יזם ומומחה לשיווק שבין השאר היה אחראי במידה מרובה להפיכתו של נפתלי בנט לראש הממשלה. קמפיינים אחרים שלו כוללים את הקמפיין הויראלי המסחרי הראשון בפייסבוק הישראלי, קמפיינים ויראליים וגיוסי המונים ששברו שיאים בישראל.
מספר קמפיינים שלו נלמדו בבתי ספר לשיווק, לרבות קמפיינים ויראליים, גיוסי המונים, איך לעשות פיץ' לסטרטאפ וכו.
ההכשרה שלו ובייחוד האימון שלו על רטוב כללו הרבה כתיבה שיווקית, דיברנו גם על זה, ועוד נושאים שעל היומיום היותר משמעותי שלנו. היה מרתק, הרבה ידע מקצועי לשימוש בעסק שלכם – כיזמים, בעלי עסקים ועובדים. תהנו:
- 00:15שני עקרונות של ויראליות:
- 00:56כמה זמן היה הבלוגר הכי פופולרי בישראל?
- 09:30סרטון הרגליים המפורסם של פייגלין – לראות ולא להאמין – כאן למטה
- 13:45איך סניה מגיע ל- 50% פתיחה במיילים?) ואפילו 60%)
- 17:13סופרי מתח שמהווים השראה של סניה לסטוריטלינג
- 18:35מה כולל המחקר שלו לקופירייטינג
- 21:44אני מנתח כותרת רוויית תועלות ופתיחה של סניה
- 24:15מה השלב הבא – אחרי שהקורא נכנס למייל?
- 25:20כשרוצים לחזור על נתון, איך?
- 26:00 – כמה זמן לוקח לו לכתוב מייל?
- 26:30כמה זמן לקח לכתוב את המייל על גיימיפיקציה ולמה? מתי אפשר להכניס GPT בתוך מייל שיעזור לו להיות טוב? – – – איך ממשיך המייל? – – – באיזה אורך צריך להיות מייל? – – – באיזו מהירות מטורפת רץ סניה 2,000 מטר? – – – 3 עקרונות של תכנים שהופכים אותם ויראליים – – – הסרטון הראשון שנועד להיות ויראלי בישראל, והצליח – – – הספר של סניה – – – המשבר הרציני הגדול הראשון של סניה – – – איך זה לחיות בבית שהוא מרכז לימוד 12 שעות ביממה – – – שיקולים בהכנסת מנכ"ל מקצועי לסטרטאפ – – – מה שיא הקריירה שלו? – – – תפקידו בקמפיין של נפתלי בנט – – – ההייפ והתוצאות המטורפות של ההופעה בכרישים – מופיעה בספר של סניה – – – מה סניה עושה כשרוצה לחולל גל של מכירות? – – – שלושה לקחים שסניה מלמד את השומעים + צופים – – – מי אמר שצריך תמיד להגיד את האמת, ולמה – – – מה מאפשר לך תמיד להפתיע לטובה? – – – איפה הכי טוב להקשיב לסניה?
איך מגיעים לסניה? הרשמה לדיוור (המעולה) שלו דף פייסבוק – מרתק
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: סניה נשאל מהם העקרונות שגורמים לתוכן להפוך לוויראלי, ומתחיל בכך שאנשים צריכים להתחבר למה שהם רואים.
ישעיהו: תגיד סניה, אם היום אתה עוסק המון בוויראליות, זאת אומרת, התכנים שלך ויראליים,
אם אתה צריך להוציא שלושה עקרונות של ויראליות, שגורמים לוויראליות, מה אתה יכול להגיד על זה? קודם
אם אתה צריך להוציא שלושה עקרונות של ויראליות, שגורמים לוויראליות, מה אתה יכול להגיד על זה?
ישעיהו ריבּ
🔥 0:15 – שני עקרונות של ויראליות:
💡 בקצרה: סניה מסביר שתוכן ויראלי צריך להיות מוכר לאנשים כדי שיזדהו איתו, ונותן דוגמאות מזוגיות, דיאטות וחתולים, ומקבוצת סטנדאפיסטים שייעץ להם.
סניה: כל, דברים שאנשים מתחברים אליהם. אנשים צריכים להזדהות עם מה שהם רואים, זה הכי חשוב, אני חושב, שהם צריכים להכיר את מה שהם רואים, להזדהות עם זה.
2 צריך להיות שם משהו קצת. אם אתה רוצה לעשות סרטון ויראלי על זוגיות אז תראה סיטואציות בזוגיות שכולם מכירים.
אנשים צריכים להזדהות עם מה שהם רואים, זה הכי חשוב, אני חושב, שהם צריכים להכיר את מה שהם רואים, להזדהות עם זה.
סניה ולדברג
זה מאוד קל. אנשים כנראה ישתפו את זה. אותו דבר על דיאטות.
אותו דבר, לא יודע, הפסקות קפה, על חתולים, מה שאתה רוצה, כל נושא שאנשים מספיק יכולים להכיר.
בחירת נושא, אמרנו משהו מאוד מיינסטרימי, מאוד, בזמנו החברה של, בערך, כאילו, קבוצה של סטנדאפיסטים,
שאני אגב, כשהם התחילו את המסע שלהם, אני ייעצתי להם קצת איך לעשות סרטונים ויראליים.
📖 0:56 – כמה זמן היה הבלוגר הכי פופולרי בישראל?
💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט והיכרות עם סניה ולדברג: איך התחיל בבלוג, בקורס קופירייטינג ובקורסים דיגיטליים, ואיך הגיע לקמפיינים פוליטיים ולפגישה עם פייגלין.
סניה: אמרתי להם את אותו דבר כאילו שתעשו דברים שאנשים יכולים להתחבר ולהזדהות אליהם ואז הם יצאו בסדרה שנקראת.
אם אנשים אומרים את האמת, סיטואציות כאלה ואחרות, הם עשו מלא כאלה.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, מאפשרות לכם לבלוט מעל כל המתחרים.
אני ישעיהו ריב, קופירייטר מנוסה, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.
נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.
בוא נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל. אהלן סניה.
סניה: מה נשמע?
ישעיהו: מעולה, טוב, כיף לארח אותך. אני רוצה להציג אותך לשומעים שלנו.
סניה ולדברג, יזם ומומחה לשיווק, שבנה והיה חלק ממספר קמפיינים מפורסמים בישראל,
לרבות הקמפיין של ראש הממשלה, קמפיינים ויראליים וגיוסי המונים ששברו שיאים בישראל מספר קמפיינים שלו נלמדו בבתי ספר לשיווק ורבות קמפיינים ויראליים וגיוסי המונים, איך לעשות פיץ' לסטארט -אפ וכו'.
מאוד מעניין. ואני רוצה לשאול אותך דבר ראשון איך בכלל הגעת לזה איך הגעת לזה שזה מה שאתה עושה.
סניה: איך הגעתי למה שאני עושה? שיווק, כאילו שאתה עושה שיווק שאתה עושה שיווק שאתה עושה סטוריטלינג, שאתה עושה קמפיינים ויראליים.
קודם כל התחלתי לכתוב בלוג לפני הרבה שנים. ב-2006 נראה לי, והפכתי לבלוגר הכי פופולרי בישראל.
היה לי חלום להיות במאי קולנוע. הלכתי ללמוד קולנוע גם.
ותוך כדי הלימודים שלי וכאילו רק התחלתי לתואר, לא סליחה אפילו לפני זה תוך כדי שאני כאילו כבר עם הבלוג פתאום חבר שלי הלך ועשה קורס קופירייטינג.
לכתוב פרסומות, גם בחרו כזה שהכותב, הוא היה משעשע כזה. ואני התלהבתי מהקורס שהוא עשה, ורציתי גם והלכתי גם.
ומסתבר שהייתי טוב בזה, אז שלחו אותי כבר, למדתי אז אצל טירצה גרנות האגדית.
אני מניח שאתה יודע מי זאת, היא נפטרה כבר לפני די הרבה זמן, אבל…
ישעיהו: בבית הספר שלה עוד קיים.
סניה: בבית הספר שלה עוד קיים, ממש בלעדי העניין זה לא אותו דבר.
והיא זה, היא ממש אהבה אותי. כאילו, שלחה אותי למשרדי פרסום, אבל אני לא רציתי לעבוד במשרדי פרסום, לא רציתי להיות שכיר, אז עשיתי עבודות מהבית.
כי מעט מאוד אנשים הבינו אז בדיגיטל. ואז… דבר אחד התגלגל לאחריה, עשיתי עוד קמפיינים ועוד קמפיינים.
ובאיזשהו שלב פתחתי חברת הפקות וסטארט-אפ עם חבר שלי. ואחרי שהשותפות נגמרה, אני החלטתי שאני רוצה ממש להיכנס לכל הפסיכולוגיה שגורמת לבן אדם לרכוש.
כאילו, למה בן אדם רוכש משהו? ולמה הוא לא רוכש משהו אחר? ונכנסתי וקראתי המון דברים, הגעתי גם לספרים שנכתבו בלש 890 על שיווק.
מסתבר שאגב, המסקנות שקלוד הופקינס, הקופירייטר המפורסם הראשון בעולם, הגיע אליהם, אלה אותן מסקנות שגוגל הגיעו אליהם אחרי אנליזה של מאות מיליוני קמפיינים.
המסקנות שקלוד הופקינס, הקופירייטר המפורסם הראשון בעולם, הגיע אליהם, אלה אותן מסקנות שגוגל הגיעו אליהם אחרי אנליזה של מאות מיליוני קמפיינים.
סניה ולדברג
מסתבר ששום דבר לא משתנה באמת. אז התחלתי להתאמן בידע החדש שלי, על קורסים שעשיתי על זוגיות, על החלטת שיח עם נשים,
על החלטת שיח עם דברים, ועשיתי מזה כמה מיליוני שקלים מהמכירות של הקורסים, וכאילו זה,
זה הצליח, כאילו התלהבתי מזה שהדברים הולכים.
וזהו, בסופו של דבר יצאתי מהתחום הזה, אבל כאילו הידע השיווקי שלי המשיך, וכאילו המשכתי לעשות דבר בקמפיינים להרבה חברות,
כאילו גם לפני זה הייתי עושה פשוט, הפעם עליתי ברמה, כאילו עליתי בתפקידים, בסקייל שהייתי עובד איתו.
ישעיהו: זאת אומרת, אם פעם היית קופירייטר, עכשיו אתה האסטרטג של הקמפיין?
סניה: כן, אני גם כותב לפעמים את הקופי. אבל כן, אני עושה את האסטרטגיה, ואז הקמפיינים הפוליטיים התחילו.
קודם כל עשיתי כמה קמפיינים פוליטיים גם לפני זה, פשוט לא בתפקידים בכירים, בדרך כלל הייתי מקבל משימות גרילה כאלה,
או עבודות נקודתיות למגזר הרוסי למשל, כי אני יודע רוסית, וזה היה חסר.
בעלת המחמש שהכנתי את כל הסרטונים של הליכוד למגזר הרוסי, כאילו הכנתי את האריזה מסביב,
את הכתוביות ואת ההכנה לשידור וכל הדברים האלה, לא כתבתי הרבה קופי שם, כאילו היה לי קצת.
