42. האמת המרה על יחס ההמרה ואיך להימנע משיווק מכאיב ובזבזני – עם יואבי שני

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו פותח בשיחה על איך לא להכאיב ללקוחות, ועל כך שכותרות של כאב מביאות לקוחות מעורערים. אחר כך באים הפתיח של הפודקאסט והצגת האורח.

ישעיהו: סיימתי את זה ואני מאוד מאוד אהבתי, שאתה מדבר על איך לא להכאיב.

דווקא על המקום של הפלוס, שהדיבור חיובי, וזה מאוד מקום של דיבור חיובי.

איך אני אגיד? ריפריימינג? מוציא את הרימה בהם עם כותרות של כאב.

הבעיה מספר אחת שמביאים אליך לקוחות מעורערים וכואבים.

יואבי: כן.

ישעיהו: ועכשיו, זה שהם מעורערים וכואבים, זה לא הולך להתפוגג אצלך, כי הם באו אליך, אתה מכאיב להם יותר, ופשוט באו אליך כי כואב להם יותר.

יואבי: כן.

ישעיהו: וזה מקום, בוא נגיד בעדינות, לא כל כך טוב להתחיל ממנו.

יואבי: כן.

ישעיהו: והאמירה הזאת, אני מציע לכם אופק מואר, אופק טוב יותר, היא מאוד טובה, כי בנאדם כבר בא עם תקווה.

נכון. אתה מציע לו תקווה.

עכשיו, אתה מדבר על זה בצורה של טיפולים נגד, שהם כימיים או שהם טיפולים נורא אגרסיביים, נורא נורא נורא אגרסיביים, שעושים לאנשים את החיים בצורה מאוד ברוטלית.

אני מציע לכם אופק מואר, אופק טוב יותר, היא מאוד טובה, כי בנאדם כבר בא עם תקווה

ישעיהו ריבּ

יואבי: כן.

ישעיהו: כי זה הפתרון שיש לעולם הרפואה המערבית, אבל זה שיטה שפועלת בזוגיות, בכסף, במשפחה.

יואבי: כן, היום בכלל הולכים, משתדלים, מבינים שאנחנו, כל אחד שונה, וכל אחד יש לו את הייחוד שלו.

אתה יודע, דרך אגב, זה גם מתקשר יפה לקופי.

מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל המתחרים.

ישעיהו: אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה, וכל יתר הטריקים המקצועיים, שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול.

אז יאללה, בואו נתחיל. שלום יואבי שני. הלאה.

הידוע בכינויו ארכיטקסט, קופירייטר עם ניסיון של 20 שנה, המציא את השם, אני קורא קצת על הרזומה שלך, מאוד מרשים.

המציא את השם זהו פור יו, עבד עם בנקים, אוניברסיטאות, עם גוגל, עם מנורה, עוד חברות ביטוח, קרנות, עמותות ומה לא. אתה מודה.

⬆ חזרה לנושאים

🔭 3:02 – מה הוא עוד לא כתב?

💡 בקצרה: יואבי מסביר שתפקיד הכותב הוא לתווך ולתרגם את המוצר לשפה של הלקוח, ונותן דוגמה של רכבת צעצוע בתאילנד. אחר כך הם בוחנים כותרות מדף הבית של ויינט ורואים איך מסגור יוצר דרמה.

יואבי: אני אומר שחוץ ממודעות אבל כתבתי על הכל.

ישעיהו: אז הפרק שלנו היום מוקדש לנושא שאני לא יודע אם לקרוא לו בשם, בואו נקרא לדברים כפי שהם.

אנחנו הולכים לספר ולפרט ולרען אותך בעיקר, איך להציג דברים באור הנכון שאנחנו רוצים שהקורא יקרא אותם.

יואבי: נכון.

ישעיהו: זה לגבי דברים שרואה פעם ראשונה, ולגבי דברים שרואה פעם שנייה, איך להאיר אותם באור הנכון שהקורא יקרא אותם.

יואבי: שזה לחירות אותו דבר כשאחד מהדברים חדש, שאני לא חדש, מכיוון שהתפיסה שלנו, סך הכול, התפיסה שלנו זה לא נורא משנה, אבל בסדר.

ישעיהו: אני רוצה לשמוע איתך קצת על זה.

יואבי: הגדרת את זה טוב. אני אומר שבעצם התפקיד שלנו ככותבים, זה לתווך, בוא נגיד מוצר, קודם כל כל פעם מוצר ושירות, בוא נדבר על מוצר, אבל זה גם שירות.

בעצם אנחנו סוג שמתווכים, אתה יודע, זה כמו לילד. לילד שאתה הרבה פעמים מסביר לו משהו, אתה מתווך לו, אתה רוצה לעזור לו להבין את הדברים דרך נקודת המבט שלך.

זה בעצם חינוך. או כשאנחנו, זה יכול להישמע כאילו אני מדבר על מניפולציה, אבל זה לא ככה, זה בעצם אנחנו רואים, הרי אפשר להסתכל על כל דבר מכל נקודת מבט בעצם.

ואנחנו רוצים, שאם יקנו את המוצר שלנו, בעצם להציג אותו בצורה שהיא מעוררת עניין, היא מסקרנת, היא עוזרת לצד השני להבין איך זה יכול לעזור לו.

בעצם בצורה מטאפורית, זה כמו, אתה זוכר שהיינו ילדים, היינו עושים צלופן על העיניים, ורואים את זה בכל מיני צבעים אחרים, פעם בירוק, פעם באדום.

אז בעצם זה, אתה אומר, ככה אני רוצה שתתפוס את זה, את המציאות.

וזה קצת פשטני נשמע, עכשיו אנחנו ניתן הרבה דוגמאות, ובסופו של דבר אנחנו יוצרים איזשהו הקשר.

הקשר שבו אנחנו, התפקיד שלנו, ליצור הקשר שבו אנשים יכולים לחשוב, להרגיש, ואחרי זה גם לפעול.

🔹 דוגמה מתאילנד

יואבי: אני אראה את הדוגמה, סיפרתי לך עליה, על מישהו ש… מתאילנד.

לא שמעתי אותך? לא, לא שמעתי. אני אוהב לתת דוגמה, בשביל להביא, של התיווך, של התרגום, דוגמה על מישהו שהוא נוסע לתאילנד,

בארץ אחרת, והוא הבטיח לבן שלו להביא רכבת, אז הוא נכנס לחנות צעצועים, ואז הוא רואה,

על המדף רכבת צעצוע, כתוב על זה 200. הוא אומר, לא, מה זה 200?

אני לא יודע מה זה 200. הוא שואל את אשתו, או שהוא מוציא את הטלפון, להבין מה זה אומר 200, ואז היא אומרת לו, זה 20 שקל.

בהנחה שבעת זה 10 שקלים. ואז הוא אומר, אה, 20 שקל, אני בסדר, נשמע לי בסדר.

עכשיו, מה הוא עשה, מה היא עשתה עבורו? בעצם מה הוא עשה בעניין הזה?

הוא אמר, זה לא אומר לי כלום, 200, כשאתה אומר לי, שהמוצר שלך, הוא עושה ככה וככה, זה לא אומר לי כלום.

אבל 20 שקל, זה כבר בשפה שלי, זה בעולם שלי, ואני יכול להשוות את זה, לדברים שאני יודע, אז זה משהו שאני יכול להתייחס אליו.

אז בעצם התפקיד שלנו, זה לתרגם, להיות הממיר, לצורך העניין, לקחת את המוצר שלנו,

ולהציג אותו, בצורה כזאת, שפעם אחת, הוא גם מבין מה זה עושה, אבל לא רק מה זה עושה, אלא מה זה עושה בשבילו.

אבל 20 שקל, זה כבר בשפה שלי, זה בעולם שלי, ואני יכול להשוות את זה, לדברים שאני יודע

יואבי שני

בעצם איך זה יהפוך את החיים שלו, ליותר נוחים, ליותר קלים, להשיג את מה שהוא רוצה, לפתור, או להיות.

אבל אנחנו צריכים לדבר בזה, במושגים שלו, ובשפה שלו, ולהשתמש בדוגמאות, או ברפרנסים, מהעולם שלו.

כל מה שיעזור, כדי לעזור לו להבין, מה אנחנו יכולים לעשות בשבילו.

אז זה בעצם, אנחנו יוצרים את ההקשר הזה.

🔸 מסגור בדף הבית של ויינט

ישעיהו: אני רוצה, להסתכל איתך עכשיו, על דף הבית של ויינט. בסדר?

יואבי: כן.

ישעיהו: ואני רוצה, מבקש, אם אפשר, שהעין שלך תצוד משהו, שנראה לך כמו, כמו מסגור, כמו שדיברנו עליו.

יואבי: כן.

ישעיהו: אתה תגיד לי, הנה זה מסגור, מכיוון כזה וכזה. פה המניפולציה, שעושים עליך, מנסים לעשות עליך, אין סופי, כזו וכזו.

יואבי: כן, כמובן, שבראשית, תעלה שנייה, אז, אז כבר יוצרים לנו פה סיפור, שזה גם מתחם מובטח, וזה גם מבוקש לספר אחד, רק תקרא אותה, למען המאזינים.

מעקב מודיעיני, מעקב מודיעיני. רגע, רק נתאר, אנחנו בדף הבית של ויינט, בשעה 13:40 בצהריים.

כן. אז אנחנו רואים, מעקב מודיעיני, פשיטה במתחם מובטח, כך נעצר בדרום אפריקה המבוקש מספר אחד.

אז אתה מבין, ששתלו לנו שלושה עוגנים פה, כדי ליצור פה את הדרמה, וזה גם מעקב מודיעיני, זה גם מתחם מובטח, וזה גם מבוקש לספר אחד.

פה כבר יצאו לנו את כשל, מסגרו לנו את כל זה, שיש פה דרמה. כי אם היו לנו…

ישעיהו: בוא, אני עכשיו מאתגר אותך. אם עכשיו היית מתאר את זה, כסיפור ילדים, איך היית אומר את זה? איך היית ממסגר את זה אחרת?

יואבי: תראה, גם לילדים, זה טוב שיש דרמה, אבל אין פה משהו, שהוא לא בסדר.

זאת אומרת, מהבחינה הזאת, הכותרת הזאת, אני לא אומר שהיא לא טובה, אבל היא בהכרח נוצרה, בהכרח מגמתית.

מגמתית, וליצור דרמה, ולהעצים גם את ה… אתה יודע, זה כמו שהרבה פעמים, אנחנו משתמשים ב…

אנחנו שמציגים מישהו, את אומרת שהצגת אותי לבוש במקר, זה נכון.

אתה יודע, אנחנו קוראים לו מומחה, גם בטלוויזיה, אתה רואה את זה המון פעמים, יש תארים שנותנים מומחה למשהו,

כי בעצם מעצימים את הבן אדם, כי אחרת זה סתם יהיה מישהו שהביאו, נכון?

או אנחנו רוצים שכשאנחנו נקשיב לרעיון, כבר יוצא לנו תהילה, כדי להעצים את מה שהוא אומר, וכדי להצדיק את זה שהבן אדם לא רופן, והוא בעצם מספק את הסחורה.

ופה יש לנו את… המבוקש מספר אחד, לא פחות.

ישעיהו: כן.

יואבי: הוא לא מספר שתיים, הוא עדיין לא יד ימינו, הוא לא המבוקש, הוא האיש.

הוא תמיד, תמיד מי שזה, הוא תמיד יהיה מספר אחד, כי אחרת מה כל הדרמה.

אבל תראה את ההמשך, אחרי שבע שנים במסתור, נלכד בדרום אפריקה, יניב בן סימון, יד ימינו בעבר של…

יד ימינו, יד ימינו בעבר, של יצחק אברג 'י, ויתרונץ ועוד שבעה ישראלים.

הישג אדיר, אמר בחיר ביחבל. מה זה יחבל? אתה מבין?

אז כולם משתפים פעולה בעצם. טוב, אנחנו פחות באמת בעניין של תיק שקשורת, אבל בעצם לכולם יש אינטרס פה ליצור את ההקשר שכולם עבריכים ממנו.

אז זה הישג שלהם, וזה המשפט מספר אחד, ומעקב מודיעיני. בקיצור, כולם תרמו בשביל החגיגה הזאת.

ובסוף אנחנו הקוראים נועצים את עינינו בדף, ולא מצליחים להסיט את מבטנו. עכשיו אם אנחנו…

ישעיהו: כן.

יואבי: כי זה התרגיל.

ישעיהו: כן.

🔹 כותרות שגורמות ללחוץ

יואבי: והכותבים הם מאוד מוכשרים, הכותבי עיתונאים הם… אנחנו רואים את זה המון בעניין הזה של הקליק בייט.

איפה שאנחנו רוצים שיקליקו, אם אתה תרד קצת, יש משהו, באמת הכתבות של התוכן הפרסומים, למטה תמיד, של Taboola ו-Outbrain, הם באמת אלופים בזה.

הנה, אתה רואה, מה יש פה? אופניק היום שהפך למאמן? כן, משהו כזה.

קולינריה ישראלית לועטת. יש פה תמיד, אולי פיספסטיה, מרחבי הרשת.

אלו יוזמות הבריאות המובילות לשנת 2025. זאת אומרת, אתה מבין, כשאתה תלחץ על זה, זה ברור לך שכל יוזמת בריאות ששם, כבר יש לה תקופה ארץ.

היא כבר נכנסה למגירה של יוזמת הבריאות המובילה.

ומה שמאוד חשוב לנו, בתור בעלי עסקים, שאנחנו לא מגיעים לכותרת הראשית של ויינט, אלא אם יקרה איזה אסון מאוד רציני שקשור אלינו.

אם נלך לראות על אוטובוסים נוסעים, או נדרדר רכבנו לתאום, או כל דבר שקשור בחיים או מוות.

רצוי מוות, כי זה תופס כותרות הרבה יותר טוב. רצוי הרבה אלימות, סקס, ודברים מהסוג הזה.

וההנחה שלא מקלה לסיטואציות האלה בחיינו, אמן ואמן, אנחנו צפויים לכותרות מעט יותר, נקרא לזה, בנאליות.

ישעיהו: איך תופרים אותן, איך הופכים אותן למגנטים של תשומת לב?

⬆ חזרה לנושאים

🐺 11:56 – איך להשתמש נכון בכותרות "זאב זאב"

💡 בקצרה: יואבי פחות אוהב כותרות של זאב זאב, אבל רואה בהן כלי שמתאים לדף נחיתה או למודעה כשהן מחוברות למה שמוכרים. הוא נותן דוגמה של קבלנים שמראים דירה לדוגמה במקום להסתפק בתיאור.

יואבי: אז תראה, אני באמת פחות אוהב את הכותרות האלה, של זאב זאב, כי באיזשהו מקום, זה קצת כבר מועד את העוקץ, ובאמת בעיתונות יותר קל.

כי תמיד הן גם נורא מסקרנות, ואתה יודע, הם משאירות לך את זה, או בסימן שאלה, הם אף פעם לא נותנות את התשובה,

אלא תמיד זה בשאלה או ברמיזה, שבשביל למצוא את הפתרון, אתה נכנס.

אז זה דווקא משהו טוב כן לעשות, אם אנחנו מדברים על דף נחיתה, או על מודעה, שאנחנו רוצים שכן יכנסו, ויקליקו, ויכנסו, וימשיכו לקרוא.

אבל עדיין זה חייב להיות מאוד מחובר, ואת זה אסור לשכוח, שבסוף אנחנו לא, עוד פעם,

אנחנו כן רוצים למכור, וכן רוצים להניע לכולם, ואנחנו צריכים להיות מאוד מחוברים,

למה שאנחנו רוצים, לשדר ולהתחבר לעולם של הקורא, של הגולש. שאני אתן לך, שאתה רוצה לקנות דירה, אתה יודע זה נשמע כמו, כשאתה רוצה לקנות מכנסיים,

אבל אנחנו יודעים שקבלנים, הם הבינו, שכשהם מוכרים מגרש, וכתוב פה ייבנה מגרש זה וזה,

ברחוב אגמון 16, זה לא אומר לאף אחד כלום. אז הם גם למדו לעשות הדמיות, וגם תמיד, אחת הדירות הראשון, זה הדירה לדוגמה.

מי שיכול להיכנס, שמתעניין, יכול להיכנס ולראות איך זה באמת יהיה.

או בהדמיה שעושים בתלת מימד, שזה תמיד נורא מעניין, או דירה לדוגמה פיזית, שאפשר לראות איך כל דבר, ולא צריך לנחש, ולא צריך לדמיין.

אז הם גם למדו לעשות הדמיות, וגם תמיד, אחת הדירות הראשון, זה הדירה לדוגמה

יואבי שני

⬆ חזרה לנושאים

🎨 13:30 – איך לצייר במילים עתיד טוב?

💡 בקצרה: הם מדברים על הקושי להבטיח איך החיים של הלקוח ישתפרו כשאי אפשר להראות את זה, ועל המשימה לצייר את התוצאה במילים. ישעיהו שואל מה יואבי עושה כשלקוח מזמין ממנו דף נחיתה.

יואבי: עכשיו, אנחנו בבעיה, כי אנחנו בעצם מבטיחים, איך החיים שלך ישתפרו, אני לא אוהב להגיד,

דווקא השתנו, כי גם צריך להיזהר בהבטחות קומפוזיות, אבל בהחלט, אנחנו רוצים להציג את המוצר שלנו,

כמשהו שהיא טוב לך, להשיג את המטרה, שלשמה התכנסנו. אבל אנחנו בבעיה, כי אי אפשר להראות את זה.

אז אפשר לתת עדויות, שיעזרו, אבל המשימה שלנו הראשונה, אם אנחנו מדברים באמת על ההקשר, זה לצייר לו במילים, להמחיש לו, איך זה יראה, איך זה יהיה.

המשימה שלנו הראשונה, אם אנחנו מדברים באמת על ההקשר, זה לצייר לו במילים, להמחיש לו, איך זה יראה, איך זה יהיה

יואבי שני

ישעיהו: אני רוצה, אני רוצה, יואבי, אם אפשר, לקחת אותך צעד אחורה.

אוקיי. אתה פוגש לקוח. כן.

בנק, בוא ניקח משהו טיפה פחות משמן. בוא נתפרע. בוא נתפרע.

בוא נתפרע על קופת חולים. על שופרסל. חנות מקדחות, לא יודע, מה שאתה רוצה.

והוא אומר לך, נותן לך משימה. איזה משימה הוא נותן לך, לצורך העניין?

מה הוא רוצה שתעשה לו? בוא נגיד, דף נחיתה. בוא נגיד דף נחיתה.

בסדר? דף נחיתה. לפני שאתה כותב את האות הראשונה, מה אתה עושה?

⬆ חזרה לנושאים

🔦 14:50 – איך הקופירייטר מתכונן לכתיבה?

💡 בקצרה: יואבי אומר שהכתיבה היא החלק הקל, והעבודה האמיתית היא איסוף מידע וחשיבה על מה החידוש שהלקוח רוצה להגיד. הוא משווה את זה לפנס אחד בשדה חשוך, שצריך להחליט לאן להפנות אותו.

ישעיהו: איך אתה מתכונן? איך אתה, הרי בסוף, אתה צריך להוציא יצירה ממוסגרת.

יצירה שפונה לקהל. יצירה שמדברת בשפה. מה שלבים מקדימים?

כי הרי הכתיבה, זה בשביל השומעים שלנו. השומעים שלנו.

יואבי: הכתיבה זה, נקרא לזה החלק הקל. החלק הרבה יותר מורכב. זה לאסוף את המידע ולארגן אותו עד שאתה כותב.

עד שהדברים מתחברים לך בראש, שהם יוצאים כמו שהם צריכים לצאת.

הכתיבה זה, נקרא לזה החלק הקל. החלק הרבה יותר מורכב. זה לאסוף את המידע ולארגן אותו

יואבי שני

ישעיהו: כן. מה אתה עושה?

יואבי: אתה צודק שבעצם הכתיבה, זה החלק שאתה ניגש לכתוב, או כל פעם אתה מנוסה, לא ניגש לכתוב לפני שהדברים עברו בראש איזשהו עיבוד,

אז הוא לא מתיישב ליד המחשב ומתחיל לחשוב. הוא כבר עבר את העיבוד ואיסוף נתונים, ושאל את השאלות הקשות.

🔹 מה הבשורה החדשה

יואבי: ואם קצת מזל, גם היו לו כבר איזה אברכה או שתיים, שמכוונות אותו להתחיל.

נכון, אבל אני אומר, אתה לא רוצה למצוא את עצמך יושב מול הסמן הזה של ה-Word, ולהתחיל לחשוב.

אז אני קודם כל, מנסה להבין, אני שואל את הלקוח, הבעל העסק, קודם כל, מה הוא רוצה להבין, ומה הבשורה שיש לו, בעצם מה החידוש, מה הוא רוצה להגיד.

עכשיו, יכול להיות שהחידוש הוא באופן הפנייה, יכול להיות שזה קהל יעד חדש, יכול להיות שזה יתרון חדש, איזשהו מאפיין ייחודי.

אנחנו חייבים למצוא משהו, שבעצם, או שלא אמרו, או שאמרו, אבל בדרך אחרת.

אז אנחנו רוצים למצוא משהו שיבלוט ויפנה לנו קשב.

עכשיו, זה יכול להיות ברמה המוצרית, אם באמת יש משהו, שיש לו איזשהו יתרון, באמת, יתרון נתפס, אז אנחנו נרצה לתקשר את זה, ואת זה לשים בפרונד.

ובעצם, אני כל הזמן מנסה, להגיד, לחשוב, מה פה הדבר, שיכול לבלוט, ולמה אנחנו רוצים להפנות את הקשב.

🔸 פנס אחד בשדה חשוך

יואבי: אתה יודע, יש לנו הלומה אחת, זה כמו שאתה מסתובב באיזשהו שדה חשוך, ויש לך הלומה אחת, של פנס, אתה אומר, לאן אני מפנה את ה…

מה אני רוצה לשים ב… מה אני רוצה שיקרו.

בייחוד כשאתה יודע, שבשדה הזה, אתה לא לבד, יש עוד הרבה אנשים שמחזיקים פנסים, ובסוף יש בנאדם אחד, בלי פנס, שהוא הקהל שלנו, והוא מחפש על איזה פנס להתחבר.

ואתה צריך שהפנס שלך יעשה משהו מיוחד, שזה ידבר אליו.

ישעיהו: נכון. זה ריפריימינג, נכון, יואבי?

יואבי: כן, כי כמו שאתה אומר, היום אין הרבה הבדלים בין המוצרים.

אבל יכול להיות ברמת התפיסה, ברמת ההצגה של הדברים, שזה באמת הריפריימינג, למצוא הקשר חדש.

אתה זוכר את הסיסמה הזאת של מסטיק אורביט, שאתה בטח מכיר אותה.

⬆ חזרה לנושאים

🍬 17:40 – איך צמח הסלוגן הגאוני של מסטיק אורביט בלי לשנות את המוצר?

💡 בקצרה: יואבי מספר על הסיסמה של מסטיק אורביט, שהפכה מסטיק רגיל לתחליף לצחצוח שיניים בלי לשנות את המוצר. הוא מסביר שגם בעל עסק יכול לשנות את הדרך שבה מסתכלים על המוצר שלו.

יואבי: שמסטיק אורביט במשך שנים, אתה יודע, נתפס כמסטיק רגיל, והם חיפשו להביא בשורה חדשה, להגדיל, לפנות לקהלים חדשים.

באותו זמן הם עלו על איזה שהוא מחקר שאומר שאם אתה לועס גומי לעיסה אחרי האוכל, זה מוריד את רמת ה-PH בפה, וזה עוזר למנוע עששת.

שאפשר גם ללעוס סמיג, זה לא משנה את צורך העניין.

אבל הם אמרו, בואו נטען בעלות על זה, נייחס את היתרון הזה אלינו, והם יצרו סיסמה מעולה, שהם אמרו, תענוג למנוע עששת.

ואז פתאום המסטיק נתפס כמשהו כמו תחליף לצחצוח שיניים, בהקשר חדש לגמרי.

שזה הקשר החדש, אנחנו רואים, לא שינינו את המוצר, אבל גרם לעוד אנשים לפנות אליו קשב, ופתאום באותו מוצר שקשור להיגיינת הפה בכלל.

אז זו דוגמה טובה לאיך אנחנו, פה במקרה הזה נוצר כאילו מוצר חדש, אבל אני אומר,

כל אחד יכול לקחת את המוצר שלו, את השירות שלו, ולחשוב איך הוא גורם לאנשים להסתכל עליו בדרך אחרת.

לא שינינו את המוצר, אבל גרם לעוד אנשים לפנות אליו קשב

יואבי שני

בדרך שעושה לו עצמו, ללקוח, יותר שכל. כמובן שאנחנו צריכים להבין לפני זה איזה ערכים נתפסים, איזה תכונות נתפסות כבעל ערך ללקוח.

כי אם מעניין אותו המחיר, ואנחנו נדבר על הנוחות, לדוגמה, זה פחות יעניין אותו.

אנחנו צריכים גם להבין מה מבחינתו, למה הוא מייחס לשירות. אז זה משחק כזה, אבל בסופו של דבר אנחנו מוצאים את הדרך שבה אנחנו רוצים שיתפסו אותנו.

אני רוצה להראות לך דוגמה שאני אישית מאוד מאוד אוהב.

⬆ חזרה לנושאים

🕶️ 19:30 – הסיפור של היזם שמכר משקפי שמש בהון ניכר

💡 בקצרה: יואבי מספר על יזם שגילה משקפיים אצל לקוח, הכניס אותם לקטלוג של חברת תעופה ומכר מהם 100 אלף זוגות תוך חצי שנה. אחר כך עבר לפרסום בטלוויזיה ומכר עוד מיליוני זוגות.

יואבי: בשנת 1987 האיש כתב קטלוג לחברת תעופה. זאת אומרת, הוא היה היזם, הוא הפיק קטלוג שהיה אצלם שבו הוא פרסם שמונה מוצרים.

שמונה מוצרים שזאת הייתה יוזמה שלו, וכשקונים הוא מרוויח מזה מה שהוא מרוויח.

כבר אז בזמנו היה יזם טכנולוגי, זאת אומרת, הוא היה מפרסם מודעות של מוצרים טכנולוגיים.

הוא עשה הון ניכר מפרסום מוצרים טכנולוגיים והפך למשרד הפרסום, כנראה הגדול באמריקה, או אחד הגדולים, לפרסום מוצרים חדשנים.

ואז הוא פרסם את הקטלוג הזה, ושבוע לפני שהקטלוג היה אמור לצאת לאוויר, שבוע, אל תתפוס אותי במילה, אולי חודש, איפשהו שם, אחת החברות איך אומרים, הפסיקה לפעול.

הוא נשאר בלי מוצר, הוא התחיל לחפש. חודש לפני, כאילו, אתה יודע, זמנים מאוד קצרים.

ישעיהו: אני מקשיב, זה מעניין אותי, אתה מספר ותוך כדי אני מסתכל על שלבי הריפריימינג של הסיפור, איך זה נבנה.

🔹 המשקפיים באוטו

יואבי: ואז הוא נסע עם חבר, לקוח, באוטו, הלקוח הוציא משקפיים מהתיק, המשקפיים נראו לו ככה, יוצאי דופן.

הוא שם את זה אל העיניים שלו, וכל חוויית הראייה שלו השתנתה לגמרי.

ככה הוא מספר, כמה זה היה נכון, כאילו לא, אין לי מושג, אבל זה מה שהוא מספר.

נרגעו לו העיניים, והיה לו טוב, וכו' וכו'. הוא התלהב מזה, הכניס את זה לקטלוג של חברת התעופה, וזה הפך להיות המוצר הכי נמכר שלו.

יש לי פה רגע את הנתונים, כי הנתונים פה הם מאלפים, תוך חצי שנה הוא מכר 100 אלף זוגות משקפיים במחירים של בין 30 ל-70 דולר.

תוך חצי שנה הוא מכר 100 אלף זוגות משקפיים במחירים של בין 30 ל-70 דולר

יואבי שני

באמצעות ה… רגע, למה אני לא רואה עכשיו את הדבר הזה? באמצעות העיתונות המודפסת.

זאת אומרת שהוא הלך וקנה מודעות שפרסם, והוא קנה שטחי פרסום, והוא הולך מזה, הוא הכניס מזה כמה ששווה,

100 אלף כפול נאמר 50 דולר, שזה 5 מיליון דולר בחצי שנה, שבניכוי הוצאות פרסום, אין לי מושג מה נשאר מזה.

🔸 מעבר לפרסום בטלוויזיה

יואבי: אבל זה מה שהוא עשה. אבל באותו רגע קרה משהו מעניין.

זה הרגע הראשון שהטלוויזיה האמריקאית, האמריקאית, הגוף המפקח על הטלוויזיה האמריקאית, איפשר לפרסם מודעות מכירה.

לפני כן לא היה אפשרי. הוא הלך ועשה תוכניות של שעה, שעה פרסום.

אל תשאל אותי מה הכניסה במשך שעה. זה מה שהוא פרסם. ופה הוא מספר שהוא מכר אחרי זה, עוד כ- 20 מיליון זוגות.

20 מיליון זוגות, ב-30 עד 50 דולר. עכשיו אני הרשמתי לניוזלטר שלו, זה מותג, זה עדיין המשיך להימכר.

ואנחנו לא ממש ב-1987, עברו כמה כבר? איזה 50 שנה? 13 ועוד 22?

35 שנה. והמותג מוכר. והוא קרא לזה, מה כל הסיפור?

שהוא לא קרא לזה משקפיים. אם נסתכל מה כתוב פה, זה נקרא Vision Breakthrough.

זה הרעיון. ובמודעות הוא אף פעם לא איפשר לאנשים לראות איך רואים דרך המשקפיים.

לא בווידאו, לא בכלל, כי זה זה המסתורין. אז זה יצר מסתורין. אז ה-Vision Breakthrough כל המסגור הזה נועד בעצם ליצור הילה של מסתורין איכות יוקרה.

⬆ חזרה לנושאים

🎭 23:15 – איך הכותב יצר מסתורין – מה הוא לא הראה בפרסומות?

💡 בקצרה: יואבי מסביר שהיזם לא הראה בפרסומות איך רואים דרך המשקפיים, וכך יצר הילה של מסתורין. הוא מדבר גם על אורך הטקסט במודעות ובאינטרנט.

יואבי: תראה, גם פה מתחת הוא כותב, הם נראים כמו משקפי שמש. כן.

הם נראים, כן, זה נורא יפה. הם נראים כמו משקפי שמש. חבל שלא רואים יותר מודעות כאלה, אתה יודע, זה מודעות, הם כאילו מיושנות בעיצוב שלהם.

דייוויד אוגילבי הוא תמיד, הוא יישאר בסגנון. מעניין מה עובר היום.

אתה לא כל כך רואה מודעות כאלה, ודווקא כשיש במה לכתוב, זה עושה טוב.

ישעיהו: מה, אתה מתכוון לאורך הטקסט?

🔹 ארוך או קצר

יואבי: אורך הטקסט, הסידור, העימוד, אתה יודע, אתה בדרך כלל אנחנו רואים באינטרנט, ובאינטרנט זה יותר,

בוא תראה תמונה, ואם אתה עובר בכלל, כל הטקסטים יש להם נטייה כללית להתקצר, להתקצר, להתקצר.

כן. בסדר. יש קופירייטרים שעדיין אומרים, מודדים, ואומרים, אני אוהב ארוך.

אתה יודע, יש איזו הזדמנות באמת קצת להגיד לאנשים שיש איזו דעה כזאת, שיש את הדעה של הכותבים, של הקופירייטרים, ויש את הדעה השנייה.

הרבה אנשים שלא קופירייטרים, הם חושבים שהם תמיד אומרים לך מה קוראים, והם אומרים לך אנחנו רוצים את זה כתב, וזה לא פעם מורה כמה שזה לא נכון.

פעם מישהו אמר, אין ארוך, יש משעמם. אז אם זה מעניין, ואם זה נכון, ואם ההקשר, ואם זה מעניין את הבן אדם, הוא יקרא, והוא יקרא.

אם זה לא מעניין אותו, הוא לא יקרא, גם זה שתי שורות.

פעם מישהו אמר, אין ארוך, יש משעמם. אז אם זה מעניין, ואם זה נכון

יואבי שני

אז לא צריך לפחד מטקסטים, אולי צריך להתאים את זה ל…

ישעיהו: יואבי, אני שלשום, העליתי מודעה.

יואבי: כן.

⬆ חזרה לנושאים

📈 25:10 – סיפור דף המכירה שלי שמכר ב 10% + הצגה של דף המכירה הזה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על מודעה שהביאה כ-300 נרשמים ועל דף תודה עם דף מכירה של כ-700 מילה, שמכר ל-10 אחוזים מהנרשמים. יואבי מציין שדפים מגיעים בדרך כלל ל-2 עד 3 אחוזים.

ישעיהו: אספר לך, כי זה אנקדוטה טובה. העליתי מודעה, ועשיתי לדף תודה.

העליתי מודעה שרצה אצלי בפרטי, בפרופיל הפרטי, קיבלה 320, 300 ומשהו תגובות, ואז העליתי אותה באיזה קבוצה, ושם היא קיבלה בינתיים 660 תגובות, משהו כזה.

איזה שהוא מספר, מספר כללי של משהו כמו 300 נרשמים, 280 נרשמים.

והקטע שהעברתי אותם לדף תודה, ישבתי על דף תודה, כתבתי דף מכירה.

דף מכירה זה, ספרתי אותו היום כמה מילים, משהו כמו 680 וקצת, אוקיי?

700 מילה לצרוך העניין. ה-fucking דף תודה הזה עומד לי ב-10 אחוזים.

אתה מבין? כאילו, מוצר זול, אבל זה נועד להיות מוצר זול. לא באנו למכור מוצר יקר, זה אנשים שעכשיו קיבלו משהו בחינם, 10 אחוזים, אז…

לא באנו למכור מוצר יקר, זה אנשים שעכשיו קיבלו משהו בחינם, 10 אחוזים

ישעיהו ריבּ

יואבי: מה, 10 אחוזים ממי שנרשם?

🔹 10 אחוזים מהנרשמים

ישעיהו: 10 אחוזים ממי שנרשם, ממי שמשאיר את הפרטים, 10 אחוזים ממי שמשאיר את הפרטים, עובר לדף תודה וקונה.

יואבי: הוא קונה קורס, כן. לדעתי מדהים, אני חושב שיש פה איזשהו סוג של…

ישעיהו: וכל הדף הזה, אתה רוצה שאראה אותו?

יואבי: כן. מה אני עיצבתי, את הדף? לא, את הדמיה הקלטה-מודית?

ישעיהו: לא, יש לי מעצבת מדהימה שעשתה את זה. מה זה יש לי? יש לה.

אני בסך הכל נעזר בשירותיה, גלית פדר למי שמכיר, מדהימה. מגיעים לפה מהקובץ, הקובץ אתה כבר ראית אותו, זה קובץ, תכף נגיע לקובץ אולי.

🔸 הטקסט הכי פשוט בעולם

ישעיהו: ואז מגיעים לפה, עכשיו פה, כל הטקסט של דף מכירה מתחיל פה.

אתה יודע, זה הטקסט הכי פשוט בעולם, כן?

יואבי: כן.

ישעיהו: עובר לפה, יורד לפה, אני אומר לך 700 מילה.

יואבי: כן?

ישעיהו: קצת פחות. 10 אחוז, רבאק, כאילו, מה שנקרא, אין מאושר ממני.

יואבי: אחוז מאוד, כמה אנחנו מדלים בדפים? 2 אחוז, 3, אם אנחנו ממש טובים?

ישעיהו: אם אנחנו ממש טובים, מגניב. אחרי זה יש קצת המשך, קצת מי אני, אבל בגדול זה כל הטקסט.

יואבי: כן.

ישעיהו: אז, אז… טעם, רציתי להראות לך ולשמוע את דעתך, אבל בואו נעבור לדברים שזה מעניין לך.

יואבי: לא, זה מעניין. כן.

ישעיהו: אני רוצה לעצבן אותך עכשיו. כן. אמרתי ש…

אמרתי, סיכמתי איתך קודם שאני אעצבן אותך, אבל במגבלות. אז מה שאני רוצה להראות לך עכשיו זה את הקובץ שהוביל לזה.

⬆ חזרה לנושאים

📘 27:52 – הסיפור מאחורי מוצר "50 הכותרות שיצילו אותך בכל פעם שחסר לך רעיון מבריק"

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על הקובץ 50 הכותרות שיצילו אותך בכל פעם שחסר רעיון מבריק, ולמה לא קרא לו 50 הכותרות הטובות בעולם. יואבי מדבר על שפת התועלות שבעלי עסקים מבינים.

יואבי: כן.

ישעיהו: שזה קובץ שנקרא 50 הכותרות שיצילו אותך בכל פעם שחסר לך רעיון מבריק.

אני תכף אספר לך עליו. כי בהתחלה הרעיון היה לקרוא לקובץ הזה 50 הכותרות הטובות בעולם, כי הם באמת מאלה שהם הכול הכי טוב.

כי בהתחלה הרעיון היה לקרוא לקובץ הזה 50 הכותרות הטובות בעולם

ישעיהו ריבּ

🔹 הבעיה בשם הראשון

ישעיהו: כן. מה הבעיה? שבנאדם הוא רואה 50 הכותרות הטובות בעולם, הוא אומר אוקיי, ו…

ג'ף בזוס הוא האיש הכי עשיר בעולם, איך זה קשור אליי בדיוק.

יואבי: נכון.

ישעיהו: מה לי ולאחי בעולם, איך אני מתחבר לדבר שצריך, זה לא מעניין.

יואבי: כן.

ישעיהו: אבל אנשים שכותבים תמיד חסר להם רעיון מבריק.

יואבי: נכון. ואנשים תמיד רוצים שההצעה שלהם תהיה יותר טובה. והם תמיד רוצים עזרה מקצועית, ואתה בא לספר שאתה עוזר המקצועי.

עכשיו, אני מסתכל על זה מחוץ לזה שאני קופירייטר, אני מסתכל על זה במסגור מחדש של אני בעל עסק.

אני צריך משהו לדבר על הכוחות שלי בשפה שהם מבינים. שפת התועלות.

לא שפת ה… די, יש לך מלא תמונות יפות וזה סבבה, אבל קודם כל זה צריך…

גם התמונה הכי יפה בלי שהטקסט יהיה פונה. אוקיי, זה ההתחלה. אחרי זה…

🔸 תמונות ותוכן של תועלות

ישעיהו: נתתי פה איזשהו מובה. מאוד השקעתי בתמונות. וגם את התוכן, התוכן הוא מאוד קופירייטר, הוא מאוד כאילו, נותן תועלות, תועלות, תועלות.

מה שמדבר לאנשים, את יודעת, החמדנות. בסופו של דבר, אנשים באים לקופירייטר כי הם רוצים יותר כסף.

אז אתה צריך לעבוד איתם על החמדנות, כי זה מושך. נעבור, יש פה כל מיני…

אני רוצה לראת איתך לעיקר, בקצור, נתתי פה בונוס בהתחלה שהוא איזה…

30 דוגמאות מדברים שלי, ואז אני אכלס לאותם 50 כותרות. תראה. אני רוצה לשאול אותך על הכותרת הזאת.

האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה אפילו כשאתה יחיד בבית? אני רוצה לשאול אותך, ואני אספר לך רגע על מה אני מדבר, שנבין, זו מודעה שמדברת על איזשהו שאלון של…

⬆ חזרה לנושאים

🛁 29:41 – יואבי מנתח כותרת שהצליחה בגדול – קחו ותשתמשו

💡 בקצרה: ישעיהו שואל את יואבי על כותרת מודעה למגזין בפסיכולוגיה, על דלת חדר אמבטיה. יואבי עונה שהיא כותרת טובה כי היא קונקרטית וספציפית.

ישעיהו: מגזין בפסיכולוגיה.

יואבי: אוקיי.

ישעיהו: היא שואלת לגביו, והיא מציעה לך למלא בעצם שאלון, וזו השאלה הראשונה, או אחת השאלות בשאלון.

יואבי: אוקיי.

ישעיהו: שבעצם זה אומר, זה היה איזשהו… משהו התחלתי בנושא של למכור מגזין שעוסק בפסיכולוגיה דרך מודעה.

אז מה נראה לך? מה דעתך על זה? כי בתור כותרת? כן.

יואבי: תשמע, היא כותרת טובה, כי היא קונקרטית והיא ספציפית. וככל שאנחנו יותר קונקרטיים וספציפיים ומדברים במילים שלא מופשט ולא כללי, אז זה כבר יותר מעניין.

עכשיו, אני לא יודע מה הם רצו… מה המטרה שלהם בעצם להצביע על התוכן ועל המהות של השאלון.

היא כותרת טובה, כי היא קונקרטית והיא ספציפית

יואבי שני

של העיתון, של המגזין. אני חושב שהם כן, אני חושב שהם רצו לסקרן, כי אני שואל את עצמי, הרי זאת שאלה, זאת שאלה טובה.

כן, אני אוהב שאלות, אתה יודע, הסיטי השלום מזמן דע… לאיזשהו מכון שהוא מציע טיפולים ביולוגיים לסרטן.

⬆ חזרה לנושאים

💡 31:20 – עבודת קופי מבריקה של יואבי שני – בתחום כואב

💡 בקצרה: יואבי מספר על כותרת שכתב למכון לטיפולים ביולוגיים לסרטן, שמציעה אפשרות אחרת לכימותרפיה. ישעיהו אומר שהכותרת נותנת תקווה ובו בזמן שמה את האמת הכואבת בפנים.

יואבי: ואז הכותרת שעשיתי הייתה, הוא דעת דרכה להוציא כימותרפיה.

יפה. ואתה יודע, כי כימותרפיה זה משהו נורא קשה, ופתאום אתה מציע לה, באמת לנשים, ופתאום אתה מציע לה אפשרות אחרת.

אני חושב שנתקלתי בכותרת הזו, היא מאוד תפסה אותי.

ואתה יודע, כי כימותרפיה זה משהו נורא קשה, ופתאום אתה מציע לה, באמת לנשים, ופתאום אתה מציע לה אפשרות אחרת

יואבי שני

כן, יכול להיות. זה רע. זה כותרת שאי אפשר להתעלם ממנה.

ישעיהו: נכון. כי היא פתאום מציעה לך תקווה והיא שמה לך פתאום את האמת בפנים, את האמת הכואבת.

ו… לצורך העניין, אתמול בשיחה התחנה שלנו, אז אני חושב שאתה ציינת את זה, ואני מאוד מאוד אהבתי, שאתה מדבר על איך לא להכאיב.

דווקא על המקום של הפלוס, של הדיבור החיובי, וזה מאוד מקום של דיבור חיובי, איך אני בריפריימינג, מוציא את הרעימה בהם עם כותרות של כאב.

הבעיה מספר אחת שמביאים אליך לקוחות מעורערים וכואבים. כן.

עכשיו, זה שהם מעורערים וכואבים, זה לא הולך להתפוגג אצלך, כי הם באו אליך, אתה מכאיב להם יותר, הם פשוט באו אליך כי כואב להם יותר.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 32:20 – למה אסור להכאיב ללקוחות בקופי? (לא קשור למוסר)

💡 בקצרה: הם מדברים על למה לא כדאי להתחיל מכאב, ועל כך שגם הרפואה מבינה שאין טיפול אחד שמתאים לכולם, בדומה לכתיבה שפונה למישהו אחד. יואבי מדגיש שכותב צריך להיות סקרן וקורא הרבה.

ישעיהו: כן. וזה מקום, בוא נגיד בעדינות, לא כל כך טוב להתחיל ממנו.

כן. והאמירה הזאת, אני מציע לכם אופק מואר, אופק טוב יותר, היא מאוד טובה, כי בנאדם כבר בא עם תקווה.

נכון. אתה מציע לו תקווה, שזה, עכשיו, אתה מדבר על זה בצורה של טיפולים נגד, של כימו,

של טיפולים נורא אגרסיביים, נורא נורא נורא אגרסיביים, שעושים לאנשים את החיים בצורה המאוד ברוטלית.

יואבי: כן.

ישעיהו: כי זה הפתרון שיש לעולם הרפואה המערבית. אבל זה שיטה שפועלת בזוגיות, בכסף, במשפחה.

🔹 לכתוב למישהו אחד

יואבי: כן, היום בכלל הולכים, משתדלים, מבינים שאנחנו, כל אחד שונה, וכל אחד יש לו את הייחוד שלו.

אתה יודע, דרך אגב, זה גם מתקשר לקופירייטינג, כי בסופו של דבר אנחנו, תמיד אומרים, תכתוב למישהו אחד שאתה מכיר, לא לכולם.

אז גם הרפואה היא מבינה שאין טיפול אחד שמתאים לכולם. והיום, הדרך לבדק מה הטיפול שמתאים לך, זה דרך הטיפול היאתי.

להבין מה הפרופיל הגנטי שלך, ומזה לנסות לגזור את התרופה שמתאימה לך.

ואם היא תרופה ביולוגית, וגם אם תרופה ביולוגית לא מתאימה לך, לפחות נגיד, איזה טיפול כימותרפי מתאים לך, זה כבר יגדיל את הסיכוי שלך להחלים.

אז גם הרפואה היא מבינה שאין טיפול אחד שמתאים לכולם

יואבי שני

שזה חזית הרפואה כיום.

ישעיהו: נכון. להצמיד לך, אני קורא הארץ, למרבה המזל.

וזאת הנקודה, זה המקום להגיד שמי שלא קורא הארץ הוא פראייר, כי כמות ההשכלה שאתה מקבל במגזין סוף שבוע שם, זו השכלה מאוד טובה, מאוד ממוקדת בהרבה דברים.

🔸 הכותב כסקרן וקורא

יואבי: לגמרי. תשמע, אנחנו, הכותבים, עוד פעם, אני חוזר קצת, כי אנחנו באותו מועדון, אנחנו בעצם צריכים כל הזמן לקרוא ולהבין בהרבה תחומים, כמובן.

לא רק בשביל העבודה, אלא אני חושב שזה נותן לך המון השראה, גם לתת לפעמים אנלוגיות,

מטאפורות, פתאום ראית איזשהו מסר במקום אחד שאתה אומר, וואלה, זה יכול להתאים לי גם לעכשיו.

וזה, אני חושב שאם מישהו מעניין אותו לכתוב, אז הוא חייב להיות אדם סקרן כל הזמן,

ועומד, קורא ומתפתח, ובעניינים, מה שנקרא, כי אחרת אתה, אני חושב שאני אומרת, אני חושב לפני שאני כותב.

אז, אתה יודע, היום נורא קל לכתוב. אבל באמת, אם אנחנו רוצים להגיע לרמה של 10 אחוז ליחס ההמרה, אני תמיד אומר, זה האמת המרה על יחס ההמרה.

אז צריך קצת לחשוב. ובלה בלה. אני הולך לספר ברשימה שלי איך הגעתי ל -10 אחוז.

⬆ חזרה לנושאים

🔑 35:03 – האמת המרה על יחס ההמרה

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך נכנסים מתחת לעור של הלקוח של הלקוח, ויואבי עונה בטיפ שקיבל פעם ממנהל במשרד פרסום: טקסט טוב הוא כזה שלא מרגישים בו את טביעות האצבעות של הקופירייטר.

יואבי: יש שם כמה טיפים מאוד רלוונטיים. זאת אומרת שאפשר, לא מדבר על בנאדם כמוך שיודע ליישם אותם בשנייה, אלא בנאדם שלא יודע, יוכל ליישם אותם בקצת יותר.

ישעיהו: כן. כתיבה, צורת הכפתורים, כיתובים, זה מעניין. ואני רוצה, תראה, זמננו התקדמנו, כשנהנים הזמן עובר מהר.

אני רוצה לשאול אותך איזושהי שאלה שאותי מאוד מאוד מסקרנת.

יואבי: כן.

ישעיהו: שאלת סיום, כי קוצר הזמן? אני חושב שהיינו יכולים בכיף להמשיך פה עוד לפחות שעתיים, שלוש.

יואבי: כן.

ישעיהו: התחלנו עם כותרת אחת, אמרנו נעשה חמישים. רק הצצנו.

יואבי: כן, אמרנו נעשה חמישים, עשינו אחת, יאללה, בסדר.

🔹 הקושי האמיתי בכתיבה

ישעיהו: כשאתה, הדבר הקשה באמת לכתוב, איך שאני תופס את זה, כמו שלכתוב, כל אחד יכול.

אבל מה לא כל אחד יכול, ולא כל אחד יודע, זה להיכנס מתחת לעור של הלקוח.

ולהוציא את הכותרת של, את חייבת כימו, את חייבת כימותרפיה, והשאלה שלי הולכת, איך אתה נכנס למקום הזה, שאתה חושב, כמו הלקוחות של הלקוחות שלך?

אבל מה לא כל אחד יכול, ולא כל אחד יודע, זה להיכנס מתחת לעור של הלקוח

ישעיהו ריבּ

תנסה לתת איזה, אם אתה יכול לתת איזשהו טיפ להתאומנות.

🔸 הטיפ מהמנהל

יואבי: תראה, אני יכול לתת שני טיפים, פעם מישהו שעבדתי איתו, אני באתי מהתחום של פרסום,

עבדתי כקופירייטר במשרדי פרסום, ופעם מנהל, אחד המנהלים שלי נתן לי טיפ נורא יפה,

אומר לי, טקסט טוב, אז יותר עבדנו על מודעות, פחות על כתיבה של פנחיתה, אבל הוא אומר,

טקסט טוב זה שלא מרגישים את טביעות האצבעות של הקופירייטר.

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 36:50 – 2 טיפים חזקים לכתיבת קופי טוב

💡 בקצרה: יואבי נותן טיפ: לא לערוך תוך כדי כתיבה, קודם לכתוב ואחר כך להוציא מילים מתאמצות ושפה מליצית.

יואבי: כאילו, אתה יודע, מישהו שעבר ואמר, אה, מה אתם צריכים? הנה, קחו.

קחו כותרת, קחו משפט, קחו שם, קחו סלוגן. אז אתה צריך לעבוד קשה, או לפחות לעבוד כזה שזה לא יראה מתאמץ.

וזה מוביל אותי לטיפ הראשון שאני אומר, אל תערוך תוך כדי כתיבה, בוא תכתוב, ואחרי זה תערוך,

כי הרבה פעמים כשאתה מנסה לערוך תוך כדי כתיבה זה נורא, זה מסרס, זה מסרבל, אז אני אומר,

בוא תכתוב, ואחר כך תוציא את כל המילים שבאמת נראות מתאמצות, או שהן קצת שפה מליצית,

או שהמשפטים ארוכים, או שהמילות חיבור לא במקום, אז אני אומר, קודם לכתוב, ואחרי זה להערוך.

אל תערוך תוך כדי כתיבה, בוא תכתוב, ואחרי זה תערוך

יואבי שני

אז ככה זה כבר נראה יותר מסרבל, כמו שאנחנו רואים עכשיו.

לא צריך לכתוב טקסטים כמו שאנחנו מדברים, או כמו שכותבים בעיתונים לצורך העניין, שהם מצליחים להעביר מסרים בצורה שהיא פשוטה, שהיא בגובה העיניים.

ישעיהו: אני חושב ש…

יואבי: כן, סליחה, תמשיך בבקשה.

ישעיהו: לא, ואתה אומר איך…

יואבי: וגם לפעמים דרך טובה זה לכתוב, אני אומר, לפעמים אנשים תיקחו את זה ותשימו את זה במייל,

וכאילו אתה חבר, אז תראה, אם ככה היית כותב לו, אם זה לא מליצים מדי, אם זה אישי,

זאת אומרת, יש משהו שאנחנו ב-SMS או במייל נכתוב, לא בצורה שאנחנו חושבים שצריך לכתוב בטקסט שהוא מכירתי.

⬆ חזרה לנושאים

💌 38:35 – איזה טון יש למייל שיכול למכור טוב?

💡 בקצרה: יואבי מסביר שכדאי לכתוב כמו במייל או ב-SMS לחבר ולא בטון מכירתי מליצי. ישעיהו מודה ליואבי ומספר איך הכיר אותו לפני כעשר שנים.

יואבי: אז אני אוהב לכתוב טקסטים, שגם כשאני קורא אותם, אני לא מרגיש שהם הולכים פשוט לספר לי את הדברים.

אני אוהב לכתוב טקסטים, שגם כשאני קורא אותם, אני לא מרגיש שהם הולכים פשוט לספר לי את הדברים

יואבי שני

ישעיהו: מעולה. אז, יואבי, המון תודה, היה לי להונג. היה כיף לארח אותך.

יואבי: תודה רבה.

ישעיהו: אני הכרתי אותך לפני בערך… עשר שנים, פחות או יותר, כשאני עברה כשאני… מה?

יואבי: כן, כן.

ישעיהו: ועבדתי בעסק שלי, וכתבתי, אבל לא היה לי את הכותרת קופירייטר, והסתכלתי, הסתכלתי עליך, וראיתי בעצם שזה המקצוע שלו.

והיה לי איזה משהו שאמרתי, שאמר, היה איזה חלק שאמר, מעניין איך קוראת מציאות, איך מציאות קריאות יכולה לקרואות.

והנה קצת אחרי זה אני יושב באותו כיסא וכותב על אותה מקלדת, שזה מאוד מעניין.

יואבי: כן, זה מדהים לראות דברים שאתה כותב במקלדת, ופתאום אחרי זה יש להם חיים בחוץ למשרד.

ישעיהו: כן. אז תודה רבה, תודה יואבי.

יואבי: תודה רבה, נהניתי מאוד.

⬆ חזרה לנושאים

🎁 39:40 – איך לקבל ממני מתנה ממש שווה?

💡 בקצרה: ישעיהו מזמין לשיחת הכרות קצרה דרך האתר yeshmarketing.co.il, ומציע מתנה: שלושה פרקים מלאים בכתב מהפודקאסט, בתמורה לדירוג הפודקאסט בספוטיפיי.

ישעיהו: גם אני, תודה רבה. ביי ביי.

רגע לפני שנתקדם למתנה, שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת הכירות קצרה ללא שום התחייבות.

פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, Y-E S-H marketing.co.il ללשונית צור קשר ותשלחו לי הודעה.

והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שיצר, סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים בצחרונה.

3 פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי,

שמכרו באותם סכומים של הקופי רייטרים הטובים בעולם, כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית.

3 פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים

ישעיהו ריבּ

כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים. איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות הוא להקשיב לאחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציה של ספוטיפיי,

לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד, contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.

צלמו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים לכתב ותרגום לכתב, המכירה.

תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.