פרק 66. במכירה טלפונית למתעניינים – מה לעדכן בתקופה זו בפרוצדורה שלך, עם אבי עידן

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיח קצר שבו אבי מסביר שהטכניקה של מכירה לא השתנתה ושהאנשים היום מגיעים עם הרבה ידע. אחר כך ישעיהו מציג את אבי עידן ואת הספר שלו.

ישעיהו: עשר שנים, עשרים שנה, מה ההבדל בין פעם להיום? אם יכול יש הבדל?

אבי: יש הבדל ואין הבדל. בטכניקה אין הבדל, באנשים יש הבדל. האנשים היום מפוצצים ידע, והם לא תמימים, למה?

כי רגע לפני שאתה פונה להם, הם חיפשו בגוגל, הם למדו הכל עליך, על המוצר שלך, על מה שהם צריכים, על השוק, על הכל.

האנשים היום מפוצצים ידע, והם לא תמימים, למה? כי רגע לפני שאתה פונה להם, הם חיפשו בגוגל

אבי עידן

אי אפשר למכור להם מי רוצה לקנות סם חיים, והם יבואו להגלה ויאמינו לו גם.

אז אני רואה שאנשים הרבה יותר מתוחכמים, הרבה יותר בעלי ידע. אני היום די מנצל את זה, גם בעניין של תהליכי המכירה שלי וגם בכתיבה שיווקית ש לי,

כי אני אומר, גם כך הם הולכים לחפש בגוגל, אני פשוט רק שולח אותם לאן, עוזר להם בלינקים,

תקחו את המידע שם, כי הוא נחשב אובייקטיבי, הוא נחשב, הם יכולים לקחת כמה שהם רוצים ואז תבואו אליי מוכנים ובואו ננסה רק את הטכניקה.

הטכניקה לא השתנתה.

ברגע שכבר אני יוצר את תהליכי המכירה, אז ליצור את הקרבה בינינו, אז שוב פעם, בין אם הספר או לאן ששלחתי אותם או שהם ראו וידאו שאני אומר משהו כזה,

יש למשל שהקרבה כבר נעשתה באמצעים האלו.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול.

מאפשרות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים. אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.

ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לזנוק לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.

ישעיהו: שלום אבי עידן, כיף לארח אותך.

אבי: כיף להתארח, מה נשמע?

ישעיהו: מעולה, מעולה. אני רוצה להציג אותך רגע לקוראים, שנבין על מה הפרק שלנו, ועם מי אנחנו מדברים.

אבי עידן, אחד ממאמני העסקים המובילים בישראל, מאמן ומרצה בתחום ההישגיות האישית ואומנות השכנוע, מחבר ספריו רבי המכר, לסגור ולחייך, ואני קראתי אותו.

⬆ חזרה לנושאים

💡 2:40 – לעשות תהליך מכירה שלא מצריך ממך להתאמץ

💡 בקצרה: אבי מסביר איך אפשר להמיר טכניקות מכירה פנים אל פנים לכתיבה שיווקית שעובדת גם כשהוא ישן. הוא מדבר על מה שאובד בכתיבה, ועל כך שאנשי מכירות מאבדים את עצמם כשהם כותבים.

ישעיהו: מעביר את כל נושא אומנות המכירה מזווית יצירתית וחדשנית, ובעיקר בגובה העיניים.

אבי מומחה לתקשורת בין-אישית, ובשנים האחרונות העביר אינספור הרצאות מוטיבציה,

וסדנאות העוסקות בתחומי אומנות המכירה, השפעה, מנהיגות, הישגיות, אישית וההצלחה,

הוא מעביר את הידע שלו באופן ייחודי ומעורר השראה, ואני אכן עד לזה.

אבי: איזה כיף לשמוע, תודה.

ישעיהו: בשמחה. והיום בעצם אנחנו מדברים, בדרך כלל הנושא שלנו, אנחנו נושקים לנושא של כתיבה שיווקית,

כתיבה ממירה, וגם היום, מזווית מאוד מעניינת, מאוד מיוחדת, הזווית של, אוקיי, עכשיו אני עוסק בשכנוע,

במכירות, אז איך אתה ניגש לכתיבה שיווקית?

🔹 מה אובד בכתיבה שיווקית

ישעיהו: מה בזה מעניין אותך?

אבי: מבחינתי זה היכולת להמיר את הטכניקות של המכירות, שאנחנו עושים פרונטלית, כשאנחנו נפגשים בן אדם,

לאיזשהו תהליך, שלא מצריך ממך יותר להתאמץ בכלל, זאת אומרת להעביר את הבן אדם תהליכי מכירה,

שנשארים שם אפור עבר, ועובדים בשבילך גם כשאתה הולך לישון, זה הרעיון, אז לראות האם אני יכול להשתמש במילים,

אני אקרא לזה מניפולציה, למרות שאני תמיד נזהר במילה, ויש אנשים, מה המניפולטור וכאלה דברים,

ואני אומר, מניפולציה זה כלי, זה לא רע ולא טוב, מי משתמש בו ומה הכוונה שלו, אז להשתמש במניפולציות,

כי אנחנו עושים את זה כשאנחנו ילדים קטנים, ורוצים למנפל את אמא או את אבא, להביא לנו את מה שאנחנו חפצים,

אז באותה מידה, להשתמש במניפולציות, שאני יכול להשתמש ורבלית בעל פה, האם אני יכול לעשות את זה גם על הכתב, תמיד סקרן אותי.

מניפולציה זה כלי, זה לא רע ולא טוב, מי משתמש בו ומה הכוונה שלו

אבי עידן

ישעיהו: ומה באמת ההבדל, כי הרי יש פה איזשהו עניין, שברגע שאתה כותב לצורך עניין אימייל,

או דף נחיתה, או דף מכירה, או פוסט, כל דבר אחר, יש איזה משהו שלאיש מכירות בסיטואציה,

אתה יודע, הוא בודק התנגדויות, הוא שואב, והוא שומע, לפי התכנים, לפי גווני הקול,

לפי מנח הגוף, הוא בודק מה קורה שם בצד השני, זו כתיבה שאתה לא יכול לבדוק.

אבי: נכון, אז אין שום דבר שיש בו רק יתרונות, או רק חסרונות סתמית שלושה שניהם, אז נכון שאני מאבד בכתיבה שיווקית,

את הקשר הישיר עם הלקוח, והיכולת למכון, את שפת הגוף שלו, את האינטונציה, הטונציה,

את כל מה שמסביב, ואתה גם לא יכול להגיב, על מה שהוא אומר, כדי לסדר אולי את הדרך אחרת,

זאת אומרת, כשכתבת, כתבת, זה נשאר שם, וזה לא יכול להשתנות, כשאדם ממול משתנה,

מה שכן, כשאתה עושה כתיבה שיווקית, אז אתה אמור, לקלוע לרוב הלקוחות, שפגשת עד היום,

כי יש מכירות, ההתנגדויות, אין סוף התנגדויות, לכל דבר שאתה מציע, יש כמות מסוימת של התנגדויות,

ספציפיות מאוד, שחוזרות על עצמם כל הזמן, אז לפעמים, במילים כאלו, מילים אחרות,

אבל זו אותה התנגדות, אז אם תדע לענות לאותן התנגדויות, בכתיבה שיווקית שלך, אז יכול להיות שפתרת חלק ניכר,

מהבעיות האלו שציינו כרגע, כי כנראה זה משהו, שהיה עולה בכל מקרה בשיחה, והיית פותר אותה,

אפשר לדרכים גם לעשות את זה נכון, לקחת את הבינם, זה סוג של טיול, יחד עם הכתיבה שיווקית שלך,

עוד דבר ששמתי לב, בכתיבה שיווקית, שהרבה פעמים אנשי מכירות, מעולים, נופלים בכתיבה שיווקית שלהם,

כי הם מנסים בכתיבה, כאילו להתבטא אחרת, מה שהם עושים מילולית, הרבה פעמים הכתיבה,

מאפשרת לנו לשקול טוב את המילים, לכתוב מילים גבוהות יותר לפעמים, לנסח בצורה יותר דידקטית את המסר,

וכאלו דברים, וזה הופך את כל התקשורת, להרבה יותר טכנית, הרבה יותר לפעמים גבוהה,

מרמת שיחה פשוטה, שזה לאו דווקא מקרב את הבן אדם אליך, אלא מרחק, אני חושב שאולי הכתיבה שיווקית,

הכי טובה שעשיתי אי פעם בחיים, והכי אפקטיבית עד נכון ליום, זה היה לכתוב את הספר שלי,

לסגור ולחייך, זה היה רשמית, נכתב ככתיבה שיווקית, זה היה מטרה בכתיבת הספר, לייצר משהו,

זה ממש היה לכתוב, אולי את דף הממיר הכי ארוך בעולם, אבל זה היה לגמרי נועד, כדי לייצר איזושהי תודעה,

בצד השני, כדי לייצר אליי תנועה, של עסקים, של אנשים וכאלה, וזה הצליח מעל המשוער,

ואני חושב שמתוך הפידדקים שקיבלתי, ואתה קראת את הספר הזה, תגידי אם הם טועים או לא,

שאחד היתרונות של הספר הזה, זה שהוא כתוב כמו שפת דיבור, מאוד קליל, מאוד פשוט,

ממש בשפה שלי, כמו שהייתי מדבר איתך, כך כתבתי את הספר, אנשים אמרו לי כשהם קראו אותו,

וגם הכירו אותי לפני כן, או שמעו אותי בהרצאות, אומרים לי אני קורא את הספר, למה אני שומע אותך מדבר אליי,

ואני נקרע מצחוק, כי אני גם ככה בדיבור, אני זורק דיחות, אני צוחק, אני קליל, אז הספר הפך להיות דמות שלי,

והרבה פעמים אנשים מאבדים את עצמם, בכתיבה שיווקית, והופכים להיות משהו אחר, איזה פרופסור מולל,

ואז הם מאבדים בעצם את הקהל שלהם, וגם את הייחודיות שלהם.

⬆ חזרה לנושאים

📖 5:18 – איפה בכתיבה נופלים אנשי מכירות עם הרבה ידע ונסיון

💡 בקצרה: ישעיהו משבח את הספר של אבי ואת הסיפורים שבו, ונזכר בסיפור על עסקה שנסגרה בחורבה ברמלה.

ישעיהו: אני מסכים עם זה, הספר שלך הוא באמת מאוד קריא, ואני חושב שהחלק גדול מהעבודה שהוא עושה,

הוא באמת עושה דרך סיפורים, אני זוכר שסיפרת, איך הגעת לאיזושהי חורבה כזאת, שהיו שם אנשים,

שבסוף אמרת, כוח הכניעה של האנשים האלה, הוא כנראה כדי שאני פשוט תיכנס, להגיד שלום,

לסמן את אבי, ולכת הביתה, ויצאת משם עם עסקה מאוד רצינית, בגלל הסיבות, שבגללה הם גרו בחורבה,

שלא היה בגלל מחסור, אלא בגלל סוג של, איזושהי עסקה, או תדמית שהם רצו ליצור לעצמם,

באותה סיטואציה, אני זוכר נכון, כן כן

אבי: לגמרי, זה היה ברמלה, ברמלה זה, כרגע זה קרוב עלי, אני גר רבע שעה מרמלה, אני

⬆ חזרה לנושאים

📚 9:00 – תפקידם של מוצרי המידע המוצגים באתר של אבי

💡 בקצרה: אבי מספר איך הספר שכתב פתח לו את הדלת למוצרי מידע נוספים, כמה זמן לקח לו לכתוב אותו, ומציע למי שמתקשה לכתוב להקליט הרצאה ולהפוך אותה לספר.

ישעיהו: נכנסתי לאתר שלך, מאוד מעניין אותי, מה הגישה שיש לך, למוצרי מידע, כי נכנסתי לאתר,

וראיתי שם תפריט, רב המכר לסגור ולחייך, והמשך, כל הסודות, איך לגייס נכס בבלעדיות,

איך לגייס נכס בבלעדיות, הערכה המלאה להצלחה, כיועץ לנדלן 2099, הסמינר המלא של האקדמיה,

ליועצי נדלן, הבחירה בהצלחה, יש פה, שישה מוצרי מידע, ואני חושב, שזה מאוד, אני אתן פה איזה מילה,

שהיא מוזרה קצת, זה מאוד מודרני, זאת אומרת, זה מאוד עכשווי, זה מאוד מעודכן, להציע באתר שלך,

מגוון מוצרי מידע, אני רואה את זה יותר ויותר, וזה בהחלט מגמה, ומגמה כמובן, שברגע שעברנו את הקורונה,

ואנחנו אומרים, מי יודע מתי יבוא עוד סוג של קורונה, או כל דבר אחר, אנחנו נצטרך להסתגר,

ואנחנו לא רוצים שזה יעצור לנו, אנחנו רוצים לעשות פעילות העסקית, ההיפך, ומעניין אותי,

מתי עשית את זה, מתי החלטת על המהלך הזה, שאני מציג מגוון מוצרי מידע, באתר, שזה

אבי: באופן סדור, אז קודם כל, אני חייב להודות, שלא המצאתי את זה, לקחתי את זה, ממוריי ורבותיי,

המנטורים האמריקאים, של מי הם אני שואל, ג'ים רון ובריאן טרייסי, וכל אלה שעקבתי אחריהם,

מוכרים את מוצרי התוכן שלהם, באתרים שלהם, ובוא נגיד שהספר שכתבתי, פתח לי את האופציה בכלל,

לעשות את מה שאנחנו, כי לפני כן חשתי שאני לא ראוי בכלל, להוציא ספרים, או לעשות מוצרי תוכן,

כי הם היו המנטורים, המנטורים הגדולים, אנחנו צריכים קצת לפחות, אולי אני אומר מה שאני לא רוצה לפגוע באף אחד,

אבל בישראל יש איזו אינפלציה של מנטורים, זה קצת מוזרה, בארצות הברית כדי להיקרא מנטור,

ולהיות זה שעומד על הבמה ומוביל, אתה צריך להיות עם איזשהו רקורד מאוד מסוים, בדרך כלל שערות לבנות,

מגיעות עם החבילה הזאת, אדם שעשה דברים בחיים שלו, בתחום הזה שהוא מדבר אליהם,

ללא עוררים, ולא אחד שהלך ועבר קורס מנטורים, כדי להיות מנטור, כי זה מגניב לעמוד על הבמה,

אז מבחינתי, המנטורים שאני פגשתי מאוד לפני, שהיה פה את האינפלציה שיש היום בישראל,

הם היו כל כך גבוהים, לראייתי ממני, שלא הרגשתי ראוי, שאני אכתוב ספר ומישהו יבחר לקרוא אותו,

או שאני אעשה מוצרי תוכן, אבל ברגע שקראתי את הספר, והתגובה מהקהל שקרא אותו הייתה כל כך טובה,

וזה ספר, תחשבו, זה ספר עיון, שנמכר במהדורות, הולכות וחוזרות, וזה מדהים, עד היום הוא נמכר, זה כבר עשר שנים.

ישעיהו: אז ספר קצת על הספר באמת, אני מאוד אשמח קצת לשמוע על זה, איך, כמה זמן לקח לך לכתוב ספר?

אבי: אז זה, אז אני אסכם רק את מה שאמרתי קודם, כשכתבתי את הספר וקיבלתי תגובות, אז הרשיתי לעצמי,

אוקיי, אפשר לעשות עוד מוצרי תוכן, וככה הוספתי אותם, אני יכול להגיד שהיום הרשימה התחילתי דלילה,

אני צריך או לעבוד על זה עוד, פשוט לא מצאתי לזה זמן, או לעדכן את זה כי היום דיסקים,

DVD זה כבר לא רלוונטי, אני פשוט זרקתי בפסח ארון כמויות לפח, אז לעשות את זה בצורה דיגיטלית אחרת.

עכשיו לשאלה לגבי הספר, מהיום שהכרזתי שאני רוצה לכתוב ספר, או מהיום שביקשו מני,

ואמרתי טוב אני אכתוב, עד שהספר יצא, היו עשרה שנים, זה כל הזמן נדחק, כתבתי אלף טיוטות,

פתיחות לספרים, וכל עוד לרגע שהיא ראוי, או נכון, זה לא קרה, ביום שהחלטתי שספר,

זה הכרטיס ביקור הכי טוב שיכול, והכי אפקטיבי, אולי הוא יותר יקר מכרטיס ביקור,

שאני מדפיס בקטנים האלו, אבל זה אמור להיות הכרטיס ביקור הכי אפקטיבי שלי, והיכולת שהכי טובה שלי,

להציג את עצמי לאנשים, והחלטתי להפוך את זה תכלס לכתיבה שיווקית, זאת אומרת אני צריך אותו כדי לקדם את עצמי,

ואת העסק שלי, אז ישבתי לכתוב, ולקח שמונה חודשים, סטארט טו אנד, להפיק ספר מהדבר הזה,

וזו הייתה חוויה, מרגשת ברמות, ואני כל כך שמח שעשיתי את זה, הספר מדבר בעצם, לתוך הבפנים של כל בן אדם,

לאו דווקא אנשי מכירות, מוצאים בו עניין, אנשים שלא חשבו להיות איש מכירות מחר,

או אפילו כאלו שלא חשבו לפתוח עסק, אבל רוצים לשפר את התקשורת הבין אישית שלהם,

ובתת כותרת של השם, לסגור ולחייך, היא לא רק לאנשי מכירות, כשאת המילה רק, היא תקשור מההוצאה להורלסים,

אני רשמתי את זה, לסגור ולחייך לא לאנשי מכירות, כי אנשי מכירות לא צריכים את הטיפים שניקח חשבתי,

אבל רוב בני אדם כן, אבל הם אמרו לא לא, אנחנו לא יכולים להוציא את הקהל ליד הזה,

שהוא אמור להיות זה שיקנה את הספר בעיקר, מהספר, אז אישרנו את המילה רק, בפנים,

זהו, כל מי שחושב, שהוא לא יודע לכתוב ספר, אבל יש לו תוכן, שהוא מדבר אותו, ומוציא אותו לאור,

כדאי שיעשה המרה של הרצאה שלו לספר, לפחות אחת, והוא יגלה, עולם הוא לא, באמת זה הכרטיס ביקור הכי אפקטיבי שיש,

זה באמת היכולת שלך להעביר את עצמך, ושאנשים יקרו והתחברו אליך, בצורה הכי אפקטיבית שיש,

אנשים יכולים להיכנס לדף פייסבוק, כדי לראות רק מייל שקיבלתי מאישה, שלא הכרתי מעולם,

ממש לפני כמה ימים, פרסמתי את זה, וקיבלתי שום מנה לפרסם את המייל שלה, זה מרגש,

עד רמה שזה עשה לי את היום, אני הלכתי כל היום, טוב שיש אוזניים שהמוח לא נפל אחורה,

וזה יקרה לכם, פשוט תשוב, אם קשה לכם לכתוב, יש טכניקה מדהימה, מקליטים הרצאה,

נותנים למתמלל, חוזר לך דף מתומלל, אתה הולך ועורך את זה, והופך אותו לספר, הספר היום,

מקובל להגיע ל -35,000 מילים, מבחינתי זה חובר ל-35 ,000 מילים, הספר שלי, הוא כמעט 70-80 ,000 מילים,

והספר השני שכתבתי, הוא 80,000 מילים, אבל אם אתה רוצה להוציא ספר, שנכירו אותו גם באסטימציה,

או שזה יקרה ספר ויראה טוב, 35,000 מילים עובר, בהרצאה יש עוד זה, לא של חצי שעה,

אבל בהרצאה של שעה, שעה ורבע, יש את הכמות הזאת, ותמיד אפשר להוסיף, קל להוסיף, זה לא בעיה.

כל מי שחושב, שהוא לא יודע לכתוב ספר, אבל יש לו תוכן, שהוא מדבר אותו, ומוציא אותו לאור, כדאי שיעשה המרה של הרצאה שלו לספר

אבי עידן

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 15:00 – איזה 'מתנות' הביא פרסום הספר?

💡 בקצרה: אבי מספר איך חילק את הספר במקום כרטיס ביקור, ואיך כתיבה חמה מקרבת אנשים. הוא מתאר גם את הספר השני ואת הספר הבא, שעוסק במנטליות של מנצחים.

ישעיהו: אני חושב שזה כמה הרצאות, אפשר לחבר כמה הרצאות ביחד, אם יש לך סדרת הרצאות, ואיך זה הולך היום,

אתה מביא לקורסים האלה, לגבי הספר, אמרת שהוא הביא לך הרבה תוצאות, יכול לפרט לגבי זה?

אבי: זה התחיל מזה שעשיתי פעילות, שיווק איתי מהספר, במקום לי לשלוח עכשיו לינק, לאיזה דף נחיתה,

וכאלה, שלחתי את הספר לגורמים, שיכולים להזמין אותי, זה יכול להיות מנהלת משאבי אנוש,

מנכ"לים של חברות, מי שרציתי לעצוד אותו, כשהייתי נפגש עם מנכ"לים, אם זה היה בסמינרים,

או כל מקומות אחרות, הייתי פשוט נותן את הספר, במקום כרטיס ביקור, בספר בסוף יש את המייל שלי,

זה לא סתם מופיע שם, וזה התחיל להדהד בחזרה, אנשים אהבו, אנשים קראו, אנשים העבירו הלאה,

זה הפך להיות משהו, שגורם לאנשים להתקשר אליי, ולהרגיש שהם קרובים אליי, שהם מכירים אותי,

שהם כבר מחוברים אליי, לא צריך ממש להציג את עצמי, אגב הייתי מאוד אמיתי בספר,

ומאוד ציפרתי ציפור חיי, חיי העסקים, בתוך העולם המכירות, בספר ברמה הכי חושפנית שלו,

והכי פשוטה שלו גם, וזה עשה את העבודה, אנשים סופו של דבר, היום כנראה, בגלל כל העולם הדיגיטלי,

והריחוק החברתי, מעבר למה שהיה בקורונה, כי אני היום רואה במסעדה, זה יכול להיות זוג לשבת,

אנשים ככה פחות או יותר, וזה נראה לי עזייה, אבל זה יכול להיות גם קבוצה של חמישה חבר'ה,

או שישה חבר'ה באים לחגוג למישהו, וחצי מהם יושבים עם נוצר חירחוק חברתי, בגלל המכשירים האלו,

והדיגיטליות הזאת, אנשים בכל זאת מחפשים את החום והקרבה, כי זה בבסיס שלנו, ואם אתה כותב כתיבה שיווקית חמה,

כזאת שמקרבת אנשים אליך, כזאת שזורמת כליל, ואתה חושף את עצמך, ואתה הוסך להיות נגיש,

אנשים יהדהדו את זה בחזרה אליך, אתה מקבל פידבקים נהדרים, מדהים, אז היום

אנשים בכל זאת מחפשים את החום והקרבה, כי זה בבסיס שלנו

אבי עידן

ישעיהו: אתה בדרך לספר שלישי?

אבי: אני לא יכול להגיד שהיום אני יושב עליו, יש לי שישה ספרים, ברשימת ספרים שאני רוצה לכתוב,

כרגע אני לא מצאתי את הזמן, לכתוב את הספר, את הספר השני שכתבתי פשוט, הקורונה עשתה לי ממש חסד,

וסגרה אותי בסגר באנגליה, חצי שנה הייתי בתוך דירה, במנצ'סטר, אז גמר לי את הספר תוך 3 חודשים לכתוב,

ועוד במשחק של העריכה, אז זה יצא טוב,

ישעיהו: במה עוסק?

🔹 על מה הספר הבא

אבי: במה עוסק הספר השני, מה שקרה עם הספר הראשון, החלק הרביעי שלו, הספר מחולק לארבעה חלקים,

בתוך הספר, חלק הרביעי מדבר על מנטליות של ווינר, של מצליחה, כי אמרתי יש מכירות,

או מישהו רוצה לעסוק במכירות, או מישהו בעל עסק שמוכר, כאחד הקובעים שלו, צריך להיות גם ווינר בתפיסה,

אז נתתי מין מדריך קצר, לווינריות, סיכום של מהם הכללים, מעולם מדע ההצלחה, והרבה אנשים באו,

ובקשו לי להרחיב את זה, עכשיו הייתה לי הרצאה כזאת, של הישגיות אישית, מעבר להרצאה של קראו לה לסגור ולחייך,

גם לשם של הספר, וכל זה בכוונה ככה, שהספר, השם של העסק, והשם של ההרצאה, זה כל זה קשור לכתיבה השיווקית,

ולטכנון השיווקי, אבל הייתה לי גם הרצאה אחרת, שנקראת לבחור ולהצליח, או הבחירה בהצלחה,

שניתי קצת את השם אחרי כמה זמן, ואנשים ביקשו מיני להרחיב, אז הייתה לי הרצאה כזאת,

ואף פעם לא הפכתי את זה לספר הבא, אז הספר הבא מדבר על כל הנושא של, הווינריות בהרצאה,

כשהתחלתי, דווקא לא מווינריות הספר, די שהתאבתי בלוזריות שלי, יש לפעמים את הקטע של,

ההסתכלות על המנטור, או זה שמדבר, אה, הוא מסוגל ואני לא, לא יש יכולות ולי אין,

הוא החכם ואני הטיפש, הוא האחד והשנון ואני לא, ויש בעצם איזשהו, מין ריחוק כזה,

שגורם לכך שהבן אדם לא יכול לקחת את הספר, ולהשים אותו, או להישם אותו, את התוכן שנאמר,

ואני די חשפתי בספר, את ההתחלה שלי בחיים, שהייתה רצופה, כישלונות, אחת אחרי השני,

יש כאלה שקיבלו את זה כישלונות, אני קרא את זה מהצלחה להצלחה, ההתנסויות שונות שלי,

שיש אנשים שאחרי אחת כזאת, היו מתייאשים, סוגרים את הבסטה, והולכים להיות איזה,

משהו מאוד בנוני ופשוט באיזושהי חברה, בורג קטן שלא מזיז כלום, ואני המשכתי עוד ועוד ועוד,

אבא שלי חשב שאני קוקו, הוא גם אמר את זה, וגם כתבתי את זה בספר, אמרתי לו, אתה יכול לקרוא לי מפגע קוקו,

מה שאתה רוצה להפוך את הקוקו, זה אופטימי, אני הולך לוותר, אז כתבתי בספר את כל הדרך,

אז גם זה די דומה לספר הקודם, משולב בהרבה סיפורי חיים שלי, סיפורים בתוך העשייה שלי,

החלק השני שלו, גם הוא מחולק לשני חלקים, במקום ארבע של הספר הראשון, החלק השני מדבר על התנהלות של כלכלית נכונה,

אם כבר הגעת להישגיות אישית, וצריך לייצר הכנסה, בוא תתנהג איתה נכון, גם בזה לקיתי בספר בהתחלה,

אז זה לוקח את האנשים, מקום של מהם העקרונות, הכללים, הדרך הנכונה, לייצר הישגיות אישית וכלכלית.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 18:40 – על מה מדבר הספר הבא

💡 בקצרה: ישעיהו עובר לעולם המכירות. אבי מספר שהוא עוסק במכירות רשמית מ-1992 ושמכר צמידים בכיתה כילד, ומה השתנה בין פעם להיום.

ישעיהו: אז מעולה, עכשיו אני, כאילו, מעולה תודה על המידע, אני רוצה לקחת אותך רגע לעולם שבו אתה עוסק בצורה מאוד מאוד אינטנסיבית, זה עולם המכירות.

עכשיו, כמה שנים אתה כבר עוסק עם מכירות?

אבי: רשמית מ-1992, אבא שלי אומר שעסקתי עם מכירות עוד לפני.

ישעיהו: שנולדת עם זה כבר, פחות או יותר.

אבי: אז אני, אבא שלי, הוא היה מטפל באנשים עם צרכים מיוחדים, אחד מהדברים זה היה ריפוי בעיסוק,

אז למשל, אחד הריפוי בעיסוק זה היה, למשל, להביא חרוזים קטנים, שאותם הם עושים לצמידים.

אני יצרתי, הייתי, בן טיפוח של אבא שלי, גם בקטע הזה, עושה לי את הריפוי בעיסוק, הייתי עושה את הצמידים, והייתי מוכר אותם בכיתה.

הייתי עושה את הצמידים, והייתי מוכר אותם בכיתה

אבי עידן

אז זה הרבה לפני 1992. הרבה הרבה לפני, כשאני מדבר על שש, שבע.

ישעיהו: שישה בשנות השבעים, נכון? משהו כזה?

אבי: נכון, כן.

🔹 מה השתנה בין פעם להיום

ישעיהו: אז, עשית תהליך, זאת אומרת, אתה כבר רואה את העולם המחירות משתנה לנגד עיניך.

היום, כשאתה, ספציפית, כשאתה מרים טלפון לליד, מישהו שבינם התעניין, התעניין ברכישת בית, התעניין ברכישת קורס, התעניין ברכישה, איזה שיר בא לך לספר?

מה ההבדלים בין לפני עשר שנים, עשרים שנה, מה ההבדל בין פעם להיום? אם יכול יש הבדל.

אבי: יש הבדל ואין הבדל. בטכניקה אין הבדל. באנשים יש הבדל.

האנשים היום מפוצצים ידע, והם לא תמימים. למה? כי רגע לפני שאתה פונה אליהם, הם חיפשו בגוגל, הם למדו הכל עליך, על המוצר שלך, על מה שהם צריכים, על השוק, על הכל.

⬆ חזרה לנושאים

🧠 23:00 – איך אבי מנצל את ריבוי מקורות המידע הקיים היום לעזרה במכירה

💡 בקצרה: אבי מספר שהטכניקה נשארה אותה טכניקה, אבל האנשים מגיעים עם ידע ופחות סבלנות. הוא מדבר על כך שכשיש חשיבה אין הקשבה, ועל החשיבות של הקשבה בשיחה.

אבי: אי אפשר למכור להם מי רוצה לקנות צם חיים, והם יבואו להגלה ויאמינו לו גם.

אז אני רואה שאנשים הרבה יותר מתוחכמים, הרבה יותר בעלי ידע.

אני היום די מנצל את זה, גם בעניין של תהליכי המכירה שלי וגם בכתיבה השיווקית שלי, כי אני אומר גם ככה הם הולכים לחפש בגוגל.

אני פשוט רק שולח אותם לאן. עוזר להם בלינקים. תקחו את המידע שם, שהוא נחשב אובייקטיבי, הוא נחשב…

הם יכולים לקחת כמה שהם רוצים, ואז תבואו אליי מוכנים, ובואו ננסה רק את הטכניקה.

הטכניקה לא השתנתה. ברגע שאני כבר יוצר את תהליך המכירה ליצור את הקרבה בינינו, אז שוב פעם, בין אם הספר, או לאן ששלחתי אותם או שהם ראו וידאו שאני אומר משהו לזה.

יש למשל שהקרבה כבר נעשתה באמצעים האלו. יוטיוב עושה לי עבודה מצוינת בסרטונים שפיזרתי ביוטיוב, כי אנשים כשכבר התקשרו אליי הרגישו שהם מכירים אותי,

לא צריכים את ההיכרות האישית, וגם הם חווים אותי אפילו.

אז פה העניין של הקרבה נעשה יותר קל, ברגע שזה לא שיחה קרה שקשרתי ופתעתי מישהו, אלא שהוא יצר איתי את הקשר.

אבל הטכניקה של השאלת שאלות, הבנה של הצרכים, הבנה של מי הבן אדם שעומד מולי, ואיזה תקשורת אני צריך לייצר מולו,

האם תקשורת של שורה תחתונה ובולטים, או תקשורת של יצר יותר אינפורמציה והרחבה שלה,

אם זה תקשורת שנותנת סיפורים, או תקשורת שנותנת נתונים.

כל זה אנחנו מכירים מעולם שנקרא סגנונות תקשורת, אז כל זה נשאר אותו דבר בסופו של דבר כשאנחנו כבר מגיעים למפגש האנושי בין בן אדם לבן אדם.

🔹 פחות סבלנות, פחות קשב

ישעיהו: אז יש הבדל ואין הבדל. ויש איזה משהו שקשור למידת הקשב? אתה מזה הבדל במידת הקשב של אנשים?

אבי: כן, אין להם סבלנות יותר מדי היום, אנשים גאשים מהר מאוד.

ישעיהו: ופעם הייתה סבלנות?

אבי: אז כן, בתחושה שלי, לפי דעתי, כן. היום אנשים, בגלל שהם פורצצים מידע, פשוט, ראיתי, אם פעם בן אדם יכל לראות סרטון של 40 דקות, היום 3 דקות נעשות אותו.

אז אנחנו רואים שהמסרים צריכים להיות קצרים, קצובים מאוד, ולא ננעום.

🔹 13 שניות

אבי: אני תמיד אומר בקורסים שלי, גם כאלה אנשים, שאנשים לא מבינים מה זה נקרא ננעום.

מתי אתה מאבד את הבן אדם? אני אומר להם, מה לדעתכם, פרק הזמן שהפכת מאחד שמתקשר לאחד שנוהם?

ואיבדת את הבן אדם? אנשים זורקים לי 2 דקות, 5 דקות, 10 דקות, כל מיני זמנים כאלו, וכשאני אומר להם 13 שניות, הם בשוק.

ואני מפחיש להם את זה בזה שאני שותק 13 שניות. גם אם אנחנו נעשה את זה עכשיו כאן בוידאו, אנשים יבינו ש13 שניות זה המון המון זמן.

עכשיו למה זה המון זמן? איפה, באיזה מונחים? אז בשיחה בינינו, גם אם אני אדבר מהר, אני לא יוכל לעבור את הרף של 250 מילים בדקה, ועדיין להיות מספיק ברור.

250 זה נקרא דיבור מהיר יחסית.

🔹 מהירות המחשבה

אבי: אז אתה באזור 250 מילים לדקה. כשאתה חושב, וזה המנגנון השיחה הפנימית, אתה חושב ברמה של 450 מילים בדקה בקהל, ופעמים אפילו יותר מהר מזה.

זאת אומרת, לעולם לא תצליח להשיג בדיבור את מהירות המחשבה של הבן אדם.

ואז מספיק שמילה אחת, או זה משהו אחר, שלקח לתשומת הלב של הבן אדם לכיוון של חשיבה פנימית, ויש כלל מאוד מאוד ברור בתקשורת, כשיש חשיבה אין הקשבה.

אי אפשר גם לחשוב וגם להקשיב בו זמנית.

יש כלל מאוד מאוד ברור בתקשורת, כשיש חשיבה אין הקשבה

אבי עידן

נקודה, סוף. גם אם אתן נשים, זה לא יעבור לכם, כי נשים טוענות שיש להן חלוקת קשב מצוינת, אני מסכים לחלוטין.

כשזה קשב חיצוני, היא יכולה להקשיב לבעל, לילד, לחברה בטלפון ולטלוויזיה בו זמנית, הכל בסדר.

אבל לא כשהיא נכנסת לשיחה פנימית וחשיבה, שם היא מאבדת את הכל, את כל הקשב בדיוק כמו גבר.

אז בתחרות על תשומת הלב והריכוץ של הבן אדם, אנחנו צריכים מאוד מאוד להיזהר לא לשלשל ורבלית,

אני קורא לזה, או להקיע לידי אינפורמציה, כי אנחנו נאבד אותו סוכר מהר, וגם עכשיו כשאני מתאר את זה, כבר הרחבתי יותר ממה שאני צריך.

ישעיהו: בכל זאת, זה מאוד מאוד, לטעמי זה מאוד מעניין, בתור בן אדם שלא נולד, דווקא אני מאוד לא נולדתי ולא התחנכתי למכור,

ואני למדתי את זה בשלב קצת מאוחר בחיי, ואני רואה שאני תמיד צריך לגשר על פערים, פערים שאין לי באופן אוטומטי.

ואני חושב שהדבר המרכזי, מעבר לכל, אני חושב שזה פשוט היכולת הפנומניאלית של להקשיב למי שלפניך, ואני מוצא שזה פשוט הכי קשה, לסתום את הפה, ולהקשיב למי שאיתך.