עשיתי גם כמה דברים עם כחלון וזה, ואז ממש בסוף 2017, לקראת 2019, היה את הקמפיין הראשון עכשיו בסדרת הקמפיינים,
ואמרתי אין לי למי להצביע, כי כולם מדברים בסיסמאות מפגרות, אז כאילו כתבתי בטיימליין בפייסבוק,
אני עדיין הייתי חיית רשת כזה, אז פתאום אמרו לי, זהות, זהות, זהות, זהות, אז אני הסתלבטתי על המגיבים,
אולי דברו איתי על מפלגה אמיתית כאילו, ואז אמרו, במקום לזלזל, אולי תקרא את המצע.
אמרתי, טוב, תדעי מה, תשלחו את המצע.
אז קראתי את המצע, אמרתי, טוב, לפחות מישהו, איפה, תוכנית רצינית, משהו שכאילו, שלא הסכמתי שם עם הכל, אבל עם הרוב, בוא נגיד ככה.
אמרתי, טוב סבבה, הרווחתם את הקול שלי, לא, לא עניין אותי שהם לא אוהבים את אחוז החסימה, זה לא זה.
אמרתי, אבל אתם חייבים לשפר את השיווק שלכם, כי זה על הפנים. בקיצור, אז אמרו לי, תיפגש עם פייגלין, אולי תבוא לעזור.
אמרתי, טוב, תכניסו אותי לפייגלין. אז נפגשתי עם פייגלין, ואמרתי לו שבגדול, תשמע, כאילו, א' כל אני מאמין שאתם יכולים להגיע לשמונה מנדטים, אם תעשו הכל נכון.
עכשיו, אף אחד לא עושה הכל נכון, בסדר, זה שמונה מתוך, כאילו. אז אתה יודע, אנחנו נהיה איפשהו שם על הסקאלה, בהתאם לביצועים שלנו, כאילו.
הוא היה בטוח שאפשר להגיע ליותר, אבל בסדר, אני לא אגיד איזה מספר הוא זרק, אבל שהוא גם צודק, לא יודע, כאילו, אתה לא באמת יכול לדעת מה הפוטנציאל.
ישעיהו: אבל מה קרה, מה הייתה התוצאה בסוף?
סניה: הוא בסוף קיבל שלושה מנדטים, אבל הגענו לשמונה בסקרים בשלב מסוים, כי עלינו, באיזשהו שלב שעברנו את אחוז החסימה, התחלנו לעלות בקצב מטאורי.
פשוט קרה מה שאני הזהרתי אותם שיקרה.
ישעיהו: זהו, אני זוכר שאתה, הייתה לך איזושהי התראה, שבסוף אמרת להם מה לא לעשות ועשו.
סניה: כן, אמרתי להם לא לרוץ עם יותר מדי מסרים, כי מה שיקרה ברגע שאתה עובר את אחוז החסימה, אתה אוטומטית מוריד ארבעה מנדטים למפלגות אחרות.
והמפלגות האלה תוקפות אותך, ואז הן יחפשו מה אמרת עוד, על מה אפשר לתקוף אותך.
פשוט יעברו על כל הדברים שאמרת, ויחפשו איך להוציא אותך דביל. והם גם הצליחו, כי תמיד מצליחים בסוף.
גם אם אתה לא יצאת דביל, יציגו את זה בצורה מסוימת, בסדר?
מירב בן ארי צעקה שם ששיטת השוברים של זהות לא עבדה בשוודיה וזה, עכשיו היא אמרה שטויות, אבל מי ילך ויבדוק, כאילו, ויתעמק בשיטה.
למרות שזה לא עניין אף אחד, היו דברים אחרים שהפריעו, כאילו, כל מיני אמירות אחרות, כמו, נגיד שם אם הייתה סבתא שלי, או דברים שלא צריכים להיאמר לדעתי.
אבל לא משנה, זה משהו אחר. בכל מקרה התחלנו להתדרדר, וירדנו חזרה לבין 4 ל-5 מנדטים, ונשארנו יציבים מעל אחוז החסימה.
ואז רגע אחרי שפרסמו את הסקר האחרון, אתה יודע, שלושה ימים לפני הבחירות אסור לפרסם את הסקר האחרון, ואחריו אסור.
אז יצא הסרטון המפורסם הזה עם הרגליים, שאתה בטח ראית, שפייגלין היה שם עם איזה עיתונאי קומיקאי כזה,
שהוא הכניס רגל הרפה שם, ורקד איתו, עשו קפיצות ברגליים אחת, כאילו משהו.
🗳️ 9:30 – סרטון הרגליים המפורסם של פייגלין – לראות ולא להאמין – כאן למטה
💡 בקצרה: על התוצאה של הקמפיין של פייגלין, הסרטון עם הרגליים, העבודה עם בנט וליברמן, והמעבר לנושא המיילים ולאחוזי הפתיחה של סניה.
ישעיהו: אני לא זוכר, לא זוכר את זה כרגע.
סניה: תכתוב ביוטיוב, פייסבוק, סליחה, פייגלין רגליים, אתה תראה את זה ישר, זה כאילו, זה התפוצץ בכל הרשת.
ישעיהו: כן.
סניה: ואחרי זה ירדנו לעוד מנדט וחצי, כאילו.
ישעיהו: בגלל סרטון אחד?
סניה: תקשיב, תראה את הסרטון ותבין למה.
ישעיהו: אוקיי.
סניה: אנחנו קיבלנו כל כך הרבה תגובות זוהמות על זה אחרי זה, כאילו.
תשמע, מן הסתם, זה שגם נאמר שגושע ימין מעניין את הסבתא שלי, אז עזר לביבי לעשות קמפיין גבד.
אבל אני חושב שהסרטון עשה יותר עבודה מאשר הקמפיין גבד במקרה הזה, ספציפית אצלנו.
ישעיהו: תגיד, אתה תמיד היית חיה פוליטית? תמיד הכרת פוליטיקה? התעניינת לפוליטיקה?
סניה: לא ברמה הזאת, אני חייב לציין שעד שעבדתי עם פייגלין, ובאמת ראיתי מה זה ברמות הגבוהות, ואחרי זה עשיתי את הקמפיין עם ליברמן, ואחרי זה נפתלי בנט לראשות ממשלה.
כאילו, אני ידעתי שבנט יהיה ראש ממשלה, אני עוד שנה לפני זה, איך שקמה ממשלת ביבי גנץ, כתבתי לנפתלי בנט הודעה.
אמרתי לו, אתה ראש ממשלה הבא, אתה צריך פשוט לעשות א', ב', ג', בשביל שזה יקרה, ולטובתו ייאמר שהוא גם הלך ועשה את זה.
כאילו, אני לא יודע אם הוא יכול להיות שהוא גם הבין את זה בלי קשר אליי.
לא אקח פה את כל הקרדיט, אבל הוא עשה. הוא עשה מה שצריך, כאילו, בשבילו.
אני לא אגין על המהלך עם הפס, זה לא התוכנן, אני חייב לציין. אבל שאר הדברים הוא עשה באמת כמו שצריך.
למעט, גם שם היו כל מיני בעיות בקמפיין, שגרמו לו בסוף ירידה במנדטים, כמו למשל, שהוא לא היה ברור לגבי מה הוא יעשה אחרי הבחירות.
היה בסדר, כאילו, אתה יודע, אין מושלם. לא היו הרבה קמפיינים שיצאתי יחסית מבסוט, שקיבלתי כל מה שרציתי.
למרות שעכשיו, בקמפיין האחרון שהייתי עם ליברמן דווקא, שם, אני חתמתי איתו כשהוא התנדנד כבר על 3-4, בסוף הוא קיבל 6.
אחרי קדנציה באוצר בזמן משבר, זה שהוא בכלל עבר את אחוז החסימה, זה נס, כאילו.
וגם בקמפיין השני עם ליברמן, שהיה זה עם שמונה מנדטים, דווקא ליברמן יחסית משתף פעולה, אני חייב לציין שהוא בן אדם מאוד נוח לעבוד איתו.
אני רוצה… כן, התעניינתי בפוליטיקה, אבל לא ברמה הזאת. אני רוצה להגיד לך שהבנתי פוליטיקה לפני זה.
כאילו, חשבתי שאני מבין, והייתי כמו רבים שאמרו, אה, לא אכפת לי מי איתנו, ואם רק אני יום אחד אכנס לשם, אני אעשה סדר.
והבנתי שזה רחוק מאוד ממה שאני חושב.
ישעיהו: אני רוצה להעביר אותנו לזירה שהיא יותר קונקרטית למאזינים והצופים שלנו.
ויש זירה שאני מאוד אוהב, שאתה פעיל בה, זירת האימיילים. אתה כותב אימיילים, אני קורא רבים מהם, ובאחד מהם קראתי, פתחתי יום כמה כדי להיזכר,
וקראתי שבספטמבר 2022, אמרת, רשימת התפוצה שלך נוגעת בעשרות אלפי אנשים, ואחוז הפתיחה 50%.
עכשיו, 50% בתחומי שיווק, פרסום, זה חתיכת חריג בכל קנה מידה. זה בערך כפול מהממוצע. אני מדבר איתך על מיילים שהם טובים.
עכשיו, 50% בתחומי שיווק, פרסום, זה חתיכת חריג בכל קנה מידה. זה בערך כפול מהממוצע.
ישעיהו ריבּ
סניה: אוקיי, כן. סבבה.
ישעיהו: אני רוצה קצת לשמוע ממך על זה. לטובת קוראינו, כותבי המיילים, או מי שמשתמשים בשירותים של כותבי מיילים, איך אתה מגיע לזה?
מה התוכנית? יש לך אסטרטגיה בהתחלה שאתה הולך עליה?
סניה: אני חייב לציין שברשימה הספציפת הזאת, לא הייתה לי איזושהי אסטרטגיה בהתחלה, כי התחלתי לכתוב אותה כפורקן.
בהתחלה כתבתי רק את ה… במייל הראשון הוא שולח כזה ספר, שהוא היה סוג של בלוג על תהליך הצלחה, הסכישה,
שבסוף הפסקתי לכתוב אותו, נכון לרגע זה, כי בגלל שנהיה לו אלפי עוקבים, אז כל פרק חדש היה…
משפיע גם על החברות שלי. ואז מה שקרה זה ש… זה כבר לא היה אותנטי, כי הייתי צריך לסנן מידע.
אז כאילו הפסקתי לכתוב בגלל זה, כי יש גם מידע סודי שאני לא יכול לפרסם, וזה.
אבל כבר הייתה לי רשימה, אז פשוט המשכתי לשלוח להם טיפים. ומה שקרה זה ש…
הצטברו לי הרבה טיפים טובים, ועשיתי כמה דברים. א', כל… כל מייל נותן ערך, לקורא.
אני לא מנסה למכור להם, בהכרח, כאילו.
