84. וובינר ממיר: איך למכור קורס במחיר עשרות אלפי ₪ בוובינר + שיחת פולואפ אחת (באמצעות 'הזדמנות חדשה')

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו פותח את הפרק בשאלה על מחיר המוצרים שהאורח מוכר, ומציין שהסיפור מעורר עניין רב.

ישעיהו: מה שאתה עושה, הסיבה שאנחנו נפגשים היום, כי מה שסיפרת לי הוא מאוד מעורר חשק.

זאת אומרת, אתה בסוף מוכר מוצרים בכמה?

⬆ חזרה לנושאים

💰 0:13 – "וידוי": מוכר מוצרים ב 40,000 ₪ ומעלה

💡 בקצרה: לירון מאשר שהוא מוכר מוצרים במחיר של 40,000 ש"ח ומעלה. ישעיהו מדגיש את הסכומים הגבוהים.

לירון: 40,000 ומעלה.

ישעיהו: 40,000 ומעלה. זאת אומרת, יכול להיות גם 50,000 או כל סכום דמיוני אחר, דמיוני, עשיר אחר שאתם רוצים לחשוב.

בסופו של דבר, יש חמש ספרות שרובן אפס. בסופו.

⬆ חזרה לנושאים

💻 0:30 – שיטת המכירה הפשוטה: עיקר המכירה נעשה בוובינר

💡 בקצרה: לירון מסביר שעיקר המכירה מתבצע בוובינר עצמו, וזו שיטה פשוטה ויעילה.

לירון: כן. לא, ארבע ספרות, ארבע ספרות שהן אפס.

ישעיהו: אבל אתה לא עושה את זה ישיר. מה שיטת המכירה בעצם?

לירון: השיטה היא פשוטה. תראה, שיטת… רוב המכירה, רוב הדבר המשמעותי, מה שנקרא heavy duty, כל המשקל הזה מסתמך על ה-וובינר עצמו.

רוב המכירה, רוב הדבר המשמעותי, מה שנקרא heavy duty, כל המשקל הזה מסתמך על ה-וובינר עצמו.

לירון שריד

⬆ חזרה לנושאים

📞 0:45 – אנשים מגיעים לשיחה עם ערך ספציפי, בתשלום

💡 בקצרה: לאחר הוובינר, אנשים מגיעים לשיחת מכירה בתשלום עם לירון, בה הם מקבלים ערך פרקטי ומוכנים לכך שחלק מהשיחה יוקדש למכירה. ישעיהו מציין שהפודקאסט מביא לקוחות לאורחים.

ישעיהו: כן.

לירון: אחרי זה, כשאנשים מגיעים לשיחה, יש שיחה בתשלום איתי, עם ערך ספציפי, וכשהם יודעים שחלק מזה זה שיחת מכירה.

אני אומר להם את זה בצורה מאוד ברורה.

ישעיהו: מדהים.

לירון: אתם הולכים לקבל ערך פרקטי, אני אומר מה, וגם אם אתם מתאימים, אז מתוך השעה הזאת, 20 דקות אחרונות אני הולך למכור לכם.

אם זה לא נראה לכם make sense, אל תירשמו, הכל בסדר.

אתם הולכים לקבל ערך פרקטי, אני אומר מה, וגם אם אתם מתאימים, אז מתוך השעה הזאת, 20 דקות אחרונות אני הולך למכור לכם.

לירון שריד

ישעיהו: אתה מבין שאנשים שישמעו את הפרק הזה יבואו לשמוע ב-וובינר, כן?

את ה-וובינר שלך? חלקם כדי להעתיק, וחלקם כדי להיות לקוחות, כי אין ברירה, בסדר?

אני מאוד בעד, אגב. אני שומע כל הזמן מאנשים שבאים לפודקאסט הזה שהם פשוט מקבלים לקוחות. זה מאוד משמח.

ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם". ועכשיו, בעונה הזו, אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים, מהמובילים בישראל,

שוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים, סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינארים,

שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות, וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכולכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיס מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיום-יום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת, שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינארים. בואו נצא לדרך!

שלום לירון שריד, מה שלומך?

לירון: מעולה, מה העניינים?

ישעיהו: מעולה. כיף שבאת.

לירון: כן, ממש כיף, חיכיתי לשיחה שלנו.

ישעיהו: כיף שבאת. ואחרי שביקשתי ממך, איך זה נקרא הדבר הזה, קורות חיים או פרופיל, נתת לי 32 מילים.

ניתחתי אותך, התרשמתי. אני מאוד אוהב את התמציתיות הזאת, אני חושב שזה יתרון מאוד מאוד גדול שיש לך.

אז בוא נציג רגע אותך לקהל. קודם כל, אתה ואני מכירים מ… שנת 2010, נכון? איפשהו שם? מהלימודים?

לירון: כן, זה 2010 היה, וואו.

ישעיהו: לימודי השיווק, הסוג היחיד שהסכמתי להיכנס אליו בחיי, בתוכנית שנתית, וגם אתה עשית את זה.

ומאז… לא יודע, בטח אפשר להגיד משהו על "זרמו הרבה מים בנהרות" וכולי, אבל אנחנו נימנע מה…

⬆ חזרה לנושאים

⚙️ 3:15 – לירון, מהנדס עסקי באמצעות התאמת המודל העסקי, לפי הפרופיל הפסיכולוגי

💡 בקצרה: לירון הוא מהנדס עסקי שעוזר לעסקים לגדול פי 2 עד 10 בהכנסות, על ידי התאמת המודל העסקי לפרופיל הפסיכולוגי של היזם, כדי למנוע שחיקה. הוא עושה וובינרים יחסית קטנים.

לירון: הרבה מאוד.

ישעיהו: ואנחנו נציג אותך. אז לירון הוא… שלום חברים יקרים, מאזינים, צופים.

לירון הוא מהנדס עסקי שעוסק ב-8 השנים האחרונות בלתת שירות לעסקים, חלקם מהמוכרים בישראל,

ומה שהוא עשה איתם עזר להם לעשות סקיילינג ולגדול בהכנסות פי 2 עד 10, באמצעות התאמת המודל העסקי לפי הפרופיל הפסיכולוגי/דמות שלהם,

כלומר יזם, או מנהל, או אמן, כדי שיוכלו לגדול בלי לשחוק אותם.

כי אם אנחנו גדלים ונשחקים, אז בסוף רק נהיינו יותר שחוקים, אז אנחנו מעדיפים לוותר על הפער המופלא הזה.

זה בגדול. 8 שנים ייעץ ללקוחות, ואז אמר להם: "זוזו, אני אעשה את זה, מרמת האסטרטגיה עד רמת הבורג".

והיום עושה את התכנון, מה שנקרא אצלו הנדוס עסקי, עם הלקוחות. הוא מלווה את בעלי העסקים בבנייה, בהגעה ליעדים ובהמשך משם.

ולירון אצלנו היום כי הוא עושה משהו מופלא בוובינארים שלו.

למעשה, הוא עושה הרבה דברים מופלאים בוובינארים שלו, והוא הסכים שאני אשאל אותו, ושאלתי אותו איזה פעמיים, אז הוא מעומת.

אני הולך לשאול אותו בלי פילטרים, זאת אומרת, אין נגבלות. אנחנו נשאל כל דבר שמעניין אותי.

ואני אגלה בסוד שהפודקאסט שלי זה התירוץ המאוד טוב שלי להשביע את הסקרנות שלי בכל דבר ועניין, ולתת לזה סיבה טובה.

ואז זה נותן גם הרבה ערך לאחרים, אז יש לי זכות קיום עם הסקרנות החודרת הזאת.

אז אתה עושה, לירון, אתה עושה וובינארים יחסית קטנים. כמה קטן זה וובינר?

לירון: אתה מדבר קטן מבחינת כמות המשתתפים?

ישעיהו: כן.

לירון: 30, 70, משהו כזה.

ישעיהו: 30, 70?

לירון: כן.

ישעיהו: 30, 70 נוכחים?

לירון: כן.

ישעיהו: וזאת אומרת שיחס ההמרה שלך, מהמודעה, מדף הנחיתה עד לוובינר, הוא סוג של כמה אחוזים אנחנו עומדים?

לירון: מהמודעה אני לא יודע להגיד לך.

ישעיהו: לא, לא, מדף הנחיתה.

⬆ חזרה לנושאים

📈 5:30 – יחסי ההמרה בדפי הנחיתה

💡 בקצרה: יחסי ההמרה של לירון מדף הנחיתה לוובינר גבוהים מאוד, בממוצע 42%, ולעיתים מגיעים ל-60% ומעלה. הוא עשה 13 וובינרים בעצמו בארבעה חודשים.

לירון: מכמות הנרשמים. מגיעים בין 42%… בממוצע 42%. יש גם לפעמים 60 ומשהו אחוז, לפעמים קצת פחות, אבל בממוצע 42%.

מגיעים בין 42%… בממוצע 42%. יש גם לפעמים 60 ומשהו אחוז, לפעמים קצת פחות, אבל בממוצע 42%.

לירון שריד

ישעיהו: 42% עד 67%. בכל מקרה, זה אחוז גבוה.

לירון: כן.

ישעיהו: מה ההערכה שלך, למה זה קורה? למה מגיעים כזה אחוז גבוה?

כי זה אחוז מאוד גבוה. יש וובינארים… זאת אומרת, אני מכיר וובינארים שבאים גם לוובינארים מאוד גדולים שאני עוזר בהם, 40% עד 50%.

אני מכיר את זה מאוד מקרוב. אני מדבר איתך על מאות וגם יותר מאלף וגם 2,000 איש, בסדר?

אבל על דברים שקורים, אנשים שואלים את עצמם: "האם זה קורה בימים אלה?"

אז כן, זה קורה בקיץ 24', זה קורה, אוקיי? מלחמה, כל השמחות, ועדיין וובינארים ענקיים בארץ ישראל שמוכרים בטירוף.

אבל אנחנו מדברים על קטגוריה שונה. עכשיו, כמה כאלה כבר עשית?

לירון: 13 בעצמי. ליוויתי גם לקוחות בזה, אבל בעצמי עשיתי 13.

ישעיהו: בנית את היכולת, ברור. כשליווית לקוחות, עשית המון עם לקוחות.

אני שואל, כשעשית 13, בכמה זמן האחרון?

⬆ חזרה לנושאים

🗓️ 6:40 – באיזו תכיפות הוא עושה וובינר מכירה

💡 בקצרה: לירון עושה וובינר בממוצע כל שבוע וחצי, ובסך הכל 13 וובינרים בחמישה חודשים.

לירון: 4 חודשים ושבוע.

ישעיהו: 4 חודשים. זאת אומרת, אתה עושה כמעט כל שבוע וובינר.

לירון: כן, 4 או 5 חודשים… לא, 5 חודשים, כן, 5 חודשים.

ישעיהו: זאת תדירות שכל שבוע וחצי הוא וובינר, ב… בממוצע.

זאת תדירות שכל שבוע וחצי הוא וובינר, ב… בממוצע.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🎯 7:00 – למה הוא עושה הרבה וובינרים?

💡 בקצרה: לירון עושה הרבה וובינרים כדי לקצר את זמן הלמידה ולסנן בקפידה את הלקוחות איתם הוא רוצה לעבוד.

לירון: משהו כזה, כן. התחלתי ברבאק, 3 ברצף, ואז ריוחתי בגדול, פעם בשבועיים כזה.

ישעיהו: למה ריווחת?

לירון: כי רציתי… בהתחלה התחלתי מהר כי אני רוצה לקצר את זמן הלמידה.

למדתי המון, אבל זה גם מאוד אינטנסיבי. אתה יודע, עשיתי וובינר…

עלה הוובינר הראשון, 24% אחוז המרה. ואז, אתה יודע, בגלל זה אני עושה כמויות גדולות, כי אני בסופו של דבר, במודל העסקי שאני עושה היום,

אני בוחר לעשות את המכירות, כדי לסנן בקפידה עם מי אני רוצה לעבוד. אוקיי? ואז אמרתי, אני רוצה לקצר את עקומת הלמידה.

אני בוחר לעשות את המכירות, כדי לסנן בקפידה עם מי אני רוצה לעבוד.

לירון שריד

⬆ חזרה לנושאים

🔍 7:20 – כיצד הוא מסנן בקפידה את מי הוא מקבל

💡 בקצרה: לירון מסנן בקפידה את הלקוחות הפוטנציאליים בשיחות המכירה, ומוודא שהם מתאימים לעבודה איתו.

ישעיהו: אז זאת אומרת, אתה בעצם, כל האנשים שאומרים שרוצים לקנות, מי שאחרי זה מוכר להם בשיחה זה אתה.

אין אנשי מכירות, זה אתה מולם. אתה רוצה לוודא שמי שמגיע, הוא במצב מוכנות גבוה.

אתה רוצה לוודא שמי שמגיע, הוא במצב מוכנות גבוה.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

✅ 7:40 – מה הוא מוודא בשיחות אלה

💡 בקצרה: בשיחות המכירה, לירון מוודא שהלקוחות הפוטנציאליים מבינים את שיטת המכירה שלו, שעיקרה בוובינר, ושהם מוכנים לשלם סכומים גבוהים.

לירון: נכון. למרות שאנשי מכירות רצו להיכנס, אבל אמרתי להם: "לא עכשיו".

ישעיהו: אני לא איש מכירות ורציתי להיכנס. כמובן שזה בא בתיאוריה, כן?

זה לא מהעתיד שלי, אני מפתח את העסק שלי. אבל מה שאתה עושה, הסיבה שאנחנו נפגשים היום, כי מה שסיפרת לי הוא מאוד מעורר חשק.

זאת אומרת, אתה בסוף מוכר מוצרים בכמה?

לירון: 40,000 ומעלה.

ישעיהו: 40,000 ומעלה. זאת אומרת, יכול להיות גם 50,000 או כל סכום דמיוני, עשיר אחר שאתם רוצים לחשוב.

לירון: כן.

ישעיהו: בסופו של דבר, יש חמש ספרות שרובן אפס. בסופו.

לירון: כן. לא, ארבע ספרות. ארבע ספרות שהן אפס.

ישעיהו: אבל אתה לא עושה את זה ישיר. מה שיטת המכירה בעצם?

⬆ חזרה לנושאים

💸 8:40 – שיטת המכירה של קורס ב 40,000 ₪, הנעשית ברובה בוובינר

💡 בקצרה: שיטת המכירה של לירון לקורסים במחיר של 40,000 ש"ח ומעלה מתבססת בעיקר על הוובינר, ולאחר מכן שיחת מכירה בתשלום.

לירון: השיטה היא פשוטה. תראה, שיטת… רוב המכירה, רוב הדבר המשמעותי, מה שנקרא heavy duty, כל המשקל הזה מסתמך על ה-וובינר עצמו.

ישעיהו: כן.

לירון: אחרי זה, כשאנשים מגיעים לשיחה, יש שיחה בתשלום איתי, עם ערך ספציפי, וכשהם יודעים שחלק מזה זה שיחת מכירה.

אני אומר להם את זה בצורה מאוד ברורה.

אחרי זה, כשאנשים מגיעים לשיחה, יש שיחה בתשלום איתי, עם ערך ספציפי, וכשהם יודעים שחלק מזה זה שיחת מכירה.

לירון שריד

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 9:00 – פילוג וקיטוב: חלק מההכנה לשיחת המכירה, הנעשית כבר בוובינר

💡 בקצרה: לירון מבהיר מראש בוובינר שאנשים יקבלו ערך פרקטי, אך גם שחלק מהשיחה יהיה מכירה, ובכך הוא מסנן ומקטב את הקהל.

ישעיהו: מדהים.

לירון: אתם הולכים לקבל ערך פרקטי, אני אומר מה, וגם אם אתם מתאימים, אז מתוך השעה הזאת, 20 דקות אחרונות אני הולך למכור לכם.

אם זה לא נראה לכם make sense, אל תירשמו, הכל בסדר.

אתם הולכים לקבל ערך פרקטי, אני אומר מה, וגם אם אתם מתאימים, אז מתוך השעה הזאת, 20 דקות אחרונות אני הולך למכור לכם.

לירון שריד

ישעיהו: אתה מבין שאנשים שישמעו את הפרק הזה, יבואו לשמוע ב-וובינר, כן?

את ה-וובינר שלך? חלקם כדי להעתיק, וחלקם כדי להיות לקוחות, כי אין ברירה, בסדר? אני מאוד בעד, אגב.

אני שומע כל הזמן מאנשים שבאים לפודקאסט הזה, שהם פשוט מקבלים לקוחות. זה מאוד משמח אותם.

⬆ חזרה לנושאים

🎧 9:30 – מי מקבל לקוחות מהפודקאסט הזה?

💡 בקצרה: ישעיהו מציין שהפודקאסט מביא לקוחות לאורחים, ולירון מסכים שיש הבדל עצום בין לדעת מה לעשות לבין לדעת איך לעשות זאת בפועל.

לירון: כן, לגמרי, כן. אתה יודע, יש גם הבדל עצום בין לשמוע מה עושים, לאיך לדעת לעשות את זה.

זה כמו… כמו כל אחד בתחומו, שלקוח יגיד: "אה, הבנתי, אני אעשה בעצמי", ובן אדם יודע שאין סיכוי שבן אדם יצליח לעשות את זה בעצמו.

יש גם הבדל עצום בין לשמוע מה עושים, לאיך לדעת לעשות את זה.

לירון שריד

ישעיהו: לא, אם הוא יצליח, זה יעלה לו הרבה יותר מ-40,000 שקל.

זה יעלה לו שנים, זה יעלה לו תסכולים, זה יעלה לו כאבים, זה יעלה לו… זו הדרך הקצרה, 40,000 שקל.

לירון: אז בשיחה…

ואז בשיחה עם בן אדם מתאים, שזה בערך 30% מתאימים, אז אני מציע להם את כל הפרטים, איך עושים את זה ומה הולכים להשיג אצלם במקרה הספציפי, ונותן את כל הפרטים.

ישעיהו: בוא נלך קצת לפי הסדר, לא לגמרי. בוובינר, מה מביא אותם לשיחה הזאת? מה אתה מבטיח להם בשיחה הזאת?

לירון: בשיחה עצמה?

ישעיהו: כן.

לירון: זה אחרי שהם צפו בוובינר.

ישעיהו: אחרי שהם צפו. עוד נדבר על התכנים יותר מאוחר.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 10:30 – איזו הבטחה מביאה אותם לשיחת המכירה?

💡 בקצרה: בשיחת המכירה, לירון מבטיח ללקוחות להבין היכן העסק שלהם נמצא, לאן הם רוצים להגיע וכיצד להנדס אותו נכון כדי להגיע לסקיילינג.

לירון: כן, כשהם מבינים מה זה, אז אני מבטיח להם… מה זה מבטיח?

אני גם אומר להם: "אנחנו נעשה שיחה, ואז נראה איפה העסק שלכם נמצא היום, לאן אתם רוצים להגיע, ואיפה צריך להנדס אותו".

עכשיו, למי שמקשיב אין מושג מה זה להנדס, כי הוא לא היה בוובינר.

אבל מי שבשיחה יודע שסתם להגדיל תקציבי פרסום כדי להגיע ליעד שלך, ברוב המקרים זה לא יקרה.

צריך להכין את העסק בצורה נכונה, כמו שאני מסביר. ואז כשהם מגיעים, הם מבינים למה הם חייבים את זה.

אתה מבין? הם מבינים, נגיד, איך לעשות סקיילינג בעסק שלהם, פי 2 עד 10.

⬆ חזרה לנושאים

🚀 11:00 – סקיילינג: בכמה אפשר להכפיל תוצאות?

💡 בקצרה: לירון מבטיח ללקוחות סקיילינג של פי 2 עד 10 בהכנסות, אך מדגיש שזה דורש בנייה מסודרת ולא "הוקוס פוקוס" תוך חודש.

ישעיהו: פי 2 עד 10. זאת אומרת, בן אדם שיודע שהוא יכניס, או נאמר, 80,000 בחודש, אחרי העבודה איתך,

בין 80,000 ל-400,000 בחודש, יש לו סיבה מאוד טובה לשים את הכסף, כי כנראה שזה מה שיקרה.

לירון: כן, כן, לגמרי. ואתה יודע, אני גם עושה תיאום ציפיות מראש, ואני אומר: "מי שמצפה להוקוס פוקוס, ושתוך חודש הוא יעשה סקיילינג, זה לא המקרה".

צריך לבנות את זה בצורה מסודרת, כמו שהסברתי. וחשוב לי מאוד שיגיעו אנשים שהם בשלים, עם בשלות עסקית, ולא בציפייה של "הנה, זה קורה תוך חודש".

ישעיהו: ואתה דיברת משהו על זה שאתה מציע להם, שאתה אומר להם: "בשיחה הזו יהיו שני סוגי אבחון", נכון?

לירון: זה כבר בוובינר.

ישעיהו: אוקיי, אז הולכים עוד מעט לדבר, כי זה נורא מסקרן… זה נורא מסקרן אותי מה קורה באבחון, ואנחנו צריכים להגיע לזה.

סבבה. ואז מגיעה השיחה, ואתה מדבר עם אנשים, ובסוף הם נרשמים? באותה שיחה נרשמים, או שזה פולואפ?

⬆ חזרה לנושאים

🔄 12:00 – תוך כמה שיחות פולואפ מקבלים החלטת רכישה?

💡 בקצרה: לרוב, החלטת הרכישה מתקבלת בשיחת הפולואפ השנייה, מכיוון שלקוחות צריכים זמן לעכל את השינוי המודל העסקי המוצע.

לירון: לא, לרוב זה בשיחה… בפולואפ השני.

ישעיהו: אוקיי.

לירון: לרוב בפולואפ השני. יש כאלה שכן בשיחה הראשונה. לרוב, אני אומר להם גם: "תחשבו על זה", כי לפעמים בן אדם עושה שיחה, אני עושה לו שיחה,

ואני בעצם ברוב הפעמים משנה לו את המודל העסקי לגמרי ועוד כמה דברים, והוא צריך רגע להתאפס על עצמו.

ואני אומר לו בדיוק, בשלב השיחה שאני אומר לו: "ועכשיו שלב השיחה הגיע שאני הולך לנסות להפחיד אותך, ואני אראה אם אני אצליח או לא".

ואני אומר להם מה התקציב פרסום שהם צריכים לשים, ולמשך כמה זמן, ומה הצפי, ואני משתדל מאוד, כמה שיותר, להוריד אותם מחלומות ורודים לפרקטיקה.

אוקיי? ואם הבן אדם בשל לדבר הזה, אז הוא יכול להתקדם.

ופה הרבה אנשים צריכים לעשות איזה רגע או את ה-leap of faith, או את העיכול של הדבר, ואני אומר להם: "יש לנו שיחת פולואפ אחת.

אם אתם בפנים, אתם בפנים. וברור לי שלא ברור לכם הכל איך אתם הולכים לעשות, בשביל זה התהליך, אוקיי?

ואתם צריכים לקבל החלטה, אחרת תדחו את זה עד אין קץ, ועוד חודש, את החגים", את ההתנגדויות שכולנו פוגשים.

זה בעצם תהליכים פסיכולוגיים שהמוח שלנו מנסה להימנע מליצור שינוי.

⬆ חזרה לנושאים

💡 13:00 – הברקת מכירה – מוגבלות שיחות פופואפ

💡 בקצרה: לירון מגביל את שיחות הפולואפ לאחת, כדי למנוע דחייה של ההחלטה. הוא מייחס את אחוזי ההגעה הגבוהים לוובינר לשני דברים: תזכורות בוואטסאפ ו"הזדמנות חדשה".

ישעיהו: מי שאומר לך "אחרי החגים", הוא לא יודע שזה תירוץ, אתה יודע שזה תירוץ.

לירון: כן, אבל אני אומר לו שזה תירוץ.

ישעיהו: כן, ואתה יודע שזה פשוט לא יקרה. כאילו, חגים, איזה חגים?

אני ברגעים כאלה, אני אוהב לשאול שאלה נורא נחמדה: "חגים של איזה שנה?"

לירון: כן, אהבתי.

ישעיהו: בוא נדבר על הדברים ככה, באמת. תגיד לי רגע, למה אתה מייחס את זה שמגיעים אליך, אמרת, בין 42% ל-60 ומשהו אחוזי הגעה לוובינר?

בסוף, מודעה זה מודעה, דף נחיתה זה דף נחיתה, רוב האנשים לא מתחברים לזה.

אמרת איפה הלקוחות שלך נמצאים, שזה סבבה. זה לפני חימומים באוטומציה, לפני דור האוטומציה. מה אתה עושה כדי שזה יקרה?

לירון: שני דברים. ברמה הטכנית, תזכורות בוואטסאפ. אבל כל מי שיקפוץ עכשיו לעשות, יגיד: "יאללה, אני אעשה תזכורות בוואטסאפ", זה טכני.

אני עושה משהו ברמה האסטרטגית, שבלי זה לא היה את אחוז ההגעה הזה, ולא היה את אחוז המכירה הזה, וזה שאני מייצר מה שנקרא הזדמנות חדשה.

זה משהו שנהיה יחסית מוכר, זה כמה שנים, אבל זה נהיה יותר מוכר בשנה האחרונה בארץ, שבלי זה זה מאוד סיזיפי.

הזדמנות חדשה זה לא משהו שקל למצוא, זה דורש מחקר שהרבה פשוט לא יעשו, וגם דורש מיומנות לעשות את זה.

אבל כשיש לך את ההזדמנות החדשה, זה ההבדל בין עוד דיאטה ל"אבא חטוב". זו הזדמנות חדשה. "אבא

⬆ חזרה לנושאים

💪 15:00 – מה זה דורש?

💡 בקצרה: מציאת "הזדמנות חדשה" דורשת מחקר ומיומנות, ואינה קלה למציאה.

ישעיהו: חטוב" הוא לקוח שלך, נזכיר, כן? הזכרנו לראשונה, כי לא הזכרנו את זה לפני זה.

מה שעשית עם צביקה, כשעוד היה קבוצות ריצה, שזה קבוצות הריצה בפרדס חנה-כרכור,

אז צביקה בא עם החלקים להזדמנות החדשה, וכמו שהוא אמר את זה, היה לו את החלקים בראש,

אבל הוא לא ידע כל כך איך לסדר את זה. ואחת החוזקות

⬆ חזרה לנושאים

🧩 15:30 – איזו חוזקה של לירון סידרה לצביקה את "ההזדמנות החדשה"?

💡 בקצרה: חוזקתו של לירון היא לעשות סדר בשיווק, במודל העסקי ובכספים, וכך הוא עזר לצביקה לארגן את ההזדמנות החדשה שלו.

לירון: שלי זה לעשות סדר בשיווק, במודל העסקי, בכספים. אז שאלתי אותו מיליון שאלות, ואז אמרתי: "אה, אז ככה אתה מסביר את זה בוובינר: 1, 2, 3, 4".

והוא לקח ופשוט בא ויישם, ותרגל ותרגל והשתפר כל הזמן כמו אלוף, ותוצאות אנחנו מכירים.

אבל בלי הזדמנות חדשה, זה, אתה יודע…

בגלל זה, חברים, לפני שאתם רצים לעשות וובינר, השקה, אתם חייבים שיהיה לכם ממש את ההזדמנות החדשה הזאת, וגם מודל שיכול להכיל את הצמיחה הזאת.

⬆ חזרה לנושאים

💡 16:20 – איך מוצאים הזדמנות חדשה מהפכנית?

💡 בקצרה: ישעיהו מציע ש"הזדמנות חדשה" יכולה להימצא בדברים שבעלי עסקים רואים כשוליים או עלובים, אך הם למעשה סודות בעלי ערך רב.

ישעיהו: בוא נדבר שנייה, כי זה נושא שהוא תמיד מעניין ומרגש לאין שיעור.

איך מוצאים את הרעיון הזה? פשוט יש לי משהו לספר, שלי הוא פתח איזשהו צוהר.

למדתי אותו מחבר יקר שלי בשם אורי בריטמן, וזה משהו מאוד יפה. הוא אומר, בסוף, להרבה מאוד בעלי עסקים יש רגל שמבחינתם זה דבר שולי, לא ראוי להזכיר,

אפילו הס מלהזכיר, פשוט כי זה שולי, זה על סף העלוב, שזה סוד שבסוף כשאתה חושף אותו, מסתבר שזה חתיכת דבר.

אבל הם לא מבינים את זה, אין להם שום תפיסה של זה. הם חייבים מישהו שיקשיב להם מדברים כדי להגיד להם: "זה זה". אתה מוצא שזה קורה, דבר כזה?

להרבה מאוד בעלי עסקים יש רגל שמבחינתם זה דבר שולי, לא ראוי להזכיר, אפילו הס מלהזכיר, פשוט כי זה שולי, זה על סף העלוב, שזה סוד שבסוף כשאתה חושף אותו, מסתבר שזה חתיכת דבר.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🗺️ 16:30 – שיטה למציאת ההזדמנות החדשה שלך

💡 בקצרה: מציאת "הזדמנות חדשה" היא שילוב של כמה דברים, ולרוב היא נמצאת באזור הגאונות של האדם, שקשה לו לזהות בעצמו. לירון עוזר לחבר את הנקודות ולייצר את ההזדמנות החדשה.

לירון: כן, ככה מצאנו את ההזדמנות החדשה אצלי. אני תמיד אומר, ההזדמנות החדשה זה שילוב של כמה דברים.

אחד מהם… זה מאוד קשה למצוא את זה בעצמך לעצמך. זה נמצא הרבה פעמים באזור הגאונות שלך.

אזור הגאונות של אנשים, לכולם יש אזור גאונות, לא רק אחד, וזה נראה להם, בגלל שזה הגאונות שלהם,

אז זה בא להם בקלות, ואז הם לא מצליחים לזהות את זה, כי נראה להם: "מה?

מה כל כך מיוחד?" בשלי, שיקפו לי את עצמי, והם כזה היו צריכים לשכנע אותי עוד איזה שעה, עוד איזה 20 עד 30 דקות,

בפורום של מאסטרמיינד, סוג של אינטרבנשן קראתי לזה, כדי שאני אבין מה כל כך מיוחד בזה.

הזדמנות החדשה זה שילוב של כמה דברים. אחד מהם… זה מאוד קשה למצוא את זה בעצמך לעצמך. זה נמצא הרבה פעמים באזור הגאונות שלך.

לירון שריד

ישעיהו: שמה זה? זה מה שציינת? לדעת לאסוף? לדעת לארגן?

לירון: אני יודע לחבר את הנקודות, נקרא לזה בשיווק, לא רק בשיווק.

עכשיו נדבר ספציפית על השיווק, כשבן אדם אומר לי את כל הרעיונות וכל הבלגן הזה שיש לו בראש, אני יודע לחבר את זה בסדר מסוים כדי שזה באמת…

לקחת את ה-zone of genius הזה ואת מה שהוא עושה בעסק, ולייצר פה את ההזדמנות החדשה.

ישעיהו: ואחד התוצרים של זה, זה מה שאני מוצא שקורה, שאנשים מתאהבים מחדש במה שהם עושים.

כי כבר הם עשו את זה, זה סוג של נמאס להם, ופתאום כשהם שומעים…

אתה מסדר להם את זה מחדש, ופתאום: "וואו, איזה דבר מדהים יש לי!

וואי, זה בדיוק מה שרציתי לעשות, שכחתי מזה, שמתי את זה מאחור, לא זכרתי שזה בעצם מה שאני רוצה, אבל לא העזתי לחשוף את זה, זה היה נראה לי מסכן מדי".

❤️ התאהבות מחדש

לירון: אני חושב שזה אפילו יותר מזה. הם מתאהבים, או מגלים את עצמם מחדש, מעריכים את עצמם מחדש.

אני יודע שזה מה שקרה לי. פתאום גיליתי איזה… משהו שלא הבנתי שזה מטורף, אתה יודע, עד שאנשים שעושים עסקים מאוד מוצלחים, מאוד מוכרים בארץ,

עושים הרבה כסף, שיקפו לי את זה, ואז אמרתי: "טוב, אם הם כאלה מתלהבים מזה, יש פה משהו".

ואז אמרתי: "אוקיי, תמשיכו לשכנע אותי", עד שיפול לי האסימון, כי לי זה נראה עדיין ברור מאליו.

ישעיהו: אגב, מתי פעם אחרונה זה קרה לך עם לקוח?

💡 דוגמה מהשטח

לירון: עם לקוח, אני יכול להגיד שזה קרה לי אפילו בשיחת מכירה עם מישהו.

ישעיהו: אוקיי. בשיחת מכירה, חלק מזה זה להכיר את העסק.

לירון: בא איזה זוג שבא, ואני רואה שהוא מקדם… הם עושים ייעוץ פלוס agency, done for you, בעצם כמו שאני עשיתי.

אוקיי, רק בצורות אחרות.

ואז, והם מדברים איתי על למכור את ה- agency הזה, את ה-done for you, ואני אומר להם: "רגע, אבל האוצר שלכם זה בכלל לא בביצוע, זה בכלל בפיצוח.

כי בלי הפיצוח הזה, הביצוע יהיה מעפן, וזה לא משנה למי הם ילכו".

אורח: ואז הם הבינו פתאום שבאמת הגאונות שלהם והכוח על שלהם זה בכלל בזה.

על זה הם צריכים לשים את הפוקוס והתחילו לעשות את המעבר לשם. אז הם יכולים לקבל, א' הם נהנים מזה יותר.

ב' זה לוקח להם הרבה פחות זמן, ואנשים מעריכים אותם הרבה על זה.

ישעיהו: מדהים.

אורח: האמת שבפעם האחרונה אני שואל, זו שאלה מגמתית, זה קל לי, כמוני מהכוחה.

היא יודע, פשוט עושים לה וובינר, והיא כבר עובדת בתחום של איזשהו 20 שנה, ועושים,

היא עושה, אני מלווה, אני מנטר אותה, ואז היא עושה מחקר, מה יכול להיות נושא של הוובינר,

יש אני מלבן אותה את זה, ואז היא באה עם תוצאות של שיעורי בית, היא מראה לי, יש לה שם מסמך ארוך של איזה 20 או 50 עמודים,

לא זוכר, היא מראה לי את המשפט הראשון, אני אומר לה אם זה זה.

והיא ממשיכה לקרוא את הדברים, לעבור עליהם, אני אומר לה, תקשיבי, תקשיבי, זה לא מלחמת התשה מה שאנחנו עושים.

אנחנו כשיש משהו טוב אנחנו חורטים אותו, בסדר? עכשיו אתה רואה שזה דבר מבריק, זה לא דבר טוב, זה דבר של ככה, זה מוציא אותו מקהל מאוד גדול שנקרא לזה תחרות,

קולגות, איך שאתה רוצה לקרוא לזה, אבל זה פשוט, זה כמו ללטש את היהלום.

המשפט הזה, הקונספט הזה, שם את זה במקום. וזה היה נפלא לראות את זה, כן?

אני הנחתי יד, אני לא לוקח פה שום דבר שהוא לא שלי, חשוב. בחורה, אישה מבריקה, זה מקצוע מבריק, וזה קרה, וזה היה מדהים.

ישעיהו: אני פשוט רואה שיש הרבה דברים שקרובים לנו במשותף. אני רק, בהערת שוליים, מאיפה בכלל אנחנו, מאיפה בא הזימון הזה לוובינר?

כי בעצם לירון ואני, מה שאנחנו עושים, כמה חודשים?

אורח: משהו כזה.

ישעיהו: אנחנו המאסטרמיינד. עכשיו, האמת שזה לא נולד כמאסטרמיינד. זה נולד כבוא אתה איש שיווק שאני לא יכול למצוא אחר כמוך, בוא תיתן לי עצות.

אורח: אוקיי, נכון, זה המקום הזה, ואני לפחות מרגיש שאני מאוד נתמלא מזה, זה ההנאה הגדולה.

ישעיהו: מה?

אורח: גם אני?

ישעיהו: כן, תודה, אני לא צריך, אני לא צריך להסביר את עצמי.

אורח: לא צריך לעבוד קשה, כאילו יש לי מישהו שאני אומר לו, זה ככה, זה ככה, והוא אומר, אה, זהו, תעשה ככה, וזה מדליק.

זה קיצור דרכים מאוד מאוד משמעותי, אז הזדמנות להגיד תודה.

ישעיהו: מה, יש לי הרמה של שאלות, בדרך כלל אני לא מכין שאלות, כמו שאמרתי, אבל הפעם, אחרי שיחה מקדימה שלנו, נשארתי מחוסר ברירה.

⬆ חזרה לנושאים

🌟 22:30 – אפיונים מיוחדים של וובינר המכירה של לירון

💡 בקצרה: הוובינר של לירון מיוחד בכך שיש בו מעט שקופיות (36 לעומת 100-200 בדרך כלל) והוא מזמין קהלים קטנים.

אורח: רגע.

ישעיהו: שוט.

אורח: כן, רגע, רגע.

ישעיהו: אני רוצה לדבר איתך רגע על הוובינר, על הוובינר שלך. הוובינר שלך הוא מאוד מיוחד.

הוא וובינר עם מעט דברים. עכשיו, ראינו את זה בשיחת ההקדמה, אתה סיפקת לי 32 מילים.

⬆ חזרה לנושאים

🧘 23:00 – איך יועץ עסקי מארגן את ההכנסה (היפה) שלו כך שתפנה לו זמן לחיים?

💡 בקצרה: לירון מעדיף לעבוד עם מספר מצומצם של עסקים כדי שיוכל לחיות את חייו ולעבוד איקס שעות, ולקוחותיו מעידים שהוובינר שלו נותן ערך אמיתי ולא רק הייפ.

אורח: כן, אמרתי לך תרשום לי 120, כי אנשים בדרך כלל כותבים יותר מדי, ואז שאלתי לך 32.

ישעיהו: אני מאוד אוהב את זה. בוובינר שלך יש 36 שקופיות.

אורח: נכון.

ישעיהו: לעומת בין 100 ל-200 ברוב הוובינרים. אתה מזמין קהלים קטנים.

אורח: כן.

ישעיהו: אני רק אומר, אתה מזמין קהלים קטנים, כי זה הנפח שלך. אתה לא רוצה עסק בסקיילינג, אתה רוצה לעבוד מספר עסקים מסוים, שיתנו לך מה שאתה רוצה.

אתה מסגרת את זה שם. אני לא יודע אם מסגרת זה המילה הנכונה, אבל…

אורח: זה התנאים של מה שאני רוצה.

ישעיהו: ככה אתה רוצה לחיות. אתה רוצה לעבוד איקס שעות ולחיות את החיים שלך עוד הרבה יותר.

אז… אני אשאל אותך פשוט שאלות מגמתיות, שמהן נגיע למבנה של הוובינרים.

בסדר? איזה הבדל יש לך מוובינרים אחרים?

אורח: וואו.

ישעיהו: משמעותי. אז אני אתחיל בשאלה יותר קלה. איזה פידבק חוזר מהלקוחות?

אורח: קודם כל שזה באמת היה ערך, ולא רק הייפ, ולמדו דברים חדשים.

רק שהם לא הכירו ומתקיימים שנים, ושהם היו בהרבה וובינרים.

ישעיהו: זה לא מפריע לך המקום הזה שאתה נותן הרבה ערך ואז הם עשויים לא לקנות כי לימדת אותם בוובינר?

⬆ חזרה לנושאים

❌ 24:30 – טעות נפוצה שלירון נמנע ממנה, שמחרבת מכירות

💡 בקצרה: לירון נמנע מהטעות הנפוצה של לתת את הערך הכי טוב בוובינר ולצפות למכירה, מכיוון שהמטרה היא מכירה ולא רק העברת ידע. הידע שהוא נותן מהונדס לפי ההזדמנות החדשה.

אורח: לא. כי בניגוד לטעות הנפוצה…

ישעיהו: אני אגיד בסוגריים, שאלה מגמתית.

אורח: כן. בניגוד לטעות הנפוצה של אני אשים את הערך הכי טוב שלי, וזה אנשים יגידו שאני יכול לעזור להם, ואז אני אמכור, זה טעות, זה לא ממיר.

זה כמו לסיים הרצאה פיזית מול קהל, אם תקבל מכירה, הרצאת מכירה מול קהל, תקבל כפיים ואפס מכירות. זה לא הייתה הרצאה טובה.

ישעיהו: כן.

אורח: כי המטרה היא מכירה, לא להעביר ידע. אז הידע שאני נותן זה ערך, הוא ידע מאוד מעולה.

והידע אבל, דגש חשוב, בלי לבטל, יחד עם זאת, הידע שאני נותן הוא מהונדס בדיוק לפי התהליך שאני רוצה להעביר, לפי ההזדמנות החדשה.

זאת אומרת, זה לא סתם בחרתי ידע מתוך הידע שלי.

ישעיהו: אז בוא נדבר רגע על ההזדמנות החדשה, כי הנושא הזה עולה כבר פעם שנייה, ובוא רגע נפצח אותו.

הכוונה היא, נסביר, כשאתה אומר הזדמנות חדשה. מה הכוונה כשאתה אומר הזדמנות חדשה? מה זה אומר?

⬆ חזרה לנושאים

🔓 25:30 – פיצוח נוסף של נושא ההזדמנות החדשה:

💡 בקצרה: "הזדמנות חדשה" היא מסר שגורם לאדם להבין שיש פה משהו חדש שלא שמע עליו, בניגוד לבידול עסקי שמתמקד ב"אני יותר טוב".

אורח: הזדמנות חדשה, זה בסופו של דבר, שבן אדם רואה את המסר שלך, מה שאתה מבטיח, את השיטה שלך לצורך העניין, ואומר, אוקיי, יש פה משהו חדש שעוד לא שמעתי.

הזדמנות חדשה, זה בסופו של דבר, שבן אדם רואה את המסר שלך, מה שאתה מבטיח, את השיטה שלך לצורך העניין, ואומר, אוקיי, יש פה משהו חדש שעוד לא שמעתי.

אורח

ישעיהו: דרך חדשה.

אורח: עכשיו, הדרך שאני מסביר את זה, זה בניגוד לבידול עסקי. אוקיי?

בידול עסקי, איכשהו בא לידי ביטוי בשיווק, סליחה, בשיווק, וגם בוובינר, שזה חלק מהשיווק.

אני אומר, במה אני יותר טוב, המוצר שלי יותר טוב, נכון? ואז אני שם את זה בשיווק.

תראו, אני מיוחד וככה וככה. אוקיי? וזה בעצם שיווק שמבוסס אני.

הזדמנות חדשה אומרת, אני לא מעניין. אני כלי פה. בשיווק. ואני אומר, אני פונה ללקוח, בשיווק, בצורה אמפתית כמובן, לא ניכנס לכל ה…

איך עושים את זה בדיוק, כי זה כמו שנקרא, הרצאה שלמה. ואני אומר לו, תקשיב, זה מה שניסית עד עכשיו, או שאתה שוקל לנסות, אם זה קהל שמתחילים.

זאת הסיבה שכל השיטות שאתה רוצה לנסות, היא לא פותרת לך את הבעיה מהשורש.

זאת אומרת, זה פתרון חלקי, או שזה מגיע מוקדם מדי, או מאוחר מדי, או בלונג טרם, בלונג טרם זה לא מספיק, זה לא מספיק טוב, יוצא לך נזק.

ואז אני אומר לו, הסיבה שכל ה כל החסרונות האלה נוגע ב… תכף אני אתן דוגמה פרקטית.

נוגע בשורש אחד, סיבה אחת ספציפית שורשית. וברגע שתפתור אותה, אתה תגיע לתוצאה הרבה יותר בקלות.

⬆ חזרה לנושאים

🧪 27:00 – פירוט חלק מהשיטה איתה עבד עם צביקה עינב

💡 בקצרה: לירון מסביר את שיטת "ההזדמנות החדשה" דרך הדוגמה של "אבא חטוב": הוא מראה שהשיטות הקיימות (דיאטות וכושר) לא פותרות את הבעיה מהשורש (חוסר איזון הורמונלי), ומציג את הפתרון שלו כייחודי.

ישעיהו: אוקיי?

🍎 הבעיה בשיטות הקיימות

אורח: מה למשל עשיתי אז עם אבא חטוב, עם צביקה? שאלתי אותו מלא שאלות, להבין מה מניע אותו.

ואז בגדול אמרנו, אני עוזר לאנשים לרדת במשקל.

ישעיהו: אוקיי, מה השיטות שהוא מנסה?

אורח: דיאטות וכושר.

ישעיהו: נכון, זה שתי הדיאטות.

אורח: למה הסטטיסטיקה מוכיחה שזה 99% מהם נכשלים, לפחות אחרי גג שנה, אוקיי? למה?

כי בסופו של דבר בן אדם, בשתי המקרים, אוכל פחות מאשר שהגוף שלו מוציא יותר קלוריות מאשר שהוא מכניס, ואז הוא נשאר רעב.

אוקיי? עכשיו, הוא נשאר רעב גם ברמה כזאת שהיא לא ברעב שהוא אוכל לשובע, הוא אוכל עד שהוא מתפוצץ.

אז כל עוד אתה נשאר רעב, הכוח רצון שלך בסופו של דבר ישבר, הגוף יפצה על חוסרים, ואתה לא רק תאכל יותר, תאכל יותר ותרגיש אשמה, אתה תעלה גם במשקל.

ישעיהו: אתה ב-11 בלילה למקרר, אתה תטחן אותו.

🧬 הסיבה השורשית

אורח: בדיוק. זו סיבה שורשית. הסיבה השורשית שאתה נשאר רעב בצורה לא, כאילו, אתה אוכל הרבה יותר ממה שאתה צריך.

והסיבה שזה קורה זה כי יש לך חוסר איזון בין הורמוני הרעב והשובע.

ישעיהו: אוקיי.

🎯 הפתרון הייחודי

אורח: לפטין וגרלין, גרלין נדמה לי קוראים לזה, אוקיי, אני כבר לא זוכר, זה היה לפני איזה 3-4 שנים.

ואז ברגע שתפתור את זה, אתה תהיה פחות רעב, ובאופן טבעי תרד במשקל.

ורק, guess what, רק אני מלמד איך עושים את זה בשיטה הלפטינית.

וכשאני אומר את זה לקהל, אני לא אומר לו אני יותר טוב, אני אומר לו תקשיב, זה השיטות, מסביר לו, מוכיח לו באמת, בלי חרטוטים, זה חשוב, כן?

בלי לבלף, מה שנקרא, להגיד באמת ולתמוך את זה על ידי ראיות. ואז שאני מראה לו את זה, הבן אדם יגיד, אוקיי, הבנתי.

אני צריך לקנות ממך, אין לי ברירה אחרת.

ישעיהו: אתה הפתרון היחיד.

אורח: כן, באידיאל אני הפתרון היחיד, או הפתרון הכי טוב, או הפתרון הכי מותאם ללקוח.

ישעיהו: הפתרון היחיד המתאים בסיטואציה. לך, בחיים שלך כרגע, אני הפתרון היחיד. הטיעון מוביל לשם.

אורח: כן, אז זה בגדול ההזדמנות החדשה.

ישעיהו: אז ההזדמנות החדשה, בסוף, המטרה שלה, היא לומר, האפשרות היחידה הריאלית שיש לך להשיג מה שאתה רוצה, זה ממני עכשיו, ואז אתה מציע את ההצעה.

שזה אומר, ממני, וזה אומר, עכשיו בתנאים האלה.

אורח: זה מה יש. זה לא רק ממני, זה עכשיו בתנאים האלה. בדיוק.

והכל נגזר, כל הרילזים, סטוריז, וובינר, ראיונות, סליחה, ראיונות, בפודקאסט, הכל נגזר מאותה הזדמנות חדשה.

זאת אומרת, עד שלא העברת את הבן אדם, העברת את כל הדרך, שזה 75 % מהמסע שלו, אין לי מה להציע לו את ההצעה, כי הוא עוד לא, עוד לא, עוד לא מאמין במסר שלי.

רק אחרי שהוא מאמין, יהיה לי כבר הרבה יותר קל, ובגלל זה התוצאה, אחוזי ההמרה הם גבוהים.

ישעיהו: עכשיו, ההזדמנות החדשה הזאת, היא מאוד מקטבת אותי עם ראסל ברנסון.

אורח: לגמרי.

ישעיהו: הוא בחור מאוד אינטליגנטי, ואני בימים אלה מסיים לתרגם את הספר שלו, במקרה, נמצא פה כבר בלוי ממים שנשפכו עליו,

Expert Secrets, מי שלא מכיר, לא קרא, לרוץ ולקרוא, לא חייבים לתרגם.

זה הפטיש שלי, שאנחנו פשוט צריכים להבין אותו, להכיר אותו בוורידים, כי מה לי לחלום עליו בלילה?

כל אחד והשיפוט שלו על מה הוא חולם, כן? בסוף, כדי להיות איש מקצוע טוב, אתה צריך פשוט להכיר את החומר ברמה הן תיאורטית והן מעשית ברמה מאוד עמוקה.

והוא עשה שם עבודת חריש מאוד יסודית בלפצח וובינרים. זה לא קופי פייסט, אבל, זה להשתמש בזה, ללמוד את העומק.

⬆ חזרה לנושאים

📚 31:00 – ראסל ברנסון וטוד בראון

💡 בקצרה: ישעיהו מזכיר את ראסל ברנסון וטוד בראון בהקשר של "הזדמנות חדשה" (New Opportunity) ושלושת הסודות, ומדגיש את חשיבות הבנת החומר לעומק.

ישעיהו: אז ראסל ברנסון לקח את ההזדמנות החדשה, שבתכלס, טוד בראון פיתח את זה, זה שילוב של כמה דברים,

אבל הוא לקח את זה והמציא לזה שם חדש, הוא המציא את ה-New Opportunity.

הוא עשה שיום חדש, אוקיי? יש הרבה דוגמאות שאנחנו רואים, כמו הצעת דומינו בפרונט, זה משהו שהיה עשרות שנים, אבל עשו לזה שם חדש, ואז זה נהיה סקסי.

וכן, זה להעביר אותם את שלושת הסודות, אוקיי? שלושת הסודות, זה לא, שוב, זה לא המטרה לתת ערך פרקטי, אלא הערך הפרקטי זה החלק המשני.

החלק המהותי, זה שאני אלמד לך ערך שיעזור לך להתגבר על איזשהו חסם מסוים, כדי שתקנה בסופו של דבר, אם אתה מתאים.

ראסל ברנסון לקח את ההזדמנות החדשה, שבתכלס, טוד בראון פיתח את זה, זה שילוב של כמה דברים, אבל הוא לקח את זה והמציא לזה שם חדש, הוא המציא את ה-New Opportunity.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🧱 32:00 – "אבן הדומינו הגדולה" – מה זה אומר

💡 בקצרה: "אבן הדומינו הגדולה" היא האמונה המגבילה או ההתנגדות המרכזית של הלקוח, שאם היא נופלת, כל שאר ההתנגדויות נופלות אחריה.

ישעיהו: ואז מה שהוא אומר, זה אגב אותי, בתור מי שעובד הרבה כסטוריטלר, אני כל היום עושה סטוריטלינג,

אין מה שאני עושה עם הלקוחות שלי, אין מה שאני עושה עם פרויקטים שלי, סטוריטלינג זה חלק שהוא תמיד שם ונעוץ חזק.

ויש לו שיטה מאוד יפה. עכשיו, הוא מדבר בכלל על המושג הזה, אבן הדומינו.

בוא רק נסביר למי שעוד לא, מה זה אומר? זה אומר שבעצם, יש לך בוובינר אבני הדומינו.

אבני הדומינו הן האמונות המגבילות וההתנגדויות לרכישה שקיימות אצל הלקוחות שלך.

ובראשם, החיפוש אחר אבן הדומינו הגדולה. אם ניקח את טור אבני הדומינו, נגיד שבהתחלתם, יש אחת ענקית, גדולה הרבה יותר, כשהיא נופלת, כל השאר נופלות.

ואז השאלה המאוד טובה, מה האמונה המגבילה, או ההתנגדות שיש אצל הלקוח שלך, שתהיה אבן הדומינו.

כי בסוף, מה אתה עושה בוובינר? בסוף כראיה.

החיפוש אחר אבן הדומינו הגדולה. אם ניקח את טור אבני הדומינו, נגיד שבהתחלתם, יש אחת ענקית, גדולה הרבה יותר, כשהיא נופלת, כל השאר נופלות.

ישעיהו ריבּ

אורח: אתה משחק שח דרך אגב?

ישעיהו: לא.

אורח: אוקיי, אז אני רק, אני משחק שח כבר הרבה שנים. יש משהו נורא נורא יפה בשח.

באירועים מדהימים בשח.

אתה רואה שאנשים משחקים ביניהם, שני רבי אומן, כאלה או אחרים, מגנוס קרלסן, אלוף העולם, הרבה שנים ועוד, מול איזה תותח אחר שרוצה לכבוש את מקומו וזה.

ואז אתה פתאום רואה איזה צעד שנראה מחריד, מנקודת מבטך כחובב. מחריד, נוראי.

ואחרי צעד או שניים, אתה רואה שמי שעשה את הצעד המחריד, ניצח. למה?

כי הוא לא סופר את הטקטיקה, הוא לא סופר את המהלכים. הוא מסתכל מה ינצח את המשחק.

הוא מקריב את המלכה, נאמר, שזה הכלי הכי חזק, אבל הוא ניצח את המשחק.

ואני חושב שגם פה יש איזו שהיא ראייה, שאני לא מתעסק בוובינר, אני לא עסוק ב כל הזמן להפיל שכנועים קטנים שלך, טק טק טק טק טק.

יש לי מטרה גדולה מול עיניי. שכנוע אחד גדול שיש לך, אותו אני רוצה לפרק.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 34:00 – מהי מטרת וובינר "ההזדמנות הגדולה"+ כמה אבני דומינו יש להפיל

💡 בקצרה: מטרת הוובינר היא לזהות ולטפל באמונה המרכזית שהיא "ההזדמנות החדשה", ולאחר מכן להפיל שתי אבני דומינו בינוניות ועוד כמה קטנות.

ישעיהו: וזה, מאוד הייתי שמח שקצת תרחיב מניסיונך, באיזה סוג של אמונות מגבילות, מהסוג הזה של אבן הדומינו.

אורח: אז אני אגיד לך, זה מעניין, הייתה לי שיחה על זה לפני איזה יומיים, עם מישהו אמר לי,

כן עשיתי וובינר, ובחרתי שתי אמונות מגבילות מרכזיות, ובאמת טיפלתי, אבל זה לא ממש עובד.

ואני אומר כן, כי המטרה של וובינר בהזדמנות חדשה, זה לא לטפל בהתנגדויות.

המטרה של וובינר בהזדמנות חדשה, זה לזהות אותה אמונה מרכזית, שבעצם היא הזדמנות החדשה מנוסחת בסדר אחר, אבל זה הזדמנות החדשה.

קודם כל צריך להאמין בזה, זה הדבר המרכזי. אחרי זה יש שני אבני דומינו בינוניות נוספות שצריך להפיל ועוד כל מיני קטנות מסביב.

אוקיי, אבל הפרטו, מה שנקרא, יש באנגלית משפט שאומר, keep the main thing the main thing.

ולכן אני אומר שהכל נגזר מההזדמנות החדשה.

המטרה של וובינר בהזדמנות חדשה, זה לזהות אותה אמונה מרכזית, שבעצם היא הזדמנות החדשה מנוסחת בסדר אחר, אבל זה הזדמנות החדשה.

אורח

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 34:45 – מהו הפרטו – Keep the main thing the main thing

💡 בקצרה: לירון מיישם את עקרון הפרטו ("Keep the main thing the main thing") בוובינר שלו, ומתמקד בהזדמנות החדשה ובפתרון התנגדויות מרכזיות. הוא הצליח להעלות את אחוזי ההמרה על ידי הוספת שאלה אסטרטגית אחת.

ישעיהו: זה זה.

אורח: כן. ואז ברגע שאני מבין את אותה, אותו מסר אחד, את אותה סיבה שורשית שבן אדם לא מגיע לתוצאה,

ואז אני מסביר לו איך אצלי זה אחרת, רק אחרי ששכנעתי אותו בחלק כזה, אני צריך לפתור עוד התנגדויות לגבי החלק ששכנעתי אותו כרגע. מה שנקרא, כן אבל אם.

ישעיהו: אוקיי, וכל אחד מהם זה זה זה שונה.

אורח: בגדול, האם זה מתאים לי ולמה אני לא, כאילו, למה זה מתאים לי.

אוקיי, הבנתי שזה מתאים לי מה שאתה מציע, אבל יש לי איזה אילוץ חיצוני שאני לא יכול לעשות בגללו.

אוקיי, ברגע שעשינו את זה, הוובינרים עובדים פגז. [לא ברור] והרבה פעמים, זה כבר אני מופתע, כן, התחלתי לראות את זה קורה שוב ושוב מהוובינר הראשון.

שזה מטורף כאילו, באמת.

ישעיהו: אגב, איך קוראים לוובינר שלך?

אורח: מה זאת אומרת?

ישעיהו: איך קוראים? מה השם שלו?

אורח: מה, כאילו, הטייטל?

ישעיהו: כן.

אורח: איך להפוך מעסק לנכס ולהכין את העסק לסקייל בהכנסות פי 2 עד 10.

ישעיהו: שבעצם זה זה ממש שם, זה הדבר.

אורח: פה אני לא, אני רומז, אני אומר בשיטה שעזרתי בה ב-8 השנים האחרונות, עסקים מוכרים בארץ, אני רק רומז שיש פה משהו מסקרן, אני מעניין, אני לא אומר מה זה.

אוקיי? בוובינר אני מסביר, סליחה. אני מסביר מה זה.

וזה משהו שצריך להסביר לעומק, צריך להכין, צריך תהליך שלם לעשות את זה.

ישעיהו: אני חושב שיש 36 שקפים.

אורח: כן.

❓ הוספת שאלה אסטרטגית

ישעיהו: איך זה שיש לך כל כך מעט שקפים?

אורח: כי אני שואל את עצמי תמיד מה הפרטו. כמו שהוספתי שאלה אחת לוובינר והוספתי עוד 10 אחוזי, עוד 10 אחוזי המרה בצורה עקבית.

ישעיהו: וואלה. למה זה לא? מה שאלה? מה שאלה?

אורח: לא, זה חשיבה טקטית. שאלתי את עצמי מה התהליך, מה האסטרטגיה, מה צריך להעביר בצורה נכונה.

כי נגיד עשיתי את הדבר, עשיתי בוובינרים הראשונים שהעברתי, אמרתי אוקיי, יש לי 24%, שזה כבר מדהים.

איך אני משפר? ואז התחלתי לצפות ב… אז אמרתי יאללה בוא נלמד, בוא נלמד עוד איזשהו קורס על וובינרים.

קורס שישב ממש טוב. ואז הוספתי איזה כמה שקופיות וראיתי שזה עובד פחות טוב.

אז אמרתי רגע, למה אתה נשאב לטקטי? אסטרטגי. מה אסטרטגי צריך לעשות?

איך אני יכול לעשות את זה יותר טוב? אוקיי, אני יכול לשאול את השאלה הזאת מהנקודה הזאת בוובינר.

מעולה. אוקיי, הוספתי את השאלה הזאת כדי להעביר את התהליך הפסיכולוגי. ומאז עליתי ל-34% המרה.

ישעיהו: מדהים.

📈 לידים איכותיים

אורח: ועכשיו אני חושב איך להקשות על עצמי שיהיו לי פחות אנשים שממומרים, אבל יותר שמבינים כבר יודעים את העלות של המוצר ואת המהות שלו,

ושמבינים שזו שיחת מכירה, כי אני רוצה להגיע כמה שפחות, אני רוצה כמה שיותר לידים איכותיים ולא כמה שיותר לידים.

לא רוצה לסגור אחד לאחד, מן הסתם, אפילו שלא יצטרכו אותך בדרך, שיבואו ויגידו, אני רוצה עכשיו לסרוק את כל הקורס.

לא, זה אני לא אתן גם אם מישהו אומר, אני רוצה לקנות עכשיו, אני אומר, לא, קודם כל, בוא נראה שאני באמת רוצה לעבוד איתך, כי הרבה פעמים זה לא העסק, זה בעל העסק.

ישעיהו: כן. עכשיו, אם עכשיו אני שואל אותך שאלה ששמרתי ככה לחלק ה… לשליש האחרון של ה…

אורח: כן.

ישעיהו: השאלה האחרונה, היחידה שאני בעצם יודע שאני הולך לשאול ומספר לפניכם, למרואיינים העיקריים שלי, שנותנים בשפע, בנדיבות אינסופית.

⬆ חזרה לנושאים

🏆 38:30 – 3 הדברים האחראים בצורה מקסימלית להמרה בוובינר

💡 בקצרה: שלושת הדברים האחראים בצורה מקסימלית להמרה בוובינר הם: הזדמנות חדשה, העברת תהליך פסיכולוגי נכון, והצעה רלוונטית שקשורה להזדמנות החדשה.

ישעיהu: אם היום אתה צריך לומר, יש לי שלושה

ישעיהו: דברים שאני יודע שהם אחראים בצורה המקסימלית להמרה בוובינר. מהם שלושת הדברים האלה?

אורח: קודם כל, התשובה הראשונה, דיברנו עליה בערך חצי מהפודקאסט בפרק, שזה הזדמנות חדשה.

ישעיהו: כן.

אורח: זו הזדמנות החדשה אחת. קודם כל שתהיה לי הזדמנות חדשה. שתיים, זה לדעת להעביר את התהליך הפסיכולוגי שצריך בוובינר.

זאת אומרת, זה לא מספיק רק לדעת על מה אני רוצה לדבר ומה ההזדמנות, אני צריך רק להסביר את זה בצורה טובה.

בצורה טובה זה לא אומר להסביר שבן אדם יבין רק מה אני רוצה, להעביר אותו תהליך הפסיכולוגי, לוגי ורגשי, כדי שבאמת יעבור פה תהליך.

ושלוש, הצעה שרלוונטית, לכל מה שדיברתי עד עכשיו, וקשורה להזדמנות החדשה.

ישעיהו: אז בוא נדבר על התהליך. מה זה התהליך? אם אתה יכול קצת להרחיב.

אורח: כן, הבן אדם בסופו של דבר, קודם כל חייב, את יודעת, הדברים הקלאסיים.

קודם כל הוא חייב להבין שאתה יכול לסמוך עליך בכלל כאדם וכאיש מקצוע.

זה קודם כל, זה חייב להיות. ולהבין שאתה היית במקום שהוא היה.

ואחד הדברים החשובים, זה לא בהכרח ורצוי מאוד שאתה גם תגיע לתוצאות שאתה מבטיח, שעזרת לאחרים להגיע לתוצאה.

כי יש הבדל בין להיות, אני תמיד נותן את הדוגמה הזאת ממרצה שהיה לי כשלמדתי לתואר.

המרצה היה כאילו, הוא באמת נחשב לעילוי וכל מיני כזה בתחום שלו.

אבל הוא לא ידע, הוא היה מרצה, כמלמד, גרוע. אז לעצמו הוא השיג את התוצאות, אבל לאחרים הוא לא השיג את התוצאות.

אז מה זה עוזר לי? אוקיי? אז אני צריך להראות להם שהצלחתי לעזור לאחרים.

ואחרי זה הם צריכים לעבור תהליך שנותן להם מוטיבציה לצאת לדרך בכלל.

כי רובנו מחרטטים את עצמנו: "אני לא במקום אידיאלי, אבל זה בסדר".

אוקיי? שוב, מנגנון פסיכולוגי, לא בקטע של האשמה או ביקורת. זה מנגנון פסיכולוגי שמונע מאיתנו לעשות שינויים גם אם אנחנו סובלים.

אוקיי? כי אני יודע שככה אני חי. גם אם אני סובל, אם אני אעשה שינוי, אולי אני אמות, אז אני לא אעשה את זה.

ככה זה השורה התחתונה של החשיבה הביולוגית שלנו. אוקיי?

ורק אחרי שיש להם מוטיבציה לזוז, אני צריך להראות להם לא לזוז לכיוון שהם חושבים ללכת, שזה לא לעשות דיאטה ולספור קלוריות, אלא לעשות… אלא להזדמנות החדשה שלי.

⬆ חזרה לנושאים

🧠 40:00 – ככה זה השורה התחתונה של החשיבה הביולוגית שלנו

💡 בקצרה: התהליך הפסיכולוגי בוובינר כולל בניית אמון, הוכחת יכולת לעזור לאחרים, ויצירת מוטיבציה לשינוי, תוך התגברות על מנגנונים פסיכולוגיים שמונעים שינוי.

ישעיהו: הם צריכים לאזן הורמונים.

אורח: כן, לדוגמה.

ישעיהו: לדוגמה, כמובן.

אורח: כן, מבין? וברגע שעשית את זה, זהו, תודה. מה שנקרא, your job is done. זה כל מה שאתה צריך לעשות.

ישעיהו: אז אתה מעביר אותנו עכשיו להצעה. כן, ואז מה בהצעה? מה בעצם?

אורח: אם מילכתחילה הבן אדם הגיע כי הוא רוצה ללמוד איך להכין את העסק לסקייל, נכון? ולהפסיק להישחק בעסק.

ישעיהו: כן.

אורח: אני מדבר איתך, עסקים מגיעים מ-20,000 שקל ועד 400,000 שקל שעושים מחזור חודשי.

אוקיי? ואני מסביר לו מה מי מו. בסופו של דבר ההצעה: "בוא נראה, בוא נראה בפגישה בתשלום, בוא תראה איך אני יכול לעזור לך ונעשה תוכנית פרקטית איך,

שוב, ברמת המקרו, כן, יש גבול כמה אפשר להיכנס בשעה, פרקטית, מה אתה צריך לסדר בעסק ואיך תוכל להגיע לסקייל שאתה רוצה".

ישעיהו: אוקיי, אז אמרת שאתה מספר, כבר בוובינר אתה מדבר איתם על, אתה אומר בוובינר אתה נותן להם שני אבחונים, נכון?

אורח: נכון. שאני עושה את האבחונים במטרה, כי זה מה שמתאים אצלי בתחום להזדמנות החדשה שלי, כדי להעביר אותם בתהליך.

⬆ חזרה לנושאים

📝 42:30 – איזה אבחון "מעריב לנוער" מחכה לכל הצופים, ביחד, בוובינר שלו

💡 בקצרה: לירון משתמש באבחונים בסגנון "בחן את עצמך" (כמו ב"מעריב לנוער") בוובינר, כדי לעזור לצופים לגלות דברים חדשים על עצמם ולקדם את התהליך הפסיכולוגי.

ישעיהו: איך אתה עושה אבחון בתוך וובינר? לכולם ביחד?

אורח: בחן את עצמך, כמו מעריב לנוער כזה, אתה יודע. אתה יודע, הנה איך תדע אם אתה ככה וככה או ככה וככה.

בחן את עצמך, כמו מעריב לנוער כזה, אתה יודע. אתה יודע, הנה איך תדע אם אתה ככה וככה או ככה וככה.

אורח

ישעיהו: אני מת על זה, אני חושב שאנשים מתים לדעת יותר על עצמם. זה סוג של כמיהה אדירה שיש לנו.

אורח: הם מגלים המון על עצמם ככה.

ישעיהו: מדהים. אז בעצם אתה אומר שחלק גדול מהחוויה זה מה אתה מגלה על עצמך במהלך הוובינר.

שזה אגבנושא שאפשר לקחת להרבה מקומות, של סוג של תגלית, פליאה, מתוך ה…

כי גם אני חושב שאנחנו מכורים, אגב, להשוות אותנו.

עכשיו, אנחנו לא משווים את עצמנו, כמו שכתבה בספרה "לקפוץ למים" ליפז סלמה, לקוחה מאוד מאוד מוערכת שלי, שהיא עושה דברים מהממים.

אז הספר הזה, היא מבדילה בין שתי צורות התנהגות: שיש צורה אופקית ויש צורה אנכית. מכיר את זה?

⬆ חזרה לנושאים

📖 43:00 – ד"ר אנאבלה שקד – "לקפוץ למים" – ספר חובה למטפלים

💡 בקצרה: ישעיהו מזכיר את הספר "לקפוץ למים" של ליפז סלמה, המבחין בין חשיבה אופקית (מדידה ביחס לעצמי) לאנכית (מדידה ביחס לאחרים), ומדגיש את חשיבות המדידה העצמית לצמיחה.

אורח: כן.

ישעיהו: מה, קראת את הספר שלה?

אורח: לא, אבל זה של… אני לא זוכר את השם שלו, אדלר, אם אני מבטא את השם שלו.

ישעיהו: כן, היא לגמרי, היא מלמדת, היא עוסקת ב…

אורח: כן.

ישעיהו: בפסיכולוגיה של אדלר. גם עם מורים וגם עם מטפלים. והיא אומרת שיש את ההתנהגות האופקית, היא זו שבה אני מודד את עצמי ביחס אליי.

האנכית היא זו שבה אני מודד את עצמי ביחס לאחרים, ואז תמיד אני המסכן.

אורח: כן, האם אני יותר טוב או פחות טוב?

ישעיהו: כן.

אורח: נכון.

🏃 דוגמת הריצה

ישעיהו: ואז אנשים, אנחנו מכורים, כולנו כנראה, במידה כזאת או אחרת, למידה מרובה של אנכיות.

אנחנו אומרים: "אני, איך אני?" ואנחנו מאוד, בגלל זה אנחנו אוהבים לשמוע, אנחנו אוהבים לדעת איפה אנחנו בהיררכיה.

אוקיי, אני אתן לזה דוגמה. אני רצתי לא מזמן 10 קילומטר. עכשיו, רצתי 52 דקות ו-15 שניות.

10 קילומטר. כשהייתי צעיר, אם הייתי אומר לעצמי שאני ארוץ כזה, הייתי חושב שאני רץ כמו סבא.

אוקיי. בגיל 54, 53 וכך, 53 וחצי. ואז באמת, אני שאלתי את עצמי: "איך זה הקצב?"

והתעניינתי איך זה, והיה לי נורא רווח לי כשהבנתי שאני בעצם, אני במצב יחסי טוב.

ממש רווח לי. בעודי יש לי את הקול הזה שאומר: "תגיד, מה אתה צריך להתעסק עם השטויות האלה?

עזוב, מה זה, כאילו, יש בן אדם אחד שצריך לעניין אותו, זה אתה וזהו".

זה אנקדוטה שתמיד מאוד מעניינת שיווק ולעשות.

🌱 צמיחה אישית ועסקית

אורח: שני דברים.

א', לחשיבה אופקית או אנכית, שזה חשיבה, זה שיפט שגם, כי עשיתי, מתישהו בחצי שנה האחרונה, קיבלתי המלצה על הספר הזה בדיוק, על ספר של, איך קוראים לספר?

"לקפוץ למים". אבל אחד הדברים שהוא מלמד שם, כן, אחד, אבל יש עוד ספרים כאלה, ובאמת זה מאוד עוזר לעשות את המעבר שלמקום,

אוקיי, אוקיי, יש לי חברים שעשו מיליון, חברים ולקוחות שעשו 100 מיליון ומעלה, אוקיי?

והנקודה היא לא להגיד: "וואי, איך הוא עשה את זה, וזה גאון", ולהגיד: "לא.

איפה אני? אוקיי, זה השראה שאני יכול ללמוד מזה ולבדוק מה מי מו, אוקיי?"

אבל איך אני ביחס לעצמי? אני מודד את עצמי, ואם אני מחפש את עצמי, איפה אני אעשה את ההשוואה הלא טובה הזאת, האנכית, כי היא לא טובה לי, כן?

שהיא לא טובה לכלום. אז איפה אני עושה? ואני גם, איך שאני מודד את ההתקדמות שלי בעסק, זה ביחס לעצמי.

לא בעסק, גם אם מישהו התחיל אחריי ועבר אותי בסיבוב, זה לא מעניין אותי.

זה מעניין אותי אם אני צומח, ואיפה במיומנות שלי והמסוגלות שלי ומה שנקרא, הכלי שלי, גדל.

אם זה קורה, אז למקום הבא שאני אלך, לפרויקט, לעסק, ללקוח, אני בא כבר יותר משמעותי.

אז אני עשיתי את הצמיחה שלי, אז זה דרך נהדרת, זה דרך נהדרת לראות איך כולנו חלק מהפאזל בצורה כזו או אחרת, זה 1.

2, אנחנו תמיד, לנקודה הראשונה או לאבחונים, אנחנו תמיד אוהבים לגלות על עצמנו דברים חדשים, כי אני חושב שברמה הרוחנית באנו לפה, זה בית ספר.

בית ספר יש גם אתגרים, בגלל זה גם אין לנו לרגע מנוחה, תמיד יש את הצ'לנג' הבא,

כי אנחנו אמורים לצמוח, וגם אנחנו, לכן אנחנו מאוד, חלק מהצמיחה הזאת זה לגלות מי אנחנו,

שזה נהדר, אתה יודע, לגלות פתאום דברים חדשים עליך ואתה אומר: "אה, בגלל זה לא הצלחתי כשהעתקתי ממישהו אחר את המודל העסקי,

כי הוא יזם ואני אמן, אז ברור שזה לא יצליח". פתאום כשבן אדם מסתכל על זה ככה, אתה מבין, פתאום יש לו הקלה.

"כן, לא סתם אני לא יכול לעשות את הדברים באופן סדרתי, לחזור שוב ושוב ושוב, אני פשוט משתעמם מזה רצח,

ואפילו אם אני מאוד רוצה, אני פשוט לא מסוגל, זה לא מה שעושים אצלנו", מה שנקרא.

אני מודד את עצמי, ואם אני מחפש את עצמי, איפה אני אעשה את ההשוואה הלא טובה הזאת, האנכית, כי היא לא טובה לי, כן? שהיא לא טובה לכלום.

אורח

⬆ חזרה לנושאים

🚧 47:30 – מדוע יזמים נכשלים בעסקים שלכאורה נועדו להצליח בהם?

💡 בקצרה: יזמים נכשלים לעיתים קרובות כי הם מנסים ליישם דברים בעצמם ללא צניעות מנטלית, במקום להיעזר במומחים שיש להם את המיומנות הפרקטית.

ישעיהו: שמע, אני שאלתי אותך פה שאלות שלטעמי הן שאלות מאוד מאוד נוקבות, שאלות שאני חושב שהן נותנות ערך סופר גבוה למי שמאזין, יש פה הרבה דברים.

יש משהו שאתה רוצה לספר, להוסיף, שאני מרגיש לך… זה כמו שבשאלון, אם תמיד בסוף אתה שואל: "יש משהו שלא שאלתי שאתה רוצה להוסיף?"

כן, יש משהו חשוב נוסף, משהו חשוב שאני אדע שלא… כן, שיחות מכירה, יש משהו חשוב שאני אדע שלא שאלתי אותך?

אורח: כן, אז תראה, שני דברים. אחד קריטי, פותח סוגריים, פותח חוק, סגור סוגריים, והשני פרקטי.

הפרקטי: קחו משהו ותיישמו, אוקיי? קחו משהו, פשוט תיישמו ותמדדו.

לא, וזה חשוב מאוד למדוד, כי הרבה לא מודדים. אומרים: "כן, עשיתי, אני מוכר סך הכל טוב", ואז כשאני מדבר עם הבן אדם על המספרים,

אני רואה שלא, יש פער של חלקי 3 ממה שהבן אדם אומר, או לפעמים פי 3 ממה שהוא אומר, או פי 10.

אז קחו פשוט משהו אחד ותיישמו. ודבר שני, וזה אני בוחר אנשים לפני שאני מכניס אותם, מעבר לזה שזה תחומים שמעניין אותי ללוות, זה צניעות מנטלית, תודעתית.

זה למדתי מחבר וגם לקוח, יובל שוורצמן, שהוא אמר: "אם אני עם רמת המיומנות שלי,

בין אם זה ברמת ההתנהלות האישית או המיומנות שלי בשיווק ובמכירות, הגעתי לנקודה X,

כדי להגיע לנקודה Y אני בהכרח חייב לשפר את המיומנות שלי". והרבה אנשים נופלים, הם שומעים את הצד הפרקטי של הדברים: "אה, אז אני אלך…"

נגיד עשינו, זה קורה לכולם בשיחות מכירה, ושיחות מכירה זה בעצם: "בוא נראה אם אני יכול לעזור לך וברמה הגדולה מה אנחנו הולכים לעשות",

תלוי, יש כל מיני סוגים, אבל זה בגדול. ואז, ואז הם: "אה, אוקיי, הבנתי, אז אני אלך לעשות בעצמי".

אבל הפער ברמת המיומנות בין המאמן למאומן, נגיד יש מאמן ברמת NBA ויש שחקן שאומר:

"אוקיי, אני יכול לעבור איתך לצעד וחצי, אוקיי, ואיך לעבור את ההגנה בטקטיקה כזו וכזו,

אה, מעולה, אני יודע מה אני הולך לעשות". עכשיו, הפער בין "אני הולך לעשות בעצמי" לבין לעשות עם מישהו שהעביר את זה מלא פעמים, הוא עצום.

וצריך את הצניעות לדעת שהגעתי לאיפה שהגעתי בזכות רמת מיומנות מסוימת.

לא משנה מה אני יודע, זה משנה מה התוצאות שאני מקבל. אם אני יודע לעשות וובינר, אני יודע מה זה וובינר ואיך עושים, אבל אני ממיר פחות מ-10 אחוזים, אתה לא יודע.

אתה אולי יודע את זה פה, אבל ברמת המיומנות הפרקטית אתה לא יודע.

זה כמו שאני יודע, לא יודע, איך עושים, איך בונים בית, אבל כשאני אבוא לבנות בית, כנראה שהוא ייפול, אוקיי?

ואני אבנה אותו. אני יודע לעשות, לקפוץ על קורה כמו, כן? אני יודע לגלוש על גלים: רוכבים, שומרים על שיווי משקל, תופסים את הטיימינג הנכון, יופי.

בין זה לבין לגלוש בים, שמיים וארץ, אוקיי? אז צריך את הצניעות הזאת להבין, אוקיי, ובזה אני מעולה, יש הרבה דברים שאתם מעולים בהם, אבל בזה אני לא.

בדרך כלל זה בשיווק ובמכירות, אוקיי? וביצירת ההצעה, כי אף אחד לא לימד אותנו באמת לעשות את זה בצורה היטב.

לימדו אותנו מה זה דף נחיתה, מה זה דף מכירה, מה זה פוסטים, מה זה בלה בלה בלה.

אבל אם רמת התוצאות שלכם היא לא כמו שאתם יודעים שאמורה להיות, צריך את הצניעות ולהגיד: "אוקיי, אני לא יודע, אני צריך עזרה בזה".

אני לא נגד, תנסה בעצמך, אבל אם ניסית כבר כמה חודשים, העסק שלך קיים ותקוע באותו מקום, וזה לא משנה אם זה 20, 50 או 400 אלף שקל, צריך את הצניעות ללכת להיעזר.

מאוד פשוט. והלקוחות שמגיעים אליי זה לא כי הם לא טובים, הם מעולים במה שהם עושים, אבל בחלקים הספציפיים האלה הם צריכים עזרה.

זה הכל. וגם אני לא יכול לעזור לעצמי,

⬆ חזרה לנושאים

🙏 48:30 – פרמטר קריטי לבחירת לקוחות לליווי עסקי: צניעות מנטלית תודעתית

💡 בקצרה: לירון בוחר לקוחות לליווי עסקי על בסיס צניעות מנטלית תודעתית, ומדגיש את חשיבות המדידה והיישום. הוא גם מדבר על חשיבות הפודקאסט כמכונת לקוחות ועל התאמת אמצעי התוכן לאדם.

ישעיהו: צריך מישהו אחר שיסתכל. הבנתי ממך, תודה. והבנתי ממך שאתה כבר לא כל כך שולח מיילים,

אורח: אמרת לי: "טיפה עסוק לזה". השבוע אני סוף סוף שולח

ישעיהו: את המייל הראשון. בשעה טובה, בשעה טובה, כן.

אורח: אחרי שיש לי 1,000 איש ברשימת התפוצה. אני

ישעיהו: בתור אדם שמקפיד לשלוח פעם בשבוע, אלא אם אני חולה או בחופש, שאני ממש חופש, זה נקרא נבצר מיכולתי. אני אגיד לך משהו על

📧 מיילים ופארטו

אורח: זה, אני בתפיסה של, וזה לא משטרה, לא, כן, למי שבתפיסה שלי של פארטו, זאת אומרת,

אני, כשהיינו עושים את הרשימות תפוצה, יש לקוחות שהיינו כותבים להם 30 מיילים בחודש.

הייתי אומר לבן אדם: "אם אתה שולח פחות משני מיילים בשבוע, אתה לא שולח מספיק".

אוקיי, ואני יודע שיש לי 1,000 איש שנרשמו ב-5 חודשים האחרונים, כן?

התחלתי ב-3.4, ולא שלחתי להם כלום.

עכשיו, אני יודע שזה משאב מבוזבז, מבחינתי, בגלל שפיתחתי את המיומנות בשיווק ואני עובד על כל המיומנויות בדרך, ועליתי ברמה ועליתי בהכנסות, מן הסתם, משמעותית, כן?

ה-ROI של, לא יודע, פי המון, אוקיי? גם אם אני שולח מייל וכולם יסירו את עצמם ואני צריך להתחיל מההתחלה, זה לא מעניין,

כי את התוצאה המרכזית אני השגתי, פיצחתי את העסק, הכל עובד, אז אוקיי, אז אתה מבין?

אז עכשיו אני אשלח מייל עם ערך לאיזה שני פודקאסטים אחרים שהתראיינתי אליהם, אוקיי?

ואז, ומי שיסיר את עצמו, סבבה, הכל טוב, אתה מבין? אז כן, אני גם אומר את זה כי הרבה פעמים אנשים כאילו, אנחנו נלחצים בהתחלה, כשאנחנו לא קשובים לעצמנו,

אנחנו משאירים את עצמנו החוצה, בדיוק כמו שדיברנו קודם, חשיבה אופקית ואנחית.

אז הם אומרים: "וואו, צריכים לשלוח מיילים, וצריך להעלות סטוריז, וצריך עוקבים, וצריך זה".

ולא, אתה לא, אתה לא צריך. אתה יכול לעשות מעל 100,000 שקל בחודש בלי מיליון רילזים ובלי…

היה לי 100 עוקבים והגעתי, אני לא אגיד מספרים בדיוק, אבל הגעתי הרבה, להרבה מאוד, אוקיי?

לא צריך את כל הדבר הזה כדי להתחיל. אחרי זה אתה רוצה להוסיף 100 מיילים?

תוסיף. זה גם כן אחת השטויות.

ושוב, אורגני וקהילה, ראית כבר, יש לך כוח אדיר, אבל ממש לא חייבים להתחיל משם, או אפילו להגיע לשם, בשביל לעשות את זה כמו שאנחנו רוצים.

בסוף כל אחד צריך להתאים לעצמו את

ישעיהו: אמצעי התוכן המתאים לו. אם הוא לא עושה את זה, הוא מסכן.

אני מוציא מיילים בין השאר כי אני פשוט אוהב מאוד לכתוב מיילים.

ברור לי, זה לא היה משהו שהוא נגד כתיבת מיילים, אני מאוד אוהב כתיבת מיילים.

אורח: אגב, לא רק זה. אם זו הייתה הכתיבה שלי, לא הייתי עושה את זה.

זה פשוט מכונת לקוחות, זה פשוט מביא לקוחות. עכשיו, לא, זה לא רק מביא לקוחות, זה מביא לקוחות שהם באים כדי לקנות ממך, הם לא באים כדי להתעניין.

מי שקורא את המיילים שלך כבר בחר בך הרבה מאוד פעמים. זה כאילו אתה עושה עבודה מצוינת במיילים, אצל הרוב זה לא ככה.

ישעיהו: יכול להיות, אבל אצלי זה חלק מההנאה גם.

אתה יודע, אגב, למדתי גם אחד הדברים המעניינים על מיילים, ונזכיר את זה במילה, שכשאתה כותב מייל שאתה נותן תוכן מעולה, זה מגביר לאנשים את החשק לקנות ממך.

זה הוכח כבר. זה לא כמו וובינר, שאתה אומר את ה-know-how ואתה אומר איך ואתה אומר, ואתה לא אומר ברחל בתך הקטנה,

כדי להוביל צורך, כי זה גם קצת מייגע, אבל אתה אומר את הדברים בצורה, והרבה אנשים מסתכלים על זה ואומרים,

אני יכול לנחש מה שהם אומרים, אני לא יודע, אני לא בטוח בראש שלהם, בגדול הם אומרים:

"אם זה מה שהוא יודע לתת, וואלה, לכולם, אז מה הוא ייתן לי כשאני אבוא אליו לשלם לו כסף?"

אז זה שיטה שעובדת תמיד, עבדה ואני חושב שתמיד תעבוד, גם פה.

🎙️ הפודקאסט כמכונה

אורח: כן, אני מסכים איתך. גם פה זה שוב, זה תחשוב על זה, זה עיקרון פסיכולוגי.

ברגע שאתה, יש איזה בן אדם רוצה, בן אדם נמצא באיזו סיטואציה שהוא לא רוצה להיות בה, והוא רוצה להגיע לתוצאה כלשהי, יש איזה צעדים שהוא צריך לעשות בדרך.

אז אם אתה נותן לו ערך פרקטי, ואתה עוזר לו בתכלס, אתה עוזר לו להתקדם, אתה עוזר לו להרגיש טוב לגבי עצמו,

אז הוא אומר: "הוא עזר לי להתקדם מפה, בטח בליווי שלו, במוצר שלו, בשירות שלו, יוכל לעזור לי להשלים את שאר הדרך".

זאת אומרת, הוכחת לו שאתה יודע לעזור לו על ידי זה שאשכרה עזרת לו.

אתה מבין? פשוט. ואחרי זה הוא גם ראה איך אני, פתאום, וגם הפרקים בפודקאסט שלך, וזה, אני חושב שהפודקאסטים,

מבחינת המהות, זה אני לא, לא הייתי ער לזה, אבל זה הפך אצלי למכונה מדהימה.

ישעיהו: כן, כן, אני ראיתי את זה בערך מהפודקאסט, אחרי 3, 4 חודשים, פתאום אנשים מתחילים…

מה זה, רוב האנשים מגיעים מהפודקאסט, זה מדהים.

רואים הודעה, הם הולכים לחפש אותך טבעי, רואים פודקאסט, עושים בינג' על הדברים שמעניינים, ואז הם אומרים: "אה, מדהים", הם התחברו ויוצרים איתך קשר.

אז שווה להשקיע בפודקאסט, למרות שהרוב נושרים עד הפרק ה-7, סטטיסטית.

הרוב המוחלט, לא הרוב, מי שעושה פודקאסטים. כן, זה פרק 84, לדעתי אני כבר איפשהו ב-5% העליונים בסיפור הזה.

אורח: כן, כן, אני יודע מחבר שלי, ליוויתי שעושים פודקאסטים, אחרי הפרק ה-4, אם אני זוכר נכון, איזה 43% נוטשים.

ישעיהו: נכון, כי זה קשה.

אורח: היוצרים, לא מעט נוטשים. כן, כן, כי זה קשה, והם גם לא מבינים איך לעשות את זה טוב, וזה פספוס.

ולקח שנה, שנתיים עד שהגעתי לנושאים המעניינים.

ישעיהו: כן, גם פודקאסט צריך להיות אסטרטגי ולא סתם פודקאסט, בדיוק כמו שתוכן לא צריך להיות סתם תוכן.

ידידי, היה לי לעונג רב. אני חושב שמי שיקשיב יפיק הרבה, יפיק הרבה.

המון תודה. תישאר שנייה על הקו, אני אפסוק פה, ואני אשאר איתך רק רגע.

אני אסיים את ההקלטה. להתראות חברים יקרים, פרק 85, שנראה.

ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון וייעוץ, ללא התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה, היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית "צור קשר" ושלחו לי מסר.

לחלופין, תחפשו בגוגל "ישעיהו ריב" ותמצאו אותי מהר. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינארים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.