אבי: נכון, כי המלחמה היא המלחמה הפנימית, עם הקול הפנימי הזה שקופץ, על כל משהו, על כל מילה שהוציאה אותי רגע מריכוז, כי היא שלחה אותי לאיזה מחשבה, זה נכון.

ואחד הדברים המעניינים יותר, כשאני שואל אנשים, מה האיבר הכי חשוב ליצירת תקשורת, לפיתוח תקשורת בין שני בני אדם, איזה איבר הכי חשוב?

אז רוב האנשים הולכים לכיוון הפה, כשאני מאתגר אותם, אנחנו מדברים מה עיניים, המוח, וכאלה דברים, והם אף פעם לא אומרים מה אוזניים.

אבל כשתאחלס האוזניים, זה האיבר הכי חשוב ליצירת תקשורת, כמה שמוזר, כי הרי באוזניים אני לא יוצר שום דבר החוצה, אני רגע בפנים.

ואני אומר, כן, אם תדע להקשיב, תדע לייצר תקשורת, כי כשתדע להקשיב, א', אדם שמוכר מאוד יעריך את זה,

ישמח להרחיב, ותוכל לגלות עליו וללמוד עליו הרבה יותר, זה גם יציל אותך מליפול בכל מיני בורות שלא היית נכנס אליהם, אם היית מקשיב קודם.

⬆ חזרה לנושאים

👂 29:00 – האיבר החשוב ביותר במכירות

💡 בקצרה: אבי מסביר שמי שמקשיב הופך למיוחד, ואנשים נפתחים אליו. ישעיהו שואל על העיסוק במכירת מוצרי מידע, ואבי מספר שהוא עסוק היום בפרויקטים אחרים.

אבי: וזה גם הופך אותנו כאנשים מאוד מאוד מיוחדים, כי רוב האנשים לא בדיוק נותנים את האוזן שלהם באמת.

המלחמה של אנשים היא לא על הזכות להקשיב, אלא דווקא על לשדר, על התקשר, על לדבר.

וברגע שאתה הופך את זה שמקשיב, אתה הופך את שונה, אתה הופך את זה מיוחד, אתה הופך את זה כזה שאנשים מרגישים יותר בטוח איתו.

המלחמה של אנשים היא לא על הזכות להקשיב, אלא דווקא על לשדר, על התקשר, על לדבר

אבי עידן

ואתה תשמע את המשפטים האלו, אני לא יודע איך להסביר את זה, אבל לא סיפרתי לאף אחד דברים שאני אספר לך כל כך בקלות,

אתם לא מבינים איך זה קרה לי, אני מרגיש שאני יכול לבטוח בכלל, אלו משפטים שהיום היו בסיס יומי, רק בגלל זכות ההקשבה.

ישעיהו: יש שאלה שמאוד מעניינת אותי, אתה היום באופן של, אני קופץ, סנט, אני קצת קופץ בנושאים היום,

שזה חלק מהעניין אולי, יש את הכדאי, אתה עוסק במכירת מוצרי מידע באופן פעיל, זאת אומרת, אתה מפרסם את זה, אתה…

אבי: אפשר לומר שהייתי יותר בעבר, קצת פחות היום, כי עדיין יש לי רק עוד 24 שעות וכבר הפכתי לגבר סבא, אז אני צריך לחלק אותם עכשיו לא רק לילדים, אלא גם עם נכדים.

אז כרגע אני מאוד מאוד עסוק בפרויקטים אחרים, אז פחות הקדשתי זמן לכתיבה שלי.

ישעיהו: מה באמת אתה עושה, מה הפעילויות העסקיות שלך? ככל שאתה יכול לספר.

אבי: בוודאי.

א', בשנים האחרונות עסקתי הרבה בנדלן, השקעות נדלן בעיקר, בארץ ובחו"ל, שותף של יזם בריטי בפרויקטים באנגליה, וגם בארץ, עשיתי כל מיני דברים מעניינים.

נכון, להיום אני חלק מרשת תיווך מאוד חדשיו, שמתפתחת מרשה, בחור בשם גרון מנצמן,

שאגב, כתיבה שיווקית ומכירת מוצרי תוכן, הוא עושה בית ספר לזקנים כמוני, והוא בחור שהפך למטאור בתחום הזה.

⬆ חזרה לנושאים

🏢 31:00 – הפעילות העסקית המקיפה עכשיו ותפקידו של אבי כמנהל האקדמיה ומפתח התכנים

💡 בקצרה: אבי מספר שהוא מנהל את האקדמיה לנדל"ן ברשת תיווך חדשה, מפתח את התכנים ומעביר אותם. ישעיהו שואל איך הם מרגישים את מצב השוק.

אבי: אם אני נחשבתי למנטור של מתווכים במשך הרבה הרבה שנים, כי הייתי בין הראשונים,

אולי הראשון שגם שם סרטונים למתווכים ספציפית ביוטיוב, והוא הצליח במספר שנים מצומצם,

לייצר כזה הד, שהוא כבר, אולי המנטור המוביל יותר, אבל לצורך העניין, אנחנו חברנו ביחד נינו,

כשאנחנו בעצם הקמנו בתוך הרשת תיווך שלו אקדמיה לנדלן, למתווכי נדלן, ליועצי נדלן,

התארחיב את המידעים שלה בכלל לכל מיני דברים אחרים שקשורים לנדלן, וזה השקעות ויזמות וכאלה,

אבל כרגע אנחנו מתרכזים לפיתוח יועצי הנדלן, לקחנו קומה שתיים על העמד המשרדים שלנו,

ואני בעצם משמש כמי שמנהל את האקדמיה, מפתח את התכנים, ואחר כך זה גם מעביר אותם.

ישעיהו: אתם עובדים בישראל או בעולם העולמי?

אבי: כרגע בישראל, בישראל פתחתי כבר בכלל.

ישעיהו: ואיך אתם מרגישים עכשיו את מה שקורה בשוק?

אבי: אז ככה, קודם כל, הטות בשוק או מצבים כאלו של חוסר בהירות שיצר לי הצירה, חוויתי כמה פעמים,

אני 20 שנה, מה, 22 שנה עסק בנדלן, זה קרה מספר פעמים, זה פגש אותי פעם אחת ב-2010 נדמה לי,

כשהיה את כל הנושא של צדק חברתי והאוהלים ברוטשילד בתל אביב, שאז כולם עצרו, בואו נבדוק מה קורה,

אחר כך זה פגש אותי כשלפיד הכריז על מע"מ אפס ורצו לראות אם זה תופס, אחר כך זה קרה שכחלון נלחם מלחמת חורמה במשקיעים,

ורצה להעלות מיסים, מס דירה שלישית וכל זה. ותמיד בסופו של דבר זה עגל הזה העבר, והתקדם הלאה בדרך כלל עניין של חודשים.

ההבדל נכון להיום בשוק, שזה א', דבר יותר מכמה חודשים, זה מתחיל להתמשך יותר מזמן ממה שהייתי רגיל,

ואחת הסיבות, אני חושב, זה דעתי, נעוצה בכך שהיום, זה לא שאנשים יושבים על הגדר ולא קונים,

כי הם חושבים שאולי השוק ישתנה, הם היו יכולים לקנות, אבל בוחרים לא לקנות.

⬆ חזרה לנושאים

📈 33:00 – מה קורה בשוק היום, ומה רצוי לעשות

💡 בקצרה: אבי מתאר איך השוק מתארך הפעם יותר מבעבר: יש אנשים שרוצים לקנות ולא יכולים בגלל יוקר המחיה, המחירים והריביות. לדעתו המחירים יעלו, כי האוכלוסייה גדלה והשטח לא.

אבי: היום יש הרבה אנשים שהיו מאוד רוצים לקנות, אבל לא יכולים לקנות בגלל היוקר המחיה,

והשוק שהשתנה, המחירים שעלו לרמות מאוד מאוד לא סבירות, וגם ריביות מאוד מאוד גבוהות.

השילוב של כל אלו הוציא הרבה אנשים שהיו שמחים מאוד מאוד לקנות מהשוק כרגע.

וזה לא משהו שזמן יכול לרפא כאילו ברמה של כמה חודשים, ויאללה, כל אלו שעד עכשיו יושבים על הגדר מוצאים את הכסף וקונים, כי הם מבינים שאין ברירה והמחירים רק יעלו.

אז זה נראה לי קצת ההבדל.

אז אני לא נביא, אז אני לא יודע לדעת כמה ימשיך, אני יודע רק דבר אחד, שהמשך דיכוי האינפלציה על ידי העלאת ריביות וכל זה, יגרום בסופו של דבר לעלייה של מיתון.

וזה הולך ביחד. וגם מיתון זה לא טוב לכלכלה. וכמו שאני מכיר ביבי, זה הדבר האחרון שהוא היה רוצה שיקרה, אז אני מאמין שבסופו של דבר יבוצע התיקון,

ופתאום אנחנו נחווה את הפינוס חוזר בחזרה ללמעלה, ואנחנו נראה עסקות, האם המחירים נרדו?

נכון, להיום אנחנו יכולים לראות מחירים שירדו רק במקומות שבהם אנשים ממש חייבים למכור,

ולא הייתה להם ברירה, כי כרגע אין מספיק קונים, עודף היצע, ולא של ביקוש כמו שהיה עד היום,

אז האנשים האלו מורידים את המחירים שלהם.

כן, אבל זה לא באופן גורף, זה לא שהמחירים בישראל ירדו, זה לא שכל מי שמוכר נכס עכשיו, או מוציא אותו למכירה במחירים נמוך ממחיר שהיה לפני כמה חודשים.

אם מי שלא יחייב למכור, לא ימכור כרגע, יחכה לתקופה יותר טובה, וכנראה שהמחירים או לא ישתנו, או יעלו.

זאת אומרת, הם תמיד יעלו. אנחנו בישראל, כמות האוכלוסייה עולה, כמות השטח לא עולה, וזה מה שקורה, זה המצב.

תראו, כששואלים אותי לאן זה עוד יכול להגיע, אז אני מפנה את האנשים ללכת להונג קונג.

כמות האוכלוסייה עולה, כמות השטח לא עולה, וזה מה שקורה, זה המצב

אבי עידן

⬆ חזרה לנושאים

🏙️ 35:00 – איך דובאי הפכה לטרנד מטורף של ישראלים ונדל"ן

💡 בקצרה: אבי מספר על סוגי הנדל"ן שהם מוכרים בארץ ובחו"ל, ועל כך שדובאי הפכה לטרנד בעקבות סלבריטאים ישראלים שקנו שם.

אבי: שם המחירים הם פסיכים לחלוטין ועדיין.

נכון שזה גרם לכך שרוב הנכסים שלנו מוחזקים על ידי טייקונים, ולא על ידי בן אדם פשוט שמחזיק את הנכס שלו שהוא גר, ורוב המגורים שלנו זה לסחירות.

אבל המחירים יכולים להגיע לאין סוף, כי זה עניין של מצב וביקוש.

ישעיהו: ואיפה אתם מוכרים לדליים קצת? איזה סוג של?

🔹 איפה הם מוכרים נדל"ן

אבי: אם מדברים על ישראל, אז כל סוגי הנדליים, בעיקר דירות מגורים יד שנייה, יש גם פרויקטים וגם מסחרים.

זה מבחינת המשרד שלנו ברשת. אם זה מדובר בחו"ל, אז כרגע אני אתעסק עם דובאי.

אנגליה תמיד חלק מהפורטפוליו שלי. דובאי, וגם קפריסין, לא הצפונית, היוונית.

דברים שהם בטוחים, שאנחנו יודעים מה יקרה מחר. דובאי הפך להיות טרנד ממש מטורף.

אני זוכר כשהתחלתי לבקר נכסים בדובאי, כשרק היה את השלום, אני רק חיכתי לשלום הזה.

האמת שלא חיכתי לשלום, כי הלכתי, הוצאתי, אזרחות פורטוגלית, בשביל שאני אוכל לטוס לדובאי,

כי אני מאוד רציתי להיות שמה, אבל השלום השיג את דרכו, הגיע ממש מיד אחריו.

ונורא התרשמתי ממה שקורה שם, למדנו את שוק הנדליים, וכשהתחלנו, אנשים מאוד מאוד חששו.

🔹 דובאי הופכת לטרנד

אבי: נכון, היום, במיוחד בעקבות זה, שסלבריטאים ישראלים הלכו וקנו דירות ואפילו עברו לגור שם.

אני חושב שאולי האדם הראשון המשמעותי שעבר לגור שם, זה טדי שגיא, המיליארדר, שעזב את קפריסין לטובת דובאי, וקנה שם בית ב-100 מיליון שקל.

אבל גם סלבריטאים, כמו עומר אדם ואחרים שקנו שם, גרמו לכך שאנשים יותר ויותר נפתחו לאפשרות,

והיום אני לא צריך לרדוף אחרי אנשים, הם באים אליי בשביל לקנות נכסים בדובאי.

והיום אני לא צריך לרדוף אחרי אנשים, הם באים אליי בשביל לקנות נכסים בדובאי

אבי עידן

ישעיהו: תגיד, מה אתה עושה היום בעסקיך, כאשר אתה רוצה לעשות גל של המרות? יש לך דבר כזה, איזו אפשרות?

אבי: אני יכול לתך דוגמה דווקא מעולם התוכן השני שלי, לא נדלן.

אני למשל, כשעסקתי אך ורק בנושא של הדרכה, אימון, אפשרה, ליווי של אנשי מכירות בחברות וארגונים,

הייתה לי צפי תמיד לשתי תקופות תרזות, תקרא לזה בכמות ההרצאות והדרכות שאני יכול להעביר,

וזה תקופות של החגים המשמעותיים, זו תקופת תשרי, שזה מראש השנה ועד אחרי סוכות,

תקופה ארוכה מאוד שבהן כמעט אין פעילויות מהסוג הזה, ותקופת ניסן, שזה בעצם חג הפסח.

⬆ חזרה לנושאים

🌊 37:35 – איך אבי ייצר גל של המרות בעסק שלו – ודילג על העונתיות

💡 בקצרה: אבי מספר איך ייצר גל של מכירות לפני החגים כדי להתגבר על העונתיות בעסק, ומסביר למה גלי המרות צריכים להיות אמיתיים ולא קבועים.

אבי: עכשיו, ידעתי מראש שזה העונתיות של העסק שלי, אבל אני לא רציתי שהעונתיות השפיעה על רמת ההכנסה שלי,

אז אכן הייתי צריך לייצר איזה משהו שיכניס לי כסף, בלי שאני צריך ללכת עכשיו לכיתה וללמד.

ואז פה נכנסו מוצרי התוכן, כולל הספרים שלי. אז מה שאני הייתי עושה, הייתי מכין קמפיין שלם, שהלך והתעצם לקראת החג לצורך העניין.

עכשיו, אני יכול למועד, לא עובד גם כמבחירה בכלל. אז זה היה מגיע עד החג, ואז בסוקות ובפסח, הייתי רואה את המיילים שלי מתפוצצים עם בקשות לרכישה,

או של ספרים, או של מוצרי תוכן כאלו ואחרים, וזה בעצם היועצר לי פתאום גל של מכירות,

שיצר איזשהו כיסוי, אתה יודע, כמה אתה יכול לחסות במכירה של ספר, כאילו, למה אתה צריך,

מה שאתה עושה, אבל כן זה יצר איזושהי רמה של הכנסה, שאחד יהיה להגיד, החודש לא עשיתי 0 שקלים, או מעט מאוד.

אז כן, אפשר לתכנן גל של המרות פתאום, ואז לפצות עלונת ייעוט, או כל דבר אחר שרוצים לעשות.

אגב, לנסות לייצר את זה לאורך זמן, כשזה לא גל, זה בעייתי. בסופו של דבר, זה נהיה, אתה רואה, גל, אתה יוצר את המיוחדות, את הפחושה של אנשים של הזדמנות,

עכשיו, אחרת לא יהיה, וכאלה דברים, זה אתה יכול לייצר, אתה לא יכול לרמות האנשים וכל הזמן להגיד,

יש מקום אחד שכן מצליחים לעשות את זה באופן קבוע, זה מחסני חשמל, רק היום, מחסני חשמל.

הם עושים אותה כמסורת 100 שנה, וזה כאילו תמיד עובד להם, אני לא יודע איך זה, אבל ברמת מה שאני מכיר בשיווק במכירות,

אם אתה כל הזמן מספר על זה, המבצע נגמר, המבצע נגמר, ואף פעם המבצע לא נגמר, בסוף הם לא מאמינים לך,

ואתה מאבד את האופציה לעשות מבצעים וגלים כאלו.

אם אתה כל הזמן מספר על זה, המבצע נגמר, המבצע נגמר, ואף פעם המבצע לא נגמר, בסוף הם לא מאמינים לך

אבי עידן

גלי המרות צריכים להיות בדיוק כמו שהם, גלי המרות. פעם ב…

אני הייתי עושה את זה פעמיים בשנה, בעבודה מתוכננת לשם, וזהו, אחרי זה אנשים לא יכולים להשיג את אותם מבצעים ואותם מחירים, ואז הם יחכו לפעם הבאה.

זה כמו שבלק פריידי עושה את זה, הנה, בוא נלמד את זה מה גדולים.

ועל כל מיני דברים, לפעמים שטותים לחלוטין. למה? כי הכניסו אותנו את ההודעה הזאת.

הנה, יצרו גל של המרות.

בלק פריידי, זה באמת חג של, זה חג של המרות, זה חג של מכירות, השם זהו נועד, אין לו שום הצדקה אחרת משום סוג, הוא נועד באופן מלאכותי, והוא עושה את זה אפקטיבי.

⬆ חזרה לנושאים

🎁 40:00 – שלוש מתנות מאבי: 1. לכתוב ספר – כלי השיווק הכי יעיל שהוא מכיר + השתיים הנוספות

💡 בקצרה: ישעיהו מבקש שלוש מתנות לשומעים. אבי נותן שלוש: לכתוב ספר, לא לשחק אותה, ולא להיות מותנים בתוצאה.

אבי: אז אני לא חייב לחכות לבלק פריידי, שחריזו, אני לא יודע איפה הוא שם או באיזשהו מקום בעולם, אני עושה בלק פריידי בכל מועד פסח, בכל מועד סוכות. כן.

ישעיהו: מדהים, עכשיו, אם אתה מסתכל על דברים שאתה עשית, ואתה אומר, יש לי פה שלוש מתנות שאני רוצה לתת, שלוש Game Changers, מה היית אומר?

מה היית אומר לסופים, לשומעים שלנו, שרוצים למכור יותר, רוצים להצליח יותר? מה הם צריכים לעשות?

🔹 מתנה ראשונה: לכתוב ספר

אבי: אז הדבר הראשון שהייתי ממליץ לאנשים, אני נגעתי עליו כבר קודם, אני רק אחזור על זה עכשיו עוד פעם, זה לכתוב ספר.

זה אולי כלי השיווק הכי יעיל שאני מכיר, והכי חזק שאפשר. אז תעשו את זה.

ישעיהו: גם עכשיו, גם בימינו, כשיש המון המון ספרים, אתה עדיין רואה שזה, יש לזה את הכוח שלו?

אבי: בוודאי, בוודאי, בוודאי. אני זוכר שאני אז אמרתי, יש הרבה מנטורים שהיום אתם רואים ספרים שלהם בשוק, זה די היה בכיוון,

בעקבות המלצה שלי, תכתוב ספר, תכתוב ספר, ואז נהיה הטרנד של מנטורים מוציאים ספרים, זה עובד לכולם.

אז כן, גם היום, וכדאי לעשות את הספר גם דיגיטלי וגם פיזי, כי יש אנשים שמעדיפים ככה ואחרים מעדיפים ככה,

אני מכרתי כמויות פסיכיות בדיגיטלי, אגב, גם תרגמתי אותו לאנגלית, ואז זה גם יצא לעולם, ובהמזל, וזה כיף לנורמלי.

🔹 מתנה שנייה: לא לשחק אותה

אבי: אז אחת זה לכתוב ספר, שתיים, מתנה אחת זה לא לשחק אותה. זאת אומרת, תהיה אתה, תהיה טבעי, תהיה…

אנשים שבאים אליהם לחוצים שלא מצליחים למכור או שלא מצליח להם בעסק, ולא מצליחים להבין למה הם לא ממירים,

זה הרבה פעמים כשאני מסתכל על זה, אני מנסה לבחון את טכניקת המכירה שהם משתמשים בה,

או בדרך שבה הם פועלים, אני מגלה שהם נכנסים לאיזשהו משחק, לאיזושהי מסכה, שזה לא הם,

והם לא מצליחים להבין למה זה לא הולך להם.

ככל שתהיו יותר טבעיים ויותר אתם, את האנשים יותר יתחברו לכם ויותר יאמינו לכם ויקנו לכם, זה משהו שעובר בבן אישי, ברמת התעתקרה אני חושב.

ככל שתהיו יותר טבעיים ויותר אתם, את האנשים יותר יתחברו לכם ויותר יאמינו לכם ויקנו לכם

אבי עידן

ישעיהו: אבל אם באמת בן אדם ניגש למכירה, והוא מרגיש לחוץ, הוא לא מכר כבר תקופה, הוא מרגיש שהוא מוכר במחיר יקר מדי,

הוא מרגיש שהוא אחד מתוך מיליון אנשים שמוכרים אותו דבר, ולמה שיבחרו בו, איך אתה, מה אתה אומר לו לעשות? כי הרבה בעלי עסקים בסיטואציה דומה.

🔹 מתנה שלישית: לא להיות מותנים בתוצאה

אבי: האמת שעזרת לי, כי אני שובר את הראש מה תהיה המתנה השלישית, אבל עכשיו הרמתי לי לך, אז זו המתנה השלישית, אוקיי?

הסיבה שאנשים הם לחוצים, וכל מה שאמרת כרגע לגבי הסימפטומים, היא בעיקר בגלל שאנשים מאוד מותנים בתוצאה שתצא.

הם מאוד מפחדים לשמוע את הלא, הם מאוד רוצים למכור ולהצליח, והם מותנים בתוצאה שתהיה כתוצאה משיחת המכירה או מהפעילות השיווקית שהם עושים.

וברגע שאדם מותנה בתוצאה והוא מפחד לשמוע את הלא, הוא הופך להיות הרובוט הזה, הוא הופך להיות הלחוץ הזה,

הוא הופך להיות הלא רגוע הזה, והוא ממוקד בעצמו, ולא בבן אדם שמולו, ואז הוא מאבד את זה לחלוצים ואז הוא לובש את אותה מסכה שאמרתי לך.

אז אם אמרתי תהיו טבעיים, אז כדי שתהיו טבעיים, תיפטרו מהצורך לשלוט בתוצאה שתהיה בסוף.

אתם צריכים לעשות את התהליך, את התקשורת, גם כולל בכתיבה אפילו, בהנחה שאתם לא מותנים עכשיו ב…

יגידו לכם כן או לא, אתם עושים את זה הכי טבעי אחרי שאתם מקווים, כי אתם כרגע עסוקים בו.

ככל שאתם תהיו עסוקים בבן אדם שמולכם, שאיכפת לכם ממנו, אני אגיד מלאגה גסה, תאהבו אותו, אהבת חינם, או.קיי?

הכל כך משוסעת היום. פשוט תאהבו את זה שמולכם, תרצו בטובתו באמת, הוא ירגיש את זה, ואז הפוקוס שלכם יהיה בו ולא בכם,

כשהפוקוס יהיה בבן אדם שמולכם ולא בכם, לא תהיו לחוצים יותר ולא תהיו ראויים.

⬆ חזרה לנושאים

♟️ 44:00 – תרגיל הכיתה של אבי – כמה תשלם על השטר שבידיי?

💡 בקצרה: אבי מספר על תרגיל שהוא נותן בכיתה עם שטר של 200 שקל שהוא מוכר ב-100, ומסביר שאין המרה של מאה אחוז ושצריך להבין את המשחק.

אבי: עכשיו, תיקחו בחשבון שהתוצאה… אם אנחנו עוררים משחק של המרות, המרה זה בהכרח לא אחד על אחד.

אין מצב של 100 אחוז המרה, לא נתקלתי בממיר הכי טוב בעולם שממיר אחד על אחד, לא מכיר, אוקיי?

אני לפעמים עושה להשאיר תרגיל בכיתה, אני אומר להם, יש לי שטר של 50 שקל ביד, אני מוכר אותו ב-20 שקל למי שמולכם.

בדרך כלל יש לי שטר של 200, אני מוכר אותו ב-100 שקל. ואז אני מציע אנשים, אתה מוכרח לקנות את זה ב-100 שקל?

כן, תוציא 100 שקל, את מולכם ותוציא 100 שקל. ויש אנשים שאומרים לי, לא, אפילו לעסקה כזאת היא טובה, 200 שקל ו-100 שקל אומרים לי,

לא, אחרי שאני מנסה להביא אותה, למה לא אומר לך שאתה צוחק עלינו, שאתה אומר ששטר שלך מזויף?

זאת אומרת, גם לעסקה הטובה ביותר שאפשר להציע, יש אנשים שהתנגדו מכל מיני סיבות שלהם.

אל תחפשו 100 אחוז ההמרה, תשחקו את משחק ההמרה, תבינו אותו, נסו לשפר אותו, אבל תבינו שזה…

תראו, אני אגיד לכם, אני תמיד אומר לאנשים שגם…

גם לעסקה הטובה ביותר שאפשר להציע, יש אנשים שהתנגדו מכל מיני סיבות שלהם

אבי עידן

במשחק, זאת אומרת, אני אומר לאנשים, אני מאוד אוהב שחמט, אבל לא אהבתי לשחק שחמת בבית,

כי 20-0 לא מרגש, זאת אומרת, הייתי מנצח את כולה, מתי הפך להיות מרגש לשחק שחמט בבית,

שגם יפסדתי לפעמים, כשהילדים שלי פתאום למדו ונהיו משוכללים בזה, או למשל שש-בש עם אשתי, בהתחלה ניצחתי את ה…

זו הייתה בדיחה, כאילו להתחיל, איך שנצחתי, כל ביות ניצחתי, אבל כשהתחיל לנצח, ופתאום ניתן משלת, אז נהיה מעניין בינינו.

גם לנצח כל הזמן זה משעמם. אז אם אני הופך את העניין הזה למשחק באמת, להבין את הנושא של ההמרה, ולנסות לפצח את המכירה לצורכי עניין בן אדם הספציפי,

כרגע שמולי, ובאופן כללי, לגרום שיחס המרה יהיה יותר טוב, אז אני פחות אהיה מותנה בתוצאה,

אני יותר אבין את המשחק הזה, כמו שאני אומר לאנשים, כשאתה למשל הולך להתחרות בקראטי,

אתה עולה למזרון, אתה לא מצפה שהצד השני יעלה מזרון וייתן לך, אוקיי, תחפות בי,

אתה מצפה שהצד השני יעשה קרב, הוא אמור לבוא, אתה לא יכול להגיד לו, אתה יכול להגיד לו בטענות,

לא, לא, מה אתה בועד, זה לא בסדר, סליחה, מה, בלי גרופים, בלי ידיים, זה זה הלימוד סוטי,

אתה לא יכול להיות לוחם קראטי ולצפות שהצד השני לא ילחם בחזרה.

