87. חמש השיטות לסקיילינג בעסק – באמצעות וובינר + קידום ממומן

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

⬆ חזרה לנושאים

📈 0:00 – הקדמה: סקיילינג לעסקים באמצעות וובינרים – על מה נדבר בפרק?

💡 בקצרה: סקירה ראשונית של האפשרויות המרכזיות להגדלת פעילות העסק בעזרת וובינרים ומודעות.

ישעיהו: אני אקרא לזה חמש השיטות לעשות סקיילינג לעסק באמצעות וובינר.

אני אקרא לזה חמש השיטות לעשות סקיילינג לעסק באמצעות וובינר.

ישעיהו ריבּ

אורח: יאללה, שוט.

ישעיהו: זה מאוד קופי. זה השם של הפרק, אגב, מסתבר. אז תראה, השיטה הראשונה למעשה, היא שיטה טריוויאלית, שזה להגדיל תקציב בפלטפורמה. אוקיי?

אורח: כן.

ישעיהו: בדרך כלל, אם רק תגדיל תקציב, זה יהיה קצת… תגרור עלויות לידים גבוהות יותר.

ושוב, זה שונה תקציב של כמה מאות שקלים לתקציב של כמה אלפי שקלים.

ככל שהתקציב יותר גבוה, אנחנו צריכים יותר ארסנל של מודעות. אז לצד ההגדלת התקציב, זה בעצם השיטה הראשונה היא הגדלת התקציב, פלוס הגדלת הקריאייטיבים.

בסדר? פשוט יותר קריאייטיבים, יותר מודעות, ותקציב יותר גדול, וככה אנחנו…

זה פר-פלטפורמה. ככה אנחנו מגדילים את התקציב, עם פגיעה או בלי פגיעה.

לפעמים זה בלי פגיעה, במה שנקרא בעלות הליד. שהיא הגלגל שיניים הראשון ממה שדיברנו קודם.

הדבר השני, זה להגדיל את התקציב, אבל ביחד עם זה, גם להגדיל את הרעיון של קהלי היעד, או הזוויות של המודעה. אוקיי?

אורח: מה זאת אומרת קהלי יעד?

ישעיהו: זאת אומרת, לכל עסק יש בעצם, יכולים להיות כל מיני קהלי יעד.

המודעה מדברת, היא יכולה לדבר לקהל X, לקהל Y, לקהל Z. יכולה לדוגמה, אם אנחנו סתם ניתן דוגמה מתחום של, לא יודע, התחום הפופולרי ביותר, ירידה במשקל.

בסדר? אז אני יכול לתת קהל שהוא נגיד רוצה לעשות דיאטה לקראת אירוע, וקהל שהוא רוצה לעשות דיאטה בכלל בגלל שיש לו בעיית סוכר גבוה. אוקיי? זה שני קהלים שונים.

אורח: כן.

ישעיהו: ויכול להיות שהמוצר שלי גם פותר את הבעיה לשני הקהלים האלה. אז זה בעצם שיטה שנייה.

אורח: זה שיטה שנייה שאתה גם בעצם, אתה מרחיב את תחומי העניין של הקהלים הספציפיים, ומגדיל את התקציב.

⬆ חזרה לנושאים

👤 2:15 – איך לדעת אם הוובינר שלך מוכן לסקיילינג? המספרים שחשוב לבדוק

💡 בקצרה: הצגת האורח בפרק והגדרת נושא הדיון המרכזי סביב צמיחת עסקים בעזרת שיווק דיגיטלי.

ישעיהו: כן.

אורח: אוקיי.

ישעיהו: כי הרחבת בגלל התקציב, בהחלט.

אורח: אוקיי.

ישעיהו: שוב, זה כדי לא לפגוע יותר מדי בעלויות. כלומר, בעלויות הראשוניות של עלויות הליד.

אורח: מעולה, מעולה, אנחנו בשלישי.

ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם". ועכשיו בעונה הזו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים, מהמובילים בישראל,

שעוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים, סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים,

שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו תובנות בהפתעה על שאלות קשות וחוספים סודות מקצועיים, שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיס מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים אני מביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר הם מיום יום העסקי שלי.

בו אני מלווה בעלי עסקים ליצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו נצא לדרך.

ישעיהו: יאללה, אתה מוכן?

אורח: איתך, איתך, אני הולך להציג אותך.

ישעיהו: אהלן, גיל. חברים, זהו גיל דויטש. גיל, כיף שהגעת.

אנחנו מכירים, אני חושב, כבר לפחות 5-6 שנים, 5 פחות או יותר, נכון?

אורח: מהקורונה בערך, כן.

ישעיהו: מהקורונה. קמפיינים ממומנים ללקוחות.

זה מה שאתה עושה, ואני עושה את השלמה של זה בכל מה שקשור לתוכן, בניית הוובינרים ללקוחות, ליווי שלם, טה טה טה טה טה טה, מ-0 ל-100, ל-1,000, לכמה?

אורח: זה בדיוק הנושא שלנו, מ-0 ל-100 ל-1,000, כי אנחנו מדברים היום על סקיילינג של וובינרים.

איך באמצעות וובינרים עושים סקיילינג לעסק?

זה בדיוק הנושא שלנו, מ-0 ל-100 ל-1,000, כי אנחנו מדברים היום על סקיילינג של וובינרים.

אורח

ישעיהו: אני אציג אותך רגע לקהל מאזינינו. גיל דויטש, עוסק בתחום הדיגיטל מ-2007, ראשית יומיה של פייסבוק, ככה בסוגריים, מופיע לי לפני העיניים.

בחלק הראשון של הקריירה, היה איש בתחום הזה, הוא היה האיש הדיגיטל הראשון, in-house,

של חברת התיירות אונליין הראשונה בישראל, לדקה ה-90, והקים שם, וניהל שם את מחלקת הדיגיטל.

זה, לעניות דעתי, זה ביג דיל. אבל אנחנו לא נכנסים לזה בכלל. לאחר 7 שנים יצא לדרך עצמאית, כמבקר הקמפיינים של משרד התיירות בחו"ל.

זה עוד אבן דרך ביג דיל, שעשה לראשונה קמפיינים ממומנים באתרי התיירות המובילים בחו"ל.

ובשנת 2019 הקים את סוכנות הפרסום בום בום דיגיטל.

בום בום דיגיטל, אני חושב שזה שם נהדר, מלא הומור ואנרגיה, שמתמחה בכל עולמות הלידים, עם דגש על קידום ממומן לוובינרים ואתגרי רשת.

גיל הוא בן 48 ומי שמתכננת, תפוס, נשוי, גר פלוס שלושה בפתח תקווה.

ואנחנו לא משרד לעניינים האלה, אנחנו עושים דברים טיפה שונים.

⬆ חזרה לנושאים

📊 4:50 – שלושת גלגלי השיניים שחשוב למדוד לפני סקיילינג: CR-CPM- CPR

💡 בקצרה: החשיבות של איסוף נתונים מדויקים ומאומתים מתוך מערכות ה-CRM ופלטפורמות הפרסום לפני שיוצאים למהלך של סקייל.

ישעיהו: אז גיל, אני בשונה ממנהגי, אני הכנתי רשימת שאלות, כי רציתי שהפרק הזה יהיה ממש אוצר ידע, אוצר ידע גלום, בנושא של קידום ממומן.

ואני חושב, יש לי הרגשה, תחושת בטן, שהוא הולך לענות לזה. אז דבר ראשון, מגיע לך…

אורח: איזה פרק אנחנו? רגע, תגיד, תגיד לי איזה פרק אנחנו?

ישעיהו: אנחנו 87. אתה יודע מה זה 87, נכון?

אורח: 87?

ישעיהו: 87 בגימטריה זה פז.

אורח: פז?

ישעיהו: פרק זהב.

אורח: פרק זהב. וואה, זה פרק זהב. אני חושב שבאמת 87, וזה מין שיחה כזאת שמנהלים ביניהם, אנשים שמתעסקים בתוכן, מדברים על מילים, ואני מאוד אוהב לדבר על גימטריה.

נדיר, והרוב אני לא מוצא אנשים לדבר עליהם איתם בגימטריה. הרוב אנשים נורא משתעממים מזה למוות.

87 זה, אני חושב שזה משהו מאוד מעניין, המספר הזה. קח למשל בן אדם שאתם אומרים, הוא מטר 87, מי מטר 87 הוא נחשב גבוה, נכון?

זה ממש קטע, זה מספר. כשאתה מקבל 87 במבחן, אתה אומר, "טעויות רבות", זה כבר ציון גבוה.

זאת אומרת, זה כבר לא, זה לא 86, זה אחרת. אני חושב שזה גם מספר ראשוני, אגב, שבכלל יש לי חולשה למספרים ראשוניים.

עכשיו, תגיד לי, מגיע לך לקוח עם וובינר, כן, כי אנחנו מדברים על סקיילינג של וובינרים, איך אתה מזהה שהוובינר הזה מוכן לסקיילינג? איזה מספרים צריך לראות?

ישעיהו: אז קודם כל זה, באמת השאלה החשובה, האם יש לו מספרים מעודכנים, האם הנתונים, אם אתה מדבר על לקוח חדש,

אני לא התעסקתי איתו, הוא בא ככה אליי, שזה למעשה רוב הלקוחות שמגיעים אליי, בדרך כלל מגיעים אליי כאילו,

אחרי שכבר יש להם איזשהו וובינר שרץ.

אורח: חדש, חדש, לקוח חדש.

ישעיהו: כן, הלקוח הוא חדש, אבל הוא רץ כבר עם וובינר, אז באמת חשוב שיהיה לו מספרים אמיתיים.

מה זאת אומרת מספרים אמיתיים? מספרים שמבוססים מצד אחד, על העלויות של פלטפורמות הפרסום שלו, ומצד שני, מבוססים על הלידים והמכירות מתוך ה-CRM.

בכוונה לא להסתמך בצד של הלידים, ובצד של המכירות, לא להסתמך על הפלטפורמות הפרסום, כי אף פעם לא מדויקות 100%.

אני בכוונה אומר ומדגיש את זה, כי אני כן מקבל מה שנקרא דוחות עם מספרים, ואני כבר יודע את זה היום,

כי אני כבר עשיתי את זה כמה וכמה פעמים, שבעצם המספרים שמראים שם, הם לא ממש מדויקים.

שוב, כי הם לא מייצגים כמה לידים באמת נכנסו, וכמה באמת מכירות עברו, אלא יותר מייצגים איזושהי תמונה של הפלטפורמה.

אורח: זאת אומרת, אתה רוצה מספרים מאומתים.

ישעיהו: אז קודם כל צריך שיהיה דאטה, אבל בכלל, כשניגשים בכלל, זה לאו דווקא בוובינר, זה בכלל,

בכל תחום הדיגיטל, במיוחד התחום של הקמפיין הממומן, ששם אנחנו משקיעים כסף, אנחנו חייבים להיות מסודרים, בסדר?

אם יש ערך אחד שהוא ערך עליון בתחום הזה, כדי שאפשר יהיה לעשות סקייל, הוא חייב להיות ערך של סדר.

פדנטיות וסדר.

כי כשאנחנו משחקים במשחקים גבוהים יותר, לכל טעות, לכל פיקשוש, לכל משהו שיכולת לדעת, אם היית יותר מסודר ולא שמת לב, יש מחיר והוא עולה ככל שהתקציבים עולים.

אז אנחנו רוצים קודם כל ליישר קו ולראות שיש בעצם נתונים.

אם יש ערך אחד שהוא ערך עליון בתחום הזה, כדי שאפשר יהיה לעשות סקייל, הוא חייב להיות ערך של סדר.

ישעיהו ריבּ

עכשיו, אני אשאל את השאלה, מה זה בעצם הנתונים? מה אנחנו רוצים לראות?

אז תראה, יש לנו בעצם מה שנקרא את נתוני הפלטפורמה עצמה. לדוגמה, הפלטפורמה המקובלת על רוב המפרסמים, שבדרך כלל גם אני מתחיל איתה, זה הפלטפורמה של פייסבוק,

סלאש אינסטגרם, זו אותה מערכת פרסום, ובסופו של דבר אם אנחנו עושים קמפיין לוובינר, אנחנו מקבלים משם לידים.

אוקיי? אז אנחנו רוצים כמובן לראות פר וובינר, תדמיין, תדמיינו לעצמכם שאתם רואים ככה וובינרים לאורך זמן,

כל וובינר הוא שורה באקסל לצורך העניין, ואנחנו רואים שם בכל וובינר את ההתנהגות, מה היה.