📬 13:45 – איך סניה מגיע ל- 50% פתיחה במיילים?) ואפילו 60%)
💡 בקצרה: סניה מסביר איך הרשימה שלו מגיעה לאחוזי פתיחה גבוהים: ערך בכל מייל, מעט פרסומות, מחיקת מי שלא פותח, ומייל כל שלושה ימים.
סניה: ברוב המיילים אין שם שום פרסומת, אפילו צל של פרסומת. סתם טיפים.
אז באמת אני יודע שהוא פותח, הוא מקבל תוכן טוב. אז מדי פעם הוא מקבל איזושהי פרסומת, אבל גם כשאני שולח פרסומת, אני תמיד משתדל לתת איזה שהוא איך באותו מייל,
או לא לשלוח, גם יש לי עכשיו מלא מלא מלא תכנים שיווקים לשלוח, אני לא אשלח אף פעם יחס של כאילו,
יותר מאחד לשלוש, כלומר פרסומת יחסית לשני מיילים שהם…
ברוב המיילים אין שם שום פרסומת, אפילו צל של פרסומת. סתם טיפים.
סניה ולדברג
זה… שהם נטו טיפים, תוכן טוב. ולרוב זה הרבה יותר.
כאילו יכול להיות לי גם חודשיים לפרסומת ורק תוכן… תוכן כאילו טוב.
זה דבר ראשון. דבר שני, הייתי מוחק אנשים שלא פתחו תקופה, ו…
אני גם הודעתי לאנשים בתחילת הרשימה, שמי שלא פתח אני מוחק. וזה גורם לאנשים לפתוח.
יש אנשים שאמרו לי שהם כתוצאה מזה פותחים כל מייל עכשיו. יש לי…
עליתי אגב ברשימה החדשה ל-60% פתיחה.
ישעיהו: לכמה אנשים?
סניה: בגלל שזה אנשים שממשיכים לקבל את המיילים. אז אתה יודע…
סך הכל כאלה שפתחו… שכאילו עברו את המייל הראשון. שנייה, אני אגיד לך.
כמה יש? יש בערך אלף. כן, אלף חמש מאות.
אלף חמש מאות אנשים, ומתוכם הורדתי חמש מאות איש שלא פתחו בזמן, או לא פתחו אחרי זה. מסימה כזו או אחרת. וזהו.
ישעיהו: וכמה מיילים אתה שולח? בחודש, בשבוע?
סניה: מי שנרשם עכשיו לרשימת תפוצה שלי יקבל מיילים במשך שנה. זאת אומרת…
כן, סדרה, כל שלושה ימים הוא מקבל מייל. שיהיה לו זמן לפתוח, יהיה לו זמן לקרוא, להפנים.
אם יש משימות, שיעורי בית כאלה, אז הוא יכול… כאילו שיעורי בית בשבילו, אני לא נותן לאף אחד שיעורי בית.
כאילו מי שרוצה ליישם כל מיני דברים בעסק שלו, וזה, אז הוא מוזמן.
ויש שם המון המון המון תוכן. ברמה שיש… יש אנשים די רציניים בתעשייה שעוקבים אחרי הרשימה הזאת, שאני מפתעתי לגלות.
פשוט חלקם פה ושם מגיבים לי פתאום, ואז אני קולט, רגע, זה לא ה…
ואז אני אומר, וואי, זה זהו. זה היה די מעניין לגלות את זה.
ישעיהו: כן. אז אני מכיר. אתה כותב לענתך, פתאום אתה מגלה כל מיני שמות שלא חשבת שהם פתאום מתעניינים, ובאמת הם אלה שהרבה פעמים שואלים שאלות, כי יש להם שאלות.
סניה: הם פשוט כתבו לי כל הכבוד. משקיע מאוד מוכר בישראל, לפני יומיים.
כאילו, כתב לי, שהיה מייל מרתק, כאילו. והם בכלל לא עתדו שוב ברשימה שלי.
אז זה משהו כבר שנה שם, לפעמים, שהוא הגיב עליו.
ישעיהו: מדהים. האמת שאני פתחתי כמה מיילים שלך, חשבתי, אולי…
אני הייתי רוצה שניכנס קצת לנושא של סטוריטלינג. אני חושב שבסטוריטלינג יש לך…
זאת אומרת, זה מאוד ברור שהסטוריטלינג שלך עובד טוב. אבל חשבתי לעשות את זה דרך דוגמה מסוימת.
יש דוגמה מסוימת שאתה רוצה לדבר עליה? על סטוריטלינג?
🕵️ 17:13 – סופרי מתח שמהווים השראה של סניה לסטוריטלינג
💡 בקצרה: סניה מספר על הקורסים של דן בראון ודיוויד בלדאצ'י באתר Masterclass, ועל הדמיון בין כתיבת ספרי מתח לכתיבת קמפיין שיווקי.
סניה: אני אספר לך סיפור על סטוריטלינג. יש אתר כזה שנקרא Masterclass.
לא יודע אם אתה מכיר. שיש שם, כאילו, אתה… למי שלא מכיר, אני אסביר שיש שם פשוט את כל ה…
לא את כל, אבל חלק גדול מהאמנים או היוצרים או האנשים הכי גדולים בעולם, שעשו קורס, מיני קורס, כאילו.
ואחד הקורסים האלה הוא של דן בראון, הלך לכתוב ספרי מתח. וקורס נוסף הוא של דיוויד בלדאצ'י, שגם כותב ספרי מתח ומאוד מפורסם, שגם עשה קורס הלך לכתוב ספרי מתח.
ואני עשיתי את שני הקורסים, ואני שמתי לב שגם במקרה של דן בראון וגם במקרה של דיוויד בלדאצ'י,
איך שהם כותבים ספרי מתח, זה מאוד מאוד דומה לאיך שאני ניגש לקמפיין שיווקי.
איך שהם כותבים ספרי מתח, זה מאוד מאוד דומה לאיך שאני ניגש לקמפיין שיווקי.
סניה ולדברג
יש שם 80% דמיון בין הדברים. נכון, יש דברים מסוימים שהם עושים שאני לא עושה והפוך, כי הם בכל זאת באים רק כאילו,
לספר סיפור ואני גם בא למכור משהו, אבל יש המון המון המון דברים דומים שהם עושים,
שגם אני עושה כשאני כותב פרסומת טובה. למשל, המחקר שהם עושים על המוצר, מדמינים איך מישהו יקרא את זה, מה הוא ירגיש, איך הוא יגיע.
ישעיהו: המחקר, אתה אם הבנתי נכון, אתה יודע הרבה, לפני שאתה כותב את האות הראשונה, אתה יודע הרבה.
אתה לא מתחיל מראש, אתה לא הולך וכותב. מה כולל המחקר שלך?
🔬 18:35 – מה כולל המחקר שלו לקופירייטינג
💡 בקצרה: סניה מתאר את המחקר שהוא עושה לפני הכתיבה, כולל שש שעות עם מדענים בחברה שעוסקת במחלות נפש, ומסביר למה בגיוסי המונים הוא כותב רק עובדות.
סניה: מה כולל המחקר שלי? כל מה שאני יכול לשים עליו את היד, יש מוצרים שאני כבר מכיר, שאני יכול לעשות מחקר של עשר דקות, כי עברו הרבה.
יש לי עכשיו חברה, לצורך העניין, שמתעסקת בתרופה חדשה למחלות נפש, זאת אומרת, מתעסקת ממש עם מדעי המוח,
שאני שש שעות ישבתי על המחקר איתם, עם המדענים הבכירים בארץ, אני חייב לציין, פרופסורית אמר גרוטו שם בחברה,
זה הפשטים הכי מובילים בארץ בתחום, ושש שעות יושבתי אתם על מחקר, כאילו ניסיתי להבין,
להתעמק, כאילו, הבנתי בסוף שאנחנו לא יודעים על המוח כמעט שום דבר, וזה המסקנה, אבל כאילו…
אבל מהדברים שכן אנחנו יודעים, הצלחתי להוציא מה שאפשר.
ישעיהו: אני צוחק כי זה תמיד מפליא, כמה אנחנו חוקרים את המוח, כמה משקיעים בזה, כמה שעות, כמה אנרגיה, ולסוף יודעים על זה כמעט כלום.
סניה: תשמע, אבל אני אגיד לך מה, זה תלוי עד כמה אתה רוצה לדעת.
אנחנו כן יודעים איזה דברים משפיעים איך הרבה יותר מאשר למה הם משפיעים, זה אנחנו יודעים. שם יש יותר מידע.
ישעיהו: מבחינת, כאילו, אני פשוט ניסיתי לשאול כמה שאתה שלא תומק ברמה של למה זה עובד ככה ולמה זה עובד ככה, וזה כן, יש הרבה
סניה: דברים שהמדע לא יכול לדעת, כי מאוד מאוד קשה לחקור את זה ברמה המדעית מדויקת, אתה יודע,
אם אתה עוד איזשהו שרלטן שמוכר טיפות מים כתרופה, אז אתה יכול לדעת הכל, אבל כשאתה רוצה לשים סטייטמנט שאתה,
אני רואה בקמפיינים של גיוסי המונים שאני לא יכול לכתוב משהו שהוא לא 100% נכון ובטוח שאני יכול להגן עליו אחר כך.
אז אתה יודע, זה לא יכול להגיד דברים שמשרות. זה גם נראה לא רציני כלפי משקיעים, כאילו, אז אני יכול לכתוב רק עובדות, דברים שאתה יודע בוודאות שזה נכון.
עכשיו, לעשות מחקר שהוא ודאי על בני הדם, על המוח, זה מאוד מורכב, זה יקר.
אז אני יכול לכתוב רק עובדות, דברים שאתה יודע בוודאות שזה נכון.
סניה ולדברג
לכן זה קשה. זה קשה לכולם. גם לחוקרים באוניברסיטאות זה מאוד קשה.
יש לי חברה שהיא דוקטורנטית, היא לא דוקטורנטית, סליחה. היא פוסט דוקטורנטית למדעי המוח.
קשה, מאוד קשה לה. חיים מאוד מורכבים.
ישעיהו: נכון, גם אנחנו שעשינו את המחקר הקליני שלנו על משאבות חלב.
היינו צריכים לראות דם בשביל לקבל. העניין שגם זה היה בזמן הקורונה, זה יותר קשה.
אז איך אתה… אוקיי, עברנו את שלב המחקר. איך אתה ניגש לזה עכשיו?
אתה רוצה לכתוב סיפור ויראלי. אתה רוצה לכתוב פוסט. הפוסטים שלך הם מאוד ממגנטים.
איזה עקרונות אתה… איזה עקרונות שווים בינך ובין דן בראון והסופר השני?
סניה: גם דן בראון וגם דיוויד בלדאצ'י, שהאמת שרוב הסופרים איתך.
הם יודעים שאתה קודם כל צריך להכניס את האדם לסיפור. אז אני נותן דגש מאוד מאוד גדול על ההתחלה.
אחרי זה, אבל אדם כבר בתוך הסיפור, הוא רוצה לראות איך זה נגמר, הוא רוצה לראות מה קרה.
אז הוא יותר יקרא. הוא יותר כאילו… אתה צריך טיפה פחות להתאמץ.
🍔 21:44 – אני מנתח כותרת רוויית תועלות ופתיחה של סניה
💡 בקצרה: ישעיהו מנתח כותרת ופתיחה של מייל על השיטה של מקדונלדס להגדלת מכירות, וסניה מסביר מה ניסה לעשות בהם.
ישעיהו: אני רוצה רגע לקחת פסקה שלך, שהיא איתה התחלת המייל. אוקיי.
הכותרת נקראת, השיטה של מקדונלדס להגדלת מכירות שאפשר להטמיע כמעט בכל עסק.
בעצם אם תסתכל על זה, מה עשית שם? אמרת מראש, זה העסק שלך, הוא קטן, בינוני, גדול, אתה יכול להכניס את זה.
כבר מעניין. אמרת, יש פה ענק, מקדונלדס, הוא מאוד מצליח. כולם יודעים שמאוד מצליח, ומה שיש לו זה שיטה.
זאת אומרת, אתה תיקח שיטה, לא תיקח משהו חד פעמי, זה כבר שלושה אלמנטים מאוד משמעותיים.
ודיברת על מכירות, שזה הדבר הכי קריטי, לא דיברת על שיווק, לא דיברת על תדמית, זאת אומרת, דיברת על…
יש שם מילים מאוד חזקות, כל הכותרת היא רוויה תועלות. ואז זה מתחיל.
אתה רוצה להיכנס לראש של הקורא, אתה אומר לו ככה. פסקה ראשונה.
מעבר לזה, אתה כותב, מאת סניה ולדברג, זה כבר משויך אליך, סבבה, אנחנו יודעים, מי שכבר מכיר אותך, מבין שיש פה עניין.
הוא כבר נותן לזה תג האמינות שלך, שזה כנראה יהיה אכן רווי תועלות.
משפט ראשון, פסקה ראשונה. ברגע שכבר יש לכם לקוחות שנכנסים לעסק באופן קבוע, בין אם זו חנות פיזית או דיגיטלית, אפשר להתחיל למקסם רווחים.
מקדונלדס עושה את זה על הצד הטוב ביותר, ואני חושב שכמעט כל עסק בעולם יכול ללמוד מהם. אתה יכול לפרש את זה, מה עשית שם?
סניה: כן, גרמתי לאנשים להבין שאם אתה תקרא את המייל הזה, אתה יכול לעשות יותר כסף.
כל מה שאמרת, זה נכון שמקדונלדס עושים את זה, זאת אומרת שזה עובד טוב.
מקדונלדס לא פראיירים, כולם יודעים את זה.
גרמתי לאנשים להבין שאם אתה תקרא את המייל הזה, אתה יכול לעשות יותר כסף.
סניה ולדברג
וכל אחד יכול לעשות את זה, כי יש אנשים שאומרים, טוב, מקדונלדס עושים את זה, אבל אני לא מקדונלדס, מה זה קשור אליי?
זו התנגדות שצריך לפרק. זו התנגדות שאני מכיר, מכל קורס דיגיטלי שמכרתי אי פעם, שמלמד כל דבר, החל מאיך להכין תה,
עד להצליח עם בחורה, ולהצליח בשוק ההון, בכלל, אבל אנשים אומרים, אני לא יכול לעשות את זה.
זה כמעט אף פעם לא נכון. אם אתה סתום כמונן, אולי זה נכון, אולי אתה לא יכול.
לא הגישה, כאילו כמו אלה, המוטיבטורים אלה שאומרים, כל אחד יכול לעשות כל דבר בעולם.
לא, זה לא נכון. אבל כן, בוא נגיד שאת רוב הדברים אפשר לעשות, אם אתה מספיק, יש לך מוטיבציה ורצון, ואתה מוכן ללמוד ולהתגבר על עצמך.
אז כאילו, בגלל שאני מכיר את זה ממקומות אחרים, אז היה לי חשוב להסביר את זה, שגם פה כל אחד יכול לעשות את זה.
זה לא צריך להיות מקדונלדס. ואז במקרה הזה אנחנו אומרים, שזה מה שמכניס את הבן אדם לסיפור.
ישעיהו: מה השלב הבא שאתה עושה? הכנס את הבן אדם.
🧭 24:15 – מה השלב הבא – אחרי שהקורא נכנס למייל?
💡 בקצרה: סניה מסביר מה בא אחרי הפתיחה: להסביר לקורא מה יקבל ולמה כדאי לקרוא, ולהתקדם בלי לחזור על אותם דברים.
סניה: אחרי שהכנסתי את הבן אדם, והסברתי לו, בדרך כלל פה כותרת, מה הוא הולך לקבל במייל הזה,
למה כדאי שהוא יקרא את זה, ולמה המידע הזה הוא בר סמכות, כי הוא מקדונלדס במקרה הזה,
ומה הוא הולך לקבל במייל, שזה בדרך כלל נמצא בפסקה הראשונה. בפסקה הראשונה הוא כבר יודע לענות על ארבעת השאלות האלה, אז אני מתחיל לכתוב פשוט,
כמה שיותר מעניין, זאת אומרת, אני מאוד משתדל לא לחזור לאותם דברים פעמיים אלי,
כי זה מאוד מאוד חשוב, כלומר, אני משתדל שהמסר יתקדם, אני משתדל להסביר לאנשים,
ככה שגם בן אדם שכמעט לא מבין עברית, יבין את זה, בוא נגיד ככה.
אני משתדל להסביר לאנשים, ככה שגם בן אדם שכמעט לא מבין עברית, יבין את זה
סניה ולדברג
ישעיהו: אני רוצה להיות אישר לגבי זה משהו. כשאתה מסתכל על מי שקורא, אתה אומר, אתה משתדל לא לחזור על דברים, אבל אנחנו יודעים כשאנשים הם לא בתשומת לב גבוהה,
כמו רוב האנשים סביבנו רוב הזמן, כמו עצמנו ברוב הזמן, הם מתקשים לקלוט נתונים.
אז לפי מה אתה אומר, אם אתה חוזר על נתון או לא חוזר על נתון?
🔁 25:20 – כשרוצים לחזור על נתון, איך?
💡 בקצרה: כשצריך לחזור על נתון חשוב, סניה נותן דוגמה במקום לחזור באותה דרך, ואם יש לו זמן הוא מוסיף הומור.
סניה: אז אם אני רוצה לחזור על נתון, אני משתדל לתת את הדוגמה.
כלומר, אם זה נתון ממש חשוב, אז אני לא אחזור באותה דרך, אבל אני אתן דוגמה.
עכשיו, אם יש לי זמן, אני גם אנסה לעשות את זה מצחיק, כי אז זה עוד יותר מסכם.
אם זה נתון ממש חשוב, אז אני לא אחזור באותה דרך, אבל אני אתן דוגמה.
סניה ולדברג
פשוט לא תמיד יש זמן, כדי לכתוב בדיחה, כי כשאתה מדבר על דברים רציניים, צריך לחשוב טיפה.
אחרי זה יהיה סתם בדיחה מצחיקה. אז לא תמיד יש לי זמן.
כשיש לי זמן, פעם כשהייתי כותב את הבלוג, אז הייתי כותב הרבה יותר בדיחות, הרבה יותר מצחיק, כי היה לי זמן, הרבה זמן פנוי.
עכשיו אין לי. אז אם אתה רואה שפתאום כתבתי משהו מצחיק, כנראה היה לי זמן באותו יום. או שפתאום קפצה לי בדיחה טובה לראש.
⏱️ 26:00 – כמה זמן לוקח לו לכתוב מייל?
💡 בקצרה: כמה זמן לוקח לסניה לכתוב מייל: בין 20 דקות לארבע שעות, לפי כמה הנושא חדש ודורש מחקר.
ישעיהו: כמה זמן לוקח לך לכתוב מייל?
סניה: זה משתנה. יש מיילים שאני משקיע בהם 4 שעות, ויש מיילים שאני משקיע בהם 20 דקות.
זה תלוי. אם נתקלתי באיזשהו טיפ ממש יפה, משהו שמעבודה שלי, שאני עשיתי מלא פעמים, אבל אף פעם לא עשה לכתוב את זה,
כנראה שזה ייקח לי 20 דקות לכתוב את זה, כי אני כבר מכיר את זה.
יש מיילים שאני משקיע בהם 4 שעות, ויש מיילים שאני משקיע בהם 20 דקות.
סניה ולדברג
אבל אם זה משהו חדש יחסית שנתקלתי בו, או שזה משהו שדורש הסבר מעמיק יותר, אז זה ייקח לי יותר זמן, כי אני בעצמי חוקר קצת לפני שאני כותב.
למשל, מייל שכתבתי על גיימיפיקציה, עבדתי עליו המון שעות.
🧠 26:30 – כמה זמן לקח לכתוב את המייל על גיימיפיקציה ולמה? מתי אפשר להכניס GPT בתוך מייל שיעזור לו להיות טוב? – – – איך ממשיך המייל? – – – באיזה אורך צריך להיות מייל? – – – באיזו מהירות מטורפת רץ סניה 2,000 מטר? – – – 3 עקרונות של תכנים שהופכים אותם ויראליים – – – הסרטון הראשון שנועד להיות ויראלי בישראל, והצליח – – – הספר של סניה – – – המשבר הרציני הגדול הראשון של סניה – – – איך זה לחיות בבית שהוא מרכז לימוד 12 שעות ביממה – – – שיקולים בהכנסת מנכ"ל מקצועי לסטרטאפ – – – מה שיא הקריירה שלו? – – – תפקידו בקמפיין של נפתלי בנט – – – ההייפ והתוצאות המטורפות של ההופעה בכרישים – מופיעה בספר של סניה – – – מה סניה עושה כשרוצה לחולל גל של מכירות? – – – שלושה לקחים שסניה מלמד את השומעים + צופים – – – מי אמר שצריך תמיד להגיד את האמת, ולמה – – – מה מאפשר לך תמיד להפתיע לטובה? – – – איפה הכי טוב להקשיב לסניה?
💡 בקצרה: המשך השיחה: שימוש ב-GPT בכתיבה, אורך המייל, סיפורי צבא, עקרונות לסרטון ויראלי, משבר בסטארט-אפ, שיא הקריירה, קמפיין של מיליון דולר, שלושה לקחים ואיפה למצוא את סניה.
סניה: זה מה שמתרגם לפעמים, שזה גם לוקח יותר זמן.
ישעיהו: אוקיי. זה לא לעשות את זה, אני משתנתת לו זה לעשות את זה, אבל כאילו…
באמת, איזה חלק עושה… זה מאוד מחבר אותנו פשוט לחלק אחר. היום נכנס…
GPT נכנס לחיים שלנו לפני שבוע, שבועיים, משהו כזה. אנחנו בתחילתה של מהפכה גדולה, קשה להסתיר את זה, אף אחד לא מנסה גם.
ואז אתה אומר, חלק מזה אני נותן לעוזרת. ואני שואל אותך בסטורי טיילינג, כשאתה רוצה לכתוב מייל, מייל משמעותי, מייל טוב.
💡 שימוש ב-GPT בכתיבה
ישעיהו: טוב, אני עובר על זה אחר כך. סבבה, מעולה.
אז אני פשוט מנסה להבין, כי אני התחלתי להשתמש ב-GPT, כשאני רוצה לעשות בתוך המייל של רשימת מלאי, או איזשהו הסבר עובדתי למשהו, אני יכול לשאול את זה על-GPT.
מה זה בדיוק? תן לי את ההסבר. אני לא מספיק מכיר, אני רוצה ללמוד מהר, רוצה להציג תוכן.
תוכן טוב ומהר. עכשיו, אני אעשה את זה מספיק ברמה כזו, שזה יהיה מספיק ברור, ולא יהיו מקומות לטעות.
זאת אומרת, דברים שהם… אנחנו יודעים שה-GPT גם בהחלט יכול לשקר, יכול לספר סיפורים, לספר סיפורים לא בהיבט היצירתי, אלא להמציא דברים שאין עליהם מידע.
ראיתי כבר מספיק כאלה. כן. אז מעניין אותי, מה אתה חושב על זה?
מה איך שם ה-GPT? לא, לא, לא. איך מעבירים עבודה ל-GPT?
איך אתה מעביר סטורי טיילינג ל-GPT? זה הרי… זה מאוד קשה להעביר.
סניה: תראה, אם אתה יודע מה אתה רוצה לקבל, רוצה עוד רעיונות לניסוחים, אתה יכול להכניס את הפרטים ל-GPT,
ואז הוא יעשה לך את החלק מהעבודה, ואז תנסיח את זה מחדש, כי הוא נותן רעיונות טובים,
אבל אתה לא יכול לעשות את זה אם אתה לא מבין על מה אתה כותב.
לא יכול לבוא בנאדם שלא מבין בנושא מסוים, לדרך ה-GPT, לבוא ולכתוב מאמרים בנושא הזה, מבלי שהוא יחרטט.
ה-GPT חוסך המון זמן, אם אתה יודע על מה אתה מדבר. אם אתה יודע נורא טוב אפילו, מה שאתה מדבר עליו, כמה שאתה יודע יותר טוב, הוא…
אז הוא ידע להסביר לך את זה יותר טוב, הוא יחסוך לך זמן בניסוחים, אנחנו לצורך עניין,
גם בשורותי לוקחות עכשיו, באחת החברות שלנו, אנחנו משתמשים ב-GPT הרבה, אבל מי שמפעיל אותו יודע בדיוק,
הוא יכול לעשות את זה גם בלי-GPT, פשוט חוסך לו זמן, זה הכל, אבל אם הוא לא היה יודע,
אז יכול להיות שה-GPT הכותב שטויות, ואז הוא לא היה יודע שהוא כתב שטויות, ומפרסם משהו רזוי.
ישעיהו: אז זה עוזרת שלך, עושה חלק מהעבודה בעצם, מה היא בעצם עושה?
אם אני צריך תרגומים של דברים, כאילו, ראיתי
סניה: משהו באנגלית, ואני רוצה לשלוח בעברית, אז אני מבקש להתרגם את זה.
היא גם משתמשת בכל מיני טרנסלייטים, והיא לא עושה את הכל ידיים, אבל אחר כך אני עובר על זה.
ישעיהו: אז אתה עכשיו, התחלת לכתוב את החומר עצמו, את מה שנקרא, את הרבולט, והתכנים שבהם.
איך אתה ממשיך משם? איך אני ממשיך משם?
סניה: אני מנסה לתת הדגמות, כמה שיותר מעניינות. אני מנסה לתת דוגמה, כאילו, למישהו שעשה את זה, ואיך זה עבד לו.
כי זה מחזק אצל אנשים את ההבנה, למה צריך לעשות את זה, ואיזה תוצאות הם יכולים לקבל.
וזהו, כאילו. אחרי זה בערך נגמר המייל. אוקיי, כן, ברור.
אם אני צריך להסביר לעומק דברים, יש לי שם גם מיילים נורא ארוכים, כאילו, מסבירים נושא מסוים, כמו שצריך עד הסוף. לא תמיד זה מיילים קצרים.
📏 אורך של מייל
ישעיהו: איך אתה מתייחס לאורך של מייל קצר, ארוך, בינוני?
סניה: אין לי… אני מתייחס לאורך בצורה מאוד… לא כזה אכפת לי מהאורך, גם נגיד ככה.
ישעיהו: כן.
סניה: אני חושב שלא צריך לחפור ולא צריך לזוהר לאותה נקודה מלא פעמים.
זה סתם, זה כאילו, זה מתיש אנשים.
אבל אם יש נושא מסוים שאתה לא יכול להסביר במייל קצר, או סיפור מעניין שאתה חייב לספר, ואתה לא יכול לספר אותו בקצרה, אז תכתוב מה שצריך.
אנשים בסוף קוראים גם עד הסוף. הנה, עכשיו שלחתי לרשימה שלי את התרגום של ההרצאה של הקצין לראיות הים, שסיפר על עשר שיעורים שהוא למד.
זה מיל ארוך, אבל הרבה אנשים הגיבו עליו שהם ממש היו מרתקים. קראו אותו עד הסוף.
ישעיהו: האמת ראיתי, האמת התרגשתי, כי אני גם שירתי בשעתת, אז ככה, יש את התהלימה הזאת.
זה קצת שונה, זו מציאות אחרת בישראל, אתה אתה לא מבלה בקור של אפס מעלות יותר מדי, פשוט אין לך איפה למצוא כזה.
בטח לא על שפת הים. זה ממש מתאמץ. זה בכל מקרה, זה חזק לקרוא על זה, זה משמעותי.
ובאמת הבאת שם ציטוטים, פחות או יותר, חלק, כמעט כל המיל, זה בעצם ציטוט שלוש. מה אמר נאום חזק?
סניה: זה פשוט נאום שאמרתי, אני חייב לתרגם אותו, כי אני חייב שהוא יהיה בעברית.
כי הוא היה ממש באמת ממש ממש חזק, ואני באופן אישי גם נורא מאמין בזה, כי אני חייב לציין שחלק גדול מהשותפים שלי,
זה יוצאי דובדבן, שייטת, מגלן, טייסים, כאילו אנשים, זה אופן מסוים.
אני לצערי לא הלכתי בסוף, בגלל שלאמא שלי התחילת דקרון, אז אני רצתי לוותר על הגיבוש דורטבן, אבל…
ישעיהו: אתה רצת 6 דקות ל-2000, לא? 6-10, כן. 6-10.
אני רצתי 6-53 פעם, וזה היה 6 -10, זו תוצאה מטורפת.
סניה: אני הייתי מאוד אובססיבי לגבי זה, אני נורא רציתי ליחידות מובחרות, לקחתי את זה נורא קשה,
כשהבנתי שאני לא יכול בגלל ההורים, כאילו, שזה אפילו לא תלוי בי, אני התקבלתי לאנשים שרציתי,
כאילו, וזהו, בסוף בגלל זה אגב יצאתי מהצבא, כי אמרתי להורים שאם אני לא יכול לשרת בקרבי,
אני לא מוכן, כאילו, אני לא יכול, זה כואב לי, פיזית, אני מרגיש כאב בחזה, כשאני רואה חיילים קרביים הולכים,
ואני כאילו תקוע במשרד עם מחשב, אני אמור לעשות פעמים. מהמחזור שלי, לפחות שניים התאבדו, ואני חושב שזה היה הרבה בגלל זה, כאילו שניים שלא…
מישהו רומש מישהו שהמסלול, לא חשבתי עליהם היום, כי בקרוב אנחנו הולכים לאיזשהו אירוע, מה זה
ישעיהו: קרוב? אתה חושב שהם התאבדו כי הם נשאו מהמסלול?
סניה: אני חושב שזה היה, שזה שינה, חלקם זה קרה שנים אחרי זה, אבל זו איזושהי סגירה של החזרות, אני חושב שכן.
זאת הרגשה שלי, אני לא יודע, לא הייתי בקשר הדובר כמובן. לא, תשמע, אם לא הייתי מצליח, בגלל שאני לא עברתי, זה היה משהו אחר.
כאילו, זהו, כי לא מספיק טוב, אבל כאילו, זה לא, זה לא משהו שתלוי האבי, אתה מבין?
זה לא, זה, לא יכולתי ללכת לא בגלל הסיבה שזה תלוי האבי, שזה מה שהצבן אותי.
כאילו, אני בסוף הביטלתי, תאורטית אני יכולתי ללכת, אני לא בן יחיד.
אבל לא רציתי לעשות את זה להורים שלי, כאילו, זה לא, אתה יודע.
ישעיהו: מה, אתה הדובדבן?
סניה: כן, נורא רציתי דובדבן או מגלן, או אחת היחידות האלה, כי רציתי, קראתי, זה היה ב -2004 שהלכתי,
וב-2003 קראתי כתבה בעיתון, שזו היחידה שעשתה הכי הרבה מבצעים, ואני רציתי, כאילו,
לשטח, רציתי לעשות דברים, לא, זאת אומרת, אני, אומרים שיש חלומות שלא קשורים לצבא,
אחרי זה, אבל בצבא אני הולך לעשות דברים, אני הולך למקום הכי קשה, והכי, שהכי הרבה מלאכים את הידיים,
מבחינתי, זה מה שכאילו, זו הייתה המחשבה שלי אז. לא בכך זה נכון היום, אבל כאילו, גם, גם, ככה הלכתי גם לכיתה המדעית הכי חזקה,
בבית הספר הכי טוב בארץ, כי אמרתי, טוב, אני לא מתולך להיות במים גדול, מזה שאני אהיה בבית הספר,
אז לפחות בבית הספר אני הולך למקום הכי קשה. אפילו שזה לא כזה עניין אותי, לתכנת ב -C, ומסקר.
ואני, אני הלכתי, אני הלכתי לשייטת, כי קראתי, כשהייתי בן 12 בספר של גינס, במהדורה העברית, שזו היחידה הכי קשה בעולם, לעשות את המסלול שלה.
אז, זה מה שקראתי, אני לא, אם זה אמיתי או לא, לא יודע, לא הייתי ביחידות אחרות, קשה לומר, אבל.
אתה יודע למה?
לא רציתי שייטת דווקא, אני סימנתי ביום סיירות מתכל, כי אני לא רציתי את הקור בים, אמרתי, אני שונא את כל ההתעסקות עם המים והמסביב, וזה, כשאתה אמרתי, לא בא לי.
אני רק חשבתי על להיכנס בקור בבוקר, כאילו, שוב, אם הם נותנים לי לעשות את זה במסגרת מבצע,
זה ברור שהייתי עושה את זה, אבל כאילו, אמרתי, לעשות את זה כל יום באימונים, אגב, זה נכון, זה נכון, קר.
כשהייתי קטן, ברוסיה וזה, אז היו כל מיני אירועים, רוסים, אתה יודע, מלמדים אותך, להיות בריא בכך שחושפים אותך המון לקור.
אני כל כך לא אהבתי את זה, שאמרתי, כאילו, הם צחקו שם שאמרו שזה הסיבה שאני לא רוצה לשייט את זה.
אז מה לעשות, כאילו, ככה זה, תגיד, סניה,
🎬 חוזרים לשאלה על ויראליות
ישעיהו: אם היום אתה עוסק המון בוויראליות, זאת אומרת, התכנים שלך ויראליים, אם אתה צריך להוציא שלושה עקרונות של ויראליות, שגורמים לוויראליות, מה אתה יכול להגיד על זה?
סניה: קודם כל, דברים שאנשים מתחברים אליהם, זה הדבר הראשון, אנשים צריכים להזדהות עם מה שהם רואים,
זה הכי חשוב, אני חושב, הם צריכים להכיר את מה שהם רואים, להזדהות עם זה וכו',
שתיים, צריך להיות שם, משהו קצת, רגע, רגע, תפרק קצת, תן קצת בשר, למשל, אם אתה רוצה לעשות סרטון וירלי על זוגיות,
אז תראה סיטואציות בזוגיות שכולם מכירים, בסדר? זה מאוד קל, אם אתה תעשה עכשיו סרטון, פשוט תעשה אותו מצחיק, לא לעשות סתם, סיטואציה שכולם מכירים,
אנשים כנראה ישתפו על זה, אותו דבר על דיאטות, אותו דבר על, לא יודע, הפסקות קפה,
על חתולים, מה שאתה רוצה, כל נושא שאנשים מספיק יכולים להזדהות ולהכיר, הם ישתפו את זה.
אז בחירת נושא, מה? אז בחירת נושא, אמרנו משהו מאוד מיינסטרימי, מאוד, בזמנו החברה של בערך, כאילו קבוצה של סטנדאפיסטים,
שאני אגב, כשהם התחילו את המסע שלהם, אני ייעצתי להם קצת, איך לעשות סרטונים וירליים,
אמרתי להם את אותו דבר, שתעשו דברים שאנשים יכולים להתחבר ולהזדהות אליהם, ואז הם יצאו בסדרה שנקראת,
אם אנשים אומרים את האמת, בסיטואציות כאלה ואחרות, והם עשו מלא כאלה, וזה תמיד תפס,
כי אנשים אומרים, וואי, זה נכון, כאילו, אתה מבין? הם הזדהו עם זה.
אתה יכול לעשות כאלה, אתה יודע, על הכל, מה שאתה רוצה שהוא מספיק חשוב, אבל יש באמת אנסוקנוסים כאלה.
עכשיו, שתיים, אתה צריך להציג משהו, לפחות משהו, אחד בסרטון, רצוי יותר, מזווית קצת שונה,
להקצין טיפה, אפילו אולי אלמנטים חוזרים, כאילו, נגיד, עשינו פעם סרטון עם ילידה שלי,
עם בני זוג, הם אומרים את האמת, והיה שם איזה קטע, שהיא קנתה שמלה, היא חסכה 200 שקל,
כי היא קנתה משהו בהנחה, וזה במקום 5200, אולי רק 5000, ואני אומר לה, הוצאת 5000,
זה לא חיסכון, ואז זה חוזר על עצמו כל הזמן, זה לא חיסכון, מה שאני מצחצח שיניים,
אני חוזר על זה, וכאילו, אלמנטים של חזרה, או אלמנטים שמציגים דברים קצת מזווית שונה, זה גם טוב.
ושלוש, שהדמויות יעבירו את זה בצורה טובה, מאוד חשוב הליהוק, מאוד חשוב לשחק בצורה ספציפית.
ישעיהו: אוקיי, על ליהוק, זאת אומרת, אתה יכול טיפה לספר על אלמנטים בבחירת ליהוק?
אני מחפש פשוט מישהו שמתאים, שמעביר את החזון
סניה: של מה שאני הייתי רוצה לראות, אני מדמיין איך אני הייתי רוצה לראות את זה, ואני מחפש מישהו שגם יעביר את מה שעובר לי בראש.
לצורך העניין, כשעשיתי את הסרטון הוויראלי הראשון שנעשה בישראל כפרסומת, שהמטרה שלה הייתה להיות ויראלית,
מלכתחילה, עשינו סרטון שנקרא איך להסתיר שעת שמונה בפייסבוק, זו הייתה הפרסומת לדיאטה.
ישעיהו: אני זוכר את זה.
סניה: אז אם אתה מסתכל עליו, אגב, היום הוא לא כזה מצחיק, אבל בגלל שאנשים מסדרו עם זה, אז שיתפו את זה בכמויות.
ומה שקרה, זה שחיפשתי יום שלם מישהי שמתאימה.
ממש ישבתי על המון פרופילים בפייסבוק, היה לי המון מועמדות, עד שנסגרתי עליה, ואמרתי, זאת בול, זאת הכי מעבירה את מה שאני רוצה להעביר.
ועשינו את הפרסומת, והתפוצצה בכל הארץ, ועשו על זה כתבות וזה, והיא קיבלה המון הצעות לקמפיינים מחברות בגדים המובילות בארץ, הכי גדולות.
פנו אליה, והציעו לה מלא כסף, והיא לא הסכימה. ואני שאלתי אותה, למה?
זה הזמן שלך לפרוח, מסרטון אחד עלית מ -0 ל-200 בערך. אז אמרתי, סתם, לא, אני לא באמת רוצה להיות שחקנית.
אז אמרתי, למה הסכמת לשחק בסרטון שלי? כי היית נחמד, לא יודע, אהבתי את התסריט.
אני חייב לציין שזה קרה לי לא מעט, הרבה אנשים הסכימו לשחק בסרטונים שלי גם סתם,
כי הם פשוט נורא אהבו את התסריט, והם רצו להיות בזה, זה מאוד עוזר, שהתסריט הוא טוב,
אבל זה פשוט הדהים אותי, כי אמרתי, היא סירבה לקמפיינים, למותגים, ממש ממש גדולים,
יש אנשים שחולמים לקבל את זה, והיא פשוט לא רצתה את זה, זה אפילו לא בשאיפות שלה.
⚡ משבר בסטארט-אפ
ישעיהו: מדהים, מדהים.
תגיד לי, אתה יכול לספר על משהו שקרה לך בקריירה העסקית שלך, שהיה משבר גדול, שחשבת שוואלה, זה יכול לגמור את הסיפור הזה, או לעצור אותי תקופה ממושכת?
קרה לך דבר כזה?
סניה: אני לא יכול להגיד לך שקרה לי משבר שגרם לי לחשוב שאני לא אצליח או משהו כזה, אבל תראה,
כשעזבתי את הסטארט-אפ קודם, לא היה רגע עזיבה, היה רגע שבו הבנתי שהוא פשוט לא הצליח.
מה זה היה? מה עשיתי שם? מאסטר-קלאס, נכון?
אז אנחנו הזכרנו את זה לפני זה, הזכרנו את מאסטר-קלאס לפני זה, פה בסרטון, אז היה לנו רעיון שנקרא המאסטר-או,
שהיה די דומה למאסטר-קלאס, אני רציתי להפוך את זה בדיוק למאסטר-קלאס, השותפים שלי היו נגד,
ואתה יודע, היום אנחנו רואים מי צדק, אבל נסגרנו שנה וחצי לפני שהם בכלל התחילו,
כי ההתנהלות הייתה בעייתית, זה לא שהייתה בעברה היום. אני זוכר, כאילו, הייתי נורא מתוסכל, ואתה יודע, שוב, כאילו, משהו לא הצליח, ולא היה לי מה לעסוק עם זה,
כי לא הייתי המנכה, לא מקבל החלטות, אז לא יכולתי, כאילו, ניסיתי להכניס שכל בשותף שלי,
ולא עבדתי איתה מדי, ואני לא יכול שקראתי את זה, במייל הראשון, אני שולח את הספר, עם הסיפור על כל זה, קראת אותו?
ישעיהו: התכוונתי לקרוא אותו, אני לא זוכר.
סניה: אז תקרא אותו, אתה גם תתעצבן, ואנשים אמרו לי שהם קראו את זה, והם התעצבנו יחד איתי אחרי הדברים שם.
זה ממש נחרט בזיכרון שלי, אבל לא היה המשבר הכי גדול שלי, כי בסך הכל לא היה לי ילדים, לא היה לי התחייבויות, וכבר עשיתי כסף, ידעתי איך לעשות כסף.
המשבר האמיתי שלי היה, זה היה הרגש שהתחלתי לכתוב את רשימת החוצה שלי.
זה מה שקרה, שלקחתי לעצמי הרבה משימות, והרבה מאוד התחייבויות, וגם פתחנו כבר את הסטארט אפ, והייתי המשקיע והמנכ"ל של הסטארט-אפ שלי, והמשכתי לעשות את שאר הדברים.
ישעיהו: אתה מדבר על הנבלע?
סניה: כן. ומנקה של סטטוס זה בלי קשק במשרה מלאה. אתה מתחיל את היום מזה שיש לך רק את השעות העודפות כדי לעשות דברים, אתה גם צריך ללשון את היישוב וזה,
ויש לך גם ילדה, תינוקת הייתה בבית, והיה לנו עסק בבית, המרכז ללמידה של אשתי,
אז היה בבית, זאת אומרת הייתי בבוקר, צריך לפתוח בתשע בבוקר לתמידים את הדלת, רוב הזמן רוב הבית לא היה שלי,
היה חדר שבו עבדנו, ובתשע בערב היינו סוגרים. לא נשארים, רק אז הייתי מקבל את הבית לעצמי, והיה גם, הייתי ממשיך לעבוד מתוך הלילה כאילו וזה,
לא עשיתי שונו חוץ מלעבוד, ובאיזשהו סתם זה גם היה נורא קשה, כי גם ההכנסות שלי ירדו בגלל שהתעסקתי כל הזמן בסטארט -אפ,
וזה היה נורא, זה היה הרגע שבו כאילו אמרתי וואט דה פאק, כאילו מה, ככה יראו החיים שלי, מה זה הדבר הזה, כאילו.
אני לא יכול להגיד שהייתי במשבר כלכלי כזה עמוק, אבל כן, התחלתי להרגיש במשבר כלכלי רציני,
כאילו, כי לא היה לי זמן לעשות כסף, עסקתי רק בניהול הסטארט-אפ, והחסכמות התחלו להיגמר.
ואז זה היה הרגע בו, בין היתר, זה היה הרגע שבו הבנתי שאני צריך מנכ"ל רציני לסטארט-אפ,
כי אני כמנכ"ל לא שווה את המשכורת שאני שווה כאיש שיווק, וגם אם אני אמשיך לנהל את הסטארט-אפ,
לא בטוח שאני אביא אותו לגבהים שמנכ"ל מקצועי שעשה את זה בעבר יביא, ווין-ווין סיטואיישן בשבילי ובשביל הסטארט -אפ, כאילו.
ואז אמרתי שאני צריך להביא מנכל מקצועי, ולחזור להיות איש שיווק ששם אני עושה הרבה כסף,
אז גם המצב הכלכלי שלי ישתפר, וגם הסטארט אפ שלי יגיע בסוף לגבהים הרבה יותר גדולים,
כאילו, ואני גם מוריד את הסיכון, כי מנכ"ל מקצועי, הסיכון שהוא ייכשל הרבה יותר נמוך.
וזהו, זה היה, ברגע שעשיתי את זה, תוך ארבע חודשים מאותו הרגע, אני זוכר שאני,
כאילו, נשמתי לרווחה כזה בלילה, והמצב הסתדר, והמצב הכלכלי שלי הסתדר, והיה מנכל, והדברים התחילו לתקתק, כאילו.
ישעיהו: ומהצד השני, איזה, מה אתה רואה ככסי של הקריירה שלך, הדבר הכי וואו שעשית?
סניה: אני לא יודע להגיד לך מה הרגשתי שהכי וואו, כאילו, בדיעבד קמפיין שהפך מישהו לראש ממשלה,
אמרו לי, אותו, וואו, בגלל שאני כל כך ידעתי שזה הולך לקרות, וזה לא, אני אפילו התערבתי עם אנשים במשרד שלי שבאמת יהיה ראש ממשלה, אמרתי, כאילו, מה שאתה רוצה?
ישעיהו: אתה עובד את הקמפיין? אתה היית אסטרטג, עשית שם את ה…
סניה: לא, היה מנהל קמפיין, אבל אני הייתי אסטרטג שהיה אחראי לקמפיין הכלכלי, שבסוף הפך לדגל הקמפיין,
ישעיהו: כן?
סניה: לאותו חלק של סינגפורס, הרן שלי. מה, אני חושב שהרגע ה-C שלי היה, שאני הרגשתי שהוא רגע ה-C, כשפעם ראשונה בחיים שלי עברתי את ה-100,000 שקל בחודש הכנסה,
התלהבתי מזה כאילו מאוד, אני לא ידעתי אז להשקיע, כאילו, ידעתי רק לבזבז את הכסף,
ולפגר ברמות, כאילו, כל הכסף שעשיתי אז מהקורסים, אני… לא אגיד שאת הכל, אבל את הרוב בזבזתי.
בכלל אין לו משהו טוב לעשות, זה חבצן. ואני חושב שזה היה הרגע הכי, כאילו, הרגע ה-C מבחינתי, כי פעם ראשונה בחיים אני הבנתי שתמיד יהיה לי כסף,
שאני תמיד ידע לעשות כסף ואני כאילו, אני לא צריך לפחד שאני לא אעבור סיבה כלכלית,
כי אני יודע לעשות דברים מסוימים שאנשים אחרים לא יודעים לעשות.
כי מה אתה יודע, איזה דברים אתה יודע, כי הבנתי איך לשווק, כי הבנתי שלא משנה מה, אני ידע לקחת מוצרים ולעשות להם כסף, וזה שווה כסף.
זה שווה לאנשים שלהם להעביר כסף בשביל זה וכאילו, אני מסודר כלכלית, וגם אם אני לא אהיה בהכרח מולטי מיליונר,
אם הסטארט-אפ לא יצליח או לא יודע, כאילו, כעזר, אפילו בשלב הזה, אפילו לא היה סטארט-אפ בתכנון.
אבל היא ידעה לעשות כסף, כאילו, זאת אומרת, זה שאני אהיה, אני אמסוטר.
זה כאילו, זה נורא הלהיב אותי המחשבה וההבנה הזאתי שזה המצב. אני גם זוכר שאני שמתי לעצמי מנייד כזה בהתחלה כשהתחלתי לעשות כסף מהדבר הזה, אמרתי,
אני רוצה להגיע יום אחד למיליון שקל בחודש, כאילו, היה לי מנייד כזה שאני, תאמת שכשיצבתי אותו,
אני לא הייתי בטוח שאני אגיע אליו בכלל. אבל כשהגעתי, גם עברתי אותו, בסופו של דבר, ואני כאילו, נורא התלהבתי שפתאום זה קורה.
כמובן שהיא מסכנסה מהב פיתוח לאומי, זה כאילו, מהב פחות, מהב זה נוצר, אבל מסכנסה בתוך מוניברסיטה, זה לא ממש מקבל את זה ביד, כן, זה נוצר הרבה פחות, כאילו.
אבל כן, זה היה רגע שבו נורא שמחתי, אני חושב שגם, תשמע, אחרי שההופעה שלי בכרישים שודרה היה הייפ מאוד מאוד גדול,
כאילו, אני ידעתי שהולך להיות הייפ, אבל לא ידעתי שיהיה הייפ כזה גדול ברמה של לומדים את הפיץ' שלי באוניברסיטאות,
שולחים לי ממש תמונות מההרצאות, כאילו, של הדבר הזה.
תשמע, אנחנו עבדנו על הפיץ' הרבה, כאילו, זאת אומרת, אני באתי מאוד מוכן, אני גם כתבתי בספר שלי איך התכוננו אליו,
ולמה התכוננו אליו, מה עשינו שם, ומה לא עשינו שם, וזה.
ישעיהו: הספר שבמייל שלך?
סניה: כן, אבל זה אחד הפרקים האחרונים, ידעתי, אחרי זה נאלצתי להפסיק לכתוב, כאילו, שוב, אני אסיים לכתוב אותו כשאני, כשכבר הפרויקטים הסתיימו.
זה כאילו גם היה הייפ מאוד מאוד גדול סביבזה, זה גם היה רגע שהרגשתי שעשיתי משהו מאוד מאוד נכון,
כי גם אני התקשיתי ללכת לתוכנית בהתחלה, כי המנכ"ל שלי לא רצה בגלל שהוא לא רצה ללכת לשם בכללי,
וגם בגלל שהוא ראה את העונה הראשונה, אבל הוא אמר שזה לא רציני, והעונה הראשונה הייתה פחות רצינית,
וגם בגלל, בגלל התפקיד הצבאי שלו, הוא אמר, הוא לא רוצה שייכתבו עליו אחר כך כל מיני דברים שהוא לא רצה להיחשף.
ישעיהו: מה, הוא פיקד על יחידת משאבות חלב או משהו בסגנון הזה שזה כזה חשאי?
סניה: פיקד על דברים אחרים.
ישעיהו: אוקיי.
סניה: כן, הם חשאים. וזה דבר מה שהפיעו לו טאס קונקשנים דרך טורקיה.
כאילו, אז הוא לא רצה… לא, שמע, יכול להיות שהוא קצת מחמיר עם זה, הוא אמר, יש אנשים שמחמירים פחות.
💰 קמפיין של מיליון דולר
ישעיהו: תגיד לי, היום, היום, אם עכשיו אתה אומר, אני עכשיו רוצה לעשות, לא דווקא עכשיו, אני רוצה תוך חצי שנה, תוך שנה, לא משנה, אני רוצה לעשות גל של מכירות.
אם אתה אומר, יש לי מטרה, אני עכשיו רוצה לעשות תוך חודש, כמה כסף? זה רק משהו דמיוני?
סניה: לא יודע, מיליון דולר.
ישעיהו: מיליון דולר. מה אתה עושה בשביל זה?
סניה: אני מוצא מוצר, קודם כל, שיכול לעשות מיליון דולר.
ישעיהו: מוצר או שירות?
סניה: יכול להיות גם שירות.
ישעיהו: אוקיי.
סניה: מבחינתי מוצר, זה גם שירות, כאילו, בגדול, בדרך כלל זה יותר מוצר, כי שירות מוגבל גם בזמן של מי שמשרת, כאילו, ככה…
ישעיהו: אז לפי מה אתה בוחר את המוצר הזה? איזה פרמטרים תכניס לבחירה שלך?
סניה: לפי גודל השוק וגודל המכירות של מוצר כזה בשוק. נאמר בישראל.
נאמר בלתי אצבעית. לא חייב להיות בישראל, זה יכול להיות גם בלתי אצבעית, אבל כן.
ואתה מסתכל, איזה הצעה אתה יכול לתת? עכשיו, בשביל לעשות מיליון דולר בבת אחת, אתה צריך להשקיע בקמפיין רציני, או לעשות פרי-סייל.
מכירה מוקדמת. כן. זה אפשרי, כאילו.
השאלה היא כמה זה יהיה רווחי לך בסוף. כי אתה יכול לעשות מיליון דולר מכירות, אבל בסוף שכל הקמפיין לא יהיה כזה רווחי.
זה מאוד חשוב גם לשים לב ש… עושה את זה נכון.
ישעיהו: אז בחרת שוק, בחרת מוצר, מה השלב הבא? מה זה לעשות נכון? בואו תן כמה שקל לעצמך.
סניה: תשמע, אם אתה סגרת עסקה לא טובה לצורך העניין, כן.
או אם הקמפיין שלך מאוד מאוד יקר, על כל שקל שאתה מכניס, אתה מוציא חצי שקל, אבל בסוף, אתה יודע, עוד חצי שקל עולה לך השירות או המוצר, אז אתה לא ברווח, כאילו.
יש לך הרבה כאלה. כאילו, בגלל זה אני אומר, זה לא כזה פשוט. להכניס מיליון דולר זה לא כזה קשה כמה שאנשים חושבים.
להרוויח מיליון דולר זה הרבה יותר קשה. אז מה שהייתי עושה? הייתי בוחר קודם כל מוצר שבכלל יש לו פוטנציאל לזה.
ואז הייתי עושה איזושהי הצעה מאוד מאוד ייחודית, כאילו, מנסה לחדש איזושהי הצעה,
לחדש משהו שבשוק הזה עדיין לא ראו, כדי שיהיה בום של מכירות, ועושה קמפיין שממש ממש פוגע בכל הנקודות הרגישות.
לצורך העניין, בזמנו, כשעשיתי את הסרטון לאשתי לפסיכומטרי, עשיתי ממש את התהליך שעוברת כל סטודנטית לפסיכומטרי.
וזה מלא מלא אנשים שעברו פסיכומטרי שיתפו את זה ביניהם, וזה הביא לנו הרבה לידים.
עכשיו, אנחנו לא הגענו למיליון דולר מכירות, כי לא היה capacity לחברה למיליון דולר, אבל מיליון שקל כן.
אז, אז כי אתה צריך לתת שירות אחת, בגלל זה אני אומר, היה רווח, לא אגיד שלא היינו ברווח,
אבל, זה לא היה רווח של מיליון שקל, זה ברוך, אנחנו לא קרום לזה, כי יש מרצאות שם וככה.
הכנסות של מיליון שקל ומעלה בחודש, זה אני מכיר עם המעשה קודם שלי, באמת, להציב מיזה רווח ניכר, זו סיפור אחר אגם.
הכנסות של מיליון שקל בחודש הייתה גם לי וגם למלא לוקוחות שלי, זה לא, כן.
זה לא, כאילו, זה נחמד, כאילו, אבל השאלה היא מה הרווח שלך מזה, ובגלל זה אני אומר שזה גם מאוד מאוד תלוי בצד הביזנס,
כאילו, זה לא רק לעשות כסף, עכשיו תביא לי איזשהו מוצר חדש, שאין בשום מקום איזושהי הצעה ייחודית,
אני יכול לעשות גם הרבה יותר ממיליון שקל מכירות. השאלה היא מה אתה, איך בנויה העסקה בסופו של דבר, מה אתה יכול להביא מזה כאילו, מבחינת הרווח בסוף.
