חלק 1
חלק 2
היום נצלול לעומק מכתב המכירה שמכר 600,000 מנויים למגזין, תוך שימוש באמצעי עיקרי בעל יכולות יצירת מעורבות גבוהות מאוד, שאלון. כחלק מכך ננסה להבין מה מאפשר למוח של קופירייטר ליצור מכירות בנפח של מיליארד דולר, כמו גיבורינו בפרק זה.
על המעטפה של חתיכת הדיוור הזה מופיע בענק המשפט "האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה אפילו כשאתה היחיד בבית?" ומתחתיו "מבחן פסיכולוגיה והצעה חינמית".
מי יצר את חבילת הדיוור הזו? כותב ומעצב, שעשו המון פרויקטים יחד. לצפיה במעטפה לצפיה בדף מצורף בחבילת הפרסום
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: פתיח הפרק והצגת שלושת האמצעים שמובילים להצלחה במכירה בכתב.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים, והופכים אותה לכלי מכירה עוצמתי לעסק.
כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו, אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.
לבני לגו פשוטות, איתן יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.
שלושה אמצעים מובילים למטרה. שאיפה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. וכירות עם רכיות ה-BET. בואו נתחיל.
❓ 0:32 – מקריאים את השאלון של פסיכולוגיה היום
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את מכתב המכירה שמכר 600,000 מנויים למגזין, ומקריא שאלות מהשאלון. הוא מספר איך ענה עליהן ומה חשב על המשמעות שלהן.
ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. נהדר שחזרתם. אנחנו היום בחלק השני של פרק 15 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.
והיום נצלול עוד יותר עמוק בתוך מכתב המכירה, שמכר 600,000 מנויים למגזין, תוך שימוש באמצעי עיקרי בעל יכולת יצירת מעורבות גבוהה מאוד.
שאלון. הקופירייטר הוא ביל ג'יימי, והשותף המעצב שלו הייקי רטלהטי.
ביל ג'יימי נחשב עכשיו בעיני רבים כקופירייטר היחיד הטוב ביותר במכירת מגזינים בדיירקט ריספונס אי פעם.
כדי להיזכר, בואו נקרא כמה שאלות בשאלון שמהווה את עיקרו של תהליך השכנוע כאן.
האם אתה מסדר לך את הבגדים עבור הבוקר בלילה שלפני כן? כן או לא?
ענו בכנות. 33. האם אתה מרגיש אשמה כשאתה הולך לסרט במשך היום?
כן או לא? האם אתה יכול לזכור מה לבשת שלשום? כן זוכר?
לא זוכר. בסוף ארוחה במסעדה, האם אתה מקפל מחדש את המפית שלך? 36.
האם אתה בדרך כלל מנסה להגיע לפגישות לפני הזמן? 37. אם זו האחרונה בשולחן, האם אתה מסרב לקחת אותה?
38. כשאתה עוזב את התיאטרון, האם אתה מקפל את המושב שלך? 39.
האם אתה אספן? 40. האם הפרי שאתה לוקח הוא זה שבדיוק עומד להתקלקל?
41. כשאתה ממלא טופס בקשה, האם אתה מנסה לענות על כל השאלות?
🔹 השאלה האחרונה והתשובות שלי
ישעיהו: ושאלה 42. האם אתה סוגר את דלת חדר הרחצה גם כשאתה האדם היחיד בבית?
שזו השאלה המסכמת. רוצים לדעת מה התשובות שלי? היו לי 22 תשובות כן, 18 תשובות לא, ו-2 ריקות.
וכשאתם עונים על השאלות, וכשאני עונה על השאלות, אנחנו שואלים את עצמנו, מה המשמעות הפסיכולוגית של המענה הזה?
נראה שיש בשאלון הזה אולי 4 שאלות אבחון, ולא מעט שאלות שמייצרות ערפל, בלי כוונה ברורה.
השאלה האחרונה יכולה להיות הכי מעניינת, או השנייה הכי מסקרנת, זו שקופצים אליה כשנגמרת הסבלנות.
עוברים מתחילת השאלון, בום לסוף, רואים מה קורה בסוף, ואז אולי חוזרים וממלאים.
השאלה האחרונה יכולה להיות הכי מעניינת, או השנייה הכי מסקרנת, זו שקופצים אליה כשנגמרת הסבלנות.
ישעיהו ריבּ
אותה סיבה שכותבים נ.ב. במכתבים. אותה סיבה ששמים את המחיר בסוף דף מכירה.
בסוף סרטון שתהיה כתובת ברורה, שיהיה מסלול מכירה שמוביל למקום הזה.
ומי שרוצה גולל ומסתכל שם, וזה בסדר, אנחנו יודעים שזה קורה.
🔍 3:19 – הפענוח וההתלבטות של ישעיהו
💡 בקצרה: הקריאה של הפענוח שמסכם מה השאלון אומר על הנבחן. ישעיהו מספר שיש לו התלבטות, כי לא ברור לו איך אינדיקציות חלקיות מובילות למכירה.
ישעיהו: הנה ההמשך. פענוח. באופן כללי, ככל שאתה עונה על יותר שאלות כן, יותר תואם את פסיכולוגיה היום.
מה שלמדנו הוא שאתה הרפתקן במידה מסוימת, לפי שינוי צבע השיער, שינוי הדת.
אתה מודע ביחס למה שאחרים חושבים, שינוי צורת הכתיבה, עטיפת המתנות שלך לבד, נתינת טיפים לברמנים.
אתה מאוד מתחשב באחרים, כתיבה של מספר החשבון שלך, קיפול כיסא התיאטרון, להגיע לפני הזמן, סידור העיתון חזרה.
אתה מעשי, חנייה אחורה, סידור הבגדים למחר, אוכל את זה שעומד להתקלקל.
בקצרה, אתה אדם שמודע במידה גבוהה לעצמו, וזה טוב. מעבר לכך, העובדה שאתה מרשה לעצמך להיבחן, מראה שאתה מונע ללמוד יותר על עצמך.
וזה כל העניין של פסיכולוגיה היום, כפי שתגלה מילאול בתקיעה מצורפת.
וממשיכים בטקסט. מגזין חודשי שכתוב להדיוטות, באותה מידה שכתוב עבור מקצוענים בפסיכולוגיה.
מעבר לכך, העובדה שאתה מרשה לעצמך להיבחן, מראה שאתה מונע ללמוד יותר על עצמך.
ישעיהו ריבּ
מגזין שהושיר הלל לגרפיקה, מגזין מרתק לקריאה כמו כף ידך. והמגזין שיכול לומר לך יותר על עצמך מאשר השיחה, כשרק עזבת את החדר.
המבחן שלנו מראה גם שיש לך תחושת חיסכון ראויה לשבח, בסוגריים רצון להציל את הפלנטה, וההצעה שלנו מוכנה להזמנה.
🔹 ההתלבטות שלי כלקוח
ישעיהו: רק שחרר את הכרטיס המצורף במייל, ותקבל בחזרה את הערכה הביקורתית שלך.
עכשיו, כאן, ואז אני אומר בתור ישעיהו ריבּ, לא בתור כותב הקטע, יש לי התלבטות.
אני מבין אם הייתי שולח את השאלות, בתופס מסוים, כלקוח, ומקבל מענה מיוחד אליי, על בסיסן.
מה שכנראה כלכלית, היה מאוד מורכב, אם בכלל היה כדאי, נראה שגם לא היה כדאי.
כאן, כשניתנות אינדיקציות חלקיות, לא ברור לי למה זה מוביל למכירה.
אומרים לי, אתה ככה וככה וככה, אבל זה בהנחה שאכן מילאתי את השאלות כפי שרציתם.
אני לא מילאתי אותן כפי שהציעו לי, כפי שכאן כתבו. אני מניח שאני לא בדיוק היחיד, אולי אני פשוט לא הלקוח הפוטנציאלי.
בתור אדם שמאוד מתעניין במודעות עצמית, קצת מפתיע אותי, אבל אולי. בואו נמשיך.
🎁 5:47 – ההצעה החינמית וקטע משייקספיר
💡 בקצרה: ההצעה לעותק חינמי של הגליון, עם זכות לקנות אותו בחצי מחיר. אחריה בא קטע ספרותי של שייקספיר והסבר על המחזה קוריולנוס.
ישעיהו: עותק חינמי של הגליון הנוכחי. עכשיו יש פה איזושהי הצעת רכישה.
עותק חינמי של הגליון הנוכחי. תישמר לך גם הזכות לקנות אותו בחצי המחיר.
פסיכולוגיה היום עולה דולר לעותק, 12 דולר כשאתה קונה אותו בדוכן העיתונים, או בהרשמה רגילה.
נחייב אותך רק עבור 6 דולרים. ואם אתה לא אוהב את הגליון הראשון, רק תכתוב בטל על החשבון ואנחנו שווים.
אתה לא חייב לנו שקל, ואת גליון הדוגמה תוכל לשמור לעצמך. עכשיו יש פה קטע ספרותי של שייקספיר.
ואם אתה לא אוהב את הגליון הראשון, רק תכתוב בטל על החשבון ואנחנו שווים.
ישעיהו ריבּ
או שהיית יכול לסובב את עיניך אל אורפך, ורק לעשות סקר פנימי של עצמך הטובים, אמר מנניוס של שייקספיר בסביבות 1607.
או מנניוס, שרק היה חי עכשיו, שהיינו יכולים לשלוח לך את העותק החינמי שלנו.
איזה חזון, אילו ציפיות, איזו נשמה. בואו אני אקח איזשהו קטע רגע של פרשנות מתוך ויקיפדיה, ילד נבזה.
אלה שורות מתוך קוריולנוס, מחזהו של וויליאם שייקספיר, חוקרים מעריכים, שנכתב בין 1605 ל-1608.
המחזה מבוסס באופן ספרותי על דמותו של המצביע הרומי גאיוס מרקיוס קוריולנוס, לפי התרגום והעיבוד של תומאס נורת' מ-1579 לספר מסוים.
אך המחזה נחשב לפחות מוכר מכל הטרגדיות של שייקספיר, כך שאם אתם לא מכירים ולא נזכרים בקוריולנוס, קחו בחשבון שאתם לא לבד.
ואינו מכיל מונולוגים בני אלמוות. עם זאת, המחזה זוכה להערכה באמירה פוליטית חדה, ומועלה בתקופה מודרנית בקונטקסטים אקטואליים שונים.
המחזה, מתי לספק, אין בדמוקרטיה ואין בדמות הגיבור. בואו נמשיך.
ובעצם מה שרואים עכשיו בדפים המודפסים פה, זו תמונה שכבר ראינו בהתחלה, פנים של גבר מחוברים לפנים של אישה, וכתוב מתחת, זה הכל עליך, הנבחן.
🖼️ 7:59 – הדפים הצבעוניים והצעת הערך
💡 בקצרה: הדפים הצבעוניים שבהם הטקסט מחזק שאלות שכבר עולות אצל הקורא, והצעת הערך של להכיר את עצמך טוב יותר. ישעיהו מנתח מי הלקוח האידיאלי של המכתב.
ישעיהו: ועכשיו יש לנו סדרה של דפים מאוד צבעוניים, עם כיתובים, נראה שהם קצת מתאימים ככה לשנות ה-60,
חלקם יותר פסיכדליים, ועל הראשון כתוב בגדול, למה אתה אוהב, שונא, צוחק, בוכה, מקווה, דואג, משחק, עובד.
