקהילה שעוקבת אחריך הרבה יותר טוב ממני. ומי שיגיע עד לנקודה הזאת, וישמע את השלוש דקות האלה ששיתפת, אתה תראה שאחרי שאני התאמצתי,

ודיברתי, ושיתפתי על שיווק אינטימי, ודיברתי על מיילים, ודיברתי על סגמנטציה, ודיברתי על ה…

כל כך הרבה דברים דיברנו, וניסיתי, אתה יודע, אפילו להיות קצת פרובוקטיבי, לא מוגזם,

זאת אומרת, לא הבאתי איזה מטעון, זה משהו קצת יוצא דופן לשידור או משהו כזה, כן,

אבל ניסיתי ככה להיות איזה משהו יוצא דופן. תראה שיגידו לך שהיהו הסיפור הזה, אפילו כשסיפרת את זה פעם ראשונה, נגע מאוד ללב, התחברתי אליך אחרת ממה שעד היום.

ואני יכול להגיד לך בתור…

חד שאנחנו קולגות, חברים, קולגות, לקוחות אחד של השני, איכשהו תן רמז שיש באפיזודה הזאת, בפרק הזה, איזה משהו שלא יודעים עליך, כדי למשוך אנשים.

ואני אומר לך, באמת, שאתה תראה, 90% יחסו לתוכן הרגשי שלך, לצלילה הזאת, לתקיעה הזאת,

עד שאותו נועם ראה אותך מ-4-5 מטרים וחילץ אותך ומשך את הסכין וכולי, והתייחסו לזה,

למרות שזה פרק סופר מקצועי עם בעל ערך. וזה כל הסיפור, זה מחזיר אותנו לתחילת השיחה, כשדיברנו על להתחבר דרך הפן האישי והפן האנושי והפן האינטימי,

ואחר כך לתמוך את זה בצד של הקרדיביליות, שללא ספק, היא זו שאחרי שבן אדם מחבב אותך,

ונדלק עליך, ואומר, וואו, אני סומך עליך ברמה האישית, ברמה של I can trust you,

I believe in you, עכשיו רק תראה לי שאתה גם מקצוען בתחום, ואז אני אתן לך את הכסף כדי שתעזור לי להצליח בחיים.

עכשיו רק תראה לי שאתה גם מקצוען בתחום, ואז אני אתן לך את הכסף כדי שתעזור לי להצליח בחיים.

גיל

ואתה תראה שהתייחסו אליך והשכרו בכלל שגיל פרץ היה פה, אוקיי, אל תשכחו.

וזה, אני אומר לך מכל הלב, שיש לך פה סיפור מעניין שאם אתה תעלה בעתיד על במה,

אז talk to me, כמו שאומרים, כי אפשר לקחת את זה להרבה מקומות, ולי היה עונג רב לשרת את הלקוחות ואת הקהילה שלך,

ולצלול תרתי עם משמע ביחד איתך לעולם של השיווק האפקטיבי, בעולם לא שפוי, אבל בעולם שאנחנו רוצים שהוא יהיה שפוי,

שיהיה מבוסס על הרבה אותנטיות, הרבה אמינות, הרבה אינטגריטי, הרבה אהבה, וגם קצת פרץ של יצירתיות.

⬆ חזרה לנושאים

🕰️ 79:30 – איך לקבל ממני מתנה ממש שווה?

💡 בקצרה: ישעיהו מודה לגיל ומזמין לשיחת היכרות קצרה. הוא מציע מתנה של שלושה פרקי ניתוח קופי למי שמדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים.

ישעיהו: היה לי כיף להיות איתך.

גיל: גם לי, תודה רבה.

ישעיהו: תודה. רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר, אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום מחויבות.

פשוט יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il Y-E -S-H, מרקטינג, C-O-I-L, ללשונית צור קשר ושילחו לי הודעה.

והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שיצר, סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים לצפונה.

שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט ובכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי שמכרו באותם סכומים, של הקופי רייטרים הטובים בעולם.

כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית. כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים.

איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שצריך לעשות הוא לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט, באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,

לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל המשרד, contact@ yeshmarketing.co.il.

המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט. ספרו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב.

אני חירה, תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.