ואיך הידע הזה מגיע אליך? לפני 5 שנים קניתי חבילה של 240 פריטים שכתב, כמעט כולם דפי מכירה.
הם מבריקים. הם נראים פשוטים. וכן, הם מכרו במיליארד דולר. מאז הם ואני הפכנו לחברים צמודים.
בפרק זה בפודקאסט "הקופי הטוב בעולם" מוסבר אחד נפלא מתוכם לעומקו. כולל 2 דברים קריטיים לכל איש שיווק, פרסום, מכירות:
1. איך לדעת האם הרעיון המדהים והנפלא שלך יכול להצליח? מסוג הדברים שחוסכים מליונים פלוס.לחברת פורד טעות כזו עלתה מאות מליונים.
2. איך לקבוע באיזו רמת מודעות הלקוח שלך, כדי לדעת מה לעשות כדי שיקנה. תוך חלוקה ל- 5 רמות, וגם זה ידע שכל איש שיווק, פרסום, מכירות חייב להכיר.
כשאתה יודע את זה, ברור לך מה לכתוב ומה לפרסם כדי שיקנו ממך. גם לזה מוקדש חלק ניכר מהפודקאסט..
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: בפרק 16 ישעיהו מציג מודעה של ג'ין שוורץ ומסביר מה נלמד ממנה: מה קובע אם לפתח תחום שלם בעסק, ואיך פונים ללקוח לפי רמת המודעות שלו.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס ומתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הממיר הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שייצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפרק 16 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם, אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.
נעשה היום מהלך מרכזי בחשיבותו האסטרטגית לעסקים, וכמובן שניגש אליו מכיוון הקופירייטר, כלי ממעלה ראשונה לאבחון עסק ולשיווקו.
נבין מה המקור העיקרי לפיו נקבע האם לאמץ, לפתח ולשווק תחום מוצרים ושירותים שלם בעסק, ובהמשך נבין איך לפנות לאותו תחום בהתאם לרמת המודעות של הלקוח.
יש לקוחות שמגיעים אלי ברמת בשלות גבוהה ומיד ניגשים לעבודה.
קורה גם שלקוחות מגיעים אלי ותוך תשאול ראשוני מתברר שלהתחיל עכשיו לכתוב ולשווק יהיה בזבוז של הזמן והכסף שלהם.
איתם כמובן אין מה להתחיל מיד, אתם צריכים לעשות מהלך לפני כן.
כדי שנרכוש את התובנות האלה בכיף ונחדד אותן תוך הבנה של תהליך השכנוע במודעה באיכות גבוהה ביותר, אפגיש אתכם היום עם מודעה מקורית מבריקה שחותרת נגד הזרם.
עם הקריאה שלה נבין את התמונה הגדולה של תנאי השוק הנדרשים לפיתוח שיווק וקופי,
ובאמצעותה נכיר מערך סדור של תובנה, תובנה מאוד מסוימת, לדירוג מודעות הלקוחות למוצרים שלנו ולכן מיד דרך הפנייה הנכונה עליהם.
האם דבר כזה יכול לתת לכם, לך או לך, ערך גבוה בשיווק העסק שלך או שלך או במקום העבודה?
נשאיר את השאלה הזאת פתוחה ואתם תענו עליה תוך כדי הפרק. המודעה שלנו היום מתחילה בכותרת, איך להגן על עצמך מטפילים אנושיים שרוצים לשלוט בחיים שלך?
המודעה שלנו היום מתחילה בכותרת, איך להגן על עצמך מטפילים אנושיים שרוצים לשלוט בחיים שלך
ישעיהו ריבּ
נתחיל בתרגיל קצר ומגניב במודעות עצמית. מה למודעות עצמית וכתיבת קופי ממיר?
כמובן שהכל, כשאתה מבין את הפסיכולוגיה שלך, אתה מבין פסיכולוגיה אנושית בכלל.
זה פסיכולוגיה של אנשים אחרים.
כמי שלומד פסיכולוגיה מעשית כבר קרוב ל-24 שנה, קל לומר שההכירות עם עצמך מאפשרת לך להבין אחרים, ולהציע את ההצעות הנכונות תוך שמירה על הערך העליון.
ואתה כל הזמן נותן ללקוחות שלך את מקסימום הערך, תוך שמירה מתמדת על אתיקה מקצועית מוקפדת.
כמה קצר התרגיל שנעשה? פחות מדקה. למה הוא מגניב?
כי אתה לומד על עצמך המון, למרות שזו דקה אחת ואפילו פחות, והתרגיל הזה נותר בך שאלה שיכולה לעזור לך להכיר את עצמך בהמון מצבים, וגם את האחרים.
למי שמול מחשב אני אמליץ להיכנס לאתר שלי yeshmarketing.co.il y-e-s-h marketing .co.il לפרק הפודקאסט, לפרק הזה, פרק 16, להוריד את התמונה ולראות אותה.
אני בכל מקרה אתאר אותה במילים. אותה מודעה שנראה נכנסת מזווית פסיכולוגית לא מקובלת, סופר מעניינת, וכזו שאי אפשר להפסיק לקרוא ברגע שמתחילים.
כמובן אם אתם נמנים על אותם אנשים שיוגדרו כקהל היעד. למה הקופירייטר כתב אותה כך?
גם את זה נבין כשניכנס לראש שלו ולתוך הראש שלנו, דרכו, באמצעות אותו ספר שכתב, שהוא אבן בסיס לקופירייטרים מהטובים ביותר ועד למתחילים.
ככלל הקופירייטר שנפגוש מכר מוצרים במהלך חייו בשווי מיליארד דולר.
לכן ברור שמה שהוא כתב הוא חומר ללמידה, חומר נכון, חומר שעשה, הביא תוצאות, תוצאות מופלגות.
במקרה שלו יש לנו גם את הצד הדידקטי שמלווה אותנו בספר ועוזר לנו לפתח ראייה אסטרטגית שיווקית.
📚 4:13 – ג'ין שוורץ והספר Breakthrough Advertising
💡 בקצרה: סיפור חייו של ג'ין שוורץ, ההישגים שלו ברודייל וההקדמה למהדורה השנייה של הספר, שבה גילה על מה הספר באמת כתוב. ישעיהו מסביר למה הוא רואה בו מנטור לקופי.
ישעיהו: שלבי העבודה איתם עבד אותו גאון, הם אותם השלבים בהם אני עובד מול הלקוחות.
נראה את זה במהלך הפרק. הרבה שבחים נכתבו לאורך השנים על יכולות הכתיבה של ג'ין שוורץ ואסטרטגיות השיווק הישיר שלו.
את ההרצאה האחרונה ששמעתי שלו, להוצאת רודייל מהגדולות והחזקות בשיווק ישיר, ב-1995, מתחיל ונותן מעבור, קופירייטר שעד אז עבד איתו על פרויקטים משך 11 שנה.
הוא מספר שהוא עבד איתו על מודעה למכירת ספר שכבר מכר במאות אלפי עותקים, והחבילה שכתב ג'ין שוורץ, הכפילה את התוצאות ומכרה עוד מיליון ויותר עותקים של אותו ספר.
כשאנחנו אומרים חבילה, הכוונה גם לקופי של המודעה עצמה ולעוד דברים נלווים.
אם אנחנו לוקחים את זה לעולם של ימינו, שבו יש את האינטרנט כגורם פרסומי מרכזי,
אז חבילה כוללת גם את דף המכירה וגם מיילים, ואולי עוד כל מיני פרסומות שונות שמציגות אותה.
הייצור נעשה כמובן על ידי צוות ייצור. לרודייל, ג'ין כתב 30 חבילות פרסום.
27 מתוכה ניצחו את אלה שלפניהן. המודעות שלו מכרו 8 מיליון ספרים של הוצאת רודייל, ויצרו עבורה הכנסות של 200 מיליון דולר.
זה דבר ללא תקדים בתעשיית הדיוור הישיר.
ג'ין כתב 30 חבילות פרסום. 27 מתוכה ניצחו את אלה שלפניהן.
ישעיהו ריבּ
🔹 מסלול החיים של ג'ין שוורץ
ישעיהו: אולי מאז דברים השתנו, סך הכל עברו כבר 27 שנה.
ג'ין התחיל בעסקי הדיוור הישיר ב-1951, כנער שליחויות בחברת פרסום ישיר בדואר, שהגיע מעיירה שכוחת אל במונטנה.
באותה שנה הוא הוכשר כקופירייטר ג'וניור, ושלוש שנים אחר כך הוא כבר מכר ספרים, משחקים וצמחים.
בשווי של מאות אלפי דולרים דרך הזמנות בדואר.
ההצלחה שלו בעסקי הזמנות הדואר שלו והיוגלו כאלה בכמות מטורפת, הייתה מאוגנת היטב להצעה של נשא לפני שאתה קונה, וגם פה נראה את זה.
הוא האמין בזה, הוא עשה את זה, ועשה את זה מאוד מאוד יפה, באופן אלגנטי, חלק שבפשטות עבד היטב.
אנחנו נראה את זה כאמור בסוף המודעה הזו.
ב-1954 הוא התחיל את העסק שלו בדיוור ישיר, ומאז מכר במאות מיליוני דולרים בעסק שלו, מגוון ענק של מוצרים לחברה שלו וכך אחד היועצים היקרים ביותר בעולם.
הראש שלו גדל, והוא בנה את אחד מאוספי האמנות המודרנית המפורסמים בעולם.
הוא כתב עשרה ספרים, כולל Breakthrough Advertising, אותו כתב לראשונה ב-1966, והוא ספר שכמעט כל קופי-רייטר מעולה ממליץ עליו.
הוא הוציא אותו לאור באותו זמן, ב-1966, באמצעות הוצאה לאור מסוימת, הספר מחר 5,000 מותקים.
