6 צורות שמטפלים ומאמנים תוקעים לעצמם את ההכנסה + איך לבחור את הצורה שתגדיל לך את העסק

רוב המאמנים, היועצים והמטפלים לא מגיעים להכנסה שהם יכולים להגיע אליה .
אבל לא בגלל חוסר ידע מקצועי, כישרון או ניסיון.

אלא בגלל שהם עובדים במודל עסקי שלא מתאים להם,
כזה שהתחילו איתו בעסק לפני שהוא נקרא עסק,
או שאולי "ירשו" ממנטור והתגלגלו איתו על אוטומט.

הם מוכרים מה שהיה ועדיין ברור להם איך למכור,
לא מה שיביא אותם להכנסה וחיים שהם רוצים.
וזה הבדל מהותי שמונע צמיחה וגדילה משמעותית.

בשביל לפתוח את העיניים לאפשרות כזו,
נכיר את ששת המודלים שקיימים היום בעולם האימון, הטיפול והייעוץ:
מהם היתרונות, החסרונות והמחירים הסמויים.

[מחירים סמויים זה דבר שקשה לדבר עליו בשיווק, למרות שהפגיעה שלהם בעסק קשה, כי מנגנוני ההגשה באישיות שלנו חוסמים אותנו מלראות נזקים בעוצמה והיקף כזה.]

1.
פגישות 1:1 הן נקודת פתיחה טבעית: קל למכור,
יש קשר אישי, הלקוח מרגיש אותך.

אבל לך תפרוץ את תקרת הזכוכית הזו שמבוססת על זמן,
שוחקת, מלאה בביטולים, ומייצרת חוסר יציבות.

2.
ליווי אישי מובנה של 8 – 12 שבועות כבר מחזק את המיצוב,
מביא מחויבות גבוהה יותר ותוצאות טובות בהרבה.
אבל הוא דורש שיטה ברורה, מסר חד ויכולת להוביל תהליך.


3.
קורס דיגיטלי הוא בתאוריה  "הגביע הקדוש":
למכור בלי להיות נוכח.

תיאורטית הוא יכול לייצר קפיצת מדרגה עסקית.
אבל הוא גם דורש שיווק עקבי וגם למכור אותו בלי מגע אנושי
דורש רמת מחיר נמוכה ביחס לקורס עם קבוצה לקבלת סיוע.

4.
מנוי חודשי כמו מועדון לקוחות
נותנים הכנסה חוזרת וצפויה. לקוחות נשארים לאורך זמן, ויש תחושת בית.

אבל כמות ההשקעה של בעל/ת העסק גבוהה במיוחד
והלקוח הישראלי לא נוטה להישאר יותר מדי.

5.
קבוצות ליווי קטנות
הן אולי המודל היעיל ביותר בזמן מול רווח.

סיכוי גבוה להגיע לתוצאות טובות, עם אווירה קבוצתית,
מחויבות אישית גבוהה ורווחיות גבוהה.
מה שכן, צריך לדעת להוביל קבוצה ולנהל פערים.

6.
תכניות High-End הן מגרש של שחקנים מאורגנים טוב. 

מעט לקוחות, הכנסה גבוהה, תהליך עמוק שמאפשר עסק רזה ושקט. אבל הן דורשות ידע רב בהבאה לתוצאה ותהליך מכירה מיומן.

ואז מגיעה השאלה הגדולה:

אם כל המודלים האלה קיימים, שונים, הגיוניים, למה רוב המטפלים, המאמנים והיועצים תקועים?

כאן קבורות התוצאות שרוצים לקבל מהעסק:

הבעיה היא לא מה נכון עסקית.
הבעיה היא מה מתאים לא רק לעסק אלא גם לך.
קודם כל לך.

כשאתה בוחר מודל שמתאים לאופי שלך,
לאנרגיה שלך, ללקוחות שלך ולשיטה שלך,
העסק שלך מתחיל לגדול באופן טבעי.

השיווק הופך קל יותר. המכירה מרגישה אמיתית ולא מאולצת.
ההכנסה עולה והשחיקה יורדת.
אבל…
המעבר ממודל שאתה רגיל אליו למודל שאתה רוצה להגיע אליו
הוא לא עניין טכני.

זה לא “אוקיי, בוא נרים קורס דיגיטלי”.
זה שינוי עסקי, תפעולי ופסיכולוגי שנוגע גם באתגרים מקצועיים וגם בהתלבטויות ובפחדים

כמו "ואם עכשיו לא אצליח לגייס 10 לקוחות לקבוצת ליווי, ואני לא יכול להתחיל עם פחות מזה, מה אעשה"?

אנשים שעוברים לבד ממודל אחד לאחר
כמעט תמיד עושים כמה טעויות יקרות בדרך:

בונים מוצר שלא מתאים, מתמחרים לא נכון,
משווקים אותו כאילו הוא משהו אחר,
או מנסים ליישם טקטיקות של מודל אחד בתוך מודל שונה –
ואז מתאכזבים מהתוצאות.

כל מה שתיארתי לך כאן מגיע מנסיון אישי.

עברתי בעצמי בכל אחד מהמבנים האלה, או כספק או כלקוח ולרוב בשניהם, וגם ליוויתי בעלי מקצוע בכל אחד מהם:

1.פגישות 1:1
2. ליווי אישי מובנה
3. קורס דיגיטלי
4. קהילה או מנוי חודשי
5. קבוצות ליווי קטנות
6. תכניות High-End

כדי לעבור בין אחד לאחר יש צורך בהבנה של השיווק,
של הפסיכולוגיה של הקהל, ושל ההתאמה האישית שלך .

ורק כשזה נעשה נכון העסק שלך משתנה.

אם אתה מרגיש שהמודל שאתה עובד בו כבר לא משרת אותך, או שאתה רוצה לקום השנה בבוקר ולהרגיש שמה שאתה עושה מרגיש לך מתאים ולא כפוי,

השלב הראשון הוא להבין מהו המודל הטבעי שלך,

ואיך לעבור אליו בלי טעויות, בלי בזבוז זמן ובלי שחיקה.
אני יכול לעזור לך לעשות את זה.

לא מתיאוריה, אלא מתוך עבודה אמיתית בכל אחד מהמודלים האלה, בעסק שלי ושל לקוחות שלי, שמוכרים בוובינרים.