מי שרוצה למכור מעולה לא יכול להרשות לעצמו להתפשר על "כולם"… הדף הזה מסנן את כל אלה שלעולם לא יהיו לקוחות, מראש. באותו זמן הוא בונה המון ערך, עם 35 סעיפי תועלת שונים, כדי שתוכלו לשאוב מקסימום ערך, ובהחלט למי שנמאס לו לבזבז את הזמן על שטויות ודברים שאולי עובדים, ומסוגל להטיל ספק במוסכמות המקובלות שתמיד צריך scarcity, ותמיד צריך אחריות, ותמיד צריך… אפשרות לחשוב אחרת….
קבלו 3 נוסחאות תוכן מפורקות – להרכבה עם התכנים שלכם.
לכתיבת דף מכירה לעסק, פאנל מכירה וסליקה ופאנל חימום והמרת לידים, ניתן לפנות אליי
ישעיהו ריב קופירייטר ממיר
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: הפתיחה הקבועה של הפודקאסט והצגת הנושא של הפרק.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי המופתיות הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.
איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
ישעיהו ריבּ
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
📬 0:40 – הדף של בן סאטל ולמה הוא עובד
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את דף המכירה של בן סאטל, שמוכר ניוזלטר מודפס ב-100 דולר לחודש, ומספר איך המיילים של סאטל נפתחים ונקראים הרבה יותר מאחרים.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. אנחנו בפרק 21, כאן ישעיהו ריבּ והיום אני הולך לתת לכם שלושה מתכונים שניתחתי מתוך דף המכירה של בן סאטל.
אנחנו נראה אותם תוך מעבר על החצי השני של הדף הזה, מה שהתחלנו בפרק 20.
אנחנו נראה אותם מיושמים על שלושה תחומים עסקיים שונים לגמרי אלה מאלה.
וטיפה על הדף למי שלא שמע את פרק 20, הדף שלפנינו מוכר מוצר יקר.
הוא מוכר ניוזלטר בעלות של 100 דולר לחודש שמגיע אליך מודפס במעטפת פדקס עם הפתעות שונות בתוכו.
הוא נמכר מ-2012 ובאדיקות יוצא כל חודש בגיליון מושקע וחדשני. מניסיון שהוא מגיע אליך זה רגע מרגש, זה רגע מאוד מאוד משמח, הוא כיפי, הוא מפתיע.
ובשבילי הדף הזה והכותב שלו, אותו בן סאטל, הם גורם משמעותי בכך שהמיילים שלי נפתחים באחוזים מאוד גבוהים.
ולכך שאני מקבל הרבה פניות מלקוחות פוטנציאליים. מיילים נפתחים במעל 30 אחוז, הרבים מהם נוגעים ב-40 אחוז מלמטה.
כמעט כל מייל מניב פניות עבורי, עבור רבים מהלקוחות שלי. המייל הראשון לרשימת הדיוור נפתח באופן עקבי בכמעט 70 אחוז.
70 אחוז זה מהצד היותר גבוה של מה שאני מכיר שאפשרי בכלל במיילים כלשהם.
עכשיו לגבי בן סאטל הוא קופירייטר, הוא עורך, הוא משקיע, הוא כותב רומנים.
אני מקבל את המיילים היומיים שלו על שיווק וקופי מ-2017. ותאמינו, יש לי אלפי מיילים בתיבת הג'ימייל שלי ש-80 אחוז מהם נפתחו.
ומאותם 80 אחוז רבים מאוד נקראו. זה שונה מהסטטיסטיקה של כמעט כל הכותבים האחרים שאני מכניס לתיבה שלי.
עכשיו למה אתם תוכלו להשתמש במתכונים שאני אשתף אתכם?
ותאמינו, יש לי אלפי מיילים בתיבת הג'ימייל שלי ש-80 אחוז מהם נפתחו.
ישעיהו ריבּ
🧩 2:33 – ארבעת האמצעים ומה זה בולטס
💡 בקצרה: סקירה של ארבעת האמצעים שסאטל משתמש בהם: אינפוטיימנט, להיות שנוי במחלוקת, לדבר על כאב כדי לפתור אותו, וקיטוב. כולם עובדים דרך הבולטס, נקודות התוכן שמניעות את הלקוח לקנות.
ישעיהו: משתמשים בהם ליצירת תוכן שהוא מעניין, הוא מרתק, הוא משכנע, הוא סוחף.
ואנחנו נלמד היום על האמצעי הזה שנקרא בולטס, כדורים.
זה הנקודות האלה של סעיפי תוכן שלפעמים מתאים את כובד המשקל לזה שהלקוח סוף סוף מצא משהו שבאמת רלוונטי עבורו והוא קונה.
עכשיו בחלק הקודם דיברנו על ארבעה אמצעים שבהם הוא משתמש במיומנות מאוד מאוד גבוהה.
הראשון נקרא אינפוטיימנט. הוא נותן מידע תוך שאתה מבדר את הלקוח.
הוא משתמש בזה, אני משתמש בזה. מעטים משתמשים בזה בצורה שהיא מאוד עשויה ולא באופן אקראי ולא באופן, נכון אקראי זו המילה הנכונה.
דבר שני זה להיות שנוי במחלוקת. לא קל ולא פשוט להיות שנוי במחלוקת.
צריך לזה סוג של, אני לא יודע אם עמוד שדרה מיוחד אבל גם זה צריך איזשהו סיסטמה, תפיסה, מתודולוגיה.
אני חושב שמעל הכל נטייה ורצון להתבלט. ולהתבלט גם אם אתה שנוי במחלוקת, להתבלט בעולמנו הרבה מאוד פעמים זה טוב.
בייחוד אם אתה יודע לתת תוכן טוב וממנו מקבלים תוכן בעל ערך מאוד גבוה.
דבר שני הוא מדבר הרבה על כאב. מדבר על כאב, זה דבר עיקרי של לדבר על כאב תוך כדי פתרון שלו.
זה לא על כאב כדי להכאיב. לדבר על כאב סתם כדי להכאיב זה דבר סדיסטי ומיותר.
אין מקום לעשות את זה בשום צורה שאי. יש מקום לדבר על כאב כדי לעזור לאדם ולקהל לפתור את הכאב הזה.
לדבר על כאב סתם כדי להכאיב זה דבר סדיסטי ומיותר.
ישעיהו ריבּ
וכמובן לפתור את זה בעזרת השירותים והמוצרים שלנו. דבר שלישי הוא לקטב, לקטב משמעותו ליצור קטבים.
אם בדרך כלל בכל נושא שהוא, בכל נושא שיווקי שהוא, יש לנו עשרה עד, נאמר חמישה עשר אחוז מהלקוחות, מהמתעניינים שהם סוג של חיוביים במה שאנחנו עושים.
הם אקטיביים ברמה חיובית. עוד אחוז כזה שהם שליליים ברמה אקטיבית.
הרוב הגדול, השישים, השמונים אחוז, לא עושים כלום. כי זו ברירת המחדל שלנו תמיד.
לא לעשות כלום, לדלג הלאה, לבחור, לא לבחור. זה אפילו לא לבחור, זה פשוט להתעלם, להישאר אדישים לזה.
אז הוא מדבר על קיטוב. קיטוב זה אומר שמשהו פה זז לך, משהו פה פועל, ונראה איך זה עובד.
באמצעות הבולטס האלה נראה איך בעצם כל הארבע האלה, גם האינפוטיימנט, גם להיות שוני במחלוקת,
גם לדבר על כאב ולהציג פתרונות אפשריים, וגם לקטב, כל אלה עובדים באמצעות הבולטס,
ולכן גם המתכונים שאתם פשוט תוכלו לקחת וליישם איתכם, או עם הקופירייטרים שאיתם אתם עובדים.
🎯 5:32 – תוכן מצוין ותועלת נתפסת
💡 בקצרה: בקופי שמוכר, התוכן צריך להיות מצוין ולא רק תקני. הדקדוק משרת את המטרה, והעיקר הוא התועלת הנתפסת מנקודת מבטו של הלקוח.
ישעיהו: ככלל במכתב מכירה, כשמדובר בלקוחות שלא הגיעו מאוד חמים, ומספיק שהראו מה המחיר והקנו,
אנחנו רוצים שיקראו את התוכן שלנו היטב, שיגעו בתוכן שלנו, שיגעו בו, ואנחנו רוצים שהתוכן שלנו יהיה טוב.
לא טוב, וגם לא טוב מאוד, אלא מצוין. מה זה מצוין? זה לא ספרות טובה.
השבוע הלקוח אמר לי, ביחס לאיזושהי עבודה שאני עושה עבורו, שהייתה לו בצוות שהיא עורכת תוכן, ולא בטוח שהייתה מסתדרת עם זה.
הסברתי לו שאנחנו לא עורכי תוכן. אנחנו בכלל לא עוסקים בעברית תקנית.
שפה תקנית בשבילנו זה דבר טוב, זה לא מאסט. אנחנו לא נשכבים על הגב ואומרים, עברית טובה, בואי תכויני את ערכנו.
וגם לא ההפך, אנחנו פשוט עושים מה שצריך, עם השפה ובעזרתה, כדי להגיע לתוצאות.
זאת אומרת שהתוכן שלנו לא צריך להיראות נכון, הוא צריך להיות תוכן שהוא עובד.
זו משימה מאוד מאוד גדולה. אנחנו נציית לכללי הדקדוק, במידה שמשרתת אותנו, במידה שגורמת לנו להתאפס בצורה נכונה.
אם יש לנו התלבטות, האם להציג את התוכן בצורה כזו או אחרת, זה פוגע בכללי הדקדוק או עוזר לנו למכור,
יש לנו, הכיוון שלנו הוא מאוד ברור ומאוד חד ערכי, אנחנו הולכים על בחירה.
התוכן שלנו לא צריך להיראות נכון, הוא צריך להיות תוכן שהוא עובד.
ישעיהו ריבּ
עכשיו, מה שעוד צריך שיקרה פה עם התוכן הזה, התוכן הזה עם דקדוק או בלי דקדוק, הוא צריך לתת לנו דבר אחד מסוים, שנקרא תועלת.
לפני שאנחנו אומרים תועלת, ברור שתועלת, נכון? תועלת. כל אנשי המכירות מהנהנים בראשם ואומרים תועלת.
כן, תועלת נכון. איזה תועלת? תועלת נתפסת.
תועלת נתפסת זה דבר שונה לחלוטין מתועלת, זה הדרך שבה הלקוח שלנו תופס אותה.
אנחנו צריכים להיות מאוד מאוד חדים, כדי להבין מהי תועלת נתפסת בשבילו.
זה דבר שונה לחלוטין. תועלת למאה אנשים שנמצאים באולם, שונה לגמרי מתועלת של כל אחד בנפרד, כל אחד הרבה פעמים יש לו תועלות נתפסות שלא,
ואנחנו צריכים לדעת לקלוע על זה, איך עושים את זה? נגיע לזה. אוקיי, עכשיו, לגבי המתכונים, כל מתכון שאתם תשמעו עליו פה, הוא משמש בהתחלה גם כבולט,
ואז אנחנו יכולים להשתמש בו גם ככותרת, ואנחנו לעתים מאוד קרובות רוצים ויכולים להשתמש בו גם כפרסומת,
גם ככותרת של פוסט, גם ככותרת של מייל, גם כ… בקיצור, אנחנו אוספים פה, כאשר אנחנו מייצרים בולטים, אנחנו מייצרים לנו ממש מילון של אמצעי פרסום לכל הדרך שלנו.
בואו נקרא את הבולט הראשון פה, בחלק השני, ונראה דרכו את מרכיבי הנוסחה שלנו.
הבולט הזה אומר לנו ככה, איך להשתמש באירועים מוזרים וביזרים כדי לבלוט בתיבת המייל של הקוראים שלך כמו פצע באגודל כמעט כל פעם?
⚡ 8:46 – נוסחה ראשונה: אירועים מוזרים
💡 בקצרה: פירוק של הבולט הראשון לשני חלקים עיקריים, אתגר וחידוד, והדגמה איך מיישמים אותו בתחום הקורסים בנדלן.
ישעיהו: בסוגריים, במיוחד כשהיא מוקפת בחבורה של גורואים מציעי הצעות מהסוג העתיק באימיילים.
עמוד 19. סגור סוגריים. אוקיי, מה האתגר שאנחנו רוצים לפרק פה?
אנחנו רוצים לפרק פה למעשה עבור, מה רוצה הקופירייטר לפרק עבור הקוראים.
אחד, הוא רוצה לבלוט ויודע שקשה. שתיים, הוא שומע עצות ממלא גורואים, אותו לקוח, ואנחנו רוצים שיתמקד בנו.
גורואים, קרי, מנטורים, קרי, וואטאבר באמריקאית, לעתים קרובות קוראים לזה גורואים.
אז איזה נוסחה יש לנו פה? קודם כל אנחנו מפרקים את הבולט לשני חלקים עיקריים וחמישה חלקים קטנים יותר.
חלק עיקרי ראשון אומר לנו, יש לנו אתגר, איך לעשות משהו? איך להשתמש באירועים מוזרים וביזרים כדי לבלוט בתיבת המייל של הקוראים שלך, כמו פצע באגודל, כמעט כל פעם.
חלק עיקרי שתיים, חידוד. במיוחד כשהיא מוקפת בחבורה של גורואים היא מציעה הצעות מהסוג העתיק באימיילים.
עמוד 19. אז אנחנו אומרים שהחלק הראשון מורכב משלושה חלקים. אחד, איך להשתמש באירועים מוזרים וביזרים?
מה זה אומר? יש פה דברים שקוראים ללקוחות שלנו באופן כללי לכולם, כל אחד לפי תפיסתו.
זה שאמרנו מוזרים וביזרים זה בעצם אומר שהם לא ממש יודעים איך להתייחס אליהם.
לא ממש יודעים איך לחנות אותם, אז הם מחוץ לתחום הנוחות שלהם נקרא לזה.
התחום שקל להם לדבר על זה, להתעסק בזה, לפתור את זה. הם שומעים על זה, זה נקרא לזה סוג של שוליים.
שוליים שעדיין שוליים אך בולטים. שתיים, כדי לפתור את הבעיה שהיא שאנחנו לא בולטים, לא בולטים לכאן יש לנו בולטים, נכון?
וכולם מרגישים כמה קשה לבלוט. זה הרי פרסום, פרסום משמעותו להבליט, להראות, להציג באופן יותר בולט מהמתחרים.
וזה אתגר עסקי שיש לנו תמיד כמו מה פה מדבר על פצע באגודל, אצלו בעולם הדימויים זה עובד.
נוכל למצוא דימוי מתאים לכל עולם דימויים. מה בעצם אומר פצע באגודל?
פצע באגודל זה כמו פרון כל הלאף, זה כמו שמישהו כל הזמן דוחף אותך בתור, אני לא יודע.
זה משהו בעקרון שכל הזמן מציק לך הצעקה לכאורה קלה אבל שכל הזמן קורית ומייצרת לך איזשהו עומס מסוים תמידי.
זה לכאורה קטן אבל למעשה גדול. שלוש, כמעט כל פעם, זה מאוד יפה והוא אומר את זה פה כמעט בכל מקום.
הוא מסתייג מלתת תשובה להצלנים שמחפשים משהו בטוח במאה אחוז. אז כמעט כל פעם ולמה לא אומר כל פעם?
הוא אומר לך ידידי אתה צריך להתאמץ, שום דבר לא מובטח. זאת ההבטחה שלי אליך, ההבטחה שלי אליך קורא יקר שאתה צריך לקרוא ולהתאמץ.
אין פה שום דבר מובן מאליו. שימו לב זה מוצר יקר. זה לא מוצר ולכן גם זה לא מוצר מובן מאליו.
והוא לא רוצה להיות מובן מאליו. זה חלק מהיוקרתיות שלו.
עכשיו החלק השני או החלק החידוד שלו אמרנו, במיוחד כשהיא מוקפת בחבורה של גורואים מציעי הצעות מהסוג העתיק באימיילים בעמוד 19.
🏠 מיישמים את הנוסחה על נדלן
ישעיהו: אז מה אמרנו? כשאמרנו במיוחד כשהיא מוקפת בחבורה של גורואים אמרנו שוב גורואים.
איזה קולם שווקים? איזה קולם שווקים? כולם כמובן מלבדנו.
ואמרנו מהסוג העתיק פלוס אימיילים סימנו את עצמנו כחדשנים ביחס אליהם.
עכשיו בואו ניקח איזשהו תחום. אמרנו שניישם את זה היום. ניקח תחום של קורסים בנדלן.
שונה לחלוטין, אחר לגמרי ולא קשור לזה. עם חלק ראשון אתגר איך לעשות משהו.
נגיד נאמר את זה ככה. ניקח איזושהי תופעה. איך להשתמש בעליות וירידות מוזרות במחיר הנדלן בניו יורק שקשה מאוד להסביר כך שיבינו אותך?
כדי לבלוט עבור הקוראים שלך. כמו להשתעל בלי מסכה בחדר סגור מלא אנשים בתחילת הקורונה כמעט כל פעם.
במיוחד כשחבורת נדלניסטים ותיקים לא מפסיקים לדבר עליהן בשביל כל מי ששומע.
זה איזשהו בולט שיכול להיות מעניין למי שעושה נדלן עם השינויים ההדרשים.
קחו את זה לתחום שלכם, תשתמשו בנוסחה הזאת. באמת תראו כמה בקלות אפשר להשתמש בה.
עכשיו, הבולט הבא. איך להעלים באופן וירטואלי תלונות ספאם על ידי משלוח של יותר מיילים בסוגריים? אני מודה, הסוד הזה הוא קצת מוזר.
קחו את זה לתחום שלכם, תשתמשו בנוסחה הזאת.
ישעיהו ריבּ
🤝 13:18 – נוסחה שנייה: משא ומתן סודי
💡 בקצרה: פירוק של בולט על מתודולוגיית משא ומתן של חברה גדולה: לוקחים יתרון מעולם אחר, מזהים את ההתנגדות העיקרית של הלקוח והופכים אותה על פיה.
ישעיהו: אבל אם אתה עוקב אחרי ההוראות שלי, הוא עובד כמו להיט כדי לקבל כמעט 0 תלונות ספאם בעמודים 78-79.
לאיזה תכונה ורצון הוא פונה כאן למי שחושש מתלונות ספאם? בואו ננתח עכשיו עוד בולט.
איך להשתמש במתדולוגיית משא ומתן סודית של חברה שמוכרת ב-100 מיליארד דולר כדי להעיף מיילים יומיים שלא רק קשה לאנשים להתעלם מהם,
אלא יכולים להיות אפילו קשים יותר להתנגד, לקנות מהם? בואו נפרק אותו לשלושה חלקים.
חלק ראשון, בהתחלה לוקחים תכונה מעולם תוכן אחר. מתודולוגיית משא ומתן סודית של 3 נקודות.
מה יש כאן מאחורה? לקוחות מבינים מצוין, כולם מבינים מצוין. כל מי ששמע על דולר בחיים שלו מבין מצוין מה זה 100 מיליארד.
זה כוח עצום. כמובן שלא מבין באופן מעשי, אלא מבין שבגדול זה כוח עצום עולמי, בלתי נתפס, מסחרי, ענק וכו' וכו'.
הרבה אנשים מכירים טוב יותר את עולם השיווק התאגידי. כשאנחנו אומרים לאנשים שיווק, הרבה פעמים חושבים שיווק ופרסום.
זה פרסומת של, בדיוק עכשיו יש את שערוריית הסלמונלה של שטראוס אליט, אז חושבים על פרסום תאגידי.
פרסום כזה שרואים בטלוויזיה, פרסומת של שטראוס לצורך העניין. אנחנו כמובן עוסקים בפרסום שונה לגמרי.
פרסום דירקט ריספונס קרי, פרסום שמניע לפעולה. זה לא אומר בוא תראה שלט ואז אחרי זה תגיע לקיוסק ותקנה קוקה קולה או תראה טלוויזיה.
זה אומר יש לך עכשיו איזושהי פרסומת, אתה רואה אותה, תלחץ פה ותקנה. שזה סיפור כמובן שונה לגמרי.
זה אומר יש לך עכשיו איזושהי פרסומת, אתה רואה אותה, תלחץ פה ותקנה.
ישעיהו ריבּ
אם אנחנו מסתכלים על הבולט הזה ואנחנו נקרא אותו שוב כדי להיזכר.
איך להשתמש במתודולוגיית משא ומתן סודית של חברה שמוכרת במאה מיליארד דולר.
כדי להעיף מיילים יומיים שלא רק קשה לאנשים להתעלם מהם. אלא יכול להיות אפילו קשה יותר להתנגד לקנות מהם.
🍳 הפיכת החביתה
ישעיהו: החלק השני בשביל מה? הוא אומר לנו כדי להעיף מיילים יומיים.
איזה מיילים? שלא רק קשה לאנשים להתעלם מהם. וכאן הוא מתייחס לחשש.
אנשים הרי מתעלמים עם מיילים, נכון? ותאגד, אם בכלל לא עובדים בשיטה של מיילי תוכן יומיים, אז הוא שואל הקורא, אוקיי, מר בן סאטל היקר, איך תעזור לנו?
והוא אומר, אוקיי. ואת זה הוא מעלה. הוא עוד לא התחיל לעזור.
חלק שלוש, וזה החלק הכי כיפי פה. זה חלק של הפיכת החביתה. הופך להתנגדות על פיה.
אלא יכול להיות אפילו קשה יותר להתנגד לקנות מהם. כלומר, עושים את זה אחרת לגמרי.
וטוב יותר ואחרת מהמצופה. וכזכור, את המילה בטוח שאומרת, זה תלוי בביצוע שלך.
ובעוד דברים. אני לא מוכר לך שקרים. לא מוכר לך סיפורים.
אתה תעשה את הדין וחשבון שלך. ואם מתאים לך להיות בעל יכולות על, תקנה את הניוזלטר שלי.
תקבל אותו הביתה ב-100 דולרים לאוטק. שמגיע פעם בחודש. תישב איפה שתישב.
ותקרא אותו ותעשה. אז יש לנו את מתכון בולט שלוש. שלושה חלקים.
אחד, סליחה, בולט שתיים. אחד, יתרון מעולם תוכן אחר. מתודולוגיית משא ומתן סודית, פלוס מיליארד דולר מחירות.
שתיים, מעלת התנגדות עיקרית של הלקוח הפוטנציאלי. לא פותחים מיילים.
למה שיקנה? הרי לא פותחים מיילים. שלוש, הופכים את החביתה.
ומוסיפים תועלת ברמות קריטיות הכי גבוהות. יותר קשה להתנגד, לקנות מהם.
בואו ניקח את זה לעולם אחר. כי תמיד השאלה איך אנחנו לוקחים את זה ומיישמים אצלנו.
הרי אם זה נשאר אצל מר בן סאטל היקר, אצל ישעיהו, לא עשינו עם זה כלום.
💞 17:15 – הנוסחה בעולם הזוגיות
💡 בקצרה: הדגמה של הנוסחה השנייה על קורס במציאת זוגיות, ועצה לעבוד עם קופירייטר על מאגר בולטס שאפשר להשתמש בו בכותרות ובמודעות.
ישעיהו: אז בואו ניקח את זה לעולם אחר. נאמר שאתם הולכים קורס במציאת זוגיות.
אז יתרון מעולם תוכן אחר. איך להשתמש במתודולוגיה משא ומתן סודית.
של מי שידוע בכך שגבה 100 אלף דולר ליום ייעוץ. כדי, ואז אנחנו מגיעים לנקודה 2, בכאב העיקרי.
כדי ליצור ביטחון עצמי גבוה. שימשוך אליך את אהבת חייך. נכון, אנחנו מדברים על משהו נכסף שהלקוח מאוד רוצה שיהיה לו.
וממשיכים, שלא רק מחסלים פחדים ודפוסים שהרסו לך מערכות יחסים קודמות.
אלא מייצרים ביטחון עצמי. שאפילו יכול למשוך אליך את אהבת חייך.
או את אהבת חייך, כמובן. עכשיו אנחנו רואים כמה ערך נתפס אנחנו מייצרים בנוסחה הזו.
יש אנשים שישמעו, תזיזו אותם רגשית. תביאו אותם לעוד מדרגה בתהליך השכנוע שלנו.
אם עסקלנו לשים את זה בכותרת, אם זה מספיק מעניין את הלקוחות שלנו, ושמנו את זה בכותרת של דף מכירה, מייל, פוסט, סרטון וידאו וכו' וכו'.
או באחד הבולטים. או בראש פרק. או בכל מקום אחר שאתם חושבים שצריך לתת איזשהו פוש שכנועי.
יש לנו יתרון. עכשיו, בשבילם, בשביל אותם אנשים שקוראים את זה, הנושא של הדפוסים שהרסו להם הוא חזק.
מי שזה אכן מניע אותו. וכמובן הביטחון העצמי. עכשיו שני אלה מתחברים תחת כותרת של סוד מסוים שניתן להם.
את הסוד הזה כמובן שניתן. זה לא יכולה להישאר אמירה ריקה. זה דבר שאנחנו לא נעשה אף פעם.
עכשיו, מה אתם יכולים לעשות עם זה? מראש כשאתם באים להכין תוכן, או שיש קופי -רייטר שבא להכין לכם תוכן, אתם יכולים להגיד, אני אשמח שיהיה לי בולטים.
נוח לי לעבוד, אני אוהב לראות את זה. אם אתה מכין בולטים קופי-רייטר יקר, אני אשמח ששים את זה באיזה מקום מסודר, שנוכל לראות את זה, להשתמש בזה גם לאבא.
עכשיו, אומר לנו הכותב, בואו נתפוס מנוחה לרגע.
📣 19:33 – קריאה לפעולה ו-HTML
💡 בקצרה: סאטל עוצר את רצף הבולטס בסיפור, ומשם ישעיהו עובר לקריאה לפעולה: למה צריך לבקש, אילו מילים לשים על הכפתור, ומה עדיף באימייל, HTML או טקסט פשוט.
ישעיהו: בעצם הוא עושה פה איזושהי הפסקה בבולטים.
הוא מספר לנו סיפור, כי נוצר פה רצף של תועלות, עברנו פה ממשהו כבר 17 בולטים, עד הרגע הזה, סביר להניח שהקורא, אם קרה, צריך איזושהי הפסקה.
בכל מקרה, לקטוע את הרצף. רצף זה טוב, הקורא קורה ברצף זה מצוין, אנחנו לא רוצים שהוא ישתעמם ויכנס לשגרה.
אז הוא אומר לנו, בואו נתפוס מנוחה לרגע. מה שנקרא, איזה מנוחה ואיזה כיסאות נוח על חוף בייסי של.
אחרי שצפיתי בעצמי, עושה את הסוד שתמצאו בעמודים 47 עד 48. בריאן קורץ גדול, שרם על 100 מיליון דולר בשיווק מניעה, אימיילים ופרסומות טלוויזיה,
וגם עבד כמעט עם כל קופירייטר ברמות הגבוהות ביותר שחי היום, וכמה וכמה מאלה שכבר אינם איתנו,
גם נתן לי עדות על זה לחברה עליה, דיברנו כמה שנים לפני כן. בהכנות, זה עמוד השדרה של כל מתודולוגיות האימייל שלי.
זה גם מה שאני מאמין, ייתן לכמעט כל אימייל של עסק לבלות בתיבת המייל, ולעומת עשרות שחות דעת,
אתרות מדיה חברתית, משרי טקסט, שיחות סקייפ, שיחות טלפון, אימיילים, ילדים צורכים,
פעמוני דלת מצלצלים, אלא גם להיפטר ולקנות, לפני שכל אחד, אלא גם להיפטר, לא בדיוק הבנתי מה המשפט הזה,
אלא גם להיפטר ולקנות, הוא אומר, טוב אני אחשוף לכם את האנגלית, אבל משהו פה לא לגמרי ברור לי,
נעבור הלאה, והחלק הכי טוב, רוב המשווקים לעולם לא יטרחו לשלוט במיומנות הזאת,
עכשיו אני עושה פה הפסקה, עצירה, המשכה מתודית, זה שרוב המשווקים לעולם לא יטרחו לשלוט במיומנות הזאת,
זה ברור, זה שרוב אנשי המקצוע או הלקוחות, לעולם לא יטרחו להשכיל ברמה שאתם נותנים להם,
בכל דבר, זה גם ברור, לכן זה ברור במקרים מאוד מאוד רבים, בטח במתן ידע והשכלה,
והם מיומניות, לכן החלק הזה של רוב המשווקים לעולם לא יטרחו, ולציין איזה יתרון יש לכם מזה,
ללקוחות שלכם, הרבה פעמים זה רעיון מאוד מאוד טוב, ואז הוא ממשיך, אבל קומץ מאיתנו כן,
בפשטות, אבל קומץ מאיתנו שכן, בפשטות לא ידאגו יותר מהתחרות, במירכאות, אם משהו בכלל,
אנחנו מברכים אותה, כי היא גורמת למיילים שלנו לבלוט יותר, הנה אפילו עוד צדות בתוך הספר הזה,
שאני שולח לכם, כשהתרם נרשמים לאימייל פליירס היום, הרי כל הרשימה הזו, היא של בונוס בתוך הקורס הזה,
הסיבה הסודית למה תכנים חינמיים, עם הרבה ערך, נמחקים היום במסות, בסוגריים, ואיך לוודא ששלך הם לא מאלה שנמחקים,
עמוד 34, אנחנו ממשיכים עם הבולטים כן, עכשיו לאיזה תכונה ורצון הוא פונה כאן,
למי שחושש שהמיילים שלו, לא יגיעו לידם, זה פחד, זה חשש, זה כאב מאוד גדול, של שולחי מיילים,
אם תראו, הוא מטפל בזה, בחלק מאוד מאוד גדול מהבולטים, הוא נוגע בזה שוב ושוב ושוב ושוב,
ככאב עיקרי, מעבר לזה יש הרבה מאוד כאבי משנה, שמתחת לזה. בולט הבא, למה זו טעות גדולה, לומר תקליק כאן, או להשתמש בהרבה קריאות פופולריות,
אחרות לפעולה, באימיילים שלך, מלבד זה שמסנני הספם, מעיפים את המסרים שלך, יש עוד סיבה נסתרת,
למה זה הורס לך את המכירות, הנה מה לעשות עם הלינקים, במקום עמוד 54, לאיזה תכונה ורצון הוא פונה כאן,
למי שלא יודע, איך כדאי לקרוא לפעולה, ומביך אותו נושא הספם, קריאה לפעולה, מעבר לזה שהרבה מאוד אנשים,
לא ממש מבינים מה זה אני אסביר, קריאה לפעולה אומרת, התחלנו עם כותרת, המשכנו,
פתחנו, את דף המכירה, את הפוסט, אימייל, מה שלא יהיה, נתנו פתיחה, עכשיו יש לנו תוכן בתוכו,
ויש לנו סיום, הסיום הזה, בסוף אנחנו רוצים, שאנשים יבצעו משהו, ואז אנחנו קוראים לפעולה,
מה שנקרא, לא קראת לפעולה, אף אחד לא יעשה שום דבר, פעם אני עברתי קורס, באוניברסיטת בר שבע,
בשיווק, תחילת הקורס, עמדתי על דוכן הנועם שם, היו שם איזה שלושים, ארבעים איש באולם,
ואני אומר להם, בבקשה, תנו לי עכשיו, אני רוצה לקבל שקל מכל אחד מהם.
תשעים ותשע אחוז, טוב תשעים וחמש אחוז, כדי להיות מדויקים, באו, נתנו לי שקל, או שאני הסתובבתי בכיתה, אני הסתובבתי, כן, או שתתי את היד, נתנו לי שקל.
היה אחד שאמר, באחד הכיתות שאמר, טוב, אין לי בדיוק שקל, דיברנו על זה, וכו' וכו'.
💰 סיפור השקל באוניברסיטה
ישעיהו: בסדר. שאלתי אותם בסוף, תגידו, למה נתתם לי שקל? למה נתתם לי שקל?
עכשיו, זה שאלה טובה, נכון, למה אתה נותן לבעלם שקל? מה אתה חייב לו?
וההסבר שלי היה הסבר מאוד מובהק, כי ביקשתי.
עכשיו, קריאה לפעולה זה אומר, אני מבקש, אם אני לא מבקש, נכון, כל שקלים אני נשארים בכיסים, אם לא הייתי מבקש, תזכרו את זה.
כשרוצים משהו, מבקשים. בוודאי בשיווק, בוודאי בדף מכירה. אז, כל הנושא של קריאה לפעולה, הוא לא ברור איך עושים את זה, למעשה, די פשוט.
כשרוצים משהו, מבקשים. בוודאי בשיווק, בוודאי בדף מכירה.
ישעיהו ריבּ
בגדול, קודם כל, מבקשים. צריך למצוא, כמובן, את ההקשר ואיך בדיוק עושים את זה.
אחרי זה, הוא אומר לנו, הוא אומר, אל תכתוב תקליק כאן, כי יש עוד דרכים לעשות את זה.
זה שאלה טובה, והרבה פעמים זו שאלה טובה. איזה מילים לשים על הכפתור?
שתי מילים? שמונה מילים? כמה מילים רוצים?
האם לשים כפתור? האם לשים כישור גלוי? האם לשים כישור שכזה?
זאת אומרת שיש כמה מילים שכתוב עליהם. בשביל לקנות את הספר, תלחץ כאן ולא תקליק, כי להקליק זה מילה פחות מובנת לגירסתי.
או למשל, לשים אייל שהוא בעצם הhttp:// ואז כל הוואג'רס שזה נראה קצת מסורבל.
יש כאלה שיגידו שעדיף את זה. לרוב, בואו נעזוב את הרוב.
מה שיש בדף פה, בדף הזה, אם תיגשו לדף לדף הפרק בפודקאסט ותוכלו להוריד את הצילום, תראו שיש כפתור צהוב שעליו הקריאה לפעולה.
מתחתיו סימנים של כרטיסי אשראי, ארבעה כרטיסי אשראי ומתחתיו גם את הקריאה לפעולה בטקסט.
טקסט כחול שעליו פשוט כתוב בדיוק אותו הדבר. יש אנשים שזה מה שהם יבינו.
יש דפדפנים או לפעמים שאנשים לא יראו תמונות, הם בכלל לא יראו את הכפתור ולכן צריך לשים בהם את הלינק.
אז הבחירה שלו היא בחירה כפולה פה. הבולט הבא, מה עדיף? HTML או טקסט פשוט באימיילים.
בבירור הלך לבחון ללמוד את התשובה לעסק שלך, אבל מה שלא ברור הוא ששימוש בפורמט הכי רספונסיבי יכול למעשה להכאיב למכירות שלך לטווח ארוך.
🚫 27:04 – טכניקת הספאמר ובולטים נוספים
💡 בקצרה: עוד בולטים מהדף: טכניקה של ספאמרים שמותרת למשווקים לגיטימיים, ועל מה הכאב שהיא פונה אליו. ישעיהו מציין גם את אמירתו של סאטל על שליחת מייל יומי עקבי.
ישעיהו: הנה מה שאני מציע לעשות במקום, עמוד 57. לאיזה תכונה הוא פונה פה, לאיזה תכונה הוא פונה פה, לאיזה רצון הוא פונה פה.
פה הוא כבר נכנס למקום של אנשים שיותר עמוק בתוך זה ושיש להם נטייה טכנולוגית.
הוא מדבר על HTML או טקסט פשוט. רוב הקוראים לא מבינים בדיוק למה מתכוון, להערכתי, למרות שזה איזה די ברור ודי פשוט.
ואז הוא מדבר, הוא עושה פה איזושהי סתירה, כיתוב או הפתעה. יותר מהכל יש פה הפתעה.
שימוש בפורמט הכי רספונסיבי הכי רספונסיבי, משמעותו שנראה הכי טוב למעשה נגיב הכי טוב ואז הוא אומר דווקא זה מכאיב למכירות שלך, והוא מאוד ספציפי לטווח הארוך.
זה גם הוא אומר אני בן סטל, מכיר מכירות, מכיר אשפל, מכירות בטווח ארוך, קריא יש לי זקן ארוך, יש לי הרבה ותק בדקתי את הדברים האלה, אתה ידידי הקורא, לא בדקת.
שוב תסמוך עליי, אני מבין יותר ממך כשהוא אומר דבר כזה, כמובן אנחנו מבינים, שהייש מקצוען הבולט הבא אני אפרט לכם פה את הנוסחה שלו.
טכניקת ספאמר סודית, שמותרת למשווקים לגיטימיים ועתים, לקבל יותר מכירות.
אל תדאג אנשים אוהבים שאתה עושה את זה ולעתים קרובות מקבלים את זה בברכה עמוד 54.
על מה הוא מדבר פה? על איזה כאב, על איזה פחד על איזה תכונה, על איזה רצון למי שחושב על ספאמרים וספאם וחושש מזה כמעט כולם.
אל תדאג אנשים אוהבים שאתה עושה את זה ולעתים קרובות מקבלים את זה בברכה
ישעיהו ריבּ
כאן שוב, טכניקת הפיכת החביתה לוקח את החביתה עד שהיא מוכנה בצד אחד, הופה משתיעד, הופך אותה, עם קצת מזל היא גם לא אף אני חוץ למחוות, נוחתת מושלמת באמצע.
והוא מדבר פה על מה? על ספאמרים טובים, לעומת ספאמרים רעים. מי בכלל ידע שיש ספאמרים טובים?
נכון? ספאמרים ממש רעים הם רק שולחים לנו כל מיני הוקצים ניגריים.
עכשיו, בריאיון עם אדי שליינר, שהוא קופי רייטר עם ניוזלטר מאוד מאוד טוב ומאוד פופולרי של 33 אלף נרשמים בניוזלטר האחרון הוא דיבר על גארי בנסיבנגה,
הקופי רייטר שיש לנו פה פרק או שניים בפודקאסט שמדברים עליו והוא מגיע ל…
הוא טוען שהוא מגיע למיליון סופים יומיים בתכנים שלו, בין שיתף בניוזלטר שלו בשני דברים שגורמים לכך שכמעט ואין סיכוי שתפסיד בשיווק וכך אמר המאור על הגולה הדבויה בן סתר אנחנו נכנסים לזמנים שבהם אתה כמעט לא יכול להפסיד אם אתה אחד שולח לרשימה שלך מייל יומי עקבי שמצפים אליו ונהנים לקרוא וקונים ממנו ואינך עלה נידף ברוח אלא עושה מה שאמרת שתעשה כשאמרת שתעשה אותו בסיום נשמע על איזה ספר הוא ממליץ כי כזה אותו קרה 6 שנים רצופות בשירותים מעולה בואו נמשיך הבולט הבא אני רוצה לנתח לכם אותו אתם תמצאו שאפילו די קל להשתמש בו 13 דרכים לכתוב שורות נושא שזוחלות לתוך הפסיכולוגיה במרחבות הפסיכולוגיה של האנשים בסוגריים תעשה את זה נכון וקוראים כמעט לא יכולים לעמוד בפני לפחות לפתוח את המיילים שלך ולבדוק מה יש לך לומר ראה עמודים 12 עד 31 לאיזה תכונה ורצון פונה כאן הכותב למי שחושש שאנשים חוסמים בלי לדעת את הקליטה שלהם של מידע מה זה חוסמים בלי לדעת זה מה שכולנו עושים כל יום כל היום 99 פסיק כמה וכמה תשיעיות אחרי הפסיק עכשיו הנוסחה הזו היא פשוטה לשימוש הבעיה היא שוב מה היא שישימו לב ללקוח הפתרון בבולט מתחיל באופן הכניסה למודעות של הלקוח שקורא את המיילים כאן בזחילה לחלק מדויק של הלקוח הפסיכולוגיה הפסיכולוגיה כלומר מה שכולם קוראים פסיכולוגיה זה הבפנוכו המבוך התא הסודי הקור האטומי הבור הסודי המקום הזה שאף אחד לא יודע בכלל מה קורה שם הפסיכולוגיה נקרא לזה הלא מודע תעשה את זה נכון והוא תמיד מזכיר את האחריות שלך בזה כי אנחנו מדברים על מוצר יוקרה אז תמיד הוא מזכיר את האחריות שלך בזה מוצר שאחריות היא שלך לא מובן מאליו שאתה יכול להשתמש בו וזה חלק מהלא מובן זה כל הזמן האחריות שלך זה לא מובן האחריות שלך עליך אתה תרכוש עכשיו תעשה את זה נכון הוא אומר והלקוח לא יוכל אלא לתעניין בך ניקח את זה לתחום הובלות סבבה הובלות מוביל מפרסם אלה כוחותיו,
שבע דרכים, להעביר דירה במהלך החיים הרגיל של המשפחה שלך ולא בקיץ, בסוגריים, תעשה את זה נכון וכולם כמעט לא יוכלו אלא לשתף איתך פעולה ולפרגן.
נכון? זה נשמע כמו חזון אחרית הימים? זה מה שצריך לקרות מכזה בולט, כמובן שוב בתנאי שעומדים מאחוריו, זה לא איזה שהיא סיסמה ריקה.
אוקיי. בולט הבא. איך לייצר אימיילים רווחיים, אפילו אם אתה שונא לכתוב וזה מאוד קשה לך?
📺 32:47 – לכתוב בלי לאהוב ולתכנת את המוח
💡 בקצרה: בולטים לכל מי ששונא לכתוב, שימוש בתוכניות טלוויזיה כמקור לרעיונות, ותכנות המוח כך שרעיונות למיילים יזרמו בלי מאמץ.
ישעיהו: בסוגריים, זוהי עובדה סטטיסטית שרוב האנשים שונאים לכתוב. הנה דרך השנאה טיפשים לגרום לכתיבה שלך להיות לא מטלה אלא כיף.
עמוד 37. הוא פונה פה למי ששונא לכתוב ולמי שמפחד מזה. תדעו שיש המון אנשים שאוהבים לכתוב, אבל יש גם המון ששונאים לכתוב.
מתוך אלה ששונאים, רבים רבים רבים פוחדים מזה. זה מרגיש להם לא נוח, מרגיש שאין מה לעשות עם זה.
הרוב הגדול, לא משנה איזה נוסחה מלמדו, הם פשוט לא רוצים לעשות את זה.
זה מאוד גיוני. לכל אחד מאיתנו יש דברים שהוא לא רוצה לעשות.
ויש איזה פתרון, אם בעסק שלכם אתם לא אוהבים לכתוב, או שזה לא מקומכם ואתם מעדיפים שזה לא יהיה מקומכם,
ובתור מנכ״ל מנסה מאוד כדאי שמקומך יהיה כזה שמנהל ולא רק עושה, וככל שהמנכ״ל יותר הנדס את העסק לצרכיו,
יותר עושה בו מה שאכן הוא רוצה ופחות מה שהוא חייב, אז הוא לא צריך לאהוב לכתוב כדי להוציא מסרים מאוד טובים.
הוא צריך לקחת מישהו שיודע להוציא מסרים מאוד מתאימים לו.
אהלן, איך צפייה במופע טלוויזיה פופולרי מסויה משנות התשעים יכולה להעלות את ההיענות למיילים שלך במידה דרמטית?
בסוגריים. קיבלתי הרבה מנושאי המיילים הכי טובים והכי הרווחיים שלי רק מצפייה במופע הזה עמוד שבעים.
הוא פונה פה למי? תראו, זה טריקי. קודם כל, כמובן שהוא פונה לאנשים שצפו בטלוויזיה בשנות התשעים.
זה אומר שזה כבר שכבת גיל מסוימת. כמובן שמי שצפה בטלוויזיה בשנות התשעים לא נולד בשנות התשעים.
סביר להניח שגם לא בשנות השמונים, אולי בשנות השבעים, יותר או ביותר הגיוני.
זה כבר שכבת גיל שהיום היא בת, אמר לפחות, אזור של ארבעים, אלא אנשים שיש להם כמובן יותר כסף.
מי הולך ושם מאה דולר בחודש עליהם ניוזלטר? הגיוני שאנשים שכבר יש להם יותר כסף.
אבל מה שחשוב מעבר לגיל, הוא מדבר לאנשים שלא רוצים לעבוד קשה.
כלומר, הוא מקשר מופת טלוויזיה לזה. לא רק לא רוצים לעבוד קשה, גם מרגישים שקשה להם למצוא רעיונות, ואז אתה אומר לבן אדם,
תקשיב, אתה לא רק נהנה מלמצוא רעיונות, אתה לא רק נהנה מהרעיונות, אתה אפילו נהנה מהשלב של למצוא את הרעיונות, שזה פשוט פנטסטי.
אתה לא רק נהנה מהרעיונות, אתה אפילו נהנה מהשלב של למצוא את הרעיונות, שזה פשוט פנטסטי.
ישעיהו ריבּ
ולנו זה אומר, כאשר אנחנו מדברים על אינפוטיימנט, אז האינפוטיימנט זה לא מונח,
אמנם הוא משתמש בזה, אמנם זה מונח מומצא, אבל האנטרטיינמנט, הבידור, הוא נמצא המון בטלוויזיה,
בסדרות טלוויזיה, בסרטי טלוויזיה, בסרטים בקולנוע, ברבי מחר, בסרטים שכל העולם ואשתו ראו וניצחו בקופות,
הדברים האלה נותנים בלי סוף, כך שכאשר אנחנו שואלים איפה יש רעיונות ואיפה יש רעיונות גם שפותחו ומאיפה אפשר לקחת ציטוטים או לראות מבנים של עלילה,
בסרטים יש לנו כאלה המון, בטלוויזיה יש כאלה המון, וקל גם להבין איזה עובדים הכי טוב,
הם פשוט אלה שמוצגים לעיתים הכי דחופות, ואלה שמוצגים למשכי זמן הכי ארוכים, ואלה שמוצגים גם שנים ועשרות שנים אחרי שיצרו אותם, אז הם שמה.
🧠 לתכנת את המוח כמו מחשב
ישעיהו: הבולט הבא, איך לתכנת כמו מחשבת המוח שלך כמה ואיך שתרצה לתת לך מספר כמעט בלתי מוגבל של רעיונות לאימילים שלך,
ככה אני מסוגל לכתוב אימילים יומיים לעסקים שונים כמעט בלי מאמץ, למעשה כשאתה עושה את זה הבעיה שלך לא תהיה עם רעיונות חדשים, היא תהיה בניסיון לזכור את כולם.
הפרשנות, מה זה איך לתכנת כמו מחשב? זה בעצם איך להפוך את העניין לאוטומט, שימו לב שהכאב פה בעצם הגענו למחלקת הכאבים שאין לי מספיק רעיונות או אני לא יודע לכתוב,
סבבה אז אומר הרעיונות האלה נמצאים וכאשר אתה מתוכנת אתה מייצר את זה, מה זה לתכנת?
זה אומר שהעבירו לך משהו, סידרו אותך אחרת, סידרו את מבנה המוח שלך אחרת, זאת אומרת שזה נרכז,
והוא אומר לך בעצם אתה המחשב, כמה פעמים שמענו שהמוח הוא כמו המחשב, הנה סתם שמענו את זה כמה פעמים,
אם לא המון פעמים, אז זו כבר מוסכמה, המוח יש בו חלקים שבנויים כמו מחשב, אז מחשב אפשר לתכנת,
כלומר יש לך מוח, אתה יכול לעשות את זה, זה אומר גם אם זה כל כך קשה לך עכשיו, זה יכול להיות יותר קל לך בעתיד.
עכשיו מי שכבר ניסה לכתוב מיילים יומיים יודע את מה רמת המורכבות, מי שניסה לכתוב אימילים יומיים ללקוחות מבין שרמת המורכבות היא גבוהה,
ואז כאשר הוא אומר ככה אני מסוגל לכתוב אימילים יומיים לעסקים שונים כמעט בלי מאמץ,
זו כבר יכולת שהיא לא מצויה, אם הוא עושה את זה, זה גם אומר שלנו בני אדם פשוטים שקוראים את זה,
אני מתייחס פחות אליי כי אני סופר מיומן בזה ואני יודע לכתוב הרבה להרבה סוגי לקוחות יומי ובכלל,
אז למי שלא מנוסה בזה הוא מראש אומר לו זה בסדר גם אתה תוכל לכתוב מיל אחד יומי,
גם אתה תוכל לכתוב בכלל, הוא בעצם אומר אם אני יכול כל כך הרבה ובקלות אתה תוכל דברים יותר פשוטים גם בקלות ובסוף הוא הופך את החוויתה ושוב הוא לא הופך את החוויתה מעצים את,
אני צריך למצוא לזה איזה מטאפרה קצת יותר רסיסית, הוא מעצים את זה ואומר היא תהיה בניסיון לזכור את כולם הוא בעצם זורק את הבייסבול לאצטדיון של היד כל כך רחוק הוא זורק אותו מעיף אותו עד לאצטדיון של היד זה לפחות מתאים למשחק מילים אמריקאי בישראל אני צריך לדבר על כדורגל כאן לאיזה תכונה ורצון פונים כאן הרגע כבר דיברנו על זה בואו נעבור לבולט הבא סוד אסטרטגיית המשא ומתן של רונלד רייגן שיכול לגרום לכמעט כל אימייל שיאגיבו אליו יותר ושיהיה רווחי יותר הטיפ הזה ידוע רק למעטים והשתמשו בו גם כמה מהמשכנים הטובים בהיסטוריה הנה איך להשתמש בו באימיילים עמוד 37 עכשיו על רונלד רייגן מה שאני כן יודע הוא היה נשיא אישה מתישהו בשנות השמונים עכשיו הוא היה נשיא בתור הזהב בו נפרצה חומת ברלין והמלחמה קרה נגמרה מה זאת אומרת שבאותו זמן ארה״ב נראתה כגוש היחיד בעולם סין עדיין הייתה הרבה פחות חזקה מהיום ורוסיה למעשה נשארה רוסיה כבר לא היה ברית המועצות זאת אומרת זה התחיל להתפרק זה התפרק לאט לאט גורבצ'וב וזה שהיה אחרי לאותו פירוק והרבה מאוד אמריקאים מעריצים את רונלד רייגן אוהבים אותו זוכרים לו לא אולי אפילו את אותו שחקן קולנוע אבל בטח אמירות נחרצות היה לה אמירות מאוד מאוד נחרצות מאוד אמירות של אנחנו חזקים אנחנו טובים אנחנו אנחנו אנחנו וכמובן שכיף לשמוע את זה אז כאשר מדבר לרונלד רייגן ואומר סוד אסטרטגיית המשא ומתן הוא בעצם מדבר על סלבריטאי ועל הסוד שאם אנחנו מדברים פה על אסטרטגיית המשא ומתן אז מן הסתם חושבים על הקונפליקט בין הגושים ואיך הוא נפתר לטובת המערב ואיך דבר כזה יכול לגרום לכמעט כל אימייל שיגיב ושיהיה רווחי יותר שוב אנחנו בעניין להגיב שוב אנחנו בעניין שיהיה רווחי יותר זה כבר עליית מדרגה זאת אומרת אנחנו לוקחים את זה כבר למקום הרווחי שהוא כמובן המאתגר ביותר הטיפ הזה ידוע רק למעטים אוקיי בסדר והשתמשו בו גם כמה מהמשכנעים הטובים בהיסטוריה גם מצוין אנחנו אוהבים את המשכנעים הטובים בהיסטוריה כי כאשר אנחנו אומרים דבר כזה אפשר לפרוס את המשכנעים הטובים בהיסטוריה מתחילת ההיסטוריה מי שלמד דיאלקטיקה יוונית לצורך העניין או כל דבר אחר יכול להכניס את זה פנים על מה שנקרא הגדרה מאוד רחבה שכל אחד יכניס וייטים לצרכיו ואני מתכוון לצרכם של הלקוחות שלו כפי שהוא מעריך אותם אני כן רוצה להתעכב רגע על הנקודה הזאת שימו לב שיש פה שני שתי התייחסויות שונות אחת השנייה יונקת מהראשונה אבל גם עושה איזושהי עבודה מאוד גבוהה באמצעות עיקרון שהוא עיקרון ההכללה דבר ראשון הוא מאוד ספציפי הוא מדבר על רונלד רייגן גיבור אמריקאי הוא חבר הסוס לא מה שאמר בו אבל בהחלט גיבור אמריקאי דבר שני הוא מדבר איתנו פה על רק למעט השתמשו בו גם כמה מהמשכנעים הטובים בהיסטוריה זה כבר הכללה למה זה הכללה ולמה זה עיקרון שאנחנו רוצים ויכולים בקלות להשתמש בו ליטים קרובות ובצורה נוחה וטובה ברגע שאתה נותן אמירה כזאת כמה מה משכנעים הטובים בהיסטוריה אתה בעצם נותן מקום לקוראים להיעזר בדמיונם מה הקהל יודע על המשכנעים הטובים בהיסטוריה אולי הוא יודע על אובמה אולי הוא יודע על הפילוסופים היוונים אולי הוא יודע על נואמים כאלה ואחרים אולי הוא מחזיק ביד בבית את הספר על הנואמים הטובים בהיסטוריה אולי ואולי ואולי ואולי ופה אנחנו פותחים את הדלת ללקוח שהשתמש בידע שלו אנחנו לא מכתיבים לו אנחנו אומרים לו במילים אחרות כמו שאתה יודע ואז הלקוח גם יוצר נוצר אצלו או יכול להיווצר אצלו איזשהו סוג של ביטחון מסוים אני יודע וגם ביטחון בכותב אוקיי אז זה מה שיש שם מצוין מתאים לי למה זה מתאים לי כאלה משכנעים טובים בהיסטוריה אני מכיר אותם וכל מה שכתבנו כל מה שהוא כתב זה המשכנעים הטובים בהיסטוריה בואו נמשיך לבולט הבא עכשיו הוא אומר לנו ככה הסוג האחד של שורת נושא להשתמש אם אתה לגמרי צריך שיפתחו את האימייל שלך זה לא ממש עברית תקנית אבל נשאיר זה ככה בסוגריים הקופי רייטר הענק המנוח גארי הלברט עושה את זה כל הזמן במכתבי המכירה ובמודעות הכי מוצלחות שלו עמוד 15 למי הוא פונה פה כמובן שהוא פונה לקופי רייטרים שמכירים את גארי הלברט גארי הלברט בעולם הקופיה האמריקאי הוא אדם מאוד ידוע הוא באמת כתב המון וכתב בצורה מאוד טובה ובהחלט יש לו היום כמות מאוד מאוד גדולה של מעריצים הוא מציין אותו בן סאטל מציין אותו מספר מקומות כמקור השראה שלו למה הוא כותב פה הסוג האחד של שורת נושא להשתמש אם אתה לגמרי צריך להפתחו את האימייל שלך ולמה זה מהבולטים הבודדים יש פה שניים או שלושה שהוא מסמן בצהוב צהוב בוהק מרקר צהוב בוהק כי זה כאב עיקרי והכאב העיקרי זה כולם צריכים לשים עליו לב וכאשר אתה מקשר את זה לקופי רייטר ענק גארי הלברט אתה אומר וואלה הפתרון קיים הפתרון נעשה אז אתה תשתמש בו אתה תשתמש בידי של גארי הלברט אם אני לא מספיק טוב בשבילך בוא קבל את גארי בדיוור ישיר הלאה הדרך הכי טובה לכתוב אימיילים אם אתה מוכר מידע וגם הדרך הכי טובה לכתוב אימיילים אם אתה מוכר שירות ומוצר פיזי עמוד 35 מה אומר לנו פה מוצרי מידע שוק מוצרי מידע שוק ענק מטורף כל העולם מוכר מוצרי מידע אשתו בת הדודה השכנים כולם מוכרים מוצרי מידע אז אם אתה צריך דרך לכתוב מיילים שהם מוכרים מוצרי מידע בבקשה אם אתה מוכר שירות ומוצר פיזי זה בעצם אתה מוכר פחות או יותר כל דבר שאפשר למכור בכלל גם זה טוב לך עוד בולט האם יש זמן טוב יותר ביום לשלוח אימיילים מישהו שאל באיזו שעה של היום אני שולח אימיילים אם אני רוצה לשלוח עוד מייל למי שלא פתח הנה התשובה שלי עכשיו השאלה הזאת זו הפרשנות כן השאלה הזאת מתי לשלוח מייל היא שאלה שתמיד נשאלת היא תמיד שאלה מצוינת ואם אתה שולח יש טקטיקה מסוימת שבה שולחים אימייל לרשימת הדיוור ולמי שלא פתח את האימייל הזה שולחים אותו מייל עם כותרת אחרת או מייל אחר כשרוצים לעבוד פחות אז גם לא עושים בו שינויים בכלל לא מת על זה אבל זאת בהחלט אפשרות ואז הוא אומר אני אומר לך באיזה שעה זה הכי טוב הבולטה הבאה דרכים רחמות שמשתמשים בהן כמה ממשווקי המיילים הכי טובים באינטרנט להפחית תלונות ספאם והסרות נרשמים מהרשימה כמה מהדרכים הן לא שמרניות אבל כולן עובדות והסיכויים הם שהמתחרים שלך לא משתמשים בהם עמוד שמונים נמשיך לבולטה הבאה מה לשים במיילים שלך שיכול לגרום לכך שכמעט בלתי אפשרי שלא לשים אליהם לב לפני כל מייל אחר בתיבת המייל אתה יכול לראות את התופעה הזו בסרט המטריקס וזה עובד באופן טוב שכמעט לא יאומן באימיילים פוסטים של מדיה חברתית קופי מחירתי ובכל מקום אחר שאתה מוכר עמוד 107 ואז הוא אומר לנו פה הוא מדבר לסרט המטריקס מי ראה את הסרט המטריקס כנראה שהאזור של מאה אחוז מאלה שקוראים את המיילים שלו כנראה שמאה אחוז מי שומע הפודקאסט הזה סרט מאוד נפוץ סרט שנכתב עליו הרבה נאמר עליו הרבה הוא נחשב פורץ דרך הוא נחשב מאוד לא פורץ דרך שיצא לדרך הוא נחשב מאוד פורץ דרך ומצליח אחרי תקופה הוא שינה הרבה מאוד ציטוטים שלו רואים כל הזמן בהמון המון סרטים סדרות מאוד קשה לא לצטט ממנו למשל בתחום של סרטי פעולה אני אספר שם כמה דברים לגמרי מהפכנים בואו נמשיך מילה במילה החלק הבודד הכי חשוב של האימייל שלך שאותו צריך לבדוק הרבה מבחנים מרים את החלק הישנוני הזה של המייל שלך שיכול אפילו להיות יותר חשוב משורת הנושא אז פה הוא אומר מילה במילה מה זה מילה במילה אומר לנו לקורא כך ותעתיק אתה לא צריך להתאמץ ,
כך ותעתיק אתה רוצה הנחיות מאוד ברורות. אתה רוצה הנחיות חד משמעיות אתה לא רוצה לחשוב בכלל מעולה יופי כך תעתיק תדביק הבולט הבא,
מספר הפעמים הכי רווחי לשים קישורים במייל ולמה הנונבט הוא לא תמיד המקום הכי טוב לשים בו קישור עמוד 83 הוא פה פונה למי שרוצה קיצורי דרך מקצועיים הוא אומר אם אתה כזה טוב,
הכותב הקורא אומר אם אתה כזה טוב, אני רוצה להטיפל ממך אל תיתן לי לאתר, תן לי בדיוק את זה ומאוד נפוש לשים קישורים בנונבט שורת נושא מצנן המים הקולר,
שקשה מאוד לאנשים להתנגד לפתוח אותה הבנתי את זה לפני כמה שנים כשצפיתי באנשים מתרחקים מהעבודה שעבדתי בה החלק הכי טוב צריך בשביל המעט יצירתיות או בכלל לא,
הוא מדבר פה שוב למי שמחפש קיצורי דרך מקצועיים ונוסחאות חד-ממדיות נמשיך לבולט הבא,
שנוי קטן שאתה יכול לעשות בדרך כשאתה מפיץ את המיילים שלך שהוא כל כך חזק יש רק מקרה אחד שאני מכיר שבו זה לא יגדיל את התגובה לסוגריים,
הסיכויים שאתה כבר עושה את זה אבל רק במקרה, תראה בעמוד 56 ותתאים לפי הצורך הוא פונה פה למי שרוצה מעט עבודה ותוצאה גדולה וממשיך ואומר,
והרבה יותר כולל שלוש נגודות דרך לגמרי חוקית ואתית להשתמש בתוכן שאנשים אחרים יצרו כדי לעשות יותר מכירות מהאימילים שלך עמוד 68 טריק,
כתיבה, סודי שגילה המדען מחשבים כדי לקבל קריאות יוצאת מתגדר הרגיל, ואם אתה עושה את זה נכון מכירות,
עמוד 51 דרך מכובדת להשתמש בדקדוק גרוע לעשות יותר מכירות בעסק שלך עם אימייל עמוד 53 איך לייצר במהירות מיילים רווחיים שאתה לא מרגיש אנרגטי או שיש לך ערפל במוח עמוד 42 דרך מצחיקה בפשטותה לכתוב אימיילים שגורמים לאנשים לרצות לבצע מיד פעולה כדי לפתור את הבעיה שהמוצר שלך פותר ובדרך כלל להסתכל עליך כעל האיש היחיד שהם רוצים לקנות ממנו כדי לפתור את זה,
עמוד 96 ואפילו 30 יום של תוכנית פעולה באימייל מרקטינג כדי להכפיל את הרווחים שלך,
זה כבר מופיע באמצע הדף באותיות מודגשות אני לא יכול להבטיח לך תוצאות ספציפיות כלשהן אבל הנספח המיוחד הזה מראה לך בדיוק מה לכתוב למשך 30 היומים הבאים כדי שבאופן פוטנציאלי אפילו תכפיל את מכירות העסק שלך עם אימייל אולי אפילו יותר מאשר תכפיל,
תלוי ברשימת התפוצה שלך ההצעה שלך ובאיזו תחיפות אתה שולח מיילים עכשיו, אני אומר לך בדיוק איזה אימיילים לכתוב בכל יום ואני אפילו נותן לך פירוט של איך כל אימייל עובד חסר רק שאני אכתוב לך מיילים בלתי אפשרי עבורי לעשות את זה יותר קל עבורך לעשות המון מכירות חדשות עם אימייל אבל חכה,
עוד לא סיימנו כשאתה נרשם היום תקבל גם גישת אימייל אליי עם השאלות שלך אתה יכול לשאול אותי כל שאלה שאתה רוצה על אימייל מרקטינג קופי רייטינג ביזנס,
ואולי כל דבר אחר שאני מוסמך לענות עליו, ואני אענה לך אישית אני לא נותן ביקורות או מעיף עין או מאמן,
ואני לא אהיה חבר שלך לעת כן, יש לזה מגבלות אבל בעיקרון אם אתה תקוע, מבולבל או רק צריך הדרכה תן לי לדעת ואני אתן לך הצעה זריזה באמצעות אימייל אף אחד לא מקבל את סוג הגישה הזה אליי מלבד קומץ קטן של חברים עסקיים וקולגות אבל אתה תקבל את הגישה האישית הזאת כשאתה נרשם לאימייל פליירס פניות ראשונות ללקוחות קופי של אימיילים לפעמים,
ואין לי אחריות שזה יקרס אל תירשם רק בשביל זה לפעמים עסקים מבקשים את שירותי האימייל שלי ומנויי אימים פליירס מקבלים ראשונים את הלידים האלה אם הם,
מעניינים הנחות מיוחדות על מוצרים אחרים שלי כולל קו מוצרים קיימים ומוצרים עתידיים לימוד בונוס,
לפעמים אני גם כולל בונוס רעיונות, סרטוני וידאו ו או, דוחות מיוחדים על אימייל,
קופי ריידינג ונושאים קשורים כמו בניית רשימה, יצירת טראפיק וכו.
🛒 52:46 – ההצעה, הקריאות לפעולה והספר
💡 בקצרה: מעבר על ההצעה בסוף הדף: המחיר, למי הניוזלטר לא מתאים, שלוש הקריאות לפעולה, והספר שסאטל ממליץ עליו.
ישעיהו: בכל מקרה הנה העסקה. אימייל פליירס בארצות הברית עולה 97 דולרים בחודש ודמי משלוח הם חינם, לא משנה באיזו מדינה אתה חי.
ועכשיו ובגדול, גם אין החזר על הרשמות. ואז הוא ממשיך. אבל אתה יכול לבטל בכל רגע מכל סיבה מיד ובלי מאומה.
עובדה היא שהניוזלטר הזה באמת לא מכוון לכולם, לא מכוון לכולם ולא מכוון לכולם.
ורוב העסקים אונליין לא מתאימים. לדוגמה, בסוגריים אני אומר, זה לא בסוגריים, זה אני אומר.
למי זה לא מתאים? עכשיו הוא נותן טיזינג. הוא אומר למי זה לא מתאים, שוב מראה לך האם מאלץ אותך להתכתב, לקחת צד.
והוא אומר ככה, אימייל פליירס הוא לא לבעלי עסקים עצלנים שלא יכולים להתמקד.
ולעולם לא מיישמים שום דבר ועדיין מתלוננים על הצפת מידע. או לבעלי עסקים בתקציב צפוף, אפילו שזה רק 3.23 דולרים ליום.
מחיר שכל בעל עסק לגיטימי יכול לעשות לעצמו. עדיין אני לא ממליץ להיכנס לחובות כדי להירשם.
או מעריצי גורואים שחושבים שהם יכולים ללמוד טריק אימייל נינג'ה סופר סודי היום ולהיות עשירים ביום חמישי הבא.
אם זה אתה, אל תבזבז את הזמן. אני בטוח שיש מקום בשבילם איפשהו, אבל זה לא הניוזלטר הזה.
ואין לחץ להישאר על הסיפור עם גם כן. המעגל הפנימי שלי של אימייל פליירס ואני נמשיך לכופף את עולם השיווק לפי רצוננו,
בין אם אתה נשאר או עוזב, למעשה אם אתה לא מוכן ליישם במהירות את מה שאתה לומד,
או אם אתה לא יכול להחליט בלי להתייעץ קודם באיזה סווייפ פייל חברי הפייסבוק שלך או האורוסקופ שלך,
או אם אתה פשוט מרוגש באופן זמני בגלל המתנות שכאן למעלה ולא מוכן לעשות עבודה אמיתית, אז אתה לא צריך להירשם.
אם אתה רועד מפחד משיווק, פשוט תבזבז את הכסף שלך. בכל מקרה יש המון כסף שאפשר לעשות אונליין, ואנשים שמכירים אימייל שואבים אותו מהר.
עכשיו הזמן לבחור אם אתה רוצה או לא. הקלק על כפתור יצטרף לאימייל פליירס למטה כדי להתחיל בזה.
אם אתה רועד מפחד משיווק, פשוט תבזבז את הכסף שלך.
ישעיהו ריבּ
ועכשיו זו הייתה הקריאה לפעולה הראשונה אחרי שעברנו כמעט את כל הדף הזה.
זה הקריאה לפעולה הראשונה מתוך שלוש בלבד שמאוד מרוכזות. תכף נראה את כולם.
ספר סכמת אימייל פליירס נשלח אליך מיד ביום העסקים הבא, ואתה מקבל את הגיליון הראשון שלך במשלוח המתוזמן הראשון.
שים לב, הוא יצא לדפוס בשבוע מספר אחד בכל חודש. הקלק על הכפתור כדי להתחיל אמרנו זו הפעם השנייה.
עכשיו הוא מדבר פה על תנאים. זה הקריאה השלישית הקלק כאן כדי להצטרף לאימייל פליירס היום.
פה יש עכשיו אלה הקריאות לפעולה. אנחנו ממש לקראת סוף הדף. ואז יש פה חלק של שאלות נפוצות.
אם אתם רוצים תיגשו ותקראו. אני לא רוצה לעבור עליהם. אני מעדיף להיכנס לדברים שהם יותר רלוונטיים ומעניינים.
ולכן אנחנו קופצים בדילוג קל ממש לסוף. ואני הבטחתי שאני אספר לכם איזה ספר עוזר לו הכי הרבה בקריירה.
מה שהוא סיפר. זה נקרא The System Club Letters של קן מקארתי. אין את זה בעברית.
במיוחד עבור יצירת ואתמעת היסודות החיים של ביזנס, שיווק וקופי.
כך הוא נקרא. ואומר אני לא יכול להמליץ עליו מספיק. הוא היה בפשטות.
ועדיין הקריאה שלי בשירותים למשך שש שנים רצופות. אני לא נותן לאף אחד להשאיל אותו ממנו.
📝 56:34 – סיכום הארבעה והנוסחאות
💡 בקצרה: חזרה קצרה על ארבעת האמצעים, ועל שלוש הנוסחאות שהוצגו בפרק, כל אחת מיושמת בתחום אחר.
ישעיהו: בואו נעבור רגע מאוד בבריף על הנקודות על הן דיברנו. גם בפרק הקודם וגם על זה.
כדי שתוכלו להשתמש בהם עם הקופירייטרים שלכם או בעצמכם. איך לכתוב תוכן שהוא מרתק, מרגש, עשיר וסוחף.
דבר ראשון אינפוטיימנט. לתת מידע תוך שאתם מבדרים אותם. דבר שני להיות שונוי במחלוקת.
מה אומר לנו בן סטל? לא אנחנו נדלג על זה. הוא מספר אוכליפליץ בכיתה.
לא בא לדבר על זה. אני אחסוך לכם ולי את זה. בעיקרון הוא אומר יש לי מספר דרכים שלא לכתוב תוכן משעמם ויאבש.
זה מאיזשהו פרק פודקאסט שלו ששמעתי. ולא רק לכתוב תוכן גם וידאו, פודקאסטים, הכל.
ודבר שלישי הוא מדבר איתם ודבר על כאב. תמיד יש את החשש כמה להעמיק בכאב.
זה מה שאני אומר. תמיד יש את המחשבה הזאת, את האירוע הזה. אנחנו רוצים להשתמש בו במידה יעילה.
שוב, מי שמשתמש בכאב כי יש לו בעיות אישיות שיפסיק מיד לשמוע את הפרק הזה, אני ממש אשמח שלא אקשיב לכל דבר שאני עושה.
זה לא בשביל אנשים שכאלה. אנחנו פה כדי לתת לאנשים ערך וזה בלבד.
אז אם אתם בקטגוריה הזאת, יותר מוזמנים להמשיך. הוא אומר פה משהו מאוד מעניין.
לדבר על כאב בחיים של אנשים, כמו על דמויות של נבלים אחרים. הג'וקר, הפינגווין, דארת' ויידר, ואני מוסיף לרשימה את פוטין, כי נראה לי שהוא בהחלט יכול להיכנס לפה.
אתה לא יכול לשעמם אף פעם מישהו אם אתה מדבר על כאב שלו. זה דבר כמובן נכון.
וארבע כיתוב כאסטרטגיה יקרית. הלקוח, הקורא, אנחנו מאלצים אותו לבחור צד.
או שאתה פלוס, או שאתה מינוס. או שאתה חם, או שאתה קר. אתה לא פושר.
פושר, אתה לא מעניין אותי, אין לי מה לעשות איתך. לא בשביל זה אתה פה.
הלקוח, הקורא, אנחנו מאלצים אותו לבחור צד. או שאתה פלוס, או שאתה מינוס.
ישעיהו ריבּ
כמו שאני אומר, מי שנכנס לרשימת הדיוור שלי, ומוציא את עצמו מהרשימה עם איכות התכנים שאני כותב,
אני ממש אומר תודה, כי אין לבן אדם כזה מה לעשות בתקשורת, כי הוא לא הפיק שום ערך.
זה בלתי אפשרי. ואז אנחנו עוברים, בואו ננסה בתמציתיות. תמציתיות גדולה, את נוסחאות הבולטים.
אמרנו פה שלוש נוסחאות. מה שנקרא, קחו והשתמשו. איך להשתמש במתודולוגיית משא ומתן סודית של חברה שמוכרת ב-100 מיליארד דולר כדי להעיף מיילים יומיים,
שלא רק קשה לאנשים להתעלם מהם, אלא יכולים להיות אפילו קשים יותר להתנגד לקנות מהם.
זוכרים מה הוצאנו מפה? אנחנו אמרנו, איך להשתמש במתודולוגיית משא ומתן סודית של מי שידוע בכך שגבה 100 אלף דולר ליום ייעוץ,
כדי לא רק לחסל פחדים ודפוסים שהרסו לך מערכות יחסים קודמות, אלא לייצר ביטחון עצמי שאפילו יכול למשוך אליך את אהבת חייך.
זה לאנשים שמלמדים איך למצוא זוגיות. את הבולט השני, בנושא של הובלות, גם תחום גדול.
הוא מתחיל ככה, הוא מתחיל פה בבולט שמתנשך כך. 13 דרכים לכתוב שורות נושא שזוחלות לתוך הפסיכולוגיה של האנשים.
תעשה את זה נכון וקוראים כמעט לא יכולים לעמוד בפני לפחות לפתוח את המיילים שלך ולבדוק מה יש לך לומר.
ראה עמודים 12 עד 31. אמרנו דרכים, 11 דרכים או 7 דרכים או 21 דרכים, רק תבחרו מספר שיהיה לא זוגי רצוי ראשוני.
11 דרכים להעביר דירה במהלך החיים הרגיל של המשפחה שלך ולא בקיץ.
תעשה את זה נכון וכולם כמעט לא יוכלו אלא לשתף איתך פעולה ולפרגן.
ואת הנוסחה השלישית, אנחנו הפנינו למורי קורסים בנדלן, שפע מורי הקורסים בנדלן,
מי שרוצה לתפוס יתרון על שאר מלמדי הקורסים, והוא אומר ככה, בולט עצמו, איך להשתמש באירועים מוזרים וביזרים כדי לבלוט בתיבת המייל של הקוראים שלך כמו פצע באגודל?
כמעט כל פעם. במיוחד כשהיא מוקפת בחבורה של גורואים מציעי הצעות מהסוג העתיק באימיילים, עמוד 19.
והפכנו את זה לאיך להשתמש בעליות וירידות מוזרות במחיר הנדלן שקשה מאוד להסביר ושיבינו אותך,
כדי לבלוט עבור הקוראים שלך כמו להשתעל בלי מסכה בחדר סגור מלא אנשים בתחילת הקורונה?
כמעט כל פעם. במיוחד כשחבורת נדלניסטים ותיקים לא מפסיקים לדבר עליהן בשביל כל מי ששומע.
אז יש לכם פה את ארבע הנקודות. יש לכם את שלוש הנוסחאות. לכו וטענו מזה הרבה.
כאן ישעיהו ריבּ. אני מאוד מאוד נהניתי.
🎁 61:46 – סיום והזמנה
💡 בקצרה: תודה למאזינים, הצעה לקבל שלושה פרקים כולל הסברים בכתב תמורת דירוג הפודקאסט, והזמנה לשיחת היכרות.
ישעיהו: מאוד נקווה שגם אתם. יש לנו פה את הסגיר החביב הזה. ממליץ לשמוע כי יש בו גם הצעה למתנה מגניבה לגמרי.
תודה לכם מהלב שהקשבתם, שהאזנתם, שהפקתם ערך. מקווה שגם גנבתם כמה דברים אליכם.
נתראה בפרק 22. ביי ביי. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח.
מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם.
השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים.
מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם.
ישעיהו ריבּ
עבודות מהטוב של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר. כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.
contact@yeshmarketing.co.il contact@yeshmarketing .co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום לכתב המפירה.
אם נהניתם תחשבו על בעל עסק יקר ללבכם. אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצת חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות באמצעות קופי ושלחו להם את הקישור לפרק זה.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה מהירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם. לתיאום השיחה יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושילחו לי מסר.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר נמיר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.