עכשיו, 18 שנה אחרי זה, הוא הוציא אותו עם הוצאה לאור הרבה יותר גדולה, הרבה יותר חזקה, והתוצאות היו בהתאם.
היום, אם אתם רוצים לקנות הספר הזה, המחיר הזול ביותר שאני מכיר הוא 125 דולר, באמזון הוא נמכר לדעתי פי 4 מזה פחות או יותר.
🔹 הגילוי בהקדמה למהדורה השנייה
ישעיהו: מה שמעניין, שבמהלך אותם 18 שנה, בין הפרסום הראשון לפרסום השני, פנו אליו הרבה מאוד אנשים.
הם טענו שבזכות הספר הם עשו מיליוני דולרים, והכפילו את רווחם פי כמה.
ג'ין ניסה להבין למה. עכשיו, שימו לב, כי הוא הגיע למסקנה, וזה מה שמעניין אותנו, המסקנה.
המסקנה שהוא הגיע אליה, ובגללה, כאשר פנו אליו אוכל נעתר לפרסם את זה שוב, אני אצטט אותה מהקדמה למהדורה השנייה של הספר.
לכן, 18 שנים מאוחר יותר, כאשר Boardroom Books ביקשו ממני להוציא מחדש את הטקסט הזה, נדרשתי ללמוד אותו שוב.
עם המבט הטרי של אדם שלא קרא אותו כל הזמן הזה, כדי לראות מה היה התוכן האמיתי של הספר שלי, והאפקט האמיתי שלו על קוראיו.
עשיתי זאת. גיליתי את הסוד. ואני משתמש בהקדמה הזאת עכשיו כדי להודות בבושתי סמוקת הפנים.
מה שחשבתי כשכתבתי זאת לפני הרבה שנים היה ספר על פרסום. מה שבעצם הנחתי על הדפים האלה היה ספר אחר לגמרי, על תמה אחרת לגמרי.
יש דרך לפתח שוק חדש לגמרי בשביל מוצר חדש וישן. הדרך הזו מערבת מספר מסוים של צעדים מוגברים, בבהירות.
ובספר הזה אני מראה לך כל אחד מהצעדים האלה. אנחנו קוראים את המודע הזאת היום עם החשיבה שיש דרך לפתח שוק חדש לגמרי בשביל מוצר חדש וישן, כמו שאומר לנו.
וכמו שאוסיף, הדרך הזאת מערבת מספר מסוים של צעדים מוגדרים בבהירות.
ובספר הזה אני מראה לך כל אחד מהצעדים האלה. עם אמירה כזאת, יש לנו פה הרבה הרבה הרבה מה לקחת הביתה.
זה מה שהוא אומר. ואנחנו נעבור על כמה תובנות בסיסי עיקריות. אחת החשובות שבהן, שלבי המודעות של הלקוח.
כשאני אומר תובנות בסיס, זה מאוד לא בסיסיות. אלה בסיסים שאפשר לחזור עליהם מתחילת הידע שלך בקופי ועוד הרבה הרבה הרבה הלאה.
כנראה לתמיד. אני לא יודע, עוד לא הייתי בתמיד. נראה כמה לקוח מוכן לקנות מאיתנו בשלבים שונים במודעות שלו.
ביחס לסוג שלנו ולמוצר שלנו. הסיבה שאני כל כך אוהב את הספר הזה והמודעה הזאת, כי זו בדיוק הדרך בה אני עובד.
🔹 למה הוא מודל ומנטור
ישעיהו: אני לומד אותו כבר כמה שנים, את ג 'ין שוורץ. והוא כל הזמן ככה, אני מרגיש שהוא נמצא איתי, כאילו הוא היה חי.
השיעורים שהוא נתן ונותן הם כל כך טובים וכל הזמן אפשר לחוות אותם מחדש.
בשבילי אדם שכזה הוא מודל. הוא היה מבריק, הוא היה חכם במידה קיצונית.
הוא היה איש עסקים, מאוד מאוד פיקח. קופירייטר לא רק בחסד, אלא אחד שרצה שיזכרו אותו כי עבד קשה מכולם.
מה זה עבד קשה מכולם? הוא חקר, רמות העומק שלו במחקר היו מאוד מאוד מאוד מאוד טובות.
מעיד על זה למשל גארי בנסיבנגה, קופירייטר, על בפני עצמו שמספר שפעם הוא היה צריך לכתוב מודעה שמתחרה במודעה של ג'ין שווארץ,
והוא התחיל בלי להסתכל בה כדי לאתגר את עצמו, ואחרי שהוא כתב את המודעה הראשונה הוא הסתכל על מה שג'ין שווארץ עשה,
והבין שהוא בבעיה רצינית כי רמת הכתיבה שלו, המחקר והעומק היה מטורף.
הוא פשוט התיישב לשולחן, למד הכל מחדש, והצטרך להפיק משהו ברמה שונה לחלוטין.
ג'ין שווארץ היה אדם מחנך שהשקיע הרבה מאוד מזמנו בנתינה, ומכל הסיבות האלה בשבילי הוא בהחלט מודל לחיקוי, והאדם שאני רואה בו הוא מנטור לקופי.
🧠 10:34 – תרגיל מצ'ר ומיס מצ'ר
💡 בקצרה: תרגיל דמיון עם שלושה מלבנים צהובים שמראה אם אדם מחפש קודם דמיון או הבדל. ישעיהו מסביר איך לפנות לשני הסוגים באותה מודעה.
ישעיהו: מנטור לקופי, מנטור לחשיבה, חשיבת קופי, מנטור לחשיבה עסקית, מעמיקה, חכמה, ווואלה, נראה לי מצאתי לי מנטור טוב אף כי מת.
אוקיי, בואו נתחיל את התרגיל שלנו הקצר הזה, תרגיל קצר ומגניב במודעות עצמית.
דמיינו לעצמכם שמולכם יש מסך מחשב רגיל. במרכז המסך תמונה של שלושה מלבנים זהים, לגמרי זה לצד זה, במרווחים שונים זה מזה.
הגודל של כולם זהה, הצורה זהה, הצבע זהה, כולם בצהוב זהה. האורך של כל אחד כפול מהרוחב שלו עצמו, הם סמוכים זה לזה.
הימני עומד על צידו הצר, המרכזי עומד משמאלו גם כאן על צידו הצר, כאילו לגובה, והשמאלי שוכב על צידו הארוך לאורך.
עכשיו תהיו לגמרי כנים עם עצמכם, ותנסו לעקוב במלוא תשומת הלב אחרי המחשבות שמופיעות לכם בראש.
אין כאן נכון או לא נכון, בכל מקרה אתם מקבלים ממני ציון מאה. הכי כיף, אה?
שאלה ראשונה, מה אתם חושבים כשאתם שומעים את התיאור הזה שתיארתי עכשיו, ומציירים בדמיונכם את התמונה?
מה אתם חושבים לגבי שלוש הצורות הצהובות? כיצד הן מתייחסות זו לזו?
עכשיו יש לנו הרבה תשובות אפשריות. האם כשאתם מסתכלים על הצורות אתם מחפשים זהות ודמיון, ורואים שלמשל כולן צהובות,
כולן מלבניות, לכולן ארבעה צדדים, כולן על רקע זהה, או שאתם קודם כל רואים שכל צורה במקום שונה.
חלק עומדות וחלק שכבות. וקודם אתם רואים את חוסר ההתאמה, ורק אז את מה שדומה וזהה.
זה נראה לכם תרגיל פשוט, ואכן הוא פשוט. הוא מגדיר בצורה מאוד מאוד טובה, את המחשבות, את הנטייה.
יש שתי מילים, זה ב-NLP, זה מופיע בסוגים שונים של פסיכולוגיה.
🔹 מצ'ר ומיס מצ'ר
ישעיהו: המילים נקראות מצ'ר ומיס מצ'ר. מצ'ר זה זה שמסכים כששואלים אותו משהו, האם הכובע הזה אדום?
אז הוא יסכים ויגיד כן הכובע הזה אדום, ומיס מצ'ר כשישאלו אותו, האם הכובע הזה אדום?
הוא יגיד, הכובע הזה לא כחול. מבינים? כן ולא.
את ההתנהגות של כל אחד מהלקוחות הפוטנציאליים שלנו, מוביל אחד מהם.
מצ'רים קודם יראו התאמה, ואז חוסר התאמה. למשל, כולם מלבנים, אבל שניים מונחים ואחד עומד.
מיס מצ'רים מחפשים קודם כל הבדלים, ומה לא מתאים. לכן, וזה העיקר.
כדי לתפוס את תשומת הלב של מצ'רים מבין הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, פנו בצורה שמעודדת הסכמה.
למיס מצ'רים תפנו בצורה שמעודדת התנגדות. פעולה. שלוש דוגמאות.
אם אני מוכר כובעים, אספר למצ'ר שהם יוצרים צל, כדי שהוא יסכים איתי.
🔹 שלוש דוגמאות לפנייה לשניהם
ישעיהו: ולמיס מצ'ר, מה אני אספר? שהם עוצרים את השמש, נכון? עוצרים את קרני השמש.
הם מתנגדים, הם מבצעים איזושהי פעולה אקטיבית. כשאני מוכר קורס, אספר מאלו יתרונות יענו, ואלו כאבדים ימנו.
מה עשיתי פה? פניתי גם לזה וגם לזה.
כשאני כותב דף מכירה לקבלן בניין, או דף נחיתה, כי כנראה שלא נמכור בניין דרך דף, אספר כמה הבתים הפרטיים שלו נעימים למחיה, וגם כמה הם עמידים ברעידת אדמה.
כשאתם משלבים את זה נכון, אתם מרוויחים שני קהלים שחושבים ופועלים באופן שונה.
כשאתם משלבים את זה נכון, אתם מרוויחים שני קהלים שחושבים ופועלים באופן שונה.
ישעיהו ריבּ
נכון שבכולנו יש את שני החלקים. זאת אמת. אבל המינונים הם שונים לחלוטין, ולפעמים שונים באופן דרסטי.