ככה אנחנו גם יכולים להשוות, מה היה מבחינת עלות החשיפות, אוקיי, מה היה מבחינת יחס ההקלקה למודעה,

מה היה מבחינת יחס ההמרה, שזה מי שהשאיר פרטים והפך לליד, ולדוגמה כמה עלה ליד.

אוקיי? ממש ככה לראות את זה בצורה מתמשכת, האם יש בזה איזושהי יציבות.

בדרך כלל יש איזושהי יציבות, אבל היא גם יכולה להיות מאוד שברירית.

בסדר? אבל זה כבר נושא אחר שצריך לטפל, ככה לדבר אליו.

מה שחשוב לדעת שבעצם בנתונים מתוך הפלטפורמה עצמה, מתוך פלטפורמת הפרסום, יש את שלושת גלגלי השיניים האלה שמשפיעים על מחיר הליד,

שזה עלות החשיפות, מה שנקרא CPM, עלות ל-1,000 חשיפות. בסדר? שזה יחס ההקלקה על המודעה, מה שנקרא בשפה המקצועית CTR.

זה הגלגל שיניים השלישי. אנחנו רוצים,

אורח: אגב, רגע, CPM ו-CTR, מה הקשר ביניהם?

ישעיהו: CPM זה עלות החשיפות. אתה בעצם כשאתה משלם לפלטפורמות ה-discovery, זה מה שנקרא הדיסרפטיב.

אנחנו בעצם עושים שיווק בהפרעה. אנחנו מפריעים למישהו, מה שנקרא באנגייג'מנט שלו, עם פייסבוק, עם יוטיוב, עם טיקטוק וכולי, בסדר?

אנחנו נכנסים שם באמצע. אז לכל פלטפורמה בעצם אנחנו משלמים לפי הפלטפורמות האלו, משלמים לפי CPM.

בסדר? כמה עולה לנו 1,000 חשיפות.

זה משתנה בין פלטפורמה לפלטפורמה וגם זה מושפע מגורמים אקסוגניים וגם מגורמים שלנו עצמנו, מה שנקרא של סוג המודעה, סוג הקהל וכולי וכולי.

להמון המון גורמים שאנחנו לא באמת יודעים לאתר מאיפה. אז זה מה שנקרא הגלגל שיניים הראשון.

כלומר, אנחנו רוצים שה- CPM לצורך העניין יהיה כמה שיותר נמוך, כי בסופו של דבר אם אנחנו זה מה שעולה לנו לחשוף,

אנחנו רוצים שעלות החשיפה שלנו תהיה כמה שיותר נמוכה. הגלגל שיניים השני זה בעצם ה-CTR, בסדר?

כמה אנשים מקליקים על המודעה. בגדול אנחנו רוצים שזה יהיה כמה שיותר גבוה, כי אז אנחנו ממקסמים בעצם את החשיפות, בסדר?

גם פה יש כל מיני מספרים, בנצ'מרקים, בוא נגיד של אחוז ומעלה שזה נחשב טוב.

אבל אני גם אסתייג מזה כי לא תמיד CTR גבוה הוא הדבר הנכון. זאת אומרת, ה- CTR הוא קצת טריקי.

כלומר, מה זה ה- CTR? זה כמה אנשים מקליקים לי על המודעה.

אז אני פותח פה סוגריים לשלושת גלגלי השיניים הללו כי ה-CTR נכון שאנחנו רוצים שהוא יותר גבוה, אבל אנחנו רוצים גם שהוא יעשה איזשהו סינון.

כלומר, מה זה? ה-CTR לא עושה סינון, המודעה עושה סינון. כלומר, התפקיד של המודעה זה לא רק להביא את הקהל הנכון אלא גם לסנן את הקהל הלא נכון, בסדר?

ולי אין בעיה שזה יהיה על חשבון CTR. זאת אומרת, אם אני רושם איזה שהם דברים במודעה, כותב איזה שהם דברים שאם לא הייתי רושם אותם,

היו יותר מקליקים עליהם, אבל מצד שני, כנראה שהייתי מביא קהל שהוא פחות נכון. אז מה שנקרא, יצא שכרי בהפסדי.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 12:00 – התמודדות עם תנודות בעלות הלידים: איך עונתיות ותחרות משפיעים על הנתונים

💡 בקצרה: כיצד תפקיד המודעה הוא לא רק להביא קהל אלא גם לסנן את הקהל הלא רלוונטי לוובינר.

אורח: אם יש לי מדריכת הורים שבעצם ההתמחות שלה היא לא מתמיכה בהקשר הזה, דווקא מורה, מישהי שמלמדת קורסים באנגלית והיא מלמדת ילדים בין כיתות ב' לד'.

אתה צריך לכתוב כבר במודעה מיד להורים או אתה יכול גם לסבים וסבתות, זה בסדר.

אם אתה מביא ילד שהוא בן 14, לא עובד. ואם הורה לילד שלו בן 4, לא עובד.

אז יש איזשהו, אני פשוט מסביר למאזינינו, שפחות מהורים, אנחנו מראש רוצים לחתוך בצורה מדויקת מי מגיע אלינו לוובינר שלקוח בר מכירה יכול להצטרף אלינו.

יש לנו באמת ערך לתת לו וזה לא יהיה בזבוז של הזמן שלו ושלנו אצלנו זה גם הכסף על הפרסום.

ולכן הדיבור הזה על ה-CTR הוא כל כך מכריע כבר בשלב ההתחלה וההכנה לפני הוובינר לתוצאות שנקבל.

ישעיהו: בדיוק. המחשבה במודעה היא גם לחשוב על המכירה עצמה. האם הלקוח שעכשיו נכנס הוא באמת כמו שאתה אמרת במילה מדויקת, הוא בר מכירה?

הוא כזה באמת שיש לו כוונת קנייה וגם אפשר יש לו סיכוי מסוים לקנות?

כן. אז מה שנקרא זה ה-CTR. אז הסתייגתי לגבי ה-CTR.

והגלגל שיניים השלישי זה ה-conversion rate. אז אמרנו CTR, אמרנו CTR, זה השלישי.

ה-conversion rate. כן, אני קורא לזה CCC, ככה קל לזכור את זה.

אז ה-conversion rate, זה בעצם יחס ההמרה של דף הוובינר.

⬆ חזרה לנושאים

📉 14:20 – חימום יתר לקהל: מתי עודף מסרים פוגע באפקטיביות? הדרך הנכונה לתשק עם הקהל

💡 בקצרה: הסבר על מדדי ה-CPM והשפעת תקופות עמוסות בשנה על עלויות הפרסום והחשיפות.

אורח: דף הנחיתה לוובינר. כן, דף הנחיתה להזמנה לוובינר.

ישעיהו: נכון, בדיוק. שאנחנו רוצים שהוא יהיה כמה שיותר גבוה. מבחינתי, במיינדסט שלי, אני רוצה שמי שמגיע לדף, אני רוצה 100% שמי שמגיע לדף יירשם לי.

למה? כי אם הוא עבר את המסוכה של המודעה שמורכבת מקופי וקריאייטיב (קריאייטיב זה תמונה או סרטון), אוקיי?

אם הוא עבר את המסוכה הזאת, מבחינתי עצם זה שהוא הגיע לדף, הוא כבר אמר כן.

עכשיו צריך רק לא להפריע לו. צריך רק לא להפריע לו.

אני אומר את זה שוב כי אתה לא יודע כמה פעמים אני רואה דף נחיתה לוובינר שמפריע, שהוא מפריע לו, פשוט עוצר אותו מלהירשם בכוח.

אורח: כן. אני לא אגלה כאן את כל הסודות,

ישעיהו: אבל אין לי בעיה להגיד, אין צורך בדף ארוך מדי, בסדר? פשוט לא רוצים להפריע לו.

המטרה שלנו זה לתת לו טפיחה קטנה לשכם ולהגיד לו, "יאללה, סע", מה שנקרא, "יאללה,

סע", ותעשה לעצמך משהו נחמד וכבר שים לעצמך תזכורת ואולי נעביר אותך לצפות במשהו שיחמם אותך.

זה כבר אחר כך. כן, אנחנו כבר מגבירים אבל את המעורבות. זאת אומרת, התהליך הזה הוא כל הזמן תהליך של, חשוב לומר, ההמרה היא גם תהליך של הגברת מעורבות.

זאת אומרת, זה חלק מהעניין. אנחנו מהשנייה הראשונה שהוא צופה במודעה, אנחנו באים לחמם לקראת ההגעה לוובינר.

אנחנו פה מדברים על סקיילינג לוובינר. אני מזכיר, כשהתחלנו לדבר על המספרים, התחלנו והתחלנו לדבר על שלושת גלגלי השיניים: CPM, CTR ו-CR.

עכשיו, אם תזכיר לי, אני אזכור מה

אורח: זה. מה שנקרא, עלות ל-1,000 חשיפות.

ישעיהו: עלות ל-1,000 חשיפות. CTR, יחס ההמרה במודעה, וה-CR, יחס ההמרה

אורח: בדף הנחיתה. בדיוק. אז אלה שלושת גלגלי השיניים

ישעיהו: שבאמת נורא פשוט, אבל הרבה מאוד בעלי עסקים שבאים אליי לא מכירים את המטריה הזאת, אבל זה סתם כדי שהם יבינו לי, שהם יבינו לא לי, שהם יבינו.

הכוונה, אתה יודע, אני מקבל שאלות, "למה מחיר הליד עלה?", "למה כל" "מיני כאלה?", או "למה מחיר הליד יורד?", "מה קרה?"

אז שנייה רגע אני מסתכל. רגע, אני יודע להשוות גם מכל הוובינרים הקודמים.

אה, CPM פה היה איזה 5 פעמים באזור 40 שקל, עכשיו הוא 60 שקל הוובינר הזה.

כל השאר לא השתנה, רק זה עלה. אוקיי, משהו פה קורה. עכשיו, הרבה בוא נגיד, אם לא שיניתי כלום ורק זה עלה, אז זה כנראה באמת גורמים,

אתה יודע, חיצוניים, גורמי תחרות למיניהם, כמו שאנחנו עכשיו למעשה בחודשים של נובמבר-דצמבר שהם ידועים בעודף פרסום, מה שנקרא, שמעלה את ה-CPM-ים, בסדר? לכן חגי

אורח: המכירות בראשם. בדיוק. זה חודשים יקרים יותר. כולם

ישעיהו: יודעים את זה. אוקיי, אפילו מהחבר'ה מכל הפלטפורמות בפייסבוק אומרים לך, "תוציא כסף לפני כי אחר כך יהיה לך יקר יותר",

מה שנקרא, "תשפוך יותר כסף למערכת, ואחר כך כנראה אתה לא תוכל, זה פחות יהיה משתלם לך".

בסדר? אבל שוב, כאן בא לידי ביטוי גם היצירתיות במודעות, שיכולה לעשות גם את מה שנקרא את התהליך ההפוך.

⬆ חזרה לנושאים

💡 17:40 – מתי נכון להתחיל תזכורות לוובינר, וכמה מסרים לשלוח?

💡 בקצרה: ניצול הזדמנויות בשוק בתקופות שבהן מפרסמים אחרים נרתעים, כדי לאסוף לידים בעלויות נמוכות.

אורח: איזושהי שאלה לגבי זה.

אני מוצא הרבה פעמים שאני מלווה לקוחות בוובינרים, באיזשהו שלב אני אומר לו, נאמר, היה, אנחנו מקווים שלקראת סופה של מלחמה ארוכה, מתישה, ממושכת, עם הרבה זה.

בוא נגיד את זה בצורה ברוכה. היו רגעים ששווה לקנות לידים במחירים נמוכים.

כן, לפעמים אני אומר בתור בן אדם שעוסק בפרסום בצורה מנוסה, לא בהיבט של אני לא מנהל את הקמפיינים,

אבל כל הזמן הוא רואה כל מה שקורה, והרבה פעמים העבודה היא להיות בתקשורת עם בעל העסק,

לראות שהוא לא עושה שגיאות בעבודה עם הקמפיינר, כי בוא, קמפיינרים עושים טעויות,

ובעלי העסקים עושים טעויות, וכולנו עושים טעויות.

בעצם זה שאנחנו עושים ביזנס, נפכח את העיניים ואגיד לו, "תקשיב, עכשיו למשל, אני יודע שאין לך את הראיה הזאת ואולי אתה בלחץ הכלכלי שלך ומה שזה לא יהיה,

אבל זה זמן מאוד טוב לקנות הרבה לידים, להשיר את רשימת דיוור שלך, כי אחרי זה תוכל לשלוח אותם בוובינר בשליש מחיר, ממה שבדרך כלל".

למה? כי אין להם סיבות. כי שאר המפרסמים כרגע, אין להם את הקול הזה שיגיד להם, "עכשיו תעשו את זה".

אוקיי? אז אני מניח שאתה מבין אותי מאוד מאוד טוב, כי זה חלק ממה שאתה אומר לאנשים.

זה זמן מאוד טוב לקנות הרבה לידים, להשיר את רשימת דיוור שלך, כי אחרי זה תוכל לשלוח אותם בוובינר בשליש מחיר

אורח

ישעיהו: וזו תוצאה, למה אתה יכול להיות ערני לזה? אם יש לך נתונים, אם יש לך נתונים ואתה רואה, אתה פתאום רואה.

אין מצב, כאילו, הכי הרבה שאתה יכול לפספס זה זה כאילו שבוע, או אם אתה עושה וובינר כל שבוע,

או בטווח של הוובינרים שאתה עושה, אתה ממש רואה, אם אתה רואה דרופ ב- CPM, אז אתה מבין,

ואתה גם מרגיש את זה ביום יום, אתה פתאום רואה המחירים זולים, בסדר?

אבל אולי אתה לא מחבר את הכל עד שאתה לא מסתכל כאילו על כל התקופה.

כאילו, להבדיל בין להסתכל יום-יום, אתה יודע, ברמה יומית, לבין להסתכל שנייה על רמה שבועית, דו שבועית, וכולי, ולראות מגמות.

אז זה חוזר הכל שוב פעם לנושא הזה של הסדר, של לבנות מערך מסודר, ואז אתה יודע מה קורה.

אתה, מה שנקרא, אף אחד לא יכול להפתיע אותך. אתה יודע מה קורה בפלטפורמה, ובטח אם אתה עושה את זה גם בכמה פלטפורמות שזה מאסט לעשות את זה.

אז אני אומר, כל, כשדיברנו על המספרים, על הדבר החשוב לסקייל ודיברנו על הסדר, אז מה שנקרא, זה תוחם את כל הרעיון של הקידום הממומן, של הבאת הליד, אוקיי?

מפה יש מסע נוסף, בסדר? מפה בעצם יש מסע של מה קורה מהליד ועד למכירה שלו, שגם אותו אנחנו רוצים לנטר, אוקיי?

גם פה, אם מסתכלים עכשיו על זה, אם שנייה נעשה זום אאוט ונסתכל על זה במבט מלמעלה, אוקיי?

אז גם פה יש שלושה או שלושה וחצי בערך גלגלי שיניים. מה זה אומר?

כלומר, גלגלי שיניים עד למכירה, להבדיל מהגלגלי שיניים של עלות הליד, שזה בעצם, עלות הליד זה בעצם הגלגל שיניים הראשון, אוקיי?

אחוז ההגעה לוובינר זה הגלגל שיניים השני, בסדר? ואחוז ההמרה בוובינר זה הגלגל שיניים השלישי.

למה אמרתי שלוש וחצי?

כי לעיתים, במוצרים בעיקר עם מחירים גבוהים, יש לנו, בסוף הרבה אנחנו מופנים בעצם לשיחת ייעוץ וכו', ואז זה בעצם, שם בשיחת ייעוץ מתבצעת המכירה.

זה כאילו החצי גלגל ספייר. אז זה המבט מלמעלה של…

⬆ חזרה לנושאים

🔄 19:30 – אסטרטגיית תזכורות ביום הוובינר עצמו: חלוקה חכמה לשעות וערוצים

💡 בקצרה: החשיבות הקריטית של תהליכי מעקב ופולואפ לאחר הוובינר להשלמת עסקאות.

אורח: יש עוד גלגל ספייר, אגב. לא, הוא לא ספייר בכלל, זה הפולואפ.

ישעיהו: פולואפ, כן.

אורח: פולואפ הוא גלגל מרכזי, הוא חתיכת אבן דרך. בעצם בפולואפ נסות לעיתים קרובות רוב המכירות, אם לא רוב המכירות.

בעצם בפולואפ נסות לעיתים קרובות רוב המכירות, אם לא רוב המכירות.

אורח

ישעיהו: נכון, יש בפולואפ, בהחלט יכולים לבוא, יכולים לבוא אותה כמות מכירות, לפעמים 50 אחוז, לפעמים, אתה יודע, זה נורא נורא תלוי.

אורח: כן.

ישעיהו: אז אם אנחנו מדברים על מה שנקרא, על המספרים של המערכת הגדולה, לא רק הפרסום הממומן,

אז באמת, דמיין לעצמך שאתה רואה שורות של וובינר, וובינר, וובינר, ואתה רואה את אחוז ההגעה.

גם פה, יש דברים שאנחנו, שאני רואה אותם תוך כדי קורים, פתאום, אתה רואה דרופ, פתאום אחוז הגעה של…

⬆ חזרה לנושאים

➕ 22:10 – שיטה מס' 1 – הגדלה

💡 בקצרה: שיטת הסקייל הראשונה מתמקדת בהגדלת תקציב הפרסום במקביל להוספת קריאייטיבים ומודעות.

אורח: זהו, זהו, אני רוצה לשאול.

ישעיהו: כן?

אורח: אני רוצה לשאול, סליחה, תשלים את המשפט, אני התפרצתי לך על זה.

ישעיהו: לא, לא, אני אומר, אז גם פה חשוב מאוד לזהות את הדברים האלה, כי אם פתאום אתה רואה את ה…

יש כשאתה עושה וובינר קבוע, יש לך את הממוצע. הממוצע נוצר מעצמו, בסדר?

אז אם הוא סתם דוגמה, 35 אחוז סדר גודל. ואתה רואה וובינר הבא 22 אחוז.

עכשיו זה יכול לקרות וזה יכול לקרות, ואז אומרים הרבה יהיה איזשהו, יכול להיות בסדר, יכול לקרות כתוצאה מכל מיני אירועים.

היינו פה במיליון אירועים כל הזמן. פתאום קורה משהו בערב. אנשים שעושים בערב וובינר, חדשות, דברים, זה הכל משפיע.

היו בזמנו גם אזעקות שהיו בתוך הוובינר.

אורח: יצאתי עכשיו לריטריט, הייתי שלושה ימים לריטריט. חזרתי מריטריט, סוריה נפלה.

אמרתי כנראה זה שוב אני אצא שוב ואני אחזור, כאילו מה יקרה פה?

אולי זה בטח בגללי, כי אני כזה, אני הרי דמות מאוד דומיננטית בעולם של כולם, מאוד מרכזית בעולמם של כולם, תופס 90 אחוז מצומת הלב העולמית.

אז מה יקרה אם אני אצא לעוד כמה ימים?

ישעיהו: טוב, יש לנו עוד מה שנקרא, עוד מדינות שאנחנו נשמח. כן, כן, גם זה, גם נשמח שגם להם לא יהיה יותר מדי צבא.

אורח: מלחמה זה לא כזה רעיון מבריק, אלא בהינתן הטבע האנושי שהוא גם לא תמיד כזה מבריק.

יש איזה שאלה, אני רוצה לשאול פה איזה שאלה שתמיד שואלים אותי ותמיד נותנים תשובות.

ואני רוצה לשים אותה על הבמה, כי שאלה שנורא אוהבים לשאול אותה: מהם יחסי המרה הטובים בדף נחיתה?

ישעיהו: אוקיי, אז השאלה היא מה יחסי המרה בדף נחיתה לוובינר. אנחנו מדברים על וובינר.

⬆ חזרה לנושאים

🔀 24:00 – שיטה מס' 2 – הרחבה

💡 בקצרה: טווח יחסי ההמרה המקובלים בדפי נחיתה להרשמה לוובינר בהתאם לאופי הבשורה בשוק.

אורח: להרשמה לוובינר, ואחרי זה ההגעה, ואחרי זה נדבר אולי על…

לא נדבר על מכירה, כי אנחנו לא פה בחלק של התוכן.

ישעיהו: אוקיי, אין בעיה. יש פה מנעד די גדול. יש פה מנעד די גדול שהוא נע בין 25 אחוז.

שזה בדרך כלל הרמה הנמוכה ביותר. אוקיי, ל-50 אחוז.

אורח: אוקיי.

ישעיהו: שזה גם זה יחסית נדיר. רואים את זה בעיקר באיזשהו משהו שהוא באמת חדש ופורץ דרך.

אוקיי, ושהקהל עוד לא ממש מכיר אותו.

אורח: ביטקוין בתחילת הדרך, AI בבום הראשוני וכו'.

ישעיהו: כן, אבל גם דברים רגילים שאתה פתאום בא עם רעיון מסוים, זה יכול להיות בכל תחום שופר של החיים.

שהתחלת לפרסם, או שהתחלת לפרסם פתאום בסקייל גבוה לקהל שלא נגע בזה ויש פה איזושהי בשורה.

ככל שאתה גם מפרסם יותר ובטח בתקציבים גבוהים, הקהל כבר מכיר אותך.

אוקיי, אז כאילו אתה מגיע גם לקהלים שכבר ראו אותך ונכנסו, ונרשמים שוב, אבל.

יש פה איזושהי כאילו האפקט של הבשורה הגדולה לאט לאט הולך ונחלש.

אורח: דוהה ודוהה.

ישעיהו: כן. אז זה המספרים. אני מאוד מרוצה, בוא נגיד, מאזור ה-30-35.

בסקיילים גבוהים, באזור ה- 30 אחוז. זה בהחלט סקיילינג גבוהים.

זה כשאני אומר סקיילינג גבוהים, רק שלסבר את האוזן, זה כמה אלפי שקלים ביום.

אורח: ביום. אוקיי, זאת אומרת שזה קמפיין כולל של כמה עשרות אלפי שקלים, מן הסתם. או או הרבה עשרות אלפי שקלים בעצם.

ישעיהו: לא, לא הרבה, תלוי, כי אנחנו שוב, מבחינת ה- לא שאלת, אבל אני אענה, מבחינת פרסום לוובינר עצמו.

המתודה שאני עובד לפיה, ואני מניח שעוד הרבה אחרים, זה פרסום שהוא 7-8 ימים לפני מועד הוובינר.

אוקיי, שהוא ככה מאוד ממוקד. כמובן, מישהו שעושה כל שבוע, זה מתגלגל.

זה לא משהו שלא משהו שעוצר. אז זה מבחינת היחסים בתוך ה…

אורח: אני רק אסכם. מדובר בין 25 ל-50 אחוז, ככה שניים עם קצוות.

להגיע ל-50 רלוונטי, אבל לרוב לתקופות יותר קצרות, אם זה קורה, ובהינתן שיש לך חידוש מאוד משמעותי בשוק שלך.

אוקיי, סבבה, כי זה חשוב מאוד לומר. זאת אומרת, לרוב אנחנו נדבר על אזור 30-35, אם עבדנו טוב.

⬆ חזרה לנושאים

⚠️ 26:45 – שיטה מס' 3 – פלטפורמות חיצוניות

💡 בקצרה: גורמים שונים העשויים להוביל לירידה באחוזי ההגעה לוובינר, כולל תקלות טכניות ובעיות תוכן.

ישעיהו: כן. תראה, אמרתי קודם שאני מצפה ל-100 אחוז, נכון? אמרתי שאני מצפה ל-100 אחוז, כי מי שעבר את המספר שלהם, יודע למה שהוא לא ימשיך.

אורח: כן.

ישעיהו: אז שוב, הסיבות הם שהוא לא ימשיך, זה יכולות להיות סיבות של מתחרים, בסדר?

קולגות, מתחרים, מתעניינים מהצד, כל מה שנקרא.

אורח: זאת אומרת, איזה קולגה שבאה בעצם, הוא רוצה להתעניין, הוא רוצה לראות מה הפלואו שלי, הוא בא, הוא נרשם.

ישעיהו: אפילו לא נרשם, אפילו נכנס, לא נרשם, כן? כאילו קפצנו בכל מיני מודעות וזה, הוא יכול להיכנס ולראות פשוט.

ויכול להיות שוב שיש דברים מסוימים בדף, שאם זה דף שיש בו כמובן תאריך, שמשהו שם לא יושב טוב או לא מתאים.

או אם זה וובינר שהוא ארוך מדי, זה גם יכול להיות, זאת אומרת, משהו שהוא לא בגזרה השגרתית שלה, שעה, שעה וחצי.

זה גם יכול להיות. ודברים נוספים, שכמו שאמרתי, יכולים להפריע לדף.

אנחנו כמובן משתדלים להוריד אם ככל שיש כאלה. אז זה המספרים של היחסי המרה של הדף.

מבחינת יחסי המרה של נוכחות. גם פה, המספרים שאני מכיר, באמת ברף התחתון שלהם, שהוא ממש ממש ממש תחתון, הוא 20 אחוז, שזה מייצג בעיה מסוימת.

אורח: קהל עייף, לנושא לא מעניין, חוסר תזכורות וכו' וכו'.