⬆ חזרה לנושאים

🥋 46:00 – מה יביא אותנו ליהנות מההתנגדוויות של הקונים

💡 בקצרה: אבי מסביר שההתנגדויות הן חלק מהתהליך, שפעם מנצחים ופעם מפסידים, ושכדאי ליהנות מהדרך.

אבי: אותו דבר שאנחנו עושים תהליך של מכירה, אז אני מכוון לא קורא לזה מכירה, אבל אנחנו צריכים להבין שהתנגדויות זה חלק מהתהליך,

הבן אדם השני צריך להתנגד, זה התפקיד שלו, תפקיד שלו זה כרגע לייצר את הלמה לא,

כשאתה צריך לשכנע אותו את הלמה כן, וזה בסדר, פעם אתה מנצח, פעם אתה מפסיד, אז הרעיון הוא להתנתק מהצורך לשלוט בתוצאה שהיא תהיה תמיד כן,

זה לא יקרה, בואו ננסה ליהנות מהדרך, ואז יהיו גם כןים וגם לא, וכפי שתהנו יותר מהדרך ותהיו יותר טבעיים,

תראו שיוצאו יותר כןים בדרך, וההמרה תשתפר.

הבן אדם השני צריך להתנגד, זה התפקיד שלו

אבי עידן

⬆ חזרה לנושאים

🌟 47:00 – אבי יורד עליי. בצדק או שלא? תגידו בעצמכם

💡 בקצרה: ישעיהו מסכם שמתאמנים בלי לבוא רק לנצח, ואבי מצטט את שלמה המלך על כך שהטוב חוזר. אבי מספר על לקוח מנתח ששאל אותו אלף שאלות.

ישעיהו: אז בעצם חלק מהעניין פה זה, אם אני מבין אותך נכון, זה ליצור איזשהו גרף של, לא גרף דווקא,

איזשהו חוויה של אימון, אני בעצם מתאמן, אני מתאמן, אני לא דרך אך בא לנצח, אני עולה על המזרון,

אני עולה על הזירה, אני מתחיל, אני עושה את הכי טוב שלי, ואני מבין שהכי טוב שלי זה,

בתמורה להכי טוב שלי אני אקבל את הכי טוב של הצד השני, כי ככה הולך הוא כהמזחר.

אבי: נכון בדיוק, אומר שלמה המלך, כמים הפנים לפנים, כן לב האדם לאדם.

כשאתה בא לאדם במקום טוב, והמטרה שלך היא לעשות טוב, ואתה בא ברמה של אכפתיות, ואתה מרוכז בו ומקשיב לו, פותח את האוזניים, אז הטוב הזה חוזר בצד השני בחזרה.

כשאתה בא לאדם במקום טוב, והמטרה שלך היא לעשות טוב

אבי עידן

ישעיהו: מדהים אבי. משכיל ומחכים ומדהים וממש תודה. יש איזה שאלה שלא שאלתי אותך, אבל שהיית רוצה שאני שם אותך?

אבי: אתה יודע מה מצחיק? מה ששאלת אותי עכשיו?

ישעיהו: כן.

🔹 הטיפוס המנתח

אבי: כשאני מלמד את האנשים, שימוש בסגנונות תקשורת ובתהליך מכירה, אנחנו מדברים על האנלייזר, על ה…

ישעיהו: המנתח.

אבי: כן, המנתח שואל המון שאלות. אז אני תמיד מספר על אותו לקוח, וזה סיפור אמיתי, אותו לקוח, ששאל אותי אלף שאלות,

והייתי צריך לגייס את כל תעצומות הנפש לסבלנות, שאני אוכל כדי לענות לו עליהן,

כשאני בכלל טיפוס מסוג אחר לחלוטין, בתקשורת שלי.

ועניתי לו על כל השאלות בסבלנות יתרה, ואז הוא בא לי עם שאלה אחרונה, ושאל לי, תגיד אבי, אני רוצה לשאול אותך עוד שאלה.

אני אומר, נו, בסדר. יש עוד איזו שאלה שאני לא שאלתי, אז האחרים שאלו אותך.

אבל בליבי אמרתי, נראה לך שגם אם הייתה לי, הייתי נותן לך אותה עכשיו, אחרי שהרסת אותי. אז השאלות היא שאלה דומה, זה מצחיק.

⬆ חזרה לנושאים

🔎 49:00 – איזה טיפוס אני, איזה טיפוס אבי

💡 בקצרה: השניים מדברים על טיפוס המנתח, ועל כך שאנשים מגיעים לשיחה עם מידע מהאינטרנט, כמו אצל רופאים. בסוף ישעיהו מזמין לשיחת היכרות ומציג מתנה.

ישעיהו: האמת שאני לא יודע, אני באתי מאוד זורם לשיחה הזאת, אז לא תכננתי.

אבי: מעולה, מעולה, לא חייבים, לא חייבים.

ישעיהו: אני אגב טיפוס מנתח, זה נכון. אני מנתח, אני חוקר, אני בודק, אני צריך, יש לי צורך עמוק לדעת ולהבין, ויש לזה יתרונות גדולים. מה זה? זה הטיפוס.

🔹 מנתחים הם קהל מאתגר

אבי: והמנתחים הם המאתגרים הכי גדולים שלי, כי א', אני, האנטי תזה של המנתח ברמת העקרון,

כי במונחה, בסגנות, כאילו אני מדכא מקדם, זה אחד שהכי פחות מנות את הפרטים לפרטי הפרטים,

אבל למדתי, למדתי, ומי שהתגרו אותי זה מנתחים, כן, כשאתה רוצה ממש מקצועי לרדת את הפרטי הפרטים,

ולתת את המענה, כי אחרת אתה מאבד את הקהל הזה בשנייה.

ישעיהו: כן.

אבי: כן, זה גם, זה קהל מאוד חשדן.

ישעיהו: וזה מה, זה פשוט שלי, מראש למדות השטח, וזה באמת מאוד מתחבר למה שאתה סיפרת על האנשים שכבר, הם כבר למדו הכל לפני שהגיעו לשיחה.

הם יודעים, הם שולטים בחומרים, ומה שמביא אותי למחשבה שאולי אני לא כזה מנתח כמו שאני חושב,

אבל, אבל זה מעניין, אני חושב שזה מאוד, זה משתנה גם לפי פוזיציות, באיזה מצב רגשי הבן אדם בזמן המכירה, כי זה דבר שמשחק, אבל אנשים משתנים.

🔹 הרופא והאינטרנט

אבי: אני יכול להגיד לך משהו על זה בגילוי לב, שדיבר איתי רופא בגילוי לב פעם אחת, סליחה.

אז הוא אומר לי, תקשיב, התפקיד של הרופא הפך להיות מאתגר בתקופה הזאת, למה?

כי אנשים שהם כבר מגיעים עם הדיאגנוזה שלהם מהאינטרנט, על מה שיש להם, ועל כל כדור שאני נותן להם,

הם חוזרים אליי אחרי זה עם כל הפרנויה שבאה מתוך כל מה שכתוב ב…

אני לא יכול פשוט לתת מרשם או לתת הבחנה בשקט, אני יודע שזה יבוא לי, כי הם יכרו באינטרנט, תחזרו עכשיו פרופסורים.

אז זה ככה, גם בתהליך המכירה, אז גם הדוקטורים סובלים מזה. אנחנו לא סתם נקראים בעולם עכשיו במהפכת המידע.

פעם היה מהפכה תעשייתית, אחרי זה התכנולוגית, אחרי זה דיגיטלית, עכשיו זה מהפכת המידע, אנשים יכולים להגיע לאיזה מידע שהם רוצים בקליק.

ועכשיו עם האיי-איי זה אפילו עוד יותר מהפכה, בסדר?

אנשים יכולים להגיע לאיזה מידע שהם רוצים בקליק

אבי עידן

ישעיהו: כן.

אבי: גם על זה נקבל…

ישעיהו: זה לא עומק, אבל נשמע מלחיץ כל האיי -איי הזה, אבל בסדר.

אבי: גם על זה נקבל בחיוך, אהבה ורצון לגדילה והדברים כדרכם יסתדרו.

ישעיהו: כן, נכון. המון המון תודה אבי, היה לי להונג ותודה על זה.

אבי: גם לי, שמחתי מאוד על האירוח הזה, תודה רבה לך על ההזדמנות.

🔹 שיחת היכרות והמתנה

ישעיהו: רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא התחייבות.

פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il Y-E -S-H מרקטינג-C-O-I-L ללשונית צרו קשר ושלחו לי הודעה.

והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שייצר, סכומים אגדתיים מאות מיליוני דולרים בצפונה.

שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי שמכרו באותם סכומים של הקופי -רייטרים הטובים בעולם, כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית.

כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים. איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות הוא לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,

לדרג את הפודקאסט בחמשה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.

צרפו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב.

המכירה. תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוכיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר.