קל – בונים אותו לקהל קר שמעולם לא ראה אתכם או שמע עליכם.
"קל"? הצחקת, הרסת, אל תבלבל במוח יא נקניק.
נכון, אחרת כולם כבר היו עושים את זה… וכמו שאנחנו יודעים,
רוב מעבירי הוובינרים שורדים – גג…
אוקיי, לוקח צעד אחורה, זה לא קל, אבל לגמרי קריטי למכירה טובה בוובינר –
אז איך יודעים להתחיל וובינר ברגל ימין,
בלי להיכנע לתופעת המכירות בוובינר הראשון ואולי עד השלישי מקס',
ואז צלילה למחוזות המכירות החלשות עד אי מכירה?
צעד ראשון: לא רק מגדירים בחדות את הלקוח שיקנה ממך,
אלא בודקים האם יש מספיק ממנו שיקנו ממך
בכמויות הרצויות לך שנים קדימה,
צעד שני: ואז מבינים האם אותו לקוח מספיק 'רעב' כדי באמת לרכוש.
כשסימנו וי על שני אלה, אז ורק אז צוללים לעומק ההבנות האלה- תיכף תוכלו להאזין להן
באן בראיון שראיינת אותי לבנת רייפן, מאמנת מכירות לנשים,
והחדשות המעופשות שמעוררות סימני קריאה ושאלה הן שאם לא עושים את זה – קצת אחר כך
צצות בעיות בשיווק, במכירות, בתשישות, בעייפות,
בהרגשת שחיקה שבעצם התחילו רובן כאן.
אוקיי, מה עושים כדי שהמכירות יתחילו וימשיכו במגמת שיפור?
חלק גדול מהדברים פירקתי והגשתי כאן בראיון עם לבנת רייפן,
מאמנת מכירות לנשים,
בפרק 101 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.
מוזמנים לבחור ולגשת מייד לתוכן הרלוונטי לכם:
19:40 – איזה שינוי בבניית הוובינר גורם לו לעבוד גם בלי קהילה?
25:40 – איך לגרום לצופים שלכם בוובינר להפוך אתכם לתופעה ויראלית
30:20 – אחרי מכירה של לקוח שלי ב 45,000 ₪ ביום שני האחרון –
שיטה מעולה שלו לשיפור דרסטי באפקטיביות
42:20 – מיוחד למעבירי וובינרים זהים בזה אחר זה:
חישוב אחד פשוט ומהיר שגורם להפסיק להרגיש מותש מוובינרים חוזרים
29:10 – הפעולה המאפסת שמורידה דרמטית את הסיכון 'להיתקע' בתחילת וובינר
30:10 – אחרי שמכרת טוב/טוב מאוד בוובינר, איזו שאלה לא צפויה עליך לשאול את עצמך
כדי לשפר תוצאות?
34:00 – כלל העוצמה שמונע ממך לחשוב בכלל שאין לך יכולת להצליח עם וובינר
40:30 – איך לעקוף את רוב המתחרים מהר- לא טריק שיווקי
45:00 – עיקרון 'שעת הטופ' שיתן לך הבנה ברורה ומיידית האם אוטומציה תעזור לך או תהרוס לך בוובינר 46:25 – איך בונים הבטחה ענקית שהקהל שאתה רוצה כלקוחות לא חושב שהיא שקר
50:10 – הכלי האתי שלי שמבדל אותי בשוק שבו לא מאמינים לאף אחד
5:40 – למה תוכן מעולה ישאיר אותך בלי מכירות, ביחוד כשכולם אומרים "מדהים"?
6:20 – הרגע שהצופה עובר מ"בזבוז זמן" ל"אולי", ל"מעניין" ול"אני רוצה"
8:40 – המעבר שגורם לעסק להפסיק למכור זמן ולהתחיל לצמוח
12:30 – הסימן שהשליחות שלך גדולה מדי בשביל להמשיך פגישות אחד על אחד ומה המסלול לעבור לפגוש אלפי אנשים
14:10 – העלאת מחיר היא פשוט חלק ממה שקורה כשעובדים איתי
15:20 – איך להעלות מחיר באלף שקל ולמכור אותו הדבר
23:20 – החלוקה של סוגי המשתתפים בוובינר שמונעת אכזבות מיותרות
24:20 – התובנה הפשוטה שחותכת את בזבוז האנרגיה והכסף של בעלי עסקים קטנים על מיתוג
29:40 – הדבר שמעבירי וובינרים לא מפתחים בו שליטה ואחראי על האנרגיה שלהם בוובינר
31:50- איך טון מונוטוני יכול להפוך לנכס כשאתה מוכר לקהל הנכון
34:50 – איך להפסיד 9 פעמים ולנצח בעשירית – השראה מג'ודית פולגר האלופה
38:30 – האמת הכואבת על הקהילה הקרובה שלך ומתי היא מפסיקה לקנות
