בראשית בראו אדם ומתכנת את ה AI ואת הבוט, חדורי מטרה וחסרי נשמה. וחושך בעסק, ואין זמן, ולמי יש כוח. ואז הגיעה עינת ליבי, הפיחה נשמה באפם, וכל מיני דברים בעסק התחילו להתקדם טוב יותר, מהר יותר, ואף חזק יותר. הרשו לי להציג בפניכם את צוות העובדים בעסק:
– בוט-תכיר (Bo-takir) – בוט-תתמוך (Bo-titmoch) – בוט-תמכור (Bo-timkor) – בוט-תשתף (Bo-teshatef) – בוט-תמליץ (Bo-tamlitz)
בפרק 61 שוחחנו ומדי פעם צחקנו אודות התפקידים השונים שיש בעסק, שטכנולוגיה או בוט יכולים להחליף, עם הבנה של עינת, אילו פונקציות הבוטים יכולים לפתור.
שוחחנו על זה ועוד ועוד, קופירייטינג ושיווק, בעיקר. וכמובן איך בונים את עצמנו פנימית ליכולות גבוהות יותר, זה הרי המהות של הכל.
בבקשה: מקוה שתהנו לפחות כמונו.
- 00:02הצגה של צוות הבוטים
- 07:00איך עינת מכניסה את הלב שלה ואת הקול שלה
- 07:10מה זה בוטים עם נשמה?
- 11:05מאיפה הגיע המשפט הפשוט-חכם הזה בדף הבית שלה, שמרים למכירה של בוט?
- 20:18האפליקציה שפיתחה עם שותפים שאיתה מדברים עם ספרים
– – – איך היא מרימה בעסק גל של המרות – מכירות – – – איך אני משיג מחשבות צלולות – – – שלושה דברים שהם גיים צ'יינג'ר בשביל עינת
– – – דוגמה לבוט להורדה במשקל לנשים אחרי לידה – – – מה אצל עינת נותן לי השראה
איך להשיג את עינת?
https://einatlibikohn.com/
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ 0:02 – הצגה של צוות הבוטים
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את עינת ליבי כהן: ניסיון של 22 שנה במערכות מידע, ספרים ויומנים שנמכרים באמזון, מופע ומיזמי AI. הוא גם עובר על האתר שלה ומקריא את הניסוח בדף הבית.
עינת: עכשיו יש לי, פה האתר החדש שאני בונה, אז יש לי עכשיו, אני בעצם בונה צוות של עובדי בוט.
יש לי את בוט תכיר, בוט תתמוך, בוט תמכור, בוט תשתף, בוט תמליץ.
עכשיו בעצם יש לנו כל מיני תפקידים בעסק שבאמת טכנולוגיה או בוט הוא יכול להחליף.
ואנחנו צריכים להבין לאיזה פונקציה אני רוצה כרגע לפתור. אז כשבא אליי בעל עסק אני מנסה להבין, עכשיו אתה צריך עזרה כדי לקבל לקוחות יותר מדויקים,
אתה רוצה להבין, לעשות איזשהו תהליך של סינון, אז אולי אתה צריך את בוט תכיר.
יש לך הרבה פניות, אתה רוצה עכשיו לתת מענה ללקוחות הקיימים או לתת שירות, אז אתה צריך את בוט תתמוך.
וככה יש כל מיני סוגים של עובדים.
ראיתי שזה באמת עוזר לאנשים למצוא את התפקידים הנכונים, ואז יש לכל בוט כזה כבר ניסיון של בוטים שהקמתי, אז אני יודעת את הרכיבים שצריך לכל סוג של בוט כזה.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, מאפשרות לכם לבלוט מעל כל המתחרים.
אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.
נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים, שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.
גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומסרים שיווקיים ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.
בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.
ישעיהו: ברוכה הבאה עינת ליבי, איזה כיף לארח אותך ואת החיוך.
עינת: איזה כיף להיות כאן.
ישעיהו: אני יודע. אני רוצה להציג אותך לקהל השומעים שלנו. עינת, אני מכיר כבר, לדעתי כבר איזה 7 -8 שנים, במלבושים עסקיים שונים.
אז עינת ליבי כהן, האמת שאני כל כך מתלהב מהאתר שלך, נכנסתי אליו, הוא כל כך יפה, אני תכף אעביר את התמונה שם.
עינת: האתר שלי דווקא עובר שינוי עכשיו.
ישעיהו: שיעבור מה שהוא רוצה, הוא נורא יפה.
עינת: תודה.
ישעיהו: זאת אומרת, אם הוא יותר יפה מזה, הוא יפה, הוא מלבב, הוא כיפי, הוא מאוד מזמין. זה את אחראית לעיצוב שלו?
עינת: לא, זו מישהי, עדה סמלי.
ישעיהו: זה עשוי בצורה בלתי רגילה. תראה איפה אני אשתף אותו.
עינת: תודה.
ישעיהו: את יודעת מה, אולי אני אשתף אותו כבר, כי חלק מהאנשים יראו את זה בווידאו, ואז אני אוכל להקריא את ההצגה העצמית.
לא, לא משנה, אחרי זה אני אראה אותו. אז הצגה עצמית. עינת ליבי כהן.
עוזרת לעסקים לבנות בוטים עם נשמה, שמגדילים את היעילות והרווחיות בעסק.
כזה עוד לא שמענו, בוטים עם נשמה. אני לא שמעתי עד אתמול. מלמדת ומרצה על נושאים טכנולוגיים שונים.
מביאה ראייה שיווקית אסטרטגית רחבה, בניסיון של 22 שנה. שומעים פה טופים ברגע, כן?
בתחום של מערכות מידע. בעברה הייתה בממר"ם, ושירתה שש שנים ביחידת המחשוב של חיל האוויר.
ועוד 16 שנה במחלקת תשתיות מחשוב של בנק הפועלים, והיא מביאה לעסקים חשיבה ועדוונות אחרת.
אני בהחלט יכול להבין את זה, כי עשית פה שיפטינג מאוד מאוד משמעותי.
בנוסף יצרה מיזמים שונים, ארבעים, קראתי נכון, כן? ארבעים ספרים ויומנים, שנמכרים באמזון.
אחד אפילו רב מכר. רב מכר, מה זה אומר?
עינת: מכר כבר מעל 40 אלף עותקים.
ישעיהו: וואו.
עינת: בכל העולם.
ישעיהו: וואו. זה מה שקוראים בעברית הכנסה פסיבית?
עינת: כן, אבל זה גרוש עם האמזון, זה 100 דולר.
ישעיהו: זה עדיין הכנסה פסיבית. אה, 100 דולר כולל הכל?
עינת: בחודש.
ישעיהו: לא.
עינת: חודש.
ישעיהו: וכמה חודשים זה כבר רץ?
עינת: זה כבר כמה שנים.
ישעיהו: זה מגניב. אז זה מגניב. בסוף זה מגניב.
עינת: כבר עשר שנים בערך, כן.
ישעיהו: אה, וואו. שנעשה כלל רץ בכמה זה? 100 דולר בחודש?
עינת: משהו כזה, כן.
ישעיהו: אז זה 12 אלף דולר. 30-40 אלף שקל. כל הכבוד.
וזה ממש הכנסה פסיבית. את לא צריכה לשכנע אותי, אני… יש לה מופע "כשאימא הלכה לאיבוד", מיזם קהילתי לנשים אחרי לידה, מיזם AI שמאפשר לשוחח עם ספרים ועוד.
האמת זה נשמע, זה נשמע שזה ממש רק ההתחלה, כי העולמות שאת צוללת אליהם פה הם משהו כמו מיזם AI שמאפשר לשוחח עם ספרים,
נשמע כמו משהו שאפשר לקחת אותו לכל, לכל מקום. עכשיו, שלא כי מנגינה, אני לא רוצה לשאול אותך שאלה, אני חייב להקריא את דף הבית שלך.
אני מרגיש לעצמי… חובה, זכות, לעשות את זה. אז זה מתחיל, ממש מזמין אתכם לראות, הבוט הזה קפץ אחרי שפתחתי.
עינת: כן.
ישעיהו: עשייה מכל הלב. וזה כתוב ככה, ככל שהעסק צומח, בעלי עסקים מפסידים יותר כסף ולקוחות, בגלל שהם לא מסוגלים לתת יחס אישי.
רוצה להעביר, רוצה להעביר, רוצה להעביר את התפעול העסקי לדיגיטל, ולהמשיך לתת יחס אישי, ללקוחות שלכם, מאוד מאוד מסקרן, מאוד מעניין.
ככל שהעסק צומח, בעלי עסקים מפסידים יותר כסף ולקוחות, בגלל שהם לא מסוגלים לתת יחס אישי
ישעיהו ריבּ
אני אמשיך לראות למטה.
בעשייה מכל הלב עוזרים לעסקים לצמוח, לחסוך זמן וכסף, ומספקים פתרונות אוטומטיים חכמים, שמייצרים לעסק קשר דיגיטלי אישי עם לקוחות, שמעודדת קנייה ומעורבות.
פה יש רובריקה, תיאום שיחת היכרות. גרפיקה מאוד, מאוד מינימליסטית, נוגעת, צבעונית.
לצערי, אולי להשתמש במילה מדויקת, אני כבר לא מטל, אבל זה שם. איך אנחנו יכולים לעזור לך לעשות את זה בעסק שלך, שלה?
אז פה יש פירוט, כן קורה לכם להיכנס ולראות אתר, שגם אם הוא מוחלף עכשיו, הוא פשוט מקסים, מקסים, מקסים.
עינת: תודה.
ישעיהו: אז עכשיו נפסיק את שיתוף המסך, ונעבור לאישה שמאחורי זה. אז למה את מחליפה את האתר?
עינת: כי אני מתמקדת כרגע, כמו שאמרת, בוטים עם נשמה. מעשייה מכל הלב, שאני עדיין, כל דבר שאני עושה, אני חושבת שאני מכניסה באיזשהו מקום את הלב שלי,
את הכל של הלב שלי, אבל הנושא הזה של בוטים עם נשמה, זה יותר המיקוד שלי, כי כמו שהצגת,
אז באמת אני מגיעה מעולם של מערכות מידע, בגיל 40, עברתי את משבר צמיחת גיל 40,
אני קוראת לזה, והחלטתי לעזוב את עבודה בבנק, שמי שמכיר זה עבודה מאוד, בסופו של דבר מאוד נוחה,
כי רציתי לעשות עוד משהו שנוגע באנשים ומשפיע על העולם, ובהתחלה האמת לא רציתי בכלל להתעסק בטכנולוגיה,
ואז, אתם מכירים את האסימונים האלה שנופלים במקלחת, ככה הבנתי ש, זה חלק ממני,
אני הייתי אז באיזה מפגש אצל דודו ציזנר, של אוטומציה, שהוא היה עושה מפגשים, והכרתי את העולם הזה של הבוטים,
ואמרתי, וואו, כאילו, ומשם הדרך שלי להתאהבות בטכנולוגיה הזאת הייתה מאוד מאוד מהירה,
התאהבות, התמכרות, נכנסתי לתחום של האוטומציה, ובעיקר התמקדתי בבוטים, אז היום אני בעצם,
עושה את המיקוד הזה, וחלק מה, הרצון שלי זה, למה אני אוהבת בוטים, אני שואלת את עצמי ואני ענה,
כי, יש משהו בטכנולוגיה, אני מגיל צעיר, הטכנולוגיה הייתה, אמורי, איזושהי מפלט כזה,
של, לא צריך לדבר עם אנשים, אני יכולה לדבר עם המחשב, אתם מכירים את המחשבים האלה של פעם,
הקומודור 64, שהיו מתכנתים בפיקסלים, הייתי עושה כרטיסי ברכה בפיקסלים, וכל מיני תוכנות בבייסיק,
אני גדלתי, על ה-ZX Spectrum, שאבא שלי הביא הביתה, ZX Spectrum זה היה אפילו לפני הקומודור,
זה היה קצת לפני, זה היה מחשב בגודל כזה, והיינו מזינים, אתה, ואז היינו לוקחים קסטות,
ומכניסים קסטות, וזה היה מחברים לטלוויזיה, ואז זה היה אפשר לספק דרך המחשב, התוכנה עלתה מהקסטה,
ועושה כל מיני קולות כאלה שלו, כמו הקונסולה הראשונה בעצם, סוג של קונסולה כזאת,
וזה היה גם לתכנות בייסיק, אני למדתי לתכנת בייסיק, האמת, אני חיקיתי את האח שלי,
הוא למד לתכנת בייסיק, אני הייתי עסוקה בלראות כמה הוא עושה דברים מדהים, ולחקות אותו,
אז בשביל זה הוא עכשיו איש הייטק, ואני עושה דברים טיפה שונים, אז כן, זה כאילו משהו ש,
אותי מלווה מילדות, וזה היה לי סוג של בריחה, כאילו לא, המחשב, אתה לא חייב להיות באינטראקציה עם אנשים,
אתה יכול להיות מול המחשב, ובאיזשהו שלב, והרצון לבטא את עצמי, וכן להביא את הנושא הזה של,
את השיחה, אז מצאתי את הבוטים בתור הטכנולוגיה המושלמת, שזה גם טכנולוגיה, וגם יש כאן מקום לבטא,
את מי שאנחנו, אתה לייצר כאן איזושהי אינטראקציה.
✍️ 7:10 – מה זה בוטים עם נשמה?
💡 בקצרה: ישעיהו מספר שהכתיבה באתר של עינת היא כתיבת קופי שמערבת רגש ומחברת, עם שילוב מדוד של פנייה אישית ופנייה טכנית.
ישעיהו: פנטסטי, כי המעבר הוא מעבר מאוד חד, בעצם הופך להיות, אני רואה את הכתיבה שלך,
והיא כתיבת קופי, היא לא כתיבה טכנית, כתיבה שבהחלט מערבת רגש, כתיבה מחברת, זה מה שהרגשתי מהאתר,
מה שעוד הרגשתי מהאתר, זה מזיגה מאוד מדודה, של פנייה שהיא אישית, וגם פנייה שהיא טכנית.
כתיבת קופי, היא לא כתיבה טכנית, כתיבה שבהחלט מערבת רגש, כתיבה מחברת
ישעיהו ריבּ
זאת אומרת, זה מקום שנותן לך את הפנייה, הייתי אומר, זו שפה מאוד, שמאוד מכניסה לעולם הזה.
מאוד מכניסה לעולם של בוטים, ובוטי תניין ובוטי רבל. תבין, כי הפנייה הראשונה, היא נורא חזקה.
כשמדברת על מספר הלקוחות, ומה קורה, וזה משהו ש…
🤖 11:05 – מאיפה הגיע המשפט הפשוט-חכם הזה בדף הבית שלה, שמרים למכירה של בוט?
💡 בקצרה: עינת מסבירה שהטכנולוגיה באה לשרת את מהות העסק, ומתארת איך היא מקבלת לקוח חדש: שואלת מה האתגר, בוחרת את סוג הבוט ומגדירה את הנשמה שלו. בסוף היא מדברת על קצב השינוי בתחום ועל הזהירות מטעויות של בינה מלאכותית.
ישעיהו: איך איבדת את הפנייה הזאת בעין? מאיפה זה בא לך המשפט הזה?
רגע, אני אקריא זה שוב. ככל שהעסק צומח, בעלי עסקים מפסידים יותר כסף ולקוחות, בגלל שהם לא מסוגלים לתת יחס אישי.
לא תשמעי פה שום דבר על טכנולוגיה, אבל זה מה זה מרים להנחתה.
עינת: זה איזשהו תהליך שעברתי עם עצמי, להבין מה אני מביאה, מה אני מביאה לעולם, מה הערך שאני נותנת ללקוחות,
במה הטכנולוגיה באה לשרת, כי אני באמת מסתכלת על הטכנולוגיה, היא באה לשרת את המהות של העסק, ולא להיות בתור טכנולוגיה.
צריך לזכור את זה, אנשים לפעמים מתבלבלים, ורצים, ומכניסים טכנולוגיה רק לשם הכניסת הטכנולוגיה,
וקודם כל צריך לעצור, לשאול מה הבעיה שאני רוצה לפתור, מה המהות, למה אני עכשיו בונה את הבוט הזה,
למה אני עכשיו עושה את הפעולה הזאת, ומשם לגזור מה נכון לעשות.
ישעיהו: נהדר, מי הלקוחות שלך, מי את עובדת?
עינת: אני עובדת עם מגוון של לקוחות, אני עובדת עם גופים שקשורים לחינוך, אנשים בעלי עסקים, שנותנים שירותים שונים, כל מיני.
ישעיהו: זאת אומרת, מי עסקים של איש אחד ועד חברות, נקרא לזה גדולות, בינוניות גדולות, של מאות אנשים וכאלה?
עינת: כן.
ישעיהו: זה נורא מעניין אותי, מאוד ממש, זה דבר שכולנו שומעים כל יום, כל היום, מלפני מעט זמן,
דרך אגב, מלפני עשר שנים אולי, סדר גודל כזה, וכנראה שלא עוד הרבה זמן קדימה.
ואיך אתם מאוד מעניינתי לדעת, איך באמת עושים בו, נאמר, בעל איך בן אדם, איזה אפשרות,
בעל איך, בעל עסק, בואי ניקח בעל עסק, הקהל האופייני של הפודקאסט הזה, בעל איך, בעל עסק?
מה את שואלת אותו? מה בכלל השאלות שלו? למה הוא פונה אליי?
עינת: אז קודם כל שואלים מה האתגר שלך? מה אתה רוצה לפתור? להבין איפה הצוואר בקבוק שיש לו אבל הוא לא בא אלייך עם איזושהי הבנה מה הבעיה שלו?
הוא בא, אבל צריך לשאול ולהבין מאיפה זה נובע? ומה הוא היה רוצה שיהיה?
עכשיו יש לי, פה האתר החדש שאני בונה, אז יש לי עכשיו אני בעצם בונה צוות של עובדי בוט,
יש לי את בוט תכיר בוט תתמוך, בוט תמכור בוט תשתף, בוט תמליץ עכשיו בעצם יש לנו כל מיני תפקידים בעסק שבאמת טכנולוגיה או בוט,
הוא יכול להחליף ואנחנו צריכים להבין לאיזה פונקציה אני רוצה כרגע לפתור כשבא אליי בעסק אני מנסה להבין,
עכשיו אתה צריך עזרה כדי לקבל לקוחות יותר מדויקים, אתה רוצה לעשות איזשהו תהליך של סינון,
אז אולי אתה צריך את בוט תכיר יש לך הרבה פניות אתה רוצה עכשיו לתת מענה ללקוחות הקיימים או לתת שירות,
אז אתה צריך את בוט תתמוך, וככה יש כל מיני סוגים של עובדים ראיתי שזה באמת עוזר לאנשים למצוא את התפקידים הנכונים ואז יש לכל בוט כזה כבר יש לי כבר ניסיון של בוטים שהקמתי,
אז אני יודעת הרכיבים שצריך לכל סוג של בוט כזה, עכשיו בוט, כשאנחנו מדברים על בוט יש גם ערוץ זה בוט שאני מתקשרת איתו בוואטסאפ,
במסנג 'ר באינסטגרם, באתר אז יש גם משמעות לערוץ כי הערוץ, אפרופו קופי, הוא גוזר לי גם את ה UX UI של הפלטפורמה,
מה אני יכולה לעשות, כאילו בבוט ווטסאפ אני לא יכולה עכשיו לעשות בחירה מרובה, כאילו בממשק הבסיסי, כן?
אינני כן אז צריך להבין גם מה הצרכים, מה הדרישות אני רוצה לשלוח את המיקום שלי נגיד, אפשרות של לבקש מה לוקח את המיקום שלו, אם אפשר לעשות את זה, לא אפשר, מה זה?
בוטווייס? איך זה עובד את הדבר הזה?
כן, נגיד יש בוטים אתה יכול לבקש את המיקום ועל סמך המיקום להציע אולי, תחשוב עסקים או שירותים שקשורים מסביב זה עולם באמת אפשר לעשות הכל,
רק צריך להבין מה רוצים אז שאלת את הלקוח, בסדר?
💫 מודל נשמה
עינת: הוא ענה השלב הבא זה לעשות איפיון כן ולפני שאנחנו עושים את האיפיון אז דיברנו על בוטים עם נשמה, נכון?
אז בואו נגדיר את הנשמה יש את מודל נשמה קודם כל אנחנו רוצים המטרה בסוף של הבוט הוא בסוף לייצג את הערכים שלי בתור בעל העסק להעביר את המסרים שאני רוצה להיות עוד איזה שהוא עובד כשאני כרגע בחופש או כשאני בערב לא זמינה,
אני רוצה שיהיה את המענה מהיר אבל אני רוצה שזה יהיה ברוח שלי אז יש את מודל נשמה זה ארבע בעצם,
ארבעה דברים נשמה, נון זה נוכחות ונקודת מבט, שין זה שפה, מם זה מערכת ערכים הא זה הבנה בעצם עוברים סדרה כזאת של ככה שאלות להבין מה היפיון מה הפרסונה,
מי הבוט הזה מי אני רוצה להביא מה המסרים שאני רוצה להביא ואחרי זה אנחנו על סמך זה גם בונים את התסריט שיחה מפה זיקקת את הנשמה יש לך תמצית הנשמה של העסק בדיוק,
יש לי את תמצית הנשמה ואז גם יש לי רעיונות לאיך להביא את זה לידי ביטוי כי בסוף כשאנחנו מדברים על קופי,
אחת הדברים הכי חזקים בבוט זה הקופי כאילו זה נכון הטכנולוגיה אבל הקופי הוא זה שבעצם גורם לשיחה להיות כיפית או לא כיפית זה גם כמובן קשור במה שאתה נותן אם זה בוט כזה שיש את הבוטים האלה שאתה מנסה להגיע להמצוא משהו ואתה לא מצליח,
אתה בלופ כזה זה מעצבן אבל זה לא קשור לקופי זה קשור לתכנון של התהליך אז יש גם את התהליך וגם את הקופי עכשיו הרבה פעמים היו כמה פרויקטים שכשאתה לוקח קופי רייטר אתה נגיד בונה בסיס אני לא קופי רייטרית אני בונה הרעיון אבל כשאתה נותן את זה לקופי רייטר הוא יכול לשדרג את הבוט זה כאילו מטורף אז תמיד אני נותנת ללקוחות האפשרות,
אני יכולה לכתוב את הקופי הקופי של נקודת הוא סבבה הם עוברים מאשרים את הקופי כי הם צריכים לפעמים לנסח אני עושה את הבסיס ויש תמיד האפשרות בואו קחו גם קופי רייטר תעלו את זה עוד רמה כאילו כי כי יש משהו זה משפיע אפשר לראות את השוני כאילו.
הקופי הוא זה שבעצם גורם לשיחה להיות כיפית או לא כיפית
עינת ליבי
ישעיהו: את יכולה להראות לנו בוט שעשית זה מותר לך באתית לעשות דבר כזה?
עינת: יש לי בוא נחשב על זה אני יכולה להראות יש כל מיני, לא חייבת, תן לי לחשוב על זה בוא נמשיך ואז אני, כן כן בסדר.
ישעיהו: אני נורא, השיחה שלנו כשעשינו את השיחת ההכנה הקצרה שלנו אז ראינו שהבוטים זה משתלב מאוד מאוד חזק בעולם AI שהתחס לחיינו כרם ביום שמש או כרם של עוצמי זה רם לטובה רם להפחדה רם לכל כיוון פחות או יותר.
בדיוק, ואותי מאוד מעניינת נקודת המבעה שלך איך את רואה בתור נקרא לך עתידנית.
תפקד עכשיו בתור איש מערכת, תפקד כמהנדס מכונות. אז הנה את לי תפקדי עכשיו כעתידנית, חוזרת עתיד.
עינת: אם מותר, אז מה לפנינו, אז מבטור זה מאוד קשה התחום הזה הוא משתנה כל שעה בערך,
זה גם מה שאני חווה, זה מה שאני רואה מסביב כל הזמן, הוא משתנה כל שעה ואני מאוד אוהבת ללמוד דברים חדשים וכמו שאמרתי כמו שהצגתי אז באמת פיתחתי עם איזה זוג שותפים שלי,
אפליקציה שמאפשרת לדבר עם ספרים, אנחנו עושים את זה באמצעות טכנולוגיה של ראיי על פלטפורמה של צ'אטבוט וכאילו סיימנו לפתח והמודל שפה אחרי שסיימנו השתנה,
ובינתיים הוא השתנה עוד כמה פעמים כאילו אז זה כל הזמן צריך להתקן, וזה גם תחום שהוא אני עוד בודקת איך באמת אפשר לקחת את זה ולייצר מזה משהו פרקטי לבעל העסקים שבאמת שאפשר לעזר בזה ושהוא באמת מביא ערך,
ואני לא יודעת לאן העולם הזה יגיע מה שאני כן חושבת אבל שזה לא מתאים לכל תחום,
נגיד דיברה איתי איזושהי עמותה, שיש לה פעילות שעוזרת לילדים לזהות פגיעה מינית,
אז הם חשבו להכניס איזה שיעובות שמזהה כל מיני דברים כאלה אני כאילו אני לא יודעת אם זה השלב עדיין הנכון לתת כאילו לא בכל תחום,
צריך ישר לרוץ ולעשות את הדברים האלה כי יש, יצא לך לעבוד עם זה, יש גם טעויות כאילו וזה כמו ש,
בעלי אומר נכון או לא נכון אמור בביטחון, הוא כאילו כותב את זה בביטחון, כן וככה זה קרה ככה וככה,
הוא יודע, הוא יודע, בשנת 1920 קראתה מלחמת עולם התשיעית, בדיוק ואתה קורא את זה וזה נשמע לך הגיוני,
כי הוא אמר, הוא סמכותי, כן, אז אני חושבת שצריך להשתמש בזה בצורה, לבחון את זה כל הזמן וזה משהו שהוא מדהים כי הוא באמת יכול לחסוך אבל צריך לראות איך משתמשים את זה בצורה שהיא באמת מיטיבה לנו בתור בני אדם והיא לא פוגעת.
📣 20:18 – האפליקציה שפיתחה עם שותפים שאיתה מדברים עם ספרים
💡 בקצרה: עינת מספרת על הכתיבה, היומנים והמופע על אימא שלה, ועל הרעיונות הבאים שלה. אחר כך הם מדברים על שיווק, הדרכות ופודקאסט, על כמה שאלות בבוט, על נציג אנושי ועל התפתחות אישית, והיא משאירה פרטים ליצירת קשר.
ישעיהו: אני רוצה לשאול אותך אחת הרי בסוף וגם בסוף אולי בהתחלה, קופי רייטרים זה חלק מה שאת עושה,
נכון, מה המסלול הצמיחה שלך, איפה התחלת עם זה, איך גדלת להפיק יכולות כאלה שאני אומר,
אני קורא את מה שאת כותבת ואני אומר, אני רוצה לקרוא מזה עוד.
עינת: אני כתבתי המון יומנים בתור ילדה.
ישעיהו: אוקיי, אז הם בטח היו מאוד מעניינים, כן.
עינת: כן, האמת שקראתי אותם לאחרונה וכן, זה הצחיק אותי לקרוא את הדברים, ואני חושבת שזה פשוט לבטא את מה שיש,
אני לא, אני פשוט, אני אוהבת לכתוב, כאילו כשיש לי מוזה, אז הדברים, אתה מכיר זה שיש לך כזה flow,
יש לי פתאום רעיון, אז אני צריכה באותו רגע לשלט, כי אז כאילו כל המילים יוצאות,
הכל, וגם למדתי הרבה לאורך השנים, כל מיני קורסים של שיווק, כל מיני, למדתי הרבה,
אני לומדת כל הזמן, ואני חושבת שזה בסוף גם נתמה, אז אני גם מסתכלת על העקרונות,
וחשוב לי כשאני כותבת משהו, שזה יהיה ברור, ואני כאילו, אני לא יודעת, זה כאילו…
ישעיהו: ואיך את מסליחה, אני לא יודע אם זה לצאת מעורך, אני חושב שזה אולי להיכנס פנימה או לאורך חיר, או לא יודע אבל איך נעשה אחרי זה, אבל גם יש לך מופע, נכון?
עינת: כן.
ישעיהו: איך את, ואז מה המופע? בסופו של דבר, בהתחלה את כותבת אותו, לא?
עינת: כן, אני עזרתי בבימאית, המופע זה המופע שלי ושל אימא שלי, זכרונה לברכה.
ישעיהו: מה, אז ספרי קצת, כי הקהל שלנו לא יודע על זה כלום, וגם אני מעט.
עינת: זה מופע "כשאימא הלכה לאיבוד", מבוסס על זה שאימא שלי בגיל 14, ואימא שלי הגיעה מארה״ב,
והיו מכתבים, בגיל הזה היא הגיעה לארץ לשנה ושלחה מכתבים, ויש לי מאות מכתבים שהיא כתבה, שסבתא שלי שמרה.
אז המופע הוא בעצם דו-שיח שלי, מהיומנים שלי והמכתבים.
ובמופע באמת, אפרופו ביטאתי את הקול שלי, גם שרתי וגם ניגנתי, ניגנתי שמואל שנים באקורדיון, אז הלחנתי גם שירים ושרתי, וכמובן שעשיתי בוט להרשמה למופע, זה ברור.
אז כן, זה מביא, זה השילוב הזה אני חושבת, של לראות גם את הלגת גם בעולם הזה של רגע שהוא לא תמיד כזה פשוט.
כרגע עשיתי קצת הפסקה עם המופע, כי זה הציף אצלי המון דברים, אבל אני בטוחה שאני אמשיך, כי יש לו מסרים חזקים בדברים שאני רוצה להעביר הלאה.
אבל זה הכל, אני חושבת ש… שאלת אותי על הכתיבה, הכתיבה היא בשבילי מאז שאני קטנה, היא סוג של כלי שהוא גם מרפא.
הוא כלי שעוזר לי להוציא את הרגשות שלי, הוא החבר הכי טוב שלי, שאני רוצה לכתוב משהו,
אז אני חושבת שמשם הכל מתחבר, גם לוותר את הקול שלי, וזה גם משהו שהוא כאילו, פעם ראשונה שהוא לא ממש טכנולוגי,
כאילו, זה כאילו, אין שם אפקטים, למרות שיש מוזיקה והכול, אבל אני כאילו, אין שם איזה…
ישעיהו: אז איך באמת נכנס לעניין של כתיבה, כי בדרך כלל את עושה כתיבה שתועלת בצידה, אוקיי?
תועלת מותמעת, ופה התועלת היא לא שיווקית כמובן. היא לא שיווקית, היא פשוט…
היא תוכנית, היא פנימית, באה מרגשות מאוד עמוקים, מקשר מאוד עמוק, שיש לך אימא שלך.
אימא שלי גם נפטרה, בשבילי עדיין נוכחת בהרבה הרגעים בחיים שלי.
חצי מהגנטיקה שלי ועוד הרבה יותר מזה. אז… זה נורא מעניין אותי, אני גם רואה שאת אומרת, הפסקתי עם זה, אני, כשאני מסתכל על הפרויקט הזה,
עכשיו עלתה לאינטואיציה הזאת, שהפרויקט הזה שלך עם הספר, מדבר עם ספרים, זה די קרוב לעינת מדברת עם המכתבים מאימא.
עינת: נכון.
ישעיהו: אין כזה פער גדול.
עינת: יש לי האמת רעיון של מיזם שנקרא מכתבים מאימא, שהוא במחשבה ורעיון, יש לי בכלל רעיונות לכל מיני,
אני חושבת בוטית, אז אני חושבת ישר איך אני מביאה את החיבור הזה של לייצר חיבורים עם בוטים, כדי להנגיש כל מיני נושאים שחשובים.
אחד הנושאים שנגיד אני רוצה לייצר איזושהי מודעות אליו, אני קוראת לזה בוטין בח.
הרבה אנשים שיש להם כלבים, מסתובבים עם הכלבים שלהם בצורה חופשית, כי נותנים לכלבים להסתובב בצורה חופשית,
אני חוויתי שני אירועים לא טובים עם הדבר הזה, כשהבת שלי הייתה קטנה והסתובבנו עם הכלבה שלנו עם רצועה,
כלב מאוד גדול התקף אותה והבת שלי הייתה בטראומה, מזה נוצר לי ספר אפרופו של איך לעזור לילדים להתמודד עם כלבים,
וגם בעלי לאחרונה קיבל נשיכה מכלב, וזה אנשים שאתה מבקש מהם לשמור על הכלבים, כאילו לשמור ואין מה,
אז חשבתי על בוט וכאילו, חשבתי על בוטין בח, שזה בוט שאבל יש שם מסלול כזה, אתה רוצה לקבל את זה במקל והגזר,
אתה רוצה לקבל את זה בצורה טובה או בצורה רעה? איך אתה רוצה את המסרים?
לעשות איזשהו משהו כזה? הליך על זה בוטין שח. חשבתי בוטין שח אבל זה היה חזק, קשה בידי.
זה חזק כזה, זה עצם אגרסיבי, אני שיחד דבר מאוד אגרסיבי. כן אני חושבת על הכל על כל השילובים האלה, מה זה אומרת חושבת כמו רבות, מה מאפיין את זה.
אני חושבת על השיחה אני חושבת כאילו אני אני מנסה לחשוב איך אפשר להעביר את המסר.
בצורה שהיא פשוטה קלה ושהיא גם מעניינת גם מובילה את הבן אדם להבין מה אני רוצה.
בסוף כשאנחנו בונים טכנולוגיה כזאת, המטרה היא בסוף לעזור לבן אדם להשיג את המטרה של לשמוע הוא בא לדבר איתנו.
גם לבן אדם, גם ללקוח, גם לבעל העסק נכון ואנחנו רוצים להעביר את כל הדבר הזה בשיחה.
אז זה אז צריך להיות גם איזה שהוא אלמנט אולי של הפתעה של סחירות אני קוראת לזה אלמנט של אפקט וואו איך אני בבוט מכניסה איזה שהוא משהו שזוכרים אותי.
כאילו בבוט תכיר אז איך באמת זה מאוד מעניין מה שאתה אומרת אז קודם כל זה יכול להיות באמצעות קופי.
אם אני עושה קופי מיוחד כזה נגיד אני עושה בוט תכיר יכול להיות שאלון כזה אבל שאלון מיוחד אני רוצה עכשיו גם להעביר את הערכים של העסק.
אבל גם תוך כדי השאלון וגם לשאול את הבן אדם ולהבין מי הוא מי הלקוח שלי אז אני אעשה איזה אולי חידון משעשע כזה שהוא כיף כאילו כי בסוף.
אני גם רוצה להעביר חוויה אני יכולה דרך בוט להעביר חוויה ואם זה אפשר גם להשתמש בסרטונים ותמונות.
אז להשאיר איזה שהוא משהו שבן אדם זוכר אותי. ואז שאני חוזרת אליו מהמחירות אז הוא כן כן זה. את מהפרויקט הזה וזה אני כאילו.
ישעיהו: לא מי מי את סליחה איך זה מבחינתך איך הרגשה הזאת לקוח רוצה מבוט עכשיו לקוח רוצה זה בשפה שלו בבקשת הערכים שלו.
איך את מתמודדת עם המקום של עכשיו צריך להיכנס לאור של אדם אחר לגמרי.
ולשחק את התפקיד שלו ובסוף את לא באותה את בן אדם איך אתה עושה איך אתה עושה את המעבר הזה אותי זה נורא נורא נורא מסקרן כי בתור קופי רייטר.
אני תמיד שואלת עצמי איך עכשיו אתה עושה את המעבר הזה.
עינת: בגלל זה אנחנו מנסים להבין. מה מי הלקוח מה המסרים שלו מה הוא רוצה להעביר עכשיו הרבה פעמים אנשים.
מה שאני רואה הם לא רוצים להשקיע יותר מדי בחלק הזה בגלל זה אני חושבת שכאן המקום של קופי רייטר כן יכול לעזור.
כי כי הם יכתבו את השאלות בצורה שהם בצורה די פשוטה שזה גם טוב כי צריך בסוף שפה פשוטה אבל.
אני אני מנסה אתה יודע להיסלירות איך איך איך עוד פעם חוזרים למהות מה בסוף המטרה של מה שאנחנו בונים ואיך אני מעבירה את את מה שהלקוח רוצה להעביר.
וצריך תמיד לזכור את זה כאילו תמיד שזה יהיה בבקר ויור מיינד כזה.
ישעיהו: שאנחנו לא פסוטים עכשיו אני בעברי ניסיתי לבנות בוטים כמה פעמים הצלחתי כמה פעמים זה באמת לפני איזשהו כמה שכמה שנים ואיפה את אומרת בא לך בא לזה.
אולי מעולם לא ניסה אולי רוצה משהו מאוד פשוט איך את מעבירה את הקו בין לך תעשה לעצמך אני אלמד אותך לבין אני אבנה עבורך.
עינת: העברתי גם הרבה קורסים על בוטים אוקיי אז אני יכולה להגיד לך שבואי נגיד לקהל הרחב את מלמדת לעשות את זה.
אני גם אלמדת יש לי קורס דיגיטלי של לבנות בוט וואטסאפ וגם שיעורים פרטיים למי שרוצה אבל.
אבל.
אני חושבת שבסוף נוכחתי לדעת שגם אנשים שבאו ללמוד לעשות בוטים אם זה לא העיסוק שלהם הם לא יתמידו בזה זה לא משהו כי כי העולם הזה כמו שראינו גם העולם של הטכנולוגיה הוא משתנה כל הזמן הוא מתפתח וצומח.
ואתה צריך להיות up to date ואם זה לא העיסוק המרכזי שלך. אז סביר להניח שזה לא משהו שאתה כל הזמן תשב ותתעסק בו אז אז אני לא היום.
אני אני באמת חושבת שזה כמו שאנחנו לוקחים בעלי מקצוע שונים לדברים שונים אני חושבת שזה איזה שהוא משהו שכן צריך איזה שהוא איש מקצוע שילווה אותך.
יש כאילו אם זה בן אדם שיש לו גישה טכנולוגית והכל אז סבבה אבל לא חושבת שזה משהו שבעל עסקיה עושה לבד.
ישעיהו: זאת אומרת זה עדיף שיש לנו מאבק במה בתוכנה בהנדסה בתוכנה בחשיבה תהליכית בלהבין תהליכים.
עינת: כן וגם וגם יש את הבוט ויש גם את כל החיבורים שאנחנו עושים לכל המערכות הקיימות של העסק אז יש כאן גם נדרש ידע באוטומציה ותהליכי אוטומציה ככה.
📢 איך עינת משווקת את עצמה
ישעיהו: ואיך את היום אני אגע בעולם השיווק שלך כבעלת עסק איך אתה משווק את עצמך.
עינת: אני עושה הדרכות. מה זה הדרכות. עובדים דיגיטליים לעסק שלך.
כרגע פרסמתי בכל מיני. בערוצים ברשתות החברתיות. דברים כאלה.
לא עשיתי עוד פרסום לא עשיתי לזה פרסום מאומן עדיין אני עוד בשלבים של ההרצאה של זה כדי לראות איך זה רץ.
ויש לי הרבה פניות מפה לאוזן אני חוקר
ישעיהו: את התזה הזאת. ויש איזה משהו יש משפט שאומר שהשיווק שעסק שהמוצר שלו ממש טוב.
עובד מאליו ואני עושה להבין לאן זה מגיע כמה עסק יכול לצמוח. משיווק מפה לאוזן שנעשה בגלל שהשירות הוא כזה מושלם יש משהו שאומר שהשירות מעולה זה השיווק הכי טוב.
שלום זה מגיע לזה כאילו איפה זה נתקל בהשיווק הכי טוב הוא השירות השירות מעולה זה השיווק הכי טוב שאתה צריך.
אני עושה להבין את זה מתי כאילו מתי זה נוגע בגבולות הרצון של בעיה להסיק לגדילה בהנחה ש.
לא יודע שיווק מפה לאוזן יכול להגדיל אותך בשנה בטעם נזרוק 200 אחוז ניקח משהו כאילו.
שהעסקים מסוימים נשמע מאוד פרו על עסקים הלכים נשמע מעט. איפה את איך זה מסתדר לך הדבר הזה.
עינת: אני חושבת ש.
יש משהו מאוד כיף בשיווק מפה לאוזן הוא כי הוא מביא לי לקוחות שבדרך כלל הם לקוחות כבר שבאופי שאני רוצה עם אנשים שאני רוצה לעבוד איתם אז זה אז זה מאוד מאוד כיף וגם זה כבר אנשים שכבר מכירים את התהליך עבודה וזה יותר קל.
חלק הזה אבל כן אני חושבת שכל עסק חייבת ערוץ זה גם. שהוא יכול להזרים את הלקוחות עבורו ולא לא רק לא רק שיווק מפה לאוזן כאילו ואז
ישעיהו: הבוט עוזר בזה נכון הוא בעצם הביא את הבעיה לשפה שלך הוא עושה איזה שהוא מהלך די משמעותי.
עינת: בוט צריך לזכור זה מה שאני תמיד אומרת בוט לא יוצר תנועה צריך להזרים אליו זה כמו שיש לי אתר אם אני לא אשלח אליו אנשים אף אחד לא יראה את זה,
אותו דבר בוט אני יכולה לבנות בוט הכי מהמם שיש אבל אם אף אחד לא ייכנס אליו אז לא יקרה כלום אז בסוף יש כאן תמיד את התנועה את השיווק,
חלק של השיווק שצריך לעשות השיווק ולהגיד אוקיי עכשיו לכו תיכנסו לכאן וואז יש כבר את החלק של הבוט שהוא מעביר את הבן אדם את התהליך שאני רוצה שהוא יעבור.
אני יכולה לבנות בוט הכי מהמם שיש אבל אם אף אחד לא ייכנס אליו אז לא יקרה כלום
עינת ליבי
ישעיהו: אם היום פתאום את רוצה לעשות גל של מכירות בלך מכל סיבה שהיא ביניו את חייבת.
בין אם פשוט מתחשק לך בין אם לא יודע מה מה שבא לך רוצה לעשות גל של מכירות מה מה את עושה מה שאני עושה.
עינת: זה יוצרת את הדרכות האלו וגם כדי שהמכירות יהיו איכותיות אני מעבירה את האנשים בבוט תכיר לדוגמה בוא נראה אם באמת אנחנו מתאימים עם השירות שלי מתאים לך אם אתה מתאים לשירות שלי כאילו.
ישעיהו: איך נראה הפאנל הזה זאת אומרת מה את יושבת מתכננת הדרכה אחרי זה את מעבירה את הבן אדם או מעבירה את המוקלטת איך זה עובד.
עינת: אני מעבירה חלק זה מוקלט חלק זה בלילה עכשיו יש לי הדרכה שבעצם.
גם איזה שהיא מוקלטת קלטתי אותה ואני הולכת עכשיו להציע בסוף איזושהי מתנה ובסוף אפשרות לנהל שיחה איתי.
אז זה וובינר בעצם הדרכה קצרה כזאת כן
ישעיהו: ואיך היא מתפרסמת.
עינת: אני מפרסמת אותה בכל הערוצים שיש לי גם יש לי. גם רשימת דיבור בוואטסאפ של נשים שדיברו כמובן לפי החוקים אוקיי צריך הסכמה צריך זה. תמיד לפי החוקים.
ישעיהו: אנחנו לא רוצים להסתבך כאן וגם רוצים לתת באמת ערך. זה מאוד יקר להסתבך וזה כאב ראש לא נורמלי מנובר עם חדים וחרדות כן.
עינת: כן וגם כל מיני שיתופי פעולה כאלה שאני עושה עם כל מיני קולגות או זה גם סוג של לפרסם את השירותים שלי ולהביא עוד אנשים.
ישעיהו: אז בעיקרון את מייצרת הדרכה ואני מתחילה להפיצה דרכה אתה מייצרת הדרכה עם ערך גדול שבסופה הדרכה 20 דקות 50 דקות.
יש הדרכות קצרות או יש דרכות יותר ארוכות
עינת: ועוד ערוץ שאני עכשיו רוצה פה להכניס זה פודקאסט.
ישעיהו: כן שמעתי על זה משהו כן כן הנה את לי בפרק 6 המופיעה בפרק 61 הכוכב של פרק 61. מי המאמין שנגיע ל 61.
עינת: יפה זה טוב שיש מטרה כזאת יש מטרה
🎧 פודקאסט כמקום להתבטא
ישעיהו: יש מטרה כי אני חושב שהפודקאסט זה. נפס מאוד כמקום של אני מסתכל על הידע של קופי בתור אמצעי לא בתור מטרה.
אני חושב שאני בתור בן אדם שמאוד מאוד משתדל לעבוד על המודעות שלו אני מבין שמה שנדרש היום לעולם.
כשאנשים אומרים שמה שנדרש היום לעולם בהצלחות עסקיות זו שגיאה לדעתי מאוד מאוד גסה העולם היום צריך חמלה צריך חשבה.
צריך רוח צריך. צריך שנראה אחד את השני צריך שנראה אחד את השני ואני נורא מנסה להעביר את התדר הזה גם כשאני מלמד שוב זה תירוץ טוב ללמד.
שיש לך ידע טוב שאנשים רוצים ללמוד.
אתה יכול להתנהג בבן אדם פשוט להעביר אותה בצורה הכי טובה שלך ולהעביר דרך זה אני לא עושה דרך עוד שאני מלמד לכתוב דף נחירה כמו בקורס שלי.
סומץ מויה לא כל כך מויה אז. מעבירת אני מקבל קומפלימנטים על דרך העברת התוכן שזה חד ותמציתי וברור וברוח טוב אבל מה שנורא מעניין אותי שאנשים ייצאו מזה מועצמים.
שאנשים הרי למה איך שאני רואה את זה מנתח את זה חלק נורא גדול מהשנאה שיש בין אנשים היא פשוט נובעת מפחד.
ופחד נובע נורא ממקום שאני מראה שהפה שלי סתום אני לא מרצה להתבטא.
והמקום הזה שאני חושב שגם את וגם אני מאוד רוצים לאנשים פשוט להתבטא וההתבטא הזה הוא נורא משמעותי הוא עקרוני במערכות יחסים.
יש לי את הסיפור הזה שאני גדלתי בקיבוץ שירתי בשטט. ואז הייתי מנהל שיווק בעסק ועד גיל עד לפני שנתיים שלוש לא דיברתי בכלל בפורמטים ציבוריים כמעט לעולם לא.
היית מאחורי הקלעים. היום אנשים שואלים אותי מה עשית אני מספר להם מה עשיתי אמרו וואלה אתה עשית שם הדבר המדהים הזה.
לא ידענו אה וואלה מה אתם אומרים לא ידעתם אתם יודעים למה לא ידעתם כי אני התחבאתי.
אני פשוט לא העזתי לצאת ואני רואה שלצאת זה. לצאת דורש אומץ לצאת דורש איזשהו אומץ לשים
עינת: גם את האמירה שלך ואחד הדברים שלמדתי מהמופע. זה ש. שיהיו מלא תגובות.
תגובות טובות תגובות רעות תגובות כל מיני תגובות באמת קיבלתי תגובות מאוד מרגשות.
וזה בסדר כאילו כל אחד מגיב אני אני כאילו ביטיתי את מה שהיה חשוב לי להביא וכל אחד קיבל את מה שהוא לקבל.
אז כן זה יש יש משהו להוציא את הדברים ולבטא ופודקאסט האחלה של דרך לעשות את זה.
ישעיהו: זה כן פודקאסט זה דרך שהיא מאוד היא הכלכלה ובמקרים רבים ושמחתי היא לא מתגמלת היא לא מספקת.
למשל הפודקאסט שלי זה לא הארדקור מחירה אני לא בכל פודקאסט אומר אני מוכר את זה זה וזה.
קודם כל בשבילי פודקאסט זה מקום זה מקום לכמה דברים אחד מהם זה לפגוש אנשים שאני רוצה לדבר איתם.
אני מספק את הרצון שלי את הסקרנות שלי.
פגוש אנשים וליצור דינמיקה עם אנשים לא מקום של אני מחנך גדול ממש לא מקום של להכיר אנשים לנו אף פעם לא הייתה שיחת אומלית כמו זו.
זה אחלה חירוץ וזה כיף גדול בדרך זה באמת לדבר על הדברים ולאפשר כי זה אמרה את זה אמרה את זה לירון מור אמרה את זה בצורה נורא נורא ברורה.
זה הגדרה נורא נורא יפה אמרה פודקאסט זה מוצר ראשון במסננת. זה פיליה סימון נכון זה חתיכת אמירה.
אתה מתכוונת שוואלה פודקאסט זה שווה ערך להדרכה זה שווה ערך למוצר ממומן זה שווה ערך לכל דבר ולאחרונה קורה שהמון אנשים שמגיעים אליי אומרים לי שמעתי פרקים שלך.
אני כמובן שואל אותם מה שמעת. מה שמעת מה אספר לי תשתף אותי בחוויה כי זה נורא מרגש.
נכון עכשיו אם הייתי מבקש ממך עכשיו. אחרי שמילנו תביא על משבצת הקופירייטר הממיר שמה עושה לכאן של המרות שאמרנו אז לעשות.
ולהפיץ אותה בתור כלים אפשריים שהיא מסתיימת בסוף בבוץ שמייצר את הקשר בעצם מייצר כבר קשר שהוא יותר יותר אינטימי.
עינת: מה לעשות בוץ שיצר את יצאת בשפה שמקרב את האנשים אליי הוא שלוחה שלך לכל דבר ועניין בדיוק.
ישעיהו: ואם היום את צריכה לתת שלוש מתנות ידע שאת אומרת לקהל שלנו קהל יקר אלה גיימצ 'יינג'רים שינו לי את החיים.
עכשיו אני כשאני מסתכל עליך אני אומר וואו אני מסתכל לרגע שוב על קורות החיים 22 שנה בתחום של מערכות מידע.
6 שנים בממר"ם 16 בתשתיות מחשוב של בנק הפועלים הצעה בוטים לחברות כגדולות כקטנות עסקים קטנים כגדולים מאפשרת לאנשים להגיע לאינטימיות יותר גבוהה עם הלקוחות שלהם עכשיו אני רואה בזה מה שאני מגלה שבאמת כל לקוח אם אתה כשאתה פוגש לקוח אתה מוכן להגיד אוקיי אני עכשיו באמת יוצר מערכת.
ארוכת וח אולי הוא ייקח מני פרוייקט אני מקווה אולי הוא לא ייקח מני פרוייקט אבל אני הולך לעשות בקשר עכשיו 10 20 30 שנה זה ככה זה.
אם אתה מוכן לזה בעיניי בעיניי זה גישה שמצד אחד היא מאוד מכבידה למחשבה מצד שני מאוד מקלקת.
בסוף בריאה בסוף שיום אחד יגיע יומינו.
שניהו נשאל את עצמנו מה עשינו בעולם הזה נכון ובגלל זה זה איזשהו מקום כן חלק מאוד גדול מהיום שלי אני עושה ביזנס אז כן מערכות יחסים אני רוצה.
מערכות יחסים בריאות של win-win נכון ואז אני רואה את 40 ספרים ויומנים שמוכרת באמזון מופע כשאימא הלכה לאיבוד ואני אומר יש פה פצצת יצירה מטורפת.
יש פה מישהי עם אומץ אדיר שעשתה מעברים בחיים שלה בצמיחת גיל 40 ככה קראת לזה אמרה את גיל 40.
עשתה שיפטינג ענק עם מקום של ביטחון גדול בנק המקום הכי בטוח בעולם קביעות וזה מי יכול לדבר איתך לציפור דרור ופתח קריירה שונה לחלוטין ואת מטאור.
עינת: אז בוא נגיד שזה תמיד אומרים שלהיות בעל עסק זה מסע התפתחות אישית הכי גדול אז זה לגמרי נכון זה מחרך אותך ככה לפגוש הרבה צדדים.
ישעיהו: אז אז אני שואל אותך אני אספר לך משהו שאני עשיתי פסאי בשבת.
אני לא נולד איש מכירות היום מישהו שהוא בן אדם שכותב ספרי מכירה וזה אמר לי שאני איש מכירות מעולה זה שלא מה שנקרא אני אני שוקל את זה וגיליתי שהמקום הטוב של מכירה זה מקום שאתה בתקשורת מאוד טובה עם עצמך בין הראש שלך ללב שלך אתה בקוהרנטיות גבוהה ואז אתה גם כשאתה משדר את זה החוצה אתה באמת מתעניין מה זה יכול לעשות עברו החיים שלך.
זה לא מקום רק איגויסטי ולא רק אלטרואיסטי הוא מחבר. ואמרתי לעצמי תקשיב אתה רוצה להיות איש מכירות הרבה יותר טוב.
ראיתי ספר בעוד בעוד איבול של שמרו לי שול מכירות אולי נכותות שיווק מסתבר.
של אלכס הורמוזי מכירה שמעתי על עסקאות של מאה מיליון דולר כותרת משנה.
מאוד מתוחכמת שאומרת איך איך לעשות עסקאות איך ליצור עסקאות שבאנדם ירגיש טיפה שהוא לא מצטרף.
שעתה את כותרת מה היא אומרת היא אומרת זה בדיוק מה שאנחנו דיברנו קודם.
הלקוחות שלך יותר טיפשים ממך אתה יודע כאילו אתה אתה יותר חכם.
זה כאילו לא מדבר על זה אבל זה מאוד מדבר על זה וזה מאוד מאוד אינטרנטי כזה מתחת.
לקחתי את זה באוזניות ויצאתי לסעוב עליך בשבת בעשרה בבוקר שלוש שעות ועשרים ואחת ככה תכננתי עם כובע בלי מים בלי בלי שלא שומע מהירות כפולה.
הוא מדבר נורא מהר הוא מדבר נורא מהר וזה לוקח לי גם זמן להתרגל עם מבטא הוא מדבר נורא מהר.
הוא מדבר כאילו פי אחת וחצי ככה ניסיתי ניסיתי למה לא אבל.
מצאתי אז מחוזר הביתה אחרי ארבע וחצי שעות בשמש כולי כבר חצי מיובש אבל אם הידע זה בראש זה היה מדהים והמקום הזה של התנועה היא גם מייצרת את.
המייצרות מחשבות מייצרות מחשבות צלולות ואז כל פעם אני ככה הולך קילומטר חצי קילומטר או כמה שזה לא עוצר כותב לי שלחתי לעצמי תזכרות וזה.
ונורא מעניין אותי אני חוזר גם לשאלה היא דווקא תספייה. גם מעניינת.
כשאת רוצה את אומרת שלושה דברים שהפכו אותך למישה או שאת אומרת שלושה דברים שהם game changer במסלול החיים שלך מסלול הקריירה נאמר איזה מסלול שאת רוצה.
נגיע לביזנס נגיע לקופי נגיע לנשמה נגיע לבוט.
💬 קופי בתוך בוט
עינת: נגיע להנה אז בוא ננסה נגיע רגע לקופי שזה הרבה פעמים אנחנו מפחדים מלעשות שיחות ארוכות בבוט.
לשאול הרבה שאלות אבל לפעמים דווקא זה ההפך לפעמים אנחנו רוצים לשאול שיש שאלה שיש להם נגיד כבר קרא לי שמונה אפשרויות של תשובה בסדר עכשיו אנחנו רוצים.
ואז אתה אומר טוב אני שואל שאלה אחת ולפעמים כשאנחנו נתקלים בדבר כזה זה עכשיו המוח של הבן אדם הוא מסתבך זה כאילו נראה לו מציף אותו והוא צריך לחשוב וזה יוצר איזה שהוא חיקור לפעמים.
אנחנו מפרקים שאלה אחת יכולים לפרקת לאיזה שלוש שאלות אבל השיחה תזרום אם נשאיר את זה בשאלה אחת היא תיתקה.
אז זה הנושא של הקופי של איך אנחנו לא לפחד מלשאול כמה שאלות כדי להגיע למטרה שאנחנו רוצים וזה בצורה כי לפעמים זה.
אם אנחנו שואלים את הדברים בדרך אחרת אז אנחנו נקבל הרבה יותר אמורות פור פור בקופי לדוגמה סתם ניתן לכם דוגמה באיזשהו בוט שעוזר לאנשים.
רוצים לגייס אותם לכל מיני עבודות אז רצו לדעת איפה הם גרים כדי להתאים.
אנשים התקעו בשאלה הזאת. כן כי לא רוצו איזה ואז במקום לשאול איפה הם גרים כמה חשוב לך המרחק מהעבודה.
אם לא רוצו לספר איפה הם גרים. כן וכמה חשוב המרחק שהם אומרים חשוב לי מאוד איך אתה מגיע באותו אוטובוס סופנה יוזנה ובסוף איפה אתם גרים.
הכל עבר אוקיי אז לפעמים וכל מיני בוטים שכאילו יש שאלות כאלה מסורבות שאתה רואה שאנשים מתקיים.
אולי לפרק את זה למשהו אחר וזה היופי של הדברים האלה וזה איזה game changer אחד שאפשר לשים בנושא של בוטים.
דבר נוסף שזה ממש פאנל. עכשיו דבר נוסף שבעיניו מאוד חשוב. כל הנושא הזה של בוטים נשמה ואנחנו רוצים כאן בסוף לחבר.
בסוף אנחנו בני אדם ולפעמים אנחנו כן רוצים עזרה מנציג אנושי.
ואני בעד תמיד שאנחנו בונים איזה שהוא בוט שיהיה אפשרות אם מישהו רוצה בסוף להגיע לנציג אנושי שתהיה לו את האפשרות.
או להשאיר הודעה או שלא יהיה מצב שבן אדם יוצא המתוסכל.
יש לי כמה מקרים של בוטים מאוד מתוסכלים שעברתי וזה חוויה שמשאירה טעם רע מול העסק כאילו זה זה לא כי זה כמו שאמרנו זה זה שלוחה שלי זה שלוחה של העסק שלי אז אם הוא לא מייצג אותי והוא מתוסכל את הבן אדם את עסקו לו מול העסק שלי אוקיי אז תמיד לשים שם את האפשרות לפנות לנציג אנושי.
ועוד דבר בהקשר של קופי כשאנחנו כותבים שיחה תמיד יש הרבה אנשים שכותבים בו אתם חושבים כאילו זה מייל אני עכשיו כותב עבודה ארוכה עכשיו במוד של שיחה וגם לקרות את הסריט בכל רם לעשות איזה משחק תפקידים כזה כאילו לראות שזה נראה הגיוני בשיחה כאילו ולא עכשיו תן לי מגילה שלמה זה גם משהו שנחיות שזה חשוב הוא תמיד בטקסט או שיש כזה בוט גם בוידאו יש גם בוטים בוידאו ובאודיו יש כל מיני סוגים של בוטים.
זה מה שאת עושה זה את כל הסוגים אני בעיקר מתמקדת בטקסט ווידאו זה זה משהו שאתה יכול לשלב אודיו אני פחות בספיט שכאילו פחות בדבר הזה.
זה עולם גם לפני עצמו זה כמו כל הבוטים של אלכסה וזה שאתה זיהוי קולי שאתה גם מבין את הדברים זה זה אפרופו בתחום של ה-AI.
לזה יש כל מיני דברים מרתקים. אז זה הדבר בעצם שלושת הדברים האלה ובפן האישי.
אני חושבת שזה הרבה נושא של התפתחות עצמית כאילו. אני משקיעה המון בנושא הזה של איך לקדם את עצמי בתור בן אדם וזה כאילו אי אפשר בלי זה אני חושבת שכי.
הרבה פעמים שאני נגיד תקועה בעסק אני מנסה להבין מה אני מה תוקע אותי עכשיו מה הבעיה כאילו זה לא בהכרח כאילו זה משקף שיש לי איזשהו משהו שתוקע אותי.
אז זה מודעות והתבוננות על עצמי כל הזמן.
ישעיהו: מדהים. מדהים. אותי בעיניי מה שאת אומרת במיוחד על התפתחות אישית.
כשאני מסתכל על התווך העשייה שלך ועל כמות הדברים שאת עושה.
זה זה כמו שאת אומרת בלתי אפשרי בלי להתמפיקה מעצמך יותר ויותר את מתרחבת ומתחזקת במקביל זה לא דבר שאינם יכול לבוא אליו רק מתפיסה מקצרית לא עובד.
טכנית. אי אפשר פתאום להתפתח לעוד תחומים ועוד תחומים גם בידע ויותר מזה באנרגיה שמניעה.
באנרגיה שיש מתחת בשאיפה בקנייה הזאת. אז זה דבר געתי. אני רוצה לשאול לטובת השומעים איך מגיעים אלייך.
האדם רוצה בוט בחיים שלו מה הוא רוצה בוט עם נשמה איך הוא מגיע אלייך.
עינת: קודם כל אתם יכולים להיכנס לאתר שלי יש שם אפשר ליצור איתי קשר.
וגם בפייסבוק. אפשר אפשר לתת טלפון כאן באיזה רצוי לתת טלפון טלפון רצוי לתת אימיילות את האתר.
איך אני יודעת כאילו במים שלך. אז אתם מוזמנים להתקשר לטלפון 052-327-1583 האתר שלי זה עינת ליבי כהן.
עינת ליבי כהן נקודה קום. ושם יש את כל הפרטים ואנחנו גם נשים את זה באתר מתחת לטקסט לפני הסרטונים מתחת לטקסט.
ישעיהו: מעולה שהשטיח האדום תקשיבי ותגידי יש משהו שלא שאלתי אותך שהיית רוצה לספר עליו לדבר עליו.
עינת: רציתי אני רוצה להגיד עוד משהו אחד לגבי הבוטים. אחד הבוטים שדיברת קודם על הנושא של מה שאנשים ספוקים לו זה חמלה.
ואנשים ספוקים שאירו אותם אז אחד הבוטים שהוא בוט נהדר זה גם בוט תראה אותי אבל תחשוב שאנחנו בתור בעלי עסקים הרבה פעמים מעבירים תהליך אנשים.
ובתהליך אנחנו יכולים לשלב בוט שבעצם עושה חלק מהפעולות עבורנו אבל גם רואה את הבן אדם.
יש בוט שבעבר בניתי קראה מאמנת בוט שהוא בעצם ליווה אנשים אחרי לידה להורדה במשקל.
וזו הייתה תוכנית שנועלה בהתחלה בצורה ידנית ואז בנינו בוט שבעצם שולח את האימונים.
ומזכיר לבצע אותם ואם אתה לא מבצע אותם יש לך סרטון המוטיבציה אם גם אחרי זה אתה לא מבצע אותם הם מאיימים אליך שתקבל נבות בראש סתם בשחוק כמובן.
ובסוף אם יש יומיים או שלושה שמזהים שאותה מתאמנת לא עשתה כלום המאמנת האנושית מקבלת הודעה ואומרת לה היי תשימי לב ותתקשרי אליה תדברי איתה.
אז אני חושבת שכשבתור בעלי עסקים מי ששומע תחשבו בתהליכים שאתם עושים איך אתם יכולים.
להוסיף איזשהו פן שרואה את הלקוח גם בצורה פרואקטיבית לא לחכות שהוא יפנה אלינו אלא.
לראות את האנשים כי אני חושבת שבאמת מה שאמרת החמלה ולראות את הבן אדם מולנו זה מה שאנחנו צריכים היום. אז גם שנצליח עסקית בכלל שנחמד בטח.
ישעיהו: הנה אני יכול להגיד לך תודה אני מאוד מעודנתי מהנוכחות שלך מהרעיון איתך מהיצירתיות המדהימה והיכולות שיש לך זה נותן השראה.
עינת: תודה על ההזמנה היה לי ממש כיף.
ישעיהו: רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם.
גם אם לא רגע לפני המתנה אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר לקבל פניות חמות יותר מלקוחות מדויקים יותר.
אני מזמין אתכם לשיחת הכרות קצרה ללא שום חייבות פשוט יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי הודעה.
והנה מתנה ממש שווה ממני שיש בה ידע על קופי שיצר זכובים הגדלתיים מאות מיליוני דולרים בצפונה שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט לכתב שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשירים.
יצירות קופי שמוכרו באותם סכומים של הקופי רייטרים הטובים בעולם כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים איך מקבלים את כל זה בחינם כל מה שהלכם לעשות זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי לדרגת הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המוסך למייל במשרד קונטאקט את yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם לתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך שלחו למשרד אני כאן אעביר לכם את שלושת הפרקים כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב המכירה תודה שהקשבתם אני מעריך ומוכיר את זה ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר
