מטווח 5 מטרים הדבר הקטן הזה היה נראה כמו צב מים תינוק או משהו כזה… הסירה גלשה לכיוון, וממרחק מטר הלחץ הפנימי של יושבי הסירה טיפס כמו טיל פלקון 3 של איילון מאסק, שמסתער מכן השילוח לחלל בשיגור חי – ה"צב" הפך לקצה החרטום של אליגטור ענק ובדיעבד כנראה שבע, שרק נחיריו בצבצו מהמים.
כך בביצות האוורגליידס בפלורידה בקיץ האחרון, על סירה שבה ראש הנוסעים כמעט בגובה המים…
מי מצפה ל'אליגטור בהסוואה' בדף מכירה? מי מצפה לא להבחין במשהו כל כך דרמטי שמשנה את חוקי המשחק?
ככל שאני יותר כותב את אלה, וככל שהם עובדים טוב יותר, מסתבר שאנשים לא רואים אותם, ואם כן לא מייחסים להם השפעה. על אלמנט "נחירי האליגטור" שומעים בדקה 52:50
דרייטון כותב אותם כבר יותר מ- 50 שנה. מדהים שבארץ כמעט אף אחד לא מכיר גאון קופי במדרגה כזו. אדם שדיוויד אוגילבי המכונה "אבי הפרסום המודרני" קנה ממנו חברה הפך אותו לראש צוות הקריאייטיב ולפי הציטוט אמר שזה האדם שיודע הכי הרבה על דיירקט מרקטינג בעולם.
אדם שספר שלו על שיווק כבר 40 שנה נמצא בפסגת הקטגוריה בבריטניה. איש חביב ותמציתי, כפי שהשתקף בהתכתבות שלנו.
מכתב המכירה עבור 'save the children' הניע כל כך הרבה אנשים לשלם, עד שאפילו בשבילו, אדם שכתב ספר בתפוצה עולמית על דפי מכירה, הוא הפך להצלחה הגדולה של חייו.
משאיר לך את ההפתעה להיחשף בעצמך למניפולציה האיכותית שבוקעת מבין המילים, מהמילה הראשונה ועד לביטויה היותר נגלה לעין בשורה 9 במכתב. . למי שרוצה לעשות קפיצת ראש ולהבין איך קופי עובד, יש כאן הזדמנות ממוקדת לרכוש 4 תובנות מצוינות ראשיות, ועד 7 משניות מתוך "10 הדיברות להצלחה בקופירייטינג" של דרייטון בירד, ערך מזוקק וטהור של לימוד קופי ברמה הגבוהה ביותר. . הסברתי אותן גם באמצעות חלקים ממכתב המכירה הקצר הזה, וגם באמצעות מודעות שהן מהטובות שנכתבו אי פעם, אותן הוא מסביר בעצמו. . ביניהן פרסומת רולס רויס של דיוויד אוגילבי – "ב- 60 מייל לשעה…" עליה תגלו עובדה מפתיעה במיוחד שמעטים יודעים- (להורדה כאן למטה) . ופרסומת של ג'ון קייפלס, מהמועתקות ביותר מאז ומעולם בעולם הקופירייטינג,
עם זאת שהיא בת כ- 100 שנה:
"כולם צחקו כשישבתי לנגן על הפסנתר…"- להורדה כאן למטה.
תקשיבו, תהנו, וכתבו לקבלת המתנה המוצעת בסוף
דרייטון בירד מסביר על תהליך הכתיבה:
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את הפרק: מכתב מכירה של דרייטון בירד, קופירייטר שמכר במיליארד דולר או יותר, שנכתב עבור הארגון Save the Children.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס ומתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הרמיר הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקים שיצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגוויים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפרק 18 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר.
מכתב המכירה שאציג לכם היום נכתב על ידי קופירייטר, המשתייך לקבוצה המצומצמת ביותר של קופי רייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר.
אנחנו לא יורדים בדולר עם רודדים. קוראים לו דרייטון בירד. הוא מאוד חכם וגם נחמד.
כשביקשתי ממנו דף מכירה לנתח בפודקאסט, הוא שלח לי את מכתב המכירה שלדבריו הוא הרווחי ביותר שעשה אי פעם, שכתב אי פעם.
מעולה חשבתי לעצמי, ותוך כדי שאני מבקש ממנו מיד מידע שיסביר את נסיבות כתיבת המכתב, אסטרטגיות וטקטיקות, שאלתי את עצמי כמה כסף עשה המכתב הזה.
שהרי לפי זה אני בוחר יצירות לפודקאסט. למה בעצם? כי רעיונות באים והולכים.
אבל עקרונות כתיבה נשארים איתנו תמיד.
הפסיכולוגיה האנושית הרי לא משתנה, וכך אני יכול לחשוף אתכם המאזינים לעקרונות ההצלחה שחוזרים על עצמם אצל עוד ועוד קופי רייטרים.
מהטובים מכולם, מראים לנו שוב ושוב את הידע הטוב ביותר, הן באסטרטגיות שהם בוחרים והן בטקטיקות.
בשיטות ובטריקים הטובים בעולם לשכנוע ומכירה במכתב. ואם כבר מדברים על חזרה שמייצרת הבנה וההצלחה, נדבר גם על חזרה שמייצרת שכנוע ומכירה.
באופן לא מפתיע, באחד העקרונות עליהן נשמע מפעיל של דרייטון ברד היום, עולה עקרון החזרה, לחזור על כל תועלת מרכזית ללקוח לפחות שלוש פעמים בצורות שונות.
תכף נדבר על הביוגרפיה שלו ונמצא רמזים להיקף הפעילות שהסעב אולי עדיין עושה הדף הזה.
משם כל אחד יוכל לחשוב לעצמו האם הדף הכניס מיליונים, עשרות מיליונים או יותר.
בהמשך המייל ששלח אליי סיפר שאת מכתב המכירה זה כתב לארגון Save the Children.
לבקשתי שלח גם סרטון הסבר על נסיבות כתיבת המכתב. בסרטון נחשף אדם עם אומור בריטי מהסוג שכיף לשמוע שמסביר דרכו את העקרונות לכתיבה הממירה.
אהבתי אצלו שהוא נותן מקום להטלת ספק, לשאלת שאלות. וכל זאת מאדם שהוביל אותו בחיים נחישות מאוד גבוהה, מאוד גדולה.
מעל הצלחות גדולות, מעל כישלונות גדולים, לא יודע אם מפוארים אבל בוודאי גדולים.
הוא מספר איך מיקד את הפרוספקט או על הכוח האידאלי שלו. הוא משתף דוגמאות של עקרונות עבודה, שורות להתבוננות ומה צריך לעשות כדי להגיל את הוצאות.
נראה גם את התמונה הגדולה, וגם את הפיקסלים הקטנים שבה. נראה דוגמאות רבות, חלקן מניסיוני ב-17 השנה האחרונות, וחלקן מניסיונו.
אני מקווה שאלה וגם אלה יתרמו לתופנות שלכם כיצד ליצור הכנסות מושמעותיות ביותר באמצעות קופי.
חלק מרכזי מאושר הידע בו נעמיק היום נקרא 10 הדיברות להצלחה בקופירייטינג של דרייטון בירד.
מתוך הדיברות נעמיק בארבע, ואציג לכם אותן באמצעות חלקי המכתב ופרסומות נוספות, מהטובות ביותר שנוצרו אי פעם.
אחת מהן כבר מוצקת בהרחבה בפרק אחר בפודקאסט, ואפנה אתכם אליה.
היא ממש מנותחת שם לפרטיה, ובאופן לא מפתיע יש המון המון המון מה ללמוד ממנה.
הדיברות שפה בעצם בחרתי לשתף אתכם בהן, היא קודם כל דמה את הפרוספקט האידאלי שלך.
כרגע זה משפט איך ניכנס פנימה, אחרי זה ספר על אסון שהפך לניצחון.
זה אסון שיכול להיות אסון שהוא כלל הסיפור, או איזשהו נתח בו, גם את זה כמובן נראה בפרטים.
לאחר מכן, עשה עבודת מכירה שלמה, ולאחר מכן, חפש בעולם וגנוב מהטובים ביותר.
ולגנוב, אנחנו מאוד אוהבים, אנחנו עושים קופי, אחרי זה גם רייטינג, וגם וגם, וגם זה, וגם זה.
הטכניקות האלה, שנראה עכשיו איך לממש אותן בכל היקף, בקונספט, כמו גם בפסקה או במשפט, הן הדברים העיקריים שנעסוק בהם בפרק זה.
כולם מפתחות יוצאי דופן לכתיבה ומירה? תהיו מוכנים, כי אנחנו נעמיק בהם ונעמיק מאוד.
וכך אומר לנו דרייטון על עשר הדיברות שלו. הן יעזרו לך ליצור מסרים שגורמים לאנשים לעשות מה שאתה רוצה.
במסרים, אני מתכוון לכל צירוף של מילים ותמונות, קבועות או נאות, בכל מדיה.
מדיה משתנה. עקרונות? לא.
לא משנה מה אתה כותב. מכתבים, אימיילים, מודעות, דפי נחיטה, פרסומות טלוויזיה, אתה צריך את אותן מיומנויות וצריך לעקוב אחרי אותן עקרונות.
דרייטון ברד, מרץ 2021. אז כמה מילים על הביוגרפיה שלו.
דרייטון בירד הוא המייסד של דרייטון בירד אסושייטס, קבוצת ייעוץ לונדונית המתמקדת בשיווק ישיר, דיירקט מרקטינג.
👤 5:36 – מי זה דרייטון בירד
💡 בקצרה: הביוגרפיה של דרייטון בירד: בן 86, בלי תואר, מחלוצי הדיירקט מרקטינג, עם עליות ונפילות. ישעיהו מסביר למה המכתב הזה הוא יצירת מופת.
ישעיהו: הוא בן 86, ואם תמציתיות משקפת ניסיון, תכתוב את המיילים בינינו בה הציע לי לספר על מכתב מכירה ספציפי,
הייתה תמציתית, יעילה מאוד, ויחד עם זאת חיובית ומעבר להדיבה, היה במשהו קנה שבא ממקום של נתינה.
את התואר באוניברסיטה הוא לא השלים ואין לו השכלה רשמית כלשהי בשיווק ובפרסום.
ולמרות זאת הוא נחשב בעיני רבים כאחד החלוצים של הדיירקט מרקטינג בעולם.
היו לו עליות גדולות ונפילות גדולות, ואם נסתכל על שתי התכונות שמאפיינות אותו הן מוטיבציה ונחישות.
האיש הוא דוגמה חיה לעוצמה שבנחישות, ולעולם לא לפחד לבקש את מה שאתה רוצה, אתם מתארים אצלכם בוודאי שזה ציטוט מאיזשהו מקום שמדבר עליו, יש הרבה מאוד כאלה באינטרנט.
אחרי שפשטתי רגל, הוא אומר, עברתי דרך מה שהייתה התקופה הכי כואבת, אבל עם זאת נתנה לי את הערך הכי גבוה של התנסויות בחיים שלי.
אתה צריך שיהיה לך חוש של פרופורציה, להבין מה משנה ומה לא משנה.
זה הציטוט ממנו. הוא מומחה שיווק ונועם, עבד עם סוכניות פרסום כולל Y&R, JWT, FCB וליאו בולנט.
התחיל כעיתונאי והפך לקופירייטר, ואחרי שהיה מנהל הקריאיטיב של סוכנות פרסום לונדונית, עזב ויצא לדרכו עצמאית.
עם שני שותפים הולכים את מה שהפך לסוכנות הדירקט מרקטינג הגדולה בבריטניה, ולאחר מכן מכר אותה לאוגילבי אנד מייתר.
שם הפך לסגן היושב ראש ולמנהל הקריאיטיב של מה שעכשיו נקרא אוגילבי וואן.
דיוויד אוגילבי, דיוויד אוגילבי כמו שקוראים לו בבריטניה, דיוויד אוגילבי, אבי הפרסום המודרני,
שאולי מפרסם עכשיו על ענני נוצה, אמר עליו, דרייטון בירד יודע יותר על דירקט מרקטינג מאשר כל אחד אחר בעולם.
כל מי שעבד איתו ומדבר עליו עושה זאת בעירת כבוד ושמעתי כבר כמה.
ספרים שלו, אני מדבר על אוגילבי. ספרים שלו נמכרו ב-17 ארצות ומ-1982 יש לו ספר על שיווק שנקרא Common Sense Direct and Digital Marketing.
🔹 למה המכתב הזה מרגש
ישעיהו: הוא הנמכר ביותר בבריטניה, זה יוצא לנו כבר 40 שנה. זה הרבה זמן.
עבורי, כמו כל אחד מאיתנו שרוצה לתרום לטובת אלה מאיתנו שחיים בנסיבות יותר קשות, הדף הזה שכתב הוא מודל.
קודם כל הוא מבריק. זו יצירת מופת בה הוא רותם ידע ולב גדול לכתיבה אפקטיבית, שמייצרת אימפקט בעולם שהוא מעבר לכסף, מעבר לשיווק ומכירה של מותג.
תמיד הרי אנחנו שואלים את עצמנו, אני לפחות מאוד שואל את עצמי, אוקיי, מכרת, שיפרת, עזרת למותר כזה, לחברה, לעסק, לבעל עסק, לגוף כזה וכזה לגדול עסקית.
מה עשית מעבר לזה? מה תרמת לעולם הזה? שאלה שאני שואל את עצמי, ואת התשובות צריך לתת.
ופה הוא נותן משהו שנוגע בלבבות של כולנו לטעמי ולהרגשתי, שמאפשר לנו להיות יותר אנושיים.
דבר שלא ספק כולנו נדרשים אליו עכשיו, ועוד נדרש לו בעתיד עוד יותר, ועוד הרבה הרבה הרבה יותר,
איך שההתנהגות של העמים השונים בכדור הזה נראית, ועם החיכוכים הגדלים והולכים.
כן, אתם תגלו כאן יחד איתי ניקוד, חוכמה, הרחבה של התפיסות האישיות לתפיסות גלובליות, לעקרונות פסיכולוגיים אוניברסליים, ולב גדול שעניק בכל אלה ויצר יצירת מופת.
זו יצירת מופת מה שנראה עכשיו, ממש יצירה ללמוד ולהשתמש בה.
אנחנו בהחלט ניכנס לפרטים, מאוד לפרטים, גם לאסטרטגיה וגם לטקטיקה, ובהחלט ניתן דגש על דברים שתוכלו לקחת ולהשתמש בעסקים,
בהם אתם ממלאים תפקידי מפתח או שהם בבעלותכם, בעזרת אנשי מקצוע שיעשו זאת עבורכם.
בואו נשמע תרגום סרטון, אותו תוכלו לראות ולשמוע באנגלית בריטית, באתר שלי yeshmarketing.co.il אנשים שואלים אותי באופן קבוע,
כשאני מסתכל לאחור על הקריירה שלי באופן נוגה, במה אני גאה?
🎬 9:57 – הסרטון והסיפור של המעטפות
💡 בקצרה: תרגום של סרטון שבו דרייטון מספר איך נולד המכתב. הוא חשב על אימא שלו, ובדק שתי מעטפות. זו שהצליחה יותר שאלה אם אתה מאמין בחיים אחרי המוות.
ישעיהו: או מה אני חושב שהוא הדבר הכי טוב שעשיתי? ואני תמיד נותן את אותה תשובה.
זו הייתה עבודה למען קרן Save the Children, שהוצבעה כדי לגרום לאנשים לתת להם יותר כסף בעולמות שלהם.
חתיכה של דיבור ישיר. זו הייתה רק מחשבה על הגישה שלך לעבודה שלך.
נשאלתי על ידי הגברת האחרית על גיוס הכספים לקרן הצלת הילדים, אם הייתי יכול לכתוב מכתב שיגרום לאנשים לתת יותר כסף בעולמות שלהם.
עניין מעניין מהצד הוא של אישה מעניינת בשם ונדי ריצ'רדס. היא כל כך אהבה את השותף של אבותי, שהחליטה שהיא רוצה לעבוד עבורנו.
לבסוף היא הריצה את הסוכנות שלנו בלונדון, ומיד אחרי זה היא ניהלה את עוגי לוי, את מאיר בניו יורק, לזמן כלשהו.
ואז היא הצטרפה לחברת דיבור גדולה, ואז איבדתי את הקשר. אישה מאוד מאוד מצליחה.
היא שאלה אותי את השאלה הזו, ואני עניתי כן. כי אני פשוט בחורה שלא יכולה להגיד לא.
האמת שאומר שם או גיא או גורל, אני לא הצלחתי להבין את המבטא. אז מי שמבין גם שהיא יקשיב אולי ייתן לי משוב לגבי זה.
אני חושב שבסוף אומר גורל אמרתי כן, ומיד נכנסתי לפאניקה. לא היה לי שום מושג איך לעשות את זה.
אני חושב שאנשים שעונים בביטחון אני יכול לעשות את זה, הם לא תמיד האנשים הכי טובים.
אני תמיד חושב שהאנשים הכי טובים הם אלה שמבינים שזה קשה? לא קל לעשות את זה.
הגישה הזאת של כמות מסוימת של יאוש היא לא דבר רע, ואותו דבר כשאנשים שואלים אותי על לעשות הרבה כסף.
אני אומר שירוש הוא עזרה גדולה. אם אתה נואש, אתה תנסה חזק יותר.
לא היה לי מושג מה לעשות, ואולי סיפרתי קודם סיפור, אולי לא. חשבתי מי עשוי להשאיר כסף לאנשים בעולם שלנו?
חשבתי, וזה אני ממליץ לכם, מי יכול להיות סוג האדם הזה? אתם יודעים.
וחשבתי על אימא שלי. הסיבה שחשבתי על אימא שלי היא שהיא הזדקנה, ואני חושב שהייתה בת 70 או 71 באותו זמן.
חשבתי עליה גם כי היא נהיה לה קרן צדקה לחיות, והכסף שהיא עמדה להשאיר למישהו מלבדי היה לחיות.
יש אנשים שלא יכולים לומר מה ההבדל. חשבתי עליה כי חשבתי על מה היא חושבת, והיא השקיעה הרבה מהזמן שלה במחשבה על הלוויה שלה.
אז חשבתי שהיא חושבת הרבה על מה יקרה אחרי מותה. ועשיתי משהו שהייתי נודע בגללו בעבר.
והלכתי לעבודה עם הכלב שלי. הרערתי. מה לעזאזל אני יכול לומר?
והתחלתי לחשוב. האם אי פעם חשבת לעצמך מה יקרה אחרי שתמות? וזה המקום בו המכתב מתחיל.
אמרתי משהו כמו, האם תרצה להשאיר את העולם מקום טוב יותר מזה שהיה?
האם תרצה שיזכרו אותך? וחשבתי על האנשים, וחשבתי, האם היית רוצה שאנשים יהיו מאושרים?
ואם אתה לא היית מאושר? כי חשבתי שיהיו אנשים שלא יהיו מאושרים?
האם היית רוצה שאנשים לא יסבלו כמו שאתה סבלת? ואז אמרתי, אני שואל את זה כי אני רוצה לשאול אותך משהו על להציל את הילדים.
וכך המשכתי משך ארבעה עמודים. ובנקודה מסוימת כתבתי, אני לא רוצה שום כסף.
אנחנו לא מבקשים כסף. אבל אולי תרצה לדעת משהו על העבודה הטובה שאנחנו עושים.
🔹 שתי המעטפות
ישעיהו: מכל מקום, כמה שנים אחר כך ראיין אותי קופי-רייטר אמריקאי מפורסם, שרצה לראיין אותי למגזין, שהוא כותב עבורו שנקרא Direct Response Magazine.
אני אפילו לא זוכר. והוא שאל אותי האם אני יכול להיזכר במשהו שעשיתי, שעשה משהו טוב, זכה בפרסים וכו.
והצטרך להתקשר לקריאיטיב דירקטור בחברה שלי, כי עד כבר עזבתי, ואמרתי, או סטיב, אתה יכול לחשוב על משהו שעשיתי, שעשה משהו טוב?
והוא אמר, הדבר הזה שכתב תעבור להציל את הילדים, Save the Children, עדיין רץ אחרי שמונה שנים.
אז חשבתי זה בטח עשה משהו טוב. למעשה זה הביא יותר כסף מכל דבר אחר ששלחתי, והוא גרם לאנשים לתת את השמות שלהם כתורמים פוטנציאליים.
הדבר השני שאני ממליץ, הוא שעשיתי מחקר על כמה אנשים עשירים צבא וכמה לא, ומה נדרש כדי לעשות צבא וכך הלאה.
ואני לא כאן כדי לעבור על המכתב, כי הוא לא נבחן כנגד אף גרסה אחרת של מכתב.
אנחנו מדברים על טסטינג. אני כאן בשביל להראות לכם שתי מעטפות שבהן המכתב נשלח.
ויש אחת לאנשים מעל גיל 55. שאלה חשובה שלא יכולה לחכות, והצעה חשובה.
ועל השנייה כתוב, האם אתה מאמין בחיים אחרי המוות? אני טועה מה אתם חושבים.
איזו מהם הצליחה יותר? איזו אתם חושבים שהצליחה יותר? ובכן, אני יכול לומר לכם שזו שהצליחה טוב יותר בכ-25% היא האם אתה מאמין בחיים אחרי המוות?
אבל המטרה של שתי המעטפות, המטרה היחידה של המסרים של המשל המעטפות, חבר שלי בארצות הברית הצביע על זה.
מספר אחד, להכיל את הדיבור. ומספר שתיים, למנוע מהתכנים ליפו לחוצה כשפותחים את המעטפה.
המטרה היא שיפתחו אותה. שיפתחו אותה. וחשבתי לעצמי ששתיהן יגרמו לאנשים שיפתחו אותן.
ושתיהן גרמו לאנשים לפתוח אותן. ואחת, זו של האם אתה מאמין בחיים שאחרי המוות היא נשלחה בטעות לאנשים שכבר מתו, והיא הגיעה לקרובי המשפחה שלהם שהתבאסו.
אז Save the Children מעולם לא ישתמשו שוב במעטפה הזאת. זה עבד, כי חשבתי שזו שאלה שמכה בכולם בעוצמה.
כולנו שאלים את עצמנו את השאלה הזאת. אז אם אתה מצליח למצוא שאלה בעלת עניין אוניברסלי, אז כנראה תקבל קוראים.
אם אתה מצליח למצוא שאלה בעלת עניין אוניברסלי, אז כנראה תקבל קוראים.
ישעיהו ריבּ
את השנייה תפסתי כשורש בטוח, והיא לא הייתה שורש בטוח, כי היא רצה במשך כל השנים האלה.
אז היחדתי את האנשים שרציתי להגיע אליהם, ולא רק שגרמתי לכך שזה יראה כמו חותמת על המעטפה, וזה נראה וכתוב שם, שיש שם שאלה חשובה שלא יכלה לחכות ויצא חינם.
רציתי שאנשים ישאלו את עצמה, מהי השאלה החשובה ומה ייצא בחינם.
והדיבור עצמו מתחיל בשאלה. אני רוצה לשאול אותך שאלה, שהרבה אנשים לא מייזים לשאול את עצמם.
האם עשית צוואה? אז החמט היא לאנשים בפתיחה, וזה מה שלמעשה עשה את העסק.
עוד דוגמה קטנה, שאולי כדאי שתחשוב עליה, היא מה צריך כדי לפתוח מעטפה.
שאלה שאנשים לא יכולים להתנגד אליה, ולעתים קרובות מנסים לענות אליה או לעקוב אחריה.
או משהו שאתה מבטיח לפרוספקט, ואנשים חייבים לקרוא עוד כדי לענות עליה, ובבקשה אתה תכתוב את סוג הנקודה שסביר,
שיגרום לאנשים לפתוח כותרות, וזה גם מה שסביר להניח יגרום להם לפתוח אימייל.
עוד מעט נגיע גם לעניין הזה של האימייל וכו' וכו'. פה בעיקר הדיון הוא על פתיחה למכתב, זה לא ממש משנה איפה זה נמצא הכותרות האלה.
אוקיי, בואו נתחיל וניקח עכשיו את המכתב עצמו. הוא מכתב בשחור לבן, הוא ארבעה אדפים שנשלחו במעטפה.
✉️ 17:21 – פתיחת המכתב
💡 בקצרה: ישעיהו עובר על תחילת המכתב ועל השאלה שהוא פותח בה, ומראה איך דרייטון נכנס לדפוס החשיבה של אימא שלו.
ישעיהו: רואים פה איזשהו מין אייקון כזה, מאוד לא מפותח הייתי אומר, מין דבר כזה של דמות עם הידיים עונפות כלפי מעלה,
כתוב Save the Children בפונט, הייתי אומר, לא יוצא דופן בשום צורה אשיר, הוא כתוב את מימין ואז מתחתיו כתובות שלוש אורות מודגשות.
האם אני יכול לשלוח לך חוברת חינמית עם ברכותינו, שעשויה להיות בעלת ערך אדיר לאלה שאתה אוהב.
מעניין מה אתם אומרים. ואז מתחילים לכתוב, קורא יקר, אני רוצה לשאול אותך שאלה שכמה אנשים לא אוהבים את התשובה עליה, או אפילו חושבים עליה.
אבל אם אתה אוהב לעמוד מול הבעיות בחיים במקום לברוח מהן, אתה אסור להיות שמח ששאלתי אותך את השאלה הזו.
היא פשוטה. האם עשית צוואה?
באופן מפתיע, ארבע מתוך חמישה אנשים, ארבעה מתוך חמישה אנשים שלא עשו צוואה, או שהיחידה שעשו כל כך לא מודכנת, שאינה משקפת את המשאלות האמיתיות שלהם.
בואו נחשוב על מה שנאמר פה. מאיפה באו שאלות הפתיחה האלה? מאיפה הוליקט את המחשבות האלה?
הרי אלה שאלות מאוד מהותיות, אלה הדברים שצריכים לתפוס את תשומת הלב של הלקוח, ועובדתי תעשו את זה בצורה מאוד מאוד טובה.
אז בואו נחשיב שוב למה הוא אומר בסרטון. ואני כמובן מגמתי לחלוטין.
אני אנסה להוביל אתכם לתובנה. לא היה לי מושג מה עליי לעשות, כך הוא אומר לנו בסרטון.
ואולי סיפרתי קודם סיפור, אולי לא. חשבתי מי עשוי להשאיר כסף לאנשים בעולם שלנו.
חשבתי, וזה אני ממליץ לכם, מי יכול להיות סוג האדם הזה. אתם יודעים.
וחשבתי על אימא שלי. הסיבה שחשבתי על אימא שלי היא שהיא הזדקנה, ואני חושב שהיא הייתה בת 70 או 71 באותו זמן.
חשבתי עליה גם כי היא נהלה קרן צדקה לחיות. והכסף שהיא עמדה להשאיר למישהו מלבדי היה לחיות.
יש אנשים שלא יכולים לומר מה ההבדל. מצלצם לכם איזה פרמון? קורה משהו שם?
בואו נמשיך, תכף זה יגיע לכם. חשבתי עליה כי חשבתי על מה היא חושבת.
אולי זה כבר הגיע לכם, לפניי, והרבה לפניי. והיא השקיעה הרבה מהזמן שלה במחשבה על הלוויה שלה.
אז חשבתי שהיא חושבת הרבה על מה יקרה אחרי מותה. ועשיתי משהו שהייתי נודע בגללו בעבר.
והלכתי לעבודה עם הכלב שלי. הרערתי. מה לעזאזל אני יכול לומר?
והתחלתי לחשוב. האם אי פעם חשבת על עצמך מה יקרה אחרי שתמות? וזה המקום בו המכתב מתחיל.
אמרתי משהו כמו, האם תרצה להשאיר את העולם מקום טוב יותר מזה שהיה?
האם תרצה שיזכרו אותך? וחשבתי על האנשים, וחשבתי האם היית רוצה שאנשים יהיו מאושרים?
ואם אתה לא היית מאושר כי חשבתי שיש אנשים שלא יהיו מאושרים? האם היית רוצה שאנשים לא יסבלו כמו שאתה סבלת?
מה שהוא עושה פה בעצם מכניס את עצמו לדפוס החשיבה של אימא שלו.
הוא מנסה להתחכות אחרי המחשבות שלא תבורו שלה. וכאן בעשרת הדיברות שלו אומר לנו משהו.
נראה קודם את הדיברה הראשונה. ראשונה אומר ככה, דמה את הפרוספקט האידאלי.
🎯 20:47 – דמה את הפרוספקט האידאלי
💡 בקצרה: הדיברה הראשונה: לדמות את הלקוח האידאלי ולהשקיע את רוב המחשבה בפתיחה. כותרת או שורה ראשונה יש להן תפקיד אחד, להביא אותנו לשורה השנייה.
ישעיהו: למונח פרוספקט אין מילה בעברית. מי שעוד לא לקוח כי עוד לא שילם זה פרוספקט, זה באנגלית.
הוא עוד לא לקוח כי עוד לא שילם. הוא גם לא מתעניין כי הוא לא בהכרח כבר התעניין.
אז בכל מקרה בואו נדמה אותו את אותו פרוספקט אידאלי. מה עושה דרייטון?
הוא מוצא את הפרוספקט האידאלי בקרבה הכי גבוהה בתוך המשפחה, אימא שלו.
הוא לא הולך רחוק. הוא יודע שפתרונות מדהימים נמצאים הרבה פעמים קרובים מאוד אלינו.
לא בטוח שהוא חושב כל כך רחוק. הוא אומר זה כבר פה, הוא מרגיש את זה.
הנה זה מגיע. זו חוכמה מאוד גדולה לתאמין. למצוא את מה שנמצא קרוב אליך בתוך החאפים.
ובדיברה אחת הוא מנסח כך. אתה לא מדבר לקהל מטרה כדובר במרכאות גבולות.
אלא לאנשים עם אהבות, שנאות, פחדים, תקוות. דברים שהם מחבבים ודברים שהם לא מחבבים.
לפני יותר מ-50 שנה אירווינג וונדרמן הגדיר את האתגר שלך עם השאלה.
למי אתה מציע איזה יתרון אולטימטיבי? דמיינו לקוח סביר. אולי אפילו מישהו שאתם מכירים.
אתם יושבים מלפניו. אתם חייבים לשכנע אותו לעשות את מה שאתם רוצים.
או שהם יראו בך. יותר מדי דרמטי אולי. אבל אתם חייבים שתהיה לכם תשוקה בוערת לשכנע.
זה פחד חריף. מילאי קשה. זה עדיין כותב לנו דרייטון בעמרה מספר אחת.
איך תתחילו את השיחה? תגידו משהו שהם לא יכולים להתעלם ממנו. אתם צריכים לתפוס את תשומת הלב שלהם ואז לקחת אותן לשלב הבא.
עכשיו, מה שהוא מתאר כאן צריכה להיות השגרה היומית של כל קופירייטר.
זה התרגול הרב יומי שלי. זה קורה בין פעמים בודדות לעשרות ואפילו מאות פעמים ביום.
כל כותרת של דף מכירה ללקוח. כל כותרת של מגנט לידים. כל כותרת של סרטון.
כל כותרת של אימייל. כל כותרת של פוסט. כל כותרת של ווטסאפ.
כל כותרת של אס אמס. ואם אני אומר כותרת, זה לא חייב להיות מוגדר ככותרת.
זו השורה הראשונה. בכל מקרה השורה הראשונה היא זו שתופסת את תשומת הלב.
בכל מקרה זו השורה הראשונה שיש לה תפקיד אחד ויחיד בעולם וזה להביא אותנו לשורה השנייה.
אז כל שורה ראשונה או כותרת או שורת נוצה תמיד עובדת לפי זה. ואם אמרתי שזה יכול להיות מאות פעמים ביום, כן זה יכול להיות מאות פעמים ביום בוודאי.
בכל מקרה זו השורה הראשונה שיש לה תפקיד אחד ויחיד בעולם וזה להביא אותנו לשורה השנייה.
ישעיהו ריבּ
נניח שכותבים מכתב מכירה. מגיעים לרגע אחרי שגמרנו לכתוב את המכתב ואנחנו הולכים עכשיו לכתוב כותרת.
מה לא נכתוב עשר עשרים שלושים כותרות ככה בכיף כדי לבחון מספיק אפשרויות שנדע שאנחנו בוחרים את זאת שהכי מתאימה.
לא נשקיע אחרי שהשקענו פה עשרות רבות של שעות. לא נשקיע את החצי שעה, שעה, שעתיים בשביל לבחון כותרת טובה.
נשקיע גם נשקיע. לפעמים נבלה על זה גם ימים עד שנמצא את הדבר המתאים שיקח את תשומת הלב לרוב אחרי שכתבנו דף.
כמובן שזה ייקח הרבה יותר מהר, אבל נשקיע את הזמן ההדרש. הרי לכותרת הזאת אין תחליף.
זה לא דבר שאפשר להחליף אותו, זה דבר שצריך לקרות והוא צריך כבר לחסוך לנו את הכסף בפרסום.
אנחנו צריכים כבר להתחיל עם משהו שמושך תשומת לב, שפונה ללקוח האידאל שלנו, אידאלי שלנו בצורה טובה עד מצוינת.
🔹 הפתיחה היא העבודה
ישעיהו: אם אתם רוצים לראות איך עושים את זה, אתם יכולים פשוט לגשת לאתר שלי.
yeshmarketing.co.il או לפרופיל הפייסבוק, חפשו ישעיהו ריב בפייסבוק או בלינקדין.
תקראו את התחלות הטקסטים. כותרות ופסקה ראשונה. תמיד זה כותרת ופסקה ראשונה.
אי אפשר להתעלם מפסקה ראשונה. אותו דבר לגבי מיילים שנשלחים לרשימת הדיבור, אולי אתם יכולים להירשם מדף הבית באתר.
הם עושים את התפקיד שלהם. הם מייצרים את מקסימום השיחה, כדי שאדם ייכנס לעומק הפוסט, לעומק הדף, כל טקסט שהוא.
יהיה מההתחלה של תהליך מכירה, שבסופו פעולה. וקופירייטר זה מה שהוא עושה.
הוא תמיד צריך לעשות את זה בצורה נורא נורא טובה. וזהו הוא נבחן.
והוא נבחן בזה בכל רגע שהוא עושה את זה. לא רק ברגעים בהם הוא כותב איזה קמפיין גדול.
הוא כל הזמן מתאמן, כל הזמן מתחדד. הופך ליותר ויותר ויותר טוב.
לכן גם קיבלתי שלשון וואטסאפ שהוביל לשיחה מבעלת עסק מצליח בתחום הבניין.
בוי אמרה שכששאלה את עצמה מי רוצה שיעזור לו לקחת את העסק לשלב הבא, ויודעת שמבחינתה תשתית של קופי ממיר זה מה שהיא צריכה, היא אמרה שהיא תעשה לעצמה בדיקה פשוטה.
היא תעבור בפייסבוק, וכשהיא עשתה את זה מתוך הרבה מאוד כותרות שראית, עצרה על אלה שכתבתי.
אז פנתה. ממשיך דרייטון ואומר לנו, תקדיש את רוב המחשבות שלך לאיך להתחיל.
אם אתה לא טופס אנשים, נכשלת בגדו הראשונה. מה שאתה אומר לפורספקט האידיאלי שלך יהיה רלוונטי למדרגה מסוימת לפורספקטים פחות אידיאליים.
אל תבזבז את הזמן שלך בניסיון לשכנע את אלה שלא סביר שיאגיבו. אתה מבזבז זמן.
בואו ננתח מודעה מפורסמת של דויד אוגלווי.
🔹 מודעת רולס רויס של אוגילבי
ישעיהו: יכול להיות שאתם מכירים אותה. אם אתם לא מכירים אותה, אתם יוכלו להוריד אותה בדף הפודקאסט באתר שלי, פרק 18.
זה הולך ככה. רואים שם תמונה של מכונית, מישהו נוהג בה ושני אנשים ניגשים אליה.
לפעמים לא הצלחתי לפענח מבדיוק שני אנשים, היו קצת כמו חיילים.
אז בואו נפענח אותה. כתוב שם ככה. ב-60 מייל לשעה, הרעש הכי חזק ברולס רויס הוא מגיע מהשעון החשמלי.
הוא אומר לנו ככה דרייטון. הכותרת הזו הגיעה מילה אחר מילה מפרסומות מוקדמות יותר, מפרסומת מוקדמת יותר למכונית של חברת פירס Arrow.
חברה שפעלה עד 1938 והמודע הזו נכתבה בשנת 59. זו כבר הערת האורך מה שנקרא.
עכשיו, דרייטון ממשיך ואומר שחובבנים מדמיינים שגישות מקוריות מוזרות עובדות הכי טוב.
זה לא ככה. מה שמשנה הוא לומר את הדבר הנכון. משהו שמבטיח יתרון חזק או בריחה ממשהו שאנשים לא אבין.
במכונית יוקרה שקט איכות ניתנת למדידה. וזו הייתה דרך מרשימה להבטיח את זה.
אוגילבי אמר שכאשר כתבת את הכותרת שלך, עשית את ה-80% מהכסף. כי שמונה מתוך עשרה קוראים פוטנציאליים לא יקראו הלאה.
העיקרון הזה תופס בכל מדיה. זוכרים? דיברנו על זה קודם.
הוא אומר ככה. כותרת דף האינטרנט שלך, שורת הנושא באימייל שלך, התחלת הווידאו שלך, הוויז'ואל והחלק העליון בפוסטר שלך או שלך.
לכן, הקדישו את רוב המאמץ שלכם, לא משנה מה המדיה, לאיך המסר מתחיל.
בואו נמשיך במכתב. וככה הוא אומר לנו. אני אחזור גם על כמה השורות האחרונות, כי עשינו פה איזושהי הפסקה משמעותית.
השורות האחרונות, התחלת למכתב הולכת ככה.
⚡ 28:06 – אסון שהפך לניצחון
💡 בקצרה: הדיברה השישית: לספר על אסון שהפך לניצחון. בפסקה קצרה אחת המכתב בונה אסון מכמה זוויות, כדי להזיז את הרגש של הקורא.
ישעיהו: ואני אעשה את זה ברצף. קורה יקר, אני רוצה לשאול אותך שאלה שכמה אנשים לא אוהבים את התשובה עליה או אפילו חושבים עליה.
אבל אם את אוהב לעמוד מול הבעיות בחיים במקום לברוח מהן, אתה עשוי להיות שמח ששאלתי אותך את השאלה הזו.
היא פשוטה. האם עשית צוואה? באופן מפתיע, ארבעה מתוך חמישה אנשים שלא עשו צוואה, או שהיחידה שעשו כל כך לא מעודכנת שאינה משקפת את המשאלות האמיתיות שלהם.
ועדיין, כמה חבל זה אם נכפת לך מהעתיד של אלה שאתה אוהב. במיוחד אם אתה שואף להשאיר משהו מאחור בעולם הזה, כדי לומר תודה לך עבור השמחה ממנה נהנת.
ואפילו אם החיים שלך לא היו שמחים. ובואו נתמודד עם זה. כשהיינו צעירים, הזמנים לעתים קרובות היו קשים יותר.
אתה עשוי לרצות לוודא שאחרים לעולם לא יסבלו כפי שאתה סבלת. אם אתה כאן מרגיש ככה, אתה צריך למצוא ערך גבוה ביותר בחוברת שלנו.
היא עוסקת במשהו שעל כולנו להתעמת איתו, ושעדיין לפעמים אתה צריך אומץ לחשוב עליו.
לעשות צוואה. החוברת נקראת לעשות צוואה, מדריך ישיר. היא כתובה בשפה פשוטה ולא משפטית.
והיא מספרת לך איך לוודא שהצוואה שלך משקפת את המשאלות שלך. לדוגמה, האם אתה צריך עורך דין לעשיית הצוואה?
ואם כן, למה? כמה עדים אתה צריך, אם בכלל? כמה קל לשנות את הצוואה שלך על ידי הוספת נספח?
מה עם הבורות לתוכם אתה עלול ליפול אם אתה לא עושה את הצוואה שלך בדרך הנכונה?
אני עושה פה רגע הצירה ואני פשוט אומר, עכשיו עברנו בעצם מדף לדף באמצע המשפט.
זו דרך מצוינת כשעושים חומר מודפס. לעבור בין דפים באמצע המשפט זה לכאורה מאוד לא תואם את חוקי העריכה הטובה, זה מאוד תואם את חוקי האמרה הטובה.
נותנים לבן אדם, יוצרים את המתח ואומרים לו למטה יש להערה, המשך כאן ועושים אולי גם איזה חץ קטן והוא ממשיך לדף הבא.
בואו נמשיך. סיבה שנייה שרציתי לעשות את ההפסקה הזאת, כי אנחנו עכשיו תכף נתמקד בפסקה הזאת.
אני רוצה להקריא לכם אותה, יש פה שש שורות. תקשיבו. זה מתחיל במהם הבורות לתוכם אתה עלול ליפול אם אתה לא עושה את הצוואה שלך בדרך הנכונה.
באופן מדהים, ארבעה מכל חמישה אנשים כלל לא עושים צוואה, לכן לא יפתיע אם לא תכין כזו כרגע.
הרבה אנשים עשירים משאירים צוואה כל כך לא מודכנת שאינה משקפת את התשוקות האמיתיות שלהם.
איזו טרגדיה זוהים בגלל זה המשפחה והחברים שלך עתידים לסבול ובחנות?
אם המכתב הזה אכן יבטיח שתוודא שאתה מספק כמו שצריך את אל העיקרים לך, אני ארגיש שעשיתי מה שהייתי צריך טוב.
אבל בטח כבר ראית שיש לי סיבה אחרת כדי להציל לך את החוברת. בואו נדלג לקטע של פרשנות.
🔹 הפרשנות לפסקת האסון
ישעיהו: דיברה שש מתוך עשר הדיברות אומרת, ספר על אסון שהפך לניצחון.
רואים כאן אסון שהפך לניצחון? הכותב אומר לנו שלושה דברים. אחד, מהם הבורות לתוכם אתה עלול ליפול אם אתה לא עושה את הצוואה שלך בדרך הנכונה?
דבר שני אומר לנו, באופן מדהים, ארבעה מכל חמישה אנשים כלל לא עושים צוואה, לכן לא יפתיע אם לא תכין כזו כרגע.
ודבר שלישי אומר לנו, הרבה אנשים משאירים אחריהם צוואות כל כך לא מעודכנות שאינן משקפות את התשוקות האמיתיות שלהם.
ולסיכום, ארבע, איזו טרגדיה זוהים בגלל זה המשפחה והחברים שלך עתידים מסבול.
ובכן עוד, אם המכתב הזה אכן יבטיח שתוודא שאתה מספק כמו שצריך את אל העיקרים לך, אני ארגיש שעשיתי מה שהייתי צריך טוב.
אבל בטח כבר ראית שיש לי סיבה אחרת כדי להציל לך את החובר. והפרשנות שלי אומרת כך, שזה שלב שבו הוא בונה את הקמעת אסון.
זאת אומרת, זה לא קמעת אסון שמתרחש ככותרת ראשית, זה לא קמעת אסון שהוא הנושא לכאורה של המכתב,
זה לא הכותרת, זה לא הטיעון המרכזי, אבל זה טיעון שהוא בונה אותו טוב טוב, כדי להזיז את הרגש של הקורא,
כדי שהוא יהפוך ללקוח הפרוספקט, כמו שאמרנו. אנחנו לא בהכרח רוצים שיקרה אסון, הרי זה לא מה שאנחנו רוצים, אנחנו לא רוצים בכל מכתב מכירה שלנו לבנות אסון,
אבל הרבה פעמים, אנחנו רוצים לבנות תמונת אסון במשמע שהוא בא.
למשל, אם אנחנו רוצים לצרוך העניין, למכור ביטוח, זה מאוד נפוץ בביטוחים, אנחנו תמיד נדמה מה יכול לקרות אם יקרה,
פה אנחנו רוצים לראות את הגיבור שלנו יוצא ממנו בתיסה, כמו איזה סופרמן אחרי שהוא מציל את העולם מקפטנט זוד, מכירים?
משהו שאני נורא נורא אהב. אנחנו רוצים להיות הגיבורים בסיפור שלנו, וכאן הוא בונה את האסון שיכול להתרגש אלינו משלוש זוויות שונות,
והכל בפסקה אחת קצרה, אני חושב שהפסקה הזאת היא גאונית, לטעמי היא גאונית, היא דחוסה מאוד,
היא נראית כלילה, היא נראית מאוד בהירה, זו פסקה שיש בו כל כך הרבה אלמנטים חזקים,
ועשויים היטב שזה פשוט, האמת זה ממש מרגש אותי כאיש מקצוע, זה פשוט מרגש לראות כזו מלאכת מחשבת.
אנחנו רוצים להיות הגיבורים בסיפור שלנו, וכאן הוא בונה את האסון שיכול להתרגש אלינו משלוש זוויות שונות, והכל בפסקה אחת קצרה
ישעיהו ריבּ
🧅 33:54 – ארבע שכבות שכנוע
💡 בקצרה: פסקה של 76 מילים שמעבירה ארבעה מסרים: הוכחה חברתית, אהבת ילדים כמסנן, בקשת רשות, ושימוש בתמונות שהקורא כבר ראה. ישעיהו מסביר איך מיישמים את זה בדף מכירה.
ישעיהו: בואו נמשיך עם המכתב. אני מנסה לגייס את עזרתך למה שאני מאמין, שהוא הסיבה הגדולה ביותר על פני האדמה, ילדים.
ילדים חסרי ישע, ליטים קרובות מבועטים, נואשים, ולא יכולים לגונן על עצמם.
לא אחראים לטרגדיות הנוראיות שהיא טענה להם להתמודד. רבים מאלה שקיבלו את החוברת העריכו אותה מאוד.
גברת אחת כתבה כדי לומר, החוברת שלך מאוד עזרה לי והניע אותי לעשות צוואה.
אדם אחר שיבח את החוברת, אני בטוח שהיא תעזור לי לעשות צוואה שתיתן סיפור, הוא קצת טוב לעתיד.
הוא קצת טוב בעתיד. האנשים האלה בבירור הבינו שהחוברת עזרה להם לעשות משהו שיש לעשות, והוריד המשקל מעל הראש שלהם.
אם אתה אוהב ילדים וקראת עד הנה, האם אני יכול לומר לך משהו על להציל את הילדים וסוגריים,
ותן לי להדגיש שזו לא בקשה לכספים ידיים, למרות שכמובן הצורך תמיד דחוף, ואנו תמיד אסירי תודה לכל תרומה.
אם אתה כמו כל כך הרבה אחרים, בחרת לעזור לאנשים מסודן השנה, אני בטוח שאלו היו תמונות מדהימות של הילדים, שהשפיעו עליך כל כך הרבה.
עכשיו נעבור לפרשנות, כי אם דיברנו קודם על פסקה הגאונאית הזאת, לא יודע אם עולה עליה, אבל בטח משתווה, אולי אפילו עולה, לא יודע, נורא חכמה.
נורא חכמה, למה היא כל כך חכמה? יש לנו פה, אני זוכר רגע את המילים, יש לנו פה…
יש לנו פה 76 מילים, שמעבירות 4 מסרים מאוד מאוד חזקים. בואו נעבור אליהם.
הקורא לרוב, הרי לא מבחין בסוג של מניפולציות, שקופירייטר מיומן עושה.
ופה הוא מקבל 4 שכבות שכנוע. שימו לב, יש כאן 4 דברים. אני משתמש בכולם, לעיתים תחופות אצל הלקוחות שלי.
אלה טריגרים ושיטות מאוד מאוד טובות. דבר ראשון, הוא מדבר על האנשים האלה.
הוא מדבר על האנשים האלה. האנשים האלה, כן, ככה הוא מתחיל. הוא אומר, האנשים האלה בבירור הבינו…
שלוש נקודות. האנשים האלה. זוהי הוכחה חברתית.
ברגע שאנחנו שומעים על עוד אנשים, אז קודם כל אנחנו כבר לא הראשונים.
אנחנו לא המובילים, והפחד הזה של להוביל ולהיות חלוצים, ולחטוף את כל המקות הכי כואבות, מוסר מאיתנו.
זה לא ברמה מודעת, זה ברמה תת-הכרתית. יותר מזה, יש לנו מודלים לחיקוי.
אם הם אסור, וואלה, גם אנחנו יכולים. הם בני אדם, גם אנחנו בני אדם.
זה היא תמיד בחיים שלנו, כמו שואלים את השאלה הזאת, בצורות כאלה ואחרות.
האם אפשר לעשות את זה? האם אחרים עשו את זה? תמיד אותם שלוש שאלות.
האם זה שמוכר לנו עשה את זה? האם אנשים אחרים עשו את זה? ואז האם אנחנו מסוגלים לעשות את זה?
ופה הוא מתחיל, קודם כל מדבר על האנשים האלה.
🔹 הוכחה חברתית ועדויות
ישעיהו: עכשיו, איך אנחנו מיישמים את זה בדף מכירה, שמוכר את השירות או המוצר שלנו?
אנחנו מראים אנשים ממליצים. זה בסדר להראות אנשים ממליצים? זה יותר מבסדר, זה נדרש.
אפילו פה יש שתי המלצות. על כל הדף הזה, בסדר גודל של 1200 מילה, יש שתי המלצות.
זה יחסית מעט. אבל יש שתי המלצות. זה דבר שלא מבטרים עליו לעולם.
זה חלק אצל גארי בן סיוונגה, קופירייטר ענק. זה דבר שיש לו את משוואת השכנוע.
זה חלק הכרחי שאפילו הוא אומר עליה, זה החלק היחידי במשוואה, שאתם יכולים תמיד תמיד להגביר.
יש שני פרקים שלו בפודקאסט, אני ממליץ לכם להאזין. אבל חוץ מזה, חוץ מזה שיש לנו את ההמלצות, וצריך אותן, יש לוגיקה לסדר אותן, ויש שיטה להשתמש בהן.
מספיק שאנחנו יודעים שחלק ההרי של הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, נאמר מאזור השרון.
ואז נאמר, כתוב בתיאור של ממליצה, שהיא מרעננה. אנחנו כותבים בתיאור של ממליצה, שהיא מרעננה.
כבר יצרנו אידהוד. הלקוחה הפוטנציאלית שאנחנו הכי רוצים, מרגישה שיש לה יותר מן המשותף, עם מישהי שכבר עשתה איתנו, את הדבר, רכשה מאיתנו.
לקוחה, ממליצה, לא סתם לקוחה, לקוחה טובה שממליצה. אם אנחנו יודעים שהלקוחות שלנו הן נשים, רובן בגילי 35 עד 55, נשים בדף בעיקר תמונות של נשים, בגילאים האלה.
אם יש לנו מספיק או אין לנו מספיק, יש כל מיני דרכים לטפל בזה.
אנחנו בכל מקרה תמיד שומרים על ישרה והגינות. לפעמים אין לנו הרבה המלצות.
אבל תמיד אנחנו נסדר את ההמלצות, אנחנו לא סתם זורקים אותן בדף.
אנחנו שים אותן ככה שקודם יופיעו לקוחות קיימים, או לקוחות קיימות, שדומים או דומות ככל האפשר לאלה שאנחנו רוצים, ורק אחריהם אלה שפחות.
למשל, אם יש לנו 20 נשים, 8 מתוכן בגילי 35 עד 55, והשאר יותר או פחות, אז למעלה,
בכל חלק העליון של הדף, כמה שיותר למעלה, יותר נשים מגיעים לזה, הרי ככל שקוראים למטה יותר ויותר לדף, יותר נשים יוצאים ממנו.
אז אנחנו עושים למעלה את הגילאים היותר דומים, או אם זה באתר אינטרנט.
קודם כל נראה את הידויות, שהן יותר את ההמלצות היותר רלוונטיות, אם זה מכתב מכירה.
קודם נדבר על הנשים היותר רלוונטיים, היותר נפוצים נקרא לזה. במידה ואנחנו אכן נסמר איזשהו תיאור דמוגרפי, או שלא דמוגרפי.
דבר שני אומר לנו, אם אתה אוהב ילדים, יש כאן אמירה שעובדת לפחות בשתי רמות עיקריות.
אחת, רוב האנשים אוהבים ילדים. ומיד, אני אומר לעצמי באמירה, שאני לא שם לב עליה עמוק בתוך, במוח האחרורית שם, מאחורה, בתת המודעה, במחשבה שאינה מודעת.
🔹 אהבת ילדים כמסנן
ישעיהו: אני חלק מהאנשים האלה. כולם אומרים לעצמם, כמעט כולם, אני חלק מהאנשים האלה שאוהבים ילדים.
ואם אני חלק עם מכלול, אז אם מציעים את זה וזה טוב על מכלול, וואלה, זה טוב גם לי.
דבר שני, לאהוב ילדים נחשב דבר ערכי ומוסרי, ולא לאהוב אותם נחשב על הסף, אבל אותה כן חברתית, נכון?
כך שאני גם שואף להיות חלק מאלה שאוהבים ילדים, וגם לא להיות בין אלה שלא אוהבים ילדים.
זאת אמירה שלמה. אני גם נמשך לכיוון שאליו הכותב רוצה שימשך, וגם נדחה מייחד שהוא רוצה שידחה.
ורוב הסיכויים שהקורא בכלל לא שם לב שזו המניפולציה שמופלת עליו.
זה מסוג הדברים שאני משתמש בהם הרבה מאוד. הרי גם הוכחה חברתית, וגם הדבר הזה של אם את אוהב ילדים, וגם ההשלמה הזאת שמצד אחד להימשך לאן שצריך להימשך,
ומצד שני להתדחות מאיפה שצריך להתדחות, ולהרגיש דומה לאנשים כאלה ואחרים.
אלה דברים שקופי-רייטר מיומן. מפעיל, זה חלק משאת הכלים שעובד איתו כל הזמן.
ולפי הצורך כמובן. עכשיו, את האנשים שקוראים את זה, כשעושים את זה כמו שצריך, זה לא מרגיז.
זה לא גורם להתנגדות. זה בונה עוד שכבות של שכנוע. מה עושה קופי-טוב?
הוא בונה שכבות של שכנוע. הוא לא עושה שום דבר בבת אחת. בבת אחת לא עובדת.
לאנשים יש יותר מדי התנגדות. גם כשמאוד רוצים משהו, בוחנים אותו. הרוב הגדול של הלקוחות. בוחן אותו.
הוא בונה שכבות של שכנוע. הוא לא עושה שום דבר בבת אחת.
ישעיהו ריבּ
הרוב הגדול של הלקוחות. הוא לא במצב של אני בא, ופשוט רוכש. יש כאלה, אבל זה לא הרוב.
אם היינו צריכים להסתנח רק על אלה, אז היינו צריכים לעבוד בצורה מאוד אחרת.
עכשיו, כל שכבה היא מטפלת למעשה בעוד נושא. בהתנגדות נוספת. בעוד גורם.
והיא רותמת את הקורא למכירה. דבר שלישי שהוא עושה פה. באותו משפט הוא גם אומר, אם אתה אוהב ילדים וקראת עד הנה, האם אני יכול לומר לך משהו על להציל את הילדים?
אז הוא מבקש רשות, זה מאוד בנומס, הנפס נהדר, כי אם המשכתי לקרוא, מה זה אומר?
שנתתי רשות, אז הוא נתתי לו רשות להיכנס פנימה, להיכנס לעוד רמה של אינטימיות.
אני הקורא, אפשרתי לו להיכנס לעוד רמה של אינטימיות. עכשיו, פה עושה משהו שהוא אי אפשר לעשות תמיד, זה אפילו נדיר, פה הוא רותם את שם הארגון,
שהוא השם הכי טוב שאפשר לדמיין, מבחינה פרסומית, שיווקית, מחירתית, לארגון שכזה.
שכבר יש בו את שם העצם הפעולה שהוא עושה, שהיא אשיאלטרואיסטית ברמה הכי גבוהה, להציל את הילדים.
ודבר רביעי, הוא אומר לנו, אני בטוח שאלה היו תמונות המדהימות של הילדים, שהשפיעו עליך הכי הרבה.
עכשיו, הדף הזה הוא שחור לבן, אבל מה הוא עושה?
הוא קורא לזיכרון שלנו, כי כולנו כבר ראינו תמונות של ילדים באפריקה, ופה, אמנם זה היה לפני שנים רבות, עדיין התמונות היו פחות או יותר אותן תמונות.
והוא מאגן בקוראים תמונות שהם כבר ראו, הוא יודע שהאלמנט הוויזואלי, הוא מאוד מעורר, מאוד מאוד חזק, רגשית, הוא מאוד מניע, ולכן הוא מניע אותו.
עכשיו, זה לא וידאו, וזה לא דף עם תמונות של ילדים סובלים, וגם לא עם דף של ילדים נהנים,
זה לא דף עם תמונות בכלל, חוץ מהדמות, המין אייקון, המאוד עקרוני הזה בהתחלה, מאוד לא מפותח.
עכשיו, הוא רוצה את הרגש הזה לשימוש, רגש זו אנרגיה, כדי למכור, אתה צריך לעורר גל של רגש, אז כך הוא מאיר בקוראים זיכרונות, שניצרים משקל גדול, שמתה את הקף.
והוא ממשיך.
מעט מראות יכולים להיות מושבים, אם האימפקט הרגשי הנגרם, לידי הפנים המבולבלות של ילדים, בוכים בפחד, בגלל שהם לא מבינים מה קורה מסביבם, ולמה הוא קורא להם.
כן, הוא המשיך את מה שקרה עד עכשיו, והוא המשיך ואומר, אתה תידהם, ותשמח לדעת, כמה טוב אתה יכול לעשות לילדים, עם סכום יחסית נמוך של כסף.
רק לספק מזון בסיסי, בגדים ותרופות, על בסיס קבוע, כך שנוכל לבנות תחושת ביטחון, אפילו עתיד, לילד נזקק.
🩹 44:27 – לטפל בכאבים אחד אחד
💡 בקצרה: איך מתייחסים להתנגדות של הלקוח האידאלי, ואיך בוחרים שניים עד שלושה כאבים עיקריים. בדף ארוך מטפלים בהם לאורכו, ובפרסומות קצרות כל פעם בכאב אחר.
ישעיהו: עכשיו, לאיזה קף של הלקוח, מתייחס כאן הכותב. הלקוח האידאלי, הרי, רוצה לתרום.
הוא לא עשיר, ואין לו כוונות פילנטרופיות, מרחיקות לכת.
זה לא שהוא בן אדם שסיים את ענייניו החומריים, או לא סיים אותם, והוא עסוק בכל חייו, בעבודה למען הילדים בסודן.
זה לא בדיוק ככה. זה כמעט ההפך. והאיש, אותו אדם, אותה אישה, רוצה להרגיש טוב עם עצמו.
לדעת שהוא עושה טוב בעולם. אולי עם איזה פזילונת לגן עדן, אצל חלק מהלקוחות האידאליים.
הכותב צריך לבנות עבור מסלול שיאפשר את זה, ולכן, הוא מתייחס להתנגדות הזאת.
לעתים קרובות, לקוח שלירו את תמונות הלקוחות שלו, הוא לא לגמרי יודע לפלח ולנתח מי סובל ממה.
הוא יודע שיש הרמת דברים שמטרידים אותם, מציקים להם, ואם הוא יצליח להסביר שבאיזו תורם יפטרו מהם, תסלל כאן דרך המלך לרכישה.
אבל, הוא מכיר השר הכאבים, וזה מרגיש כמו בלגן נורא נורא גדול.
הוא חושב לעצמו, אתם בטח מכירים את המחשבות האלה. איך אני יכול להתייחס רק לחלק מאותן תרדות, ולנטוש את כל השאר?
הרי זה לא הגיוני, זה אומר שאני אאבד הרבה מאלה שעשויים להיות לקוחות שלי.
אבל האמת, שזה בדיוק ההפך. אנחנו רוצים להיות מאוד ממוקדים, ולסנן בצורה מאוד טובה.
מאוד ממוקדים, המשמעות שלו, הוא להבין קודם כל, מהם שניים, שלושה, ארבעת, ארבעת הכאבים העיקרים, בדרך כלל זה עד שלושה. בדרך כלל זה, כמעט תמיד זה המספר.
אנחנו רוצים להיות מאוד ממוקדים, ולסנן בצורה מאוד טובה.
ישעיהו ריבּ
אם הלקוח שלי לא יודע, אני כמובן אנחיא אותו כיצד לבחור. יש לכך שיטה סדורה, ומהר מאוד מגיעים לדירוג, אחד, שתיים, שלוש, בסדר זה, מציגים את הכאבים, ופותרים אותם.
ואז מטפלים כל פעם באחד אחר.
🔹 דפי מכירה קצרים לכאבים שונים
ישעיהו: אם יש לנו דף מכירה ארוך, נטפל בהם לאורכו. אם הלקוחות שלנו לא מספיק חשובים, או יש לנו מקום רק לפרסומת קצרה, אנחנו נושא כמה פרסומות קצרות,
בכל אחד אנחנו ניצור בסיס זה, בסיס תובנות זה, והתייחסות רחבה ועמוקה יותר לכאב אחר.
וכל פעם נגיש אחד אחר ללקוחות. אם זה לא מובן, אני אסביר. הייתה השקה מאוד מאוד גדולה, עם עשרות אלפים, הרבה עשרות אלפים של נרשמים ברשימת הדיוור,
מהגדולות בארץ, אני הייתי הקופירייטר שלה, והגענו לשלב של המכירה, היו שם שבוע וחצי מכירה אינטנסיבית,
אבל מה, הרבה לקוחות, כל אחד והכאבים שלו, באמת הרבה אנשים בגוון גדול, וגם איש שהוא לא במרכז של הכאב הכי גדול,
השניים או אפילו השלושה, זה עדיין הרבה אנשים ואנחנו רוצים למכור להם.
אז עשינו כמה דפי מכירה קצרים, שכל אחד היה בו גם בסיס מסוים שמדבר על עיקר המסר,
אבל גם חלק אחד, ספציפי, הרבה יותר מפותח, שעוסק בפתרון ומתן תשובה לכאב הספציפי הזה,
וכל פעם היינו רוצים, כל יום, זה היה תדירות באמת של מייל ביום, לפעמים שניים,
לפעמים אפילו שלושה ארבעה מסרים, לא כולם מיילים, יכול להיות שני מיילים ועוד שני אסמסים,
זה תלוי בלחץ המכירתי שרצינו להפעיל באותו הרגע, והם היו מביאים פשוט לדף כל פעם לדף אחר שבו יש בסיס קבוע ופתרון מסוים להתנגדות הספציפית שגם המייל או המסר האחר,
האסמס או הוואטסאפ הספציפי מדבר עליה.
השיטה הזאת שאני עובד בה, היא השיטה איתה עובדים במקצוענים שמטובים בעולם, מאיפה אני יודע, כי אני פשוט לומד מהם ולומד מהם הרבה מאוד.
ניקח לדוגמה את הצוות של חברת אגורה פיננציאל 'ל. אם שמעתם עליהם או לא, זו חברת קופי פיננצי מהטובות בעולם.
בכל דף מכירה שהם עושים, ויש שם צוות של עשרות רבים של קופי רייטרים שכל אחד עושה שישה פרויקטים בלבד בשנה.
הם מדרגים את התקווים, והם פורסים אותם אחד לאחד לאורך דף המכירה.
הם באמת עובדים הרבה מאוד עם דפי מכירה ארוכים. והם מביאים את השליטה בפתרון הכאבים של הלקוח למדרגה מאוד מאוד גבוהה.
אגב, אם אתם רוצים, חומרים שלהם יש בשפע, פשוט תחפשו אגורה פיננציאל, יש להם איזה,
לפחות שני ניוסלטרים מאוד מאוד נודעים בתעשייה, באיכות מאוד טובה, מומלץ לקרוא ולהסכם.
זה בעיקר בנושאי פייננס, מי שאכן מעניין אותו. ובואו נמשיך. הוא כותב לנו ככה אתה יכול הלכה למעשה לתת להם את המתנה עקרת הערך של החיים עצמם.
עברו כל כך מעט כמו 250 פאונד ילד שמעולם לא פגשת, יודע לך כל יום על מה שעשית.
🧩 49:28 – עבודת מכירה שלמה
💡 בקצרה: הדיברה התשיעית: לעשות עבודת מכירה שלמה ולענות על כל התנגדות. המכתב מתמודד ישירות עם החשש מהעמותות, וחוזר על התועלת לפחות שלוש פעמים בצורות שונות.
ישעיהו: אני לא יכול לדמיין מורשת מצוינת יותר, מזו שאתה יכול להשאיר מאחוריך.
אתה יכול? ויש לי חדשות טובות עבורך. כי כשאתה קורא את החוברת שלנו, תראה שזה בעצם די אפשרי להפחית את חבות המס על מה שאתה משאיר מאחוריך כשאתה נותן מתנה לקהילה.
נושא מעניין שתוכל לשקול כשתקבל את החוברת. אם קראתי את המכתב של יד הנה, אתה עשוי כבר לתראות האם אתה יכול כבר לספק משהו להציל את הילדים.
זה לא המקרה בו אנו מוכרים לך את הארגון שלנו. אבל יש נקודה מעניינת אחת שהייתי רוצה לעשות.
הכסף שאתה נותן עושה כמות מדהימה של טוב. בעיקרון כי מכל פאונד אחד של תרומה מוצאים רק 2.2 פני על מנהלה ו-8 .4 פני על פרסום ופעולות גיוס כספים.
שאר 89.4 פני הוא עבור הילדים.
עכשיו יש לנו פה דיברה מספר 9 למעשה של דרייטון בירד והאמירה הזו אומרת עשה עבודת מכירה שלמה ואומר ככה מחקר והתנסות מוכיחים עובדה אחת פשוטה שוב אתה צריך לעשות עבודת מכירה שלמה כל סיבה לפעולה שאינה מוזכרת משמעותה הפסד מחירות כך גם כל התנגדות לקנייה כמו שאנחנו רואים דרייטון בירד מדבר פה על פנסים על מאיות המטבע האם על זה הוא מדבר?
לכאורה כן.
למעשה מה שעושה פה הוא מייצר אמינות הוא מדבר עד הרמה הכי הכי עמוקה הוא משלים את עבודת המכירה הוא אומר לנו פה הכותרת תעשה עבודת מכירה שלמה ופה הוא משלים את עבודת המכירה הוא עונה להתנגדויות שלא יכולות לעמוד במעמד צד אחד כמו במכתב מכירה,
בדף מכירה באימייל, סרטון כל מדיה שהיא לא אינטראקטיבית באופן מוחלט הוא יודע שהעמותות וקרנות נודעות בשל שחיתויות כולנו מכירים את הסיפור הזה והשאלה לנו לחכס זה איפה היא שאלת מפתח ברצון לתרום הוא לא בורח ממנה ההפך,
הוא מדבר ישירות אליה הוא מתמודד איתה בצורה פרונטלית לחלוטין והוא אומר לנו ככה ואתה צריך לחזור על טיעונים הוא אומר לנו ככה לפני הרבה שנים בזכות MacGrowhere חקרו את האפקטיביות של הפרסום במגזינים שלהם הם גילו שאלה אם התועלת מוזכרת לפחות שלוש פעמים במודעה היא לא עושה את הטוב ביותר שלה זה לא אומר שאתה מציר לעקרונות בדיוק באותן מילים,
ההפך אתה צריך להשתמש בדמיון שלך אבל להציר אותן אתה חייב כל קופירייטר שאי פעם היה צריך לחיות על תוצאות יותר מאשר כשאנשים אהבו את המודעות יודע שלחבב זה לא המפתח להצלחה ממשיך ואומר לנו Drayton Byrd אם תהיה מתוחכם תן רק כל סיבה טובה למה אנשים צריכים לעשות מה שאתה רוצה ולהתגבר על כל התנגדות הגיונית שעשויה להיות להם אחד מהמקומות הכי טובים להציר מחדש ולהזכיר לאנשים על היתרון הוא בכותרת הקטנה בתמונה זה נקרא Caption מלבד הכותרת כותרת קטנה בתמונה היא באופן כללי הדבר הכי נקרא בפרסומת כמובן שזה תלוי בתמונה לא מועיל אם זה מישהו מחייך בטירוף מחוץ לדף או יושב למחשב או בפגישה התמונה שלך צריכה להיות מעניינת ואם אפשר הראה את המוצר או השירות בפעולה צילומי לפני ואחרי הם אידאליים מקום טוב טוב מאוד להזכיר לאנשים את היתרון העיקרי שאתה מציע הוא הנונבט במכתב מעולם לא עשיתי טסטינג כמה חשוב הנונבט באימייל אבל אני לא לוקח סיכונים ומכיר בכך שזה לא יעשה לך שום נזק בחזרה למה שרק כתבתי חזרה עם וריאציה היא לגמרי הכרחית כדוגמה כאן הוא עמוד נחיטה לאסק דרייטון זה בעצם הוא מראה לנו פה וזה הערה שלי הוא מראה לנו דף מכירה לקורס שלו שעולה 749 דולר לסי השם The Last Hoorah אני מניח שזה סמינר פרישה כזה שבו באופן מסורתי מי שמעביר אותה יכול לגלות את כל הסודות שלו כי הוא כבר לא התחרה בעצמו באופן עקודתי קשה לי להאמין שזה מה שקורה כי הוא משאיר סוכנות עובדת אז זה לא כל כך הגיוני אז בואו נמשיך ונחזור למכתב שלנו הדרך בה נעשה בכסף הזה זה שימוש שווה בחשיבותה אנחנו מוצאים בדיוק את מה שצריך יעד ראשונה מהאנשים הכי מיומנים לספר לנו העובדים המאומנים שלנו בשטח הם יודעים בדיוק מהן העדיפויות בפרויקט ומה נדרש בעצם הוא מדבר על אותה התנגדות למכירה הזו של הכסף והפעם לכאורה מזווית אחרת נכון הוא מדבר פה על זוויות עכשיו הוא מדבר על זווית אחרת מה הוא אמר לנו קודם הוא אמר לנו ככה ואני מצטט ואתה צריך לחזור על טיעונים והוא אמר והוא פירט לפני הרבה שנים בסוכנות מגרו היל חקרו את האפקטיבית של הפרסום במגזינים שלהם הם גילו שאלה עם התועלת מוזכרת לפחות שלוש פעמים במודעה היא לא עושה את הטוב ביותר שלה זה לא אומר שאתה מצהיר על העקרונות בדיוק באותן מילים תשתמש בדמיון שלך אבל להצהיר אותן אתה חייב כל קופי רייטר שאי פעם היה צריך לחיות על תוצאות יותר מאשר כשאנשים אהבו את המודעות יודע שלכבב to like זה לא המופתח להצלחה והוא חוזר על הטיעונים גם במכתב כפי שהוא קבע שצריך בואו נמשיך לקרוא אני בטוח שאתה מודאג מכך שכל כסף שאתה נותן יגיע לאלה שבצורך הכי גדול אני חושב שתשמח לדעת שאנחנו מעריכים בזהירות את המצב האמיתי בדרך זו בכל העולם כולל בבריטניה למדנו ב69 שנות הניסיון שלנו כמה זה חיוני למעשה הפרסום על העבודה שלנו מעבר לים לעיתים קרובות מצטיל צל על העבודה חיונית בחשיבותה שאנו עושים במדינה הזו.
האם ידעת שבשנות השלושים אנחנו התחלנו עם חלב לבית הספר וערוכות לבית הספר במדינה זו?
היום בזמני מיתון אלה כשיותר ויותר ילדים צריכים את עזרתנו באופן נואש הרבה משפחות פונות למרכזי המשפחה הצל את הילד המקומיים שלנו.
סביר להניח שיש אחד לידך.
תן לי לסיים בנקודה פשוטה אחת בימי חיינו אנחנו לעיתים קרובות עסוקים בבעיות היום יום ולעיתים קרובות מאוד פשוט אין לנו את הכסף הנדרש כדי לעשות טוב ועדיין אחרי לכתנו יש לנו את האפשרות מורשת,
כל מורשת יכולה להשיג כל כך הרבה אני עובר לפרשנות שלי במשפט אחד ואומר לנו בעצם תן לי לסיים בנקודה פשוטה אחת.
זה דבר שאני נורא אהב ונורא אהב לעשות כי זה טריק יפה למשוך קשב.
כי תמיד אנחנו כשהסוף קרוב פתאום הקשב מתגבר אחרת היינו באמצע בלה בלה בלה.
לא בלה בלה תן לי לסיים בנקודה פשוטה אחת הסוף כבר קרוב זה מה שאומר לנו זה כמו בערך אנחנו כבר מסיימים ועוברים להפסקה שאומרים מרצים מיומנים בוא נמשיך עם המכתב וכמה נפלא לחשוב על הטוב שהכסף שלך יכול לעשות האם זו לא הדרך הכי טובה שעולה לדעת לקרום לכסף שלך לחיות בלבבות של אנשים אחרים אם אי פעם שקלת להשאיר מורשת לצדקה כמו שלנו או אם פשוט לא הזדמן לך לעשות שפה ואתה מרגיש שאתה חייב לעשות אז בבקשה שלח בקשה לחוברת הקטנה שלנו שלך בנאמנות יש פה חתימה מורין בריין אחראי מורשת או אחראית נון בט כפי שאמרתי החוברת שאנו שולחים מוצאת לגמרי בלי התחייבות לחלק שלך אם אתה אכן מזדהה עם המטרות שלנו אז הייתי מאוד מודה לקבל את התרומה צנועה ביותר ממך כדי לעזור לנו לחסות את ההוצאות כשאני שולח את החוברת גם אשלח לך קצת מידע על העבודה שלנו נון בט בט אם במקרה אתה כבר תומך בפעילויות של הצלת הילדים אנא מודים לך ואם אתה מרגיש שהחובר שלנו תעזור לך עם המשפחה שלך ועם הקרובים לך בבקשה שלח את הבקשה לקבל אותה עכשיו לפני החתימה לסיום הוא כותב לנו אם אי פעם שקלת להשאיר מורשת לצדקה כמו שלנו או אם פשוט לא הזדמן לך לעשות צוואה ואתה מרגיש שאתה חייב לעשות אז בבקשה שלח בקשה לחוברת הקטנה שלנו עכשיו המילה מורשת בקונטקסט הזה היא כבר מהווה מופתח אם נעבור למכתב שוב ואתם יותר מאשר מוזמנים לעשות את זה תוכלו להוריד אותו כאן בפרק 18 באתר שלי יש מרקטינג.io.il תראו איך הוא בונה כאן שכבה על שכבה של תועלות וכאבים וכל פעם מטפל שוב ושוב ושוב בדברים היותר כואבים מכמה נקודות מבט למשל מה יקרה עם הכסף לאן מנוצל הכסף הזה איך לא ינצלו אותנו סך הכל נעשה או תוקף אותו מכמה וכמה וכמה כיוונים הוא לא משאיר שם אבן על אבן כי הוא יודע כמה הדבר זה טעון אני רוצה להחזיר אותנו לדברה השישית ספר על הסון שהפך לניסחון אני מכניס אותה כאן כי אני פותח כאן פייל למודעה שהיא מהטובות היא מהטובות שנכתבו אי פעם היא מפורטת בפרק 13 בפרודקאסט תוכלו להוריד אותה שם וזה מה שאומר לנו Drayton Byrd כמה כותרות של פרסומים נכנסו לשפה האם אתה יכול לחשוב על איזושהי כותרת אני יכול לחשוב רק על זו הם שחקו כשהתיישבתי ליד הפסנתר אבל כשהתחלתי לנגן זו היא כנראה המודעה הכי מועתקת מאז ומעולם היא נכתבה על ידי המורה שהוא כנראה הגדול מכולם השתמשנו בווריאציות ממנה בעסקים שלי וראיתי הרבה אחרות של אחרים הוא מדבר כאן על John Capers עכשיו בפרק 13 בפרודקאסט אני מדבר על המודעה הזו היא מדבר על מודעה שנבנתה על סמך המודעה הזו והיא מתחילה עם השורות האלה כל הנערות הערומות שחקו מאחורי גבו של הבחור השמנמן עד שהוא נכנס לקרב סכינים עם שלושה פנוענים ענקים וקשוחים שם למעשה פירקתי תהליך שכנוי של קופירייטר מאוד טוב ומאוד ממזר בשם ג 'ון קרלטון פירקתי את זה ל 12 חלקים יש שם ממש תהליך שכנוע סדור ומובנה אם אתם רוצים להכיר אותו להבין אותו ולקרוא סוג אחר לגמרי לגמרי לגמרי אחר של מודעה עם מסוכים שונים לחלוטין עם תרבות שונה לחלוטין ועדיין רמת קופיה נפלאה תיכנסו לפרק 13 אחרי שתסיימו להאזין לזה ואז בואו נחזור לדרייטון ששואל למה המודעה הזאת כל כך מצליחה המודעה הזאת מתחילה ושואלת ואומרת הם צחקו כשהתיישבתי ליד הפסנתר אבל כשהתחלתי לנגן עכשיו המודעה הזאת אומר לנו למה היא כל כך מצליחה כי היא מכילה 7 אלמנטים שאיתם הושכים את הקוראים פנימה וגורמים להם להמשיך לקרוא עד שהם קונים.
זה דבר שאני נורא אהב ונורא אהב לעשות כי זה טריק יפה למשוך קשב.
ישעיהו ריבּ
🎹 61:30 – מודעת הפסנתר ושבעת האלמנטים
💡 בקצרה: ישעיהו מביא את המודעה המפורסמת של הפסנתר ושבעת האלמנטים שמחזיקים את הקורא, ואז מסכם את ארבע הדיברות שעברו בפרק.
ישעיהו: אלמנט ראשון זה סיפור אתה לא יכול לנצח סיפור בלתי אפשרי אלמנט שני אם השראה לך סקרנות למה הם צחקו?
למה הוא ישב ליד הפסנתר?
אלמנט שלישי התמונה מציירת את הסיפור כמה תמונות עושות עבודת מכירה טובה והכותרת הקטנה מושלמת עכשיו אני מסביר פה כדי שתבינו למה מדובר למרות שאתם יכולים לראות את זה שם בתוך התמונה רואים אדם צעיר מתיישב ליד פסנתר בחדר יש בו כמה זוגות של נשים צעירים ובזוג הקרוב הקרוב ביותר לפסנתר ולחזית התמונה אישה לוחשת לאוזנו של בעלה תוך שהיא מסתירה בכף ידה את פיה מתחת בכיתוב בתוך התמונה ממש צמוד אליהם כמו בתוך קומיקס כתוב האם הוא יכול באמת לנגן?
אלמנט ראשון זה סיפור אתה לא יכול לנצח סיפור בלתי אפשרי
ישעיהו ריבּ
לחשה נערה הנערה אלוהים לא נזעק ארתור ומעולם לא ניגן תו בחיים שלו וממשיך לעיתים קרובות אני רואה מודעות שבהן לתמונה אין תיאור בקטן אני מסביר לכם זה נקרא קאפשן אני לא יודע איך אומרים את זה בעברית זה כותרת קטנה זה הסבר זה ממש כמו שרואים בתמונה בתוך קומיקס יש איזשהו כיתוב לפעמים הוא מאוד קטן אבל אם זאת שהוא מאוד קטן הוא מאוד ממזרי בואו נמשיך הוא אומר לנו תירוף אחרי הכותרת כותרות קטנות הן החלק הכי נקרא במודעה שלך הכי נקרא זה לא יומן זה לא הערת שוליים זה חתיכת הערה עצומה זה הדבר הכי נקרא אחרי הכותרת וכמעט לא רואים קופירייטרים משתמשים בזה אז אני מודה שאני משתמש בזה המון עד שהבנתי את זה וראיתי שהטובים ביותר עובדים עם זה ועובדים עם זה הרבה אלמנט רבי אלמנט ההפתעה כולנו אוהבים הפתעות למצוא איך מישהו מתעלה מעל הציפיות כל כך בגדול אלמנט חמישי הבטחת הערצה כולנו רוצים להיות נערצים הסיפור של מישהו נערץ ועושה מעבר למה שציפו ממנו כולם אלמנט שישי מגיעה בעיה שאי אפשר להתגבר עליה סלשע פתרון בעיה הוא לא היה יכול לנגן בפסנתר פתרון הוא לקח את הקורס והצליח אלמנט שבעי הניגוד בין הענבה צפויה ממנו וההצלחה המפוארת שלו מתוארת בשלמות חתיכה עוצמתית באמת נכתבה לפני קרוב למאה שנה ועדיין מועתקת ונעשה בשימוש היום הציע עוד דבר אם עדיין לא עשית את זה קרא אחד מהספרים של ג 'ון קייפלס מעטים מאיתנו,
לומדים מספיק קלוד הופקינס יכול היה למכור הרבה יותר ולבנות מותגים גדולים יותר אבל לא היה מורה פרסום טוב יותר מקייפלס זה חלקית בגלל שאף אחד לא הבין את המדע של טסטינג יותר מקייפלס וחלקית כי אין בספרים של הופקינס אף יורים נונבט אבל בבקשה שים לב כשאתה קונה ספרים של קייפלס גרסה אחת של נערכה באופן אומלל היא מכילה דוגמאות מתאות כי העורך לא הבין כלום בתגובה בתגובה בואו נסכם אנחנו ממש עכשיו בסוף בואו נסכם כמה שורות בפרק 18 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם ראינו יום הודעה מבית היוצר של דרייטון ברד הקופי רייטר עליו אמר דיוויד אוגילבי האיש עליו מדברים בהערצה אנשי הפרסום הטובים ביותר בעולם שנחשב להביא הפרסום המודרני שקנה מדרייטון ברד את חברת הפרסום שלו והפך אותו לבעל משרה בחירה בחברה שלו דרייטון ברד יודע יותר על דיירקט מרקטינג מאשר כל אחד אחר בעולם כך אמר דיוויד אוגילבי האיש וההגדה קראנו את מכתב המחיר הטוב ביותר שכתב דרייטון ברד אי פעם מבחינת הוצאות מכתב שמתחיל עם תמונת וכיתוב ארגון להציל את הילדים וכתובת שמבקשת רשות לשלוח לקורא את חוברת חינמית עם ברכותינו שאסור להיות בעלת ערך אדיר לאלה שאתה אוהב ובעוד שאנחנו שואלים את עצמנו איך מגיעים מכאן למכירה,
מסתבר שיש מוח חכם, מתוחכם מנוסה ובעל לב גדול שפטר את המשוואה ופטר אותה לצד הטוב ביותר הוא מתחיל ואומר לקוראים את המשפטים הבאים קורא יקר אני רוצה לשאול אותך שאלה שכמה אנשים לא אוהבים את התשובה עליה אפילו חושבים עליה אבל אם אתה אוהב לעמוד מול הבעיות בך במקום לברוח מהן אתה עשוי להיות שמח ששאלתי אותך את השאלה הזו היא פשוטה האם עשית צוואה וכשקראנו את המכתב עברנו על ארבע דיברות מתוך העשר של דרייטון העיקרון הראשון דמה את הפרוספקט האידאלי שלך העיקרון הבא אחריו ספר על אסון שהפך לניצחון העיקרון השלישי עליו עברנו הוא עושה עבודת מכירה שלמה וכחלק ממנו חזור על טיעונים זהים אבל לא באותה צורה זכרו חוזרים על טיעון לפחות שלוש פעמים בדרכים שונות אנחנו לא רוצים לעייף ולשעמם ההפך אנחנו רוצים לעניין לתת ידע ובעיקר להוסיף לקורא שכבוד של שכנוע רגשי תוך שאנחנו מקלפים ממנו את ההתנגדויות אחת לאחת והעיקרון הרביעי עליו עברנו הוא חפש בעולם הוא גנוב מהטובים ביותר ראינו שדרייטון בכתיבתו אכן משתמש בעקביות בעקרונות אלה אבל מה שמעניין אותנו עם כל הכבוד לדרייטון ויש כבוד ויש הרבה כבוד הוא איך העסקים שאנו מופקדים על שלומם,
רווחתם והתפתחותם יענו מאיתרונות אלה אני מקווה שקיבלתם כאן כמה תשובות ועוד מהן מסתתרות בסגיר שעכשיו תשמעו תודה שהייתם איתי בפרק 18 אהיה כאן בפרק רבה איתכם ישעיהו ריב ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לסטרטגיות וצעדים מעשיים עבודות מהטוב של קופירייטרים שמחרו במיליארד דולר או יותר כולל כל ההסברים בעברית ובכתב איך מקבלים את כל זה בחינם?
🏁 68:23 – הזמנה וסיום
💡 בקצרה: ישעיהו מזמין לדרג את הפודקאסט ולקבל שלושה פרקים עם הסברים בכתב, ומזמין בעלי עסקים לשיחה.
ישעיהו: כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד קונטקט את יש מרקטינג.co.il קונטקט את yesh מרקטינג.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום בכתב המפירה.
אם נהניתם תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם אחד, אחת או יותר ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמחירות באמצעות קופי ושילחו להם את הקישור לפרק זה ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממהירים יותר מתשתי תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר אני מזמין אתכם בשיחת יקרות יבחון ללא שום התחייבות מצדכם.
לתאום השיחה היכנסו לאתר ישמרקטינג.co.il ללשונית צור קשר ושילחו לי מסר אני ישעיהו ריב קופירייטר נמיר שמח שהזנתם. נשתמע בפרק הבא
