פרק 77. איך למכור בהצלחה בוובינר או בכנס גם בלי טיפה כריזמה (בייחוד אם ניסית והתאכזבת)- עם אמיר הרדוף

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו פותח בשאלה לאמיר: מהם שלושת הדברים שיכולים לעשות את השינוי הכי גדול לבעל עסק שרוצה לעשות פריצת דרך.

ישעיהו: אם היום אתה מסתכל על ניסיונך, בשנות השיווק, המנטורינג, כל מה שאתה עושה בביזנס,

ואתה אומר איזה שלושה דברים הם אלה שיכולים לעשות את השינוי הכי גדול, לבעל עסק שרוצה לעשות פריצה דרך, מה אני…

⬆ חזרה לנושאים

💡 0:20 – הרגל פשוט שמביא יותר לקוחות, ומנטרל במידה ניכרת את הסטרס שכרוך בכך

💡 בקצרה: אמיר מדבר על הרגל ההצעה היומי: להציע כל יום לפחות למישהו אחד, כי המשימה היא רק להציע ולא למכור, וזה מוריד סטרס. אחר כך ישעיהו מודה לאמיר, מספר על ההשפעה של הלימודים אצלו ומציג אותו.

אמיר: פריצה דרך, אגב, להרבה עסקים זה למכור יותר, ולמכור ביתר עקביות.

אחד הדברים שאני הרבה הרבה אומר אותו, במשפט הוא הולך ככה, להציע, להציע, להציע.

זאת אומרת, כל יום להציע לפחות למישהו אחד את המוצר והשירות שלו.

עכשיו, ההבדל בין להציע ולמכור, זה שבלמכור אני מאוד מחובר לתוצאה, כשאני מציע, המשימה היחידה שלי זה להציע.

אין לי משימה למכור, רק משימה להציע. זה מוריד המון המון… אפרופו סטרס, מוריד המון המון סטרס, אני לא אמור למכור.

חלק מהפעמים אני מוכר, אני לא פגשתי אף אחד שמציע כל הזמן ולא מוכר, לא קרה.

אני לא פגשתי אף אחד שמציע כל הזמן ולא מוכר, לא קרה.

אמיר הרדוף

🎬 פתיח הפרק

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. ועכשיו בעונה הזו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ובינוניים, מהמובילים בישראל,

שוברים תקרות זכוכית ומוכרים קורסים, סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים,

שיוצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם משיבים על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים, שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מיום יום העסקי שלי.

פה אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו נצא לדרך.

🙏 תודה לאמיר הרדוף

ישעיהו: טוב, אנחנו מתחילים את פרק 77, וקודם כל אני רוצה להגיד תודה רבה לאמיר הרדוף, שבכלל לא ידע שזה מגיע לו, כי יש לי סיבה מאוד טובה להגיד לך תודה.

אני חושב, קודם כל באופן אובייקטיבי, תוכנית השיווק, התוכנית הלימודים של שיווק, היחידה שלקחתי בחיים שלי, שהיא ארוכת טווח ורחבת היקף, זו התוכנית שלך.

ועשיתי לעצמי סיכום קצר, לפני הפודקאסט, איזה דברים השפיעו על עולם התוכן של הראייה שלי כאיש שיווק,

ובטח כקופירייטר, ואני חושב שהלימודים אצלך השפיעו בצורה מאוד מאוד משמעותית.

ואני אומר, ולטובה, אם מישהו לא בדיוק מבין את ההשלכה, מאוד מאוד בגדול לטובה,

ופה בא, אני רוצה לציין את זה שאתה, למיטב ידיעתי, אתה זה שהבאת לישראל את הנושא של שיווק ישיר.

מה שהפך היום, שהיום כל בן אדם שני עושה מיילים אישיים, ויש לו רשימת דיוור, ועושה פודקאסטים, אז אתה, אני חושב שאתה הבאת את זה.

זה היה שם בסוף שנות, כאילו השנים של לקראת 2010, עכשיו שם, 2007, 2008, נכון? משהו כזה.

אמיר: אני חושב שכן, אני חושב שהבאתי דרך להנגיש את זה, לעסקים הקטנים מיותר, אני חושב ששיווק ישיר כן,

כן כבר היה בישראל נגיד ככה, אבל אני חושב שזה שכבה עצומה של ידע, שהייתה בארצות הברית,

הייתה מאוד לא מונגשת בישראל, והיה מאוד מאוד קשה ללמוד את הדברים האלה, ולא היה,

לא הייתה לזה באמת תשתית, אז אני חושב כן, אני חושב שזה מאוד נגע בשיווק הישיר, ובוודאי בשיווק דיגיטלי, כן?

ישעיהו: שמות כמו ג'יי אברהם, דן קנדי, לא יודע, ריץ' שפרן, פרנק קרן, אני לא כל כך מוצא שמות של נשים בסיפור הזה, אני מודה, אני חושב שאז היה יותר קשה למצוא את הרעיון.

אמיר: כן. לפחות בנירות.

👤 היכרות קצרה עם האורח

ישעיהו: אז בוא רגע, אני אציג אותך בקצרה לצופים, למאזינים שלנו, ואחרי זה יש לי כמה שאלות נורא מעניינות, שנורא מעניינות אותי.

זה רגע נורא נחמד, שיש שאלות שהן באמת נורא מעניינות אותך, ויש לך את מי לשאול.

אתה יכול לעשות איזה דיון פורה, אתה יודע, לא רק דיון ככה, שהוא דיון מאוד מעניין.

אמיר הוא יזם, והוא בעצם מומחה בתחום השיווק לעסקים קטנים, אני מדבר על עד פה,

מעבר ליזמויות החדשות שלך, דהלים של מועדון הלקוחות ביזנס -אפ, מלווה עסקים מ-2006 ועד היום,

שיוצא כבר 18 שנה, של ליווי עסקים, והסיטה כנסים הם מאוד משתתפים, תוכניות ליווי ארוכות וקצרות,

קורסים דיגיטליים, סך הכול מהמנטורים, ומהיועצים העסקיים, לעסקים קטנים היותר מוכרים בארץ,

היותר ידועים, מוכרים, וגם הייתי עובר מעורכים, ואנחנו בפרק הזה, נעסוק בנושא הוובינרים,

אמיר: מעולה, תודה על ההקדמה, וקדימה בוא נצלול פנימה,

ישעיהו: בשמחה, אז כמה שאלות, הוובינר, האם לדעתך, זה מעמד המכירה הטוב ביותר, ואחד מול רבים?

⬆ חזרה לנושאים

🎯 5:28 – וובינר, לאילו לקוחות פוטנציאלים שלך זהו מעמד המכירה הטוב ביותר? התפתח כאן דיון מעניין ומועיל

💡 בקצרה: אמיר אומר שוובינר הוא מעמד המכירה הטוב ביותר רק לאנשים שאוהבים לבוא לוובינרים. יש אנשים שלא אוהבים, אבל בקרב הנרשמים לוובינרים יש קהל שרוכש יותר.

אמיר: אם הוא הטוב ביותר, לא בהכרח, לא בהכרח, הוא הטוב ביותר, אני אענה לזה ככה, הוא הטוב ביותר,

לאנשים שאוהבים לבוא לוובינרים, מה שהרבה אנשים, הרבה אנשים שמשתמשים בוובינרים שוכחים,

זה שיש אנשים, שלא אוהבים לבוא לוובינרים, והם פשוט, פשוט לא אוהבים את זה, זאת אומרת,

גם אם וובינר הוא מעניין, יש אנשים שמבחינתם, לקחת שעה מהזמן שלהם, גם אם זה וובינר מוקלט,

לקחת שעה מהזמן שלהם, ולהיות בהדרכה וכולי, ואומרים בוא תן לי את התכלס, או שאני צריך לשמוע את זה בדרך אחרת,

או לקרוא את זה בדרך אחרת, לאנשים האלה, זה לא מעמד מכירה הטוב ביותר, לאנשים שאוהבים וובינרים,

זה מעמד מכירה נהדר, זאת אומרת, לקהל שאוהב וובינרים, אבל אם אני מסתכל על, שמשווקים,

דרך וובינרים, אז הרבה פעמים הם מחליטים, שזה הקהל שהם רוצים לפנות אליו, אני כן אומר שבקרב אנשים שנרשמים לוובינרים,

זה בהחלט קהל שנקרא לזה סטטיסטי שהוא רוכש יותר.

אני אענה לזה ככה, הוא הטוב ביותר, לאנשים שאוהבים לבוא לוובינרים

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🧲 5:56 – מי לעולם לא יבוא לוובינר ומה הוא עושה במקום?

💡 בקצרה: אמיר ממליץ לחפש בתוך הקהל את מי שמחפש וובינרים. הוא מוסיף שגם מכירה על במה מול קהל היא פורמט אפקטיבי מאוד.

אמיר: זאת אומרת, יש איזשהו היגיון לחפש בתוך הקהל שלך, את הקהל שמחפש את הוובינרים.

מה שכן, אם אני מסתכל על מכירה של אחד מול רבים, אז לי יצאה לעשות מכירה אחד מול רבים הרבה על הבמה,

מול קהל, ומכירה על במה מול קהל לא בוובינר, לא בזום וכולי, פורמט סופר אפקטיבי,

אני לא הייתי אומר שהוא הוובינר, הוא יותר טוב ממנו.

יש איזשהו היגיון לחפש בתוך הקהל שלך, את הקהל שמחפש את הוובינרים.

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🚀 7:11 – מעמד המכירה המצויין השני

💡 בקצרה: אמיר מספר שהשקות מתחרות בוובינרים באפקטיביות. ההשקה הקלאסית של ג'ף ווקר היא ארבעה סרטונים בלי וובינר, ויש גם שילובים והשקות בלייב.

