105. 9 אמצעים שיבליטו את וובינר המכירה שלך לעומת המתחרים ויביאו צופים חמים בתקציב מינימלי

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו ריב מארח את איש השיווק זוהר דולב לשיחה על קידום וובינרים. הם מציגים את הדרכים לחסוך בעלויות פרסום ולשפר את התוצאות של וובינר המכירה.

ישעיהו: יש משפט אחד שזוהר אמר בפרק שלא יוצא לי מהראש.

בגלל שאם הוא נכון, הרבה בעלי עסקים שורפים הרבה מאוד כסף על פרסום וובינרים בשביל תוצאות שאפשר להשיג בפחות.

אחר כך הגיע עוד משפט, ואז הגיעו עוד כמה.

עכשיו, זוהר הוא איש שיווק עם המון המון ניסיון בקידום וובינרים, ואני בשלב מסוים התחלתי להרגיש שהפרק הזה הוא לא על פרסום,

הוא על יותר מדי דברים שאצל מעבירי וובינרים, והמקדמים שלהם הפכו לאוטומט בלי לעצור, בלי לשאול אם הם בכלל נכונים.

מי שמקדם וובינרים חייב להכיר אותם, מי שמקדמים עבורו חייב להיות מסוגל לשאול את מי שמקדם אותו מה הוא עושה עם זה, כי זה משנה תוצאות ובהרבה.

למשל, האם מטא היא המקום הנכון להתחיל ממנו כיום? למשל, האם הדרך הנכונה להעביר אנשים לוובינר היא מודעה לדף נחיתה?

למשל, האם יותר תוכן קצר יביא יותר אנשים לוובינר שלכם? אני לא בטוח שכל אחד יסכים עם כל מה שנאמר פה, אבל אני די בטוח שאם אתם מעבירים וובינרים,

יהיו בפרק הזה כמה רעיונות שיגרמו לכם לחשב מסלול מחדש, או לפחות חלק מאוד משמעותי ועקרוני ותוצאתי במסלול שלכם.

נחשב אותו מחדש. אז בואו נצלול פנימה ותקבלו ידע שיכול לשנות לכם את התוצאות.

ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם". ועכשיו בעונה זו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל שוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים,

סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, סדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו נצא לדרך.

👤 היכרות עם האורח זוהר דולב

ישעיהו: שלום לכם, צופים יקרים ומאזינים יקרים לא פחות. היום איתנו זוהר דולב.

שלום זוהר. אני לא נותן לו אפילו להשחיל מילה, קודם נציג אותו.

זוהר הוא אסטרטג שיווק דיגיטלי ובעל סוכנות פרסום המתמחה בבניית מערכי שיווק שמבוססים על נתונים, אסטרטגיות ותוצאות.

זוהר הוא אסטרטג שיווק דיגיטלי ובעל סוכנות פרסום המתמחה בבניית מערכי שיווק שמבוססים על נתונים, אסטרטגיות ותוצאות.

ישעיהו ריבּ

עכשיו חשוב להבין, הרבה אנשים באים לפה כי הם מתעניינים בוובינרים.

אנחנו הולכים לדבר על זה היום, איך אנחנו חוסכים עלויות בוובינר ומאפשרים לכם להיות יותר תחרותיים ולהוביל בתחום שלכם.

עכשיו מה שזוהר עושה, הוא מלווה בעלי עסקים וחברות בבניית משפכי שיווק ובראשם וובינרים.

"ובראשם וובינרים" זה אני כתבתי בשביל הפרק.

הוא עושה גם עוד הרבה דברים אחרים, אבל אנחנו מנסים לייחד אותו, כולל קמפיינים ואוטומציות שמייצרים צמיחה אמיתית, מתוך אמונה ששיווק טוב הוא הרבה יותר מפרסום.

ברור, כי כן, כי ככה זה, ואנחנו גם נסביר על מה מדובר בדיוק, ככה שתבינו מה התועלות שלכם מפה, כי בסוף אנחנו באים לייצר לכם תועלות.

זוהר הוא גם היוצר והמנחה של הפודקאסט "מכסחי המיתוסים של עולם השיווק", פודקאסט חדש שאני זכיתי להיות השני בו.

מי… מי שמכיר קצת את עולם הפודקאסטים אז יודע שהפרקים הראשונים שווה להיות בהם כי מגיעים לשם יותר,

אז אני מניח שעכשיו זוהר לפחות 20 שנה יעביר פודקאסט ואותי ישמעו עשרות אלפי פעמים, שבו הוא מפרק…

ובפודקאסט הזה הוא מפרק אמונות נפוצות ומציג גישה פרקטית ועדכנית לעולם השיווק.

אז האמת שלא כמנהגי אני הכנתי לך כמות של שאלות שמאוד מאוד מעניינות אותי, אז… אז אני רוצה להתחיל עם הראשונה.

זוהר: איזה כיף, יאללה בוא נתחיל.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 3:29 – האתגרים בשיווק וובינרים כיום

💡 בקצרה: התחרות הגוברת והשימוש הגובר בבינה מלאכותית מייצרים רעש שיווקי רב שמקשה על משיכת תשומת הלב של הלקוחות. המפרסמים נדרשים להתמודד עם פלטפורמות שמנסות להשאיר את המשתמשים אצלן.

ישעיהו: אנחנו בתחום תחרותי, אנחנו בעידן תחרותי, בתחום תחרותי.

AI, שמי AI, נשים את זה רגע בצד, כי זה לא הדיון היום, אבל מה גורם לאנשים לבחור דווקא בוובינר אחד מתוך עשרות באותו תחום?

אני לא יודע, יועצים לכלכלת המשפחה. למה שאני אבחר בוובינר אחד אם אני יכול ללכת למלא? איך בכלל אני אדע שזה קיים?

זוהר: אז קודם כל זאת שאלה מעולה, והתשובה היא, וחשוב להבין את זה, התשובה היא שהבן אדם יירשם עכשיו לוובינר כי עכשיו אני מול הפרצוף שלו,

וזאת האמת העגומה שכולנו צריכים להסתכל עליה בעיניים. הוא לא יבחר בי כי אני כזה יחיד סגולה, אלא פשוט כי הגעתי.

הרי אנחנו בעולם הממומן, אני משלם כסף למטא ואני אומר להם: "תיקחו את המודעה הזאת, תראו את זה לבן אדם מסוים".

ואם… לא בטוח שעשיתי, אבל אם עשיתי עבודה מספיק טובה במודעה, בדף נחיתה, בקריאייטיב, בבידול, בהצעה, אני אצליח לתפוס את תשומת הלב של הבן אדם לשבריר שנייה.

יש לי מזל ל-15 שניות, הוא ילחץ על המודעה, ייכנס לדף, יראה "זה מעניין אותי" וישאיר פרטים.

עכשיו, וובינר לא עולה כסף, כמו שאנחנו יודעים, לא אכפת לי להשאיר פרטים. אוקיי?

הבן אדם יירשם עכשיו לוובינר כי עכשיו אני מול הפרצוף שלו, וזאת האמת העגומה שכולנו צריכים להסתכל עליה בעיניים.

זוהר דולב

הבעיה היא מה שקורה אחר כך, ופה בעצם מתחיל המשחק, כי פעם המשחק היה "תביא אותם לוובינר".

עכשיו להביא אותם לוובינר, אנחנו יכולים לעשות את זה. אבל מה יקרה אחרי שהבאת אותו לוובינר?

זאת השאלה המעניינת, וזה מה שהרבה פעמים בעלי עסקים מצליחים לפספס. להמשיך או שיש לך שאלת המשך?

ישעיהו: זה מעניין, אני פשוט צריך פה לחדד פה משהו. אתה אומר "להביא אותם לוובינר אנחנו מצליחים", אבל אני התייחסתי לשלב מוקדם יותר.

אנחנו צריכים…

עכשיו הצלחנו לרשום אותם לוובינר, אבל קודם כל יש את הפער שבין לרשום אותם לבין להביא אותם, שאנחנו אומרים שאחוזים טובים של להביא זה 30%, זה אחוזים בסדר גמור.

מי שמביא 30 הוא סבבה, יש לי גם לקוחות שמביאים 60-70, אבל זה לא כל אחד עושה את זה, יש לזה סיבות מסוימות.

ואז באמת השלב הבא הוא באמת איך אנחנו כבר רותמים את הנושא שהם כבר מגיעים, הם כבר חמים.

זאת אומרת, הם לא באים דרדל'ה ו"בוא אני אשב ככה, תשכנע אותי, בוא ירקדו הנערים לפניי".

לא, אני באתי כבר, מעניין אותי. ספר לי איך אני מביא אותם ככה, איך אני מביא אותם כבר עם…

מי שמעביר את הוובינר הוא ירגיש בנוח, ואחרי זה בשיחות המכירה הוא ירגיש בנוח ואנשים באמת יצטרפו.

איך אני עושה את המהלך הזה כבר בפרסום, נותן לו את הפור המאוד גדול הזה על וובינר המכירה,

שמביאים את המשתתפים בכלל שהם מוצאים להם איזה מתנה נורא גדולה, מביאים אותם ככה דרדל'ה.

🧠 השפעת הבינה המלאכותית והרעש השיווקי

זוהר: מעולה, זו שאלה מעולה, ואני אענה עליה, אבל שוב רגע, אני רגע שוב לוקח שנייה צעד אחורה.

אמרת להביא אותם חמים, להביא אותם חמים זה כבר השלב הבא. אני אומר, עזוב, איך בכלל גורמים להם לזכור שהם נרשמו לוובינר שלך, ולזכור מי אתה בכלל?

כי גם זה בימינו, גם זה קשה.

אמרת AI, אמרת זה לא רלוונטי, בעיניי זה מאוד רלוונטי, כי מה שקורה היום עם ה-AI זה שהרבה יותר בעלי עסקים חושבים שקל לפרסם בעזרת AI והם טועים טעות מרה,

אבל הם כן מעלים המון המון פרסום, המון תוכן, מודעות שנראות על הפרצוף אם לא יודעים מה עושים איתן,

אבל בעצם הרעש שהלקוח שלך מתמודד איתו רק הולך וגדל כל הזמן. עכשיו תחשוב על זה שזה לא רק…

אתה לא מתחרה אגב רק נגד הקולגות שלך, נגד מי עוד אתה מתחרה? אתה מתחרה נגד…

נגד פייסבוק ונגד אינסטגרם, כי הרי הפלטפורמות האלה המטרה שלהן זה לשאוב את דעתך לתוך הפלטפורמה ושתישאר שם כמה שיותר זמן.

אז הם השתמשו, הם הראו לך מודעה שהם יודעים שמעניינת אותך, אבל מיד אחרי זה הם הראו לך ריל לא קשור לשום דבר אחר, אבל בנושא שיתפוס את תשומת הלב שלך.

ואתה כבר תשכח שראית את המודעה הזאת. אוקיי, בוא אם נעשה עכשיו רגע ניסוי לך או למאזינים, ואני אשאל אותם רגע עכשיו כל מי ששומע את הפודקאסט רגע,

שינסה להיזכר בריל האחרון שהוא ראה שהיה היום בבוקר או בצהריים או איזשהו…

ישעיהו: בפייסבוק? וואי, איזה שאלה כואבת.

זוהר: שאתה לא זוכר.

ישעיהו: אתה זוכר? זה לא היה ריל, אני זוכר את הפוסט האחרון שקראתי.

זוהר: אז לא, אני מדבר נגיד על הריל. הרי יש לך רילים כאלה, כולם נהיים טיקטוקיפיקציה של המערכות, כולנו מנסים להיות כמו טיקטוק באמת באינסטגרם,

והרילסים האלה שאתה יושב וגולל וגולל ואז לשנייה בא לך איזה סרטון מודעה ואז אתה ממשיך לגלול.

תנסה להיזכר בריל הזה שראית. קשה מאוד, עד כמעט רוב האנשים…

ישעיהו: בלי לפשוט, אני יודע שאני לא זוכר. זה קטלני. לא, זה אני לא זוכר כרגע.

זוהר: עכשיו תנסה להיזכר במדריך החינמי האחרון שנרשמת או המודעה האחרונה שראית.

ישעיהו: מדריך החינם… לזכור את הוובינר האחרון שהייתי בו. כנראה שזה היה…

אני בקושי נרשם, אני נרשם ממש ממש מעט.

זוהר: ואתה איש מקצוע, אתה איש מקצוע, זה התחום שלך.

ישעיהו: אני מרגיש שיש לי כל כך הרבה חומר שאני רוצה להתמודד איתו שאני לא צריך עכשיו עוד.

אני כבר גם ככה ב-FOMO מוגזם, אני מפחית את ה-FOMO בחיים שלי.

📊 התמודדות עם הצפת המידע והתחרות

זוהר: יפה, אז אתה כנראה כמו עוד אנשים, אנשים שצריכים דווקא לסנן את המידע, כי הם מוצפים במידע.

ואם זאת התחרות שאנחנו כבעלי עסקים היום בעולם הממומן מתמודדים איתה.

עכשיו דבר נוסף שיקרה זה שברגע שאתה… נגיד עכשיו אנחנו בקיץ וכולם מחפשים חופשות.

ברגע שפעם אחת חיפשת חופשה ולא משנה איפה, מה קורה לפיד שלך? אתה מופגז בעוד המון המון המון הצעות לחופשות.

ישעיהו: למה?

זוהר: כי מטא זה בסוף מה שמוכרים זה את הפרסום.

הם יודעים שאתה עכשיו מתעניין, ישעיהו עכשיו מתעניין בחופשה, בוא נראה לו עוד דברים כי אנחנו צריכים למכור את המודעות האלה למפרסמים, כן, ולהביא להם לידים.

וזה מה שקורה. עכשיו זה לא משנה אם זה חופשה או משהו אחר, ברגע שהבעת התעניינות בנושא שמעניין אותי, כל המתחרים הולכים לקפוץ לי

ישעיהו: כן, בזה עכשיו.

זוהר: זאת התחרות שאיתה אנחנו צריכים להתמודד היום, וזה אפשרי.

זה פשוט דורש מאיתנו להיות חכמים יותר וטובים יותר, וזה טוב. אני אוהב את המשחק הזה, כי בסוף הטובים מנצחים במשחק הזה תמיד.

⬆ חזרה לנושאים

📱 10:19 – ניצול דף התודה וקבוצות וואטסאפ

💡 בקצרה: דף התודה הוא שטח נדל"ן שיווקי יקר ערך שבו ניתן להזמין את הנרשמים לקבוצת וואטסאפ שקטה. קבוצה זו מאפשרת לשלוח תזכורות יעילות ללא עלות נוספת ולבנות קהילה לאורך זמן.

זוהר: אז בואו נדבר תכלס רגע, איך מתמודדים עם זה. דבר ראשון, אני רואה שהרבה, גם היום עדיין הרבה מפרסמים מזלזלים בשטח הנדל"ן של דף התודה, אוקיי?

רשמת את הבן אדם, בדרך נס הצלחת להגיע אליו, תפסת את תשומת הלב שלו, נלחצה המודעה,

השאיר פרטים, יש לך עוד כמה שניות בודדות של תשומת הלב של הבן אדם לפני שהוא עובר למיליון הדברים האחרים שמעסיקים אותו בתוך הרשת ומחוצה לה.

תשתמש בזה. הוא הגיע לדף תודה, בהכי פשוט, הכי קל, לא עלה לך כסף, כבר שילמת בשביל להביא את הליד, תזמין אותו לקבוצת וואטסאפ שקטה.

למה שהוא יצטרף לקבוצת הוואטסאפ? כי אתה אומר: "אני הולך לשלוח לך את הקישור להדרכה בתוך קבוצת הוואטסאפ, בוא תצטרף".

מה הרווחת בזה? א', יש לך מקום שבו אתה יכול לשלוח תזכורות וקישורים, כי כמו שאמרנו, האתגר הגדול אחרי שרשמת אותם זה להביא אותם לוובינר.

ומיילים, המון נחסמים היום, כמובן, במקרה הטוב 30% פתיחה. SMS-ים פחות רואים.

וואטסאפ רואים הכי טוב. הבאת אותו לקבוצת הוואטסאפ שלך, אתה… יש יותר סיכוי שהוא יראה את התזכורות, הבאת קישור, מצטרף.

הבאת אותו לקבוצת הוואטסאפ שלך, אתה… יש יותר סיכוי שהוא יראה את התזכורות, הבאת קישור, מצטרף.

זוהר דולב

ישעיהו: אז שאלה בתור…

אני שואל אותך, לי יש את הרעיונות שלי ומה שאני חווה, ונשים את זה רגע בצד כי אתה אורח הכבוד ואני רוצה לדלות ממך את המידע הטוב ביותר למען מאזינינו המאוד מאוד יקרים וכמובן גם בשבילי, אדם שמקדם את עצמו בממומן.

אתה, כשאתה אומר "אני מביא אותם לקבוצת וואטסאפ", למה אתה תיתן עדיפות?

כזו שאלה ניתנה לי לא רע בכלל. לזה שיקבל שם את המסרים או שיקבל אותם אישית כי יש לך את הפרטים שלו? ואם אתה יכול לפרט שם למה, מה זה…

זוהר: מה זה אישי? דרך מיילים?

ישעיהו: יש לך… רגע, הוא עכשיו הגיע לקבוצה, יש לך את הפרטים שלו.

בסדר, הוא גם נרשם לך לוובינר, יש לך את הפרטים שלו, יש לך את המייל בטוח, יש כנראה גם את הטלפון אם ביקשת, לרוב ביקשת.

בסדר, אתה תעדיף לשלוח לו הודעות פרטניות או הודעות בקבוצה?

🤖 שילוב אוטומציות וואטסאפ ומיילים

זוהר: או את שניהם ביחד. הכל. כל מקום שאני יכול לשלוח לו הודעה, אני אשלח לו הודעה.

זה לא… זה לא או קבוצת וואטסאפ או מייל. אני כדי…

תשמע, כדי כאילו להביא אותם, אני אומר שנשלח לו את הקישור בקבוצה, בסדר, נשלח את הקישור, אבל אני גם לא אסתמך על זה, על מקום אחד בלבד.

אנחנו מתחרים נגד כל כך הרבה מידע שרץ בעולם שאנחנו צריכים לרצות להיות בכל מקום אפשרי.

עכשיו אם אפשר, אפילו אם אפשר לעשות…

אפשר לעשות, זאת אומרת זה כבר תלוי תקציב של הלקוח, אבל אוטומציות וואטסאפ שגם ישלחו לו באופן אישי את התזכורת להצטרף ואת הקישור לזה, אני אעשה את זה.

זה, הקבוצת וואטסאפ, אני אוהב את זה כי זה נותן לי שני דברים: א', זה חינמי, זה לא עולה לי כסף, אני לא הוספתי שום הוצאה ללקוח.

ב', זה בונה לי רשימת תפוצה בתוך וואטסאפ, כן, שזה אחד הנכסים הכי גדולים של וובינר שאתה עושה לאורך זמן,

שאתה בונה קהילה נורא נורא גדולה, שאתה יכול אחר כך להמשיך ולחמם אותה ולמכור לה עוד מוצרים של מה שאתה רוצה.

ישעיהו: כן, זה נהדר.

זוהר: אני מאוד נהנה מזה, מהעבודה בוואטסאפ שלי, זה מאוד… זה פשוט, אתה רואה שם שמלא אנשים פותחים, אחוזי פתיחה גבוהים.

ישעיהו: נכון.

זוהר: אתה מקבל משם פניות, זה מאוד מגניב.

ישעיהו: אז זו קבוצה שבהתחלה קמה רק בשביל פרקי הפודקאסט, אבל עכשיו אני גם מדבר עליה את הדיבור השבועי שלי.

כשאני כותב כזה תוכן מושקע, אני אומר: "יאללה, נחשוף אותה לעוד כמה עיניים".

והעבודה הזאת שווה לבעל עסק ממוצע פוטנציאלית לאורך זמן המון המון כסף.

זוהר: כן. אבל זה לא עלה לך שקל, כבר… כבר הבאת את הליד, פשוט שים אותו שם.

💰 תקציבי פרסום של עסקים קטנים

ישעיהו: תגיד, אתה יכול להצביע מה גורם לאנשים לבחור? זאת אומרת, שאלנו מה…

זאת שאלה ששאלתי אותך פה, אני לא רוצה לחזור אליה. אבל אני אשאל שאלה שהיא שאלה שהיא בדמנו, כמו כל השאלות.

בסוף יש לי שני בעלי עסקים, כל אחד מהם שם 3,000 שקל בחודש, 5,000 שקל לחודש.

בעלי עסקים שהם עובדים בקנה מידה אחרים, הם לא רק בן אדם אחד, מי שעובד פה ב-10,000, 20,000 תקציב פרסום ויותר מזה, זה כבר סיפור קצת אחר.

רוב האנשים עושים 3,000, 2,000, 3,000, 5,000 שקל תקציב פרסום לחודש.

זוהר: נכון, רק מאמת איתך שאני לא… כן? תלוי.

ישעיהו: לא, בעלי עסקים קטנים שעושים וובינארים, לא מדבר על…

זוהר: כן.

ישעיהו: למרות שברגע שאתה רואה וובינר שעובד, אני מאוד מהר מגדיל אותם. אני מדבר על תחילת הדרך, לא על ה…

זוהר: תחילת הדרך, אז כן, תחילת הדרך, נכון, זה התקציב.

ישעיהו: אז איך אתה יכול עכשיו להסביר לי למה בעל עסק אחד עם אותו תקציב יקבל תוצאה מסוימת, ובעל עסק אחר יקבל תוצאות אחרות לגמרי?

מה אתה יכול לעשות כדי שדבר כזה יקרה? מה אתה עושה בפועל?

⬆ חזרה לנושאים

📝 15:23 – שאלון אבחון ככלי לגיוס לידים

💡 בקצרה: שאלון אבחון קצר מייצר אינטראקציה ראשונית ומעניק ערך מקצועי ללקוח לפני הוובינר. כלי זה עוזר להעלות את זכירות המותג ומביא לידים איכותיים בעלות דומה לליד רגיל.

זוהר: בפועל. אני חושב שאנחנו ממש התקבענו על צורה מאוד ספציפית להביא אנשים ל- וובינר.

זאת אומרת, נכון, יש לך וובינר, אז כמובן יש את הדף נחיתה, אתה עושה מודעה, מביא טראפיק לדף נחיתה, ושם יירשמו.

שזאת שיטה נהדרת שעובדת עד היום, אבל אתה יכול להיות כאן גם יותר יצירתי, אתה יכול להרשות לעצמך את זה.

למשל, אתה יכול לעשות איזשהו שאלון, שאלון אבחון לדוגמה, שהבן אדם עובר אותו, ובסוף שאלון האבחון אתה מציע לו להצטרף אליך לוובינר.

ואז גם יצרת יותר אינטראקציה עם הבן אדם, גרמת לו להשקיע עוד איזה 30 שניות בפעולה מולך, גם על הדרך נתת לו קצת ערך מקצועי, כך שהזכירות שלך אצלו בראש תעלה.

כשהוא יחשוב… כשהוא יחשוב על המותג שלך, אז… למשל שאלון אבחון זה משהו, דרך שאני מאוד אוהב להביא איתה לקוחות, ואתה לא חייב להעלות תקציב בשביל זה.

אתה יכול לקחת את אותו תקציב ולחלק אותו לערוצים שונים שמביאים את…

למשל שאלון אבחון זה משהו, דרך שאני מאוד אוהב להביא איתה לקוחות, ואתה לא חייב להעלות תקציב בשביל זה.

זוהר דולב

ישעיהו: זה נהדר. תפרט לגבי זה, כאילו כמה שאלות, סוג שאלות.

זוהר: כן, אז עכשיו זה כבר תלוי בפיצוח האישי של כל לקוח, כן? אבל אם יש…

יש לנו פה מישהו עם שיטה ייחודית שפותרת בעיה ספציפית, כמו שאנחנו אוהבים, כן?

אז אני יכול כבר להתחיל לתת לבן אדם את הטעימה לשיטה הזאת כבר בשאלון אבחון.

זאת אומרת, הרי יש פה כבר… כבר כאן… דיברנו על זה כבר שוובינר הוא שינוי תפיסה, דיברנו על זה בפרק שעשינו אצלי.

וובינר המטרה שלו היא לעשות שינוי תפיסה. בוא ניקח…

💡 דוגמה מעשית לבניית שאלון

ישעיהו: סליחה, אני פשוט… אני אחדד, בסדר? בוא ניקח את השיטה שלי, שיטת "מסע לקוח מואץ", שמביאה לך את הלקוח תוך 90 דקות במקום תשעה חודשים, כן?

מסע לקוח פסיכולוגי מואץ. איזה שאלון אני יכול לעשות?

זוהר: אז בעצם הבעיה של הלקוח היא מה? שלוקח לו הרבה זמן עד שהוא מביא לקוחות?

ישעיהו: במקרה הזה זה חלק מהבעיה שלו. יש לו עוד בעיה שהוא… בסוף יש לו וובינר שהוא יודע לעשות הרצאה מעולה,

זוהר: אבל התוצאות מראות… לא, לא, הוא חושב שהכל בסדר.

ישעיהו: הוא לא חושב שהכל בסדר, הוא לא מבין מה הבעיה. לרוב הוא לא מבין מה בדיוק הבעיה.

הוא לא מהתחום, הוא לא איש מקצוע בשיווק ומכירה. זאת אומרת, יש לו וובינר שלא ממיר או לא ממיר טוב, והוא לא מבין למה.

זוהר: יפה. אז אתה יכול לעשות… ואני מבין למה, השיטה שלי אומרת: כי אתה לא גרמת ללקוח לשנות את האמונה שלו.

יש לו אמונה שהוא לא יכול להצליח במה שאתה עושה, ואתה לא גרמת לו להבין שהוא כן יכול.

אבל זאת לא הרצאה מה שאתה עושה, שהיא הרצאה שבסוף היא הרצאה של תוכן עם פיקים של מכירה.

ישעיהו: מעולה.

זוהר: עכשיו, יש כל מיני מאפיינים לוובינר שלא מוכר, נכון? בין אם זו הרצאה ולא שינוי תפיסה, זאת אומרת, נותנים תוכן ולא זה.

יכול להיות שהוא עושה אותה ארוך מדי, יכול להיות שהוא עושה קצר מדי, יכול להיות שהמכירה לא טובה.

עכשיו, אני הייתי בונה שאלון פשוט של חמישה… מנסה איכשהו לאפיין איך אתה יכול לעשות עכשיו אפיון מהיר למישהו שהוובינר שלו לא מוכר.

ישעיהו: אתה שואל אותו נגיד סדרת שאלות. זאת אומרת, אנחנו עושים את זה על רגל אחת, כן?

אבל מה אורך הוובינר, מתי הדרופ קורה בוובינר, או אם הוא לא יודע אז תכין את זה בשאלה אחרת.

זוהר: כמה ערך אתה נותן? אתה יודע, זו שאלה טריקית. יכול להיות שאתה…

כמה ערך לדעתך אתה נותן בוובינר? ואז אם הוא עונה לך: "אני נותן המון ערך", אז אתה מסמן את השאלה הזאת כ…

בעייתית. אני לא נכנס טכנית למערכות.

ישעיהו: לא, לא, סבבה, בסדר, זה מעניין, כן, זה מעניין.

זוהר: ואז בסוף… עכשיו אתה לא יודע כמה אתה משקיע, בסוף אתה גם יכול ממש…

זה יכול… השאלון הזה גם יכול להתקיים בתוך אפליקציה נפרדת, זה יכול להתקיים בתוך וואטסאפ פשוט, כן?

ואז אתה נותן לו שם אבחון, אפילו מותאם אישית.

אם אתה סופר את הנקודות ועושה לו התאמה אישית: "אוקיי, נראה שהבעיה העיקרית שלך היא כך וכך, איך פותרים את זה ומה כן לעשות אני מסביר, בשביל זה בוא תצטרף עכשיו".

📈 עלויות ההמרה של שאלון אבחון

ישעיהו: העלויות… זה כאילו הארכת פה את הדרך, אבל דווקא העלויות האמורות של דבר כזה הן ממש אחלה, הן לא…

בדרך כלל לא נופלות מעלות המרה. זאת אומרת, כולל השאלון, זה עד שהוא מגיע לוובינר, זה… זה עלות ליד רגילה.

זוהר: פלוס מינוס, כן. אם עושים את זה נכון, כן. זה…

זה אף פעם לא… זה לא ב-100%, כן? אבל זה יכול להיות ממש דומה.

ותחשוב כמה דרך הבן אדם עבר איתך, תחשוב כמה ערך הוא כבר קיבל ממך עוד לפני שהוא הגיע לתוך ה…

ישעיהו: תקשיב, אני תכף מפסיק את השידור והולך לשאלון, כאילו, אל תבין… תלמד אותי!

זוהר: זה מעולה, זה… וכן, וזה טיפה לחשוב מחוץ לקופסה, זה לא הרבה, כן?

פשוט אנחנו, כמו שאמרתי, אנחנו מקובעים על המודעה- דף נחיתה הזה.

⬆ חזרה לנושאים

📰 20:25 – כתבות שיווקיות לבניית אוטוריטה

💡 בקצרה: פרסום כתבות שיווקיות באתרי חדשות גדולים מסייע בבניית סמכות ואוטוריטה בעיני הלקוחות. ניתן להטמיע בכתבות אלו טופסי הרשמה ופיקסלים כדי לחמם את הקהל לקראת הוובינר.

זוהר: וזאת דרך אחת, דרך אחרת שאפשר לעשות זה למשל כל העולם…

אני מאוד אוהב את כל העולם של הכתבות השיווקיות, כן?

שבן אדם רואה אותך, לא משנה, בישראל היום, או אפשר גם בטלוויזיה וברדיו, כן, אתה יכול להתארח וזה, ולהשתמש בזה כדי להביא הרשמות לתוך הוובינר.

עכשיו, אין מה לעשות, אנחנו כולנו, גם אם אתה יודע שזה ממומן – ולא כולם יודעים שהכתבה היא ממומנת – כשאני רואה אותך בטלוויזיה,

כשאני רואה אותך ברדיו, כשאני רואה אותך בישראל היום, זה אומר לי שאתה אוטוריטה, זה מחזק את הנקודות שיש לך אצלי.

כשאני רואה אותך בטלוויזיה, כשאני רואה אותך ברדיו, כשאני רואה אותך בישראל היום, זה אומר לי שאתה אוטוריטה

זוהר דולב

ישעיהו: אני רוצה לשאול, בוא… בוא, אם אנחנו כבר פה, יש לך מושג מה העלויות שם? של כתבה בישראל היום.

💸 עלויות הפרסום של כתבה שיווקית

זוהר: בא בן אדם, רוצה לשים כתבה בישראל היום. אז יש פה טווח, זה תלוי מה אתה רוצה, זה לא הרבה, בוא נתחיל מזה.

אם אתה רוצה כתבת שער עם חשיפות אורגניות, עם זה וזה, בעיתונים גדולים, זה כבר יעלה לך…

בסדר, גם לא סוף העולם, בין ה-10 ל-15 אלף, פלוס מינוס. אם אתה…

לכל העיתונים האלה יש את המדורים השיווקיים שלהם, אם אתה רוצה להתארח שם, זה יעלה לך נגיד 3,000 שקל, 4,000 שקל.

הרבה פעמים אתה יכול לשים שם, לפרסם עמוד שלך. לפרסם כתבה שיווקית שאתה כתבת על עצמך, בסדר?

כותבים שם "בשיתוף עם ישעיהו ריב", אבל יש שם את הלוגו של ישראל היום.

תחשוב שמישהו קורא עכשיו כתבה שלמה על למה הוובינר שלו לא ממיר, ואז בסוף נרשם להדרכה שלך, הוא בא יותר מחומם, יותר מבושל.

הכתבות האלה, אתה יכול היום לשים שם את הפיקסל שלך, אתה יכול להטמיע טופס שלך בתוך הכתבה שהוא כבר ישר מקליד ונרשם.

וגם אם… גם אם בן אדם לא נרשם, בסדר? אבל הרי אמרנו, אנחנו עוטפים היום…

היום אנחנו כולנו עוטפים בתוכן, כן? אז תחשוב שבמקום שהוא נגיד…

הוא נרשם כבר לכתבה שלך, כן, סליחה, הוא נרשם לוובינר שלך, אבל אז קפצה לו גם המודעה בקמפיין, כי זה קמפיין נפרד, הוא קרא את הכתבה עליך גם.

אוקיי? זה מוסיף. אנחנו…

אין לנו באמת, אין לנו שליטה היום על מה שהלקוח רואה, לא עלינו ולא על אחרים, ובגלל זה אנחנו פשוט רוצים להיות, כמה שאפשר, בכל מקום.

ישעיהו: כן.

זוהר: אוקיי?

ישעיהו: אז אמרנו, יש שאלון, שהוא שאלון שבעצם מייצר מעורבות גבוהה הרבה יותר, שבסוף אתה יכול להוציא ממנו ליד,

give or take במחיר ליד לוובינר, שזה מפתיע, כי אתה היית מצפה שזה יעלה פי שלושה, נאמר, ואתה…

זוהר: לא, זה לא מגיע לרמות האלה. יכול להיות שזה טיפה יקר בכמה שקלים, אבל לא ברמה של פי שלושה. אוקיי, זאת אומרת, אם ליד

ישעיהו: ממוצע הוא בין 10 ל-20 שקלים, אז היית אומר הוא יעלה 25 נגיד, כן. אם בכלל.

זוהר: כן, אם בכלל, כן. אוקיי, ואחרי זה יש

🔄 ההבדל בין כתבה למודעה רגילה

ישעיהו: לנו כתבה. כתבה שאתה שם 4,000 שקל נאמר, בהנחה שלא שמת בדף…

או שהלכת ורצית להיות בדף הבית, בסדר? ושמת 15-20, מן הסתם זה כשיש לך קמפיין ספציפי שאתה רוצה לעשות אותו בנפחים מסוימים.

ופה, מה אתה יכול לעשות שהוא שונה ממה שלשים מודעה שיגיעו לדף נחיתה ויגיעו אליך, בקיצור, הכי רגילה?

זוהר: תראה, דיברנו עכשיו על איך להביא אותם להרשמה, בסדר? אני רוצה רגע שנדבר על מה קורה אחרי שהבן אדם נרשם.

ישעיהו: סבבה. אפשר עוד… אפשר עוד שאלה לפני כן?

זוהר: כן, בטח.

⬆ חזרה לנושאים

🏆 24:15 – שימוש באתגרים להגברת האמון

💡 בקצרה: אתגר חווייתי של מספר ימים מאפשר ללקוחות להתנסות בשיטה הייחודית של העסק ולקבל תוצאות ראשוניות. תהליך זה בונה אמון וסמכות גבוהים ומכין את המשתתפים לרכישה בוובינר.

ישעיהו: אתגרים. אתה מקדם אתגרים?

זוהר: כן, בוודאי.

ישעיהו: תן כמה מילים על אתגרים, אני רוצה להבין למי זה… אני רוצה לעזור לצופים שלנו להבין למי מתאים לעשות אתגר, למי לא מתאים.

יש לי לקוחות שעושים, אני די מתמצא, אבל אני רוצה לשמוע את זה ממך.

למי מתאים, למי לא מתאים, מה דעתך על אתגרים?

זוהר: בשמחה. אז א', אני מאוד אוהב את הקונספט הזה, אני חושב שבימינו זה באמת אחת הדרכים הטובות להתמודד עם הקושי הזה שדיברנו עליו עכשיו,

של איך להעלות את הערך שלך אצל הבן אדם שנרשם. עכשיו, בסוף אתגר, אמנם אנחנו היום מפרסמים "בואו לאתגר", אבל אתגר בעיניי זה סוג של פיתוח של וובינר.

כי בסוף האתגר… נכון, המכירה היא בוובינר.

ישעיהו: כן, אתה עושה שלושה ימי אתגר. מה הסטנדרט? שלושה ימי אתגר, בסוף יום וובינר.

🧩 למי מתאים ולמי לא מתאים אתגר

זוהר: שלושה, חמישה, כן. לכל אחד יש את השעה ומשהו כזה. יפה.

מה זה נותן לנו בעצם? האתגר, מה שזה נותן, זה שזה מאפשר לבן אדם, עוד לפני שהוא בא לוובינר, כבר להתנסות.

אתגר זה משהו חווייתי, בעוד שהוובינר הוא יותר לימודי, האתגר הוא חווייתי.

אני חושב שזה מתאים לאנשים… והקטע הגדול, שזה לא מתאים לכל אחד. זאת אומרת, זה מתאים לאנשים שבאמת יש…

יש להם איזה בידול, איזה שיטה ייחודית למשהו שהם עושים, ויש להם את היכולת לקחת אותי מ-א' ל-ב', כשלפעמים אחד האתגרים…

אחד האתגרים בלעשות אתגר, זה שהמוצר עצמו, כל המוצר הוא ה-א' עד ב' ואני לא יכול לגזור ממנו איזשהו תהליך קטן ולהוציא אותו החוצה.

יש עסקים כאלה, שלהם אני לא ממליץ.

האתגר, מה שזה נותן, זה שזה מאפשר לבן אדם, עוד לפני שהוא בא לוובינר, כבר להתנסות.

זוהר דולב

ישעיהו: נו, כמו למשל?

זוהר: אם אתה פותר איזושהי בעיה מאוד מאוד נקודתית: כשאני בא, נפתרה הבעיה, עשיתי זה וסיימתי, לגזור מזה איזשהו שלב ולהוציא החוצה לאתגר, לפעמים לא יתאפשר.

אוקיי? אבל אם יש פה משהו שהוא יותר מתמשך, למשל ייעוץ עסקי, בסדר?

כדוגמה. אז אני יכול לקחת נושא מסוים בתוך הייעוץ העסקי, למשל להרים דף נחיתה, לדוגמה,

ולעשות את זה באיזשהו תהליך של אתגר, שבו ביום הראשון אתה מבין מי הלקוח, ביום השני אתה מדייק את המוצר,

ביום השלישי אתה מדייק את זה, ובסוף, הנה, יש לך טקסט. אבל אם עכשיו אתה רוצה לחבר את זה למהלך שלם שבסוף ממיר לך לקוחות, אז בוא תעשה איתי תהליך.

את זה אני מסביר לך בוובינר איך עושים את כל התהליך, ומשם מציע לך איזושהי תוכנית ליווי או

ישעיהו: משהו כזה.

דוגמה ממש קלאסית, כי אתה בכל רגע בעצם, מה שאתה עושה, אתה לא רק נותן לי, בתור הצופה, אתה נותן לי ידע מאוד פרקטי, אתה גם ממש עוזר לי לבנות את האסטרטגיה שלי.

ובסוף אתה אומר, למי בעצם אתה פונה? אתה פונה ל -80% מתוך ה-100%.

20% יעשו לבד, הם לא רוצים אותך, לא צריכים אותך ולא רוצים אותך.

אפילו אם הם צריכים אותך הם לא רוצים אותך, הם באים ללמוד ממך וליישם לבד, כי ככה זה, תמיד.

זוהר: כמובן, ברור.

ישעיהו: הפסיכולוגיה האנושית. ואז בעצם אתה בונה שם הרבה מאוד אמון, הרבה מאוד סמכות.

כי אם אני כבר מלמד אותך, ואני יודע את החומר כל כך טוב שאתה מיישם, ברגע שאתה יישמת מה שאני לימדתי אותך,

באופן אוטומטי הפכתי להיות מנהיג עבורך, כי אתה הולך בעקבותיי.

לא מנהיג כי אני הפכתי למרטין לותר קינג, כי אתה פשוט עושה מה שאמרתי לך.

מה שאני אמרתי, אני ניסיתי, בדקתי, אתה מאמת האם זה עובד אצלך, ואז אני כבר הופך להיות מנהיג.

זאת אומרת שאתה כבר סומך עליי במידה מסוימת. עובדה, אתה עושה מה שאני אומר לך, אחרת לא היית עושה.

זה צעד נהדר, ואז אתה כבר מגיע לוובינר ברמת אמון מאוד גבוהה. כל המקום הזה שאני צריך לשכנע אותך או שאתה תכיר בי כמישהו שעושה מה שהוא אומר, אתה כבר הוכחת את זה.

אפשר להתקדם.

🤝 בניית אמון וסמכות באמצעות תוצאות

זוהר: בהחלט. לגמרי. כי מה שקורה היום עם כל ההצפה של המידע, נכון שמידע נהיה מאוד מאוד מאוד זמין, אבל מה שנהיה מאוד נדיר זה דווקא משהו שיביא לך תוצאות.

כן. כי אתה מוצא… אתה יודע, ייעוץ עסקי למשל, כמה יועצים?

כל אחד אומר לך "איך תעשה זה" ו"איך תעשה את זה", ו"תעשה אתגר", "תעשה וובינר", תעשה דף נחיתה, כל אחד אומר לעשות משהו אחר.

בסוף אני רוצה להבין על מי אני יכול לסמוך בתוך העולם הזה, מי יכול להביא לי תוצאות.

אתגר זה דרך מעולה להביא את הלקוח להגיד: "תראה, אני יודע להביא לך תוצאות".

אם אני בונה את זה נכון – כאן זה נורא נורא נורא חשוב לבנות את האתגר כך שאני שם שם הבטחה מאוד ברורה מאיפה הבן אדם יתחיל ולאן הוא יגיע,

ושאני יכול לקחת אותו לשם – הצלחת להביא לו תוצאה, הוא, זהו, הוא ילך איתך עכשיו עוד דרך ארוכה.

ישעיהו: כן. זאת אומרת שגם אם הוא לא יקנה ממך בוובינר, יש סיכוי טוב שיעקוב אחריך שנים ובאיזשהו שלב הוא יקנה, כי…

זוהר: בוודאי. הוא כבר התחיל לעשות.

ישעיהו: בהחלט, כן. אז אמרנו, אני לא חופר איתך עוד ועוד לעומק, כי אנחנו פה בזמן מוגבל ויש לנו…

אז אמרנו, אני מונה, כן, כמו… כמו בוובינר טוב, אני מונה מה עשינו ולאן פנינו מועדות, כדי לשמור על ריכוז.

זה עוד טכניקה מבית המדרש של מי שעושה וובינרים מצליחים. מירין, משנה תודה…

משנה אמונה, יאללה סבבה. אני מאוד איש של מילים, כן. הפכתי להיות איש של מילים.

בוודאי, יצאתי מ-50 שנות שתיקה, הפכתי להיות איש של מילים. אז שתיקה יחסית.

אז אמרנו שיש לנו שאלונים, ויש לנו כתבות, ויש לנו אתגרים. אוקיי, כל אלה עוזרים לנו גם להוריד עלויות ובטח להביא אנשים יותר מוכנים, יותר חמים.

מה עוד, איזה עוד אמצעים יש לנו?

⬆ חזרה לנושאים

🔥 30:19 – קמפיינים של חימום ורימרקטינג

💡 בקצרה: כדי שהנרשמים לא ישכחו את הוובינר, מומלץ להשתמש בקמפיינים זולים של רימרקטינג ברשתות החברתיות ובאתרי חדשות. חשיפת הקהל לעדויות ולתכנים מחממים מגדילה את סיכויי ההגעה והמכירה.

זוהר: יפה. אז הנה עוד נקודה שאני מאוד אוהב, המשחק הזה של מה קורה אחרי שהבן אדם כבר נרשם לי.

הבאתי אותו, מנינו איך אפשר להביא אותו, איך אפשר להביא אותו קצת יותר חם, אבל הבן אדם נרשם.

עכשיו וובינר כשאתה מתחיל לפרסם, אתה תמיד מתחיל לפרסם שבועיים לפני, 10 ימים לפני, נכון?

ועובר פרק זמן מהרגע שהבן אדם נרשם ועד שהוא מגיע. בפרק הזמן הזה אין שום סיכוי שהבן אדם יזכור שהוא נרשם לוובינר שלך, אוקיי? אם לא תעזור לו.

ישעיהו: כן.

זוהר: ולכן אמרנו נגיד קבוצת וואטסאפ, לתת שם מסרים מחממים, עדויות, דברים כאלה.

עוד טריק שאני מאוד מאוד אוהב זה להשתמש בכל הקידום הממומן לחימום הלקוח לטובתי.

והקטע הכי טוב שזה נורא זול. זה נורא זול לייצר אימפקט שהוא כאילו "וואו".

עוד טריק שאני מאוד מאוד אוהב זה להשתמש בכל הקידום הממומן לחימום הלקוח לטובתי.

זוהר דולב

ישעיהו: אוקיי.

זוהר: למשל, הכי פשוט, יש את כל העולם של הבוסט פוסטים, נכון? או בוסט פוסט או בוא נגיד מתוך מנהל המודעות אני יכול לקחת איזושהי מודעה מהאינסטגרם שלך, כן?

איזשהו פוסט שהעלית לאינסטגרם, ולהמשיך ולהציג את זה לקהל מדויק של מי שנרשם, לצורך העניין, לוובינר שלך, או מי שהיה בדף הנחיתה.

עכשיו, אין פה קריאה לפעולה, יש מקסימום "בוא תעקוב אחריי באינסטגרם", בסדר?

אבל אם אתה למשל מעלה פוסט לאינסטגרם של עדות, מישהו שאומר: "וואו, עבדתי עם ישעיהו, הגדלתי את הרווחים שלי פי 10", סבבה?

והבן אדם אחרי שהוא נרשם, אני רודף אחריו לכל מקום שהוא הולך עם המודעה הזאת באינסטגרם, אוקיי?

כמה כסף עולה לי לפרסם לרימרקטינג? רימרקטינג זה קהל מאוד קטן.

5 שקלים ליום, 10 שקלים ליום, וזה התקציבים שאנחנו מדברים עליהם.

עכשיו, על וובינר שאתה מפרסם 10 שקלים, 10 ימים לפני, הוספת 50 שקל לכל ההוצאות שלך, והבאת קהל שזוכר אותך, שראה תוצאות שכבר הבאת לאנשים.

ישעיהו: שחושב גם שאתה אחד מהגדולים בשוק, הוא לא יודע מה זה רימרקטינג והוא רואה אותך בכל מקום.

🌐 פרסום קרוס פלטפורם ברשת גוגל

זוהר: יפה. עכשיו, אפרופו בכל מקום, עוד משהו שהרבה פעמים, בייחוד בתחילת הדרך, אנשים מזלזלים בו, זה מה שנקרא ה-Cross-Platform.

לא לפרסם רק במטא, שזה פייסבוק ואינסטגרם, אלא תפרסם גם… יש לך את…

יש המון, אבל נגיד טיקטוק, ויש לך את גוגל.

עכשיו, בגוגל יש דבר כזה ממש מקסים שנקרא GDN, Google Display Network, שזה אומר שאני יכול לפרסם בתוך כל האתרים שעובדים עם ה-GDN הזה, עובדים עם גוגל.

שבמקרה יש שם המון… יש המון המון אתרים כאלה, אבל יש גם את כל הגדולים, כן?

זאת אומרת, מאקו ו-ynet וכל האתרים שכולנו מכירים. אפשר לפרסם בהם, כשאני יכול לשים באנר שלך, כן, בתוך מאקו, כשאתה משלם תקציב רימרקטינג לגוגל.

ישעיהו: אתה מאמין בבאנר? אם אני חייב לשאול את השאלה הזאת.

זוהר: מה זה מאמין בבאנר? א', כן. אבל שוב, תחשוב על האימפקט, בסדר?

כן. אני עכשיו נרשמתי לוובינר שלך, הלכתי לחפש מה קורה עם המלחמה באיראן ב-ynet, ופתאום אני רואה את הפרצוף שלך.

כן. עכשיו, זה אפילו לא… אז גם אם אני לא לחצתי, גם אם לא עשיתי קליק, כן?

אפשר שהקליק יעביר אותי לעוד כתבה עליך, אפשר לעשות כל מיני דברים.

אבל נגיד זה לא מעביר אותי לאותו דף של הוובינר שנרשמתי אליו. עצם זה שראיתי את הפרצוף שלך, עם איזה משפט של מסר: "בעלי עסקים עושים פי 10 איתי בוובינרים", בסדר?

זה לא קופי טוב, אבל נגיד.

ישעיהו: פי 2, 3… בוא, תשמע, אני מוכן אפילו את הדוגמה… נדאג, בסדר גמור.

אני מוכן להגיד… להתחייב, לתת… מוזר, יכולים לתבוע אותך מי שלא עושה.

אבל אני לא מוכן להסביר למה זה הולך לקרות בצורה מאוד מדהימה. אז ראיתי את המסר, ראיתי את הפרצוף שלך ב-ynet.

לקוח ממוצע לא שם לב שכתוב "ממומן" למעלה. הוא פשוט אומר: "וואו, מה זה?

הבן אדם הזה בכל מקום. וואו, אפילו ראיתי אותו ב-ynet". כן.

עכשיו, גם אתה יודע, זה גם תקציב של 10 שקלים ליום. אנחנו רודפים אחרי כולם, ואתה תופיע ב-ynet ובמאקו ולא זוכר מה, כן.

כל האתרים הגדולים. אני… חלק מהמה שאני אעשה, אני גם מעלה התנגדויות של…

מעלה התנגדויות, כי זה מעניין להעלות התנגדויות, כי זה הופך את הדיון ליותר עסיסי, כמובן.

לא כולם עושים את זה? כל המתחרים שלי, כל המתחרים של כל אחד מאיתנו, לא עושים את זה גם?

זוהר: אז… אז לדעתי הרבה מאוד לא עושים את זה.

מה שאני רואה לפחות, שוב, התפיסה שלנו בארץ היא סביב הקמפיין הישיר: תעשה מודעה, דף נחיתה, תביא אנשים, כל השאר זה בזבוז כסף.

אני חושב שאנשים עוד לא… עוד לא הפנימו, לא מספיק לפחות. זה הולך, אני רואה שזו תפיסה שהולכת ומתפשטת.

אנשים עוד עדיין לא הבינו, שאני אוהב להתייחס לזה ככה: יש שם את המשפך השיווקי, נכון?

שהוא עדיין… הוא עדיין עובד. תמיד יש איזה משווק שיגיד: "המשפך השיווקי כבר מת".

בולשיט. זה עובד וזה תמיד יעבוד, כי הפסיכולוגיה האנושית היא אותו דבר.

הפסיכולוגיה האנושית היא אותו דבר, אז גם המשפכים יעבדו. כל עוד היא עובדת, אז גם המשפך יעבוד.

ישעיהו: כן. זה גם… פה שאלה, אנחנו לא בטוחים שהיא עובדת כזה טוב, אבל בסדר.

זוהר: זהו. זה כבר די… זה כבר ללבל אחר לגמרי.

ישעיהו: כן.

זוהר: כן.

ישעיהו: אממ… אז המשפט הקלאסי ש"תביא בן אדם, תן לו מוצר חינם, וואללה, חינמי, ואז תן לו מוצר קצת בזול, תן לו קצת יקר", כאילו, כל הדבר הזה, זה עדיין עובד.

הוא פשוט מדו-ממד…

זוהר: כן, הוא הפך לתלת-ממד. זה כל מה שהשתנה.

ישעיהו: מה זאת אומרת?

זוהר: נקרא לזה רב-ממד.

ישעיהו: סבבה. אפשר לקרוא לזה רב-ממדי. והפואנטה היא, שאני מתכוון לזה כתלת-ממדי, פעם זה היה כאילו "תהיה פה ואז תהיה פה ואז תהיה פה", כן?

זוהר: המצאתי לך שם של שיטה: "שיטה רב-ממדית לפרסום".

ישעיהו: לפרסום, כן. פרסום רב-ממדי.

📈 הקפת הלקוח בתוכן בשלבי המשפך

זוהר: אבל היום כשאני נמצא פה בשלב הראשון, אז אני מותקף, כמו שאמרנו, בעוד המון המון המון תכנים,

ובגלל זה המטרה שלי, בזמן שהלקוח שלי נמצא בתחילת המשפך, אני רוצה להקיף אותו בתוכן שלי,

שאגב לא דיברנו על זה עדיין, אבל גם אורגני, כן? כי לפעמים הלקוח נגיד, הצלחתי לתפוס את תשומת הלב שלו ונתתי לו מסר שנשאר איתו, אז מה הדבר הראשון שהוא יעשה?

ילך אולי…

ישעיהו: שמע, אני יודע מה אני עושה. אני הייתי הולך לבדוק באתר.

אבל אני לא יודע בדיוק… או לשאול בצ'אט, שזה בגלל שאני דינוזאור… לא לא, ממש לא. ממש לא.

זוהר: לא, שמע, אני חוויתי את זה כלקוח, בסדר? קפצה לי מודעה על איזה ספא, טיפול ספא כזה מעניין, מגניב, נראה כיף ללכת כזה עם האישה.

השארתי פרטים, כי אתה יודע, המודעה אחר כך נעלמת, חייבו אותי להשאיר פרטים, אבל רציתי להבין מה זה, כי לא לגמרי ראו.

הלכתי, הסתכלתי על האתר, בסדר? האתר נראה זוועה, נראה פיקטיבי לחלוטין, כל התמונות שם הן תמונות סטוק או תמונות AI כאלה.

עכשיו, ובאותו רגע החלטתי שזה לא בשבילי, אני לא מהמר, לא אקח פה הימור, לא רלוונטי.

עכשיו, בעל העסק, כאילו המכון הזה, ניסו ליצור איתי קשר, התקשרו אליי כליד.

אני לא חזרתי אליהם, לא כי אני מסנן ואני מנאייק, הייתי עסוק, ברגע שהתקשרו, אני כבר לא…

אין לי אפילו טעם לחזור להגיד להם שזה לא רלוונטי. עכשיו, תחשוב מה קורה לבעל העסק שמדבר עם הקמפיינר שלו אחר כך.

אומר לו: "אה, השיווק לא עובד, הלידים לא טובים, הלידים כבדים, לא זוכרים אותי".

אבל זה נובע מזה שאנשים לא הפנימו שהשיווק הפך להיות תלת-ממדי או רב- ממדי.

ובן אדם, אם אתה מעניין אותו, הוא ילך, הוא יחפש אחריך, וזה נורא נורא חשוב מה הוא ימצא באינסטגרם שלך, ומה הוא ימצא בטיקטוק שלך, ומה הוא יראה באתר שלך.

אוקיי, אז כל הדברים האלה, גם כשאנחנו עושים וובינר, יש לזה משמעות, צריך להתייחס לזה.

אם המסר של הוובינר הוא אשכרה עבר טוב, יכול להיות שהבן אדם ילך ויבין רגע עם מי יש לו עסק עוד לפני שהוא הגיע לוובינר.

ישעיהו: כן.

זוהר: ויכול להיות שהוא כבר החליט עוד לפני שהוא הגיע לציבור…

הוא כבר החליט אם הוא מתכוון להגיע לוובינר או לא, ואם הוא מתכוון לקנות ממך או לא.

ישעיהו: כן.

זוהר: דבר… אז חייבים להתייחס לזה.

⬆ חזרה לנושאים

🌀 39:12 – שיווק רב ממדי והתאמה לפלטפורמות

💡 בקצרה: השיווק המודרני דורש נוכחות רב-ממדית והתאמת המסר לכל פלטפורמה בנפרד. בעקבות שינויי האלגוריתם, הקריאייטיב של המודעה הפך לגורם המכריע ביותר בסינון וטרגוט הקהל המתאים.

ישעיהו: אני אגיד לך משהו שאותי… משהו מאוד מעניין פה. אני תמיד מחפש את הסדר והחוקיות בדברים.

אני אוהב, אולי כי יש לי שאיפה לבנות לי תפיסת עולם מסודרת בעולם הכל כך כאוטי הזה.

ואחד הדברים שמגניבים אותי, שאני אומר: אוקיי, מנינו

זוהר: פה אמצעים: קבוצת וואטסאפ, שאלון, כתבה בעיתון, אתגר, קידום ממומן רימרקטינג, קרוס פלטפורם, ועכשיו הגענו לאורגני.

בסוף, מה שאתה צריך זה איזשהו בסיס רעיוני, אידיאולוגי, שעומד בראשותם – האסטרטגיה העסקית שלך, אבל חוץ מזה אתה יכול להתבטא במלא מלא מלא צורות.

אתה לא צריך בעצם לתאם אותם בצורה הדוקה. ההפך, צריך לתאם אותם בצורה שהיא מתאימה לכל פלטפורמה.

זאת… זאת אומרת, אתה… יש לך המון חופש ביטוי.

כלומר, יש לך מסר אחד מגובש שיכול להראות אותו בהרבה מאוד צורות שונות, שמושכות אנשים לזוויות שונות שמדברות אליהם.

ישעיהו: בהחלט. נכון, אנחנו… העולם הולך לכאוס בהקשר הזה, בהקשר של הסושיאל.

אני לא יודע אם שמת לב, אבל כשאתה עכשיו נכנס לאינסטגרם או לפייסבוק, אתה לא רואה יותר תוכן של חברים שלך.

שמת לב שהתוכן שאתה רואה זה אנשים שאתה לא מכיר?

זוהר: קורה יותר.

ישעיהו: למה?

זוהר: כי הרשתות עכשיו, שוב, הן מנסות להתחרות בטיקטוק כל הזמן ולוקחות משם, הן מראות לך עכשיו את מה שוויראלי, את מה שיש סיכוי טוב שיעניין אותך.

ומה שאומר זה שבעצם אנחנו יותר ויותר מאבדים שליטה, גם כמשתמשים וגם כבעלי עסקים, והחוכמה היא לדעת לרכוב על הגל הזה.

צריך להבין שחוקי המשחק בחלקם לפחות השתנו. לא 100%, אבל חלק מהם השתנו, ואנחנו צריכים לדעת איך להשתמש בזה לטובתנו.

ואגב, הממומן נותן לנו, כן קצת מחזיר לך שליטה לידיים. כי בעזרת הממומן אני כן יכול לוודא שהמסר שלי יגיע לקהל הנכון.

ישעיהו: אוקיי.

זוהר: אבל גם שם אני רוצה להקיף אותו מכל כיוון.

👁️ עצירת הגלילה האינסופית של המשתמש

ישעיהו: אתה יכול היום לתאר, לתאר בצורה שהיא… כאילו, כשאתה אומר היום, אם אני מנסה לחשוב על איזושהי תפיסה סכמטית, אתה אומר בן אדם היום מגיע,

רואה מודעה, מה בעצם אתה רוצה שיקרה בראש שלו כשהוא רואה מודעה של וובינר?

זוהר: או וובינר או כל מודעה, לצורך העניין, הדבר הראשון שאני רוצה שהוא יעשה זה שהוא יעצור.

ישעיהו: כן.

זוהר: וזה כבר קשה.

ישעיהו: אוקיי. מה זה יעצור? יעצור זה מה, יקפא במקומו? מה זה יעצור?

זוהר: את הגלילה האינסופית, את ה-death scrolling, זה נקרא באנגלית, death scrolling, כן.

ישעיהו: כן, יש מונח כזה. אתה גולל עד אינסוף, עד למוות כזה, עד המוות, כן, כן, כן.

⚙️ עדכון אנדרומדה והשפעתו על הקריאייטיב

זוהר: כן, אז אני רוצה קודם כל לעצור וטיפה להעיר אותו. בהקשר לזה.

ובוא נגיד פה גם מילה על האלגוריתם, בסדר? כי זה גם רלוונטי. אולי שמעת, אולי חלק כבר שמעו על כל הקטע של האנדרומדה, שמעת על זה? העדכון של האנדרומדה של…

ישעיהו: שמעתי על זה, אני חושב שזה קשור במשהו ב-AI, לא סגור מעבר לזה.

זוהר: כן, אז אז גם הרבה משווקים פה בארץ כאילו קפצו על זה שנכנס משהו חדש והתחילו: "האנדרומדה טורפת את כל הקלפים, שינתה הכל".

אז לא צריך להגזים, אבל כן צריך להבין איך המערכת היום עובדת. ובעצם, היום כל המשקל עובר אל הקריאייטיב של המודעה, אל הקריאייטיב של המודעה.

מה זה אומר? זה אומר שאם פעם הייתי עושה פרסום והייתי יכול להגיד באד-סט, בסדרת מודעות: "תביא לי את הקהל הספציפי הזה,

אני רוצה רק אנשים מצפון תל אביב שאוהבים יוגה ואוכלים קינואה", בסדר?

נגיד, ואז הייתי כאילו מתרגט כזה בפינצטה את הקהל, ואז כבר לא משנה מה אתה מראה לו, זה מגיע לקהל הנכון.

היום, שוב, אנחנו… זה מעניין, זה עידן של של איבוד שליטה. זה מעניין כאילו כקונספט פילוסופי.

גם יש לי פחות שליטה להגיד למערכת למי אני רוצה שהיא תגיע, זה יותר ויותר עובר ליכולות ה-AI של מטא, בלי להיכנס עכשיו לאדוונטג', לא אדוונטג'.

עדיין יש פחות ופחות שליטה לטרגט את זה, המערכת לוקחת לעצמה כמה שיותר חרויות.

על מה כן יש לי שליטה? וגם בזה מנסים אגב לנגוס לי, אבל אני עדיין חוסם את זה על הקריאייטיב.

אז אני, אם אני רוצה להגיע לקהל מאוד מאוד מאוד ספציפי, אני צריך שהקריאייטיב שלי על הרגע הראשון יתפוס אותו.

למה? כי מה שקורה באלגוריתם היום, עם כל העדכון של אנדרומדה, שהוא ייקח את המודעה, הוא יראה אותה ללא יודע מה,

כמה מאות אנשים, הוא יבין מהר מאוד מי הקהל שעוצר על המודעה הזאת, ואז ימשיך להראות את זה לו.

אתה מבין? זאת אומרת, ואני רואה את זה אגב היום. שאלת כמה יודעים, כמה מבינים, אני חושב שלא מספיק, בסדר?

אני רואה היום הרבה מאוד מודעות שאתה מסתכל על המודעה ואתה לא מבין בכלל, אתה לא מבין מי הקהל, אתה לא מבין מה ההצעה.

מודעה כזאת בעידן של הפרסום של ימינו, הלך עליה, היא לא תביא שום תוצאה.

המודעה חייבת להיות מהרגע הראשון, גם בשלוש השורות הראשונות האלה שאתה רואה בטקסט,

גם בהוק, גם בבאנר, גם אם זה סרטון, זה ברור, כשהסרטון שיהיה מאוד מאוד ברור למי אנחנו מדברים.

עכשיו, זה יכול להיות או שנגיד דרך זה שנרשום: "בעלי עסקים, מכירים את זה ש…"

וזו צורה קצת בנאלית, אבל אני כן יכול לרשום משהו מקצועי שרק הקהל שלי ייעצר עליו.

למשל: "גם אצלכם ההכנסה נעצרה ביולי-אוגוסט?", סבבה? עכשיו, זה מן הסתם פונה לבעלי עסקים ולא לשכירים.

היום כל המשקל עובר אל הקריאייטיב של המודעה, אל הקריאייטיב של המודעה.

זוהר דולב

ישעיהו: כן.

זוהר: כן? אז אנדרומדה ייקח את המודעה, יראה את זה לכמה אנשים, יבין שבעלי עסקים זה הקהל שלי, ואז הוא יתחיל לפרסם אליהם.

אז אני צריך… שאלת מה המודעה צריכה לעשות, נכון? זו הייתה השאלה?

ישעיהו: כן, מה צריך לבוא בראש של מי שרואה מודעה?

זוהר: אז קודם כל, זה צריך לתפוס אותו, לגרום לו להגיד: "אה, זה בשבילי".

בסדר? זה דבר ראשון – לעצור, שתיים – "זה בשבילי". כן, אז ה-"זה בשבילי" הזה, זה שילוב של "זה מדבר אליי" ו-"זה נוגע לי לכאב", מודעה להתחלה.

אחר כך אתה כן רוצה לייצר, אחר כך ברגע שתפסתי את הבן אדם, את תשומת הלב שלו, אני יכול…

עכשיו אני צריך להראות לו שיש פה משהו מגניב שהוא עוד לא מכיר.

כן, בייחוד אם אנחנו מדברים על וובינרים, זה להגיד לו: "אוקיי, אני מכיר את הכאב שלך, אני יודע מי אתה.

הסיבה שכואב לך עכשיו זה כי אתה כל הזמן עושה ככה, אבל בעצם אתה עושה לא נכון.

יש לי פתרון בשבילך. בוא תירשם עכשיו לוובינר ותבין איך באמת אתה יכול לפתור את זה".

לדוגמה, זה נוסח מאוד כללי מסוג מסוים, אבל כן אני רוצה כאילו לגרום לו להרגיש שזה לא עוד אחד מהמיליונים שהוא ראה.

כי אם זה יישמע כמו עוד אחד מהמיליונים שהוא ראה, אז או שהוא לא יירשם, או שההרשמה שלי תהיה נורא נורא יקרה.

⬆ חזרה לנושאים

📊 46:47 – בחירת פלטפורמות הפרסום הנכונות

💡 בקצרה: מטא נותרת הפלטפורמה המובילה לפרסום וובינרים בזכות יכולות הטרגוט המדויקות שלה. לצדה, פרסום סרטוני וידאו ביוטיוב מהווה ערוץ חזק ויציב להבאת לידים איכותיים לאורך זמן.

ישעיהו: איפה בפרסום כיום מתקיימת בצורה הכי טובה משוואה שאומרת: "אני מקבל יותר תוצאות ואני מוריד עלויות"?

📱 ההבדלים בין מטא לטיקטוק

זוהר: אני חושב שעדיין מטא כרגע מנצחת, בטח אם אנחנו מדברים על וובינרים.

בוא נגיד ככה, שתי הפייבוריטיות לוובינרים זה מטא, כי גם אם, אפילו שהמחירים שם עולים והעלויות שם עולות,

לצורך העניין, טיקטוק הרבה יותר זולה מבחינת ה-CPM, מבחינת עלות פרסום.

טיקטוק פי 10 בערך יותר זולים. – וואו. – אבל כן, אבל החוכמה במרכאות של המערכת…

המערכת לא חכמה כמו מטא, כי מטא יודעים עלינו הכל. בטיקטוק אתה לא מזין את הפרטים האישיים שלך לשם, אתה לא מעלה פוסטים אישיים, אז הם קצת…

הם פחות חזקים בתרגוט, ביכולת של להבין מי הקהל, מאשר מטא. זאת אומרת, תביא לי 10 לידים על כל ליד של מטא, אבל תביא לידים באיכות של מה לעשות איתם.

בסוף גם יכול להיות שמטא ידעו להביא את הליד היותר זול, כי פשוט הם יודעים יותר טוב למי להגיע, אפילו שה-CPM שלהם יותר יקר.

בסדר? זה נורא תלוי. תלוי נישה, תלוי עסק, תלוי מיליון דברים, אבל מטא, אין מה לעשות, זה כרגע המערכת המובילה.

דבר נוסף שכדאי לכל בעל עסק, זה פרסום ביוטיוב, שהוא פרסום שהוא מאוד מאוד דומה מבחינת האופי שלו, שזה בפוש ולא בפול מה שנקרא.

זאת אומרת, הבן אדם גולל ואני פתאום מקפיץ לו תוכן, בניגוד לגוגל סרצ' שאתה רק כשהבן אדם מחפש אותך אקטיבית, אז הוא רואה אותך.

זו מערכת שיודעת להביא עלויות טובות, לפעמים יותר ממטא, ולאורך זמן, שזה כיתרון קריטי, טוב, ויכול להחזיק שם הרבה זמן יחסית.

מטא, אין מה לעשות, זה כרגע המערכת המובילה.

זוהר דולב

ישעיהו: וזה צריך להיות וידאו, מן הסתם.

זוהר: חייב להיות וידאו, חייב להיות וידאו טוב.

ישעיהו: כן, אתה חייב להתאים את עצמך לפלטפורמה ולייצר סרטונים.

מעניין, לא פרסמתי עוד את עצמי בגוגל בצורה כזאת.

זוהר: אל תדאג, מדברים על הדברים האלה כבר 15 שנה, זה לא נולד היום, כן?

ישעיהו: זה מעניין, כי התפיסה שלנו היא לא משתנה יותר מדי.

זוהר: נכון. בארץ, בארץ גם פייסבוק עדיין חזק, שבארצות הברית בכלל לא יבינו מה זה, כן?

כי שם זה כבר אינסטגרם וזה. אנחנו בארץ קצת יותר מקובעים. אנחנו בהחלט התכוונו על פייסבוק.

יוטיוב זו גם פלטפורמה שאנחנו לא נותנים לה מספיק קרדיט, פלטפורמה מאוד חזקה.

ישעיהו: אתה רגע שינית לי את הכותרת של הפרק משבעה אמצעים לשמונה, אתה יודע.

זוהר: אבל אני רגע…

ישעיהו: ווטסאפ, שאלון, כתבה בעיתון, אתגר, קידום ממומן, רימרקטינג, קרוס-פלטפורם, אורגני, ועכשיו ביוטיוב.

זוהר: מזל שאתה סופר.

ישעיהו: מה זאת אומרת? אני עובד, אני עובד בשביל הצופים שלנו, אתה יודע, כדי לתת להם כותרת שתביא אותם, שיקבלו מידע מגניב, כי זה שירות הלקוחות פה, כן.

זוהר: אתה בונה את הקופי תוך כדי השיחה שלנו, כן, כן.

ישעיהו: זה גם הסוד שלי, אתה יודע. הרבה פעמים אומרים לי: "הפרקים נורא מעניינים ונורא מקצועיים" וזה, אז יופי, מרימים לי, אני נורא נורא שמח.

אבל יש לי סוד מקצועי שהוא כמו כל הסודות הכי טובים – הוא לא סודי בשום צורה. אני פשוט שואל מה שמעניין אותי.

זוהר: לגמרי, וואי, לגמרי.

ישעיהו: כאילו, מה, מה צריך יותר מזה? טוב, מעולה. אתה רוצה להוסיף עוד משהו, או שאנחנו נעשה איזה סיכום קצר ללקוחות, לצופים שלנו?

⬆ חזרה לנושאים

🔍 50:30 – אבחון בעיות בוובינר וסיכום

💡 בקצרה: כאשר וובינר אינו מוכר, יש לבצע שינויים מבוקרים ולבחון האם הבעיה נעוצה בתוכן או בשיווק. שילוב של קהל מחומם היטב עם תוכן מדויק משפר משמעותית את אחוזי ההמרה.

זוהר: תשמע, אני יכול להגיד שכל הדברים פה באמת מתוך ניסיון בשטח, והייתה לי גם הדגמה,

הדגמה הכי טובה שקיבלתי לשיטה הזאת, זו לקוחה שעבדה איתי איזושהי תקופה, ואחר כך עברה,

מכל מיני סיבות, עברה לעשות שיווק עם מישהו אחר, והם נורא נורא ישר צמצמו אותה למשפך הפשוט:

מודעה, דף נחיתה, וזה ממש פגע לה במכירות. ברגע שהמשכנו לעבוד יחד ושוב פתחנו את כל הדברים שאפשר לפתוח, ויש המון אפשרויות,

אז ממש הרגשת את התוצאות בשטח, עלו המכירות, כי הקהל שהגיע, הגיע כבר בסטייט אוף מיינד אחר.

⚖️ הדילמה בין תוכן הוובינר לפרסום

ישעיהו: זה מדהים. וזה משהו שבדרך כלל כשוובינר לא עובד לך, אתה בטח מכיר, יודע מהלקוחות, לא עובד להם, וישר ייכנסו לתוך הוובינר ויחטטו ויבדקו מה קורה שם.

אבל בוא, בוא, בוא נפתח פה שאלה רשמית, כזאת שאלה, זה נושא נורא נורא נורא חשוב.

יש גם תמיד את הדילמה הזאת שבין אנשי מכירות לאנשי שיווק. אוקיי, אז בוא נגיד עכשיו יש לנו את הדילמה בין השיווק, בין הפרסום לתוכן.

אז מתי אתה יכול להגיד, לשים את האצבע ולהגיד: "זה התוכן של הוובינר, תשנו שם", ומתי אתה אומר: "זה השיווק"?

מה שלושת הסימנים הבולטים שאני צריך לשים לב לאחד מהם ולא לשני?

שואל אותך שאלה עוד פעם מורכבת, כן? כי אתה יודע המון.

זוהר: זו שאלה מאתגרת. אני לא יודע אם אפשר להגיד בלי ניסוי וטעייה, בסדר.

ישעיהו: בוא נגיד ניסוי וטעייה מינימלי, בסדר?

זוהר: אבל בטח אתה יודע את זה שכשעושים ניסוי וטעייה, אז קודם כל, תמיד לשנות משהו אחד.

זאת אומרת, אל תשנה לי גם את הוובינר, גם את הדף, גם את המסר וגם את כל השיווק.

אבל התשובה הכי קלה היא שאני חושב שכל עסק צריך את זה. ברגע שיש לך איזה גזע, איזשהו גרעין של וובינר שעובד ומוכר, מהר מאוד אני מאוד ממליץ לך להתחיל לפתוח את זה.

אוקיי? זאת אומרת, גם אם אתה מוכר, אתה יכול למכור יותר. גם אם אתה מוכר מעט, אתה תמיד יכול להביא קהל יותר מחומם.

לדעתי, כל עסק צריך לשאוף לזה. ואם עשית את כל זה, ואז אתה רואה שיש בעיה ב…

הוובינר לא ממיר, אז תיכנס לוובינר ותתחיל לשחק שם עם מה שקורה.

אבל אני לא חושב שיש מצב שבו עסק לא צריך את זה.

ברגע שיש לך איזה גזע, איזשהו גרעין של וובינר שעובד ומוכר, מהר מאוד אני מאוד ממליץ לך להתחיל לפתוח את זה.

זוהר דולב

📝 סיכום הדרכים להורדת עלויות

ישעיהו: אתה תמיד רוצה לקוחות יותר חמים לעסק שלך. כן. טוב, תשמע, אני חושב שזה היה שיעור מהלב, לטעמי.

תשמע, אני יודע על מה יהיו השיחות הבאות שלי עם הלקוחות שלי. מה, באמת?

כאילו, אני… כאילו, זה די, זה די, כי יש פה המון נקודות מבט שמצטרפות גם להרבה נקודות מבט שמן הסתם אני כבר צובר במשך איזה 20 שנה,

ועוד אומר: "קודם כל, אנחנו רוצים כמובן יותר תוצאות, אנחנו רוצים להוריד מחירי פרסום,

אנחנו רוצים להוריד מחירי פרסום, לא מחירי… מחירים של מוצר, שאותם אנחנו רוצים להעלות דווקא, ואני חושב שהללכת בצורה הרב-ממדית הזאת, זו רב-ממדיות.

זה גם נתת פה דגשים מאוד מאוד חשובים של איפה כדאי ואיפה לא, ואני מודה שגם אני בהחלט הולך להפנות אליך, כי המקצועיות שלך היא נהדרת.

אני גם יודע את זה מפה וגם ממידע קודם שאספתי מחברים, שותפים, לקוחות שלך. אז

זוהר: תודה. לא סיפרתי לך…

ישעיהו: הפתעות זה חשוב, לגמרי. אחלה, אז המון תודה. נסגור את השידור ונשאר על הקו, בסדר?

המון המון תודה. רגע, רגע, רגע, רגע, איך מגיעים אליך, רגע?

זוהר: אז אפשר לחפש זוהר דולב. יש לי אתר, יש לי אינסטגרם.

ישעיהו: מה הטלפון שלך? תגיד אותו. – הטלפון שלי הוא 052-

זוהר: 739-7799. מוזמנים לשלוח לי הודעה בשמחה. – 052-739-7… פעמיים 7, פעמיים 9. 7-7-9-9.

ישעיהו: 7-7-9-9. יאללה, פצצה. אז המון תודה.

זוהר: תודה. ונשאר פה על הקו. – חבר'ה, תודה רבה שהייתם פה

ישעיהו: ומעריכים כל שנייה שהייתם פה. היה… אני מאוד נהניתי. וזו רק ההתחלה, אבל לא נורא, יעבור.

זוהר: היה כיף גדול, תודה רבה.

ישעיהו: יאללה, בסדר. אז אנחנו פה. אני רק מסמן איפה אנחנו חותכים.

זוהר: שנייה, ממש עשינו שעה.

ישעיהו: כן, שעה בול. סיום, סיום. אחרי כמעט 60 דקות, אוקיי.

מצוין. איך היה לך, זוהר? – היה לי ממש כיף. אני

⬆ חזרה לנושאים

🎬 55:16 – שיחת מאחורי הקלעים על קידום פודקאסטים

💡 בקצרה: בשיחה שלאחר הריאיון, ישעיהו וזוהר דנים בדרכים לקידום פודקאסטים באמצעות קמפיינים ממומנים זולים. הם מדגישים את החשיבות של יצירת טיזרים קצרים שמפנים את המאזינים לפרק המלא.

זוהר: חושב שכאילו אתגרת אותי בקטע ממש טוב. – רגע, נתקע לי פה

ישעיהו: ה… בוא רגע נחשוב. יש לנו כבר שני פרקים שעשינו ביחד.

איך, איך תקדם אותם? אני פשוט חושב שזה מגיע למעט, אתה מבין?

זוהר: בטח, ברור שזה מגיע למעט, ברור.

ישעיהו: הפרקים האלה, אתה היית אומר שהם יכולים להגיע ל… איזה קידום אפשר לעשות להם ביוטיוב שיביא אלפי צופים לפרקים, לפודקאסטים?

זוהר: התחלנו לדבר על זה, אם אתה זוכר. אני חושב, קודם כל, אצלך זה גם בתוך האתר, נכון? הפודקאסט מוטמע אצלך באתר?

ישעיהו: גם בתוך האתר, אבל כמובן הוא הוטמע, אבל הוא גם נמצא כמובן בכל הרשתות.

זוהר: ואתה לא עושה… ראית את הטיזרים שאני עושה, נכון? של הפודקאסט.

ישעיהו: אני לא עושה, אני לא… בוא רגע, שמע, אני בטלן ברמות קשות ביחס לקידום של זה, חוץ מהמסרים שאני עושה.

אני נורא משקיע בתוכן ונורא לא משקיע בפרסום, בסדר?

זוהר: כן.

ישעיהו: אני נראה כמו אחרון המפרסמים וראשון אנשי התוכן.

זוהר: ברור.

ישעיהו: זה מה שנקרא תחום הנוחות, כן.

📈 אסטרטגיות קידום ביוטיוב וברשתות

זוהר: כן. אלף, אתה יכול לעשות ממומן ביוטיוב פשוט של צפיות, כן, פשוט שיגיע ליותר עיניים, יגיע ליותר אנשים.

לא כולם יצפו בזה, אבל גם כזה… תוכן ארוך של שעה, זהו, אז לא, בטח לא יראו את כל השעה, אבל אתה יוצר איזשהו פרומו, ואנשים רואים את הכמה דקות הראשונות.

– אז תראה, אני בדקתי

ישעיהו: את הנושא הזה ולמדתי אותו לא מעט, אולי היית סותר אותי, עם הרבה אמריקאים באיזה פורום.

כן, אין כמעט תאימות בין תוכן קצר לתוכן ארוך מבחינת הצופים.

אם אתה נותן להם לראות תוכן קצר, הם בכלל לא יבואו לתוכן ארוך, זה לא מעניין אותם, זה לא אותו סוג לקוח.

ולכן אני לא יודע אם יוטיוב זו פלטפורמה נכונה לעניין הזה.

זוהר: עכשיו, כשאתה מעלה את התוכן, אתה מעלה אותו לאן?

ישעיהו: אני מעלה לספוטיפיי ועוד עשרות שמגיעים דרכו, כולל אפל פודקאסט ועוד כל מיני כאלה, ואני מעלה ליוטיוב.

זוהר: אוקיי, מעולה. תראה, אני חושב, מה הסיכוי שכולם, כל מי שיגיע, באמת יראה את הפרק המלא, הוא לא גדול.

ישעיהו: מה? לא שמעתי, סליחה. – אני אומר, הסיכוי שבאמת

זוהר: מי שיראה את הכמה שניות הראשונות יראה את כל הפרק המלא אחר כך, הוא לא גדול.

אבל כן יכול להיות שהם ייכנסו לחמש-עשר דקות, יכול להיות שהם ישמעו, למי שזה מאוד רלוונטי, ישמור את זה אחר כך ויצפה בזה.

אני חושב שבעיניי המשחק הוא פשוט שאנשים יכירו וישמעו על הפודקאסט שלך ויכירו אותו ברמה של…

– אוקיי, ואיזה תקציב אני צריך? אתה לא חייב תקציב גדול.

אבל מה שאני הייתי עושה, אז תראה, גם ביוטיוב אפשר לעשות את קמפיין חשיפות כזה שיגיע ליותר אנשים, אבל בוא נגיד רגע, נשים את יוטיוב בצד.

אם אתה עושה טיזר, שאתה יודע, איזה משפט מחץ כזה, משהו הכי טוב מתוך הפודקאסט,

אתה יכול בקלות לעשות קמפיין שאחר כך מפנה אותם בקליק, פונים אל הפודקאסט המלא לשמיעה.

עכשיו שוב, הרוב כנראה לא ישמעו את כולו, אבל אולי תרוויח עוד כמה דקות של האזנה, ויותר מזה – הם יכירו אותך, הם ידעו מי אתה.

כשזה יהיה רלוונטי, הם יפנו, יבואו לשמוע את הכל.

אם אתה עושה טיזר, שאתה יודע, איזה משפט מחץ כזה, משהו הכי טוב מתוך הפודקאסט, אתה יכול בקלות לעשות קמפיין

זוהר דולב

ישעיהו: אוקיי.

זוהר: כאילו פשוט, אתה יודע, תגיע לאנשים שיותר יכירו את הפודקאסט.

ישעיהו: אני יכול לעשות בכמה מאות שקלים לחודש דבר כזה?

זוהר: בטח, אתה יכול פחות, אתה יכול, כן, נגיד 300 שקל, בסדר?

ישעיהו: ועשרה שקלים ליום, כן. וזה קמפיין של טראפיק?

זוהר: טראפיק, זה נורא זול.

ישעיהו: פשוט שיבואו לי לאתר.

זוהר: כן.

ישעיהו: אני צריך איזה מגנט… צריך לעשות לי איזה מגנט לידים טוב, מה שיש לי כבר, נו, שם.

זוהר: יפה, אז גם כאן שוב, זה בדיוק אותו דבר שדיברנו על מה שדיברנו עכשיו בפרק.

אין לך שליטה על כמה אנשים ישמעו מתוך הפודקאסט, בסדר? אבל כן אתה רוצה להציף אותם בתוכן, זאת אומרת שיראו את הטיזר ושיראו את האתר שלך קצת.

אתה לא יודע, בגלל שהכנסת אותם לאתר, יכול להיות שהוא גם כאילו יסתכל על עדויות בכלל ולא על הפודקאסט, אבל מה אכפת לך?

ישעיהו: ואז הוא רוצה… אני מת שיסתכל על עדויות, הלוואי, כן.

זוהר: בדיוק, ואז שיקפוץ לו המגנט לידים שלך, ואז שיקפוץ לו ההצעה לוובינר שלך, וכאילו אנחנו רוצים פשוט להיות שם כל הזמן. מה שאני עושה כרגע…

🎯 בניית משפך שיווקי מלא לפודקאסט

ישעיהו: קודם כל מגיע לי מזל טוב, כי סיימתי לכתוב את דף… מהריאיון היום אני מרוצה מעצמי ברמות שאין לתאר בכלל.

זוהר: מזל טוב.

ישעיהו: תודה, תודה. אני הולך לעשות שם משפך, אני רוצה לעשות שם משפך מלא.

אני רוצה לעשות VSL של איזה 20, 30, 40 דקות, כאילו משהו טוב, סרטון.

כי אני יודע שכבר רואים אותי, יש אנשים שזה מאוד מגניב אותם. אוקיי, אולי קבוצת הגיל, הניסיון, השיער הלבן, הידע.

זוהר: בוא נחלק שם ידע שהוא מאוד מאוד…

אני אגיד לך מה, לדעתי, כמו שאני רואה את המותג שלך, אתה אשכרה בעיניי יודע לתת את התוצאות ויש לך את המקצועיות באמת לעזור למישהו לשפר וובינר עכשיו.

ישעיהו: כן, יש לי.

זוהר: ואנחנו חיים בעולם שהמון מאוד מבטיחים את זה, ומעט יודעים to deliver, כי וובינר זה אחד המשפכים הכי מאתגרים שיש לייצר בהם הצלחה, ויש מלא חרטוטים בחוץ.

אז אני חושב שאתה משדר המון אמינות כמותג.

בגלל זה אנשים מתלהבים כשהם יושבים איתך לדבר, כי הם אומרים: "אוקיי, יש פה מישהו שאשכרה מבין ולא רק מנפנף לי מספרים מול העיניים".

ישעיהו: כן. אוקיי, אז זה צריך להגיע לעוד אנשים, כי אני רוצה להביא את עצמי ל-50,000 שקל בחודש, וכרגע אני לא שם.

זוהר: כן, זה לא נראה לי קשה. אני כן חושב, כמו שאמרתי לך, כמו ש…

ישעיהו: מה זה אמרתי לך?

זוהר: אמרתי, מה אמרנו פה? כאילו, תחשוב, בן אדם אחר כך הולך לחפש אותך.

זה שיש לך כל כך הרבה פרקים של פודקאסט, ואני נורא אוהב את הטיזרים של פודקאסט, כי זה ערך ב-10 שניות שהבאת לבן אדם.

כן, כאילו יש המון ערך שם שאתה נותן. זרוק את זה לתוך טיקטוק ואינסטגרם.

זה מצחיק שלא רואים שם כלום באינסטגרם שלך. תיתן לי את הפרטים של מי שעושה לך את זה.

אמרת שאתה עובד עם איזה צעיר שעושה את זה.

ישעיהו: כן, שעושה את הטיזרים. בוא נראה מה יגיד לעצמו… מה, מיכאל לא עושה בחיים שלו?

זוהר: עזוב, האמת אני לא יודע אם הוא עושה רק עריכות. הוא כאילו…

ישעיהו: דבר איתו, הוא צלם ועורך. חממה בתחום של השיווק. הוא פשוט בחור מאוד צעיר ומאוד נלהב ועושה, עושה עבודה טובה.

זוהר: הוא גם אולי קצת ייתן לך קצת טיפים איך לשפר את ההקלטות, אתה יודע.

ישעיהו: יש לי עורך, זאת אומרת, אני לא יודע, אני כל פעם שואל אותו מה דעתך על הזה ואיך זה נשמע וכו' וכו'.

זוהר: אוקיי, בסדר, סבבה, מעולה.

ישעיהו: אז דבר עם נווה, תראה איך הוא מרגיש לך. אם לא, אז תגיד לי, אני אמצא לך מישהו אחר.

יופי, אז המון תודה. אנחנו כבר ב-1:50, נתחיל לעבוד על הפרויקט שלך, אוקיי?

זוהר: בשמחה רבה.

ישעיהו: יאללה, היה כיף. תודה רבה שהתארחת.

זוהר: היה ממש כיף, גם לי. תודה רבה, יוסי.

ישעיהו: ביי ביי.

ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, ותכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, ללשונית "צור קשר" ושלחו לי מסר.

לחילופין, חפשו בגוגל "ישעיהו ריב" ותמצאו אותי שם. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים וסדנאות באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.