מה זה קשור למודעה הזאת? כאן הפנייה היא מאוד מאוד בולטת. נסו להבין את התפיסה הזו, ולהתבונן בה במהלך הפרק.
🎯 14:20 – הכותרת ושלוש העובדות
💡 בקצרה: קריאה של הכותרת וכותרת המשנה וניתוח של הדרך שבה הכותב מנטרל את ההתנגדות לפרסום. אחר כך שלוש העובדות על רגשות הרס עצמי.
ישעיהו: עכשיו, בואו נחזור עכשיו, ונקרא את הכותרת. איך להגן על עצמך?
מטפילים אנושיים שרוצים לשלוט בחיים שלך. הכותרת מקשרת ישירות לעולם של טפילים, עכברים, מזיקים, ארפדים, תופעות שליליות בחיים שלנו שראוי להיפטר מהן.
למה ההתבטאות הזו חזקה? אולי כדי לומר ללקוח אליו מודעה מכוונת שזמנו לעשות שינוי בחיים הגיע.
אנחנו יודעים הרי כמה קשה לעשות שינויים בחיים, על סף הבלתי אפשרי.
בטח שינויים גדולים, לא של לעבור דירה. מספיק שאנחנו רוצים להתגבר פעם אחת על רגש שלילי, ומספיק שאיזה נהג צופר לנו מאחור בכביש,
ואנחנו לא בדיוק במצב הרוח החיובי שלנו, ומה אנחנו חושבים עליו, ואיזה תנועות אנחנו רוצים לעשות או עושים עם הידיים.
אז זה לא פשוט להתגבר על הפסיכולוגיה האישית שלנו. דיברנו על מצ'ר ומיס מצ'ר.
ניקח את זה לעוד רמת עומק ונשאל, אם יש לנו שתי פעולות אנושיות שמוטבעות בנו, ביחס לכל מחשבה,
רגש ועשייה, אנחנו שואפים להגשים את המטרה, את החזון, או שואפים לברוח ממנו.
איך מתאים לכאן נושא המצ'ר ומיס מצ 'ר?
המצ'ר ישאף להגיע אל משהו, המיס מצ 'ר צריך להתנגד, ללכת כנגד, אבל הוא יכול ללכת כנגד אל היעד שלו, בעוד שהוא נאבק במה שעוצר אותו.
כך שאין כאן נתמה ישירה, יש פה איבוי של התובנות שלנו, העמקה.
🔹 כותרת המשנה
ישעיהו: לכן הקופירייטר ייתן מניעים להגיע אל מטרה, או לברוח בדברים שמפריעים בדרכו למטרה שלו.
בואו נמשיך. כותרת המשנה אומרת, יכול להיות שזאת יהיה המודעה הכי חשובה וכואבת שתקראו בחיים שלכם. היא מבוססת על שלוש עובדות פשוטות.
🔹 ניטרול ההתנגדות לפרסום
ישעיהו: אני אעצור את ההקראה וממשיך לפירוש. בעצם הוא אומר לנו מה הוא מנסה קודם כל.
הוא מנטרל את ההתנגדות המובנית לפרסום, קרי. אף אחד מאיתנו לא אוהב שדוחפים לו לקנות, נכון?
אנחנו אוהבים לקנות, אבל לא אוהבים שדוחפים לנו.
אנחנו אוהבים לקנות, אבל לא אוהבים שדוחפים לנו
ישעיהו ריבּ
אותו דבר בכתב בדיוק. כשאנחנו לא מזהים שמנסים למכור לנו, היכולת למכור לנו עולה ב-500%.
אם אנחנו רואים בעיתון, פעם זה היה בעיתונים, בואו נאמר, היום זה אחרת.
היום יש לנו אמצעים כמו טבולה למשל, שמתבססים כולם על הנושא של אריזת התוכן השיווקי, כתוכן מידעני.
ובצורה הזאת גם כן מבטלים את ההתנגדות המובנהת לפרסום, או לפחות מקטינים אותה ככל שהם יכולים.
כאן בעצם הוא מנסה לעשות אותו דבר, הוא אומר לנו, יכול להיות שזאת יהיה המודעה הכי חשובה וכואבת שתקראו בחיים שלכם.
בעצם העובדה שהוא אומר שזו מודעה ונותן לה ערך, הוא בעצם אומר וואלה, אתם יכולים לקרוא את זה, הדלת פתוחה, גם אם ננסה למכור לכם, זה יכול לעזור לכם.
בואו נגיד שברגע שאדם עובר את הצעד הזה, הוא כבר עשה צעד מאוד משמעותי.
🔹 שלוש עובדות על חיי רובוטים
ישעיהו: ומכאן הוא ממשיך. רוב האנשים מבלים 90% מהזמן שלהם כשהם עושים מה שאנשים אחרים רוצים שהם יעשו, במקום מה שהם רוצים לעשות בעצמם.
אלה הם חיי רובוטים, ויש דרך לפרוץ החוצה מהם לתמיד. 2. רוב האנשים נרדפים על ידי הרגשות של הרס עצמי שהם לא מבינים, רגשות שמפחידים ומבלבלים אותם.
לדוגמה, הפחד המתמיד שאנשים אחרים הם במידה כלשהי טובים מכם. או שאתם עכשיו ותמיד תישארו אזרחים מדרגה שנייה בחיים.
או ההבנה המרסקת שאתה תמיד מרגיש מסכן, לא משנה כמה כסף אתה מרוויח, תמיד מרגיש לא מתאים, לא משנה כמה גדולים ההישגים שלך.
אלה הם רגשות רובוטים. הן שאריות רגש מהילדות שלך, והן לגמרי מחוץ למקומן בחייך הבוגרים.
תוך רגע תלמד איך להיפטר מהן. לתמיד. עכשיו אני מפרש.
על מה מתבסס הכותב כשהוא בא ליצור את המודעה הזאת?
🔥 18:28 – תשוקת ההמונים
💡 בקצרה: ג'ין שוורץ מגדיר תשוקת המונים כהפצה ציבורית של רצון פרטי, ומסביר שפרסום יכול רק לכוון אותה ולא ליצור אותה. הוא מפריד בין כוחות קבועים לכוחות שינוי.
ישעיהו: ניתן את ג'ין שוורץ להסביר לנו הכוח שגורם לפרסום לעבוד ואיך למקד אותו על המוצר.
זה ראש פרק. אז הוא אומר לנו, תן לי לחזור. שוקת ההמונים הזאת צריכה כבר להיות שם.
היא חייבת כבר להתקיים. אתה לא יכול ליצור אותה. ואתה לא יכול להילחם איתה.
אבל אתה יכול וצריך לכוון אותה. למקד אותה על המוצר המסוים שלך.
מה היא תשוקת ההמונים ואיך היא נוצרת? אנחנו יכולים להגדיר את התשוקה הזאת די בקלות.
אתה לא יכול ליצור אותה. ואתה לא יכול להילחם איתה. אבל אתה יכול וצריך לכוון אותה.
ישעיהו ריבּ
🔹 מהי תשוקת המונים
ישעיהו: היא ההפצה הציבורית של רצון פרטי. פרסום הוא עסק של סטטיסטיקה. אנחנו עוסקים באחוזים של אוכלוסייה.
אנחנו מכוונים את המודעות שלנו, את המודעות שלנו לאנשים פרטיים.
ועדיין ההצלחה של הפרסום שלנו תלויה באלפים או אפילו מיליונים של אותם אנשים פרטיים החולקים באותה תגובה למודעות הללו.
התגובה של לרצות את המוצר מספיק כדי לשלם לנו את המחיר שאנחנו מבקשים עבורו.
לפני שאנשים הפרטיים האלה יכולים לחלוק את תגובת הקנייה הזו הם חייבים ראשית לחלוק את התשוקה שעליה המודעה שלנו מבוססת.
באופן פרטי, כל אחד מהם רוצה את אותו הדבר. באופן ציבורי, יש מספיק מהם לשלם לנו על המחיר של הפרסום, הייצור והמכירה ובנוסף רווח.
זהו הרגע בו תשוקה פרטית נחלקת על ידי מספר משמעותי סטטיסטית של אנשים.
גדול מספיק כדי לשלם על מכירה לאותם אנשים ששוק נולד.
השוק הזה עשוי להכיל תשוקה שנחלקת על ידי רק כמה אלפי אנשים כמו הדחף שיהיו לך עתיקות יפות או שעשוי להיחלק על ידי עשרות מיליונים כמו התשוקה לאבד משקל.
אבל הוא שם, דורש את סיפוקו, מחכה רק למידע שיחבר אותו למוצר מסוים.
מכיוון שהמסות האלה של תשוקות נחלקות על ידי מיליוני אנשים, לוקח שנים לפתח אותן,
והן נוצרות על ידי כוחות חברתיים, כלכליים וטכנולוגיים הרבה יותר גדולים מאשר הפרסום עצמו יכול לדרוש.
זוהי העובדה הזו, כאשר נעשה בשימוש נכון, שנותנת לפרסום את הפוטנציאל העצום שלו לרווח.
על ידי הכוונה פשוטה של תשוקת ההמונים העצומה הזו שכבר קיימת, יותר מאשר נדרשים לייצר אותה, פרסום כזה מצווה על כוח כלכלי גדול מאות פעמים יותר.
המספר הפשוט של דולרים שהמפרסם יכול להוציא על זה.
זו אפקט ההגברה של פרסום מוצלח, הסיבה שדולר אחד שמושקע בכזה פרסום יכול ליצור שמונה מאות חמישים או אפילו אלף דולר במכירות.
אבל אפקט ההגברה הזה תופס את מקומו רק כאשר הפרסום מנסה לתת תשוקה שכבר קיימת.
🔹 פרסום מול חינוך
ישעיהו: כאשר הוא מנסה ליצור את התשוקה, זה כבר לא פרסום אלא חינוך.