אמיר: הדבר הנוסף שיצא לי לעשות הרבה, שהוא לגמרי מתחרה בוובינרים, באפקטיביות שלו זה השקות.

ומשום מה בישראל מישהו העלה את הרעיון שהשקה חייבת להסתיים עם וובינרים, אבל זה ממש לא נכון.

השקה הקלאסית שמלמד ג'ף ווקר היא ארבעה סרטונים, היא בכלל בלי וובינר, וזה כיף לעשות,

זה בלי המעמד הזה של הקהל בכלל, ועדיין זאת מכירה קבוצתית, מאוד מאוד אפקטיבית,

לא פחות מוובינרים, ושוב, אפקטיבית לאנשים שאוהבים להירשם לסדרה ולראות את הדברים,

ויש כמובן את השילובים, יש גם השקות שהן רק בלייב, וזה כמו לעשות סדרת וובינרים, גם כאלה יצא לי לעשות.

השקה הקלאסית שמלמד ג'ף ווקר היא ארבעה סרטונים, היא בכלל בלי וובינר

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

✅ 7:46 – ג'ף ווקר – מהו רעיון ההשקה הקלאסי שהוא מלמד – שמהווה מכירה קבוצתית מאוד מאוד אפקטיבית, לא פחות מוובינרים. יתרון לא רע לישראלים שמחפשים מה עושים בארה"ב ואיזה כלי עוצמתי יש שכאן עדיין יותר בתולי

💡 בקצרה: אמיר אומר שוובינר הוא בחירה טובה, ושהוא מעמד מכירה רגיש יותר מהשקה.

אמיר: אבל בוודאות זה אי שם למעלה באפקטיביות, אין לי ספק שאם מישהו צריך לבחור משהו ולהגיד אני בוחר וובינר, אז עושה בחירה טובה.

בהשוואה להשקות אגב, אם כבר אנחנו נכנסים לפרטים, זה מעמד מכירה יותר רגיש.

אין לי ספק שאם מישהו צריך לבחור משהו ולהגיד אני בוחר וובינר, אז עושה בחירה טובה.

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

⚠️ 8:08 – השילובים: השקות בלייב, סדרות וובינרים

💡 בקצרה: אמיר מסביר שוובינר והרצאה מול קהל רגישים לטעויות, ואילו בהשקה יש הרבה הזדמנויות לתקן.

אמיר: רגיש זאת אומרת, כן, רגיש לטעויות. גם הרצאה מול קהל, רגיש לטעויות, זאת אומרת, אתה יכול לטעות ולקלקל את כל הוובינר.

בהשקה אתה יכול לטעות ויש לך מלא הזדמנות לתקן.

בהשקה אתה יכול לטעות ויש לך מלא הזדמנות לתקן.

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🔁 8:30 – מדוע וובינרים והרצאות מול קהל הם מעמד מכירה רגיש יותר לטעויות מהשקות מוצר

💡 בקצרה: ישעיהו מבהיר שמדובר בטעויות אישיות בהעברה ולא בתקלות טכניות. אמיר אומר שמי ששולט בז'אנר עושה וובינר הרבה פעמים, ואז מצטברת סטטיסטיקה.

ישעיהו: טעויות להבדיל מתקלות, זאת אומרת, טעויות אישיות. לא תקלות טכניות, לא תקלות טכניות. טועים שהביאלישה אמרת זה עושה.

אמיר: כן, טעויות בהעברה עצמה. אבל מי ששולט בז'אנר הזה, אז הוא, וובינר זה לא פעם אחת לעשות וובינרים, זה לעשות וובינר ומקווים שהוא יצליח,

זה לעשות אותו הרבה הרבה הרבה פעמים, ואז מצטברת סטטיסטיקה ושולטים בזה, וזה נהדר.

זה לעשות אותו הרבה הרבה הרבה פעמים, ואז מצטברת סטטיסטיקה ושולטים בזה

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

❓ 9:09 – השיטה הסטטיסטית להצלחה בוובינרים – כמה פעמים יש לעשות וובינר כדי להצליח איתו?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך יודעים אם הקהל אוהב וובינרים, ואם אפשר לבדוק את זה בעזרת מייל הזמנה.

ישעיהו: אז זה דבר מאוד מאוד מעניין. אתה אומר, זה לקהל שאוהב וובינרים.

עכשיו, איך לפני שאתה ניגש לעניינים, איך אתה יודע אם הקהל שלך אוהב וובינרים?

איזו דרך יש לך, נגיד, לשלוח מייל, להזמין אנשים לוובינר, לנסות לבדוק האם הקהל שלך אוהב וובינרים?

⬆ חזרה לנושאים

🧩 9:26 – איך לדעת האם הקהל שלך אוהב וובינר?

💡 בקצרה: אמיר אומר שבכל קהל יש מי שאוהב וובינרים, ושכדי למצות את הקהל לא עושים רק פורמט אחד. הוא מוסיף שיש כאן גם בחירה אישית.

ישעיהו: אם בכלל יש דבר כזה?

אמיר: בכל קהל יש קהלים שאוהבים וובינרים. אני לא חושב שיש… אני רק אומר, אם אני רוצה למצות את מה שיש לי מהקהל, אז אני לא אעשה רק ווידאו.

אני רק אומר, אם אני רוצה למצות את מה שיש לי מהקהל, אז אני לא אעשה רק ווידאו.

אמיר הרדוף

ישעיהו: אוקיי, אז זאת אומרת שאם אתה אומר, יש לי קהל של 1,000 איש, 10,000 איש, 200,000 איש, אני רוצה למצות, אני אשתמש בכל מעמדי המכירה הקיימים שלי.

אני אשתמש ביותר ויותר.

אמיר: אבל יש פה גם עניין של בחירה אישית, יש אנשים שאומרים, טוב לי עם זה, זה מה שאני אוהב.

אז אני מעדיף להתאמץ, להגדיל את הרשימה תפוצה, מאשר לפתח מעמד מכירה חדש, וגם זו בחירה טובה.

⬆ חזרה לנושאים

📈 9:58 – מה לעשות כדי למצות את המכירות מכל הקהל שלך?

💡 בקצרה: אמיר מצטט את מה שלמד מדן קנדי: קל יותר להביא קהל חדש למעמד מכירה קיים מאשר לייצר מעמד מכירה חדש.

אמיר: הזכרת את דן קנדי, אחד הדברים הגדולים שלמדתי ממנו, זה שהרבה יותר קל להביא קהל חדש למעמד מכירה קיים, מאשר לייצר מעמד מכירה חדש.

אז מי שיש לו וובינר טוב, ומתוך ה-2 ,000 איש שיש לו, אז לא משנה, 500 מתעניינים בוובינרים, אז בשביל להביא 1,000 לוובינרים, בוא תגדיל את הקהל ל-4,000.

הרבה יותר קל להביא קהל חדש למעמד מכירה קיים, מאשר לייצר מעמד מכירה חדש

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🧭 10:22 – מה אומר דן קנדי הגדול – יותר קל להביא קהל חדש למעמד מכירה קיים או לייצר מעמד מכירה חדש?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך יודעים אם לעסק מתאים כנס, וובינר או השקה ללא וובינר, בישראל בזמן מלחמה ואחרי הקורונה.

אמיר: וזה תהליך יותר קל, מאשר להגיד, אוקיי, איך עכשיו נביא את כל אלה שלא באו לוובינר למקום אחר?

תהליך יותר קל, זה פשוט להביא קהל אחר. איך נביא אותם לכנס?

ישעיהו: נאמר, עכשיו, אתה היום, כאשר אתה מסתכל על שלושת האירועים שהרגע ציינת, וובינר, כנס, השקה שאינה, שנאמר, השקת מיילים.

או כל השקה אחרת שאתה בוחר, משהו, אירוע מתאים לדעתך. בישראל, אפריל 2024, זה זמן מלחמה, ספרנו, אני יודע, שנתיים, שלוש מהקורונה.

איך אתה יודע, או איך אתה חושב, איך אתה מתכנן, האם לעסק שלך מתאים כנס, או וובינר, או השקה ללא וובינר? תראה, איך אתה בוחר?

⬆ חזרה לנושאים

🏟️ 11:19 – ישראל 2024 – זמן מלחמה, מעט אחרי הקורונה – איך לדעת האם לעסק שלך מתאים כנס, וובינר, או השקה ללא וובינר?

💡 בקצרה: אמיר אומר שהכנסים השתנו אחרי הקורונה והקהל נעשה חסכן, ושכנסים מתאימים בעיקר לעסקים מקומיים, כמו לקוח שלו בתחום הייעוץ הפיננסי.

אמיר: תראה, כנס, תראה, היום כנסים עברו שינוי, אחרי תקופת הקורונה, אז אנשים, הרבה אנשים מעדיפים, מעדיפים ללכת למעמדים, או ללמוד במעמדים של אונליין.

זאת אומרת, גם אנחנו המשווקים הפכנו לחסכנים, גם הקהל הפך לחסכן.

ישעיהו: זה חסכן.

אמיר: חסכן, כן. חסכן בזמן, חסכן בכסף.

ישעיהו: נקרא לזה יעיל. יעיל. יעיל זה אחר.

אמיר: אם לא להגיד אצלנו. אבל, אז אני חושב שכנסים הם מאוד מאוד טובים לדברים שהם לוקליים, באמת פיזית לוקליים.

נגיד, יש לי לקוח במועדון, שהוא עדיין לא עשה מה שהמלצתי לו, אבל הוא עושה יופי של דברים,

וזה עובד לא יופי, אבל אני כל הזמן אומר, אבל הוא כן עובד לוקלית, בתחום של ייעוץ פיננסי, והוא משתמש במקומון.

אני חושב שכנסים הם מאוד מאוד טובים לדברים שהם לוקליים, באמת פיזית לוקליים

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

📣 12:17 – לאיזה עסק טוב לעשות כנס? – באילו תנאים נכון לעשות כנס איזה אמצעי פרסום לא שגרתי יכול לעבוד טוב עם עסקים מקומיים? (ספציפית עם עסק של יועץ פיננסי)

💡 בקצרה: אמיר ממליץ ללקוח המקומי לפרסם הרצאה. מי שפועל דיגיטלית יכול לבחור וובינר, השקה או פאנל שיווקי אחר, וזו גם העדפה אישית.

אמיר: הוא מפרסם במקומון, וזה עובד לא יופי, נתתי לו כל מיני דיוקים, נתתי לו כל מיני דיוקים והפרסום שלו כבר ממש עובד יפה.

אבל אני כל הזמן אומר לו, תפרסם הרצאה, הוא לא רוצה, בסדר.

אבל זו דוגמא למשל, שהוא יכול לפוצץ לעצמו את הפרקטיקה שלו כיועץ פיננסי, כיועץ כלכלת משפחה, פשוט מנסות כנס מקומי, זה להביא, זה מאוד מאוד קל, באמת מאוד מאוד קל.

גם כשאני התחלתי בארץ, אז אני גם פרסמתי במקומונים אפילו, הבאתי לאנשים להרצאות ככה, בצורה הזאת, ממש פרסום אופליין לגמרי, וזה עובד.

אז ברמה המקומית, אם אני מפרסם משהו שהוא מקומי, בוודאי הייתי מביא אנשים בכנס, זו בחירה מאוד מאוד טובה.

אם אני דיגיטלי, אז הבחירה בין לעשות וובינר או לעשות השקה, זה לא הפורמטים היחידים,

אני יכול גם פשוט ליצור איזשהו פאנל שיווקי אחר, שלא בהכרח עובר דרך וובינר או דרך השקה,

אבל יש פה משהו של העדפה אישית ומיומנות, זה פשוט פיתוח מיומנות בשניהם, וזה יותר העדפה אישית,

אני פשוט, אני אוהב את שני הפורמטים.

ברמה המקומית, אם אני מפרסם משהו שהוא מקומי, בוודאי הייתי מביא אנשים בכנס

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🥇 13:35 – למשווק דיגיטלי מיומן – איזה פאנל באפשרותו לבחור מלבד וובינר או לעשות השקה?

💡 בקצרה: אמיר אומר שכשהוא יוצא עם משהו חדש, הנטייה שלו היום היא להתחיל בוובינר, ואחר כך אולי לבנות השקה.

אמיר: אם אני צריך עכשיו אבל לעשות משהו בעצמי, משהו חדש שאני יוצא איתו, האם לבנות לו השקה או לבנות וובינר, הנטייה שלי היום היא להתחיל עם וובינר.

היום הנטייה שלי היא להתחיל דווקא עם וובינר, אבל יכול להיות שאחר כך אני אקח את כל מה שלמדתי ואבנה השקה שהיא טובה.

היום הנטייה שלי היא להתחיל דווקא עם וובינר

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🔬 14:00 – אישית, כאשר יוצא עם מוצר חדש, האם אמיר מעדיף לעשות השקה או לבנות וובינר?

💡 בקצרה: אמיר מסביר שהשקה דורשת הפקה ודיוק במסרים, ולכן הוא מעדיף להכיר קודם את הקהל בלייב. ישעיהו מספר על לקוח שמוכר מוצר יקר בוובינר ועושה כנס, ושואל אם אדם בלי כריזמה יכול למכור בוובינר.

אמיר: כי הנקודה בהשקה היא דורשת די הרבה הפקה, ואתה צריך להיות די מדויק במסרים שלך,

ולהבין את התהליך, אז אני מעדיף קודם כל לפגוש את הקהל בלייב ולראות מה עובד ולעשות כמה ניסיונות לפני שאני אשקיע סביב הדבר הזה.

אני מעדיף קודם כל לפגוש את הקהל בלייב ולראות מה עובד

אמיר הרדוף

ישעיהו: מעניין. יש לך עכשיו לקוח שעושה וובינרים, יש לו מוצר יחסית חריג, הוא מוכר מוצר ב-20 ,000 שקל.

הוא מכר אותו בהצלחה מאוד גדולה בוובינר בחמש השנים האחרונות, ועכשיו הוא הגיע לאיזשהו מקום שהוא עושה כנס.

עכשיו איך להבין כנס? זה מאוד מעניין לראות אותו באדם שחושב מאוד בגדול.

אז הוא הולך על כנס של 400 עד 600 איש, זה מאוד מעניין לראות התהליך הזה שעובר, כי הוא יזם יחסית חריג בעשייה שלו, מכל מיני בחינות.

עכשיו נאמר באדם עולה לזירת הוובינר, כן? הוא אדם שהוא תכנן מאוד טוב את הוובינר.

הוא עבד על זה איתך, הוא עשה עבודה טובה, אישרת לו, אבל אין לו כריזמה מיוחדת.

הוא יכול למכור בוובינר, זה יכול לעבוד לו טוב?

⬆ חזרה לנושאים

✨ 15:30 – בירור יסודי – האם אדם עם מעט כריזמה יכול למכור טוב בוובינר?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה גבולות הכריזמה. אמיר עונה שכריזמה אינה תנאי הכרחי, אלא מקצועיות, ושהמשתתף מצפה לקבל ידע, דוגמאות והצעה בנויה נכון.

אמיר: בוודאי.

ישעיהו: אני גם חושב, אני מנסה להבין כאילו, אני מנסה להבין את גבולות הכריזמה.

כשאתה עולה לוובינר, אתה צריך כריזמה, אתה לא צריך איפה אתה מסרטט את הקו הזה.

או איך אתה מונה לזה? איך היית מגדיר כריזמה? כריזמה זה משהו שאדם מקרין שמושך אליו.

מגנטיות, יכולת איזשהו שידור של, הייתי אומר, אמונה מסוימת, לאט מסוים, רעיון מסוים, בצורה שהיא מושכת.

אמיר: אוקיי, אז אני חושב, אני חושב שזו הגדרה טובה, אבל אני חושב שזה לא תנאי הכרחי.

תנאי כן הכרחי זה מקצועיות. ואם אתה, נגיד שאתה עובד עם מישהו לוובינר, ואתה עובד עם אנשים לוובינרים, כמו שאתה אומר, אישרתי לו.

אני חושב שזו הגדרה טובה, אבל אני חושב שזה לא תנאי הכרחי

אמיר הרדוף

אם אישרת לו, אז אני יכול להניח, שאם אני אהיה בוובינר שלו, אני אתעשר המון ברמת הידע,

אני אקבל הרבה הרבה ערך, יתנו לי איזה כמה סימונים, אני יכול לתאר שאני אראה דוגמאות של מה האנשים השיגו כשהם ישמו את הדברים האלה,

אני יכול לתאר שהדוגמאות האלה יהיו חלקן, מספיק דומות לסיטואציה שלי, שאני אומר לעצמי,

אם זה עבד, לא, אז זה יכול להיות שזה יעבוד לי, ואני יכול לתאר לעצמי שבסוף תהיה שם הצעה שבנויה נכון.

⬆ חזרה לנושאים

🌟 17:14 – מה הגיוני שיהיו התוצאות של מישהו שיש לו כריזמה?

💡 בקצרה: אמיר אומר שבכל מה שפירט אין צורך בכריזמה אם הכול בנוי נכון, אבל כריזמה יכולה לסחוף ולהמיר יותר. הוא עצמו השתתף ורכש בוובינרים של אנשים בלי כריזמה.

אמיר: זאת אומרת שאני יכול לראות את עצמי משקיע, ומקבל בחזרה, החזר מאוד מאוד טוב על ההשקעה שלי.

בכל הדברים שאמרתי כאן, אין צורך בכריזמה.

אם זה בנוי נכון, אז זה נכון שמישהו שיש לו את אותה כריזמה, יכול להיות שיסחוף הרבה יותר, וימיר הרבה יותר, אבל בוודאי שזה יכול לעבוד.

בכל הדברים שאמרתי כאן, אין צורך בכריזמה. אם זה בנוי נכון

אמיר הרדוף

יותר מזה אני יכול להגיד שהשתתפתי בוובינרים כאלה, ורכשתי בוובינרים כאלה, מהאנשים שאני יכול להגיד שהם לא הביאו את הכריזמה לשולחן.

זה כן דורש אבל אימון, זה דורש אימון. דווקא האנשים הכריזמטיים, תהיה להם יותר נטייה לפסוח על דברים קריטיים, כי הם נורא נורא נהנים מהאינטראקציה הזאת שנוצרת,

שהיא דווקא לא תנאי מספיק בשביל למכור, בהכרח.

⬆ חזרה לנושאים

🌍 18:00 – הנטיה הטראגית (בתחום המכירות) של אנשים כריזמטיים

💡 בקצרה: אמיר מספר על וובינר שבו השתתף באנגליה: מרצה לא כריזמטי ויבש, אבל מקצועי מאוד, עם הצעה בנויה היטב של ניתוח זול ויישום יקר יותר.

אמיר: אז אותו בן אדם נורא נורא מתודי שבא ועובד וזה, אני הייתי בוובינר, אנחנו גרים באנגליה,

ואנחנו התעניינו פה באיזשהו שירות, שירות פיננסי באמת משעמם, אבל הוא רלוונטי לחיים שלנו,

והצטרפנו לזה, יש כן איזה בחור שעושה אחת לבחור, לא כזה בן אדם צעיר, עושה אחת לשבוריים ביום שבת,

עושה אחת וובינר של משהו כמו שעתיים, שלוש, סופר יבש, אני לא יכול להגיד עליו שהוא כריזמטי,

אבל הוא פשוט סופר סופר סופר מקצועי, והרמה גבוהה, וזה תורם המון, וההצעה שלו בסוף הייתה ממש ממש בנויה היטב,

ואני לא חושב שמישהו עבד איתו בדריך אותו על וובינר, הוא פשוט, שזאת אגב הדרכה מיני מצוינת על וובינר,

זה בוא תחשוב מה לקוח שלך צריך, ללמד אותו על זה, ואחר כך תראה לו איך אתה יכול לעזור לו,

זה מה שהוא עשה, הוא באמת הסביר כל מה שצריך לדעת, הוא אמר מעבר לזה מי שרוצה לעבוד איתי אני יכול לעשות לכם את העבודה האישית שאתם צריכים,

נתן הצעה מאוד מאוד טובה, שאנחנו קודם נעשה תהליך תכנון במחיר מאוד מאוד נמוך,

כשהיישום הוא כבר המחיר היותר גבוה, והוא אמר אני מוכן לתת את זה בגלל שלא יודע,

83 % מהאנשים ממשיכים איתי אחר כך ליישום, אז אני בשמחה נותן את הניתוח במחיר ממש רצפה,

והלכנו איתו בלי כריזמה, אז קצת תשובה ארוכה.

הוא פשוט סופר סופר סופר מקצועי, והרמה גבוהה

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🎁 19:16 – דוגמה להדרכה מצוינת של וובינר (באנגליה)

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איזה ידע לתת בוובינר. אמיר מסביר שנותנים עקרונות, ואז חלק מהאנשים יישמו לבד וחלק יבקשו עזרה, ומספר על וובינר צונמי עם יעל גלזר.

ישעיהו: לא זה שאלה שתשובה, אני מאוד מאוד אהבתי אותה, אבל אני גם אגיד לך, יש משהו שאותי נורא נורא מסקרן בוובינרים,

מאז ומתמיד סקרן אותי, ואני מנסה להבין איך, אני מנסה תמיד לראות זוויות ראייה ביחס לזה,

לא מזמן שמעתי משהו של ראסל ברונסון שעונה על זה בצורה מאוד מעניינת, ובהחלט מעניין אותי החשיבה שלך,

אתה רגע ציינת שאחד הדברים החשובים זה לתת לבן אדם הרבה, לא זוכר אם ציינת ידע או ערך,

אני חושב שדיברת על ידע, ואני מנסה, כאשר בעל עסק, אתה מתכנן לו וובינר, לקוח שלך מתכנן לו וובינר,

ואתה אומר לו, אתה פה צריך לתת ערך, הוא שואל אותך אותו לקוח, אבל אמיר, אם אני אתן את הידע פה,

הוא לא יבוא לקנות ממני, אז איזה ידע, כן אתה אומר לו, מזה תיתן, מזה לא תיתן,

או כמה, או כל הגדרה אחרת שיכולה לעזור למאזינים שלנו לקלוט את זה נכון, לכוון נכון את עצמם בהיבט הזה.

אמיר: הידע זה עקרונות, זה הסימונים גדולים שהפלו, זה הידע, וזה ידע אמיתי, זאת אומרת,

בן אדם שהגיע על זה, פתאום הוא שמע משהו ששינה לו את הזווית הסתכלות, שינה לו את התפיסה על משהו,

למשל, תיקח את הדוגמה הזאת של הכריזמה, אם בן אדם יבוא, יבוא להדרכה, נגיד לוובינר שלי,

על וובינרים למשל, אני יכול להפוך את זה לעניין, זה יכול להיות חתיכה של ידע, בוא נבין במה אתה צריך להיות מצויד,

כדי לעשות וובינר שיצליח למכור לך, אז חדשות, אתה לא צריך לעבור מסך, אתה לא צריך להיות איזה סופרסטר בדיבור,

מותר לך מדי פעם להגיד אה, ולחשוב, וזה בסדר גמור, מה אתה כן צריך, אתה כן צריך 1,

2, 3, אתה צריך להיות מאוד מאוד מקצועי, אתה צריך לדעת להעביר תוכן מהותי, שיכול לעזור לבן אדם בחיים שלו,

ואתה צריך לדעת לבנות הצעה טובה, שירצו להגיד לה כן, סתם דוגמה, אז אם אני נותן את הדבר הזה,

אז בן אדם ששמע אותי נותן את ההסבר הקצר הזה, קיבל ידע, קיבל ידע, כי הוא קיבל עיקרון,

לא משנה איזה תחום שאתה תיקח, מקבלים עיקרון, אתה יכול להכניס איזושהי דוגמה או שתיים,

שמדגימה את זה, אז הבן אדם מבין את העיקרון, מבין איך זה עבד למישהו, בד בבד נוצר אצלו איזה תסכול,

של אני לא יודע איך זה יעבוד אצלי, אבל בינתיים כבר עברתי לנושא הבא, והעברתי עוד ידע,

ומתחיל לבנות את התמונה, מצד אחד בן אדם מבין הרבה יותר, ומצד שני התסכול אצלו הולך,

כי הוא לא יודע עדיין איך ליישם את זה אצלו, הוא מבין מה הוא צריך לעשות, אבל הוא לא בהכרח יכול ליישם את זה אצלו,

ואז יש שני סוגים של אנשים, את אלה, יש כמות קטנה, שברגע שנתת להם את המעט הזה,

והיפלת להם את העיקרון, הם כן יכולים לעשות את זה בעצמם, זה סימן דווקא שהוובינר טוב, שאנשים חוזרים ועושים בעצמם,

וזה עובד להם נהדר, ויש את הסוג השני, שהוא כן רוצה לעשות את זה, אבל הוא מבין שהוא צריך עזרה,

ואז הוא ילך ויקבל את העזרה, כשעשיתי את וובינר צונמי עם יעל גלזר, אז אנחנו עשינו את זה,

דווקא עשינו את זה בפורמט של השקה, עשינו שלושה או ארבעה וובינרים, והצלחנו את הקורס,

הייתה מישהי, האמת היא לא הגיעה דרך השקה, עשינו וובינר על זה, הייתה מישהי שהיא הייתה בוובינר שלנו,

יישמה אחד לאחד את מה שהסברנו בוובינר, הקפיצה לעצמה את המכירות בטירוף, ונרשמה לקורס,

אבל היא פשוט לקחה את הדברים שאמרנו, היא שמעה אותם וזה עבד לה נהדר והיא סיפרה לנו על זה ואז היא החליטה להירשם לקורס,

אז החשש הזה שהאנשים יקחו וישתמשו בזה הוא חשש אמיתי, במירכאות חשש, יהיו כאלה שכן,

זאת אומרת עם הידע הוא כזה שאף אחד לא יכול להשתמש בו, הוא לא מספיק טוב, וצריך להיות ידע שלפחות עיקרון שמישהו עם יכולות יוכל ליישם,

ומי ששדה אלינו את היכולות יבין ששווה להצטייד ביכולות, זה נכון.

אתה לא צריך להיות איזה סופרסטר בדיבור, מותר לך מדי פעם להגיד אה, ולחשוב

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

👥 24:00 – פורמט השקה באמצעות וובינרים שעשה עם יעל גלזר ועבד

💡 בקצרה: אמיר אומר שהרוב לא ייישמו כלום, חלק אינם בשלים, ורק חלק קטן יעשה לבד או יבקש עזרה. הוא מוסיף שאחוזים הם נושא בעייתי.

ישעיהו: אם אתה צריך, אתה יודע, אני שואל אותך פה שאלות מאוד קטגוריות, שאלת עליהן כמובן,

אין להן ממש תשובה, אבל אנחנו פה מנסים לפרש את הנתונים בצורה הטובה ביותר, ואם אתה היום אומר,

אוקיי, יש אחוזים מסוימים שהם אלה שיקחו את הידע וישתמשו, מתוך כלל האנשים שהיו בוובינר,

ויש איקס אחוזים שירכשו, איך אתה מחלק את זה? באים מאה איש לוובינר, או באים נאמר, מתוך המאה אחוז שבסוף ייישמו, זה נאמר, אני סתם זורק.

אמיר: הרוב לא ייישמו כלום, הרוב לא, לא ייישמו כלום, אז הם באים, זה מעניין אותם, הם היו רוצים שזה יעבוד להם,

ואז חלקם או פשוט משלים את עצמם שהם יקשיבו זה יעשה להם משהו, אבל זה לא.

הרוב לא ייישמו כלום, הרוב לא, לא ייישמו כלום, אז הם באים, זה מעניין אותם

אמיר הרדוף

יש חלק אחר שהוא יודע שהוא צריך לעשות את זה ורוצה לעשות את זה, אבל זה לא הזמן הנכון בשבילו, חלק לא קטן שהם פשוט לא בשלים עדיין.

מכל מיני סיבות, מכל מיני סיבות, ויש את החלק הקטן יותר, שהם כן בשלים לזוז, ואז באמת חלקם הקטן מאוד יעשה לבד, וחלק יבוא ויבקש עזרה.

הנושא של אחוזים, הוא נושא בעייתי בעיניי, נושא בעייתי בעיניי, אחוזים זה לא, אפשר להתייחס לאחוזים בתוך וובינר כאיזשהו,

איזשהו מדד מסוים, אבל אלה שנותנים את המדד הזה שאומרים, שאומרים ההמרה של חמישה אחוז בוובינר זו ההמרה טובה, סתם דוגמה.

⬆ חזרה לנושאים

📊 26:30 – מדוע האמירה על אחוזי מכירה בוובינר למעשה לא נותנת אינדיקציות נכונות להצלחה?

💡 בקצרה: אמיר מסביר שמדדי המרה תלויים בנישה ובמחיר המוצר, ושאפשר לחשוב בשקלים לראש במקום באחוזים. היעד הנכון הוא להשיג אחוז גבוה יותר מזה שהשגת עד היום.

אמיר: בדרך כלל הם מדברים על נישה מסוימת, בדרך כלל של מוצרים דיגיטליים, מדברים בדרך כלל על טווח מחיר מסוים,

שיכול לנוע לא יודע, בין שלושת אלפים לחמשת אלפים שקלים, זאת אומרת, יש פה איזה כמה דברים,

המדד היותר, לפני שאני ממשיך, לזה התכוונת, לאחוזים האלה התכוונת שאני אומר?

ישעיהו: זה, האמת שתוך כדי שאני, תוך כדי ששאלתי, ותוך כדי שאתה מעלה את התהיות, אני אומר, פשוט תענה, כי זו שאלה לא מאוד בבריקה, אני אתייחס אליה בעדינות, כן?

זה שאלה שקשה להתייחס אליה.

אמיר: השאלה היא, אני שומע אותה הרבה פעמים, למה אני צריך לצפות, ואיזה אחוזים.

אז נגיד, נגיד על, על השקות, אם יש לך השקה טובה, אתה יכול ליצור שני אחוז המרה.

וובינר טוב, אתה יכול ליצור חמישה אחוז המרה, עשרה אחוז המרה, יש לך וובינר מדהים.

יותר מזה, יש לך וובינר מדהים, אבל, ושוב, זה על סיטואציות מאוד מאוד מסוימות,

המדע הזה יותר מדויק, שזה דווקא בא מהעולם הזה דווקא של הרצאות מול קהל שאותו למדתי המון המון המון המון באמת אנשים מדהימים וטובים ויישמתי את הדברים שלמדתי באמת בהרצאות מול קהל המדע עד שם זה שקלים לראש זאת אומרת זה הרבה יותר מדויק מאחוזים זאת אומרת אם אני מביא 200 איש להרצאה בלי קשר לאחוזים ובלי והרבה פעמים בלי קשר לעלות המוצר שאני מוכר הבאתי 200 איש להרצאה זה יכול להגיד אוקיי אני יודע לייצר ביכולות שלי לא יודע 100 שקלים לראש בסדר אז אני יודע שאני יכול שיש שם פוטנציאל של 20,000 שקל נשמע כמו אדר בקאוט ככה כשסופרים ראש לכיסא אלי לתחת תחת על המושב נכון יש את כן,

butts in seats, ככה הם קראו לזה האמריקאים אבל כן בכנסים אפילו זה נגיד כנסים שעשיתי נגיד של שלושה ימים באמת אפשר למדוד את זה לפי כמות האנשים לפי כמות השקלים לבן אדם ליום זאת אומרת כנס של יומיים לעומת כנס של שלושה ימים יניב פחות למה כי הבן אדם פחות זמן שם שלושה ימים ייצר יותר מכירות כי פשוט הבן אדם יותר זמן שם אז אז עכשיו זה מדע שקצת קשה לעבוד איתו לפעמים כשלא כשלא באמת עובדים איתו ברמה משותפת אז אלטרנטיבה נגיד שעדיין אפשר לעבוד איתה זה באמת אחוזים האחוז הבאמת חשוב אבל אם כבר כן אנחנו מסתכלים על אחוזים האחוז הבאמת חשוב זה זה להשיג אחוז יותר גבוה מזה שהשגת עד היום זה אחוז יותר חשוב אז אם אתה מריץ וובינר ויש לך שלושה אחוזי המרה יעד טוב זה להפוך את זה לארבעה אחוזי המרה זה באמת יעד טוב זה לא בהכרח יעד טוב להגיע לעשרה אחוזי המרה זה לא בהכרח ויכול להיות שיש לך שלושה אחוזי המרה ואתה סופר מרוצה גם אתה מוכר מוצר בעלות מספקת לקהל שהוא מאוד מאוד טוב לך וסיננטה עוד לא היטב זה בסדר גמור ואם

זה להשיג אחוז יותר גבוה מזה שהשגת עד היום זה אחוז יותר חשוב

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

🏠 27:50 – כיצד עובד המדע המדויק (של "שקלים לראש") שקובע האם הצלחת בוובינר?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל אילו מוצרים יקרים אפשר למכור בוובינר בישראל, מעבר לקורסים: דירות, נדלן, בריחות, השתלות.

ישעיהו: אתה מסתכל על טווח הדברים שנמכרים בוובינר בוא נתמקד רגע בישראל בסדר ניקח את זה בישראל יש פה איזור של לא יודע כמה מיליוני אנשים קצת קשה לספור פה חלק מהם בהכרח לא רוכשים אבל בוא נגיד יש כמה מיליוני אנשים נאמר חמישה ששה שבעה ארבעה שלושה איפשהו שיכולים שאיכשהו הם יכולים להיות קהל שלנו במוצרים מסוימים מה לדעתך יכול למכור טוב אוקיי אמרנו קורסים ברור קורסים אנחנו יודעים מכירים מעבר לזה רואים בשנים האחרונות שנאמר מוכרים גם דירות מוכרים נדלן איזה עוד דברים כי יש דברים שאני רואה שעל פניו כפוטנציאל הם נראים פוטנציאל לאורא למה לא בא מי שמוכר בריחות או זכייה פרטיות או רופא שיניים שמוכר טיפולי השתלות מוצרים יקרים השתלות שיער כל הדברים היותר יקרים ראית דבר כזה מבקר או אתה מכיר איזה תחומים

⬆ חזרה לנושאים

🔄 30:40 – אילו מוצרים יקרים – עשרות אלפי שקלים ומעלה – אפשר למכור בוובינר?

💡 בקצרה: אמיר אומר שאפשר למכור כל מוצר בוובינר, כי הוא עוד מעמד מכירה כמו שיחה אחד על אחד או דף מכירה. אבל בקהלים של בי-טו-בי, שבהם אפשר לבנות רשימת לקוחות בעצמך, הוא לא היה בוחר בוובינר.

אמיר: אתה מכיר בוודאי כל התחומים שאמרת זה אפשר למכור בוובינר אבל השאלה אם זה קורה בארץ אם ראית זה או אם תחשב שזה יכול לקרות יכול לקרות בוודאי אני לא חושב שהייתי רופא שיניים או מישהו שמוכר השתלות אבל זה בהחלט יכול לקרות אני כן אומר לך גם בנוגע לבריחות וכדומה אני כן אומר לך אבל זה health זאת אומרת, אחד..

לא בגלל שזה וובינר זה יכול לקרות לבגלל שוובינר זה פשוט פורמט של מעמד מכירה זה פשוט מעמד מכירה כמו שהוובינר יכול למכור שיחה 1 על 1 יכולה למכור שיחה טלפונית יכולה למכור,

הרצאה מול קהל יכולה למכור, השקה דיגיטלית יכולה למכור, דף מכירה יכולה למכור בלי בכלל שתהיה פגישה עם מישהו.

אז כל אלה, כל מעמדי מכירה, כל אחד יש לו את הטכניקה שלו, אבל בסופו של דבר זה להעביר מישהו תהליך של להבין שיש איזשהו משהו שם בשבילו,

להאמין שזה יכול לעבוד בשבילו, לרצות שזה יעבוד בשבילו ולקבל הצעה שהוא לא יכול לסרב לה.

בסופו של דבר זה להעביר מישהו תהליך של להבין שיש איזשהו משהו שם בשבילו, להאמין שזה יכול לעבוד בשבילו

אמיר הרדוף

ואפשר לפרמט את זה בוובינר, בדף מכירה, בכתבה, באמת בכל הפורמטים האלה, אז במובן הזה וובינר הוא לא מיוחד.

הוא מיוחד במידה מסוימת, אתה יודע, אתה בסוף אתה מדבר ברמה סוג של, אני לא אקרא לזה אישית,

אבל אתה אחד מול הרבה, זאת אומרת, אם אתה רוצה שיניים, אתה כבר לא עושה את השיחות הטלפון אחד על אחד,

השיחות הראשונות של פנייה, אתה יכול לפנות לקהל הרבה יותר רחב, הזמנת יותר מנוחה בצורה יותר אפקטיבית.

🧱 הכוונה: עוד מעמד מכירה

אמיר: זה נכון, זה נכון, הכוונה שלי זה שזה עוד מעמד מכירה, זאת אומרת, אם יש מוצר שהוא בר מכירה באחד על אחד, כן, הוא בר מכירה בוובינר.

אז מצד שני, יש מוצרים, כאשר זה לא בדיוק המוצרים, יש קהלים שלא בהכרח הייתי בוחר את הוובינר למכור להם.

ובעיקר, בעיקר, קהלים שהם בי-טו-בי, שהם קהלים שבהם הקהל עצמו הוא בתוך עסק, ויותר מזה שאני יודע…

ישעיהו: רגע, מה זה אומר שהוא בתוך עסק?

🏢 מה זה בי-טו-בי

אמיר: לא, כשאני אומר בי-טו-בי, זאת אומרת, שאתה מוכר לעסק, אתה מוכר לארגון, אתה מוכר לארגון,

מכירה לעסקים קטנים, אני לא מתייחס אליהם כבי-טו-בי, אני מתייחס לזה כמו בי -טו-סי,

זאת אומרת, אתה מוכר בסופו של דבר לבן אדם, ההבדל בין הבי-טו-סי לבי-טו-בי זה שבלבי-טו-בי אתה יכול בעצמך כמשווק לייצר רשימה של מי העסקים שאתה רוצה להגיע אליהם, החברות שאתה רוצה למכור להן.

⬆ חזרה לנושאים

🏦 34:23 – ההבדל העיקרי במכירה בין B2C (פרטיים) לבין B2B (עסקים) ומדוע מכירה לבעלי עסקים קטנים נחשבת למכירה לפרטיים

💡 בקצרה: אמיר מסביר שבמכירה לחברות אפשר לבנות רשימה ואף לדעת מי האדם שרוצים להגיע אליו. כשמוכרים בעשרות או מאות אלפי שקלים, עדיף צוות מכירות בשטח.

אמיר: והרבה פעמים אתה יכול אפילו ברשימה הזאת לסמן מי הבן אדם שאתה רוצה להגיע אליו.

בין אם מה התפקיד שלו בארגון, או אפילו איך קוראים לו. עכשיו, הרבה יותר אפקטיבי, במיוחד למוצרים שהם יקרים, יצא לי לעבוד עם עסקים ש…

אתה מוכר לחברה, אתה מוכר לה משהו בלא משנה, עשרות אלפי שקלים, מאות אלפי שקלים,

עדיף לך שיהיה לך צוות מכירות בשטח, שעושה מכירות, אם תנסה להזמין את האנשים האלה לוובינר, יהיה לך מאוד מאוד קשה.

אם תנסה להזמין את האנשים האלה לוובינר, יהיה לך מאוד מאוד קשה

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

♟️ 35:00 – לאיזה קהל לא לעשות וובינר

💡 בקצרה: אמיר אומר שאם הקהל קטן, ממוקד וקל להגיע אליו, הוא לא היה משתמש בוובינר. ישעיהו מזכיר את המשפט על טקטיקה אחת להרבה אסטרטגיות, ואמיר מסכים: וובינר הוא טקטיקה, וכתיבה שיווקית היא מיומנות.

אמיר: אז יש מקרים שאני הייתי אומר, נכון, כל מה שבמכירה 1 על 1 קורונית אתה יכול לעשות בוובינר,

אבל לא הייתי ממליץ לעשות וובינר, אם הקהל הוא קטן, ממוקד, קל להגיע אליו, כל מכירה שם היא ארוכה והיא גם הרבה יותר מכניסה,

אז שם לא הייתי משתמש בפורמט הזה, כי הוא לא מתאים בהכרח לקהל.

אבל לפורמט שכן מתאים לקהל, לקהל שכן מתאים לפורמט של וובינר, אז זה עוד מעמד מכירה.

הייתי יכול למכור לו את זה ב-1 על 1, משמעותו אתה יכול למכור לו את זה בוובינר.

ישעיהו: ויש דברים שאני כבר הרבה שנים, דברים שלמדתי אצלך ואני מאוד משתמש בהם כבר הרבה מאוד שנים אז שני דברים שאחד מהם,

ואני אשמח לדעת גם איתם, ספר לי מאיפה לקחת את זה, כי זה משהו מגניב יש את המשפט הזה שאומר שאם יש לך טקטיקה,

אתה יכול להשתמש בטקטיקה להרבה אסטרטגיות אתה זוכר את המשפט הזה?

אתה יכול להשתמש בטקטיקה אחת להרבה אסטרטגיות, או לכמה אסטרטגיות אני לפחות במשפט הזה הלכתי כבר הרבה שנים, ובוובינר לדעתי הוא בא מאוד לידי

אמיר: ביטוי אז תראה, קודם כל אני מסכים עם זה לחלוטין, אני לא זוכר אם זה מה שאמרתי או אם זה ככה ניסחתי זה כן,

אבל זה כמו להגיד אם יש לך את היכולת למכור, אז אתה יכול ליישם אותה בהרבה אסטרטגיות שונות האסטרטגיה זה התמונה הגדולה,

וכן, וובינר זאת לא אסטרטגיה, וובינר זה אחת הטקטיקות המאוד מאוד טובות אם במסגרת האסטרטגיה שלך יש מכירה קבוצתית,

בהחלט, כמו שבוא נגיד כתיבה שיווקית גם תחום שעסקת בה המון, כתיבה שיווקית, לא יודע אם הייתי קורא לטקטיקה,

זאת מיומנות אבל אפשר לפרק אותה באמת להרבה הרבה טקטיקות, ואתה יכול להישם את זה בכל מקרה שהוא,

בכל דבר שהוא כן, כן, היום את העתידה, בכל מקרה שבאים עליי אנשים ואני מלווה אותם בתעדכי,

אז חלק יקרים מה שאני תמיד עושה יש אנשים שפשוט אומרים לא, אני לא רוצה ללמוד לכתוב,

אין לך מה לעשות, מי שלא רוצה, לא רוצה אבל הרבה פעמים אתה מסביר להם חבר 'ה, השיטה מספר אחד לשיווק זה ללמוד לכתוב אתה פשוט יוכל,

אתה יכול לתכנן, אתה יכול לחשוב, אתה יכול לבדד את עצמך, אתה יכול להשאיר מסרים מכל סוג ומין שאתה רוצה,

לטעמי זה השיטה הילאית מספר אחת שלא רואה אתה מתחלפת אי פעם בעתיד היא נשנית רק לחשיבה,

זה אופן ביטוי ישיר ביותו של חשיבה ובהקשר

וובינר זאת לא אסטרטגיה, וובינר זה אחת הטקטיקות המאוד מאוד טובות

אמיר הרדוף

ישעיהו: לזה אם היום אתה צריך, יש מונח שאני אישית מאוד התחברתי לו בזמן מה שנקרא שיווק מקטב,

שיווק מפלג או אני לאחרונה מצאתי לו ביטוי חדש, אני קורא לו שיווק מתריס זה דבר שהיום, מה דעתך עליו?

⬆ חזרה לנושאים

🔥 38:30 – מה זה שיווק מפלג, שיווק מקטב, שיווק מתריס ואיך הוא פועל? דוגמה ליצירת קיטוב שגם אם אינו נכון בחיים, יכול להיות נכון לעשות אותו בוובינר

💡 בקצרה: ישעיהו שואל על שיווק מפלג, ואמיר מסביר שהמטרה היא להציג עמדה כך שמי שמתחבר אליה יתחבר חזק יותר ומי שלא ירחק. הוא מספר על לקוחה שהתחילה לדבר בצורה מתריסה, והקורס שלה אזל והיא העלתה מחיר.

ישעיהו: כי כשאתה לימדת אותו אני מאוד התלהב אתה היום, אם אתה צריך לעשות בהרצאה של שתי דקות על שיווק מפלג, תועלות, חסרונות, יתרונות, מתי להשתמש, מתי לא מה דעתך?

אמיר: מה דעתי?

ישעיהו: כן, אני מאוד מסקרן אותי, אני עדיין דלוק על זה, אני עדיין דלוק על העניין הזה

אמיר: תראה, קודם כל אני אגיד מה זה, למי שמקשיב לנו, אז מה שזה, זה אומר שאני רוצה להציג את העמדה שלי בצורה כזאת שמי שמתחבר אליה יתחבר אליה הרבה יותר,

ומי שלא מתחבר אליה יתרחק ממנו ויתרחק ממני כמה שיותר, ויתרחק ממני מהר מהר, מהר,

שייצא מפה, שילך יצא מרשימת הדיבור שלו של אין ויש אחרת, יש אחרת את האולם הנוכחותו,

ומי רובה אפשר יותר כן, אפשר להגיד, אבל בעיקר מעניין אותי אלה שפשוט מה שאני אומר כל כך כל כך מהדהד להם,

נכון שהם רוצים זה אז למשל, אני אתן לך דוגמא למשל שאני לא משתמש בה וגם לא עומד מאחוריה אוקיי,

יש אנשים שהם מלמדים את הצד העסקי הזה, והם אומרים עסק, להיות עם עסק משלך זאת ההזדמנות הכי הכי גדולה בחיים,

ואם יש טעות אחת שאסור שאתה תעשה זה להיות שכיר, מי ששכיר מוכר את הנשמה שלו לשטן ובמקום להיות חייבות של עצמו,

ובמקום שכל השקעת הזמן שלו והאנרגיה שלו תהיה לבנות את הנכס האישי שלו ואת העושר שלו,

הוא עסוק בלבנות עושר של אנשים אחרים, אל תעשה את הבחירה הזאת אני לא מסכים עם זה אגב ברור שלא,

זה נוראי אבל למה ברור שלא, יש אנשים שהם בהחלט בעיניי זה טירוף, הרוב הגדול של האנשים הכי רחוקים,

זאת אומרת, אין להם שום קשר בין יזמנות אוקיי, אז העניין של, אז באמת רוב האנשים הם שכירים, כן?

מי שמתחבר אליה יתחבר אליה הרבה יותר, ומי שלא מתחבר אליה יתרחק ממנו

אמיר הרדוף

רוב האנשים הם שכירים והרוב שיקשיבו לכזה דבר, אז הם אולי יגידו, זה לא בשבילי,

זה לא נאמר בשבילי או אפילו התעצבנו על זה ואפילו ייחסו על זה אבל אלה שכן מרגישים,

סוף סוף, סוף סוף מישהו אומר, מי שאותו נמצא עכשיו, מי שנמצא עכשיו כשכיר והוא אומר סוף סוף אני רוצה שיהיה לי עסק,

ושומע מישהו אומר, תקשיב תפסיק למכור את הנשמה שלך לשטן, והוא אומר, כן, כן, אם אמרו זה מה שאני עושה,

הוא יימשך הרבה יותר חזק אז זה שיווק שמתריס, ועכשיו, אני לא חושב שאנשים צריכים בכוח לחפש איך להתריס אבל אם יש לי משהו שאני מאמין בו בעוצמה,

אז שיווק מקטב או שיווק מתריס זה להגיד את זה בעוצמה להגיד את המשמעות, למה אני מאמין בזה כל כך הרבה וכעד הדמיון הטובה,

כל אחד בסגנון שלו יכול להגיד את זה בצורה יותר מקצינה או פחות מקצינה אני חושב שהיום אני פחות מתריס ממה שהייתי בעבר בסגנון שלי אבל כן,

אני בהחלט חושב שזה כלי מצוין אם אנחנו מסוגלים להרחיק את מי שאנחנו לא רוצים ולקרב יותר את מי שאנחנו כן רוצים,

זה נהדר מה שקרה לי, שיש לי לקוחה שאני מלווה אותה בוובינר, זה ביום רביעי האחרון,

היא הייתה בערב לפני וובינר ועשינו שיחה, רציתי לעשות את השיחה תחנת ובוובינר לפני כן היא מחזרה נפירה אחת והיא נכנסה ללאפת,

זה היה לפני שהתחלתי לראות אותה ועשיתי איזו שיחה על המצב המנטלי שהיא צריכה להיות בו ובין מה שאנחנו עושים על זה הלאה ויום אחרי זה היא שולחת לי,

מכרתי 14 מכירות ויש לי עוד עשרה מועמדים ויום אחרי זה יש לי 19 מכירות ויום אחרי זה 20 מכירות,

זהו הקורס סגור, sold out הייתה שמחה מאוד גדולה, כי במקום להכניס קורס אחד ב-1390 שקל היא מכרה 20 ב-1790 שקל,

זה חלק מהעדיל שלה, מה שהיא מקפיצה מחיר וזה לגמרי השינוי של הstate of mind, זה אפילו לפני,

בואי תעשי ככה וככה זה להחליף את הקובע בחשיבה, לבוא ולהגיד, אני אומר את מה שאני שיחה כי היא בכלל נורא נחמדה היא נחמדה והיא עדינה והיא מדברת נורא יפה,

יש לה פרונים רכי אמרתי לה, זה לא מה שרוצים מכבר בבינת, רוצים מכבר משהו אחר אפילו הקהל שלך מחפש משהו אחר,

היא עוסקת במניעת סטרס, היא עברה סיפור אישי סוג של מכריד שבעלה כמעט מת וניצל בעזרת הטכניקה שהיא מלמדת היום על מניעת סטרס ואמרתי לה,

אמרתי לה את הדבר הזה של אנשים כמו בלך לא באים להוריד מה שהיא נחמדה עדיין הם רוצים שתסביר להם בתור מדענית מה הפתרון,

זה היה נחמד בקיצור, זה מאוד משמח לראות מי שעושה זה מאוד לא שגרירתי, את יודעת,

פעם ראשונה שמישהו יצא בצורת גדולות ב-25 בבנובה בנר לא

⬆ חזרה לנושאים

🏆 43:30 – דוגמה לשיווק מתריס שהכנסתי לעבודה על וובינר של לקוחה שלי

💡 בקצרה: ישעיהו שואל את שאלת הסיכום: שלושה דברים שיכולים לעשות את השינוי הכי גדול לבעל עסק שרוצה לעשות פריצת דרך.

ישעיהו: יובנה, אבל אימא נשמעת היה סיפור מגניב יש איזו שאלה, מכיוון שאנחנו ככה גם טיפה לקראת סיום ויש לך איזה סטארט-אפ או כמה לנהל או להוביל אז יש לי שאלת סיכום אליך,

או אחת לפני אם היום אתה מסתכל על ניסיונך, בשנות השיווק, המנטורינג, כל מה שאתה עושה בביזנס ואתה אומר איזה שלושה דברים הם אלה שיכולים לעשות את השינוי הכי גדול לבעל עסק שרוצה לעשות פריצה דרך מה הם יהיו?

זה יכול להיות אסטרטגיה, טקטיקה, דרך חשיבה, מנהג מסוים, כל דבר שהוא גיים צ'יינג'ר, יש

⬆ חזרה לנושאים

🗣️ 45:05 – 3 אלמנטים שהם גיים צ'יינג'רס בחיים של עסקים – בחירה מכל נסיונו:

💡 בקצרה: אמיר פותח באלמנט הראשון: להציע כל יום, כי ההבדל בין להציע למכור הוא החיבור לתוצאה, וכך יורד הלחץ.

אמיר: כמובן הרבה דברים שאפשר לומר, אם אני צריך לבחור שלושה אז אני יכול לבחור שלושה אני יודע שזה מה שאתה דירה תראה,

קודם כל פריצה דרך אגב להרבה עסקים זה למכור יותר ולמכור ביתר עקביות אחד הדברים שאני הרבה הרבה אומר אותו,

המשפט הוא הולך ככה, להציע, להציע, להציע זאת אומרת, כל יום להציע לפחות למישהו אחד את המוצר והשירות שלו עכשיו ההבדל בין להציע ולמכור זה שבלמכור אני מאוד מחובר לתוצאה כשאני מציע המשימה היחידה שלי זה להציע אין לי משימה למכור,

זה רק משימה להציע זה מוריד המון המון סטרס, אני לא אמור למכור חלק מהפעמים אני מוכר,

אני לא פגשתי אף אחד שמציע כל הזמן ולא מוכר, לא קרה כי סטטיסטית אתה פשוט מוכר ובהתחלה אתה עושה את זה בצורה מוכרתת ואז אתה מתחיל,

אבל בלי שיש לך ברירה אפילו את המיומנות שלך משתכללת, מה לעשות, שואלים אותם שאלות,

אתה מתחיל באופן טבעי להגיע לתשובות יותר אפקטיביות אתה לא תגיע לזה אם לא תציע אז הייתי אומר,

באמת כל הזמן להציע זה דבר מאוד מאוד משמעותי הדבר השני המאוד משמעותי שקשור לזה זה follow up שם לדעתי נופלים רוב העסקים ואני יכול להיות חודשים בתהליך עם אדם עד שהוא ירכוש ואני לגמרי רגוע בעניין איך אתה עושה את זה?

ההבדל בין להציע ולמכור זה שבלמכור אני מאוד מחובר לתוצאה

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

📒 47:05 – אלמנט 2- כיצד לבצע פולואפ משך חודשים, בקשב ורגישות גבוהים

💡 בקצרה: אמיר מסביר שה-CRM אצלו יכול להיות פשוט רשימה בנוט על המחשב, וכמעט כל הפולואפים שלו נעשים בוואטסאפ.

אמיר: אתה שם אותו בCRM או מתקשר למיילים? איך אתה מנהיג את זה?

CRM זה משהו, CRM אצלי יכול להיות CRM באמת וCRM אצלי יכול להיות פשוט רשימה באיזה נוט על המחשב זה לא משנה מה CRM אבל מבחינתי זה אומר אחת לכמה זמן,

נעבור על הרשימה ואני למשל בשנים האחרונות כמעט, כמעט כל הפולואפים שלי זה וואטסאפ וגם עכשיו כשאני כותב נגיד מייל על הקהל שלי ואני רוצה שייפנו אליי לדברים מסוימים,

אז הם אומרים תכתבו לי בחזרה מייל עם הוואטסאפ שלכם כי זה מה שאני אוהב לעשות אז אוקיי,

אז אני נכנס לתהליך זה לא הזמן בשבילו יש מישהי עכשיו שמתכתבתי כבר כמה חודשים התעניינה,

היא באמת התעניינה כתבתי לה, התכתבתי לו בוואטסאפ מה את עושה?

CRM אצלי יכול להיות פשוט רשימה באיזה נוט על המחשב

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

💬 47:25 – איך הוא מנהל את זה

💡 בקצרה: אמיר מתאר איך הוא כותב פולואפ אחת לכמה שבועות, ושהתהליך יכול לקחת חודשים. אחר כך הוא עובר לאלמנט השלישי, ניהול זמן, ואומר שהמטריצה של דחוף מול חשוב אינה שימושית בעיניו.

אמיר: לא שוחחנו פעם אחת מה את עושה? יש לה עסק ממש טוב, היא סופר עמוסה אני חשבתי להתייעל, הלא חזור עדיין לא התקדמה על זה התעניינה,

שלחתי לה איך לעבוד איתי בדיוק מה צריך לעשות במידה פעם, אחת לכמה שבועות בדרך כלל,

אני לא תמיד מתפנל את זה זה לא ברמה היומיומית אבל אחת לתקופה, אני אכתוב מה נשמע אוקיי,

רציתי להמשיך בשיחה שלנו אם יצא לך לחשוב מאז שדיברנו כזה דבר, או לפעמים זה לכתוב על משהו שיש לי לחדש,

זאת אומרת העברתי את זה נגיד הדרכה או משהו חשבתי שזה יעניין אותך נתקלתי באיזה כתבה,

סרטון, לא משנה חשבתי שזה יכול לעניין אותך ומה נשמע רוצה לספרי לי איפה אתה בתהליך בתוך התעניינות האמיתית שוחחנו,

רציתי לשמוע מה נשמע לשאול, אם יצא לך לחשוב על מה שדיברנו וזה יכול לקחת חודשים וכל עוד שיש מספיק כאלה שקורים במקביל אז כל הזמן יש עסקאות בעסק זה הדבר השני שהייתי אומר והדבר השלישי זה התייחסות שלי לניהול זמן ויש דבר שאני מוצא אותו כאילו מאוד לא שימושי זה המטריצה הזאת של דחוף לעומת חשוב תמיין על הדברים מה דחוף ומה חשוב אז אני עשיתי לעצמי איזושהי פישוט שמאוד משרת אותי וראיתי שזה עובד יפה כשאני מסביר את זה וזה לא לשאול על משהו אם הוא דחוף או חשוב אלא לשאול על כל דבר האם הוא מקדם או הכרחי והבדל בין חשוב ודחוף שיכול להיות לך משהו שגם חשוב וגם דחוף או רק חשוב וכולי בעיניי יש או שהוא מקדם או שהוא הכרחי הוא לא יכול להיות שניהם בגדול זאת אומרת אני לא צריך להלוות לתלת דעתך אני אסביר אם יש לי פגישה עם לקוח זה הכרחי ואני אעשה אותו

רציתי להמשיך בשיחה שלנו אם יצא לך לחשוב מאז שדיברנו

אמיר הרדוף

⬆ חזרה לנושאים

⏱️ 49:30 – אלמנט מס' 3: כיצד הוא מנהל את הזמן שלו, כאשר הפסיק עם מטריצת הרבעונים של דחוף לעומת עקרוני וכו' ועבר לשאלת האם מקדם או האם הכרחי. שיטה מועילה, יכולה אפילו להועיל מאוד למי שמאמץ אותה

💡 בקצרה: ישעיהו שואל אם פגישת עבודה היא תמיד הכרחית. אמיר מסביר שפגישה שנקבעה היא הכרחית, ואילו פולואפ או הצעה יומית מקדמים אבל אף אחד לא יבוא בטענות אם לא יעשה אותם.

ישעיהו: זה הכרחי פגישת עבודה תמיד?

אמיר: נגיד פגישת עבודה גם פגישה עם כל הלקוח אם קבעתי את השיחה הזאת זה הכרחי אם קבעתי אותה ואני אהיה שם לעומת פולואפ למשל או להציע פעם ביום זה דברים שמקדמים אבל לא הכרחי אף אחד לא יבוא אליי בטענות אם אני לא אעשה את זה זה נגיד

אף אחד לא יבוא אליי בטענות אם אני לא אעשה את זה

אמיר הרדוף

ישעיהו: אם אני צריך לשאול אם זה מקדם?

אמיר: זה השאלה אם יבוא אלי בטענות אם אני לא אני לא יעשה את זה אז כל הדברים ההכרחיים זה אלה שיבואו אולי בטענות אם אני לא אעשה את זה.

והכלל אצבע בלקדם דברים אחראים בעיניי זה להתחיל את היום או לדאוג שכל יום יהיה בו לפחות דבר אחד שהוא מקדם.

⬆ חזרה לנושאים

🌱 51:05 – כלל אצבע לקדם דברים- שבכל יום יהיה לפחות דבר אחד שהוא מקדם: לכתוב אימייל, לקדם פרק, שת"פ, הקלטת מוצר דיגיטלי…" לתת עדיפות למה שמסווג כמקדם

💡 בקצרה: אמיר ממליץ להתחיל כל יום בדבר אחד מקדם, כמו כתיבת מייל או תכנון וובינר, ולתת לו עדיפות על פני ההכרחי. בסוף הוא מפנה למדריך החינמי באתר שלו ולדרכי יצירת קשר.

אמיר: אז אם אני יודע שלשבת נגיד ולכתוב אימייל זה מקדם אז אני אכתוב את האימייל.

אם זה להתקדם עוד איזשהו פרק, לא משנה, מכתב מכירה שאני כותב, וובינר שאני מתכנן,

שיתוף פעולה שאני רוצה שיקרה, הקלטה של מוצר דיגיטלי, מה שזה לא יהיה אפשר לקחת את זה לזה.

אם אני מסווג את זה תחת המקום של מקדם, אם אני אתן עדיפות למקדם בדברים שהם מקדמים,

על פני הדברים ההכרחיים, אז אני רואה הרבה דברים טובים קורים, ועכשיו יוצא לי לעשות הרבה דברים בו זמנית,

כי אני פשוט נתתי להם עדיפות על פני דברים אחרים.

אם אני אתן עדיפות למקדם בדברים שהם מקדמים, על פני הדברים ההכרחיים

אמיר הרדוף

אז אם אני חושב על זה, על באמת הסתכלות מאוד מאוד ככה, על זה אסטרטגית, על ניהול זמן,

זה להגיד באמת הרבה טוב יכול לקרות אם אני בסופו של דבר מבין מה יקדם אותי, ומתמקד על מה יקדם אותי,

על פני מה שהכרחי, כי אני יכול לבלות יום שלם בדברים שהם הכרחיים.

🤝 מקדם מול הכרחי בפגישות

ישעיהו: ואתה יכול להגיד, למכור ללקוח זה דבר שהוא גם חשוב, וגם מקדם את העסק.

אמיר: נכון, אבל זה נכון, אבל אם זה משהו שהוא, כן, בגדר ההכרחי, שקבעתי בן אדם לשוחח איתו,

אז בסדר, אז אני אשוחח איתו, זה לא אומר שהיה לי יום מאוד אפקטיבי שעשיתי את השיחת מכירה הזאת, היא כבר נקבעה, ובאתי אליה וכולי.

השאלה אם היה באותו יום עוד משהו שדוחף את התמונה הגדולה קדימה.

אז אני חושב מי שעסוק בלעשות דברים מקדמים, ובכל יום להציע, ולעשות הרבה follow-up, אני חושב שהוא יראה שינויים דרמטיים קורים לזה.

🎯 שלושת הטיפים הם גיים צ'יינג'רס

ישעיהו: אז קודם כל, לטעמי שלושת הטיפים האלה הם, כן, הם אכן game changers, כל אחד מהם לדעתי, יכול לשנות את תמונת העסקים של האדם, של החיים העסקיים, הפרטיים גם, כמובן.

ונעבור לטיפ הראשון, למסגרת ההצעות, איזה הצעה יש לך לתת לקהל שמאזין לנו?

או לפחות איפה הם יכולים להשיג אותך אם אתה לא רוצה להציע משהו קונקרטי כזה?

אמיר: תראה, זה תלוי מתי הם מקשיבים לזה.

אם מקשיבים לזה ב-2025, יכול להיות שאין לי הרבה מה להציע, כי בשנת 2024 זו שנה שבה אני החלטתי שאני בעצם מסיים את הפעילויות שלי,

או אותה מסה העיקרית של פעילויות שלי בעבודה עם עסקים.

🌐 איפה אפשר למצוא את אמיר

אמיר: אבל מעבר לזה, עם אנשים קטנים, עם הדברים שאני עושה, הדבר הכי פשוט זה להיכנס לאתר שלי,

harduf.com, זה harduf עם שני אור, מקום הראשון שהייתי הולך אליו זה למדריך החינמי שלי,

שנקרא כך תגבו מחירים גבוהים, שאפרופו מה שדיברנו מקודם, עליו קיבלתי הרבה מיילים מאנשים שלא הפכו להיות לקוחות שלי עבר,

אבל כתבו לי שהם לקחו את מה שיש בו מדריך, ויישמו אותו, והגדילו לעצמם משמעותית את ההכנסות בעסק.

אז מדריך מעולה, זה עשרה עמודים ב-PDF של איך לגבות, קוראים לזה כך תגבו מחירים גבוהים,

זה בעצם כך תגבו מחירים הוגנים בעצם, אבל זה שם פחות טוב מכך תגבו מחירים גבוהים,

אבל אני מסביר את זה שמחיר הוגן זה מחיר שלא רק הלקוח מרוצה ממנו, אלא גם אתה מאוד מרוצה ממנו, ואיך לעשות את זה.

אז הייתי מתחיל שם, ואז על הדרך נכנסים גם לרשימת התפוצה שלי, מקבלים מיילים ממני,

אפשר לכתוב לי בחזרה, אפשר לתת לכם בכל הדברים שאני עושה, ולא בעיה, אפשר למצוא אותי ברשתות חברתיות,

אינסטגרם, פייסבוק וכו', ופשוט לכתוב לי אישית, אני קורא את זה אישית, אם מישהו מתעניין,

הוא כותב ואני מחפש עזרה בעסק, בדרך כלל אני אבקש את הוואטסאפ, ואז אני אתכתב בוואטסאפ,

ובסוף אני אציע משהו מהדברים שיש לי היום להציע, אחד מהם זה המועדון שלי, אחד מהם זה עבודה אישית איתי,

היום אני גם התחלתי בקטנה, קורס מתקדם ליועצים, מי שמחפש את הנושא הזה של ייעוץ אסטרטגי,

ללמוד אותו לעומק, זה גם משהו שהתחלתי אותו לאחרונה, זהו.

⬆ חזרה לנושאים

👋 55:46 – הקורס שלו ליועצים אסטרטגיים

💡 בקצרה: ישעיהו מודה לאמיר ומסכם את השיחה, ומזמין את המאזינים לשיחת היכרות דרך האתר.

ישעיהו: מדהים, אמיר, תודה, היה כיף, מאוד מלמד, אני חושב שיש פה המון ידע, או בפני ידע,

אני חושב דברים לקחת להשתמש בהם, שזה אולי היה חשוב ביותר להיבאל את זה, מרחיבי דעת, מרחיבי עשייה, ואמיר, תודה.

אמיר: תודה, תודה רבה.

ישעיהו: היה כיף.

ועכשיו, תנסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם, ויעזור לכם במקור הרשבק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול, לתהום הנשייה של המשימות העבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר, ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות חינם, ללא התחייבות מצדכם.

לקביעת השיחה היכנסו לאתר, yeshmarketing.co.il, ללשונית צור קשר, ושלחו לי מסר.

לחלופין, תחפשו בגוגל ישעיהו ריבּ, ותמצאו אותי. אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהקשבתם, ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.