יש כאן פרק עשיר בצורה בלתי רגילה בתוכן שמסביר ממש מה לעשות ואיך כדי להביא לוובינר שלך תנועה מפייסבוק ואינסטגרם בעלויות הנוחות ביותר. רוחמה הביא תוכן שאין ישים ממנו. ללכת ולעשות.
בחרתי להתחיל עם קטע שמייד נותן טריק שמוריד עלויות לידים לוובינר ב 50%:
"לפרסם pdf עולה איזה 50% מלפרסם וובינר. ואני הכנסתי בן אדם לרשימת תפוצה בגלל PDF- ארבעים דרכים לבלות באינסטגרם. ואז עוד שבועיים-שלושה אני כבר אשלח ברשימה וובינר על איך להביא לקוחות מאינסטגרם. אז הוא כבר יירשם. והוא יירשם כי הוא נכנס לי לרשימה לא בעלות הרשמה של וובינר, שהיא מינימום פי שתיים, אלא בעלות הרשמה ל PDF הזה, 40 דרכים לבלות באינסטגרם.
"זה זהב מה שאת אומרת. " הגבתי.
ורוחמה, בלי שמץ בלבול, המשיכה בהפגזה:
אז ההצעה הראשונה היא כל הזמן להכניס אנשים לרשימת התפוצה, על ידי זה שאני נותנת להם מתנת סיפוק מיידי. יש שני סוגים של מתנות אצלי. מתנת סיפוק מיידי. זו מתנה שמי שנרשם ישר מקבל. בדרך כלל זו גם תהיה מתנה מאוד פשוטה ליישום. היא באה ב PDF- בתבניות, בסרטון של עד 20 דקות, עדיף שלא.
וכשאני רושמת בפרסום ממומן אנשים למתנת סיפוק מיידי, העלות יהיה בדרך כלל 50 אחוז או אפילו פחות ממה שיעלה לי וובינר.
אוקיי? ואז מה אני עושה? יכול להיות שאין לי באותו הרגע וובינר. שבוע, שבועיים אחרי אני מזמינה את כל הקהילה שלי, כולם ברשימה, לוובינר. הוא בא, כי זה נורא מחובר למתנת סיפוק מיידי שהוריד…"
רוחמה שולטת ומתעדכנת כל הזמן בשיטות הטובות ביותר להבאת לידים במינימום מחיר. זאת כחלק מהשירות שהיא נותנת ללקוחות מועדון הלקוחות השיווקי שלה – הקליקלות.
עדיין צוחקת על עצמה איך בחרה שם כל כך לא קליט 🙂 ובואו, אחרי שכ 2,000 בעלי עסקים כבר למדו בו וחלקם עדיין, מותר לה להסתלבט על עצמה…
זה מתחיל חזק, ומשם משתפר – מקווה שתהנו:
- 0:06זהב: שיטה להורדת עשרות אחוזים מעלויות לידים לוובינר "הוא הביא לי אנשים לוובינר ב-25 שקלים"
- 00:06:29באיזו עלות נהוג להביא לידים לוובינר בתחום השירות, הידע והקורסים.
- 06:31השתגעת על כל הראש? כמה באמת הלידים לוובינר כזה צריכים לעלות בטיפול של רוחמה
- 7:06מי אמר "7-8 ₪ לליד?"
- 7:30מהי העלות לקיום וובינר בתנאים כאלה?
- 8:00איזו הנחה "Built In" יקבל מי שמנצל את קמפיין הוובינר לרשימת תפוצה?
- 8:25כמה מכירות צריך כדי להחזיר את ההשקעה?
- 9:05"בחיים לא הגיע ליד לקורס דיגיטלי מעל 20 ₪"
- 20:30שני סוגי המתנות שנותנת: מתנת סיפוק מיידי…
- 22:51הדרך להזמנה ללא צורך להרשמה
- 24:09דרך מאוד זולה להביא הרשמות – למי שאין תקציב
- 25:10תכלס היא מלמדת אנשים להרים קמפיין מורכב תוך שעתיים בהתחלה, ואחרי זה בפחות זמן
- 26:16כמה עולה המועדון שלה (מחיר מצחיק, ואני לא מקבל תגמול על ההמלצה החמה הזאת)
- 34:38היתרונות של פרסומת-וידאו. היתרונות של פרסומת-תמונה
- 34:48שני הסוגים העיקריים של פרסומת תמונה ואיזו עדיפה לאיזה צורך
- 40:26מה צריך לבדוק דבר ראשון בקמפיין שלא עובד
- 59:46כיצד להוזיל את עלות ההרשמה לוובינר באמצעות מתן הקלטה. למה זה טוב ולמה זה לא טוב?
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ 0:06 – זהב: שיטה להורדת עשרות אחוזים מעלויות לידים לוובינר "הוא הביא לי אנשים לוובינר ב-25 שקלים"
💡 בקצרה: פתיח והיכרות עם רוחמה סלע, בעלת מועדון שיווק לעסקים, שמסבירה למה היא מלווה רק עסקים שמוכרים קורסים ועושים וובינרים, ומה העלות של ליד לוובינר אצלה.
רוחמה: אני עושה כל הזמן פרסום ממומן לרשימה תפוצה, למה? כי לפרסם pdf עולה איזה 50% מלפרסם וובינר.
ואני הכנסתי בן אדם לרשימה תפוצה שלי, בגלל pdf 40 דרכים לבלוט באינסטגרם, ואז עוד שבועיים -שלוש אני כבר אשלח ברשימה וובינר על איך,
מאינסטגרם ללקוחות, אז הוא כבר יירשם.
והוא יירשם כי הוא נכנס לי לרשימה לא בעלות הרשמה של וובינר, שהיא מינימום פי 2, מינימום פי 2, אלא בעלות הרשמה לפדאפ הזה 40 דרכים לבלוט באינסטגרם.
ישעיהו: זה זהב מה שאת אומרת פה, זה פשוט זהב.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. ועכשיו בעונה הזו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ובינוניים, מהמובילים בישראל שעוברים קירות שחוחית ומוכרים קורסים,
סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים, שיוצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
ראיונות איתם ורבים מהם לקוחות שלי, ישמור תמונים בהחתה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים, שיעניקו עליכם יתרונות תחרותיים מיידיים.
לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שיצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את הידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מיום יום העסקי שלי.
כבר אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם בייחוד באמצעות וובינרים. בואו נצא לדרך.
שלום רוחמה סלע, איזה כבוד.
רוחמה: שלום שלום, שלום שלום.
ישעיהו: מה נשמע?
רוחמה: מה, מעולה.
ישעיהו: אני רוצה להציג אותך לקהל שומעינו היקרים. הפודקאסט חוזר מפגרה קצרצרה של מלפני המלחמה.
למעשה כשנסעתי לאיטליה לפני המלחמה, שזה כבר חמישה חודשים.
אז רוחמה סלע, מעבר לזה שאנחנו מכירים לדעתי כבר לפחות חמש או שבע שנים, מינימום מינימום מינימום, ותכף אולי ניכנס לתזכור אתך.
היא בעלת מועדון שיווק לעסקים הקליקלות, שטענה פעם שזה השם הגרוע בהיסטוריה, אבל אני עדיין לא מקבל את הטיעון. פעם אמרת לי שאת לא קופירייטרית.
רוחמה: לא, אני לא. לפעמים אני כן, לפעמים אני כן.
ישעיהו: את בטוח שלפעמים כן, ברור. ואת ליוית כבר בעצם 1950 בעלי עסקים לייצר את המשפך השיווקי השלם, המדיה החברתית למכירה,
ואני אגיד בהערת שוליים, שמאוד בדומה אליי, את לא אוהבת המילה משפך, אבל אנחנו בעברית ונגזר עלינו, סוג של נגזר עלינו.
רוחמה: נכון, המסלול, הדרך. אני בדיוק היום מחפשת ככה, מחפשת איזה כותרת חדשה לאיזה קורס, שמדבר על הקומפליט פייסבוק פאנל.
ישעיהו: האמת שאנחנו לא, אני חושב שאנחנו, אחד הדברים שקורים בשיווק כל הזמן, אנחנו כל הזמן מחפשים שמות,
לקורסים שלנו, לכותרות, למיילים, לפוסטים, אנחנו כל הזמן, ויש בזה ברכה גדולה,
כי המוח מתרגל להיות מסוגל לתת שמות אפילו יותר טובים. ואני חושב שמה שהמוח הכי מסתגל, זה להבין שבסוף התשובות אצל הלקוחות.
רוחמה: נכון, אבל אולי גם בגלל זה, למשל, אם מישהו אחר יישאב איתי, לקוחה תישאב איתי,
ונעשה בריינסטורמינג, ונמצא שמות, או את הכאב הכי גדול, אתה יודע, זה יהיה לי מאוד מאוד קל,
אני ישר אראה את זה, כי תדבר, תדבר, תדבר, ואני ישר ידע להדלות את זה.
לעומת זאת שזה לעצמי, אז בתוך המועדון יש קורסים שנקראים, קורס שמוכר, מכירה שמוכרת, כאילו השמות אצלי הכי, הכי, הכי, הכי בנאליים בתוך המועדון עצמו.
ישעיהו: הרבה פעמים, קודם כל הרבה פעמים בנאלי עובד.
רוחמה: כן, אבל בא לי, בא לי קצת נצנצים, בא לי קצת מלך פליפל.
ישעיהו: סבבה, בסדר, אז תדעת, בסוף את עושה את העבודה הכי חשובה בקופי, זה להקשיב את הלקוח, זה מה שקר את הרגע.
שזה 90% מהעבודה אחרי זה, כל עד אנחנו לא עסוקים בעצמנו ללקוח, אנחנו עושים קופי, לתפיסתי.
🔹 על מה הפרק
ישעיהו: אז אנחנו היום, עושים פרק תחת הכותרת, איך להביא אנשים לוובינר, מפייסבוק ואינסטגרם.
רוחמה: פנטסטי.
ישעיהו: ויש לך כמות ידע מטורפת בזה, ובנקודה הזאת כל מה שהייתי רוצה להגיד לך זה שוט.
🔹 איך רוחמה הגיעה לפרסום ממומן
רוחמה: שוט. אני התחלתי את העסק, אני התחלתי את העסק בבניית אתרים, אבל לא משנה, זו הייתה אפיזודה קטנה שנגמרה מהר, ראשונה ומשהו.
אבל, לא התחלתי את העסק, כי התחלתי את העסק לפני שהיה פרסום ממומן.
אבל ליך שנהיה פרסום ממומן, יש את העניין הזה שאתה מתחיל את העסק, ואתה אומר, אוקיי, אני אנהל לפים בפייסבוק, אז אתה כזה במקל, בסרגן, כאילו לוקח מי שבא.
גננת, גן ילדים, מפעל שמוכר סבונים, סוכנות תיירות, רשת ענקית לנעליים, פה, שם וזה.
ואם הזמן, ואם שנכנס הפרסום הממומן, אני החלטתי שאני אומרת לא לכל הלקוחות, ולוקחת רק לקוחות שמוכרים קורסים, מגדילים רשימה תפוצה, עושים וובינרים וכו', למה?
כי שמתי לב אחד שאני מאוד נהנת מזה, שזה מאוד מאוד חשוב, אני גם מאוד נהנת לעבוד עם האנשים האלה, ושתיים, שאני, סליחה על החוסר צניעות, מאוד טובה בזה.
אני החלטתי שאני אומרת לא לכל הלקוחות, ולוקחת רק לקוחות שמוכרים קורסים, מגדילים רשימה תפוצה, עושים וובינרים וכו'
רוחמה סלע
אני מאוד טובה למכור קורסים, גם פיזיים וגם דיגיטליים, ומאוד טובה להגדיל רשימה תפוצה, ולהביא אנשים למעמדי מכירה.
עכשיו אני מדברת איתך, את גם אוהבת את זה?
ישעיהו: מאוד.
🔹 לידים ב-30 שקלים לוובינר
רוחמה: אני גם מדברת איתך על זה שהיום נגיד במועדון, יש לי נשים שנכנסות, שמספרות לי, תראי רוחמה עד עכשיו, עד עכשיו, מי שהכנס למועדון, זה מי שרוצה כבר לעשות לבד.
היום אני כבר לא עושה בשביל אחרים. אבל היום נכנסים אליי אנשים למועדון, אומרים לי, רוחמה אני עובדת עם קמפיינר, אני מביאה אנשים,
הוא הביא לי אנשים לוובינר, ב-25 שקלים, ב-30 שקלים, והוא גם אף על עצמו של, וואו תראי מה עשיתי בשבילך,
אני לא מאמין שיש לנו לידים ב-30 שקלים, ואני אומרת לה, מה? מה?
מה? 30 שקלים לליד לוובינר, בתחום השירות והידע והקורסים, השתגעת על כל הראש, ולמשל, עם התעלייה הספציפת הזאת, ירדנו לליד ב-3.5.
באיזה תחום זה? בתחום המנטורית למכירות. 3.5 במנטורית למכירות?
כן. אבל זה לא היה ישירות לוובינר, נגיד אם, זה היה למשהו, היו לדייט לפני הוובינר, ולוובינר הגענו לבין 7-8 שקלים.
🎯 6:31 – השתגעת על כל הראש? כמה באמת הלידים לוובינר כזה צריכים לעלות בטיפול של רוחמה
💡 בקצרה: רוחמה אומרת שהיא יודעת להביא אנשים לוובינר ולמפגשי מכירה במחירים שנראים לה סבבה.
רוחמה: ולפעמים אפילו פחות. אז זה המשנדת לעשות, אני יודעת להביא אנשים לוובינר ומעמדי מכירה, במחירים, שאני חושבת שהם סבבה.
אני יודעת להביא אנשים לוובינר ומעמדי מכירה, במחירים, שאני חושבת שהם סבבה
רוחמה סלע
📊 7:06 – מי אמר "7-8 ₪ לליד?"
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר לקהל מה המשמעות של ליד ב-8 שקלים: רשימת הלקוחות הפוטנציאליים גדלה ב-300 איש בעלות נמוכה, וחלק מהם יגיע לוובינר ויקנה.
ישעיהו: רק שמסביר רגע לקהל, מי שלא מבין מה זה אומר, אם את מביאה ליד ב-8 שקלים, זאת אומרת, שבאנדם מביא לוובינר, רושם לוובינר 300 איש, ב-2400 שקלים, זה כולל מה?
רוחמה: לא, פייסבוק זה לא כולל. זה לא כולל.
ישעיהו: זאת אומרת, שקודם כל, רשימת הדיוור שלו על לקוחות, נקרא לזה רשימת על לקוחות הפוטנציאליים שלו, התעשרה ב-300 איש, במכה, במחיר נמוך מאוד.
זאת אומרת שבטוח חלק מהם, אם הבן אדם עושה, מהלך השיווק סבירים, הם יקנו בשנה,
חמש שנתיים קרובות, בטוח, ודבר שני, שליש מהם, פחות או יותר, שלושים אחוז עד חמישים אחוז,
תלוי ביכולת, יגיעו לוובינר עצמו, ומהם, בעצם, היכולת שלו לעשות לוובינר מוכר,
אנשים פשוט יקנו, וחלקם איתכם הם הוביאי קנו בהמשך.
שליש מהם, פחות או יותר, שלושים אחוז עד חמישים אחוז, תלוי ביכולת, יגיעו לוובינר עצמו
ישעיהו ריבּ
💰 8:00 – איזו הנחה "Built In" יקבל מי שמנצל את קמפיין הוובינר לרשימת תפוצה?
💡 בקצרה: מחשבים אם הלידים מחזירים את ההשקעה: מכירה של מוצר אחד כבר מחזירה אותה, ורוחמה מבהירה שהמחירים שהיא מציינת הם בפרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם בלבד.
ישעיהו: זאת אומרת, זה חתיכת… עכשיו, בואי נגיד שהמוצר של הבן אדם, של תליה, לכמה?
רוחמה: 2900 שקל, משהו כזה.
ישעיהו: אוקיי, אז מחר מוצר אחד, תחזיר את ההשקעה בטוח. מחר מוצר אחד, תשקיע את הארץ.
זה חשוב לבעלי העסקים שעושים, לעשות את המשוואה, מה זה נותן.
רוחמה: אבל רגע, אני רוצה שנייה להגיד, קודם כל, אני מדברת על פרסום ממומן, בפייסבוק ואינסטגרם.
השמונה שקלים האלה, זה על ידי פרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם, כי אני יודעת שיש טיק טוק,
פרסום בטיק טוק וביוטיוב, והכל אחלה ופנטסטי, אבל היום אנחנו מדברים רק על פייסבוק ואינסטגרם.
השמונה שקלים האלה, זה על ידי פרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם
רוחמה סלע
📈 8:25 – כמה מכירות צריך כדי להחזיר את ההשקעה?
💡 בקצרה: אין מחירון קבוע לליד בפייסבוק, אבל רוחמה אומרת שלא היה לה ליד מעל 20 שקלים, והיא מדברת על וובינרים שמוכרים שירות, קורס או תוכנית.
רוחמה: ואני גם אגיד שהשמונה שקלים האלה, זה לא כאילו, זה המחיר.
כאילו לפייסבוק אין מחירון, יכול להיות שלך אני אצליח להביא ב-12, וליעקב אני אצליח להביא ב-73.
אני לא, אני לא, אני אף פעם לא, לא מעל 20 שקלים, לא היה לי אף פעם בחיים, לא היה לי מעל 15, אף פעם בחיים.
אבל אני גם אגיד, שאני תמיד ניהלתי קמפיינים וגם רוב האנשים בתוך המועדון, שהוובינרים שלהם מוכרים בסוף שירות או קורס פיזי או קורס דיגיטלי.
אני כן רוצה לציין את זה, כי למשל, אם אני, אני לא מדברת על איך עושים פרסום ממומן ללידים שאני רוצה למכור מכונית.
אני תמיד ניהלתי קמפיינים וגם רוב האנשים בתוך המועדון, שהוובינרים שלהם מוכרים בסוף שירות או קורס פיזי או קורס דיגיטלי
רוחמה סלע
🧭 9:05 – "בחיים לא הגיע ליד לקורס דיגיטלי מעל 20 ₪"
💡 בקצרה: רוחמה מסבירה שאפשר להביא אנשים בשיווק אורגני וממומן, שלקוח עם קהל קיים משלם פחות על הרשמה, ושלפני הכל צריך כותרת ונושא שמעניינים את הלקוח ודף נחיתה שרושם 40 עד 50 אחוז מהנכנסים. היא מספרת גם על קמפיין קבוע להגדלת רשימת התפוצה ב-PDF, שעולה 40-50 שקל ליום.
רוחמה: זה וובינר שבסופו של דבר ימכור או קורס דיגיטלי או קורס פיזי, או תוכנית, או תהליך,
אפילו תהליך הרזייה, או תוכנית לזוגיות, זה לא משנה, כאילו, זה לא חייב להיות משהו בנושא השיווק ולא משנה מה, אוקיי?
ישעיהו: וזה בדרך כלל מה שאנחנו מוכרים בעזרת וובינרים.
🔹 שיווק אורגני וממומן
רוחמה: כן. אז קודם כל ככה, אנחנו נחלק את זה לשתי חלקים, יש לנו שיווק אורגני ויש לנו שיווק ממומן.
עכשיו באופן חד משמעי אני אגיד לכם לכל הלקוחות שניהלתי אותם, לקוח שעושה שיווק אורגני באופן קבוע, הפרסום הממומן לוובינר, ההרשמה, עלות ההרשמה, תעלה לו פחות.
למה? כי קודם כל, בנינו קהל על ידי פרסום אורגני, אפילו עם הפרסום האורגני הזה עשינו לו קצת קידום כזה או אחר,
אפילו עם הזה, אבל בנינו איזשהו קהל, יש כבר לו, אנשים כבר סומכים עליו, מכירים אותו,
כבר נוצרה איזו התעניינות, אנשים מכירים אותו לפני, לא רק בזה שהוא הציע להם משהו,
אפילו אם זה לבוא להדרכה חינם, את זה עדיין איזושהי הצעה. אז אנשים שעובדים אורגני, בדרך כלל העלות הממומנת תהיה זולה יותר.
זה, ראיתי את זה מלא, מלא, מלא, עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם.
ישעיהו: פשוט כי יש גרעין של אנשים שמכירים אותם.
רוחמה: נכון, כי יש גרעין של אנשים שמכירים אותם.
אבל אני קודם כל רוצה להגיד שגם אם אנחנו לא עושים, אני קודם כל, גם אם אנחנו לא עושים פרסום ממומן, אנחנו יכולים להביא אנשים באמצעות שיווק אורגני.
אבל יש גבול לכל תעלות, כן? כאילו אני אוהבת את הכל הזה, איך אני עושה שלושים אלף שקל בחודש משיווק אורגני בלבד מלעלות פוסט אחד בשבוע?
לא, אין אין אין, באמבטיה, באמבטיה, לא אין אין, שיווק אורגני צריך ממש לדעת לעשות,
צריך, אני חושבת שזה דורש הרבה יותר מיומנות מפרסום מממומן, בוא נגיד את האמת פרסום ממומן כפתורים,
אתה לומד פעם אחת סבבה אתה רץ עם זה, שיווק אורגני זה הרבה יותר קשה וזה גם דורש הרבה יותר זמן אבל איך אנחנו יכולים לקדם וובינר על ידי שיווק אורגני?
אז שלב הראשון, אנחנו נתחיל בפוסט הכי מטופש, אני קוראת לו פוסט אני, פוסט ההצהרה,
פוסט מי רוצה, פוסט בסטה בשוק זה הפוסטים האלה שאתם רואים ומה זה מעצבן עם אתכם ביום שלישי בשעה שבע אני עורך הדרכה,
ורגע שנייה לפני זה נגיד, אם אין כותרת טובה לוובינר והבנה של הערך שהלקוח רוצה בוובינר,
לא משנה איזה פרסום ממומן אני אעשה ואיזה שיווק אני אעשה אני רוצה להגיד לך למשל של תליה, אחד הסיבות שכל אתם יודעים מה?
🔹 קודם כל הכותרת והנושא
רוחמה: רגע חכו אני עוד אספר לכם איך להביא אנשים אבל אני רוצה להסביר לכם רגע מה תוקעת הפרסום הממומן ואת השיווק האורגני אחד הסיבות שתליה הביאה אנשים בין עשרים ועשרים וחמישה שקלים זה כי הוובינר שלה היה בנושא שלא מעניין את הלקוח שלה בכלל מעניין אותה,
אי אולי יודעת שזה נושא שהוא חייב לדעת אם הוא ידע את זה אתה מכיר את זה שאנחנו כבעלי מקצוע אנחנו כבר יודעים את מה הוא חייב לדעת או מה הכאב של הכאב של הסיבה של התוצאה ואז אנחנו עושים על זה הדרכה אבל על הלקוח עדיין לא שם בכלל הוא לא מבין מה אנחנו רוצים מהחיים שלו הוא בכלל לא מתעסק בזה,
הוא רוצה משהו, והוא רוצה משהו, וזהו, תביאו לי מה אני רוצה, וזהו, אנחנו עושים כל השאר.
למשל, כשהיא הגיעה, דבר ראשון, ביקשתי ממנה לראות מה יחס ההמרה בין מספר האנשים שנכנסו לדף הנחיתה,
לבין מספר האנשים שנרשמו, והתוצאות היו גרועות, שאני אפילו לא מבינה איך הקמפיינר לא ראה את זה,
זה הדבר הראשון שאני בודקת בקמפיין, וגם עוד בלי שהיא הראתה לי את זה, ראיתי את הדף מכירה ואמרתי לה, את מי את חושבת שזה מעניין?
סליחה, זה היה לנו קשר טוב, והחלתי להגיד לה את זה בפרצוף, זה גם חוסך המון המון זמן,
שיש לך קשר טוב עם הלקוח שלך, ואתה לא צריך להתחנף אליו, ויכול להגיד לו את האמת בפרצוף,
אמרתי לה, זה לא מעניין מה שעשית, זה לא מעניין, זה לא באמת הכאב שלהם, זה לא באמת משהו ש…
הם לא רוצים לבוא לוובינר הזה, אין להם סיבה לבוא לוובינר הזה, אז דבר ראשון, אני צריכה כותרת טובה ונושא טוב, שהלקוח באמת ירצה לבוא אליו, הלקוח הפוטנציאלי.
חובה חד משמעית, אני חייבת דף נחיתה טוב שרושם אנשים, דף נחיתה טוב שרושם אנשים,
עכשיו פה יש שתי אג'נדות, אג'נדת הקצר ולעניין ואג'נדת החפירה, נקרא לזה ככה, אני בוובינרים באג'נדת הקצר ולעניין,
אני יודעת שיש שתי אסכולות, יש סטטיסטיקות שאומרות שדפים ארוכים ממירים יותר, יש סטטיסטיקות שאומרות שדפים קצרים ממירים יותר, לא יודעת, תכלס בשטח?
לדעתי דפים קצרים ממירים יותר, מה אתה חושב? האמת שאני יש לי, אני משתמש בדרך כלל בסטרטגיית ה…
תראה מה מתאים ללקוח הספציפי, הרבה פעמים זה קצר, לפעמים צריך להאריך, במקרה שהנושא פחות מובן, במקרה שה…
את יודעת, יש לקוחות שמכירים, יש לקוחות שלכלל לא מכירים. לפעמים מגיעים אליה אנשים שהם המובילים בעסק שלהם, נקודה, בישראל.
זה סיפור אחד. יש אנשים שהם… עכשיו יש לנו מר לקוח כזה, בן אדם, יש לו פודקאסטים, 800 אלף הורדות.
אז הוא אף פעם לא התייחס לזה או פרסום שלו. ועכשיו, את יודעת, הדברים הקטנים האלה ש…
עבור הלקוח הוא בכלל לא שם לב כמה זה גדול, ואת פשוט… זאת הסמכות שלו.
יש לקוחות שהן באמת קטנים, וכל הדבר, אפילו די לתחילת הדרך, וכל מה שאת צריכה זה להוציא מהם וצריך לעבוד על זה ולהפיק על זה,
מה מיוחד אצלם, מה כל כך טוב במה שהם עושים, מה מעניין את הלקוח, כי זה הדבר היחיד.
אחרי זה, אם דף קצר או ארוך, אין לי תשובה מוחצת לזה, זה מאוד תלוי סיטואציה.
אבל הכותרת והנושא זה כאילו חד משמעית. חד משמעית. זה צריך להיות דבר שהלקוחות מתעניינים בנקודה.
הכותרת, נושא והפסקה הראשונה הוא הבולטים, לדעתי. ואני מעדיפה בולטים על פני פסקה.
זה סופר הכרחי. שאני עושה… שלקוח במועדון עושה פרסום ממומן לוובינר, והוא אומר לי, ההרשמה לא טובה, אני חושב שהמודעה שלי לא טובה, זה שלי טוב.
דבר ראשון אני אומרת לו, תראה לי בבקשה את הדף נחיתה של הוובינר, ותיכנס לפרסום הממומן,
ותבדוק לפני, לא מעניין אותי המודעה שלך, הקהל שלך, תבדוק בבקשה כמה צפיות יש לך בדף הנחיתה, מול כמה הרשמות, כאילו המרות.
ישעיהו: כן.
רוחמה: אוקיי? ואם היחס הוא לא 50 אחוז, ויש תחומים שאני אוותר להם על 40 אחוז, אנחנו קודם כל עובדים על הדף נחיתה, ואחר כך מתעסקים בקמפיין.
כי אם אין לי דף נחיתה טוב, וכותרת טובה ונושא טוב, זה לא משנה.
אם אין לי דף נחיתה טוב, וכותרת טובה ונושא טוב, זה לא משנה
רוחמה סלע
נחזור לאיך אני מפרסמת את הוובינר אורגנית?
ישעיהו: יאללה.
רוחמה: טוב. אז קודם כל…
ישעיהו: רק נזכיר, הפרק עוסק בקידום הממומן, אבל עכשיו אנחנו מתחילים לשים את היסודות.
רוחמה: אה, אוקיי, כן, בסדר. קודם כל, אנחנו רוצים לדבר בעיקר על פרסום הממומן, אין בעיה, זה כיף.
שנייה, אבל קודם כל, קצת אורגני, כי אני מאוד אוהבת אורגני, ואני גם פרייארית, אז אם אפשר קצת להכניס אנשים בחינם לוובינר, אז למה לא?
ישעיהו: זה לא רק פרייארית, זה כאילו אנחנו בעלי עסקים, אנחנו רוצים שלבור בחינם.
רוחמה: נכון, אני בעיה.
ישעיהו: לא רוצים להוציא כסף.
🔹 קמפיין קבוע להגדלת רשימת התפוצה
רוחמה: תראה, כשאני עושה וובינר, כמה דברים שאני אעשה לפני, אני רק אגיד שהיום אני כבר 12 שנים בעסק,
אני עושה בערך פעמיים בחודש וובינר, אז האסטרטגיה שלי מאוד מאוד נתמכת גם על הרשימת התפוצה שלי, אוקיי?
זאת אומרת, אני באופן קבוע, באופן קבוע, לא משנה מה כמעט, יש לי קמפיין להגדלת רשימת התפוצה,
ואני כן, זאת אומרת, בדרך כלל יש לי קמפיין ממומן תמיד, כמעט כל הזמן, שהוא להגדלת רשימת התפוצה ב-PDF.
ישעיהו: כמה הוא מוציא בחודש הקמפיין הזה?
רוחמה: כלום. יש לי אחד שהוא רק 40-50 שקל ליום, אוקיי? זאת אומרת, 1200.
דרך אגב, שנים הוא היה 30 שקל ליום, עכשיו אני קצת עשירה יותר, אז אני משתוללת.
ישעיהו: אז 1500 שקל לחודש, את מגדילת כל הרשימת התפוצה בכמה כל חודש?
רוחמה: כן. לא יודעת, עכשיו יש לי קמפיין, ולדעתי יש שם התקלה בקמפיין, והוא אומר לי שכל הרשמה היא שקל 90, אבל תכלס כל הרשמה היא, כל הרשמה היא 3 שקלים.
ישעיהו: שזה כלום.
רוחמה: כלום. אני נותנת… זה היה במקור pdf, אבל אז הרחבתי את זה לאיזה פורמט וב אחר.
המתנה הזאת נקראת 40 דרכים לבלוט באינסטגרם, שזה באינסטגרם בפייסבוק, אבל המילה אינסטגרם מוכרת יותר מפייסבוק עכשיו, אז זה 40 דרכים לבלוט באינסטגרם.
אני הייתי שם גם על מיקוד באינסטגרם, שדרך אגב אני אתן לך קישור גם, שתוכל לספר לחבר שלך פה על הדבר הזה.
ישעיהו: הוא יהיה בפרק באתר.
רוחמה: למה אני תמיד אשקיע בפרסום ממומן להגדלת רש… אתם יודעים מה?
רגע בואו נעשה סדר כי אני מתחילה להתפזר. בואו נדבר קודם על פרסום ממומן, ואחר כך נתחיל את זה באורגני.
שנייה, לפני הוובינר. אני עושה כל הזמן פרסום ממומן לרשימה תפוצה.
למה? כי לפרסם pdf עולה איזה חמישים אחוז מלפרסם וובינר. ואני הכנסתי בן אדם לרשימה תפוצה שלי.
בגלל pdf ארבעים דרכים לבלוט באינסטגרם. ואז עוד שבועיים שלוש אני כבר אשלח ברשימה וובינר על איך מאינסטגרם ללקוחות.
אז הוא כבר הרשם. והוא הרשם כי הוא נכנס לי לרשימה לא בעלות הרשמה של וובינר שהיא מינימום פי שתיים, מינימום פי שתיים.
אלא בעלות הרשמה לpdf הזה, ארבעים דרכים לבלוט באינסטגרם.
ישעיהו: זה זהב מה שאת אומרת פה. זה פשוט זהב.
רוחמה: אוקיי. אז ההצעה הראשונה היא כל הזמן להכניס אנשים לרשימת התפוצה על ידי זה שאני נותנת להם מתנת סיפוק מיידי.
יש שתי סוגים של מתנות אצלי. מתנת סיפוק מיידי. מתנת סיפוק מיידי זה מתנה בן אדם נרשם ישר מקבל.
בדרך כלל זה גם יהיה מתנה מאוד פשוטה ליישום. היא באה בpdf, בתבניות, בסרטון של עד עשרים דקות, עדיף שלא.
וכשאני רושמת בפרסום ממומן אנשים למתנה של סיפוק מיידי, העלות יהיה בדרך כלל חמישים אחוז או אפילו פחות ממה שיעלה לי וובינר.
🎁 20:30 – שני סוגי המתנות שנותנת: מתנת סיפוק מיידי
💡 בקצרה: רוחמה מסבירה את שיטת מתנת הסיפוק המיידי: נותנים PDF או תבנית בהרשמה, ומזמינים את הנרשמים לוובינר שבוע או שבועיים אחר כך. בדף התודה היא מציעה להם להירשם לוובינר או מודיעה שהמקום כבר שמור.
רוחמה: אוקיי? ואז מה אני עושה? אני רושמת את הבן אדם למתנת סיפוק מיידי, ואז יכול להיות שאין לי אפילו באותו רגע וובינר,
שבוע, שבועיים, אחרי, אני מזמינה את כל הקהילה שלי הרי ברשימה לוובינר, הוא בא.
אני רושמת את הבן אדם למתנת סיפוק מיידי, ואז יכול להיות שאין לי אפילו באותו רגע וובינר
רוחמה סלע
כי זה נורא מחובר למתנת סיפוק מיידי. דבר נוסף שאני עושה עם המתנת סיפוק מיידי הזאת, זה אם הוא נגיד ועכשיו, שבוע הבא יש לי וובינר מאינסטגרם למכירות.
אין לי וובינר כזה באמת, אבל יש לי וובינר לפרסום ממומן. אז נגיד יש לי שבוע הבא וובינר מאינסטגרם למכירות, נכון?
אז אני נותנת לו בפרסום, אני אומרת לו, בבקשה תירשם ל-40 דרכים לבלוט באינסטגרם, שזה pdf שהוא מקבל באותו רגע, או כרגע זה משהו וובי שמקבל באותו רגע.
ואז בדף התודה, אני אומרת לו, דרך אגב, אם נרשמת לזה זה סימן שהנושא מאוד מאוד מעניין אותך.
אז הנה 40 דרכים לבלוט באינסטגרם, ושתדע שביום שני בשעה שבע וחצי יש לנו הדרכה ממוקדת על איך אנחנו לוקחים את הדרכים האלה אחרי שבלטנו באינסטגרם ואנחנו הופכים את האינסטגרם הזה למכונה למכירות, אוקיי?
עכשיו פה אני יכולה לעשות שתי דברים.
דבר ראשון, אני יכולה להגיד לו אז תלחץ כאן כדי להירשם גם לוובינר, כמובן לא צריך להכניס שוב פעם את הפרטים, כבר מסדרים את זה עם המסר וכל הסיפור הזה, בסדר?
או אופציה שניה אני אומרת לו, מודיעה לו עכשיו. אם אני בתחילת הדרך ואין לי כל כך תקציב אני יודעת שגם כך אני לא אגיע לקהל כל כך גדול, או משהו כזה אני מודיעה לו.
אז אני אומרת לו, דרך אגב, בזה שנרשמת ל-40 דרכים לבלוט באינסטגרם אתה מקבל ממני בונוס,
הזמנה, אני מציגה את זה איך שאני רוצה, אני בן אדם פשוט אז אני לא מגדילה את זה ככה.
אני בן אדם פשוט, אני אומרת לו מעולה שנרשמת לזה אני ביום שני בשעה שבע בערב עורכת את הדרכת עומק לנושא הזה מאוד מאוד ממליצה לך להגיע בזה שנרשמת אין צורך להירשם שוב מבחינתי בזה שנרשמת אתה כבר אני שומרת לך מקום בוובינר ואני שולחת לך את הלינק ואם אתה רוצה רק תירשם לקבוצת וואטסאפ כדי שתקבל רבע שעה לפני את ההתראה אוקיי אז שתי אופציות הראשונה בדף שלוש האופציה הראשונה אני נותנת מתנה חינמית סיפוק מידי בן אדם נרשם למתנה חינמית ואחרי שבוע שבועיים שאני עורכת את הוובינר אני מזמינה אותו בתוך רשימת התפוצה דרך אגב בזה שהוא כבר נרשם למתנה החינמית שלי או בכלל נכנס לדף ואפילו לא נרשם הוא כבר צבוע אצלי בפיקסל הוא נמצא אצלי בקהל מתעניינים אופציה שנייה בדף התודה אני אומרת לו תשמע אם התעניינת בא יש הדרכת עומק מלאה בנושא הזה ביום X בשעה Y תלחץ פה אם אתה רוצה של שמור לך מקום אופציה שלישית אני אומרת להם מי תעניינת בא יש הדרכה תבוא בסדר אני שומרת לך מקום זו דרך אחת היא מאוד זולה היא מתאימה למי שאני בדרך כלל נותנת את ההצעה הזאת למי שממש אין לו אין לו תקציב אין הרבה תקציב למי שיש רעיון ל-PDF הזה למי שזה.
🔁 22:51 – הדרך להזמנה ללא צורך להרשמה
💡 בקצרה: מעבר קצר: אחרי מתנת הסיפוק המיידי רוחמה מציעה לקחת את אותו PDF ולעבוד איתו באסטרטגיה שונה.
רוחמה: בואו ניקח את ה-PDF הזה דפוק מידי ונעשה איתו אסטרטגיה שונה, אוקיי?
🛠️ 24:09 – דרך מאוד זולה להביא הרשמות – למי שאין תקציב
💡 בקצרה: ישעיהו שואל אם חברי המועדון מרימים קמפיינים לבד. רוחמה עונה שכן, ושהקמפיין הראשון עלול לקחת כמה שעות עד יום בגלל הגדרת פיקסל, אירוע וקהלים.
ישעיהו: עכשיו רק שאלה לגבי האנשים האלה, הם עושים לעצמם את הקמפיינים או שהם סוחרים מישהו שיעשה עבורם את הקמפיינים?
רוחמה: בתוך המועדון אנשים עושים לעצמם את הקמפיינים, לפעמים הם לוקחים אותי רק כשאני אקים להם את הקמפיין,
אבל הם לא צריכים שאני אעקוב להם, כי אז במועדון הם יכולים לשאול כל הזמן.
זאת אומרת בעזרת הידע שהם מקבלים במועדון, הם יכולים לעשות לעצמם קמפיינים, בעלויות לידי מצוינות.
ישעיהו: כן. אוקיי, במיוחד בעלי עסקים קטנים, כי זה סך הכל די פשוט.
זה לא מסובך כמו שאנשים חושבים, אתה יכול לעצב בקנבה, אתה יכול לעשות פאוורפוינט, אתה יכול לעשות פרסומן.
ועוד היום עם כל התרגותים וזה, טוב. בוא ניקח את ה-PDF הזה, ונעבור אותו.
בואי רגע נקל על אנשים להירשם למועדון. כמה זמן מהרגע שהם נכנסים למועדון הם יכולים להרים קמפיין מאומן שיעברו?
רוחמה: שעתיים.
ישעיהו: שעתיים? כולל הקורס, כולל הכל.
רוחמה: לא, שנייה. קמפיין המרות לוובינר, אני רק חייבת לציין, זה הקמפיין הכי מורכב שיש לעשות בפייסבוק.
אוקיי. זאת אומרת, הפעם הראשונה שתקימו קמפיין כזה, יכולה לקחת לכם כמה שעות.
אני אגיד למה. כי צריך להגדיר את הפיקסל, צריך להגדיר אירוע, ולמי שזה פעם ראשונה, זה יכול לקחת לו איזה שעה להבין את הקטע הזה.
קמפיין המרות לוובינר, אני רק חייבת לציין, זה הקמפיין הכי מורכב שיש לעשות בפייסבוק
רוחמה סלע
⏱️ 25:10 – תכלס היא מלמדת אנשים להרים קמפיין מורכב תוך שעתיים בהתחלה, ואחרי זה בפחות זמן
💡 בקצרה: רוחמה ממשיכה להסביר מה צריך להגדיר בקמפיין הראשון, ומציינת שבפעם השנייה זה לוקח חצי שעה עד ארבעים דקות, והמועדון שלה עולה כמאתיים שקל בחודש ללא התחייבות.
רוחמה: צריך להגדיר את הקהלים, היום אפשר להשתמש גם בקהל ברוד, הלקוח צריך לשאול אותי אם להשתמש בקהל כזה, אם אני ממליצה לו את זה, אם לא, הוא לא משתמש בקהל הזה.
הוא משתמש לפי האסטרטגיות שאני לומדת שם. ובפעם הראשונה יש להגדיר קהלים וזה וזה וזה, אז הפעם הראשונה יכולה לקחת איזה יום.
למי שלא כזה טכני וזה. הפעם השנייה, ואני יודעת את זה בוודאות, חצי שעה.
ארבעים דקות. בסדר? אז זה באמת צ'יק צ'אק, וגם קחו בחשבון שהמועדון עולה רק מאה תשעים ושמונה שקל לחודש הזה,
לא כאילו אני צריך עכשיו להיכנס לקורס ולהשקיע בקורס של שלושת אלפים ארבעת אלפים שקל,
ואז אולי אני לא אעשה פרסום ממומן, אז איזה חבל, לא השקעתי בקמפיינר אלפיים שקל,
אבל השקעתי בקורס, המועדון עולה מאתיים שקל בחודש, ללא התחייבות, או אלפיים שקל בשנה, פחות כמה שקלים.
המועדון עולה מאתיים שקל בחודש, ללא התחייבות, או אלפיים שקל בשנה
רוחמה סלע
📣 26:16 – כמה עולה המועדון שלה (מחיר מצחיק, ואני לא מקבל תגמול על ההמלצה החמה הזאת)
💡 בקצרה: רוחמה מפרטת אסטרטגיות להוזלת הרשמות: קמפיין לידים לאתר ולא טופס לידים בפייסבוק, מתנת סיפוק מיידי שמורידה לפחות 30% מעלות ההרשמה, ומודעה בטקסט קצר של שלוש שורות.
רוחמה: האסטרטגיה שנייה, אני עדיין משתמשת ב-PDF הזה, אני מדברת לכם על אסטרטגיות שמוזילות את הפרסום הממומן, בסדר?
אני עושה, דרך אגב, רגע, במאמר מוסגר, קמפיין לוובינר הוא קמפיין לידים לאתר, זאת אומרת שאתה נכנס למערכת של הפרסום הממומן,
אתה עושה צור, הוא אומר לך איזה סוג קמפיין אתה רוצה, שש, אתה בוחר לידים, ואז במסך סדרת המודעות הוא שואל אותך לידים לאן?
לאתר? לטופס לידים? אז אתה אומר לאתר, למה לאתר?
כי אתה הולך לתת לו, כתוב את URL, שזה כתוב בדף הנחיתה. ולא, לא לטופס לידים, לא לטופס לידים, גם אם יש לכם Zapier וכולי.
אולי אפשר, לא יודעת, יש בזה איזה פחות בונה אוטוריטה לדעתי, זה פחות מביא לידים ממוקדים. לא טופס לידים בפייסבוק.
ישעיהו: כן. לא, אני מכירה אסטרטגיה שעושים טופס לידים בפייסבוק.
רוחמה: כן, כן, נו. פחות אוהבת.
ישעיהו: אני שואל אם זה התלוון, אתה אמרת שכן.
רוחמה: כן. זה לידים לאתר, לכתוב את URL של דף הנחיתה. האופציה השנייה לשימוש ב-PDF, אוקיי?
🔹 ההבדל בין טופס לידים לדף נחיתה
ישעיהו: רק רגע, רק לטובת מי שפחות מנוסה, רק רגע נסביר את ההבדל.
טופס לידים, משמעותו טופס בתוך פייסבוק, האדם מגיע, מספיק שמגיע לפרטים שלו כבר מלאים, הוא רק לוחץ כפתור.
רוחמה: כן.
ישעיהו: דף נחיתה, משמעותו שהוא מחוץ לפייסבוק, בדרך כלל ב-URL של האתר שלנו, ללא תפריטים.
או של מערכת המסר. או של מערכת המסרים, רב מסר, שלח מסר, סמו וכו', ושם בעצם הוא צריך למלות את הפרטים.
עכשיו, היתרון המאוד מאוד… היתרון הגדול של טופס לידים, לטעמי שהוא חיסרון גדול, אני לא רואה שם יתרון גדול, זה המהירות, זה מאוד מאוד מהר.
הפרטים עושים קליק, מה זה אומר? שרמת המעורבות, המאמץ ל-מעורבות של האדם שהגיע, היא כמעט אפס.
ולכן הוא בכלל לא סופר אותנו, הוא לא יודע שהוא נרשם, הוא לא זוכר את זה, לא מעניין אותו,
ודי סביר להניח שקנינו ליד סתם, עושינו כסף סתם, הסתם הזה מאוד הופך לנו, מאוד יקר כשזה הופך לעלויות לידים,
וכשאנחנו משווים את כמות הרוכשים בוובינר, אנחנו מגלים שכשילמנו הרבה יותר על רכישה,
בסוף מה שאנחנו סופרים, כמול עלינו רכישה. עכשיו, אם שלמנו לבן אדם שבא לדפניך איתה נכון, הרכישה יותר יקרה, אבל הרבה יותר סביר שהוא יצליח ללקוח,
כי הוא בכלל מכיר אותנו, הוא גם מבין למה הוא נרשם, הוא רע דפניו ניתג.
כן, הכול תחת הכותרת מעורבות, המעורבות גדלה כי קם. בסדר, בואי נמשיך אחרי ה…
רוחמה: עכשיו אני חושבת לאיזה עומקים אנחנו נכנסים פה בפודקאסט, אני אומרת, אנחנו צריכים להוסיף הדרכה במועדון על הדבר הזה, למרות שיש.
ישעיהו: להשאיר דרכת הכנה לפרק הזה בפודקאסט.
רוחמה: כן, לא, לא, יש הדרכה, לך להביא אנשים בפרסום ממומן ואיך להוזיל את הפרסום.
טוב, אז האופציה השנייה, אני עדיין משתמשת ב-PDF של הסיפוק המיידי, או במה שזה לא יהיה, אוקיי? במתנת סיפוק המיידי.
ישעיהו: כן.
🔹 מתנת סיפוק מיידי בהרשמה
רוחמה: ואז אני עושה פרסום ממומן, ומביאה אנשים, כאילו אומרת להם לה דרכה, ואני אומרת, כל מי שנרשם, יקבל מיד לאחר ההרשמה, PDF.
זאת אומרת, יש לי הדרכה למשל על בניית רשימה תפוצה, ותמיד כשאני מפרסמת את ההדרכה הזאת,
אני אומרת, כל מי שנרשם, מיד לאחר ההרשמה תקבל רשימה עם 20 רעיונות למתנות חינמיות, להגדלת הרשימה.
ישעיהו: כן.
רוחמה: ואז מה קורה? יש לזה פלוס ומינוס. מה קורה?
בן אדם אומר, גם אם נרשמתי ואני לא אבוא לשידור החי, אני קיבלתי כבר עכשיו משהו.
גם אם נרשמתי ועד יום חמישי בשעה שבע יקרה משהו ואני לא אבוא, קיבלתי כבר עכשיו תמורה על זה שהכנסתי את המייל.
לא סתם נכנס המייל. אוקיי? ולפעמים הוא נרשם בשביל הסיפוק המיידי ולא בשביל הזה, ורק אחר כך יבמה לי אם אני מפתחת לו סקרנות לוובינר.
ישעיהו: כן.
רוחמה: אוקיי? זה, עשיתי מלא ניסויים על זה, זה באופן חד משמעי מוזיל לעלות ההרשמה.
אם אני מצרפת סיפוק מיידי להרשמה לוובינר, זה מגדיל את עלות ההרשמה, כמו שאם למשל יש הקלטה לוובינר, מוריד את עלות.
עשיתי מלא ניסויים על זה, זה באופן חד משמעי מוזיל לעלות ההרשמה
רוחמה סלע
ישעיהו: מוריד את עלות.
רוחמה: כן, מגדיל את כמות הנרשמים, מוריד את עלות.
ישעיהו: מוריד בכמה כלל האצבע?
רוחמה: לפחות 30%.
ישעיהו: 30%, זאת אומרת אם העלות הייתה תשעה שקלים או שמונה עשרה שקלים, היא הופכה ל-12.
רוחמה: אוקיי? אז זה ממש עוזר. ולא רק זה, גם לפעמים אני ישר אומרת את זה, למשל הוובינר האחרון, מה עשיתי וובינר האחרון?
עשיתי על שיווק בווידאו. אז ישר רשמתי, הדרכה לשיווק בווידאו? הדרכה בשידור חי לשיווק בווידאו, פלוס 20 רעיונות לרילס.
ישעיהו: כובץ 20 רעיונות לרילס, ממש.
רוחמה: כתבתי את זה בצורה מאוד, זה אז כאילו, ישר, גם מלא אנשים רוצים רעיונות לרילס, אז זה עבד טוב מאד.
ישעיהו: כן.
רוחמה: אז זה גם כן משהו שמוזיל.
כמובן יש אסטרטגיה אחרת לשימוש ב pdf זה מי שיבוא לשידור אחר יקבל pdf, אבל אנחנו לא מדברים עכשיו על איך לגרום להם לבוא ואיך לגרום להם להישאר עד הסוף, אלא רק בוא נדבר על השלב הזה.
ישעיהו: זה בפרק הבא.
🔹 איך כותבים את המודעה
רוחמה: כן, עכשיו זה גם כן מוזיל מאוד את עלויות הפרסום. דבר נוסף שאנחנו עושים, עכשיו זה כל המשחקים שאפשר לעשות.
עכשיו כשאני עושה את המודעה, יש גם כן כאן שתי אסכולות. אסכולת א, טקסט מאוד מאוד קצר ישר ולעניין ותבוא ואסכולת רגש, כאב, סיפור, כל התבנית הזאת,
מוטיבציה, אתה יכול בוא נראה לך איך אני בעד הקצר אני מצאתי שבהזמנה להדרכות חינמיות או לתת מתנות חינמיות,
הטקסטים של השתיים שלוש שורות עובדים הרבה יותר טוב מהטקסטים המאוד מאוד מאוד ארוכים בעיקר כי אם אני מפרסמת גם באינסטגרם לא,
לא קוראים את הטקסטים הארוכים האלה שם, אוקיי? אנחנו צריכים לקחת עוד משהו בחשבון באינסטגרם.
באינסטגרם אנשים רואים את התמונה או את הוידאו הם אפילו לא רואים את התת כותרת נכון?
לא רואים זה ישר הארבעה מילים הראשונות שכתבת במודעה אז ממש לקחת את זה בחשבון.
אז מבחינת הקופי, קודם כל תמיד כדאי לנסות אין שום בעיה אני תמיד אצור שלוש מודעות לפחות אוקיי אבל מבחינת הקופי גם אם אתה מאלה שאוהבים ורגש ועניינים וכל הסיפורי זה,
צרו מודעה של שלוש שורות אפילו שורה.
ישעיהו: השלב הבא במודעה שלנו זה וידאו או תמונה נכון?
רוחמה: כן וידאו מביא יותר הקלקות, תמונה מביאה יותר הרשמות מה שאני אומרת כאן זה לא גורף במאה אחוז לכל העסקים,
בכל האנשים, בכל העולם, בכל כדור הארץ אבל זה קורה הרבה אז וידאו מביא הרבה יותר הקלקות אבל הרשמות לא בכל סוגי הוובינרים, תמונה מביאה יותר הרשמות.
ישעיהו: באיזה סוגי הוובינרים היית אומרת שתמונה מביאה יותר הרשמות?
רוחמה: בכל סוגי הוובינרים שלי. אוקיי קורסים, הכשרות נגיד בלייפסטייל וידאו עושה עבודה טובה, כל השפע וזה וידאו עושה עבודה טובה אבל תמונה עושה עבודה יותר טובה.
ישעיהו: בסדר קורסים, הכשרות זה מרבית השומעים שלנו אני מניח שם באזורים האלה אוקיי עכשיו בתמונה יש
רוחמה: לנו שתי סוגים, יש לנו את סוג התמונה שאני כותבת כבר על התמונה את הקופי של ההצעה ויש את התמונה של כמה אני יפה תמונת הזה אם אנחנו נסתכל עכשיו באינסטגרם ונגלול באינסטגרם אנחנו נראה שאחד מהעיצובים שמאוד מאוד עובד זה פשוט רקע חלק ועליו טקסט נכון אם זה ציטוט השראה,
אם זה ההתחלה של פוסט קרוסלה, אם זה זה, זה הסגנון שצריך להשתמש בו עכשיו פשוט צריכים להסתכל עכשיו מה סגנון העיצוב שעובד באינסטגרם ולפי זה לעבוד אז נכון לרגעים אלה לא יודעת אולי עוד חצי שנה יהיה סגנון אם יהיה סגנון אחר אז הוא יהיה פשוט פחות מוצב כי זה נראה לי המגמה שהולכים אליה כרגע כמה שיותר פשוט אבל אני מנסה שתי דברים תמונה עם מה הולך להיות בוובינר עכשיו ככה נגיד הוובינר האחרון היה לי שתי אופציות אופציה אחת שמתי מתחת מן תמונת לייפסטייל כזאת היא מאוד מאוד יפה מאיזה אתר כזה שאני כל חודש קונה תמונות לא Depositphotos מישהי שמצלמת במיוחד כל מיני תמונות אווירה כאלה וזה שם ואחת בלי רק הרקע לבן הייתי בטוחה שרק הרקע לבן יעבוד יותר טוב עבד יותר טוב עם התמונה היפה הזאתי מאחורה בסוף הרי אי אפשר אף פעם לדעת אי אפשר אף פעם לדעת אבל אינטואיציה שלנו פולוגנית ולפעמים אני כן שם התמונה שלי מעל ולפעמים לא לפעמים אני שם התמונה שלי ואז קוביה קטנה ואז את המסר אבל אני תמיד אכתוב את המסר על התמונה אני לא אשים סתם תמונה שלי אוקיי וידאו אם אני עושה וידאו כמה שיותר קצה יותר טוב חובה תמלול באופן חד משמעי כן כתוביות,
הכתוביות צריכות להיות באזור שאם הוידאו יחתך לריבוע ריבוע מרובה לאלף שמונים על אלף שמונים איך?
