יושבת מולי מספרת שהעסק רץ כבר 6 שנים, רשימת לקוחות
של עשרות אלפים (בגבוה) –

בתחום הבריאות – ומכירות קטנות בהשוואה לגודל,
רובן בוובינרים.

שאלתי אותה "מה יש לך בשלב ההוכחות?"

והיא: המלצה חזקה: ד"ר X מנהלת מחלקת Y בבית חולים Z
אומרת שאני הכי טובה בארץ."

אנחנו קצרים היום כי אשתי אוכלת צהריים כאן באיזו מסעדה
ותיכף אח"כ מגיעה לקחת אותי הביתה.

מה דעתך על ההמלצה הזאת?

בסוף זאת המלצה שפוגעת במכירות.

מי הלקוחות שלה?
אנשים שלא מבינים בבריאות. והיא נותנת להם כדוגמה מישהי שהכי מבינה.
זה עובר ב 30,000 רגל מעליהם.

המבט בעיניים לא מתרחב בהפתעה, הדופק נשאר יציב, אין תזוזה רגשית בכלל. גם ככה החיים שלנו חזקים מדי ב 602 הימים האחרונים.

הכלל?
המלצה היא חזקה כשהיא משוייכת לעולם של הלקוח שמגיע לוובינר שלך.

כל המלצה בוובינר או מקדמת את המכירה או מרחיקה את הלקוח מלרכוש.

הסברתי לה מה זו המלצה תומכת מכירה והיא שלפה
שאותה ד"ר X אמרה לה לפני שנה:

"אני כבר 21 שנה מלמדת נשים על תזונה,
אבל למה נשים אחרי גיל 40 נתקעות בירידה במשקל — את זה אני לא מבינה."

ואחרי שעברה אצלה את התהליך המשפט המיוחל הגיע:

"טוב מאוד, הבנתי מה נותן להם אפשרות לרדת גם אם נתקעו כמה שנים על אותו המשקל"

איך אני קורא לזה? השאלת סמכות.
וזה מה שייכנס לוובינר שלה.

והמכירות יעלו? נביא אני לא, אבל הנסיון אומר שכן. 

רוב בעלי העסקים שאני פוגש בפעם הראשונה לא מבינים מה זו המלצה טובה.

וגם לא מבינים שורה של אלמנטים שמוכרים בוובינר,
למשל הסדר של המייל הזה.

אם אעבוד איתך, אלמד אותך גם את זה.

רוצה לדעת על זה יותר? הסבר מפורט ודוגמאות לשימוש בפודקאסט שלי "הקופי הטוב
בעולם" פרק 1: המודעה שהביאה עשרות אלפי לקוחות חדשים בשוק ההון