ישעיהו: יכול להיות הרבה מאוד דברים. כן, זאת אומרת, יכול

אורח: בוא נדבר על זה רגע. בוא נדבר על זה רגע. ניתן ערך לקוראינו.

איזה דברים, איזה דברים יכולים להוריד את אחוז ההמרה בהגעה לוובינר.

ישעיהו: אוקיי, יש עניינים טכניים. זאת אומרת, מי שמשתמש במה שנקרא בוואטסאפ API, לפעמים יש עם זה בעיות, לפעמים זה לא נשלח.

יש לי דוגמאות מזה ממש. אתה רואה כאילו לקוח שהיה על אזור ה-40 ו-50 אחוז הגעה, פתאום צונח לו ל-20, ואז מגלים את הבעיה.

פתאום לא קיבלו כל מיני מה שנקרא, את ההודעות הנכונות.

יש עניינים טכניים. זאת אומרת, מי שמשתמש במה שנקרא בוואטסאפ API, לפעמים יש עם זה בעיות, לפעמים זה לא נשלח.

ישעיהו ריבּ

אורח: כן, כן, כן, כל מיני בעיות טכניות כאלה.

ישעיהו: יש גם בעיות מסוג אחר. יש גם בעיות שאני קורא להם בעיות תוכן.

זאת אומרת, לכאורה, השיטה, הרעיון הרווח אומר שככל שאני אחמם אותם יותר, אותם זה את הלידים, את הקהל, את האנשים.

⬆ חזרה לנושאים

💬 29:30 – שיטה מס' 4 – הפלטפורמה עצמה

💡 בקצרה: ההמלצה להימנע משליחת עודף מסרים וחימום מוגזם לקהל במשך תקופה ארוכה מדי לפני האירוע.

אורח: אבל הם אנשים. אנשים, כן, הם אנשים שבשפתנו המקצועית נקראים לידים. זה קצת מעליב, קצת מביך.

ישעיהו: גם אנחנו כאלה, אנחנו גם לידים.

אורח: לידים זה זה זה מרגיש כמו טרף, אתה יודע, להיות טרף. מישהו צד אותך, מישהו.

זה סוג של, יש מילים יותר קשות עם זה, כן, אבל סוג של יש איזושהי מידה של אלימות בתוך המילה הזאת, כן. אז

ישעיהו: כן. אז אנחנו נסלח לעצמנו, אבל לצורך הנוחות נשתמש בזה כרגע.

אורח: לצורך הדיון המוצרי, כי אנחנו מסכימים מבחינת מוצרים, אז כן. כן.

ישעיהו: כן. אז אני אומר, לכאורה, הדעה הרווחת זה שככל שאני אחמם אותם יותר, ככה הם יבואו יותר, ככה אחוז ההגעה יגדל.

אורח: כן.

ישעיהו: מה זה לחמם? זה לשלוח מסרים במייל, זה לשלוח מסרים בוואטסאפ, ב-SMS, וואטסאפ אישי, קבוצת וואטסאפ, מה שנקרא, פולואפ.

אורח: סרטונים מעניינים, כל ה…

ישעיהו: בדיוק.

אורח: הכל.

ישעיהו: ואני, לאט, לא לאט, כאילו, לאט-לאט במשך הזמן, די נגד זה.

די נגד זה. זאת אומרת, יכולים להיות שני מצבים פה, אני מקווה שאני לא אבלבל את השומעים.

כלומר, בקרב המתודולוגיה הזאת של לשלוח הרבה מסרים. זאת אומרת, יש הרי, יש נגיד שני סוגים של בעלי עסקים.

יש כאלה שהם ממש יודעים, עוברים מסך טוב, ואין להם בעיה להצטלם, והם אוהבים את זה, והם רגילים, זה חלק מהאופי שלהם, בסדר?

יש כאלה שלא, שהם לא עוברים מסך טוב, אוקיי? אני חושב שבשני המקרים, והניסיון שלי, זה עשוי לפגוע. אני אסביר.

אורח: רק לדייק מה עשוי לפגוע, כי אני חושב שאתה יודע…

ישעיהו: זאת אומרת, אם אנחנו מפרסמים יותר, מה שנקרא, נותנים יותר ויותר חימום…

אורח: אתה מדבר על עודף מסרים בעצם?

ישעיהו: כן, בין רגע הליד, בין שלב, בין הרגע שהליד נכנס, עד שהוא מגיע לוובינר.

אורח: מעולה, אתה יכול לדבר שנייה על כמויות? מה הכוונה?

ישעיהו: הכוונה, אני אומר, יש כאלה רחבה, תראה הרבה מאוד בוובינר.

אורח: כמה תזכורות היית אומר? באדם שנרשם שבוע לפני. כמה תזכורות, כמה מיילים הוא צריך לקבל, כמה וואטסאפים, איך, כמה הודעות בקבוצת וואטסאפ?

ישעיהו: אני, בגישה שלי, בדעה שלא… אני תכף אחזור אחורה ואני אסביר גם למה, כי זו הסיבה.

אורח: אני אשמח, אני אשמח.

ישעיהו: בדעה שלי, צריך להתחיל את האינטראקציה מיום לפני הוובינר. בלבד.

בדעה שלי, צריך להתחיל את האינטראקציה מיום לפני הוובינר. בלבד.

ישעיהו ריבּ

אורח: אוקיי.

ישעיהו: בסדר?

אורח: ואם בן אדם נרשם עשרה ימים לפני, שמונה?

ישעיהו: הוא לא נרשם עשרה, כי הוא מתחיל את הפרסום שבע, שמונה ימים לפני, אז זה הטווח המקסימלי.

⬆ חזרה לנושאים

⏰ 32:15 – שיטה מס' 5 – בינ"ל

💡 בקצרה: אסטרטגיית התזכורות המומלצת ביום הוובינר עצמו וריכוז המאמצים סביב מועד השידור.

אורח: כן.

ישעיהו: בסדר, ולאט לאט, כאילו, לא כולם נרשמים בהתחלה, כאילו, זה לאט לאט הולך ונמשך, הרי.

אורח: כן.

ישעיהו: אז, מה שנקרא, להתחיל יום לפני, וביום הוובינר עצמו, כן הייתי עושה סוג של, מה שנקרא,

כן הייתי מפוצץ, בוא נגיד, באיזה שלושה, ארבעה, חמישה מסרים, כן, כי זה אירוע.

מה שנקרא, להטריף לקראת האירוע. במובן החיובי, כן?

אורח: נאמר, שני מיילים, שלושה, וואטסאפ. אני רוצה לפרק את זה עבור המאזינים שלנו, שיקחו את זה.

ישעיהו: כל מה שהייתי עושה, בוא נגיד, האימיילים והוואטסאפ, מבחינתי, זה אותו דבר, אני לא רואה הבדל.

כאילו, אני חושב שזה צריך להיות באותו מועד.

אורח: זאת אומרת, לא לחפוף ביניהם. שלחת מייל בשעה מסוימת, אל תשלח וואטסאפ באותו מועד או מאוד קרוב לזה.

ישעיהו: אני לא חושב שזה מהווה איזושהי בעיה, כי שוב, אני, למייל אנחנו יודעים שכמה אחוזים פותחים אותו.

כאילו, זה יכול להיות 30 אחוז, 40 אחוז במקרה הטוב.

אורח: כן.

ישעיהו: ובמקרה שגם שהוא מגיע עם כל האווירה, לוואטסאפ אנחנו יודעים שיש אחוזים גבוהים יותר מן הסתם, מרשימים יותר.

אז כן, אז הייתי עושה את זה בצורה הזאת, כאילו, ממש ברגע האחרון.

ברגע האחרון, מה שנקרא, ב-money time, אז לעשות את זה. עכשיו, הסיבה שהזכרתי קודם את שני סוגי הטיפוסים הללו, של בעצם של ה…

מי שיודע, מי שקל לו מאוד להצטלם ולהעביר לעומת מישהו שהוא קשה לו, אני אומר, שני הטיפוסים הללו, אם הם ייתנו הרבה ערך מרגע הליד, יכולה להיות לזה בעיה.

למה? הטיפוס בעל העסק שהוא, מה שנקרא, הוא נותן הרבה, קל לו להצטלם וזהו, הוא נותן הרבה מאוד,

אז הוא ירגיש, זאת אומרת, הקהל עלול להרגיש שהוא בעצם מקבל ממנו גם הרבה מאוד.

כלומר, כל ממד הסקרנות לקראת האירוע, לאט לאט ילך ויתפוגג. בטח אם הוא ייתן ערך.

הרי למה אתה מחמם? מה אתה עושה בחימום? אתה רוצה לתת איזשהו ערך.

בסדר, אז אני חושב, להערכתי, כאילו, מה הניסיון שלי, כשאני ראיתי, כן, כי כן התחלנו ככה, כן התחלתי בזמנו ככה עם ה…

עם המתודולוגיה הזאת של לחמם כמה שיותר.

אז צריך להיזהר מזה מאוד, כי אתה, מה שנקרא, יכול לתת הרבה מאוד ערך, ואז הסקרנות כבר לקראת הוובינר, כבר, כולם כבר יבינו על מה אתה הולך לדבר, בסדר גודל.

כאילו, אתה לא תחדש, אתה לא תשמור את אותו רמת מתח, בסדר? זה לגבי בעל העסק, מה שנקרא, שכן, קל לו להצטלם והוא יצטלם.

ובעל העסק שזה יותר קשה לו והוא נאלץ לעשות את זה, אז זה דווקא עלול להיות באוכריו.

כאילו, אתה יודע, עלול להיתפס כמישהו שהוא קצת פחות עם ביטחון, אוקיי?

ולכן גם כן צריך להיזהר מזה מכיוון אחר. זאת אומרת, גם הכיוון של יותר מדי ערך, אבל גם הכיוון שכאילו, מה שנקרא, יש, אין מה לעשות,

יש אנשים שקל להם יותר, הם עוברים יותר מסך, ויש אנשים שהם עוברים פחות מסך, בסדר?

ואני מניח שאנשים יודעים את זה על עצמם, בסדר?

אורח: אז אתה אומר, בכל מקרה, אתה רוצה את המרכז, אם אני מתמצת את זה, אתה אומר, המרכז צריך להיות בעצם מיום לפני, לא יותר מזה.

ישעיהו: כן.

אורח: אוקיי, עכשיו יש לי איזו שאלה בעניין זה, שאלה שאני תוהה לגביה כבר 15 שנה פחות או יותר, ואני מאוד מאוד שמח לשתף קולגה בזה, קולגה מוערך, מה שנקרא.

יש לי איזה פה מסוק לפני העיניים. האם אתה חושב, זאת אומרת, חלק מהתפיסה הזאת שאני נותן לאנשים התראות רק בעצם יום לפני?

הם נרשמו בתאריך מסוים, מועד מסוים. עכשיו הם בעצם מקבלים את ההתראות יום לפני.

האם אתה בעצם אומר לי, הישראלים הם לא מתוכננים? הם כאילו, אני לא אזכיר להם לפני, כי הם בכל מקרה, הם לא יזכרו את זה?

ישעיהו: תראה, כחלק ממישהו שמישהו נרשם, הוא מקבל לפחות, ממה שאנחנו מכינים, מיד גם את האפשרות במייל המיידי שלו,

של הרישום, של אישור ההרשמה, הוא מיד מקבל גם את האפשרות, להכניס את הדברים ליומן, להכניס את תאריך האירוע ליומן.

אורח: זה מה שאני, כמשתמש, אני נרשם לוובינר, זה מה שאני רוצה.

ארכבין, זה מה שאני רוצה. אני מצפה לקבל את זה. ואם אין את זה, אז אני כאילו צריך להכניס את זה ליומן בעצמי.

אז 90 ומשהו אחוז מהאנשים כנראה לא יעשו את זה, בסדר?

ישעיהו: אבל מבחינתי, אם זה מופיע לי ביומן, אז אני, אני מה שנקרא, ליד רציני.

זאת אומרת, מי שלחץ על זה, זאת אומרת, הם נגשו את האופציה הזו ולחץ על זה ונכנס ליומן, הוא כבר ליד רציני, בסדר?

הוא לא צריך מה שנקרא יותר מדי את הקישקושים של לפני, אבל כן, עדיין צריך, אתה יודע,

את השנייה אחת לפני, כי אני חושב שיש לנו, לכולנו, המון המון משימות, ולכולנו היומן,

היום אנחנו לא יכולים לעבוד, כאילו, רוב האנשים לדעתי, בלי איזשהו יומן.

בטח הורים, ילדים ומסגרות ומיליון דברים שקורים בדרך. אנחנו חייבים יומן, חייבים לזכור את זה.

גם כשלי יש דברים ביומן, אני עדיין מפספס אותם. יכול שהסתכלתי על זה בבוקר, אבל בערב כבר שכחתי.

אבל אני לא צריך שתזכיר לי את זה, אני לא צריך שתזכיר לי עוד שלושה ימים לפני, שאני עכשיו הולך לך לעשות לך שידור עוד שלושה ימים.

אני גם ככה לא אזכור את זה. תן לי את זה ברגע הנכון.

אורח: אוקיי.

ישעיהו: אם תיתן לי את זה שלושה ימים לפני, אני כנראה כבר, אם אני אראה שכל המסרים יהיו מבוססי ערך ומזכירים לי את הוובינר יותר מדי,

אתה יודע, אני כבר לאט לאט גם אלך וגם אתעלם מהם. זו עוד נקודה מאוד מאוד חשובה.

ככל שאתה נותן יותר מסרים, ככה סביר שאתה תפגוש גם יותר אדישות למסרים. אלא אם כן הם באמת מסרים נורא נורא מדויקים ובומבסטים.

אבל אז אתה נופל לקטגוריה השנייה, שאתה נותן יותר מדי ערך, ואז אתה מוריד את הסקרנות. הסיכמנות.

ככל שאתה נותן יותר מסרים, ככה סביר שאתה תפגוש גם יותר אדישות למסרים.

ישעיהו ריבּ

אורח: אוקיי, סבבה, בסדר, הבנו. אז אתה כהמלצה גורפת, להתחיל לפרסם, לתזכר מיום לפני וזהו.

ישעיהו: מיום לפני, אבל ביום, מיום לפני, וביום הוובינר וכתלות באיזה שעה זה, כי זה יכול להיות או בבוקר או בערב,

ולרוב לא נושא, נאמר צהריים, אז אתה בעצם מגביר לקראת הסיום.

אורח: מה, זה לא משנה, ביום הייתי מחלק את זה לאיזה 4-5 פעמים, אוקיי, זה לא משנה צהריים או לא, אני לא חושב שזה משנה.

ישעיהו: לא, זה משנה, כי אם זה בוקר, אין לך 4-5 פעמים, ואז אתה עושה חלק ביום שלפני.

אורח: נכון, נכון, נכון.

ישעיהו: אם זה בבוקר, יש לך פחות ערב. ואם זה ערב, אתה, מרכז הכובד שלך הוא ביום של הוובינר.

אורח: בסדר, סבבה, אני חושב שהבנו את זה, זאת אומרת, זה מאוד מאוד ברור.

ואני רוצה רק להזכיר, להזכיר שאנחנו מדברים פה על סקיילינג של וובינר.

אנחנו מדברים פה איך עסק יכול להגיע ממקום שהוא עסק ש עושה מחזור מסוים בעזרת וובינר.

אנחנו לא נכנסים כרגע לרווחים, כי זה כל בעל העסק והסיפורים שלו, להגדלה המשמעותית של המחזור, בלי להגדיל משמעותית את ההוצאה פרסום, זאת אומרת, בלי להגדיל ב…

ישעיהו: לא, אני חושב שאנחנו, מי שרוצה, כן, מי שרוצה להגדיל.

אורח: תגדיל, תגדיל כמה שאתה רוצה.

עכשיו, אז אני רגע שואל, יש פה איזשהו מקום ש- ברגע שאנחנו מתחילים לעשות סקיילינג, בעצם מגדילים תקציבים, איזה מדדים נוטים להיפגע ראשונים?

האם זה עלות הליד? האם זה רמת המעורבות? מה בכלל אתה יכול למדוד שם, שאתה שאתה

⬆ חזרה לנושאים

🔍 40:00 – השקעה בלידים יקרים יותר: מתי זה משתלם?

💡 בקצרה: כיצד פלטפורמות הפרסום מנתחות את המודעות ומחפשות קהלי יעד מתאימים ככל שהתקציב גדל.

ישעיהו: ואומר לך, אני בעל עסק, אני על מחזור של 150,000 שקל, 50,000 שקל או מיליון 500,000 שקל חודשי, ואני רוצה עכשיו לגדול ב-30%, כן? אז מה יקרה שם? מה הפרוצדורה?

אורח: אז מה שנקרא להגדלת סקייל, יש משהו שאתה יכול לעשות אותו, מה שנקרא, בשוטף, בקטנה, באופן קבוע, כל עוד אתה עומד באיזשהו מדדים מסוימים, אוקיי?

אבל סתם דוגמה, אם עשית איזשהו וובינר מסוים, כמה וובינרים שהם הצליחו לך, ואתה לא רוצה,

אתה רוצה לעלות בצורה משמעותית, אתה רוצה לעלות ב-30%, 40%, ויש הבדל, זה לא רק האחוזים,

יש הבדל גם במספרים עצמם, זאת אומרת, לעלות תקציבים, לדוגמה של 300, אני מדבר על פר פלטפורמה כרגע,

של 300 שקלים ליום ל-600 שקלים היום, ליום, זה שונה לגמרי מלעלות תקציב של 3,000 שקלים ליום ל-6,000 שקלים ליום.

זה אופרה אחרת. אז במספרים היותר קטנים, כביכול, קל לך יותר לעלות באחוזים, אוקיי?

עם מה שנקרא, עם סיכוי לפגיעה מהותית נמוך יותר. הכלל עצמו אומר בגדול, ככל שאנחנו מעלים את התקציב, אם אנחנו לא משנים שום דבר,

ותכף נדבר גם על איזה שיטות סקייל יש אולי, שיכולות לעזור בזה, אם אנחנו בגדול מעלים את התקציב, מה אנחנו בעצם אומרים לפלטפורמה?

במקום, לדוגמה, 300 שקל, לדוגמה, תקחי 600 שקל, אוקיי? זאת אומרת, אני מכריח אותך עכשיו, את הפלטפורמה, לחשוף שווי חשיפות של 600 שקל לאנשים, בסדר?

אז אני בעצם מעלץ אותה. אז אם בעצם ככל שאני מעלץ אותה להתאמץ יותר, להביא יותר לידים, בסדר?

יש סיכוי שהיא תצטרך להתאמץ יותר. כאילו, אם אני אנסה שנייה להגיד את זה בצורה יותר מובנת.

ב-300 שקל, אם היא צריכה למצוא נגיד 10 לידים ליום, אין לה בעיה.

בסדר? היא מחפשת, זה התקציב שלה, זה הנפח פרסום. ב-600 שקל, היא צריכה יותר להתאמץ. יש לה, היא משלם לה…

ישעיהו: מה אתה מתכוון להתאמץ? יש לי את הפענוח שלי למה אתה מתכוון להתאמץ, אבל אני אשמח שאתה תגיד את זה.

אורח: זה כמו לחפש מחט בערמת שחת, בסדר? כי היא מחפשת קהלי יעד בעצם.

כן, באותה ערימה, יש לך ערימה מסוימת, עכשיו שתדמיין שיש לך ערימה, ואתה אומר לה,

עכשיו תמצאי לי נגיד, אני נותן לך 300 שקל, תמצאי לי את הלידים ב-300 שקל האלה, כמה לידים שאת פה לה.

עכשיו אתה אומר לה, יש לי 600 שקל על אותה ערימה. אז היא יותר צריכה להתאמץ, כי זה פתאום לא כל כך קלה.

פתאום היא לא פוגעת אחת מכל ליד, אתה יודע, כל חשיפה, לא יודע, 100 או משהו כזה, מוצאת ליד.

זה כמו לחפש מחט בערמת שחת, בסדר? כי היא מחפשת קהלי יעד בעצם.

אורח

ישעיהו: כן, אתה יכול… כן, בוא ננסה רגע, אני רוצה לדוגמה מעשית, בסדר?

כי זה, אני חושב שזה נקודה מאוד מאוד עקרונית בהבנה. בעצם אתה אומר, איך היית אומר, איך היא מאתרת ליד? היא מאתרת ליד לפי קהלי מטרה, נכון?

אורח: מה שנקרא בעידן שלנו היום, מה שקובע איך המערכת מאתרת לידים, זה המודעה עצמה.

זאת אומרת, זה הקופי והקריאיטיב, התמונה והסרטון.

ישעיהו: אז פייסבוק מסתכל על זה? אז פייסבוק אומר, אני מסתכל על המודעה, ואם יש שם סרטון, ולפי זה אני מחפש קהל יעד?

אורח: כן, ואני לומד, אני לומד איזה אנשים, אני יודע לייצר קשרים, סיגנלים, בין אנשים שצפו במודעה הזאת,

קראו אותה, כמה זמן הם התעקבו עליה, כמה זמן הם ראו את הסרטון, האם הם לחצו עליה, והאם הם המירו בסוף.

הוא יודע למצוא מכנים משותפים לכל הסיגנלים האלה שדיברתי, ובכך לשפר את עצמו ולהציג את עצמו לעוד אנשים שיש להם מאפיינים דומים, לאלה שהביאו את הסיגנלים האלה.

ישעיהו: זה מאוד מעניין ומאוד חשוב, מה שאתה אומר.

זאת אומרת, אלה ההגדרות, הן לא נולדות מאיזשהו הגדרות סמויות כלשהן בתוך הקמפיין, שעושה הקמפיין, הם עוד רואים את זה על המודעה, זה מה.

אורח: ככה זה היה, לא עד לפני כמה שנים. כן, אבל המגמה היא שלאט לאט, במהלך השנים, יותר ויותר קהלים, מה שנקרא, מוגדרים בפייסבוק.

פעם היית רוצה לדוגמה, אתה יודע, למצוא קהל של, לא יודע, עורכי דין או משהו כזה,

אז אולי הייתה אפשרות, אני לא זוכר כרגע, היו אפשרויות, גם היום עדיין יש, אבל היום,

בגלל המעבר ל-AI, הפלטפורמה מאוד מאוד חכמה.

⬆ חזרה לנושאים

🌐 45:00 – שוק מקומי מול בינלאומי: איך להיערך לפעילות גלובלית עם מינימום סיכונים

💡 בקצרה: מדדי הרווח הגולמי והרואס כבסיס קריטי להחלטה מתי נכון להתחיל תהליך סקיילינג.

אורח: אז האם זה אומר שאני לא מנסה להשתמש לפעמים, מה שנקרא, בדור הקודם?

אני מנסה, כן? בהחלט כן. לא זונח את זה, לפעמים זה בהחלט יכול לעבוד, אבל כשיטה, אתה יודע, המודעה עצמה, היא עושה את כל הסינון, היא מתרגמת לאלגוריתם מה שצריך.

ישעיהו: אבל זה נאמר, בעלי עסקים יקרים, שימו לב למודעות שלכם. כי הם חזו את הכל.

אורח: לגמרי, לגמרי. כן, אנחנו עוברים לשאלה הבאה?

ישעיהו: כן, אנחנו עוברים לשאלה הבאה?

אורח: כן.

ישעיהו: אוקיי, סבבה. רצינו, סליחה, רצינו לדבר על הנושא של סקייל, זאת אומרת, מה האפשרויות הסקיילים, נכון?

אורח: נכון, נכון, נכון, מה זה, מה…

ישעיהו: מה האפשרויות של עסק, שעושה וובינר, לעשות סקיילינג, איך הוא עושה את זה, מה השיטות, איך ניגשים?

אורח: אוקיי. אז קודם כל, הוא עושה סקיילינג, רק שיש לו באמת מספרים שמצדיקים את זה, זאת אומרת,

שני המספרים החשובים ביותר בעיניי, זה הרווח הגולמי, מה שנקרא הכנסות פחות הוצאות פרסום, והרואס, בסדר?

מה שנקרא, בשפה פשוטה, return on ad spend, ההחזר על המודעות. בסדר?

שזה אומר בעצם, הרווח הגולמי, חלקי ההוצאות.

הרווח הגולמי, מה שנקרא הכנסות פחות הוצאות פרסום, והרואס, בסדר? מה שנקרא, בשפה פשוטה, return on ad spend

אורח

ישעיהו: כן.

אורח: בכוונה נותן את המבוא הזה, אם לדוגמה, הכנסת 14 ,000 שקל, ניתן על מספרים נמוכים, הוצאת ה-10,000 על הפרסום, והכנסת 14,000 שקל, מה הרווח הגולמי?

14 פחות 10, 4,000, בסדר? ומה הרואס שלך? הוא הרווח הגולמי 4,000, חלקי ההוצאה, 10 ,000. כלומר, הרואס שלך הוא 40%.

ישעיהו: כן.

אורח: מתי אנחנו רוצים לעשות סקיילינג? כשאנחנו על רואסים של מאות אחוזים.

40% זה יותר מדי קרוב לי לאפס, זה לא אומר שנתקעים שם, אבל הסקייל הוא יהיה יותר מתון, בסדר?

