עדי פיתחה אי שם בין הלב לראש שלה מנוע תוכן בלתי נדלה, או אם לדייק, מנוע תוכן מאוד משוכלל, שמייצר פיסות תוכן וממחזר אותן לנראות של המון מידע שנוצר.
השיטה חכמה וחסכונית באנרגיה, נולדה כתשובה לצורך אישי, ראיה של המון נשים שפועלות בסיטואציות דומות, וכך פועלת תוך ג'ינגול בין משפחה, עסק, מעברי מקומות מגורים, בצורה שכנראה אפשרית, לא לגמרי ברור איך.
בעברה קצינה בחיל הים, בוגרת קורס חובלים, עם סיפור מרתק ועשיה ממלאת בהשראה. היה ראיון ממלא בהשראה ויוצר רצון להגדלה של העשיה.
- 00:00באילו 14 ערוצים עדי מפרסמת
- 2:20למה בחורה נורמטיבית מתגייסת לקורס חובלים?
- 10:00הקצינה עדי – ראשת מדור סימולטורים
- 10:50מדוע התפטרה מהצבא?
- 13:20על מה היא מתאמנת כל יום?
- 14:10איך סטי"ל מפליג לקפריסין, תכנון מול מציאות
- 15:03מה אימצה מהשרות, לקריירה?
- 15:48איך היא מתמודדת עם מצבי קיצון?
- 18:40איך היא בוחרת תחום עיסוק?
- 19:20מסקנה שלי מראיונות עם עשרות בעלי עסקים – מה המקום של התשוקה אצל בעלי עסקים מצליחים
- 20:20העסק הקודם של עדי היה קיים שיש שנים ועסק ב….
- 23:00מתחילה מאפס
- 24:10מתחילה לייצר הרבה תוכן
- 25:35תוך כמה זמן יצאה בהשקה מסודרת – סרטונים והכל?
- 26:51עם איזה גודל מוצר התחילה את המסע? (קטן/גדול)
- 27:50באילו פאנלים משתמשים היום בעלי עסקים מצליחים?
- 29:20מגוון המוצרים שעדי מוכרת
- 30:00הספר של עדי – כלים פרקטיים
- 33:50מה עשתה כשהעסק פגש קיר בטון בקורונה?
- 34:05מתי פיתחה חוסן אדיר?
- 34:07מה עשתה עם הקולות המעכבים בווליום גבוה?
- 35:00לייב יומי משך שנה – איך עושים כזה דבר?
- 35:50איך פתרה את הפלונטר ומתוך משבר זינקה לתקופה הרווחית ביותר בעסק?
- 36:30מתי אנשים התחילו לשלם לה בהתנדבות?
- 37:46הרבעון האחרון של הקורונה היה הטוב ביותר בחיים
- 45:00איך להתייחס לאנשים כשיש לך קהל גדול?
- 47:00זה מטורף! איך לעבוד ב 14 ערוצים במקביל על ידי מחזור תוכן
- האתר
- רשימת תפוצה
פייסבוק פרופיל אישי, עסקי, קבוצה - אינסטגרם
- לייב
- …
– – – – התפקיד של האינרציה – – – – העוזרת שלה- תפקידה: למחזר ולמנף את התוכן. – – – – מה היא עושה כשהיא רוצה לעשות גל של המרות בעסק – – – – שלוש מתנות שהן גיים צ'יינג'ר בעסק
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ 0:00 – באילו 14 ערוצים עדי מפרסמת
💡 בקצרה: ישעיהו מבקש מעדי לספור את הערוצים שבהם היא מפרסמת, והיא מונה אתר, רשימת תפוצה, יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם, פודקאסט, וובינרים ולייבים.
ישעיהו: אני רוצה רגע לשאול אותך משהו, זה קצת טכני אבל מאוד מרגש, הערוצים שאת מפרסמת בהם בו זמנית, את סופרת, כן?
עדי: אני סופרת, אוקיי האתר שלי, הרשימה, קבוצה? שתיים, כמובן, היוטיוב?
שלוש, פייסבוק? ארבע, בפייסבוק יש פרופיל אישי, פרופיל עסקי, קבוצה, אה גם קבוצה, זה כבר שש, אינסטגרם כמובן,
יש תוכן וסטורי, אינסטגרם תוכן, אינסטגרם סטורי, פודקאסט, אתם תמצאו אותי בשלושה פודקאסטים שונים אבל אחד הוא באמת פעיל,
הידיים שלי עברו, אנחנו ב -11, זה רק הפלטפורמות, יש, אני עושה וובינרים, זה גם,
אתה יודע, זה עוד פלטפורמה נקודתית כזאתי שאני יכולה לדבר עם אנשים, כן, אני עושה לייבים, לייבים בפייסבוק או באינסטגרם זה לא
אתם תמצאו אותי בשלושה פודקאסטים שונים אבל אחד הוא באמת פעיל
עדי מאור סיסו
ישעיהו: משנה, אוקיי, זה כבר הרבה, עכשיו אני קורא לך דיאה 13, 13, את קולטת 13, כאילו איך את עושה את זה?
נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים,
לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים אנתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם ולפעמים אביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר,
גם מהיומיום העסקי שלי שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים, לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם,
בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול, אז יאללה בואו נתחיל.
אז הלו עדי.
עדי: היי. כיף? תענוג.
ישעיהו: שמחה גדולה אחרי שנים של חוסר ודאות. לדעתי דיברנו לפני יותר משלוש שנים.
⚓ 2:20 – למה בחורה נורמטיבית מתגייסת לקורס חובלים?
💡 בקצרה: עדי מספרת איך הגיעה לקורס חובלים כאחת הנשים הראשונות בחיל הים, ומה היא למדה שם על שאיפה למצוינות ועל התמודדות עם השדים הפנימיים.
עדי: וואו. זה גם, קורונה, הרעיון, לדעה, קרו הרבה דברים בזמן הזה.
ישעיהו: כן, אתמול הייתי אצל איזה חבר ומסתבר שפעם אחרונה נפגשנו לפני שנה ולי זה נראה לפני חודשיים, אז הדברים הם קצת סובייקטיביים הייתי אומר.
אז אני רוצה להציג אותך להשורים שלנו. עדי מאור סיסו, בעלים של האקדמיה לצמיחה אישית לנשים, מחברת הספר והפודקאסט אפקטיבית,
מאמנת לאפקטיביות והיי פרפורמנס ומחייכת, שאומרת את זה לא פחות, עוזרת לנשים בשני הרגלים כדי להגיע למטרות האישיות והעסקיות שלהן,
ואני אוסיף בעצמי, אני מקווה שזה נשמע מספיק טוב, כי בעיניי זה מעלה גדולה.
אישה הישגית, רוצה להגיע להישגים, חותרת להגיע להישגים, ואני רוצה לשאול אותך, תגידי עדי, מאיפה הגיע זה להיות חובלת? איך זה נפל עלייך? את מגלה פה זה.
עדי: אני מגלה שודות, כן.
ישעיהו: מגלה שודות.
עדי: כן, לא, זה לא שוד, נכון, אני סיימתי קורס חובלים, ממש, זה כבר מרגיש כמו גלגול חיים אחר, אתה יודע.
ישעיהו: את היית אישה אחת מבין כמה? כאילו, כמה נשים הייתם שם?
עדי: היינו, תראה, היום כבר המצב אחר לגמרי, אבל אנחנו היינו חמש שסיימו שתיים.
ישעיהו: מתוך כמה?
עדי: שזה היה נדיר, כי בדרך כלל הייתה מסיימת אחת, במקרה טוב.
ישעיהו: וכמה הייתם בכל הקורס?
עדי: אתה יודע, מדובר בכמה עשרות, נגיד סיימנו בין עשרים לשלושים, אני כבר לא זוכרת בדיוק כמה מספרים בדיוק,
זה היה נפחים שאנחנו מדברים, ובאמת הייתי החמישית, אז הכל היה מאוד ראשוני, מאוד מאוד…
ישעיהו: היית חמישית בכל החיל? בכל חיל הים?
עדי: בכל הים, כן, זה היה ממש ההתחלה של…
ישעיהו: ואיזה שנה זה היה? אנחנו מדברים על 2002?
עדי: אז זה ממש ממש בהתחלה, את יודעת, אני שירתי בשעתת, רק המחשבה שתהיה אישה לעולם עוד לא…
זה עוד לא קרה, אולי פעם זה יקרה, אין לי מושג, לדעתי היום אין מניעה שזה יקרה.
לא, היום להפך, יש גם, אתה יודע, אפשר, זה רשום בטופס הזה, שאפשר למלא לפני הגיוס, אני הייתי צריכה להגיש בקשה מיוחדת, ביטן חיל הים, כל הסיפור הזה, כן.
🔹 למה דווקא חיל הים
ישעיהו: אז למה? מה, מה זה? מה קרה לך בכיתה א', מה קרה לך בגן, מה קרה לך במשפחה, בחיים שהביא אותך להגיד, אני רוצה…
עדי: זה לא אני רוצה. אה, יש לסיפור ממש חמוד סביב הדבר הזה.
קודם כל גדלתי בבית מערכתי, אבא קבע, אמנם לא בחל הים, בחל תחזוקה, אבל מאוד מדברים את השפה הצבאית בבית,
אז אתה יודע, זה מראש גדלתי באמת מסלול כזה של לעשות שירות משמעותי, גם בת בחורה,
לא היה בנים לפניי בצבא, אני כאילו הראשונה שמתגייסת, אז מראש היה לי ברור שאני רוצה לעשות שירות משמעותי,
ואחי כאילו קרבי אז שהתמיינתי אליו זה היה, מה, קטבנים, אתה יודע, משהו כזה, וגם התקבלתי, ואז…
ישעיהו: ברור שהתקבלת, מפחיד תשאל שאת לא רמקה, זה מה שאני אומרת.
עדי: ואז חבר לכיתה, שהוא כן הלך אגב לשייטת 13, ועשה אתה, כאילו אתה, באותו זמן את המיונים וכולי,
בכיתה י'א או י'ב, אני לא יודעת איזה כיתה זה היה, אז הוא אמר, את יודעת, שמעתי,
בביתן חל הים שמדברים על זה שפתחו לבנות, אולי כדאי לך לנסות להגיש וזה, אמרתי, אוקיי, זה מעניין.
ישעיהו: ומה, ברור שלך ראית מצד אחד צוללת?
עדי: לא ראיתי כלום, לא הבנתי בזה שום דבר, ממש לא, אני בכלל לא ידעתי למה אני נכנסת,
לא הכרתי לא את חל הים ולא הפלגות, ולא זה כל מה שידעתי שזה שירות משמעותי וחדש לבנות,
והייתי כולי מוראלת, וזה המקסימום, אתה יודע, שחשבתי עליו, וככה זה התחיל, וגם למעשה רוב הקורס,
אני חייבת לומר עליו שאני באמת חותרת, אתה יודע, למצוינות והישגיות וזה, אני הייתי לא היה הלום הכי מנצנץ בלשון המתה,
לא באתי עם רקע ימי, לא צפיה ולא כאלה, לא שחיינית כמו חלק מחבריי למחזור, תמיד הייתי אחרונה,
תמיד היו צריכים לעזור לי, תמיד היו צריכים להסביר לי, ועדיין אני אמרתי לכל אורך הדרך,
אני לא חותמת ביטור עד שלא מעיפים אותי, לא מתאימה, תגידו לי ללכת, אבל כל עוד,
אני, אתה יודע, עוברת המבחנים, עושה את זה ואני בסדר, אז אני בסדר, ואכן, שוב,
אני אומרת את זה for the record, הוסמכתי, אחרונה, אבל הוסמכתי.
ישעיהו: מה זאת אומרת אחרונה?
עדי: זה מחזור שמוסמך? לא, אז…
נכון, אבל אתה יודע, יש מבחנים כאלה, בסוף כמו טסט, עברתי את הטסט אחרונה, אבל אתה יודע, זה אחרונה מבין טובים, חשוב כאילו לזכור בסוף.
ישעיהו: אחרונה מבין מעולים. גם איזה אחרונה, אחרונה בתור זה לא בהכרח אחרונה בציונים, זה לא בהכרח בכל מיני דברים, זה אחרונה.
עדי: נכון, אז אני צוחקת שאני מספרת את זה, כי זה היה מבחינתי שיעור חיים מאוד חשוב,
כל המסע הזה מן הסתם, והרבה התמודדות עם הפרופקציוניזם שלי וההצטיינות שלי, וביני לבין עצמי,
זה המון, בכלל, זה אני חושבת שמשהו שמאוד לקחתי מהמסלול, מהפרק הזה של החיים שלי,
התמודדות עם השדים הפנימיים והמסוגלות שלי עם עצמי, כי זה מה שזה מפגיש אותנו בסופו של דבר.
זה היה מבחינתי שיעור חיים מאוד חשוב, כל המסע הזה מן הסתם, והרבה התמודדות עם הפרופקציוניזם שלי וההצטיינות שלי
עדי מאור סיסו
🔸 האם יש עדיפות לנשים
ישעיהו: אתה הלך למשהו שכעיקרון, אני יודע בדיוק איך להגיד את זה, אבל ברור שלא נתנו לבנות עדיפות,
זאת אומרת, אני לא חושב שחיל הים זה מקום של אפליה מתקנת, אני לא יודע מה היום, אז בטח שלא.
זה שיחה, אתה יודע, רק אנחנו יכולים להיכנס פה לאיזה תיבת פנדורה.
עדי: אבל אני חושבת שפשוט, אז כשאני הייתי, הכל היה חדש, היום כבר יש איזה, פשוט יש יותר שיח ויותר,
דברים יותר על השולחן, אז הייתי יכולה להגיע לספינה, והמפקדים או החיילים לא ראו קצינה או חיילת,
אתה יודע, בסטינג הזה, בתפורה הזאת לפני, אז בטח שאין תנאים, אבל גם אין את הדינמיקה ואיך נכון להתנהג או לא נכון להתנהג,
אז זה הפגיש עם המון דברים מגדריים כאלה, שפשוט היום החייל טיפה יותר משופשף, ואז היה חדש, וזה אתגר, כן, זה אתגר היה.
ישעיהו: מדהים.
עדי: אני בתור החייל הכי קטן במסלול שלי, דווקא המצטיינים בהרבה דברים, אבל בגודל הפיזי ממש לא,
אני מבין את זה, אתה יודע, אתה תמיד להיות במקום שאתה, לכאורה אין לך עדיפות, בסוף,
ברור שיש עדיפות, כי כדי להגיע לפוזיציה, יצרתי יכולות שהן הרבה, הרבה, אבל זה הפוך,
אני חושבת שעבור נשים זה הפוך, זה כאילו, אני הייתי צריכה לצאת מגדרי, כקצינת גנ"ק,
גילוי ניווט וקשר, ולהיות הכי טובה שאני יכולה, כדי להוכיח שאני ראויה, אתה יודע,
על המקום שלי בספינה, זה התחושה כאילו בסאבטקסט, זה לא נאמר, אבל כאילו ביני לבין עצמי,
אני צריכה עוד יותר להתאמץ, כדי כאילו להרוויח את המקום שלי.
🔹 כמעט עשור בצבא
ישעיהו: אבל בסוף, אחרי כמה שנים שרתת?
עדי: כמעט עשור, בסופו של דבר, עוד חתמתי, כן.
ישעיהו: אתה יודעי מה עושי? זוהי חיל הים שלנו. אז בסוף, אבל בסוף הצבא לא רצה להיפרד.
עדי: נכון, להפך, הם הזמינו אותי להישאר בעוד הרבה מסלולים, ושזה מאוד מחמיא, וזה גם,
באמת עשיתי, אחר כך, אחרי השירות בים, כל חובל עושה תפקיד ים, תפקיד חוף, אז בתפקיד החוף שלי,
הייתי ראש מדור סימולטורים של חיל הים, שזה תפקיד, וואו, באמת מתנה, קיבלתי מתנה,
באמת, לא הכרתי את התפקיד הזה קודם, פשוט נשלפתי לשם, וגם היה לי מפקד מדהים, וגם התפקיד מאוד רוחבי ומעניין,
ובאמת פשוט, אחרי כמה שנים שעושים את אותו דבר, במיוחד בצבא, ואנשים מתחלפים, והדינמיקות מתחלפות,
והכל משתנה, אז הבנתי שאני נתתי את, את מה שיכולתי לתת לצבא, הצבא מאוד מרוויח ממני,
אבל אני לא מרוויחה את עצמי, ולכן לא משנה איזה תפקיד היו מציעים לי, היה לי חשוב להישאר כשובה לעצמי,
וכאילו למצוא את התחנה המדויקת יותר, ובאמת הפסקתי תוכנית, זאת אומרת, חתמתי על איזשהו שירות ארוך, ופסקתי את זה.
🧭 10:50 – מדוע התפטרה מהצבא?
💡 בקצרה: עדי מסבירה למה בחרה להפסיק את השירות הארוך, ומתארת במילים פשוטות מה זה אימון: עבודה על ההווה והעתיד, ועל ההרגלים שיובילו למטרות.
ישעיהו: פסקת אחרי עשרה שנים במקום אחרי עשרים שנה?
עדי: משהו כזה, די בהתחלה, כן, נגיד אז חובל עשה בין שש לשבע שנים, ואני כאילו כבר הייתי קצת,
אתה יודע, בהתחלה של זה, בשנים הראשונות של זה, וכן, במקום, אני עכשיו את ארבעים,
אז במקום, אתה יודע, לצאת לפנסיה, אבל לא יודעת, בגיל ארבעים ומשהו, אני לא יודעת איזה…
ישעיהו: כן, ארבעים וחמש כבר היית, הולכת לקריירה שנייה.
עדי: אז בחרתי מסלול חיים קצת אחר בגיל עשרים ושש, אתה יודע, התוארתי מוקדם.
אם את אומרת, זו שאלה שקשה לענות עליה, שואלים אותי אותה הרבה פעמים, ואני תמיד קשה לענות, אני מאוד מעניין, שאלות קשות הן הרבה פעמים שאלות מאוד מעניינות.
ישעיהו: איזה דבר את אומרת שסוג של פתחת בצבא, ולקחת איתך לקריירה שלך, של מה שאת עושה כרגע.
ואם את יכולה רק להגיד בשתי מילים מה את עושה עכשיו, לא בשתי מילים, כמה מילים שאת רוצה, להסביר למאזינינו מה את עושה.
עדי: בכל פשטות של מה אני עושה היום, אני מאמנת, קוצ'ינג, אימון, בעצם אני עוזרת למי שנמצאת מולי, לפתח קדימה את השלב הבא שלה.
אם טיפול נקרא לזה, או אתה יודע, כל התהליכים האלה שקשורים לטיפול עוסקים בעבר,
מה היה, לתקן את מה שהיה, איך אני מרגישה לגבי כל מיני דברים בעבר, אימון מתעסק בהווה עתיד.
כל התהליכים האלה שקשורים לטיפול עוסקים בעבר, מה היה, לתקן את מה שהיה, איך אני מרגישה לגבי כל מיני דברים בעבר, אימון מתעסק בהווה עתיד.
עדי מאור סיסו
מה עכשיו אפשר לעשות, מה מחר אפשר לעשות, ואני עוזרת למי שאני עובדת איתה, בין אם זה בקבוצות,
או בין אם זה הרבה תהליכים, קבוצות וכו', או בין אם זה אחד על אחד, לייצר איזושהי תמונה ברורה קדימה,
ומה ההרגלים או הדרכים שיעזרו לנו להשיג את המטורות האלה. אז אני חושבת שאחד מהשירות הצבאי שלי…
ישעיהו: אפשר שנייה להתעכב על זה?
עדי: כן, בטח.
ישעיהו: ואחרי שפיצחת יחד איתה, והבנת מה הטקטיקות והאסטרטגיות, את גם מלווה בדרך לשם?
עדי: אני משתדלת שכן. זאת אומרת, אני מנסה כן, כמה שיותר ללוות נשים בדרך, בין אם הם…
יש כאלה שעושתי ממש תהליך שנתי, של כל מיני תוכניות שיש לי, בין אם זה אחד על אחד,
או בין אם זה בקבוצות, או אפילו במינימום שלושה חודשים, אבל בסוף, מה שמעניין זה לא הפלסטר הנקודתי שהנחתי עכשיו, אלא איזה תהליך אנחנו עוברים בדרך.
⛵ 13:20 – על מה היא מתאמנת כל יום?
💡 בקצרה: עדי אומרת שכל יום הוא הזדמנות להתאמן על האישה שהיא גדלה להיות, ומשווה את האימון להפלגה לקפריסין: התכנון הוא קו ישר, אבל בים יש רוח וגלים.
עדי: אני תמיד אומרת, כל יום יש לי הזדמנות להתאמן על האישה שאני גדלה להיות.
אז נקודת המוצא היא שזה תהליך. אנחנו אולי בשיחה אחת, או במפגש אחד, יכולים להגיע לרעיון, לכיוון, לאופציה, אבל מה שמעניין זה מה שקורה כשיוצאים לים, אפרופו.
אנחנו אולי בשיחה אחת, או במפגש אחד, יכולים להגיע לרעיון, לכיוון, לאופציה, אבל מה שמעניין זה מה שקורה כשיוצאים לים
עדי מאור סיסו
כאילו אני חולה על החוף לתכנן את הנתיב הפלגה הכי ישר והכי מסודר מארץ לקפריסין, אני תמיד אומרת, זה קו ישר, אין שום דבר בדרך.
אבל כשיוצאים לים, מרימים מפרשים, מפעילים מנוע, אה, סירת דייג, וגלים, ורוח, ובסוף זה איזה זיגזג כזה שצריך לנוע בתוכו עד שמגיעים לקפריסין.
🌊 14:10 – איך סטי"ל מפליג לקפריסין, תכנון מול מציאות
💡 בקצרה: עדי מסכמת שההתמודדות היא בים ולא בחוף, ומספרת שהיא מאמנת נשים כבר עשור. ישעיהו שואל איך היא מיישמת היום את מה שלקחה מהשירות.
עדי: וזה מה שמעניין. ההתמודדות היא בים, לא בחוף. אז זה מה שאני עושה בתור מאמנת, אני עוזרת לנשים בנתיב ההפלגה שלהן.
אז זה מה שאני עושה בתור מאמנת, אני עוזרת לנשים בנתיב ההפלגה שלהן.
עדי מאור סיסו
ישעיהו: זה יפה. ומה קורה להן? זאת אומרת, את הרי, את כבר הרבה זמן בעניין הזה, נכון? כמה זמן?
עדי: נכון. אני כבר עשור עובדת כמאמנת.
ישעיהו: אז את כבר אמנת הרבה הרבה הרבה נשים. מאמנת הרבה נשים. כאילו, את עובדת בנפח גבוה.
עדי: נכון.
ישעיהו: את חולת בנפח גבוה, אנחנו נגיע לזה עוד מעט. מה שעשית כשדיברנו על זה בשנייה בשיחה שהכנו, אבל נורא מעניינתי לשמוע את זה.
איך נגיע לזה? לצופנו, התעזור בסבלנות, יש בשביל מה. גם עכשיו, לטעמים מאוד מעניינים.
סבבה, אז אני חוזר לשאלה הקודמת.
איך זה, מה בעצם מהדברים שפתחת בהם, עשית, קיבלת, יצרת, גדלת להורם בקראת השירות ובשירות, את עכשיו בעצם מפתחת, מיישמת בחיים האלה שלך.
💪 15:03 – מה אימצה מהשרות, לקריירה?
💡 בקצרה: עדי מונה מה לקחה מהשירות: חשיבה קדימה ותוכניות רב שנתיות, וחוסן להתמודד עם מצבי קיצון ולהישאר בתפקוד, שמועיל גם לבעלת עסק שעוברת משברים.
עדי: כן. אז זה עלול לשלושה דברים מהותיים. אחד זה הים עצמו.
כבר התחילו לשמוע את זה עליי. הים, ואני תכף אפרט, החשיבה קדימה, כי מעבר, השנים האחרונות שלי בתור ראש מדור סימולטורים,
חלק מאוד מהותי מהם היה התעסקות בתוכניות רב-שנתיות, ובכלל, לחשוב קדימה, קדימה, כל הזמן קדימה, איך ללכת קדימה.
אז זה שריר שהפעלתי המון. וחוסן, שאני חושבת שאולי זה אחד, אתה יודע, העמוקים שלקחתי בה מהשירות שלי, פשוט לדעת להתמודד עם מצבי קיצון מאוד גדולים,
ולהישאר בתפקוד ובפוקוס, או לדעת לצאת מהם, לדעת לצאת מהם ולחזור למשהו שאי אפשר לי לתפקד,
וזה בתור עצמאית בעלת עסק, אני לא מכירה בעל עסק שלא עובר איזה שהם משברים, התמדודויות,
משהו שלא הולך, וזה לפעמים קיינו כאפס לעומת כל מיני מצבי קיצון שהתמודדתי איתם,
כאילו מה שנקרא באמת ליטרלי, חיים ומוות.
פשוט לדעת להתמודד עם מצבי קיצון מאוד גדולים, ולהישאר בתפקוד ובפוקוס
עדי מאור סיסו
🏠 15:48 – איך היא מתמודדת עם מצבי קיצון?
💡 בקצרה: מדברים על אירועי קיצון בצבא ועל החיים עם משפחה ושינויים גדולים בבת אחת, ואז עוברים לעולם השיווק של עדי ולשאלה איך מייצרים יתרון בתחום האימון התחרותי.
ישעיהו: בצבא אתה לסתיר, את מפקדת מחלקת גנת, גילוי ניווט וקשר, כשקורה אירוע זה אירוע ביטחוני, זה לא ללכת בסופר ולא להוציא אירוע קפוץ.
עדי: נכון, יש מלא אימונים, זה נכון, אבל כשנמצאים במבצע זה מבצע.
זה קצת אחרת, זאת אומרת, מניחים לתגובות הם שונים, שפה שונה, הכל שונה.
נכון, יש מלא אימונים, זה נכון, אבל כשנמצאים במבצע זה מבצע.
עדי מאור סיסו
ישעיהו: בסוף את חייך עם משפחה, את מסוואה, יש לך כמה ילדים?
עדי: עכשיו זה שלושה, שניים גדולים, 13-10, ושחר בת שנה וחצי.
ישעיהו: אז זה נחשב, שנה וחצי זה נחשב האירוע ביטחוני.
עדי: אני לא יודעת אם אני הייתי משברת על זה, אבל זה הייתה תלתלה, כן, זה הייתה תלתלה מאוד,
אחרי שהכנסתי את החיים לאיזשהו מסלול מסוים, אני עשיתי את זה לגמרי מבחירה וידיעה,
ועדיין אין מה לעשות, עבור אישה, הרעיון, לדעה, גם עברנו דירה, עברנו מקרקור, צפון על הגליל,
כאילו עשינו מלא מלא שינויים בבת אחת, אז כל השנה, שנתיים האחרונות, זה כן, אירוע מתמשך.
ישעיהו: חתיכת, וואו, סלול הלוחמת.
עדי: אני קוראת לחיים שלי תחוסים, אני חושבת שאני חי חיים מאוד תחוסים, קוראים הרבה דברים בפרק זמן קצר.
זאת אומרת, זה תמיד ככה. כן, זה לא מפתיע אותי, זה לא חדש.
ישעיהו: יפה, אז בסוף הצלחתי לדחוץ גם את הפרק הזה של הפודקאסט, לתוך ה…
עדי: ראית? אני חייבת גם לצלם את זה לזאת, כן?
🔹 עוברים לעולם השיווק
ישעיהו: כן, נראה, אני עכשיו מאוד נהנה, אגב, אני מתוכנן כבר לחמישה, שישה, שבעה פרקים קודם,
נורא כיף, ואת יודעת שהכול ככה מסודר לי בטבלאות, ואני מבין מה קורה בחודשיים הקרובים, זה בהחלט נחמד.
ואיך את עובדת, זאת אומרת, היום, בואי ניכנס רגע לעולם השיווק שלך.
נתחיל בזה שעולם האימון זה עולם… תראי, אפשר, כמו כמעט כל תחום אחר, בטח אנשים שמטרענים פה, אפשר להגיד, התחום הוא מאוד תחרותי, וצריך יתרון משמעותי.
איך את השגת יתרון משמעותי? איך את משיגה יתרון משמעותי? איך עושים את זה בתחום האימון?
עדי: כן, אני אגיד גם שאולי בשונה מהנוף השיווקי שראיתי בפודקאסט ברובו עד כה אצלך, כל הגישה השיווקית שלי היא מאוד מאוד שונה.
זאת אומרת, זה לא שהסתכלתי על השוק, ראיתי מה קיים, ואז אמרתי, אה, אני אבחר בנישה הזאת, כי היה איזה היגיון מאחורי זה.
🧲 18:40 – איך היא בוחרת תחום עיסוק?
💡 בקצרה: עדי אומרת שהגישה השיווקית שלה שונה: היא הולכת לפי מה שנכון ומדויק לה, מקשיבה לקהל, ובודקת מה קורה בחוץ רק אחרי שהקשיבה לעצמה.
עדי: לא, אני הולכת לפי מה שנכון לי, ומה שמדויק לי, ומקשיבה לקהל.
כלומר, אי אפשר להתעלם מזה, אבל אני מאוד מאוד מקשיבה לעצמי קודם כל, ואז בודקת מה קורה בחוץ.
אני הולכת לפי מה שנכון לי, ומה שמדויק לי, ומקשיבה לקהל.
עדי מאור סיסו
ישעיהו: אני יכול לגלות לך סוד?
עדי: כן.
ישעיהו: מכל האנשים שראיינתי, שרבים מהם יש להם עסקים מצליחים, כאילו בטח ברמה הישראלית עם יותר מזה, גם בין השאר מובילי השוק.
עוד לא היה אחד שלא אמר לי, אני, זאת התשוקה שלי. זה מה שרציתי לעשות בחיים.
🔥 19:20 – מסקנה שלי מראיונות עם עשרות בעלי עסקים – מה המקום של התשוקה אצל בעלי עסקים מצליחים
💡 בקצרה: ישעיהו אומר שכל בעל עסק מצליח אמר לו שזו התשוקה שלו. עדי מספרת שכשהתחילה בתחום היא עוד לא למדה אימון, ושאלה למה היא רואה רק גברים כמודל.
ישעיהו: אלה לא החלטות רציונליות. בדיוק, אי אפשר אחרת להחזיק מעמד כל כך הרבה זמן אחרת.
אי אפשר אחרת להחזיק מעמד כל כך הרבה זמן אחרת
ישעיהו ריבּ
עדי: כן.
ישעיהו: ממש עניין של תשוקה. תחבר לתשוקה שלך, ו…
עדי: אז אני אגיד לך, אז זה בדיוק העניין. כשאני התחלתי עם מה שאני עושה עכשיו, אני אפילו לא למדתי עדיין אימון.
כלומר, זה היה לי עסק אחר בכלל, זאת אומרת, כבר הפכתי להיות עצמאית, והיה לי בעצם שנה כזאת,
השנה שאחרי שהשתחררתי, זה נכנסתי להריון, ועסק חדש, ועצמאית, ואזרחית טריה, ואתה יודע,
בשנה אחת זה היה הכל חדש בכל החזיתות, ונשואה טריה, הכל חדש חדש חדש, ואין ספר הפעלה לחיים האלה,
ולנשים שמקימות עסק, ומקימות משפחה, ועושות הכל כאילו ביחד. ואני אמרתי, איך זה יכול להיות?
איך זה יכול להיות? למה אני רואה רק גברים? למה אני רואה רק, אתה יודע, טוני רובינס למיניהם?
למה רק שבעת הרגלים האפקטיביים ביותר? למה סטיבן קובי? איפה כל הנשים?
🕳️ 20:20 – העסק הקודם של עדי היה קיים שיש שנים ועסק ב
💡 בקצרה: עדי מספרת שלא מצאה תכנים ממוקדים לנשים שאפתניות עם משפחה, זיהתה ואקום בשוק, גייסה מראש כסף לספר ומילאה את הקורס הראשון שלה.
עדי: אני לא מבינה. זה לא הגיוני. זה חירפן אותי.
ואז מצאתי את עצמי מלקטת אינפורמציה, ואתה יודע, סדנאות ודברים, כי אני קרסתי.
כי אני הייתי צריכה משהו, ואז פתאום אני מגלה אחד, שכל מה שנקרא אחיותיי קורסות גם הן, ופשוט אף אחת לא מדברת על זה, ושתיים זה שאין תכנים מספיק ממוקדים לנשים.
בסיטואציה הספציפית הזאת, שאפתניות, מקימות משפחה, כאילו אנחנו צריכות להיות באיזו המתנה, איזה עשור, עד שהילדים יגדלו, ואז יהיה אפשר לעשות משהו.
ואמרתי, עשור? זה מלא זמן. ואז לרוץ מהר מהר מהר להספיק את הקריירה שנשארה שם.
אנחנו צריכות להיות באיזו המתנה, איזה עשור, עד שהילדים יגדלו, ואז יהיה אפשר לעשות משהו
עדי מאור סיסו
שנשארה עשור קודם, אבל הייתי בת שלושים, אמרתי, זה לא… סליחה, זה לא הגיוני.
אז ככה זה התחיל, אני פשוט… אגב, בגלל זה הספר זה אחד הדברים הראשונים שעשיתי, כי אני רציתי לכתוב את הספר שלי לא היה,
ובכלל, מאז, זה מאוד מוביל אותי להגיד לנשים, אתם לא צריכות לחכות, יש מה לעשות עם זה, זה לאו דווקא קל.
אני אף פעם לא אמרתי שזה קל, אבל לא צריך לחיות בהמתנה. כלומר, כן יש דרך לפצח את זה.
אז זה התשוקה שלי, ובעצם אז, כשאני התחלתי, פשוט היה ואקום על המילה הזאת, אפקטיבית,
ואפקטיביות לנשים, ויחסית אולי היו מאמנות, והיו מאמנות, אימון לאמהות, את יודעת,
כל מיני דברים כאלה, אבל ספציפית על שאפתנות, על אפקטיביות, על הרגלים לנשים, היה ואקום.
🔹 הוואקום בשוק
עדי: ולוואקום הזה, איך אני ראיתי שהיה ואקום? אחת, גייסתי לספר אפקטיבית כמעט מאלף שקל, שזה מטורף בקנה מידה של ספר, ומאות רכישות מראש,
באמת, זה היה ממש מטורף, וגם שבפעם הראשונה שהוצאתי קורס, כמו שאמרתי עוד לפני שבכלל,
זה היה כמו אב טיפוס כזה, ראשוני, כי רק רציתי פשוט להנגיש את הידע שלי, מילאתי אותו,
באמת, באיזה 15-20 נשים בשנייה וחצי, כאילו, זה היה לא סביר, זה לא היה זה לא היה נראה לי הגיוני בשום קנה מידה שיווקי.
אחר כך, כמובן, עבדתי קשה מאוד אחר כך, כדי לגרום לזה להחזיק מעמד, אבל ככה זה התחיל. היום המצב שונה.
ישעיהו: אבל תוך כמה זמן זה קרה? זאת אומרת, הקמתי עסק, יום אחד הקמתי, בסוף יום אחד הקמת עסק, ככה זה עובד, בסוף עושים ורושמים עסק.
🌱 23:00 – מתחילה מאפס
💡 בקצרה: עדי מסבירה שלא התחילה מאפס: כבר היה לה עסק אחר וקהל נשים, ואחרי שהחליטה להוציא קורס היא הצפה את הרשתות בתוכן במשך חודש עד חודש וחצי.
עדי: נכון.
ישעיהו: זהו, עוסק מורשה, עוסקת מורשה.
עדי: נכון. אז אצלי זה היה קצת אחר, אני בעצם פתחתי ממש ממש בהתחלה, איך שהשתחררתי ב-2009 כשהקמתי עסק אחר,
אני אגיד פה לטובת ההקלטה שזה היה בתחום האיפור, בעצם הייתי מאפרת איזה חמש השנים,
אז בניתי איזשהו קהל שם, שחלקו המשכתי גם באימון כמה שנים אחר כך.
אז בעצם ב-2013, ממש לפני עשור, התחלתי עם האימון, אז זה לא לגמרי היה מ -0, אז כבר היה איזה קהל נשים שהבין שקורה משהו אצלי ואני מתמודדת באיזשהו אופן עם החיים האלה, וזה כבר סקרן אותם.
זה היה הדבר אחד. ודבר שני זה שברגע שהחלטתי שאני כמו מיישרת קו, מוציאה את הקורס הזה ועושה מהלך משמעותי,
לא רק מדשדשת או מגששת בנושא, אלא אני רוצה ממש ללמד מה אני עושה כדי להתמודד ולהספיק דברים,
אז ממש הוצאתי חודש ראשון הרבה מאוד תוכן, חודש חודש וחצי של באמת הצפתי את הרשתות שהיו אז.
אלא אני רוצה ממש ללמד מה אני עושה כדי להתמודד ולהספיק דברים
עדי מאור סיסו
🎬 24:10 – מתחילה לייצר הרבה תוכן
💡 בקצרה: עדי מתארת מה עשתה בחודש וחצי הראשון: סרטון שבועי ביוטיוב ובפייסבוק, מיילים פעמיים בשבוע לרשימת התפוצה, והכול הוביל להשקה מסודרת בסגנון ג'ף ווקר.
ישעיהו: רגע, רגע, בואי שנייה, כשאת אומרת הרבה מאוד תוכן, אני רוצה להתעכב על זה, כי כנראה המידע שלך להרבה מאוד תוכן הוא כנראה טיפה שומעים משלו לרוב האנשים.
עדי: אבל אז זה היה הרבה, היום אני יכולה להגיד לך שאני הוספתי לזה יותר מאז.
ישעיהו: מה עשית אז בחודש וחצי?
🔹 מה היא עשתה בפועל
עדי: אז היה וידאו ביוטיוב ופייסבוק, שהיה פייסבוק בעצם חדש, אז יוטיוב היה יותר רווח.
ישעיהו: כל כמה זמן רגע?
עדי: כל שבוע.
ישעיהו: מה, רגע של?
עדי: סרטון של כמה דקות, זה עד היום בערוץ היוטיוב שלי, אפשר למצוא את זה.
כמה דקות, נגיד אז 4-5 דקות, שזה גם, זה היה ארוך עדיין, אבל אני ברברנית, אז הלכתי על תוכן כזה,
כן העליתי אותו לפייסבוק שלי, כן פתחתי עמוד, כאילו כן התחלתי להשתמש בפייסבוק,
אז זה היה הדבר הראשון, וגם עשיתי את התהליך הזה ברשימה תפוצה שלי, כי הייתה לי רשימה תפוצה,
כאמור, היה לי בלוג, היה לי זה, אז בעצם התחלתי אפילו פעמיים בשבוע לשלוח להם גם את הסרטון,
וגם הסבר על השינוי שאני הולכת לעשות, בעצם הוצאתי את התכנים האלה, שהובילו אחר כך חודש אחרי להשקה מסודרת,
השקת וידאו, אתה יודע, עמודים, סרטון אחד, סרטון שתיים, סרטון שלוש, כאילו ממש ביי דה בוק,
הייתי מאוד בתחום שנייה, כן, ג'ף ווקר ג'ף ווקר סטייל, כן אבל בסדר, אז עשיתי וובינר,
אחת הכנס, כאילו ממש הייתי ילדה טובה עשיתי כל מה שצריך, אז בעצם תוך חודשיים משהו כזה, כבר היה קורס
כאילו ממש הייתי ילדה טובה עשיתי כל מה שצריך
עדי מאור סיסו
📅 25:35 – תוך כמה זמן יצאה בהשקה מסודרת – סרטונים והכל?
💡 בקצרה: אחרי הקורס הראשון עדי המשיכה לכנס פרונטלי וקיימה כנס כל כמה חודשים עד הקורונה, ובתקופה ארוכה התמקדה בתוכנית ליווי מרכזית אחת.
ישעיהו: ראשון זה נורא מהר זה מהר מאוד, אני
עדי: יודעת זה מהר מאוד מהר אוקיי, אז זה
ישעיהו: חודש וחצי ראשון, ואיך התקדמת משם?
עדי: אז בעצם קצת אחר כך היה הכנס הראשון כן לקחתי את זה לרמה הפרונטלית ובעצם עד הקורונה פחות או יותר עשיתי בתדירות של כל כמה חודשים היה בוקר אפקטיב זה היה כאילו
ישעיהו: זאת אומרת, כנס, ובינתיים כמה קורסים היו לך בפורטפוליו?
עדי: בעצם תקופה די ארוכה התמקדתי בתוכנית ליווי המרכזית הזאת, זאת אומרת לא היה מוצרים קטנים לא היה פאנל לא היה הפוך,
אני התחלתי מקורס זה מה שהיה, קורס גדול הכנס שפתחתי כמה חודשים אחרי הוא היה כאילו,
אתה יודע דאונסל פתאום היה לי מוצר קטן אחר כך הוצאתי את כל המחברות שלי וכאלה, הנה יש לי
בעצם תקופה די ארוכה התמקדתי בתוכנית ליווי המרכזית הזאת
עדי מאור סיסו
🧩 26:51 – עם איזה גודל מוצר התחילה את המסע? (קטן/גדול)
💡 בקצרה: מדברים על מוצרים קטנים ועל הקפיצה מרשימת הדיוור למוצר של כמה אלפי שקלים. ישעיהו אומר שהיום יש המון מודלים וערוצים, ושאין לו ראייה שדרך אחת עובדת.
ישעיהו: פה אבל זה דאונסל לכאורה כי זה מעמד שיווקי כן, בסוף בסוף זה להביא אנשים שלא קנו בה נכון, אבל מה שאני אומרת זה
עדי: שלא חייבים בוא נכיר שיש עוד מסלולים לעבוד דרכם מה שאני ראיתי שרוב הפעמים באדם עושה קפיצה מרשימת הדיוור למוצר של כבר כמה אלפי
ישעיהו: שקלים ותראי, קשה לומר היום קשה, למרות שאני שומע המון בעלי עסקים שבסוף אני מראה כל שבוע בעל עסק שחושף לי את סודותיו לי,
לקהל וזה מדהים, כי זה נותן לי כל הזמן מבט מאוד רחבן אני יכול להגיד שאין לי ראייה שאומרת היום זה עובד ככה או ככה היום יש המון ערוצים,
או יותר ערוצים יש מי שחי ממוצרים קטנים יש מי חי ממוצרים קטנים לכאורה פאנל, יש מי שבכלל לא מתעכב על מוצרים קטנים נכון, יש הרבה יותר
אין לי ראייה שאומרת היום זה עובד ככה או ככה
ישעיהו ריבּ
📓 27:50 – באילו פאנלים משתמשים היום בעלי עסקים מצליחים?
💡 בקצרה: עדי מספרת שהתחילה מקורס גדול ורק אחר כך הוסיפה מחברות ופנקסים כמוצרים משלימים, ושהספר הוא הכרטיס ביקור הכי מדהים שיכלה ליצור.
עדי: מודלים, באמת אז פחות היה וגם הקורונה באמת מאוד ראשוני עדיין, זאת אומרת זה עדיין תחשבו עשור קדימה זה מלא זמן במונח האינטרנט בטח שעברנו קורונה בדרך שממש עשתה איזושהי הצפה אפילו של מה שקורה אונליין אז זה היה מאוד ראשוני והיה הרבה מקום להביא דברים כאלה וככה התחלתי התחלתי מאפקטיב שזה התוכנית ליווי זה היה המוצר המרכזי שלי תקופה ארוכה וקצת דברים קטנים כמו הכנס והמוצרים הפיזיים שלי התחלתי להוציא כל מיני מחברות במיקוד ומחברות בוקר ופנקסים ודברים כאלה שהיו מוצרים משלימים מבחינתי ותמיד בדפוס או שזה
ישעיהו: גם pdf?
עדי: לא מוכרת pdf, אני בחורה של נייר
ישעיהו: אז בסוף הפסתי ואיך את מסתדרת עם זה שזה בסוף מוצרים מאוד זולים זאת אומרת כאילו כמה כבר הייתה לך חברות?
עדי: לא בניתי להרוויח מהם אפילו זה היה באמת מבחינתי מוצר משלים ושירותי כמו הספר הספר הוא הכרטיס ביקור הכי מדהים שיכולתי ליצור לעצמי ספרי
הספר הוא הכרטיס ביקור הכי מדהים שיכולתי ליצור לעצמי
עדי מאור סיסו
📖 29:20 – מגוון המוצרים שעדי מוכרת
💡 בקצרה: ישעיהו אומר שהספר הוא כרטיס הביקור הטוב ביותר, ועדי מוסיפה שגם הפודקאסט כרטיס ביקור טוב, אבל יש אנשים שאוהבים להחזיק את המילה הכתובה.
ישעיהו: על זה קצת כי אני רואה את זה זה מתחיל לראות לי אני מתחיל לאמן לזה לאט לאט שהספר זה כרטיס הביקור הטוב ביותר
עדי: למרות שאנחנו כבר בעידן הפודקאסטים גם הפודקאסט הוא כרטיס ביקור מאוד טוב ולכן אני מאוד אוהבת את הפודקאסט שלי ומשקיעה בו יחד עם זאת יש אנשים של אודיו ויש אנשים שאוהבים להחזיק את המילה הכתובה,
אין מה לעשות, ולמרקר, ולסמן, ולקפל דפים, ולשים את כל הפוסטיטים, וכל הדברים האלה.
יש אנשים של אודיו ויש אנשים שאוהבים להחזיק את המילה הכתובה
עדי מאור סיסו
ישעיהו: כן, כן, זה אחר. זה אחר בדיוק. אז מה לספר?
איך זה עובד היום עם הספר? כן, כן, אני אשמח לשמוע.
✍️ 30:00 – הספר של עדי – כלים פרקטיים
💡 בקצרה: עדי מספרת על הספר שלה כגרסת DIY פרקטית ועל נשים שקוראות ואז באות ללוות אותה. אחר כך מדברים על מוצרים שנקנים ולא מיושמים, ועדי מגיעה למרץ 2020.
עדי: קודם כל, באמת חשוב להגיד שאני לא המצאתי את הגלגל בספר, זה ספר עיון, והרבה ממה שיש שם זה דברים שאני עדיין מדברת עליהם,
אני מלמדת אותם כמובן יותר בהרחבה בתוך תהליכים איתי, ואני מתאמנת על זה, אתה יודע,
העשייה בפועל היא מה שחשובה, אבל באמת אני רציתי ליצור את גרסת DIY.
כלומר, זה לא איזה ספר כאילו פלאפי, סיפורים וזה, לא, זה ספר ממש פרקטי, ממש אפשר לכתוב בו ולקבל כלים.
באנו לעבוד. באנו לעבוד, כן, ממש. עכשיו מי ש…
ויש, אוטודידקטיות כאלה שאוכלות ספרים, אתה יודע, ויכולות לשבת ולחרוש על הספר הזה, ויש כאלה, ומראות לי אחר כך את כל המרקרים שלהם וכל הדברים האלה.
הן יכולות ממש לשנות את החיים בזכות מה שכתוב שם.
ויש שקוראות ואומרות, אוקיי, הבנתי, אני לא יכולה לעשות את זה לבד, אני אלך לעדי שתעזור לי ליישם את כל מה שכתוב בספר, וזה המקום שהן פוגשות אותי.
שמבחינתי זה מדהים, כי הן באו כבר מבושלות, הן כבר אפילו מדברות קצת את השפה, הן יודעות לאן זה הולך, אז התוצאות עוד יותר טובות מאשר, אתה יודע, מי שבא קר לגמרי.
הן באו כבר מבושלות, הן כבר אפילו מדברות קצת את השפה, הן יודעות לאן זה הולך
עדי מאור סיסו
🔹 מי שקונה ולא מיישם
ישעיהו: בואי נגיד את האמת. גם מי שעושה את זה לבדו, מי שעושה את זה לבדה, אם היית ניגשת אלייך, זה היה משתלם לה הרבה יותר,
אבל בסוף יש שני סעיפי בחירה, או לבד, או עם עדי, והסעיף הבוטל ביותר, כמו תמיד,
קניתי ואני לא עושה עם זה כלום, כי קניתי, סימנתי וי. בסדר, זה… ואתה יודע מה?
עדי: גם אז אני נמצאת על המדף שלה, וזה תופס לה את הזווית של העין, נכון, נכון.
ואני נשארת לה בתודעה, וזה לא פחות חשוב.
ישעיהו: אני, בתור מישהו שולח מיילים, שיודע ש… מה לעשות? רובם לא יקראו.
יש מיילים שעוברים את ה-51, זה נדיר, אבל הרוב, רובם לא יקראו, אפילו לא זה.
אבל אתה יודע שהראו את הכותרת, והראו אותך, וזה אחד הדברים הנורא חזקים במיילים, ואני חושב שתמיד זופין הוא פה, הוא פה, הוא פה, כל הזמן זה הכתוב הזה.
🔸 לעשות מה שמדברים עליו
עדי: וגם אני רוצה להוסיף עוד משהו ספציפית על ספר, ואולי בכלל דברים שאני בוחרת לעשות.
זה באיזשהו מקום walk the talk.
כי אם אני מאמינה בלעשות דברים גדולים, והקביעות לאורך זמן, וצעדים קטנים מצטברים למשהו גדול, אני לא יכולה שלא לעשות דברים גדולים.
כלומר, זה… אני לא יכולה לדבר על זה ולא לעשות את זה. וזה גם חלק משמעותי מבחינתי ללמה אני בוחרת כל מיני פרויקטים כאלה.
כי זה מדגים את מה שאני מדברת עליו. ומה עשיתי עכשיו? זאת אומרת, עכשיו הגיעה קורונה, כן?
ישעיהו: אז הקמתי עסק, ועבדת, אבל רגע, לפני הקורונה, לפני הקורונה, היה איזה אירוע שזרקת לי משהו, ונורא מסקרן אותי, שבסופו יצאת למסע פרסומי חסרת מעצורים.
משהו טורף לגמרי. ספרי קצת.
עדי: אה, זה כן קשור לקורונה.
ישעיהו: אה, אוקיי.
🔹 מרץ 2020
עדי: זה קשור לקורונה. אני אסביר. בחודש הראשון הזה של הקורונה, מרץ 2020, אני הרגשתי שאני מתנגשת חזיתית, רכבת שמתנגשת חזיתית בקיר בטון.
ככה זה הרגיש. כלומר, סוף סוף הרגשתי שהצבתי את העסק על איזשהו מסלול, איזה דברים עובדים, והיו לי תכניות, אתה יודע, ויש תכנית שנתית, נכון?
הכל כזה רץ, ופתאום הכל מתפוצץ לי בפרצוף, ואני לא עסק חיוני. התפתחות אישית זה לא משהו שאתה יודע, נשאר כזה רלוונטי באותו זמן.
ואני התחלתי, זהו, חרב עליי עולמי, אין לי ערך, אין לי מה לעשות, אין לי, אף אחד לא הגשים לי עכשיו.
🧱 33:50 – מה עשתה כשהעסק פגש קיר בטון בקורונה?
💡 בקצרה: עדי מתארת שהיא בן אדם חרדתי, ושהרבה התמודדויות חיים בנו אצלה חוסן אל מול החרדות, אבל היא נוטה ליפול ואז למצוא דרך להרים את עצמה.
עדי: וזו כן איזושהי חוויה מטלטלת, ואני, אני בן אדם חרדתי.
אמנם לא רואים את זה עליי, כי כמו שאמרתי, אני חושבת שהרבה התמודדויות חיים הובילו אותי לפתח חוסן אל מול החרדות הפנימיות שלי,
אבל אני מאוד מאוד נוטה לליפול, ואז למצוא את הדרך כזה להרים את עצמי מנטלית.
אני חושבת שהרבה התמודדויות חיים הובילו אותי לפתח חוסן אל מול החרדות הפנימיות שלי
עדי מאור סיסו
🔊 34:07 – מה עשתה עם הקולות המעכבים בווליום גבוה?
💡 בקצרה: עדי מסבירה שהחוסן הוא שריר שהיא מחזקת מילדות, ושהקולות הפנימיים הביקורתיים והפרפקציוניסטיים עולים בווליום גבוה ולכן צריך לדעת איך לענות להם.
עדי: בשפה שלי זה לא נקרא חרב אדם חרדתי, בשפה שלי זה נקרא בן אדם שתמיד קם מחדש.
אז כמו שאמרתי, זה פשוט שריר, אני חושבת ש… עזוב, עוד מילדות אני חושבת שאני כזה מחזקת אותו.
לשמוע את הקולות הפנימיים, את יודעת, החילת ראש הזאת, ביקורתיות מאוד גבוהה, פרופצייניזם מאוד גבוה,
זה קולות מסוימים שהן בווליום גבוה, ואז צריך לדעת איך לענות להן.
לזה אני מתכוונת. ומי שאני בתור ילדה, תהיה מסלול הצטיינות כזה, את יודעת, הבית שדוחף למצוינות, אז הקולות בווליום מאוד גבוהה.
קולות מסוימים שהן בווליום גבוה, ואז צריך לדעת איך לענות להן
עדי מאור סיסו
🌅 35:00 – לייב יומי משך שנה – איך עושים כזה דבר?
💡 בקצרה: עדי ידעה שבלי קונטרה לקולות האלה היא תשקע, ולכן חיפשה משהו שייתן לה ערך ולמה לקום בבוקר: לפתוח כל בוקר בשבע את המצלמה ולעלות ללייב.
עדי: אז אני ידעתי שאם אני לא אמצא קונטרה לקולות האלה במרץ 2020, אני הולכת לשקוע לאיזה בור שחור ללא תחתית.
כאילו, למה קמים בבוקר? מה… ליטרלי, למה אני קמה בבוקר?
מה אני אמורה לעשות? כאילו, בסדר, היה לי קצת לקוחות שבאותו זמן, אתה יודע, מה שרץ להחזיק.
אני הולכת לשקוע לאיזה בור שחור ללא תחתית
עדי מאור סיסו
אוקיי, ו… ובעצם חיפשתי באמת משהו פיזי שאני ארגיש בעלת ערך, ושיהיה לי למה לקום בבוקר, ושיהיה לי בעצם כוחות להתמודד עם מה שאנחנו לא יודעים כמה זמן זה ייקח.
והדבר שבחרתי לעשות זה לקום כל בוקר, בשבע בבוקר, לפתוח את המצלמה ולעלות ללייב.
📱 35:50 – איך פתרה את הפלונטר ומתוך משבר זינקה לתקופה הרווחית ביותר בעסק?
💡 בקצרה: עדי מבינה שאין לה מה למכור אבל יש לה מה לתת, ומתחילה שידורים בשבע בבוקר מהמרפסת על התמודדות עם חוסר ודאות, בלי מטרה אלא כדי לתת ערך.
עדי: מה? אמרתי, אין לי מה למכור, אין לי מה להציע, אבל כנראה שבתור המאמנת, עם הכישורים והידע שיש לי, כן יש לי מה לתת לאנשים בסיטואציה, כן?
איך להתמודד עם ה… בדיוק מה שאני מתמודדת איך. אני מתמודדת עם הקולות, עם הביקורת, עם החרדה, עם הפחד, עם החוסר ודאות.
והשידורים הראשונים שלי באמת עסקו בחוסר ודאות, ואיך להתמודד עם חוסר ודאות.
וכל בוקר, שבע בבוקר, התייצבתי במרפסת, כולם ישנו, כי אין למה לקום בבוקר, אתה יודע, סגר וזה.
והשידורים הראשונים שלי באמת עסקו בחוסר ודאות, ואיך להתמודד עם חוסר ודאות
עדי מאור סיסו
ישבתי במרפסת, לפעמים השכנים היו צועקים עליי, זה היה כזה, והכל מתואר, אגב, הכל נמצא באוויר.
ועליתי ללייב לתת ערך, ככה, כאילו בלי מטרה. מה שקרה פשוט, אתה יודע, אמרתי רק עד סוף החודש ונצא מזה, אבל לא, אבל היה עוד הערכה.
💌 36:30 – מתי אנשים התחילו לשלם לה בהתנדבות?
💡 בקצרה: הלייבים נמשכו הרבה מעבר למה שתכננה, ואנשים התחילו להעביר לה כסף בביט בלי שמכרה כלום. מהשאלות בלייבים היא הבינה אילו מצוקות היא יכולה לענות, ופיתחה מוצרים חדשים.
עדי: אוקיי, אז אמרתי עוד שבועיים, טוב עד אחרי פסח, ואז עוד קצת, ואז עוד קצת, ועוד קצת, ככה הבנתי שזה לא הולך להיגמר ופשוט המשכתי.
ואחרי שלושה, ארבעה חודשים כאלה, נגיד שלושה חודשים, אנשים לבד, אתה מבין כמה זה היה עוצמתי, אנשים רצו להעביר לי, בגלל שלא מכרתי כלום, רצו להעביר לי ביטים.
מה לתת, אני רוצה להעביר לך ביט, אמרתי, על מה? על השידור הבוקר, ככה.
כאילו, ואת נותנת כל כך הרבה ערך, אני רוצה לתת לך איכשהו בחזרה.
והיו מעבירים לי 40 שקל, 30 שקל, 50 שקל, כל מיני כאלה.
ואת נותנת כל כך הרבה ערך, אני רוצה לתת לך איכשהו בחזרה.
עדי מאור סיסו
עד שהבנתי לפי, אתה יודע, לא רק הביטים, גם פשוט שאלות, ומה שעלה בשיח הזה בלייבים, כי הכול היה בשידור חיים, שיש פה רגע מצוקות שאני יכולה לתת להם מענה.
ובעצם בשנה הזאת, אני חושבת שפיתחתי הכי הרבה מוצרים חדשים שפיתחתי אי פעם.
התחלתי לקרוא לזה קווסטים, לא משנה, ממש כמו אתגרים ומוצרים בינוניים, בינוניים וגדולים.
והרבעון האחרון של 2020 היה הרבעון העסקי הכי טוב של החיים שלי, אגב, עד היום.
זה כאילו התפוצץ ברמה שאני אוכל להסבר איתה.
🗣️ 37:46 – הרבעון האחרון של הקורונה היה הטוב ביותר בחיים
💡 בקצרה: עדי עלתה ללייב כל יום במשך שנה ואומרת שהתוכן הוא היא עצמה. בהמשך מדברים על תפיסה אישית של תוכן, על כך שמאמנות אחרות אינן מתחרות, ועל עבודה אורגנית בלי פרסום ממומן.
עדי: וככה המשכתי שנה שלמה. כל יום עליתי ללייב עד מרץ 21.
ישעיהו: כמה זמן ללייב עשית? עשר דקות? חצי שעה אני מניח, משהו כזה.
חצי שעה ללייב יומי? וואו, זה הרבה תוכן להביא איתך.
עדי: כן ולא, התוכן הוא אני. כלומר, אני חיה את זה. ואם לא היה לי על מה לדבר, אז הייתי בודקת עם עצמי, אוקיי, מה חי בי היום, עם מה אני קמתי היום,
עם מה דיברתי עם הלקוחה אתמול, מה אני הולכת לדבר עם הלקוחה, אתה יודע, עוד שעה.
🔹 הפחד מטעויות בלייב
עדי: ועל זה הייתי מדברת. כשאנחנו חיים את התוכן שלנו, אז אנחנו חיים את התוכן שלנו.
זה חשיפה מאוד גדולה. איפה הפחדים ממה יגידו עליי? בתור אדם פרפקציוניסט, לא כל שכן.
איפה ה… אוי, אבל אם אני אגיד דבר לא נכון, לא יבוא אליי לקוחות, כי טעיתי.
איזה רושם אני משאירה כשאני באה כל כך לא בוחנה, עם לחצי שעה לדבר על אירורים, על מעט מאוד שקרה מאתמול.
איך התמדתי בזה? אז קודם כל, אני חושבת שהיה לי כבר, התגלחתי על המחשבות האלה עוד טרום הקורונה כבעלת עסק.
זאת אומרת, אני עובדת באינטנסיב כל כך גבוה גם ככה, זאת אומרת, הרבה תוכניות קבוצתיות,
או מפגשי קהילה היו לי, והכנס, זאת אומרת, אני לא יכולה להרשות לעצמי להיות משותקת מהמחשבות האלה.
אז אני חושבת שאצלי יחסית הגעתי ל-2020 עם ווליום נמוך של הדבר הזה.
וגם כל הזמן הזכרתי לעצמי שאני לא באה עכשיו להעביר את שיעור הפוליצר שלי, אני באה להתמודד בעצמי ולעזור לאנשים להתמודד עם אותה סיטואציה ב-2020.
ושיש ערך לאופן שבו אני רואה וחושבת, וזה אני חושבת שחלק ממה שאנשים מפספסים.
הרי מה שחשוב בשיווק זה לא התוכן כמו התפיסה שלנו על התוכן, כי יש הרבה מאמנים לשינוי הרגלים, נקרא לזה, או אנשים שעושים בזה.
הרי מה שחשוב בשיווק זה לא התוכן כמו התפיסה שלנו על התוכן
עדי מאור סיסו
ישעיהו: אני רוצה רק לעצור רגע, לא דווקא לעצור, אבל להדגיש את הנקודה, זה סוג של זיקוק שאת תראי כבר רגע, כן?
זה חתיכת דבר שהוא מאוד מתאים, כי המאזינים שלנו בעלי עסקים. בסוף לכל בעל עסק חשוב שיבין, זה לא הידע שאתה מחלק, זה אופן ההתנסות שלך איתו,
זה מה אתה עושה, הזווית, הזוויות, היכולות שלך לשדר אותו ולתרגם אותו לשפה של הכוח שלך,
מבין אותו, פועל אותו, מפיק איתו הערך, זה הדבר המעניין. נכון.
וזה אם אתה פעיל, זה מה שאתה עושה. זה כמו הפילטר הפנימי הזה, שזה עובר דרכנו.
כן, כן. כי המציאות, הנתונים היבשים, בסוף לא מעניין עם אף אחד, הנתונים העסקים, אף אחד לא בא לדבר איתך על ביזנס,
כי אף אחד לא מתעניין בביזנס, כולם רוצים לשמוע על החיים שלך, כי מה שאין זה החיים שלהם, ואתה מפריע אותם.
נכון. זו מציאות שונה, מאוד מאוד שונה. נכון.
עדי: וגם, זו הסיבה שאנחנו יכולים לשמוע תוכן זהה, מאנשים שונים, ולחלק מהאנשים אנחנו נתחבר באופן שבה הם דיברו, ולחלק לא, וזה כאילו אותו נושא.
ישעיהו: כן, וזה גם מודע לשתף פעולה עם מתחרים, כי באמת הרבה מאלה שאתה חושב שהיו לקוחות שלך לא היו לקוחות שלך לעולם, פשוט לא מתחברים עליך מספיק.
מתחברו לאלה, וזה סיפור אחר פשוט.
🔸 לא מפחדת ממתחרות
עדי: אגב, זו השאלה שהגיעה לפתחי הכי הרבה, שהתחלתי ללמד אימון.
אני לפני שש שנים התחלתי להעביר קורסי הכשרה בשיטה שלי, לאימון, והשאלות הראשונות שקיבלתי היו,
את לא מפחדת שאת כאילו נותנת את הידע שלך למאמנות שעכשיו יתחרו בך, וכאילו יגידו את אותו דבר?
עכשיו, אני מבינה מאיפה השאלה הזאת מגיעה, כי גם אני בהתחלה שאלתי את עצמי, זה באמת מה שאני רוצה לעשות?
כאילו, אתה יודע, להציף את השוק במתחרות? אז אחת, בעיניי, הן לא מתחרות.
כי זה בדיוק קטע, כל אחת.
איזה יופי שיהיו עוד נשים או עוד מאמנות שידברו את השפה שלי, וכל אחת תביא את הפילטר שלה, ונגיד סתם, אני אתן דוגמה, נגיד יערה אופיר שלמדה אצלי.
אז אני נהנית לראות אותה פורחת עכשיו, כי אני יודעת שיש לה כמו את הניסוח הפרקטי המסוים שלה להנגיש דברים.
ואני, למרות שאנחנו מדברות באותה שפה, זה לא מעניין אותי היום.
אני מדברת על דברים שהם יותר נקרא לזה, מנטליים, אמוניים, עמוקים, אני רוצה להעביר את הפן המקצועי של הדברים.
אז איזה יופי שהיא מביאה את הזווית הזאת. כי אם לא היה, אז מי ידבר על זה?
כאילו, ככה, זה בדיוק הקטע, זה שפע, זה מגיע ליותר אנשים ככה, יותר השפעה. זה מה שאנחנו מפספסים.
🔹 עבודה אורגנית
ישעיהו: אז אם מדברים על יותר אנשים, זאת אומרת, את היום, זאת אומרת, יש לך תפוצה, אני לא יודע,
לא מבין את המספרים שלך, זה בבניינייך כמובן, אבל עבודה אורגנית, את עושה, כאילו, את עובדת מעט עם ממומן, נכון?
את עובדת בעיקר אורגנית. נכון, נכון. מה, מה, ספרי שנייה.
עדי: לא תמיד מבחירה, אגב, בואו נגיד את האמת. מה זה אומר? זה אומר שלאורך הקריירה העסקית שלי, היו לי הרבה מאוד אילוצים שלא אפשרו לי תזרימית אקציבית,
קורונה, כן, כל מיני דברים כאלה, שלא אפשרו לי להשקיע בפרסום, ולכן הייתי עדיין צריכה למצוא את הפתרונות היצירתיים להגיע לאותם יעדים.
ישעיהו: אז יאללה, ספרי על פתרונות יצירתיים, כי אני בטוח שהמאזינים שלנו הם הרבה מאוד מאוד סקרנים לגבי זה. כן.
עדי: וואו, יש מלא. רגע. חלק מה, אוקיי, אני אגיד כמה דברים.
אחד, זה באמת לזכור שאם אנחנו רוצים להגיע לתוצאות טובות באורגני, זה מערכת יחסים ארוכת טווח.
זה לא, אין פה, זה לא, לפעמים בפרסום זה כזה סבנק וגמרנו כמה כסף אני אשפוך בתנור הזה של הפרסום, ולפי זה כמה אנשים יתנסו, חוק המספרים וזה, זה הפוך באורגני.
אני אגיד שהרשימה שלי, יחסית אולי למפרסמים שמוציאים הרבה כסף על פרסום, היא מאוד קטנה.
ישעיהו: כמה אלפים בודדים?
עדי: נגיד ששת אלפים, אתה יודע, משהו כזה, ולאורך כל השנים היא הייתה בין שש לתשע, תלוי איזה קביעות אני עושה.
ישעיהו: אני באה מן פרדמבק, שאומרת שאם יש לך חמש מאות איש ברשימה, אתה יכול להשמנח על כסף.
כן, אבל אנחנו מדברים על עשור, כן? מן הסתם. כן, אבל…
עדי: ואתה צודק, נכון, זה בדיוק הקטע, זה לא העניין של הגודל, כמו כמה אנשים הולכים איתך דרך,
ומה מערכת היחסים, וכמה אתה בתקשורת איתם, וכמה פותחים את המיילים, וכמה יש קשר בין אישי,
וכמה באים ללייבים, אז זה המיקוד שלי. ולכן אני כן מנסה, אחד, להישאר עקבית עם הערך שאני נותנת, ולהראות את הפרצוף שלי בכמה שיותר פלטפורמות.
זה אומר גם הרשימת תפוצה כמובן, אבל גם הקבוצה שלי בפייסבוק, או הפייסבוק, או הרשתות חברתיות נוספות,
אם נמצאים בכמה רשתות חברתיות, ויוטיוב, וכל מה שקשור לפודקאסט, ושם אני יכולה ממש לפתוח ברמה האישית, ולספר יותר, אותו דבר בלייבים.
🤝 45:00 – איך להתייחס לאנשים כשיש לך קהל גדול?
💡 בקצרה: עדי מספרת שהיא זוכרת את האנשים שמאחורי כל שיתוף בלייב, שהם לא לידים אלא אנשים עם סיפורים, ושהידיעה הזאת מוציאה אותה מהקופסה הקטנה של מספרים ולחץ.
עדי: תבין שהלייבים שעשיתי ב-2020, ובכלל כל מיני דברים כאלה, יוצאי דופן נקרא לזה שעשיתי לאורך השנים,
אנשים זוכרים לי, עברו כמה שנים מאז, ואנשים זוכרים לי לייב ספציפי, או את התקופה הזאת,
וזה לא סתם, כי בעצם, אני זוכרת אנשים ברמה האישית, אני זוכרת השמות, הפרצופים,
את הפרופיל, את מה סיפרו לי, לא כי הם לקוחות שלי, וכי הם שילמו לי פרימיום, אלא כי אני יודעת שכל אחת שמשתפת משהו בלייב, זה משמעותי.
ואני משתדלת באמת לזכור ולהתייחס לאנשים שנמצאים מאחורי כל שיתוף כזה.
בסוף זה באמת אנשים, זה חיים שלמים, זה זכות מבחינתי להיות בכלל בקשר, אני לא מדבר עם כל כך הרבה.
זאת אומרת, זה בכלל לא לידים, זה אנשים.
בסוף זה באמת אנשים, זה חיים שלמים, זה זכות מבחינתי להיות בכלל בקשר
עדי מאור סיסו
זה לא מספרי טלפון, ואימיילים, ושמות כתובים על מסך.
זאת שהרגע ילדה, וכתבה לי שוואו הכי התרגשה שהקלטתי את הפרק אחרי הלידה שלי, וזאת שצפתה מתוך חדר ההנקה, וזאת שיראת שהייתי בבוקר, וזאת ששומעת אותי באוטו.
זה אנשים, מלא סיפורים. מלא מלא סיפורים, שאנחנו בכלל לא מכירים את רוב הסיפורים, כי אתה יודע, זה רק צורכים את התוכן.
שזה מדליק ברמות, זה נותן המון חיים. הידיעה שאתה משמעותי בחיים של עוד אנשים, לא רק בקופסה הסגורה שלך, זה מאוד מאוד מרגש.
זה גם מוציא אותנו קצת מעצמנו. זה באמת מה שחשוב, כי כשאנחנו בקופסה הקטנה, לבד בבית, במספרים, בתזרים, בכסף,
בלחץ, נורא קל כאילו להיכנס לאיזה קוביה כזאת ולמראה שפורה, וגם אני יכולה למעוד ולפעול על המקומות האלה,
זה אנחנו אנשים, ומה שמוציא אותי זה לזכור שיש אנשים מאחורי זה, וכשאני נותנת ערך אמיתי,
ואני זוכרת שאני פה כדי לתת ערך לעולם ולאנשים שצריכים אותי, אז זה משאיר את המערכת היחסים הזאת חיה, אוקיי?
♻️ 47:00 – זה מטורף! איך לעבוד ב 14 ערוצים במקביל על ידי מחזור תוכן
💡 בקצרה: עדי מסבירה איך מחזרים תוכן אחד לערוצים רבים עם עזרה מאתי מהצוות, איך יוצרים גל מכירות בכמה מעגלים, ומה שלושה דברים ששינו את המשחק בעיניה.
עדי: אז אחד, להשתמש בכמה שיותר ערוצים ולמחזר תוכן, אני יכולה תכף להרחיב על זה קצת.
ישעיהו: כן, אני עומד פה עם היד, אני הולך לעשות ספירה. לא, יש לי זה, אני רוצה לבדוק מה קורה שם.
עדי: אוקיי? עקביות, אוקיי? -כן.
כמה שאפשר. -כן. ולא לפחד, אני קוראת לזה כמו לזרוע זרעים בשדה, אתם מכירים שפעם היו חורשים שדה והיה עובר, פעם, פעם, פעם, היה עובר עובד אדמה וזרק את הזרעים.
הוא לא היה שותל כמו בערוגה זרע-זרע, הוא היה זורק זרעים ככה, ממש להתפזר, להתפזר.
מאוד פועל. כן, אז אורגני הוא קצת ככה. צריך לזרוק כמה שיותר זרעים בכמה שיותר מקומות כי לא הכול יגדל ולא הכול יתפוס וצריך להיות שם בחוץ.
אז זו כאילו הגישה של אורגני טוב.
צריך לזרוק כמה שיותר זרעים בכמה שיותר מקומות כי לא הכול יגדל ולא הכול יתפוס
עדי מאור סיסו
ישעיהו: אני רוצה רגע לבדוק איתך משהו. -כן. זה קצת טכני, אבל מאוד מרגש.
-כן. הערוצים שאת מפרסמת בו זמנית. פה אני רוצה, אני לא אשכח משהו.
-אני מתחיל. האתר. בסדר.
-אני בוא למטבעות. את סופרת, כן? -אני סופרת.
עדי: אוקיי, האתר שלי. הרשימת קבוצה. שתיים.
-כמובן. היוטיוב. שלוש.
-פייסבוק. ארבע. -בפייסבוק יש פרופיל אישי, פרופיל עסקי קבוצה.
אה, גם קבוצה. זה כבר שש. -כן.
פרופיל אישי, עסקי, קבוצה. אינסטגרם, גם פה אפשר.
ישעיהו: -רגע, איזה קבוצה? קבוצה כל הזמן פעילה?
עדי: אני משתדלת, היא לא כל הזמן, אבל היא…
ישעיהו: וזה קבוצה פתוחה?
עדי: זה קבוצה, כן. יש שם איזה שבעה אלפים או משהו כזה, נשים, כן.
ישעיהו: פרסומים פעם ב? בקבוצה? -כן.
עדי: או שאני עושה שם פעילויות. -כן. זאת אומרת, יש פעילויות, ואחת לכמה זמן.
אין לי שגרת פרסום קבועה מאוד, אין לי רוטינה כזאת כמו שיש בחלק.
ישעיהו: אז שנייה, היוטיוב עצמה לה פעם ב?
עדי: פעם בשבוע.
ישעיהו: זה דיבור פעמיים בשבוע?
עדי: כמה שיותר או יותר טוב.
ישעיהו: כמה שיותר או יותר טוב, כמובן. אוקיי. פייסבוק, אמרנו, פרופיל.
עדי: כן, פייסבוק, פרופיל, עמוד וקבוצה.
ישעיהו: אז פרופיל כמה?
עדי: אין לי מדד, תראה, בשבוע…
ישעיהו: -לא, לא, בסדר, בסדר.
עדי: יראו אותי כל יום. אני צריכה להיות כל יום בחוץ, זה הכלל הבא.
ישעיהו: -אני מנסה למאזינים הסקרנים שרוצים גם לעשות את הדיסיסטור בחיים שלנו.
עדי: תכף אני אסביר איך אני עושה את זה.
ישעיהו: -סבבה. אוקיי, אז הגענו לפייסבוק. אם פייסבוק זה שש, אינסטגרם יש?
עדי: אינסטגרם, כמובן.
ישעיהו: יש תוכן ויש סטורי, כן?
עדי: תוכן, אינסטגרם, תוכן, אינסטגרם וסטורי.
ישעיהו: כן. -נכון, שמונה.
עדי: פודקאסט, כמובן.
ישעיהו: -פודקאסט, נכון, תשע.
עדי: הייתה תקופה ש…
ישעיהו: -נכנון של ידיים.
עדי: כן, לא משנה, אתם תמצאו אותי בשלושה פודקאסטים שונים, אבל אחד אפקטיבי הוא באמת…
ישעיהו: -שלושה פודקאסטים.
עדי: הוא באמת פעיל. -הידיים שלי עברו ל…
ישעיהו: אנחנו ב-11. זה רק הפלטפורמות, כן?
עדי: יש, אני עושה וובינרים, זה גם, אתה יודע, זה עוד פלטפורמה נקודתית כזאת שאני אוכל לדבר עם אנשים.
ישעיהו: -כן.
עדי: לייבים.
ישעיהו: -את עושה לייבים.
עדי: בכל מיני מקומות האלה, בדיוק. לייבים בפייסבוק או באינסטגרם, זה לא משנה.
ישעיהו: אוקיי, זה כבר הרבה. עכשיו אני קורא לך אדיה 13. 13?
את קולטת 13? כאילו, איך את עושה את זה?
עדי: ולא אמרתי, אבל גם וואטסאפ, כן?
ישעיהו: -14.
עדי: גם צינור תקשורת.
ישעיהו: -כן.
עדי: חשוב בימנו. איך? אוקיי. אני רוצה להגיד פה משהו כי אני…
ישעיהו: -אדיה 14, כן.
עדי: אני לא רוצה שאנשים ייצאו מפה באיזשהו רושם מוטעה שאני מעין תמנון כל יכול ואני נמצאת כל הזמן בכל מקום, כי זה לא האמת המלאה.
בואו נזכור כמה דברים. אחד, אני עושה את זה כבר הרבה זמן, וכשעושים משהו מספיק זמן, יש לו מעין תנועה ונוכחות משל עצמו, גם אם אנחנו לא…
ישעיהו: יש אינרציה.
עדי: יש אינרציה.
ישעיהו: -יש אינרציה.
עדי: צריך לזכור את זה, זה חשוב. ולכן שווה להשקיע באינרציה הזאת, אגב.
ישעיהו: כן. -שווה.
עדי: כלומר, זה מה שאמרתי שזוכרים לי. זוכרים לי לא סתם, כי יש מעין אינרציה עסקית כזאת של התוכן שלנו. אז ממש שווה להשקיע בעקביות.
ישעיהו: -כן.
🔹 עזרה בצוות ומחזור תוכן
עדי: שתיים, זה שהיום, או נגיד מאז הקורונה, מאז שהעליתי הילוך באורגני שלי ברמה היומית, אז גם יש לי עזרה, אוקיי?
זאת אומרת, מי שעוזרת לי למנף את הדבר הזה זה מישהי שאני עובדת איתה באופן קבוע,
כלומר היא חלק בלתי נפרד ממי שאני מחזיקה בצוות, וכל תפקידה הוא לעזור לי למחזר ולמנף את התוכן.
כלומר, אם עכשיו הכנתי פיסת תוכן אחת שנקראת, נגיד, פודקאסט, אז זה בהכרח יהיה התוכן שיעלה ליוטיוב באותו שבוע, אוקיי?
זאת אומרת, אני אפילו לא מקליטה וידאו, אני שמה תמונה. אפילו לא אני, אתי שמה תמונה, אוקיי?
או כותרת, או שיש לנו איזה תבנית בקנבה, או לא משנה מה, אנחנו עובדות על זה פעם אחת, וזהו, ואז…
ואז עלה ליוטיוב. אז הנה עוד מקום שזה נמצא בו, ולאתר, אז הנה עוד מקום שזה נמצא בו על אותה פיסת תוכן.
מאותה פיסת תוכן אפשר, אם רוצים, גם לגזור לפעמים, אם יש לנו זמן, אפשרות ורצון, אפשר גם מהקטע המלא לגזור קטעים.
והנה עוד חומר לסטורי, לאינסטגרם, לעוד כל מיני מקומות קטעים קצרים יותר.
אותו דבר, אם אני עולה ללייב, אם הייתה לי גם, אם הייתה לי איזה חודש וחצי עכשיו, שגם עשיתי איזה חודש וחצי ללייבי…
ישעיהו: זאת אומרת שאת לוקחת ציטוטים ומכניסה אותם, שמה את הציטוט ב…
עדי: -אפילו לא ציטוט, אפילו ממש קליפ, כאילו קטע, קטע אודיו, כן?
לפעמים, עד כדי כך שאני רק עושה צילום מסך בטלפון, אני אפילו לא מתעמדת, אתה יודע,
לעשות איזה משהו משוכלל, אני רק עושה כזה, אתה יודע, מקליטה וידאו את הטלפון בדקה שאני רוצה מהפודקאסט, ואת זה אני מעלה, אוקיי? זאת אומרת, את מעלה את זה שוב.
ישעיהו: הקשבת למה שיש בפודקאסט ואז מעלה את הדקה הזה שוב.
עדי: כן, כן.
ישעיהו: -זה פרייסלס, מה שאת אומרת, כי זה פותח פתח לאנשים לעשות הרבה יותר עבודה.
זה באמת, המסר הוא פשטות. אם זה יהיה מסובך, אנחנו לא נעשה את זה.
מה שפשוט אנחנו עושים, מה שלא פשוט אנחנו לא עושים, בטח לא לאורך זמן. ואז יש 14 ערוצי תוכן. ואז יש 14 ערוצי תוכן.
עדי: בדיוק אותו דבר, נגיד, עשיתי חודש של לייבים, אז כל לייב כזה זה פרק בפודקאסט.
אני רוצה שתבינו, כאילו, אתי לוקחת את זה, אנחנו קוראות לזה המיטב, היא פשוט מנקה את כל הברבורים שלי עם הלייב, משאירה רק את ה…
אתה יודע, את התוכן, ואז עולה לפודקאסט עם המיטב והנושא שדיברתי עליו בשידור, והנה עוד פעם יוטיוב באתר, כל הדברים האלה, ואני רק עליתי ללייב בבוקר, כן?
פשוט צריך רגע למצוא את המקום שנוח לנו בו לייצר תוכן.
לי נוח להיות מול מיקרופון ולדבר את המאמנת שאני ולהביא ערך דרך האימון ככה בווידאו או באודיו, זו החוזקה שלי, ואני אסחט את הלימון הזה עד הסוף.
עכשיו, מזה אפשר גם לתמלל, אוקיי? מי שיכולה לשבת לתמלל את זה, אני עושה את זה חלקית, אבל אפשר להשקיע בממש לתמלל כל פרק,
ואז יש גם תוכן ואפשר להפוך את התוכן לתוכן כתוב באינסטגרם, זה גם משהו שאני אתחיל לעשות בקרוב מי שמתמללת לי,
ואז זה הופך להיות, נגיד, קרוסלה באינסטגרם. זה מדהים, זה כאילו…
אני רק דיברתי פעם אחת, ואפשר לעשות מזה מלא מלא תכנים, וכל תוכן כזה באורגני הוא חשוב.
ישעיהו: זה באמת מדהים, זה לא סתם קורא שמיך בישראל אפקטיבי.
