למה אנחנו ממשיכים לשלם לנטפליקס כבר שנים ואיתנו עוד 325 מליון איש?
בגלל איכות הסדרות והסרטים? עזבו נו…
כי הם המציאו את הבינג'? קצת יותר בכיוון…
זה כי הם מסממים וממכרים את אי היכולת והרצון שלנו להפסיק.
נטפליקס הרי לא מוכרת סרטים או סדרות,
אנחנו משלמים לה כי אנחנו לא רוצים לעצור. זה המוצר.
איך מחקים אותה בעסק שנותן שירותים?
מייצרים מכירה שמתחילה בקלות, וממשיכה לסכומים יותר ויותר יקרים:
1. מזהים מנגנון שעובד
2. מתרגמים אותו לשפה של התחום שלכם
3. מורידים התנגדות שהשוק התרגל אליה, או רצוי, כמה כאלה.
איך מוכרים מוצרי פרימיום שלכם בוובינר, ומשתמשים באותה שיטה?
פרק 102 הוא הדרכה איך לעשות את זה, כולל דוגמאות פרקטיות.
אחד הלקוחות שלי שהתאמנו לו הצעה בסגנון נטפליקס, נכנס לתסכול
אחרי שמייד עם תחילת השימוש קיבל יותר מכירות לייעוץ אישי ממה שרצה ועכשיו אנחנו
תופרים לו הצעה יותר חסכונית בזמנו היקר,
למרות שלטענתי 1,300 שח לשעה עבודה זה לא בהכרח רע לעסק.
הקיצר, אם רלוונטי לכם למכור עם פחות התנגדויות, ובטח עם יותר ביטחון עצמי,
ולהקל עליכם לקבל לקוחות לתקופות ארוכות יותר, ובעסקאות יקרות יותר, מוזמנים להאזין. מכאן:
