אביב גיל הוא פנומן. הרבה מאוד בעלי עסקים קטנים ושאפתנים צריכים לשמוע אותו כמה וכמה פעמים, במקום לעשות טעויות משך שנים.
לשנינו יש שורה בקורות החיים שאומרת "לוחם בשייטת", עוד דרך לומר שיש לנו חיבור טוב. לא חוכמה גדולה, האיש תקשורתי, כיפי, אנרגטי, חכם מאוד, כיף של שיחה היתה לנו.
אבל למה פנומן? תציצו במספרי הצפיות בסרטוני יוטיוב שלו, שמקודמים אורגנית, ותבינו קצת יותר את האיש עליו נבנתה האימפריה. וכל העסק המדהים שלו, הכולל אדם אחד במשכורת, מוכר 5 מוצרים במחיר נמוך, וזה הרוב הגדול של הפעילות שלו.
משפכי מכירות פשוטים, והרבה הרבה נסיון, בקרה על התהליכים המתרחשים, ניהול נכון, חריצות, למידה אינסופית, יצירת תכנים מעולים, עם מוח מבריק בגוף בריא, חזק ובכושר, שקל להבחין בו.
היה ראיון שצריך לשנן בעל פה:
אז – איך לבנות עסק מצליח, מוביל בתחומו, על 5 מוצרים קטנים, עם אביב גיל?
- 00:05איך עדיף לשווק ולמכור, לרוחב או לעומק?
- 00:07מה מחירי המוצרים שאביב גיל מוכר?
- 4:39מה זה קורס "שוגרלס מיינד" (sugarless mind)?
- 8:20מהם אחוזי המסיימים בקורסים לא מושקעים?
- 08:49מרכיב מהותי בבניית הקורס: למה חייבים לייצר הצלחות קטנות במהירות גדולה? ואיך עושים את זה?
- 09:08כמה זמן הלקוח משקיע כל יום בקורס קטן?
- 09:00כמה זמן הקורס? כמה זמן כל פרק?
- 10:20מה ההבדל בערך הנתפס לפני חמש שנים, מול היום?
- 11:50שלושה דברים כדי להפוך היום להיות אוטוריטה מאוד מאוד מקצועית וגם למכור קורסים קטנים בלי שזה ייראה מזלזל.
- 14:16למה אתה חייב להגיד לאנשים כל הכבוד?
- 14:40איך ליצור סיפוק מיידי מהסוג החיובי?
- 16:19מה יוצר המהפך הגדול, הענק, של לעלות שתי קומות מתוך 21, במדרגות?
- 19:14איזה חלק צריך להיות 30% מכל שיעור, ואיזה חלק 70%?
- 22:00למה אביב גיל לא עושה פודקאסט?
- 23:02דף מכירה, האם לציין מחיר?
- 24:30מה אנשים קוראים, ומה הם כבר לא קוראים- לפי אביב גיל?
- 29:00איזה עבודה מפרכת אתה חוסך כשאתה מפיק תוכן מעולה כל הזמן?
- 31:00יוטיוב, אינסטגרם, רשימת תפוצה, מה עדיף?
- 33:00מה גורם לאנשים לקנות?
– הדרך של אביב גיל להגדיל את רשימת התפוצה – סוף עידן החינם? – קורס דף המכירה הממיר
– איך תוכן תוכן תוכן עושה אותך אוטוריטה ריטה ריטה – איך ומתי, אחרי רכישת מוצר קטן, מוצע לרכישה מוצר המשך? – מוצר המשך – קהילה במנוי חודשי
– איך לשמור על משמעת בקבוצת פייסבוק בה מנוהלת קהילה – המסלול הטוב להפיכת מוצר לנכון יותר עבור הלקוח – למה אביב גיל לא מציע ליווי אחד על אחד?
– תכונה שמובילה את אביב להישגים – במה אביב ממש ממש טוב? ביצירת הצלחה אצל אנשים שנכשלו – בית הספר למודעות עצמית
– לאהוב את עצמי – איך לשמור על הבטחה שההנחה שהוצעה ללקוח נעלמת?
– איך להציע מוגבלות בצורה טובה – מה אביב עושה כשהוא רוצה גל של המרות בעסק? – שלוש מתנות ידע – גיים צ'יינג'ר – במתנה מאביב גיל.
– כיצד אביב מתכנן ומבצע חומר שיווקי פרסומי במרוכז כל שבוע – שבועיים – מאיפה נובע מקור הידע והחדשנות הבלתי נדלים שלו?
– יצירת גל של המרות: תזמון ורלוונטיות
– שלוש מתנות:
1.מוגבלות אמיתית 2. תוכן אותנטי – לא על פי הטרנד – באופן קבוע 3. כותרות "מפוצצות" ותוכן קוהרנטי להן – הלקוח צריך לקבל את הערך המדובר
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ 0:05 – איך עדיף לשווק ולמכור, לרוחב או לעומק?
💡 בקצרה: ישעיהו שואל את אביב על הקורסים הקטנים שהוא מוכר, ועל מה שקורה אחרי שהלקוח מסיים קורס אחד.
ישעיהו: עכשיו אתה מוכר בתור התחלה יש לך כמה קורסים קטנים נכון?
נכון, חמישה וקרוב לשישה ושם זה יסתיים. סבבה, חמישה שישה בעלויות של?
בין 297 שקלים ל-470 שקלים. יש שהוא הליכה אופקית, זאת אומרת בעניים קנאה אצלך שוגרלס מיינד ואז יסיים את זה,
אתה תמכור לו, תציע לו לקנות קורס אחר, קורס אחר אמרת חמישה שישה, ויש שנכי שאומר הוא סיים את זה ועכשיו הוא נכנס לתוכנית ליווי או קורס,
איזה קורס, מה אתה מציע בעומק, ואיך מסדרים אלה עם אלה?
👋 0:07 – מה מחירי המוצרים שאביב גיל מוכר?
💡 בקצרה: פתיחת הפרק, הצגת האורח אביב גיל ואימפריית התוכן שבנה, וגם דוגמה למכירת קורס משלים מיד אחרי רכישה.
אביב: בדיוק, אז יש גם וגם. קודם כל אתה מכיר את זה, את האפסלים הראשונים, זאת אומרת בנאדם רוכש קורס קטן,
מיד מוצא לו קורס נוסף משלים במחיר מיוחד, לדוגמה יש לי קורס עשרת הכלים להורדת השומן הבטני,
שעולה 297 שקלים במחיר המוזל שלו, מיד אחרי הרכישה, אני מציע לו גם את הקורס של פעילות גופנית לחיזוק הבטן,
שזה קורס משלים, זאת אומרת על פניו, וחשוב שהקורסים האלה שאני מציע, זאת אומרת חשוב שהם באמת יהיו קשורים אחד לשני,
ואני גם מציע לו, אני גם מציעי לאותו בן אדם שעכשיו אחר במחיר מוזל, אז קודם כל זה קצת רוחבי כזה אבל הוא מאוד מיידי,
פעם גם יש איזשהו אחוז המרה יפה, כי באמת הקורסים באמת קשורים אחד לשני.
חשוב שהקורסים האלה שאני מציע, זאת אומרת חשוב שהם באמת יהיו קשורים אחד לשני
אביב גיל
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.
נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.
גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.
בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.
ישעיהו: אהלן אביב גיל, איזו הזדמנות נפלאה שבאת לפה.
אביב: תודה, תודה רבה על ההזמנה והאהבה גדולה.
ישעיהו: אני רוצה להציג אותך למאזינים שלנו, אביב גיל גם הוא יוצא יחידת שייטת 13, להבדיל ממני.
אביב: כמו מראיין.
ישעיהו: מה זה?
אביב: כמו מראיין.
ישעיהו: כמו מראיין. בוגר של מכללת אלימה, אלימה או אלימה?
אביב: אלימה.
ישעיהו: אלימה לבריאות טבעית והמכללה לרפואה תזונתית על פי גישת הרמב״ם.
מוכר, ידוע, מפורסם. לעניין הבריאות והתזונה הטבעית הוא נכנס עוד כבר בקורסי הכנה לצה״ל, וואו, זה לפני הרבה הרבה זמן.
אביב: כן.
ישעיהו: ומאז הספיק לסיים את הלימודים במכללת אלימה לבריאות טבעית.
לסיים בהצטיינות את הלימודים במרכז לרפואת הרמב״ם של דוקטור גיל יוסף שחר, שאני רוצה רק לומר שאני קורא מילים שלו.
הוא כותב מאוד מאוד טוב, מאוד מעניין.
אביב: מקצוען.
ישעיהו: מקצוען, יש לו איזה גם מאבק מאוד משמעותי בממסד הבריאותי שמאוד קל להבין שאכן הוא אומר דברים מפוכחים.
אביב: נכון.
ישעיהו: מפוכחים ומגובים.
אביב: מפוכחים ומגובים.
ישעיהו: אתה קראת הרבה מאוד ספרים, הקשבת להמון הרצאות, עיינת במחקרים יסודיים ושוטטת באתרים ובלוגים רבים באינטרנט.
עוד מעט נדבר על יצירת תוכן שלך ונראה איך זה בא לידי ביטוי שם, כי זה מאוד מאוד מעניין אותי.
אתה הפכת את עצמך לאימפריה של יצירת תוכן. אתה מייצר טונות של תוכן.
מאוד מעניין ואני רוצה שהקוראים שלנו יבינו איך הדבר הזה קורה.
אביב: תודה לך מה שנקרא. אני פה בתור אל.
🔹 אימפריית התוכן והלקוחות
ישעיהו: אחרי סיום הלימודים אתה הרגשת שיש לך בידיים כוח וכלים שיכולים בפועל לשנות לטובה החיים של אנשים רבים.
התחלת לסייע לאנשים והגעת בעצם כבר לאלפי לקוחות. אלפי לקוחות זה המון אנשים.
אביב: נכון.
ישעיהו: להאם אתה מנחיל את עקרונות הבריאות הטבעית בחיים כדי לשפר את איכות החיים ולהגיע למשקל אידיאלי ללא מאמץ וללא רעב,
ותדע לך שאני שוקל לפנות אליך בעצמי כי יש לי סוכרת גבוהה והגיע הזמן לחסל את זה.
אביב: וואלה.
ישעיהו: טוב אז יש לי בשבילך קורס מושלם, אבל בסדר נדבר על זה אחר כך.
יש לי הרבה שנוכל לדבר על זה בפודקאסט, זה חלק מהחומר.
🍬 4:39 – מה זה קורס "שוגרלס מיינד" (sugarless mind)?
💡 בקצרה: אביב מגדיר קורס קטן כקורס שהלקוח מקבל בו הרבה מאוד תמורת מחיר נמוך, ומסביר שאוטומציות ובוטים מאפשרים לתת אותו בלי צוות תמיכה. הוא מתאר את הקורס Sugarless Mind.
אביב: באהבה.
ישעיהו: זה קורס קטן?
אביב: כן, זה קורס קטן שנקרא Sugarless Mind שמיועד בדיוק בדיוק לעניין הזה של להוריד את השוגר מהmind קודם כל כדי שלא יהיה את הקרייבינג ולא יהיה לנתק את התלות שלנו.
בסוכרים כמובן שבעקבות זה גם הסוכר מתאזן, המשקל העודף יורד וכן הלאה אבל בראש ובראשונה להתנתק מהתלות כי במציאות שבאנו חיים היום יש תלות,
תקרא לזה התמכרות, תקרא לזה איך שאתה רוצה, אנחנו יכולים לדעת כמה סוכר מזיק, אנחנו לא מצליחים לעמוד מולו. וזה מטרת הקורס הזה.
ישעיהו: לגמרי. אתה יודע מה? הרמת לי להנחתה.
יאללה. אנחנו היום מתעסקים בקורסים קטנים.
אביב: נכון.
ישעיהו: למה אתה מוכר קורסים קטנים? למה שלא תמכרו קורסים גדולים?
אביב: אתה רוצה שנגדיר קודם מה זה קורס קטן אולי?
ישעיהו: כן.
אביב: קורס קטן, כל בעל מקצוע יגדיר את זה אחרת, בסדר? בהגדרה שלי קורס קטן זה קורס שהbenefit שהלקוח מקבל אל מול העלות שלו, יש פה זה מה שנקרא no brainer.
זאת אומרת, הלקוח אומר, אני מקבל את כל זה, במחיר הזה, אני מצטרף.
בהגדרה שלי קורס קטן זה קורס שהbenefit שהלקוח מקבל אל מול העלות שלו, יש פה זה מה שנקרא no brainer.
אביב גיל
אני מצטרף. כאילו אין בכלל שאלה. עכשיו, חלק מהמאפנים של קורס קטן, זה לנצל את הטכנולוגיה שיש היום, ולנצל את כל האפשרות שיש היום,
כדי שכמה שפחות נצטרך צוות, כמה שפחות ההשקעה מצידי, לא מדובר על הקמת הקורס.
אחר כך ב-ongoing, אין פה צוות תמיכה, אין פה זה, כי יש הרבה הרבה אוטומציות מאחורה, בוטים ועניינים וזה, שעושים את התמיכה במקומית.
אז זה מאפשר לי, לתת את הקורס במחיר מוזל.
ישעיהו: וואי זה מדהים.
אביב: אני יכול לפרט קצת?
ישעיהו: על המערכות האלה? אני רוצה לשמוע איך מתנהל קורס? איך קראת לו? sugarless brain?
אביב: sugarless mind. sugarless mind, mind שבאמת הסוכר, כשהוא נכנס לך לדם, הוא מערפל את המחשבה, הוא מעייף מאוד,
נכון, הוא מעייף מאוד, הוא פוגע באור הפנים, הוא פוגע בעינין, אמרת מעייף, זה לא רק מעייף,
זה גם רכבת הרים של אנרגיה במהלך היום, אכלתי אני עכשיו זה, אחר כך אני חייב משהו,
אני לא מצליח להרים את עצמי, גם זה שאנחנו בערב, אתה יודע, לא מצליחים לעמוד במילה שלנו,
כלפי עצמנו, כל פעם המקרר מדבר אלינו וכן הלאה, זה פוגע בביטחון עצמי להרבה אנשים,
משקל וכן הלאה וכן הלאה, אז איך עובד קורס כזה, קודם כל ולפני הכל, לפני שבן אדם מצטרף לקורס כזה,
ואני מדבר על כל הקורסים הקטנים, אבל בוא נדבר ספציפית על sugarless mind, לפני שבן אדם מצטרף לקורס כזה,
הוא צריך להבין למי הקורס מיועד, כי אם אני כבעל מקצוע, כבעל העסק, יבוא ויגיד לו תקשיב,
זו תוכנית ליווי, הם לוקחים אותך אחד על אחד, בונים לך תפריט, כל הדברים שאין בפועל בקורס הזה,
ועכשיו הוא יצטרף, קודם כל הוא יוותל, וזה לא, אתה יודע זה לא נכון לבעל עסק, להציג מצג שקרי ועניינים וזה,
קודם כל צריך להציג את הדברים כפי שהם, הקורס מיועד לאוטו דידקטים, אנשים אינטליגנטים,
שיודעים לקבל תוכן וחומר וליישם, זה כאילו אני אומר למי זה מתאים, אחר כך מהצד שלי,
זה באמת לבנות קורס שכרונולוגית, בנוי בצורה כזאת, שבאמת הצד השני, הוא יקבל מענה לכל שאלה,
הכל יהיה מסודר, ולכן חייבים לדעת לבנות קורסים כאלה, כי סתם לבוא ולעשות סרטון של שעה,
רכשתי פעם קורס מזה מישהו, איש מקצוע תותח באמת, ממש איש מקצוע תותח, לא אגיד את שמו כדי לא לעשות את זה,
אבל אתה נכנס לקורס, סרטון במרכאות כפולות של 4 שעות, שזה הקורס, אני לא יודע,
אבל אני משער שהאחוז המסיימים את הקורס הזה, הוא שואף לשני אחוז, משהו כזה, אני ניסיתי פעם אחר פעם,
לא עובד, לא עובד, אי אפשר, אי אפשר, יש לו גם קול כזה, לא עובד, אז הקורס חייב להיות בנוי בצורה כזאת,
שהוא מאפשר לאנשים בצורה כרונולוגית, כל הזמן להשיג הצלחות, להשיג הצלחות, להשיג הצלחות,
גם אם זה הצלחות הכי הכי הכי קטנות, הצלחות בעצם זה שאוקיי, סיימת את השיעור הראשון,
משימה קטנה, משימה פשוטה לביצוע, עוברים לשיעור הבא, יום אחרי יום אחרי יום, יש גם משהו בקורסים,
שהם נחשבים קורסים קטנים ותהליכיים, שאתה רוצה שהלקוח יראה אותך יום אחרי יום,
בנגיעות, לא עכשיו לחפור לו חצי שעה כל יום, כי למי יש זמן, חמש שבע דקות כל יום,
אני רק רוצה להעביר את זה לשפה שיבינו, בעצם אתה אומר, כמה זמן הקורס הזה לצורך העניין?
⏱️ 9:08 – כמה זמן הלקוח משקיע כל יום בקורס קטן?
💡 בקצרה: אורך הקורס, 70 פרקים, וגם למה קורס קטן צריך לתת הרבה יותר ממה שהלקוח שילם עליו.
אביב: שוגרלס מיינד ספציפית 70 ימים, וכמה זה בפרקים? 70 פרקים, 70 פרקים כל אחד כך?
70 פרקים מקבלים כל יום, שיעור למעט ימי שבת, זאת אומרת בפועל זה נמשך על יותר מ-70 ימים, כי יש לנו את ימי שבת באמצע שלא מקבלים תוכן, וכמה זמן זה שיעור ממוצע?
שיעור ממוצע זה 15 דקות, אבל אני גם אומר לאנשים, יש לכם את האפשרות להריץ את זה מהר יותר,
אני אפילו, לא יודע להגיד אם אני מעודד אותם לעשות את זה, אבל אני נגיד שאני צופה בקורסים, אני מריץ על 1.25, 1.4.
גם אני, המקום שאני חותר אליו, זה בעצם המחשבה הזאת של תמי, קודם כל בעיניי זה קורס קטן אולי במחיר, הוא לא קטן בנפח.
זה בדיוק העניין, זה בדיוק העניין ואני שנייה עוצר אותך לפני השאלה הבאה, זה בדיוק מה שאמרתי קודם,
קורסים האלה צריכים להיות כאלה, מה שנקרא Over Deliver, זאת אומרת בן אדם צריך תוך כדי הקורס,
עוד לפני שהוא רוכש, תוך כדי הקורס ואחריו להגיד אני לא מאמין, שזה מה ששילמתי וזה מה שקיבלתי,
לא רק כל הקורס, Over Deliver, Over Deliver, Over Deliver.
בן אדם צריך תוך כדי הקורס, עוד לפני שהוא רוכש, תוך כדי הקורס ואחריו להגיד אני לא מאמין, שזה מה ששילמתי וזה מה שקיבלתי
אביב גיל
💰 10:20 – מה ההבדל בערך הנתפס לפני חמש שנים, מול היום?
💡 בקצרה: ישעיהו שואל אם מחיר נמוך פוגע בערך הנתפס. אביב עונה שלפני חמש שנים הערך היה קשור ישירות למחיר, ומציג דרכים לבנות אמון גם היום.
ישעיהו: אז יש לי משהו שנורא חשוב לי להבין, את דעתך, בסוף אנחנו אומרים שבתרבות המערבית, ובכלל כבני אדם, אנחנו מעריכים בצורה ישירה מה שאנחנו משלמים עבורו.
עכשיו כמה עולה הקורס הזה היום?
אביב: 470 שקלים.
ישעיהו: מה שנקרא, כמו שאמרת, No brainer, 470 שקלים, אני רוצה להוריד סוכר, אני אומר אני יכול לעשות את זה,
אין שאלה בכלל, כאילו זה בכלל לא, נכון, וכשתראה מה אתה מקבל, ואת הבונוסים ואת זה,
אתה בכלל תגיד כאילו, זה אני מבין, עכשיו אני שואל, הרי בן אדם ששם 470 שקלים,
רמת המחויבות שלו היא לא בהכרח קבועה, בוא נגיד את זה אחרת, הרבה פעמים הוא יגיד,
אוקיי יאללה נפטרתי מהתיק הזה, שילמתי את הכסף, כמו בהרבה קורסים, אני לא רוצה, איך אתה רוצה לעזור לזה?
איך אתה רוצה לעזור, כשבאדם לא יראה רבשה, יגיד טוב, זה טוב להוריד סוכר, תחרו אותי מזה,
קניתי את הקורס תודה, נכון, קניתי את הקורס תודה, בוא נלך עכשיו, לא יודע, אבל נשלם 5000 שקלים,
כי זה כבר נראה לי רציני, בוא נלך לקנות דייטו, בוא נלך, לא יודע מה לקנות, יש מספיק פתרונות ותוכניות,
ואלה דברים לעשות, תראה אני אגיד לך, זו שאלה
אביב: מעולה, אני אגיד לך, אני חושב שקודם כל, במציאות שבאה, אנחנו מצלמים את הפרק הזה,
לפודקאסט שלך, במאי 23, מאי 2023, אני חושב שאם היינו מצלמים, את הדבר הזה לפני חמש שנים,
מה שהיית אומר היה מאוד, הוא עדיין נכון, חד משמעית, אבל היה הרבה יותר נכון, הערך הנתפס היה מקושר באופן ישיר,
למחיר, אני חושב שהיום, יש שני דברים שאתה יכול לעשות, כדי לאפשר לעצמך, גם להיות אוטוריטה מאוד מאוד מקצועית,
וגם למכור קורסים קטנים, בלי שזה ייראה מזלזל, זה מה אפילו שלושה דברים, דבר ראשון,
איך הבן אדם פוגש אותך, עוד לפני שהוא רכש, מה הוא עבר, מה הוא ראה, לפני שהוא רכש,
האם הקמפיינים שלך נראו לא מקצועיים, האם עמוד המכירה נראה לו מעוצב יפה ומקצועי,
האם התוכן לפני שהוא בכלל רכש, התוכן שהוא קיבל ממך, קודם כל האם הוא קיבל לך תוכן עקבי ומקצועי,
מקצועי, האם הוא סומך עליך עוד לפני שהוא רכש, זה הדבר ראשון, קודם כל יש את המשפט המוכר שאתה יודע לדקלם אותו בשינה,
know like trust, זאת אומרת קודם כל כמה אתה מדבר תוכן איכותי מקצועי ללא עלות לאנשים שאתה רוצה שיהיו לקוחות שלך לפני, זה הדבר ראשון.
היה הרבה יותר נכון, הערך הנתפס היה מקושר באופן ישיר, למחיר
אביב גיל
🚀 11:50 – שלושה דברים כדי להפוך היום להיות אוטוריטה מאוד מאוד מקצועית וגם למכור קורסים קטנים בלי שזה ייראה מזלזל
💡 בקצרה: אחרי הרכישה הלקוח מקבל מיד סרטונים קצרים ומוטיבציוניים שמייצרים תחושת הצלחה, כדי שלא יפרוש.
אביב: דבר שני נקודת הפתיחה של הקורס ושם אתה צודק במאחוז, אם נקודת הפתיחה אחרי שהוא רכש לא תהיה מיד שתופסת אותו ומניעה אותו להתחיל את הדרך,
יכול לראות יפרוש, יכול לראות יפרוש, איך אתה אומר, הוא הרי הוא משלם בדפליקה הוא לא חייב לך כלום,
הוא לא חייב לך כלום, חד משמעית הוא לא חייב לך כלום, הוא מקבל מייד סרטונים קצרים מוטיבציונים שמייצרים תחושת הצלחה,
זה מה שחשוב בהתחלה אתה חייב הרבה פעמים גם אני חטאתי בדברים האלה, הרבה פעמים אתה רוצה בהתחלה להגיד טוב צריך פה איזה הכנה,
צריך פה איזה, בהתחלה הרבה פעמים אתה מכביד בטעות זה טעות אתה מכביד בוא נעשה איזה סרטון הכנת טכני בוא נדבר על הדברים בוא רגע זה מהניסיון שלי במיוחד בקורסים האלה שהם do it yourself כאילו תצפו תעשו תראו תוצאות,
אתה צריך מההתחלה לייצר תחושת הצלחה, עכשיו תחושת הצלחה אתה לא יכול בסרטון של חמש דקות ראשונות לייצר תחושת הצלחה בירידה במשקל או באיזון ערכי הסוכר זה לא עובד פה אתה חייב לעשות הליך תחושת הצלחה זה אפילו סיימתם לצפות בסרטון ההקדמה כל הכבוד לכם זה אומר כמה אתם רצינים עצם השפה עצם זה שזה קצר עצם זה שאתה אומר להם כל הכבוד,
אתם פה מעולה אתה חייב לייצר תחושת ההצלחה ולהוביל אותם עם הלשון לסרטונים הבאים אני
הוא מקבל מייד סרטונים קצרים מוטיבציונים שמייצרים תחושת הצלחה
אביב גיל
ישעיהו: קודם כל אני מסכים איתך יותר מ-100 % כנראה שהייתי שם דבר שני זה אני נוכח בזה שכמה אני לא עושה את זה, אני לא מספיק אומר לא לאנשים ולא לעצמי כל הכבוד.
👏 14:16 – למה אתה חייב להגיד לאנשים כל הכבוד?
💡 בקצרה: אביב ממליץ להגיד ללקוחות כל הכבוד ולשלוח אותם למשימה פשוטה שאפשר לבצע.
אביב: צריך להגיד לאנשים בסוף כל פרקון חברה אתם מדהימים באמת כל הכבוד על העבודה על המאמץ בדיוק ואני אפילו הייתי מוסיף זהו הייתי מוסיף בדיוק הייתי מוסיף משהו,
לשלוח אותם לבצע משימה מסוימת שהיא משימה פשוטה לביצוע היא דואבול זה לא עכשיו לכו תקנו תחליף אותם זווית תחליף אותם קריירה תוריד אותם מתקים מהבית לא משימה הכי קטנה שאתה יודע בוודאות שהיא אפשרית,
אוקיי ולהראות גם לא לשקר על הקהל הקהל אינטליגנט הקהל חכם הוא קונה הוא רוצה לו להגיד לו תקשיב יש פה משימה קשה לביצוע אם הצלחת את הכל הכבוד אף אחד לא יקנה את זה אתה אומר להם זה משימה פשוטה אבל חשוב לי שתראו שאתם כבר עושים צעד עבורכם.
צריך להגיד לאנשים בסוף כל פרקון חברה אתם מדהימים באמת כל הכבוד על העבודה על המאמץ
אביב גיל
🪜 14:40 – איך ליצור סיפוק מיידי מהסוג החיובי?
💡 בקצרה: הדוגמה של עלייה במדרגות שתי קומות פעם ביום, ולמה צעד קטן משנה את התפיסה העצמית.
ישעיהו: זה נורא יפה אני רוצה לחזור לזה משימה פשוטה אבל תדעו שאתם עושים ואתם ישר יש לכם מזה רווח הסגתם עשיתם צעד עשיתם דילוג קל מעל משוחה שאחריות לא הייתם עוברים אותה.
אביב: בדיוק אני אגיד עוד משהו יש יש את הספר שאני חושב שאתה מכיר שנקרא.
הרגלים אטומיים, בסדר, הוא מאוד מפורסם.
אני חשבתי שתשלוף אותו אני קשבתי איתו לא להנשיא באחת הנסיעות כן בעוד יבוא לקנות אותו באנגלית וגם בעברית וגם באודיובול אז לא כי צריך אותו בכל השפות האלה אבל סתם יצא ככה שאני חשבתי את זה בסדר כזה או אחר.
ישעיהו: דבר אחד הדברים שאני מאוד מאוד אהבתי שהוא אמר שמה זה שלפעמים לייצר הצלחות קטנות גם אם הן לא מביאות ההצלחות האלה המעשים האלה גם אם הם לא מביאים אותך לאיזה טרנספורמציה יש משהו בתפיסה שלנו את עצמנו עצם זה שעשיתי את הצעד הזה גם אם אני יודע שהוא לא עכשיו ישנה את חיי עצם זה אני הפכתי להיות מבן אדם של רוצה לעשות
אביב: לעושה עושה אני גם אתן דוגמה דוגמה בקורסים שלי אחד הדברים שאני אומר לאנשים פעם אחת ביום פעם אחת ביום לא כל פעם ולא זה זה פעם אחת ביום אתם במקום להשתמש במעלית עולים במדרגות ואם אתם עכשיו במשרד קומה עשרים ושלוש תעלו עד קומה עשרים ואחת ותעלו שתי קומות פעם אחת ביום אתם לא צריכים את זה פעם אחת ביום לפעמים אנשים שואלים אותי רגע כמה קלוריות זה כבר שתי קומות וואלה לא הרבה קלוריות אבל זה לא עניין של הקלוריות אתה הפכת מבן אדם שמשתמש רק במעלית לבן אדם שעולה שתי קומות ביום משהו בתודעה וזה תחושת הצלחה מטורפת ומשם לצעדים הבאים זה כבר צעדים מדהימים זה כבר כאילו קל יותר הדרך קלה יותר וככה הקורסים האלה צריכים להיות בנויים הצלחה אחרי הצלחה אחרי הצלחה עכשיו
אתה הפכת מבן אדם שמשתמש רק במעלית לבן אדם שעולה שתי קומות ביום משהו בתודעה וזה תחושת הצלחה מטורפת
אביב גיל
🎬 16:19 – מה יוצר המהפך הגדול, הענק, של לעלות שתי קומות מתוך 21, במדרגות?
💡 בקצרה: אביב מספר איך הוא מצלם ועורך את הקורסים בעצמו, ומה היחס הנכון בכל שיעור בין תיאוריה לפרקטיקה.
ישעיהו: אתה מצלם איך מול מצלמה כמו שאנחנו עכשיו מול מסך רגע בוא אני אראה לך כן
אביב: אופה יש לי מיני יש לי מיני אולפנון כזה קטן בסדר יש לי גרינסקרין ויש לי את הלוח ויש לי את הזה תראה לפעמים יש סרטונים שאני רוצה להיות יותר כזה קז 'ואל אז אני מצלם פה ככה כמו שאתה רואה בדיוק עם הבק הזה מאחורה עם פה עם החומץ תפוחים והסודה וכל הדברים פה אם זה סרטון שאני צריך לכתוב הוא מקצועי וזה המצלמה עושה סוויץ וזה ואחר כך אני עורך אותו אתה יודע בסקרין וכל השיט הזה זה
ישעיהו: אתה עושה בעצמך אתה עושה את העריכות כן
אביב: כן אני עושה את העריכות בעצמי וואו אני
ישעיהו: רוצה לרגע לקפוץ לא אני לא רוצה לקפוץ אני רוצה להישאר איתך בנושא הזה של אתה אז אתה אומר עכשיו מבנה הוא פרקים קצרים נאמר רבע שעה במקרה הזה 70 יום זאת אומרת זה יכול להיות מן הסתם גם יותר או פחות אבל תומר אתה אומר רבע שעה זה סף הקשב האנושי כרגע על זה אנחנו מדברים יש כאלה שיגידו פחות יש כאלה גידו יש כאלה שפונים אליי אחר כך ואומרים לי תקשיב הסרטון הזה חבל שלא ארוך יותר ולא
🔹 משך השיעור ויחס תיאוריה לפרקטיקה
אביב: פירטית היותר בעניינים אני אגיד ככה. אני חושב שפחות העניין של זמן מה זה מה שמשנה אני חושב שהחלוקה בתוך הסרטון מה היא זאת שמשנה ואני אסביר אני אתן דוגמא.
בכל נושא שהוא לדעתי בסדר שוב הכל דעתי
ישעיהו: נטו אני לא גורו עסקים ולא רגע רגע רגע דעתך מגובה בהרבה מאוד הצלחות.
אביב: נכון נכון נכון מגובה בניסיון שלי בהרבה לקוחות, אז לדעתי המגובה בסדר סרטון צריך להכיל.
משהו כמו 30 אחוז 40 אחוז תוכן תיאורטי. בסדר כאילו על מה אני מבסס את הכלים שעוד שנייה תלמדו, ואז 60-70 אחוז הפרקטיקה.
לא לבטר על אף אחד מהם, פרקטיקה ברור שלא לבטר בסדר כי בסוף הם רוצים לייצר הצלחה אז אתה חייב לתת להם כלים של פרקטיקה,
אבל גם את ההסבר גם את ההסבר אני אתן איזושהי דוגמה אני נרשמתי לא מזמן לאיזשהו קורס שוב אני לא אתן דוגמאות ולא אגיד שמות אבל רק פרקטיקה שעל פניו אתה אומר נשמע לי נהדר אבל אתה לומד איזשהו כלי ולא מסבירים לך מה ההיגיון מאחוריו אז מה שנותר לך זה כאילו טוב אני סומך אבל אז עוד כלי ועוד כלי אתה קצת מאבד את האיש מקצוע שמעביר קצת מאבד את האמינות על מה זה עובד מה המנגנונים מה קורה פה ולכן שוב מה הניסיון שלי קצת תיאוריה לא עכשיו להיכנס לסמינריון על אינסולין וגלוקגון בסדר בכל זאת אנשים אינטליגנטים אבל הם לא באו לתואר אקדמי קצת תיאוריה ואחר כך על בסיס מה שלמדתם עכשיו הנה הכלים זהו וכלים וכלים וכלים ויאללה,
כל הדרך משימה פשוטה, כל הדרך אני מאוד אני אספר איך זה הולך אצלי אני מטבעי אני אדם שאוהב להתרגש אז אני עושה את הפרקים יש לי פרק של דקה ויש לי פרק של 30 דקות ויש את כל המגוון ביניהם שאתה כל הזמן אתה ילן לך קביעות כי אני חי יותר טוב ככה בסוף אתה צריך להתאים את זה לדרך החיים שלך ואני חושב שיש פלוסים מאוד גדולים בשני
בסוף הם רוצים לייצר הצלחה אז אתה חייב לתת להם כלים של פרקטיקה
אביב גיל
🖥️ 19:14 – איזה חלק צריך להיות 30% מכל שיעור, ואיזה חלק 70%?
💡 בקצרה: שיחה על וובינרים ככלי מכירה, על כך שכשכלי נעשה נפוץ חייבים למצוא במה אתה שונה, ולמה אביב לא עושה וובינר למוצרים קטנים.
ישעיהו: הצדדים אז אני לוקח את זה משם אגב אני מוכר קורסים להדפי מכירה גם כאן אני מוכר קורס להדפי מכירה קורס קצר אני שומע את מה שאתה אומר אני אומר יש דברים שהכנסתי בו יש דברים שלא הכנסתי בו אני מוכרתי בחיים שלי בגדול כעשרת אלפים קורסים בסדר גודל של חמשת אלפים חמש מאות ועכשיו אני רואה למכור אני רואה לנכון למכור קורסים קטנים זה נראה לי חוויה מאוד מאוד נכונה עכשיו למה אני עוד מחבר את זה יש איזה הרי פעם היינו מוכרים המון דברים ואולי אתה עדיין אני שתשיבקתי חמש מאות כאלה אני חושב שאתה שיבקת מחרת אתה עושה דברים עדיין עדיין מה זה, התחל לוובינרים?
זה מכירה, כן, אז
אביב: ועכשיו שאלה מעולה, וובינר זה כלי מעולה בעיניי כי זה כלי שמאפשר לך לתפוס את תשומת לב על הכוח בצורה טובה לתת לו תוכן ואז גם להעביר אותו תהליך מכירה אני לא זאת אומרת תהליך מכירה זה לא דבר זה דבר לגיטימי לגמרי לגיטימי עכשיו כמו כל דבר אחר ברגע שהוא נהיה מאוד מאוד מאוד מאוד נפוץ אתה חייב למצוא את האג' שלך במה אתה שונה היום הרבה מאוד אנשים משתמשים בכלי הזה שהוא כלי נהדר הרבה מאוד משווקים מתחילים בעלי ניסיון לא משנה מה בואו להדרכה חינמית שלי הקהל כבר מקים מזה הוא כבר יודע בדיוק מה זה בסבבה תתן לי זה תמכור לי ולכן ככל שאותו כלי הופך להיות נפוץ אגב דיברנו על זה לפני שלחתת על רקוד אותו דבר דיברנו על פודקאסטים פודקאסטים שזה מדיום נהדר פעם מי שאהלו פודקאסט זה היה כאילו וואו מדהים וזה היום לכולם אני לא מזלזל זה נפלא אבל לכולם יש פודקאסט ואם אין לך איזה שהוא אג׳ אם אין לך משהו שיגרום לאנשים לבחור לחזור לפודקאסט שלך על פני אחרים זה יגבה ויימות בסוף אותו דבר עם הוובינרים אני משתמש בוובינרים עבדתי הרבה מאוד שנים וובינרים הגעתי למצב שהוובינר שלי מעולה לא ארוך מדי לא קצר מדי אנשים מקבלים ערך מי שכן זה וכן הלאה והוא עובד והוא ממיר מעולה אבל אני לא עושה וובינר למוצרים שהם ממש קטנים יש לי מוצרים גם 297 שקלים עבורם אני לא עושה וובינר למה אין צורך מוצרים כאלה מספיק קמפיין טוב עמוד מכירה איכותי והבן אדם נכנס למוצר.
ברגע שהוא נהיה מאוד מאוד מאוד מאוד נפוץ אתה חייב למצוא את האג' שלך במה אתה שונה
אביב גיל
🧭 22:00 – למה אביב גיל לא עושה פודקאסט?
💡 בקצרה: ישעיהו שואל על דפי מכירה: האם הם טובים רק למוצר עד מחיר מסוים, והאם לציין בהם מחיר.
ישעיהו: אם אני היום שואל אותך נכנס לנושא של דפי מכירה נושא שמרתק אותי מעסיק אותי אני רובי כחולי בעניין זה כבר המון שנים.
יש לי הרבה מה להגיד על דפי מכירה היום ופעם.
היום אם אתה אומר דף מכירה הוא טוב למוצר עד איקס או שאתה אומר דף מכירה הוא טוב למוצר עד מחיר מסוים אם מציין מחיר מעבר לב אני פשוט לא מציין מחיר מה הגישה שלך.
🏷️ 23:02 – דף מכירה, האם לציין מחיר?
💡 בקצרה: אביב סבור שתמיד כדאי לציין מחיר בדף מכירה, ושדפי מכירה חשובים היום פחות משהיו.
אביב: אוקיי אז תראה הגישה שלי זה שתמיד כדאי לציין מחיר בסדר תמיד תמיד תמיד זו הגישה שלי אני לא מזלזל אומר שגישות אחרות טורות זו נטו הגישה שלי.
בסדר תמיד תמיד כדאי לציין מחיר גם אם זה קורס לימודים ב15 או 17 אלף שקל בסדר זאת אומרת מרגיש לי שהרי זה נורא ברור שזו השאלה הראשונה.
הגישה שלי זה שתמיד כדאי לציין מחיר בסדר תמיד תמיד תמיד זו הגישה שלי
אביב גיל
כמה זה עולה אז מרגיש לי שזה לא נכון להסתיר או לחכות שרק איש מכירות ייתן את המחיר זו דעתי אבל לגבי דפי מכירה באופן כללי אני חושב שהמשמעות שלהם היום היא פחותה ממה שהייתה פעם אוקיי ואני אסביר זאת אומרת אם פעם בעיניי הייתה משקיעה בדף מכירה המסר הראשוני שיהיה מאוד קולע וכן וידאו לא וידאו ובולטים ולא בולטים ועדויות ומלא דברים וזה שאגב גם היום יש לי עמודי מכירה כאלה זה לא שהיום עמוד מכירה שלי הם מעוצבים הם נראים בדיוק ככה אבל ממה שאני רואה מהאנליטיקס ומההודג'ארד אתה יודע כמה אנשים עוברים איך הם עוברים וכן הלאה וזה רוב האנשים כולל אותי כשאני קונה ואני צרכן קורסים מאוד מאוד גדול לא סתם גם אני מייצר קורסים זאת אומרת אני מאמין גם כלקוח וגם כנותן שירות בעניין הזה של קורסים אני רואה שלקוחות היום פחות מתעמקים בעמוד מכירה הם הרבה הרבה הרבה פחות מתעמקים לא משנה אם הוא קצר או ארוך הם או שהם באו משוכנעים והם מגיעים ולוחצים ישר על הכפתור של להצטרף או שהם מחפשים איפה אפשר להשאיר פרטים ליצור קשר זאת אומרת עזב אותי מכל המלאל או לא מעט מלאל או כן מלאל לא משנה מה איפה אני לוחץ כדי לפנות אליכם או כדי לרקוש זה מה שאני רואה שוב בלי לזלזל יש משמעות גם לי יש עמודי מכירה ממה שאני רואה פחות ופחות ופחות אנשים בפועל ממש משקיעים בלקרוא בלעבור על המכירה גוללים גוללים גוללים גוללים עד שהם נתקעים בתופס אז מה זה אומר שאתה שאתה מייצר פחות קמפיינים קרים שמביאים שאתה יותר מסתמך על.
📣 24:30 – מה אנשים קוראים, ומה הם כבר לא קוראים- לפי אביב גיל?
💡 בקצרה: אביב מתאר את מערכת השיווק שלו, שבבסיסה תוכן אורגני יומי באינסטגרם, ביוטיוב ובמיילים.
אביב: וובינרים, רשימת דיוור, פרסומים כאלה ואחרים אורגניים שלך תראה זה אומר שהיום השיווק שלי בנוי ככה.
בבסיס של הבסיס של הבסיס של כל השיווק יש את התוכן האורגני זאת אומרת שוב אני שוב אומר ואני חוזר קודם וזה פעם אחרונה שאני אגיד את זה כי הבנו אני לא יועץ עסקי ואני לא זה אני מדבר על מה שעובד לי אבל עובד.
בבסיס של הבסיס של הבסיס של כל השיווק יש את התוכן האורגני
אביב גיל
ישעיהו: אני רוצה להגיד לך משהו בהקשר הזה אני ישבתי מדי לפני כמה זמן עם חבר שלי קופירייטר נורא מוכשר בשם יואב ישעני אולי אתה אפילו מכיר אותו.
יואב מה? יואב ישעני הוא קופירייטר כאילו הוא צמח במשרדי פרסום והוא עובד לבד כאילו הוא עובד עושה סלוגנים ושמות וזה והוא מדהים הוא אוכל אותי בזה בלי מלח.
אבל מה אומר לי אתה ישעיה ואתה יש לך סכין בין השיניים אתה גדלת בשוחות אתה את כל הקישורים שלך פיתחת כדי למכור.
אף אחד לא שים לך מזכורת על זה.
אני חושב שאתה ואני בבית הזה וחיים את אותה מציאות עכשיו מכל המחקר שלי את ידע 40 פרקים ראשונים בפודקאסט פשוט מחקרי עומק של דפי המכירה הכי מוכרים בעולם במאה עשרים שנה האחרונות.
יפה.
פרקים של אזור של שעה מחקר מאוד מאוד והגעתי למסקנה שאנשים שאני הכי נהנה לקרוא אותם הם אנשים שזה לא היה עבודה שלהם כאני אעשה עבודה למישהו זה עבודה עבור העסק שלהם והם פשוט כותבים בצורה יותר מעניינת יותר שובעת לב אז אני כשאתה אומר לי אני לא זה אני אומר לך דווקא כן זה דעתי
🔹 מערכת השיווק
אביב: כן אוקיי אז תודה על זה ואני אספר איך המערכת שיווקי שלי בנוי קודם כל בראש ובראשונה למטה תוכן אורגני אני מוציא כל יום פוסט באינסטגרם זה פעם יום פוסט כתוב יום סרטון כתוב סרטון כתוב סרטון כתוב.
ישעיהו: בשעה מסוימת.
אביב: 7 בוקר אבל את יודע אני מתזמנת זה קדימת דרך המערכות האוטונטיות אלה הם גם את זה קדים השבוע קדימה.
ישעיהו: עזוב, אתה מכין את החומר פעם בשבוע תמיד יוסף במכילים חומרים.
לפעם בשבוע לפעם בשבועיים כדי שזה טלוי טלוי בתקופה עם הזמן לוקח לך להכין את החומרים האלה לשבוע שבועים קדימה.
אביב: אין לי טוב אני כבר מאוד מאוד מאוד מטורגל יכול לקחת לי בין שעתיים לארבע שעות לשבוע או שבועים קדימה.
ישעיהו: וואו כן זה לא זה מהר לקח לי
אביב: זמן להגיע לשם אבל אני כבר כל כך שוחה במערכות וכל כך זה וקדימה.
ישעיהו: כמה זמן זה סרטון שלך?
🔸 סרטונים בכל פלטפורמה
אביב: אז זהו אז באינסטגרם הסרטונים הם עד שתיים וחצי דקות בסדר אבל גם שלוש פעמים בשבוע אני גם מעלה סרטון ליוטיוב.
שזה סרטונים בממוצע שבע שמונה תשע דקות משהו כזה שם אני יותר במערכות כפולות חופר בסדר את החלקה.
זאת אומרת אם באינסטגרם אני נותן בעיקר פרקטיקה כזה וקצת אולי מציג איזה מחקר זריז,
ביוטיוב אני מדבר על מנגנונים פיזיולוגיים עניינים הרבה אנשים בדרך כלל מתחילים באינסטגרם ואז עוברים ליוטיוב ואומרים לי או הנה זה מה שכאילו זה מה שרציתי את ההעמקה הזאת.
ישעיהו: מדהים.
אביב: אז זה מתחיל בזה וביחד עם זה כמובן רשימת תפוצה זאת אומרת התוכן האורגני, עכשיו למה אני מדגיש את זה כי לדעתי היום אפשר להצליח מדהים גם אם אין לך תוכן אורגני,
אבל הרבה פעמים אתה תמצא את עצמך עובד נורא קשה נורא קשה כל הזמן להיות יצירתי בקמפיינים חדשים וזה ושם ופה ויש תקופות שלא יעבוד כי הקהל פתאום נמאס ממך או שאתה אתה כל הזמן צריך להיות יצירתי אם אתה מייצר איזושהי קהילה שמקבלת ממך תוכן קבוע קבוע קבוע זה פשוט פחות דורש ממך להתאמץ במכירה זה פשוט זה אין פה נכון או לא נכון זה איזה איזשהו גיב או טייק כזה אם אתה לא משקיע בלתת ערך קבוע אורגני לקהל אתה תצטרך לעבוד יותר קשה במכירה אם אתה כן משקיע בזה המכירה שלך תהיה קלה יותר אבל אז אנשים יגידו רגע אבל אז אני אובד קשה פה נכון כל אחד מה שהוא אהב אני נהנה מלייצר את התכנים האלה עבורי זה לא עבודה קשה,
מדהים זה הקונספט מדהים מישהו עבורו זה עבודה קשה סבבה תעבוד קשה הכל טוב כל אחד בוחר איפה הוא חזק יותר אני אחליף אותך דעות ואני אגיד לך איך להפתח דעות ואני אגיד לך במה אני הכי נהנה.
🎧 29:00 – איזה עבודה מפרכת אתה חוסך כשאתה מפיק תוכן מעולה כל הזמן?
💡 בקצרה: ישעיהו מספר כמה הוא נהנה לראיין בפודקאסט, והשיחה עוברת לכוחו של תוכן מתמשך.
ישעיהו: אוקיי אני הכי נהנה לראיין אנשים בפודקאסט בשבילי זה משימת חלום אני לא ידעתי מעולם שאני כל כך נהנה מזה איזה מדהים איזה יופי.
אני הכי נהנה לראיין אנשים בפודקאסט בשבילי זה משימת חלום
ישעיהו ריבּ
אביב: ואשתך טבעה את המושג הזה ברעיון איתה לירון מור כאילו צמד פאול זה פאול קאפל. חד משמעית פאול קאפל וואו לגמרי.
ישעיהו: לפעמים לזוג פעם נראה איתכם ביחד תהיה שמח. והיא אמרה פודקאסט זה מוצא ראשון במסמנת זה מוצא ראשון בפאנל.
וזה נדבק לי הרעיון כזה רעיון מעולה מדהים האמת כי מגיעים אליי לקוחות שהם מגיעים הם חוו הם שמעו אותי בפודקאסט.
וזה פשוט זה מפיל הסימונים זה שם לך פאנץ של הבן אדם.
שתראה אותו קשה לזהב אתה לא יכול לזהב שעה אחר שעה אחר שעה אחר שעה אם כן כל החיים שלך זיוף אבל אתה מציג פן פן מסוים.
ונותן ערך אז דבר ראשון בסדר אוקיי אז אמרנו אימפריאת התוכן אביב גיל איך היא מתנהלת.
🎯 31:00 – יוטיוב, אינסטגרם, רשימת תפוצה, מה עדיף?
💡 בקצרה: איך תוכן אורגני וקמפיין ממומן עובדים יחד, ולמה מי שכבר קיבל ערך פוגש את המודעה מנקודה טובה יותר.
אביב: אוקיי אז אימפריאת התוכן קודם כל תודה אימפריאת התוכן הזאת בגדול מתבססת על יוטיוב.
על אינסטגרם וכמובן רשימת תפוצה מה זה רשימה תפוצה מיילים אוקיי אנשים שנרשמו ביוזמתם לקבל עדכונים למיילים פעם בכמה.
כל שלושה שלוש פעמים בשבוע שלושה מילים בשבוע אוקיי שלושה מילים שאגב ברובם מפנים ליוטיוב היי היום בסרטון החדש אני מדבר על כך וכך וכך נחצו כאן.
בסדר זה כאילו קצת מזין אחד את השני זה הבסיס עכשיו שוב למה אני אומר שזה הבסיס על פניו ברוב הסרטונים האורגנים האלה והמיילים וזה אני לא מתעסק במכירה.
אני לא מוכר בסדר שעכשיו אנשים יגידו וזה אז ממה נכנס כסף אז פה נכנס הרובד הנוסף הרובד הממומן הרובד שבו אני משלם למרק צוקרברג לחבר מגוגל לחבר מטיקטוק משלם להם כסף כדי שהמודעה שלי.
תגיע לאנשים עכשיו אם המודעה שלי מגיעה לאנשים והם ראו אותי וקיבלו ממני תוכן וערך…
זאת אומרת לך אני לא צריך לספר אבל זה בדיוק אותו משפח שיווקי מאוד מאוד מוכר אם המודעה שלי מגיעה לאנשים אחרי שהם כבר ראו ושמעו וכל מיני דברים כאלה וזה מילך תחילה אני מגיע בנקודה הרבה יותר טובה הוא שמדבר על סומן ביטני אשכרה ראיתי סרטון שלו אשכרה קיבלתי ערך עכשיו יש קורס כזה מעניין מעניין עכשיו אני אגיד לך עוד משהו יש גם אנשים שהדבר הראשון שהם אי פעם נתקלו בי זה קמפיין ממומן בטיק טוק לא שמעו עליי לא ידעו על קיומי אבל אז הם נכנסים רגע לפרופיל באינסטגרם ביוטיוב בטיק טוק וזה הם רואים אוקיי בוא נעה הבן אדם הזה לא נולד אתמול יש לו כך וכך עוקבים כך וכך תגובות כך וכך שרים על כל פוסט ופה הוא נותן תוכן יומיומי כאילו אנשים עושים סקרול בעמוד שלי סתם רגע בשביל להראות לך אוקיי אנשים עושים סקרול בעמוד שלי תראה תוכן כאילו ערך ערך ערך ערך זאת אומרת הוא לא הכיר אותי לפני שנייה הוא קפץ לרגע רק למי זה היצור הזה הוא מסתכל ואומר בוא נעה לא נולד אתמול הבן אדם לא נולד אתמול בסדר כבר זה שם אותי במקום הרבה יותר טוב האם הוא מייד ירוץ לקנות ברור שלא איך אתה אוקיי אבל בסדר מי שקונה בסוף קונה הוא נתקל בך מספיק פעמים שהוא אומר אוקיי הוא נתקל במספיק פעמים הוא קיבל ממני מספיק ערך.
אם המודעה שלי מגיעה לאנשים אחרי שהם כבר ראו ושמעו וכל מיני דברים כאלה וזה מילך תחילה אני מגיע בנקודה הרבה יותר טובה
אביב גיל
🛒 33:00 – מה גורם לאנשים לקנות?
💡 בקצרה: איך אביב מגדיל את רשימת התפוצה, מה הוא מציע אחרי הקורס, ומה גורם לאנשים לקנות: רלוונטיות לעונה, הגבלה אמיתית, עקביות וכותרת טובה.
אביב: הוא צריך להיות לקוח יש אנשים שלא היו לקוחות בחיים אבל גם זה בסדר זה גם טוב הרבה פעמים האנשים האלה.
איזה שום מקום מרגישים שהם רוצים להחזיר לך ומספרים לחברים שלהם שאתה מעולה הם בחיים לא יקנו.
כל החברים שאתה עושה עבודה טובה למה ככה נתת ערך בדיוק כמה מתגלגלת. נכון נכון נכון ממש ככה איך אתה איך
ישעיהו: אתה מגדל את רשימה הרי אתה עושה פה שתי משימות במקביל אחת אתה מוכר שתיים אתה מגדל את התפוצה.
אביב: נכון אז תראה איך הדביות זהו זה שאלה מעולה פעם.
אתה ואני אפשר להגיד אני חושב שאתה מן הסתם התחלת בשיווק הדיגיטלי לפני אבל אני חושב אפשר להגיד שצמחנו יחד בעולם הזה.
פעם היה אני אומר את זה זה כי אתה מכיר את זה פעם היה כזה קונספט של מגנט לידים.
בסדר זאת אומרת מגנט לידים כאילו תן איזה מתנה חינמית כדי להגדיל את רשימת התפוצה מתנה חינמית שאין לה אג'נדה מכירתית בכלל באמת משהו נותן ערך חינמי לחלוטין זה עדיין קיים הקונספט הזה אבל.
בהיום לפחות מהניסיון שלי המושג הזה של מגנט לידים קצת הלך לאיבוד זאת אומרת קצת הלך לאיבוד שוב אנשים כבר כל כך רוויי מגנט לידים שהם לפני שהם שמים עכשיו את השם ואת המייל שלהם ואת המספר הטלפון שלהם כי הם יודעים שהם הולכים להמשיך לקבל מיילים ולהמשיך לקבל sms'ים ולהמשיך ולהמשיך ולהמשיך וזה כנראה יוביל לאיזה מכירה בסוף הרבה פעמים הם אומרים טוב אפשר בבקשה תכלס מה אתה מוכר מה אתה מוכר אז הדרך שלי היום להגדיל את הרשימה התפוצה זה על ידי הלקוחות של הקורסים.
הקטנים פשוט ככה, אתה מבין אין לי מגנטי לידים אין לי חינמים לא כי אני לא מאמין בחינם אני נותן מלא תוכן בחינם,
אבל לא בהרשמה, לא בהרשמה קחו חינם, אז בעצם אתה אומר מי שמת בספר אז יש פה שני מצבים,
בקטגוריה שני מצבים בתור נקודת התחלה אנשים שנרשמים לדף מכירה, נרשמים או לקבלת פרטים או שמאשרים פרטים כבר רוכשים,
ואומרים או שאני רוכש או שהפרטים שלי נשארים בדיוור ואז יש לך יחס המרה כזה או אחר,
ובכל מקרה מצטרפים לדיוור מי שקנה, אולי עכשיו מקבל סדרת דיוור אולי מצטרף לדיוור אולי לא בהתאם להחלטה,
האם אתה רוצה שבמהלך הקורס הזה או כן נקבל דיוורים או שאתה אומר אני לא רוצה להפריע לו כבר הוא עושה את הקורס,
הוא יסיים את הקורס, הוא ייכנס לרשימה הכללית, עכשיו
ישעיהו: אתה מוכר בתור התחלה יש לך כמה קורסים
אביב: קטנים נכון, נכון, חמישה וקרוב שישה ושם זה הסתיים.
ישעיהו: סבבה, חמישה שישה בעלויות של?
אביב: בין 297 שקלים ל-470 שקלים.
ישעיהו: אוקיי, ואז באדם עשה, מעבר לזה מה אתה מציע? זאת אומרת, מה הציפייה שלך?
קודם כל, כאילו, מה הציפייה שלך שבאדם עשה קורס sugarless mind, ועכשיו זה קצת כמו rich mind?
אביב: נכון, נכון, נכון, נכון, זה לא בא משם, זה בא כזה קצת יחסית במקביל, זה היה קטע, כי כל אחד מאיתנו נעזר בקופירייטר אחר להשיג את השם, אבל בסוף יצא שזה היה דומה.
ישעיהו: כן, מדליק, אני מאוד אוהב את ה-sugarless mind, זה מאוד מדבר עלי.
אתה אומר שמנסה לנקות את ה-mind שלו ונאבק בקרייבים לסוכר.
אביב: זה קורס, אני לא בא למכור לך, אני כן בא למכור לך, זה קורס, דרך אגב, בשבילך אני גם מכיר אותך, אתה מה שנקרא מהמייסמין.
ישעיהו: אני, אני, אז זה אתה אומר, תדע, אני לא צריך ממך, כאילו אמרת לי, זה מספיק לי, באמת. יאללה.
אביב: זה המון עניין של מה שנקרא, זה חלול לפני התאוריטה, זה היכרות אישית.
נכון. לא שאנחנו מאחור כי מהמסטינג, לא שירתנו ביחד יום אחד, אבל זה לא קשור בכלל.
למה לא יש איזושהי החווה השתנתית? יש משהו, יש קבוצות הווטסאפ של השייטת והאירועים וכל הסיפור הזה.
ישעיהו: יש נאמר, נמחלק כאילו שתיים, זה מאוד קטגורי, זה בתור נקודת התחלה.
יש הוליכה אוף קיץ, זאת אומרת בעניין המכנה אצלך, שוגר לסמיין, ואז יסיים את זה,
אתה תמכור לו, תציע לו לקנות קורס אחר, קורס אחר, אמרת חמישה, שישה, ויש שנכי שאומר,
הוא סיים את זה ועכשיו הוא נכנס לתוכנית ליווי או קורס, אז איזה קורס, מה אתה מציע בעומק ואיך מסדרים אלה עם אלה?
🔹 מכירה משלימה וקהילה
אביב: בדיוק, אז יש גם וגם, קודם כל, אתה מכיר את זה, את האפסלים הראשונים, זאת אומרת,
בן אדם מרחש קורס קטן, מיד מוצא לו קורס נוסף משלים, במחיר מיוחד, לדוגמה, יש לי קורס,
עשרת הכלים להורדת השומן הביטני, שעולה 297 שקלים במחיר המוזל שלו, מיד אחרי הרכישה,
אני מציע לו גם את הקורס של פעילות גופנית לחיזוק הבטן, שזה קורס משלים, זאת אומרת,
על פניו, וחשוב שהקורסים האלה שאני מציע, זאת אומרת, חשוב שהם באמת יהיו קשורים אחד לשני,
ואני גם מציע לו, אני גם מציע לאותו בן אדם, שעכשיו אחר, במחיר מוזל יותר, אז קודם כל זה קצת רוחבי כזה,
אבל הוא מאוד מיידי, שם גם יש איזשהו אחוז המרה יפה, כי באמת הקורסים באמת קשורים אחד לשני.
ישעיהו: עכשיו, זאת אומרת, אתה מראש תכננת את הממשק
אביב: ביניהם לא צריך לגמרי לגמרי לגמרי, אתה ידעת אני הולך לעשות אפסל.
לגמרי לגמרי לגמרי, ושוב, זה מאוד מתבקש״ זה מאוד מתבקש, איזשהו לקח שלי אגב, מהאפסל הזה,
הרבה אנשים, הם חושבים על זה מאוד מאוד בחיותני, אבל הם לא, זאת אומרת, בצורה חיותמית על האפסל לקנות את הקורס הנוסף,
אבל הם לא, הם לא רוצים לקחת החלטה כרגע, הרבה פעמים, הרבה פעמים כדי לייצר מצב שאנשים כאילו לא דוחים את ההחלטה אמרתי להם המחיר המיוחד הוא לעכשיו וזהו ואיבדתי הרבה אנשים,
זאת אומרת חלק קנו חלק אמרו אני רוצה רק להתלבט ולא היה להם דרך לחזור היום מה שאני עושה זה אני אומר להם יש לכם את המחיר המיוחד אם אתם לא רוצים לקבל החלטה כרגע זה כאילו על פניו פוגע לי בהמרה אבל אני לאורך הקורס מזכיר להם עוד פעם זוכרים את הקורס ההוא אולי עכשיו אתם כבר מבינים שאתם מקבלים פה ערך תראו מה תקבלו בקורס ההוא שאמרתי לכם את המחיר המיוחד וזה היה תוסף או במיילים של התזכורת לא לא במהלך הקורס עצמו יש להם עכשיו שיעור מספר שלוש מתחת לזה הצעה נוספת להצטרף אה אוקיי
ישעיהו: זאת אומרת אתה לא נכנס לסרטון זה לא שאתה עורך חלק מהסרטון אתה פשוט כותב שם
אביב: למטה בואו אתם עכשיו יכולים לא זה עוד סרטון אני לא נכנס לסרטון אבל זה עוד סרטון זה סרטון בנפרד.
ישעיהו: עם איזה מערכת אתה עובד, מערכת סרטונים Vimeo. אוקיי אה לא התכוונתי איפה אתה מציג את זה.
אביב: הקורס שלי האקדמיה של ארז בן שועם האקדמיה הישראלית.
ישעיהו: מה אתה נותן פה אני רוצה להגיד לך שאתה נותן ערך בצורה נדיבה ללא גבולות זה.
אביב: באהבה אני לא אמרתי גם לך קודם ואני אומר את זה תמיד לכל מי שואל אותי לא המצאתי כלום לא המצאתי כלום אני גם לא מזלזל בעצמי אני חושב שאני מעולה בלהציג את התוכן אני חושב שאני מעולה בלייצר את התכנים אבל ברמה השיווקית לא המצאתי שום דבר חדש אני נתלה בהילנות גבוהים כל הגדולים ארצות הברית וזה אני עושה את הדברים האלה.
ישעיהו: מדהים היום מישהי התקשרה לקנות קורס דף המכירה נמיר שם זמני אני לא מוצאו את השם הזה הוא יוחלף יש כל מיני מחשבות והוא אומרת לי תגיד איפה שורשים שלך ממי למדת ממי אתה מעתיק את זה מי זה ראסל ברונסון מי אתה הזה אמרתי לה תראי אני אגיד לך את האמת הפשוטה אני במשך שנה הקרבתי את ימי שישי שלי כדי ללמוד את החומר הזה מהקופים היותם הכי טובים שהיו אי פעם אלה שורשים שלי זה מה שאני מדקלם זה אני חי האם המצאתי לא אני לא יודע למציא כאלה דברים זה חכם לי מדי אני יודע לחבר אני יודע לשלב אני יודע ללמוד ואני חושב שיש מספיק אנשים כולל אותי אגב תראי אני אגיד עוד משהו אני חושב שהיום בטח בעולם הצ'ט ג'יפיטי ובעולם הזה ושם כל האיי האלה מיניהם אתה יכול למצוא את התוכן לבד בצורה מדהימה אני היום מעדיף לשלם לקורסים שיעשו לי סדר ויציגו לי את זה בצורה כרונולוגית נכונה מעדיף הרבה פעמים עוד לפני שאני מחפש ביוטיוב אם זה נושא קטנטן אני מחפש ביוטיוב זה אם זה נושא מורכב שאני יודע שהוא מורכב אני קודם כל מחפש קורס אני מחפש קורס לדעתי זה רק הולך להעמיק הצורך של אדם לסמן את עצמו כמקור אמין הוא הולך לגדול ואנשים שימשיכו להציג את עצמם ולשמור על אמינות הם פשוט יצליחו יותר כי העולם אנשים נורא מפחדים העודף מידע הזה הוא גורם אנשים חיים עכשיו בחרדה וכולנו רוצים שיהיה מולנו איזשהו דמות שאומר אליו אני מתחבר הוא לא ישקר לי העבודה שלנו היא להמשיך להגיד אמת לגמרי להמשיך להגיד אמת ולפי דעתי בצורה קונסטינטנטית להמשיך לתת תוכן איכותי זאת דעתי כן אני חושב שהיום אם יש איזשהו חוק שעדיין תופס מימים ימים ימים ימימה זה להמשיך להיות באופן עקבי לתת תוכן כל מיני דברים קצת איבדו את הכוח שלהם דיברנו על וובינרים לפי דעתי קצת איבד את הכוח שלו דיברנו על מגנטי לידים קצת איבד את הכוח שלו דיברנו על עמודי מכירה ארוכים לדעתי קצת איבד את הכוח שלו מה לא איבד את הכוח שלו וכנראה לא יאבד להיות מוכר כאוטורית להמשיך לתת תוכן תוכן תוכן תוכן שאנשים יגידו וואו אני סומך עליו כמו שאמרת אני רוצה רגע לחזור אם אם אלא אם אתה מעדיף לדבר על זה בינתיים אמרת שאתה רוצה לדבר על הכל אין לי שום מה לדבר על
אביב: הכל אז אז אמרנו הבסיס שלך מורכב מהבסיס
ישעיהו: המוצרי הבסיס התוכן הוא אורגן. הבסיס המוצרי בנוי מחמישה בעתיד שישה.
מוצרים קטנים 299-499 נכון אז זהו אז
אביב: אני אמשיך בדיוק אני אמשיך את זה כי אמרתי שדבר ראשון מוצא להם איזשהו קורס משלים במחיר מוזל.
אחר כך לקראת סוף הקורסים מוצא להם מוצר המשך מנוי קהילה של המשך זאת אומרת אתם רוצים להמשיך להיות להמשיך לקבל תכנים להמשיך לקבל משימות להיות בקהילה של אנשים כמוכם ששימו כך וכך וכך.
במנוי חודשי נוסף אתם יכולים להמשיך להצטרף זה מנוי חודשי להצטרף לקהילה ולהיות חלק מקהילה אתה כך וכך שם אתם קבלו גם כאילו אקסטרה בנפי תקבלו גם זומי ממני כל מיני זה דברים כאילו אחת השבועיים זום וכל הדברים האלה.
זה קהילה זאת אומרת שבוגרי כל הקורסים הצטרפים לקהילה.
בדיוק במחיר אחיד כלשהו נכון במחיר אחיד מנוי מתחדש ללא התחייבות יודע איך רוצים לעצור עוצרים אין שום התחייבות לשום דבר.
ושם ושוב גם שם בקהילה הזאת העיקרון של עובר דליבר חייב להיות זאת אומרת זה לא nice to have זה לא כאילו קהילה תיכנסו לא יודע מה זה.
התחושה שם צריכה להיות של וואו אם לא הדבר הזה לא הייתי מצליח לשמור על התוצאות שלי ואז באמת קודם כל אתה צובר משם עדויות כי אנשים רושמים כל הזמן מדהים איך אני זה כמה קיבלתי את זה.
אתה שואל אנשים אפשר להשתמש בידעות הזאת ואתה משתמש בה ומשתמש בידעות הזאת של וואלה כמה קהילה באמת עזרה לי אוקיי וגם.
הם גם מדברים אחד עם השני. זה וואטסאפ זה פייסבוק מה זה אצלי היום זה וואטסאפ.
כולם בכבוצת וואטסאפ אחת כמובן צריך לדעת לנהל את זה צריך שיש שם מנהל כמו שצריך וזה כי הוא קבוצת וואטסאפ שלא מנהלת מהר מאוד יכולה להגיע לזה כולם יוצאים כי לא רוצים את זה אז כולם יוצאים ויש שניים שמתלוננים ורק אותם שומעים.
וזה פעם נאמר פעם ביום אתה פותח את זה לשאלות כאילו איך לא אז את הקהילה הזאת היא פתוחה תמיד היא פתוחה תמיד אבל יש בהתחלה תקנון מאוד מאוד ברור,
אנחנו גם נוגשים להקפיד בו אין שם שיימינג אין שם מה להביא תכנים מטורפים של כל מיני גורים אחרים לא כי אני חושש מזה כי לפעמים זה יוצר כזה דיון מיותר,
רגע אבל הוא דיבר על כך זה נורא מבלבל זה נורא מבלבל בדיוק לגופו של עניין ואנחנו מקפידים על התנאים האלה לא עכשיו כל אחד שמפר את התנאים,
זורקים אותו אבל אתה יודע פונים ברמה אישית מזכירים לך תקנון תתי תתה כל מיני כאלה יפה מאוד והיום אתה מחזיק אנשי צוות במשכורת פרילנצרים כי הולך איך מהם עצורת העבודה.
היום הסכיר היחיד בחברה זה אני בסדר כל העובדים שלי הם פרילנס זה איזושהי החלטה פיננסית שעשיתי כן יש לזה הרבה משמעויות לכאן ולכאן אבל ההחלטה שאני לקחתי כל העובדים שלי הם פרילנס יש לי ארבע עובדים פרילנס.
ישעיהו: מדהים אז קודם כל אני חושב שאתה כבר אז המוצר בעצם המוצר עומק היחיד זה הקהילה אין עוד קרובים אין ליווי אם אין אחד על אחד עם אביג.
אביב: לא לא אין אחד על אחד עכשיו תראה פה אני חייב להגיד משהו.
אני מבין לחלוטין את הצורך של אנשים בליווי פרטני אחד על אחד בין אם זה פגישה אחד על אחד כל מיני דברים האלה אני מבין לחלוטין יש מקום למוצרים כאלה.
בהחלט יש מקום אני חושב שבעלי עסק מתחילים בתחילת דרכם אני חושב שגם אתה היית שם גם אני הייתי שם בתחילת דרכנו,
בגלל שאנחנו חשובנו להצליח חשוב לנו גם תחושת ההצלחה שלנו להצליח למכור הרבה פעמים אנחנו בונים את המוצרים שלנו ככה,
שיש בהם יש שם הרבה דברים שאנחנו יודעים שהלקוח ירצה, אני אעשה לך גם זום ואני אעשה לך גם אני אגיע לך גם תפריט ואני אעשה לך זה וככל שאנחנו יותר צוברים ניסיון והצלחות עם לקוחות וזה וכן הלאה,
אנחנו יותר ויותר הופכים את המוצר למה אנחנו יודעים שהוא אחד נכון, שתיים אני הכי טוב לתת אני אתן דוגמא אני היום במוצרים שלי אין ליווי 1 על 1,
אין אין ליווי אחד על אחד משתי סיבות אחד אני לא מאמין בזה עשיתי שנים ליווי אחד על אחד תמיד מאה אחוז לא משנה גם השייטים שהיו אצלי אתה יודע איזה זוהרים הרגו מחבלים אני לא יודע מה תמיד האחריות עוברת לצד של המלווה נגמר הליווי נגמרו התוצאות זה הדבר הראשון ולכן אני לא מאמין בזה דבר שני אני מבין במה אני טוב אני טוב בלייצר קורסים אעשה זאת בעצמך שמביאים אנשים לתוצאות אני טוב בזה הנה אני אומר לעצמי אני טוב בזה ולכן אני שם את הדברים up front למי שנרשם אליי איך אפשר להגיע אליך לפגישה אישית אי אפשר קחו את הטלפון של אחד שתיים שלוש לכו אליו באהבה לכו אליהם אבל אתם אוטו דידקטים אתם רוצים קורס שיביא אתכם לתוצאות בלי ברבורים אצלי אני הכי טוב בזה אני הכי טוב בזה שמע זה מדהים מה
ישעיהו: עוד אני רוצה נאמר כשאתה עכשיו רוצה לעשות זו שאלה שאני חוזר אליי עם כל מי שמתראיין כי אני נורא אהב לא מזמן חשבתי על זה שבקרוב אולי אני אוציא עוד איזשהו פרק מיוחד או חוברת או איזשהו מוצר אולי בעלות גם המוחות העסקים הכי טובים בין בעלי העסקים הקטנים שאומרים מה ממיר להם הכי טוב שמע זה לא קטן זה הוצר ידע מטורף נכון מה ממיר להם הכי טוב זה הוצר ידע מטורף ואתה אדם השבע עשרה או השמונה עשרה מאז שתביאתי את השאלה הזאת שהבנתי שזאת שאלת המפתח אז ספר לי מה אתה עושה כשאתה רוצה בעצם גל של המרות אתה רוצה
אביב: עכשיו למכור אז אם אני רוצה גל של המרות אז זה מתחיל בראש ובראשונה רלוונטיות לתקופה או לזמן או למצב או אני לא יודע מה רלוונטיות.
ישעיהו: מה זאת אומרת.
אביב: אני אתן לך דוגמא יש לי קורס שנקרא אחד המוצלחים שלי עשרת הכלים להורדת השומן הביטני הוא רץ ומוכר יפה מאוד לאורך כל השנה אבל אחרי פסח ולפני הקיץ שזה בדיוק בתקופה שאנחנו עכשיו מקליטים את הפרק הזה אנשים ישמעו את הפרק הזה בטח עוד בתקופות אחרות אבל אחרי פסח לפני הקיץ שזה תקופה שאנשים נקרא זה עונת הדיאטות מה שנקרא יש קמפיינים שהם ממוקדים לנקודה הזאת נגמרו החגים הגדולים עוד רגע קיץ זה הזמן ואז אני נותן איזשהו בליץ שיווקי שמגובה מכל הצדדים מהאינסטגרם מהיוטיוב זאת אומרת אם אני אדבר בגדול על שני עקרונות זה רלוונטיות ולהיות בתודעה של אנשים בפיצוץ זאת אומרת איפה שהם לא יסתכלו עכשיו הן יראו אותי בטיק טוק באינסטגרם ביוטיוב במייל שלהם בכל מקום שומן בטני לפני הקיץ למען בטני מה קרבה יש שם סרוף של מחירות.
ישעיהו: אתה מיניסטרי לדניונים למה חודשיים שלושה את האלה התחנים שלך שומן בטני שומן בטני זה מה שאתה עושה לא תראה לא רק כי בסוף
אביב: אני מוציא תוכן אורגני כל יום אז אם אני מדבר רק על זה גם לי כבר אין כמה זה אבל ברמת יש איזה בוא נגיד שבועיים מתחילת מאי ואז עוד שבועיים לקראת סוף יוני שיש שם בליץ מה שנקרא זאת אומרת זה מה שאני מדבר עליו אני מוציא על זה לא מעט כסף בכל הפלטפורמות השיווקיות זה מה שאני רוצה שאנשים וזה מדהים תמיד אנשים בתקופה הזאת רואים אותי ברחוב ואומרים לי תמיד תמיד זה מתחיל אתה בטח גם מכיר את זה תמיד זה מתחיל במשפט בואנה אתה קפצת לי בפייסבוק כאילו זה מכירי אני לא מאמין פתאום אתה יודע אני גולל קפצת לי בטיקטוק אני תמיד אומר להם אני משלם למר צוקרברג הרבה הרבה כסף כדי שאני אקפוץ לך בפייסבוק באינסטגרם לא קפצתי.
לא קפצתי לשום מקום אתה תורגעת אתה אני האמת שאני מכיר את זה אני פחות מכיר את זה ממני כי אני,
גם אם אנחנו מכירים הרבה זמן ואתה מכיר את הפעילות העסקית שלי אני יצאתי כבעל עסק לאוויר העולם לפני שנתיים וחצי יש לי עסק מאוד צעיר.
ישעיהו: אז הייתה בשותפות היית בעסק אחר יש לך
אביב: הרבה ניסיון עסקי לפני שהייתה אני את הכסף המאמן שלי הוצאתי לספר סיפור ולהראות פעמים אך לא שלי.
זה זה זה זה מאוד מעניין אגב כי בקרוב אני הולך להשיק מוצר.
וזה מאוד מסכם אותי כאילו מה יקרה כבר היום תדע בגלל הקבוצה של הדיוור והפודקאסט וזה אז לפעמים אנשים מסתכלים עלי ככה מוזר.
אני מסתכלים עלי מוזר כי אני דומה לאוויר מהחמישייה.
מה לדוב נבון הרבה אנשים אומרים לך אתה דומה אתה דומה לא חברה נו באמת עשה לי טובה אני חי את החיים שלי אני לא דוב לפעמים נבון לא דוב.
ישעיהו: ועוד שאלה שיתפת אותנו בדבר המאוד מאוד חשוב הזה שלה שלה בליץ העונתי של שאתה תוקף בגלל זה בדיוק רלוונטיות לזמן לעונה על זה.
ואינטנסיביות שיווק רלוונטיות ואינטנסיביות יש עוד משהו שאתה עושה בשנה מלבד הקיץ מלבד.
אביב: אחרי פסח תקילת הקיץ יש לי מוצר שהוא עלה.
הוא גם לבטן אבל הוא לחיזוק הבטן בסדר זאת אומרת הוא מוצר של פעילות גופנית אז יש תקופות שבהם חגים ודברים כאלה אז אני.
אני יוצא בשיווק על זה ואני אומר כאילו זה הזמן לקנות מתנה לעצמכם למישהו אחר כי זה תקופת החגים וגם ככה אנחנו זה אז בואו כבר תקנו משהו שבאמת תיתן לכם תוכן ותיתן לכם ערך.
ולא עוד הגרתל או כל מיני דברים כאלה. המוצרים שלי הם באופן עקרוני רלוונטים כל השנה אבל הקמפיינים.
אם קמפיינים ספציפיים לעונה מוצר הורדת שומן הבטני נכון לכל השנה אוקיי אבל אתה מציג אותו כמתנה אתה פשוט מציג אותו כמתנה על עצמך קמפיין השיווקים השתנה בדיוק כן אוקיי מעולה עכשיו.
ישעיהו: עוד עוד שאלה אחת ברשותך. שאנחנו אומרים בוא ביקשתי שתיתן 3 מתנות ידע או ביזנס או קופי ללקוחות כי אם דיברנו על עג' של פודקאסט האיחודיות של הפודקאסט.
הפוטקאסט היחיד בישראל שזה הייתי חודש שלו בזה עוסק בקופי טירות טירות מעולה לדבר על שיווק טירות מעולה לדבר עם אנשים נורא שאני נורא רוצה לדבר איתם דבר טוב.
אני לא מזמין ואדם בוא לדבר איתי על שטויות בוא לדבר איתי על הפודקאסט זה נורא זה נשמע ענייני נכון.
אבל קופי קופי זה באמת פחות או יותר כל תחום בחיים שלנו אז זה מדהים.
אז איזה מתנות אתה יכול לתת לאנשים מבחינת ערך איזה דברים. קופי מבחינת זה קופי בביזנס מה זה מה game changer בשבילך, מה הדברים שאתה אומר.
אביב: תראה אני למשל אני יכול להגיד לך מה אני מזהה אצלך. יש לך יכולת נדירה לייצר שגרה אפקטיבית נדירה אני לא רוצה שאני מכיר מישהו שיודע לייצר את זה בצורה כזו.
שאני רואה אותך שולף ספר Atomic Habits שאני הצלחתי להקשיב לשניים שלושה פרקים ופרשתי הרבה לפני עשי אני רואה אותך שיננת אותו אני משנה דברים פשוט דברים שונים.
יש לי פה כל מיני סימונים וכזה כן אז זה מטורף זה מבחינתי אני מזהה את זה כ-game changer.
ישעיהו: כמו שאני אמשיך קודם כל תודה ואני מסכים איתך אני חושב שיש לי את זה וכמו שיש לי את זה לחיים שלי אני חושב שאני מאוד טוב.
בללמד את זה בהקשר של פעילות גופנית בהקשר של תזונה בהקשר של שינוי אורח חיים אני מאוד טוב לקחת אנשים שכבר לא מאמינים בעצמם.
או שכבר חוו כל כך הרבה אכזבות וכישלונות וללמד אותם בצורה קרונולוגית קטנה פשוטה שמייצרת הצלחות להביא אותם לתוצאות בלי עכשיו עלות מטורפת ובליווי מטורפת.
אני אגיד לך מאיפה אני אוהב את זה במיוחד אני מאוד אוהב כי מה שאני מזה אני עובד למודעות עצמית 24 שעה אני תלמיד בבית ספר למודעות עצמית זה מרכז הפוקוס להיות יותר מודע לעצמי.
יותר לא אוהב את עצמי יותר לעבות אנשים סביבי ולעובד את אלוהים יונימי ואחד הדברים שאני רואה שבאדם בסוף מסוגל להשפיע חוצה רק על משהו באמת מייצר בתוכו.
זאת אומרת לי זה אומר אם אתה מצליח לזהות לשנות להביא אנשים מקום שם כבר מייאשים ומתוסכלים להצליח שגם אצלך תדע לעשות את זה זה הפרשנות שלי.
אביב: אני חושב שאני הייתי שם אני לא חושב אני יודע שגם אני הייתי שם הרבה פעמים אנשים אומרים לי תגיד איך אני.
אתה אף אם לא היית שמן איך אתה יכול להבין אותי איך אתה יכול ללמוד ממני אז נכון שלא הייתי אוביס ולא הייתי.
אבל את התסכול של כמה קילוגרמים מעצבנים או בולמוסים אחת לכמה ימים בערב מול הטלוויזיה היה לי באבוע.
אבואה חבל הזמן ואת התחושה של להתאכזב מעצמי שאני מסוגל לעשות כל כך הרבה דברים והפקקתי אוכל סוכר הזה מנצח אותי כל פעם מחדש היה לי באבואה אבואה אז כן אז אני יודע.
🔸 המתנות ומה גורם לאנשים לקנות
אביב: אז לגבי המתנות שאני יכול לתת אם אני רגע רוצה תראה אני חשבתי על כמה דברים אני אתן גם ברמת נקרא לזה קופי כמשווק כמישהו שמשווק את המוצרים של עצמו יש את הדבר הבלתי מאורער והנצחי ואני חושב שיישאר לנצח כל עוד אנחנו בני אדם ולא רובוטים הגבלה הגבלה,
הגבלת זמן, הגבלת מחיר והגבלה אמיתית לא הגבלה בכאילו לא הגבלה שאתה אומר המחיר הזה עולה ארבעים ושמונה שעות ואז ארבעים ושמונה שעות אחר כך אנשים באים וראים את אותו מחיר כי אז לא עשית כלום אולי זה יעבוד פעם אחת פעם באה הם ידעו לא לסמוך עליך ולא לקנות.
אז הגבלה הגבלה הגבלה אני בטוח שאתה מדבר על זה אין לי ספק אם אתה מתעסק בקופי אין לי ספק שאתה מדבר על זה הגבלה אמיתית באמת באמת וגם להסביר לאנשים שוב אנשים אינטליגנטים אנשים היו מתורגלים בלבנות אונליין להסביר למה אני מגביל אותך אנשים שואלים אותי תגיד אם זה קורס עשית אותו בעצמך וזה למה אתה מגביל למה כי כולנו דחיינים גם אני ואני יודע שאם אני אתן לכם את האופציה לחשוב על זה ולחשוב על זה ולחשוב על זה ככל הנראה לא תעשו את הצעד הזה ואני יודע כמה הקורס שלי יכול לשנות את חייכם לטובה אז אני מלחיץ אתכם איך אני נותן להם 48 שעות לקבל בונוס מסוים ואת המחיר המוזל נקודה אחרי 48 שעות אין.
ואני יודע שאם אני אתן לכם את האופציה לחשוב על זה ולחשוב על זה ולחשוב על זה ככל הנראה לא תעשו את הצעד הזה
אביב גיל
אין אין לא את המחיר מוזל ולא את הבונוס התחלש עוד חודשיים עוד שלושה עוד חצי שנה עוד חודש עוד חודש,
אבל אני יודע שחודש עליהם הם לא יכולו לענות מה הדבר הזה וזה התחושה תפסדי מספיק אמיתית.
כדי שכדי שעברו לי 48 שעות עכשיו אני צריך לחות חודש לפעם הבאה ואתה אומר להם בחודש הבא אני לא משנה את זה או שאתה אומר שאתה לא מדבר על זה.
לא לא לא אני לא אוהב לא מדבר על זה מישהו שאנשים שואלים אותי תגיד המחיר המוזל הזה יהיה בהמשך עוד פעם אני אומר ככל הנראה כן להבטיח מתי לא יודע.
אוקיי מדהים אז איך זה באמת באמת זה לפי משתנה ממוצר למוצר לפי חודש חודש וחצי אבל זה משהו כזה אז מוגבלות ומוגבלות אמיתית.
עכשיו אני אומר לאנשים בצורה נורא נורא נורא ברורה אתם עושים עכשיו לקנות ליקור סטאפ מכירה ממיר אני ממש אשמח.
תדעו לכם שעכשיו הליווי וצומת הלב שתבלו ממני הם גדולים לנרוך ממה שיהיה חודש מעכשיו למה ככה כי עכשיו פיניתי לזה זמן.
זה המוצר שלי בתקופת השקה אז אני הייתי מציע לך משהו אם יורשה לי מה שנקרא בוודאי אהבה גדולה להיות יותר ספציפי.
מה שאתה אומר עכשיו זה אני מסכים איתך במאה אחוז תפרט עכשיו אני בתקופת השקה ולכן הליווי שלי מה שאתם מקבלים זה אחד שתיים שלוש ארבע עוד חודש מהיום כל ארבעת אלה לא יהיו.
כי אז זה הרבה יותר הבן אדם הרבה יותר מבין באמת מה הוא מקבל עכשיו שהוא לא יקבל אחר כך.
תודה אני הייתי בטווח ביניהם בין מה שאמרת לבין מה שאני אמרתי לא פירטתי אבל אני מחבק באהבה ותודה רבה.
אז אמרנו דבר ראשון אמרנו מוגבלות אבל אמיתית לא מוגבלות כאילו אין אנחנו לא משקרים אנחנו אומרים את האמת.
ועובדתית יש אנשים שקונים את המוצרים שלי במחיר היקר יותר זה קורה נגמר להם הם מאוכזבים הם פונים אלינו בבקשה לא הספקתי וזה.
צער לי אני חייב לעמוד במילה של עצמי כדי לכבד אנשים אחרים אני לא יכול לא להיות הזה והם קונים במחיר היקר יותר.
עדיין מקבלים אחלה תוכן ואחלה ערך מדהים גם במחיר הקראתה אז הדבר הראשון דבר שני תן לי רגע לחשוב על זה.
לא הגעתי מספיק מוכן לעניין הזה אבל בטח יש לי זאת אומרת יהיה לי בשלף.
ישעיהו: שמע אתה עד עכשיו קמו תוכן מטורפת לי
אביב: בזה לא כן אוקיי אז זהו דבר נוסף.
ושוב פה אני כאילו קצת ניזר במה שאני אומר אוקיי כי זה מאוד מאוד עובד לי אבל אני גם רואה באנשים המאוד מאוד קרובים אלי שזה.
ההמלצה שלי שהיא נכונה לי להיות עקביים בתוכן שאתם נותנים ורגע להניח בצד את הטרנדים אוקיי אני אסביר מה אני מתכוון אנחנו רואים באמת כל כמה שבועות כל לא יודע משהו כזה.
הטרנד החדש בפלטפורמת אינסטגרם שאומרת שאם אתה עכשיו לא עושה ריל עם מוזיקה שעושה ככה.
אז אתה לא בעניינים והאלגוריתם של אינסטגרם לא יקדם אותך כי אתה לא עושה ריל עם מוזיקה שיצאת או החלף את הבגדים או שם את הבגד בום אתה עם בגד אחר.
עכשיו למה אני אומר שאני נזהר עם ההמלצה הזאת כי כן יש אנשים שוואלה קופצים על כל טרנד וזה עוזר להם זה מביא להם עוד עוקבים זה מביא להם עוד זה אז אני לא יכול.
ללא ברווח להגיד לא זה שטויות וזה כי זה לא שטויות אני יכול להגיד שאני מעולם מעולם לא הינינו אותי הטרנדים את יודע כמה פעמים שמעתי את המשפט האלמותי.
הזה מה אתה לא בטיק טוק או לפני זה מה אתה לא באינסטגרם או לפני זה מה אתה לא בזה אתה לא מבין מי שעכשיו נכנס קוצר את הפירות העניינים וזה כל כך.
הרבה פעמים שמעתי את זה אתה חייב להיכנס, אתה חייב, לא חייב כלום וכל פעם מחדש כשנכנסתי לפלטפורמה חדשה והמתחרים שלי היו כבר עם עשרות אלפי עוקבים וזה נכנסתי עשיתי את מה שאני יודע הכי טוב ועקפתי אותם ככה עקפתי אותם במעניין של שבועות למה כי נתתי תוכן באופן עקבי בצורה אותנטית בלי להתחשב בשום טרנד בשום טרנד ואז גם התוכן הוא על זמני כן אין לי שום רילדס באינסטגרם שלי שאני עושה ככה אם הייתי חושב שאני יודע לתת ערך על ידי לעשות ככה הייתי עושה את זה אבל לא אני יודע לפתוח מצלמה ולדבר זה מה שאני יודע לעשות כל הסרטונים שלי ביוטיוב הם כאלה כל הסרטונים שלי באינסטגרם הם כאלה איך אתה מתכונן כשאתה צריך לאתה הולך עכשיו לתת סרטון יש לך טלפרומפטר אתה מדבר אתה חושב על נקודות מה לך נקודות לפעמים גם רושם לעצמי אותם מאוד מאוד בכללי אני.
אני אגיד אני ערים לעצמי קצת וזה אבל התברכתי ביכולת ורבלית אתה רואה שאנחנו מדברים כאן עכשיו עם הידיים ועם העניינים וזה אני לא נתקע בדיבור שלי מצלמה לא מפחידה אותי זאת אומרת אין לי בעיה לפתוח מצלמה לדבר אני כן טיפה מתכונן כי אם אני לא מתכונן לפעמים יש לי אם קצת ואולי קצת הקדמה ארוכה מדי אז אני כן רושם לעצמי שניית הנקודות כדי להיות קצת קוהרנטי בדברים שלי ואני רץ איך אני מתכונן הרבה פעמים בישיבה הזאת של איסוף חומר ובניית תוכן לשבוע שבועיים קדימה תראה אני רשום מכיוון שהחלק המקצועי מאוד מאוד חשוב לי אני חשוב לתאוריטה גם בשביל עצמי שיש פה איזושהי אחריות מקצועית אתה נותן תוכן על תזונה ופעילות גופנית לפחות לראות עיניי יש פה איזושהי אחריות מקצועית אתה חי על זמן ואיכות חיים של אנשים כאלה הם שמחו לך ואתה מנהרו אשתיתם אז אני מעדיף לבסס את הדברים שלי על מחקרים ועל תכנים ואם זה לא על מחקרים אז אני אומר שזה מהניסיון שלי אני מנוי לחמישה אתרים שסוקרים מחקרים בתחום הזה של תזונה ופעילות גופנית ומסת שריר וכל מיני גישות וזה וכל חודש אני מקבל מחמישה אתרים שונים סיכום pdf עם pdf כזה עצום עם מלא מחקרים לרוב זה הבסיס שלי לבניית התכנים קדימה.
מסתה שלא קורא את הכל.
לא את הכל הכל הכל אבל אני מסתכל אני מחפש איזה שהוא תוכן אני נגיד חושב על אוקיי מה טרנדי עכשיו או מה נכון עכשיו לתקופה הזאת אני אומר רגע פרק גופנית,
מחפש מחקרים בנושא אתה יודע נכנס רואה זה עשרה מצא מצא מסתכל מה מעניין אותי אז אז אז אמרנו קודם כל.
ישעיהו: מוגבלות נקודה ראשונה אני הולך אחורה כדי ליצור המרות קודם כל אמרנו תזמון ורלוונט.
אחרי זה אמרנו שלוש מתנות נתנה ראשונה אמרנו מוגבלות אמיתית מוגבלות אמיתית אחרי זה אמרנו.
מה זה עכשיו סליחה תוכן נותנתי וקבוע תוכן נותנתי וקבוע לא טרנדי.
אביב: תראה שוב אני אומר אם מתחבר לכם.
אני עוקב אחרי אני בכוונה מסייג את עצמי כי אני לא רוצה לצאת נגד טרנדי לא טרנדי בכוח נגדיר את זה לא לחפש לעשות טרנד כי עכשיו זה טרנד מתחבר לך להעביר תוכן,
ביחד עם הטרנד האווירלי של הריל או ביחד עם הסאונד הזה שכולם זה אחלה סבבה אבל לא עכשיו לחפש בכוח וזה כי זה נראה מעולץ זה נראה לא קשור ומה זה השלישי.
ישעיהו: של הטובה רגע רגע תן לי משהו שאתה אוהב בקופי משהו שאתה אוהב לעשות בקופי.
משהו שאני אוהב לעשות בקופי. אפשר להכווין אותך כשאתה כותב כותרות.
איזה כלל יש לך שאומר לך כותרות זה מה שאני עושה בכותרות.
🔹 כותרות
אביב: אוקיי תראה כותרות זה זה עולם טוב זה עולם שלך כן עולם אהוב.
כן כותרות זה זה חזק חזק לפעמים ההבדל בסרטון שלי ביוטיוב.
בין שלושת אלפים צפיות לעשרים אלף צפיות זה רק הכותרת כן אתה מכיר את זה אני יכול לתת דוגמאות אם אתה רוצה אבל באופן עקרוני אני רוצה לשלוח לך חוברת שלי אגב,
שחלך חוברת שמקבלים בכניסה לאתר שלי, שזה חוברת של חמישים הכותרות הכי טובות שהיו אי פעם,
זה לא הכי טובות שהיו אי פעם אבל מאוד טובות אתה תמצא שם זהב אני אשמח תראה אז אני חושב שכותרת צריכה להיות מאוד צעקנית מאוד מבטיחה הרבה פעמים נראית מאוד לא מקצועית אוקיי אבל וזה אבל חשוב מאוד התוכן צריך להיות מקצועי אוקיי זאת אומרת אם כותרת שלי היא סתם לדוגמה אחת הסרטונים האחרונים איך לקום בבוקר הזה יותר פשוט ככה או שלושת הכלים שיעזרו לך לקום בבוקר הזה יותר שזה כותרת שהיא כאילו זה נשמע כמו הכי שרלטנות בעולם ממש זה נשמע כמו זה אבל לא יעזור אנשים לוחצים גם אני גם אני לוחץ על הכותרות כאלה זה זה טבע האדם תן לי הבטחות כסם תן לי הבטחות כסם בכותרת עוברים לסרטון עצמו או לתוכן עצמו שם אתה לא יכול להמשיך עם חזות השרלטנית אתה לא יכול כי זה מה שתהיה ואתה תמשוך לך לכוחות כאלה אתה תמשוך לך לכוחות שמצפים לפתרונות קסם וכל מיני כאלה וזה לא קיים בעולם אין פתרונות קסם בעולם האמיתי יש פתרונות טובים יש פתרונות מהירים לא פתרונות קסם אז כותרת כדי למשוך את הקהל שלך לצפות בסרטון לפתוח את המייל לזה היא צריכה להיות כותרת שהיא ממש ברמת השרלטנות עשה רק את זה וירד במשקל יש לי כותרת כזאת עשה רק את זה וירד במשקל ואז הם נכנסים לתוכן נכנסים לסרטון ואומרים אוקיי כשאני אומר רק את זה אני מתכוון ש90% מהאנשים שעושים את זה כבר רואים התקדמות כבר נשמע יותר מקצועי כבר נשמע יותר מחובר למציאות ואז אני מסביר ואני מגבה במחקרים ואני מראה ואני נותן פרקטיקה אז הרבה פעמים אנשים אומרים לי תקשיב ראיתי כותרת נשמע לי כמו משהו וזה צפיתי בסרטון אמרתי אוקיי מותר כותרת סעקנית אסור כותרת פייק בכל מקרה צריכה להיות אמיתית לגבות.
חד משמעית חד משמעית אם זה כותרת סעקנית ואחר כך אתה עובר למשהו שכאילו לא קשור לך לכותרת אז אולי אסקת את הבן אדם פעם אחת אבל פעם הבאה הוא לא ילחץ.
כן. זה יכול להיות סעקנית יכולה להיות מבטיחה היא יכולה להיות ממש זה אחר כך התוכן צריך להיות מקצועי שקשור לכותרת ברור.
ישעיהו: מדהים אז אני חוזר על ארבעת הדברים שהצופים שלנו צופים אז אני מזכירו דבר ראשון אנחנו אמרנו כדי ליצור גל של המרות.
זה ניקוד ואינטנסיביות אוקיי בעונה מסוימת ניקוד ואינטנסיביות.
אביב: זה לא אומר זה לא אומר שבשאר זמנים אין המרות לא לא שאלת אם אני רוצה לתת בוס שלך אתה עכשיו רוצה להביא הביתה מאות אלפי שקלים מסוימים אתה אומר זה מה שאני עושה.
בא לי בא לי מסיבות כאלה.
ישעיהו: דבר שני אתה אומר בוא בוא תחזור על השלוש הראשון אמרנו זה מוגבלות מוגבלות אמיתית.
דבר שני אמרנו תזמון. לא אמרנו מוגבלות ותזמון זה היה ביחד, אחר
אביב: כך מוגבלות אמיתית אחר כך אמרנו אותנטיות עקבית לאורך זמן לתת תוכן לאורך זמן לאו דווקא בצמוד לטרנדים אפשר אם זה טרנדים כאילו איך לעשות איזה ריל לצלם תציטטה לאו דווקא אלא פשוט להיות עקבי לאורך זמן לאורך זמן,
והדבר האחרון שאמרנו הכותרת כותרת שהיא.
שוב הרבה פעמים אנשים חוששים אני מבין את זה אנשים חוששים להצטייר בכותרת כשרלטנים כותרת קוהרנטית היא כותרת לצעוק אבל היא צריכה להיות קוהרנטית.
כן זה כותרת אתה לא יכול בכותרת גם לראות מקצועים אתה תראה מקצועי בכותרת זה כבר לא כותרת זה פסקה זה לא כותרת כותרת לא יכולה להיות מסויגת היא לא יכולה להיות שלושת הכלים,
שאם תצטיח להקפיד בהם שבעים אחוז זה חמישה ימים בשבוע מתוך השבעה אז מחקרים מראים שחמישים אחוז הצלחה מה זה זה לא כותרת זה פסקה שלושת הכלים לירידה בטוחה במשקל בום לחיצה עכשיו הם עוברים לסרטון עכשיו תפרץ עכשיו תהיה מקצועי עכשיו תראה מחקרים.
ישעיהו: עכשיו קודם כל אני רציתי להגיד לך המון תודה קודם כל בשמי הצופים כל אחד עם המחשבות שלו הרעיונות שלו אני חושב שאתה פה,
השקעת בערך לטעמים מדהים מדהים מי ששוקל אפילו לעשות מוצר שהוא מוצר קטן או מוצר גדול.
חייב לשמוע את זה לדעתי אם הוא רוצה לעשות קיצור דרך של.
אביב: אני יכול להגיד אני יכול להגיד עוד משהו אני יודע שאתה שאתה סוגר לנו אני יכול להגיד עוד משהו על מוצר קטן אתה יותר מרוזמן תודה במיוחד לבעלי עסקים מתחילים,
זה לא אתה זה לא אני זה בעלי עסקים שככל הנראה הרבה מהם מקשיבים לפודקאסט הזה שהם בתחילת דרכם מוצר קטן הרבה פעמים בראש שלנו אנחנו חושבים ואנחנו אומרים,
צדר מוצר במאתיים תשעים ושבע שקלים ארבע מאות שבעים שקלים כמה כבר הוא יכניס לי כמה כבר אז נניח את זה בצד שאני דוגמה שמוצרים קטנים יכולים להכניס הרבה כסף אוקיי אבל נגיד שאתם לא אני אין לכם את הרשימה התפוצה שלי אין לכם את זה אתם רק מתחילים,
יש משמעות גדולה בלייצר לעצמכם כבעלי מקצוע תחושת הצלחה דיברתי על זה גם בהקשר של הקורסים שלי,
מוצר קטן יהיה לכם יותר קל למכור תעשו מוצר קטן איכותי תעשו מוצר תשקיר בו מוצר קטן שעבור הלקוח זה יהיה כאילו נו ברנר וואו זה כל מה שאני מקבל תמורת כך וכך מעולה תעשו תשקיר בו עצם זה שאתם תהיו מאלה שמנסים למכור עברתם צעד לאלה שאני אשכרה מכרתי,
אשכרה אנשים קנו ממני מוצר, זה שמיים וארץ, זה שמיים וארץ ולכן אני מאוד ממליץ על מוצרים קטנים,
זה לא חייב להיות הקור ביזנס שלכם, זה לא חייב להיות העיקר שלכם, אבל אני מאוד ממליץ במיוחד לבעל עסקים מתחילים, תייצרו לעצמכם את תחושת ההצלחה.
הם קנו ממני מוצר ב-299 שקל, הם קנו אותו באוטומט או הגיעו מהדיוור לדף מכירה או ממנו אומן לדף מכירה,
הם קנו את זה וכל אחד מהם שאני אתן, ממשיך לתת תוכן טוב, יהפוך להיות לקוח יותר טוב ויצרו עוד מוצרים כי הוא מאמין בי כי אני נורא נורא טוב במה שאני נותן.
כן, גם אם הוא לא יהיה, אז הוא קיבל ערך והוא ידבר עם אחרים, זה מניע את העסק, זה מניע את הגלגל, פתאום כסף נכנס, זאת אומרת אתה כבר בא על עסק.
ישעיהו: מדהים, אביב, קודם כל המון תודה שוב. דבר שני איך אפשר להשיג אותך מי שרוצה להגיע לך איך הוא עושה את זה, אז זהו אז כמו שאמרתי לאורך כל הדרך.
אביב: אינסטגרם ויוטיוב זה הערוצים העיקריים מי שחפש אביב גיל בגוגל ימצא גם את האתר שלי גם את האינסטגרם שלי אבל תחפשו באנגלית אביב גיל.
באינסטגרם שם אני מלא תוכן יומיומי תחפשו ביוטיוב אביב גיל באנגלית תמצאו.
קודם כל בואו תקבלו מלא מלא מלא תוכן בחינם אחר כך אם תחליטו להיות לקוח שלי באהבה גדולה.
ישעיהו: מדהים, בשוב תודה.
אביב: באהבה.
ישעיהו: רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?
גם אם לא, רגע לפני המתנה אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום התחייבות.
פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי הודעה.
והנה מתנה ממש שווה ממני שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים אגדתיים מאות מיליוני דולרים בצפונה.
שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי שמכרו באותם סכומים של הקופי רייטרים הטובים בעולם,
כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית, כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,
לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד קונטקט את yeshmarketing.co.il,
המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט, צרפו צילום מסך, שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים,
כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב, הנכירה. תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.