וחינוך יכול לייצר בסך הכל רק דולר אחד במכירות לכל דולר שמושקע בפרסום. אין ולו מפרסם אחד שיכול להרשות לעצמו לחנך את הציבור האמריקני.
הוא חייב להסתמך על כוחות הרבה יותר גדולים מאשר כל תקציב פרסום כדי לבנות את תשוקת ההמונים.
ואז הוא יכול לגרום לכוחות האלה לעבוד עבורו, על ידי הכוונת התשוקה למוצר המסוים שלו.
מהם הכוחות רחבי האומה האלה שיוצרים את תשוקת ההמונים?
🔹 שתי קטגוריות של כוחות
ישעיהו: יש הרבה מהם, אבל כולם מתחלקים לשתי קטגוריות. כל אחת מייצגת את הבעיה הייחודית שלה לקופירייטר.
הנה שתי הקטגוריות עם כמה דוגמאות ספציפיות לכל אחת. אחד, כוחות קבועים.
אינסטינקט המוני. התשוקה של נשים להיות מושכות, או של גברים גבריים, או של גברים ונשים גם יחד לשמוע על בריאותם.
במקרה הזה, האינסטינקט לעולם לא דוהה. התשוקה לעולם לא משתנה. הבעיה של הקופירייטר כאן היא לא לאסוף את הטרנד.
הוא כבר שם, כך שכולם יכולים לראות. העבודה שלו היא להבדיל את המוצר שלו מהאחרים שהיו שם לפניו, ליצור פנייה טרייה,
לבנות אמינות גדולה יותר, להזיז תשוקה מאופן המילוי המוצא על ידי מוצר מסוים, לזה שמוצא על ידי מוצר אחר.
איך זה נעשה נראה עוד רגע. מסה של בעיה טכנולוגית. קליטה גרועה של הטלוויזיה.
או משתיק קול מחליד של מכונית. או הזמן שלוקח לאספירין להקל עד שהבעיה נפטרת מידית.
הלקוחות יקנו וינסו, יקנו וינסו שוב. וכאן לקופירייטר יש את אותה הבעיה.
להציע את אותה טענה של הקלה, כמו של המתחרים שלו, אבל להציע אותה בדרך אחרת.
שתיים, כוחות השינוי. ההתחלה, ההגשמה וההיפוך של הטרנד. הסגנון.
החלטה תיאמון הפתאומית להשוויץ על העלאץ אחר לידי התקנת בריכת שחייה בחצר האחורית, במקום לקנות מכונית גדולה יותר.
משיכת כוחות הסוף של שנות ה-50 והציוט הפתאומי של כלכלת הדלק. כאן הקופי-רייטר עוסק בקשיים, ברוח שעשויים לתת אינדיקציה להוריקן.
כאן הוא צריך רגישות, ראייה לעתיד, אינטואיציה. הוא צריך להיות מסוגל לראות ולתפוס את הגאות העולה, כאשר היא כמעט בלתי ניתנת לתפיסה.
להרגיש אילו מאפיינים שכבר בנויים בתוך המוצר הוא צריך להדגיש בכל רגע מסוים, ומתי להזיז לאחרים, ותמיד, תמיד, תמיד, איך להיות שם ראשון.
אמרתי כבר קודם שאני עובד בדיוק באותה השיטה. לכן הסיכוי שאכנס לשוק לא תחרותי הוא מאוד מאוד מאוד נמוך.
🏁 24:01 – שוק תחרותי ודירקט ריספונס
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר למה כמעט אין שוק לא תחרותי, ולמה דירקט ריספונס ורשימת דיוור נותנים יתרון גם בשוקים רוויים כמו קבלנים, הלוואות וחתונות.
ישעיהו: שוק הוא תחרותי כי יש בו בשר, יש עניין, יש אפשרות ליצור מסר טוב יותר ואיתו לקחת חלק משמעותי מהשוק לטובת הלקוח שלי.
בשיווק, לברוח מתחרות הוא רעיון שצריך להבין לעומק. כן, צריך להבין ששוק הוא תחרותי מכדי להיכנס אליו, אבל יחד עם זה להבין שהשימוש בדירקט ריספונס,
עכשיו אם אתם לא יודעים מה זה דירקט ריספונס, בואו רק נגיד שזה הדרך שעסק בעצם מוכר את עצמו, עם הרבה פחות צורך במיתוג.
הוא קודם כל מוכר ודרך זה הוא משווק. דברים אופייניים לדירקט ריספונס, אלה דפי מכירה, רשימות דיוור, מגנט לידים, יצירה של פאנלים,
של משפכים שיווקיים, שבהם בהתחלה הלקוח מקבל איזשהו משהו חינמי, ובסוף יכול לקנות ממך מוצר עומק,
מכל רמת עומק שיש, כי יצרת איתו מערכת יחסים. ולכן אני מאוד מאוד אוהב דיוור שהוא חלק משמעותי ביותר מדירקט ריספונס, ברוב המקרים.
עכשיו, כשאנחנו נכנסים לתחומים מוכרים, גם שיש בהם לכאורה המון תחרות, ניקח למשל את תחום שוק של קבלני בניין,
כמעט לא תמצאו קבלני בניין, שבונה מערכות יחסים ללקוחות שלו דרך רשימת דיוור, ואותה הדבר בהרבה הרבה תחומים אחרים,
שהם לכאורה מאוד תחרותיים, אבל הם לא כל כך תחרותיים, פשוט אנשים, בעלי עסקים וחברות,
לא משתמשים באמצעי השיווק האלה, שהם לגמרי Game Changer.
ניקח למשל את תחום שוק של קבלני בניין, כמעט לא תמצאו קבלני בניין, שבונה מערכות יחסים ללקוחות שלו דרך רשימת דיוור
ישעיהו ריבּ
חשוב שנבין את זה. עכשיו, תחשבו למשל על שוק ההלוואות, כמה תחרות שם גדולה, על שוק החתונות, כמה תחרות שם גדולה,
את שוק הספקים לחתונות, וכל אחד מהם, כשאני נכנס, אני מביא חדשנות מאוד משמעותית ללקוח,
שכבר חושב שוואי, כבר אין מה לעשות, השוק רבוי, כמה מתחרים, זה פשוט, בפשטות זה לא נכון.
🧹 25:58 – שכחו את העבר ופרשנות המודעה
💡 בקצרה: המשך המודעה, שמבקשת מהקורא לשכוח הרגלים מחשבתיים, והערות של ישעיהו על בחירת המילים ועל השכחה. הוא מצביע גם על המכירה שמושחלת בקריאה בחינם.
ישעיהו: בואו נמשיך עם המודעה. בגלל שני הלחצים המשתקים האלה, שלוש, בגלל שני הלחצים המשתקים האלה, הניסיון של אנשים אחרים תמיד לנצל אתכם,
משולב עם רגשות ההרס העצמי של הנחיתות שלכם, אתם, כמו רוב האנשים האחרים, מבלים את החיים שלכם בכלא רגשי, במקום בהרמון.
אתם מאפשרים לעצמכם להיות מוקפים באויבים, במקום בחברים. אתם משלימים רק שבריר ממה שאתם באמת מסוגלים להשלים בעצמכם.
אתם מוצאים את עצמכם בעקביות, מונעים, הרחק מההנאות האמיתיות, ההישגים האמיתיים, הכוונות האמיתיות של החיים שלכם.
פעם נוספת, אלה הם חיי רובוטים, וישנה רק דרך אחת לשנות אותם, לא על ידי כוח רצון,
לא על ידי פסיכואנליזה, לא על ידי חפירת הזיכרונות המתים של ילדותנו, אלא על ידי זה.
סוג חדש של פסיכולוגיה, שאומרת, שכחו את העבר שלכם, שכחו את רגשות אי התאמה שלכם, ותפסו פיקוד מלא על החיים שלכם היום.
שכחו את ההרגל המחשבתי שגורם לכם לנפח באופן אוטומטי את חשיבותם של אנשים אחרים, ותימלטו משליטתם לתמיד.
שכחו את ההרגל המחשבתי שגורם לכם באופן אוטומטי להרגיש קטנים כשאתם פוגשים זר חדש וחשוב, ותהיה לכם השפעה כפולה עליו מהמילה הראשונה שתגידו.
שכחו את ההרגל המחשבתי שגורם לכם להתעלות באנשים אחרים, כדי לזכות בהקצבה זעומה של אהבה,
כבוד, הנאה והצלחה, ותוכלו לצאת החוצה מחר ולפרוס לכם מחר את החתיכה הכי גדולה של חיים שתוכלו לבלוע.
🔹 פרשנות על אומנות הקופירייטינג
ישעיהו: נעבור טיפה לפרשנות, להסבר, לתובנות, כי יש פה פשוט קטע נפלא האומנות הקופירייטינג נפלא אתם רואים איך כל מילה במקום כל משפט במקום הרבה מהמשפטים יכולים להפוך לכותרות בזה אנחנו תמיד כשאנחנו כותבים אני נותן פה איזשהו רגע ככה לאנשים שאינם קופירייטרים ולעולם לא יהיו ולא רוצים להיות,
אלא רוצים לעזור לקופירייטרים, האומנות הזאת של קופירייטינג בעצם בין השאר מעבר לרעיון,
אחרי שיש את הרעיון הגדול והתאמה מלאה למה שאומר לנו פה ג'ין שוורץ לגבי בחירת שוק,
תחום הבנה של מודעות לקוח העיסוק הטקטי פה בבחירת המשפטים בחירת המילים הוא מאוד מאוד מדויק אין מילה מיותרת וכל מילה היא במקומה וכל מילה נבחנת האם היא באמת משמשת בתפקידה ואם לא היא או מוסרת או מוחלפת.