🎬 34:48 – שני הסוגים העיקריים של פרסומת תמונה ואיזו עדיפה לאיזה צורך
💡 בקצרה: טיפים לסרטון במודעה: קצר, טבעי, עם כתוביות ובלי עריכה מתוחכמת. אחר כך ישעיהו שואל על עלות ליד, ורוחמה אומרת שעלות של מעל 15 שקלים היא סימן שצריך לבדוק את הקמפיין.
רוחמה: ריבוע כן אז יראו את הכתוביות אוקיי ושהוא יהיה קצר ברבק ממש קצר כמה שיותר קצר יותר טוב כרגע ומה שעובד טוב לא רק שהוא יהיה קצר אלא שהוא יהיה מאוד מאוד טבעי אוקיי סרטונים כאלה כאילו אני הולכת עכשיו בסדרה אני הולכת לקחת בכיף בדרך להביא את הילד ואני אגיד גם את עושה סרטונים וזה אף פעם לא הולך לך ישבתי שעתיים ואיחנת רילס ובסוף קיבלת שלוש לייקים וואי אני משהו מכירה את זה גם לי זה קורה פעם אבל עכשיו אני מקבלת אלף אלף חמש מאות לייקים על כל רילס ואני רוצה לראות איך את יכולה לעשות את זה בעצמך.
אז בשבוע ממש בשבוע יש לנו הדרכה ספציפית על הדבר הזה אני משאירה לך כאן לינק ותרשמי,
שמעתם איך דיברתי עכשיו אני לא מקבלת 1,500 על זה, אבל נגיד, שמעתם איך דיברתי מאוד פשוט,
מאוד טבעי, יצרת ריל, כתבת, איכנת, אני לא מאמינה, וקיבלת אפס לייקים, אפס לייקים,
אני לא מאמינה, אני לא מאמינה, בואי תראי את השיטה שלי, שברנו את המונופול, לא,
לא, לא, לא, בטון, רוצים לקניקיות, זה הטון הזה שלה, רוצים לקניקיות?
לא, לא משחק מוגזם, לא משחק בכלל, דבר רגיל, רגיל, רגיל, דמייני חברה שלך הכי טובה שאת רוצה לעזור לה, לקוחה שאת הכי הכי אוהבת, והדברת איתה רגיל בטלפון, אוקיי?
זה יעבוד ממש ממש טוב, אם מוסיפים בווידאו עוד טקסטים צפים או עוד דברים, תערכו את זה ישירות דרך הריילס,
בלי שום עריכה מתוחכמת ומתחכמת ושום דבר שזה ייראה כמה שיותר כמו משהו שיצרתם בתוך אינסטגרם, זה בקשר לווידאו.
דמייני חברה שלך הכי טובה שאת רוצה לעזור לה, לקוחה שאת הכי הכי אוהבת, והדברת איתה רגיל בטלפון
רוחמה סלע
ישעיהו: אז זה בקשר לתמונה או ווידאו, או איזה סוג טקסט? מה עוד אנחנו צריכים לדעת?
רוחמה: טוב, בטח יש לי עוד מלא מלא מלא מלא מלא, אבל נראה לי נתנו טונות דברית פה.
ישעיהו: כן, נתנו טונות, אני רוצה, אני רוצה, אז אני, קודם כל המידע הנקצועי, אני מסמן וי עצום על כל מה שאני טענתי, אוקיי, אפשר לעשות עם זה.
רוחמה: וואי, לא, האמת אחרי זה, אמרנו מלא, אני לא יודעת כמה זמן אנחנו מדברים, אבל…
🔹 כמה צריך לעלות ליד
ישעיהו: חצי שעה. אני רוצה לשאול אותך כמה שאלות טיפה להרחיב. קודם כל, לאיזה עלויות ליד נהוג להגיע?
רוחמה: אני אגיד לך, לא יודעת בזה, כי אני, מגיעים אלה אנשים שקיבלו לידים בעשרים, עשרים וחמש, שלושים, והקמפיינרים כאילו מכרו להם שהם פוצצו את האטום.
שהם פיצחו את האטום, אבל זה לא מה ש… אני חושבת ש… תראו, ליד לוובינר זה לא, אם הוא נרשם לי לוובינר הוא בטוח יהיה מלקוח.
עלויות לידיים, קשה לי להגיד, אבל נראה לי אם זה מעל חמש עשרה, זה אומר דרשני.
ממש, ממש, ממש דרשני. ואני אגיד לך רגע, אני גם אדייק שלרוב האנשים במועדון, שאני כבר יודעת מה הם עושים,
נגיד, לקוחות שלי, גם אם זה מעל עשר, אני אגיד להם, עצרו, אני רוצה בבקשה לראות את כל הדברים.
ישעיהו: אני רוצה לשאול אותך שש שאלות עכשיו, שממש לאנשים שלא מוגלים בעבודה עם קמפיינרים, זה לא את וזה לא אני, אבל זה הרבה מהלקוחות שלנו.
והם, לפעמים קורה להם שהם עוד לא התחילו לעשות קמפיינים, והם שואלים את עצמם, איך אני בוחר קמפיינר?
🤝 40:26 – מה צריך לבדוק דבר ראשון בקמפיין שלא עובד
💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך בוחרים קמפיינר. רוחמה אומרת שאם התקציב נמוך מ-5,000 שקל אין הרבה טעם לקחת קמפיינר, שרוב בעלי עסקי השירות והידע יכולים להתחיל לבד, ומסבירה מה חייב להיות בחוזה: הקמפיינר עובד דרך מנהל המודעות שלכם ולא מוחק כלום בסוף ההתקשרות.
ישעיהו: הרי כמות ההצעות היא אינסופית.
רוחמה: אז ככה, קודם כל…
ישעיהו: מה חוקי האסמה?
רוחמה: מה עכשיו? אני לא יודעת, אני אנסה רגע להגיד בלי לזלזל בשום קמפיינרים, אבל בואו נגיד ש…
ישעיהו: אנחנו לא מזלזלים, אנחנו מקבלים כלים למי שאין לו את הכלים, זה הכול.
רוחמה: אז קודם כל אני אגיד לך שיש במועדון לא מעט אנשים שהם לא עושים קמפיינים, יש להם קמפיינרים.
טוב, כן, מעט אנשים, יש במועדון נגיד 10%. יש להם קמפיינרים, אבל חשוב להם להיות במועדון בשביל לדעת כל הזמן מה לשאול, מה לנתח, מה זה.
עכשיו אנחנו צריכים להבין שבקמפיינרים יש שני סוגים. יש קמפיינר שווה, אני יודע לבנות מודעה.
אני יודע מה פייסבוק, אני יודע לתרגת קהל יד, אני יודע שפייסבוק אוהב תמונות, אני מכיר את החוקים של פייסבוק,
מה הגודל תמונות שצריך, איזה מילים אסור לכתוב הוא יודע להקים הודעה ויש איש שיווק שמבין את כל המשפח כאילו שהוא מבין גם איך לכתוב תוכן,
איזה תוכן צריך לכתוב הוא מבין שאם הקמפיין לא עובד אז רוב אז אדף מכירה לו טוב,
שהוא יודע לנתח שאדף מכירה לו טוב, שאדף מכירתה לו טוב זה איש שיווק, אבל רוב הקמפיינרים אתה מביא להם הודעה הם מקים המודעה נכון אוקיי אני פשוט,
אז בניתון שזה המצב צריך לבדוק עם הקמפיינר זה מה שרק הוא יודע, הוא אומר לך גם מראש אם הוא זה אני מקים הודעה,
אם הוא עולה אלף שקלים בחודש סבירהניח שהוא לא איש שיווק שיודע את כל הפאנל ומבין בלכתוב לך הוא גם מגיד לך אתה צריך להביא את הטקסטים או הסתבך שעות עם הטקסטים או כמו שפעם עבדתי עם איזה שהיא מישהי ואז היא לקחה סוכנות שיווק מאוד מאוד גדולה כי היא הייתה אוהבת לעבור ממישה מגניב עכשיו למישה מגניב ופשוט הוא רץ חצי שנה עם הטקסטים שלי שאני כתבתי למה כי עבדו אצלו מלא מלא ילדים שיודעים להקים הודעה אבל לא לכתוב מודעה אז אתה צריך לדעת אם הוא יודע לכתוב מודעה אם הוא אחראי על הייצוב או אתה אחראי על הייצוב
ישעיהו: אני נכנס איתך רגע ואם הוא מבין שיווק אז אמרנו אם הוא יודע לכתוב מודעה אם הוא עושה את הייצוב אם הוא מבין שיווק
רוחמה: עכשיו אם הוא מבין את השיווק זה שאלה גדולה זה לא שאלה קטנה אני לא יודעת איך לדעת את זה אצלי ידעו בגלל שאני נורא נורא בחוץ אני מהאנשים שמאמינים שידע הוא כוח אבל אני משתפת בהדעה אז אנשים יודעים שאני יודע אבל רוב הקמפיינרים לא משווקים את
ישעיהו: עצמם כי הם לא צריכים אני הייתי נותן כמה טיפים לגבי זה אני הייתי רוצה לדעת כמה טיפים לגבי זה איך יודעים אם מולך עומד איש שיווק או מישהו שלא איש שיווק
רוחמה: שואלים אותה שאלה די מאוד מעותית איך אני יודע מה לקוח שלי רוצה לראות איש שיווק יגיד לך אתה הולך אתה עושה מחר לקוח אתה בודק אתה שואל אתה חוקר לקוחות אתה בודק את זה בצורה שאתה תדע באופן טוב לפחות טוב לא חייב להיות מדהים אני אהב מדהים על לקוחות שלי אבל כל אחד יעשה מה שהוא רואה בצורה טובה מה הלקוח ממה הוא מפחד ממה הוא בורח מה הוא לא רוצה בחיים שלו כי רובנו מונעים משם רובנו זה 99.9 זה לא פחות מזה בחלקים מסוימים בחיים אנחנו לא תמיד ככה דבר שני למה הוא שואף מה הוא באמת רוצה יש דברים שהוא רוצה דברים שהוא מאוד רוצה ודבר שלישי באיזה מילה הוא משתמש להביע את זה ברגע שבאדם יגיד לי זה מה שאני חותר לדעת על זה אני מבסס את הקמפיין שלי אני אומר אוקיי יש לנו פה איש שיווק
ישעיהו: בסדר כי זה אז אני גם רוצה זה לא רק א' ב' זה גם זה הולך טוב לאמצעותיות א' ב' הדבר אז יש לי
🔹 מתי כדאי לקחת קמפיינר
רוחמה: עוד שתי דברים רגע אחד כבר שכחתי אחד תראה אם אתם הולכים לסוכנות ויש להם עובדים מלא עובדים הם בדרך כלל אנשים שסיימו עכשיו איזה קורס PPC או איך שתקרא לזה והם יודעים רק להקים הודעה הם לא יודעים מזה וגם אוי היה לי עוד איזה גם טוב אני זכר פה אני זכר בו עוד שנייה אבל אני אגיד לך אני חושבת כמה דברים אחד אם אתה עדיין לא עושה עשרים שלושים אלף שקל אתה לא במקום לקחת קמפיינר אני ממש מצטערת להגיד לך אתה לא במקום לקחת קמפיינר שתיים נגזר את הטעויות שלך אם התקציב פרסום שלך הוא לא מעל חמש שש אלף שקל וקמפיינר אם תיקח קמפיינר באלף שקל בבקשה לא לצפות יותר מדי יש גבול לכל תעדון אבל נגיד תיקח קמפיינר באלף חמש מאות שקל הכי כאילו הלכתי איתך הייתי בסדר איתך נכון נגזר את הטעויות שלך בדרך כלל לא תהיה גדולה מהאלף חמש מאות שקל לא הבנתי זאת אומרת המשהו יצליח לחסוך לך לא יהיה גדול מאלף חמש מאות שקל אוקיי זאת אומרת אתה תביא לי בתשעה שקלים והוא יביא לי בשמונה שקלים עם כל הזה כשאנחנו מדברים על חמש תלפים שקל גם קמפיינר אין לו הרבה משחקים מה לעשות בוא נפצל את זה לקהלים ותתקהלים בוא נעשה דאטה אפילו אם זה קמפיינר טוב הרי איפה יושב הגאונות של הקמפיינר אם הוא לא איש שיווק של כל הפאנל כן איפה יושב זה של הקמפיינר על לשחק בין פיצול קהלים פיצול סוגי מודעות פיצול קופי כל הסיפור הזה.
אם יש לך חמשת אלפים שקל בחודש סליחה ישעיה עולה אי אפשר לעשות כל כך הרבה פיצולים ולכן הגדולה של הקמפיינר לא באה כאן לידי ביטוי.
אני למשל השבוע דיברתי איזה שהוא מישהו וזה ולא אני רוצה שאת…
אמרתי לו אין לי מה לנהל לך זה משעמם סליחה שזה או דיברתי ספר לא עד עכשיו באתי עם קמפיינר אם אני רוצה שאני לא מנהלת לספרים סליחה אין לי מה אין לי מה אין פה איזושהי אסטרטגיה מטורפת שהולכת לעשות לך ומודעות זה ספר אני אפילו לא עושה לך קמפיין אמרות מה איזה קמפיין בשביל לעשות קמפיין מעורבות אתה צריך מישהו שזה תעשה נקסט נקסט נקסט וזהו באמת כאילו בסדר אז מצוין אני אמרתי לספר הזה שגם אם אתה תעשה את הבוסט פוסט הטיפשי הזה כי הוא ספר הלקוחות שלו הם לקוחות מקומיים אתה גם אם תעשה את הבוסט פוסט באלף חמש מאות שקל שזה הכסף ששילמת לקמפיינר בלי לשלם עוד לפייסבוק קח את כל אלף חמש מאות שקל תעשה בוסט פוסט תגיע לתוצאות יותר טובות ממה שהגעת עם הקמפיינר כי אתם הלכת,
בוא נגיד נפרסם פה, נפרסם פה למה, מה יבוא אליך לקוחה מירושלים, אתה ספר בבר יעקב,
יבוא אנשים בבר יעקב אז שנייה, אז זה אחד, אם אתה לא מגיע ל-20-30 אלף שקל או לא מפרסם במעל 5,000 שקל,
אין כל כך מה לקחת קמפיינר שתיים, רוב בעלי העסקים שעוסקים בשירות וידע, ושוב לא כולם,
למשל עסקים שיש להם משהו פיזי, חנות בגדים גם נגיד מספרות, שמתי לב שלא תמיד זה סוג קל שקצת יותר קשה להם מזה,
בסדר שיקחו מישהו, אבל רוב עסקי השירות וידע מטפלים, מאמנים, יועצים, מחוגים, כל מי שמוכר מה שיש לו בראש בעצם יכול לעשות את זה באמת לבד,
זה הרבה יותר פשוט ממה שאתם חושבים נכון, הפעם הראשונה היא קשה, גם הפעם הראשונה שטיפלתם בלקוח הייתה קשה,
גם הפעם הראשונה שעשיתם ייעוץ עסקי בוא נגיד ככה, בפעם החמישית הייתם היה לכם יצאות יותר חכמות, נכון?
רוב עסקי השירות וידע מטפלים, מאמנים, יועצים, מחוגים, כל מי שמוכר מה שיש לו בראש בעצם יכול לעשות את זה באמת לבד
רוחמה סלע
ככה אין מה לעשות, אז בפעם הראשונה שתעשו קמפיין תתעצבנו יהיה לכם קשה, דרך אגב יכול להיות שגם תפסידו את הכסף,
פעם הראשונה שתעשו קמפיין זה דמי לימוד, יכול להיות שמזבשתם את הכסף בשביל זה אתם תעשו עוד הפעם ועוד הפעם ועוד הפעם ובסוף תעשו לבד,
שנייה רגע וגם אם החלטתם לקחת קמפיינר ואתם החלטתם אני עכשיו עובד עם קמפיינרים כי זה לא העבודה שלי,
כי אני נכנסתי לעסק להיות רק מטפלת ואני גם לא קמפיינרית בחלום הלילה בצד הכוכבים,
גם אני נכנסתי לעסק להיות רק בונת אתרים ואז התחלתי לשווק והבנתי שזה יותר כיף מלבנות אתכם,
לא משנה, קחו קצת זמן ללמוד את זה, להבין את זה גם אם לא תתעסקו כדי שתגיעו לקמפיינר ממקום של ידע בסדר,
עכשיו אם הקמפיין עולה לכם עשרים שקל לליד לוובינר על זוגיות, ייעוץ, דיאטה, משהו לא בסדר וצריך לבדוק את זה וצריך לדעת לנתח,
רגע רגע ליד לוובינר לא ליד לפנייה בסדר? לא ליד לפנייה, ליד לוובינר ועשרים שקלים צריכים לדעת לנתח את זה ולהוזיל עלויות אוקיי ואם אתם רוצים להוזיל עלויות,
מה שלא דיברנו עליו ורציתי אבל לא משנה בהזדמנות אחרת בדייט אחר נעשה את זה תעשו גם שיווק אורגני, אי אפשר לשבת רק על השיווק הממומן.
אני אוהב את שיווק ממומן, זה חשוב שיווק ממומן, אבל שיווק ממומן בלבד טוב לקהל מאוד מאוד מאוד ספציפי,
וגם הקהל הספציפי הזה בעצם עשת, בנת האוטוריטר שלו ואת הסמכות דרך שיווק אורגני.
בוא נגיד הלקוח שלך זה שיש לו עכשיו 800 קהל הורדות בפודקאסט.
ישעיהו: כן.
רוחמה: זה, הוא בנה את עצמו בעזרת שיווק אורגני, ועכשיו הוא עושה וובינר, ואתה תראה שאתה תעשה לו קמפיין,
עלו את ההרשמה שלו, תעלה פחות, מארו שאין לו פודקאסטים 800 קהל הורדות.
אני אישית לא קמפיינר, אני לא אעשה את זה, אבל בעל מי שעשה, יעבוד עבור, אני עושה את זה בעלויות מצחיקות.
ישעיהו: נכון? וכאשר אני הייעץ לאותו אדם, שהוא לא לקח את שירותיי בעניין הזה, הוא מקבל שירותי בנושא אחר,
אני מאמין שהוא ייקח את זה, בגלל התוצאות שהוא יקבל בקרוב עם המועדן בכרפות שלו שיקפוץ לשמיים, אני הוא דעתי הלא קרובה במקרה הזה.
רוחמה: אז אני דרך אגב מציעה להתחיל לבד.
ישעיהו: רק אני אשלים, לא רגע שהוא ייקח את הליווי שלי לעשות איתו וובינר, אני חושב שהוא יקבל תוצאות מאוד מאוד טובות,
אם הוא ייקח, יכול להיות שטוב לא במקומו, ואני מקבל את זה כמובן.
אני רוצה לשאול אותך שאלת המשך שהיא מאוד חשובה, כי שאלנו פה עכשיו בינתיים, קודם כל נתת הרבה מאוד כללי אצבע ורעיונות, ואחד מהם זה איך לבחור קמפיינר, וזה מצוין.
עכשיו אני רוצה לשאול עוד דבר, נקלטת למצב, נקלטת למצב, בחרת קמפיינר, בצורה כזאת או אחרת,
המלצה, לא המלצה, מישהו מכר לך את שירותיו, קנית את שירותיו, הוא לא אשם, זאת אחריות שלך לגמרי,
אנחנו בעלי עסקים, האחריות עלינו, אנחנו לא תולים את האחריות של מה שקורה לנו, של מישהו אחר.
ומה קרה? ולא הולך מספיק טוב. האמת, אני לא יודע אם הולך מספיק טוב, את לא יודעת.
איך את בוחנת האם להישאר איתו או להמשיך הלאה?
רוחמה: אז ככה, קודם כל, בגלל זה אמרתי מקודם, גם אם אני הולכת לקחת קמפיינר, ואני הולכת לעבוד עם קמפיינר לתמיד,
ואני הולכת להשקע בזה הרי לא מעט כסף, כי גם הקמפיינר עולה 1,500 שקל, וגם הפרסום הממומן עולה עוד כמה אלפי שקלים,
אז אני אקח פעם אחת, ונגיד, יש אנשים במועדון שהם עושים צילומי מסך, שאני אבדוק אם הקמפיינר עשה עבודה סופרית.
הם לא אומרים את זה במועדון, הם אומרים לי את זה רק במסנג'ר, אבל במועדון הם מציגים כאילו הם עשו את הקמפיין, כן?
אבל תיקח, תלמד את זה, או תיקח שיעור פרטי ממישהו כמה שעות, או זה, שתבין, סליחה? שתבין מה לנתח.
ישעיהו: זה מה שקורה לך כשאת מדברת על זה?
רוחמה: כן, תבין מה לנתח, מה לשאול, מה זה, כי תראו, סליחה, יש הרבה קמפיינרים שאני לא,
לא, כי התחום הזה, שתבינו, כל אחד יכול לבוא ולהקים קמפיין, לא צריך עכשיו איזו תעודה או משהו, אוקיי?
אני זוכרת שפעם מישהי באה אליי לסדנה, ב-299 שקל, זה סדנת הכירות, לפני שקולים את הקורס, כן?
לפרסום הממומן, כי הקורס לפרסום הממומן שיש עכשיו במועדון, פעם מכרת אותו לבד ב-1900 שקל, טוב?
ואז בסוף הסדנה ראיתי אותה מפרסמת שהיא הולכת להיות קמפיינרית.
עכשיו, אני, כולי היו צמרמורות בכל הגוף, בכל, תגידי, את נורמלית?
את חושבת שבסדנה הזאתי אני נתתי לך את כל מה שאת צריכה בשביל להיות קמפיינרית?
אני הסברתי בסוף הסדנה שדיברנו פה הרבה, אבל אם אתם רוצים לנהל קמפיינים לעצמכם כמו שצריך כל הזמן, תצטרפו לקורס.
אז עכשיו את הולכת לקחת כסף מהאנשים ולבזבז כסף של אנשים אחרים?
אז יש גם כזה. אבל אם אני, אז אני מציעה כן ללמוד את זה ואז ללכת לזה.
להקשיב לאינטואיציה. אם משהו נראה לכם לא בסדר או לא בסדר, אבל מצד שני, אחד, קמפיינר זה לא כוסם.
חודש ראשון יכול להעלות לכם יותר יקר, אוקיי? זאת אומרת, יכול להיות שבחודש הראשון הוא צריך לעשות טסטים וכולי וללמוד אתכם,
ולבנות לכם קהל ולבנות לכם פיקסל ולבנות לכם כל מיני דברים, ובחודש השני רק יגיעו תוצאות והן יהיו טובות יותר.
קמפיינר טוב בדרך כלל לא מסכים למשפטים כאלה כמו, יש לי וובינר עוד שבועיים, אתה יכול לנהל לי רק, לקדם לי רק את זה וזהו?
לא, הוא לא יסכים לעבוד איתכם פחות מכמה חודשים, זה הגיוני.
🔹 מה חייב להיות בחוזה
רוחמה: אוקיי? אבל גם אם אתם חותמים מינימום שלושה חודשים, תראו שיש לכם איך לצאת.
שלוש, אדום ובל יעבור, קמפיינר עובד, אדום ובל יעבור ממש, כאילו זה הכי מכעיס אותי, קמפיינר עובד ממנהל המודעות שלכם.
שלכם, יצוין והודגש. ושלכם בלבד, אם הוא אומר, אני פותח לכם מנהל המודעות דרך הביזנס מנאג'ר שלי, תגידו לו, תהיה בריא, שלום, להתראות ידידיי, שלום וביי.
ביתה בתוסיק הנחמד מידי. ממש, הוא עובד דרך מנהל המודעות שלכם.
אל תיתנו לו צ'אנס נוסף, אם הוא אמר לכם דבר כזה. זה שום דבר, אתם פותחים ביזנס מנאג'ר או שהוא פותח לכם בפרופיל שלכם, ואז הוא מוגדר כעובד.
מה הרעיון של הביזנס מנאג'ר? הרעיון של הביזנס מנאג'ר זה בשביל לנהל דברים, ודרך הביזנס מנאג'ר אתם יכולים להגדיר עובד, בן אדם שעובד אצלכם.
רק אני רוצה רגע להסביר, כי פה הרבה מאוד לקוחות נופלים וצריך להסביר מה פשר הדבר.
פשר הדבר הוא כזה, הקמפיין שלכם זה נכס לכל דבר, החשבון שלכם בפייסבוק או באינסטגרם או בכל דבר,
הוא נכס שלכם, הוא נכס שנבנה, הוא נכס שצובר ידע, הוא נכס ששווה לך עם הזמן הרבה מאוד כסף.
בריא שהדבר הזה נבנה במקום אחר, הסוויץ' לשליטה בו לא אצלכם והערך שלו לא נבנה אצלכם בחשבון.
אתם יום אחד תגידו לקמפיין או שפעם הייתם עבד אצלכם והכל היה טוב, ואפילו נהייתם חברים, תגידו לו, תקשיב, אני לא עוזר להגיד לכם.
יאללה חבר'ה, זהו, נצטער, לא שלכם. אפילו תיקחו שעה איתי, שעתיים, אין אצלי שעה.
בשביל רק להבין איך עושים את זה ולבנות את ההגדרות האלה של הביזנס מנאג'ר ושל הזה,
הוא עובד דרך מנהל המודעות שלכם, והוא לא מוחק לכם כלום, זה צריך להיות כתוב בחוזה.
אם הוא כותב לכם, ויש הרבה כאלה שכותבים בחוזה, שברגע שנגמר את מערכת היחסים, הוא מוחק לכם את המודעות,
מוחק לכם את הקהלים, או בכלל, בשם ישמור, או בכלל עבד ממנהל מודעות שהוא יצר תחת הביזנס מנאג'ר של הסוכנות שלו,
וברגע שאתם לא עובדים איתו כבר, אין לכם שום זה, אתם לא עובדים עם הבן אדם הזה,
ומצידי עכשיו, שישמעו את זה כל הסוכנאות וכולם ילכו נגדי. סוכנות שעושה דבר כזה.
אף סוכנות טובה לא תלך נגדך, רק מישהו… סוכנות ש… סליחה, אני מכירה סוכנות מאוד גדולה בולארית בישראל, שכל הבעלי העסקים הקטנים האלה עובדים איתה.
יכול להיות גדולה, אבל לא מרשים אותך. והם מוחקים לך את כל המודעות.
כאילו מישמע מה הם כתבו, רצו עם הודעה שלי חצי שנה, אבל שהם כותבים פוסט גרוע בינוני, הם מוחקים לך את המודעות, הם מוחקים לך את הקהלים שהם בנו.
ישעיהו: בסדר גמור, אז הבנו כמה דברים. אוקיי? סבבה, מעולה.
רוחמה: ותסתכלו בחוזה ותגידו, העובדים דרך מנהל המודעות שלי, וכל מה שעשית נשאר, אתה לא מוחק כלום.
למה? כי בזמן הזה שהוא יצר את זה, זה חודש ששילמתם עליו. זה לא קניין רוחני שלו, לא, זה לא קניין רוחני.
זה שהוא ייצב לכם עכשיו את הגרפיקה, אתם שילמתם על החודש הזה שהוא ייצב, עכשיו כמו שאתה רואה,
אני כבר מתחילה להתעצבן, כי אין דבר שמעצבן, זה אחד הדברים שמעצבנים אותי, שתי דברים מעצבנים אותי בקמפיינר,
אלה שגונבים לך את הדאטה, לא, זה קניין רוחני שלי, מה, עוד מעט אתה כתבה קופי, אוקיי?
גונבים לך את הדאטה. כאילו, ואלה שתופסים אותך שבוי אצלהם, זהו, אתה הולך ממני, אז אין לך גם מנהל מודעות, כי הוא בכלל נבנה אצלי.
ואלה שעושים לך ליד ב-30 שקלים, שזה ברור שהדבר הזה לא שווה 30 שקלים, ואפים על עצמם,
כאילו, מפה עד מחר, וגם רוצים לך להרגיש לו בסדר עם זה שלמה אתה אומר ליד לוובינר ב-30 שקלים,
זה הרבה, הם עושים הרבה וובינרים, וכל מיני דימונים ב -30 שקלים.
מעולה, אנחנו… ובדרך כלל הם בינוניים.
ישעיהו: אז אני חושב שנתנו פה הרמת תוכן, בעיקר את נתת לו הרמת תוכן.
רוחמה: יצא לי גם רוחמה מעצבנית קצת.
ישעיהו: בסדר. אנחנו צוחקים על זה שיש האשטג רוחמה מעצבנית שיוצא להיות מעצבנית.
אולי נקרא לפרק רוחמה מעצבנית, איך להביא טראפיק ממומן לוובינר עם רוחמה מעצבנית או משהו כזה.
רוחמה: יצא לי רוחמה מעצבנית, איך להביא את זה?
🔹 שלוש תובנות לסיום
ישעיהו: אז עוד שאלה אחת, זה תהיה שאלת הסיכום, זה ככה, אם את רוצה לתת שלוש מתנות, שלוש תובנות,
שלוש דברים שלמדת בקריירה שלך, שהרבה מהשומעים שלנו יוכלו לאמץ אותן, להשתמש בהם, מה היית אומרת?
רוחמה: שקשורים לוובינר ספציפית או בכלל?
ישעיהו: בייחוד, וובינר, כי אני עכשיו מתחיל למעשה עונת פודקאסטים.
רוחמה: עונת הוובינרים.
אוקיי, אז מה שאני הבנתי שקשור לוובינר, זה, אני חושבת שדיברנו על זה, שזה יושב ממש ממש ממש חזק על הנושא ועל הכותרת, לא רק על הנושא, אלא גם איך כתבתי את הכותרת.
כן. שזה, על זה עקום ויפול דבר. ה-PDFים האלה פשוט הם Game Changer, וההקלטה זה Game Changer גם.
לא חייבים לתת, אם תיתן הקלטה או לא, זה כבר קשור לסטרטגיה אחרת, אבל אם יש הקלטה,
עלות ההרשמה לוובינר תהיה זולה יותר, ואם אחר כך אתה משווק את ההקלטה, נגיד יש הקלטה ל-72 שעות,
ואתה עושה, או חמישיים, לא יודעת, אצלי גג 72 שעות, ואתה עושה פרסום ממומן להקלטה,
ההרשמה להקלטה היא איזושהי, עולה 70-60 אחוז מההרשמה לוובינר.
🏁 59:46 – כיצד להוזיל את עלות ההרשמה לוובינר באמצעות מתן הקלטה. למה זה טוב ולמה זה לא טוב?
💡 בקצרה: רוחמה מסבירה למה הרשמה להקלטה זולה יותר: יש בה סיפוק מיידי. אחר כך ישעיהו מסכם, ורוחמה מספרת על הפודקאסט שלה, שיווק דיגיטלי עם רוחמה סלע.
ישעיהו: וואלה.
רוחמה: כן, למה? כי כבר זה סיפוק מיידי. כי יש סיפוק מיידי, נרשמת, ראית?
ישעיהו: אה, זאת אומרת, הקלטה בחינם, קבלת הקלטה בחינם.
רוחמה: כן.
ישעיהו: בסדר, גמור. רוחמה, אני חושב שהפרק עשיר בצורה בלתי רגילה בתכנים.
רוחמה: כן. אני רוצה גם לספר שנייה.
ישעיהו: כן.
רוחמה: שיש לי גם פודקאסט.
ישעיהו: יאללה.
רוחמה: קוראים לו שיווק דיגיטלי עם רוחמה סלע.
ישעיהו: עצבני. שם קופי מטורף. שיווק דיגיטלי עם רוחמה, הקליקלות שיווק דיגיטלי עם רוחמה סלע.
רוחמה: ואני אותו דבר חושבת, זה מה שקורה שם, מדברים שם על שיווק תכלס, לא מדברים שם רק על הוובינרים, אלא על כל הבלאגן.
מדברים שם על שיווק תכלס, לא מדברים שם רק על הוובינרים, אלא על כל הבלאגן
רוחמה סלע
ישעיהו: מדהים.
רוחמה: מדברים שיווק תכלס, ולפעמים מדברים, אני קוראת לזה דיבורים של עצמאית, ככה מהקשקה.
ישעיהו: יופי, נשמע מצוין, אני מודה שהם הרשמתי, אבל נשמע מאוד מאוד…
אם אני מסתכל לתוכן הוואבין הרזו, היה מאוד מאוד הפודקאסט הזה.
אני חושב שהוא היה מלא בתוכן לשימוש מיידי. מאוד מומלץ. אז חברים, רוחמה סלע, אתר, פייסבוק, אינסטגרם, איפה שאתם רוצים משם.
רוחמה: סלע רוחמה בכל המקומות. מדברים, סלע רוחמה בגוגל, וגוגל מאוד נחמד אליי.
ישעיהו: מועדון הקליקלות, לכו וירשמו במונחם.
רוחמה: תודה.
ישעיהו: תודה רבה. תודה רבה. תודה רבה. תודה רבה.
