47. איך לעבור טרנספורמציה פנימית תוך כדי כתיבת קופי, עם ערן שטרן

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: הפרק נפתח בקטע שבו ערן מתאר איך קרא מדריכים של משווקים בחו"ל. אחר כך ישעיהו מציג את ערן שטרן, מנטור עסקי ומחבר שני ספרים, שעזב משרה בכירה באינטל ויצא לעצמאות.

ערן: מה שעשיתי בעצם, הסתכלתי בחו״ל על כמה משווקים שאני מאוד מאוד מאוד מאוד מעריך,

ולדעתי הורדתי משהו כמו חמש עשרה מדריכים כאלה, pdf'ים, הדפסתי את כולם, עד היום יש לי אותם באיזשהו ארגז לדעתי כאן,

הדפסתי את כולם, וקראתי אותם כמה פעמים, פעם ראשונה קראתי as is ככה בפלואו, וראיתי מה זה עושה לי רגשית,

היו כמה שגרמו לי בסוף הקריאה ממש לחפש את כרטיס האשראי שלי, זה היה ממש כזה, את אלה שגרמו לי את התגובה הלא רצונית הזאת,

הלכתי קראתי אותם עוד פעם, והפעם עם מרקר, והייתי קורא אותם ברמת פסקה, הייתי קורא פסקה,

מסמן שם איזה משפט מפתח או שניים, ושואל את עצמי את השאלה למה הוא כתב את זה, עכשיו בגלל שזו הייתה קריאה שנייה של התוכן התשובה הייתה די גרועה,

כי אחר כך בעמוד עשרה עמודים קדימה הוא סוגר את המעגל עם הדבר הזה, או פה הוא עושה בניית האוטוריטה שלו.

ושואל את עצמי את השאלה למה הוא כתב את זה

ערן שטרן

ישעיהו: נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים, שיכולים לגרום גם לעסק שלכם למצוא כלי גוויים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר,

מהיומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים, לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שמובילות להשפעה ולכסף גדול.

אז יאללה, בואו נתחיל. אז שלום לך ערן שטרן, חבר ותיק.

ערן: אהלן.

🔹 ישעיהו מציג את האורח

ישעיהו: אני אציג אותך רגע לקהל המאזינים שלנו, מאזינים צופים.

קודם כל חבר ותיק, לכבוד לי. מנטור עסקי, שקהל עוקביו של עשרות אלפי אנשים כבר שמעו אותך.

ערן: האמת שעשרות אלפי, נראה לי שעברנו את העשרות אלפי.

ישעיהו: זאת ההרגשה שלי, אתה פועל פה כבר הרבה זמן.

ערן: סביבה, נהנה, משהו כזה, יותר. אז אפשר, בהחלט זה עולה.

ישעיהו: כן, מרצה מבוקש בקהלים רבים, חברות, ארגונים. אדם שפונים לו מנכ״לים ובעלי עסקים שמחפשים דרך להגדיל את הרווחיות של העסקים שלהם.

עובדים ומנהלים שהם מעוניינים לקדם את עצמם לרמות השפעה הגבוהות יותר.

אנשים ויזמים שמחפשים את הדרך העצמאית שלהם לעסוק, במה שהם אוהבים, ותוך כדי כך גם להגשים את עצמם חלקלית. יש לך שני ספרים שאני יודע עליהם?

ערן: שניים בינתיים? שניים שיצאו כזה, תראה, אני מפחיד אקפל את זה כאן.

שניים שיצאו בפורמט כזה, אתה יודע, פיזי. אוקיי, אז עושה כמה ש…

בכל מיני שלבים שונים, חלק במחשב יותר, חלק פחות, אתה יודע.

🔹 הספרים, החברה והיציאה מאינטל

ישעיהו: אז הספר הראשון שכתבת, להגשים, יצא ב-2012, זה היה רב מכר בישראל, למעלה מ-30 ,000 עותקים.

הספר השני, להתעורר, מדריך מעשי לשכירים המתלבטים, להישאר או להשתחרר, יוצא ב-2016.

וגם ייסדת חברה מאוד מוכרת בשם יוצא מהכלל, שהפכה בהחלט למותג, לחברה מובילה בתחומה, בנושא של הענקת מוטיבציה, כלים, סביבה תומכת להגשמה.

ואת כל זה אני מסווג, משאיר בתור אחד. ואז יש איזו תמצית, שכאשר אני שאלתי אותך מה אתה עושה, אתה אמרת לי, אדם שמעורר אנשים לתהליכי שינוי וטרנספורמציה בחייהם,

ואם אני מסתכל על נקודת המעבר, ממה שאני הבנתי, או הנקודה שהתחילה חלק גדול מזה,

היא התחילה כשעזבת את משרתך כמנהל בכיר באינטל, והתחלת את העסק בדיוק כשהתחילה מלחמת לבנון השנייה. אתה מלא שוב הביתה.

ערן: ברור שאני מכין שיעורי הביתה. יש לו מטרות, לרגש, להעניק השראה וללמד.

מצאתי ששיעורי הביתה עוזרים לזה. זה גמרי.

ישעיהו: עוד מזה אנחנו מכירים מספיק זמן, אני מכיר את זה כמעט בלתי.

תגיד לי, איך היה הרגע הזה? אתה פותח עסק, מתנתק מכל מה שתמך בך כלכלית, בצורה, אני מעריך שאפילו די טובה.

ערן: כן.

ישעיהו: מנהל בכיר באינטל סך הכל. יוצא לך לארה״ב יולי לשלושה שבועות, לפני שאתה פוצח בעסק החדש, ובום, מלחמת לבנון השנייה.

⬆ חזרה לנושאים

✈️ 5:00 – מה ערן עשה כשהעסק ניצב מול חומה בלתי אפשרית ברגע ההקמה שלו?

💡 בקצרה: ערן מספר שעזב את אינטל ב-11 ביולי 2006, ויום אחרי עלה עם המשפחה על מטוס לארה"ב כשפרצה מלחמת לבנון השנייה. כשחזר כתב מייל אישי לכ-200 אנשי קשר, והמייל הזה הפך לנקודת מפתח בעסק.

ערן: אנחנו בעצם, אני ממש זוכר את התאריכים, זה היה 11 ביולי 2006, כשעזבתי.

אם אני זוכר נכון, ב-12 ביולי, עלינו על מטוס לטיול משפחתי בארה״ב, נחתנו בקונקשן בניו יורק,

וחיכינו להמשך, כי טסנו לקליפורניה, ובקונקשן בניו יורק, פתאום ראינו שם בטרמינל,

בטלוויזיה, אז פתאום אנחנו קולטים שיורים טילים על חיפה. כאילו זה היה, זה הייתה היציאה שלי לעצמאות.

ישעיהו: חג יציאה.

ערן: כן, ואני כאילו, היה שם איזשהו רגע של החלטה כזה, של כאילו טוב, זה מין חוסרונים,

אין לי באמת יכולת עכשיו להשפיע, אני פה בטיול, אני פה נהנה מהטיול, וכדי לחזור עליהם גדול,

זה היה מין כזה, ואז באמת התמסרתי לטיול, וכאילו לא, באמת בטיול הזה לא, לא הייתי עסוק יותר מדי במה שאני אחזור,

וכשחזרתי לארץ, אז המלחמה עוד הייתה ככה, עוד התקיימה, וזה נמשך עוד כמה שבועות עד שהסתיימה,

אבל נכון שקמתי בבוקר, ובאמת אמרתי, טוב זה היה כנראה זמן די מכורבן, לעשות את המעבר הזה,

אבל היום אני יודע להגיד בדיעבד, שאין זמן מושלם, כל הזמן הזמן מכורבן מסיבות כאלו או אחרות,

כנראה תמיד יהיה משהו, אז אם זה לא מלחמה זה מיתון, אם זה לא מיתון אז זה מגפה,

אם זה לא מגפה זה יהיה כנראה איזה אירוע אחר, אז אף פעם אין זמן מושלם, אבל אז קמתי בבוקר,

ופשוט אמרתי, טוב מה אני כן יכול לעשות, זה היה אולי הרגישה, ומשם הזה התחיל, ודבר באמת הראשון שעשיתי,

באותו בוקר שקמתי אחרי שחזרנו, זה היה, כתבתי מייל לאנשים, לכל מי שבעצם מכיר אותי,

או שהיה לי את הפרטי קשר שלו, זה היה איזה 200 אנשי קשר במייל כזה, ופשוט שלחתי להם מייל,

שמסביר שיצאתי לדרך חדשה, ואני מתחיל ללמד וללוות אנשים וכולי, וזה היה מיני כזה שלח לחמיכה כזה,

לא ציפיתי יותר מדי שיקרה בעקבות המייל הזה, באמת שהמייל הזה הוא איזושהי נקודת מפתח,

בשבילי, כי ממנו נוצרו כמה דברים מאוד מעניינים, נוצרו לי לקוחות פתאום, כי אנשים הפנו חברים שלהם,

מישהי שהפנו אליי לימים חיברה אותי לספר הסוד, שיצא אז ב -2006 בארצות הברית בארץ,

עוד אף אחד לא הגיע שנתיים אחר כך לישראל, פחות או יותר, ופתאום אני הכרתי אותו,

וזה מה שאפשר לי להפוך לזה, גם סוג של פרזנטור של הסוד בישראל, אותו מייל שעשיתי ביום אחרי שחזרנו מחול,

וכל מיני דברים שקרו והתגלגלו בעקבות אותו מייל, שכאמור לא היה יותר מדי, ואנחנו עוסקים פה גם בקופי,

אז כנראה שהקופי שלו היה טוב, בלי לדעת, אז באמת לא ידעתי לכתוב קופי, אבל אני חושב שכן מה שהיה בו,

ואולי זה כן נקודה מעניינת במייל הזה, הוא היה מאוד אישי והוא היה רגשי, כאילו אני חושב שזה היה הנקודה,

זאת אומרת זה היה איזה מייל של שיתוף, של משהו שאני עובר בחיים שלי, וזה דרך חדשה שאני יוצא אליה,

וזהו, זה מה שהיה במייל הזה, ועכשיו כאילו אני מדבר על זה, ופתאום עולה לי חשק למצוא אותו,

אני לא יודע איך אני, לא יודע אם אני יכול למצוא אותו בכלל, אני ממש אשמח לראות אותו,

זה מרתק, אני רושם לחפש אותו, תדע אני נמצא באיזה קבוצת ווטסאפ של משווקים, נקראת משווקי על מישומה,

אני עוד מנסה להבין כבר איזה שנתיים למה, אנחנו כבר ביחד, כן, ומישהו ששאלה לפני כמה ימים,

תגידי, הקטע הזה עם מיילים עוד עובד?

אבל היום אני יודע להגיד בדיעבד, שאין זמן מושלם

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🧠 8:40 – מתי תשתנה הפסיכולוגיה האנושית?

💡 בקצרה: ערן אומר שהפסיכולוגיה האנושית לא משתנה מהר, ולכן מיילים עדיין עובדים. ישעיהו שואל אותו כמה הוא חושף היום על עצמו בכתיבה.

ערן: אז איך ענה לה שם מישהו, תקשיבי, זה הפסיכולוגיה האנושית, זה לא השתנה גם עד, גם לא רק ב-2023,

גם לא ב-2053, רציתי להגיד לה, גם לא ב-20503, כי זה הפסיכולוגיה האנושית, אנחנו לא משתנים כל כך מהר,

אז זה מאוד מאוד קשור לתהליכים שאתה עושה, אנחנו יכולים להשתנות יותר מהר, אבל לרוב אנחנו לא ממש עושים את זה,

הרבה אנשים לא, זה מאוד מפחיד, זה מאוד מאוד מפחיד להשתנות מאוד מפחיד.

אנחנו יכולים להשתנות יותר מהר, אבל לרוב אנחנו לא ממש עושים את זה

ערן שטרן

ישעיהו: ואיך חוזרים לכתיבה? בואו נדבר שנייה על כתיבה, וכתיבה שיווקית, אתה הרי, אני חושב שהמייל הזה, אם אני מסתכל,

אותו מייל פריצת דרך, קודם כל דרש ממך היל כחונס, כדי לכתוב אותו, אני מניח, עבדתי עליו לדעתי זה יומיים, אני חושב על המייל הזה.

עבדתי עליו יומיים, היום לא היית עובד עליו יומיים, אתה כבר קצת יותר מאומן בנושא,

אחרי עשרים שנה אתה, גם הגישה, וגם אני חושב באיזשהו ליטוש מסוים של הגישה שאומרת מותר לי לחשוף את הדברים,

כי אני רוצה לחשוף את הדברים, כי זה המסר שלי, אני חושף את הדברים, אני לא עסוק בהסתרה,

ומאוד מעניין אותי איך אתה ניגש לזה היום, על כמה אתה חושף, כמה אתה מגלה, כמה אתה מספר על החיים האישיים שלך.

⬆ חזרה לנושאים

👔 10:00 – כמה נכון לחשוף את מי שאנחנו בפרסום שלנו?

💡 בקצרה: ערן מסביר שלכל אחד יש פרסונה, כמו חליפה שהעולם רואה, והשאלה החשובה היא כמה גדול הפער בינה לבין האדם עצמו. פעם הקפיד על תדמית נקייה של הצלחה, והיום הפער אצלו קטן.

ערן: זה משהו שהשתנה אצלי מאוד לאורך השנים, אתה יודע לכל אחד מאיתנו יש בסוף איזשהו סוג של פרסונה מסוימת,

אם מילאי קטרונות יש לנו פרסונה, והפרסונה זה בעצם איזושהי דמות חיצונית של מי שאנחנו כלפי העולם,

אז יש תמיד את האני האמיתי נקרא לזה, אוקיי את ערן, ויש את הפרסונה של ערן שהיא בעצם כמו איזושהי חליפה שהעולם רואה אותה מחוץ,

לכולנו יש את הדבר הזה, אני לא ייחודי בדבר הזה. עכשיו השאלה היא רק, אני חושב שאלת המפתח היא כמה הפער בין אני לחליפה שלי לפרסונה שלי כמה הוא גדול,

אז הייתי בתקופות שהיה הפער יותר גדול, עוד היום אני חושב שהפער הוא מאוד מאוד צומצם,

זה לא שאין פרסונה היא תמיד קיימת, אני חושב שהיא גם השתנתה, לא חושב, אני יודע,

היא השתנתה אצלי מן הסתם, ופעם כאילו היה לי מאוד חשוב לשמור על איזה תדמית מאוד נקייה כזאת של,

אתה יודע, של הצלחה ושל הכל טוב וכולי וכולי וכולי, כי גם הייתה לי, זה נובע מתפיסה שהייתה לי שאנחנו שואפים לחיים שבסוף באיזושהי נקודה בזמן אופטימלית כזאת,

נקודת אופטימום בחיים, הכל טוב, והייתה לי איזה מין תפיסת עולם כזה באמת, הרבה שנים שחשבתי שאנחנו,

שיש לשאוף, זאת אומרת אנחנו, אם אני רק זה וזה וזה יקרה, אז אני אגיע לנקודה הזאת שבאמת הכל סבבה בחיים והכל מושלם בחיים.

אני חושב שאלת המפתח היא כמה הפער בין אני לחליפה שלי לפרסונה שלי כמה הוא גדול

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🎭 11:20 – מתי גם הנוסחה הטובה ביותר לא תגשים את המטרה העסקית?

💡 בקצרה: ערן מגלה שאין חיים מושלמים, ושכשהפרסונה רחוקה ממי שהוא, אנשים מרגישים את זה. גם מייל עם נוסחה מושלמת, אם נכתב מתוך לחץ, לא יהדהד.

ערן: בחיים יהיו מושלמים, וגיליתי בהרדווי בדרך הקשה שזה לא, שאין חיים מושלמים, יש אולי חיים יותר שלמים אבל מושלמים הם לא,

החיים שלנו בהגדרה לא מושלמים ואף פעם לא יהיו מושלמים, תמיד יהיו שיט, תמיד יהיו אתגרים,

תמיד יהיו בעיות, תמיד יהיו צרות, תמיד יהיו קשיים, ברמות כאלה או אחרות, אנחנו לא,

אין לנו שום שליטה על זה, אין לנו שום יכולת באמת להגיע לחיים, חיי פייס, אני קורא לזה חיי פייסבוק מושלמים,

כאילו אנחנו רואים בפייסבוק, באינסטגרם, כולם מבלים במסעדות יוקרה ובטיולים בחו״ל ומבלים בצורה נפלאה עם הילדים,

כן אף אחד לא יודע שתמונה הזאת עם הילדים שכולם מאושרים צולמה רבע שעה אחרי כאילו,

שהילדים בכו וצעקו עליהם ופה התפרק משהו, אף אחד לא רואה את כל השיט הזה נכון,

אף אחד לא מראה אותו, אז באיזשהו שלב הייתה לי איזושהי התפקחות מזה באמת, מהמקום הזה של אין מושלמות,

והבנתי גם שככל שאני לא, ככל שאני רחוק, ככל שהפרסונה שלי רחוקה ממי שאני, אז אני לא מופיע אמיתי בעולם,

ואני מאמין בעניין של אנרגיה פה בהקשר הזה, זאת אומרת זה יכול להיות שאני כותב או מצלם או מראה איזושהי תמונה חיצונית מאוד מאוד מאוד מאוד מושלמת,

או אתה יודע, הטובה כזו או אחרת, אבל אם אצלי זה לא באמת יושב, אין הלימה בין הדברים, אנרגטית אנשים מרגישים את זה.

אותו דבר קשור גם לכל מייל שאני לא אכתוב, אני יכול לכתוב מייל, שאתה יודע, אם לנתח אותו מבחינת כתיבה שיווקית,

יש לו את כל ה-right ingredients, את המרכיבים הנכונים, ואתה יודע, הכותרת פצצה,

ואתה יודע, מישור המשונה פצצה, הכל נכון. הנוסחה יושבת פיקס.

כן, זה נוסחה מעולה, אבל אם בפנים, כשכתבתי אותו, משהו אצלי לא יושב נכון, אם אני כותב אותו נגיד מתוך לחץ, בסדר?

נגיד שאני לא יודע, אם אני במצב שאני בלחץ בעסק או בחיים בכלל, מה שזה לא יהיה,

ואני כותב אותו מתוך הפוזיציה הזאת, גם אם הוא כתוב מושלם, הוא לא יהדהד, והוא לא יפגע, והוא לא ישיג את המטרה שלו.

גם אם הוא כתוב מושלם, הוא לא יהדהד, והוא לא יפגע, והוא לא ישיג את המטרה שלו

ערן שטרן

אז אני חושב שזו אולי תובנה שככה, אני התגלגלתי לאורך השנים, והבנתי שבעצם אין פה טעם לזייף את זה.

כי בסוף זה משהו הרבה יותר אנרגטי מאשר נוסחתי.

ישעיהו: ואתה מוצא את עצמך לפעמים במצב שאתה אומר, אוקיי, אני עכשיו רוצה לכתוב משהו.

נאמר לכתוב מייל, שזה פעולה שיווקית קלאסית. אתה אומר, אבל עכשיו אני במצבי הרגשי, העכשווי, פחות מתאים.

אתה לפעמים צריך לעשות סוויץ', שזה התירוץ שלך עבורו, לכתוב מייל.

ערן: אז זה השתנה מאירוע לאירוע, אז יש אירועים שכן, שנדרש לסוויץ' הזה, ואני אנסה רגע לשנות את הסטייט, ולהיכנס לסטייט טוב יותר כדי לכתוב את המייל.

יצליח יותר, יצליח פחות, ואני חושב שהיום אני יותר סלחן ואני אגיד, אוקיי, זה לא הזמן טוב לכתוב מייל.

⬆ חזרה לנושאים

🌡️ 14:30 – כשאתה במצב רגשי לא משהו, לכתוב חומר שיווקי או שלא?

💡 בקצרה: ערן אומר שהיום הוא סלחן יותר כלפי עצמו, ושכשהוא במצב רגשי נמוך הוא דוחה את כתיבת המייל. ישעיהו שואל אותו איזו פרקטיקה ממירה אצלו הכי טוב.

ערן: כאילו אם אני במצב כרגע רגשי, לא גבוה נקרא לזה, אני בכוונה נמנע ממצב משימוש בטוב או רע, אני לא חושב שיש דבר כזה.

כן. אבל אם אני עכשיו במצב רגשי, לא גבוה, אלא נמוך, לא חושב שהמייל הזה יפיק תועל את כלשהי.

אז אני אדחה את זה, אבל אני היום יותר סלחן כלפי עצמי בהקשר הזה, שאולי כן הייתי צריך להוציא את המייל הזה,

אבל אני חושב שזה לא הזמן נכון, אז אני אעדיף להוציא אותו בזמן, במייל מאוחר יותר.

אבל אני היום יותר סלחן כלפי עצמי בהקשר הזה

ערן שטרן

ישעיהו: מדליק.

ויש לי איזו שאלה שאותי אישית מאוד מעניינת, ביוטי קופירייטר, שזה האסנס של מה שאני עושה, זה בעצם לייצר המרות יותר טובות עבור הלקוחות, עבור עצמי, עבור הלקוחות.

אם אני שואל אותך היום אם יש פרקטיקה ספציפית שבה אתה משתמש כדי להמיר יותר, שאתה יודע שאבוכה עובדת יותר טוב,

פרקטיקה, שיטה, גישה, חשיבה, רעיון, מה יוצא לך ראשון?

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 15:15 – הפרקטיקה שממירה לערן הכי טוב במיילים, וובינרים… 16:15- הצד האפל של ההתפתחות האישית – גורמים ותוצאות

💡 בקצרה: ערן עונה שהפרקטיקה היא להביא את עצמך באופן אותנטי, במייל, בוובינר או בהרצאה. הוא מספר על הפוסט הארוך שפרסם, הצד האפל של עולם ההתפתחות האישית, שבו הוא מבקר את התעשייה שהוא עצמו חלק ממנה.

ערן: אני חושב שזה מאוד מתחבר למה שדיברנו עליו עכשיו, זה העניין הזה של באמת להביא את עצמך כמה שיותר אותנטי וכמה שיותר עקרני ואמיתי.

אני גם מדבר, אתה יודע, אני חושב שאנחנו מדברים פה על מיילים, אבל זה נכון לכל דבר, זה נכון אם אני מדבר בוובינר, או אם אני מדבר מעל הבמה בהרצאה, זה לא משנה.

אני חושב שככל שאני מופיע בצורה יותר אותנטית ויותר אמיתית, זה מורגש אצל אנשים וזה יעבוד יותר טוב.

עכשיו, כמובן שיש סיטואציות שנגיד אני בא לכתוב משהו, ואני ממש מרגיש שזה נובע מבפנים,

זה משהו שאני אתן לך דוגמה, לפני כמה שבועות פרסמתי פוסט מאוד מאוד ארוך שנקרא הצד האפל של עולם ההתפתחות האישית.

אני חושב שככל שאני מופיע בצורה יותר אותנטית ויותר אמיתית, זה מורגש אצל אנשים וזה יעבוד יותר טוב

ערן שטרן

ישעיהו: קראתי את זה.

ערן: קראתי אותו, כן, אני קראתי אותו, זה 20 עמודים אני חושב.

ישעיהו: אני אוהב לקרוא ואני קורא מהם.

ערן: כן, אתה נכון, זה שלך, אני קורא מהם. אז זה משהו שבעבע בתקופה מאוד ארוכה, כאילו עוד לפני שכתבתי מילה, ואז ניצלתי איזושהי חופשה.

ישעיהו: רגע, רגע, רגע, בוא נספי רגע למי שלא קרא אותו. אוקיי.

ערן: מה היה שם? אתה רוצה, מעניין אותי לשמוע מה אתה ראית שם?

🔹 הפוסט על הצד האפל

ישעיהו: סבבה, אז אני אגיד את שלי ואתה תשלים, בסדר? אם אתם שמענים אותי, מה אתה ראית?

זה היה במידה מאוד משמעותית, פוסט שמוקיע את תעשיית המנטורינג, שאומרת, חברה, אנחנו פה לא כאדם פרטי,

אלא כמישהו שהוא חלק מתעשייה, אנחנו מספרים ללקוחות שלנו כבר הרבה שנים סיפורים שלא הכרו,

אנחנו מנסים למכור להם בכוח, אנחנו מוכרים להם שקרים, שקרים שחלקם לפעמים מצליחים,

רובם כמובן שלא, והגיע הזמן שאנחנו נסתכל על עצמנו ו-cut the bullshit, בואו נתחיל לדבר בשפה של העידן החדש,

בואו נתחיל לדבר באמת, בואו נהיה אנשים אמיתיים, אני חושב שזה.

אמרתי את זה פחות בוטה ממך, אבל בגדול אני

ערן: יכול להבין כאילו כן את הפוזיציות, בגדול כן, זה פוסט מאוד ארוך שבאמת מדבר על כשלים שאני רואה בעולם הזה,

שבעולם ההתפתחות האישית או בתעשיית ההתפתחות האישית, כמו שקראתי לזה שם, באמת מתוך הפוזיציה שלי כמי שהרבה מאוד שנים נמצא בה,

כמי שנחשב על ידי הרבה אנשים, כאחד האנשים שיסדו את התעשייה הזאת בארץ, לא אגיד שהמצאתי אותה,

אבל בוודאי שלא, אבל באמת חושב שהייתי אחד הכוחות המשמעותיים שיצאו פה הרבה מאוד דברים,

שאחר כך שוכפלו בכל מיני צורות וכל מיני דברים.

ישעיהו: אין ספק בזה, לדם אין ספק בזה, זה ברור.

ערן: כן.

אז מתוך הפוזיציה הזאת, ולא ממקום של לבוא ולרוק לבהר שאני שותה ממנה, אלא מקום של להגיד, אחד, גם אני חטאתי, פחות או יותר בכל הדבר שכתבתי שם, אני עצמי חטאתי בו.

לא מתוך כוונה רעה, אני לא חושב שאנשים, שרוב האנשים שגם כתבתי את זה, אני לא חושב שרוב האנשים שעושים את זה זה מתוך כוונה רעה,

אלא מתוך, אחד, בורות, שתיים, חוסר מודעות, או חוסר הבנה של באמת מה קורה.

והיום אני מגיע מפוזיציה הרבה יותר מפוכחת של לבוא ולהגיד רגע, וואלה, אנחנו, יש פה דברים שיכולים לגרום בהחלט לנזק,

וזה קשור גם למה שדיברנו קודם, על התדמית של הכל הפי-הפי כזה בחוץ, שאנחנו מנסים,

שמנסים למכור לאנשים איזושהי פוזיציה של, אם רק תעשה את זה, אז חייך יהיו מושלמים,

לא, חייך לא יהיו מושלמים, בואו, כאילו, בואו רגע, נתחיל רגע מנחת היסוד הזאת הבסיסית, חייך לא יהיו מושלמים.

ישעיהו: נכון, הם לא בפייסבוק, הם לא בפייסבוק.

⬆ חזרה לנושאים

📱 19:10 – איך נראים באמת החיים של המנטורים המובילים בישראל

💡 בקצרה: ערן אומר שגם המנטורים הגדולים בישראל אינם חיים חיים מושלמים, ושהציפייה שנוצרת מהאינסטגרם גורמת לתסכול אצל משתתפי קורסים. הוא מספר שהפוסט יצא מהבטן אחרי שיחה לקראת פודקאסט.

ערן: כן, הם לא, הם יהיו טובים יותר בצורה מסוימת, לרגעים מסוימים, אחלה, ואני לא נגד, אני מאוד בעד, אבל מושלמים הם אף פעם לא יהיו.

בואו נתחיל רגע בהבנה הבסיסית הזאת, כי זה גם יוצר איזשהו פער ציפיות בלתי מושג,

שזה מקור לתסכול אצל הרבה מאוד אנשים שמשתתפים בכל מיני קורסים ותוכניות, כי הם כאילו עושים את העבודה,

אבל הם לא מגיעים לתוצאה, והם חושבים, יש להם איזשהו מודל בראש, שצריך להיות הכי מושלם שיש.

עכשיו, אני יכול להגיד לך, מהיכרות אישית, חלק גדול מכל השחקנים הגדולים בוודאי שפעילים בארץ בעולמות האלה, לאף אחד מהם אין חיים מושלמים, אוקיי?

כולם מתמודדים ממשית, לכולם יש אתגרים, לכולם יש קשיים, כולם, אין מישהו שבאמת חי את החיים המושלמים של איך שזה אולי מצטייר באינסטגרם שלו,

אבל בגלל שאנשים מסתכלים על האינסטגרם וחושבים שזו המציאות, אז נוצרת אצלהם איזושהי ציפייה לא ממומשת.

לאף אחד מהם אין חיים מושלמים, אוקיי? כולם מתמודדים ממשית, לכולם יש אתגרים, לכולם יש קשיים

ערן שטרן

אז זו דוגמה לאחד הקשרים המרכזיים, יש שם לדעתי, אני לא זוכר נכון, משהו כמו שבע עשרה שאני מציין אותם,

לא חושב שאני אכנס אליהם כאן, אבל אתם יכולים לשים אולי קישור אחר כך למי שירצה.

ישעיהו: אני בשמחה, אני בשמחה.

🔹 איך נולד הפוסט

ערן: כן, אני גם אכנס לזה. אבל אני תן רגע, התחלתי להגיד על הדבר הזה, זה פוסט, לפני שזה היה פוסט, זה משהו שביאבאה בי תקופה מאוד מאוד ארוכה,

ואז בשיחה עם דנה רגב שהיא רצתה לארח אותי לפודקאסט, אז שאמרנו על מה נדבר ואני אמרתי זה שהוא משפט,

ואמרתי כן, אחד הצדדים היפליים של עולם ההתפתחות האישית, ככה זרקתי לה את זה בשיחה.

אני אומר רגע רגע אתה תחזור על המשפט הזה מה אמרת פה? מה זה אומר הצד היפליים של עולם ההתחתכות האישית?

יש פה הרבה דברים, התחלתי להגיד שיש את זה, ויש את זה, ויש את זה ופתאום, לפתאום אמר לי בוא, בוא בוא נדבר על זה.

ואמרתי, טוב, אני אעשה לרשום לך כמה ראשי פרקים שאני חושב שאפשר לדבר עליהם.

ישאלתי לרשום את כמה ראשי פרקים ופתאום עוד משהו. ועוד משהו ועוד משהו וזה נהיה רשימה מאוד מאוד ארוכה.

ואז באמת, כאילו, אמרתי, טוב, זה, כאילו, זה יצא ממש מהבטן, אוקיי?

ואני חושב שזה, זה עונה לככה לשאלה שלך, כי אני חושב שדברים שיוצאים ממש מהבתן,

התהודה שלהם היא מאוד מאוד גדולה, ועכשיו אני יודע, אני לימדתי קופי ואפילו לימדתי תקופה מסוימת קופי קצת,

ויש נוסחאות ויש דברים שאני לא מזלזל בהם, השיטה זה עובד, בסדר, אי אפשר להתווכח, זה עובד.

⬆ חזרה לנושאים

❤️ 21:30 – למה אנשים אוהבים נוסחאות?

💡 בקצרה: ערן אומר שאין תחליף לכתיבה שמגיעה מהבטן, ושנוסחה מושלמת לא תעבוד בלי הזדהות רגשית של הכותב. הוא משווה את המילים למשאית ואת האנרגיה למטען שהיא נושאת.

ערן: And yet, זה, זה, אני לא חושב שיש תחליף לכתיבה שמגיעה באמת באמת באמת מהבטן, זאת אומרת,

אתה יכול לכתוב לפי כל הנוסחאות הכי טובות, אבל אם זה לא יושב לך נכון בבטן, אז אני לא חושב שזה יצא נכון,

אם אתה לא, אם אין את ההזדהות הרגשית שלך ככותב, עם מה שאתה מוציא שם בחוץ, ויש איזשהו פער או דיסוננס שאתה לא מאמין למילים שאתה כותב,

כי המילים הן לפי הנוסחה, אבל אתה לא באמת מאמין להם בתוכך, זה יעבור לקוראים,

לא משנה כמה מושלמת תהיה השורה, אז אני חושב שזה אולי העניין הזה, כי אני חושב שאנשים מאוד,

זה גם אחד ההגשלים, אנשים מאוד מחפשים נוסחאות, אנשים מאוד אוהבים נוסחאות,

אני לא חושב שיש תחליף לכתיבה שמגיעה באמת באמת באמת מהבטן

ערן שטרן

ישעיהו: אנחנו כבני אדם אוהבים נוסחאות, אתה אומר אבל אוהבים נוסחאות כיצרני תוכן או כקולטי תוכן?

ערן: בכלל כאנשים שמחפשים פתרונות, אני חושב שאוקיי, אז אם אני עכשיו כותב, תן לי את השיטה,

תן לי את השיטה הזאת שפותרת הכל, חמשת השלבים הסודיים שיעשו כך או כך, ואז אנחנו מחפשים את זה,

אנחנו מחפשים את זה, אז אני אומר, כאילו גם אם אתם עובדים לפי הנוסחה שהיא שוב טובה,

היא עובדת, עדיין אין תחליף בעיניי באמת לעניין של באמת ההזדהות הרגשית שלי ככותב עם מה שאני כותב,

אני חושב שזה הדבר הכי משמעותי, ואם קיים פער בין שני הדברים האלה, זה לא יעבוד,

הקופי הזה לא יעבוד בעיניי, האנרגטי משהו שם התפספס ואנשים קלטו את זה, כי המילים שאנחנו מוציאים,

אני מסתכל על זה שהמילים הם כמו איזשהו רכב משאית, שנושאת עליה את האנרגיה, זאת אומרת יש את הרכב,

שזה המילים, אבל המילים נושאות עליהן אנרגיה מסוימת, עכשיו זה כמו משאית שאתה,

אתה יודע, יש משאית מטען, אתה תיקח את המשאית הריקה, תעביר אותה מצד לצד, זה נותן אימפקט אחד,

אבל אם היא בלי המטען האנרגטי, היא לא תהיה אפקטיבית כמו שהיא אמורה להיות, אז אני חושב שזה הדבר החשוב,

זה לראות באמת שאני כותב לא מתוך רק את הנוסחה ומה נכון, אלא כי אני באמת מחובר עם קשיד לדברים שאני כותב.

⬆ חזרה לנושאים

⏱️ 23:20 – מה היא לא תצליח לעשות?

💡 בקצרה: ערן כותב לרוב ארוך ובשטף, ומספר שמדריכים של עשרות עמודים נכתבו אצלו בזמן קצר. את הספר השני שלו הוא כתב בחלקו, ואז נתקע איתו שנה.

ערן: ואני חושב, אני אגיד לך, יש לי נטייה הרבה מהדברים שאני כותב הם ארוכים.

אני כותב לרוב ארוך. אני רוצה להגיד משהו אנרגי על הארוך הזה.

ישעיהו: אתה כותב ארוך, אבל אתה כותב בשטף.

אני זוכר שאת אחד הספרים שלך, אם לא את שתיהם, כתבת, אני לא יודע כמה זמן לקח לך, 24 שעות, 48 שעות, משהו שאתה כותב כמות מטורפת של חומר במכה.

ערן: לא ספרים, אבל מדריכים שכתבתי. ספרים לוקחו יותר זמן, אבל מדריכים שכתבתי, כן

ישעיהו: אתה צודק.

ערן: כן, מדריכים שכתבתי של עשרות עמודים, באמת, הם נכתבו בזמן מאוד מאוד קצר.

אפרופו גם כמעט הפוסט הזה, אומנם הוא נכתב בכמה חתיכות על פני כמה ימים, אבל הוא נכתב, כל פעם שהוא נכתב זה היה בשטף כזה.

מדריכים שכתבתי של עשרות עמודים, באמת, הם נכתבו בזמן מאוד מאוד קצר

ערן שטרן

ישעיהו: כמה זמן אתה יושב במצב כזה? אתה יושב ואתה כותב שעות? כאילו, כמה זמן אתה כותב שם?

ערן: זה השתנה מאוד מתקופה, אני אתן לך דוגמה, הספר, הספר שני שלי, להתעורר, אז הילוש נפי,

כאילו, הכתיבה שלו היא לקחה, כאילו, בברות הוא לכאורה לקחה שנה, אבל זה לא באמת, אוקיי?

כי עבדתי כמה שבועות ובערך כתבתי חצי ממנו, ואז נתקעתי איתו שנה.

⬆ חזרה לנושאים

🏨 24:40 – 9 בבוקר עד 10 בלילה: יום כתיבה. איך זה היה?

💡 בקצרה: ערן מספר על ארבעה ימים בים המלח שבהם התנתק וכתב ברצף, בין הרצאות. הוא מספר גם על סוף שבוע שבו התחיל ביום חמישי בצהריים, וביום ראשון היו מוכנים מדריך וקמפיין שלם.

ערן: ולא נגעתי בו, שנה לא נגעתי בו, ואז יצאתי לאיזה 4 ימים, הייתה לי פשוט איזושהי הזדמנות,

הזמינו אותי להרצאה בים המלח, לסדרה של הרצאות, לסדרה של ארבע הרצאות, כל יום נתתי הרצאה.

אז היה לי מן לוז כזה שאני במלון ששילמו לי עליו בים המלח, שכל יום במהלך היום יש לי שעה וחצי הרצאה וכל יום פנוי.

אמרתי וואלה אחלה הזדמנות לקחתי איתי אמרתי אני ארבעה ימים אני מתנתק ואני רק מגריש בכתיבה והייתי ממש כמו בצורה מאוד.

לא יודע ספרטנית משהו אפילו הייתי כאן בבוקר הייתי אולי אוכל ארוחת בוקר.

חוזר לחדר בערך תשע בבוקר כותב ברצף עד קרוב לעשר בלילה. אם אחת לאכול אחת לאכול איתו אחת צהריים הערב כזה ואחת להרצאה.

כאילו שאתה צריך לדעת מתי שזה בבוקר זה בצהריים זה בערב הרצאה.

פשוט הייתי יושב וכותב וזה הייתה אני זוכר את ארבעת הימים האלה כמשהו מאוד מהנה.

זה פשוט כי שמה שהיה שם זה הייתה כוונה אני ידעתי למה אני בא לשם והיה לי את הפנאי לזה.

אני חושב שאחד הדברים זה שאני יודע את זה על עצמי, שלא תמיד יש לי את המסגרת זמן המספיקה או המתאימה,

ואז הכתיבה היא כזה בלחץ, ואני לא אוהב, כאילו אני אוהב שיש את ה…

🔹 סוף שבוע אחד, מדריך וקמפיין

ערן: ואז גם השטף, פחות ממני, ככה הוא יוצא יותר בצורה כזאת.

אותו דבר על מדריכים, כאילו כתבתי לי מדריך אחרון, המקיף שכתבתי עליה לפני איזה כמה שנים, ואני זוכר שמראש אמרתי, אוקיי, זה סוף השבוע שבו אני הולך לכתוב את זה.

ושמתי לי ממש כזה, כאילו, כפרמרון במוח שאמרתי, אוקיי, התחלתי לכתוב אותו, אמרתי,

זה היה יותר מזה, אני אמרתי, אני בסוף השבוע הזה, לא רק שאני כותב את המדריך, אלא כל המדריך והקמפיין מוכנים ביום ראשון.

לא רק שאני כותב את המדריך, אלא כל המדריך והקמפיין מוכנים ביום ראשון

ערן שטרן

זאת אומרת, זה אומר את דף הנחיתה והמיילים וכל מה שעוטף את הדבר הזה, והמודעות והכל.

אז אמרתי, אוקיי, אני מתחיל ביום חמישי בשלוש בצהריים, ואני עובד כמה שצריך עד ראשון שזה יוצא, וכך היה.

⬆ חזרה לנושאים

🤖 27:00 – איך לבודד זמן לכתיבת פלואו שמונעת הסחות מבחוץ?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל על כניסת ה-AI לעולם הקופי. ערן מספר שבנו יצר בעזרת דאלי עיצוב לכריכת הפודקאסט, ומעריך ש-AI יהיה עוד כלי עבודה, אבל לא יספק את המטען האנרגטי של הכותב.

ישעיהו: וואו.

ערן: הוא נכתב באמת במין, וזה היה מין מצב פלואו כזה של רצף מאוד כיפי.

אבל כי זה, כי גם הודעתי, אמרתי בבית, אני בסוף השבוע הזה, אני לא זמין לכם, אני לקח את עצמי פרויקט לסוף השבוע הזה,

אני בחדר עבודה, אני הולך לעבוד את זה, אז לא יהיו לי הסחות מבחוץ, וזה היה מאוד מאוד כיף, ובאמת ביום ראשון הדבר הזה עמד.

זה אפילו ברמה שאפילו הגרפיקה כבר הייתה מוכנה, כי כבר ביום חמישי כבר שלחתי לגרפיקאי כבר את הדברים, אז זה היה מאוד מאוד משמעותי מבחינתי.

ישעיהו: ומה כולל את ה… יש איזה משהו שאני רוצה שנייה לשאול על קופי היום.

משהו שהוא מאוד, איזושהי מגמה מאוד משמעותית שקורית היום, זה כניסת ה-AI לחיינו, גם בהקשר של קופי.

ערן: כן.

ישעיהו: איך אתה צופה, איך אתה חווה את זה עכשיו? ואיך אתה רואה את מה שהולך להתפתח בה?

הייתי אומר שנים קרובות, אבל זה נראה יותר בעניין של ימים, שבועות, חודשים, זה קורה מאוד מהר. כן. איך אתה רואה את ההשפעה?

ערן: שאלה מעניינת, קשה להגיד, אני חושב שזה כל כך ראשוני עדיין, אבל סתם, אתה יודע, אני יכול כאילו להשליך מהמקומות של ה…

מה שאני רואה כבר ברמות של הוויזואלים.

ישעיהו: זה מאוד מעניין אותי, כן.

🔹 AI ודאלי

ערן: כן, כאילו נגיד, יש את כל העניין של דאלי, וכל היכולת באמת לייצר גרפיקה ותמונות בצורה שמכונה עושה.

יש לי פודקאסט חדש עכשיו, שממש בימים האלה, עוד מעט יעלה לאוויר. והתמונות…

ישעיהו: השלישי, מזל טוב.

ערן: כן, תודה, השלישי, כן. ותמונת הקאבר שלו, בעצם הבן שלי, לשני הבנים שלי יש סוכנות פודקאסטים שנקראת ווידאו,

והבן האמצעי שלי, ניר, הוא עושה את העיצובים הגרפיים, ושלח לי כמה סקיצות שלא מצליחים בעיניי,

ואז הוא אמר לי, ואז הוא הלך לכיוון אחר, והוא הלך לדאלי, והוא לקח את האיפיון שכתבתי לו,

את הבריף, והכניס את זה, וקיבל כל מיני תוצאות, ואחת מהן הייתה פשוט בול.

ישעיהו: זה מדהים, כאילו, וואו, זה זה.

ערן: וזה גם גרם לי לחשוב, כי בעצם זה לכאורה מייתר את התפקיד של המעצב, באיזושהי צורה.

אז אני חושב שאני, אז אותו דבר לגבי קופי, אני לא חושב שזה ייתר באמת את התפקיד, אני חושב שזה בעצם יוסיף לאנשים האלה, עוד כלי עבודה.

אז יכול להיות שבן אדם שרוצה לכתוב קופי, הוא לא יצטרך אלא לשבת ולכתוב את כל הקופי מאפס,

אלא יהיה לו איזה שהיא מכונה שהוא מכניס כל מיני פרמטרים, ומקבל טקסט, ועכשיו על הטקסט הזה הוא עובד,

כי זה מה שגם הוא עשה, הוא לקח את התמונה, ועכשיו על התמונה זה עושה עוד כל מיני דברים,

זה לא היה ישר לקחת מכאן והנה, זה לא היה כזה. אני חושב שזה יהיה פשוט עוד כלי עבודה.

זה יהיה עוד כלי עבודה, ונראה לי אולי אני לגמרי טועה פה, ימים יגידו, אבל אני חוזר לדוגמה שלי של המשאית ושל המטען.

אוקיי? אז אני חושב שהאינטליגנציה המלאכותית יכולה לספק לנו את המשאית.

אוקיי? המטען האנרגטי, אני לא חושב שפיצחו את זה עדיין, שזאת אומרת, כתיבה שמתחברת לרגש של הבן אדם,

באמת מבפנים של הבן אדם שמוציא את זה, אני לא חושב שזה יוכל לעבוד, ואני אתן לך דוגמה למה אני חושב שזה לא יוכל לעבוד.

🔹 אנשים שהעתיקו את הקופי של ערן

ערן: לאורך השנים ראיתי מלא מלא מלא מקרים של אנשים שהעתיקו קופי שלי.

אוקיי? מלא. באמת, המון המון המון המון המון.

בעיקר בשנים בהתחלה כשאנשים רק כאילו חשבו שזה לגיטימי להעתיק.

ישעיהו: אבל בוא נשים את הדברים במקום, אתה כותב טוב, אתה כותב אפקטיבי, אתה יודע לנסח את מה שאתה רוצה, הוא יוצא.

ערן: נכון, נכון, לגמרי, אני חושב שכתיבה זו באמת אחת החוזקות שלי.

אבל ראיתי את הטקסטים שאנשים כתבו, סליחה, העתיקו וכאילו שכתבו, כאילו ממש, זה לא עובר אותו דבר.

כן. זה לא עובר אותו דבר. כי הם כאילו לקחו את המשאית בלי המטען שלה, זה הגיע משאית ריקה, בלי מטען אנרגטי.

אתה מבין? אז אני חושב ששוב, כמו שאנשים העתיקו טקסטים שלי והשתמשו בהם וזה לא עובד, אני חושב שאותו דבר,

האינטליגנציה המלאכותית יכולה לתת לנו את המשאית, אבל היא לא יכולה לשים לנו את המטען האנרגטי,

וזה משהו שאנחנו צריכים לשים על הכתיבה.

האינטליגנציה המלאכותית יכולה לתת לנו את המשאית, אבל היא לא יכולה לשים לנו את המטען האנרגטי

ערן שטרן

אז אני חושב שזה פשוט יהפוך את החיים של כותבי התוכן אולי לקצת יותר נוחים, כי זה יתן להם עוד איזשהו כלי משוכלל לעבוד איתו, אבל זה לא…

אני לא חושב שזה יחליף אותם, אני לא חושב שזה יעלים אותם מעולם, הם צריכים פשוט לפתח איזושהי מיומנות אחרת לעבוד עם זה. זה קצת…

🔹 ישעיהו: היתרון שמכונה לא מחליפה

ישעיהו: בעיניי זה מאוד מעניין, כי אני מסתכל על זה היום בעיניים פעורות.

לפעמים מתגנב שמץ של פחד, אני אומר, רגע, רגע, אני לא כותב דפי מכירה.

אני כותב פוסטים, מיילים שממירים. עכשיו, יש לי יתרון. יש לי יתרון כי אני יותר מיומן, כי אני חוקר לעומק את קהל הלקוחות שלי.

הרבה זמן והקדשה כדי לרכוש את היתרון הזה ולעדיין להמשיך לרכוש אותו.

ואני מקשיב לך ואני אומר, היתרון הזה הוא שם, הוא יישאר שם, כי מה שיש מאחורה אי אפשר להמציא את זה.

את התשוקה המטורפת שיש לי להבין את מי שמולי, מכונה לא יכולה להחליף.

ערן: נכון, אני חושב ששוב, זה יהיה מעניין, אגב, יכול להיות שזה גם מאוד, זה יכול להיות מאוד מאוד להשתכלל,

אבל אני באמת חושב שהמימד הזה, שאתה קורא לזה התשוקה, אני שם את זה בכותרת של האנרגיה,

אני לא חושב שמכונות יכולות להחליף את זה. אולי אם עוד שנים יגיעו לרמה הזאת, אבל כרגע אני לא חושב שאנחנו עוד שם.

ישעיהו: יש איזה משהו שאני רוצה לשאול לטובת הצופים שלנו, אבל בואו נגיד את הדברים באמת.

אני מאוד אגואיסט. הפודקאסט הזה הוא לטובתי. אני שואל מה…

⬆ חזרה לנושאים

🎧 32:50 – למה אנשים עושים פודקאסט שעובד טוב?

💡 בקצרה: ישעיהו וערן מדברים על כך שפודקאסט הוא תירוץ מצוין להזמין אנשים שמעניינים אותך. ישעיהו מספר על הקופירייטר גארי בנסיבנגה, שפרש לפני 20 שנה וערך סדנה של יומיים.

ערן: גם הפודקאסט שלי הוא מטעמים אגואיסטיים לחלוטין.

ישעיהו: אני, כמו שסיכמנו, שפודקאסט זה הדבר הכי טוב, כי אתה, יש לך סוף סוף את התירוץ האולטימטיבי להביא,

להזמין אנשים לדבר על מה שמעניין אותך, אנשים שהכי מעניין אותך לדבר על מה שהכי מעניין אותך.

יש לך סוף סוף את התירוץ האולטימטיבי להביא, להזמין אנשים לדבר על מה שמעניין אותך

ישעיהו ריבּ

וזה גם מה שייצר עניין. יש קופירייטר שאני מאוד אוהב, בטח אתה מכיר, גארי בנסיבנגה.

הוא פרש לפני 20 שנה, אני מדי פעם מדבר עליו. והייתה לו הרצאת סיכום קריירה, הוא בעצם עשה סדנה של יומיים, שהביא לשם את כל הטובים שבכותבים,

מהסיבה הפשוטה שכל הקריירה שלו לא הרצה, הוא אמר, לקוחות לא יישלמו לי הרבה אם אני אלמד.

⬆ חזרה לנושאים

💰 33:40 – כיצד להשתמש בתת המודע שלך כדי לכתוב כמו שאתה רוצה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר שבנסיבנגה עשה מיליארד דולר ממה שמכר, ושהרעיון שלימד בסדנה הדליק אותו בגלל הדימוי של משאית ומטען.

ישעיהו: אז הוא לא לימד, בסדר, הוא עשה מיליארד דולר, כאילו, מהדברים שהוא מכר, אז זו אסטרטגיה כנראה שהביא מה שהוא עושה.

והוא לימד שם משהו נורא מעניין. אני מתחבר לזה כי הדליק אותי הרעיון שאתה דיברת על משאית ומטען.

אני מתחבר לזה כי הדליק אותי הרעיון שאתה דיברת על משאית ומטען

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🌙 33:50 – מה צריך לזה + טכניקה + איך ומתי מקבלים את התשובות לשאלות שלך

💡 בקצרה: ישעיהו מתאר רעיון של בנסיבנגה על ההכרה שמכוונת את המעשים, ושואל את ערן איך הוא עובד עם התת מודע. ערן אומר שזה מצריך חיבור פנימי, ומספר שהוא הולך לישון עם שאלה והתשובה מגיעה בחלום או באירוע.

ישעיהו: והוא אומר, יש לנו, כל אחד מאיתנו רכבת מאוד גדולה. ובכל הרכבת האדירה הזאת, יש לה, בסוף, בהתחלה יש לה כתר.

עכשיו, כל הרכבת האדירה הזאת זה בעצם החלקים הלא מודעים שלנו. ה-99.99 וכמה תשיעות עוד, שהם החלק הלא מודע, שזה ידע, אינטואיציות, יצירתיות, כל דבר.

ויש אותה פסיקה קטן, שהוא ההכרה שלנו. שהיא בסוף, באופן נעודה, מכוונת את מעשינו ביומיום.

ואז הוא אומר, לפני שאני הולך לישון, כשיש לי סוגיית קופית, כשיש לי שאלה של קופי, שאלה, אני משתמש ב…

אני מדבר עם תת ההכרה שלי ואני מכוון אותה. עכשיו, אני אישית משתמש בזה, אני משתמש בזה למעשה כל יום.

באופן מכוון לחלוטין. אין ספק שזה יתרון ויתרון גדול. אני מניח שאתה גם עושה את זה.

ואני רוצה לשמוע איך, אם אתה עושה את זה ואיך אתה עושה את זה. ככל שאתה יכול לדבר על זה.

🔹 חיבור פנימי

ערן: קודם כל, אני חושב שזה מאוד מאוד נכון. מה שתיארת, וזה גם עובד.

אני חושב שזה מצריך איזושהי רמה של חיבור פנימי של אדם לעצמו. אוקיי?

זאת אומרת, אם בן אדם מאוד מנותק מעצמו, אני לא חושב שיהיה לו…

שתהיה לו יכולת להגיע למקום הזה. עכשיו בטח אנשים שואלים, אוקיי, מה זה להיות מחובר לעצמך?

אז… יש כל מיני תרגולים שמאפשרים את זה, שמאפשרים רגע את החיבור הפנימי העמוק יותר לזה.

אני יודע שאתה מתרגל הרבה מדיטציות וכולי, זה סוג של תהליך אחד שיכול לקרות, אבל…

אני חושב שזה בכלל תהליך של מודעות. ככל שבן אדם עולה ברמת המודעות שלו, הוא יהיה יותר מחובר.

אני לא חושב שזה התהליך הכללי, אבל אתה יודע, זה רק לעשות פודקאסט שלם בנפרד.

אבל… אז אני הייתי משתמש בזה, ואני עדיין משתמש.

🔹 איך מגיעות התשובות

ערן: אני משתמש בזה בצורות שונות. לפעמים זה באמת בצורה כמו שהוא תיאר לגמרי, לפעמים אני באמת הולך לישון עם איזושהי שאלה בלילה, ואז אני מתעורר.

והתשובה, אגב, לא בדרך כלל מגיעה בבוקר, אבל לפעמים מגיעה או בצורה של חלום לפעמים, או בצורה של איזשהו אירוע שקורה.

לפעמים אני באמת הולך לישון עם איזושהי שאלה בלילה, ואז אני מתעורר

ערן שטרן

זה אפילו יכול להיות שאתה סתם, תן לך דוגמה, אתה עומד בסופר, בתור, ומישהו לפניך, אתה שומע אותו בשיחת טלפון, שומע את זה במשפט, שפתאום בום, נותן לך את התשובה.

זה יכול להיות לבוא גם ככה, זה לא מגיע רגע כאיזה דאולוגיה. אתה עולה בדרך הכניסה ליישוב, ושועל חוצה לך את הדרך.

כמה מיני דברים שקורים מסביב שאתה פשוט קשוב לזהות אותם. אז מידע ככה מגיע.

ברמה הרבה יותר יזומה, אני הייתי עושה, אני גם הייתי מלמד את זה הרבה מאוד שנים,

תהליך של חיבור, אני נתתי לזה איזושהי כותרת שקראתי לזה המקור, אבל אתה יודע, כל אחד יכול לקרוא לזה אחר,

איך שהוא רוצה, אתה מודע, אלוהים, יקום, אוניברס.

⬆ חזרה לנושאים

🔮 37:10 – טכניקה להתחברות לאינטואיציה גבוהה הקיימת בתוכנו – שתכתוב עבורנו

💡 בקצרה: ערן מסביר שאפשר לקרוא לזה אינטואיציה, והוא מנהל איתה דיאלוג בכתיבה, כמו בתסריט עם שמות של דמויות. המפתח הוא לא להפעיל הגיון בזמן הכתיבה.

ישעיהו: אלוהים זה מאוד פופולר לאחרונה.

ערן: כן, בדיוק. כל אחד ישים לזה את הכותרת שהוא רוצה, אבל הרעיון כזה בעצם להתחבר לאיזשהו חלק גבוה יותר שקיים בתוכנו.

למי שקשה, נרתעים מההגדרות האלה, שיחשוב על אינטואיציה. בסדר? רוב האנשים, אתה שואל אותם אם יש להם אינטואיציה, הם יסכימו שיש להם אינטואיציה.

אז אם קשה לכם להגיד, אלוהים, יקום, אוניברס, אני הגבוה, תת מודע, תחשבו אינטואיציה, בסדר?

ולאינטואיציה הזאת ממש יש תהליך שאני עושה לזה חיבור דרך כתיבה, ממש כמו סוג של דיאלוג,

כמו שאתה כותב תסריט נגיד, או שיש את התסריט, מישהו ראה איך הוא בנוי, אז יש לך את השם של הדמות והטקסט שלה,

ושם של הדמות והטקסט שלה, ככה זה כתוב, אז באותה צורה, אז אני ערן מנהל דיאלוג עם האינטואיציה שלי,

או האלוהים או עם וואטאבר, ושואל שאלות, ולפעמים בתהליך כתיבה אני פשוט הייתי מזמין את ה-so called המקור שלי לבוא ולכתוב איתי,

והייתי אומר, לא, עכשיו אני מעביר את העט אליך, ובוא אתה תכתוב את הקטע הבא, וככה זה היה נכתב,

אנחנו מכירים את זה מאוד הרבה תרגולים, מי שמכיר תרגולים של כתיבה אינטואיטיבית,

זה עובד על עקרונות מאוד מאוד דומים, שאתה פשוט נותן לשטף המחשבות, המפתח בתהליך הזה,

זה שאתה לא מפעיל בו את ההיגיון, וזה אחד הדברים שתוקע אנשים, כי יוצא איזשהו,

היה לך בראש איזשהו משפט, ואז אתה מתחיל, עכשיו רגע, אבל זה כן נכון המשפט הזה,

הוא כן בכללים, הוא לפי הנוסחה, אנשים אוהבים אותו, לא אוהבים אותו, ברגע שהמחשבות האלה מתחילות,

גמרת, סגרת את הברז, אז העניין פה זה לכתוב את מה שיוצא קודם כל, ופה מתחבר איזה עיקרון שלמדתי אותו לפני הרבה שנים,

מספר של סטיבן קינג, לא יודע אם אולי קראת אותו, אני חושב שקראת אותה, על הכתיבה,

לא אבל אני כותב לעצמי את זה, זה לא נפספס, אוקיי, מה הוא מספר שם?

המפתח בתהליך הזה, זה שאתה לא מפעיל בו את ההיגיון

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🚪 39:00 – עיקרון הכתיבה של סטיבן קינג – 2 שלבים

💡 בקצרה: ערן מספר על העיקרון של סטיבן קינג: כותבים קודם בדלת סגורה בלי שיפוט, ואחר כך עורכים בדלת פתוחה. אחר כך ישעיהו מבקש ממנו שלוש עצות על כתיבה.

ערן: על הכתיבה, הוא בהוצאת מודע, אם אני לא טועה, פעם היה קשה להשיג אותו, עכשיו שהם הוציאו אותו מחדש,

אז יותר קל, בגדול חלק הראשון שלו זה קצת ביוגרפי, מי שלא מכיר סטיבן קינג, הוא אחד הסופרים הגדולים בעולם,

הוציא הרבה הרבה מאוד ספרים, הרבה סרטים גם נעשו לספרים שלו, ובערך חצי ספר זה קצת ביוגרפיה שלו שהיא מעניינת,

וחצי השני הוא מדבר על תהליכי הכתיבה שלו, והוא מתאר שם תהליך בסיסי, שהוא מדבר בכל פעם שאני כותב משהו,

אני כותב או נכתב בשני שלבים, אני כותב עם דלת סגורה ואחר כך עם דלת פתוחה, מה הכוונה?

כשאנחנו כותבים משהו, אז תמיד יש לנו איזשהו קול ברקע, ששופט ומבקר את הכתיבה שלנו,

מתוך המקום של מה אנשים יחשבו, והאם זה נכון או לא נכון להוציא טקסט כזה, ברגע שאני כותב והכל הזה כל הזמן נמצא פה ברקע,

הכתיבה שלי מתרחקת, אני כותב מאוד מחושב, זהיר, מתוך מיינד ולא מתוך הפנימיות שלי,

וזה מגביל וזה מצמצם וזה מפריע, ולכן ההחלטה היא שהטקסט הראשוני שאני כותב, אף אחד לא הולך לראות אותו.

זהו ההחלטה, זה נקרא הם דלת סגורה. אני כותב, הדלת סגורה, אף אחד לא רואה מה כתבתי.

אני יכול לכתוב שם את כל הדברים הכי מטורפים, הכי מופרכים, הכי עזויים, הכי סוטים, הכי לא פוליטיקלי קורקט שיש, אני יכול לכתוב בשלב הזה.

אני כותב, הדלת סגורה, אף אחד לא רואה מה כתבתי

ערן שטרן

בסדר? פשוט לא הוציא את הקול. אגב מי שקורא את סטיבן קינג, יש לו דברים די ביזרים שהוא כותב, כן, אז מאוד ביזרי ומאוד לא פוליטיקלי קורקט בהרבה מובנים, כן?

ואני חושב שזה הרבה מתוך זה שהוא באמת אפשר את הכתיבה לו בדלת סגורה.

🔹 דלת פתוחה: כתיבה מחדש

ערן: אחרי זה נכנס לשלב השני, שהוא בעצם הרירייטינג, זו הכתיבה מחדש, וזה כבר עם דלת פתוחה,

אתה פותח את הדלת, אתה אומר, אוקיי, זה יכול להיות ככה, זה לא יכול להיות ככה,

זה יעבוד, זה לא יעבוד, וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה.

אז אני חושב שכש, אם אתה עושה את הפרקטיקה הזאת, שבאמת תכתוב עם האינטואיציה שלך, אז אתה חייב לכתוב בתוך, בדלת סגורה קודם כל.

כדי לאפשר באמת לקול להופיע, בלי פילטרים.

אחר כך אתה שם את הפילטרים שלך, מה נכון, לא נכון, מתאים ללקוח, לא מתאים ללקוח, כאילו, וואטאבר, אבל אני חושב שזו פרקטיקה שהיא מאוד מאוד חשובה.

🔹 שלוש עצות

ישעיהו: מדהים, היה שווה לשאול קצת את השאלה הזאת. מאוד הרבה שאלות שכבר…

אני הייתי רוצה, אם אתה יכול, לתת שלוש עצות בתחום שלך, שהם עבור המאזינים, הצופים שלנו.

שלוש עצות על כתיבה, שאתה אומר, אלה דברים שעשיתי בחיים שלי, שהם טובים. קחו אותם, תשתמשו בהם.

ערן: אז אני אגיד פה משהו גם לא המצאתי אותו, אני חושב שאולי אפילו סטיבן קינג אומר אותו גם כן בספר שלו.

אם אתה רוצה לכתוב טוב, יש שני דברים שאתה צריך לעשות. לכתוב ולקרוא, סתם הפוך, לקרוא ולכתוב.

⬆ חזרה לנושאים

📚 42:05 – עצה עיקרית על כתיבה שיווקית: 1 מ- 3

💡 בקצרה: העצה הראשונה של ערן היא לקרוא הרבה ולכתוב הרבה. הוא מספר שעד שיצא לעצמאות לא כתב כלום, ושכילד אהב לקרוא והיה הולך ברגל לספרייה ובחזרה עם ספר.

ערן: אוקיי? מה זה אומר? זה אומר לקרוא הרבה ולכתוב הרבה.

זה מה שהופך אותך לכותב טוב. אני לא נולדתי כותב שיווקי, בסדר?

האמת שעד שיצאתי לעצמאות, לא כתבתי שום דבר מימיי. לא, באמת, לא כתבתי שום דבר מימיי.

זה אומר לקרוא הרבה ולכתוב הרבה. זה מה שהופך אותך לכותב טוב

ערן שטרן

אהבתי תמיד לקרוא עוד כילד, מאוד אהבתי לקרוא, יש לי זיכרון מכיתה ב' לדעתי, כשאחי גדול שאל אותי, מה אתה רוצה להיות כשאתה גדול?

אמרתי, אני אהיה סופר. אמרו, אני אעדיף לספור כסף. אבל כאילו, זה…

ישעיהו: לקרוא? מה, כילד או אחר כך?

🔹 אהבת הקריאה מילדות

ערן: כילד. כילד הייתי המון אוהב את כל ספרי ההרפתקאות, היה חמישיה סודית, השביעה והכלב, דני דין, כל הדברים האלה.

ישעיהו: כדורגלנים הצעירים, אני יודע מה היה שם, כל הספרות. דני דין היה?

ערן: דני דין, בטח, בטח.

ישעיהו: סבבה.

ערן: סבבה, בטח, כאילו, והייתי… הייתי יוצא מהבית ספר, הספרייה הייתה ממש קרובה לבית ספר, ספרייה בעומר.

הייתי הולך ברגל לספרייה, לוקח ספר, וברגל מהספרייה הביתה, זו הייתה איזו הליכה של…

יודע, עשר דקות, משהו כזה. ויש בעומר הרבה מאוד עמודים ועצים שהמצח שלי פגש.

כי הייתי הולך וקורא, הייתי מגיע הביתה, זה חושב, פחות או יותר, חצי ספר כבר היה ככה.

קראתי והייתי משלים אותו, ולמחרת הייתי בספרייה עוד פעם מחליף אותו, וזה היה הריטואל שלי, מאוד אהבתי לקרוא.

אז אני חושב שלקרוא, זה משהו מאוד מאוד חשוב, ואז להתנסות בלכתוב, בסדר?

אפשר להשוות את המיילים או את הפוסטים הראשונים שכתבתי לפוסטים האחרים?

ישעיהו: רגע, בוא נשאר שנייה על הקריאה, בסדר? אני רוצה להשאר איתך על הקריאה, כי זה דבר שהוא, כדאי להעמיק בו.

היום כשאתה קורא, אתה קורא מכוון, אתה קורא ספרות שאתה מכוון? אתה קורא מה שבא לך?

⬆ חזרה לנושאים

📖 44:05 – עצה על כתיבה שיווקית: רשימת קריאה והעדפות קריאה של ערן

💡 בקצרה: ערן מספר שהוא קורא ספרים מקצועיים לצד ספרים אחרים, ביניהם ספר של חודורובסקי. ישעיהו משתף בקשר שלו לחודורובסקי ולטארוט, וערן אומר שהוא אוהב לקרוא ביוגרפיות.

ישעיהו: מה אתה קורא?

ערן: זה מאוד מגוון, מאוד מגוון. יש ספרים, נשים אותם תחת הכותרת מקצועיים, בסדר?

שקשורים לתחום שלי, שאני אקרא אותם, בסדר?

זה מאוד מגוון, מאוד מגוון. יש ספרים, נשים אותם תחת הכותרת מקצועיים

ערן שטרן

ישעיהו: מה אתה קורא? מה שלושת האחרונים שקראת?

ערן: יש לי, מה כלי השם? איך קוראים לו? מנסון, מה כלי השם שלו?

אז משהו אחר, עד שתזרגל. לא, הוא סופר, כאילו, הספר הראשון שלו זה, באנגלית נקרא, זה סאבטל ארט, או Not Giving a Fuck,

זה גם נבנה איזה שם אחר, ויש לו ספר המשך שלו, אז אני אקרא את הסוף שלו.

יש ספר שאני קורא של, במקביל, שנקרא פסיכומגיה, של אלחנדרו חודורובסקי.

ישעיהו: חודורובסקי זה מישהו שאני מאוד מאוד אוהב. אגב, יש לי פה ספר שלו.

ביוגרפיה שלו, אגב, מרתקת, כאילו, מרתקת.

יש לי ספר כזה שלו על טארוט, שקראתי כמה פעמים, הייתה תקופה שמאוד העמקתי בטארוט, אני מתכוון לחזור לזה, אני פשוט מחפש את הזמן.

ערן: יש לזה, כן. זהו, ביוגרפיה שאני מאוד מאוד אוהב לקרוא.

ישעיהו: איזה ביוגרפיה נהנת לקרוא?

⬆ חזרה לנושאים

🏛️ 45:35 – פירוט ביוגרפיות שקורא

💡 בקצרה: ערן מונה ביוגרפיות שהוא אוהב, כמו ריצ'רד ברנסון, ג'ק וולץ' ואנדי גרוב, ואומר שהקריאה בהן השפיעה על סגנון הניהול שלו עוד באינטל. החלק השני בקריאה שלו הוא תכנים של קופירייטרים טובים.

ערן: מלא, ריצ'רד ברנסון מרתק, פרס מרתק, ג 'וליאני מרתק, ג'ק וולץ' מרתק, אנדי גרוב מרתק,

סטף ורטהיימר, לאחרונה קראתי את דדי פרלמוטר, מי שהיה הישראלי הכי בכיר באינטל.

גם כן סיפר על התקופה, ספר מאוד מאוד טוב. יוסי ורדי, ספר שלו גם כן טוב. לא זוכר, יש כל כך הרבה, אבל…

ישעיהו: פנטסטיק, מרגש.

זה כיף, זה גם אני, אתה יודע, אני סופו של דבר חושב, ממה אני נהנה לשמוע עכשיו ומה טוב לצופים, ואני אומר, זה נורא טוב לקבל רשימת כירה כזאת.

ערן: כן, כן, אני חושב שביוגרפיות, זה אחד הדברים, באמת, אתה יודע, אני התחלתי, קריאה של ביוגרפיות עוד שהייתי באינטל,

עוד כשעבדתי באינטל, אני הייתי, מה שדיברתי על ג'ק וולץ וג'וליאני ואנדי גרוב,

זה שקראתי אותם עוד כשעבדתי באינטל, וזה מאוד השפיע על הסגנון הניהולי שלי.

למשל, אני יכול להגיד ממש דברים ש… ועל הסגנון העבודה שלי, שלקחתי מתוך הקריאה בספרים האלה דברים מאוד משמעותיים.

ישעיהו: קראת גם קופי-רייטרים, ספרים של קופי-רייטרים?

ערן: פחות, פחות, אבל החלק השני של הקריאה, זה לקרוא הרבה תכנים של קופי-רייטרים טובים.

אני אתן לך דוגמה, אחד הדברים שאני חושב שאני כותב מאוד טוב, יש לי כמה, מה שנקרא מדריכים או לידמגנטים שיווקיים,

ולפני כמה שנים החלטתי שאני רוצה ככה, הבנתי את הכוח שיש בדבר הזה, ואמרתי שאני חייב רגע לפצח את זה יותר לעומק.

החלק השני של הקריאה, זה לקרוא הרבה תכנים של קופי-רייטרים טובים

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🧲 47:05 – מה הקפיץ את רמת הכתיבה השיווקית של ערן לשמיים: תהליך מפורט

💡 בקצרה: ערן אומר שבמגנטים שיווקיים רבים בארץ יש עצות גנריות, ושאנשים טועים כשהם חושבים שהמטרה היא רק לגרום למישהו להירשם לרשימת התפוצה. תוכן רדוד גורם יותר נזק מתועלת.

ערן: ובארץ לא מצאתי הרבה דוגמאות טובות, יש בה הרבה כאלה, בוא תוריד בחינם את המדריך,

אתה מוריד ואתה קורא איזה שלל של עצות, מה שנקרא, עצות בשקל שהיית מוצא בחיפוש בגוגל.

כן, עצות בשקל, כולם יודעים, איזה שהן עצות גנריות שכולם יודעים, בסדר, תחשוב שפע, בסדר, יופי, אחלה, נו.

עכשיו, בואו נתקדם. הכרת תודה זה טוב, כן, הכרת תודה זה טוב.

תעשה מדיטציה בבוקר, כל מיני דברים כאלה ברור את זה, שבלי לתאזן בדברים האלה, אבל הרבה הרבה מאוד יש שיט כזה,

ואנשים מפספסים לגמרי את המהות של מה זה מגנט שיווקים, חושבים שזה לגרום לבן אדם להירשם לתפוצה שלך,

ובזה השגת את המטרה, וזה שטויות, אתה נותן לו תוכן רדוד כזה, אתה גרמת יותר נזק מתועלת.

חושבים שזה לגרום לבן אדם להירשם לתפוצה שלך, ובזה השגת את המטרה, וזה שטויות

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🔍 47:50 – טעות פטאלית בכתיבת מגנט לידים שהורסת לך אותו ואת האפשרות להביא איתו לקוחות

💡 בקצרה: ערן מתאר איך הוריד כ-15 מדריכים של משווקים בחו"ל, הדפיס אותם וקרא כל אחד כמה פעמים, בפעם השנייה עם מרקר, ושאל את עצמו למה כל פסקה נכתבה.

ערן: ומה שעשיתי בעצם, הסתכלתי בחו״ל, על כמה משווקים שאני מאוד מאוד מאוד מאוד מעריך,

ולדעתי הורדתי משהו כמו עוד 15 מדריכים כאלה, pdf'ים, הדפסתי את כולם, עד היום יש לי אותם באיזשהו ארגז לדעתי כאן,

הדפסתי את כולם, וקראתי אותם כמה פעמים, פעם ראשונה קראתי as is, ככה בפלואו, וראיתי מה זה עושה לי רגשית,

היו כמה שגרמו לי בסוף הקריאה, ממש לחפש את כרטיס האשראי שלי, זה היה ממש כזה,

את אלה שגרמו לי את התגובה הלא רצונית הזאת, הלכתי, קראתי אותם עוד פעם, והפעם עם מרקר,

והייתי קורא אותם ברמת פסקה, הייתי קורא פסקה, מסמן שם איזשהו משפט מפתח או שניים,

ושואל את עצמי את השאלה, למה הוא כתב את זה, אוקיי? עכשיו בגלל שזו הייתה קריאה שנייה של התוכן, התשובה הייתה די ברורה, כי אחר כך בעמוד,

עשרה עמודים קדימה, הוא סוגר את המעגל עם הדבר הזה, או פה הוא עושה בניית האוטוריטה שלו,

או כאן זו הוכחה חברתית, או כאן הוא מרחיב את הכאב, כאילו כל פסקה כזאת, בסוף יש תשובה מאוד מאוד ברורה למה היא נכתבה, אוקיי?

כל פסקה כזאת, בסוף יש תשובה מאוד מאוד ברורה למה היא נכתבה

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

📝 49:10 – איזהחומרים לקח לשיווק מהופעה של נועם חורב

💡 בקצרה: מהמדריכים של אחרים ערן בנה לעצמו רשימת שאלות שהוא עונה עליהן לפני שהוא כותב מגנט שיווקי, וכך כתב בסוף שבוע אחד מדריך של יותר מ-50 עמודים. הוא מספר גם על הופעה של נועם חורב שממנה למד על שיווק.

ערן: ובעצם מה שעשיתי מתוך הדבר הזה, ממש פירקתי לעצמי, סוג של so called נוסחה, של איך מדריך כזה צריך להיראות,

איך מגנט שיווקי כזה צריך להיראות, מה המהות שלו בכלל, וממש יצרתי לעצמי רשימה של,

לא זוכר, יש שם לדעתי עשר או שלוש עשרה שאלות כאלה, מפתח, שלפני שאני ניגש בכלל לכתוב דבר כזה, אני חייב לענות עליהן.

שלפני שאני ניגש בכלל לכתוב דבר כזה, אני חייב לענות עליהן

ערן שטרן

אוקיי? חייב לענות על השאלות האלה. וכשאני עונה על השאלות האלה, מכאן הכתיבה, ואז נותן לך את הדוגמה של הסוף שבוע הזה,

שבסוף שבוע אחד כתבתי 50, מדריך שלו זה 50 ומשהו עמודים, כאילו, כולל העיצוב שלו והכל,

כי לפני כן, קודם כל עברתי על כל השאלות האלה. כשהיו לי את התשובות לכל השאלות האלה, כבר הכתיבה פשוט זורמת.

וזה בעצם, למה אני נותן לך את כל הסיפור הזה? כי זה התחיל מתוך זה שפשוט קראתי המון.

פשוט קראתי המון, ועד היום אגב, כשאני רואה, כשאני רואה איזשהו, אני נותן לך סתם דוגמה אפילו, זה בכלל שיווק לא רק לכתיבה.

🔹 מה למד מהופעה של נועם חורב

ערן: הייתי בהופעה, היינו בהופעה לפני שבוע של נועם חורב. אוקיי?

והופעה מעולה, והסתכלתי על ההופעה, אחד כמשתתף צופה, אתה יודע, בעל כבל, וליהנות, או זהו, אבל אתה לא יכול לתת את הכוח השיווקי מהדבר הזה.

ואני מסתכל על הסיפורים שהוא מספר, ועל איך שהוא משפר אותם, ועל השקופית שמגיעה בדיוק בסוף הסיפור,

ואני אומר, אוקיי, הנה איך הדבר הזה סוגר, ואיך זה מעורר רגש, ואיך הדבר הזה, תשתפו את הדבר הזה, איך זה הופך להיות שיווק.

ולמה הוא שם עכשיו את התמונה של הספר הזה, ואחר כך, בסוף, הוא דיבר, כלום, הכל היה בנוי שיווקית מבריך.

בצורה מאוד מאוד מאוד מאוד חכמה. אז אני כל הזמן מסתכל על הדברים בצורה הזאתי ולומד מהם.

הרבה מהדברים שלמדתי זה מתוך להסתכל ולמדל מה אחרים עשו, אתה יודע, הייתי בהמון הרצאות בחו״ל,

שהיו הרבה מאוד חבר'ה גדולים ומאוד מוצלחים, ומידלתי משם, ראיתי, אוקיי, הוא אומר את המשפט הזה,

כי אחר כך כשהוא מגיע למכירה זה סוגר את הלופ, או מעורר את הצורך, הוא בונה את הכאב, המון דברים שהם…

ישעיהו: יש לי שתי שאלות שעולות לי. אחת, קודם כל לדחוף את 13 השאלות לפרסם לקוראים שלנו, אם בא לך כמובן.

ערן: אוקיי. אבל זה גם דבר שכל אחד יכול לעשות לעצמו.

ישעיהו: אותי מאוד מעניין.

היום אנחנו אומרים, וזה לא חדש, הפודקאסט שלי, אנחנו עכשיו איתך, אנחנו בפרק 47 המכובד, אני לפחות מאוד מאמין, בעיניי זה מאוד מכובד, יגעתי, יגעתי, מה אתה אומר?

רוב הפודקאסטים לא עוברים את ה-18 הפרקים.

⬆ חזרה לנושאים

🏆 51:55 – כמה פודקאסטים שורדים את הפרק הקריטי, ואיזה מספר הוא?

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר למה קרא לפודקאסט הקופי הטוב בעולם: הוא רצה להכיר את הקופירייטרים שמכרו הכי טוב ב-120 השנים האחרונות, ולהקדיש לכל אחד מהם פרק מחקר. בסוף הוא שואל את ערן כמה ארוך לכתוב.

ישעיהו: אז הכוונה היא… יש משהו ב-80% מהפודקאסטים לא מפרסמים פרקים חדשים.

אז הכוונה היא להמשיך בשמחה הזאת. עכשיו, 40 הפרקים הראשונים, קראתי לפודקאסט הקופי הטוב בעולם.

מה הסיבה הפשוטה? שאני רציתי ורוצה תמיד להכיר את הקופי הכי טוב בעולם.

אני רציתי ורוצה תמיד להכיר את הקופי הכי טוב בעולם

ישעיהו ריבּ

זאת המטרה, כדי להיות הקופי רטר הכי טוב שאפשר. להיות הקופי רטר הכי טוב בעולם לטעמי זו סיסמה מאוד חלולה, אז נדלג עליה.

אבל הקופי הטוב בעולם, יש הרבה דוגמאות. לקחתי את הקופירייטרים שמכרו הכי טוב ב -120 שנה האחרונות.

כל מיני שמות, קופי רטרים אמריקאים, שבאמת עשו סכומים כמו שקודם דיברנו על בנסיבנגה וכו'.

הליגה הזאת. ולמדתי אותם. וכל אחד פיצחתי בפרק מיוחד, ועל הדברים האלה עבדתי כל…

בימי שישי, בין עשר לבין עשרים שעות. זאת אומרת, עבודה, עבודת מחקר, לא…

זה לא להקריא, זה להקריא, זה לנתח, לכתוב את כל המסקנות שלי, ובסוף להקליט הכל שזה כתוב.

זה לא, זה לא הקלטה אינטואיטיבית. ואז אני רואה שבסוף יש הרבה טקסט.

ואנחנו, ואנשים האלה, בדיוק כמונו, תמיד התחבטו בשאלה, כמה ארוך לכתוב?

אז ערן שטרן, כשאתה אומר לי, בן אדם כתב מדריך של 50 עמודים, כמה ארוך לכתוב?

מי יקרא את זה? אני כתבתי בשלוש שנים האחרונות, הרבה מגנטי לידים, גם הרבה לפני זה, אבל…

⬆ חזרה לנושאים

📏 53:10 – כמה ארוך לכתוב כדי להמיר?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל כמה ארוך לכתוב, וערן אומר שהגודל לא קובע. הטקסט צריך להיות מעניין ורלוונטי לקהל שקורא אותו, ואז הוא יקרא.

ישעיהו: מגנטי לידים ללקוחות, התחלתי עם 50 עמודים באמת, ראיתי שמעט אנשים קוראים את זה, קיצרתי, ובסוף זה עושה עבודה. אז כמה?

ערן: נכון, זו שאלה שאני גם נשאל אותה הרבה פעמים, כי הרבה לקוחות שואלים את זה, איך טוב, קצר או ארוך?

יש לי את התשובות שלי כמובן, אבל התשובות שלי… אני אתן את התשובות שלי, אני אתן את התשובה שלי, אוקיי?

ישעיהו: כן.

ערן: התשובה שלי זה שכמו שאומרים, הגודל לא קובע. אז כאילו… כן.

ישעיהו: אגב, אתה יודע שביוון העתיקה, הגודל באמת לא קבע, ההפך, ככל שהיה יותר קטן, דווקא היה יותר קובע.

ערן: וואלה.

ישעיהו: כן.

🔹 קודם מעניין ורלוונטי, אחר כך קצר או ארוך

ערן: אני חושב שזה צריך להיות, לפני שאתה בכלל עוסק בשאלה קצר או ארוך זה צריך להיות מעניין,

מעניין ורלוונטי, זאת אומרת מעניין ורלוונטי לקהל שקורא, אני מכיר הרבה מאוד תגובות של אנשים,

אתה יודע, בין כאלה שאמרו לא קראתי, לא יכולתי, זה היה ארוך מדי, לא קראתי, לבין כאלה שאמרו לי קראתי בשקיקה כל מילה,

אני חושב שההבדל הוא בעניין הזה, כמה זה מעניין ורלוונטי לקהל היעד שאתה כותב לו,

זה הדבר, אני חושב שאם זה רלוונטי ומעניין למי שאתה כותב לו, הוא יקרא.

אני חושב שאם זה רלוונטי ומעניין למי שאתה כותב לו, הוא יקרא

ערן שטרן

עכשיו תסתכלו גם על עצמכם, גם אני, אין לי יותר זמן וסבלנות לקרוא טקסטים ארוכים סתם,

מתי אני אקרא כשזה באמת יהיה משהו שהוא יהיה מאוד מאוד מעניין עבורי ורלוונטי עבורי, אז אני אקרא אותו, בסדר?

⬆ חזרה לנושאים

🎯 55:00 – עיקרון שקובע את אורך הטקסט שכותבים

💡 בקצרה: ערן מספר שהספר להתעורר נכתב ב-2016 עבור הערן של 2005, מנהל בכיר באינטל.

ערן: אז אני חושב שזה חלק מהדיוק של באמת להבין למי אני כותב ואני יכול לתת לך סתם דוגמה כאילו,

הספר השני שלי להתעורר, זה שהוא נכתב, הוא נכתב ב-2016 אבל הוא נכתב לערן של 2005, אוקיי?

הוא נכתב ב-2016 אבל הוא נכתב לערן של 2005

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

💬 55:10 – איך לכתוב כך שיגידו לכם "אני מרגיש שכתבת את זה עליי"

💡 בקצרה: ערן אומר שאנשים בפרופילים דומים אומרים לו שהרגישו כאילו הספר נכתב עליהם, למרות אורכו, כי הוא כתב לדמות שהכיר היטב.

ערן: ערן של 2005, מנהל בכיר באינטל בהייטק, מאוד מצליח ומאוד מתוסכל, אני הכרתי את הדמות הזאתי היטב ולשם לדמות הזאתי הספר הזה נכתב ואני פוגש הרבה מאוד אנשים שהם בפרופילים דומים,

שאומרים לי הרגשתי כאילו כתבת את זה עליי ויש פה קרוב ללא יודע 280 עמוד משהו כזה,

זה ארוך והם קראו, אז אני חושב שזה צריך להיות מעניין ורלוונטי ולפני קצר ארוך,

עכשיו הקצר ארוך כן נכנס באלמנטים של מה המדיה שזה מתפרסם, אוקיי?

פוגש הרבה מאוד אנשים שהם בפרופילים דומים, שאומרים לי הרגשתי כאילו כתבת את זה עליי

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

📲 55:50 – עוד עיקרון לקביעת אורך הטקסט

💡 בקצרה: אורך הטקסט תלוי גם במדיה: באינסטגרם לא כותבים 50 עמוד. ישעיהו מדגיש את הרעיון לכתוב למי שהיית לפני כמה שנים, וערן אומר שהוא תמיד מגדיר היטב את הדמות שהוא כותב אליה.

ערן: זאת אומרת אם אני באינסטגרם אני לא אכתוב 50 עמוד.

ישעיהו: אגב אתה הזכרת רגע, אמרנו שאנשים אוהבים נוסחאות, יש פה נוסחה שהיא מאוד מעניינת,

כאילו אני גם מאוד אוהב נוסחאות, אני חושב שברגע שאתה יודע הרבה נוסחאות בסוף אתה כותב אינטואיטיבית יותר טוב,

איך אמרת, אתה כותב למי שהיית לפני כמה שנים, שזה מאוד חזק.

איך אמרת, אתה כותב למי שהיית לפני כמה שנים, שזה מאוד חזק

ישעיהו ריבּ

ערן: במקרה הזה, זו הייתה הדמות שכתבתי, זה תמיד יש לי דמות שאני כותב אליה, זה אחת מהשאלות בזה, זה להגדיר היטב מי הדמות שאני כותב אליה.

⬆ חזרה לנושאים

🧩 56:30 – עצה עיקרית על כתיבה שיווקית: 2 מ- 3

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך ערן מגדיר את הדמות ואילו פרמטרים הוא מכניס. ערן אומר שזה הטיפ השני, ומנסה להיזכר מה היה השלישי.

ישעיהו: אז איך אתה מגדיר, איזה פרמטרים אתה מכניס שם?

ערן: אני מאוד מאוד מנסה וזה אולי, תחשיב לי זה כטיפ השני, שמחה, זה היה נשמע כמו טיפ שני, אז אני כן.

אני עכשיו שובר את הראש מה היה השלישי.

אני עכשיו שובר את הראש מה היה השלישי

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

☀️ 56:40 – איך להגדיר את דמות הלקוח אליה לכתוב – שהופך הכל לפשוט וברור מאוד

💡 בקצרה: ערן אומר שכל אחד קם בבוקר עם שתיים או שלוש שיחות בראש: מה צריך לעשות היום, אילו צרות ואתגרים יש, ולפעמים גם חלומות ושאיפות.

ישעיהו: נגיע לזה, בסדר, אני אדובב אותך עד שנגיע לזה.

ערן: כל אחד מאיתנו כבני אדם, קם בבוקר עם שלוש שיחות שמתקיימות לו בראש.

שתיים או שלוש, בסדר, שתיים בטוח ושלישית לפעמים. השיחות הן אחת, מה ה-to do שלי, כלומר מה הדברים שאני צריך לעשות היום, משימות, אחריות וכן הלאה.

כל אחד מאיתנו כבני אדם, קם בבוקר עם שלוש שיחות שמתקיימות לו בראש

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🗣️ 56:55 – 3 השיחות איתן קמים בראש כל בוקר

💡 בקצרה: ערן מפרט את שלוש השיחות ואומר שלפחות שתיים מהן מתקיימות בראש כל בוקר. ישעיהו אומר שאצלו זה תלוי בהתניה שיצר לעצמו בלילה שלפני.

ערן: שתיים, מה כאבים בעיות, צרות, אתגרים שאני מתמודד איתם עכשיו, בסדר.

לא יודע, רבתי עם הבת זוג, המנהל בנק התקשר, הבוס כועס עליי, השכן עצבן אותי, לא יודע מה, בסדר, צרות בעיות, אתגרים שאני מתמודד איתם.

והשיחה השלישית שהיא אופציונלית, זה מה החלומות או השאיפות שלי.

בסדר, אחת משלושת השיחות האלה תמיד מתקיימת אצלנו בראש. כשאנחנו קמים בבוקר, תבדקו אותי.

קמתם בבוקר, אם לא קמתם בבוקר, שתי השיחות הראשונות בוודאות יתקיימו שמה.

אחת משלושת השיחות האלה תמיד מתקיימת אצלנו בראש. כשאנחנו קמים בבוקר

ערן שטרן

צודק?

ישעיהו: אני חושב ש… אני אגיד לך אצלי, אצלי זה מאוד תלוי בהתניה שיצרתי לעצמי בלילה שלפני.

⬆ חזרה לנושאים

🧑‍🤝‍ 57:50 – פרקטיקה איתה קמתי בבוקר ביום ההקלטה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על התניה שיצר לעצמו בלילה לפני היום הקצר בשנה. ערן מסביר שצריך לאפיין את השיחות האלה אצל הלקוח הפוטנציאלי וליצור דמות ברורה, כמו אווטאר, שאליה כותבים.

ערן: אוקיי.

ישעיהו: כי למשל אתמול יצרתי לעצמי התניה, אתמול היה היום הקצר בשנה.

ערן: כן.

ישעיהו: ובלילה קראתי משהו מאוד יפה על איך… משהו שמדבר על איך…

תהליך הדמיה, שאתה מדמה את החמצן, את האור, את מה שאתה רוצה שנכנס לך ללב, מתפשט לך בכל הגוף, ואחרי זה במעגל הקטן, שבעצם זה…

זה נקרא מעגל הקטן, זה בעצם שעושה אותו דבר במוח. וחיברתי אותה ואמרתי, אני רוצה להתעורר עם הדבר הזה.

להתעורר אותי עם הדבר הזה. אבל זה לא דבר שהוא טריוויאלי. אתה צריך להתאמץ בשביל זה.

🔹 כותבים לדמות ברורה

ערן: כן, נכון. אז אני אומר, אני מנסה להבין מה השיחות האלה. אוקיי, זה אומר מה סוג ה-to do שיש ללקוח הפוטנציאלי שאני כותב לו, איזה to do יש בחיים שלו,

איזה משימות או איזה אתגרים הוא מתמודד איתם, איזה קשיים יש לו, איזה חלומות יש לו.

אני מאפיין את זה. היטב. ואז כשאני נכנס לדמות הזאת, ממש אפשר לכתוב כמו אווטאר כזה של הלקוח, של להגיד אוקיי, ישראל ישראלי, הוא בן ככה וככה.

הוא קם בבוקר, הוא עובד במקום עבודה כזה. הוא מרגיש ככה וככה בבוקר כשהוא קם.

השאיפות שלהם כאלה וכאלה, האתגרים שלהם כאלה וכאלה. הוא מחפש ככה וככה.

הסביבה שלו נראית ככה, החברים שלו נראים ככה. אני ממש יוצר דמות מאוד מאוד ברורה למי אני מכוון ולמי אני כותב.

אני ממש יוצר דמות מאוד מאוד ברורה למי אני מכוון ולמי אני כותב

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

🏔️ 59:20 – הפודקאסט השלישי של ערן שטרן – בודדים בצמרת – למה הם בודדים?

💡 בקצרה: ערן מספר בהערת שוליים על שכן בשם ישראל ישראלי, ואז מתאר את הפודקאסט השלישי שלו, בודדים בצמרת, שבו הוא מראיין בכירים על הבדידות בצמרת והמחירים שהם משלמים. ישעיהו מבקש לשמוע על רגע שלא הלך טוב.

ערן: זה עושה את הכול הרבה יותר פשוט שאתה יודע למי אתה מכוון וכותב.

יש לי שכן שקוראים לו ישראל ישראלי, רק הערת שוליים, שאני לא יכול להתאפק מלשחרר אותה.

טוב. הדמות המיתולוגית, ישראל ישראלי.

ישעיהו: -גם ראיתי, גם ראיתי, כן. טוב, אולי נגיע לטיפ שלישי ואולי לא.

אז אני בינתיים רוצה לשאול אותך שאלה שלכאורה שאלת סיום. אולי אחרי זה אנחנו נגיע לטיפ השלישי, אולי לא, אבל בכל מקרה.

קודם כול, אני מאוד נהניתי לראיין אותך ולשמוע ממך, כי אנחנו מכירים הרבה זמן, לא, שיחת עומק הזאת לא הייתה לנו.

מה שתקרא, טריסטר צריך את הטירוץ המתאים. אז אחד, לפניה, את יודעת מה יש לפניה?

דיברת על פודקאסט שלישי, מה הפודקאסט השלישי שלך?

🔹 הפודקאסט השלישי: בודדים בצמרת

ערן: הפודקאסט השלישי יקרא בודדים בצמרת, ובעצם אני הולך, אני מראיין שם כמה פרקים הוקלטו, זה עוד לא פורסם, אבל כמה כבר הוקלטו.

אני מראיין שם מנכ״לים, בכירים, גברים, נשים, שהגיעו לכל מיני עמדות מפתח, ולהבדיל ממה שלרוב מראיינים אותם,

שמדברים איתם על ההצלחות, על הפסגות, על השיאים, אני הולך לדבר איתם דווקא על מה שפחות רואים,

על הבדידות בצמרת, על מה זה אומר להגיע לפוזיציה כזאת, מה המחירים שהם משלמים שם בדרך,

מה הקשיים שהם מתמודדים איתם, מה האתגרים שהם צריכים להתמודד איתם וכן הלאה.

אני הולך לדבר איתם דווקא על מה שפחות רואים, על הבדידות בצמרת

ערן שטרן

אז זה בעצם הפודקאסט השלישי שיעלה בקרוב.

ישעיהו: וואי, וואי, חתה עירן, תל אירן, חתה עירן, וואי, וואי, אתה לא תצטער על זה. סתם, אתה לא תצטער.

ערן: למה אתה לא תצטער?

ישעיהו: אני רוצה, אתה יודע, אנחנו עסוקים לספר סיפורי גיבורים וכאלה, אנחנו אוהבים לדבר.

אני כן אשמח לשמוע על רגע של משהו שהלך פחות טוב ב-20 שנה האחרונות.

רגע שאמרת, שיט, אני עובד פה כמו חמור, מזיע דם.

ערן: אה, זה כן, זה שונה. אני אספר נקודת סי למטה.

ישעיהו: אני מנסה לראות מה… יש כל כך הרבה מקרים שזה לא עבד כמו שרציתי או ששאפתי, אני מנסה לשאול מה…

אם יש לך משהו שמעולם לא סיפרת, שעד היום אמרת, זה אני לא מוכן לדבר לך, אבל הפעם…

⬆ חזרה לנושאים

🌊 61:50 – משבר חריף שקרה בפעילות העסקית

💡 בקצרה: ערן מספר על משבר סביב צוק איתן, כשעמד להשיק תוכנית יקרה והכול נעצר. הוא ניסה לפצות בעשיית יתר ובעוד וובינרים, וזה לא הניב תוצאות; בקורונה זיהה את אותו דפוס ועצר.

ישעיהו: אתה אומר לך, אתה יודע מה, אני מוכן?

ערן: אני יכול להיות, אתה יודע, יש אחד המשברים היותר משמעותיים שאני זוכר, זה היה סביב צוק איתן, שהיה, ו…

אני יודע, אנחנו עברנו עם הקורונה עכשיו דברים הרבה יותר גרועים מזה, כן, שעצרו הכול,

אבל אז, אז מבחינתי זה היה משהו כמו חודש וחצי, זה היה כמעט חודשיים אפילו, זה היה איזה חמישים ומשהו ימים.

זו הייתה תקופה, קודם כול, אחד אנחנו היינו באזור שהיו לנו בערך שמונה, עשרה דקות ביום. אז קודם כול, המציאות הזו…

ישעיהו: אצלי, ליד אשקלון.

ערן: ליד אשדוד, כן. זו מציאות שכבר היא לא נעימה בהגדרתה. שתיים, פחות או יותר, אתה יודע, כל ה…

אמנם זה היה בדרום, אבל זה השפיע על כל המדינה, ואנשים בעצם עצרו והרבה מאוד, ואני בדיוק,

הייתי בדיוק בתהליך של להשיק איזושהי תוכנית מאוד מאוד יוקרתית שלי, ממש, וכשעבדתי עליה המון,

המון, המון, המון, עבדתי איזה חודשיים בלהכין את כל התפיסה השיווקית, לבנות אותה ולהכין את כל התפיסה השיווקית, כתבתי את…

אגב, כתבתי אז את אחד המגנטים, המדריכים הכי טובים שלי, לדעתי, את מה ששירים כסף על הרצפה לעבור אותה תוכנית.

ואז התחילה המבצע, זה די כאילו חרבן לי את כל התוכניות. והתגובה שלי הייתה לנסות לפצות על המקום הזה.

ישעיהו: זה, אגב, זה נקודה שאתה די… די הגעתי… זה די בחוסר עונים, כאילו, מה אתה עושה עכשיו?

כל התוכנית שבנית כרגע קורסת, אנשים לא בקשב בכלל לשמוע עכשיו על שום דבר כזה, הם בטח לא בקשב להוציא עכשיו סכום גבוה כדי לתת תוכנית יקרה. ומה עושים?

🔹 אוברדואינג

ערן: ואני ניסיתי לפצות על זה באיזשהו, מה שאני קורא לו, אוברדואינג.

כאילו, בעשיית יתר. הייתי עושה הרבה וובינרים ודי הטשתי את עצמי.

וזה לא היה אפקטיבי בעליל. זאת אומרת, זה לא היה אפקטיבי בשום צורה, זה לא…

ואני ניסיתי לפצות על זה באיזשהו, מה שאני קורא לו, אוברדואינג

ערן שטרן

לא הניבה שום תוצאות, ובדיעבד זה לא… זה לא פשוט פעמים במקרים האלה אין מה לעשות, צריך רגע להוריד את הראש ולחכות שזה יחלוף, שהגל יחלוף, אין מה לעשות.

אי אפשר להילחם בזה. כשהתחילה, אגב, הקורונה והתחיל הסגר הראשון, וזה היה מצב עוד יותר עקוט עם זה כי ממש הכול נעצר,

אני פתאום ראיתי את הדפוס הזה שלי של אופן להיכנס לאוברדואינג, אבל עצרתי…

היה לי… היו לי דפים במחברת עם תוכניות לאיזה מוצרים אני עושה עכשיו, איזה וובינרים ואיזה תהליכים שיווקיים.

כתבתי, כתבתי, כתבתי מלא, ככה בכמה ימים ראשונים.

והמזל שלפני שהתחלתי להכניס את עצמי לדואינג של הדבר הזה, עצרתי רגע, נזכרתי מה קרה אז, אמרתי, אני לא אעשה שום דבר מהדבר הזה.

ישעיהו: ואז מה עשית במקום? במה החלפת? הלכת לשנאץ? הרבה את השנאץ? או כאילו, מה עושים?

⬆ חזרה לנושאים

🛟 65:00 – מה הפכה ל plan B – ואיזו גישה עבדה

💡 בקצרה: ערן מספר מה עשה במקום: תהליכים פנימיים עמוקים, הסכמה להזמנות שהגיעו אליו, וכמה מפגשי זום פתוחים.

ערן: קודם כול, זה איפשר לי זמן לעשות עם עצמי תהליכים עמוקים מאוד מאוד משמעותיים, כן.

הייתי באיזשהו שלב גם בחיים שממש זה היה דרש ממני רגע להתמקד בעצמי ותהליכים שלי,

אז באופן, כן, אז קודם כול, לקחתי את הזמן עם עצמי לעשות תהליכים פנימיים מאוד מאוד עמוקים.

שתיים, אמרתי לעצמי, אוקיי, אני לא יוזם עכשיו שום דבר, אבל אני, אם מגיעות הזמנות להשתתף, היו אז הרבה…

קיבלתי המון הזמנות להגיע להשתתף בכל מיני כנסים וירטואליים ורעיונות, ואמרתי, לדברים האלה אני לא מסרב.

כאילו, מי שפונה אליי, אז אני עושה את זה, אבל אני לא עושה שום דבר עם זום.

כן, באיזשהו שלב, אחרי לא יודע כמה שבועות, התחשק לי ועשיתי את זה כמה פעמים, אמרתי,

זה היה ממש לפי הרגשה משהו ספונטני כזה, אמרתי, בא לי, אני פותח היום זום ומצלמה,

מי שרוצה לדבר איתי, אני ממש אבא לו לדבר איתי, היום בשעה X אני פותח ותעלו.

ועלו כל פעם ככה כמה עשרות אנשים, והיו נסיכות, והייתי עושה את זה איזה שעה וחצי, שעתיים, ויוריד.

כזה, לא בלי לנסות למכור שום דבר ובלי לנסות כאילו לשווק שום דבר וכולי, פשוט זה היה, זה היה ממש כמו, בואו ניפגש רגע ונדבר על מה שקורה.

בלי לנסות למכור שום דבר ובלי לנסות כאילו לשווק שום דבר

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

📈 66:20 – איך לחזות את העתיד – באמצעות המשך פעילות מסוימת

💡 בקצרה: ערן מספר ששאלות המשתתפים במפגשי הזום עברו מהתמודדות עם המצב לשאלות שיווקיות ועסקיות, וזה שימש לו כמדחום. ישעיהו מסכם שזה הטיפ השלישי.

ערן: ואני זוכר ממש, עשיתי את זה שלוש פעמים, אני זוכר. הפעם השלישית הייתה מעניינת מבחינתי כי פתאום ראיתי שיפט בסוג השאלות.

בפעמיים הראשונות השאלות היו המון שאלות של איך מתמודדים עם המצב, מה עושים עם חוסר ודאות, מה עושים אם הכל נעטעטטטט…

הפעם השלישית אנשים התחילו לשאול אותי שאלות שיווקיות ועסקיות.

ואז אמרתי, אוקיי, אנחנו כבר בסוף של הדבר הזה, האנשים התחילו לצאת מזה, זה היה מאוד מעניין וזה היה…

זה ממש תרמומטר מאוד מדויק בעצם.

זה היה יותר מאוד חשוב כי זה גם בא ואמר לי, אוקיי, אנשים מתחילים לחשוב כבר עכשיו על הדברים האחרים, זה אומר שגם אני עכשיו יכול לצאת עם דברים אחרים.

ישעיהו: זאת אומרת שברגע שאתה בעצם אמרת אני אמשיך פעילות, אבל בסוג פעילות אחרת, ועמדת רגישות שלך למה שקורה, והיכולת ללמוד את זה, היא מאוד מאוד עלתה והתפתחה.

ערן: נכון.

ישעיהו: שזה מאוד, זה אם חיפשנו טיפ שלישי, אז איך לחזות את העתיד תוך כדי פעילות, זה לא בקטנה, לטעמי מאוד לא בקטנה.

ערן: נכון.

ישעיהו: זה אומר, תמשיך, תפעל, את התשובות הזאת אתה תקבל.

זה אומר, תמשיך, תפעל, את התשובות הזאת אתה תקבל

ישעיהו ריבּ

🔹 להקשיב ללקוחות

ערן: נכון, ואתה יודע מה, אז הנה אני אשים רגע מסגרת על הטיפ שלישי, כי אני חושב שזה מזה.

כן. זה מאוד מתקשר למשהו שאני ממש בימים אלה עושה אותו. זה, תנסה לנסות כמה שיותר להיות בקשר וקשוב ללקוחות שלך, למה קורה איתם ומה הם צריכים.

זה אומר לעשות איתם סקרים, זה אומר לדבר איתם, זה אומר לרעיין אותם, לתשאל אותם, להיות איתם בתקשורת, כאילו, ולהבין מה קורה אצלנו.

ישעיהו: אז בוא קצת נדייק את זה. אתה מדבר על לקוחות, זה לקוחות פוטנציאליים, לקוחות קיימים, לקוחות פוטנציאליים בדיבור, לקוחות עבר.

זהו, יש איזה משפט שדן קנדי, שאתה בטוח מכיר, אחד גם, נשאר שלמדתי ממנו הרבה מאוד שנים,

אז אחד הדברים שהוא אומר, זה, הוא אומר, הלקוח היחידי, אני אולי לא מדייק בציטוט המדויק,

אבל הוא אמר שבסגנון של הלקוחות, הוא מדייק, אני בטוח, כן.

⬆ חזרה לנושאים

👂 68:20 – הלקוח היחיד שרצוי להקשיב לו

💡 בקצרה: ישעיהו מצטט את דן קנדי, שמקשיב רק ללקוח ששילם לו בעבר. ערן מסכים, ואומר שלפעמים הוא יושב עם לקוחות ושואל מה המוצר הבא שהם רוצים.

ישעיהו: הלקוח, היחידי שאני מקשיב לו, זה לקוח ששילם לי, הם אומרים כי מגיעים המון, שיתנו לך מלא הצעות וזה אתה כן צריך לעשות,

אלא אתה לא צריך לעשות כאילו, מתוך הלקוחות מתכוון, הוא אומר, אבל עזבו אותם- היחידי שאני מוכן להקשיב למה שהוא אומר זה מישהו ששילם לי בעבר.

אני בבסיסי, אני בבסיסי מבסס את המחקרים של עיגעים הלקוחות, אין מצב ששואל לי מישהו שלא שילם, זה פשוט לא נכון בשום צורה.

ערן: נכון. אז הדבר שהוא מאוד משמעותי. אז כן, בהקשר הזה אני לגמרי רוצה להקשיב ללקוחות שהם שילמו בעבר.

עכשיו, אם מישהו נמצא בתחיית הדרך ועוד אין לו מספיק לקוחות ששילמו בעבר, בסדר, אלך לשאול גם את הפוטנציאלים שלך, אין מה לעשות, כן?

אבל הכי הכי הכי טוב זה לשאול ללקוחות ששילמו בעבר.

אני אגיד לך יותר מזה, הייתי עושה אפילו לפעמים מה שנקרא focus groups עם לקוחות, ויושב איתם בחדר עם לקוחות, ואומר להם, אוקיי, מה המוצר הבא שאתם רוצים ממני?

אבל הכי הכי הכי טוב זה לשאול ללקוחות ששילמו בעבר

ערן שטרן

ממש ברמה הזאת, מה אתם צריכים עוד? מה הייתם שמחים לקבל ממני שאתם לא מקבלים היום?

ואפילו ברמה של באיזה מחיר היה לכם טוב. זה לי. יותר מפעם אחת עשיתי את השיחות האלה, ואני חושב שזה…

⬆ חזרה לנושאים

💶 69:20 – כמה להקשיב למה שהלקוח אומר לך, בייחוד המחיר

💡 בקצרה: ערן אומר שמחיר שלקוחות מציעים צריך לקחת במינון מוגבל, אבל יש לקוחות שאמרו מחיר סביר והגיוני.

ערן: ועל בסיס זה גם התאמתי את המוצרים למה שהם…

ישעיהו: אבל מה זה אומר לך כשבן אדם אומר לך, אני רוצה במחיר X? איך אתה מתייחס לזה?

ערן: מחיר זה משהו שתמיד צריך לקחת אותו תמיד במינון מוגבל.

מחיר זה משהו שתמיד צריך לקחת אותו תמיד במינון מוגבל

ערן שטרן

ישעיהו: כן.

ערן: כי… באופן טבעי אתה יכול עכשיו להגיד ללקוחות, טוב, תמיד ברור שהם ירצו מחיר הכי נמוך שיש.

לא תמיד, לא תמיד היו לקוחות ששאלתי אותם, והם, כאילו, חלק אמרו מחיר שהוא לגמרי סביר והגיוני.

ישעיהו: הוא אומר דבר אגב מאוד מאוד טוב, זה אומר שהם מבינים את הערך.

מה שלקוחות בטוח לא מבינים, זה את המשמעויות של העלויות שיש לך בעסק כדי לתפעל אותו, בסדר?

זה היה אחד הדברים היותר מצחיקים, לא יודע מצחיקים, אבל שהייתי עוד בתקופה בקודם נצח,

אז היינו עושים סדנאות, אתה יודע, 200 איש, היו משלמים על זה, אני יודע, נדמה לי משהו כמו 2600-700 שקל,

לא זוכר בדיוק מה היה מחיר, זה שלושה ימים, היינו והם 200 איש, משלמים אותם בחדר,

ואז אתה יודע, כולם משלמים בחדר, והדבר הראשון שקורה לאנשים בכנסים, הם עושים את המתמטיקה,

מאתיים אנשים, 2600 שקל, שני החבר'ה על הבמה עשו עכשיו חצי מיליון שקל, כאילו,

ברור לך שכולם עושים את זה, בטח ישראלים.

⬆ חזרה לנושאים

🏢 70:20 – מה לקוחות בכנס שלך לא יודעים שגורם להם לטעות לגמרי בהערכת הרווח שלך

💡 בקצרה: ישעיהו מתאר שמשתתפי כנס מחשבים את ההכנסה ולא לוקחים בחשבון את עלות האולם, הכיבוד, השיווק והצוות. ערן אומר שלפעמים הסביר ללקוחות שמחיר מסוים לא כלכלי.

ערן: הם יכולים לפרוש, בסין.

ישעיהו: בדיוק, בדיוק. מה שהם לא יודעים, אוקיי? שולל לך האולם הזה, שלושה ימים האלה, סדר גודל עם 50 אלף שקל, שהכיבוד לשלושה ימים האלה,

סדר גודל של מחיר דומה, שהשיווק להביא אותם, שלא נדבר עליו כמה זה עולה, ששלוש עשרה אנשי הצוות שמסתובבים סביבם בשלושה ימים האלה, זה גם עולה כסף.

הם לא לוקחים שום דבר מהדברים האלה בחשבון, בסדר?

ערן: אז גם כאן, כשאתם שומעים מחיר מלקוחות, אז צריך לקחת בחשבון, ולא פעם כאילו, אמרתי להם, תשמעו, במחיר כזה זה לא כלכלי, אני לא יכול לקיים את הדבר הזה.

או אני לא יכול לתת לכם את הערך שאתם מצפים במחיר כזה.

במחיר כזה זה לא כלכלי, אני לא יכול לקיים את הדבר הזה

ערן שטרן

⬆ חזרה לנושאים

👋 71:30 – לאיזה סוג לקוחות שלך להקשיב כשהם מייעצים לך

💡 בקצרה: ערן ממליץ לשבת עם קבוצה קטנה של לקוחות טובים ולהיות פתוחים לגבי מה אפשרי במחיר. בסיום הוא מפנה לאתר ולפודקאסטים שלו, וישעיהו מזמין לשיחת היכרות ומציג מתנה של שלושה פרקים.

ערן: עכשיו שוב, זה לא שאני אעשה את השיחה הזאתי עכשיו עם מאה לקוחות בו זמנית, אבל לשבת עם שמונה עד עשרה לקוחות טובים שלכם, ולקיים איתם שיחה על זה, זה לגמרי אחלה.

וגם שם, לקחת בערב הנוגמל, ולהיות מאוד פתוח איתם ולהגיד, זה אפשרי, זה לא אפשרי, אני יכול לתת את זה במחיר כזה, אני לא יכול לתת את זה במחיר כזה.

לשבת עם שמונה עד עשרה לקוחות טובים שלכם, ולקיים איתם שיחה על זה, זה לגמרי אחלה

ערן שטרן

ואני חושב שזה מאוד מאוד טוב.

ישעיהו: ערן, אתה בסוף נתן לי טיפ שלישי חושקשוקה. תשמע, אנחנו עשינו פה מסלול מאוד מרתק, ריחפנו בין פסגות הטרנספורמציה לעומקי ההגשמה,

בצורות כאלה ואחרות, ואני חושב שבאמת עשינו הרבה דברים בצורה שנותנת גם תשובות נכונות,

תשובות שאפשר לעבוד איתן, תשובות שהן מאוד, מאוד טובות.

🔹 איפה למצוא את ערן

ישעיהו: ועבור כל מי שהיה כאן ורוצה להכיר אותך, איפה אפשר למצוא אותך?

ערן: קודם כל, כל חיפוש בגוגל ערן שטרן יביא אתכם, האתר שלי זה eranstern.co.il, אנחנו ממש,

אפרופו מה שדיברנו קצת על הכתיבה, שאמרתי שהפוסטים הישנים והפוסטים החדשים הם לא אותו דבר,

אנחנו ממש בתהליך של שדרוג של האתר, ויש שם פשוט מאות עמודים של תוכן, פוסטים שנכתבו ב-2008 ו-2009 ו-2006 אפילו,

ואני מסתכל עליהם ואני די נחרד מהאיכות שלהם לעומת איך שאני כותב היום, אבל הם עדיין יהיו שם,

ומי שממש רוצה לראות את השיפור שלך אחורה, אחורה, אחורה, אז eranstern.co.il זה האתר,

יש לי פודקאסט שנקרא עושים שינוי בכל הפלטפורמות, ספוטיפיי, אפל, גוגל וכולי, פודקאסט נוסף שנקרא כסף טוב,

שגם הוא בכל הפלטפורמות, שני הספרים להגשים, להתעורר בכל מיני הספרים, גם באתר שלי,

אז די קל למצוא אותי, ערוץ יוטיוב, אינסטגרם עכשיו לאחרונה התחיל גם.

ישעיהו: טיק טוק בקרוב?

ערן: אין לי, אין לי, אני עוד פשן, אני כאילו, בכלל להצטלם את זה, אני פחות במדיה הזאתי, אני לא מאלה שכאן עם הטלפון ככה מואר פרצוף, מוכר לי עכשיו.

כן, כרגע אני לא, פחות משליח אותי טיק טוק, יש שם הקהל אולי, אולי, לא יודע, אני פחות.

ישעיהו: מעולה, ערן, המון תודה, היה לי לעונג, היה מעניין, היה מרתק, היה מחכים, ממש תודה.

ערן: תודה, כיף על ההזדמנות. נתראה עוד בינתיים. ביי ביי.

🔹 ההזמנה והמתנה

ישעיהו: רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר, אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי נחיתה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום מחויבות.

פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il Y-E -S-H marketing.co.il ללשונית יצירת קשר ושילחו לי הודעה.

והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שיצר, סכומים מגדלתיים, מאות מיליוני דולרים לצפונה,

שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט לכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי שמכרו באותם סכומים,

של הקופי רייטרים הטובים בעולם, כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית, כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים.

איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות, זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט, באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,

ולדרג את הפודקאסט לחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל של המשרד, contact @yeshmarketing.co.il.

המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט. צרפו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל התמלול בכתב, התרגום לכתב, המכירה.

תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר, ממיר.