הוא יהיה יותר מתון. להבדיל מסקייל יותר רציני.

ישעיהו: אז מה האפשרויות שלנו לעשות סקיילינג?

אורח: יש לדעתי חמש שיטות, אני מקווה שאני אזכור את כולם להגיד לך.

אבל חמש שיטות שאפשר להגדיל בהם תקציב, להתרחב בה. בסופו של דבר, בכסף, במכירות. אז תראה, הדבר…

ישעיהו: אני אקרא לזה חמש השיטות לעשות סקיילינג לעסק באמצעות וובינר.

אורח: יאללה, שוט.

ישעיהו: זה מאוד קופי. זה השם של הפרק, אגב, מסתבר.

⬆ חזרה לנושאים

📋 47:30 – מה עושים כשיש ירידה באחוזי ההגעה לוובינר? פתרונות טכניים ותוכניים

💡 בקצרה: הרחבת השיטה הראשונה של סקייל המשלבת הגדלת תקציב עם יצירת קריאייטיב מותאם.

אורח: יפה. אז תראה, השיטה הראשונה למעשה, השיטה הטריוויאלית, שזה להגדיל תקציב בפלטפורמה, אוקיי?

השיטה הראשונה למעשה, השיטה הטריוויאלית, שזה להגדיל תקציב בפלטפורמה, אוקיי?

אורח

ישעיהו: כן.

אורח: בדרך כלל, אם רק תגדיל תקציב, זה יהיה קצת… אתה תגרור עלויות לידים גבוהות יותר, ושוב, זה שונה תקציב של כמה מאות שקלים לתקציב של כמה אלפי שקלים.

ככל שהתקציב יותר גבוה, אנחנו צריכים יותר ארסנל של מודעות. אז לצד ההגדלת התקציב, זה בעצם השיטה הראשונה היא הגדלת התקציב, פלוס הגדלת הקריאיטיבים.

בסדר? פשוט יותר קריאיטיבים, יותר מודעות, ותקציב יותר גדול, וככה אנחנו, זה פר פלטפורמה.

ככה אנחנו מגדילים את התקציב, עם פגיעה או בלי פגיעה, לפעמים זה בלי פגיעה, במה שנקרא בעלות הליד, שהיא הגלגל שיניים הראשון ממה שדיברנו קודם.

הדבר השני, זה להגדיל את התקציב, אבל ביחד עם זה, גם להגדיל את הרעיון של קהלי היעד, או הזוויות של המודעה.

אוקיי? מה זאת אומרת, קהלי יעד? זאת אומרת, לכל עסק יש בעצם, יכולים להיות כל מיני קהלי יעד.

אנחנו, המודעה מדברת, היא יכולה לדבר לקהל X, לקהל Y, לקהל Z. היא יכולה, לדוגמה, אם אנחנו סתם ניתן דוגמה מתחום של, לא יודע, תחום הפופולרי ביותר,

ירידה במשקל, בסדר, אז אני יכול לתת קהל שהוא, נגיד, רוצה לעשות דיאטה לקראת אירוע,

וקהל שהוא רוצה לעשות דיאטה בכלל, שבגלל שיש לו בעיית סוכר גבוה.

אוקיי? זה שני קהלים שונים. אז יכול, ויכול להיות שהמוצר שלי גם פותר, את הבעיה לשני הקהלים האלה.

בסדר? אז הרעיון הוא להגדיל את הקהל, את סוגי הקהלים, את הפניות לסוגי הקהלים, ואת הזוויות של המודעה.

זאת אומרת, יכול להיות שאני במודעה אדבר על פתרון או רעיון, תבואו לוובינר, איך לרדת משקל, שהפתרון שלו הוא מנטלי, על ידי איזשהו אימון מסוים.

יכול להיות שאני אדבר על אורח חיים בריא, איך לעשות כושר יותר.

ישעיהו: יכול להיות שאתה תמכור להם אוזמפיק.

אורח: אוקיי. עכשיו, לא תמיד זה לא תמיד זה נכון לאותו בעל עסק, כן?

אבל לפעמים יש איזושהם, אתה יודע, דקויות שכן אפשר ללכת עליהן, בסדר?

אבל ברגע שאתה בעצם פותח את אותן המודעות הקיימות לעוד קהלים, זאת אומרת, איך אתה פותח?

אתה פשוט עושה מודעות נוספות, עם קריאיטיב רלוונטי, לאותם קהלים.

ישעיהו: כן.

אורח: קהלים נוספים, סליחה.

ישעיהו: כן, זה רלוונטי. זה בניגוד לשיטה הראשונה, שזה אותם קהלים.

רלוונטיים לכאבים, תחומי עניין שלהם, כן.

אורח: כן.

⬆ חזרה לנושאים

👥 50:30 – ניהול תקציבים מול פלטפורמות שונות: איך להחליט על חלוקת משאבים

💡 בקצרה: שיטת הסקייל השנייה הכוללת הרחבת קהלי היעד ופנייה לזוויות תוכן שונות במודעות.

אורח: אז זה בעצם שיטה שנייה. זה שיטה שנייה שאתה גם בעצם, אתה מרחיב את תחומי העניין של הקהלים הספציפיים, ומגדיל את התקציב.

ישעיהו: כן.

אורח: אוקיי. ככה אתה תגדיל את התקציב, בהחלט.

ישעיהו: אוקיי.

אורח: שוב, זה כדי לא לפגוע יותר מדי בעלויות. בעלויות הראשונות של עלויות ליד.

ישעיהו: למה זה לא פוגע בעלויות ליד?

אורח: כי אתה מרחיב את הקהל.

ישעיהו: כן.

אורח: אוקיי. המערכת רואה, אתה לא נותן למערכת לעבוד קשה מדי ולמצוא לקוחות בתרגוטים שהם פחות.

כן, אני יודע, יש לקוחות עם סיגנל כזה, לקוחות עם סיגנל כזה, היא לא מתעסקת רק בסוג אחד של לקוחות שהיא מוצאת או לא מוצאת, מה שנקרא.

כן, כן, מעולה, אנחנו בשלישי. אז השלישי זה להוסיף פלטפורמות פרסום.

נורא פשוט, אוקיי? פייסבוק הוא לא הכל. יש לנו עוד פלטפורמות.

בעצם כל פלטפורמות פרסום ממומן בדרך כלל יכולה, אולי חוץ מלינקדין שמתאימה אולי לעסקים מסוימים,

אבל אפשר להגיד שכל הפלטפורמות הפרסום הממומנות שכולנו מכירים יכולות להתאים לכולם, בסדר?

אני חושב שכולנו נמצאים בכולם, או רובנו, בוא לא נכליל, בסדר? יכול להיות שהצעירים ביותר לא נמצאים בפייסבוק, אז הם נמצאים באינסטגרם, בסדר?

אבל המבוגרים, מה לא אמרו שהם לא נמצאים בטיקטוק? וואלה, הם נמצאים יותר מאיתנו בטיקטוק.

ישעיהו: לא יודע מה איתך, אני כבר עונה לקטגוריות מבוגרים בגיל 54, אבל אני אני אדבר על יותר, אה, יותר מזה, אוקיי?

אורח: אני מדבר על יותר מזה, כן. לדעתי הם נמצאים שם בכמויות אפילו לא פחות מהצעירים.

אז זה מה שנקרא השיטה השלישית. ואז בעצם יש לנו תקציב חדש, אנחנו מתחילים תקציב חדש, זה מתווסף לתקציב הקיים, כן, וככה התקציב עולה.

ישעיהו: הנושא, הנושא… והיתרון שאתה נחשף לקהל נוסף, בעצם מה היתרון?

אם תאמר שכל הקהלים נמצאים בכל מקום, מה היתרון?

אורח: יכול להיות, כל הקהלים נמצאים ב… כאילו, מה זה כל הקהלים?

אתה יודע, לכל אחד מאיתנו, יש כנראה פלטפורמה שהוא נמצא בה יותר.

ישעיהו: כן.

אורח: אחת, אולי שתיים, תמיד יש אחת מובילה, אני חושב. אם בסוף תעשה בדיקה של כמה שעות היית, כנראה שתראה איזשהו שינוי.

אז המודעה לא בהכרח תפגוש אותך באחת מהן, יכול להיות שלא היית בה מספיק זמן, המודעה לא פגשה אותך, היא תפגוש אותך בפלטפורמה האחרת.

ישעיהו: כן.

אורח: אז זה נושא נוסף. שיטה נוספת זה שהיא יותר, מה שנקרא, יכולה להיות קצת מסוכנת, אבל היא גם שיטה בפני עצמה, שזה חשבונות פרסום נוספים.

אוקיי? חשבונות פרסום נוספים באותה הפלטפורמה. בסדר?

כמובן שצריך להיזהר, לכל פלטפורמה יש, מה שנקרא, את הגיידליינס שלה, את המדיניות שלה, צריך להיזהר, מה שנקרא, להתייעץ באנשי מקצוע.

⬆ חזרה לנושאים

⚙️ 53:10 – עלייה בעלות CPM בתקופות עמוסות: איך להתמודד ומה לשפר

💡 בקצרה: פתיחת חשבונות פרסום נוספים באותה הפלטפורמה כשיטה נוספת לסקייל ולחשיפה לקהלים חדשים.

ישעיהו: אבל למה זה עוזר לי? הרי אנחנו, התמה שבאופן אידיאלי, היינו אומרים, יש בפלטפורמה מספר מסוים של לקוחות פוטנציאליים עבורי.

אני פותח עוד חשבון פרסום, מה זה משנה? אני כבר, הפלטפורמה באופן אידיאלי כבר פותחת אותי בפניהם, חושפת אותי בפניהם.

אורח: היא דוגמת אותך בפני איזשהו קהל שהיא מניחה שהוא הקהל הרלוונטי, ואז עושה שם איזושהי אופטימיזציה, בסדר?

ישעיהו: אוקיי, ועכשיו אני בא עם חשבון חדש, איך אני צריך לעשות את זה בכלל כדי להיחשף לעוד קהל?

אורח: לפעמים, דווקא כשאתה בא עם חשבון חדש ועם הכל חדש, אז אתה אומר לה, כאילו, אתה מכריח אותה, כאילו, ללמוד מחדש.

ותעשה ניסוי ותעייה חדשים. כמו שלמדת פה והגעת לפה, וככה אתה יכול להתמודד בחשבון חדש.

והיא יכולה לעבוד במקביל, יש לך בריכה אחת של קהל שאתה רגיל לעבוד אליה.

ובעולם מקביל, יש לך עוד בריכה כזאת, אבל אתה בכלל לא נגיש אליה, כי הפלטפורמה כל הזמן, מבחינת כל מה שהכנו אותה, רגילה לקהל הזה.

ישעיהו: סבבה, אז מה שבתפיסה שלנו, הוא קהל אחד, למעשה עבור הפלטפורמה יש כבר הרבה בריכות שונות, ואם נפתח עוד חשבון, היא תפתח לנו עוד מאגר לקוחות.

אורח: נכון, אבל צריך לעשות את זה, צריך לשקול, זה לא משהו שהייתי ממליץ לעשות אותו לבד,

וצריך להיזהר, וצריך לשקול, וגם להתייעץ עם גם אנשי המקצוע שבה הפלטפורמה עצמה, בסדר?

⬆ חזרה לנושאים

🌍 55:00 – טיפים לגישה נכונה בסקיילינג וובינרים

💡 בקצרה: השיטה החמישית לסקייל הכוללת יציאה לשוק הבינלאומי והיערכות נכונה לפעילות גלובלית.

ישעיהו: אנחנו, תראה, נקודת המוצא שלי כשאני בא לדיון הזה, היא לספר על היכולות שלך.

עכשיו, איך שאני תופס את זה, אתה, במקום של וובינרים, אתה מאנשי המקצוע הטובים ביותר שאני מכיר,

נגיד את זה בצורה יותר מדויקת, אתה אחד מבין השניים הכי טובים שאני מכיר, בסדר?

ואני מכיר אין סוף, לא אין סוף, אנחנו בישראל. מאות, בסדר? עשרות.

מכיר הרבה. אז ההנחה היא שבאים אליך, עובדים איתך, מה אתה, כאילו איך אתה, אז באים אליך ואז אתה אומר, איך נכון לעשות את זה, נכון?

אורח: נכון, נכון, אז יש מדרגים, אז יש מדרגים, בסדר?

ישעיהו: טוב, אז בוחרים את החלופות. עכשיו היינו בחלופה ארבע, בסדר? זה כאילו שלב ארבע.

אורח: כן. יש את השלב החמישי, שהוא גם יכול להיות שלב רביעי, דרך אגב, אפשר להחליף ביניהם, בסדר? שזה, יציאה לשוק הבינלאומי.

ישעיהו: וואו, פתאום יש לנו פה בריכה בכלל, מה שנקרא, אזור חדש.

אז זה בריכה, יש לנו ימה, יש לנו אוקיינוס.

אורח: אבל לזה צריך להתכונן, כי בסופו של דבר, אתה יודע, אתה צריך להבין, האם הקהל, באיזה שוק הקהל הוא באמת, יש לו מאפיינים דומים לקהל שלך.

האם לבעל העסק יש יכולת בכלל, אתה יודע, לייצר תכנים בשפה הרלוונטית, שזה בדרך כלל אנגלית.

ישעיהו: כן, או שאתה אומר, הקהל שלי, זה בכלל הקהל של דוברי עברית בארה״ב.

אורח: גם יכול להיות, גם יכול להיות דוברי עברית במקומות אחרים.

ישעיהו: כן.

אורח: אז זהו, אז זה בגדול, אלה חמשת הסקיילים שאני מכיר, למיטב זיכרוני, שבהם, כל אחד מהם הוא עולם ומלואו, בסדר?

כל אחד מהם יכול בהחלט להגדיל. רוב העסקים, שלפחות אני מכיר, כאילו, בסקייל העליון שלהם, מגיעים לאזור כמה אלפים טובים, מה שנקרא, פר פלטפורמה.

אבל מה שחשוב, ברגע שאם אנחנו עכשיו ככה די פעם מדברים על עבודה עם כמה פלטפורמות,

אני שוב פעם מחזיר לנושא של הסדר והדבר הראשון והנתונים, כי כמו שדיברנו, קודם כל על פלטפורמה אחת,

ואנחנו יכולים, יודעים להעריך את אותה, אנחנו צריכים לדעת להעריך הבדלים בין פלטפורמות.

זאת אומרת, אני לא יכול להשוות גם עלות ליד בפלטפורמה אחת, סתם דוגמה בפייסבוק, לעלות ליד ביוטיוב.

זה שאני לא, אם הליד הוא אותו מחיר, זה עדיין לא אומר לי כלום.

מה שמשנה, מה שמעניין, מה שמשנה לי, לבעל העסק בסופו של דבר, זה כמה מכירות זה עושה, זאת אומרת, האם אנשים בסופו של דבר קונים.

אוקיי? ובהחלט יכול להיות פלטפורמה מסוימת שאתה תראה מובהק, שאתה משיג לידים זולים, אבל המכירות לא נראות בעין.

ישעיהו: איזה סבבה, לידים זולים, יופי, כפיים, זרקת הרבה כסף לפח.

אורח: בדיוק, ומצד שני, אתה תראה, ואני רואה את זה ממש, פלטפורמה שאני מוכן להשקיע ב-50% יותר בעלות לליד, אני לא נרתע מזה.

במקום אחר כבר הייתי אומר, אוקיי, אני כאילו, אולי סוגר, או עוצר, או משנה, פה 50% אני חותם, למה?

כי יש לי יחס המרה, ואני יודע, כי אני יודע לעקוב אחרי הלידים האלה.

ואין לי בעיה להביא אותם במחיר 50% יותר. כי הם ממירים.

כי מה שאני בא להגיד, זה שצריך להיות בעצם, צריך, חלק מהנתונים שאתה עובד, בעיקר כשאתה עובד עם כמה פלטפורמות,

זה לדעת את שני הנתונים הללו, של הרווח הגולמי והרואס, return on ad spend, לדעת אותם פר פלטפורמה.

ואז אתה גם עושה, מה שנקרא, אלווקציה של התקציב, ויכול לעשות אלווקציה, כלומר חלוקה, כמה אני רוצה להשקיע בזה, לחלק את זה בהתאם.

וכשאתה מתכנן תקציב, לוובינר רב, קל לך לעשות את זה, אתה עושה את זה ברגע, כי אתה רואה את הנתונים מול העיניים, ויודע לחלק את זה.

ישעיהו: תכף אתה עושה את זה, אתה בונה ללקוחות דאשבורד, שבו הם רואים, הוצאתי בפלטפורמה הזאת ככה,

הלקוחות שהגיעו אליי שהם מצווים על הפלטפורמה הזאת, אז זה שוויה, זה עלות המכירה, המכר, בפלטפורמה כזו וכזו?

אורח: כן. בסופו של דבר, תדמיין לעצמך שורות באקסל או גוגל שיטס.

כל שורה זה וובינר. בכל וובינר יש את הנתונים שלו.

ישעיהו: מגניב.

אורח: אוקיי. ואז קל לך לראות, אתה רואה לאורך זמן התנהגות של הכל, אתה יכול לצלול להתנהגות של פלטפורמה,

אתה יכול לצלול להתנהגות של עלויות ליד, של יחסי הגעה, של יחס המרה בוובינר.

ויותר מזה, יחס המרה אפילו מליד לוובינר, שזה עוד פרמטר שאנחנו כבר גם עוקבים אחריו.

כמה אחוז מהלידים גם, גם על זה אנחנו עוקבים, בסדר? כי זה גם כבר נותן לנו, שוב, למי שנכנס למספרים, זה גם כבר נותן לו איזושהי משמעות.

ומתוך כל הנתונים האלה, דרך אגב, אתה גם

גיל: יכול לייצר נתון שקוראים לו בעצם עלות רכישת לקוח. בסדר? נתון שכולנו כאילו, או לא כולנו, הרבה מדברים עליו.

כמה עולה לי להביא לקוח. אני כרגע מדבר לא בפלטפורמה הספציפית, אני מדבר באופן כללי.

עולה לי לקוח להביא 10,000 שקל, סליחה, 1,000 שקל, בסדר? נגיד.

ובוובינר שעבר היו לי, לא יודע מה, 20 לקוחות, ואני רוצה עכשיו להגדיל תקציב, אני יכול לשאול,

אתה יודע, את בעל העסק, כמה אתה רוצה להיערך, לכמה לקוחות אתה רוצה להיערך?

מ-20 לכמה לעלות? ל-30? סבבה.

הממוצע שלנו לעלות לקוח ב-5, 6, 7, 8, 10 וובינרים קודמים זה 1,000 שקל.

אתה יודע שאנחנו עכשיו עולים לתקציב של 30 אלף שקל. אבל צריך לקחת עוד ספייר, כי כנראה לצד ההעלאה הזאת בתקציב גם תהיה העלייה בעלות הליד, אבל יש לי עם מה לעבוד.

ישעיהו: רק נגיד שבהינתן שזה האתגר שאתה מעמיד בפניו, או הנתונים, צריך לזכור משהו מאוד משמעותי.

יש לך וובינר? אני פשוט לא מצביע כי זה מה שעושים לקוחות. אני נותן פה את הפינה שלי.

יש לך וובינר שיודע להמיר בקביעות באחוזים דומים? סבבה? מרכזי, לא…

כי כשאנחנו אומרים סקיילינג, לסקיילינג יש בסיס מאוד נוקשה. הבסיס הזה, הוא נקרא יציבות.

אתה ציינת פה בהתחלה, דיברת על בהירות של נתונים, שזה הדבר הכי קשור בסיפור הזה, כן?

ואני מוסיף לזה, אתה ניגש לסקיילינג, וצריך להיות ברמת יציבות מינימלית.

גיל: נכון.

ישעיהו: לא צריך שתהיה מקסימלית, אבל בוא, אנחנו… חיים בעולם מאוד מאוד דינמי, אז…

אוקיי. אני רוצה לדבר רגע על תקציב, כי זה נקודה… אנחנו פה, הוובינר הזה הוא לבעלי עסקים שכבר…

עושים וובינרים, כבר מוכרים בהם. איך אתה קובע את קצב הגדלת התקציב? תן איזה כמה נקודות בעניין הזה.

גיל: שאלה סופר מורכבת, כן? כן, זה לא אני קובע את זה, זאת אומרת, זו שאלה מה המטרות.

מה המטרות של הלקוח, אוקיי? כי, אתה יודע, לכל אחד יש לו את ה…

לפעמים, אתה יודע, אנשים גם עוסקים בעוד דברים, ובסופו של דבר יש capacity, זאת אומרת, אפילו שמרוויחים, לא יכולים יותר מדי לעלות.

אז זה תכלס שאלה עסקית על סמך.

ברגע שאתה יודע שהלקוח רואה את הנתונים, אז זה נורא קל להגיד, אוקיי, אנחנו נעלה עכשיו, בוא נעלה בעוד 10 אחוז כרגע, אני אנסה לעלות מרמת המכירות.

סתם דוגמה, היה לנו מכירות שהיה לנו… היה לנו 10, 20 אחוז, לא משנה, היה לנו 30 מכירות, זה נורא גם תלוי איזה מוצר, אם זה מוצר זול, אז זה המון מכירות, כן?

אז אם זה מוצר יקר, אז לכל מכירה יש לה נתח מאוד משמעותי באחוזים.

אז זה פשוט איזושהי החלטה של הלקוח שברגע שיש איזושהי קביעות, אוקיי, בוא נעשה עוד משהו, נצליח, בוא וככה, זה פשוט מדרגה אחרי מדרגה אחרי מדרגה אחרי מדרגה.

ישעיהו: אוקיי, טוב, בכל מקרה זה צעדים, אפשר להגיד, צעדים מדודים, אתה לא פתאום מפציץ ווואלה,

בא לי, אני חושב שהשנה נגדל ב-300 אחוז, אז אתה לא פתאום אומר, אוקיי, אתה אומר, בטח אתה יודע הכל.

אתה אומר, הלו, הלו, תירגע, אנחנו פה, אנחנו פה שומרים עליך.

⬆ חזרה לנושאים

📉 63:15 – סקיילינג מתקדם: ניתוח דינמי של נתונים והשפעתם על קבלת החלטות

💡 בקצרה: הצורך במשנה זהירות בעת הגדלת תקציבים כדי להימנע מנפילות כואבות בתוצאות הקמפיין.

גיל: כן, כן, אני לחלוטין לא הייתי בעד פתאום, אתה יודע, לעשות מהלכים דרמטיים, ממש לא, כי אני יודע שהנפילה יכולה לכאוב מאוד, ואתה יודע, להרוס וובינרים קודמים.

עכשיו, זה לא שהשתמע פה שכל וובינר, אתה יודע, שאתה עושה, לפעמים אתה עושה את אותו דבר בדיוק, ואתה מקבל תוצאות מחורבנות.

אני לחלוטין לא הייתי בעד פתאום, אתה יודע, לעשות מהלכים דרמטיים, ממש לא, כי אני יודע שהנפילה יכולה לכאוב מאוד

גיל דויטש

ישעיהו: קורה, קורה.

גיל: לפעמים זה קורה באחוזי ההגעה שלא מגיעים, ובגלל זה המכירות נדפקות.

לפעמים פתאום משהו שעבד טוב, אתה יודע, כאילו הגיעו אנשים, הכוונה לוובינר, הוובינר היה מצוין, כי זה גם וובינר, הרבה פעמים זה וובינר שהוא הקלטה.

ישעיהו: כן.

גיל: כאילו הוא לא משתנה. אבל פתאום יחס ההמרה יורד.

שוב, יש יחסי המרה, לא דיברנו עליהם, אבל יכולים להיות כאילו 20%, יכול להיות 15%, יכול להיות 5%, זה מאוד תלוי במוצר, במחיר של המוצר גם, כן?

אבל פתאום יחס ההמרה יורד דרמטית, סתם דוגמה, מ-15 ל-5, כאילו, לא עשית כלום, לא עשית שום שינוי.

ישעיהו: כן.

גיל: כאילו ואז שואלים אותי, רגע, מה, איזה קהלים הבאת? כאילו סתם דוגמה, הבאת קהל אחר?

עשית משהו אחר? אני אומר לא, לא עשיתי שום קהל אחר, כאילו בגדול אותו קונספט, זה קורה.

ישעיהו: תגיד, אם היום, בוא נדבר שנייה על הגביע הקדוש, אני שם את זה במירכאות כפולות ומכופלות.

זה הולי גרייל. הולי גרייל של סקיילינג, וובינר אוטומטי. בראייה שלך, כמה מבעלי העסקים באחוזים עושים וובינר אוטומטי?

גיל: אני… מהאנשים שעובדים איתי, יש מישהו אחד שעושה וובינר אוטומטי.

כשאתה אומר אוטומטי, זה אוטומטי הכל, כאילו, שהוא לא רק הקלטה, אלא גם זאת אומרת שהוא ממש במערכת אוטומטית.

ישעיהו: בוא נחלק. אחד, וובינר אוטומטי, השני שזה לא כל הסיפור, אלא וובינר או אפילו חלק מהוובינר, נאמר, לא כולל המכירה.

⬆ חזרה לנושאים

🎥 65:30 – שילוב וובינרים עם מעמדי מכירה נוספים: איך ליצור אסטרטגיה משולבת

💡 בקצרה: השימוש בוובינרים מוקלטים כשלב מתקדם המאפשר לבעל העסק לייצר סקייל לאנרגיה האישית שלו.

גיל: תראה, באבולוציה של הוובינרים, ברגע שאתה מגיע לשניים, שלושה וובינרים שאתה מרוויח,

שהרואס שלך הוא סבבה, כמה מאות אחוזים יפים והרווח הגולמי שלך הוא בסדר, אז בגדול,

השלב הבא זה מה שנקרא, זה לעשות סקייל לאנרגיה שלך כבעל העסק.

עשית משהו טוב כמה פעמים, יאללה, תשתמש בו, אתה יכול להשתמש בו ובדרך כלל זה עובד, ובדרך כלל זה עובד טוב.

זאת אומרת, אתה שם ממש, אתה יכול לשים ממש את כל הוובינר עצמו כמוקלט, ולהיות, אתה יודע, להיות שם בצ'אט, בשביל האנשים ששואלים.

אז אתה… אתה עובד בפלטפורמה של זום, פשוט עם הוובינר מוקלט, ואתה נמצא שם גם אונליין להיות.

זה רוב מה שרוב האנשים עושים בדרך כלל.

ישעיהו: רגע, אני אחזור על מה שאמרת, כדי להבהיר לעצמי ולאנשים.

אתה בעצם שם את ההקלטה בזום, מעלה אותה כהקלטה, משדר את ההקלטה, בכל פעם שיש לי מישהו, אבל זה זום וובינר, זאת אומרת, לא רואים את הפנים, רואים רק את המצגת.

גיל: לא, רואים גם, זה ההקלטה, רואים, כמו שזה צילום.

ישעיהו: אוקיי, רואים, בסדר, רואים. סבבה, רואים את ההקלטה, ובאותו זמן, כל מי שיש לו שאלה, אתה בעצם מנהל את הצ'אט, אתה מנהל את התקשורת הזאת, ועושה את כל הנדרש.

גיל: לא, אני בעל, או בעלת העסק, כן, מי ש…

אתה הכוונה לבעל העסק, אני מכוון, אתה בעל העסק, לא אתה גיל דויטש, אתה עושה, אתה מריץ להם את הקמפיינים, אתה לא עושה להם את הניהול, אם אני לא מפספס משהו.

⬆ חזרה לנושאים

🏆 67:00 – התאמת קופי למודעות בסקיילינג: איך לנסח מסר מדויק לכל שלב

💡 בקצרה: התמודדות עם תחרות בשוק וחיקוי מודעות תוך התמקדות בחיבור רגשי ואמיתי אל הקהל.

ישעיהו: סבבה, מעולה. מה עושים כשהמתחרים, בוא נדבר שנייה על התחרות, נקודה שהיא תמיד רגישה, וטוב שהיא תהיה רגישה, כי אז אנחנו חייבים להשתפר.

מה קורה כשהמתחרים מתחילים להעתיק את המודעות, מה עושים?

גיל: אוי, זה נחמד. כלום, לא… לא עושים כלום, אתה מראה את זה ללקוח שלך, ואתה אומר לו, תראה, יש לך כבר, יש לנו פה חקיין.

ישעיהו: הפכת למוביל תחום.

גיל: אני את האמת מוחמא מזה, אני את האמת מוחמא מזה, ולפעמים זה לא רק המודעות, זה גם הדף, הדף נחיתה. כאילו, זה קומפלט, ברמה כזאת.

ישעיהו: זאת אומרת, אתה לא מתעסק עם זה, אתה לא מתקשר אליו ואומר, הלו, אתה לא שולח עורך דין, אתה אומר, לא, סבבה.

גיל: לא, אני לא מתעסק בזה, לא. שוב, לכל דבר יש תאריך תפוגה, אתה מבין?

לכל דבר יש תאריך תפוגה, ולא תמיד… העניין פה זה, אתה יודע, זה בסופו של דבר זה הרעיון הגדול.

אלא אם כן זה באמת מישהו עם אותו רעיון גדול על אותה נקודה ספציפית, על אותה משבצת בדיוק, אז זה יכול להיות בעיה, כן.

אבל זה לא נפוץ, דבר כזה לא נפוץ. באופן כללי, אתה יודע, על עסקים אחרים שעושים דברים דומים.

ישעיהו: אתה רואה, למשל, היום נאמר בשוק תחום המכירה של, נקרא לזה בשם דיאטה, תוכניות תזונה, תוכניות כאלה ואחרות.

בסוף, לאבא חטוב, כמה מיליון מתחרים שמדברים, אה, אנחנו? ברור שאנחנו עובדים על הורמונים שמונעים את הרעב.

זה מה שאנחנו עושים בכלל, כן? אז אני מדבר על זה, זאת אומרת, באמת, מה אתה עושה במצב כזה שכולם בעצם זה שוק שהרבה אנשים עובדים עם אותו עיקרון,

אותו רעיון גדול אפילו, שזה מאוד, הם לא קוראים לו הורמון הלפטין, אבל הם, אתה יודע.

גיל: תראה, אתה צריך להחליט אם אתה מוביל או מובל, אם אתה מנהיג או מונהג.

ישעיהו: אוקיי.

גיל: והזכרת את אבא חטוב, אני מאוד מעריך, שוב, לא מכיר אותו באופן אישי, אבל אני מאוד אוהב את צביקה עינב, ואני חושב שהוא עושה מהפכה מדהימה.

ואני לא חושב שזה, אני חושב שבסופו של דבר, אנשים, אתה יודע, מתחברים לדמות מסוימת, לאנשים.

ואם קנית אותם באמצעות הרגש, באמצעות המסר שחדר להם ללב, שנתן להם בדיוק את מה שהם לא מסוגלים להגיד,

ואתה יודע, הצפת להם את זה, והמחשת להם את זה במודעה, אז הם יתחברו אליך, אז זה לא יעזור אם זה מישהו אחר.

אני חושב שהתחרות האמיתית, היא באמת להגיע לדבר הזה שנמצא לכל אחד, לבעיה האמיתית, ולדעת לתרגם אותה, וזה מה שאתה עושה, לתרגם אותה למילים, לסרטונים, בסדר?

אני חושב שבסופו של דבר, אנשים, אתה יודע, מתחברים לדמות מסוימת, לאנשים. ואם קנית אותם באמצעות הרגש

גיל דויטש

ישעיהו: למכירה, שהכוונה תהפוך למכירה, זה אנחנו באים, הרעיון והכוונות היפות יהפכו למשהו מאוד פרקטי, שמביא, מעשיר את חשבון הבנק, אם נגיד זה במילים מאוד ארציות.

אני רוצה ככה להתארגן, אנחנו ככה לקראת סיום, כי אנחנו בעניין של שמירת הקשב של המאזינים שלנו, שחלקם עדיין איתנו.

שתי שאלות קצרות. אחד, איזה טעות יקרה ראית מישהו עושה בתהליך סקיילינג?

⬆ חזרה לנושאים

📝 70:30 – ניהול סיכונים בתקציבי פרסום גבוהים: איך לשמור על החזר השקעה חיובי

💡 בקצרה: חשיבות המעקב המדויק והשימוש במשתנים כמו UTM כדי לא לאבד מידע על מקורות הלידים.

גיל: טעות שאני ראיתי מישהו עושה?

ישעיהו: זה יכול להיות טעות שאתה ראית או לפני שהיא קראת, אפילו שאתה מנעת אותה, או דברים שכאילו,

אתה אומר, הרי ראית טעויות, אתה הרבה זמן בביזנס, ראית אנשים עושים טעויות מכל הסוגים והמינים.

גיל: תראה, אני, מה שאני רואה הרבה פעמים, זה שאנשים לא מייצרים להם את המעקב הנכון.

זאת אומרת, הם לא באמת יודעים לעקוב, אתה יודע, מביאים טראפיק מכל מיני מקומות,

בסופו של דבר, אני מסתכל כי אני מקבל, נגיד, לקוחות שמגיעים, אני מסתכל, אני רוצה לדעת,

דוגמה, מה היה קודם, ואני לא יכול לזהות אם זה ליד אורגני, אם זה ליד ממומן, מאיפה הוא בא מהממומן.

זאת אומרת, קשה לי לראות, אני לא רואה את הדאטה הזה עכשיו, מבחינתי זה כאילו נורא מפריע, כי אני עובד עם הדאטה הזה, אני צריך אותו, אני רוצה לדעת כל דבר.

כלומר, לא אמור להיות מצב שיש לך איזשהו ליד שנכנס, ואין לך מידע עליו.

בואו נתחיל מזה, בסדר? אז כשאני רואה מה שנקרא לידים שנכנסים, ואין עליהם שום מידע, אז זה מבחינתי, שוב,

דיברנו על הסדר בהתחלה, זה מבחינתי האבן המהותית, שאין לך התחלה, אתה לא אוסף מידע,

אתה כאילו, הדבר הכי בסיסי של סדר, להבין מאיפה נכנסו אליך הלידים, כדי שאחר כך גם תוכל לדעת,

אם הם קנו, תוכל לטייף את עצמך, תוכל להבין, תוכל לראות את התמונה הגדולה, לא נמצא שם.

זה לדעתי הטעות, אחת הטעויות, אם לא הגדולה בהן, מרכזית.

מה שאני רואה הרבה פעמים, זה שאנשים לא מייצרים להם את המעקב הנכון. זאת אומרת, הם לא באמת יודעים לעקוב

גיל דויטש

ישעיהו: ומידע, מידע זה מה? זה ה-UTM? זה ה-Ref? מה זה?

גיל: לכל פלטפורמה, לכל מערכת, יש, אתה יודע, זה לא משנה איך קוראים לזה, יכולים לקרוא לזה Ref,

יכולים לקרוא לזה UTM, בשפה של רב מסר קוראים לזה Ref, אבל שוב, אני עובד עם כל מיני משתנים,

שכל אחד מהם מביא מידע, זאת אומרת, מבחינתי, אני מסתם, אני רק מסבר את האוזן, כשאני נכנס לליד,

נכנס ללקוח ליד, אז אני יודע את הסיפור שלו, מה זה הסיפור שלו, אני יודע, קודם כל,

אם זו הייתה תמונה או סרטון, מאיפה הוא בא, ממודעת תמונה או מודעת סרטון, או מודעת קרוסלה או מודעת גיף, או כל מיני כאלה, בסדר?

דבר ראשון. דבר שני, אני יודע איך הקופי שלו התחיל, דבר שלישי, אני יודע מה הייתה הכותרת שלו, דבר רביעי, אני יודע גם מה היה כתוב על המודעה, אם היה כתוב בה.

בנוסף אני יודע גם איזה האם עשיתי שם תרגוט מיוחד, האם עשיתי שם תרגוט של תחום עניין מסוים,

מה שאני בדרך כלל פחות עושה, האם זה תרגוט של גילאים מסוימים, האם זה תרגוט של מגדר מסוים,

ודבר נוסף זה גם איפה הוא ראה את המודעה, אם אנחנו מדברים סתם דוגמה על הגזרה של הפייסבוק והאינסטגרם,

האם הוא ראה את זה בפיד של הפייסבוק, בפיד של האינסטגרם, בסטורי של הפייסבוק, בסטורי של האינסטגרם,

ברילס של הפייסבוק, ברילס של האינסטגרם, אם הוא ראה את זה באודיאנס נטוורק, באיזה מקום.

לא אומר שאני אחרי זה עושה בכל דבר שימוש, אבל התשתית מונחת שם.

ישעיהו: כן. סבבה. אז שאלה אחרונה, שלם על… אבל חשובה, איך מגיעים אליך?

גיל: הו. נורא בקלות, מחפשים בום בום דיגיטל בגוגל, רואים את האתר ופשוט נכנסים, אפשר ליצור שם קשר,

מי שיכנס גם יש שם הרבה ערך שתוכלו לראות באתר כשאתם בוחרים קמפיינרים, זה בכלל לא קשור רק אליי, וזהו, בדרך הפשוטה והטובה.

ישעיהו: מדהים, גיל המון תודה, היה כיף.

גיל: תודה שהזמנת אותי.

ישעיהו: היה… תודה, תודה שהוזמנת, תודה שהגעת, יופי, אני אסיים את השידור, תודה למאזינינו, תודה לצופינו,

ממש כיף כיף כיף שהייתם פה, תודה על תשומת הלב שלכם, ובטוחים שקבלתם המון ערך.

ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, ומורה דרך למכירה בוובינרים, ביי ביי.

גיל: ביי ביי.

ישעיהו: ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור ולשווק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.

ואם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים,