המודעה שלפנינו היא מהרווחיות ביותר אי פעם. לפי ראיון שנתן ג'ו קארבו, הסופר שכתב אותה ב 1975, הוא מכר 400,000 עותקים מהספר אותו פירסמה המודעה. כמה שנים מאוחר יותר, מדובר על 3 מליון עותקים.
מכל 32 פרקי הפודקאסט, יש 2 מודעות שהשאירו עליי רושם של מודעות על זמניות, עשויות כל כך טוב שבין הטובים ביותר הן מתבלטות. הראשונה היא זו של בן סוארז בפרק 27 – מוכרת מוצר על אסטרולוגיה. השני היא זו של ג'ו קרבו, מוכרת ספר.
שניהם נמנים על סוג הקופירייטרים אותו הגדיר הגאון גארי הלברט כטובים ביותר: בעלי עסקים שנדרשו לכתוב ולא עבור אחרים. כהגדרה לא קופירייטרים. בגלל שזה המסלול דרכו אני הגעתי לכתיבה, הצורך הדוחק לכתוב דפי מכירה לעסק שגדל ותפח להיות הגדול מסוגו בישראל, שמכר 10,000 קורסים במחירים של 3300-5500 שח, אני מבין על מה הוא מדבר.
כשאתה אחראי לעשרות משפחות שהוריהן עובדים אצלך, כשלכל החלטה שלך יש משקל כבד, אתה כותב אחרת, ממש אחרת.
שמו של הספר אותו מפרסמת המודעה- דרכו של העצלן לאושר. במחיר של 10 דולרים לספר, בהשקעה שכפי שמפורטת במודעה עומדת על 50 סנט, הסכומים הם בין 3,800,000 – 28,500,000 דולר במחירי 1975 עד 154 מליון דולר במחירי היום.
מה קרבו באמת מוכר?
קרבו מבטיח הבטחות לאורך כל המודעה שלו, משתמש במילים כמו ערבות, הבטחה והוכחה. בכך הוא בונה אמון עם הקורא.
- בין הדברים שנראה במודעה ובניתוח שלה:
טיפול מסיבי בהתנגדויות ב- 7 שלבי שכנוע ושימוש חזק ברגש - שימוש מצוין בעצלנות
- שימוש מצוין בחמדנות
- (איך להפוך התנגדות חזקה מאוד של לקוח לפתיחה של הרצון שלו לקבל ממך ידע).
- הסבר לשתי שיטות לתת אחריות, ואיך אחת מהן מייצרת למוכר השירות/ מוצר יותר כסף.
- הצהרת התרברבות ושחצנות אישית בצורה שנתפסת הוגנת ויותר מזה, גורמת לתוכן שלך להראות אמין.
- איך להפוך לגיבור בעיני הקוראים שלך באמצעות סיפור אמיתות פשוטות מהחיים שלך, בצורה מסוימת שאינה נתפסת כמניפולציה.
- רשימת 8 הלאווים – מה אתה לא צריך.
- יצירת סמכות באמצעות אחרים
- הפתעה – באילו 26 מדינות סליחה 27 שומעים את הפודקאסט הזה.
- 3 האלמנטים שינחו אתכם לכתוב המלצה טובה
לאורך הקופי הוא לא מזכיר מה בדיוק הוא מוכר, לא הוזכרו תכונות. הוא אומר תן לתכונות לגשר על הפער. הוא מוכר את הארץ המובטחת, ולא את הגשר לארץ המובטחת. הוא מוכר את החלומות של להרוויח המון כסף בלי לעבוד קשה.
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט הקופי הטוב בעולם: איך מילים הופכות לכסף גדול, וניתוח של יצירות קופי ממירות.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הממיר הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.
מפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
📰 0:40 – המודעה הרווחית ביותר שנכתבה
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את המודעה של ג'ו קרבו לספר דרכו של העצלן לעושר, מספר על המכירות שלה, ומפרט מה ינותח בפרק: שבעה שלבי שכנוע, אחריות, הצהרת התרברבות והמלצות.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, אנחנו פרק 32 והיום יש לנו המתק מיוחד,
הוא כל כך מתוק שזה אחת מהמודעות הטובות ביותר שנכתבו אי פעם, הטובות ביותר שנכתבו אי פעם, הרווחיות ביותר שנכתבו אי פעם.
לפי רעיון שנתן ג'ו קרבו, הסופר שכתב אותה בשנת 75, הוא מכר 400 אלף עותקים מהספר אותו פרסמה המודעה.
400 אלף עותקים בשלוש שנים. כמה שנים מאוחר יותר מדובר על בין 3 מיליון עותקים ל-2 מיליון 700 אלף.
בכל מקרה, שמו של הספר אותו מפרסם את המודעה, הוא דרכו של העצלן לעושר.
Lazy man's way to riches.
ובמחיר של עשרה דולרים לספר, בהשקעה שכפי שמפורטת במודעה עומדת על 50 סנט, הסכומים הם בין 3 מיליון 800 אלף לבין 28 מיליון 500 אלף דולר במחירי 75.
היום סכום כזה הוא מגיע ל-154 מיליון דולר. זה באמת דרכו לאושר.
אגב, הטיפוס הזה, ג'ו קרבו, איך שאומרים בחוגים מסוימים, היהודי הזה, כנראה יהודי, הוא דווקא לא היה בעניין של להתעצל יותר מדי, ותכף נראה את סיפור החיים שלו.
היום סכום כזה הוא מגיע ל-154 מיליון דולר.
ישעיהו ריבּ
לגבי תוכן העניינים, אנחנו נדבר קודם כל על הסיבות לכל הדברים שקרו, כי הסיבות הם מפתח להבנה למה קופי נכתב בצורה שהוא נכתב, ואיך הוא נכתב בצורה שהוא נכתב.
בסופו של דבר מדובר על סיפור הצלחה כביר. אנחנו רוצים יותר מלהבין את הניואנסים והביטים של הקופי עצמו, אלא לראות את התפיסה האסטרטגית,
מה מניע אדם, ומשם איך אנחנו יכולים להניע את עצמנו לכתוב קופי כביר שכזה.
אנחנו ננתח את המודעה, ננתח אותה באופן די מפורט, ונראה שהיא מודעה, תכף אני אגיע לזה, לדעתי היא פשוט מודעה מושלמת בעיקרון, היא כל כך חכמה שזה פשוט תענוג לראות.
מעניין מה הייתי אומר אם הייתי יודע שהיא לא מכרה בכלל אגב.
אנחנו נראה את מטרת המודעה, ואנחנו נראה גם את הניתוח לא רק של הקופי, אלא ניתוח של הנסיבות והאסטרטגיה.
עכשיו מה קרבו, מה קרבו באמת מוכר פה? למעשה הוא מבטיח הבטחות לאורך כל המודעה, ואתם תראו יש פה המון המון הבטחות, וזאת מודעה לא ארוכה,
אבל היא מלאה בהבטחות, והוא משתמש במילים כמו ערבות, כמו הבטחה, כמו הוכחה, ובכך הוא בונה אמון עם הקוראים שלו,
בין הדברים שאנחנו נראה במודעה ובניתוח שלה. אני אומר את זה כדי שתבינו מה יש לכם, שתחליטו עכשיו, לפני שאתם מוציאים את כל הזמן היקר הערך הזה שלכם,
תחליטו האם באמת זה שווה לכם, גרסתי, גרסתי די ברור אחרי הזמן שהשקעתי ביצירה שלו.
אתם תראו פה טיפול מסיבי בהתנגדויות בשבעה שלבי שכנוע ושימוש חזק ברגש, זה כאילו הטיפים של העשירים.
תראו שימוש מצוין יוצא דופן ברמתו באצלנות, אנחנו תמיד מנסים להבין איך להשתמש ברגש,
בין אם זה רגש שפועל על נימים חיוביים, או בין שפועל על נימים שליליים, וכמובן שהדבר שהכי קל לנו בעולם,
אלה הדברים שכולנו נוטים אליהם כל הזמן. עם שאלה דברים, החטאים האלה, הדברים שכל הזמן קורים לנו.
אז אצלנות זה דבר מאוד חזק, חמדנות היא כוח אדיר, וכשאתה גם חמדן וגם מצלן, אם הסופר ידע לעשות לו איזה שימוש טוב, הוא יוכל למכור לך עותק בעשרה דולרים.
ואנחנו רואים איך להפוך התנגדות חזקה מאוד של הכוח, לפתיחה של הרצון שלו לקבל ממך ידע.
זה לא טריוויאלי, מאוד רחוק, זה מאוד מתוחכם, ועוד יותר מתוחכמת מזה היכולת לכתוב את זה בצורה פשוטה, פשוטה, מאוד מאוד פשוטה.
אנחנו נראה הסבר לשתי שיטות לתת אחריות, ואיך אחת מהן מייצרת למוכר השירות או מוצר יותר כסף, לניסיוני הרבה יותר כסף.
זו החוויה שלי, אני קצת אפרט לגביה. ואנחנו נראה משהו נורא יפה, הצהרת התרברבות ושחצנות אישית בצורה שנתפסת הוגנת.
לא רברבנית ולא שחצנית, אלא הוגנת, ויותר מזה, גורמת לתוכן להראות מאוד אמין.
זה דבר שאפשר לעשות אותו, אפשר לקחת את זה מפה, ובצורות מסוימות להשתמש בזה בהחלט.
חלק מאוד גדול מהדברים פה, היות והמודעה כל כך חכמה, ועוסקת בעקרונות פסיכולוגיים,
ולא בעקרונות זמניים, ולא באופנות, אז הרבה מאוד מהדברים פה אפשר לקחת ולהשתמש בהם.
בטח את השימוש, כמעט כל מה שדיברנו, אם לא הכל, בטח את השימוש באצלנות, בחמדנות, בשימוש בהתנגדות, לפיתוח רצון לקבל מלקוחות ידע, בטח באחריות.
אוקיי, מפה נעבור, איך להפוך לגיבור בעיני הקוראים שלך באמצעות סיפור אמיתות פשוטות מהחיים שלך בצורה מסוימת שאינה נתפסת כמניפולציה?
מה קורה כשמסתכלים על בן אדם כגיבור? יש לזה גורמים. האמת שיש לה אפילו גורם אחד, שאם ניקח את כל העניין של סיפור הגיבור, שיש לו ספרים,
אין ספור ויש לו המון חומר, אנחנו נגלה שיש דבר אחד שמאוד משנה את התמונה, או דבר אחד אפילו די פשוט, נראה אותו.
נראה את רשימת שמונה הלאווים, מה אתה לא צריך, מה אתה לא צריך לעשות כדי למכור, או כדי לקנות.
וג'ו קרבו מפרט אותם, הוא נוקב בהם, ואנחנו פשוט נראה את זה וננתח את זה.
נראה איך ליצור סמכות באמצעות אחרים, ראינו את זה כמה פעמים, היום זה מגיע ממקום מאוד יפה.
ואני אעשה לכם הפתעה, שאותי לפחות היא מפתיעה, ואגלה לכם באיזה 26 מדינות, סליחה סליחה, 27, שומעים את הפודקאסט הזה.
המדינה 27, כן יקיריי, זו ישראל שלנו, עם הדגל כחול לבן המתנוסס.
ואנחנו נראה את שלושת האלמנטים, שינחו אתכם לכתוב המלצה טובה, אני אתעכב על זה,
אני רוצה שתצאו מהפרק הזה, שאתם יודעים איך כותבים המלצה טובה, זה משהו מאוד, אפילו הייתי אומר טכני.
למה ההצעה הזאת שיש לנו פה, היא הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה, זאת אומרת מוגדרת שאי אפשר לעמוד בפניה, מכיוון שהלקוח האידאלי ניצב בפני קנייה חסרת סיכון.
עכשיו הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה, בואו נגיד אפשר, אבל יותר קשה.
זאת אומרת שאם לא אוהבים את זה, אפשר לשלוח בחזרה ולקבל החזר. זה טוב, זה חזק, נדבר גם על זה.
עכשיו, לאורך הקופי, חשוב שנדע.
לאורך הקופי, וזה דבר שלמעשה עשיתי בדף מכירה במגנט לידים לאחרונה, וזה משהו שיש לו לטעמי הרבה מאוד חן, והוא יכול לעשות עבודה מדהימה.
המגנט עוד לא עלה לאוויר, אבל אני צופה לו הצלחות. לאורך הקופי הוא לא מזכיר בדיוק מה מוכר, לא מזכיר תכונות בכלל.
אתם תראו את זה, אין תכונות, הוא לא מדבר על הספר, הוא לא אומר כמה עמודים הספר, הוא לא אומר איזה פסקאות, הוא לא מדבר על זה, הוא לא מזכיר את זה.
פעם אחת הוא מזכיר את זה, וגם זה בהמלצות, אם הוא שולח לאיזה עמוד.
הוא אומר בעצם תן לתכונות לגשר על הפער, על פער המידע, פער התפיסה.
תן לתכונות, תן למה שבן אדם מייחס למה שאתה כותב לעשות את העבודה.
אם לדבר על זה בסוג של אמריקאית, הוא מוכר את ה-Promised Land, ולא את הברידג' לה-Promised Land.
הוא מוכר את החלומות של להביא המון כסף בלי לעבוד קשה. עכשיו למרות שהמודעה הזו עוסקת בעשיית כסף, זה לא מה שהיא מוכרת, היא מוכרת חופש כלכלי,
והיא מוכרת את זה באותיות העבריות, רייש, אלף, בית, קוף, רייש, מוכרת את זה בפול גז.
❤ 8:54 – למה הסיפור הזה קרוב אליי
💡 בקצרה: קרבו הוא בעל עסק שנדרש לכתוב מודעות בעצמו, ולא קופירייטר במקצועו. ישעיהו מספר שגם הוא הגיע לכתיבה מהצורך למכור את הקורסים של העסק שלו.
ישעיהו: קרבו, כמו קופירייטרים רבים וטובים ומשובחים, הוא היה בנו של מהגר יהודי-רוסי.
הוא לא היה קופירייטר בהגדרה, כזה שנותן שירותים.
הוא נאלץ להצליח בעסקים כשהיה חייב סכום הזה ל-354 אלף דולר של היום, או בשקלים מיליון מאתיים עשרים ושלוש אלף שקל.
הוא היה גר בבית מתפורר עם אשתו ושמונת ילדיהם, נושא החובות והכבוד, הוא גם שם את זה בתור עדות במודעה הזאת.
מכל 32 פרקי הפודקאסט, יש לי איזשהו סופט ספוט לפרק הזה, כי הוא אחד משתי מודעות שהשאירו עליי רושם של מודעות על-זמניות,
גאוניות ברמה אחרת, ברמת מיומנות ונגיעה ברגש שמאוד מאוד מאוד מלוטשות.
עשויות כל כך טוב. הראשונה, אם תהיתם, ואני מעיץ בכם, מפציר בכם ללכת לשמוע אותה, בפרק 27 מוכרת מוצר על אסטרולוגיה,
מבית מדרשו של בן סוארז, שלפני כמה שנים גם בילה אי אלו חודשים או שנים בכלא, מכיוון שהבן אדם בן אשר כנראה גם גנב בצורה די ברוטלית, כותב גאוני.
והשנייה היא זו, של ג'ו קרבו, שמוכרת ספר. שניהם, אני הרבה פעמים דיברתי פה על גרי אלברט, הגאון, שניהם נמנים על סוג הקופירייטרים,
אותו גרי אלברט, שאותו כבר אי אפשר לשאול כלום, הוא הגדיר אותם את סוגם כתובים ביותר,
בעלי עסקים, שנדרשו לכתוב ולא עבור אחרים, כי ההגדרה הם לא קופירייטרים, הם לא מוכרים תוצרי קופי.
בגלל זה, ולמה אני מרגיש קרבה גדולה לזה?
כי זה המסלול, דרכו אני הפכתי לקופירייטר, דרכו הגעתי לכתיבה, דרך הצורך הדוחק, לכתוב דפי מכירה לעסק שגדל ותפח, והרבה בזכות זה הפך להיות העסק הגדול בסוגו בארץ.
מכרתי, שיווקתי ומכרתי, לא בעשר אצבעותיי, לא מוכרים כאלה כמות בעשר אצבעות, עשרת אלפים קורסים במחירים של בין שלושת אלפים שלוש מאות לחמשת אלפים חמש מאות שח,
למי ששואל את עצמו כמה זמן זה לקח, זה לקח עשר שנים, זה גם לא דבר שקורה בין לילה,
רחוק מזה, בכל מקרה אני מבין נורא טוב על מה הוא מדבר, אין כמו אחריות לעשרות משפחות שהוריהן עובדים אצלך,
שלכל החלטה שלך יש משקל כבד להפוך את הקופי שלך לקופי מנצח. תלוי במבנה אופי, לא לכולם אני ממליץ על זה, לי בינתיים זה עבד לא רע.
בואו נתחיל בקריאת המודעה ברשותכם. The lazy man's way to riches, most people are too busy earning a living to make any money.
🎯 11:51 – הכותרת והקורא שאליו היא מדברת
💡 בקצרה: ניתוח הכותרת ותת הכותרת: אל מי קרבו מדבר, באיזה שלב מודעות הקורא נמצא, ומהן ארבע הבעיות שלו.
ישעיהו: בעצם מה שאומר לנו פה, הכותרת, דרכו של העצלן לעושר, ואז רוב האנשים עסוקים בלהתפרנס מאשר להרוויח כסף כלשהו,
או יותר מאשר זה סוג של השוואה שעובדה טוב באנגלית, רוב האנשים טרודים בפרנסתם ולא מסוגלים להרים את הראש כדי להרוויח כסף, זה ה-bottom line.
אם נסתכל ממבט הציפור, אל מי הוא מדבר בכלל, מי הקורא שלנו, הוא מדבר על מעמד הפועלים, אפשר לראות את זה ממש רק מכותרת המשנה.
רוב האנשים עסוקים מדי בפרנסתם כדי להרוויח כסף, ומה שלב המודעות של הקורא שלנו, איפה הוא נמצא בתפיסה שלו, כמה הוא יודע לאפשרויות שלו.
הוא מדבר על מעמד הפועלים, אפשר לראות את זה ממש רק מכותרת המשנה.
ישעיהו ריבּ
הוא בעצם במצב שהוא מודע לכך שיש פתרון. הוא יודע אילו תוצאות הוא רוצה, אין לו שמץ של מושג שהמוצר עושה את זה.
הוא לא מכיר את המוצר, הוא לא שמע עליו מעולם. יש לי גם לקוחות שזה בדיוק מה שקורה איתם בעסק, הלקוח שלהם, הוא יודע שיש פתרון, אבל אין לו מושג.
נאמר, יכול להיות עסק של אדם אחד, שהוא לא יודע, זו דוגמה ללקוח שאני עובד איתו כל הזמן,
לקוח הבן אדם גאון, איך שאני תופס את זה, פשוט באמת, איש מבריק ברמות אחרות.
הלקוחות שלו, בעלי עסקים קטנים, הם לא יודעים, הם לא יודעים, אין להם שום שיווק, הם לא יודעים לעשות שיווק.
אבל הם כבר לחוצים, יכולים לעבור חודשים, בלי שהם מקבלים פנייה אחת.
והם מאוד מאוימים, הם יודעים שזה אפשרי, אבל הם לא יודעים מי עושה את זה, איך בכלל,
איפה קצה החוט, אז אלה האנשים שלו, אלה האנשים של ידידנו ג'ו, מה הבעיה של האנשים האלה,
בגדול, ארבע בעיות, אחד עובדים קשה אבל לא עשירים, שתיים אין להם זמן עם המשפחה,
שלוש יש להם יותר מדי עבודה, הם פשוט עובדים המון, ארבע מעט מדי חופש, זמן וכסף,
כשאני עובר לדברים האלה עכשיו, למה אני עושה את זה בכלל, כי אלה דברים דברים שכשאתם כותבים,
או כשאתם מעסיקים קופירייטר, אלה דברים שאתם חייבים, חייבים, חייבים לדעת.
🔹 מה חייבים לדעת לפני שכותבים
ישעיהו: אין להתחיל לכתוב בלי הדברים האלה, וזה המינימום של המיניום, אני לא מתחיל עם כמות כזאת של דברים,
זה ממש מעט בשבילי, אני אוסף פי הרבה מאוד חומר, כי בסוף, בסוף, בסוף, הכתיבה צריכה להיות קצרה,
ההכנה צריכה להיות ארוכה, או עדיף שתהיה ארוכה, תאסוף את המידע בצורה מאוד טובה,
והכתיבה היא נובעת מהמחקר, הכתיבה היא שיבוץ של פרטי המידע, יש פה מעט, קופי רייטינג הוא לא אמור להיות דבר שהוא המצאתי,
הוא לא המצאתי, הוא נכתב פר לקוח, הוא נכתב פר מחקר, זה לא שלא יצירתי, הוא סופר היפר יצירתי,
אבל הוא נשען על הנתונים שנאספים, הוא לא פשוט אני קם בבוקר, נחמד לי לכתוב משהו,
אז אני כותב, גם זה יכול לקרות בתנאי שאתה מתבסס על הנתונים שלך, נתונים, לא רעיונות מופשטים.
הכאב כאן הוא כאב חברתי, לאנשים יש פומו, of fear of missing out, ואומר עוד מעט נראה את זה,
שהאיש החכם ביותר שהכרתי אי פעם אמר לי משהו שמעולם לא שכחתי, רוב האנשים עסוקים מדי בהתפרנסות כדי להרוויח כסף,
אל תיקחו כל כך הרבה זמן כמוני כדי לגלות שהוא צדק, אבל הדבר הכי חשוב שיש לי לא יסולא בפז,
זמן עם המשפחה שלי, הוא עוסק פה במימוש עצמי, הוא גורם לאנשים להרגיש שהם יכולים לעשות יותר,
אם ההצעה שלו בסיכון נמוך, ויש פה הבטחה מאוד יפה, כבר נגיע לה, אני לא רוצה להרוס לכם את התענוג הזה.
יש פה מגוון של הוכחות, וסוג המודעה ככלל איך שהיא הופיעה, מבחינת פורמט, היא מכונה מודעת שטח,
מודעת הזמנה בדואר, היא הופיעה בעיתונים, במגזינים, בכמויות, תוצאות כאלה ששוות ערך ל-150 מיליון דולר, זה לא נפח קטן, זה נפח מטורף.
אנחנו נראה פה הרבה אלמנטים קטנים שעושים יפה, הבדל גדול, כבר נגיע.
ואוקיי, עכשיו אני רוצה רק לקרוא שוב את הכותרת שאני אתפקס.
הכותרת היא דרכו של העצלן לעושר, ואחרי זה, תת כותרת, רוב האנשים עסוקים בלהתפרנס מאשר להרוויח כסף כלשהו,
או רוב האנשים עסוקים בלהרוויח את מחייתם מאשר להרוויח כסף כלשהו.
✍ 16:25 – הליד, ההכרה ושבעה שלבי שכנוע
💡 בקצרה: ניתוח הליד, פרטי הסמכות הקטנים כמו מרכאות, והמעבר מתיאור המצב אל ההבטחה. קרבו חושף שזו מודעה וטופל בהתנגדויות דרך אצלנות, חמדנות וסקרנות.
ישעיהו: מה זה המשפט הזה במקצועית, בשפה המקצועית? זה מה שנקרא הליד.
המשפט שמוביל אותך, או אתכם, או אותך, מהכותרת אל התוכן. מה עושה הליד במקרה הזה?
הוא יוצר הכללה שמכניסה את הקורא, הלקוח האידאלי, פנימה. היא מחברת בין החלק העליון להמשך שיבוא.
היא מכניסה למשחק מוסכמה חברתית, והיא נעזרת בציטוט, והיא אומרת, ידידי, ידידתי, זה מה שקורה.
זה כמעט מדעי. למה כמעט מדעי? כי זה מוקף למרכאות. כי זה מוקף במרכאות.
היא מכניסה למשחק מוסכמה חברתית, והיא נעזרת בציטוט, והיא אומרת, ידידי, ידידתי, זה מה שקורה.
ישעיהו ריבּ
עכשיו, אלה פרטים קטנים שהעין רואה, התפיסה לא מציינת, זה קטן מדי.
כשיש פה מרכאות, הסמכות נבנית, אבל אנחנו לא שמים לב שזה קורה.
אלה דברים קטנים וממזרים שבונים קופי גדול. ואז הוא מתחיל להקות בברזל.
אומר לנו ככה, הייתי רגיל לעבוד קשה ימים של 18 שעות, שבועות של 7 ימים, אבל לא התחלתי לעשות כסף גדול עד שעשיתי פחות.
הרבה פחות. מה אומר לנו הפרשן שלנו, אישה יאורי בקופירייטר ממיר?
יש לנו פה תיאור מצב. מצבי כמו שלך קורה, ואפילו יותר גרוע, אם נודעה לאמת.
אני עבדתי 18 שעות ביום, עבדתי 7 ימים בשבוע. כמה אתה, הממוצע האמריקאי עומד, אז עמד על משהו כמו שמונה וחצי.
אתה רואה שהייתי במצב הרבה יותר גרוע משלך? מה זה אומר? אם אני הצלחתי, אתה יכול.
גם כן, הוא יוצר מיד הזדהות עם סיטואציה שמופיעה בחיים של הלקוח האידאלי.
הקורה עוד לא ממש סגור לזה עם איזה סוג של אפילו הומור קצת, אולי בריחה, מתיחה, אבל הוא כבר מסוקרן.
כי מי האידיוט שעשה את זה, ואחרי זה מעז לדבר על עושר?
תגיד באמת, הכל תקין, 18 שעות ביום, 7 ימים בשבוע, מה אתה ילד קורא פחם בתחילת המהפכה התעשייתית במכרה באנגליה?
ואז הוא מביא לנו פה שורה חכמה. הוא נועץ בהכרה של האדם שפונה למוסכמה שאנשים יודעים.
הרעיון של פחות זה יותר, תמיד קיים ברקע, איך הוא אומר לנו פה?
אבל לא התחלתי לעשות כסף גדול עד שעשיתי פחות, מקף הרבה פחות. הרעיון הזה של כסף גדול ושל עשייה, של פחות עשייה והצלחה יותר גדולה, עכשיו גם אז וגם היום,
כולם יודעים שזה חכם ונכון, וזו תפיסה מאוד מאוד בריאה של המציאות, אבל איך לכל הרוחות עושים את זה?
הוא בעצם אומר לקוראים, אני אתן לכם כלי לטרנספורמציה של ההכרה שלכם, של היכולות שלכם,
זה מה שאתם רוצים, אתם רוצים חכה, לא דגים, הוא מעורר תאווה, עכשיו הוא כל כך מעורר תאווה שאחרי זה כל המכתב הזה סביב אותן תאוות ופחדים,
כמו שאמרנו, הוא לא מדבר על המצב בכלל, הוא מדבר רק על המעטפת.
🔹 שעתיים של עבודה והצהרה גלויה
ישעיהו: ואז הוא ממשיך, לדוגמה, את המודעה הזו לקחו לי בערך שעתיים לכתוב, עם קצת מזל היא צריכה להרוויח לי 50 אולי 100 אלף דולרים,
יותר מזה, אני הולך לבקש ממך לשלח לי עשרה דולרים, עבור משהו שלא יעלה לי יותר,
מאשר 50 סנט ואני אעשה לגרום שיהיה כל כך בלתי נמנע לעמוד בפניה, שתהיה טיפש ערור שלא לעשות כך.
נעבור לפרשננו הדובר עליכם, לפני הקריאה נראה, איך שזה נראה זה נראה כמו מאמר,
אבל קרבו מראש מסיר וילונות, מסיר מסכים, הוא חושף, הוא אומר לנו, זו מודעה, אם אני אצטט את המודעה הזו לקחו לי,
אוקיי, את המודעה, הוא לא אומר שזה, הוא לא מנסה לסובב אותנו. או יותר נכון, הסיבוב שהוא עושה הוא סיבוב יותר גדול וסוג של מודעה לעצמו, והוא אומר לנו,
לדוגמא, כתיבת המודעה הזו הלכה כשעתיים, עם קצת מזלי אמורה להעביר 50, אולי 100 אלף דולר,
זה מגביר את האמונים הקוראים, וזו גם הוכחה למה? שהאיש עצמו עשיר ומצליח, אחרת למה שניתן לו עשרה דולרים, שיש בערך להיום, נאמר, 130 שקלים, סדר גודל.
מראש הוא אומר לנו בעצם, מאחורי הסאבטקסט, אני מדבר בכנות. לא רק שאני לא מסתיר מכם שזו מודעה, אם שמתם לב או לא שמתם לב, ההפך, הוא שם את זה על השולחן.
עכשיו, כשרואים את זה, רואים, זה נראה כמו מאמר, זה באמת נראה מאמר.
מאמר מסודר, עם בולטים, הכל ככה מאוד עשוי. הוא מדבר פה על פחות זמן, יותר עבודה.
הוא נותן דוגמה איך זה עושה לו הון, ואז הוא מקצין. הוא מקצין למעט, והוא מקצין להרבה.
הוא אומר שהוא כתב את זה בשעתיים. עכשיו, גם דיברנו עליו ג'ו, ג'ו שוגרמן אמר שאכן זה לקח לו שעתיים.
אני לא יודע, שעתיים לכזאת מודעה לי נראה מעט, אבל יכול להיות, בן אדם כשבא מוכן,
כבר כתב את הספר, והוא כותב סופר דופר מיומן, הוא בן אדם שכתב ספרים, הוא בן אדם שכתב פרסומות,
הוא בן אדם שעשה טלוויזיה, הוא בן אדם שעשה ועשה ועשה הרבה מאוד, מאוד יכול להיות שאכן,
שעתיים, והוא שם את זה, והוא נעץ את זה, אכן יכול להיות. ואז הוא מדבר על חמישים עד מאה אלף דולר, מאוד יכול להיות שבהתחלה, זה מה שהוא תכנן,
זה סכום מאוד נחמד, חמישים עד מאה קיים משעתיים עבודה, ואז המון עבודה על הפצה של זה כמובן,
אבל ככל שורה שזה מצליח, כמובן שהוא לא שינה את זה, או שורה שזה לא מצליח ועשה גרסה חלופית,
ובציין שזה שעתיים וחמישים, מאה קיים וזה הצליח לו, אז זה ימשיך איתה, אני לא יודע בדיוק, עובדתית זה מה שיש בידינו.
ואז הוא מוכיח ללקוח שזה אפשרי, והוא אומר לו לקוח יקר, קורא יקר, אתה עוד לא לקוח,
תלמד ממני, תעתיק ממני, ככה זה עובד, אני אגלה לך הכל כמו שעכשיו, הכל חשוף, והוא יוצר סקרנות מאוד חזקה,
אם אתם רוצים לחשוב על אלמנט, מפתח, בקופי, להשתמש בו, להשתמש איתו שוב ושוב ושוב ותמיד,
וזה תמיד תמיד יעבוד, זו סקרנות, סקרנות חזקה.
🔹 טיפול בהתנגדויות ברגש
ישעיהו: ואז הוא מטפל לנו בהתנגדויות בשבעה שלבי שכנוע ושימוש חזק ברגש, קודם כל הוא משתמש ברגש האצלנות, מאיך אצלנות?
הוא מוריד את כמות המאמץ, הוא אומר לקח לי שעתיים לכתוב, עכשיו שעתיים וואלה גם אני רוצה שעתיים טוב לי יותר מלחמישים מאה אלף מאשר יומיים,
שנתיים, דברים מהסוג הזה, אז אצלנות. ואז חמדנות, הוא מעלה את הערך של מה שהוא עושה, הוא אומר היא תעשה לי איקס המון כסף,
חמישים עד מאה קה ואז שלוש, הוא מעלה את הערך, הוא אומר לקורא אתה תשלם לי פי עשרים,
הוא אומר את זה בצורה הכי מפורשת, אתה תשלם לי פי עשרים, ואומר לו שהוא ינסה לשכנע אותו,
אומר לקורא אני אנסה לשכנע אותך, הוא מציף את זה לפני השטח, איזה יופי של טיפול בהתנגדות,
מנסים לדפוק אותי, שאתה מראש מציף את זה לפני השטח.
ויותר מזה הוא אומר לו שהוא אידיוט אם הוא לא יעשה את זה, אידיוט מושלם, והוא אומר ואני אנסה לגרום שיהיה כל כך בלתי נמנע לעמוד בפניה שתהיה טיפש ארור שלא לעשות כך.
עכשיו ג'ו קרבו, שהאיש הזה ממש חי את הדרך עליה הוא כתב, כנראה משם הגיעה העוצמה המאוד מאוד גדולה הזאת,
תוכלו גם לראות אותו בסרטון בעמוד הפרק בפודקאסט, הקופי הטוב בעולם, חפשו בגוגל לפי הקופי הטוב בעולם ג'ו קרבו,
או תיכנסו פשוט לאתר שלי, yeshmarketing .co.il, לשונית פודקאסט ושם כל הפרקים מסודרים כמו חיילים טובים למסדרכם.
📖 24:23 – סיפור חייו של ג'ו קרבו
💡 בקצרה: קרבו ואשתו הנחו תוכנית טלוויזיה לילית, התחנה נמכרה והוא נותר בחובות, ובמקום פשיטת רגל כתב את הספר הראשון ופרע את החובות. אחר כך כתב את דרכו של העצלן לעושר.
ישעיהו: את הקריירה הזאת הוא התחיל כשמשך 12 שנים, הוא ואשתו בטי, היו מגישים ב-LA במה שלדעתו הייתה תוכנית הטלוויזיה הראשונה במדינה שנמשכה כל הלילה.
לפי סכם התחנה, בני הזוג ניצלו זמן מסחרי כדי לחבר מוצרים, כדי למכור מוצרים שהם עצמם החזיקו ומכרו,
בין אם אלה ויטמינים או כשותי חג מולד, מוצרי קוסמטיקה, מה שנמכר הלך לתוכנית.
כדי לעזור למלאי לזוז לאט יותר, קרבו פנה להזמנה בדואר, ובזה הפיק באמת התמחות.
עכשיו, למה ההתמחות הזאת כל כך הייתה חשובה? כי ב-62 התחנה נקנתה, ובין לילה קרבו הפך למובטל בחובות.
עורך דינו הציע לו להגיש בקשה לפשיטת רגל, קרבו, איש נחוש, לא הסכים.
במקום זאת הוא כינס את הנושים ואמר להם שיוכל לשלם להם את חובותיו אם יאפשרו לו לפרוס אותם לתשע שנים.
בתשעים דקות הוא שכנע אותם שתוך תשע שנים אני אשלם לכם. את הספר הראשון הוא כתב וכבר אחרי שנה וחצי הוא שילם להם את כל החובות.
איך קראו לספר הזה? מי מנחש? אני לא ניחשתי.
איך לצאת מהחובות בתשעים דקות בלי ללוות? חזק אה? לקח את האירוע ועשה ממנו מוצר.
עכשיו ג'ו קרבו באמת ישב לעבוד. עכשיו הסתיים, שילם את החובות, ישב לעבוד.
אגב האיש כתב מעט מאוד ספרים ומעט מעט מעט מאוד מודעות. ממש מעט ספורות על כף יד של אני חושב אצבע אחת.
שמעתי שהוא כתב איזה ארבע מודעות בכל החיים שלו. טוב עם מודעה שמוכרת כאלה דברים אתה גם לא צריך לכתוב כל כך הרבה מודעות.
הוא עשה עבודה מנטלית מאוד משמעותית והמיקוד שלו היה גבוה ביותר כשהוא כתב.
ואז הוא כתב את דרכו של האצלן לעושר. בחלק הראשון הספר משלב מדיטציה טרנסצנדנטלית, חשיבה חיובית וקיברנטיקה.
בחלק השני הוא מתעמק בטריקים וניואנסים של הזמנה בדואר. איך עושים את זה הוא אומר לך בעצם קודם תתכונן תכין את היכולות שלך ואז תפיק את זה ותעשה את זה וכך עושים.
זו התיאוריה זה המעשה זה שלב ההכנה זה שלב הביצוע. זה ממש לאחרונה אני מתעסק הרבה בתפקוד הלב, איך הלב יש לו קודם כל הוא מתמלא בדם ואז הוא מוציא אותו לכל הגוף.
זה נורא יפה לראות את התפקודים האלה שאחד שונה מהשני במהות מוחלטת, שניהם מייצרים את החיים שלנו ואנחנו לא מודים להם בצורה קיצונית,
הם פשוט עובדים שישים וקצת פעמים בדקה עובדים עובדים עובדים. ובאיזשהו שלב כנראה שמפסיקים בעניין הזה.
עכשיו כשהוא רואיין אותו, איש משפחה שהפך גם לפילנטרופ שהיה כנראה טיפוס מאוד מאוד חיובי ואדם תומך ועוזר.
הוא נשאל איזה ספר הוא כותב עכשיו בסוף.
והוא ענה ככה ביסוס הגיהנום עם הילדים מה איתך ועליי מותק אולי אשתו שאלה אותו את זה לא הבנתי את ההקשר ב100% בואו נמשיך עם המודעה ברשותכם.
🛡️ 27:42 – אחריות מול בונוסים
💡 בקצרה: קרבו מבטיח לא לפדות את הצ'ק במשך 31 יום. ישעיהו מסביר את ההבדל בין בונוסים שמוסיפים ערך לבין אחריות שמורידה סיכון, ומראה בחישוב מספרים למה אחריות חזקה משתלמת.
ישעיהו: אחרי הכל למה שיהיה לך אכפת אם אני עושה רווח של 9.5 דולר אם אני יכול להראות לך איך לעשות הרבה יותר מה אם אני כל כך בטוח שאתה תעשה כסף בדרך העצלן שאני אתן לך ערבות מאוד בלתי רגילה.
והנה זה אני אפילו לא אפדה את הצ 'ק או ההפקדה הכספית שלך במשך 31 יום אחרי ששלחתי לך את החומרים.
זה ייקח לך המון זמן לקבל אותו להסתכל בו ולנסות אותו.
מה עושה פה אומר ידידנו הפרשן הוא מסיר את התנגדות האצלנות באמצעות המשפט למה שיהיה לך אכפת אם אני עושה רווח של 9 .5 דולרים אם אני יכול להראות לך איך לעשות הרבה יותר דיברנו על חמדנות נכון חמדנות אתה ממשיך לקרוא כי החמדנות בוערת בתוך הלב הנפלא שלך שפועם ומזרים אליך עוד ועוד חמדנות.
הטריק שהוא משתמש בו הוא בעצם הופך את היוצרות הוא אומר אתה מפחד מזה שאני אנצל אותך אבל זה עובד הפוך אתה מנצל אותי ולכן הפחד שלך יכול להתמוסס לו ולהיעלם נמשיך בקריאה אם אתה לא מסכים שהוא שווה לפחות מאה פעמים יותר מאשר השקעת שלח אותו חזרה הצ'ק הלא פדוי שלך או אף כדאי כספית יוסמו בדואר החוזר הסיבה היחידה שאני לא אשלח את זה אליך ואחייב אותך או אשלח את זה COD היא בגלל ששתי השיטות האלה מערבות יותר זמן וכסף בעצם מה הוא נותן לנו פה נותן לנו דוגמה לאחריות טובה יש לנו פה דוגמה לאחריות שהיא לא טובה אלא מצוינת,
עכשיו אני כותב המון דפי מכירה, ממש הרבה להרבה סוגי לקוחות כל שבוע נכנסים לקוחות חדשים ששמו על התוצאות של הלקוחות שלי וכמובן זה הדבר היחיד שמביא הדבר היחיד שצריך להביא לקוחות.
🔹 בונוסים ואחריות הם שני דברים שונים
ישעיהו: יש נושאים שצריך לשים אליהם לב במכירה של קורסים הרבה פעמים יש לי את השיחות האלה איתן אחד אלה בונוסים והשני אחריות זה בהנחה שהתוכן שלכם אתם נראים לתוכן אתם יודעים איך להתחיל את הדף,
איך להמשיך רק לסיים, אלה שני דברים שקשורים בחלק של הסגירה. יש לנו פה שני רכיבים, אמרתי.
אחד בונוסים, השני אחריות. הרבה פעמים לקוחות מבלבלים בין בונוסים לבין אחריות.
אין מה לבלבל, הדברים האלה שונים לחלוטין זה מזה. כשנותנים בונוסים, למשל, קני את הקורס, ואני נותן לך ייעוץ במתנה, במקור בונוס, מה זה אומר?
נאמר, אני נותן לך ייעוץ במתנה ששווה פי שתיים משווי הקורס. נאמר, הנחה, זה קורה לפעמים.
פה אני מאפס לך את הסיכון, זה לא קורה בממדים האלה, סליחה, זה קורה, כחלק ממערך בונוסים.
זה בעצם מאפס את הסיכון, זה אומר, שאתה לקוח, בכל מקרה, תרגיש שאתה יוצא מורווח,
אתה לא, אין לך פה סיכון, כי אתה מקבל מתנות שהן כבר רק הן לבדן שוות יותר מהכסף שאתה משלם.
זו למעשה סוג של יצירת ערך, הוא מתעסק בהוספת ערך, הוא אומר, אתה תקבל הרבה יותר ערך, דרך זה בונה ביטחון.
לאחריות, יש תפקיד שונה לגמרי, אחר לחלוטין. לגרום ללקוח להרגיש שהוא לא יפסיד, למשל, שלשום קניתי מקדחה באיזה רשת, הלכתי לקדוח איתה בתקרה, לא קדחה, למה לא קדחה?
הוא מתעסק בהוספת ערך, הוא אומר, אתה תקבל הרבה יותר ערך, דרך זה בונה ביטחון.
ישעיהו ריבּ
כי היא לא בנויה לזה, לא קניתי מקדחה מתאימה. הלכתי לבקש את הכסף חזרה, לא מוכנים לתת, מה אני מרגיש כלקוח?
חוסר מזל, לא עשיתי את שיקול הדעת הנכון. ואז אני אומר, בסדר, לא עשיתי את שיקול הדעת הנכון, אני לוקח את זה אליי, ומה אני עושה?
מה אני עושה כלקוח? אם הייתי טיפוס מאשים ומתנגח, הייתי הולך והייתי מתחיל לחשוב איך אני עושה רעש, ואיך אני מבזבז את כל הזמן של הרשת.
ואז אמרתי, תגיד, עזוב, שחרר, 200 שקל, עשית שיקול הנכון, שלם את המחיר הזהום, כמה עכשיו, מתי הדבר הזה משתנה?
כשמערכת המניעים למלחמה משתנה, אם הייתי אומר, אם הייתי מרגיש, שפה אני נלחם לא בשביל המקדחה, או בשביל הצדק, אז הייתי יכול לרתום לזה כמות כוחות שונה לחלוטין.
עכשיו, למה אני לא נלחם בשביל הצדק כאן? כי אין פה כזה עניין, זה פשוט, זה קטן מדי, זה איזשהו פסיק, אפילו לא פסיק בחיים שלי.
מה עושה האחריות? אחריות מבטיחה לך, כלקוח פוטנציאלי, שדבר כזה, כגון מקדחה, לא קדחה, קבל את הכסף חזרה,
היא מבטיחה לך, דבר כזה לא יקרה לך בסדרי גודל של כסף, הרבה יותר משמעותי, פי עשרות יותר משמעותי ויותר מזה.
יש כל מיני סוגי אחריות, למשל, אם תקנה את הקורס, תעשה את כל המשימות ולא תגיע להישג מסוים, כספך יוחזר לך, זו דוגמה לאחריות חלשה.
למה היא חלשה? כי היא מצומצמת, כי היא מותנה, יש בה תנאיה מסוימת ואתה מרגיש מאוים.
אוקיי, קניתי, עכשיו מה אני יודע מה תגיד לי ומה אני אעמוד או לא אעמוד?
שומר את הכסף בארנק, כלום, מעצות? אם אתה, המוכר, אומר לי, תקשיב, תקנה, הסתיים הקורס, או מרגע הקנייה, מאיזה רגע שזה,
מרגע התחילת הקורס, יעברו 30 יום, 60 יום, שנה, יו נעמית, ואתה לא מרוצה, לא משנה לי בכלל, תבוא, תקבל את הכסף בחזרה.
ואז אתה אומר, אין עליי את כל הלחץ, המשקל, היד יותר קלה על האנק.
עובדתית, בואו נסתכל שנייה על מספרים, כי סביר להניח, אני באמת, כמו שאמרתי, עשיתי את זה אלו פעמים.
הרי כבר בהתחלה, זאת היפכה למדיניות, זה היה מפחיד נורא, נורא, נורא, כספק לקחת את הסיכון הזה,
צד שני, כשאתה מתחיל לראות איזה תוצאות זה מביא, אתה אומר, וואלה, עשיתי פה משהו יקחי מאוד.
🔹 חישוב עם אחריות ובלעדיה
ישעיהו: נאמר, קונים מכם באיזשהו השקת מוצר, השקה, ובינאר, מחירה, יו נעמית, קרו למבצע הזה איך שבא לכם.
100 לקוחות קנו ב-3,500 שקלים, סך הכל, כמה יצא לנו? 350,000. חמישה החזירו, אחוז הגיוני.
נשארתם עם 300, 32, פסיק 500,000 שח. אנחנו יכולים להגיד שקנו יותר, אזור של 20 אחוז, זה הגיוני.
30 אחוז, גם הגיוני. ונאמר, עשיתם קמפיין בלי אחריות. אותו קמפיין, בלי אחריות.
קנו 70. סך הכל, נשארו לכם 245,000 שקלים. עכשיו, את הסכום בפרסום, השקעתם סכום זה.
מהמצאי מחירה, בכל מקרה עשיתם דומים מאוד. קל לכם, קל לכם. קל לכם משמעותית.
יותר למכור. ועכשיו, עכשיו מגיע החלק הטוב ביותר. זה הרגע שבו אני שמח להטיף את, את הדברים שאני מאמין בהם.
זה הרגע לעשות את הדבר, שיעשה לכם הכי טוב, וזה לתת שירות בין שונה.
פשוט לתת שירות כל כך טוב, שהלקוח יישאר אתכם, כי אתם נורא טובים, יספר לחברים, וידאג לגדילה המאוד טובה שלכם.
או כפי שאמר איזשהו גאון שאני לא יודע מה שמו, השיווק הכי טוב זה שירות מדהים ויוצא דופן.
אולי זה היה, ההוא שנחשב להביא השיווק המודרני, הביא פרסום המודרני, אני זוכר עוד מעט בשמו.
ואז הוא מסביר, למה הוא לא השתמש בשיטות החזרה חברות. פה הוא מסביר ג'ו קרבו, הוא מנמק מטעמי כסף וזמן.
האלמנטים עליהם הוא עובד כאן, הוא מפתיע, ומכניס אותך לעולם העסקי שלו, עמוק פנימה.
הוא שוב יוצר אינטימיות, הוא שוב מוריד עוד וילון, הוא שוב אומר לך אני לא מסתיר כלום,
אין לי מה להסתיר, אני לא רואה בזה צורך, אני אומר לך את האמת לאמיתה, וזה דבר שמאוד מאוד מפתח אמון, ואמון זה דבר שמייצר מחירות.
🏖️ 35:56 – הצהרת התרברבות ולא דורש
💡 בקצרה: קרבו מתרברב בהישגיו בצורה שנתפסת הוגנת, מדגיש שזמן עם המשפחה הוא הדבר החשוב ביותר, וממחיש שהעושר שלו בטווח מגע. הוא מונה גם מה אין צורך בו כדי להצליח.
ישעיהו: אוקיי, ואז הוא אומר, ואני כבר הולך לתת לך, את העסקה הטובה ביותר של החיים שלך, כי אני הולך לספר לך מה לקח לי 11 שנים להפוך למושלמת, איך לעשות כסף בדרך העצלן.
והוא פותח את דלתות הסכנון שקורא לרווחה, וממשיך ואומר, אוקיי, עכשיו אני צריך להתרברב קצת,
לא אכפת לי, וזה נדרש כדי להוכיח שלישלוח אליי את עשרת הדולרים, שאני אשמור בנאמנות עד שתהיה מרוצה, זה הדבר הכי רחם שעשית אי פעם.
אני קורא לזה, הצהרת התרברבות ושחצנות אישית.
לדעתי זו דרך הריגה לטובה להציג ישרים הישגים ואושר אישי, אני מעולם לא פגשתי כזאת, זה נראה בעיניי מחוקם בצורה מופלאה ומאוד יפה, מאוד רגיש, מאוד חשוף.
הוא יודע בעצם מה הוא מנסה לומר לנו, או מה הוא מנסה לעשות, מה הוא הצליח לעשות לאור התוצאות,
הוא יודע כמה נשמע לו אמין לדבר על כסף שירבחת, והוא מסביר לך מה עובר לך קורה בראש בלי לומר את זה.
זו דרך מאוד מאוד חזקה ליצור סמכות, להוביל את הקרוע למה שעובר אצלו בראש, ולהראות לו שאתה כבר עברת דרך זה, לכן אתה יודע מה עובר לו בראש.
תראו, הוא אומר ככה, כדי להוכיח שלישלוח להתאסר את הדולרים, שאני אשמור בנאמנות עד שתהיה מרוצה, זה הדבר הכי חכם שעשית אי פעם.
ולהראות לו שאתה כבר עברת דרך זה, לכן אתה יודע מה עובר לו בראש.
ישעיהו ריבּ
הוא אומר לנו, הוא כבר מעביר את המסר, שמה שתעשה, שמה שאתה הולך לעשות, והוא שוב מרגיע אותך ביחס לכסף,
שיש שמור אצלו עד לפרעון, ושזה הדבר הנכון, הכי נכון, הכי חכם, שעשית אי פעם.
נחזור להבטחה שלו להתרברב בינתיים, הוא מכין את הקרקע, הוא נאלץ להתרברב.
מי עוד נאלץ במסע הגיבור? כדי להפוך לגיבור, אתה נאלץ לעשות דברים נגד רצונך.
המסע הגיבור הוא מסלול בין מספר תחרות, תחנות, יש שבע תחנות, יש שמונים, 21 תחנות, תלוי איך סופרים.
הוא הופך אותך לגיבור שמשלים או לא משלים משימה. לרוברט מקה יש ספר בשם סיפור, הוא מסביר את זה בצורה מאוד מקיפה.
כך זה מהמיתולוגיה היוונית, כך זה בתנ״ך, כך זה במיתולוגיה ההינדית, כך זה בכל מקום, כך זה בסרטים שאנחנו רואים.
הגיבור חלק ממה שהוא עושה הוא נאלץ, הוא לא רוצה. תראו בסרט של הסרט האחרון בסדרת הסדרה הזאת של מרוול.
תור יושב בבית, הוא שיקור כבר שנים, הוא משחק משחקי וידאו, עד שבאים המופלגים ומגייסים אותו נגד רצונו לקרב בפאנוס.
ויש לזה אלף דוגמאות, רק תסתכלו קצת על הסיפורים, בכל מקום מוצאים את זה, את זה שחייב, הוא חייב כי הוא, כי אין לו ברירה.
אז תזכרו, כשאתם רוצים להרים את הסטטוס שלכם, ספרו איך נקלעתם לסיטואציה, ורק דבר אחד חשוב ועקרוני, תעשו את זה עם דבר נכון, זה לא אמור להיות איזשהו דבר.
כמו שאמרתי, אני למשל הפכתי לקופי-רייטר, כי הייתי חייב לכתוב עמודי מחירה, מיילים מחירתיים, סרטוני וידאו, וכל זה בסיטואציה נורא נורא קשוחה.
אתה לא יודע, אתה צריך להביא כמות כסף מאוד גדולה, כדי שהעסק יצמח, ולכן זה הגיע לאותן תוצאות של עשרת אלפים קורסים,
ומחירים כפי שציינתי, שלושת אלפים שלוש, נו, עד חמשת אלפים חמש מאות שח.
🔹 עושר שנמצא בטווח מגע
ישעיהו: ועכשיו הוא ממשיך, והוא אומר לנו, המשרד שלי בערך שני קילומטר וחצי מהבית שלי, הוא ממש על החוף.
הנוף שלי כל כך עוצר נשימה, שרוב האנשים מגיבים שהם לא מבינים איך אני יכול לעשות עבודה כלשהי.
אבל אני עושה מספיק, בערך שש שעות ליום, שמונה או תשעה חודשים בשנה.
שאר הזמן אנחנו מבזבזים בבקתת ההר שלנו. שילמתי עבורה שלושים אלף דולר במזומן.
יש לי שתי סירות, וקאדילה, הכל כבר שולם. יש לנו מניות, אגרות חוף, השקעות, מזומן בבנק, אבל הדבר הכי חשוב שיש לי, הוא פרייסלס, זמן עם המשפחה.
כמה זה שלושים אלף דולרים בשבעים ושמונה? ארבע מאות שבעים אלף שקל של היום.
בישראל, כמה כסף שתגיד מול מחירי הדיור, מאוד קשה להרשים.
בכל מקרה, עם מה שבסוף, הנקודה בסוף שהוא מגיע לה, וזה מאוד יפה לראות, אחרי שהוא סיפר על העושר והעושר והעושר, הוא אומר לנו, זמן עם המשפחה, זה מה שהכי חשוב לי.
ואז מה זה עושה? קודם כל זה אומר לנו, וואלה, האיש לא יתקלקל. האיש איתנו באותו ראש, היא כולנו הכי חשובה לנו, המשפחה או לפחות לרובנו הגדול.
וזה הופך אותה להיות עשיר בטווח מגע. הוא לא מיליארדר, זה לא בזוס שרואים אותו בעיתון, ווואלה, עוד איזה מענם שלך את הדם הנסגר איתו.
זה רובוט, זה אומר לנו, אני בן אדם, כמוני, כמוך הקוראי הכר.
לכן אני חושב שדרך לספר על עושר אישי, כך שהלקוח הפוטנציאלי מרגיש שזה בטווח מגע שלו, היא מאוד חכמה ונעשית פה בימי אומנות מאוד מאוד גבוהה.
🔹 רשימת מה שלא צריך
ישעיהו: והוא ממשיך ואומר לנו, ואני אראה לך בדיוק איך עשיתי את זה בדרכו של האצלן, סוד שחלקתי עם רק מעט חברים עד כה.
זה לא דורש חינוך, אני בוגר בית ספר תיכון. זה לא דורש הון, כשהתחלתי הייתי כל כך עמוק בחובות, שחבר עורך דין היעץ לי לבשות רגל כמוצא יחיד, הוא טעה.
שילמנו את החובות שלנו, מלבד למשכנתה, אני לא חייב סנט לאף אחד.
זה לא דורש מזל, קיבלתי יותר מהחלק שלי, יותר מה שנקרא יותר מהמזל שלי, אבל אני לא מבטיח לך שתעשה כסף כמו שלי יש.
ואתה יכול לעשות טוב יותר. אני אישית מכיר אדם אחד שהשתמש בעקרונות האלה, עבד קשה, ועשה 11 מיליון דולרים בשמונה שנים, אבל כסף הוא לא הכול.
זה לא דורש כישרון, רק מספיק שכל לדעת מה לחפש, ואני אומר לך את זה.
זה לא דורש נאורים. אישה אחת שעבדתי איתה, איבדת יותר מ-70, איתי לה המון בעולם, עשתה את כל הכסף שהיא צריכה, וכשעשתה רק את מה שלימדתי אותך.
זה לא דורש. ניסיון על מנה בשיקגו תרוויחה בממוצע 25 אלף דולר בשנה במשך חמש השנים האחרונות, כשהיא השתמשה בשיטות שלי.
מה זה לא דורש? אמונה. מספיק לקחת את הסיכוי, מספיק לספוג מה שהשלח לך, מספיק לשים את העקרונות בפעולה.
אם אתה עושה רק את זה, שום דבר יותר, שום דבר פחות, התוצאות יהיו קשות להאמין.
זכור, אני ערב לכם. אתה לא צריך לוותר על העבודה שלך, אבל אולי בקרוב תעשה כל כך הרבה כסף שתוכל לעשות זאת שוב פעם.
אני ערב לזה. נעבור לפרשן, הנושא מראה לנו פה את רשימת הלאבים.
💬 43:22 – המלצות: איך כותבים אותן נכון
💡 בקצרה: ישעיהו עובר על ההמלצות במודעה ומלמד איך כותבים המלצה טובה: כותרת קונקרטית עם מספרים, המלצה אמיתית ומפורטת, ואירוע מדויק. הוא מספר גם על 27 המדינות שבהן שומעים את הפודקאסט.
ישעיהו: רשימת הלאבים, מה אתה לא צריך? תשימו לב.
חינוך כלכלי, הון, מזל, כישרון, נעורים, ניסיון, אמונה, לוותר על העבודה, כל הדברים שעשויים להראות לך מוגזמים או נדרשים,
או שהם מהווים איזושהי מגבלה מאיזשהו סוג, אתה לא צריך אותם. והוא ממשיך.
האדם הכי חכם שהכרתי, אמר לי משהו שלעולם לא אשכח. רוב האנשים עסוקים להתפרנס מכדי לעשות כסף כלשהו.
זוכרים את הציטוט הזה בתת כותרת? שלא תיקח הרבה זמן כמוני, שלא תיקח הרבה זמן כמוני, להבין שהוא צדק.
הנה כמה הערות מאנשים אחרים. אני בטוח שכמוך, גם הם לא האמינו לי.
מניח שהם האמינו בזה מכיוון שלא עמדתי להפקיד את הצ'קים שלהם במשך 31 יום, לא היה להם מה להפסיד.
הם צדקו. והנה מה שהם הרוויחו. אני ממשיך, אם פחות ברשנות, אני פשוט רוצה שנבין את הפואנטות העיקריות.
עכשיו הוא מראה לנו המלצה. בעצם, הוא כותב לנו ככה, 260 אלף דולרים באחד עשר חודשים, לפני שנתיים שלחתי לך בדואר עשרה דולרים בתקווה עמוקה לחיים טובים יותר.
לפני שנה, ממש פתאום, אדם התקשר והציע לשותפות. הרווחתי ברוטו מעל 260 אלף דולר באחד עשרה חודשים.
אתה אלוהים שנשלח אליי בנס. בית פי פסקואלה מסיסיפי. עכשיו בואו נעשה פה פרק לימוד קצר. איך חותבים המלצה טובה?
🔹 איך כותבים המלצה טובה
ישעיהו: ממליץ להעתיק את מה שאני אומר לכם עכשיו, ממש לכתוב. אני מציין גם בסוף, למי שרוצה תמלולים של פרקים, צריך לעשות איזשהו אקט פשוט.
עכשיו, איך חותבים המלצה טובה? אחד, כותרת. הכותרת היא הדבר הכי קונקרטי ביחס לחלום של הלקוח, והיא מופיעה בבולד.
עכשיו, המלצה, כשלוקחים, אין דבר כזה להמציא המלצות, לא עושים את זה, נקודה.
זה רע מאוד, קרמטית, זה ידפוק לכם, ככה אני מאמין, זה ידפוק לכם את הצורה, צריך לעשות את הדברים בצורה ישרה ונכונה.
יש לכם המלצות מלקוחות, תשימו, אין לכם, אל תשימו, מאוד פשוט. אתם יכולים לנסות להשיג, ולהצליח להשיג, אבל לא לזייף המלצות, לא ממליץ, לא רצוי.
לא ניסיתי, האמת, בכל מקרה, אני לא ממליץ. כותרת, הדבר הכי קונקרטי.
תשימו שם מספרים, שאנשים יראו מה קורה. בטח כשמדברים על תוצאות מספריות, הרבה פעמים אנחנו רוצים לנסח תוצאות, כך שיראו תוצאות מספריות, כי זה חד ערכי.
אם עברתי ממחלה מסוימת תוך חודש וחצי, או יומיים, זה לא כמו שהעברתי ממנה.
שעה זה הלקוח לא יודע, וזה לא נשמע לו כל כך, מה, הוא לא יודע מה קרה שם, ופה לפחות אתה מספר לו.
אז היא צריכה להיות אמיתית, היא צריכה להיות מפורטת, היא צריכה לתת סיבות לאיך הדברים קרו.
דבר ראשון, אמרתי, משתמשים בהמלצה אמיתית, ללא פשורות. בתור כן אתם מדייקים ככל אפשר באירוע.
מתי זה קרה? מה הלקוח בדיוק עשה? לא כללי, לא כללי בכלל.
מאוד מדויק, שלחתי לך 10 דולרים בדואר, מאוד מדויק.
אתם מדייקים ככל אפשר באירוע. מתי זה קרה? מה הלקוח בדיוק עשה?
ישעיהו ריבּ
לא שלחתי לך סכום כסף, אלא בדיוק כמה ואיך נשלח, בדואר. לא פשוט שלחתי לך.
המניע, הוא אומר פה, המניע של ההמלצה הזאת, זה נשמע יותר קול נשי, תקווה, תאורה, פחות גברים ישתמשו בזה להערכתי.
פרטי האירוע, יש פה את הפרטים. אוקיי, נמשיך. הפקדות, עוד המלצה, הפקדות בנקיות מ-0 ל -1,000, זה כל מה שאני יכול לעשות כדי להגיע לבנק עם מריצה אחת.
אני פשוט הולך להשיג מריצה שנייה להכיל את הנפח. מאז דצמבר עד זמן ההווה, בניתי את העסק שלי מ-0, להיכן שבכמה ימים, ההפקדות הבנקיות שלי בעודף של אלפים.
DJA, וסט מינסטר, קליף. עשיתי 16,901.92 דולרים, פעם ראשונה בחוץ.
ביום השלישי, שמתי את כולי לגמרי למה שהראית לי. עשיתי 16,901.92 דולרים, התוצאה הנקית הזאת בפעם הראשונה שלי בחוץ, על החתום, JJM, ווטרטאם, ניו יורק.
מה הכותרות בעצם עושות פה, אומר לנו פרשננו, לענייני קופי מנצח?
הכותרות הם חלום, הן נוסחות במידה שמאפשרת להדל איתה, אבל עכשיו זה אפשרי.
נמשיך לבעל. אני חצי מיליונר. תודות לשיטה שלך, אני חצי מיליונר.
היית מאמין שבשנה שעברה באותו הזמן, הייתי עבד שעבד בשל פרוטות?
G-C, טורונטו, קנדה. בעצם מה הוא אומר לנו פה? הוא אומר לנו, זה לא רק לאמריקאים, זה גם לקנדים.
הוא בעצם מעלה לנו את מספר הלקוחות האפשריים ב-23.96 מיליון. זו אוכלוסיית קנדה ב-78.
כשאתם, יש לכם שירותים מקוונים, אז שימו לב שהם לא רק לישראלים, הם גם לישראלים שגרים בחול.
וזה מביא אותי להפתעה, לפחות אותי זה מאוד הפתיע.
🔹 פירוט יוצר אמינות
ישעיהו: זה כמו שאני אספר, שכמו שאני אסתכל בשירות הפודקאסט שלי, ואני אגלה שיש לי מאזינים,
ארצות הברית, תאילנד, גרמניה, רומניה, מונטנגרו, רוסיה, פולין, פורטוגל, הולנדגריה,
יוון, ספרד, מצרים, ירדן, מקסיקה, אוקראינה, וייטנאם, גיאורגיה, עיראק, דרומו,
אפריקה, קפריסין, איחוד האמוריות, שווייץ, מולדו ואוסטריה, והרפובליקה, צ'כית, זה 26 מדינות.
אהה, ויש לנו את ישראל. עכשיו, פירוט יוצר אמינות, בייחוד שאתם לוקחים אותו ממקור אמיתי.
זה למשל, מנתוני אנקור, פלטפורמטה פודקאסטי, מלא המתארח, הפודקאסט, הקופי הטוב בעולם, 27 מדינות, לא רע.
עוד אחת, 7,000 דולר בחמישה ימים.
ביום השני האחרון, השתמשתי במשל, עמדתי בעמוד 83, כדי לעשות 7,000 דולר, לקח לי כל השבוע לעשות את זה, אבל זה לא רע לחמישה ימי העבודה, MD, טופאקה, קנזס.
עכשיו אנחנו מגיעים לתחילת העמודה השלישית, ואנחנו רואים פה משהו, איזשהו תוכן מרורב.
🔥 49:51 – סיום המודעה והכאב של הקורא
💡 בקצרה: קרבו מתאר את המעבר מחובות לעושר ומסיים במשפט שעדיין אין לו עבודה. ישעיהו מסביר שהכותרת הצלחה שאי אפשר להאמין לה נוגעת בכאב של הקורא, ומתאר את שתי המסגרות בסוף הדף.
ישעיהו: הוא מתחיל בציטוט, לא הייתה לי עבודה והייתי גרוע יותר מפושט רגל, הייתי חייב מעל 50 ,000 דולרים, והנכסים היחידים שלי היו אשתי ושמונה ילדים.
סחרנו בית ישן בשכונה רקובה, נוסעים במכונית מתפרקת בת חמש, והיו לנו אולי 200 דולר בבנק.
תוך חודש אחד, אחרי שימוש בעקרונות של דרכו של האצלן לאושר, דברים התחילו להשתנות אם להגיד במתינות.
ואז יש לו בולטים. איבדנו תוכנית שיכולנו להרשות לשלם את החובות שלנו, והפסקנו את הנושאים שלנו מלצות אותן.
נהגנו במכונית Thunderbird חדשה שמתווך רכבים נתן לנו. חשבון הבנק שלנו התרבע פי 10, הכל תוך 30 יום.
והיום אני גר בבית ששווה מעל 250,000 דולר. המשרד שלי בבעלותי הוא בערך 2.5 קילומטר מהבית שלי, והוא ממש על החוף.
יש לי ביקתיים הבאת להגן בוושינגטון, שם בילנו את כל הקיץ. מתבטלים, דגים, שחים, סוחים ואופלגים.
יש לי שני קוטג'ים עם נוף לאוקיינוס, אחד בחוף שימשי במקסיקו, ואחד מתרפק ישירות על החוף הכי טוב, באי הכי טוב, בהוואי, מאווי.
יש לי שתי סירות וקדילה, ככל כבר שולם. השווי שלי מעל מיליון דולר, אבל עדיין אין לי עבודה.
איך הוא עושה את זה יפה בסוף, נכון? עם הנאיצה הזאת, ועדיין אין לי עבודה.
איזה יפה, איזה יפה לי. כל הטוב שבעולם ועכשיו בחזקה עד כמה וכמה וכמה, והוא מצדיק את הכותרת, שיטת האצלן.
כי מי שאין לו מקום עבודה קבוע, הוא כהגדרת הקורא, אולי זה הכותב בעצם, אצלן.
והוא ממשיך. הצלחה שאי אפשר להאמין לזה עוד ציטוט. אני לא יכול להאמין כמה מצליח הפכתי להיות.
לפני שלושה חודשים הייתי לוקח הזמנות טלפוניות לחברת הובלות בשיקגו, אילינוי.
נהגתי ברמבלר 1959 חבוטה, והיו לי בערך 600 דולר בחשבון החיסכון שלי.
היום אני איש המחירות החיצוני של אותה חברת הובלות, אני נויג ברכב חברה, אני יושב במשרד שלו ויש לי בערך 3,000 דולרים בחשבון החיסכון שלי.
GM Desplains 3. הוא ממשיך. הצלחה שאי אפשר להאמין לה.
אז פה לפרשנות קלה, בעצם הוא אומר לנו פה הצלחה שאי אפשר להאמין לה, זו הכותרת.
למה הכותרת היא כל כך טובה? כי היא מטפלת בדיוק בכאב של הקורא.
מה הכאב של הקורא? מה קורע את הקורא? קורע אותו הכושי להחליט.
האם להיפרד מעשרה דולרים? או האם להישאר ציני? והוא כל כך רוצה לפתור את זה, הוא רוצה להאמין בכל מיעודו, אבל קשה לו.
והוא כל כך רוצה לפתור את זה, הוא רוצה להאמין בכל מיעודו, אבל קשה לו.
ישעיהו ריבּ
הוא רוצה שמישהו יעזור לו. אגב, חלק ניכר, ניכר, ניכר, ממה שאנחנו כמשווקים וקופירייטרים באים לעשות, זה לעזור ללקוחות שלנו.
אתם יודעים מה? זה אפילו כל מה שאנחנו רוצים לעשות. לעזור ללקוחות שלנו, לעזור להם לבחור נכון.
אם עשינו משהו טוב, אנחנו רוצים שהם לבחרו.
באנו דברים, אתם קוראים דברים באינטרנט, ואומרים שהספר הזה, של אותו ג'ו קרבה, הוא ספר מאוד טוב, ששינה להרבה אנשים את החיים.
הוא הכניס שם את הנשמה שלו. זה באמת, מה שעבר עליו, הוא באמת הפך להיות אדם, מפושט רגל, לאדם עשיר.
זאת כנראה האמת, כפי שהיא, האם אני יודע יותר מזה, איך הוא קם בבוקר?
האם הוא הרים את קולו על אשתו באיזה שלב ביום? וואלה, לא יודע, אין לי מושג.
לי זה נראה סיפור מאוד מאוד יפה. והוא המשיך ואומר לנו, אני יודע שאתה סקפטי.
אחרי הכל, מה שאני אומר, הוא כנראה הפוך, למה ששמעת מהחברים שלך, מהמשפחה שלך, מהמורה שלך, ואולי כל האחרים שאתה מכיר.
אני יכול רק לשאול אותך שאלה אחת, כמה הם מיליונרים? אז, זה תלוי בך.
חודש מהיום, אתה יכול להיות שום דבר, מאשר מבוגר ב-30 יום, או שאתה יכול להיות, בדרך שלך, להפוך עשיר.
אתה מחליט. ואז פרשננו אומר לנו, אתה מחליט, אה? כמה זה קשה להחליט.
אתה הקורא אחראי לחיים שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך. עשרה דולרים, אתה תחליט.
אם אתה מרושש, אם אתה בסדר, או אם אתה במצב טוב, אתה תחליט. עכשיו, הוא מביא לנו פה בסיום הדף, שתי מסגרות.
מסגרת אחת, אומרת ככה, הצהרה בשבוע.
על בסיס היחסים המקצועיים שלי, כרואי החשבון שלו, אני מאשר, שהשווי של מר קרבו יותר ממיליון דולר, סטיות א', קוגן, ייחוס בנקאי, בנק הבית, ויש פה כתובת.
שזה אישור מרוח החשבון שלו, עוד לא פגשתי כזה, זה נראה לי פתצה, לפחות לא אותו זמן.
היום אני לא יודע, זה נראה לי טיפה שחרוק, גם לכתוב דבר כזה. ואז מסגרת, ממוסגרת.
ג'ו קרבו עם הכתובת. תקשיבו לזה, כי זה מבריק ברמות אחרות. הוא כותב פה ככה.
בסוף של הסוף של ההזמנה, כן. ג'ו, יכול להיות שאתה מלא בשטויות, אבל מה יש לי להפסיד?
שלח לי את דרכו של האצלן לאושר, אבל אל תפקיד את הצ'ק או הוראת הכסף שלי, למשך 31 יום אחרי שהיא בדואר.
אם אני מחזיר את החומר שלך, מכל סיבה, באותו זמן, החזר אליי את הצ'ק הלא פדוי שלי, או את הוראת הכסף שלי.
על בסיס זה, הנה 10 הדולרים שלי, שם כתובת עיר מדינה מיקוד 1978, ג'ו קרבו.
מצוין. שכנוע כיף, פחד חרטוט בסוף של הסוף של המכתב, אהבתי מאוד מאוד.
זה איפה שהקורא מצפה למשהו פורמלי, הוא לא נותן לו פורמלי, הוא הולך איתו עד הסוף.
עכשיו בואו נעשה סיכום קצר, שתסגור ותוכלו לאסוף את הפירות.
🏁 55:43 – סיכום ופנייה למאזינים
💡 בקצרה: סיכום הפרק: מה קרבו מוכר, ומה למדנו מהמודעה. ישעיהו מזמין לדרג את הפודקאסט, לשלוח צילום מסך ולקבל פרקים נוספים, ומציע שיחת אבחון.
ישעיהו: המודעה של ג'ו קרבו מכרה, בין 2 .7 מיליון ל-3 מיליון עותקים, סכום של אזור 150 מיליון דולרים של היום,
וזה אחרי שהוא היה בעצם בחובות, עם אשתו ושמונה ילדים, בבית מתפורר עם מכונית ישנה.
השם, דרכו של האצלן לאושר, Lazy Man's Way to Riches. מה קרבו באמת מוכר?
הוא מוכר את הארץ המובטחת, ולא את הגשר לארץ המובטחת, הוא מוכר את המה, ולא את האיך.
בין הדברים שראינו במודעה ובניתוח שלה, טיפול מסיבי בהתנגדויות, בשבעה שלבי שכנוע ושימוש חזק ברגש,
שימוש מצוין באצלנות, שימוש נפלא בחמדנות, איך להפוך התנגדות חזקה מאוד של הכוח,
לפתיחה של הרצון שלו, לקבל ממך ידע, הסבר לשתי שיטות, לתת אחריות ואיך אחת מהן מייצרת, למוכר השירות מוצר הרבה יותר כסף.
הוא מוכר את הארץ המובטחת, ולא את הגשר לארץ המובטחת, הוא מוכר את המה, ולא את האיך.
ישעיהו ריבּ
אהבתי מאוד, ואני מקווה שגם אתם, כי זה פשוט יפה יפה, את הצהרת ההתרברבות והשחצנות האישית,
בצורה שנתפסת אוגנת, ויותר מזה, גורמת לתוכן להיראות, אמין, אפשר לקחת את זה, לשנות את זה, ולהשתמש בדבר כזה, זה נפלא.
ואיך להפוך לגיבור בעיני הקוראים שלך, באמצעות סיפור אמיתות פשוטות מהחיים שלך, בצורה מסוימת, שאינה נתפסת כמניפולציה.
ראינו את רשימת שמונה הלאבים, מה אתה לא צריך, יצירת סמכות באמצעות אחרים, ושלושת האלמנטים, שינחו אתכם לכתוב המלצה טובה.
כדי לקבל תמלול של שני פרקי פודקאסט, ובהם ניתוח יצירות מופת, שכתבו קופי רייטרים,
שעשו כל אחד מיליארד דולר, במהלך הקריירה, הכניסו המוצרים והשירותים שמכרו, הכניסו מיליארד דולר,
לא ישירות לכיסם, חלק ישירות לכיסם, הרוב לא, הכנסו לספוטיפיי, לאחד הפרקים בפרודקאסט,
תנו ציון חמישה כוכבים ושלחו אליי, נהדר שהייתם כאן, תודה על זה, נתראה בפרק שליש המאה,
מספר 33, להתראות, ישעיה אוריב, קופי רייטר, ממיר. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח.
מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם, כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם.
השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו, ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט,
שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, עבודות מהטוב של קופי רייטרים שמחרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד,
קונטקט את ישמרקטינג.co.il, קונטקט את yeshmarketing .co.il, המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב המפירה.
אם נהנתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם, אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצה באתם חברים, שרוצים לשפר את השיווק והמחירות באמצעות קופי, ושילחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמיל יותר, מדפי מחירה ממהירים יותר, מתשתי תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם בשיחת יקירות אבחון, ללא שום התחייבות מצדכם. לתאום השיחה יכנסו לאתר ישמרקטינג.co.il ללשונית צור קשר ושילחו לי מסר.
אני ישעיה אוריד, קופירייטר במיר, שמח שהזנתם, נשתמע בפרק הבא.
