מה אתה עושה כשפתחת כותרת במייל שלך מקולגה בשם Z, שבוע אחד ולא יותר אחרי שעשית וובינר שמציע את הקורס החדש שלך,
שהשקעת בו את הנשמה משך חודשים, והוא מציע קורס ממש ממש דומה?

Z הזה, יש לו פי 100 לקוחות ממך, עם כמות המלצות מטורפת

" הלוואי עליי שהפרסום שלי ייראה כל כך טוב" אתה כמעט וחושב…

ואז אתה נכנס לדף הנחיתה שלו ונכנס לשוק מרמת הקופי > AI > פייסט –
כמעט אותה כותרת, אותם  משפטים… מסתבר שהוא מחבב את הקו הגרפי שלך 🙂

אתה לא מגיב וממשיך להתכונן לוובינר הבא שלך שמגיע אחרי יומיים.
בוקר אחרי הוובינר אתה מרים טלפון לשירן שהשאירה פרטי התקשרות…

היא נכחה בוובינר עד הסוף, שאלה שאלות כמו "מתי מתחילה ההכשרה?", ובסוף "מה תנאי התשלום?"

היא הטייפ קאסט של הלקוחה האידאלית שלך-
כשהיא תעשה את ההכשרה שלך היא בטוח תצליח ובגלל שהיא כזו בת חווה חיובית, היא גם תמליץ ובגלל שהיא גם טיפה משפיענית יבואו דרכה מלא לקוחות…
והריר, באין ברירה, ניגר לך על הסנטר.

והשיחה מתקדמת יפה ואז פתאום היא שואלת
"תגיד רגע, ראיתי את מה שאתה מציע וראיתי את מה ש Z מציע.
אתה יקר ממנו בארבעת אלפים שקל. מה בעצם אתה נותן שהוא לא?"

מה לעשות, להתגונן? לא כיף.
להסביר שוב את כל ההצעה? היא התקשרה כי הבינה אותה.
שולפים בונוס קיים או מאלתרים משהו?
מציעים הנחה שוברת כיס – את זה שלכם?

לא לא. משתמשים בשיטה שלנו.

שלב 1 מ- 3:
שמים פלסטר.
שואלים:
מה הבנת שמיוחד בקורס העיסוי שלי?
ושותקים. שירן אומרת מה שאומרת ואתה מדובב ובעיקר מקשיב.
שירן מספקת לך את המידע שאתה צריך לטווח הקצר,
להתקדם עם המכירה הזאת.

מה שבטוח,
אחרי הטלפונים הבאים לנועם, דניאל, נועה, אורי ועדי,
חלקם לא יקנו, אולי כולם לא יקנו, גם הם מכירים את Z .

מתסכל? אם כבר, תנו לאנרגיה הזו לדחוף אתכם.
ותעברו לשלב 2
למידה

נרשמים לוובינר של Z ולומדים את כל המשפך השיווקי שלו:
מה הוא נותן, מציע, איך מציע, מה עושה אחרת ממך?
איך הוא בונה את הדברים שהוא עושה כדי שיראו כמו יתרונות?

עוברים לשלב 3
בניה

אתה בונה בשיטה שתסמן אותך כספק ייחודי שאי אפשר להתחרות בו.
מה אתה בונה? מנגנון ייחודי.

מנגנון זה לא זבנג וגמרנו, זה מהלך אסטרטגי, שיטתי, מתוכנן.
זה יתרון שמפתיע את הצופה וגורם לו לרצות להיות לקוח שלך,
מהעומק, הוא מפעיל בו רגשות שלא ציפה, שהמרכזי בהם הוא
פיתוח אמון בך, כי אתה זה שיודע. ואחרי שהסברת את המנגנון שלך זה ברור לו.

יש לי לקוחה מדהימה, מורה לשפה, המנגנון שבנינו לה בשיווק שלה גם נותן לה יתרון מאוד גדול שיווקי, הרבה כי הושבנו אותו בול על האופי שלה ואיך שהיא נראית מבחוץ.

היא דוקטור, והמנגנון יושב עמוק על פעולת המוח שהיא מסבירה מתוך הפוזיציה של בעלת תואר ולא סתם אלא דוקטור לחינוך.

תחשבו על הרושם הכפול שמגיע לאמא שיושבת בוובינר
והילדים שלה לא מצליחים ללמוד כמו שצריך את השפה הכל כך חשובה הזו,
כמה כואב לה וכמה היא מרגישה מתוסכלת וחסרת ישע,
גם כי אלה הילדים שלה ולא היא עצמה,

היא כבר ניסתה מורים פרטיים ושיטת פופולריות בענף.
היא יודעת שבית הספר לא יעזור כאן, לא עזר בעבר ולא יעזור בעתיד.

היא מכירה את כל החברות הגדולות, ולחלקן כבר שילמה, ועכשיו היא פוגשת משהו אחר לגמרי.

אותה אמא שמגיעה לוובינר, כמה ברירות כבר יש לה?

המחיר יותר יקר מהמתחרים, לא בהמון אבל משמעותית-
(נראה לכם שזה מזיז להורים כשהעתיד של הילדים על הפרק?)

עכשיו, הכל נאמר בצורה אותנטית ואמיתית,
אבל מועבר בדרך שלא מתעלמת מההתנגדויות- ההיפך-

מזכיר לכם שלפני הכל חקרנו טוב טוב מה עושים הקולגות ובנינו יתרונות משמעותיים על פניהם, למרות שחלקם אימפריות בינלאומיות.

יש שתי דרכים עיקריות לבנות מנגנון שמביא אתכם להוביל בתחום שלכם ולקבל מה שמקבלים המובילים – יותר לקוחות ואת הטובים שבהם.

הראשונה היא להציג את הדברים אחרת. היא משלבת המצאה בתחום השיווק ובתחום הקופי, אבל לא בתחום שכלול הקורס שלכם. היא יותר בסגנון בוטוקס. 

אנחנו מוצאים איזה מנגנון אנחנו מציעים ונותנים לו שם אחר, שייחד אותנו.
זה יכול לעבוד ויש מקרים שבהם אכן עובד.

הדרך השניה שאני אוהב וממליץ עליה היא משולבת:

להציג אחרת את המנגנון ולפני זה לבנות אותו אחרת.
איך בונים?

השאלה הכי טובה לעצמך כדי להתקדם היא
"מה אני עושה בשגרה שלי שרק אני עושה?"
בשביל זה עדיף שמישהו יתשאל אתכם, כי אלה דברים שלא רואים לבד.

משם מגיעים ל"מה אני באמת עושה אחרת?"
ו"מה הלקוח שלי חווה אצלי שהוא לא חווה אצלו?"

ההצגה של הייחוד האישי שלך בצורה נכונה הופכת אותך למאוד מושך.
ואז יש לך מסלול שעובד גם מבחינת ההרגשה הפנימית שלך

ואתה מרגיש שסוף סוף אתה מצליח לבטא את עצמך
אחרי שכבר שנים אתה עושה יותר טוב מכולם אבל לא ידעת להסביר את זה בצורה משכנעת,

ועכשיו זה הופך לך לנגיש ואתה מרגיש שיורד ממך המון עומס,
כי אתה מבטא את האני האמיתי שלך בלי שצריך לשחק משחקים,
והאני הזה עובד, כי הרבה יותר אנשים ממה שדמיינת
רוצים שתהיה דמות מרכזית בחיים שלהם.

אתה כבר לא מתחרה על מחיר.
אתה מוביל בכימיה של הלקוח, בהבנה העמוקה שלו,
במה שהוא רוצה בעומק.
וזה יתרון שאי אפשר להעתיק. בטח לא את החלק שהוא שלך,
כרוך במי שאתה.