הטקסט הזה פונה ללקוח האידיאלי שרוצה להכיר את עצמו טוב יותר. הוא מחזק את השאלות שעולות לו לגבי הרגשות שלו, 24 שעות ביממה, כל יום בחייו.
מבחינה מכירתית, יש כאן גירוי של מחשבות שכבר צצו, וכדי שאדם יצטרך פתרון, מצמיחים אותן עוד.
בואו נמשיך בקריאה. זה לא עומד לעשות לנו הרבה טוב להבין את הטבע של היקום הפיזי, אלא אם נפענח את טבע האדם.
מבחינה מכירתית, יש כאן גירוי של מחשבות שכבר צצו, וכדי שאדם יצטרך פתרון, מצמיחים אותן עוד.
ישעיהו ריבּ
ממשלה, המנהיגות הלאומית, מעולם לא נתנה לזה את הדעת. היא מופעלת על ידי עורכי דין, כלכלנים, סוציולוגים, אנשי עסקים וחיילים, פסיכולוגים הם רק עירוב שני.
כמה מנהיגים כאן, כולל כמה בקונגרס, יותר ויותר משוכנעים שאת עדיפויות החקירה האלה צריך להפוך עם אנשים, עם אומות יוכלו אי פעם ללמוד, לחיות יחד.
אריק סבארייד אמר את זה, שהאנשים שלנו חזרו מהירח, ומה שהוא עשוי היה להוסיף הוא שסדרי עדיפויות של מחקר מתחילים בבית.
אם היית רוצה לפענח עוד כמה קילומטרים של הטבע שלך עצמך, ולהגיע לחיים אפילו יותר הרמוני עם החברים שלך,
עם המשפחה, עם עצמך, בואו חבל למגזין שהנושא היחיד שלו הוא ההומו סאפיינס של המאה העשרים, זן אמריקאנה.
פסיכולוגיה היום אומרת לך למה אתה מתנהג כפי שאתה מתנהג? למה אתה לא מתנהג כמו שצריך, כמו שאתה לא מתנהג כמו שצריך?
שפל שכמותך. למה אתה מרגיש עוינויות מסוימות, עצבנויות, פחדים, ומה אתה יכול לעשות בקשר אליהם?
למה אתה מקסים אנשים מסוימים ומטריף אחרים, ואיך לנצל את שניהם?
למה אתה אוהב, שונא, צוחק, בוכה, מקווה, דואג, משחק, עובד ומשוחרר כפי שאתה, עדיין סוגר את דלת חדר האמבטיה אפילו כשאתה יחיד בבית?
למה בקצרה אתה אנושי עם כל הכוחות והפגיעויות שקופים התנאים?
🔹 המומחים שיודעים עליך יותר ממך
ישעיהו: מאיפה השגנו את הידע שלנו עליך? איך זה שאנחנו יודעים כל כך הרבה עליך?
כי פסיכולוג היום, כל חודש, הוא המקום שבו כמה מהמפענחים הגדולים בעולם מניחים את כפות הרגליים שלהם למעלה ומשחררים את העניבות שלהם.
אנשים כמו הרברט מרקוזה, איין ראנד, אריך פרום, חוזה דלגאדו, ז'אן פיאז'ה, הארווי קוקס,
ז'אן מאייר, פול גודמן, לורן אייזלי, ג 'רום ברונר, וורן בניס, אנשים שבתחומים מסוימים מכירים אותך טוב יותר משאתה מכיר את עצמך.
עבור כמה מערכות האחרונות שלך תרים את המסך במהירות עכשיו.
מה שאני מסתכל פה על הצעת הערך הזו הצעת הערך היא בעצם בוא תכיר את עצמך טוב יותר וזו הצעת הערך שלכאורה קשה מאוד למכור.
היום כדי למכור שתכיר את עצמך יותר טוב אתה תציע דבר כזה מאוד בפשטות, זה לא ימכור כלום.
אז היום צריך לעטוף את זה במילים אחרות ברמת סמכות מאוד מאוד גבוהה בעוצמות גבוהות,
בקמפיינים מתמשכים בקרבה עמוקה עם הלקוח, צריך להיות מנטור עמוק, אז זה עולם מאוד מאוד שונה.
והקריאה לפעולה פה היא בהתחשב לנסיבות היא טובה הם יודעים עליך יותר ממך זה בדיוק הלקוח האידאלי אתה רוצה שמישהו סמכותי שיודע יותר ממך יספר לך עליך באת ללמוד ולחקור את עצמך מעולה!
מצאת!
אז בוא נמשיך מפה הממצאים דווחו על ידי פול בקן פול בקן, פרופסור לפסיכולוגיה במישיגן סטייט המאמר רץ בפסיכולוגיה היום ואם לך ספרות שכאלה מעיפות לך רוח בפלופלור תצטרף אלינו כל חודש ותאוף אין מגזין אחר שאומר לך כל כך הרבה על עצמך בסמכות שכזו,
באופן כל כך מוודר בקנון שכזו בין הגילויים העדכנים איך התפתחות המוסר שלך עוזרת להגדיר את הפתק שתמשוך כשתיכנס לתא ההצבעה איך אתה יכול לגרום לילד שלך להיות אכזרי רק על ידי זה שתצפה שהוא יהיה אכזרי איך אתה עשוי לגרום להתמוטטות סביבתית על ידי אימוץ טוב מדי של טכנולוגיה כיצד לזכור מישהו שיקרא קריאות ביניים יכולה לעזור אם אתה מנסה להתחרות על דעת הקהל איך מנהלי המזון והתרופות מונעים ממך גישה לתרופות שהם מחדשיות להיות חיוניות איך קריאות רורשאך תומנות בחובן מה שחשדת לאורך כל הדרך שאמנים וכותבים שונים מאוד משאר האנושות פסקת פרשנות בוא נשאל מי הלקוחות האידאליים של המכתב הזה מדברים איתנו פה על אמנים וכותבים זה מה שהזכרו עכשיו אני חושב שמדובר על אנשים בחיפוש עצמי אנחנו בעידן שונה מהיום הלגיטימציה לכך ברוב השנים שחלפו הייתה הרבה יותר נמוכה היה את הזמן בסוף שנות ה -60 תחילת שנות ה-70 בארצות הברית עם ההתפוצצות של ילדי הפרחים וכמובן שאז דברים היו שונים לחלוטין אבל הרוב החיפוש הזה,
הלגיטימציה בכלל לחפש את עצמך לתהות על טבעך הייתה שמורה לאנשים מסוימים גם רוב האנשים לא ממש מתעניינים בזה לא ברמה עמוקה ובטח שלפני שהדבר תפס כל כך כזו לגיטימציה וזה התחיל במהלכים שבהם התחילה היוגה והמדיטציה אי שם בשנות ה-20 של המאה ה-20 כאשר מורים הודים הגיעו לארצות הברית משם התחיל הגל הזה של ההתפתחות ומשם הלגיטימציה התחילה לפעול ולקרות ולעבוד התהליך היה מאוד הדרגתי וגם כיום הוא הדרגתי דברים תופסים תאוצה מטבע הדברים שלטונות פחות אוהבים של אנשים חושבים באופן חופשי ויכולים לחשוב מחשבות מקוריות מדי זה טבע טבעו של של משטר טבעו של שלטון עכשיו בואו נמשיך מפה אנחנו ממשיכים בסעיפים האלה איך משתמשי גראס מנוסים טסים גבוה יותר מאשר טירונים עם פחות קנאביס ובמבחנים מסוימים של קואורדינציה שרירית למעשה מגיעים לביצועים טובים יותר עם אריכואנה איך לקופים עשויה להיות התשובה למה אתה הופך מדוכא איך לסיבוכי ההריון והלידה יש תפקיד חשוב בהגדרה האם ילד יפתח סכיזופרניה איך הרגל חזק מרעב בקביעה של כמה אתה אוכל מריח,
נהנח, טרועם ומודד עכשיו קחו בחשבון אם הסייפים האלה נשמעים לכם לא ברורים, מוזרים הכל בסדר למעשה מה הוא אומר לבניים mt attempts with these כבר אמרתי לך קורא יקר שאני יודע יותר ממך כבר אמרתי לך שיש לי מומחים שיודעים יותר ממך לא שיודעים יותר ממך הם יודעים הרבה יותר ממך לא רק באופן כללי אלא יודעים יותר ממך כשאני מעלה כל מיני על זוויות שמעולם לא חשבת עליהן,
מאוד קשה אם בכלל אפשרי לאמת אותן והם פורסים בפניך איזשהו תחומי ידע חדשים מאוד מאוד רחבים מה שנקרא,
בני, יום אחד כל זה יהיה שלך, אז בואו נמשיך איך מוסד הלימודים הגבוה בו למדת יכול ללמד אלא אם הוא מחליף דמוקרטיה וסמכותיות?
איך לנשים מאוד יצירתיות יש אותן דינמיקות אישיות והיסטוריות פסיכוסקסואליות כמו גאונים מהמין השני?
איך הדחפים האוהבים והנדיבים שלך עשויים לתרום לאופן המטריארכי של החברה ואלו מכשולים ארבים בתוכם?
איך אתה עשוי למצוא שמחה או עצב במנגיה?
📋 16:28 – סיכום החלק הראשון ושימוש בשאלונים
💡 בקצרה: סיכום המכתב ומה אפשר ללמוד ממנו על שימוש בשאלון כדי להגביר מעורבות. ישעיהו מדבר על ערך שהשאלון נותן ללקוח, ומסיים בתודות ובהזמנה לפנות אליו.
ישעיהו: היה דורמי ביותר ביהי קוק?
ריחן שהתוצאות של גישה מתוחכמת למין הן שאין הומוסקסואלים אין קרירות מינית פסיכולוגיה היום הוא חדש רק ארבע שנים אבל כבר 600 אלף נשים וגברים מגלים את עצמם בכל גיליון יש לו גרפיקה שגורמת לבחור לעור ברווז הוא כתוב באנגלית בהירה וכשהסטייל שלו הוא של אוטובוס הוא וולקס וגן פיינט האוס או מהאב פיקטיבי תמצא שהמגזין שלנו נותן לעור להיכנס אז בוא תסתכל,
בוא תראה, בוא תפקח את העיניים יש לך לגלות רק את עצמך עכשיו פה יש לנו אמירה לקבל עותק חינמי או הרשמה בחצי מחיר כדי לעשות את זה תשתמש בטופס המשולם מראש המצורף או מלא קופון בגב העטיפה פה בעצם אנחנו נכנסים לסיכום החלק הזה שהוא החלק השני של פרק 15 עם אזכורים קלים מחצי הפרק הראשון למעשה הכרנו פה את ביל ג'יימי והשותף המעצב שלו הייקי רטלהטי שהפיקו הרבה מחבילות הדירקט ריספונס הכי מצליחות והכי נזכרות ומטעמם של קופירייטרים רבים אולי גם הכי מתעסקלות הם עשו את זה עבור הפרסומים התעשייתיים שחלקם היו הגדולים ביותר בתחומיהם ראינו שימוש באמצעים מאוד חד ליצירת מעורבות בשאלון זו אסטרטגיה תוכן מצוינת עם אפשרות למגוון שימושים גדול בכל תחום ידע איפה משתמשים היום בשאלונים?