אז בכותרת הוא אומר לנו איך להגן על עצמך מטפילים אנושיים שרוצים לשלוט בחיים שלך,
סוג השפה הזה ממשיך כאן, גם כאן אתה לא עושה מה שאתה רגיל אלא ההפך אם בקותרת התגוננת מפני פגיעה,
נכון הוא אומר לנו איך להגן על עצמך מטפילים אנושיים הגנת על עצמך מפני פגיעה, התגוננת, כן?
עכשיו אתה מתגונן בפני הזיכרונות אתה מתבקש לשכוח לא פעם אחת אלא שלוש פעמים עכשיו בחינוך תמיד אומרים לנו תזכור,
תזכור את הפסוק בתנ"ך, תזכור את הנוסחה המתמטית תזכור את זה בטח שתזכור את השם של האנשים שאתה פוגש ברחוב אחרי זה ממש לא נעים.
ופה אומר לנו הופך את החביתה לגמרי ואומר לנו תשכח תשכחו אני מדבר בלשון זכר מיטה מהשפה העברית בסדר שפת נקבה קצת קשה לי.
לא כל כך קשה לי פשוט מרגיש שהיא לא טבעי לדבר אז אני מדבר בלשון זכר איתכן אסליחה נשים מין כל כך הרבה יותר חזק ומועדף עלינו אבל.
אני מבקש סליחתכם בקיצור עכשיו פה הוא מדרג את השכחה פעם ראשונה אומר לשכוח את חשיבותם של אנשים אחרים זה לא משהו שאדם יכול לעשות ללא ידע מקצועי.
ולדעתי באמצעות ספר מאוד מאתגר לעשות את זה האמת שאני בספק אם בכלל זה רצוי אני לא משוכנע שזה רצוי אני חושב שזה עיסוק פסיכולוגי נורא נורא עדין לשכוח דברים זה נכון לשכוח.
אבל אני חושב שצריך לדעת נורא טוב איך לשכוח מה לשכוח יש טכניקות שעושות את זה צריך לדעת אותם נורא טוב להבין טוב מה עושים.
אנחנו לא רוצים לשכוח הכל, יש ידע שאנחנו משתמשים בו, הוא חיוני לתפקוד שלנו, בטח בתרבות כמו שלנו, שמקדשת את הידע.
והוא ממשיך לפעם שנייה. הוא רוצה שנשכח את הרגל של להרגיש קטנים, ונרכוש תפקוד חדש של השפעה.
הערה שלי, בדיוק אותה הערה, גם כן, בעדינות חבר, המוח זה לא מגרש כדורסל.
פעם שלישית, לשכוח את הרגל המחשבתי. את כל אלה, אפשר לעשות, ניתן לעשות.
וכפי שאמרתי, אני חושב שאפשר, אני ממש לא משוכנע שספר זה מגרש המשחקים הראוי לזה.
אני הייתי ממליץ על טיפול, יכול להיות קצר מועד, קצר מועד מאוד, או ארוך מועד כל אחד לפי העדפות שלו.
🔹 אנקדוטה על שלט בבית של חברה
ישעיהו: בכל מקרה, אני הייתי ממליץ על, בואו ניתן את זה באנקדוטה.
לפני המון המון המון שנים, הייתי בבית של חברה, שבאותו זמן באמת הייתה טיפה מסוכסכת בין עצמה.
כמה שנים, היה לה שלט מאוד, נוגע ללב על הקיר. הוא אמר, אם אתה לא יכול לעשות את המדע שלך, תחליט על עבודה פרופסיונלית.
אם אתה לא יכול, נקרא לזה, להחליט, תמצא עזרה מקצועית, ידידי או ידידתי.
נראה לי רעיון ממש ממש טוב. כל אחד שיעשה מה שהוא רואה, ננכון.
נמשיך. למעשה, הפסיכולוגיה החדשה הזו כל כך שונה במידה קיצונית, שהיא למעשה מעצבת מחדש את הרעיון של מה באמת המשמעות של מילים כמו אהבה וכבוד והצלחה.
היא תחשוף מלכודות פסיכולוגיות קטלניות במילים האלה, שדנו אתכם לרדוף מטרות ריקות ומרמות כל חייכם.
היא תראה לכם איך אנשים אחרים משתמשים ממש במילים האלה, כדי לשלוט בכל צד שלכם על ידי איום של שלילתם מכם או שלילתן מכם.
המטרה הראשונה בבריף של הפסיכולוגיה הזו היא שחרור. חופש עבורכם מפחדי שווא וחברי שווא.
🔹 המכירה שהושחלה בכותרת הספר
ישעיהו: בגלל המטרה הזו, הספר החדש המדהים שמביא את הפסיכולוגיה הזו לכם, לקריאה מקריחה לקריחה לגמרי על חשבוננו, נושא למעשה את הכותרת מעבר להצלחה ולכישלון.
ראיתם איך הוא השחיל פה את המכירה כבר? מאוד יפה, נכון? מאוד אלגנטי.
הוא אומר, הוא מייד מסיר מאיתנו, מהקונים, את עול התשלום, את עול האחריות, בכלל את עול ההחלטה, לקריאה מקריחה לקריחה לגמרי על חשבוננו.
מסיר כל אחריות. אנחנו יכולים לקרוא, זה על חשבונם, לא צריך כלום.
הוא מייד מסיר מאיתנו, מהקונים, את עול התשלום, את עול האחריות, בכלל את עול ההחלטה
ישעיהו ריבּ
זוכרים שאמרנו בהתחלה שג'ין שוורץ עושה את זה תמיד, ויצר לזה הרבה הרבה הרבה מכירות?
כך הוא עושה את זה. בואו נמשיך, ובואו נדבר על בחירת הנושא למודעה, על בחירת המוצר והשירות, על בסיס מה הקופירייטר יודע לבחור את הנושא.
⚖️ 33:09 – בחירת התשוקה החזקה ביותר
💡 בקצרה: שלושה שלבים בעבודת הקופירייטר לפי הספר, ושלושת המימדים שבהם בוחרים תשוקה: דחיפות, כוח קנייה וטווח. הבחירה הזאת מוטמעת בכותרת.
ישעיהו: זו פרקטיקה שכמובן, שעם כל הכוח, אני צריך להתעמת, כמובן.
איך אתה בוחר? איך אתה יודע איך לפנות? בואו ניקח את זה מהספר, יש פה ידע מהמם, מהמם בעוצמתו.
אומר לנו ככה ג'ין שוורץ, הקופירייטר ניצב בפני חברה, הכוללת עשרות, אפילו מאות, של תשוקות המון כאלה שכבר קיימות.
המשימה הראשונה שלו לכן היא לעקוב אחריהם, לקטלג אותם, לתעד את הכוח והכיוון שלהם.
זהו לימוד שיעסיק חלק מכל יום עבודה למשך שארית חייו. המשימה השנייה שלו היא לרתום את המוצרים שלו על גבם.
הוא עושה זאת בצורה הזו. ויש פה כותרת איך לרתום תשוקות המון למוצר מסוים.
והוא אומר לנו ג'ין, הקופירייטר בעבודתו משתמש בשלושה כלים. הידע העצמי שלו על תקוות של אנשים, חלומותיהם, התשוקות והרגשות שלהם.
המוצר של הלקוחות שלו, והמסר הפרסומי שמקשר את השניים. הקופירייטר מבצע את העבודה שלו בשלושה שלבים.
בכללי, ואז הוא עובר למשהו כמו זה. אחת, בחר את התשוקה רבת העוצמה ביותר שניתן ליישם למוצר הזה.
כן? אתם מקשיבים למה שאני קורא פה? אלה משפטים דרמטיים, פתאום סופר-דופר חשובים בקופי.
בשייוק ובכושי, ובקופי. איך הוא אומר? בחר את התשוקה רבת העוצמה ביותר שניתן ליישם למוצר הזה.
כן? זה מה שאומר לנו. כשאתה בוחר את התשוקה הרבהת העוצמה ביותר, זה אומר אני, זה לא אומר הוא, הוא כבר אמר את זה, אני מסביר מה שאני מבין פה.
🔹 שלושה מימדים של תשוקה
ישעיהו: כשהוא אומר לנו לבחור את התשוקה הרבהת העוצמה ביותר, הוא נותן לנו חתיכת תרגיל, כי יש עשרות, מאות ואלפי תשוקות, איך בוחרים אותם?
אז הוא אומר לנו איך לבחור, תראו. לכל תשוקת המון יש שלושה מימדים חיוניים.
הראשון הוא דחיפות, אינטנסיביות, מדרגת הצורך שצריך להיות מסופק.
לדוגמה, כאבי דלקת פרקים רציפים בהשוואה לכאב ראש קטן. המימד השני הוא כוח הבליעה, מדרגת ההחזרה, היא היכולת להיות מסופק.
לדוגמה, רעב גס בהשוואה לתשוקה למזון גורמה. והמימד השלישי הוא טווח.
מספר האנשים שחולקים בתשוקה הזו, מספר הגברים שמוכנים לשלם עשרה דולרים להביזר לרכב שחוסך דלק,
בהשוואה לאלה שמוכנים לשלם את אותו הסכום לכזה שבפשטות מונע חשבונות תיקונים עתידיים.
כל מוצר פונה לשניים, שלושה או ארבעה מתשוקות ההמון האלה, אבל רק אחד יכול לשלוט, רק אחד יכול להגיע.
דרך הכותרת ללקוח, רק אחד הוא המפתח שפותח את הכוח הכלכלי המקסימלי של הזמן המסויה שבו מפורסמת המודעה שלך.
הבחירה שלך בין התשוקות המתחרות האלה היא הצעד הכי חשוב שתעשה בכתיבת המודעה שלך.
אם זה לא נכון, שום דבר אחר שתעשה במודעה הזו לא ישנה.
הבחירה שלך בין התשוקות המתחרות האלה היא הצעד הכי חשוב שתעשה בכתיבת המודעה שלך
ישעיהו ריבּ
הבחירה הזו מוטמעת בכותרת שלך. מסיבה זו אנחנו מבזבזים כל כך הרבה פרקים על הכותרות יותר מאוחר בספר הכוונה.
לסיכום לשלב הראשון, אתה מנסה לבחור את תשוקת ההמון שנותנת לך את הכוח החזק ביותר בכל שלושת הממדים.
🔹 שלושת השלבים בעבודה
ישעיהו: אתה מנסה לתופף או להקיש את תשוקה עולמת יחידה שקיימת היום בלבבות ובראשים של מיליוני אנשים שמחפשים באופן פעיל לספק אותה ברגע הזה עצמו.
2. הכר את התשוקה הזו ורתום אותה ו/או הצע את האמצעים לספק אותה בהצהרה יחידה בכותרת המודעה שלך.
הכותרת הזו היא הגשר בין הפרוספקט שלך והמוצר שלך. היא נוגעת בפרוספקט שלך בנקודת המודעות שאליה הוא הגיע היום.
אם הוא מודע למוצר שלך ומבין שהוא יכול לספק את התשוקה שלו, או אם הוא עדיין לא מודע למה שהוא באמת מחפש,
אבל הוא מוטרד רק בבעיה כללית, הכותרת שלך מתחילה עם הבעיה הזו ומגבשת אותה לצורך ספציפי.
בכל מקרה הכותרת שלך, למרות שהיא עשויה לעולם לא להזכיר את המוצר שלך, היא ההצעה החיונית הראשונה בהכרת תשוקת ההמונים הזו,
בהצדקתה וביצירת אינטנסיביות עבורה ובהכוונתה לפתרון או נתיב ספציפי אחד.
3. ואז אתה לוקח את סדרת הביצועים שבנויים בתוך המוצר שלך, מה שהמוצר שלך עושה, ואתה מראה ללקוח איך ביצועי המוצר האלה מספקים את התשוקה באופן בלתי נמנע.
🚗 37:54 – המוצר הפיזי והמוצר התפקודי
💡 בקצרה: כל מוצר הוא שניים: החלק הפיזי והחלק שהוא עושה. מוכרים את מה שהמוצר עושה, ומשתמשים בעובדות הפיזיות רק כדי להצדיק מחיר ולהוכיח ביצוע.
ישעיהו: הנה איך. בואו נקרא קצת מהמודעה. ישנם אנשים כמובן הלכודים בצורה כל כך הדוקה על ידי הלחצים הכפולים האלה שהחיים שלהם לחוצים כמעט עד להיותם אסון מושלם.
אלה הם הנכשלים הכרוניים או האלכוהוליסטים או המהמרים הכפייתיים או אלפי הגברים והנשים שנאלצים בהתמדה לדחוס את עצמם במזון עד שהם מתנפחים כמו בלונים.
אבל הנה הנקודה החשובה בכל המקרים. אפילו התמכרויות ההרס העצמי האלה ששלטו בחיי האנשים האלה משך שנים שהיו כמעט ולא פגיעות לטיפול פסיכולוגי רגיל,
נראו כאילו רצונן שלהם נעלם כאשר האנשים האלה ניסו עליהם סוג חדש של תרפיה עצמית שלילית.
🔹 שני מוצרים בכל מוצר
ישעיהו: עכשיו בואו נעבור שוב לספר המאמם הזה. מאמם? לא יודע מה מאמם.
טוב יאללה מאמם. האנליזה של המוצר שלך, מה הוא ומה הוא עושה. במציאות כל מוצר שניתן לך למכירה הוא למעשה שני מוצרים.
אחד מהם הוא המוצר הפיזי, הפלדה, הזכוכית, נייר או טבק שהיצרה ניצב לדפוס ייחודי שבו הוא גאה ובצדק.
האחר הוא המוצר התפקודי, המוצר בפעולה, סדרת התועלות שהמוצר מבצע עבור הצרכן שלך ועל בסיסן הוא קונה את המוצר שלך.
המוצר הפיזי לא מוכר, אנשים לא קונים את הפלדה במכונית, את הזכוכית בהגרתל, את הטבק בסיגריה או את הנייר בספר.
החלק הפיזי של המוצר שלך אינו בעל ערך, רק בגלל שהוא מאפשר למוצר לעשות דברים עבור אנשים.
החלק החשוב של המוצר שלך הוא מה שהוא עושה. השאר, שלד הברזל, מעטפת הכרום, המטען שאתה למעשה שולח לקוח שלך, הינה הטירוס היחיד שלך להטעין את המחיר.
החלק החשוב של המוצר שלך הוא מה שהוא עושה
ישעיהו ריבּ
מה באמת משלמים לך עבורו הוא מה שהמוצר יעשה. אף חלק פיזי של המוצר לא יכול לעולם להפוך לכותרת.
אף אחד לא יקנה את גודל המפעל של הלקוח שלך, משקל הפלדה שלו, הדאגה לתשתית הלקוח שלך.
🔹 איך מצדיקים ומוכיחים
ישעיהו: וכל העובדות האלה אפשר רק להשתמש מאוחר יותר, כדי לתעד ולרתום את ההופעה הראשונית שאתה מבטיח לקורא בקותרת שלך בדרכים הבאות.
על ידי הצדקת המחיר שלך. זוהי תאוריית ההיגיון הפשוט שככל שהמכונית ארוכה יותר, ככל שיש יותר שפופרות בסט הטלוויזיה,
יש יותר תפרים לאינץ' בחליפה, כך גדול יותר מספר הדולרים שהמוצר שלך יכול לדרוש.
אם המוצר הזה קודם כל מבצע את מה שהפרוספקט דורש. על ידי תיעוד האיכות של הביצוע שלך.
תגיד לפרוספקט את משקל הפלדה בדלת המכונית שלך. וסביר יותר שהוא יאמין שהמכונית שלך תגן על חייו אם תהיה לו תאונה בכביש המהיר.
תגיד לפרוספקט את מספר הפעמים שהמפעל שלך מסיר ומנקה את הזיומים בקרם הפנים שלה.
וסביר יותר שהיא תאמין שהקרם שלך יסיר את הזיומים מהפנים שלה. על ידי הבטחה ללקוח שהביצוע הזה ימשיך במשך השנים.
משמעותם של משתיקי קול קרמיים, פחות חשבונות תיקונים משך חיי המכונית.
נייר מוגן כימית משמעותו שאתה יכול להוריש את ספרי הפרסים שלך לילדיך.
מה זה ספרי פרסים? עוד לא הצלחתי להבין. אני חושב שזה אולי הפרסים שהיו סוחרים בהם ילדים בשנות ה-50-60-70 אולי.
70 לא, אני כבר הייתי ילד, לא היה דברים כאלה. אבל יותר מוקדם.
מזון שמוקפא בקלות. משמעותו שאתה יכול לשמור על הטעם ועל הוויטמינים משך חודשים אחרי הרכישה.
על ידי חידוד התמונה המנטלית של תפקוד או מעוברת לקורא. הרולס רויס חייבת לתת לך שקט מוחלט בנהיגה.
כי כל חלק מתכת בשלדה מוגן מכל חלק מתכת אחר. על ידי כיסוי גומי מגן.
קרם הפנים החדש של הלנה רובינשטיין. חייב לגרום לעור שלך להיראות צעיר יותר.
כי הוא מכיל את האי השליה של בעלי חיים. חיים. ומה הוא אומר לנו בהמשך הטקסט?
הסוג החדש של פסיכולוגיה הוא מדהים ופשוט גם יחד. ואפקטיבי באופן שלא יאומן.
במהותו הוא אומר שעל מנת להימלט מהלחץ הכפול הזה לתמיד. עליכם לא ללמוד שום דבר.
ללא חוקים. ללא נוסחאות. ללא שיעורים בכלל.
במקום מה שעליכם לעשות הוא זה. שכחו את ההרגלים המחשבתיים. שמשאירים אתכם להיות עבדים פסיכולוגיים היום.
הנה רק מקצת מהמלכודות מהן היא יכולה לשחרר אתכם. החל בערב הראשון שאתם פותחים את הכריכה.
הדרך האמיתית היחידה לזכות בלבבות ובמחשבות של אנשים אחרים. על ידי הסבאת הרצון שלך קודם כל.
מילת הזרה אחת בכל מקום. הספר הזה מלא בפרדוקסים. הצהרות כמו זו למעלה יראו מגוחות במבט ראשון אולי אפילו מפחידות.
אבל אז כשתקרא אותן הן יגלו עצמן כמלאות בהן באמת העמוקה והמקורית ביותר.
לדוגמה. עמוד 215 מראה לכם למה עליכם לעולם לא לנסות להצדיק את עצמכם כאשר מישהו מקטין אתכם.
וכיצד להשמיד את ההתקפה שלהם על ידי זה שלא תעשו כלום. עמוד 66 מראה לכם למה האדם שמנסה להרשים אתכם בחשיבותו.
מתחנן למעשה עבור הדבר היחיד שכסף לא יכול לקנות. ולמה אם אתם מכירים את הדרך הנכונה להסתכל.
תמצאו למעשה אדם כזה עירום מתחת למעיל המינק. עמוד 24 מראה לכם למה פחד, שנאה, עצבנות אינם רגשות אמיתיים בעצמם.
אלא מסווים בתורם רגשות אחרים חבויים מהילדות. ולמה כשאתם חושפים את שאריות הילדות הזאת שנמצאת מתחת.
פחד מאחרים נראה שנעלם בין לילה. עמוד 178 מראה לכם למה כאשר אתם מרגישים אשמים ביחס להרגל רע.
אתם מכפילים את הכוח שלו לגרום לכם לחזור עליו שוב. ועמוד 181 מדגים ששום כמות של כוח רצון לא תשמש אתכם אפילו טיפה בביטול ההרגלים הרעים האלה.
ולמה אם אתם רוצים לשבור אותם לתמיד, אליכם להרגיל את עצמכם אל מחוץ להם.
🎭 44:04 – ארבעה טיפוסי טפילים
💡 בקצרה: תיאור הטיפוסים שבצד המודעה, ובהם הלקחנים והשולט באהבה. ישעיהו מראה איך הכותב הופך ליועץ סודי של הקורא.
ישעיהו: עכשיו אנחנו נעשה פה איזושהי קפיצה קלילה. ואנחנו נעבור לחלק שאני במיוחד מאוד אוהב במודעה הזו.
למעשה כשרואים אותה יש לה טור שמאלי, ובו יש ארבעה פרצופים של אנשים.
הוא אומר לנו ככה. היזהרו במיוחד מארבעה טיפוסי הטפילים האנושיים האלה.
זוכרים את הכותרת שלנו? הגענו עכשיו לנושא עצמו. זוכרים שהרבה פעמים הוא אומר לנו כותרת בכלל לא צריכה לכלול את המוצר?
אז שימו לב שגם פה הכותרת לא, בעצם לא מכילה את המוצר. אבל היא כוללת את מה שאחי שיווקי, כואב, מדרבן, מעניין, מדבר אל הלקוחות הפוטנציאליים.
היזהרו במיוחד מארבעה טיפוסי הטפילים האנושיים האלה. ישנם שני טיפוסים של אנשים בעולם, הנותנים והלקחנים.
על כל נותן ישנם מאה לקחנים. הם מנסים להתעלק עליכם בעקביות, לגרום לכם לסחוב אותם על גבכם, להכריח אתכם לתת לחיים שלהם משמעות, ערך וכיוון.
ישנם שני טיפוסים של אנשים בעולם, הנותנים והלקחנים. על כל נותן ישנם מאה לקחנים.
ישעיהו ריבּ
ללקחנים יש מאה מסכות שונות, מאה אסטרטגיות חוויות שונות, להכריח אתכם להפוך למשרתים הקבועים שלהם.
בגלל זה המשימה הראשונה שלכם, אם אתם רוצים להשיג את המטרות שלכם ולא את שלהם,
היא להסיר את המסכות שלהם, לחשוף את האנוכיות החבויה מאחורי המניעים האציליים שלהם,
כפי שהם קוראים להם, ולהעיף אותם מהגב שלכם, על הרגליים שלהם בעצמם, לתמיד.
הספר הזה מסיר להם את המסכות. אחת אחרי השנייה, בשבילך, כך. עכשיו, הוא ממשיך פה לעוד טיפוסים.
יש פה את טיפוס הפרפקציוניסט, יש פה את אוסף עיר צדק, ויש פה אפילו את הביצה האנושית.
ואז יש לנו את השולט באהבה, זה כבר חמישה.
🔹 השולט באהבה
ישעיהו: אז אחד מאלה שקראתי קודם, זה תת סעיף של הקודם. השולט באהבה.
בוא נקרא עליו, כי זה כתוב נורא יפה. השולט באהבה, אולי המרושע מכולם.
קודם כל אוהב אתכם, ואז הורס אתכם. גורם לכם לשלם עבור כל גרם של חיבה במטבעות קטנות של החיים שלכם.
יש להם כמה תת גרסאות, כולל חברויות שכואבות ולעולם לא נמשכות.
משפחות שחונקות את הילדים שלהן עצמן. רומנים מלאי תשוקה שהופכים בין לילה לחיים של שליטה, ניצול והקטנה מתמידה של כל אחד אחר.
האדם הזה לבדו יכול להפוך את כל החיים שלך לגיהנום עלי אדמות. יש רק פתרון אמיתי אחד, והוא לא פרידה, תמצאו אותו בעמוד 105.
מה שאני רוצה להגיד על הפסקה הזו, שהיא פסקה מאלפת, הוא הרגע בו, במהלך המשכי שמתחיל מהכותרת, הכותב הופך לבן הברית שלך.
הוא הופך ליועץ הסודי שלך. הוא הופך למילים שנכתבו על ידי אדם לכאורה אנונימי, שמעוררות בתוכך תהליכים פנימיים.
עכשיו אם אתה שמעת את זה, ועד היום הרגשת שבן או בת הזוג שלך, מקטינים, משפילים,
מאכזבים, עושים לך את המוות במשך תקופה, במשך שנים, ומצאת שאין לך כוח להתמודד עם זה,
אולי פתאום יש לך כוח להתמודד עם זה. אולי אתה קורא ספר, קונה את הספר, ופתאום, או שאתה מוצא את הישועה, או שאתה מוצא איזשהו מידע, ואתה לא מוצא את הישועה.
אבל מה שבטוח, הספר הזה מדבר כל כך יפה, בבהירות, ובאופן מניפולטיבי להחריד אל הכאבים שיש לאדם בסיטואציה הזו, שמאוד קל פשוט ללכת ולקנות אותו.
עכשיו שימו לב, הוא אומר לנו, זה בעמוד 105.
אני פשוט יכול ללכת לחנות הספרים, או בעצם זה בהזמנה ישירה, אני אקרא אותו, אני אתחיל בעמוד 105, אם הוא ידבר אליי, אני פשוט אקנה אותו.
🪜 47:55 – מצבי המודעות של הלקוח
💡 בקצרה: שבעה מצבי מודעות, מהלקוח שיודע הכל ורק צריך מחיר ועד שווקים שלא מודעים. לכל מצב יש דוגמאות לכותרות ולפנייה המתאימה.
ישעיהו: עכשיו, בואו נמשיך עכשיו אל מה שאומר לנו ג'ין, ואני רוצה לדבר עכשיו על הכותרת ועל מצבי המודעות.
נדבר על מצבי המודעות של הלקוח, כי זה חלק מאוד מאוד עיקרי באסטרטגיה שיווקית, באסטרטגיית קופי.
מה דורש מהכותרת שלך, מצב המודעות של הלקוח שלך? שואל אותנו ג'ין בספרו.
כבר אמרנו, ועונה, כבר אמרנו שהקורא היחיד שאתה מחפש הוא הפרוספקט למוצר שלך.
הכוונה היא שהוא חולק תשוקה מוגדרת עם אלפי אנשים, ואולי אפילו מיליונים, של אנשים אחרים בכל רחבי אמריקה.
אבל כמה הפרוספקט מודע לתשוקה הזו? כמה היא קרובה לפני השטח של המודעות שלו?
האם הוא מודע רק לכך שבעיה או צורך קיימים? או האם הוא מודע אם הם יכולים להיות מסופקים?
ואם הוא מודע לכך שאמצעי סיפוק קיימים, האם הוא מבין, האם הוא נוכח שהם נמצאים בין המוצרים שלך?
או במיוחד תחת שם של אחד המוצרים שלך, או באיזה דגם ספציפי במוצר שלך תחת מחיר נתון.
התשובה לשאלות האלה תעזור לך להגדיר את מצב המודעות של השוק שלך.
מצב הידע הנוכחי שלהם על המוצר שלך והסיפוק שהמוצר הזה גורם. זה בנקודה המדויקת הזו של המודעות שהכותרת שלך מתחילה.
בהתפתחות הטבעית שלה, כל מודעות שוק עוברת דרך כמה שלבים. ככל שהשוק שלך מודע יותר, כך עבודת המכירה קלה יותר ואתה צריך פחות לומר בוא נרד במורד סולם המודעות,
צעד אחר צעד נתחיל במודע ביותר, עבודת המכירות המכנית ביותר ונמשיך לבעיות יותר ויותר קשות,
הדורשות יותר ויותר פתרונות יצירתיים.
ככל שהשוק שלך מודע יותר, כך עבודת המכירה קלה יותר
ישעיהו ריבּ
🔹 הלקוח המודע ביותר
ישעיהו: אחד המודע ביותר. הלקוח היודע על המוצר שלך יודע מה הוא עושה.
יודע שהוא רוצה אותו. בנקודה זו הוא רק לא הגיע לסביבה בה ניתן לרכוש אותו.
הכותרת שלך למעשה, כל המודעה שלך צריכה להציע מעט יותר מאשר שם המוצר ומחיר העסקה.
לדוגמא, אדשת רבר זומר מצלמת ערב חשמלית קודם 149.95 דולר, עכשיו רק 119.95 דולר.
שאר המודעה יכולה לסכם בזריזות את נקודות המכירה הנחשקות יותר ואז להוסיף את שם החנות או הקופון ולסגור.
זורי, חנות הכל בו הטיפוסית, חנות הנחות, פרסום מסוג קטלוג פרסומי של דיוור על זמנה עסקה.
הוא משיג את היתרון שלו מהמשקל המלא של כל הפרסום שנעשה על המוצר הזה קודם לכן.
בנוסף אלה חדשות, זה או מחיר, או מתנה חינמית, או משלוח מהיר, או קרבה בשכונה.
הפרוספקט שלו מודע לחלוטין. יש לו את כל המידע שהוא צריך. כאן הקופירייטר הוא לא שום דבר יותר מאשר היוצר של המשפטים העוסקים בסחורה.
המחיר הוא החלק הכי חשוב בכותרת שלו. אין שום דבר יצירתי בעבודה הזאת ועליו לקבל את מדרגת השכר הנמוך ביותר.
🔹 הלקוח שמכיר אך לא רוצה
ישעיהו: כך אומר לנו ג'ין. וממשיך. 2.
הלקוח מכיר את המוצר אבל עדיין לא רוצה אותו. כן, זה מדרג המודעות השני.
הראשון אמרנו זה המודעה ביותר. 2. הלקוח מכיר את המוצר אבל עדיין לא רוצה אותו.
כאן הלקוח לא לגמרי מודע לכל מה שהמוצר עשה. או לא משוכנע בכמה טוב הוא עושה זאת, או עדיין לא נאמר לו כמה טוב יותר הוא עושה זאת.
כאן, בגישה לשוק הזה, הוא המסבור הענק של כל הפרסום. כאן אתה עוסק במוצר ידוע שביסס מותג.
שכבר קישר עצמו עם תשוקה ציבורית מוכרת והוכיח שהוא מספק את התשוקה הזו.
כאן הכותרת שלך מעומתת עם אחת משבע משימות. א', לבצר את תשוקת הפרוספקטים שלך על המוצר שלך.
🔹 שבע המשימות של הכותרת
ישעיהו: ב', לחדד את הדימוי שלו לדרך שבה המוצר שלך יספק את התשוקה הזאת.
ג', להרחיב את הדימוי שלו של איפה ומתי המוצר שלך יספק את התשוקה הזו.
ד', להציג הוכחה חדשה, פרטים, תיעוד של כמה טוב המוצר שלך מספק את התשוקה הזאת.
ה', להכריז על מנגנון חדש במוצר הזה כדי להגביר אותו, כדי לספק את התשוקה הזו אפילו טוב יותר.
ו', להכריז על מנגנון חדש במוצר שלך שמסיר מגבלות קודמות.
ז', או לגמרי לשנות את הדימוי או המנגנון של המוצר הזה כדי להסיר אותו מהתחרות עם מוצרים אחרים הטוענים שמספקים את אותה התשוקה.
אני עוצר לרגע בקריאה כי אני פשוט, רמת ההתלהבות שלי שאני קורא ג'ין שוורץ, שעשה לנו פה אנליזה של כל הפסיכולוגיה של השיווק והמכירה,
אני חושב שהיא, אם הייתה במילה אחרת בעברית נורמלית מאשר מטורפת או מהממת הייתי משתמש בה, כרגע לא על דעת שפתיי.
בואו נמשיך ונתקדם לטקסט שלו. בכל שבעת המקרים הגישה זהה. אתה מציג את שם המוצר או בכותרת או בלוגו שווה בגודלו.
הוא משתמש בשאר המקום של הכותרת כדי לציין את העליונות שלה. הוא כמובן מדבר על פרינט.
כעת גוף המודעה הינו הרחבה של העליונות הזו, כולל ויזואליזציה, תיעוד, יצירת מנגנון.
כאשר סיימת לשזור פנים הכל מיתר של העליונות המוצר שלך, המודעה שלך עשויה.
הנה דוגמאות לכותרות שמציעות פתרונות לכל שבע הבעיות של מצב מודעות זהה.
🔹 דוגמאות לכותרות
ישעיהו: א', לבצר את תשוקת הלקוח למוצר שלך תוך שימוש באסוציאציה.
סטיינווי, כלי הנגינה של בני אלמוות. ג'וי, הבושם היקר ביותר בעולם.
דוגמה, איזו תאומה זכתה בתוני? עכשיו תוני זה פרסומת של צבע שיער, כן?
והבאה, צבע שיער כל כך טבעי שרק הספר שלך יודע בוודאות. מיס קלרול.
חידוד חושי. יש לזה טעם כאילו רק החמצת את זה. דולר.
או, האור בו אתה אוהב לגעת. וודברי. עכשיו הדמיה.
כל אחד מאלפי המודעות של תמונות הילאיות בתעשיית המזון, האופנה, קוסמטיקה, תכשיטים בתעשיות דומות.
אולי מסוכם הכי טוב על ידי הכותרת הקלאסית של לייפ סייבר. בבקשה אל תלקקו את העמוד.
אני מציע לכם לחפש את זה בגוגל דרך אגב. פליז דונט ליק דה פייג' דברים ששווה לראות.
מאוד מאוד מאוד יפים. בט. להשחיז.
כי זה בא עם גרפיקה טועמת. זה לא רק במשפט שחור הלבן. זה, רואים שם?
זה עבודה. עבודה שלא סתם מכרה טוב מאוד. כותרת מושחזת שכזו.
פרסומת מושחזת שכזו. עושים מיטב הפרסומאים. ובהתאם ההשקעה הבאה.
בט. להשחיז את הדימוי שיש לפרוספקט של הדרך. מוצר שלך מסביר את התשוקה הזו.
בסוגריים. בדומה מאוד להשחזה החושית המודגמת למעלה. אבל מתמקדת כאן במוצר הפיזי עצמו.
או על המנגנון שאיתו הוא פועל. שימו לב. ב-60 מייל לשעה.
הרעש החזק ביותר ברולס רויס הוא השעון החשמלי. או הסיפור המדהים של זיפו.
שעבד אחרי שיצא מבטנו של דג. זה זיפו זה מצית. אוקיי?
למי שפרסמת את המקודה הזו. ג. להרחיב את הדימוי שלו של היכן ומתי המוצר שלך מסביר את התשוקה.
בכל מקום אליו תלך. הרץ תמיד לידך. הצמה לא מכיר סיבה.
במודעת חורף. בזמן שבו משקרות קרין יצרחו רק בקיץ. זה של קוקה קולה.
ד. להציג הוכחה חדשה. פרטים.
תיעוד של איך כמה טוב המוצר שלך מסביר את התשוקה הזו. תשע מכל עשר כוכבי מסך.
משתמשים בסבון טואלטיקה לוקס. עבור האור חלק יקר הירח שלהם. ג.
לוחה במשקל 160 פאונד. נכשל בהשתכת קוס מייאר מונו. ב.
נאיר מספר 1 בשתיית תה. התה מספר 1 הוא סלאדה. ה.
להכריז על מנגנון חדש במוצר הזה כדי לאפשר לו לספק את התשוקה אפילו טוב יותר.
המכונה החדשה של הובר שוטפת רצפות ושואבת מים שאיתם ניקו את הרצפה.
אני חייב להגיד שבאנגלית זה נשמע כל כך הרבה יותר מוצלח אבל אנחנו חיים בעברית.
ו. מזון הכלבים היחיד בעולם שמייצר את הרוטב שלו בעצמו. ג.
סגור טראין. ו. להכריז על מנגנון חדש במוצר שלך שמסיר מגבלות קודמות.
אתה לא נושם ריחות אבק כשאתה עושה את זה עם לויט. או. עזרת שמיעה חדשה של זניט לא בולטת ברמה שאי אפשר להאמין.
אני מניח שזה מכשיר שמיעה. נמשיך. או לגמרי לשנות את הדימוי.
או את המנגנון של המוצר על מנת להסיר אותו מהתחרות עם מוצרים אחרים.
הטוענים להסביר את אותה התשוקה. כאן אנחנו עוסקים במצב התחכום של השוק שלנו.
כמות החשיפה שהם צברו למוצרים דומים. כל פרק שלו שיקודש לכמה מהגישות לפתרון שלו.
אנו נעים עכשיו לשווקים הפחות מודעים עם אתגרי הקופי היותר מורכבים שלהם.
✅ 56:58 – סיכום הפרק
💡 בקצרה: סיכום מה שנלמד על מקור ההחלטה לפתח תחום בעסק ועל התאמת הפנייה לרמת המודעות, והזמנה לשיחת היכרות ואבחון ללא עלות.
ישעיהו: והדרישה הגדולה יותר שלהם לחסר תקדים. עכשיו, פה זו המודעה.
ואנחנו הגענו פה לסיכום שלה. שהוא הקריאה לפעולה. נדלג על זה כי זה דבר שאין בו איזשהו חידוש מעבר למה שקראנו ושמנו עליו את הדגשים.
אז בואו נסכם את הפרק. בפרק מספר 16 בפודקאסט, הקופי הטוב בעולם, ראינו היום מודעה מבית היוצר של הקופירייטר שמכר במיליארד דולר.
ג'ין שוורץ. מודעה שמתחילה עם הכותרת, איך להגן על עצמך מטפילים אנושיים שרוצים לשלוט בחיים שלך.
ואני בהחלט מעודד אתכם לחשוב ולהעמיק ולנסות להבין האם הכותרת הזאת יותר מצ'רית, נכתבה למצ'רים או יותר למיס מצ'רים.
אני חושב שזו שאלה מאוד טובה. הבנו מהו המקור העיקרי לפיו נקבע אם לאמץ, לפתח ולשווק תחום מוצרים ושירותים שלם בעסק.
האם הכותרת הזאת יותר מצ'רית, נכתבה למצ'רים או יותר למיס מצ'רים
ישעיהו ריבּ
כן, נכון, דיברנו על תשוקת ההמונים. ובהמשך איך להסתכל על רמות המודעות של לקוח הפוטנציאלי שלנו ולפנות בהתאמה לרמת המודעות שלו.
ראינו שאת העקרונות האלה ניתן ליישם בתהליך עבודה, יש בהן היגיון שלם ולכן מעלות את הסיכויים לקבל את התוצאות שרוצים בעסק.
אני רוצה להודות לכם מהלב שהייתם כאן והאזנתם. זה מאוד לא מובן מאליו להקשיב לנושאי קופי שכאלה ולהקדיש את הזמן לזה.
אם הפקתם ערך וידע, אשמח שתדרגו בהתאם באפליקציה שבה אתם מאזינים.
ואפשר גם לשלוח לאנשים שלדעתכם יקבלו ערך מהפרק הזה. אם אתם רוצים שהעסק שלכם יעסק פיצה באמצעות יצירה של תשתיות תוכן שיווקי כגון דף מכירה או מגנט לידים,
או במידה וזה עסק בו אתם עובדים ואתם חושבים שמן הראוי שיעשה זאת, אני אשמח לקבל פנייה דרך צור קשר באתר שלי או דרך המסנג'ר ונקבע שיחת היכרות אבחון ללא עלות.
ושוב תודה שהייתם איתי, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח.
מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם.
השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים אסטרטגיות וצעדים מעשיים,
עבודות מהטובות של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
contact@yeshmarketing.co.il, contact@yeshmarketing .co.il. המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום לכתב המפירה.
אם נהניתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם. אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות בעזרת קופי ושילחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם ייהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה מהירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום התחייבות מצדכם. לתאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושילחו לי מסר.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.