אז זה הקושי פה לדעתי, אבל מבחינת אם אתה שואל אותי קמפיין שיכניס מיליון שקלים, מיליון דולר, זה לא כזה קשה מבחינתי.
תביא איזושהי הצעה מעניינת בתחום שמעניינת כולם, אתה יכול לעשות את זה, עשינו מלא השקות בזמנו של קורסים דיגיטליים שעברו את המיליון דולר בחודש,
כאילו, זה לא, זה לא כזה מרשים, מה שמרשים זה אחוזי הרווח וכמה אתה יכול להתקשר, כלומר, אחר כך להמשיך עם זה.
עכשיו, העניין הוא שאתה צריך להתכונן לקמפיין כזה, כלומר, בחודש להרים קמפיין כזה זה לא פשוט, בדרך כלל זה לוקח יותר.
ישעיהו: כן.
סניה: אם עכשיו זה הפרויקט היחיד שלך, אתה יכול לעשות את זה יותר מהר, אבל זה בדרך כלל לא הפרויקט היחיד שלך, אבל אתה עושה עוד דברים.
🎯 שלושה לקחים
ישעיהו: תגיד, אני אקפוץ רגע לנושא אחר. אם אתה רוצה עכשיו לתת שלושה לקחים שלמדת בקריירה שלך, שאנשים יכולים להשתמש בהם, איזה הם יהיו?
שלושה ערכים? שלושה, שלושה… שלוש כלים, שלוש דברים.
שלוש דברים שהמאזינים והצופים שלנו ישמחו לקבל. מה הם יכולים להיות?
סניה: קודם כל, כל הזמן ללמוד על מה שאתה עושה. להיות מעודכן, להיות סקרן, ללמוד גם דברים מסביב לזה, להשאיר את הידע שלך כל הזמן.
לפעמים גם בדברים שהם לא כל כך קשורים אולי לתחום שלך, כי אתה לפעמים יודע לעשות חיבורים.
חלק גדול מהסטארטאפים הכי טובים בעולם נוצרו מזה ש… מישהו חיבר שני תחומים.
כאילו, הוא היה טוב גם בזה וגם בזה, והוא היה היחיד, שמע, רגע, אפשר לחבר, כאילו.
ויש מלא כאלה, כאילו. גם בקרב הלקוחות שלי. אני יכול להגיד לך שרוב הסטארטאפים שאני מגייס להם עכשיו כסף, הם חיברו שני תחומים פשוט.
אז ככל שאתה תדע יותר, אתה תדע לחבר דברים, לעשות חיבורים שאחרים לא יודעים לעשות.
אז זה דבר ראשון. דבר מוסף, תמיד להגיד את האמת. אני חושב שמי שאומר את האמת, קודם כל, לא צריך לזכור שום דבר.
מארק טווין אמר, מי שאף פעם לא משקר, אף פעם לא צריך לזכור שום דבר. לא צריך לזכור…
ישעיהו: מי אמר? מי אמר את זה?
סניה: מארק טווין. דבר שלישי, לדעת, לשים ציפיות נכונות וריאליות.
כי אחת הסיבות שלקוחות מאוכזבים, זה כי הייתה להם ציפייה מאוד מאוד גדולה.
ישעיהו: כן.
סניה: והם לא קיבלו אותה.
ישעיהו: כן.
סניה: זה, אגב, הבעיה מספר אחת של הפוליטיקה הישראלית.
זאת אומרת, קמפיין בחירות, אנשים כל הזמן משקרים כלפי מעלה, ואז הם לא מצליחים לבצע, ואז אומרים, אה, אתם לא עשיתם כלום.
שזה לא נכון. פשוט הרבה יותר קשה, אבל… אני חייב לציין שפה גם הציבור רשם, כי הוא לא צריך להיות כזה דביל ולהצביע לאנשים שמבטיחים דברים שהם לא יכולים לקיים.
אבל זה כבר האחריות שלנו כציבור.
אבל לדעת לשים ציפיות נכונות, אם, בסוף, אם אתה תנמיך ציפיות ואתה תפתיע לטובה, זה תמיד עדיף מאשר אם אתה תבטיח דברים שאת לא תוכל לעמוד בהם.
אם אתה תנמיך ציפיות ואתה תפתיע לטובה, זה תמיד עדיף מאשר אם אתה תבטיח דברים שאת לא תוכל לעמוד בהם.
סניה ולדברג
זה פשוט יותר קשה, אם קורה ככה, את השירותים, שירותים מוסריים שם.
ישעיהו: נכון. אבל…
סניה: תשמע, אם אתה מותג, בוא נגיד ככה, זה עוזר. במקרה שלי, כשאני אומר לאנשים, זה המצב, פחות התווכחו איתי.
כי הם יודעים שאני יודע על מה אני מדבר. ואז אני מפתיע יותר לטובה.
זה… ומאוד חשוב גם, יש לקוחות, שמה שהם עושים, הם לא מקבלים את המרחק הציפיות שלך.
מכירת אלה? לא, זה צריכות ככה וככה, אז… יש להם…
לא מוכנים לקבל את המציאות, כן. או להכריח אותם, לקבל אותם או להגיד להם, זה המתחרה שלי, לך לעבוד איתו אחלה בחורה.
תחזור אליי אחרי זה. תחזור עם זנב בין הרגליים, מיילל ובוכה, כי הפסדת מלא כסף וזמן וכוח.
או שהרווחת פחות, לא יודע, כאילו, אתה יודע.
ישעיהו: כן.
סניה: אז בגלל זה אני אגב, הרבה פעמים אוהב, לעבוד עם אנשים שכבר היו בעבר במקומות אחרים.
זה הרבה יותר קל. כי הם כבר יודעים, יש להם איזה סטנדרט מסוים וזה.
כי לפעמים, לקוחות חדשים שהם פעם ראשונה עושים משהו, זה מאוד מסוכן.
כי אין להם, בדרך כלל הם מאוד אופטימיים, אין להם תפיסה מציאותית של מה הולך לקרות.
וגם אם תעשה עבודה ממש טובה, פסיכית, מטורפת, כאילו, וכל מי חולך כפיים, הוא לקוח יגיד, מה, לא הבנתי, זה 20% פחות, ממש חשבתי, כאילו.
ובאומץ זה, אם אתה לוקח באדם שעבר כמה לפניך, ועשית לו עבודה אפילו בינונית לפעמים,
יחסית לסטנדרט שלך, הוא יגיד, בואו, זה מטורף, כאילו, אתה ראשון שצריך לעשות את זה, כאילו.
אז זה טיפ שאני יכול לתת לאנשים, ציפיות זה הכל בסופו של דבר בדברים האלה, כאילו, ככל איפה שאתה שים את הציפיות, במקום, נכון?
אם הצלחת למקם את הלקוח עם הציפיות הכי נמוכות שיכולות להיות, הצלחת, כי אתה תפתיע לטובה.
ישעיהו: אני מאוד אוהב את הטיפ הזה. אני מאוד אוהב אותו, אני גם משתמש בו המון, אנשים באים אליי ו…
אני שואל אותם, תגידו, מה הבטיחו לכם? כשאני שומע על הבטחות מפליגות, הרבה פעמים כשמישהו בא אליך אחרי שהבטיחו לה, זה כמו שאתה אומר, הוא מאוכזב, כי זה לא קרה.
כן. ולמה שהיא קרה כשקיבל הבטחות? אז הרבה פעמים את יודע, אני אומר לאנשים, תקשיבו חבר'ה, לא תהיה פה הבטחה.
אתם רוצים פה מעניין הבטחה גדולה? סורי, זה לא יכול לספק אותה.
רוצים, טוב, לא רוצים, סבבה. עכשיו, קודם כל, סניה, אני מאוד מאוד נהניתי, אני רוצה גם לאפשר לצופים, למאזינים שלנו, ללמוד ממך יותר.
איך אפשר להשיג אותך? איך אפשר להכיר אותך?
סניה: קודם כול, אפשר למצוא אותי בפייסבוק, זאת אומרת שהפייסבוק שלי הוא פחות עסקי, אבל הכי טוב זה במיילים, ברשימת מיילים, אתה יכול לשלוח להם את הקישור הרשמה ל…
ישעיהו: אני אשים את זה בפוסט, כן.
סניה: כן, אני חייב לציין שבאמת, א' כל הזמן מצטרפים אנשים, אפילו שאני לפעמים לא מפרסם,
כי אנשים ממליצים כנראה אחד לשני, ואין לי הסבר, כי אני אחר למה כל הזמן מצטרפים,
דבר שני, כאילו, אתם תהיו בחברה טובה, של משקיעים בכירים במשק, שאומרים אחריי פה.
ישעיהו: מעולה, עוד מקומות שאפשר לעקוב אחריך? היוטיוב, בלינקדין, מה שאומרים?
סניה: אני פעיל בפייסבוק, ביוטיוב אני פחות פעיל. אוקיי. בלינקדין אני מדי פעם מפרסם דברים, גם אפשר, סניה וולדברג, כמו השם שלי פה על המסך,
גם בפייסבוק, יש לי בעברית, יש לי באנגלית, באנגלית זה יותר המוני, סליחה, בעברית זה יותר המוני,
אבל אני חסום לפעמים בפרטי באנגלית, כי אני כל הזמן, אני הייתי מאוד פעיל בחילוץ יהודי מאוקראינה,
וכתבתי חמש פעמים, בצורה כזו או אחרת, שצריך להרוג את פוטין, ונחסמתי חמש פעמים,
אני לא מצטער על אף אחת מהפעמים, כל פעם זה שלושים יום, ואני לא מצטער על אף אחת מהפעמים,
אני עכשיו חסום אגב, נשאר לי שמונה עשר יום של עונש, כי פרסמתי לקראת השנה החדשה,
פרסמתי בובה קטנה של פוטין כצעצוע לעץ, תלוי כאילו על העץ, על העץ השוח, ונחסמתי, אני לא מצטער על זה.
אפסקה מהפרופיל הפרטי בפייסבוק, אבל לא מצטער על זה. אני גם לא מצטער שפירסמתי זה.
ישעיהו: סניה, תודה רבה, אני רק רוצה להצטרף להמלצה לרשימת התפוצה, אם לא אמרתי את זה מספיק פעמים במהלך השידור שלנו, אז אני אמליץ בחום, קורא אדוק ונהנה מכל רגע.
סניה: תודה רבה לך, היה כיף, היה מעשיר, היה מעולה.
ישעיהו: תודה, יאללה יום טוב, ביי ביי.
רגע לפני שנתקדם למתנה, שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?
גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה, ללא התחייבות.
פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, Y-E-S-H, מרקטינג, co.il, ללשונית צור קשר ושלחו לי הודעה.
והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שייצר, סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים וצפונה.
שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי, שמכרו באותם סכומים, של הקופי רייטרים הטובים בעולם.
כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית. כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות, זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט, באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,
לדרג את הפודקאסט לחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד, contact@yeshmarketing.co.il.
המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט. צרפו צילום מסך, שיקחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב.
המחירה. תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה. ישעיהו ריב, קופירייטר. דמיר.
הסרטון המדובר: פייגלין – רגליים
