יושב מול האיש הצנוע הזה, שבין השאר הוא גם לקוח שלי בקורס לכתיבת דף מכירה, ומנסה להבין איך הוא מדורג בין המקומות 1-5 בגוגל אורגני ב-100 ביטויי חיפוש בולטים, חלקם מאד תחרותיים. מתפרנס יפה במקצוע שהרוב בקושי מגרדים משהו.
אנחנו מדברים על 1,000 לקוחות אימון וכ 15,000 שעות אימון. כמויות של שנות עבודה ארוכות. האיש מאמין, ללא ספק. מאמין ועושה.
על השאלות שלי, חלקן חקרניות ומנסות לחדור את חומת המענה המורגל, ענה חגי שלו "המשלב" בגילוי לב. מאמן עסקי, מומחה לשינויים, מרצה וסופר, רו"ח בהשכלתו ובקריירה הקודמת שלו.מדורג בין המקומות 1-5 בגוגל אורגני ב-100 ביטויי חיפוש בולטים, חלקם מאד תחרותיים
מאז 2006, חגי עובד עם משני קריירה ובעלי עסקים רציונליים ופרקטיים שרוצים להשיג תוצאות ויעדים "בלתי אפשריים".
חקרנו יחד מה עושים בעלי עסקים שלא אוהבים לשווק, שעבורם שיווק נתפס כמשימה ספק בזויה, לא מקצועית, וחלקם שונאים או לפחות נרתעים מלכתוב.
למה זה קורה? איך מנצחים את חוסר הביטחון הבסיסי הזה
השקענו ברכילות חצי עניינית ובמענה על שאלות כמו כמה פניות אתה מקבל בשבוע של לקוחות פוטנציאלים טובים? מה שווי עסקה שלך,
אבל האמת, רוב השיחה היתה הרבה יותר מועילה ועניינית, בה ענינו יחד ובנפרד על שאלות כמו
– איך אני מפרסם ככה שאבלוט כל המתחרים? – איך אני ממקסם מאמצי שיווק ופרסום, אורגני וממומן? – מה ההבדל בינך ובין אחרים בתחום?
– איך אני מציג את עצמי – איך אני מבדל את עצמי – עורכי דין ורואי חשבון – מה הם מנועים לפרסם ומה הם עושים בקשר לזה
– איך עובד לך עם רשימת תפוצה?
פרק מועיל ביותר להרבה בעלי עסקים, כמובן עוד יותר למאמנים ויועצים מסוגים רבים שתוהים איך להצליח יותר. תהנו!
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: הפרק נפתח בתקציר קצר מחגי על הדירוג שלו בגוגל, ואחריו הפתיח הקבוע של הפודקאסט. חגי אומר שהסוד הוא תוכן איכותי וירוק עד שנמצא קודם כל באתר שלו.
חגי: ואני כבר מדורג 13 שנה אני חושב, מקום ראשון בגוגל, באימון עסקי ובמאמן עסקי.
לזה יש שני יסודות ומרכיבים מאוד פשוטים. אחד מהם זה לייצר תוכן איכותי, הרבה תוכן איכותי, ולא לכתוב פוסטים ברשתות החברתיות כמו שרבים עושים ושם זה התוכן שלהם,
אלא כל התכנים שלי הם קודם כל באתר שלי, הם קודם כל בנמל הבית שלי.
אחד מהם זה לייצר תוכן איכותי, הרבה תוכן איכותי, ולא לכתוב פוסטים ברשתות החברתיות כמו שרבים עושים
חגי
כי זה ירוק עד. וזה מה שגוגל יודע לאתר.
וכשהוא רואה אתר דינמי עם הרבה תכנים, עם 3000 איש שנכנסים אליו מדי חודש, עם הרבה מאוד קישורים אליו מכל מיני מקומות אחרים,
הוא בא ואומר יש פה משהו איכותי, ואז הוא מדרג גבוה. עכשיו, לא רק באימון ומאמן עסקי, יש בערך, אני חושב, 100 מילות מפתח שאני מדורג בהן במקומות 1 עד 5.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.
נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח case studies מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.
גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי המכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.
בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.
🧭 2:01 – הכרות עם חגי ומשבר הקריירה
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את חגי שלו, מאמן עסקי ורואה חשבון בעברו. חגי מספר שמשבר קריירה בגיל 45 הוביל אותו לאימון ולהחלטה לעזור לאנשים להצליח.
ישעיהו: שלום חגי שלו, נעים מאוד, אני מאוד שמח לפגוש אותך פה.
חגי: תודה ישעיהו, תודה שהזמנת אותי, אני שמח להיות פה. הייתי קורא לזה פעולת תגמול בעורף המאמן, יוט ואתה הערכת אותי לפני שבועות ספורים, היה רעיון מאוד מרתק.
ישעיהו: אז אני רוצה רגע להציג אותך לקהל שלנו, חגי שלו הוא מאמן עסקים ומומחה לשינויים, הוא מרצה וסופר, רואה חשבון בהשכלתו ובקריירה הקודמת שלו.
מ-2006, כבר 17 שנה, חגי עובד עם אנשים שמשנים קריירה ובעלי עסקים רציונליים ופרקטיים שרוצים לעשות תוצאות ויעדים בלתי אפשריים, שהרי זה פלא הופכים לאפשריים.
הוא מסייע להם לשלב בין החומר לבין הרוח בחיים שלהם, בין מערכת האמונות, הרגשות והרגלים שלהם לבין כלים עסקים פרקטיים כדי לפרוץ דרך,
לגרום לשינוי, ולקצור הצלחה בסגסוג אישי ועסקי, שסך הכל זה חלק מאוד מעיקר למה שבאנו לעשות פה, אז זה חלק מרתק.
לגבי חגי, השיטה היא שיטה מעשית ויישומית, לביצוע שינויים מנטליים, המניבים תוצאות מעשיות ויישומיות בעסקים ובקריירה,
את השיטה הזו הוא פרס בספרו הראשון, התרגל להצליח, ותאמינו או לא, אבל הוא עובד כבר עם יותר מאלף אנשים,
שיישמו את זה בהצלחה יחד איתו, וכ-15 אלף שעות אימון, ליווי וייעוץ, שזה המון.
זה כמעט אלף לשנה. זה המון. ספרו השני, קוד המצוינות, שמחדש בעולם ההתפתחות האישית שכבר נאמר בו כמעט הכל,
יצא לאור בשבועות הקרובים ובימים אלו, חגי גם מקים סטארטאפ ופיתוח אפליקציה, אימון עסקי בינלאומי.
אז חגי שלו, מה הביא אותך לפני 17 שנה לעשות קפיצה אדירה בחיים שלך, ולהפוך למאמן, מקצוע שהיה אז בחיתוליו?
🔹 משבר קריירה בגיל 45
חגי: אמת. משבר. משבר קריירה.
הייתי אז בן 45, אחרי 22 שנה כרואה חשבון, ובעיקר כסמנכ"ל כספים בתחום ההייטק,
אני קם בבוקר, אני קם בבוקר לעבודה, ורע לי, רע לי רע נורא לי, ברמות של פגיעה בבריאות,
של דכדוך, אולי אפילו דיכאון, ואני מסתכל קדימה ואומר, רגע, יש לי עוד 20 או אפילו 30 שנה לעבוד,
והאם זהו, ככה הולכת להיראות שארית חיי?
רגע, יש לי עוד 20 או אפילו 30 שנה לעבוד, והאם זהו, ככה הולכת להיראות שארית חיי?
חגי
והתשובה המובנת מאליה הייתה לא. לא, אני חייב לעשות משהו. לא ידעתי מה, ואחרי שהתברברתי קצת, הלכתי לאימון.
זה מה שהיה אז. פעם ראשונה בחיי שהלכתי לקבל סיוע. חברים טובים המליצו לי על זה, לא ידעתי מה זה בכלל אימון, זה היה באמת חדש בארץ.
אבל לא היה לי מה להפסיד, ודרך האימון, הבנתי שמה שאני חייב לעשות, זה לעזור לאנשים להצליח, והחלטתי לבחור בזה כמקצוע.
🔍 5:23 – קידום אורגני ותוכן שגוגל אוהב
💡 בקצרה: חגי מסביר שהוא כמעט לא משלם על פרסום ממומן, ומקבל פניות דרך האתר. הוא מתאר כמה שיחות ופגישות הוא מקיים בחודש, ואיך תוכן איכותי באתר שלו, יחד עם מקדמי אתרים, מביא אותו למקום הראשון בגוגל.
ישעיהו: אז בחרת בזה כמקצוע. איך הגעת למצב, עכשיו אני רוצה לגעת בנקודה שהיא היא קריטית, היא אקוטית, היא חריפה, היא בעלת עוצמה אדירה, אין לחיוב ואין לשלילה.
כשאני מסתכל על רוב המאמנים שאני מכיר, אי אפשר להגיד, בוא נגיד בעדינות, הם לא מלאים בעבודה, או שיש להם עבודה מסוימת.
אתה עושה את זה בצורה שהייתי אומר, היא ממש שיטתית. עכשיו, אלף לקוחות זה המון.
אני אוסיף ואומר, מהכירות שלי איתך, שאתה בעצם מתפרנס, מתפרנס וזה סבבה לגמרי.
ונגיד לטובת הדיון שלנו, שאתה לא מוציא שקל על קידום ממומן, אתה עושה הכל באמצעות קידום אורגני, בעיקר בגוגל, או שאני מצופה שיש משהו?
חגי: את הקידום האורגני, כן. הקידום האורגני הוא בגוגל. אני אגיד שאני לרוב לא מוציא, לרוב, לרוב.
יש לפעמים פה ושם, קמפיינים כאלו או אחרים, אבל לרוב אני לא מוציא, אני מוציא על קידום אורגני,
אני עובד עם אותם מקדמים אורגנים כבר 13 שנה, וכן, ואני בעצם ידיי מלאות בעבודה,
ואני עוסק אך ורק באימון, מהתחלת הדרך, עם כל הקושי בהתחלה, ואתה יודע, להתחיל להכניס כסף וכולי,
אני עוסק אך ורק בזה, והקליניקה שלי, או אני קורא לזה הפעילות שלי, היא מלאה בזכות קידום אורגני.
ישעיהו: מה זה קודם כל קידום אורגני? מה אתה עושה? קודם כל בוא רגע נתאר, בסדר?
דיברנו בשיחת ההכנה, עשינו שיחת הכנה קצרה, קצרה כדי שלא נהרוס אחד לשני את ההפתעה,
שיהיה מרגש ומעניין, ואמרנו שאתה בעצם כל הזמן מקבל פניות, אתה מוכן לדבר על זה?
כמויות, כמה פניות אתה מקבל? אז דבר בוא, כי זה נורא מעניין לשמוע את זה.
🔹 כמה פניות מגיעות בחודש
חגי: קודם כל, כן, אני עובד רק במה שנקרא בפול, לא בפוש, אני מקבל פניות של אנשים שמתעניינים,
לרוב זה דרך האתר שלי, רק הבוקר טיפלתי בשתי פניות, בדרך כלל זו סופה שזה חשבון אפש לאנשים,
ואז ביום ראשון מגיעות פניות, זה משתנה, אבל זה בגדול בין 15 ל -25 פניות בחודש,
שאיתם אני תמיד מקיים שיחה טלפונית, בשביל לברר מה הם רוצים, צריכים, לתת גם אינדיקציות ראשונות,
שיחה מאוד קצרה, שיחה שלי כ-10 דקות, שבעקבותיה אני מזמין אותם לפגישת הכירות,
אבחון וייעוץ ראשוני, זו פגישה רצינית, שעה ורבע, שעה וחצי, פגישה בתשלום, שמטרה שלה עיקרית היא לבדוק יותר לעומק, את האפשרות לעבוד ביחד.
אז הייתי אומר שבגדול, מתוך בין 15 ל -20, אני מקיים סדר גודל של 10 פגישות בחודש,
8-10 פגישות בחודש, שאותם אני סוגר לתהליכים ממושכים, תהליכי אימון, ליווי, בסביבות 30-40 אחוז מהם.
זאת אומרת כל חודש איזור של 3-4 לוקחות חדשים באימון.
ישעיהו: אני חושב שביחס למה שאני מכיר זה המון. זה המון, בטח שמדובר בתוכניות משמעותיות, אתה לא מדבר בין אדם לפגישה של שעה ו… זה עושה גם מטבסטן.
חגי: נכון, תהליכים משמעותיים, תהליכים שעולים עשרות אלפי שקלים, יכולים להגיע לעשרות אלפי שקלים.
ישעיהו: אוקיי, 3-4 אנשים, תהליכים שעולים עשרות אלפי שקלים בכל חודש. וכמה שעות אתה עובד בשבוע?
חגי: תלוי מה זה עובד. שאלה מעולה, כן, שאלה ממש…
ישעיהו: אני לא יודע להגיח לזה אפילו, תגיד את הגדירתן.
חגי: כן, אז תראה, אז יש את השעות הישירות שאני עובד עם אנשים, שזה סדר גודל שיכול להיות של 60-70 שעות בחודש, הערכה שלי.
אבל יש את כל מה שמסביב, ובעצם דיברנו על קידום אורגני, על שיווק אורגני, וזה לא פסיבי, זה לא…
באים אליי, אני לא צריך לעשות כלום ובאים אליי. יש שם הרבה עבודה, והעבודה היא בעיקר ביצירת תוכן.
השיטה שאני המצתי עוד בראשית הדרך, אני חייב לציין, כשהאינטרנט היה עוד צעיר, אני הבנתי את הפוטנציאל שלו,
ומכיוון שאני אוהב לכתוב, לייצר תוכן, היום זה בווידאו, באודיו, יש לי פודקאסט,
מעל 430 פוסטים באתר שלי, בגלל שאני אוהב לייצר תוכן, אז אני…
השיטה שלי זה קונטנט מרקטינג, שיווק באמצעות תוכן, ואני כל הזמן מייצר תוכן.
והתוכן הזה, מנועי החיפוש וגוגל בראשם מאוד אוהבים אותו, ואני כבר מדורג, 13 שנה אני חושב, מקום ראשון בגוגל, באימון עסקי ובמאמן עסקי.
השיטה שלי זה קונטנט מרקטינג, שיווק באמצעות תוכן, ואני כל הזמן מייצר תוכן.
חגי
באורגני. ולזה…
🔹 מקום ראשון בגוגל
ישעיהו: רגע, רגע, אנחנו חייבים להסתכל כמה התחרות שם. שנייה. מאמן עסקי?
חגי: מאמן עסקי או אימון עסקי, כן.
ישעיהו: אני שם את מאמן עסקי ומרחאות, שאני יודע כמה תוצאות יש באמת, 19,600 ואתה, מה זה אימון עסקי, רכב ברוך המה, מאמן עסקי, אחר כך יש הלב.
19,600. ועכשיו אני מסתכל על אימון עסקי, ואימון עסקי…
חגי: אני מופיע בשני המקומות הראשונים, לא רק במקום הראשון, בשני המקומות הראשונים.
ושני דפים באתר שלי שהם בשני המקומות הראשונים.
ישעיהו: מדהים. אימון עסקי זה 84,000, 88,000. זאת אומרת מאמן עסקי.
חגי: רגע, אבל בואו, זה לא חיפושים, ישעיהו, זה מופעים, החיפושים יש כמה מאות מכל אחד, זה אני יודע כי אני עוקב אחרי זה ברמה חלוטין.
אני מסתכל על המופעים, אני לא מסתכל על חיפושים, לא נכנסתי לגוגל אדוורדס. אוקיי, סבבה.
ישעיהו: אז אני רוצה, אני רוצה, כן.
חגי: לזה יש שני יסודות ומרכיבים מאוד פשוטים.
ישעיהו: כן.
חגי: אחד מהם זה לייצר תוכן איכותי, הרבה תוכן איכותי, ולא לכתוב פוסטים ברשתות החברתיות כמו שרבים עושים ושם זה התוכן שלהם,
אלא כל התכנים שלי הם קודם כל באתר שלי, הם קודם כל בנמל הבית שלי.
כי זה ירוק עד. וזה מה שגוגל יודע לאתר.
וכשהוא רואה אתר דינמי עם הרבה תכנים, עם 3000 איש שנכנסים אליו מדי חודש, עם הרבה מאוד קישורים אליו מכל מיני מקומות אחרים,
הוא בא ואומר, יש פה משהו איכותי, ואז הוא מדרג עבור. עכשיו, לא רק באימון ומאמן עסקי, יש בערך, אני חושב, 100 מילות מפתח שאני מדורג בהם במקומות 1 עד 5. בגוגל.
ישעיהו: זה הרבה תנועה.
חגי: כן.
🔹 מה זה תוכן איכותי
ישעיהו: מה? זה הרבה תנועה. מה אתה קורא תוכן איכותי, תסביר לי רגע, שנייה.
אני, הרי כולם, יש, יש, בוא נשים את זה רגע על השולחן. כל בן אדם שכותב לרוב אומר, אני עושה תוכן איכותי.
ומה חגי שלו עושה תוכן איכותי שמאמן אחר לא עושה תוכן איכותי. חגי שלו מגיל מאוד מאוד צעיר יודע שהוא יכתוב.
הוא אוהב לכתוב, הוא יודע לכתוב, מבחינה לשונית, מבחינת עריכה, מבחינת יכולת להעביר רעיונות מופשטים לדברים פרקטיים.
חגי: כן. יש, יש, יש כישרונות מיוחדים שניחנתי בהם עם כל הצניעות, שעוזרים לי לייצר תוכן מעניין, תוכן טוב.
אני לא קובע שהוא תוכן טוב, זה גוגל קובע, אם הוא טוב או לא טוב.
ישעיהו: אני עכשיו, אני פשוט מנסה לדלות מתוך מה שאתה אומר, אני מנסה למשוך את הערכים, למשוך את המילים, מה זה תוכן איכותי?
אז אתה אומר, קודם כל תוכן איכותי זה מעניין, אבל אנחנו לא מסתכלים על גוגל, אנחנו מסתכלים על האנשים.
בעצם גוגל עושה את התיווך בין זה שאתה כותב, למה שמעניין את האנשים.
אז אתה אומר, אתה יודע לחשוב על תוכן שמעניין גולשים.
חגי: נכון, נכון, זה כן קשור לגוגל, כי כשגוגל רואה מאמר שנכנסים אליו ומגיבים אליו,
ואני גם בכל הפוסטים שלי תמיד יש מקומות לשים לייקים וכולי, אז כשהוא רואה שיש שם תנועה, הוא בא ומשיג שיש שם משהו מעניין.
ישעיהו: אוקיי.
חגי: אבל זה נכון שקודם כל אנשים צריכים להתעניין, ואז גוגל יודע לדרג את זה גבוה.
ישעיהו: אוקיי, ואיך גוגל שם אותך, למה הוא שם אותך מעל כל המתחרים? כי מה, כי אתה מעניין?
חגי: כי אני מעניין, כי אני רלוונטי, כי אני דינמי. יש, תראה, לגוגל יש, אני לא מכיר את הכל, אבל לגוגל יש מאות קריטריונים שלפיהם הוא מדרג אתרים.
כן. למען הגילוי הנאות, אני מעסיק מקדמים, מקדמי SEO, שאני עובד איתם כבר 13 שנה, שאני משלם להם כל חודש כדי שיקדמו אותי, כדי ש…
יבינו מה גוגל רוצה וצריך, וכדי שיעשו את השינויים המתאימים באתר שלי, בין אם זה בכל מיני מטא,
טאגס ודברים כאלו, ובין אם זה לתת לי הנחיות לגבי כל מיני דברים, למשל לפני שנתיים,
המקדמים שלי אמרו לי, אתה צריך לפתוח פודקאסט, תפתח פודקאסט. כן.
למה אני שואל? כי כשגוגל רואה פודקאסט עם קשרים מהפודקאסט לאתר, הוא היום מחשיב את האתר יותר.
אוקיי, אז הם נותנים לי כל מיני טיפים שיעזרו לי, וגם אני, כמובן, עם השנים לומד ומבין מה צריך וכולי וכולי.
אני גם קורא על זה, אז אני לא מקדם אורגני, אבל אני מבין בזה ויש לי מקדמים אורגנים טובים, שדואגים לקדם אותי במנועי חיפוש ובעיקר בגלל זה.
ישעיהו: הבנתי, פנטסטי. זאת אומרת, בעצם אם אני מתמצת את העובדה שבגללה, אתה מופיע למעלה, זה כי אתה עושה את זה הרבה זמן,
כי אתה לקח את אנשי המקצוע שעושים את העבודה שלהם בצורה סדירה, וכנראה, לפי התוצאות אנחנו יכולים לומר שהיא טובה,
וכי אתה יודע לייצר תכנים שמעניינים את הגולשים שלך.
אוקיי, זה שלושה מנצחת, זאת אומרת, שלא אומר, אוקיי, רק אני, אני, אני, יש פה אנשים שזה המקצוע שלהם, ניקח אותם והם יעשו את העבודה, מאוד חשוב.
חגי: מה שנקרא, אתה רוצה להיות בעל עסק, ואז זה עובד אנשי המקצוע, זה חלק מהעניין, זה אנשי המקצוע שעושים, עושים עבודה שאתה לא יודע וספק אם בכלל מסוגל לעשות.
📝 15:55 – שיווק באמצעות תוכן ובניית אמון
💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה ההבדל בין שיווק רגיל לשיווק באמצעות תוכן. חגי מסביר שהתוכן בונה סמכות ואמון, שהאתר בנוי להוביל לדפי מכירה, ושרק אחוז קטן מהקוראים פונה.
ישעיהו: עכשיו, יש נקודה נורא חשובה, הרבה פעמים אנחנו מדברים על תוכן, תוכן, תוכן, שיווק,
שיווק, שיווק, מדברים על תוכן, כלשהו תוכן SEO, מדברים על שיווק רגיל ואומרים שיווק באמצעות תוכן.
איך אתה מפענח את ההבדל הזה בין שיווק שהוא, נקרא לו רגיל, לשיווק באמצעות תוכן?
חגי: תסביר אותי, תחדד את השאלה, בבקשה.
ישעיהו: אנחנו אומרים שיש דבר כזה שיווק, נכון? שיווק רגיל. שיווק פרסומות, שיווק כזה וכזה.
אתה עושה פחות מזה. אתה עושה שיווק באמצעות תוכן. איך אתה עושה את ההפרדה האחדה בין שיווק לבין שיווק באמצעות תוכן?
איפה זה העולם הזה של שיווק באמצעות תוכן?
חגי: יש כמה הבדלים. שיווק שהוא לא באמצעות תוכן, הוא חייב לכלול גם פרסום, הוא חייב לכלול גם הוצאה של כסף כדי להביא אנשים אל הדף שלך.
השיווק הזה שלא באמצעות תוכן הממומן, הוא גם צריך את דפי המכירה שאתה אמון עליהם, דפים שימכרו, שימירו.
אצלי באתר יש אמנם דפי מכירה, אבל יש הרבה הרבה יותר דפים של מאמרים ופוסטים וסרטונים ופודקאסטים וכו' וכו',
שהם לכאורה לא נועדו להמיר, לפחות לא בצורה ישירה, הם נועדו לתת תוכן לגרום לאנשים לבוא,
מתוך המקום שאנשים קוראים תוכן שמעניין אותם, הם אומרים, יש פה מישהו שיודע, מכיר את העבודה.
ישעיהו: הלו, זה בונה את הסמכות, התוכן, נכון?
🔹 סמכות ואמון בלי למכור ישירות
חגי: כן. אם אני כתבתי שני ספרים, אז אני סופר, וזה בונה איזשהו, אז יש פה סמכות, הם עוברים ב-KLT די מהר ל-Trust,
לסמוך עליי, לראות כמו מישהו סומך עליי, וכתוצאה מזה, אף אחד לא שיווק להם, אף אחד לא מכר להם.
אני אשים את זה בסוגריים, כי ברמה מסוימת זה כמובן כן קורה, תכף אני אגיד את זה,
אבל בעיקרון לא מוכרים להם ישירות, והם באים, מתעניינים, רואים כי טוב, ואז אומרים,
יש פה מישהו שיכול לעזור לי, ואז הם פונים. זה לא נכון שאני לא מוכר, כי האתר שלי בנוי, האתר בנוי בצורה כזאת, כדי שהוא יישוך אנשים לדפי המכירה.
והרבה פעמים בסוף מאמרים, לא תמיד, אבל בסוף מאמרים, פוסטים וכולי, יש Call to Action,
יש קריאה לפעולה, ואני אומר, אתה רוצה לבדוק איך אני יכול לעזור לך בנושא הזה הספציפי?
הנה, צור קשר או פרטים נוספים שם וכאן. חוץ מזה שזה כמובן מופיע מסביב בתפריט, בתפריט העליון, בצדדים וכולי, ואנשים נמצאים בתוך למעלה הבית שלך,
ומשם גם קל לך לשווק להם, אתה לא מביא אותם במיוחד, הם מגיעים, מעניין אותם, ומשם גם הדרך,
לפעמים, לא תמיד, אחוז מאוד קטן מהאנשים פונה.
ישעיהו: אוקיי, מ-3,000 האנשים פונים אחוז או פחות מאחוז, אבל זה מספיק.
חגי: כן, זה הרעיון בעצם, אתה מביא הרבה אנשים. הרוב לעולם לא יפנו, וזה בסדר גמור, אנחנו בענייני מתן הערך, להרבה אנשים, שחלקם יגיעו לנקודה,
חלקם יגיעו לנקודה, וכשאתה נותן ערך כל הזמן, באיזשהו שלב אנשים מתבשלים.
כשאתה נותן ערך כל הזמן, באיזשהו שלב אנשים מתבשלים.
חגי
אז הם לא פונים עכשיו, נכון, אבל מי שיכול לפנות עליך עוד עשר שנים.
לעמית ניקח בערב וקרמת. וצריך לאהוב, צריך לאהוב לתת ערך, צריך לאהוב לכתוב.
זאת אומרת, מי שרוצה לעשות קונטנט מרקטינג, ולא אוהב לכתוב, ומכריח את עצמו לבוא ולכתוב כדי לזה, זה לא עובד.
זה כאילו, כי התשוקה נמצאת במה שאני כותב, במה שאני עושה, ואני מאוד מאוד אוהב לעשות את זה.
💼 19:33 – למה בעל עסק חייב לשווק ולמכור
💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה לומר לבעלי עסקים שלא אוהבים לשווק ולמכור. חגי עונה שעצמאי חייב לשווק, שאפשר ללמוד את זה, ושיכולת מכירה נובעת מרצון לתת ערך בצורה אותנטית.
ישעיהו: מאוד אוהב לעשות את זה, וזה מוטיבציה מאוד חזקה. עכשיו, יש איזה משהו שרציתי לטעות עליו יחד איתך.
אתה, בהיותך מאמן, אדם שפוגש הרבה בעלי עסקים, ואתה פוגש אותם גם בנקודות שפחות נוח להם, מן הסתם, ואדם לא בה, הרי…
הרי כבר היה מי שאמר שהסיבה היחידה שאנשים באים לבעל עסק ככה שיעזור להם, הם חייבים.
עם אגב, לתיר, לרוב זה שמה. לרוב אנשים לא קיימו בבוקרון, אוקיי, יש לי תוכנית סדורה לעשור הקרוב, עכשיו אני הולך למאמן, כאן אני צריך להגיע לעסק, אגב.
וככה הם עושים את עצמם, אין לי לקוחות, אני במצוקה כזו, מצוקה אחרת, ופה קריירה ועסקים, זה…
זה בדיוק… זו הנישה שלך. ואם זאת, אנחנו יודעים שבעלי עסקים, הרבה בעלי עסקים, בוא נדבר שנייה על הרוב שהוא אכן רוב דומה,
הרוב שלא אוהב לשווק, תופס את השיווק כמשימה, סוג של בזויה אפילו, בעיניו זה לא חלק מהמקצוע,
כמובן שאני כולל פה הרבה מאוד מטפלים למשל, שזה לא חלק מהמקצוע.
אני לפני תקופה לא כל כך ארוכה, תקופה בהקצרה אפילוני, שיבקתי…
סוכנות דיגיטל שמשווקת רופאים, והחברה האלה, יש משהו שהם מאוד לא רוצים לעשות, הם לא רוצים לשווק והם לא רוצים למכור.
אני עשיתי תואר שבע שנים, עשיתי סטאז', עשיתי זה, עבדתי שנים בעבודה מטורפת, שילמתי המון המון המון כסף, עכשיו מגיע לי שהלקוחות יבואו, וישלמו לי הרבה כסף.
לא רוצה לשווק, לא, לא אני. הם פוגשים את קרקע המציאות והיא קשה.
היא אומרת, חבר, אם אתה לא תשווק ולא תמכור, לקוחות לא יהיו לך, עם כל הכבוד ליד הערב.
והם מפחדים להניע את עצמם. מה אתה אומר לאנשים כאלה שהם אומרים, הם באים הולך, אומרים, אגב, אני לא אוהב לשווק, זה מרתיע אותי, מלחיץ אותי, לא טוב לי עם זה.
חגי: מאוד פשוט. אבי זכרונו לברכה נהג לומר שעצמאי זה גבאי, שוחט ורב.
אתה בתור בעל עסק, אין לך את הפריבילגיה לא לשווק ולמכור. אם אתה לא רוצה לשווק ולמכור, לך תהיה שכיר.
שגם שם אגב, אתה צריך לשווק ולמכור את עצמך.
אתה בתור בעל עסק, אין לך את הפריבילגיה לא לשווק ולמכור.
חגי
ולפעמים זה יותר קשה, בעיקר בגילאים מבוגרים. אז זה דבר אחד.
כלומר, אני בא ואני אומר שבעל עסק שהוא לא רואה את עצמו כמנהל השיווק והמכירות של העסק שלו, יש לו מקלות בגלגלים.
הוא לא חייב לעשות את כל פעילות המכירה והשיווק, אבל הוא המנהל.
הוא צריך להבין בזה. אז זה צד אחד של המטבע. הצד השני של המטבע, זה בסדר.
גם אני שעשיתי לדרך כרואה חשבון שכיר, לא ידעתי לשווק ולמכור. אבל למדתי.
לומדים לעשות את זה. אפשר ללמוד כל דבר.
ואם מספיק חשוב לך להיות עצמאי ויש לך מספיק תשוקה וחזון וייעוד לשרת אנשים ולתת ערך, אז בוא, במטוטה זה לא מדע, מדע, איך קוראים לזה?
מדע גרעין? לא, מדע טילים. מדע טילים.
מדע טילים, כן. כן, זה לא רוקט סיינס. בעברית מאוד משובשת, זה נקרא מדע טילים, כן.
מדע טילים, כן. אז זה לא רוקט סיינס, אם נצמד למקור. זה משהו שאפשר ללמוד.
וכחלק מהיותך, בעל עסק, בוא, תיפתח, תהיה פתוח ותהיה מחויב ללמוד את זה.
🔹 מכירה אותנטית שנותנת ערך
חגי: זה אפשרי. אולי לא תהיה איש המכירות הטוב בעולם, אבל בהחלט תוכל למכור.
אני מוצא שהרבה מיכולת המכירה היא נובעת דווקא מתוך החזון המקצועי, דווקא מתוך המוטיבציה לעזור לאנשים, להביא ערך.
כי, אתה יודע, מכירות היום זה לא חלקלקות של תחמנות ורמהות, אלא זה להביא את הערך, כמו שאתה יודע, כמו שאתה עושה.
תביא את הערך, תביא אותו בצורה אותנטית, תהיה אותנטי. אל תספר סיפורים, אל תמכור קרח לאסקימוסים.
יש אנשים בעולם הזה שאם אתה עושה משהו טוב ומביא אותו בצורה אותנטית, אנשים ילכו אחריך.
יש הטוענים שיש הרבה כאלה. אני פוגש הרבה כאלה.
ישעיהו: אני גם, אגב, אני בהזדמנות זו, אני רוצה לציין שאתה סיימת לא מזמן את קורס כתיבת אף מכירה.
ואני מאוד אהבתי את הגישה שלך. כי היה די ברור שזה ששם אותך במקום שאתה פוגש אתגר חדש, והיה ברור שאתה מאמץ את האתגר הזה ואתה לוקח אותו להצמחת יכולות.
ואני אישית, אם יש גישה שאני חי איתה מעולה, זה בדיוק הגישה הזו.
שלהגיד, אוקיי, יש לי אתגר, סבבה. התקלתי במשהו, יאללה, בואו נלמד אותו, בואו ניכנס כזה בדיוק.
💪 24:31 – גישה, כישלון והתמדה
💡 בקצרה: חגי מדבר על גישה שרואה במכשול מנוף, ומספר שהפסיד לפני כמה שנים מיליון שקל. כשישעיהו שואל על פחד מספקים אחרי כישלון, חגי משווה זאת למסעדה לא טובה ומציע להתחיל בקטן ולמדוד תוצאות.
חגי: בסוף, האדם, אני בתור אדם שעוסק בתהליכי התפתחות מ-1998, זה כבר לא מעט זמן, בצורה מסודרת, כאילו, ממש בבית ספר ולומד את זה.
אני יודע שבעצם הכישרון הכי גבוה, אני חושב שיש לאדם, לא כישרון.
אז זו הכישרון, אנחנו לא מדברים על כישרונות, אנחנו מדברים על גישה.
זה, למה גישה? כי גישה זה דבר שאתה יכול לאמץ, אתה לא צריך להיוולד איתו.
אני מקווה לפחות שאפשר לאמץ אותו, נראה לי שכן. והניסיון נראה לי שכן.
אז, הגישה הזאת שאומרת, אתה יכול בעצם לקחת תמיד, לתגוש איזשהו מכשול, ולהגיד, אבל זה לא מכשול, זה מנוף.
זאת אומרת, זה לא מנוף פשוט, אני צריך לפענח אותו, אבל הוא יעזור לרכוש יכולות, אני חושב שזה דבר מפלא, אני אישית הפסדתי לפני כמה שנים מיליון שקל.
זה לא קל לעיכול. זה מאוד לא קל לעיכול, זה מאוד כואב, מאוד מפחיד.
הייתי על סף פשיטת רגל, ואתה מבלה לילות, אתה מתעורר בארבע בבוקר, כולך מזיע, ואתה אומר פאק, איך יוצאים מהדבר הזה?
אני ממש, אין לי כלים. ואתה מגלה משהו, איך עושים את זה? זה נקרא לאט לאט.
יסודיות. אז, אני אגיד לך שני דברים בהקשר הזה, הם שתי מימרות פריאתי.
מימרה אחת אומרת, שההבדל בין הצלחה לכישלון, זה בעיקר לא הכישרון, אלא נחישות והתמדה עד הרגע האחרון.
ההבדל בין הצלחה לכישלון, זה בעיקר לא הכישרון, אלא נחישות והתמדה עד הרגע האחרון.
חגי
אוקיי? זו ימרה אחת. מימרה שנייה זה, בני אדם בכל מין וצבע, הם כמו כל דבר אחר בטבע.
כל מה שלא עמל, צומח וגדל, כמל ונובל. אוקיי?
אז כן, כל אחד יכול, וצריך פשוט להיות פתוח, להיות מחויב, להתמיד, להיות נחוש בדרך, להתמודד עם נפילות, כמו שאתה מתאר, אוקיי?
זה קורה. אתה יודע, יש את האמירה שאומרת, מי שלא לוקח סיכון לא מעז, מי שלא מעז לא מנסה, מי שלא מנסה לא טועה, ומי שלא טועה לא מצליח.
אוקיי? הניסיון של אנשים להימנע מכישלון, כולל אגב בשיווק ומכירות, כן?
חוששים שלא להצליח, זה הדבר הכי גרוע. עדיף לנסות ולטעות וללמוד מזה, מאשר לא לנסות בכלל.
אוקיי? אז זה, אתה יודע, זה עובדות מאוד מאוד פשוטות לגבי החיים, אני לא המצאתי אותן.
🔹 פחד מספקים אחרי כישלון
ישעיהו: ומה אתה אומר כשבן אדם אומר, אוקיי, אז אני הבנתי שאני לא צריך לעבוד לבד.
בסדר, יש לך גם כאלה, נכון? בעלי עסקים הם לא עובדים לבד, יש להם ספקים.
חגי: נכון.
ישעיהו: אוקיי, הבנתי את זה, אבל בגדובי, אפילו לא במודע, פשוט, באתי משווקים, עבדתי עם ספקים, הם נתנו לי שירות גרוע, הם לא הצליחו.
אני מפחד, איך אני בוחר עכשיו? מה אתה אומר לבן אדם כזה? איפה, איך מרפאים את הצלקות, את ה…
מיני טראומות האלה, הדברים שגרמו לך להפסדים, אבל אתה אומר, אז מה?
בסדר, פסדתי, אבל אני לא יכול להצליח בהתקשר, זה לא עובד פשוט, זה לא…
אין בן אדם שהצליח בהתקשר, שיצליח בגדול בהתקשר, זה לא קיים.
חגי: לגמרי. תראה, אני אשאל אותך, כמו יהודי, ואני אשאל אותך שאלה, מה קורה אם אתה הולך למסעדה והמסעדה לא הייתה טובה?
אתה מפסיק ללכת למסעדות? אני? אתה מחפש את המסעדה הבאה.
אתה מחפש המלצות, אתה מברר, אתה בודק, אתה מנסה, אוקיי?
אולי אתה, אתה יודע, בשיווק דיגיטלי בעיקר, לא חייבים ללכת ולהשכיב תקציבים מאוד מאוד גדולים ובסוף לחטוף מקלחת קרה,
אפשר להתחיל בקטן, אפשר לנסות, יש גם אפשרויות למדוד, אני תמיד ממליץ ללקוחות שלי,
תקשיב, תלך למישהו שיודע למדוד לך תוצאות, כי באינטרנט הכל מדיד, ומי שלא יודע למדוד,
אז אתה יודע, מה שלא נמדד לא מנוהל, אז יש כל מיני דברים שאפשר לעשות, גם אני נכוויתי,
גם אני נכוויתי הרבה פעמים, מכל מיני שיווקים, קמפיינים, כל מיני דברים שעשיתי,
כי עשיתי, אמנם אני בשיווק אורגני, אבל גם עשיתי קמפיינים, וממשיכים לחפש, ממשיכים הלאה,
עוד אחד ועוד אחד ועוד אחד, עד שהם מוצאים. זה בגדול.
ישעיהו: ואיך אנשים, אז תודה על התשובה הזאת. עכשיו, איך אנשים, אני אגב רק רוצה להגיד נקודה מסוימת, שהאגו שלי קפץ ואומר, אצלי זה טיפה שונה,
ואז הוא אומר, טוב, זה לא רק אגו, גם עובדות החיים, אני פעם, הייתה לי קריירה של שבועיים כאיש מכירות,
לפני איזשהו 15 שנה, הלכתי ועשיתי קורס, הייתה לי חבר, אני חושב שהיה לי חבר כבר מזמן,
לא ראיתי אותה, אבל, שבה יש מכירות מאוד מוכשרה, היא אמר לי, יום אחד, בוא נלך לאיזה חברה,
שמכשרת מכירות, בוא נעזור, זה עניין שהן מכירות שלהן. הפרס שהוצע היה, שאם תצליח לעשות את הארבעה מכירות רצוף, תקבל מכוני אוטו להסתובב ולמכור את פונקולטחן.
ואני בתור איש מכירות, כאילו, איש מכירות שטח, בוא נגיד, לא נולדתי, בוא נגיד בעדינות, לא נולדתי לזה.
יום אחד יצאנו ככה, היינו שם איזה ארבעה, חמישה, עם המפקח מכירות, המפקח המכירות, הלכנו לאיזה רחוב, ואמרו, טוב, בואו תכנסו לעשות עם, ותמכרו.
וזה היה משהו בסגנון מקצועני, משהו כזה, למכור מנויים לפרסום, שיווק, משהו בסגנון הזה.
ונכנסתי לאיזה חנות לצורכי בעלי חיים, ונוצרה סיטואציה שמאוד לא התלהבו מזה שבאתי ויצאתי.
נוצרה שם איזושהי עניינות. ויצאתי משם. והדבר הראשון שעשיתי, הלכתי ונכנסתי לדלת במורד הרחוב, או במעלה הרחוב, לא זאת אומרת, מפשח הרחוב, מה שהיה שם.
ואחרי זה הוא אמר לי, הפתעת אותי, לא קלטתי שזה הקטע שלך. כאילו, אין לי כלום, יש לי מעט מאוד את הקטע של האבל על גישלון.
אני פשוט, זה אמירה מהאגוש של פסק, אני צריך להרגיש את זה בעצמי כרגע.
🤝 30:35 – אינטגריטי והבטחה בשיווק
💡 בקצרה: חגי מסביר שהוא שומר על אינטגריטי בהבטחה שלו. הוא מציג שיעור הצלחה של כ-70 אחוז מהלקוחות, ומגדיר שלושה תנאים להצלחה: פתיחות, מחויבות ותקשורת איתו.
ישעיהו: אבל בואו נלך למשהו קצת יותר מעניין את הקהל, מלבד החיים שלנו.
אנחנו רואים הרבה מאוד פעמים, ואנחנו רואים את זה גם בדפי מכירה, שיש תמיד חשש.
יש חשש רציני. מה אני מוכן להבטיח?
אני, אני אותו אדם שסובב מתזמון תמיד חזה, אם חלק מהלקוחות עובד לי טוב, חלק מהלקוחות עובד לי לא טוב, חלק בסדר, אבל לפעמים הם נכשל.
אז מה מותר לי להבטיח, אני בעל המקצוע, איך אני, אני מספיק מקצועי, יש לי אינטגריטי,
אני, איך אני עושה את זה בלי להרגיש שאני חלקלק, שאני מנסה למכור משהו שהוא לא אני, איך אני עושה את ההבטחה הזאת?
חגי: קודם כל אתה שומר על אינטגריטי. מאוד מאוד חשוב לשמור על אינטגריטי.
כי מספיק אחד שלא היית באינטגריטי וזה יכול להיות כמו שריפה בשדה קוצים ולהרוס לך את השם, ואיך אומרים, טוב שם טוב משמן טוב.
ישעיהו: תן לי דוגמה על אינטגריטי.
חגי: אני אתן לך דוגמה באינטגריטי ממני, בסדר? איך אני מציג את זה?
איך אני מציג את זה? אני לא בא ואומר שכל מי שעובד איתי מצליח, אני בא ואני אומר, אני עושה סטטיסטיקה,
ואני בסוף כל תהליך אני שואל את הלקוח שלי מה הוא הפיק, וכשלקוח שלי מרוצה ואומר לי תודה רבה אני סופר את זה בתור הצלחה,
כשלקוח שלי לא אומר לי את זה, או שהפיק, תמיד מפיקים אבל בצורה חלקית נגיד, או לא השיג את המטרות שלו או לא מספיק משמעותי,
אז אני שוב גם אותו אני סופר, מכיוון שיש לי הרבה שנים ואני עושה את הסטטיסטיקה, אני מגיע למספר של 70%.
🔹 70 אחוז הצלחה ושלושה גורמי מפתח
חגי: 70% כן, 30% לא, ואז מגיעה השאלה הבאה, מה ההבדל בין ה-70% וה-30%?
בצורה מפתיעה או שלא מפתיעה, זה לא קשור אליי, זה לא תלוי בי ה-70% וה-30%.
ה-30% שלא מצליחים, או בוא נגיד ככה, ה-70% שמצליחים הם אנשים שהם פתוחים לשנות את עצמם,
וללמוד דברים חדשים שהם לא יודעים והם לא יודעים שהם לא יודעים, לצאת מהפרדיגמות שלהם.
המחויבות השנייה, הדבר השני שעוזר ל-70% זה אנשים שהם מחויבים לדרך, לתהליך, לבצע את המשימות, לעשות את ההנחיות שלי, שהן לא קשות אגב, כל אחד יכול לעשות אותה.
והפרמטר השלישי שמאפיין את ה-70% אלו אנשים שהיו לאורך הדרך בתקשורת שותפת איתי,
כדי שאני אעזור להם בבורות שיש בדרך, כדי לא לימנע מהם, או לימנע מהם, או לצאת מהם.
אז כשאני יודע מהם שלושת גורמי המפתח האלו להצלחה של הלקוחות שלי, אני לא אומר,
כולם מצליחים את זה, אני אומר אחוזי הצלחה של הלקוחות שלי הם 70%, ועל מנת שתיכלל ב -70% אתה צריך להיות פתוח, מחויב ובתקשורת איתי.
אני מרגיש שזה מאוד מאוד שלם, זה אמיתי, אני לא, מצד אחד אני מציג, אני עושה הבטחה,
אני אומר, אם תהיה פתוח, מחויב ובתקשורת איתי, סיכויים שלך להיות בין ה-70% הם הרבה יותר טובים,
כאילו הסיכויים שלך יותר טובים מ-70%.
אני אומר, אם תהיה פתוח, מחויב ובתקשורת איתי, סיכויים שלך להיות בין ה-70% הם הרבה יותר טובים
חגי
מצד שני, אני לא מבטיח מה שאני לא יכול להבטיח, וזה עוזר לי להיות באינטגריטי.
אנחנו באינטגריטי גם המסרים השיווקיים שלנו עוברים הרבה הרבה יותר טוב, זה כל מיני דברים שקשה לנו להסביר אותם,
זה שפת גוף, זה אינטונציה, זה כל מיני דברים בהן על פי אומרים, שרק 7% ממה שאנחנו אומרים משפיע על הצד השני, כל השאר זה אינטונציה ושפת גוף.
אז כשאנחנו שלמים עם עצמנו, כשאנחנו באינטגריטי עם עצמנו, ואנחנו בודקים איך לכוון את המילים שלנו,
שמצד אחד הם יהיו באינטגריטי, ומצד שני תהיה בהם הבטחה, גם אם לא מוחלטת, תהיה הבטחה,
המסרים שלנו עוברים הרבה יותר טוב, ואנחנו מוכרים הרבה יותר טוב ועובד לנו.
⚖️ 34:38 – שיווק לרואי חשבון ועורכי דין
💡 בקצרה: ישעיהו שואל על רואי חשבון ועורכי דין שהתקנות מגבילות את הפרסום שלהם. חגי מציע נטוורקינג ושיווק באמצעות תוכן, ושניהם מדברים על הצורך להפוך ידע יבש למסקנות שימושיות ללקוח.
ישעיהו: עכשיו, מה אתה עושה, זאת אומרת, הבנתי שחלק ניכר מהלקוחות שלך, שהלקוחות שלך הם רואי חשבון ו עורכי דין,
עכשיו להם יש את התקנות שלהם, אני לא יודע בדיוק, אולי תסביר איזה תקנות יש להם,
ומה זה מונע מהם בעצם, מה הם צריכים לעקוף?
חגי: בעיקרון לפי התקנות, ואני עושה את זה בצורה מאוד כללית ולא מדויקת, לפי התקנות אסור להם לפרסם את עצמם.
ישעיהו: כן. אוקיי, כלומר, מודעת פרסומת שכל בעל עסק רשאי לעשות, בעלי המקצועות האלו הם מוגבלים ביכולת של מפרסמת.
זה עדיין תקף? כי אני חושב שמשהו השתנה שם, לא?
חגי: למיטב ידיעתי, אם השתנה, אז כן, היו שם שינויים עם האינטרנט וכל זה, למשל, אחד השינויים שאמרו, אתה יכול לפרסם חומר מקצועי ללקוחות שלך, ולכתוב שם את השם שלך.
אוקיי, אבל עדיין אסור לך בשפה המקצועית, לפחות אצל רואי חשבון, זה נקרא לשדל. אסור לך לשדל לקוחות.
ישעיהו: כן. אוקיי, למה? עזוב, לא משנה.
חגי: זה קצת ארכאי, היסטורי. כן. אבל רואי חשבון הם שמרנים, מה לעשות?
ישעיהו: ככה, אתם קוראים לזה לשדל לקוחות? זה שווה למכון?
חגי: כן, לשדל לקוחות.
ישעיהו: אוקיי.
🔹 נטוורקינג ושיווק בתוכן
חגי: אוקיי, אז אם יש עורכי דין ורואי חשבון שהפרסום הישיר אסור עליהם, אז אנחנו בודקים מה כן אפשר לעשות.
נטוורקינג, אגב, אתה יודע, פה לאוזן, אבל לא פה לאוזן מקרי ואקראי, אלא פה לאוזן מיזום ומתוכנן,
זו דרך מאוד מאוד טובה, לעשות שיתופי פעולה שמגיע לך מישהו בהמלצה של מישהו אחר,
זה עדיין שווה גם בעולם המאוד דיגיטלי שלנו, נטוורקינג, הפניות, זה משהו שהוא מאוד מאוד עובד,
וזה משהו שבעלי מקצועות חופשיים בכלל, עורכי דין ורואי חשבון בפרט יכולים לעשות הרבה.
תכנים, לייצר תכנים. שיווק באמצעות תוכן זה משהו שהוא בהחלט רלוונטי, כי יש להם הרבה תוכן להפיץ לרוב לראוי חשבון ולעורכי דין. דבר נוסף זה.
🔹 כתיבה שמדברת אל הלקוח
ישעיהו: למרות שבואו נשים רגע את האצבע, זה חשוב, אני פוגש הרבה עורכי דין.
הסיבה הפשוטה שיש הרבה עורכי דין. יש מקצועות כאלה שיש פשוט הרבה אנשים.
יש נטייה לפורמליות בכתיבה של עורכי דין, הם כותבים כתיבה מאוד חוקית, פסק דינית,
ואני חושב שחלק מהאתגר הגדול הוא לקחת את הכתיבה הזאת, וזה אולי הדברים שאתה עוזר,
ולהפוך אותו לכתיבה שאפשר לקרוא גם, לא רק להגיד אוקיי זה עורך דין, אלא ליצור השפעה רגשית.
חגי: זה הרבה. בהחלט, בהחלט. יש גם את העניין של בידול וייחודיות.
זאת אומרת אם היה פסק דין חדש לצורך העניין, שחידש בטאטאטאם, אז כל עורכי הדין יכתבו עליו, ואז במאה הנשונה, מאחר.
גם פה צריך לעזור לעורכי דין לשנות את הדיסק בראש, ושיחשבו שיווק.
מה זה לחשוב שיווק?
זה לשים את עצמך בנעלי הלקוח, ולשאול את עצמך, מעבר לעובדות היבשות שעורכי דין עלופים בזה, לתאר את הפרטים, מה היה וכולי וכולי, מה המסקנות האופרטיביות?
מה אני למד מזה כלקוח?
מה זה לחשוב שיווק? זה לשים את עצמך בנעלי הלקוח, ולשאול את עצמך
חגי
איך זה משפר את ההחלטות שלי, החלטות המשפטיות שלי? כן.
ישעיהו: אוקיי, זאת אומרת, עורך דין שיודע לקחת פסק דין יבש, ולתרגם אותו לעצות רלוונטיות,
לקהל הלקוחות שלו, לתכלס, מה שנקרא, הוא לרוב יבודל מחבריו, שרק יודעים להביא את הדברים כלשונם, עם עוד אולי טיפה פרשנות.
חגי: אוקיי. הוא יבודל בהרבה.
📚 38:47 – קמפיין הספר ותוכן ירוק עד
💡 בקצרה: חגי מספר על קמפיין מימון המונים לספרו השני שבו גייס כמעט 70 אלף שקל, בעיקר באמצעות תוכן ופרקי פודקאסט עם קולגות. הוא מסביר שהוא מאמין בשיתוף פעולה ובגישת שפע, ושתוכן ירוק עד ממשיך לשרת אותו גם אחרי הקמפיין.
ישעיהו: לגמרי. וזה משמעותי. עכשיו, אני רוצה לשאול אותך, כי זה נורא מעניין אותי.
אני בתור קופירייטר ממיר, שמתמחה בדפי מכירה, מגנטי לידים, משפכי שיווק, ועם התשוקה הגדולה הזאת ללמוד את זה,
מאוד אוהב לתת לצופים את הטוב ביותר של המרואיינים שלי. ויתרם לזלך להיות המרואיין שלי היום.
אז איך אתה מייצר? כן, לא יומן. אז איך אתה מייצר בעסק שלך?
גל של מכירות, גל של אמרות. לפי רצון, בא לך עכשיו תחילת מאי, אתה רוצה לעשות גל של אמרות, או תחילת יוני, תחילת מה שאתה רוצה. איך אתה עושה את זה?
חגי: תראה, אני עושה מעט קמפיינים, ובאורגני אין קמפיינים, באורגני מה שיש לך זה מה שיש.
יחד עם זאת, אני לאחרונה הוצאתי את הספר השני שלי, שממש יוצא לאור בימים, בשבועות הקרובים,
הוא כבר ממש בשלבים סופיים, עשיתי עליו קמפיין, פרויקט מימון המונים בהדסטארט.
וואלה. ואני יוצא בקמפיין לזה. זה לא מספיק רק לבוא ולגיד, חבר'ה יש לי ספר זה, אני גייסתי כמעט 70 אלף שקל, ואז עושים קמפיין.
אוקיי, עכשיו איך עושים את הקמפיין הזה? מייצרים תוכן. מייצרים תוכן יהודי.
אני הוצאתי כמעט 20, בין 15 ל-20, פרקי פודקאסט, שעוסקים ספציפית בספר, ובנושאים מתוך הספר,
רובם אגב לא בעצמי, אלא עם קולגות שלי, שהבאתי קולגות איכותיים, ובעצם דיברנו,
והם הביאו גם את הערך שלהם, ויצרתי הרבה מאוד תכנים, גם פוסטים, הרבה בפייסבוק,
לרשימת המנויים שלי, הרבה, לקחתי את הספר, ופרסתי אותו, ואמרתי אוקיי, איזה קטעים מהספר,
איזה דברים בעלי ערך מהספר, אני יכול לתת. וזהו, ווצאתי את זה בכל הערוצים.
זה היה איזה, הפרויקט עצמו היה חודש, חודש וחצי כמעט, 40 יום, ואני התארגנתי עוד חודש לפני,
בלחשוב מה אני רוצה לעשות, מה הם התכנים, איך אני מפיץ, למי אני מפיץ, לא השתמשתי בממומן,
לא השתמשתי ברמה מאוד קטנה, ברמה של רימארקטינג, כמה אלפי שקלים, כי גם הנחת המוצא שלי זה קודם כל,
אתה יודע, כמו שאתה אומר, תכיר את הלקוח שלך, קודם כל תדע מי הלקוח שלך, ומה הבידול שלו,
אוקיי, אז הלקוח שלי, אני דברתי עם אנשים, שנטו יותר לקנות ספר שלי, אנשים שקראו את הספר הראשון שלי,
נטו לקנות הספר השני שלי, אוקיי, וזה קל יחסית, כי זה אנשים בסביבה שלי, זה אנשים ברשימת מנויים שלי,
זה אנשים בפייסבוק שלי, לקוחות עבר שלי, וכן הלאה, ולאנשים האלו, נתתי בפנים, בצורה מאוד מאוד מסיבית,
עם תמיד קריאה לפעולה, לדף הפרויקט, הרבה מאוד תכנים רלוונטיים,
🔹 פרקי פודקאסט עם קולגות
ישעיהו: זאת אומרת, אתה ארגנת לך 20-30 פגישות עם אנשי תוכן, עם אנשי מקצוע, ועשית איתם כל פעם איזשהו חלק, איזושהי הקלטה. אם אני מבין, נכון?
חגי: נכון. נכון, בין 15 ל-20, לא…
ישעיהו: מאיזה תחום האנשים האלה?
חגי: כולם מתחום האימון, כולם קולגות שלי, שאני מכיר.
ישעיהו: אז זה מדהים, כי לא רק שעשית את זה, אתה גם עשית את זה עם קולגות.
זאת אומרת, אנשים, זה רק מעיד על הגישה המקצועית, שהגישה היא לא, בוא, אני אנצח את האחרים, אלא אני משלב ידיים, ומשם אני מגיע להישגים שלי.
🔹 פחד מול אהבה
חגי: תמיד, תמיד. אני תמיד בעד שיתוף פעולה, אתה יודע שהעולם מתחלק בצורה קיצונית לפחד ואהבה.
אוקיי? הפחד מגיע ממקום הישרדותי, והמשמעות של הפחד זה או אני או אתה, ואם זה או אני או אתה, אז זה אני.
אוקיי? אהבה מגיעה ממקום של חיבור, ממקום של אחדות. אהבה בגימטריה זה אחד.
אוקיי? אותו דבר, זה 13. אגב, משם מגיע 13 ביהדות, שכי זה מספר טוב.
אבל 13 זה 4, איך 1? 13 זה 3, זה 4. אהבה, אם תסכם את הגימטריה של אהבה.
אהבה, א' זה 1, א' זה 5, ב' זה 2, ב' 2 יש לנו 8, ה' זה 5, אז זה 13, 3 פלוס 1 זה 4, למה 1?
לא, לא, לא, אני מדבר על ה-13, לא על… אה, לא, המילה אחד, אני מדבר על המילה אחד.
תיקח את המילה אחד, את הגימטריה. כן. זה גם 13.
חד זה א', אמרנו, 1, ח' 8 זה 9, ועוד ארבע זה 13, כן. אהבה זה…
זה אני מתכוון. זה לא מספר 1, אלא המילה אחד. אוקיי, הבנתי, הבנתי.
המילה אחד. עכשיו, אז באהבה אתה רואה את הדברים כאחד, ויש מקום לכולם, וכל אחד עם הבידול שלו, ויש שפע.
הגישה היא גישה של שפע, לא של מחסור. בפחד זה גישה של מחסור, באהבה זה גישה של שפע.
יש מספיק לכולם. כן. ואתה יודע, אתה מכיר את עולמות הרוח וההתפתחות האישית, וזו התודעה המנצחת.
תודעה של שפע, תודעה של אהבה, תודעה של גם וגם, ולא קונפליקטים ותחרויות ומי מנצח וכל מיני דברים כאלה.
הגישה היא גישה של שפע, לא של מחסור.
חגי
ישעיהו: ואתה השקעת בזה גם הרבה מאוד אנרגיה. זה לא רק, זה לא איזושהי אמירה חיצונית.
זאת אומרת, להקליט 20 קטעים, 15-20 קטעים עם… זה הרבה תיאום, זה הרבה שעות, זה פרויקט.
🔹 למה תוכן ירוק עד משתלם
חגי: נכון, אבל כשאתה עושה איזה מהווה, עכשיו אני חוזר להתחלה.
אם אתה אוהב לייצר תוכן, אם התוכן הזה הוא ירוק עד, זה גם משהו מאוד מאוד חשוב בתוכן.
מה שקורה הרבה פעמים, שאנשים מייצרים תוכן, מעלים אותו ברשתות החברתיות, וטרח זה נעלם בפיד.
בעוד שבוע זה לא קיים. כן. כשאתה מייצר תוכן שהוא ירוק עד, אני גם ידעתי שההשקעה הזאת שלי, היא לא רק השקעה להצליח בפרויקט מימון המונים של הספר,
אלא זה גם מנקור את הספר שלי הלאה, והוא ירוק עד. אתה מבין? אז ברגע שאני מייצר תוכן, התוכן הזה נשאר.
אז אתה משקיע בשביל מטרה ספציפית, אבל המטרה הזאת בעצם קיימת גם הלאה, והתוכן הזה ממשיך לשרת אותך שוב ושוב ושוב ושוב ושוב,
ומביא הרבה אנשים לאתר שלך, שבסופו של דבר, אתה ממיר אותם. חלקם.
🔄 45:39 – טיפים: לשנות את עצמכם
💡 בקצרה: ישעיהו מבקש מחגי מתנות לקוראים. חגי אומר שאפשר לשנות כל תכונה, הרגל ואמונה אצל עצמנו, ושההצלחה תלויה בעיקר במי שאנחנו (Being) ולא רק במה שאנחנו עושים. בהמשך הוא מסביר איך מחברים בין התפקידים השונים שבתוכנו בשיטת Voice Dialogue.
ישעיהו: מדהים, מדהים. עכשיו אני רוצה לבקש ממך משהו. אני רוצה לבקש ממך לתת מתנות לקוראים שלנו.
שלוש מתנות, שמבחינתך הם Game Changers. או בביזנס, או בקופי, מה שאתה רוצה יותר לדבר עליו.
מה שמבחינתך זה יותר באמת ישנה לאנשים את החיים.
איזה דברים יש לך שהם, שלושה דברים שהם וואלה, כאלה כדאי מאוד, לבעלי עסקים קטנים, או לאנשים שרוצים לשנות קריירה, לעשות. אוקיי.
🔹 הטיפ הראשון: לשנות את עצמנו
חגי: הטיפ הראשון זה, אנשים תמיד מנסים לשנות את הסביבה שלהם. כן.
די בחוסר הצלחה, כי אי אפשר לשנות את הסביבה, אי אפשר, יש דברים בכלל שאפשר לשנות, כן?
אבל גם אנשים אחרים, אי אפשר לשנות. אנחנו מנסים לשנות את בני ובנות הזוג שלנו, אנחנו מנסים לשנות את העובדים שלנו, מנסים לשנות את הלקוחות שלנו.
אני מציע, במקום לשנות את הסביבה, בוא נשנה את עצמנו. והרבה אנשים לא יודעים שהם יכולים לשנות כל פרמטר באישיות שלהם.
אני מציע, במקום לשנות את הסביבה, בוא נשנה את עצמנו.
חגי
אנשים מאמינים שהם נולדו, אתה יודע, כמו שהם נולדו, זה חקוק בסלע וככה זה.
אז חברים, אפשר לשנות הכל, אפשר לשנות כל תכונת אופי, כל הרגל, הרגל חשיבה, הרגל התנהגות,
אמונות מגבילות, התנהלות רגשית, כל הדברים האלו אפשר לשנות ואני הוכחה חיה, כי אני לא אותו בן אדם שהייתי לפני 17 שנה היום.
הרבה הרבה הרבה יותר טוב, הרבה הרבה יותר מאושר בחיים. אז קודם כל אפשר לשנות את עצמכם ותחפשו לשנות את עצמכם.
הדבר השני, זה קשור לזה, זה שלא על ה-Doing לבדו יחיה אדם. אנחנו באנגלית מכנים אותנו human being, אנחנו בני אנוש.
🔹 הטיפ השני: Being ולא רק Doing
חגי: אבל את הצד הזה של ה-Being, אף אחד לא יודע, אף אחד לא מבין ואף אחד גם לא מיישם.
כתוצאה מזה, אנחנו יוצאים לעולם כ-human doing. תעשה, תעבוד, תלמד, תתאמץ ואנשים עובדים קשה, ולא מצליחים למצוא את הפוטנציאל שלהם,
כי זה כמו להריץ אפליקציות מורכבות של עסק עצמאי במדינת ישראל, בעשור השלישי של המאה ה-21, עם כל הבלאגנים שיש לנו.
כל אפליקציות האלו רצות על מערכת הפעלה שיש בה, באגים ווירוסים.
אוקיי? הבאגים ווירוסים הרבה מגיעים מהילדות. ההרגלים לא טובים, אמונות מגבילות, התנהלות רגשית לא נכונה, חוסר יכולת לשלוט בניהול המחשבות,
פרדיגמות מגבילות, כל הדברים האלו שאנשים לא מייחסים להם חשיבות, כי אף אחד לא לימד אותנו את הדברים האלו, זה צריך ללמד בבית ספר.
לא מלמדים אותנו, כתוצאה מזה, אנחנו יוצאים לעולם וחושבים שרק במה שאנחנו נעשה,
רק מה שאנחנו נעשה, זה מה שיקבע את ההצלחה שלנו, ואני אומר לא, זה 90%, אפילו יותר מ-90%, זה קודם כל מי תהיה.
מי תהיה ברמת האמונות, ברמת ההתנהלות הרגשית שלך, בהרגלים שלך, ושמה, וזה מתקשר לטיפ הראשון, שמה אפשר לעשות שינוי בכל דבר.
ואם אתה רואה את עצמך, נחזור רגע למקום של שיווק ומכירות, אם אתה משנה את עצמך,
משנה את הבינג שלך, ואתה הופך להיות מנהל השיווק והמכירות של העסק שלך, כבר כל הפעולות שאתה תעשה במישור של המכירות והשיווק,
יצליחו הרבה יותר, כי אתה תעשה אותן מתוך, אתה יודע, זה כמו שחקן שעולה על הבמה,
כשהוא נכנס לדמות, מה זה נכנס לדמות? הוא הדמות. הוא משחק את הדמות בצורה הכי אותנטית, הכי טובה שיכולה להיות, הכי משפיעה והכי עושה הבדל.
אז אנחנו לא שחקנים, אנחנו בעלי עסקים, אבל הבינג שלנו הוא זה שקובע את התוצאות שלנו יותר מהכל, כי עליו כל מה שנעשה יצליח הרבה יותר.
זה כמו ש… זה כמו שעוד מילה, עוד משפט אחד, זה כמו ש… אם אין לי תשוקה לייצר תוכן, לכתוב, להביא ערך, אז אני לא אצליח באסטרטגיה של שיווק באמצעות תוכן.
או שאני אייצר לעצמי תשוקה. כי אני אומר, למה אני אומר לייצר לעצמי?
כי אני יוצא מנקודת הנחה שכולנו, כולל כולנו, זה מראה כמעט אף אחד, יש לנו פחדים לפעמים אליהם, מעט פחדים, לפעמים הרבה, לרוב אנחנו לא מכירים בהם.
ואחד הדברים שקורים כשאתה מלא בפחדים, או כשיש לך פחדים, אז יש דברים שאתה פשוט מסתייג בהם, בלי שום קשר לכישרון או להבש אותה אליהם.
אתה יכול לרוב לכתוב ולהגיד, אני לעולם לא מוכן שמישהו יראה אותי כותב.
כי אתה מפחד מהחשיפה, לא קטע לא להבליך כתוב. ואז ברגע שאתה מסייע לאדם להוריד את מחסום הפחד, פתאום הוא אוהב לכתוב. פתאום הוא מגלה שהוא כותב, יד.
ישעיהו: ואיזושהי נקודה שהליטה לי עכשיו היום באימון, בהכנה קושר, ניסיתי משהו חדש, באתי,
ראיתי, יש תהליכונים, אני קצת יותר מתחיל תהליכונים, והייתה איזה מכונה ליד, מכונת פידול כזאת.
אמרתי, אני אנסה אותה, עשיתי את זה לא מזמן. אחרי חצי שעה נתתי על עצמי כולי, כבר עטוב מזהה, מתנשף וזה, ודופק מרשים, וירדתי ממנה.
ובינתיים שמעתי ספר של זיג זיגלר, מן הסתם אתה מכיר, אחד ממאמנים ומאמני המכירות הכי מוכרים שנמדו אי פעם.
אני חושב שהוא היה טקסני, יש לו מבטא מאוד כבד. או, לא יודע, יש יותר כבד ממנה, אבל הוא כבד.
ושמעתי, והוא מדבר על איך זה שכל בן אדם הוא בעצם איש מכירות, כי ברור שאתה בסיטואציה של מכירות 24 שעות מהחיים שלך, כשהילדים שלך רוצים ממך משהו, או כל דבר אחר.
והוא העלה שם נקודה, הוא אומר, כל בן אדם אתה צריך לעשות עם עצמך קדישות כדי לדעת מה עשית היום.
ואני שואל את עצמי, וזו שאלה שמאוד הייתי שמח שתשתף. יש לך שני דברים, אתה דיברת על מנהל שיווק.
🔹 מנהל השיווק ומנהל הכספים שבתוכנו
ישעיהו: אז יש לך את איש השיווק, שהוא יכול להישלם בעסק שלו. יש את מנהל השיווק, הרי זה פלא, קוראים לו גם חגי שלו.
איך אתה מפגיש אותם, בלי שתיווצר התנגשות, כי הרי הם לא מחבבים אחד לשני, הם לא מכירים את זה,
עדים קרובות, הם בטח לא מחבבים אחד לשני, כל אחד, זה צריך לתת דין וחשבון לאחד לשני,
זה צריך לנהל את השני, ובסוף הם חיים באותו גוף. איך זה מסתדר?
כאילו, איך אתה מחבר את השניים האלה?
חגי: מאוד פשוט, תחשוב על עסק שיש בו שני מנהלים, נגיד, אתה יודע, אני בתור מנהל כספים, הקונפליקט הכי גדול שלי היה עם מנהל השיווק.
למה? כי מנהל השיווק רוצה כסף לשווק, לשווק, לשווק, כן נמדד, לא נמדד, כן תוצאות, לא תוצאות, הוא רוצה רק כסף, ומנהל כספים הוא קפוץ בכסף.
מה עושים? נפגשים, יושבים ליד השולחן, מדברים, עושים את זה ברוח טובה, המטרה שלנו היא זהה, ומגיעים להסכמות, אותו דבר.
יש כל הזמן את הדיאלוג הפנימי הזה בין כל הקובעים, יש מושג בהתפתחות אישית שנקרא Voice Dialogue,
ששם בעצם אתה לוקח את עצמך ואתה מפרק את עצמך לכל נושא התפקידים בך, אוקיי?
יש את המפקר, יש את המשווק, יש הכספים וכולי וכולי, ואתה מכנס אותם לישיבה, ויושבים ומדברים, ושוקלים ומעריכים, ובסופו של דבר מחליטים.
🧲 53:17 – איפה פוגשים את חגי
💡 בקצרה: חגי מסביר שמספיק לחפש את שמו בגוגל. באתר שלו יש בלוג, פודקאסט, ערוץ יוטיוב עם כ-300 סרטונים וקרוב ל-300 משובים של לקוחות, ושם אפשר למצוא את פרטי הקשר.
ישעיהו: סופסקטים. אז קודם כל, מאוד מלמד, מאוד מעניין, אני מבקש מכולם, אני לא מבקש, אני מציע, להגיע לחגי ולהקשיב טוב-טוב למה שיש לאיש הזה להגיד,
רק בטובך, אם אתה יכול, תגיד להם להגיע. איפה פוגשים אותך?
חגי: מאוד פשוט. מקלידים חגי שלו בגוגל, מגיעים לאתר שלי, יש שם אוצר מאוד מאוד גדול של תכנים.
קודם כל, תצטרכו את התכנים. יש תיבת חיפוש, יש בלוג עשיר, שגם בו יש תיבת חיפוש.
יש פודקאסט באתר, שאפשר גם להגיע אליו דרך ספוטיפיי, וגוגל פודקאסט ואפל פודקאסט.
מקלידים חגי שלו בגוגל, מגיעים לאתר שלי, יש שם אוצר מאוד מאוד גדול של תכנים.
חגי
יש יוטיוב עם 300 סרטונים. וזהו, פשוט תחפשו. יש סיכויים שהם תחפשו למשל, אתה יודע, כל מיני דברים שקשורים בלמשל פרדיגמות, אוקיי?
מקלידים פרדיגמות בגוגל, אני שם באחד המקומות הראשונים. אז יש סיכוי שתגיעו לאתר שלי גם בלי…
זאת אומרת, גם ישירות, אבל גם בצורה מוכוונת. וכל אחד, והתכנים שמעניינים אותו, מעניין אתכם, דברים הווייתיים שקשורים בשיווק במכירות,
איך לבנות state of mind של משווק ומוכר מצליח, תקלידו מכירות ושיווק, או תקלידו משווק מצליח,
או תקלידו state of mind, ומשם אפשר לצרוך הרבה מאוד תכנים. וזהו, ואם התכנים מוצאים כן ביניכם, אז יש כמובן באתר גם הרבה פרטים עליי, מי אני,
מה אני עושה, יש שם קרוב ל-300 משובים מלאים של לקוחות, אני מאוד מקפיד לבקש, לאסוף ולרשום, משובים של לקוחות.
ומשם כבר, אתה יודע, בתוך האתר, קל למצוא את הטלפון, את המייל ולפנות.
ישעיהו: נהדרת חגי, אז המון המון תודה. היה לי לעונג, אני מאוד מקווה שגם נהנית, למרות שהקשיתי לך בשאלות לא פשוטות, שכן היו לך פשוטות, נראה שהן פשוטות לך. אז הרבה תודה.
חגי: תודה לך, ומקווה שהבאנו ערך, מאמין שהבאנו ערך, ונתראה בהגשמות, כמו שאני אוהב להגיד.
🎁 55:38 – סיום ומתנה
💡 בקצרה: ישעיהו מודה לחגי ומזמין את המאזינים לשיחת היכרות קצרה. הוא מציע מתנה של שלושה פרקי פודקאסט בכתב עם הסברים, תמורת דירוג הפודקאסט בחמישה כוכבים בספוטיפיי.
ישעיהו: אמן ואמן. רגע לפני שנתקדם למתנה, שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?
גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממהירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה, ללא שום מחויבות.
פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר, ושלחו לי הודעה.
והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שייצר, סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים בצפונה.
שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, ודפי מכירה שמכרו באותם סכומים, של הקופי רייטרים הטובים בעולם.
כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית. כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות, זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט, באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,
לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד, contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.
צרפו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב.
המכירה, תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוכיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.
