חלק ניכר מהצמיחה העסקית המהירה בעסק הקודם שלי הגיע מכנסים. עשינו עשרות רבות של כנסים פרונטליים. איך שנכנסה הקורונה הכנסים הפכו במיידי לדיגיטליים, וכמו שמספרת דקלה, באותה תקופה עשתה שבעה בחודש.
זה הרבה? זה המון. כמות הידע שיש לה על כנסים ועל דרכים ליצור אותם באמצעות שיתופי פעולה היא גדולה מאוד. היא משתפת ידע רב וחיוני למי שרוצה לעשות כנסים דיגיטליים ושיתופי פעולה בלי לעבור דרך טעויות של מתחילים.
דקלה ואני קולגות כבר כעשור וכנראה יותר, נפגשנו די הרבה פעמים, ותענוג היה להיפגש לשיחה חברית עם הרבה ערך למאזינים ולצופים. מקווה שתהנו. ותודה לדקלה.
על מה דיברנו?
- 00:00מה עושה בעל עסק שהוציא 100,000 שח על פרסום ולא קיבל ליד אחד?
- 09:17ניימדרופינג
- 10:30מדוע היא כמעט ולא משתמשת בקידום ממומן
- 11:00תוצאה מדהימה שעשה קולגה שלי עכשיו בכנס שלו
- 12:42איך הגדלתי את רשימת התפוצה כל חודש באלף איש בלי להוציא כסף
- 13:39למה ואיך לייצר שיתופי פעולה שמכניסים לידים ומכירות, עם קולגות שעושים אותו דבר כמוכם
- 15:25איך לגייס שותף עסקי לכנס דיגיטלי שלי
- 16:12שלב ראשון בגיוס שותף עסקי לכנס דיגיטלי
- 20:50הדבר הראשון והכי חשוב שקובע האם אתם נכנסים לשיתוף פעולה.
- 22:40הטעות השניה בשיתופי פעולה
- 23:13הטעות השלישית בשיתופי פעולה
- 32:00כללי המשחק בין עסק קטן לעסק מפותח יותר שונים מאוד בשיתופי פעולה וכנסים דיגיטליים. איך להתאים את הארוע לגודל העסק שלך?
- 38:23מי אלה זוגיטל ומה הם יכולים לעשות עבורכם?
- 39:19הדור הבא בעסק שלי
- 39:49כשאת רוצה לעזור ללקוח לעשות קפיצה עסקית, מה את עושה איתו?
- 46:17"מה בחורה כבר יכולה ללמד אותי?"
- 51:00טיפ נוסף, הפעם מהבטן
- 41:30לאיזה עסק כדאי לעשות קורס דיגיטלי ולאיזה כדאי לעשות אותו כמוצר מרכזי בעסק – לאיזה עסק שני אלה לא מומלצים
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ 0:00 – מה עושה בעל עסק שהוציא 100,000 שח על פרסום ולא קיבל ליד אחד?
💡 בקצרה: דקלה מספרת על בעל עסק מתחיל שהשקיע מאה אלף שקל במודעות לוובינרים ולא קיבל אף ליד, כי לא היו לו נכסים דיגיטליים. אחר כך ישעיהו מציג את דקלה אפשטיין, והיא מסבירה למה כנס דיגיטלי חוסך זמן, נסיעות ואנרגיה.
דקלה: אני אתן דוגמה, בלי להזכיר שמות, ואני אפילו אשנה אפילו את התחום.
הגיע אליי לקוח פוטנציאלי, שראה את הוובינרים של עסק בתחום של חיתוב, שעשה מיליוני,
והוא חשב שהשיטה הזאת מתאימה גם לו, והוא ניסה לעשות את השיטה הזאת, הוא הלך, הוא לקח קורס ללמד איך עושים וובינרים,
לקח קמפיינר, ישב, כתבו לו קופי, אני מזכירה עסק בתחילת הדרך לא היה לו כלום, שום תשתיות,
שום דבר, כתב קופי למודעות, כתבו לו קופי למודעות, שם תקציב של מאה אלף שקל למודעות פייסבוק,
התחיל ערוץ עם וובינרים, עשה שתיים, שלושה, ארבעה וובינרים, בוובינר החמישי הוא הגיע אליי.
לא עובד לי, בואי תראי לי או בואי תלמדי אותי מה עשיתי לא בסדר או למה, מה שאת מבטיחה לי שונה ממה שהבטיחו לי אחרים.
אני אומרת לו אוקיי, ומכל התורה הזאת שלמדת כמה לידים הגיעו, אז הוא אומר לי אפס, אני אומרת לו אפס, אתה כל הזמן אומר לי אפס, אפס, לא הגיעו לידים.
אני אומרת לו אוקיי, אתה הצלחת להבין מה הטעות שאתה עשית או שאתה רוצה שעכשיו בשיחת מכירה,
הוא עוד לא לקוח שלי, כי היה לי ברור בדיוק מה היו הטעויות, אבל היה חשוב לי לשמוע ממנו אם הוא ידע בעצמו מה היו הטעויות שלו.
לא יודע, אני חושבת שזה אולי הקופי לא היה טוב, אולי לא לקחתי קמפיינר, או אולי לא שמו לי את הקהל הנכון,
אני אומרת לו כל הדברים האלה יכול מאוד להיות שהיו נכונים, אבל יש עניין אחד שהוא הסיבה המרכזית שזה לא עבד לך.
באמת, מה את יכולה להגיד? אני אומרת לו כן, בשמחה אני אגיד לך.
אתה עסק מתחיל, נכון? אתה עסק חדש? כן.
מישהו מכיר אותך? לא. אף אחד לא מכיר אותך, כן?
לא היו לך עדפים נפנפן, לא היו נכסים דיגיטליים, לא עשית מיתוג, לא עשית וויבינג, דבר עסק חדש.
אמר לי, נכון. אמרתי לו, אוקיי. והנושא הזה לא העלה לך איזושהי נקודה שאולי אתה צריך דווקא להתחיל ממקום שבו מתחילים כל בעלי העסקים?
מה זאת אומרת? אני אומרת לו, צריך בעצם להתחיל מהבסיס. צריך להתחיל מלהבין, רגע, איפה הקהל שלי נמצא.
מחקר שוק עשית? לא. מחקר לקוחות עשית?
לא. נכנסתי לדף פייסבוק שלך לפני, כי תמיד אני עושה מחקר לפני שאני פונה, מדברת עם לקוח פוטנציאלי ואז אני אומרת לו שבאמת אין דף פייסבוק, אין כלום.
אין נכסים דיגיטליים, מחפשים אותו בגוגל ומקבלים את המשפטים שהיו עליו.
ואז אמרתי לו שאת הדבר הכי הכי בסיסי הוא פשוט שכח בדרך. וזה העניין הזה שאנשים רוצים את הקפיצה המהירה.
כמו שתיארת, לקפוץ מ-0 ל-200 אלף זה מצוין, אבל יש שלבים.
וזה העניין הזה שאנשים רוצים את הקפיצה המהירה. כמו שתיארת, לקפוץ מ-0 ל-200 אלף זה מצוין, אבל יש שלבים.
דקלה אפשטיין
לעסק יש שלבים עד שהוא מגיע לבקרת הספורית שלו וגם אותם הוא יכול לפרוץ.
אבל צריך לעשות את זה בחוכמה וצריך לעשות את זה בעניין מכוונת.
🔹 ברוכים הבאים לפרק
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם.
ועכשיו בעונה הזו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל שעוברים תקרות זכוכית ומוכרים קורסים,
סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בראיונות איתם ורבים מהם לקוחות שלי ישמעו תמונים בהחתה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מידיים.
לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שיפרו כסף גדול ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם היום יום העסקי שלי,
בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם בייחוד באמצעות וובינרים.
בואו נצא לדרך. דקלה אפשטיין, ברוכה הבאה.
דקלה: איזה עושר, אהבתי את זה, אצלי זה מסתכם בכאלה.
ישעיהו: היום הבנתי שאני גרמני בגנים, ישראלי במקור ואיטלקי בחינוך. כאילו דברים ש…
דקלה: איזה תנועות עושים כל הדברים, כל הלאומים האלה.
ישעיהו: כן, צריך להיות תנועות זהיר גם. כן, אז אני רוצה רגע להציג אותך לציבור הצופים שלנו.
ברוכים הבאים לפרק 76 בפודקאסט, הקופי הטוב בעולם. 76 זה מספר גבוה.
אז אנחנו היום מדברים עם דקלה אפשטיין, יועצת ואסטרטגית שיווק, מומחית לחיבורים עסקיים.
כשאני אומר מומחית לחיבורים עסקיים, אז אני חושב שבתחום של עסקים קטנים, אני עוד לא מוצאי לי תחסיכה,
אני רק מציג משגיונותיי מהזה, שאת לדעתי כבר המון המון זמן בתחום, ועשית כמות עבודה מטורפת.
זה מה שאני זוכר, והזיכרון שלי הוא מאוד איכותי.
יוצרת קרקע פורייה לשיתופי פעולה עסקיים ושיווקיים, זה חלק מהתואר, מרצה על עולמות השיווק, עולמות השיווק והדיגיטל, לי ניסיון של שני עשורים בתחום.
רק היה טבעי שתגיע לפודקאסט הזה. זה הצעד המתבקש.
דקלה: זה באמת מתבקש. פרק 76, כבוד לי.
ישעיהו: כבודו לפרק 76.
דקלה: לגמרי, לגמרי. תודה ככה על ההקדמה, ושהצעקת את עצמי, והאמת שרק שבאמת מקריאים את הטייטל, זה מרים לי בצורה בלתי רגילה,
כי טייטל בסופו של דבר בסדר, לא הולכים איתו לעולם הכול, אבל כשמישהו אחר בא ומציג אותך,
זה וואלה, תופלח לך ככה על שכם, של הדרך שככה שעברנו, ואנחנו מכירים גם הרבה מאוד שנים אני ואתה. וכבר עשינו כבר כמה דברים ביחד.
ישעיהו: נכון, נכון, נכון.
דקלה: אז אני מאוד שמחה שאני כאן.
🔹 כנסים ושיתופי פעולה
ישעיהו: פנטסטי. אז בעצם הפרק הזה, זה פרק מאוד מיוחד, כי אני מעולם לא עשיתי פרק על הנושא הזה, שהנושא שלנו היום הוא כנסים ושיתופי פעולה.
וזה נושא שאני בחיים העסקיים שלי, בעסק הקודם שלי עשיתי, לא יודע אם 50 כנסים, אבל לא פחות ואולי גם יותר.
זאת אומרת, אני לא בדיוק יודע, עשר שנים, כל שנה, כמה כנסים די גדולים, של סביבות נאמר סדר גודל 250 איש,
הגענו גם למתי שהיינו בקהילת דעת האופס, היינו שם לדעתי, היו שם 700, לא זוכר,
זה היה, זה היה כאילו דברים שהם, את יודעת, פרויקטים. וואלה, אני רואה מישהי, שהיא כנראה סופר מקצוענית בזה, אז למה כנסים?
האם כנסים היום זה בכלל דבר, שעסק צריך לעשות? עסק קטן או בינוני, הוא צריך לעשות כנס?
דקלה: אז קודם כל, אני אתחיל ואני אומר, שאנחנו מבדילים בין כנס דיגיטלי, לכנס פרונטלי.
כשאתה בעצם מתאר את הכמויות של הכנסים, שאתה עשית, אז אנחנו מדברים כמובן על הכנסים הפרונטליים.
ישעיהו: נכון.
🔹 מה ההבדל בין כנס פרונטלי לדיגיטלי
דקלה: ומה שעסקים באמת לא, לפחות אלה שעדיין לא עבדו איתי, עדיין לא יודעים שבעצם ההתמחות שלי, זה כנסים דיגיטליים.
זאת אומרת, אם פעם באמת היינו נפגשים, בצורה פרונטלית, הרבה הרבה הרבה יותר, ממה שהיה לנו בעידן של הדיגיטל,
אז בעצם עם ההתפתחות של האינטרנט, והרשת, שמנו לב שבעצם אנשים, הרבה מאוד עסוקים,
רוצים מאוד לצרוך את התוכן שיש לנו, ואת הערך שיש לנו לתת, אבל הרבה פעמים העניין הזה של המפגש,
של לקום, של לסגור לך יום שלם, והגעה למקום, וחנייה וכיבוד, וכל הדברים האלה, קצת מונע מאיתנו להיפגש.
אז בעצם אם פעם אנחנו היינו באמת נפגשים, בכנסים פיזיים, היינו יוצאים ורוצים לקבל ערך,
ממי שרוצה בעצם לתת לנו את הערך שלו, אבל אז היינו צריכים לקחת בחשבון יום חופש,
היינו צריכים לקחת בחשבון נסיעה, חנייה, הרבה מאוד התעסקויות של זמן כסף ואנרגיה,
אז בעצם הכנס וירטואלי בא לחסוך לנו את כל העניין הזה, מצד אחד אנחנו מקבלים את הערך,
שבא לעסק שרוצה לתת לנו, ומצד השני, אין לנו את כל ההתעסקות הזאת שמסביב, אז הכנס הדיגיטלי בעצם חוסך לנו את כל הדברים האלה,
ובשנים האחרונות בעצם זאת הייתה ההתמחות שלי, לבוא ובעצם לייצר כנסים דיגיטליים,
שמייצרים הרבה מאוד ערך, עם קולגות מהתחומים שמשלימים אחד את השני של בעל העסק,
וכמובן לבוא ובעצם להגדיל רשימת תפוצה, להגדיל קהילות, לעסקים שבעצם באים ומקבלים את השירות הזה.
ישעיהו: איזה, עם מי למשל, בואי נעשה קצת name -dropping, קצת שנבין כאילו, עם מי עבדת בעצם?
דקלה: עם מי עבדתי, אז name-dropping כאילו, כל תחום שאתה יכול לחשוב עליו.
ישעיהו: אנחנו אוהבים name-dropping, זה בדמנו.
דקלה: אז ניתן שמות, אז גיל אורלי ורוברט שמן, מחללה של רוברט שמן בארץ, ועבדתי עם דורון גושן ועם שני פרץ קריב,
עם נטה ירימי ועם יריס אבידן, כמובן עם המכללה שאתה הצגת באותה תקופה של יעל גלזר,
ועמיר ארדוף ואופר מלמד, ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד שמות.
💌 9:17 – ניימדרופינג
💡 בקצרה: דקלה אומרת שאין עסק שלא צריך חשיפה, שיווק ורשימת תפוצה, ושואלת אם אימייל מרקטינג מת. לדבריה ברשימה שלה כבר סדרי גודל של 50,000 מנויים, והם כמעט לא משתמשים בשיווק ממומן.
ישעיהו: המכללה הייתה שלנו במשותף, אבל קראו לה גלזר, משיקו לי נסכמים.
דקלה: כן. אוקיי, אז זה ככה כמה דוגמאות מבחינת תחומי, כל תחום שאתה יכול לחשוב עליו.
אין עסק היום שלא צריך חשיפה, שלא צריך שיווק, שלא צריך לידים, שלא צריך רשימה תפוצה,
ואני אשמח שאנחנו גם נרחיב בעניין הזה של נכס דיגיטלי של רשימה תפוצה, כי אני שומעת שעד היום עוד עסקים ככה מתחילים לחשוב שאולי זה לא משהו שהוא בשבילהם.
אז אנחנו כדאי שניתן גם נרחיב בעניין הזה. אה, אתה יודעת למה? כי האם אימייל מרקטינג מת?
אלה החדשות. זה לא. זה החדשות, אלה החדשות התריעות כבר 20 שנה.
האם אימייל מרקטינג מת? אז בואו נספר לצופים ולמאזינים שלנו כמה אנחנו מוכרים לרשימת התפוצה, גם אני, גם אתה,
אני רואה שאתה כותב, טוב, כמובן, אתה מלמד קופי אז מנסה, יש לך קופי מצוין לרשימת התפוצה,
ואני יכולה להגיד לכם שהיום סדרי גודל של 50,000 חוקבים כבר מנויים בתוך הרשימת התפוצה,
אנחנו כמעט ולא משתמשים בשיווק ממומן, אנחנו עושים המון המון שיווק אורגני, צריך כמובן לדעת איך לעשות את זה בצורה נכונה,
אבל ואז תפסת את השיטה, אתה לא תרצה לנטוש אותה כי פשוט עובדת, פשוט עובדת, וכן אנשים פותחים מיילים,
אם אתה תהיה מספיק מעניין, אנשים ירצו לצרוך את התוכן שלך.
אם אתה תהיה מספיק מעניין, אנשים ירצו לצרוך את התוכן שלך
דקלה אפשטיין
💰 10:30 – מדוע היא כמעט ולא משתמשת בקידום ממומן
💡 בקצרה: ישעיהו מספר על קולגה שהוא גם לקוח, שעשה כנס גדול ועושה מעל מיליון שקל בפחות או יותר חודש עבודה. הוא לא מזכיר שמות.
ישעיהו: את יודעת שיש לי קולגה, שהוא גם לקוח וגם קולגה, שהוא עכשיו עשה כנס מאוד גדול,
אני לא אכנס לשמות, כי אני לא חושב שזה מה שהוא רוצה שאני אעשה, אבל אנשים חושבים שהדבר הזה כבר מת,
הוא עושה מעל מיליון שקל בפחות או יותר חודש עבודה, רק שנבין על מה אנחנו מדברים,
אני אומר פה יותר ממיליון שקל, זה בעצם כבר הרבה יותר ממיליון שקל, איתי הוא דיבר במיליון 200, אני חושב שמאז הוא עשה…
אנשים חושבים שהדבר הזה כבר מת, הוא עושה מעל מיליון שקל בפחות או יותר חודש עבודה
ישעיהו ריבּ
🌱 11:00 – תוצאה מדהימה שעשה קולגה שלי עכשיו בכנס שלו
💡 בקצרה: ישעיהו אומר שהוא דיסקרטי לגבי תוצאות של לקוחות, ושבעל עסק קטן יכול לגדול דרך שיתופי פעולה כי הכסף עוד לא נמצא במחזור. הוא מספר שבשלושת החודשים הראשונים גידל את הרשימה שלו באלף איש בכל חודש, רק עם שיתופי פעולה.
ישעיהו: שמה בעצם הוא נמצא, מה בעצם הוא דיבר שם. זהו, שאני לא רוצה יותר מדי להיכנס לתוך מיוחדסה שם, כי זה…
הוא סיפר לי על המספרים, אבל לא ביקש ממני לספר את זה לעולם, אז אני פחות…
זו השיחה מאוד דיסקרטית. אני גם מאוד מחוייב בדיסקרטיות, אם בקרות שלי נפלנו ספר, למעט אם הם אומרים, אוקיי, ספר, ספר על התוצאות שלי, ספר מה עשינו, ספר על ה…
ואז בשמחה, וזה כיף, כי זה נורא נורא מעניין ונורא מלמד. בכל מקרה, הוא פשוט עושה…
בין השאר הוא עושה שם דברים שאני חושב שאת נותנת להם את הכותרת שיתופי פעולה.
הרבה שיתופי פעולה, וחלק ניכר, אם אני מסתכל על האפשרות של בעל עסק קטן לגדול,
אז באמת יש איזושהי אפשרות מאוד משמעותית לגדול באמצעות שיתופי פעולה, כי הכסף עוד לא נמצא במחזור.
עוד לא מכרת, אתה עוד לא מוכר עשרות קורסים רבים כל חודש. אתה לא מכניס עשרות מאות אלפים בחודש, ואתה צריך לחשב כל שקל. איך עושים את זה?
דקלה: נכון.
🔹 אלף איש בחודש משיתופי פעולה
ישעיהו: אני יכול להגיד שכשאני התחלתי לבנות רשימה תפוצה, שלושה חודשים ראשונים, כל חודש גדלתי את הרשימה, באלף איש, רק עם שיתופי פעולה.
דקלה: כל חודש באלף איש.
ישעיהו: כל חודש באלף איש, רק שיתופי פעולה. עשיתי מחקרים באינטרנט, בדקתי מי רלוונטי, הרמתי טלפון, מצאתי שיתופי פעולה, שיתך לעשות דיבורים.
עשיתי מחקרים באינטרנט, בדקתי מי רלוונטי, הרמתי טלפון, מצאתי שיתופי פעולה
ישעיהו ריבּ
🤝 12:42 – איך הגדלתי את רשימת התפוצה כל חודש באלף איש בלי להוציא כסף
💡 בקצרה: דקלה מבחינה בין שיתוף פעולה שיווקי לשיתוף פעולה עסקי, ומסבירה שהדוגמה של ישעיהו היא שיתוף פעולה שיווקי. היא אומרת שצריך לפנות לקולגה שמשלים את השירות ויש לו קהל יעד דומה.
דקלה: צמחה?
ישעיהו: צמחה מאוד מאוד יפה.
דקלה: יפה. אז פה בעצם, על מה שאתה מדבר ממש בדוגמה הזו, אתה ממש מדבר על שיתופי פעולה שיווקיים.
וזה באמת הדבר שהכי הכי חשוב לבעל העסק, לדעת, להבחין את ההבדלים בין שיתוף פעולה שיווקי, לשיתוף פעולה שהוא עסקי לחלוטין.
הוא יכול להיות על רקע של שותפות, או על רקע של יצירת מוצר, או רקע של איזשהו שיווק שאנחנו רוצים לעשות ביחד, של מוצר או שירות מסוים.
ושיתוף פעולה שיווקי, זה בעצם מה שאתה מתאר. אני בעצם פניתי לקולגה, שמשלים את השירות שלי.
יש לו כמובן קהל יעד, בדיוק כמו שלי, כי אחרת השיתוף פעולה הזה נועד לכישלון.
ומה שעשינו, פשוט פניתי אליהם, וביקשתי, יש לי שירות מוצר, שממש אני חושב שיכול להועיל לקהל שלך, ואני אשמח שאתה תדבר אותו.
יש לו כמובן קהל יעד, בדיוק כמו שלי, כי אחרת השיתוף פעולה הזה נועד לכישלון
דקלה אפשטיין
🎤 13:39 – למה ואיך לייצר שיתופי פעולה שמכניסים לידים ומכירות, עם קולגות שעושים אותו דבר כמוכם
💡 בקצרה: דקלה מסבירה ששיתוף פעולה שיווקי יכול להיות למשל לייב משותף. ישעיהו מבקש דוגמה, והיא מספרת שבתקופת הקורונה עשתה שישה או שבעה כנסים בחודש ושהיא מגייסת מרצים בהודעת וואטסאפ.
דקלה: זה יכול להיות קטנה חינמית, זה יכול להיות איזשהו לייב משותף שאני עושה איתך, או לייב לבד.
וזה מה שאני מבקשת שתדבר אותי היום. וזה שיתוף פעולה שיווקי שהוא מצוין, הוא מעולה, אבל צריך לקחת בחשבון הרבה הרבה דברים, גם כדי שהוא גם יצא מוצלח לכל הצדדים.
ישעיהו: וכשאת אומרת שיתוף פעולה, אני רוצה להיכנס למקום שלא מדברים עליו.
דקלה: בוא.
ישעיהו: נאמר, קודם כל, את יכולה לצטט איזושהי דוגמה של שני בעלי עסקים, שמשתפים פעולה, ושזה יוצא להם טוב?
דקלה: בטח.
ישעיהו: למרות שהם סוג של, לפעולה, מתחרים.
🔹 כנס דיגיטלי כשיתוף פעולה
דקלה: מתחרים. אז קודם כל, כמובן, כנס דיגיטלי זה השיתוף פעולה, הדוגמה הכי קלאסית לשיתוף פעולה ממיר, שבו בעצם, למי שלא יודע, בוא נשים את הדברים על הסולחן.
כנס דיגיטלי נועד, אני חושבת שאם עד היום, באמת, עשיתי בתקופות מסוימות, אפילו שישה, שבעה כנסים בחודש, אז אפשר לשופל את זה, ולהפיל את זה, להבין שהגעתי…
ישעיהו: מתי עשית שישה, שבעה כנסים בחודש?
דקלה: אני לא יודעת איך עשיתי את זה בתקופה של הקורונה, אל תשאל אותי איך, זה פשוט עבד מצוין, זה פשוט…
תקשיב, אני מכושרת מאוד, ואצלי לגייס מרצים לכנס דיגיטלי, זה ברמה של לשלוח וואטסאפ לבן אדם,
אני לא שואלת אותו, אני קובעת לעותה, אני אומרת לו, תקשיב, בתאריך הזה וזה, אתה הולך לתת לי תוכן על זה וזה וזה,
זאת אומרת, אני גם מכירה אותו, אני מכירה את התוכן שהוא נותן, אני יודעת מה עובד לקהל שלי ולקהל שלו,
אז אני פשוט אומרת לו, רק לוודא שהתאריך הזה טוב לך, ושאתה נותן לך, אתה הייתי בכנס,
ואני גם מביאה לו ניימדרופים של העסקים שנמצאים ביחד בכנס הזה, שאין סיכוי שיגיד לי לא.
ואצלי לגייס מרצים לכנס דיגיטלי, זה ברמה של לשלוח וואטסאפ לבן אדם
דקלה אפשטיין
🧲 15:25 – איך לגייס שותף עסקי לכנס דיגיטלי שלי
💡 בקצרה: דקלה אומרת שגם היא צמחה משיתופי פעולה ושרשימת התפוצה שלה גדלה בעשרות מונים. היא ממליצה לחקור את הצד השני לפני שפונים אליו.
דקלה: ולכן, בעצם, מגענו למצב שבו כנסים דיגיטליים היו שיתוף פעולה שברמה של לשלוח וואטסאפ לבן אדם ולגייס אותו לטובת השירות.
אבל זה רק דוגמה אחת. דוגמה נוספת לשיתופי פעולה מאוד מאוד טובים, שדרך אגב, גם אני בדיוק כמוך צמחתי משיתופי פעולה,
רשימת התפוצה שלי גדלה בעשרות מונים בדיוק מהנושא הזה של שיתופי פעולה, היה מנושא של לחשוב מה טוב לצד השני.
רשימת התפוצה שלי גדלה בעשרות מונים בדיוק מהנושא הזה של שיתופי פעולה
דקלה אפשטיין
לא מהמקום של מה לי טוב, מה לי יצא מזה, מה לקהל שלי יצא מזה, מה שאני עשיתי, וזה טיפ ככה חשוב לכל מי שרוצה לגשת בשיתופי פעולה ולעשות את זה, נכון?
זה בעצם להתחיל לחקור, לעשות עבודת מחקר, להיכנס, לעשות גוגל על הצד השני, לקרוא עליו,
לראות איך הוא כותב לקהל שלו, לראות איזה ערך הוא נותן, ואז מהמקום הזה, ראיתי על מה אתה מדבר,
ראיתי איזה ערך מצוין אתה נותן לקהל שלך, אני מאוד מזדהה, גם אני מאוד מאוד רוצה להעביר תוכן בנושא הזה,
גם אני מעביר תוכן בנושא הזה, בוא תראה מה אנחנו יכולים לעשות ביחד, ושיתוף פעולה כמו לייב משותף,
כמו וובינר משותף, כמו מוצר משלים, יכול להיות מצוין עבורכם.
🎧 16:12 – שלב ראשון בגיוס שותף עסקי לכנס דיגיטלי
💡 בקצרה: ישעיהו מציע להזמין אנשים לפרק בפודקאסט כצורה טובה של שיתוף פעולה, ודקלה מוסיפה שלפעמים האורח הופך ללקוח. אחר כך היא מסבירה שצריך להגדיר מטרה לפני כל שיתוף פעולה, ומספרת שגם עם ישעיהו התחילו משיתוף פעולה.
ישעיהו: אגב, צורה מאוד טובה של שיתוף פעולה לדעתי, זה להזמין אנשים לפרק בפודקאסט.
דקלה: כן. כן, כן, זה דרך מעולה לתרום להם ולהתערם על הדרך, כי הרבה פעמים קורה שעושים שיתוף פעולה,
ואז בסוף, האמת, צריך שהאמת תאמר, הרבה פעמים אתה מזמין אדם לפודקאסט, קצת אחרת,
אתם בשיתוף פעולה עסקי, לפעמים הוא הופך ללקוח שלך, כי מה איך את היחסים, אתה פתחת לו את הדרך, כן.
עשית את זה בהרבה, נקרא לזה, אדיבות ואכפתיות, נכון. לא באת לפודקאסט ויצרת על עצמך, אני ואני ואני, נכון.
ושאלת אותו, מי אתה, מי אתה, מי אתה, שזה עניין. בדיוק. זה עניין, נתעניין.
נכון. ושלושה מרכזיים, אז קודם כל צריך באמת כמו שאמרנו קודם לדעת להבחין אם אני רוצה היום שיתוף פעולה שיווקי או שיתוף פעולה עסקי,
תקראו במדריך מה ההבדל ביניהם ולאיזה דרך אתם רוצים לשתות.
🔹 להגדיר מטרה
דקלה: תגידי, תגידי שאני אבין, שיבינו. אז בואו תבינו. גם שאני אבין, שכולנו אבינים.
טוב, אז שיתוף פעולה שיווקי, המטרה שלו הוא לעשות משהו שהוא קצר מועד, קצר טווח,
אני רוצה היום, יש לי מטרה ותגדירו את המטרה הראשונה, זה מתחבר לנו לטעויות, כי לפעמים עסקים ניגשים לשיתוף פעולה והם לא מגדירים לעצמם מה המטרה ואז זה הולך לאיבוד.
לפעמים עסקים ניגשים לשיתוף פעולה והם לא מגדירים לעצמם מה המטרה ואז זה הולך לאיבוד
דקלה אפשטיין
אז תגדירו לעצמכם קודם כל מה המטרה. האם אני רוצה להגדיל רשימת תפוצה?
האם אני רוצה בכלל להתחיל לבנות רשימת תפוצה? האם אני רוצה שבעצם להתחיל לייצר וובינרים?
האם אני נכנס לתחום חדש שאני עדיין חדש בו? האם אני רוצה להתחיל לייצר הרצאות?
האם אני רוצה להתחיל לפתח מוצרים חדשים? תגדירו לעצמכם מה המטרה.
ברגע שאתם תגדירו לעצמכם מה המטרה, יהיה לכם גם קל לזהות. אתם תראו גם, אני ממש סרטטתי את זה לפי טבלה.
אם זה שיתוף פעולה קצר טווח ואם המטרה שלי היא להגדיל רשימת תפוצה, אז יש לי הרבה דרכים, הרבה סוגים לעשות את זה.
אני יכול לפנות לקולגה שגם הוא מנהל רשימה תפוצה ואז לעשות דיבור הדדי, בדיוק כמו שאני ואתה עשינו, ואז אנחנו מגדילים את הרשימה שלנו.
אנחנו יכולים להחליט שאנחנו רוצים לפתח איזשהו שירות משותף, אז אנחנו יכולים להציע להתראיין בדיוק כמו שאני ואתה עושים.
דרך אגב, אפשר להגיד שאנחנו בעצם מייצרים פה איזשהו שיתוף פעולה אני וישעיהו, ובעצם בתחילת ההתקשרות,
אמרתי לישעיהו שאני ממש ממש רוצה שאני אחווה את השירות, ואז תכף התחלנו לדבר על שיתוף פעולה בינינו, על אירוח בפודקאסט וכן הלאה.
ישעיהו: אני מאוד אוהב את הגישה הזאת דרך אגב, אני מאוד מאוד אוהב אותה.
דקלה: מאוד, מאוד, כי זה מחבר אותך גם לצד השני, ואם יש משהו שאני רוצה מאוד מאוד מאוד שתיקחו מהשיחה היום,
זה את העניין של שיתוף פעולה מתחבר אך ורק, והוא תמיד נועד לכישלון, אם אתם לא מתחברים לאנרגיה של הצד השני.
⚡ 20:50 – הדבר הראשון והכי חשוב שקובע האם אתם נכנסים לשיתוף פעולה
💡 בקצרה: דקלה אומרת ששיתוף פעולה נועד לכישלון אם לא מתחברים לאנרגיה של הצד השני. ישעיהו שואל איך מזהים את זה, והיא עונה שיש תחושת בטן ושצריך להכיר את הצד השני, ושעסקים שרק שולחים הודעה ולא מתקשרים עושים טעות.
דקלה: אם אתם לא מתחברים לאנרגיה, בטח ובטח לאג 'נדה שלו, אבל האנרגיה שלו, שיתוף הפעולה, נועד לכישלון.
תסמכו עליי, אל תעשו את הניסוי בעתיד הזה, תסמכו על הניסיון שלי.
ישעיהו: אבל עכשיו את צריכה להסביר, לא צריכה, את יכולה, אני מזמין אותך, אנחנו פה בממלכת האפשריות הבלתי מגבלות.
דקלה: לגמרי.
🔹 מה זה להתחבר לאנרגיה
ישעיהו: מה זה להתחבר לאנרגיה, איך זה בא לידי ביטוי, מתוך אנשים שמדברים, מתייחסים לאנרגיה כמושג, בהרייה שונה משלך או לא בהכרח באותו קו?
מה זה להתחבר לאנרגיה? איך את יודעת אם את מתחברת למישהו לאנרגיה?
דקלה: בוודאי שאני יודעת. אז קודם כל יש לנו את ה… קודם כל התאישה, יש לך תחושת בטן.
ישעיהו: אוקיי, אז נעזוב את העניין הזה שאולי… התאישה מן האנושי הוא גברי והוא קצת פחות מוכשר בתחום הזה, תדע.
דקלה: אני דווקא חושבת שלכל אחד יש את הטאץ' הזה.
ישעיהו: אוקיי. יכול מאוד להיות שאולי יש פה איזה עניין של…
דקלה: דווקא לאנשים יש טאץ' יותר לזהות יותר מהר. ועדיין, אני בטוחה שגם לדברים יש את האפשרות הזאת לדעת אם הבן אדם הזה בכלל נועד בשבילי לשיתוף פעולה.
אנחנו מרגישים את זה, זאת אומרת… עזוב את העניין של הקוסמיות והרוחניות שזה…
האנרגיה נמצאת בתוך החדר ואנחנו צריכים להרגיש אותה פיזית. אני מדברת על ממש שגם אם אתם לא מרגישים אותה פיזית בתוך החדר…
הנה למשל עכשיו אנחנו עושים את זה בזום, אני לא נמצאת איתך בחדר פיזית.
הווידאו הייתי במילאנו, אבל אני לא. אבל אני עוקבת אחריך הרבה מאוד שנים, אני יודעת איך אתה כותב, אני יודעת איך אתה מעביר את התכנים שלך.
ואם לא, אז מומלץ כמובן לעשות את זה כמו שאמרתי קודם.
אני עוקבת אחריך הרבה מאוד שנים, אני יודעת איך אתה כותב, אני יודעת איך אתה מעביר את התכנים שלך
דקלה אפשטיין
🔹 טעות: לשלוח הודעה במקום לדבר
דקלה: ואז ברמה הזאת של לדבר, להרים טלפון. הרבה פעמים אני רואה וזה, הנה טעות מספר 2 שהעסקים עושים.
הם פשוט שולחים, שלח לך מחר, יאללה אני אשלח, אני אראה אם מתאים לו, אז אני אתקדם איתו לשיתוף פעולה וזה לא עובד ככה.
☎️ 22:40 – הטעות השניה בשיתופי פעולה
💡 בקצרה: דקלה אומרת שאנשים מרגישים את הבקשה גם כשהיא לא כתובה, ולכן כדאי להתקשר ולדבר עם הבן אדם בטלפון. אחרי שתי טעויות היא עוברת לטעות נוספת.
דקלה: כי אנשים מרגישים גם אם אתם לא כותבים את הבקשה שלכם באופן מוצהר, זה עולה באנרגיה.
ולכן מאוד מאוד מאוד חשוב גם כשאתם רוצים לפנות לשיתוף פעולה, תתקשרו, תדברו עם הבן אדם בטלפון,
תבהירו מה שאתם רוצים קודם כל לעצמכם ואז לצד השני, אז האנרגיה תעבור לחלוטין.
תתקשרו, תדברו עם הבן אדם בטלפון, תבהירו מה שאתם רוצים קודם כל לעצמכם ואז לצד השני
דקלה אפשטיין
הנה כבר דיברנו על שתי טעויות, יש לי עוד אחת. יאללה. עוד אחת.
אז אני ארוץ איתכם רגע על קיימנו שיתוף פעולה, כבר עשינו אותו, תוך כדי תהליך כמובן שעברנו על כל הדברים שזה אומר, יש ממש צ'קליסט במדריך.
📝 23:13 – הטעות השלישית בשיתופי פעולה
💡 בקצרה: דקלה אומרת שבשיתוף פעולה אפשר להרגיש שנתנו יותר מהצד השני, ולכן צריך להגן עליו בהסכם כתוב ולסכם מי עושה מה. ישעיהו מספר על אישה איטלקייה ועל שפת התועלות של הלקוחות, ואחר כך שואל למה כנס, ודקלה אומרת שלא לכל עסק מתאים כנס דיגיטלי ושצריך קודם תשתיות.
דקלה: והגענו למצב שבו אנחנו מרגישים שעשינו ונתנו יותר מהצד השני.
אוקיי? יש שיתופי פעולה כאלה. אני אומרת מראש, זה יקרה.
כדי שאתם תגיעו לשיתוף פעולה אופטימלי, אתם תעשו כמה טעויות בדרך.
אין מה לעשות, כי אתם תוך כדי משתכללים. אבל, וזה העבר הכי חשוב שאתם צריכים לקחת בחשבון, ברגע שאתם תכתבו לעצמכם מה ההגדרה שהייתה לי,
לאן רציתי להגיע, ואז אני אבדוק את התוצאות, האם באמת הצלחתי להשיג את מה שרציתי,
והאם הצד השני השיג את מה שהוא רצה משיתוף פעולה הזה, ואני אלמד מהטעויות, אני אלמד תוך כדי,
אז השיתוף הפעולה הבא יהיה הרבה יותר מוצלח, כי אני יודעת כבר איך לגשת לעניין. רוצה עוד גשת יותר?
ישעיהו: כן, כן, כן.
🔹 לכתוב הסכם
דקלה: אז יש שיתוף פעולה של לייבים משותפים, כאשר אנחנו רוצים לעלות לאוויר בתאריך מסוים, ובעצם להזמין את הקהל שלנו לבוא ולדבר, לבוא ולשמוע אותנו, לבוא ולקבל ערך.
ומתוך טעות שאני עשיתי, ואני רוצה שאנשים ילמדו ממנה, אנחנו צריכים לקחת בחשבון שאני לא יכולה לסמוך, על מה שסיכמנו בעל פה.
שיתוף פעולה, המטרה שלו, שהוא יהיה מוצלח. אבל כדי שהוא יהיה מוצלח, אנחנו חייבים להגן אותו בהסכמים.
ולכן מאוד מאוד מאוד חשוב שאתם תכתבו, אל תתביישו, זה בסדר. לא צריך לרוץ לעורך דין, כן?
לא ברמה הזאת. אבל שזה יהיה כתוב ביניכם, מה כל אחד מהצדדים מביא לשיתוף פעולה.
לצורך העניין, אני ואתה מקליטים עכשיו פודקאסט. והמטרה שלי כמובן שגם הקהל שלי ייחשף, אני נותנת פה הרבה ערך.
ולכן אנחנו סיכמנו מראש, שגם אני אדבר את הפודקאסט הזה לצד שלי, לקהילה שלי, וגם אתה תעשה, כדי לחשוף את הפודקאסט הזה לקהילה שלך.
אז לכתוב את הדברים האלה, מתי מדברים? מי מוציא דיבור? מי כותב את הנוסח של הדיבור?
אם אנחנו החלטנו שאנחנו עושים לייב משותף, וזה עולה בתאריך מסוים, אז מי כותב את המדיה?
לאשר את המדיה אחד עם השני? אם אנחנו צריכים מישהו חיצוני? אז העלויות של כל הדברים האלה, ממש לכתוב את כל הדברים, ואם אתם לא יודעים, תפסו פשוט ותקראו,
יש הרבה מאוד תוכן בחוץ, שבעצם ייתן לכם קצת רקע, לסדר את הדברים, איך ניגשים לשיתוף פעולה.
ישעיהו: יש משהו שאני רוצה להתייחס ביחס לדברים, זה עובר דרך הדברים שאמרת, ואת אמרת את זה,
אני רוצה, אפשר להגיד בצורה, אולי בצורה טיפה שונה, שהדבר הראשון לפני הכל, הוא לחתור להבין, מה האדם השני יכול לרצות.
עכשיו, זה די פשוט. אנחנו אנשים לא כאלה מורכבים, כל הכבוד. נכנסים לאתר שלו, רואים מה האיש עושה, אומרים, בעצם משהו, אם אני בא לתוך החיים שלו, מה הוא רוצה ממני?
הוא רוצה, נאמר במערכת היחסים, היא רוצה שאני אשאל אותה שאלות אינטליגנטיות, שהיא תוכל לענות שאלות, שנותנות ידע אמיתי שמעניין את האנשים.
לא שאלות של וואלה, כולם כבר שמעו את זה, זה לא מעניין, אנחנו באים ליצור משהו חדש.
היא רוצה שאני אפיץ את זה לקהל שלי? ברור. שני דברים מרכזיים, מה אני רוצה?
אני רוצה תוכן חדש על הרשימה שלי, אני רוצה תוכן חדש לקהילה שלי, ואני רוצה שכולם ידעו איזה תותח אני בתחומי, בסדר?
דקלה: כן.
🔹 סיפור על אישה איטלקייה
ישעיהו: אוקיי, ושנינו יודעים שאנחנו רוצים לשרת את המטרות של זו, כי זה הסיפור הזה, וזה די פשוט להגיע לזה.
את יודעת, אתמול דיברתי עם אישה, איטלקיה, ואני נכנס פה לעולם העסקים, והיא עוסקת בתחום חדש,
שהוא תחום של להיכנס לחברות ולעבוד על הנושא שמירת הסביבה האקולוגית שלהן.
עכשיו, בישראל יש לי חבר קרוב שעושה את זה, הוא התחיל עם זה לדעתי לפני איזה עשר שנים, יש לו ברשימה כמה מאות חברות, שהן פשוט החברות הכי גדולות בארץ.
זה משהו מטורף, לראות את מה שהוא עושה, זה כאילו בלתי בלתי נתפס.
אוקיי? קוראים לו ירן בושר, אם נותר לי להגיד מי הוא, הוא פנם גאון.
ועוד שם, זהו גם הגד שתוכן ימים אלוהים. אני לא יודע איך הוא עושה את שני האלה ביחד, עושה, עושה.
לא יודע איך הוא עושה, אבל עושה. ואמרתי לה דבר ראשון, והיא כזאת, היא לא באה מעולם של שיווק, והיא אומרת מה אני עושה?
מה אני עושה? אמרתי לה דבר ראשון, תביני, מה הלקוחות רוצים? איך קודם כל, מי הלקוחות הפוטנציאליים?
אז הגדרתי איתה, אחד, שתיים, שלוש, הם לקוחות פוטנציאליים במערכת העסקית שהיא נמצאת בה, שהיא לא היא קצת שונה, היא קצת אחרת, קצת הרבה אחרת.
איטליה גם, את יודעת, אני עוד לא מכיר פה כל כך טוב. ואז הדבר הבא היה לפקוח לו את העיניים בדיוק לדבר הזה.
עכשיו מה שאת צריכה להבין, מה התועלות שלך? כי הלקוחות מבינים שפה כתף, התועלות.
זהו, זה כל מה שהם מבינים. לא מבינים עברית, לא איטלקית, לא אנגלית, כלום.
רק שפת התועלות. מה התועלות? והיא ידעה להגיד תועלות, התועלות בדיוק מפחיד.
היא ידעה להגיד שלוש תועלות מטורפות, למשל היא עובדת עם רואי חשבון, היא אומרת, עשרה אחוז מכל עסקה הולכים לרואי חשבון.
לא מבינים עברית, לא איטלקית, לא אנגלית, כלום. רק שפת התועלות.
ישעיהו ריבּ
אמרתי לה טוב, זהו, פתרת העניין, הכל סגור כאילו, את יודעת, אנשים שמתעסקים בכסף, איך עוד אפשר לעניין אותם?
דקלה: נכון.
ישעיהו: עכשיו מה שנשאר לה זה בעצם להנגיש את התוכן הזה, את התועלות האלה, בכל שיווק שהיא עושה.
בפרופיל שלה, בפוסטים. נכון, היא עוד לא יודעת לכתוב פוסטים. בסדר, כל אחד בשלב שלו.
בסדר, בשלב הבא שאני אמד איטלקית ואז אני אוכל לעזור. בקיצור, יש לה פה קר פעולה, אני שמעתי על מה היא מדברת, וזה היה מאוד מאוד מאוד מרשים, מאוד מעניין.
למרות הראשוניות של העניין. אז נתת לנו כמה טיפים. רוצה לתת עוד משהו? באיזה טעויות למנוע?
דקלה: בוא ננסה להימנע, כן. זה ביג דיל. זה ביג דיל למי ש…
הקריטי הוא כמה שיותר להימנע מהטעויות האלה, אז כדי לזהות איך אני הולך לבצע שיתוף לה ובאמת באמת הוא יהיה מוצלח,
הדבר הכי חשוב שאני יכולה להגיד לכם הוא אל תנסו לפחד. לא, אל תנסו להימנע מזה, סליחה.
ברור שאנחנו באיזשהו מקום נצטרך לעשות ניסוי וטעייה. כמו בכל דבר בעסקים אנחנו עושים ניסוי וטעייה.
לא תמיד יש את ההבטחה של זה הולך להיות מוצלח. אבל דבר המרכזי שבאמת באמת כדאי לקחת בחשבון הוא ללמוד.
ללמוד לפני את כל מה שאמרנו, ללמוד על הצד השני, ללמוד איך הוא כותב, ללמוד איך הוא מדבר, ללמוד מה נכון לו, איך הוא מעביר את הדברים ומה האג'נדה שלו.
ברגע שאתם תדעו מהאג'נדה ותראו אם האג 'נדה שלו תואמת לאג'נדה שלכם, יהיה לכם הרבה הרבה יותר קל גם לבוא ובעצם לבקש את השיתוף פעולה הזה.
כי אנשים מפחדים לגמגם, רגע מה אני אגיד לו יש לו רשימה יותר גדולה, מה אני אציע לו,
הוא יותר גדול ממני, יש לו יותר עובדים ממני, תבואו ממקום נקי, אין דבר כזה, הוא יש לו יותר גדול ממני.
זה לא עובד בשיתופי פעולה. בשיתופי פעולה לכל צד יש את האור המיוחד שלו.
אתם רק צריכים ללמוד איך לנצנץ אותו בצורה נכון.
ישעיהו: עכשיו, יש קודם כל תודה ויש לי, עלו לי עוד שתי שאלות שאני חושב שהן שאלות מאוד מאוד חשובות לבעל העסקים שמקשיבים.
כשאת באה יש בעל עסק, אוקיי? יש בעל עסק שהוא בעל עסק, אני אתחיל את זה מחדש.
יש בעל עסק שהוא בעל עסק שהוא עוד לא עשה כנס. איך הוא יודע? האם עכשיו, זה בשבילו בכלל?
האם זה עדיף לו מאשר, לא יודע מה, לכתוב פוסט יומי? או לעשות כל פעילות שיווקית אחרת? למה כנס?
🔹 למה כנס דיגיטלי
דקלה: אוקיי, זו שאלה מצוינת.
ישעיהו: כן.
דקלה: זו שאלה מצוינת, כי לא לכל עסק מתאים כנס דיגיטלי. מתי אנחנו מזהים, מתי זה הזמן הנכון?
וזה דרך אגב, שאלה שאני שואלת עוד הרבה לפני שהם מגיעים אליי לשיחת מכירה, יש שאלות מקדימות.
ואני ממש שואלת, האם יש תשתיות לאותו בעל עסק? מה זה תשתיות? האם הוא עובד כבר עם רשימה תפוצה?
אם לא, האם הוא חושב להתחיל לעבוד עם רשימה תפוצה? האם יש משפך שיווקי?
האם יש אנשים שבעצם סביבו שעובדים במכירות? או שהוא לבד עושה מכירות?
זה בסדר אם הוא לבד, אבל כל הדברים האלה צריך לדעת לפני. למה זה חשוב לדעת?
ופה אני רוצה שממש תהיו בקשר, כדי שתדעו מתי זה הזמן הנכון עבורכם.
כל הדברים האלה קריטיים, ובבקשה אל תפנו לעשות שיתוף פעולה או כנס דיגיטלי, או תפנו לעשות, מישהו שבעצם הפיקה有 כנסים עבורכם.
אם אין לכם את כל הדברים האלה בעסק, עסק מתחיל, או עסק שעדיין לא נכסים דיגיטליים, או עסק שעדיין לא קיבל מספיק אבשלה שהוא רוצה להתחיל לעבוד עם רשימה תפוצה?
לא מתאים לכל הדברים האלה מהסיבה הפשוטה.
🏗️ 32:00 – כללי המשחק בין עסק קטן לעסק מפותח יותר שונים מאוד בשיתופי פעולה וכנסים דיגיטליים. איך להתאים את הארוע לגודל העסק שלך?
💡 בקצרה: דקלה אומרת שכנס דיגיטלי נועד להגדיל רשימת תפוצה, ולכן בלי תשתיות הלידים ייעלמו. היא מתארת לקוח שבונה אתרים שהגיע ל-700 לידים, ומסבירה מהו נכס דיגיטלי ואיך היא ואסף עובדים יחד תחת השם זוגיטל.
דקלה: כנס דיגיטלי מעבר לתפקיד שלו, לתת חשיפה ולתת אוטוריטה ומיתוג מאוד גבוה בשיתופי פעולה מאוד מאוד טובים, המטרה שלו היא להגדיל רשימת תפוצה.
אנחנו עובדים עם רשימת תפוצה, אנחנו בעצם מתחילים לדבר את כל הלידים האלה ובכנס אנחנו מגיעים לכמויות,
בלי להפחיד אתכם, כמויות של מאות ואפילו אלפי לידים, ואם אין את כל התשתיות האלה מוכנות,
כל הלידים שירשמו לרשימת התפוצה שלכם, פשוט ייעלמו או ביותר גרוע מזה יידבכו עליכם כספם,
עם המטרה שלכם לדבר אותם בעוד שנה מהיום, ולכן לחלוטין לחלוטין אין טעם לעשות את זה.
תעשו פוסטים, תעשו דברים אחרים, תעשו שיווק ממומן, כמובן הדגשים מאוד מאוד חשובים על שיווק ממומן,
זה לפרק אחר בפרודקאסט שלנו, אבל את כל הדברים האלה בבקשה תזמחו כרגע כי זה עדיין לא הזמן שלכם.
ישעיהו: ומה פוטנציאל הגדילה? זאת אומרת, בא בעל עסק ואומר אוקיי אני רוצה לעשות כנס, יש לי עכשיו, אני כל חודש מכניס שלושה לקופה.
מה הפוטנציאל הגדילה? אני נותן שירות בניית אתרים. למה? לאן הוא יכול להגיע עם זה?
🔹 דוגמה: בונה אתרים
דקלה: קודם כל נתת פה דוגמא ממש ממש מצוינת, כי במקרה היה לי גם לקוח כזה שבונה אתרים,
ועשינו לו כנס, הוא הגיע לכמות של 700 לידים מהכנס הדיגיטלי, הבאנו כמובן לכנס הזה עסקים שמשלימים את התחום שלו,
לא הבאנו עוד בוני אתרים, אבל את כל מה שעוטף את השירותים של בניית אתרים, והוא הגיע ל-700 לידים,
ובנינו לו גם משפך והכול, ומתוך הלידים האלה הוא ממש סגר, כי המטרה שלו הייתה לא קפיצה של מ-3 ל-15,
הוא לא רצה קפיצה כזאת, הוא רצה קפיצה שעוד 2-3 לקוחות, ולכן את המשפך בנינו בצורה כזאת, שיהיה טעם לכמות שהוא יכול לקבל.
אם הוא לא יכול לקבל 15 לקוחות בכל זאת, אין לי טעם להגדיל ולעשות לו בידה מטורפת,
עם כמות מטורפת, שהוא היה מקבל אלפי לידים, אלא כמות קטנה, ובהתאם לזה בעצם בנינו את המשפך שלו.
ישעיהו: פנטסטי. אז זה מאוד דונס, זאת אומרת, אוקיי, ואם עכשיו אותו בעל עסק או בעל עסק אחר, שנותן, לא יודע, יש לו מכללה, הוא מלמד לטפל בשיטה חדשנית, אוקיי?
והוא אומר, תקשיבי, יש לי קורס חדש, אני רוצה לקורס הזה, עוד 200 לקוחות בחודש, כן? מה אתה עושה איתו? יש מענה?
דקלה: בטח. קודם כל אנחנו עושים איתו את השלב הראשוני.
פה אתה נתת דוגמה קלאסית ללקוחות פוטנציאליים שמגיעים לפתחים, ומתחילים בעצם לתאר לי את הקפיצה הגדולה שהם מתארים, שהם רוצים, היעדים המאוד מאוד גדולים שלהם.
והדבר הראשון שאני אומרת להם, זה מה שאני אומרת לכל לקוח שמגיע אלינו, שאנחנו חייבים קודם כל לבדוק שבאמת הנכסים הדיגיטליים שקיימים,
יכולים להתאים לקפיצה שאני רוצה להביא את העסק. כי אני יודעת להביא אותך לקפיצה שאתה רוצה, השאלה אם אתה מסוגל אליה.
ולכן השלב הראשוני יהיה הבנייה של האסטרטגיה השיווקית, שזה אומר מבחינתי לבדוק את כל הנכסים הדיגיטליים הקיימים, האם יש עסקים שבכלל לא יודעים מה זה נכס דיגיטלי.
🔹 מהו נכס דיגיטלי
דקלה: בלי להצטנע. הכל בסדר, לא כל בעל עסק יודע שבאמת מה שקיים לי זה נכס דיגיטלי.
אז ספרי רגע מה זה נכס דיגיטלי. אוקיי, נכס דיגיטלי בעצם זה נכסים, יש כמה הבדלים.
יש נכס דיגיטלי שהוא כמו אתר, שהוא הרשימת תפוצה שלנו, ואנשי עסקים נוטים לטעות ולחשוב שאם יש לי דף פייסבוק,
או שיש לי קבוצת וואטסאפ, אז כל הדברים האלה הם נכסים דיגיטליים, וזה ממש ממש לא,
כי כמו שראינו קבוצות וואטסאפ יכולות להיעלם ברגע, קבוצות פייסבוק יכולות להסתגר וכל דברים האלה, הם לא נכסים דיגיטליים.
מה כן? נכס דיגיטלי הוא משהו שאני יודע שהוא שמור לי, שבלחיצת כפתור אני יכול להוריד את הדאטאבייס ולעבור מפלטפורמה אחת לשנייה,
ואז אני יודע שזה משהו שהוא שייך לי, אז אני יכול בעצם לעשות את הקפיצה שאני רוצה.
נכס דיגיטלי הוא משהו שאני יודע שהוא שמור לי, שבלחיצת כפתור אני יכול להוריד את הדאטאבייס ולעבור מפלטפורמה אחת לשנייה
דקלה אפשטיין
למה זה חשוב? ברגע שאני בא ואני בעצם בונה את הבסיס, את השירות של אסטרטגיה שיווקית, ואני רואה אוקיי,
איזה נכסים דיגיטליים יש לבעל העסק, מה כרגע הוא עושה, מה היעדים שלו, לאן הוא רוצה להגיע,
אז אני יודעת להתאים לו את הפלטפורמות, כי לא כל פלטפורמה מתאימה לכל בעל העסק,
ובטח ובטח לא כנס דיגיטלי כמו שאמרנו קודם. אז קפיצה זה נהדר, אבל בואו נבנה קודם את הבסיס, ונראה שהעסק שלך באמת מותאם לקפיצה שאתה רוצה לעשות.
ישעיהו: ואם אנחנו כבר נוגעים בבסיס, אנחנו אומרים שהבסיס שלך בעניין זה הוא מאוד מסוים,
את חצי ממה שנקרא זוגיטל, זה את ואסף, הסף אני מכיר אותו אפילו לפני איך לדעתי, לפני שהכרתי אותך, כן.
לדעתי לפחות איזה 20 שנה. כן. ופעם היה לנו אפילו לקוח משותף בשם תומר, שהדינוזאורים עוד הלכו עלינו.
עם הדינוזאורים, כן. מדי פעם נראה אותו בפייסבוק, תומר זה מאוד מצחיק, כאילו, פה חמוד.
ואיך את ואסף ביחד עוזרים, כי אני חושב שאת דיברתו עכשיו על תשתית דיגיטלית, וזה מאוד משמעותי,
שאת בעצם יודעת לתת תמיכה, אני כן, אני אמרתי לך, אני אנשים שווים לפודקאסט, אני עסוק בלהרים להנחתה,
כי זה מקום לחשוף מה הם עושים, לא רק את הידע שלהם, אלא איך באמת הם יכולים לעזור ללקוחות.
אז איך אתם ביחד עוזרים ללקוחות, בא לקוח אומר אני רוצה עכשיו לעשות קפיצה, אבל אני עסק קפיצה, אין לי תשתיות, אין לי כלום, או שיש לי וזה קצת מקרתיה.
איך אתם פועלים ביחד, מה התהליך השלם שיכול לעשות אדם שבא, כדי לצמוח בעזרתכם?
🔹 זוגיטל
דקלה: כן, לחלוטין. אז קודם כל נכון, אני נשואה לאסף אפשטיין, אסף הוא אוטומטור מדהים, איש טכני מתואר, שידע שלו באינטרנט הוא, כן, כמו שאתה אומר, זה שני עשורים.
זאת אומרת, הוא חי ונושם אינטרנט, הוא חי ונושם תשתיות וטכנולוגיה, והעסק שלי מתבסס, כמו שכולם מבינים, בשיווק.
שיווק, עסקים, פיתוח עסקי. זה משתלב בצורה פנומנלית, וזה היה אך מתבקש שאנחנו נאחד את העסקים, אז בשנה האחרונה אנחנו בעצם אחדנו את העסק שלנו,
אנחנו נקראים זוגיטל, ובעצם אנחנו נותנים את השירות המלא, שיווק וטכנולוגיה ביחד.
אני נותנת את מעניקה לעסקים, את הבנייה של התשתיות, של השיווק, שזה אומר להבין מה הצורך של העסק,
ומה הרמה שהוא רוצה לצמוח אליה, ואז לבנות לו את הפלטפורמות השיווקיות, לחבר אותו עם ספקי משנה,
כי אני בעצם מביאה את הקשרים שלי כאן, אם זה אומר אנשים שיודעים לבנות דפי נחיטה,
שיודעים לכתוב את המלל, בדיוק כמו שאנחנו עושים, ואנחנו מפנים אליך כקופירייטר,
וובינרים, דברים מהסוג הזה, או מהצד השני, את הנושא הטכנולוגי, שפה אסף נכנס לתמונה שזה אוטומציות,
שזה כל הנושא של בנייה של אתרי קורסים, וכן הלאה.
🧩 38:23 – מי אלה זוגיטל ומה הם יכולים לעשות עבורכם?
💡 בקצרה: דקלה מסכמת שהם מעניקים מכלול שלם של שירותים, וישעיהו מספר שהוא עבר מבניית פאנלים ללקוחות לליווי אנשים בהקמת הוובינר שלהם.
דקלה: אז כן, זה מכלול שלם של שירותים שאנחנו מעניקים.
ישעיהו: אוקיי, מדהים. אני רק מציין שאני היום, אני עשיתי איזשהו מעבר מאוד משמעותי, ואני היום מלווה אנשים להקמת הוובינר שלהם.
כאילו, אני עשיתי במשך ארבע שנים, בנייה של פיינלים עבור לקוחות, וזהו, ועשיתי את המעבר לדור הבא, אני כבר בן 53, נותר לי לעשות קפיצה בחיים.
אני כבר בן 53, נותר לי לעשות קפיצה בחיים
ישעיהו ריבּ
❓ 39:19 – הדור הבא בעסק שלי
💡 בקצרה: דקלה מזכירה לישעיהו שהייתה לו שאלה, והוא שואל מה היא מציעה ללקוח שרוצה לעשות קפיצה עסקית ולהביא עוד 200,000 שקל בחודש.
ישעיהו: נותר, לגמרי, לגמרי.
דקלה: אני זוכרת שהייתה לך איזושהי שאלה, בתחילת הרעיון שלנו שאמרת שאתה רוצה לשאול, וזה מאוד מאוד מתחבר למה שאתה אומר לי עכשיו, אז אתה יכול לשאול אותה עכשיו.
ישעיהו: האמת שהיא… שאתה לא זוכר, אוקיי, כן, כן, כן, זוכר מצוין.
יש לי נורא מעט שאלות קבועות שאני שואל. השאלה היא כזאת. בין עכשיו כשאת רוצה לעשות קפיצה, קפיצה עסקית עבור לקוח, יש לך לקוח ואתה רוצה שהוא,
אתה אומר אני רוצה כסף, אתה אומר אתה לא, אני רואה, הוא נראה לי שהוא יביא עוד 200,000 שקל בחודש הביתה.
יש לי נורא מעט שאלות קבועות שאני שואל.
ישעיהו ריבּ
🧘 39:49 – כשאת רוצה לעזור ללקוח לעשות קפיצה עסקית, מה את עושה איתו?
💡 בקצרה: דקלה אומרת שקודם כל נושמים עמוק ובונים אסטרטגיה, כי קפיצה לא קורית ביום אחד. אחר כך היא מספרת על לקוח פוטנציאלי שהשקיע מאה אלף שקל במודעות וקיבל אפס לידים.
ישעיהו: נראה לי, 100, 50, 40, 50, 100, 200, אולי יותר, מה את מציעה לו לעשות?
דקלה: הלקוח שרוצה להביא עוד 200,000 שקל הביתה?
ישעיהו: כן, הוא רוצה לעשות קפיצה עסקית, הוא רוצה לעשות קפיצה בתוצאות, הוא רוצה עכשיו, אין לו, לא בא לו לחכות יותר מדי.
דקלה: ברור, השאלה כמה הוא מרוויח היום. אם היום הוא מרוויח 20,000 שקל והקפיצה שלו ל-200,000 שקל, אז קודם כל אני אגיד לו בוא תנשום.
בוא תנשום, תנשום נשימה עמוקה, תתאפס. בוא ניקח נשימה עמוקה ובוא נתחיל לעבוד.
קודם כל אנחנו בונים את האסטרטגיה. זה הדבר הראשוני, לבדוק מה כרגע עשית ואז אני מתחילה לבנות לו את הפלטפורמות.
מה צריך לעשות כדי להגיע לקפיצה הזאת. הקפיצה הזאת לא קורית ביום אחד, אני גם אלמד אותו, מתי קורה כל אחד מהשלבים, בגלל שזה צריך לקחת בחשבון.
קודם כל אנחנו בונים את האסטרטגיה. זה הדבר הראשוני, לבדוק מה כרגע עשית
דקלה אפשטיין
אם אנחנו יכולים להיכנס פה לנושא של שיווק עכשיו, מאוד מאוד מאוד חשוב לקחת בחשבון את הדברים האלה.
ואנחנו רואים את התאויות האלה כל הזמן, גם אני וגם אתה. אני אתן דוגמה, בלי להזכיר שמות ואני אפילו אשנה אפילו את התחום.
🔹 הסיפור על מאה אלף שקל
דקלה: הגיע אליי לקוח פוטנציאלי, שראה את הוובינרים של עסק בתחום של פיתוב, שעשה מיליונים.
והוא חשב שהשיטה הזאת מתאימה גם לו, והוא ניסה לעשות את השיטה הזאת, הוא הלך, הוא לקח קורס,
ללמד איך עושים וובינרים, לקח קמפיינר, ישב, כתבו לו קופי, אני מזכירה עסק בתחילת הדרך לא היה לו כלום, שום תשתיות, שום דבר.
כתב קופי למודעות, כתבו לו קופי למודעות, שם תקציב של מאה אלף שקל למודעות פייסבוק,
התחיל לרוץ עם וובינרים, עשה שתיים, שלושה, ארבעה וובינרים, בוובינר החמישי הוא הגיע אליי.
לא עובד לי. בואי תראי לי, או בואי תלמדי אותי, מה עשיתי לא בסדר, או למה, מה שאת מבטיחה לי שונה ממה שהבטיחו לי אחרים.
🧱 41:30 – לאיזה עסק כדאי לעשות קורס דיגיטלי ולאיזה כדאי לעשות אותו כמוצר מרכזי בעסק – לאיזה עסק שני אלה לא מומלצים
💡 בקצרה: דקלה מסיימת את הסיפור: ללקוח לא היו נכסים דיגיטליים, מחקר שוק או מיתוג, ולכן לא הגיעו לידים. היא ממליצה לקחת יועץ שיווקי לפחות שנה וחצי, וישעיהו מוסיף שהשאלה היא כמה אחריות הלקוח לוקח.
דקלה: אני אומרת לו, אוקיי, ומכל התורה הזאת שלמדת, כמה לידים הגיעו?
אז הוא אומר לי, אפס. אני אומרת לו, אפס? הוא אמר לי, אפס, אפס, לא הגיעו לידים.
אמרתי, אוקיי, אתה הצלחת להבין מה הטעות שאתה עשית או שאתה רוצה שעכשיו בשיחת מכירה,
הוא עוד לא לקוח שלי, כי היה לי ברור בדיוק מה היו הטעויות, אבל היה חשוב לי לשמוע ממנו אם הוא ידע בעצמו מה היו הטעויות שלו.
לא יודע, אני חושבת שזה אולי הקופי לא היה טוב, אולי לא לקחתי קמפיינר, אולי לא שמו לי את הקהל הנכון,
כל הדברים האלה יכול מאוד להיות שהיו נכונים, אבל יש עניין אחד שהוא הסיבה המרכזית שזה לא עבד לך.
באמת, מה, את יכולה להגיד לי, כן, בשמחה, אני אגיד לך. אתה עסק מתחיל, נכון?
אתה עסק חדש, כן. מישהו מכיר אותך? לא.
אף אחד לא מכיר אותך. כן, לא היו לך אדפים לפני כן, לא היו נכסים דיגיטליים, לא עשית מיתוג, לא עשית ובי…
דבר, עסק חדש. הוא אמר לי, נכון. אמרתי לו, אוקיי.
והנושא הזה לא העלה לך איזושהי נקודה שאולי אתה צריך דווקא להתחיל ממקום שבו מתחילים כל בעלי העסקים?
מה זאת אומרת? זה אומרת לו, צריך בעצם להתחיל מה הבסיס? צריך להתחיל מלהבין, רגע, איפה הקהל שלי נמצא.
מחקר שוק עשית? לא. מחקר לקוחות עשית?
לא. נכנסתי לדף פייסבוק שלך לפני, כי תמיד אני עושה… מחקר לפני שאני פונה, מדברת עם לקוח פוטנציאלי, ואז אני אומרת לו שבאמת אין דף פייסבוק, אין כלום.
אין נכסים דיגיטליים, מחפשים אותו בגוגל או מקבלים את המשפטים שהיו עליו.
ואז אמרתי לו שאת הדבר הכי הכי בסיסי הוא פשוט שכח בדרך. וזה העניין הזה שאנשים רוצים את הקפיצה המהירה.
כמו שתיארת, לקפוץ מ-0 ל-200 אלף זה מצוין, אבל יש שלבים.
🔹 יועץ והקפיצה
דקלה: לעסק יש שלבים עד שהוא מגיע לתקרת הספוכית שלו, וגם אותם הוא יכול לפרוץ.
אבל צריך לעשות את זה בחוכמה וצריך לעשות את זה בעניין מכוונת.
גם אם אתם לא תיקחו יועץ שיווקי שיהיה איתכם יד ביד ויקח תוכנית ליווי ועשרות אלפי שקלים,
אבל אם תהיו חכמים מספיק בשביל לקחת אותו לפחות שנה וחצי, שהוא יושב והוא יראה אתכם לאן הטכנון קדים,
על אין אנחנו רוצים להגיע, והוא יתווה לכם את הדרך בצורה נכונה, אז אני מבטיחה לכם שהקפיצה תגיעה.
אבל אל תעשו את הטעויות האלה, בבקשה. הסתערות שלנו סומות שאנחנו שומעים את הדברים האלה.
שלי כבר כולם לבנות, אבל זה לא בהכרח מזה.
🔹 כמה אחריות הלקוח לוקח
ישעיהו: יש משהו שאני רוצה להוסיף לפה, שהוא משהו שאני חושב שהוא מבטא את כל החלק המאוד גדול מכל מה שגורם להתרסקות,
וזה עונה להגדרה, זה עונה למילה שבוחנת את הלקוח שמגיע, ושהוא גם יכול לשאול את עצמו, למרות שזה…
ואנחנו כבעל המקצוע חייבים לבחון, והשאלה היא כמה אחריות הוא לוקח.
עכשיו, בן אדם שבא ואת רואה שהוא לא לוקח אחריות, הוא אומר, תבני לי, תעשי לי, תכתבי לי, תצילי לי, טטטטטטטט, את יודעת שהסיכוי שיקרה שם משהו אפס.
ואנחנו כבעל המקצוע חייבים לבחון, והשאלה היא כמה אחריות הוא לוקח.
ישעיהו ריבּ
לעומת זאת, יש לי לקוחה כזאת עכשיו, שהיא עשתה וובינרים. עכשיו, יש לה נושא מדליק, והיא הצליחה להיכשל כישלון חרוץ בוובינרים שהיא עשתה לפני שהיא הגיעה אליי.
ועוד מעט היא התחילה להעביר את הוובינר שאני עובד עליו יחד איתה.
ולדעתי, אני אדע בקרוב, לדעתי היא תעשה שם הצלחות גדולות מסיבה מאוד מאוד ברורה.
היא לוקחת אחריות מלאה, שאם היא תייצבת איתי, היא הולכת ומיישמת.
היא מבינה, יש פה מישהו עם 17 שנה ניסיון, 14, סליחה, בוובינרים.
כאילו, למה אני משלמת לו כסף? וזה הראש. בואי, תנקזי ממנו את כל המידע, הוא פה כדי לתת לך.
תנקזי ממנו את כל המידע, לכי תעשי, זה התפקיד שלך, הוא לעשות, את לא פה.
זה מעמד ההתייעצות פילוסופית. הנה, מקבלת מדקלה ייעוץ עסקי. לכי תעשי.
לא, היא מבינה פי מיליון ממך, שירמת לה. תקשיבי לכל פיפסי עושה למעפה, ולכי תעשי. תעשי, אני מאוד מאמין באישה.
🔹 לזהות לקוחות לפני שמקבלים אותם
דקלה: אבל ישעיהו, אני יודעת לזהות אותם לפני שאני מקבלת אותם כלקוחות.
ישעיהו: כן. -אני מזהה אותם.
דקלה: למזלנו, לא כולם יש להם את האגו הזה של… נתקעתי גם בכאלה של מה בחורה יכולה ללמד אותי.
גם באלה נתקענו, אבל זה לא עדיף היום. מה בחורה יכולה ללמד אותי? -כן, לצערי.
ישעיהו: זה כבר מחלה אנושה.
💡 46:17 – "מה בחורה כבר יכולה ללמד אותי?"
💡 בקצרה: ישעיהו ודקלה מדברים על לקוחות עם אגו, ודקלה אומרת שהיא מזהה אותם לפני שהיא מקבלת אותם. ישעיהו מבקש שלוש עצות, ודקלה ממליצה לעסקים בתחילת הדרך לקחת ייעוץ ולצרוך ידע, ולעסקים שצברו ניסיון לבדוק אם קורס דיגיטלי מתאים להם.
דקלה: זה כן, בדיוק.
ישעיהו: מה אישה יכולה ללמד אותי?
דקלה: כן. אבל נשבעת לך, בסוף השיחת מכירה, פשוט ישבו שלושה גברים, ובסוף השיחה הוא פשוט כתב לי, פעם הבאת, נילה, באה לך לנהל את השיחה.
ישעיהו: אה, באמת?
דקלה: -אמיתי.
ישעיהו: ממש חוצפה שקשה להגן.
דקלה: -אמיתי, אמיתי, אמיתי. העברתי את זה, הלאה.
ישעיהו: אבל מה שרציתי להגיד זה בעניין הזה של… כאלה שהם מלאים באגו, הם גם מתחילים בשיחת מכירה, בסוף השיחה.
נו, אז מה אישה יכולה ללמד אותי? במה את שונה מאחרים? לא, לא, לא.
דקלה: אני לא נמצאת במקום שאני צריכה להוכיח, תודה לאל, ולכן אנחנו מזהים אותם כבר לפני.
ואז אנחנו בעצם נמנעים גם מלתת שירות מאלה שצריכים באמת להוכיח להם או ללמד אותם או להסביר להם כמה הדברים שאנחנו באמת באמת יודעים וגבר שכחנו, יכולים להועיל העסק שלהם.
לא ממקום של התנשאות, אתם תיקחו את זה, קחו את זה בטוח. מקום של…
🔹 שלוש עצות
ישעיהו: בסדר, אתה זוכר בעלי מקצוע הזה, יאללה, כן, אוקיי. אז מעולה, אנחנו הגענו לשלב שאני רוצה לשאול אותך לבקש ממך שלוש עצות לצופים שאיתנו.
שלוש עצות מניסיונך, מאושר ניסיונך, מדילים דברים שיכולים לעזור להם בחיים העסקיים.
דקלה: אוקיי, אז בואו נבדיל ככה. יש בין צופינו עסקים שהם בתחילת הדרך ויש צופים שהם צברו כברת דרך, והשאלה שהכי אני נשאלת עליה במהלך התקופה שבה אני יועצת,
היא באיזה שלב אני יודע שאני צריך אותך, ועל זה אני רוצה להתייחס.
אז עסקים שם בתחילת הדרך ומגיעים אלינו לייעוץ, מקבלים, קודם כול, אמרנו את כל המכלול, מין שלב של מה, איזה נכסים דיגיטליים קיימים, ואם לא, אז במה נכון להשקיע?
אנחנו ניתן לכם גם את ההבדלים בין שיווק ממומן לאורגני ומתי בא כל אחד, ולקחת בחשבון גם שהם הולכים ביחד, אף פעם אחד לא הולך בלי השני.
והטיפ הכי גדול והכי חשוב שאני רוצה שאתם תיקחו בחשבון שבשיווק אתם תעשו ניסוי וטעייה,
אין מה לעשות, אבל כדי להימנע מניסוי וטעייה ולבזבז אנרגיה וזמן ובטח ובטח כסף,
קחו ייעוץ, באמת, זה עניין של השקעה כל כך מינורית ביחס להשקעה שלכם לטווח ארוך,
כדי שאתם באמת באמת תעלו על הגל, ותדעו, הנה, כל השאלות האלה שאתה שאלת עכשיו זה שאלות שאנחנו נשאלים.
כדי להימנע מניסוי וטעייה ולבזבז אנרגיה וזמן ובטח ובטח כסף, קחו ייעוץ
דקלה אפשטיין
מתי זה זמן נכון עבורי? איך אני יודע מתי לגדול? אני רוצה לגדול, מה נכון עבורי?
איך נכון לעשות את זה? כל הדברים האלה יועץ עסקי טוב, שיש לו גם ידע בשיווק, ובבקשה תבדקו את זה, יכול לפתור לכם בנושא הזה.
🔹 לעסק בתחילת הדרך
דקלה: זה טיפ מספר אחד. עסקים מתחילים, ממש, רעיון לעסק, עוד לא פתחתי עסק, אני רוצה לפתוח עסק.
אני חושבת שהדבר הכי הכי חשוב שאתם יכולים לעשות היא להתחיל לצבור, לקבל ידע מהתוכן שיש בחוץ.
יש הרבה תכנים חינמים, תתחילו לצרוך תוכן, יש קבוצות שאתם יכולים להתייעץ, יש אפילו התייעצויות דרך סוכנויות כמו מעוף,
דברים מהסוג הזה, אבל יש הרבה מאוד ידע בחוץ. תתחילו בלקבל הרבה מאוד ידע, ואז תתחילו לפעול.
ידע שיווקי או ידע איזה ידע? -ידע שיווקי. קודם כול ידע שיווקי.
איפה נכון להתייעץ? אני מבינה שעסק חדש, אין לך רגע את היכולות לקחת ייעוץ שיווקי.
בטח לא לטווח רחוק. אז תתחילו מהידע, אם אתם רוצים, באתר שלנו יש מלא מלא מלא מאמרים בבלוג, משם אתם יכולים להתחיל.
טיפ השלישי, זה ככה היה לקהל, שאני יודעת שיש גם בקהל שלי עסקים בתחילת הדרך.
🔹 לעסק שצבר ניסיון
דקלה: בואו נדבר קצת על עסקים בכברת דרך, כבר התחילו, כבר צברו ניסיון, כבר יש להם נכסים דיגיטליים,
עשו איתי אפילו כנסים דיגיטליים בהווה, והם רוצים עכשיו לפרוץ לשלב הבא, בין אם זה קורסים דיגיטליים,
בין אם זה לבנות אתר, יש להם אתר, אבל הם רוצים להוסיף לו גם אתרי קורסים, וכל הדברים האלה צריך לקחת בחשבון שלא לכל עסק זה מתאים.
לא כל עסק בכל שלב של צמיחה מתאים לו השירותים של קורסים דיגיטליים, לא כל עסק מתאים לו לעבור את ה…
לעשות את המעבר האחד הזה של בין תוכן פרונטלי לתוכן דיגיטלי. איך אני יודע מתי זה נכון עבורי?
אז את כל הדברים האלה באמת אני חושבת שאנחנו יכולים לדבר על זה שעה, אבל אם יש טיפ אחד שאני רוצה לתת לכם בעניין הזה,
זה תרגישו מהבטן, מה הכוונה, דיברנו קודם על אנרגיות, הפעם נדבר על תחושות בטן,
עסק שחי על הבמה, ואני מדברת עכשיו מהאדם שלי מה שנקרא, אני חיית במה, תן לי כל היום להעביר תוכן כשאני על הבמה ואני,
מה שנקרא תהירו אותי באמצעי העניין, תגידי תקומי תעמדי על הבמה עכשיו, עכשיו אני הולכת להגיד לך,
אני אעשה את זה מה שנקרא בחפץ לב, כי אני חיית במה ואני נהנית מזה וזאת התשוקה הכי גדולה שלי.
🎯 51:00 – טיפ נוסף, הפעם מהבטן
💡 בקצרה: דקלה אומרת שכדאי לשים במרכז את מה שאוהבים לעשות, וקורס דיגיטלי יכול להיות נדבך נוסף. היא מזמינה למדריכים החינמיים באתר זוגיטל, וישעיהו מודה לה וסוגר את הפרק.
דקלה: ואם יש, ואם שמתי לב בעניין הזה שכאשר רציתי להעביר את התכנים שלי, יש לי גם קורסים דיגיטליים,
גם תכנים דיגיטליים, אבל התשוקה שלי לא עוברת, לאנרגיה שלי לא עוברת באותה רמה,
כי אני נהנית להיות על הבמה ולכן, אם יש משהו שאני רוצה שאתם תיקחו מהנושא הזה,
זה איפה אתם מרגישים שאתם חיים ואתם לא יכולים בלי זה, זה הדבר הכי הכי מרכזי.
זה איפה אתם מרגישים שאתם חיים ואתם לא יכולים בלי זה, זה הדבר הכי הכי מרכזי.
דקלה אפשטיין
כן, קורס דיגיטלי יכול להיות עוד משהו שהוא בנוסף, נדבך לשירותים שלכם, אבל שזה לא יהיה המניישב שלכם.
כי אני למשל חיה ונושמת אנשים, צריכה להרגיש אותם, לכן קורסים דיגיטליים יהיו נדבך נוסף לשירות.
🔹 איך מגיעים אל דקלה
ישעיהו: מדהים. עכשיו נשאר לנו רק לסמן את דלת הכניסה, איך מגיעים אלייך?
דקלה: איזה כיף, אז בשמחה. אז קודם כל, פיזית אנחנו יושבים בבאר יעקב, פנינת השפלה.
בתכנון שאנחנו נגיע למילאנו בקיץ לביקור, אבל…
ישעיהו: זה לא נשמע כמו היום. אני ממש ממש רוצה, אני כבר אכלתי בכתיסות.
מילאנו, הנה ראיתי את פתחת שערייך לכבודכם. פתחת שעריה.
דקלה: איזה כיף, אני ממש ממש רוצה. בכל אופן, אנחנו נשים קישור עכשיו למדריך חינמי, לכל מי שרוצה ללמוד א', איך לדעת מתי זה הזמן הנכון עבורך לעשות שיתוף פעולה,
איך עושים שיתופי פעולה וסוגים של שיתופי פעולה, זה מדריך אחד.
המדריך השני, למי שרוצה ללמוד איך עושים כנסים דיגיטליים. אז אנחנו שם ממש נלמד על הנתיב המהיר
ישעיהו: ל-2000 לידים ללא פרסום ממומן.
דקלה: מדהים. וכל מי שרוצה, קישור לאתר שלי, לזוגיטל על COIL, לקבל שם את כל המאמרים שדיברנו עליהם.
ישעיהו: תשאיר איזה שם שורס רציני, המדריך המהיר ל -2000 לידים ללא קידום ממומן, זה שלך?
דקלה: שלי.
ישעיהו: תצא.
דקלה: גם זוגיטל על שלי, דיברנו על זה.
ישעיהו: כן כן, אחלה קופירייטרית.
דקלה: אני כן, לגמרי.
ישעיהו: הייתי אומר קופירייטרית נולדה, אבל הקופירייטרית שבך נולדה לפני הרבה זמן.
דקלה: לגמרי, לגמרי.
ישעיהו: מדהים, דקלה אפשטיין.
דקלה: המון תודה, היה לי לעונג.
ישעיהו: חברים, איפה שאתם לא רואים את זה, רוצו לאתר שלה, קבלו את המדריך הזה. יאללה, רק טוב.
דקלה: אמן, תודה רבה.
🔹 סיום הפרק
ישעיהו: תודה שהיה.
ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום השכחה של המשימות העמוסות.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות חינם, ובלי שום, התחייבות מצדכם.
לקביעת השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית, צור קשר, ושלחו לי מסר.
לחילופין, חפשו בגוגל ישעיהו ריבּ ותמצאו אותי. אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.
שמח שהאזנתם, ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.
