והיום יש לי אתגר מחשבתי בשבילכם שלמרבה צערי תענו עליו בשניה וחצי כי נענה עליו תיכף, ולעומק. השאלה שיש לי אליכם היא איך אתה מוכר טיול סביב העולם במחיר יקר, כולל לקוטב הצפוני והדרומי, כשמה שיש לך ביד הוא תקציב לא גבוה?
מוביל עם רעיון ענק, ואז משכנע את המומחה הגדול בעולם לרשימות דיוור לעלות לסיפון, משכנע קופירייטר אדיר להצטרף. מכתב המכירה הזה, שבעה עמודים סך הכל, נשלח בדואר ב 1968 בתקציב של 5000 דולר לבעלי יאכטות, מגדלי סוסי מירוץ ערבים ובעלי מטוסים פרטיים עם שני מנועים.
שמו The Admiral Byrd Expedition Letter by Hank Burnett
פשוט.
מכתב משלחת החקר של אדמירל בירד
המחיר לטיול הזה סביב העולם היה 10,000 דולר, $82,242 היום, 283,900 ₪.
הפרומו היה הצלחה ענקית ומכר את כל הכרטיסים, ל- 60 מהמכותבים. דיק בנסון היה "הגאון הזועף" מאחורי בחירת רשימות הדיוור והשיווק, והנק בורנט המנוח כתב את המודעה. הנקב ורנט היה הקופירייטר שכתב את המכתב.
התקציב לקמפיין שכזה מקביל ל 140,000 ₪ של היום. ההכנסה היתה 17 מליון ₪ במונחי היום. החזר על ההשקעה של 12,100%
איך זה קרה?
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: פתיחת הפודקאסט והצגת הפרק.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הממיר הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
🧭 0:40 – האתגר: למכור קרוז סביב העולם
💡 בקצרה: ישעיהו מציג חידה: איך מוכרים טיול סביב העולם במחיר יקר, כולל שני הקטבים, בתקציב נמוך. התשובה היא מכתב המכירה של משלחת אדמירל בירד משנת 1968.
ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ, קופי רייטר ממיר. ברוכים הבאים לפרק מספר 28.
והיום יש לי אתגר מחשבתי בשבילכם, שלמרבה הצער יארך זמן קצר מאוד, כי נענה עליו תכף ונענה על זה לעומק.
השאלה שיש לי לכם היא, איך אתה מוכר קרוז סביב העולם במחיר יקר מאוד, כולל הקוטב הצפוני והדרומי, כשמה שיש לך ביד הוא תקציב לא גבוה?
פשוט. אמרתי לכם שזה יגיע מהר. מוביל עם רעיון ענק, ואז משכנע את המומחה הגדול בעולם לרשימות דיוור לעלות לסיפון.
משכנע קופי רייטר אדיר להצטרף. ואתה שמע, אולי, אם עשית את הדברים נכון.
מכתב המכירה הזה, שבע עמודים בסך הכל, נשלח בדואר ב-1968 בתקציב של 5,000 דולרים לבעלי יאכטות, מגדלי סוסי מרוץ ערביים ובעלי מטוסים פרטיים עם שני מנועים.
מכתב המכירה הזה, שבע עמודים בסך הכל, נשלח בדואר ב-1968 בתקציב של 5,000 דולרים
ישעיהו ריבּ
שמו The Admiral Byrd Expedition Letter. מכתב משלחת החקר של אדמירל בירד.
המחיר לטיול הזה סביב העולם היה עשרת אלפים דולר. תגידו, מה זה עשרת אלפים דולר, שלושים ומשהו אלף שקל?
פינאטס. ואלה. עשרת אלפים דולר אז זה 82,242 דולר היום, או במילים אחרות, 283,900 דולרים, נקרא לזה 284,000.
קצת אחרת. הפרומו היה הצלחה מטורפת. הוא מכר את כל הכרטיסים לשישים המכותבים.
שישים זה פשוט המספר המקומות שהיו, כולל עשרה ברשימת המתנה. דיק בנסון היה הגאון הזה, אכן כך הוא נקרא, מאחורי בחירת רשימות הדיוור והשיווק.
והנק בורנט, אם ככה מבטאים את זה, המנוח, היה הקופירייטר שאחראי לחגיגה, וזאת חגיגה, ואנחנו תכף נראה כמה היא חגיגה.
התקציב לקמפיין הזה, מקביל ל-140,000 שקלים של היום, ההכנסה הייתה 17 מיליון שקל במונחי היום, החזר על השקעה של 12,100 אחוזים.
💰 2:42 – מבנה המכירה של מוצר יקר
💡 בקצרה: מכירת מוצר יקר נבנית בשני שלבים: קודם מציגים את המחיר ואז את המוצר. ישעיהו מבטיח תובנות למכירות שלכם ולמכירת מוצרים יקרים.
ישעיהו: איך כל הדבר הזה קרה? למכירת מוצר יקר יש מבנה מסוים. אתמול דיברתי עם חבר שלי בשם חגי שואה, איש יקר, איש שיווק ותיק, מוכשר, מנוסה מאוד, ודיברנו על זה.
לפי הידע העשיר שבידיו, מכירות מוצר יקר, או מכירת מוצר יקר, נבנית בשני שלבים יקרים.
אחד, אתה מציג את המחיר. שתיים, אתה מציג את המוצר. עכשיו, למה בעיניי זו גישה שראוי לבחון אותה?
אתם יודעים מה יותר מזה, גישה שחייבים לבחון אותה. אני רוצה שיהיו לכם פה תובנות למכירות שלכם, ואיך למכור מוצרים יקרים.
עכשיו, ברור שברגע שמוכרים מוצר יקר, אתה מבין עוד כמה דברים שמדברים גם למוצרים בטווחי מחירים אחרים.
אבל אנחנו נתמקד בזה, ואנחנו נעסוק פה בטריגרים היסודיים. מה גורם לאדם לקנות בייחוד מוצר יקר?
נעבור עליהם. נראה את מבנה שכבות הרגש שנוצר על מנת להניע לפעולה.
כך שנראה איך להשיג אפקטים רגשיים שונים. בין השאר, נדבר גם על התעוררות שבעת החטאים.
הרגשות השליליים שקל לעורר, כי גם כך אנחנו מוטים בכיוונם.
כיצד אנחנו הופכים מודעים להם, ומעוררים תובנות שלנו, בהתנהגות שלנו עצמנו, שזה הדבר החשוב ביותר לכל אחד.
אנחנו לא פה בקורס מודעות עצמית, אבל בהחלט זה מאוד עוזר לנו להבין טוב יותר אותנו, וכמובן, כמובן, כמובן את הלקוחות שלנו.
🧠 4:13 – מוטיבציות ושבעת החטאים
💡 בקצרה: ישעיהו מספר איך בחר מה ללמוד, ומסביר שמכירה היא פסיכולוגיה ורגשות. הוא עובר על שבעת החטאים והתרופה לכל אחד מהם.
ישעיהו: אנחנו צריכים תמיד להבין את המוטיבציות של הלקוחות שלנו.
דבר שהוא אחת מאבני הדרך הראשונות שאני עושה עם כל הלקוחות שלי ביחס ללקוחות שלהם,
ואני בהחלט דוחק בכם, מפציר, מבקש, ממליץ לעשות את זה, בהחלט להבין את המוטיבציות.
אחת השאלות הכי הכי חשובות, אם לא החשובה שבהן, מה הלקוחות שלכם רוצים.
עכשיו, כאדם שרוצה להיות מודע לעצמו, אני כמובן בוחן את המודעות, את המוטיבציה שלי, ובואו נהיה שקופים, בואו נעשה את הדבר בכנות גבוהה.
אצלי, מתישהו בשלב שהדינוזאורים עוד הלכו על פני האדמה, אני כבר לא זוכר כמעט איך זה קרה, שאלתי את ההורים שלי מה כדאי לי ללמוד.
אבא שלי למד לתואר ראשון בפסיכולוגיה, סיים תואר שני ופרש לפני עבודת הגמר.
דודה שלי, אחותו, הייתה פסיכולוגית, היא ייסדה בארץ את תחום הטיפול בעזרת בעלי חיים.
חני ריב, מי שמחפש את השם. סבא שלי, אבא שלהם, היה איש במיוחד מבריק, שהוזמן לאוקספורד ללמודי פסיכולוגיה,
כשהיה די צעיר, די מאוד צעיר, כבר היה לו תואר בכימיה, וויתרו לו על התואר השני כך שהפך לדוקטור במסלול המהיר.
הוא הקים את הסטנדרט בצה"ל שנקרא דפ"ר, וכל מי שעבר דרך צה"ל מכיר את הדבר, זה דירוג פסיכוטכני ראשוני.
הציון של צה"ל ומשטרת ישראל נותנים למועמדים לגיוס, שאמור לשקף את היכולת השכלית של המועמד.
כך שאני קיבלתי המלצה אחת. אותה אחת למה? בני היקר, אל תלך ללמוד פסיכולוגיה.
עכשיו, למה לא ללמוד פסיכולוגיה? שאלה טובה, נכון? לא שאלתי אותה.
ובאמת, הלכתי ללמוד עיצוב תעשייתי בבצלאל, כי האמת, אני, יש פה הרבה אמת, אני הייתי צריך להשיג את מה שהכי קשה.
אמרנו, אנחנו פה משיגים ראייה של המוטיבציות. אחרי שנתיים, הבנתי שמה שחיפשתי לא באמת נמצא שם.
המשכתי ללמוד, ובמקביל התחלתי בלימוד אינטנסיבי של פסיכולוגיה אנושית, לימוד שנשען על ידע עתיק, שמבין ויודע מה עובד ומה לא, ואני ממשיך ללמוד את זה.
או במילים אחרות. בואו נחזור בחזרה לעולם השיווק. שיווק, זה הרי פסיכולוגיה לפני הכל.
זה תחום העניין העיקרי שלי. ורגשות, הם הדבר השני שמעניין אותנו.
למה לא דבר ראשון? כי הדבר הראשון הוא הצורך להתרבות ולשמר את הגזע.
🔹 הרגשות הזמינים ביותר
ישעיהו: הצורך המיני. כשאתה כבר חי, אתה שוקל האם לקנות מכונת כביסה או לצאת למשלחת לאנטארקטיקה, לחצות את הקטבים.
ורק כשאתה עושה את זה, כותב טוב, יבחן, מה מרגש אותך? אילו רגשות הכי זמינים לך? אלו שהכי זמינים לאדם, מן הסתם.
כשאתה כבר חי, אתה שוקל האם לקנות מכונת כביסה או לצאת למשלחת לאנטארקטיקה, לחצות את הקטבים
ישעיהו ריבּ
כי כולנו בסוף נעים לפי דברים מאוד מאוד דומים. בנצרות ניסחו את זה יפה, בשבעת החטאים שדינם מיתה.
בואו לא נתרגש, זה לא שהולכים לראות במישהו, לתלות אותו. מדובר על מות הנפש.
יש לנו פה שבעה רגשות שליליים. אחת זה חמדנות, שהמרפא עבורה, הוא צדקה או נתינה.
השני הוא עצלנות. המרפא היא חריצות ושקידה. אפשר לראות את זה בחיים שלנו ובחיים של הלקוחות שלנו.
תמיד כן, כדאי לראות את זה. ובהחלט, תשתדלו מאוד לשים לב שזה נמצא בטקסטים שלכם.
גאווה, המרפא היא ענווה וצניעות. קנאה, המרפא היא סלחנות ושלווה.
כעס, המרפא היא אדיבות. רשום פה הערצה, זה לא בדיוק הערצה. בכל מקרה, כעס, המרפא היא אדיבות.
תאוות בשר, המרפא היא תארה ובתוליות. גרגרנות, המרפא הוא איפוק והיא סגפנות.
🔑 7:51 – הסוד: מרכיבים ותועלות
💡 בקצרה: הסוד הוא להגדיר את המוצר או השירות דרך המרכיבים שלו והתועלות של כל מרכיב, ולחבר את התועלת לצורך של הלקוח. ישעיהו מדגים עם אופניים ואז מסתכל על הדף של משלחת בירד מלמעלה.
ישעיהו: ולפני כן, מה המטרה העיקרית היום? עם איזה ידע תצאו מכאן.
הרי אתם יודעים מספיק טוב שהכוונה שלי היא שתצאו מפה עם ידע מלוא עסק, מלוא עדלי, מלוא כל מה שאתם רוצים.
אני אחשוף לפניכם סוד פשוט מאוד, והוא סוד מאוד גדול. אנחנו ניכנס איתו לעומק כתיבת המוצר או השירות.
תוכלו לקחת מכאן חומרים לכתיבת החומרים שלכם. אני פשוט אסביר לכם, באילו טריגרים פסיכולוגיים משתמשים.
ותוכלו לקחת אליכם או לתת למי שעובד עבורכם להקשיב, אם אתם רוצים בזה יתרון.
עכשיו, כדי להכיר לכם גם, להבין איך קופי משכנע עובד, לחסוך זמן ההאזנה ושיהיה לכם קל להציץ ולהשתמש בידע מובחר,
אתם יכולים לזכות עכשיו בשלושה תמלולים של הפרקים המאוזנים ביותר.
האזינו בספוטיפיי, שמנו ציון חמישה כוכבים, אני מדגיש ספוטיפיי, כי שם אפשר לתת ציונים.
בשאר המקומות עוד לא מצאתי, עוד לא נמצא. שלחו לי את התמונה, צלמו את המסך, שלחו לי את התמונה, ותקבלו אותם במייל חוזר, או בוואטסאפ, או איך שתעבירו לי.
המייל שלי יש, yesh at yeshmarketing, c-o -y-l, yesh at yeshmarketing, c-o-y -l.
כך יהיו לפודקאסט יותר מאזינים, זו המוטיבציה שלי. אני אוכל לחלוק יותר ידע.
ולקבל את שלושת תמלולים, שזה ידע מעולה, תוכלו לחסוך הרבה זמן בהבנה שלהם.
לא תצטרכו כל פעם להקשיב לשעה הזאת. בואו ניגש לעניינים.
🔹 למה זה סוד
ישעיהו: אנחנו מדברים על הסוד, כן? כמה הסוד הזה גדול? הוא כל כך גדול, כמו שאני אגיד לכם, יש מסביבי ומסביבכם אוויר.
או במילים אחרות, הוא כל כך גדול, שלעיתים קרובות פשוט לא רואים אותו.
גם כי הוא מאוד פשוט, והוא מאוד מאוד צנוע, הוא מאוד לא יהיר. הסוד הזה, הוא הרכב יתרונות ותועלות, או יותר נכון, הסוד הרכב תועלות ויתרונות.
המוצר הוא השירות שלכם, המוצרים הוא השירותים שלכם.
זה סוד שחוסך הרבה, הרבה הרבה הרבה מאוד זמן, ומרים משמעותית את היכולות של דף המכירה שלכם, או כל קונספט שיווקי אחרי שיותר אתם רוצים, לפגוע במטרה שציינתם.
עכשיו, למה זה סוד? הוא לא צריך להיות סוד, ממש לא. אבל רוב המשווקים, כמובן שלא אתם, מסתובבים סביבו ולא נוגעים בו כמו שצריך.
תראו, אני כותב ומתכנן דפי מכירה עד 19 שנה, 18 שנה, וכמו כן נותן ייעוץ ושיפור דפים כאלה ומשפכי שיווק בבית של קופי יותר מהכל.
רוב המשווקים, כמובן שלא אתם, מסתובבים סביבו ולא נוגעים בו כמו שצריך
ישעיהו ריבּ
ואני רוצה למקד אתכם במקומות הנכונים בהם מתמקדת הכתיבה. אם קופי ראיתי ראיה כותב לפי היגיון פשוט, הסוד היה גלוי לעין.
אבל מכיוון שדווקא גרעין של הכתיבה נזרק בלהט ובתשוקה של כתיבה, והצורך למכור מועף לעדיפות,
שנייה ושלישי שלעיתים קרובות, הדבר הראשון שצריך לעשות בדף מחירה הוא לכתוב את המוצר.
זה הסוד. מה זה אומר? זאת אומרת שאנחנו קודם כל, לפני שהתחלנו לכתוב דף מכירה וקונספט, ותקשיבו, אני לא יודע איך להדגיש את זה יותר,
זה סופר דופר חשוב, לפרט את החלק שבו מדברים על המוצר הוא השירות שלכם.
לעשות את זה חכם, לעשות את זה מרגש, לעשות את זה פשוט להבנה, לעשות את זה רותם, וכאן יש לנו דוגמה מאוד מאוד מאוד טובה.
כמה טובה? מעולה. עכשיו אני אומר לכם את התרכיז, את המיצוי של הסוד הזה, כדי שהוא יהיה איתכם כבר מההתחלה.
🔹 דוגמת האופניים
ישעיהו: אנחנו מראש אומרים ככה, למוצר שלי יש תכונות, אופניים לצורך העניין, יש לי אופניים חזקות, אפילו לא חזקות, אופניים עשויות, ממה עשויות אופניים חזקות?
סוגים שונים, סגסוגות שונות. נאמר, יש לי אופניים מסגסוגת מיוחדת.
האם זו תועלת? אין בזה שום תועלת, זה בסך הכל תכונה. מי שלא מבין, יגיד, וואלה, סגסוגת, אחי, תעשה לי את זה מעץ, מה אכפת לי.
תעשה לי את זה מקל כך, לא משנה לי. ואז אתה אומר, נכון, אבל סגסוגת זה חזק.
אני הולך על משהו מאוד פשוט ומובן. כאשר אנחנו עוסקים בשירותים, הדברים יותר מורכבים, ופה אנחנו רוצים להיכנס לעומק, לעומק, לעומק הקורא, ולדבר על תועלות.
עכשיו, התועלות האלה, מתי הן הכי חזקות? כשהן מחוברות לצורך של הלקוח.
אם הלקוח הוא אדם כבד משקל, ואני אגיד לו, גלגל אופניים הזה עשוי מסגסוגת אלומיניום וטיטניום מיוחדת, בהנחה שיש דבר כזה, שאין לי, שמץ של מושג.
בינתיים זה לא ידבר עליו, ואני אגיד לו, זה מיוחד לאנשים גדולים, אני לא אגיד כבדים, ולא אגיד שמנים, אני פשוט אגיד כבדים גדולים.
הוא יבין את הרמז, וזה ידבר עליו. למה? כי זה משהו צריך.
אחרי זה, כשמדבר הלאה, נראה מה עוד, אבל בעיקרון, זה הדבר שמיר בסדר?
ההתאמה של הצורך של הלקוח, לרכיב שיש לי, ולתועלת. הכי הכי הכי חשוב בעולם.
🔹 מבט על הדף
ישעיהו: נראה איך תופרים בזה פה בצורה מושלמת. עכשיו נסתכל מעין הנשר על הדף הזה.
דבר ראשון, הדף הזה בוחר קהל יעד, ונראה איך הוא מתחיל וישר, מיד, שורה רביעית, הוא כבר בוחר קהל יעד.
דבר שני, הוא נשלח לקהל יעד. דבר שלישי, הוא מציין את המחיר, וזה שלב אחד, אתה מיד מסנן למי זה מתאים.
פשוט, ברור, אם אתה לא מתגרה מהוצאה ההשקעה של 200 אלף שח, ידידי, חברי, חברתי, אתם מחוץ למועדון.
אם כן, ממשיכים לקרוא. הרגש כבר מתחיל לעבוד, עמוק מאחורה, למה נאמת?
אנחנו כבר יודעים. אם נקנו, שלא. יש בנו יחידה מסוימת, נסתרת, מעין שכבר הבינו הכל, אבל המחשבה צריכה לתת תירוצים, למה כן ולמה לא.
היא מחפשת סיבות, ובדף הזה אנחנו נותנים לה סיבות. ואנחנו הולכים לקבל כאן סיבות מאוד מאוד טובות.
הכי טובות. בואו נראה את המגוון הזה. איך זה מתחיל?
למעלה כותרת, אדוורד ברסק, שדה חיילים, זה השם soldiers field, בוסטון, מסצ'וסטס, ויש פה איזה שהוא מספר מיקוד כנראה.
✉️ 14:00 – קריאת המכתב: הקורא בראש
💡 בקצרה: ישעיהו מקריא את תחילת המכתב ומסביר מה עובר בראש הקורא: סיפור גבורה, כבוד ומשלחת חקר. המודעה המפורסמת של שקלטון מתבררת כאגדה.
ישעיהו: אורך, סוקר העסקים של הרווארד.
בבקשה, נלי, עבור, משלחת מחקרה, אדמירל ריצ'רד א.י.ברד, מרכז הקוטב, רחוב תרמון 18, בוסטון, יש פה כתובת, עבור מר ריצ'רד ארצ'ר, וכתובתו.
מה בעצם זה אומר לנו הדבר הזה? זה כמעט, כמעט אפשר להגיד שאין פה מסר, אבל האמת הפשוטה היא שיש פה המון מסר.
מה יש פה במיינד של אדם אמריקאי, בעל השכלה מעל הממוצע, שאולי נמנה על בעלי הכנסה היחסית הגבורה, שמקבל את המכתב הזה?
הדבר הזה, אני רוצה להקריא לכם משהו באדיבות מאט מקנה, מנהל פרויקטים, ואחרי חיוביות באיאן מרטין, חברת משאבי אנוש אמריקאית.
ומה האיש הזה כותב?
ב-1914, ארנסט שקלטון, החוקר הבריטי המפורסם של אנטארטיקה, הוביל צוות של 28 נשמות אמיצות, במשלחת חקר, כדי לבצע את החצייה הקרקעית הראשונה, של יבשת אנטארטיקה.
ואני אומר, וואו, מטורף. נמשיך. בהישג אפי של סיבולת, צוות זה סבל מהקשיים הנוראיים ביותר שניתן להעלות על הדעת, וקראתי גר על הסיכויים לחזור בחזרה בעודם חיים.
שקלטון התפרסם במיוחד בשל הצלחתו להשיב את כל צוות המשלחת בשלום, לאחר שספינתם, האנדיורנס, נחלעה בקרח והתרסקה.
הרבה שיעורים על המנהיגות בעסקים נאספו מאותה משימה של שקלטון.
אבל כמו כל ארגון, שקלטון נדרש לגייס אנשים למשימה.
🔹 המודעה של שקלטון
ישעיהו: מה תגידו על המודעה הזו שהופיעה בעיתוני לונדון ב-1912?
דרושים! גברים למסע מסוכן תשלו מועט שכר מועט, קור מר, ביטר קולד.
חודשים ארוכים של חשיכה מוחלטת, סכנה מתמדת. חזרה הביתה בספק ניכר.
כבוד והכרה במקרה של הצלחה. חמשת אלפים גברים ושלוש נשים לא עמדו בפני הקסם של המודעה ונרשמו.
מדהים ומרשים, נכון? אם זאת לא הייתה אגדה. המשלחת הייתה אמיתית, אבל הפרסום?
נייר עיתון מצהיב שמראה אותה, לא מסגיר שהפרסום באותה תקופה בעיתונים כנראה הביא לגיוס הצוות הנדרש.
והמודעה עצמה, מעולם, עם כל הפרסום שלה, לא נמצאה גם לאחר חיפושים ניכרים.
ואם אתם נורא מחפשים, אולי תמצאו פרס על סך 100 דולר כמו שאני ראיתי, עם המודעה ברשותכם, אני למשל אין לי אותה.
המכתב ממשיך. בסדר? אנחנו ראינו בינתיים דבר אחד מאוד חשוב.
אנחנו מדברים על הקוטב, כאשר אנחנו מדברים על הקוטב, יש לנו משלחת לקוטב עם הדבר הזה הרבה מאוד אומץ,
הרבה כבוד, סיפור גבורה אדיר, יושב בראש של מי שמקבל, בעקבות כותרת מאוד סוג של תמימה,
היא אומרת פה אדמירל ריצ 'רד אי ברד, מרכז הקוטב. תכף נגיע לגבי אי ברד, מה זה הריצ 'רד אי ברד הזה ומה הוא עשה, ונבין שיש פה פיתיון כפול ומכופל.
מר ארצ'ר היקר? כיושב הראש של מרכז הקוטב, אדמירל ריצ 'רד אי ברד, זו זכות עבורי, להזמין אותך להפוך חבר במשלחת המיועדת, לעשות גם חדשות וגם היסטוריה.
זה יעלה לך עשרת אלפים דולר, ובערך עשרים ושתיים ימים מזמנך. בקנות, אתה תסבול אי נוחות כלשהי, ועשוי אפילו לפגוש בסכנה.
על המכתב, חתום יושב ראש, מרכז ברד לקוטב. ואז על מה חושב הקורא שלנו?
ויקיפדיה, ידידתנו ליצרה, אומרת לנו שאדמירל ריצ'רד אי ברד היה הטייס, חלוץ תעופה,
חוקר קטבים וגאוגרף אמריקני, האדם הראשון שטס במטוס מעל הקוטב, שניהם, ומי שתרם רבות לחקר ומיפוי אזורים,
אדם עם נחישות יוצאת דופן, זה כנראה מודל לחיקוי להרבה אנשים, זה כבר לא מביקיפדיה, כמו שוודאי ניחשתם.
🦸 18:08 – גיבור וחלק ממכלול
💡 בקצרה: אנשים רוצים להיות גיבורים, ואפשר לתת להם את זה על ידי הסבר של מהי גבורה. ישעיהו נותן דוגמה מלקוח שלו ומדבר על הצורך להיות חלק ממשהו גדול.
ישעיהו: הקורא, למעשה, יכול, מה סאב טקסט אומר לו? אתה ידידי הקורא, יכול להצטרף לקבוצה אליטית, עליה שמעת אולי בילדותך.
ברד עצמו נפטר ב-1957, זה 11 שנה משם, זה עדיין מאוד קרוב, והשם הזה מוכר ומאדהד בלב פנימה, גיבור.
מי לא רוצה להיות גיבור? אמרתי שאני אדבר על רגשות, אז גיבור, זה מאוד קשור למקום של גאווה, יוהרה, אגו.
כך לפחות אני תופס את זה. ויש פה עוד דבר שקשור לזה, שזה סוג של כמיהה בגיבורים.
אז עוד לא דיברנו על זה, אבל אם אתה לא נכנס ונראה את זה עוד מעט, יש תדע, אתה לא לבד.
כשאתם מפרסמים ויש לכם הזדמנות לאפשר לאנשים להיות גיבורים הרבה פעמים, זה מניע.
עכשיו, המניע הזה, מה הכוונה? בואו נדבר רגע על גיבור, סיפור הגיבור וכל הסיפור.
גיבור לא חייב להיות בחוץ. סיפרתי בפעם שעברה, הלקוח שלי, שיש לו בית ספר לנהיגת מרוצים.
הבית ספר הגדול בישראל, בפער, גדול פי ארבע מהמתחרים, הוא מישהו באמת יוצא דופן, מאוד אמיץ, גיבור להגדרתי.
אדם שעשה הרבה מאוד מאמצים כדי להגיע לכל הישג, הוא האדם הראשון אי פעם שהתחרה כאדם סוכרתי במרוץ מכוניות,
לפני זה הוא הפך את תקנות האיגוד הבינלאומי במאבק מאוד מאוד נחוש לבדו בצרפת, כשהוא בקושי דובר,
כשהוא מדבר אותו שפה, אבל לא באופן מבריק, כפי שהוא אומר. הוא הפך אלוף צרפת פעמיים במרוצי מכוניות.
זה כהתחלה. אם תחפשו בגוגל רעים סמואל, אתם תכינו קצת יותר טוב על מה אני מדבר.
יש לו רעיון מאוד מאוד טוב עם דני ודיסלבסקי, מרגש. עכשיו, בגלל שאנשים רוצים להיות גיבורים, אנחנו יכולים לספק להם את האפשרות הזו על ידי שנסביר מה זו גבורה.
זאת אומרת, להגיד לבן אדם, להיות אלוף מרוצי מכוניות, הוא הלק, לא רואה את עצמי עושה את זה,
אבל ברגע שיש לך ייעוד ואתה עושה את הצעד הראשון לכיוונו, כבר אתה אלוף וכבר אתה גיבור.
ברגע שיש לך ייעוד ואתה עושה את הצעד הראשון לכיוונו, כבר אתה אלוף וכבר אתה גיבור
ישעיהו ריבּ
זה מה שאנחנו רוצים להבין. ברגע שאנחנו מסבירים את זה, זה מאפשר לאנשים להגיע למקום הרבה יותר טוב וגם לנו בתובנות שלנו.
ובוא נמשיך, נצא מהפילוסופיה, נעבור להמשך מכתב. מצד שני, תהיה לך פריבילגיה נדירה של לקחת חלק במשלחת בעלת משמעות גדולה עבור ארצות הברית והעולם כולו.
משימה אגב שמעולם לא התנסה באדם. מה יש לנו כאן? להיות חלק ממכלול, מקהילה, ממשהו גדול ממך.
זו הפרשנות, כן? זה רגש מאוד נפוץ. אם מחלקים אותו לפי אומות, יש רגשות מובילים שונים לאומות שונות.
הרגש הזה ספציפי של להיות חלק ממכלול, הוא חזק מאוד בין השאר בישראל.
חשוב שנדע. והוא ממשיך. אתה אישית תנגן במיתרי הסיכוי לעזור להשאיר את קרן הידע של המין האנושי בשניים מאזורי הגבול הארציים האחרונים, אזורי הקוטב.
אני מזמין אותך להצטרף לקבוצה מכובדת של חמישים איש, שיטוסו סביב העולם לאורך קווי האורך מעל שני הקטבים,
במשלחת שתיזכר ותוקיר את הדיסאנט ארקטית הראשונה של אדמירל ברד, ריצ'רד E.
ברד, ב-1929. פרשננו אומר שדבר ראשון מדברים על המחיר, ואז מדברים על המוצר.
🖼️ 21:38 – מסגור, יוקרה וטובת הכלל
💡 בקצרה: המכתב עובר ממחיר למוצר, ממשתתף בטיול לספונסור ואב מייסד, עם תהילת עולם ושם חרות בברונזה. אחר כך נוסף הרובד של טובת הכלל ושל אויב משותף.
ישעיהו: זוכרים שהזכרנו את זה בהתחלה? אז התחלנו לדבר על המוצר.
איך מדברים על המוצר? אמרנו. מדברים על המרכיבים, על הפיצ'רים.
מדברים על התועלות של כל פיצ'ר, מה נשאר לך, רוכש ביד. מרכיב חמישים איש, תכונה.
חמישים מכובדים? זה לא סתם אנשים. מרכיב טיסה מעל שני הקטבים, תכונה, קישור לאדמירל ברד, קישור לדבר ראשון, חלוצי.
זוכרים שהוא עשה את זה ראשון? זה הקשר. ממשיכים.
בטיסה, בטיסה, בטיסה הבין קוטבית זו.
הטיסה המסחרית הראשונה מעולם, החוצה את שני הקטבים ונוגעת בכל היבשות, היא עוצרות בבסיסים הצבאיים, מדעיים, האמריקאים, בטול, גרינלנד, ומיצר מקמורדו, אנטארטיקה.
בגלל שיש למשלחת עניין ותמיכה של הרבה מהעולם החופשי, אתה והחברים שלך תהיו עורכי כבוד במקרים רבים, אפילו סלבריטאיים.
פרשננו שואל אותנו, על איזה רגש פרוטים כאן? יוקרה, כבוד, נכון?
זה מופיע פה, מי לא רוצה להיות סלבריטאי? זוכרים את עשר החטאים?
או שבע החטאים? התחלנו לדבר על זה, זה כל הזמן עובר פה, וזה כל הזמן עובר בכל פרסום, וזה כל הזמן מפתה אותנו.
נמשיך, בהסכמך, להצטרפות למשלחת הזו. אתה במובן מסוים ממקם את עצמך בהיסטוריה גם כן, מכיוון שתהפוך לנאמן מייסד של מרכז הקוטב החדש של אדמירל ריצ'רד E.
Byrd, במימון של המשלחת. ואיך יוצרים מוצר יקר? שאלנו, איך מוכרים מוצר יקר?
יוצרים מסגור, פריימינג, עשרת אלפים דולר להצטרף לטיול זה המון?
זה הרבה? זה הגיוני? זה מעט?
מעבירים את שדה המחשבה לטיול. אנחנו עושים טיול מחוץ לטיול, קראנו לזה בהתחלה הטיול, ואז אנחנו עוברים לסיור, ואז אנחנו עוברים למשלחת, זה בכלל משלחת חקר.
🔹 ממשתתף לספונסור
ישעיהו: כל המסגור שלה זה משתנה לגמרי. יש לנו הצדקה יוקרתית, עולם המינוחים הופך אותך ממשתתף בטיול, שלכאורה אתה אמור לחשוב על זה,
למשתתף במשלחת, שזה תחילת המכתב, והופך לספונסור, אתה כבר ספונסור, אתה מממן.
מובטח לך שדרוג במעבר, יש תואר נלווה, יש! שום דבר חומרי, הכל מופשט, תואר אפילו לא מודפס, יש לך תואר, אתה ספונסור.
289 אלף דולר שקל עכשווים לחודש טיול, 26 יום, משלחת, אב מייסד, אתה בין האבות המייסדים.
וממשיכים בתון הזה, הביוגרפיה שלך תוקלט בארכיוני המרכז, זמינה להיסטוריונים עתידיים.
התיעוד, תמונות וחפצי זיכרון של המשלחת, יוצגו תמיד במרכז. והשם שלך יהיה חרוט, עם אלה של שאר חברי המשלחת על טבלת זיכרון מברונזה.
תראו איך אנחנו נוגעים פה במעבר לחיים, מעבר לחיים, סליחה, אני כותב פה ואז אני קורא ומפרשן.
מפרש, מפרשן, שניה, אנחנו נוגעים מעבר לחיים, זה כבר לא רק מה שיש לך בחיים, אתה והכסף שלך, והעבודה שלך, והמשפחה שלך, לא, יש לך תהילת עולם.
עכשיו, כל אחד מגיע באיזשהו שלב למחשבה, מה ישאר ממני, יזכור אותי?
אפר ועפר, מה בדיוק יש שם? אבל פה אתה מקבל כבר שם חרוט בברונזה.
ואיך זה הולך? הביוגרפיה שלך תוקלט בארכיוני המרכז, וואה, מאמן, זמינה להיסטוריונים עתידיים, וואו, היסטוריונים יחשבו עליי, מאמן, נמשיך.
לפני שאני ממשיך עם הפרטים על המשלחת, תן לי לומר לך יותר על מרכז הקוטב ברד והסיבה שהובילה להקמתו הקיץ.
🔹 מרכז הקוטב וטובת הכלל
ישעיהו: ממוקם בבוסטון, ביתו של האדמירל המנוח ונקודת מקור לכל אחת משבע המשלחות שלו, מרכז ללא כוונות רווח זה.
יארח, יקטלג וישמר את המסמכים והתעודות, גם של אדמירל ברד וחוקרי קוטב אחרים, אנטארקטיים אחרים.
אבל המרכז גם יהיה תפקוד יותר דינמי, מאשר פשוט לשמור את העבר בגלושתו.
הוא יהיה ארגון חי ובר קיימה, המוקדש לפיתוח ויוצר שלום נוסף של אזורי הקוטב, במיוחד אנטארקטיקה.
הוא יהפוך כתוצאה למפקדת הארץ הזו, לחקירות ומחקרים, לתוך הפיתוח המדעי והמסחרי של הקטבים.
המרכז יהיה ספונסור, תומך ויוזם. תראו שיש לנו פה חידוד מאוד משמח ומעניין טובת הכלל.
מה כל כך מעניין בטובת הכלל? כשאתם מוכרים בדף מכירה, אם תזכרו את טובת הכלל, תעזרו למכירה שלכם.
כמובן שלא רק בדף מכירה, בכל קרונספט.
כשאתם מוכרים בדף מכירה, אם תזכרו את טובת הכלל, תעזרו למכירה שלכם
ישעיהו ריבּ
זה לא הדבר הראשון, הוא הרבה יותר קרוב לאחרון, הרבה יותר קשור לחיזוק המכירה.
קנית? מעולה, תרמת לטוב בעולם. כמובן ש ברגע שאנחנו הולכים על המטרה שאנחנו מאמינים בה, יש לזה כוח, לא סתם לזרוק הטוב העולמי.
ככלל, אנשים כמון רוצים לתרום, לתת, לעשות טוב, וזה הרבה פעמים יוצא לי לחשוב על זה,
כשאומרים, וואלה, אני רוצה לתת אחריות עשר שנים למוצר הזה, אבל אני מפחד שיחזירו לי את המוצר.
ואז זה נזכר שאנשים בכלל לא רוצים להחזיר לך את המוצר, הם רוצים לקנות, והם רוצים לעשות טוב, אוקיי?
כולנו רוצים, הוא בנו הגדול. אוקיי, נמשיך. בסוף היה, המרכז יהיה ספונסור, תומך, יוזם ומדריך לימודים ומשלחות.
הוא ימציא מידע מקיף, או עזרה טכנית לארצות הברית, או לכל אוניברסיטה, מוסד, קרן, ארגונים עסקיים ופרטיים בעלי עניין לגיטימי בפיתוח קוטב.
במילים אחרות, המרכז הקים לעצמו מסלול שעליו המליץ אדמירל בכל ליבו לפני מותו.
הוא חזה שהמין האנושי ירוויח יום אחד במידה עצומה בפיתוח הפוטנציאל הרחב של אנטארקטיקה.
והוא תפס שהיתרונות והמשאבים הייחודיים והמגוונים של אנטארקטיקה עשויים להיות מפותחים באופן הטוב ביותר, על ידי קרנות פרטיות בהקשר יזמי חופשי.
אנחנו, ואני קופץ לפרשנות, היינו ביוקרה. עשינו קפיצה, קפיצה נחשונית, וקפצנו לעולם המעשה.
בואו אנשים יוקרתיים שכמותכם, יזמים, אנשי עשייה, גיבורים לעתיד, ותהיו הראשונים לתקוע כאן את יתד ההבנה שלכם,
איך לרתום את משאבי האזורים האלה בכדור הארץ, כדי להגדיל את אושריכם.
גם אושריכם בהחלט. נמשיך. מרכז הקוטב של ברד מוקדש לאותן מטרות, והמטרה העיקרית של משלחת הנצחה זו, היא ליצור דרמטיזציה של היוזמה הפרטית והאזרח הפרטי.
יכול לשחק במרחבים, במרחבי אזורי הספר האחרונים הללו. פרשננו נזעק.
🔹 פטריוטיות ואויב משותף
ישעיהו: הלו, הלו, הגענו למערב הפרוע, הגענו לקפיטליזם, הנימה פורטת על נפשו של כל יזם אמריקאי.
אזורי הגבול, אזורי הספר, צלע היסוד של הכלכלה הגדולה בעולם, אז, ובקרוב שניה.
ללא ספק. נימה פטריוטית שעובדת על אמונה ברורה. האם חושבים כאן על עליונות של הרוסים?
אנחנו רואים בעיצומה של המלחמה הקרה. חבר ימין, רגע שלא חושבים על הרוסים.
תראו. באותו זמן הוא אומר לנו, המשלחת צריכה לעזור להוכיח כמה נקודות חשובות אחרות.
היא צריכה להדגים את הסבירות של קיבוץ העולם דרך ניווט לאורך קווי אורך.
היא צריכה גם לעזור לאוויר נתיב עבור מסע אווירי מסחרי דרך הקוטב הדרומי.
בהווה, כדי לטוס מצ'ילה לאוסטרליה, אתה צריך לעבור דרך לוס אנג'לס.
אפילו שנתיב ישיר טרנס אנטארקטי יהיה הרבה יותר קצר. יש עוד גורם שאני צריך להזכיר.
אחד שאני חושב משאיל דחיפות מסוימת לעבודת המרכז. פיתוח אזורי הקוטב נהנה מעדיפות רשמית גבוהה בברית המועצות.
גבוהה אני מאמין מאשר בארצות הברית. פעילויות המרכז יכולות לספק השלמה מוחשית, אפקטיבית לאלה בממשלה שלנו.
ובטווח הארוך, תורמים באופן משמעותי לשימור האזורים הקוטביים והאנטארקטיים למטרות שלוש.
שלום. מה אומרת פה האמירה? האמירה אומרת פה משהו מאוד מאוד ברור.
אתה איתנו, ויש לנו אויב משותף. מזכיר בערך כל אומה שאי פעם רצתה לצאת למלחמה.
אתה איתנו, יש לנו אויב משותף. בעזרתך ננצח אותם, ואנחנו הולכים לקרוא את הסובייטים בעזרת הטיסה חוצת הקטבים שלנו.
מטרות אלה, הוא אומר, נו, אני חושב שתסכים איתי, הן לגמרי התקפות, וחשובות לעתיד האנושות.
זה מסיבה זו שהפעילות הפותחת של מרכז הקוטב של ברד תהיה משלחת עם חזון ותהודה שכאלה.
המשלחת תובל על ידי המפקד פרד ג'י דסטין דסטין, דסטין ותיק שש משלחות קוטב יועץ לאדמירל ברד ואחד מהקבוצה החסרת אחת שבילתת החורף של 1934 באמריקה הקטנה במשלחת הארקטית, מספר שתיים של ברד.
המפקד ברד הוא חבר בוועדה האמריקאית לאנטארקטיקה. לאנטארקטיקה ונשיא מרכז הקוטב ברד.
אגב, כמו שאתם שומעים הרבה ברד, ואני מנסה לעשות מבטא שמצליח לומר את המילה הזאת בלי לשבור בהינתן המבטא העברי הכבד שלי היא מוזכרת פה 18 פעם היא פשוט מוזכרת הרבה.
יש לנו פה טקסט של משהו כמו 2 ,275 מילים באנגלית. אז קחו בחשבון שיש לנו פה כמעט אחוז של אותה מילה.
כשאתם כותבים טקסט, תדעו שאפשר להכניס יותר מילים כדי להדגיש את הנושא העיקרי.
אז אמר גם המפקד ברד לא, זה לא המפקד ברד, זה המפקד דסטין. הוא חבר בוועדה האמריקאית לאנטארקטיקה ונשיא מרכז הקוטב ברד.
בהתחשב בדירוק הסמכות האמריקני באזורי הקוטב פרד דסטין הוא כנראה מוכשר טוב יותר להוביל את המשלחת הזאת ולהדריך חברים למעשה על כל אספקט של אזורי הקוטב, מאשר כל גבר עלי אדמות.
המרכז והמשלחת אינם ברי מזל שיש להם את המפקד דסטין כדי שתגלה אם תחליט להשתתף.
עכשיו, תראו, זה מעניין. אנחנו עוד לא הגענו פה לתנאי השתתפות, כי זה מאוד מעניין מה מבשלים לנו.
זה נשמע מספיר פנים עד עכשיו וכולם יכולים לבוא.
🌍 32:37 – המסלול סביב העולם
💡 בקצרה: ישעיהו עובר על תחנות המסע: טול, טוקיו, מנילה, אוסטרליה, ניו זילנד, אנטארקטיקה, ריו, דקאר ורומא. בכל תחנה הוא מראה איזה רגש המכתב מפעיל אצל הקורא.
ישעיהו: קצת חשוד, נכון?
זה לא מספיק טוב למכירה טובה לאנשים שבהגדרה חובבי אתגרים ואני בנקודה הזאת התחלתי לשאול את עצמי, אוקיי, ידידי המומחה לדפי מכירה, מתי מגיע אתגר.
אז אל תדאגו. הבטחתם, קיימתם. הבטיחו, קיימו.
השיטה עובדת. בקיצור, נפגש בזה עוד מעט. בואו נמשיך.
המשלחת תתבצע במטוס ייחודי, טיסה צילון מסחרית בארבעה מנועים בקונפיגורציית טה עם כורסאות ושולחן.
צוות טיסה מלא של שישה יובל על ידי קפטן הל נף, שהיה טייס של Air Force One, המטוס של הנשיא,
ביגוד מיוחד וציוד, כמו ציוד הישרדות ארקטי, יסופקו לידי המשלחת וינשאו על סיפון המטוס.
חברי המשלחת ייפגשו בבוסטון ב-17 בנובמבר 1968 עבור תדריך וקבלה ומסיבת שיגור עם המושל של מסאצ'וסטס, ראש העיר בוסטון, פקידים מקומיים ומנהלים של מרכז הקוטב ברד.
וביום הבא נפנה ראשנו צפונה, משדה התעופה הבינלאומי לוגן, בוסטון, ואני עקוב אחרי המסלול הזה,
מכיוון שעוד לא ביקרתי בכל המקומות האלה בעצמי, סיירתי את התיאורים של המקומות האלה על התיאורים שניתנו לי על ידי המפקד דאסטין ואנשים המנוסים האחרים שתכננו את המשלחת.
טול, טול גרינלנד. עכשיו אנחנו עוברים למרכז של המרכז של הטיול הזה.
בסדר, דיברנו על התכונות ודיברנו על המטוס, ודיברנו על אנשי הצו, וכל אחד שופע תכונות של אומץ, גבורה, עטיסה, בטוחה ונוחה עם ארבעה מנועים.
יותר חשב לפעול מאשר עם אחד או שניים, וככה הלאה. עכשיו הגענו, אנחנו מגיעים בתחנה הראשונה, טול גרינלנד.
נמשיך. הרחק מעל המעגל הארקטי, מעבר להגעה, קרירה של נפרץ בפין שוכבת טול המבודדת.
בסיס האוויר הצפוני ביותר של ארצות הברית כמעט ארבע מאות מייל רחוק יותר צפונה, מאשר הקצה הצפוני ביותר של אלסקה.
טול נזכרה במקור כאתר צבאי אפשרי, על ידי האדמירל ברד והמפקד דאסטין.
כאן, בחורף הארקטי המעמיק, תטעם לראשונה את קשיחות הקיום בקוטב.
יהיה לך צ'אנס לחקור את ההרכב ולפגוש את האנשים שעבורם הקיום בקוטב היא דרך חיים.
הקוטב הצפוני לפני אלה שחצו את הקוטב הצפוני אתה תאבד לגמרי את אוריינטציית היום לילה שלך.
זריחה ושקיעה יכולות לקרות תוך דקות מכל אחת. תופעה שונה ובלתי נשכחת.
אחרי טול, תחצה את הקוטב הצפוני הגיאוגרפי כמו שהאדמירל ברד עשה בטיסתו הטרנס-ארקטית החלוצית עם פלויד בנט ב-1926.
דגל זיכרון יוטל אנקורידג' קנדה.
אחרי חציית הקוטב המטוס יפנה בפנייה שמאלה ב -90 מעלות, ויפנה דרומה מעל האוקיינוס הארקטי וים בופו מעבר להר מקינלי הפסגה הגבוהה בצפון אמריקה ולאנקורידג'.
שם תפגוש את המושל ופקדי מפתח.
🔹 טוקיו ופגישה עם הקיסר
ישעיהו: טוקיו יפן. ההיילייט של העצירה שלך ביפן תהיה הזדמנות לפגוש את הקיסר וראש הממשלה.
דייגל טיול הלהקון דווטאמי על ידי רכבת קליע. טקס טה בבתים פרטיים.
ופרשננו רוצה לדעת ושואל איך לכל האורחים בתקציב בינוני סידרו פגישה עם הקיסר וראש הממשלה של יפן?
מה זה? זה משלחת דיפלומטית? והמשיב אומר מעניין.
לא עלה, מאוד מעניין איך עשו את זה. אולי שלחו להם מסר דומה. אתם הולכים, אולי גם שמיכם יחקק בדפי ההיסטוריה האמריקאית על שפגשתם את המשלחת הנחקקת בברונזה הזו.
בכל נכנת תעלומה. רק שתדעו שהיא עוד תעלומות בסוג זה לפנינו. אתה פוגש, עכשיו מה קורה פה?
אתה פוגש את ראש הממשלה והקיסר דרך דיפלומטי. נדבר על מה קורה במוחו של מי שקורא את המכתב.
אתה הולך לפגוש את ראש הממשלה והקיסר דרך דיפלומטי. אמירה נסתרת.
אתה בעצמך דרך דיפלומטי פוטנציאלי. אתה מה הכי חשובים. אלה שבאמת קובעים.
אתה לא צריך עכשיו להפוך להיות צוער במשרד החוץ, ולהתאמץ עשרים, שלושים, ארבעים שנה כדי לזכות במיקום הזה.
אתה לא צריך עכשיו להפוך להיות צוער במשרד החוץ, ולהתאמץ עשרים, שלושים, ארבעים שנה כדי לזכות במיקום הזה
ישעיהו ריבּ
וגם אז, אתה אדם רב כוח, רב עוצמה. הכסף שלך קונה לך את המיקום הזה.
מאמן. עכשיו אני מזכיר פה שאנחנו פה מאוד תועלתנים ושואלים את עצמנו מה מכל זה ישמש אותנו למכירת המוצרים שלנו, השירותים שלנו.
אז אני אומר את זה כדי שתשימו לב ונשים לב איך בונים פה פוזיציה.
איך אומרים, אתה ידידי עדיין מאוד חשוב. עכשיו, זה לא אומר שבהכרח אני הולך מחר ליצור איזשהו משלחת בין הקטבים או משהו כזה, ולפגוש דיפלומטים.
לא. אבל מאוד חשוב שאני אמודה שאם אני מפרסם, אדם שכישור ישיר אליו הוא אנשים שקהל הלקוחות כמעט לפגוש אני רוצה לאפשר את הפגישה הזו.
אני רוצה לאפשר אותה ולתת לה יוקרה. בואו נמשיך. מנילה הפיליפינים.
גנרל קרלוס רומולו, הפטריוט האגדי ומדינאי, חבר ותיק של אדמירל ברד היתן למשלחת קבלת פנים חמימה במנילה.
הופעות פולקלור, ציד ברווזים, צבאים, חזירי בר פראיים ומין מיוחד של בופלומיים, דייג של תונה ודג חרב.
אתה תשים לב שכאן ובכל מקום אחר ארגנו מראש כמות נכבדת של ציד דייג וכך הלאה.
ארגנו, סליחה. פעילויות אלה אינן אופציונליות. חברי משלחת התבקשו לציין את העדפות שלהם שלושים יום לפני הטיסה.
עבור אלה שלא רוצים להשתתף באף אחד מהאירועים האלה יהיה ביקור באתרים, גולף והרבה דברים אחרים לעשות.
נעבור לקופירייטר הממיר שאומר לנו שאנחנו נראה כאן עוד ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד ציד ודייג הרבה מאוד פנייה לצד הטורף.
אני רוצה להשיג משהו, אני רוצה להרוג משהו, אני רוצה לעשות את כל הדברים שלא עשיתי או שאי אפשר לעשות.
לצוד חזירי בר אלה שלא אמרו פה לצות דובים ונמרים והריות. האמת שגם נמרים עוד מעט יגיע.
בכל מקום צדים ודגים. עושים בטבע רק הכל, כאילו, הכל, כולל כל דבר שרק אפשר, ושזה לא ממש מפתיע כשמדברים על זה, בואו רואים מה מצבנו עכשיו.
הרסן הותר, הוא לא רק הותר על הסוסים, הרסן הזה הוצלף, אחוריו הוצלפו קרישות בשוט שידר קדימה.
מזל שהיום זה כבר לא לגיטימי להציע ציד ודיג, בטח, בטח, בטח, שבא בהיקף כזה.
אלה הם כבר באופן הרבה יותר צנוע, ואני מקווה שאפילו זה יבוטל.
זה מפינתו של הממיר, שוחר שמירת הטבע. אלה, דרווין אוסטרליה. דרווין הטרופית ליד ים תימור, מציעה כמה מהחופים הטובים ביותר בעולם.
יהיה לך זמן לא רק לדגום את החוף וספור את המים, אלא לראות את הספר העצום של אוסטרליה, עם התהומות והקניונים והנקיקים המרעיבים שלו.
הספר שבו מבקרים לעיתים נדירות, הוא התאמן הופית למערב שלנו עצמנו.
סידני-אוסטרליה. אתה יכול להסתכל קדימה לקבלה נלהבת בסידני, על ידי ראש הממשלה ופקידי ממשל.
קודם כל, אוסטרליה נמצאת ביחסי ידידות חמים עם ארצות הברית. דבר שני, אוסטרליה באופן מסורתי, נמצאת בנהומות שעל המשמר, המעורבות בחקר, הקוטב ופיתוח.
ציד קנגורו, תנינים, בופלו, חזיר בר פראי, ברווזים ואווזים. עוד די רחוק בלב ים של דגי רווה, סלמון ודקר גוליאט.
פרשננו, מזכיר לנו שפגשנו שוב, אנחנו הולכים להפוך לדיפלומטים בדרך בכיר ולפגש עם ראש הממשלה.
היה חיידד על זה, היי! ושוב הפכת לחלק של החברה ששולטת בעולם הזה הדרך המהירה להרגשת שררה, ולא רק שיש לך את השררה,
יש לך תקן גרור, תנינים, אה, ללך, צא, תטווח כמה חיות, תרגע, טוב, נמשיך.
🔹 ניו זילנד ואנטארקטיקה
ישעיהו: קרייסט, צ'ורץ', ניוזילנד. זוהי נקודת ההמראה שלנו לטיסה לאנטארקטיקה והיא לא יכולה להיות יותר מתאימה.
רוב המשלחות המוקדמות יצאו מניוזילנד, והאמירל ברד עדיין נחשב שם לגיבור לאומי.
ניוזילנד, מודעת לאנטארקטיקה ולאנשיה, יש עניין כמעט קניוני ביבשת הקפואה.
אתה תהיה בניוזילנד סוג של סלבריטאי, ויכול לצפות לביקור מהנה לעומק, כאשר המשלחה תחכה לדוחות מזג אוויר מועדף ממיצר מקמורדו.
ציד צבאים, ציד צבאים, היכן שהצבאים כל כך בשפע שהם משלמים על זה.
משהו פה, פה בתרגום לא הצלחתי לפנח בדיוק, מה זה משלמים על זה?
מה זה קשור בדיוק? דיג של כל המינים של, באזור הידוע שבשל דגי המרלין הגדולים בעולם וגם כרישי מאקו.
מיצר מקמורדו, אנטארקטיקה. אמרו לי שרק ליקוי שמש מוחלט, הוא דבר ניתן להשווה מבחינת עוצמת הרגש הממוקד בו.
לפעם הראשונה שרואים את אנטארקטיקה. פעם שנחוותה, אי אפשר לשכוח אותה.
אם אתה מוכיח שאתה כמו הרוב שרואה את אנטארקטיקה, תצטרך איכשהו יום אחד לחזור.
כשתחזור, עוצמת הרגש הממוקדת תהיה עמוקה במידה זהה. זה מה שאומרים ותיקי אנטארקטיקה, אנטארקטיקה.
כי אנטארקטיקה קיימת הרבה מעבר לגבולות העולם שאתה מכיר. אתה תראה שם שמש שמעולם לא ראית לפני כן.
תנשום אוויר שמעולם לא נשמת לפני כן. תראה ערים ניסעים לגובה אלפי מטרים מעל אוקיינוס שחור שבו עם מזל תוכל לסרוד 45 שניות.
תראה את מדף הקרח המדהים של רוס, גדול כמו צרפת. עם צוקי הקרח של 20 עד 70 מטרים, מבקים אל הים למשל 400 מייל.
תראה הר גאש בעיל, הר ארבוס, על 4500 מטרים של אש וקרח. ותראה את הבקתות, שמורות כל כך טוב, שנראה שרק אתמול הכנסו אותן.
בהן השתמש שקלטון ב-1908 וסקוט החולה מאוד ב-1911. אנטארקטיקה, כפי הנראה, אינה מושפע מהזמן החולף כפי שאנו מכירים אותו.
והקופירייטר ממיר אומר לך, רצית נצח? קיבלת נצח. עכשיו הוא דיבר פה על סקוט, סקוט זה הסיפור המפורסם, על סקוט ואמונדסן והמסע אל הקוטב.
כאן זה יוכל כבר להיות הקופירייטר שפחות כותב נתונים, אלא כבר נכנס למצב.
אני מדבר על דברים שמעבר לזמן החיים שלנו. יותר השפעה רגישית של הכתיבה, אני מדבר פה יותר על הזרימה של הכתיבה.
זה חלק שברגע שהדברים יותר מופנמים, הקופירייטר כבר מתחיל להיכנס יותר לעומק הדברים.
נמשיך. בבסיס מקמורדו, תפגוש אנשי צבא ומדענים, שגרים בטריטוריה הזרה והמוזרה הזאת.
גם אתה תגור בזמן מה? מספיק כדי להרגיש את הקור, חודר העצמות שבה.
לשמוע את השקט חסר הזמן. לקלוט בקצה התפיסה השפויה שלך, את האיימה שבאוינות חסרת המוח שלה ליצור האנושי.
כשאתה שם, אתה תלמד כפי שלמעט גברים הייתה אי פעם את האפשרות ללמוד על אנטארקטיקה.
תלמד על הישרדות. אבל חשוב יותר, על מה שגברים צריכים להשלים כדי באמת לפתוח או לפתח את אזור הפרא הנורא הזה.
או במילים אחרות, טוען פרשננו לענייני קופי, יש לנו פה גבר, גבר ועכבר גבר וגם אחלה גבר.
נמשיך בקריאה. הקוטב הדרומי, אדמירל ברד, היה האדם הראשון שטס מעל הקוטב הדרומי.
בכל ההיסטוריה כנראה פחות מ-200 גברים חצו את הקוטב באוויר או אחרת.
כחבר של המשלחת הזאת, אתה תצטרף לאותה קבוצה נבחרת. האמירה פה היא, אומרים לנו ביצוע, ביציעה, אתה אחד, איזה רגע שאתה יכול לפתח, תרגיש חופשי מהאהירות.
אם זה מה שיביא אותך, וואלה, אחי, תרגיש חופשי, רק תבוא. שים את הקש וקדמים על העבודה.
ואנחנו ממשיכים. פונטה ארנס, צ'ילה. מהקוטב הדרומי אתה תצוץ לפונטה ארנס, במיצר מגלן המפותל שמפריד את יבשת דרום אמריקה מארץ האש, השוממה.
הביקור כנראה קצר, אבל אתה צריך לקבל רעיון כלשהו, של הטעם, של אותו מוצב, שכמעט נשכח.
אני רוצה רגע לתת תיארה, כי הייתי קרוב לטיירה דל פואגו, לא הגעתי ממש לשם, כשטיילתי בדרום אמריקה,
ואכן, אף אחד לא, מעטים האנשים שהולכים לשם, מסיבה מאוד פשוטה, צריך להיות שם יבש.
נשאר היום תחת, אתה רוצה מדבר, לך, תדאג, אתה יכול ללכת לנגב, כאילו אתה לא חייב לנסוע לארקנטינה, אלא אתה נורא נורא רוצה.
נעבור לריו דה ז'ניירו, ברזיל. את העצירה הזאת תזכרו לה תמיד, והיא תכלול קבלת פנים דיפלומטית.
יהיה לכם גם צ'אנסלר, אגב, ולדגום את המראות והקולות של ריאו הנהדרת.
מטוס מיוחד לבלו הוריזונטה, הוריזונטה, הוריזונטה, כפי שהם אומרים, לצוד חזירי בר, ברווזים, יגוארים, פנתרים, בופולומיים, תנינים וצבאים.
דקר, סנגל. יכול להיות שמעולם לא ציפית לראות את דקר, אבל תראו אותה במשלחת, בסוגריים ריקוד שבטי,
ספארי, ופינאטה עוד היה, האמת שאף פעם לא חלמתי, לבלות בסנגל, אף פעם לא נכנסתי לתכנון טיול שלי.
🔹 רומא והאפיפיור
ישעיהו: הלאה. רומא, איטליה. אף טיול לא שלם בלי עצירה ברומא.
איכן שנתקבל בהתלהבות. במשך השהות שלנו תהיה לנו קבלת פנים פרטית עם האפיפיור.
חברים, מה זה פגישה פרטית עם האפיפיור? האמריקאים, רובם פרוטסטנטים.
אבל עבור אדם קתולי, לפגוש את האפיפיור, זה בעצם מדרגה בין האדם הפשוט ואלוהים.
זה לא על הדרך, זה חתיכת דבר.
זאת אומרת, אם אני מסתכל בעיניים כאלה ואני אומר, ויש לי כסף, או שאני רוצה להרשות לעצמי, ואני אומר לעצמי, האם אני מוכן לפגוש את ה…
האם אני רוצה לפגוש את האפיפיור? וזה שם, מה זה 290 אלף שקלים?
מאוד יכול להיות שהתשובה תהיה כן, ועוד איך. וגם הרבה יותר. בואו נמשיך.
לונדון, אנגליה. רגע, רגע, רגע, רגע. אמרתי פה נקודה, ובואו נתרכז.
בכל מוצר, ובכל שירות, אין שום שוויון בין התועלות השונות.
⚖️ 47:49 – תועלות שוברות שוויון ומוצר המשך
💡 בקצרה: לא כל התועלות שוות: יש תועלת ששוברת שוויון, כמו המפגש עם האפיפיור לאדם קתולי. מכירה טובה גם זורעת כבר את זרעי מוצר ההמשך.
ישעיהו: יש תועלות שהן טובות, יש תועלות מעולות, ויש תועלות שהן שוברות שוויון בגדול.
תועלת שכזו, שוב, לאדם שהוא קתולי, היא שוברת שוויון, ואנחנו צריכים לדעת, אני חושב שפה,
אלא אם לקחו בחשבון שבאמת, האמריקאים, מיעוט מהם הוא קתולי, אני חושב שהיו יכולים בכיף להרחיב את זה.
יש תועלות שהן טובות, יש תועלות מעולות, ויש תועלות שהן שוברות שוויון בגדול
ישעיהו ריבּ
אבל, זו דעתי, כמובן, הוכחה בגוף הדבר, הם יצליחו למכור ולמכור מעולה.
למכור הכל. נמשיך, לונדון, אנגליה. מלונדון המשלחת, תטוס בחזרה ותחצה את האטלנטי, ותסיים בתחקיר ביקורת וארוחת ערב של ברכה לשלום בבוסטון ב-2 בדצמבר.
כמזכרות מהמשלחת, אתה תקבל עותק עם הקדשה אישית, עטוף באור של היומן, של האדמירל ברד, מחוסה בקריסטל.
אתה גם תוצג עם אישור ממוסגר למרכז הקוטב של האדמירל ריצ'רד אי ברד, המעצרת מנויחה כנאמן מייסד ומבטא ערכה לעניין שלך, בתרומות ומאמצים בשם המרכז ומטרותיו.
בעתיד, תקבל תמיד עצות על התוכניות והפעילויות של המרכז, ותוזמן להשתתף באיזה היקף שתרצה.
וכמובן, תהיה לך גישה לכל החיים לארכיון ושירותי של המרכז. בעצם, מה אנחנו אומרים?
שמכירה טובה זורעת כבר את זרעי מוצר ההמשך בתוכה. והוא אומר לנו כך, בעתיד, תקבל תמיד עצות על התוכניות והפעילויות של המרכז ותוזמן להשתתף באיזה היקף שתרצה.
אנחנו תמיד רוצים לעשות את זה. יש לנו מוצר, רוצים כבר למכור לנו מוצר ההמשך.
אם הלקוח שלנו מספיק מרוצה, אנחנו רוצים שהזרעים כבר יהיו אצלו.
🔹 זרעי מוצר ההמשך
ישעיהו: אם אנחנו מוכרים קורס ראשוני כבר כבר, ואנחנו זורים את הזרעים לקורס מקיף, זה הוציאה לי אתמול.
ישבתי שעתיים עם שני אנשים שכותבים דף מכירה על קורס ראשון בכיף קטן שהולך לעשות את הקורס הגדול.
עשינו שם מטיוטת דף מכירה שהייתה מאוד מאוד מאוד ראשונית. עשינו משהו מתקדם קשה לי קצת להגדיר את זה באחוזים, אבל אפשר בכיף להגיד במאות אחוזים יותר.
ואז הוא ממשיך ואומר לנו, זה נכון אני חושב שהפריבילגיה הזו נושאת בתוכה האחריות.
📜 50:12 – אחריות, תנאי הצטרפות ובונוס
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר איך המכתב מטיל אחריות על המצטרף, מאתגר אותו, ובסוף מציג את התנאים: מחיר, מקדמה וביטולים. בסוף נוסף בונוס רגשי, צוות צילום ומזכרות.
ישעיהו: כשתחזור, זה אחרי שתקבל קורס אינדוקטרינציה מקיף באזורי הקוטב על ידי הסמכויות המובילות בעולם.
האחריות שלך תהיה לעשות את הכי הרבה מתוך הידע שתרוויח. להפוך לעובד נלהב, אולי אפילו שליח של מחקר ופיתוח הקוטב.
המילה אינדוקטרינציה, Comprehensive Indoctrination תמיד מציקה.
כשחושבים על האינדוקטרינציה הסטליניסטית, הקומוניסטית, הפאשיסטית, זה סוג של מעדד עם שטיפת מוח מטורפת.
אני מנסה להבין למה הכניסו אותה כאן. ואני מודה שאני פשוט חושב שכנראה יש לזה מקומות שזה נעשה באופן חיובי של אינדוקטרינציה.
אינדוקטרינציה, לא מדברים עליה בבית של שטיפת מוח, אלא בבית של התאמת ידע, התאמת יכולות.
אם יש שיטה שאני מכיר שמדברת על זה, אינדוקטרינציה של שיטת חמש, של חמש התבואות בבודיזם, שהיא כמובן במקום של יצירת שלמות פנימית והגשמה ובדרך כלל הערה.
משהו קצת אחר, הפוך לחלוטין. והוא ממשיך ואומר לנו, זאת תהיה האחריות שאני מאמין ואני תכביד עליך קלות, מכיוון שפעם שחיידק הקוטב ייספג לזרם הדם שלך, אין מרפא.
כמו אחרי שהוא קום, אתה תמצא את עצמך, קורא כל מילה שתוכל למצוא על הקטבים הצפוני והדרומי, וסביר מאוד, חושב על הטיול הבא.
🔹 אתגר ושכבות שכנוע
ישעיהו: אבל דבר ראשון, אתה צריך להחליט על הטיול הזה. אם יש לך חוש הרפתקני, סליחה, סליחה, סליחה, אבל דבר ראשון, אתה צריך להחליט על הטיול הזה.
אם יש לך חוש הרפתקני, רוח חלוצית מסוימת, ואם הרעיון של לקחת חלק במשימה בעלת חשיבות עולמית והיסטורית מדברת אליך, אולי אתה צריך לשקול, להצטרף למשלחת.
קשה להאמין שאי פעם יהיה לך סיכוי אחר כמו זה. מה קורה פה? מה אתגרים?
זוכרים שדיברנו קודם שהולכים לאתגר אותך? כמובן, זה לא כל כך מפתיע, ופה אומרים לך, האם באמת יש לך חוש הרפתקני?
רוח חלוצית, הכרה בחשיבות העשייה שלך למען צורך עולמי והיסטורי, ואתה באמת זה שתיצוב את זה.
עכשיו תראו, זה לא מאוד חריף, זה לא מדבר על תבוא כי אתה מפחד פחד מוות שאין לך חוש הרפתקני, רוח חלוצית.
אמרנו, השכנוע נבנה בשכבות, ואנחנו בנינו פה כל הזמן, שכב שכבה, ועוד שכבה, ועוד שכבה,
וזה יושב על חקיקת שמך בלוח הברונזה, וההיסטוריונים שיראו בעתיד מה אתה עשית, וזה שתקבל תעודה,
וחלק המטוס שמוכנס בקריסטל ואתה מקבל אותו, ושתהיה חלק מחבורה של חמישים איש, חמישים אנשים מכבדים,
ושהמטוס הוא ארבע מנוי, ושתצורת הטיסה שלך היא מעין כורסה כזאת, וגם יהיה לך נוח,
וחו, וחו, וחו, וחו, ויש לך לפגוש כמובן ראשי ממשלה, ונשיאים, אז זה חלק מזה, ולא נכנסים לזה בצורה שלילית,
לא מכניסים פה איזה לוזר אתה, כמו שאנחנו רואים במכתבים, שהם לקהל הרבה יותר רחב,
הקהל הזה הוא אליטיסטי, ככה נראה שדבר כזה, וחשוב לזכור, שאנחנו מוכרים מוצר יקר,
אנחנו מדברים על אנשים יותר מסוגלים, הרבה פעמים, בלתי מקוות, הם מאוד לא יעריכו שאנחנו ננסה להיכנס בהם,
בואו נמשיך, הוא אומר לנו כך, בבירור, אתה לא יכול להחליט החלטה בהיקף שכזה מיד,
אבל מילת אזהרה, שמירות מקום התקבלו בסדר שהוא זמנו, סך הכול שישים, כולל עשרה ברשימת המתנה,
תאריך היציאה לדרך כזכור, הוא 18 בנובמבר 1968, אז יש זמן מועט לבזבז, המחיר הוא עשרת אלפים דולרים,
כולל מזון ושתייה, כל אירוח הטוב ביותר האפשרי, תחת כל הנסיבות, תחבורה, ביגוד מיוחד,
ביטוח, סיורי צד, למעשה הכל מלבד הנסיעה שלך אל בוסטון, וחזרה, כסף, המתקבל, יעבר לנאמנות בחברת נאמנות בארצות הברית,
בבוסטון, עד שיגיע זמן הטיסה, במידה שסך ההכנסות יעלה על עלויות הטיול, יוגברו הפעילויות של מרכז הקוטב,
בשמירת מקומך במשלחת, רק שלח לי פתק על המכתב שלך, או הניירת האישית שלך, עם צ'ק ההפקדה שלך על סך 2,500 דולרים,
רשום לפקודת חברת הנאמנות של ארצות הברית, במקרה, אם משהו מונע ממך לצאת, כמתוכנן,
תוכל לשלוח מישהו אחר במקומך, אחרת, ביטולים לא יוכלו להתקבל אחרי 30 יום, לפני היציאה לדרך.
🔹 תנאים ובונוס
ישעיהו: אם יש לך שאלות נוספות, בבקשה כתוב לי, עבור משלחת חציית הקוטב, מרכז הקוטב אדמירל וריצ 'רד איברד,
כתובת, אני מקווה שאנחנו נשמע ממך בקרוב, ונשמח לקבל אותך בברכת ברוך הבא למשלחת,
שלך, אדוורד סי ברסק, נ.ב., רק סידרנו צוות צילום מקצועי שילווה את הטיסה, וכתוצאה,
נוכל לספק לך סרטון קצר והקלטת קול של חוויות שלך. עכשיו שימו לב לזה, אמרנו שיש פה כל מיני תועלות, טובות ורעות, בנ.ב., מה עושה בן אדם,
בסוף הוא הולך קודם, דבר די ראשון, הוא הולך לנ.ב., ואנחנו צריכים לשים שם נקודה שתינעץ את החוויה אצלו.
ואנחנו צריכים לשים שם נקודה שתינעץ את החוויה אצלו
ישעיהו ריבּ
עכשיו, יהיה לך צוות צילום, יהיו לך מזכרות, זה מאוד חזק, זו תועלת רגשית מאוד חזקה, יהיו לך מזכרות מהדבר עצמו, תוכל להראות לחבר 'ה, תהיה גיבור לנצח, בסדר?
אז תזכרו, לנ.ב., זה כמו, או לבונוס, זה אותו דבר, זה אותו רעיון, משהו מאוד חזק, שנותן לך ערך מוסף, מאוד משמעותי.
✅ 56:00 – סיכום והזמנה
💡 בקצרה: סיכום הפרק: לחקור קודם ולהגדיר את המוצר דרך מרכיבים ותועלות, ולנסח אותו כמוצר אטרקטיבי. בסוף ישעיהו מזמין לדרג את הפודקאסט ולשיחת היכרות.
ישעיהו: עכשיו בואו נסכם, אנחנו דיברנו על מכירת מוצר היקר, ודיברנו על סוד גדול של דפי מכירה.
לחקור קודם, ולהגדיר את המוצר או השירות, מבחינת מרכיבים, ולכל מרכיב, ואצלנו אנחנו זוכרים תמיד, לעצמי תועלות.
החיבור של המרכיבים עם התועלות, יוצר רגש מניע.
החיבור של המרכיבים עם התועלות, יוצר רגש מניע
ישעיהו ריבּ
ראינו את הצגת המחיר בהתחלה, וראינו את הפריסה על הרגשות, הדרך הדיבור על תכני המוצר, שהם מפורטים בצורה שפונה לכל הרגשות הרלוונטיים, אצל לקוח פוטנציאלי.
מנינו אותם לא מזמן, עכשיו, לסיום, כמי שעוסק הרבה מאוד בדפי מכירה, ובקופירייטינג, אני מציע לכם בחום.
דבר ראשון, נסחו את המוצר, נסחו בסמך את המוצר, כמוצר אטרקטיבי.
מכאן הדרך תהיה ברורה יותר, וקלה יותר. תודה שהייתם איתי, מאוד מעריך, תודה מכל הלב, ישעיהו ריבּ, קופירייטר, ממיר.
ועכשיו, סוף סוף, מתחילים ליישם ולצמוח. מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם, כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם.
השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו. ועכשיו, יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים,
עבודות מהטוב של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
contact at yeshmarketing.co.il contact at YESH marketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל ההסברים בכתב ותרגום לכתב המפירה.
אם נהניתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם, אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצה באתם חברים, שרוצים לשפר את השיווק והמחירות באמצעות קופי, ושלחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם. לתאום השיחה יכנסו לאתר ישmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.