שאלונים הם אחד הדברים שעשיתי בהמון הזדמנות ואני גם עדיין עושה כי זו שיטה מעולה שאני בהחלט ממליץ להשתמש בה כשרוצים להגביר מעורבות של לקוחות פוטנציאליים או לקוחות קיימים לקראת מכירה נוספת וכששואלים את השאלונים,
כשמגישים אותם, כששולחים אותם תמיד לשים לב שנותנים ערך גבוה ללקוח נותנים לו להעמיק בתחום תוכן שהוא רוצה להעמיק בו שמעניין אותו נותנים לו נקודות נוספות להערכה עצמית,
לחשיבה, למדידה, ליצירת שאיפה פנימית ומכיוון שלא כל העולם ואישתו עסוקים בכתיבת שאלונים כשאנחנו כותבים שאלון יודעים להכניס אליו נקודות ייחודיות ויש נקודות ייחודיות אנחנו משיגים עבור הלקוח יתרון עסקי מאוד מהיר ומיד שואל את עצמו שאלות שמחדדות לו את התובנות מיד מחדדות לו את המוצר,
מיד מחדדות לו את השירות צריך מעט מאוד שאלות כדי להפעיל ללקוח את המוח בצורה שהוא חושב אחרת על מה שהוא כבר עושה שנים והלקוח לקח אותך בשביל זה,
הוא רוצה שתעזור לו לחשוב הוא לא רוצה לקבל את המחשבות הישנות שלו נמאס לו מזה,
הוא מרגיש שתקרוא, הוא יודע שהוא תקרוא הוא עושה שאתה תבוא עם הכותרת שלך קופירייטר,
כותב, הוגה, חושב, רעיונאי, פילוסוף לא משנה מה, תעזור לו לפתור, תבוא, תן לו שאלות תנחה אותו,
ואם אתה רוצה לעשות זה בשאלון זה מה שיעזור, למען האמת לא אכפת לו אני שיקמת על שאלונים סבבה,
אני אדם מאוד סקרן כל אחד מה שמתאים לו עכשיו ראינו את סיכום השאלון שמספר לך שאתה אדם מודע במידה גבוהה לעצמו תהליך השכנוע פה ממשיך את השאלון עם האמירה שככל שתענה יותר כן על שאלות,
כך תואם יותר את פסיכולוגיה היום ואמירה מחירתית שנייה היא שאתה מרשה לעצמך להיבחן זאת אומרת שאתה מעוניין ללמוד יותר על עצמך וזה כל העניין של פסיכולוגיה היום למה זה מה שאומר לנו כאן ביל ג'יימי במאמר שכתב עליו דרייטון בירד שלמד ממנו הרבה מאוד והוא כיום אחד הקופירייטרים היותר מוערכים הוא מספר על הגישה שהנחתה את ביל ג'יימי שאמר תמיד דבר על המועמד ללקוח שלך,
הפרוספקט שלך העברית קצת באה למצוא מונח מתאים לזה אל תוריד אותו, כאשר אתה מחמיא להם אנשים כמעט תמיד מתגייסים לאירוע כשמעלבים אותם הם קמים אל פח האשפה כדי לזרוק את מה ששלחת אליהם משם ניגשנו לדפים המצוחפים עליהם ציורים מאוד מאוד צבעוניים והראינו שורה של רגשות שמטרתם לאפשר העמקה בשאלה הפנימית למה אתה אוהב, שונא, צוחק, בוכה.
ומשם הכתיבה לקחה את הרשימה הזו למקום של דיוק עמוק יותר בסיבה לרגשות ולפעולות שלך שברור שאתה לא מבין את הסיבה להן ומשם המסקנה הקלאסית שאומרת יש אנשים שיודעים עליך יותר ממך והתשובה האידאלית אנחנו נביא לך אותם כדי שתגשים את מה שאתה רוצה להכיר את עצמך טוב יותר,
זה חכם, זה לוגי וזה אלגנטי ואז שורה של ציורים בהתנהגות אנושית שמטרתם להגיד לך ידידי יקר,
גור הרעיון צעיר, יום אחד כל זה יהיה שלך עכשיו אתה מרגיש מבולבל, יש פה המון כיווני חשיבה,
המון כיווני ידע כולם יודעים יותר ממך, זה לפחות ההרגשה של המקבל אבל בעזרתו הנדיבה של מגזין פסיכולוגיה היום אתה בקרוב תדע עוד יותר והרבה יותר ותוכל להבין יותר את עצמך אולי גם לצאת מהמבוכה והבלבול שאתה נמצא בהם לפחות בחלק מהזמן אני רוצה להודות לביל ג'יימי,
נוחו עדן, והשותף המעצב שלו הייקי רטלהטי שאני לא יודע אם הוא עדיין על פני האדמה הזו או שלא בכל מקרה תודה גם לך,
מעצב מדהים, בצד אופן שכמוך ואני רוצה להודות לכם שהייתם והקשבתם רוצה להודות לך,
רוצה להודות לך, רוצה להודות לכם זה רחוק מלהיות מובן מאליו ואני מלהיות מסוגלים להקשיב לכזה ידע אני שתמת עליו,
כנראה שזה לא נחלת כלל הציבור עדיין, עדיין במידה ואתם מתכוונים להשתמש בכתיבה ממירה להפיכה של העסק שלכם למוביל ונושאים כמו אלה עליהם דיברתי כאן רלוונטיים עבורכם אני מזמין אתכם לפנות אליי בהודעה פרטית אם יש אנשים שלדעתכם יענו מהתוכן הזה אתם מוזמנים להעביר להם קישור שיפיקו גם מהם הערך תודה לרבים מכם ששלחו משובים,
רעיונות ושאלות זה ממש כיף לקבל, מאוד מעני אשמח שתתארגו את הפרק בניקוד שמגיע לפרקים שתרמו לכם ידע חדש שיכול לעזור לכם בעסק להתראות בפרק הבא,
פרק 16 אני מזמין אתכם לשלוח לי הצעות לנושאים שמרתקים אתכם יכולים להיות בתחום המקצועי שלכם,
בכל תחום מקצועי, בואו תרצו כל עוד זה בעניין של קופי ושיווק, הדברים שאני עוסק בהם אתם יכולים לשאול שאלות,
לתת משאוב, להעלות רעיונות לחשוב על שיתופי פעולה תודה שהייתם איתי, שי האוריל,
קופי רייטר ממיר ועכשיו סוף סוף מתחילים ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לכתוב,
להרוויח ולהביא לעצמכם תוצאות אם אהבתם את הפרק, דרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס אפל פודקאסטס,
אנקורס, פיצ'ר, יוטיוב ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים יכולו למצוא את כל הפרטים באתר שלנו,
yeshmarketing.co.il yeshmarketing.co.il שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה ונשלח לכם תזכורת,
בכל פעם שפרק חדש עולה לאוויר אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם,
מה תרצו לשמוע וכל דבר רלוונטי אחר אתם מוזמנים לשלוח לי למייל yeshmarketing.co.il או בפייסבוק,
חפשו לפי ישעיהו ריבּ בעברית או באנגלית.
אם נהנתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות ואפילו קבוצת חברים שעשויים לרצות לדעת יותר איך למכור בכתב ושיבחו להם את הפרק אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופרולואה כנסו לדף הבית באתר שלנו,
yeshmarketing.co.il ותרשמו את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם אם אתם רוצים שהעסק ייהנה מלידים חמים יותר מדפי מכירה ממירים יותר מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ללא עלות.
לתיאום השיחה ייכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ולשונית צור קשר ושלחו לי מסר אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהייתם, נשתמע בפרק הבא
כאשר אתה מחמיא להם אנשים כמעט תמיד מתגייסים לאירוע כשמעלבים אותם הם קמים אל פח האשפה כדי לזרוק את מה ששלחת אליהם
ישעיהו ריבּ
💰 24:54 – מי עומד מאחורי החבילה של המיליארד
💡 בקצרה: פתיח של החלק השני והצגת ביל ג'יימי והשותף המעצב שלו. ישעיהו מדבר על קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר, ועל מה שאפשר לקחת מהם לעסק שלנו.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי מכירה עוצמתי לעסק.
כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.
לבני לגו פשוטות איתן יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.
שלושה אמצעים מובילים למטרה. שאיפה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם.
וכירות עם הכירות ה-BET. בואו נתחיל.
ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ברוכים הבאים, כיף שאתם כאן.
אנחנו היום בפרק 15, פודקאסט הקופי הטוב בעולם.
והיום נצלול לעומק מכתב המכירה, שמכר 600 אלף מנויים למגזין, תוך שימוש באמצעי עיקרי בעל יכולת יצירת מעורבות גבוהה מאוד.
שאלון. כחלק מזה, ובמסגרת פיתוח המחשבה שלנו, שממזגת קריאייטיב עם שיווק ומכירות, ננסה להבין מה מאפשר למוח של קופירייטר ליצור מכירות בנפח של מיליארד דולר.
זה דבר שמספרים על גיבורנו בפרק זה. יותר נכון, גיבורנו.
כדי לתת לכם חומר למחשבה ועיכול, בזמן שאני נותן לכם את הרקע ומידע נבחר, נספר שעל המעטפה של חבילת הדיוור הזאת מופיע בענק משפט הבא.
האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה אפילו כשאתה יחיד בבית? ומתחתיו, בוחן פסיכולוגיה היום והצעה חינמית.
בינתיים תחשבו על זה. מה אתם עושים עם דלת חדר האמבטיה כשאתם יחידים בבית?
ולמה בחרו לשים את המסר הזה על המעטפה? מי בכלל יצר את חבילת הדיוור הזה?
🔹 השותפים שמאחורי החבילה
ישעיהו: מדובר בשותפים. קופירייטר הוא מעצב שעשו כמות גדולה מאוד של עבודה יחד.
למרות זאת, רק אנשים שנמצאים עמוק בעולם הדירקט ריספונס מכירים אותם.
בדרך כלל מזכירים את השם של הקופירייטר, את השני פחות, אולי כי הוא זר לאופן ההגיעה שלנו.
הקופירייטר הוא ביל ג'יימי, והשותף המעצב שלו קוראים לו הייקי רטלהטי.
אני מקווה שאני אומר את זה נכון, זה שם פיני. אישם בשנות ה-60, 70, 80 וחצי השני של שנות ה-90, האיש הזה ביל ג'יימי נחשב בעיני רבים כקופירייטר,
כקופירייטר היחיד, הטוב ביותר במכירת מגזינים בדירקט ריספונס על פני כדור הארץ.
תואר לא רע, מורכב קצת, ובייחוד מסתיר מאחוריו או מכסה על כמות מאוד גדולה של פעילות עסקית.
אפילו הקופירייטרים הטובים שבתובים, כמו למשל גארי בנסיבנגה שמופיע בפרק 6 בפודקאסט,
ודיווי דויטש הגדול שהערכתי בפרק 8, שניים ממחות הקופי הטובים ביותר שאפשר למצוא במקום כלשהו, עפים עליו.
אגב דיווי דויטש, אני לא צגור איזה שהוא יודע שהוא התערך, אני יודע שהערכתי אותו, ואתם יודעים מה הוא יודע, זה שאלה אחת לגמרי.
בואו נדבר רגע על קופירייטרים מיליארדרים, ולמה זה בכלל אמור לעניין אותנו?
הם עשו את המיליארדים שלהם, איך זה קשור אלינו? באיזושהי צורה.
אז זה קשור אלינו הרבה מאוד. כבר לפני כעשר שנים קראתי שגרי בנסיבנגה, קופירייטר מהולל שהכריז על פרישה בתחילת שנות ה-2000, מכר במהלך הקריירה מיליארד דולר.
התכתבתי איתו והוא סיפר שכבר פרש. ביקשתי לקנות מוצר כלשהו, לא היה לו מה למכור לי.
הוא לא מכר קורסים כעיקרון. הוא מיועד להופיע כדי להעלות את הערך של עצמו, כך הוא מספר בקורס שהגעתי אליו לפני תקופה קצרה.
הוא עסיק אותו במהלך התקופה הזו. אם הוא אכן עשה כל כך הרבה כסף, כנראה ששיקולי הקריירה שלו עבדו לו טוב.
זה הרי לא נשמע מובן מאליו. אדם שכותב אותיות, מילים, משפטים, איך אנחנו מגיעים למיליארד דולר?
🔹 מה זה בכלל מיליארד דולר
ישעיהו: מיליארד דולר זה סכום שבדרך כלל מתקשר לליגה של חברות ענק, של האנשים העשירים בעולם, גם אם שם מדובר במיליארדים רבים.
מיליארד דולר מדובר בליגה של מדינות, של חלק מתקציב הביטחון או החינוך, התקציבים הממשלתיים הגדולים ביותר.
אז סכום כזה עצום של מיליארד דולר יבוא לרוב משני כיוונים.
אחד הוא עבודה כפרילנסר שכותב פרסומות לעסקים, בין אם אלה הוצאות לאור, בין אם אלה עסקים אחרים, חברות לרוב, והשני הוא יוזמות עסקיות.
לא מדובר במיליארד דולר לכיס, אלא בנפח עסקאות שנעשו.
אם תשמעו את גארי הלברט למשל, הוא מספר כשהוא טס מעל ארה״ב ורואה בתים, הוא שמח לדעת שכל בית שלישי קנה ממנו משהו.
גם זו דרך להסתכל ויותר נכון לעוף על החיים. הפודקאסט הזה שיש לנו פה, הקופי הטוב בעולם, מביא ראשית כל את יצירות הקופירייטינג שמכרו בה הכי הרבה כסף.
וזאת מסיבה מאוד פשוטה, שמה שאני מאתר לפני הכל עבורכם, אלה הדברים שגם הם מכרו מצוין באותו זמן ובנסיבות המסוימות, יעשו את זה גם היום בנסיבות הרלוונטיות.
זה לא אומר שכאשר אנחנו רוצים למכור מגזינים, ניקח את זה אחד לאחד כמובן.
ניקח רעיונות, ניקח מבנה, ניקח תפיסות מסוימות ונשתמש בהן בהשלכה לזמננו.
הרי תמיד יש רעיון חזק, רעיון חזק, דף מכירה בלי רעיון חזק, זה לא דף מכירה שיעבוד.
אז תמיד יש רעיון חזק, תמיד יש אסטרטגיה עסקית, תמיד יש אסטרטגיה סיפורית.
דף מכירה בלי רעיון חזק, זה לא דף מכירה שיעבוד.
ישעיהו ריבּ
כשהדף עובד טוב, הם מתחברות גם טוב ביחד, זה מה שמייצר הצלחה.
תמיד יש תהליך שכנוע, יש מבנה דף מכירה, אופן פנייה מסוים לקורה, מהלך עסקים מסוים, שבא לידי ביטוי, ויכול לעבור התאמה לזמננו. היום אמרנו, זהו שאלון.
🔹 מועדון הקופירייטרים של המיליארד
ישעיהו: מי מבין הקופירייטרים שעד היום סיפר לנו את סיפורו, גיליתי שהוא תחת כותרת הקופירייטר שעשה מיליארד.
גרי בנסיבנגה הציג לנו את מועדון שמן הזית, שפועל כבר עשרות שנים.
ג'ין שוורץ הענק, כשהשאיר בספרו Breakthrough Advertising, חוכמה עסקית וחוכמת כתיבה אינסופית,
ושעל קוראיו הוא גם מספר 18 שנה אחרי שכתב את הספר הראשונה, ועם הפרסום המחודש שלו ב-1984 בהוצאת רודייל,
שהגו אליו אנשים שאומרים שהספר הקפיץ אותה מסכית למדרגות אחרות לגמרי.
יש מי שאומר שגארי הלברט נמנה גם הוא על מועדון המיליודרים, הוא מופיע בפרקים שלוש עם הכתב חיוך מיליון הדולר הגיוני,
ובפרק שבע עם דף המכירה של טובה בורגנין, שבו כתב את הכותרת שלא ניתן להתעלם ממנה,
אשתו של השחקן המפורסה, משבט, שהבוסם החדש שלה לא מכיל ממריץ מיני לא חוקי.
אני כן מציע לכם ללכת אם עוד לא שמעתם את הפרק הזה, להקדיש לו פשוט פרק ממריץ מאוד.
לא מכיל ממריץ מיני לא חוקי כמובן. על קלייטון מייקפיס, שעדיין לא שמענו עליו, נאמר שמכר במיליארד וחצי קלייטון מייקפיס ז"ל.
אולי הוא זה שהפיץ את השמוע. בכל מקרה הוא כבר לא איתנו כדי לאשש את הראש שלו, ואני מתכוון להקדיש לו פרק שהמצא משהו שלו שמתאים לפודקאסט.
אז כשאנחנו מדברים על ביל ג'יימי והשותף המעצב שלו, הייקי רטלהטי, ננסה להבין מה גרם להם למכור במיליארד דולר.
אם תחפשו להם מידע, תמצאו מעט מאוד מידע. ביל ג'יימי לא לימד. הוא היה גאון, אבל הוא לא לימד.
הוא לא ייצר קורסים, הוא לא כתב אפילו ספר. אבל, אבל, אבל, הוא הפיק המון מודעות.
הוא פשוט עבד, ועבד, ועבד במחירים מרשימים.
אם זאת שמדובר באדם מבריק, כשאני מסתכל על המכתב, שתכף נראה, ותכף ננתח, שהוא כנראה העבודה הכי מפורסמת שלו, יש לו מעט מן הנסתר.
מסלול המכירה שם, כן, אני אנסה לפענח אותו, לא, הוא לא בורמי אליו.
הוא לכאורה בורמי אליו, יש שם כל מיני פערים שאני לא ממש יודע להסביר, שווה לחשוב עליהם ולנסות להבין אותם.
שמופיעות על מייצוב שלהם, וזה משהו מהמם. זה פשוט אוצר אדיר. שני החברה האלה השקיעו המון בייצוב.
✉️ 33:02 – מה כוללת חבילת הדיוור
💡 בקצרה: תיאור החבילה: מעטפה עם הנחיות, תמונה של פרצופים מחוברים, שאלון ודפים צבעוניים. ישעיהו אומר שמה שקובע אם קופירייטר יצליח הוא היכולת להבין את הקהל שלו.
ישעיהו: מה זו בכלל חבילת דיירקט ריספונס? זה הרי מה שמוכר קופירייטר בתחום הזה, מה זה כולל?
במקרה הזה החבילה כוללת 1. מעטפה עליה רואים ציור אבסטרקטי של דלת ומסדרון.
אני אשים את זה בדף באתר, בפרק מספר 15. תוכלו לראות, אני יכול לתאר על זה עד מחר, טיפה מורכב לתאר את זה, וסביר להניח שזה לא יהיה מאוד ברור.
מקדים הכתוב באותיות גדולות. אתם זוכרים, נכון? האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה אפילו כשאתה היחיד בבית?
על הצד השני שלה רואים ציור דומה עם הנחיות לקבלת גיליון חינמי והרשמה על המנוי בחצי המחיר.
דבר שני, יש שם תמונת צילום של פרצופי גבר ואישה מחוברים בצורה כלשהי, וכיתוב, זה הכל עליך הנבחן.
3. כמו שיש גלויה למשלוח, יש שני דפי שאלון, ועוד שני דפים עם הרבה ציורים צבעוניים עליהם בסגנון פוסט-מודרניסטי, חלקם עזייתי משהו, עם כיתוב אותו נפנח כשנגיע לו.
והדבר שקובע האם קופירייטר יצליח, או שלא, מעל הכל, היא היכולת שלו להבין את הקהל שלו.
והדבר שקובע האם קופירייטר יצליח, או שלא, מעל הכל, היא היכולת שלו להבין את הקהל שלו.
ישעיהו ריבּ
🗝️ 34:10 – מודעות עצמית וסליחה כמפתח להצלחה
💡 בקצרה: ישעיהו מספר על המשפחה שלו ועל כך שהלך ללמוד מודעות עצמית. הוא מדבר על סליחה כמפתח להצלחה עסקית, ועל האמפתיה העמוקה שמאחורי הכתיבה של ביל ג'יימי.
ישעיהו: להבין אפשר לוגית, ולהבין אפשר עם הלב. כשמערבים את הלב ואת המחשבה הלוגית, סוג הידע שאתה מביא לידי ביטוי, הוא מסוג אחר לגמרי.
היות ואנחנו עוסקים היום בתחום מסוים, פסיכולוגיה, שרישית יש אליו קשר קרוב, נדבר גם על דברים טיפה שונים.
תראו, סבא שלי היה דוקטור לפסיכולוגיה.
הוא היה עילוי, הוא למד כימיה בפסיכולוגיה, ואת התואר השני, הזמינו אותו לעשות בקיימברידג' בלי תואר ראשון, לא רק שהזמינו, הוא גם לקח את המשפוחה, וזה מה שהם עשו.
מה שנקרא, מסלול לא מהיר. מבחני הדפר בצה"ל, שכולנו דורגנו לפיהם, יוזמה ופיתוח שלו, עד שסיים את תפקידו בצבא.
אבא שלי, בן שלו, למד פסיכולוגיה. דודה שלי הייתה פסיכולוגית מומחית בטיפול, באמצעות בעלי חיים, ואותי שידלו שלא ללמוד פסיכולוגיה.
עכשיו, סתם משהו מעניין, סבא שלי, תראו תמונה שלו מלפני, עכשיו בחוץ העיר, ואבא שלי,
שתראו תמונה שלו מאותו גיל, ותראו תמונה שלי מאותו גיל, תחשבו שם דבר בשלישייה, שנולדו יחד.
זה קצת משעשע לראות את זה. אז מצוין, אני הלכתי, מראש שאמרו לי, אל תלמוד פסיכולוגיה, הלכתי ללמוד מודעות עצמית, שזו פסיכולוגיה מעשית, בלי תואר באוניברסיטה.
זה קרה לפני 24 שנים, מאז אני בהחלט ממשיך בעניין הזה. יש אנשים שעם תקופת לימודים כזו, מקבלים תארים, מקבלים משרות, אני הלכתי להיות קופירייטר.
ואנחנו מדברים על הצלחה עסקית, וההצלחה העסקית, יש לה מפתחות, מודעות עצמית, והגדלת היכולות שלך לתפקד, מעבר לדברים שעוצרים אותך, היא מפתח עיקרי.
בתוך אותו מפתח, אחת השיניים, מפתחות יש להם שיניים, זה מין דימוי ציורי כזה שמצאתי,
מעניין אם זה באמת עובד או שלחק, במוח שלי זה נראה כמו איזה שן, מפתח יל כזה מברזל.
🔹 הסליחה והמוח
ישעיהו: אז אחת השיניים שחייבות לגדול, היא היכולת לסלוח לעצמנו על טועויות, ולסלוח לאחרים על טועויות.
מבחינת הפעילות המוחית, שהסליחה מייצרת, למי שזה נשמע לו קצת מופרך, וקצת ככה דיבורים יפים, אלה דיבורים מאוד מאוד מאוד תכלס.
אם אנחנו מקשיבים למומחים עולמים, כמו פטריציה פאולטי, או ג'ו דיספנזה, שתוכלו לראות כמות אדירה,
של סרטונים שלו ביוטיוב, זה באדם שהגב שלו, ליטרלי נשבר, והוא השתקם מזה תוך תקופה מאוד קצרה, וחזר לעשות כל דבר, ובעוצמה אדירה.
הסליחה, היא מאפשרת פעילות מוחית, ברמה אחרת לגמרי. אני מדבר על זה, כי היום אנחנו מדברים על פסיכולוגיה, אז אני מקווה שאתם נהנים מזה לפחות כמוני.
הסליחה מטשטשת טביעות, ממש סוג של, אני לא חושב שהמדענים קוראים לזה ככה, סוג של צלקות,
סוג של נתיבים שחרשנו בהתנהגויות, של כעס, של פחד, של הדברים שאנחנו לא רוצים בחיים שלנו,
והם מאוד מורידים מהתפקודים, הם לוקחים הרבה מהאנרגיה שלנו, ומשחררים אותנו ממנה, למרות שאנחנו מאוד לא רוצים.
ולהרגשתי, כל הסיפור הזה כדי להגיד, שלהרגשתי, סוד הכתיבה של ביל ג'יימי, החבר במועדון נושא המיליארד, שנפגוש היום, מגיע מאמפתיה עמוקה.
אחרת, קשה לי להסביר את מידת העברכות כאן, מה גם שמעדדות את רמת הקופי, של קופי רייטר ענקים,
כמו ג'ין שוורץ, גארי בנסיבנגה, וגארי הלברט, שהם מסתכלים על מה שהם עשו וכתבו,
עושים שם הבנה עמוקה, עמוקה, עמוקה, עמוקה, מאוד לצורכי האנשים, ובהחלט אמפתיה עמוקה.
סוד הכתיבה של ביל ג'יימי, החבר במועדון נושא המיליארד, שנפגוש היום, מגיע מאמפתיה עמוקה.
ישעיהו ריבּ
✍️ 37:38 – דוגמאות קופי של ביל ג'יימי
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר למה קשה לכתוב מכתב מכירה שמנצח את הבקרה, וקורא כמה פתיחות של ביל ג'יימי. הוא מראה איך אפשר לקחת מהן תבניות לעסק.
ישעיהו: אז ביל ג'יימי והייקי רטלהטי, הפיקו הרבה מהחבילות הדירקט ריספונס, הכי מצליחות והכי נזכרות, עבור הפרסומים התעשייתיים, בכל הזמנים.
מבינים? להרכיב מכתב מכירה מנצח, עבור נרשמי מגזינים, או הצעה של ספר, לעיתים קרובות, אתגר בלתי רגיל לקופירייטרים,
בגלל שהמוציא לאור, מעולם לא מפסיק לבדוק, עוד קופי ופניות מכירתיות, לאותו קהל ואותו הנושא,
הם כל הזמן בתחרות, הם כתבו משהו, אולי לפני שעה, ואולי לפני עשרות שנים, וכל הזמן יש מי שמתחרה,
כדי להביס אותם, וככה גם אומרים באנגלית, to beat them, אומרים to beat, להביס,
לא to win, לא to play, to beat, זו השפה, כולם אומרים to beat, to beat them, ומה המטרה שלהם תמיד?
למצוא קופי שמושך טוב יותר, ועם תוצאות רווחיות יותר, מהגרסאות הקודמות, הכוונה שהמכתב שלך,
הדף מכירה שלך, הוא יהיה הבקרה, הקונטרול, הכוונה שהקופי שלך, היא הווריאציה הכי ממירה שיש,
לכן הקופירייטרים הטובים ביותר, מחשבים את האתגר האולטימטיבי, כזה שיהיה להם מכתב שמביס,
חבילת בקרה של ביל ג'יימי, זו לפחות אמירה, בתחומים מסוימים, אצל אנשים שיודעים דבר או שניים,
ובגלל שהוא היה כזה קוסם מילים, אני רוצה קודם להקריא לכם, שבע מהמובילים שלו,
אלה דוגמאות פנטסטיות של קופי, אני לפחות מאוד התלהבתי, מאמין שגם אתם גם יתלהבו,
יש פה חבילת השקה מ-1975, חבילת השקה ובקרה, ארוכת וחבור בון אפטי, הוא אומר ככה,
ראשית קח קנקן עם קרח, עכשיו, מזוג לבקבוק רגיל של יין אדום, רבע כוס של ברנדי,
ובקבוק קטן של סודה קלאב, זה מותג של סודה, המתק עבור טעימה, עם רבע עד חצי כוס סוכר,
עתר עם פרוסות תפוח, לימון, תפוז, אז איזה עכשיו את הכיסא, למקום שמשיך חמים, זהה תעשית לעצמך הסנגריה,
אחת התפארות הגדולות של ספרד, והדבר המושלם להישענית או אחרונית וללגום, כאשר אתה שוקל לענות להזמנה הזאת, זה מה שהוא כתב.
🔹 להכניס את הקורא לאווירה
ישעיהו: אז אחד הדברים היפים שקופירייטר יכול לעשות, הוא להכניס את הקורא לאווירת, גם אני יכול, לתת לו להשיג השק קטן כבר שהוא מתחיל.
בואו ניקח את הבן אדם שקורא את העניין הזה עם הסנגריה, בואו נגיד, שאתה קורא את זה,
או את, ואתה הולך ומכין לעצמך סנגריה, או שאתה מדמיין איך בקלות אתה עושה לך אחת, ואולי גם לתכנן מתי.
התיאור כאן עוד ציורי, הוא גם פשוט, הוא גם מכניס אותך מיד לאווירה נהנתנית משהו, ומן הסתם אתה רוצה להמשיך לקרוא.
מה אפשר לעשות עם זה בעסק שלך? בחודש העבר, חבר שלי רכש קרוס ארזיה, סיפר איך כבר בשבוע הראשון נכנס לעניינים, שכל מה שהיה צריך, זה לשתות כמה כוסות מים ביום.
הוא היה באקסטזה. תחשבו על משהו בעסק שלכם, שאתם יכולים לתת ללקוח להשיג בעזרתו, משהו מיידי לחיים שלו.
אם אתה עכשיו שומע את זה, ואתה הולך ומאוצה לעצמך סנגריה, והיא טעימה, ואתה המשיך לקרוא את ההצעה הזאת,
לאיזה מגזינים של החיים הטובים, וואלה, נוצר לך חיבור, חיבור טוב מאוד, זה כל כך טעים לי,
בטח יש פה עוד כמה דברים, שמאוד פשוט, קל, נעים, כיף, ווואלה, יאללה, אני קונה.
תחשבו על זה בעסק שלכם, מה אתם יכולים לעשות בעזרתכם. בטוח שאפשר.
השאלה היא מה? בתחילת הדרך בעסק הקודם שלי, כשמכרנו קורסים, המוצר החינם היה קורס וידאו של שלוש שעות.
קורס וידאו של שלוש שעות? שמעתם נכון. קרו בחשבון שהוא יצא לאור, שם, אני חושב בתחילת שנות, שנות שם, ב-2011, או 2010.
עשור אחרי זה, ויותר מאסור. עוד פגשנו אנשים שלא קנו, כי עם הקורס, אז הם עשו לבד, וזה מצוין.
מצוין לנו. הוא הביא לנו גם המון לקוחות, וזה עוד יותר מצוין לנו.
תזכרו שלפחות בנושא לימודים מעשיים, יש תמיד שני סוגי לקוחות. אלה שרוצים הדרכה, ואלה שבשום מצב לא ייקחו הדרכה.
אלה לא היו יכולים להיות מתוך אותם קהל עצום של עשרת אלפים איש, שקנו מאיתנו קורסים במחירים שבין חמשת אלפים חמש מאות לשלושת אלפים חמש מאות שקלים.
תזכרו שלפחות בנושא לימודים מעשיים, יש תמיד שני סוגי לקוחות.
ישעיהו ריבּ
האנשים האלה עושים לבד, וכל אחד יש לו את המקום שלו. כספקים אגב, המקום הכי רווחי, הוא לא בוא תלמד מישהו, אלא בוא תעשה עבורו.
לכן למשל, כרגע, אני בעיקר כותב. כותב עבור לקוחות.
יש לזה אפקטים נוספים, כמו להכיר מצוין הרבה תחומים, לבנות בסיס יד הרחב, להרחיב את התובנה העסקית שלך, את מספר ההיכרויות, וכו' וכו' וכו'.
🔹 פתיחות נוספות מהארכיון
ישעיהו: בוא נעבור למודע הבא. 1993, חפילת השקל למגזין וורת'. היה זה סקוט פיץ' ג'רלד, שנתן את ההתבוננות.
העשירים שונים מאיתנו. היה זה ארנסט המינגווי, שענה בחזרה. כן, יש להם יותר כסף, אבל כסף זה לא כל מה שיש ממנו יותר לעשירים.
יש להם גם יותר דאגות. אז לפני שאתה מקבל את ההזמנה הזו להתקדם למקום גבוה יותר כלכלית, אתה עשוי לרצות לשקול כמה מהיתרונות והחסרונות.
זו הפתיחה. אני חושב שזו פתיחה מבריקה, יפה, מאוד אלגנטית. בכלל קוראים את ביל ג'יימי והאלגנטיות שלו, היא פשוט נפלאה.
בוא נעבור לחבילה משנת 1987. חבילת בקרה עבור דיוור הדיירקט ריספונס הראשון שעבר צנזורה.
מעניין בעיה. הוא אומר לנו ככה את מחכה בפינה שהאור יהפוך לירוק.
לימינך אישה שהייתה רוצה לראות כמוך. שתהיה לה החיות שלך. שיהיה לה האור שלך, השיער שלך, העיניים שלך.
לשמאלך נערת בית ספר הכמאה שיהיה לה כל מה שיש עלייך. הזהב, הכשמיר, האור, הנכוח.
הוא מסתכל עלייך מעבר לרחוב בחור שנראה ממש טוב, שיינתן כמעט הכל בשביל שלוש נקודות.
או משהו זהה שאין לעלות על הכתב. זה היה למגזין על. עכשיו נעבור לבקרה למגזין אינטרוו של אנדי וורול מ-1983.
כשאתה מוצא את עצמך יושב לארוחת ערב סמוך למישהי בלתי רגילה כמו בט מידלר, יש לך שתי ברירות.
אתה יכול לשאול אותה מה אחי הדני עומד לעשות? למה היא מעריצה את בובי דרין?
האם הם באמת שילמו לה בזהב על הסיור העולמי סביב השעון האחרון שלה?
למה היא חושבת שפלומה פיקסו צריכה לעצב בגדים? האם הנקניקיה המועדפת עליה נמצאת בלוס אנג'לס?
ואיך היא מרגישה ביחס לברברה סטרייסנד? או אתה יכול לומר, סלחי לי תאכלי בבקשה להעביר את המלח?
זה נפלא לדעתי.
לפני כמה זמן קראתי איך מר ג'יימי והמעצב הגרפי שלו יצרו חבילות כל כך רווחיות במידה לא שפויה עד שהם יכלו לגבות עבורן עד 40 אלף דולר חבילת דיוור דיירקט ריספונס אחת.
🔹 מה שווה חבילה אחת
ישעיהו: מה? 40 אלף דולר? זה לא נשמע לכם כמו כסף של אנשים שמכרו במיליארד דולר נכון?
ובכן לפני שאתם טועים בהבנה בואו נבין אלה עד 200 אלף דולר פלוס בכסף של היום לחבילת דיוור דיירקט ריספונס אחת שהם העיפו בכמה שבועות עם התפריט הזה עם הפרץ הזה שקודם הקרדיט לכם אבל מה שאני יכול לומר הוא יש לי את חבילת המודעות שלו ואני הולך להקדיש עוד לא מעט זמן ללמוד אותה בשנים הקרובות ואני מאמין שרבים מהנרטיבים עליהם מבוססות המודעות האלה בניגוד למכתבי דיירקט מבוססי הקסמה הם מודלים מושלמים לדפי מכירה מיילים וכל שאר אמצעי הדיירקט ריספונס שזה שוק שמתפתח במהירות מאוד גדולה בעולם כמי שיודע לעשות דיירקט ריספונס טוב יש לו יכולות שכל בעל כל בעל העסק ולהרבה מאוד בעלי עסקים מאוד מאוד היו רוצים לרשותם כי זה מכולל מהפכים אבל עליה וקוצבא מאוד קשה ובלתי אפשרי להשיג בו אנשי מקצועי הנושאים קופירייטר של דיירקט ריספונס וואלה זה לא אני אומר אלא לקוחות שפונים אליי אנחנו כבר מיואשים אין כאלה בוא נשב בוא נשתה כוס קפה בוא נדבר קפה תמיד כיף לשתות הדברים שכתב אותו קופירייטר הם רלוונטיים מיוחד לשורות נושא משפטי,
פסקאות, פתיחה הוא יצר סוג של מעורבות שבו אנשים רוצים לקנות אפילו לפני שהם רואים שאתה מוכר משהו זה לא דבר שאנשים יודעים לעשות ובטח שלא לסגור את המכירה וגם לא בודי קופי שאתה לא יכול להפסיק לקרוא אפילו אם אתה לא לקוח שעשו להתעניין במוסר הספציפי אבל הם הרבה עצר עבורנו בני התמותה הוא שנא פרסום,
הוא לא אהב את הזרקורים גם כאן והוא לא לימד או יצר קורסים הוא אפילו כתב ספר על כודות אספדות הקופי שלו אלה החדשות הרעות מה החדשות הטובות מה שמאר ג'יימי השאיר מאחוריו הוא אוסף עצום של קבצים מעל 200 מהחבילות שלו כדי ללמוד מהם על כל אחת מהחבילות אפשר לראות הכל את דף המכירה קופיה מעטפה עם הקופיה המעולשה עליהן ממש שורות נושא פשוט ללמידה נוסחאות למכירה קראתי גם שאם היית הוסף היום את כל העמלות ששילמו לג'יימי ולמעצב שלו עבור מודעות בקובץ המפלצתי של המודעות האלה זה מגיע למשהו כמו 4 .18 מיליון דולר בעמלות בואו לא נבלבל אז זה היה 4.18 היום זה איזור של 22 מיליון דולר וכנראה אפילו יותר אני הולך לפי שוב ישוק ב-75 כשהייתי בסוף גן חובה הוא עשה רבותמן בשנות ה-60 בואו נעבור עכשיו על עוד עוד התחלה שלו הזמנה מ-88 הזמנה לחברת ארת'ווטש, ארת'ווטש.
אני כותב כדי להציע לך עבודה זו עבודה קבועה תבין אתה תעבוד רק את הזמן שבו זה יהיה עבורך מתגמל ומענה זו אפילו לא עבודה משולמת ההפך היא תעלה לך כסף אבל אם תרצה למצוא למקומות הזויים בכל ארצות הברית ובחול לפגוש אנשים חדשים מרתקים מכל הגילים והלאומים לפקוח את הראש לפרספקטיבות ורעיונות חדשים ובתהליך לעזור להפוך את הכדור הזה שלנו למקום טוב יותר לכולם,
אז בבקשה קבל את ההזמנה הזו להפוך לחבר בארת'ווטש ואחל את עצמך לענות מכמה מהפרסים העשירים ביותר שהקיום האנושי מציע ועכשיו אחת מ-1994 חבילת השקה לניוזלטר פרישה של בורדור מעוצה לאור אם זה לא קרה לך כבר,
כנראה שבקרוב מאוד זה יקרה מהר משאתה יכול עשיר סוף סוף אני מתייחס לאחת מחוויות החיים הכי מרגשות הרפתקה שנקראת פרישה השנים בין אתה יכול סוף סוף לעשות מה שאתה רוצה לעשות כולל שום דבר ללכת לאן שאתה רוצה ללכת כולל שום מקום לראות את מי שאתה רוצה לראות כולל אף אחד ולקום מתי שסיימת לבסוף לישון לא כשהשעון אומר שאתה חייב זה מאוד יפה, נכון?
הרצף הזה של שלוש התנהגויות ואז רביעית שונה ומפתיעה זה איך זה הולך?
השנים בין אתה יכול סוף סוף לעשות מה שאתה רוצה לעשות כולל שום דבר ללכת לאן שאתה רוצה ללכת כולל שום מקום לראות את מי שאתה רוצה לראות כולל אף אחד ולקום מתי שסיימת לבסוף לישון לא כשהשעון אומר שאתה חייב ועוד אחת מ-86 חבילת בקרה לניו יורקר של מר שון לא בדיוק הבנתי מזה מר שון אם יש לך ימים שבהם כמעט הכל לא הולך כמו שצריך כשהכותרות מפחידות כשהשוק המניות בהרידה כשהבירוקרטים עשו זאת שוב כשצפוי גשם לסוף השבוע כשהייתה להם מחוצפה להגיש לך פודינג לחם שמכיל רק שני צימוקים יש מגזין שיכול לעודד אותך הניו יורקר הקריקטורות המצוירות בצבעוניות שלו יכולות לשמח את לבך איורי הקומיקס יכולים להעלות חיוך בחזרה על היום ההתמונניות והתגובות שלו יכולות לעזור לך להרוויח בחזרה את הפרספקטיבה שלך הסיפורים שלו המאמרים והסקירות יכולים להחזיר את האמון שלך ברעך ועכשיו אנחנו עוברים סוף סוף לתרגום המכתב המכירה הזה של פסיכולוגיה היום מה כתוב על המעטפה אתם זוכרים האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה אפילו כשאתה היחיד בבית בוחן פסיכולוגיה היום והצעה חינמית רואים פה שאתה עבול כבר שולם ואז רואים פה איור הכל מה שאני יכול להגיד לכם שיש פה שני ריבועים כתומים ואת הכתיבה הגדולה הזאת על המעטפה היא מה שהקראתי לכם הרגע ואז יש דף עוד תמונה של שני מין פרצופים משתלבים כאלה מאוד פסיכדלי זה הכל עליך הנבחן ואז עוד תמונה עם שני ריבועים הדומים כתומים שלחו לי בבקשה את העותק החינם משלי של הפסיכולוגיה היום ללא העלות וללא התחייבות אנחנו נמשיך אל התוכן ויקירי מה זינה היקרים איזה כיף הגענו אל התוכן פסיכולוגיה היום פורטלנד בולדר קולורדו נבחן יקר זה קרה לחבר שהוא פקיד בבנק בלואר איסט סייד בניו יורק האישה בלבושה בבושקה השחור ניגשה לחלון שלו חיוכה קורן בשיני זהב והציגה פנקס חסכונות רק טיפה שחוק יותר מפניה היא רצתה למשוך 20 דולר החבר שלנו ספר לה שתי עשיריות.
אבל האישה דחפה את השטרות בחזרה זה לא כסף שלי היא אמרה הכסף שלי בגודל חם דולר מנוסה בפגישות עם כל מיני טיפוסים החבר שלנו תפס מיד מה קורה הוא החליף את שני השטרות של עשרה דולרים בארבעה שטרות של חמישה דולרים והאישה הלכה שמחה לדרכה בשבילה הבנק הוא מקום בו שמים את הכסף שלך במגרה כשאתה רוצה אותו הם נותנים לך אותו בחזרה בגלל שהיא תמיד הפקידה שטרות של חמש השטרות האלה השתייכו למישהו אחר והנקודה בסיפור שלנו היא זו אתה לעולם לא באמת יודע מה קורה בתוך ראשים של אנשים עד שיש לך סיכוי לחפור בו אנחנו מפרסמים את פסיכולוגיה היום שכולו על ראשים של אנשים והיינו רוצים לשלוח לך עוד דק בחינם אבל לפני שאנחנו עושים זאת היינו רוצים לקבל אישור לחפור קצת בראש שלך כדי למצוא איזה סוג של אדם אתה כדי לקבל רעיון כלשהו האם המגזינים שלנו הוא ג'ורנל שממש תיענה ממנו וכך בשני העמודים הבאים תמצא בוחן פסיכולוגי קצר בעמוד האחרון תמצא את הפירוש יש לך רגע עכשיו?
📝 52:49 – השאלון המלא ויצירת מעורבות
💡 בקצרה: הקראת השאלון המלא מהמכתב, עם הערות של ישעיהו על התשובות שלו. הוא מסביר איך השאלות יוצרות מעורבות ואוטוריטה, ואיפה משתמשים היום בשאלונים.
ישעיהו: אתה במצב בוחן נכון? לא אכפת לך?
אז תפוס את עפרון הקרוב וסע אני אעסיק פה רגע את הקריאה רק כדי להסביר לכם שקודם כל זה נורא כיף למלוא את השאלון אני מילאתי אותו חשדיגנתי אותו ודבר שני בתוך העריזה היה עפרון כי אם אומרים לך אז תפוס את עפרון הקרוב עכשיו במקום שאתה תלך תחפש עפרון ובדיוק תראה את השכן שלך משקית את הדשא תתפתח ביניכם שיחה וכל עניין השאלון זה יפרח מראשך לנצח נצחים אתה פשוט לוקח את עפרון ומתחיל למלוא וגם זו נקודה למחשבה איך כאשר אנחנו נותנים הנחיה לפעולה אנחנו מספקים את כל האמצעים שהדבר הזה יהיה אפשרי תחשבו על זה אני בהחלט מכניס את זה לשיקולים שלי מה כתוב לנו פה מהעורך של פסיכולוגיה היום נבחן התאמה לעזור להגדיר האם המגזין שלנו יהיה בשבילך בשבילך ברכה או שממון שאלה ראשונה כשאתה רוצה לדבר עם מישהו ברחוב האם אתה מסיר את משקפי השמש?
כן או לא? תענו לעצמך האם אתה מעדיף לעטוף את המתנות שלך לבד במקום להשתמש באלה של החנות?
כן או לא? האם אי פעם שינית את סגנון כתב היד שלך? כן או לא?
אני כן דרך אגב האם אתה לא חושב בכלל כשאתה זורק פרחים נבולים אבל מסרב להשליך צמח אחרי שהגיע לסי?
שאלה מעניינת אחרי שאתה עושה מסיבה האם אתה עוקב שכלית אחרי שמי שמתקשר לבוא את לך ומי לא?
אני פה אמרתי לא אני לא עוקב אבל אז גיליתי שאני כן עוקב כי סכלית זה לא אני עוקב באקסל שכלית, זה זוכר מי יתקשר ומי לא האם לעיתים דחופות יש לך תשוקה להיות לבד?
לעקוב אחרי האינטרס והמחשבה שלך כשאתה שוטף חלונות האם אתה שוטף קודם את הצד החיצון?
הייתי צריך פה קצת לחשוב על דברים עכשיו הפסקה מתודית בואו נדבר על האסטרטגיות יש לנו שתי אסטרטגיות הראשונה היא אסטרטגית המכירה מה מוכרים?
🔹 אסטרטגיית המכירה של המכתב
ישעיהו: כאן מוכרים מנוי למגזינים זו מכירה שביחס למכירות אחרות שראינו היא לא במיוחד מפותחת נראה את זה גם לאורך הדף הקצר מאוד הזה אולי כי הייתה בשלב מוקדם היום אנחנו שלושים עד חמישים שנה אחרי המכירה היא אונליין הזמינה אותי אחרת הלחץ המופעל על מנת שהלקוח ירכוש או אחר או מתמודד עם הפרעות של מדעי חברתית כאן המנוי העיקרי אסטרטגית התוכן והמכירה היא על ידי שאלות ויצירת מעורבות עמוקה יותר נכון,
יצירת המעורבות באמצעות השאלות אז מה עובר לכם בראש כשאתם שואלים את עצמכם את השאלות הבאות 8.
האם אתה ניזהר בהדבקת בולים על מעטפות הצד ימין למעלה? 9. האם אתה מרוצה כשמישהו מגיע למסיבה ולובש את אותו הדבר כמוך?
10. האם שינית את השתייכות שלך לדת מזו שהייתה לך בילדות? 11.
אם היית מבקש מילדים של אנשים אחרים לקרוא לך בשמך פרטי? 12. זכר מנקבה האם אי פעם שינית את צבע השיער שלך?
האמת חשבתי על זה וגיליתי שעשיתי זה פעם האמת שעשיתי את זה מלא פעמים גם במסיבות פורים וגם כשהייתי סטודנט היה לי חנה בשיער,
הייתה מדהימה היה לי שיער ארוך, זה היה פשוט מהמם לפחות אני התאממתי מעצמי 13.
האם אתה הולך לפעמים בסרט לבד? 14. אחרי שסיימת לקרוא את העיתון האם אתה מסדר את חלקיו יחד בחזרה?
15. האם כאשר מנחים אותך לקחת, אתה כותב את מספר החשבון שלך לצ'ק ואתה משלם חשבונות?
16. האם או כאשר אתה לובש פיג'אמה אם או כאשר אתה לובש פיג'אמה האם אתה תוחב את החלק העליון?
קח לי זמן לחשוב מה זה תוחב, מה זה חלק העליון ולאן אני תוחב, עד שהבנתי אני לא אתן לך התשובות,
תבינו לבד עניין התחיבה האם אתה מסובב את צלחת ארוחת הערב שלך כך שהבשר מפנה כלפיך?
18. בלי להסתכל האם אתה יכול להקריא במהירות את מספר הביטוח הלאומי שלך?
ופה הרהרתי בזה שאין לי מספר ביטוח לאומי והגעתי למסקנה שבארצות הברית מדברים תמיד על מספר ביטוח לאומי בארץ מדברים על מספר זהות האם אני יכול להקריא במהירות את מספר הזהות שלי?
במהירות הבזק 19. האם לעיתים קרובות אתה מספר בדיחות ומסיבות?
עכשיו תחשבו על התהליך הזה שאנחנו עוברים עכשיו, שאנחנו שואלים את עצמנו את הדברים האלה, האם אני לעיתים קרובות מספר בדיחות ומסיבות?
זה יוצא חתיכת מעורבות זה לא עוד לראות איזה דף מכירה או דף נחיתה שאומר לנו א' ב' ג',
הוא שואל אותנו שאלות אנחנו שואלים את עצמנו בשפה הפנימית העמוקה שלנו, בנהלים שלנו האם אנחנו רואים את זה?
שומעים את זה? חשים את זה?
אנחנו שואלים את עצמנו נוצרת פה מעורבות כל כך טובה עוד מעט אני אדבר על אפשרות לייצר שאלונים קחו את זה בחשבון לייצר שאלונים זו אפשרות מאוד טובה האם אתה שומר רשימת שמות אנשים והאם אתה שולח ברכות חג מולד?
אנחנו שואלים את עצמנו נוצרת פה מעורבות כל כך טובה
ישעיהו ריבּ
21 האם אתה נותן לשיניים שלך? צחצוח טוב לפני שאתה הולך לרופא השיניים מי כן?
מי כן? מי רוצה לגום לרופא השיניים שלו? להריח טוב?
זה כבר שאלה שלי 22 כשהפקיד ספר את הכסף שלך פעמיים האם אתה סופר אותו פעם שלישית בעצמך?
הכוונה לפקיד בחלפן כספים או מישהו שמוציא לך כסף מהבנק 23 האם בדרך כלל אתה נותן טיפים לברמן?
24 האם אתה מרגיש מוזר לדבר בטלפון כשאתה עירום? 25 כשאתה חונה במקביל האם אתה נוסע אחורה בכל מקרה שאפשר?
26 האם שקלת אי פעם ברצינות לשנות את שמך? 27 כשאתה עושה מסיבה האם אתה שותה משקה לפני שהאורחים מגיעים?
עכשיו, אנחנו רואים שימוש באמצעי מאוד חד ליצירת מעורבות, השאלון זו אסטרטגיה תוכן שנראה שהיא מצוינת ויש לה הרבה מקום בדברים שאנחנו עושים אז איפה משתמשים היום בשאלונים?
🔹 איפה משתמשים בשאלונים
ישעיהו: איפה אפשר להשתמש בשאלונים?
שאלונים הם אחד הדברים שעשיתי ואני עושה בהרבה מאוד אני מאוד אוהב שאלונים ולכתוב שאלון יציר גם לי אומנות גבוהה יש בשאלונים למשל,
יש שאלות עיקריות ויש שאלות שהן סוג של ערפל, רק כדי שלא ישימו לב למה שבאמת אתה רוצה לדעת מגיעים לזה בדרגת אומנות במבחנים סטטיסטיים כאלה ואחרים אני לא במחלקה הזאת,
אני במחלקת השיווק באחד השאלונים שיצרתי במשך כשנתיים לקוח שלי פרסם שאלון שהביא הרבה מאוד אלפי לידים חלק גדול מהלידים האלה כמובן היו יותר חמים,
כי הם היו יותר מעורבים הם לא רק מילו שאלון הם גם אחרי שהם מילו את השאלון הם קיבלו תשובות השאלון והבחנה על סמך השאלון שהפיק מנגנון אוטומטי ברמה תחכום הייתי אומר לא נמוכה,
לא גבוהה בינונית פלוס טיפה בכל מקרה, תשובה מעניינת שנותנת לך ידע, כי בסוף שאלון צריך לתת לך ידע ותובנות,
אחרי שהוא סתם מתסכל השאלון זה נתן אפשרות לבחון מקצועי, ולאחר המילוי בהתאם לתשובות,
היא פנה לסרטון וידאו מתאים, היא מצאה לקבל קורס חינמי אחד מבין שלושה וכאשר לקוח פוטנציאלי עשה אותו היה לנו מסנן האיכותי לראות מי מתעניין ובאיזה תחום מה עוד אפשר לעשות עם שאלון?
אפשר להגביר תשוקה, אפשר להגביר צורך, להגביר מוגבלות ברגע שיש לך תוכנית ואתה אומר ללקוח שיש לפניו שאלון ומרגיש נבחן משמע,
מישהו בחן אותו משמע, מישהו אני אגיד את זה בצורה קצת בוטה מעליו, משמע, יש התחלה של מערכת יחסים,
משמע יש אוטוריטה, עכשיו אם הוא מילת השאלון שאתה או את החנתם מי האוטוריטה?
אתם אוטוריטה כמובן, ותראו באיזו מהירות זה נוצר, ברגע שהוא ראה את השאלון התחיל להעלות אותו,
התחיל לחשוב לזה כבר נוצרה אוטוריטה שהיא המשך של אותה סמכות שיצרתם קודם, שבכלל או אותו עניין שיצרתם קודם כדי שהוא ייגש לזה,
וכדי שהוא ניגש לזה הוא כבר מבין שמי שעשה את זה מציג לו משהו מעולם תוכן שהוא לא מכיר אבל אם הוא יודע שהוא יקבל תשובות סימן שהוא מכיר את זה סימן שהוא מכיר במי שכתב כאוטוריטה 28 כשהסכום פשוט מוטה לפניך האם אתה שם את הסכין המזלג והכף במקומה?
29 האם כל דלתות, ארון, הבגדים והמגירות בחדר השינה שלך צריכות להיות סגורות לפני שאתה הולך לישון?
30 כשאתה משתמש בגפרורים וחפיסת קרטון האם אתה קורא הכל אחד לפי הסדר?
אני אקרא את זה שוב כשאתה משתמש בגפרורים וחפיסת קרטון האם אתה קורא הכל אחד לפי הסדר?
31 כשאתה אוכל צהריים או ערב לבד בבית האם אתה טורח לסדר לעצמך את המקום?
32 האם אתה מסדר לך את הבגדים עבור הבוקר בלילה של לפני כן? השאלה הבאה האם אתה מרגיש אשמה כשאתה הולך לסרט משך היום?
ואז האם אתה יכול לזכור מה לבשת של לישון? ושאלה 35 בסוף ארוחה במסעדה במסעדה, האם אתה מקפל מחדש את המפית שלך?
36 האם אתה בדרך כלל מנסה להגיע לפגישות לפני הזמן? השאלה הבאה אם זו אחרונה בשולחן האם אתה מסרב לקחת אותה?
38 כשאתה עוזב את התיאטרון האם אתה מקפל את המושב שלך? זה כנראה שאלה לפני שהמושבים היו מתקפלים עם קפיץ 39 האם אתה אספן?
40 האם הפרי שאתה לוקח הוא זה שבדיוק עומד להתקלקל? 41 כשאתה ממלא טופס בקשה האם אתה מנסה לענות על כל השאלות?
42 האם אתה סוגר את דלת חדר הרחצה? גם כשאתה האדם היחיד בבית וזה סוף השאלון ופה כתוב לנו סוף הבוחן עכשיו סובב את הדף כדי לראות מה למדת על עצמך אוקיי,
מה שאנחנו עושים עכשיו אנחנו בעצם מתקדמים לסגירה של החלק הראשון של החצי הראשון ולמעשה מה שעשינו פה הנה סיכום,
הכרנו את ביל ג'יימי והשותף המעצב שלו היקי רטלהטי, שהפיקו הרבה מחבילות הדיירקט ריספונס הכי מצליחות והכי נזכרות עבור הפרסומים התעשייתיים בכל הזמנים אם אתם ממשיכים לא לשמוע עליהם קחו בחשבון שאנשים פשוט לא מכירים אותם עם ההתלכה אדירה הם פשוט לא רצו להיחשף ראינו שימוש באמצעים מאוד חד ליצירת מעורבות,
זהו שאלון זו אסטרטגיה תוכן שנראה שהייתה מאוד מאוד טובה ויש לה מקום רב בדברים שאנחנו עושים היום ועוד יהיה לה הרבה מאוד מקום יש אנשים שמבססים על זה בנייה שלימה שלמה של עסק פאנלים שיווקים שלמים של שאלת שאלות ופילוח לפיהן של המידע של לקוחות מקבלים וכיוצא בזה איפה משתמשים היום בשאלונים ממש בכל דבר אני אישית עשיתי הרבה מאוד שאלונים אני משתמש הרבה בשאלונים אני מאוד אוהב להשתמש בזה זה יוצר סוג מסוים של דיאלוג עם לקוחות שמאפשר גם לאסוף מידע גם לתת מידע הרבה פעמים מאוד מועילים לנו שאלונים כששואלים אותם,
כששואלים את הלקוחות ונותנים שאלונים, יש דבר שאנחנו רוצים תמיד לשים עליו לב.
🏁 64:55 – סיכום, תבניות ופרידה
💡 בקצרה: ישעיהו מסכם מה למדנו על שאלונים, על אמפתיה ועל סליחה, ומראה איך הופכים דוגמאות קופי לתבניות. בסוף הוא מודה, מזמין לפנות אליו ומציע שיחת היכרות.
ישעיהו: שאלון טוב הוא שאלון שנותן ערך. הוא שאלון שבו הלקוח נחשף לידע ולשאלות שהוא לא נחשף אליהם לבדו.
אם נותנים לו יותר תובנות, יותר העמקה, ולכן זה דבר מאוד טוב עבורנו, וכאשר אנחנו יודעים לשאול שאלות חכמות,
הלקוח, הפוטנציאלי, הפרוספקט רואה שלפניו אדם שמבין עניין, ולכן נותן לנו נקודות זכות, ולכן פותח אפשרות לדיאלוג כנה וטוב.
הוא שאלון שבו הלקוח נחשף לידע ולשאלות שהוא לא נחשף אליהם לבדו.
ישעיהו ריבּ
דיברנו על פיתוח של יכולות אישיות, וראינו איך הקופירייטרים הגדולים בעולם הם אנשים עם יכולת אמפתית גבוהה.
הם מרגישים ויודעים איפה נמצא אדם שעבורהם כותבים, וזה מקור כוח אדיר עבורם.
המשכנו משאם לכיוון של הצגה קצרה של נושא הסליחה שמאפשר להחלים פצעים, להחליק צלקות רגשיות מנטליות, ולפתח יכולות חדשות שעבורה נדרש מרחב חדש טהור.
או במילים אחרות, אם אתה רוצה להיות קופירייטר ממש טוב, אם אתה רוצה להיות ביזנסמן ממש טוב,
אתה לא יכול להרשות לצלקות שלך, להסיח את דעתך, ולכן עליך להשתמש בסליחה.
האם קל ופשוט לפתח את השריר המנטלי הזה? והרגישי הזה לא קל ולא פשוט, אבל מאוד מאוד מתגמל.
ראינו שבע דוגמאות קופי שלו שמכניסות אותך במהירות לקופי באלגנטיות.
יוצאת דופן ביניהם חבילת השקה למגזין וורת', שאומרת היה זה סקוט פיץ' ג'רלד שנתן את ההתבוננות,
העשירים שונים מאיתנו, היה זה ארנסט המינגווי שענה בחזרה, כן יש להם יותר כסף,
אבל כסף זה לא כל מה שיש ממנו יותר לעשירים, יש להם גם יותר דאגות, אז לפני שאתה מקבל את ההזמנה הזו להתקדם למקום גבוה יותר כלכלית,
אתה עשוי לרצות לשקול כמה מהיתרונות והחסרונות, שזה כמובן לאיזשהו מגזין שעוסק בתחום כלכלי,
ועוסק בזה כלכלי, אולי פנסיה, אולי אני לא יודע בדיוק במה עסקה הפרסומת הזו, בכל מקום עושה את המעבר הזה הכניסה תוך הפגנת ידע ותחכום,
עכשיו אם נסתכל על הדבר הזה, מאוד קל לפרק דבר כזה לטובתנו, פה אומר היה זה סקוט פיץ' ג'רלד שנתן את ההתבוננות,
אנחנו יכולים לקחת משהו עוד קני, משהו שקשור לתחום שלנו, היה את זה איקס, אדם מוכר בתחום שלנו,
שאמר, פה אומר העשירים שונה מאיתנו, אם אני עוסק בכל דבר אחר אני אתן אמירה רלוונטית,
לאחר מכן כל שני שומר פחות או יותר את ההפך או נותן איזשהו סיבוב, איזשהו טוויסט אירוני מעניין לגבי זה,
אירוני במידה כזאת או אחרת, בהתאמה לתחום ולנימה שאתם רוצים לדבר עליה, ואז אבל כסף זה לא כל מה שיש יותר ממנו לעשירים,
אם אתם עוסקים בבריאות תדברו על בריאות, אם זה תזונה תזונה, אם זה מסחר אז מסחר,
אם זה בניית בתים אז בניית בתים, אם זה ייצור דבש אז ייצור דבש וכו' וכו' וכו'.
🔹 תבניות שאפשר לקחת
ישעיהו: מאוד קל לקחת את הדברים האלה, זה ממש מסגרות, זה ממש תבניות חשיבה.
בואו נעבור על עוד אחת. חבילת בקרה עבור על דיוור הדירקט ריספונס הראשון שעבר צנזורה, את מחכה בפינה שהאור יהפוך לירוק,
זה תיאור הסיטואציה, אם אני לוקח את זה לתבנית, את מחכה בפינה שהאור יהפוך לירוק,
יש לי פה תבנית, פה זה מישהי מחכה ליד צומת מרומזרת, זה יכול להיות בכל מקום אחר,
את מחכה, אתה מחכה בשדה החרוש שיגמר יום העבודה וכו' וכו', לימינך אישה שהייתה רוצה להראות כמוך,
שתהיה לה חיות שלך, שתהיה לה אור שלך, השיער שלך, העיניים שלך, אפשר להגיד, לימינך,
בחור צעיר, שזה אתה, סיימת הלימודים, הוא רוצה להיות חקלאי, זה מרגש אותו, הוא מסתכל עליך בהערצה,
הוא מסתכל על קמטי השמש שיש לך במצח וכו', וכו', וכו'. והמודעה ממשיכה לשמאל לך, להראות בית ספר הכמיה, שיהיה לה את כל מה שיש, שיהיה לה כל מה שיש עלייך,
הזהב הקשמיר, אור הנכוח, ואותו אדם שהוא מסמולך, הוא אותו המנהל שלך, רוצה שגם אם היה לו גם כן את שנות הניסיון שלך,
אם היה לו את הידע שיש לך במכון כבד, את הידע שיש לך במתי נכון לזרוע, ואיזה גידולים נכון לגדל, וכו', וכו'.
כל אחד מסתכל עליך ורוצה דברים בתחום שונה. ומפה קראנו את השאלון, שמענו שאלות שרובן לא שגרתיות, חלקן אפילו מעוררות בנו הרהור נוסף.
ובחצי הפרק הבא נראה את החלק המשלים, בו לוקחים את הרגש שנצבר במסגרת תהליך השכנוע,
ומכוונים אותו לכיוון שבאופן כללי אומר, אם אתה רוצה להכיר את עצמך טוב יותר, יש לך אפשרות מצוינת כזו.
🔹 תודה והזמנה
ישעיהו: אני רוצה להודות לביל ג'יימי, נוחו עדן, והשותף המעצב שלו, הייקי רטלהטי, ואני רוצה להודות לכם,
לכל אחד מכם, לך ולך שהייתם והקשבתם, זה לא מובן מאליו, אני מאוד מאוד מעריך את הקשב, את הרצון להכיר, לדעת וללימוד.
במידה ואתם מתכוונים להשתמש בכתיבה ממירה, להפיכה של העסק שלכם למוביל, או אם הוא כבר מוביל,
להוביל חזק יותר, טוב יותר, ביותר מקומים בארץ, עם יותר סניפים, עם יותר פעילויות,
ונושאים כמו אלה, עליהם דיברתי כאן רלוונטיים עבורכם, אני מזמין אתכם לפנות עליי בהודעה פרטית.
אני כמובן עוסק בנושאים של דיירקט ריספונס, כמו שראינו פה, דפי מכירה, מכתבי מכירה,
מגניטי לידים, וכל מה שקשור אליהם, תכנוני האסטרטגיות התוכן, כתיבת המיילים הרלוונטיים,
הפוסטים הרלוונטיים, המודעות, וכיוצא בזה. אם יש אנשים שלדעתכם ייענו מהתוכן הזה, אתם מוזמנים להעביר אליהם קישור שיפיקו ערך.
תודה לרבים מכם ששלחו משובים, רעיונות ושאלות, כיף לקבל. אשמח שתדרגו את הפרק בניקוד שמגיע לפרקים, שתרמו לכם ידע חדש שיכול לעזור לכם בעסק.
להתראות בפרק הבא, פרק 16. אני מזמין אתכם לשלוח לי הצעות לנושאים שמרתקים אתכם, יכולים להיות בתחום המקצועי שלכם,
אתם יכולים לשאול שאלות, לתת משוב, להעלות רעיונות, להתראות, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.
ועכשיו סוף סוף מתחילים, ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לכתוב, להרוויח, ולהביא לעצמכם תוצאות.
אם אהבתם את הפרק, דרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקורס, פיטשר, יוטיוב, ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.
ותוכלו למצוא את כל הפרטים באתר שלנו, yeshmarketing.co.il, yeshmarketing.co.il,
שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה, ונשלח לכם תזכורת, בכל פעם שפרק חדש עולה לאוויר.
אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע, או כל דבר רלוונטי אחר.
אתם מוזמנים לשלוח לי למייל, yeshmarketing.co.il, או בפייסבוק, חפשו לפי ישעיהו ריבּ,
אם נהניתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות, ואפילו קבוצת חברים, שעשויים לרצות לדעת יותר איך למכור בכתב, ושיבחו להם את הפרק.
אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופרולוע, כנסו לדף הבית באתר שלנו, yeshmarketing.co.il, ותרשמו את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים.
ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם, אם אתם רוצים שהעסק יהנה מלידים חמים יותר,
מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ללא עלות. לתאום השיחה יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ולשונית צור קשר, ושלחו לי הודעה.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהייתם, נשתמע בפרק הבא.