עדי: אני בעיקר מחפשת איך למנף את המשאבים שלי. אם אני יודעת שהמשאבים שלי מוגבלים, ואני לא יכולה עכשיו לשים אלפי ועשרות אלפי שקלים כל חודש בפרסום,
ועדיין אני רוצה להכניס מספורת הביתה, לעמוד בידים שלי, להגיע לכמות האנשים, להרגיש משמעותית, אז יש עוד דרכים לעשות את זה. יש את אתי.
ישעיהו: -יש את אתי, כן.
עדי: היא טיפסה עליי עכשיו.
ישעיהו: -היא מנסתה מתאימנת את האתי, להעליין.
עדי: -כן, וגם היא… אני שמחה להגיד שאני עובדת עם אישה סופר מוכשרת.
ישעיהו: לא, ברור שהיא מאוד מוכשרת. זה נשמע כמו טלנט.
זה לא נשמע משהו שהוא טריוויאלי, ולהקשיב לקטעי אודיו ולגיד, הקטע הזה הוא מה שצריך להראות אותו, זו עבודה גדולה מאוד.
עדי: -נכון.
ישעיהו: בסדר, אבל אפשר לבנות צוות כזה. יש אנשים היום טובים.
עדי: כן, מדהים.
🔸 גל מכירות
ישעיהו: עכשיו, מה את עושה בעסק? היום את רוצה לעשות גל של מכירות, גל של אמרות. מה את עושה?
עדי: אוקיי. אז באמת, אני חושבת, שוב, תלוי באיך העסק בנוי.
אם העסק בנוי כמו אני, הרבה אלורגני וקהילה וכולי, אז אני כן לוקחת את הנתון הזה בחשבון, ועושה שני דברים.
אחד, חדש מאוד עוזר, אוקיי? שיש משהו חדש חדש חדש, אתה יודע, בין אם זה מוצר חדש, קמפיין חדש, אריזה חדשה,
אפילו, נגיד, תוכנית הליווי שלי, שאני עושה אותה כבר עשור בעצם, זה המוצר הכי ותיק שלי,
מספיק שבפעם האחרונה הוספתי שיעור מבוא חדש. אתה צריך לראות איזו התעוררות הייתה כאילו סביב הדבר הזה, כי היה שיעור חדש שלא התווסף הרבה זמן,
ופתאום הכול נראה אחרת, שזה באמת היה משמעותי, אבל זה רק מראה כמה הדבר הזה משפיע בסוף על קבלת החלטות של אנשים.
הם מרגישים שזה רלוונטי, שזה מדויק לעכשיו, זה טרי מהתנור, בדרך כלל זה דיל טוב, זה בא עם כל מיני אמונות.
אז זה דבר אחד. שתיים, אני משתדלת כן לתחום באיזשהו זמן או הצעה סופר אטרקטיבית יוצאת באופן, אם אני ממש רוצה לייצר גל מכירות.
כלומר, אם אני בדרך כלל לא עושה איזה מבצע, אתה יודע, זה 70 אחוז חיסול כזה או משהו, ופעם אחת, אני כאילו שומרת את הביצת קינדר הזאת.
אני לא עושה. אני לא עושה מבצעי חיסול כאלה, אבל פעם אחת בשנה שאני רוצה לעשות, הקהל שלי כבר יודע שאין בדרך כלל, ולכן כדאי לקפוץ על ההצעה הזאת.
אז כאילו, לשמור את ההצעות הטובות שלכם, או בין אם זה במחיר או בבונוס או בשילוב של הכול או בזמן האישי שלכם או משהו כזה, לבאמת שרוצים לייצר איזשהו פיק.
ואני חושבת שבעצם העבודה בנקרא לזה כמה מעגלים בו זמנית. נגיד אם אני, אפילו טרי מעכשיו, התחלתי את ההשקה שלי למתכננות שנה.
מתכננות שנה זה אירוע שאני עושה פעם בשנה בספטמבר, והנה אני מתחילה לשווק אותו כבר ביולי.
אז איך אני מייצרת גל מכירות ראשוני? אני עובדת בכמה מעגלים. ללקוחות עבר שהיו, אני שולחת הצעה ללקוחות שהיו.
לבוגרות קורסים שלי אני שולחת הצעה משלהם, עם קוד קופון משלהם.
אני פותחת הרשמה מוקדמת.
אני כאילו שולחת בו זמנית כמה הצעות לקהלים שמכירים אותי, אבל בהתאמה לקהל, ואז כל קהל מרגיש שזה מיוחד בשבילו, וזה גם הצעה אטרקטיבית לאותה קבוצה.
אז בבת אחת נכנסות מכירות מפה, מפה, מפה, מפה. אז זה ממש חם מהתנור, זה קרה ממש בימים האחרונים.
ישעיהו: מדהים. אז זה כשאת רוצה לעשות גל של מכירות.
עדי: כן, כן, כן, כן. ואם…
ישעיהו: יש לי עוד שאלה, כל הפודקאסט הזה, בסוף יש לי שתי שאלות מוכנות.
זה הסוד, והסוד זה… זה פודקאסט שהוא… להזמין את האנשים שאני הכי רוצה לדבר איתם ולשאול אותם את השאלות שהכי מעניינות אותי.
הכי כיף. -זה הסוד הגדול, כן? אז מה אתה עושה כשאתה…
זאת אומרת, איזה דברים יש לך לתת לרקופות, לצופים, לשומעים, כשאתה…
🔹 שלושה דברים ששינו את המשחק
עדי: זאת אומרת, יש לי שלושה דברים שהם גיים -צ'יינג'רס. בשבילי, זה הדבר שיכול לשנות לכם את החיים, לעסקים לפחות.
אז אחד, לא לפחד לעשות דברים גדולים עסקית. אז אני אומרת את זה בזהירות כי לפעמים אנשים מאבדים פורפורציה סביב הדבר הזה, וחושבים שאם הם שופכים מלא כסף,
אז זה בהכרח שהם עשו דברים גדולים, וזה לא הכוונה שלי. הכוונה שלי היא לחפש את האתגר האישי, העסקי, שבא לכם ללכת עליו.
זה יכול להיות לכתוב ספר, זה יכול להיות לעשות לייב כל יום, זה מה באמת, רגע, אם תחת הגבולות העסקיים שלכם,
כי אני מרגישה שאנחנו יותר מדי סוחים במים של הפרווה, של הבינוניות, וכשאנחנו באמת מאתגרים את עצמנו,
ברמה האישית, לא פיננסית, ברמה האישית, קורים שם קסמים.
זה מעורר השראה, זה סוחף אנשים, אנחנו גדלים מזה, אנחנו גדלים עסקית מזה, וזה מייצר עדוות שאנחנו בכלל לא משערים על עצמנו,
אז בעיניי, מה שאני קוראת לו קוויסט, מסע גילוי, זה בעיניי גיימצ'יינג'ר, ועשיתי הרבה קוויסטים כאלה לאורך העשור האחרון.
חלקם היו בחוץ וחלקם היו כזה ביני לבין עצמי. אז אחד, לא לפחד לעשות מהלכים נועזים עם עצמכם בתוך העשייה העסקית.
שתיים, עקביות. אין לי מילים להוסיף על כמה נוכחות קבועה, גם כשאנחנו חושבים שאף אחד לא רואה אותנו, זה לא נכון.
זה פשוט לא נכון. אנחנו לא יודעים מי רואה וכמה רואים, ועצם זה שאנחנו בוחרים כל יום לצאת החוצה ולשתף את מי שאנחנו ומה שיש לנו לתת לעולם,
אנשים שומעים ורואים ומזכירים לנו את זה, ולא להמעיט בערך הזה, וזה פשוט קורה לנו הרבה כי אנחנו אנושיים ואנחנו נכנסים למכילה של עצמנו, זה קשה לנו.
אז יש ערך בלהיות עקבית בחוץ, גם כשקשה, וגם כשאנחנו חושבים שאין לנו הרבה מה לתת, זה לא נכון.
אני אומרת את זה גם לעצמי, גם אני עוברת תקופות כאלה קשות. אז זהו הדבר.
ו-גיים צ'יינג'ר. מרגיש לי שה… כאילו התלבטתי פה, שאלת אותי לפני, אני אמרתי, אני אחליף בזמן אמת, אני התלבטתי מה היה השלישי.
אני חושבת שהשלישי קשור לאמונה. לסמוך על זה שאנחנו לא לגמרי לבד בתוך…
אני הולכת פה רגע להורכניות רגע, ואני מרושעת על עצמי. האמונה שאנחנו לא לבד בתוך הדבר הזה, ושדברים בסופו של דבר יסתדרו, ואם אנחנו רוצים…
מה שאני אומרת, הכול פתיר, הכול פתיר והכול אפשרי, לפעמים זה נפתר על ידינו, לפעמים זה נפתר בשבילנו מבחוץ,
וברגע שהאמונה הזאת הולכת איתי, שהכול פתיר או הכול אפשרי, או אני סומכת על היקום או כל אחד והמנטרה שלו,
אז זה מייצר שקט שהוא פרייסלס בתוך הדבר הזה שנקרא להיות בעלת עסק.
כי אחרת מזמן הייתי, אתה יודע, סוגרת הבסטה, זורקת המפתחות, אומרת, די, אני לא יכולה יותר.
חוזרת לקלענות. -כך, או שלא, או לא יודעת מה היית עושה, באמת, שאלה טובה.
אני שוחק, מאור שאתה… -באמת שאלה טובה. ברגע אבל שהאמונה הזאת כל כך חזקה, שגם ברגעי הקושי הכי גדולים, זה עדיין מהדהד לי שהכול פתיר או הכול אפשרי,
ופשוט אתה לא רואה את זה כרגע, אבל זה יסתדר, זה כוח מאוד מאוד חשוב עבורי.
ובעיניי ממה שאני רואה אצל בעלי עסקים שהולכים, מה שנקרא, רצים מרתון, לא ספרינטים.
מי שרץ מרתון צריך רגע להאמין שדברים מסתדרים ובסוף מגיעים לאן שרוצים להגיע, או שאפילו למקום טוב יותר, כן?
אני כש… אם אני אקח את הקורונה כדוגמה, אני לא ציפיתי שככה תסתיים לי 2020.
אני כאילו הרגשתי שהגעתי למקום הרבה יותר טוב ממה שאני אפילו הייתי מצליחה ליצר לפתור בכוחות עצמי.
אז אמונה, הכול פתיר, הכול אפשרי. לבחור איזה מנטרה שתלך איתנו ותאפשר לנו לסמוך יותר.
ישעיהו: עדי, שאלה אחרונה. אחרי הרעיון המדהים הזה שנתת פה מכל ליבך.
איך אפשר להשיג אותך? כשאנשים רוצים להשיג אותך.
עדי: טוב, כאמור זה יהיה די קל למצוא אותי ברשת. אפשר פשוט לחפש עדי מאור סיסו, כנראה שתגיעו לכל מיני מקומות.
אבל האתר שלי עדי מאור סיסו נקודה קו נקודה איי-אל. הפודקאסט אפקטיבית, יוטיוב, באמת, קל למצוא אותי. אפשר להגיע לכל המקומות האלה.
ישעיהו: נהדר, אני ממש רוצה להודות לך מהלב, אני מאוד מאוד נהניתי, ואני חושב שנתת המון המון המון למאזינים שלנו.
עדי: איזה כיף, צמחתי ממש. תודה שזימנת אותי.
ישעיהו: נתראה בינתיים.
עדי: ביי.
ישעיהו: רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?
גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום התחייבות.
פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, Y-E -S-H, מרקטינג, C-O-I-L, בלשונית צרו קשר ושלחו לי הודעה.
והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים וצפונה.
שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט, המכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים יצירות קופי שמכרו באותם סכומים של הקופי -רייטרים הטובים בעולם,
כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית, כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים.
איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,
לדרג את הפודקאסט לחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל המשרד קונטאקט את ישמרקטינג, C-O-I-L.
המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט. צרפו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים בכתב ותרגום מכתב, המכירה.
תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוכיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר, נמיר.
