פרק 65. לגלות את אזור הגאונות שהופך אותך לבולט מסוגך, עם יהודה רייזנר

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 0:00 – כמה שונה עליך להיות כדי שיכירו בך

💡 בקצרה: יהודה אומר שלא צריך להיות שונה לגמרי כדי לבלוט, כי כשקשה להשוות אותך למה שאנשים מכירים הם פשוט מתעלמים ממך. הוא מציין שהפער הגנטי בין בני אדם לשימפנזים קטן מאוד, ושהמטרה היא להיות שונה בדבר אחד.

ישעיהו: דיברת על שני דברים שהם סך הכל שונים לגמרי אחד מהשני, אחד זה תהיה שונה והשני עכשיו אמרת לתת לקוח הרגשה טובה, אוקיי.

אני רוצה דווקא להיות במקום של השונות, כי שונות, אני בתור בן אדם שתמיד הרגשתי שונה,

כמו גם הרבה אחרים כן, ואז אנחנו דומים אבל בוא נגיד שהרגשתי שונה, זה פרדוקס מובנה בפנים,

אבל בוא נגיד שהרגשתי שונה במשך הרבה שנים, ואז תמיד שאלתי את עצמי את השאלה שאני מפנה אליך עכשיו,

כי כל כך נוח לדבר איתך ויש לך, אתה חושב על הדברים האלה, כמה שונה אתה צריך להיות,

כי בסוף האנשים אוהבים אנשים כמוהם, מתחברים באנשים כמוהם, אפשר לקרוא את זה עוד מעט,

דיברת על פגישה של קיפודים, מתי, איך קיפודים מתחברים, מתי אתה מתחבר למישהו דומה לך,

מתי שונה ממך, זה מאוד מעניין אותי, לאן נמתח גבול השונות, איזה אירוע יש לך על זה,

איך אתה יכול לומר, תהיה שונה ב-X, אל תהיה שונה ב-Y, לא דווקא תהיה, אלא תשעפלה, זה

יהודה: שאלה מצוינת, ואני אולי אפתיע אותך, ואולי חלק מהמאזינים, אתה לא צריך להיות שונה כל כך,

אתה לא צריך להיות שונה כל כך, אתה אפילו לא צריך להיות שונה מאוד, התפיסה שאומרת שאנשים צריכים להיות שונים לגמרי מאנשים אחרים כדי לבלוט,

היא לדעתי טעות, אני רגע פותח סוגריים ואזכיר לך שהפער בינינו לבין שימפנזים, בין בני אדם לשימפנזים,

הוא אחוז נקודה שלוש של DNA, וזה הבדל המאוד מאוד קטן בין יצורים שמטפסים על עץ,

ומחפשים אוכל, לבין אנשים, בין בני אדם ששולטים בעולם, עכשיו רגע בוא נחזיר את זה לעולם שלנו,

התפיסה של להיות שונה לגמרי היא טעות, כי ברגע שאתה שונה לחלוטין ממישהו אחר, קשה לו להשוות את זה,

קשה להשוות אותך למה שהוא מכיר, וכשקשה לאנשים להשוות אותך למה שהם מכירים, למה שהם כבר מכירים,

למציאות שלהם, לאנשים אחרים, לתחרות, כשקשה להם להשוות, הם נהתמים ופשוט מתעלמים ממך,

אז המטרה היא לא להיות שונה מדי, כן צריך להיות שונה, איך?

אתה לא צריך להיות שונה כל כך, אתה אפילו לא צריך להיות שונה מאוד

יהודה רייזנר

⬆ חזרה לנושאים

👋 1:44 – ההבדל הזעיר שבין להיות חיה מפותחת לבין להיות הגזע השליט בכדור הארץ

💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט והצגת האורח יהודה רייזנר, שאזור הגאונות שלו הוא ליצור בהירות על ידי חיבור נקודות. ישעיהו מזכיר שהקהל של הפודקאסט הוא בעלי עסקים ושהוא ירצה לשמוע גם עליהם.

יהודה: בזה שאתה לוקח את מה שיש, אני קורא לזה אזור הגאונות, בזה שאתה לוקח משהו אחד שבו אתה מיוחד, ורק אותו תעצים.

בזה שאתה לוקח משהו אחד שבו אתה מיוחד, ורק אותו תעצים

יהודה רייזנר

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, ומאפשרות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל. אהלן יהודה.

יהודה: היי.

ישעיהו: אני מאוד שמח לארח אותך. זה באמת שאני רציתי לארח אותך אולי בפעם הראשונה שקראתי את הווטסאפים שלך.

שהווטסאפים האלה הם כיפים לקרוא. ולפני שאנחנו מתחילים בואו אני אציג אותך רגע לקהל שלנו.

אז יהודה רייזנר, אזור הגאונות שלו הוא לייצר בהירות על ידי חיבור של נקודות.

הוא עוזר לבכירים בארגונים לחבר את הנקודות שלהם, למצוא את אזור הגאונות ולהפוך אותו לכלי עבודה.

עכשיו אני אומר את זה, זה סבבה לדבר על בכירים, אבל בואו נדבר עלינו כבעלי עסקים.

שזה הקהל העיקרי של האנשים העיקריים ששומעים את הפודקאסט הזה. אז אנחנו מאוד רוצים את אזור הגאונות שלנו, אנחנו מאוד רעבים לזה להבין במה אנחנו הכי טובים.

וזה מאוד קשור למה אנחנו רוצים לעשות. אני אמשיך בהצגה של יהודה, אני מאמין שהדרך הכי טובה, יהודה מאמין, זה משהו שלח לי, אני מקריא.

יהודה מאמין שהדרך הכי טובה לבנות את המיתוג שלנו היא לגלות במה אנחנו גאונים ולעשות עם זה שינוי.

ואחרי שקראנו את זה אני רוצה, אני רוצה באופן כמעט מתבקש להקריא לך משהו שכתבת ולקבל ממך פרשנות בפודקאסט.

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 5:00 – איך להשיג יתרון לא הוגן, עפ"י יהודה

💡 בקצרה: ישעיהו מקריא פוסט של יהודה על יתרון לא הוגן, ושואל מה זה בעצם. יהודה מסביר שהמושג מופיע במרכאות, ושמדובר במשהו ייחודי שיש בך ומאפשר לך לבוא אחרת לסיטואציה, ולא בהכרח להיות טוב מאחרים.

ישעיהו: ואתה כותב ככה, האם יש לך יתרון לא הוגן שהבורסה בניו יורק נפתחת בשעה תשע ושלושים בבוקר, בקליפורניה השעה שש שלושים.

זה אומר שבזמן שרוב האנשים בקליפורניה עדיין ישנים, בניו יורק אנשים כבר יכולים להתחיל להשקיע, יש להם יתרון לא הוגן.

יתרון לא הוגן אומר שיש לך מידע, נכס, אמצעי או יכולת שאין לאנשים אחרים.

אם יש לך הורים עשירים, יש לך יתרון לא הוגן על אחרים. אם אתה מכיר מישהו בארגון שאליו אתה רוצה להתקבל, יש לך יתרון לא הוגן על שאר המועמדים.

יתרון לא הוגן אומר שיש לך מידע, נכס, אמצעי או יכולת שאין לאנשים אחרים

ישעיהו ריבּ

כשהבת שלי נוסעת לטיול עם הכיתה, היא קוראת ערב לפני על היעד בוויקיפדיה, וככה חושבים שהיא נורא חכמה.

היא משיגה יתרון לא הוגן, כי היא עושה דברים שאחרים לא מוכנים לעשות, וגם אזור הגאונות שלך הוא יתרון לא הוגן.

אז מה זה יתרון לא הוגן? אנחנו מכירים, זה מונח רווח בשיווק, אבל אני רוצה, אני רוצה לשמוע ממך, מה זה?

ספר לנו, יתרון לא הוגן, ולבעלי עסקים שביננו, איפה אנחנו משיגים את היתרון הזה?

יהודה: כן, אז קודם כל, ישעיהו תודה שהזמנת אותי לדבר, וגם מרגש אותי, וגם כיף לי, גם ברמה האישית וגם בכלל,

אני נורא אוהב לדבר על דברים שקשורים גם לאזור לא הוגן, גם לאזור הגאונות, ואני רגע אתחיל עם מה ש…

אני קושר את זה לגמרי, מה שדיברת עכשיו, אני קושר את זה, נכון, אני מדבר בעיקר לבכירים בארגונים,

כי זה הקהל שאני ממוקד בו עכשיו, אבל לחלוטין עצמאים יכולים להשתמש בזה, וצריכים להשתמש בזה,

באזור הגאונות, למצוא את אזור הגאונות כדי להבין מה יש להם שאין לאחרים.

התפיסה אומרת שבכל אחד יש משהו שאין בכל אחד, ועצמאים, אולי קהל וחומר, צריכים להשתמש בזה.

הסיבה, ותכף אני אעבור לשאלה על היתרון הלא הוגן, הסיבה שהתחלתי עם בכירים, זה א',

כי אני ממקד את המאמצים שלי עכשיו בקהל יעד ספציפי, ובחרתי בקהל יעד ספציפי הזה,

כי אני מרגיש שעצמאים כבר מכורח המציאות צריכים לעשות את זה, ומבינים שהם צריכים לעשות את זה.

אז חלק מהם עושים את זה, חלק לא עושים את זה, אבל בכירים עדיין אין להם את ההבנה שעולם העבודה,

גם העכשווי ובטח זה שמתפתח, מחייב אותם להבין מה יש בהם שהוא מיוחד, ואיך לבדל את עצמם,

בגלל כל מיני סיבות שאולי תכף עומד נדבר עליהן, כמובן טכנולוגיות, תעסוקתיות וכו',

אבל אצל בכירים אני מרגיש שיש שם יותר הזנחה של זה, אם נקרוא לזה במילים הגסות שלהם.

לגבי השאלה של היתרון לא הוגן, זה משהו מאוד מעניין, כי בסופו של דבר לכל אחד מאיתנו,

כמו שאמרתי בהתחלה, יש איזשהו משהו שאין לכל אחד, ואם נצליח לגלות את הדבר הזה,

אם נצליח להבין שבסיטואציה מסוימת אנחנו יכולים להבין משהו שנותן לנו לא יתרון בגלל שאנחנו עליונים על מישהו,

נותן לנו יתרון בגלל שיש לנו איזושהי יכולת שמשלימה איזושהי סיטואציה בצוות, זה אומר שאם עכשיו אני רוצה לקבל משרה,

לקבל איזושהי משרה, ואני היחיד, לקבל משרה בארגון מסוים שאני בוחר לקבל אליו, ואני היחיד שמכיר בארגון הזה את אחד העובדים,

יש לי יתרון לא הוגן, ואם אני רוצה עכשיו להיכנס לפגישה בארגון שלי, ויש לי מידע שלאחרים אין,

אז אני יכול לשנות את ההלך רוח בפגישה הזאת, אז צריך להבין, המושג של יתרון לא הוגן מבחינתי לפחות,

הוא מושג שנמצא במרכאות, הוא לא מגיע ממקום של זה לא fair, זה לא מגיע ממקום שלא fair,

זה מגיע ממקום שבו יש בך משהו שהוא ייחודי לך, וזה יכול להיות שנולדת להורים עשירים כמו שכתבתי,

זה יכול להיות שאתה גר בקליפורניה או בניו יורק, וזה יכול להיות שערב לפני הפגישה קראת את המסמכים יותר לעומק מאנשים אחרים,

ולכן אתה מרגיש יותר ביטחון עכשיו לסתור את מה שהמנהל שלך אומר, וזה יתרון לא הוגן,

זה יכול לבוא בהמון המון המון המון וריאציות, גם כמו שכתבתי גם נכסים, שוב פעם אתה יכול להיוולד להורים עשירים והורים שהם לא עשירים,

וזה יכול להיות כבחירה, שאני עכשיו אומר שלפני שהבת שלי יוצאת לטיול, היא רוצה לקבל יתרון באותו רגע שאנשים אחרים יחשבו שוואי בואנה את ממש חכמה,

וזה מתקשר להמון המון דברים שקשורים לביטחון עצמי, ליכולת שלך לבצע שינוי, ליכולת שלך לעמוד מול הבוש שלך ולהגיד לו,

כן, מגיעה לי העלאה והנה זה למה, זה קשור בהמון המון דברים שהם חלק מהם גם פנימיים,

לאו דווקא חיצוניים, שוב פעם, היתרון לא הוגן, לא חייב להיות, היי, אני יותר טוב ממך,

ממש לא, ממש לא, יש לי פשוט משהו שבסיטואציה הזאת מאפשרת לי לבוא אחרת לסיטואציה.

⬆ חזרה לנושאים

🔍 8:22 – לגלות מה יש לנו שאין לאף אחד אחר נגיע למקומות רחוקים

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך בעל עסק יכול לחפש את היתרון הלא הוגן שלו. יהודה אומר שלא כדאי להסתמך רק על ביצועים, מספר על עבודתו כווב אנליסט ועל מומחית ברשת משקפיים שלימדה אנשים בצורה צמודה.

ישעיהו: ואם אני היום, יש לי עסק, עכשיו אתה, כמו שאתה אומר, הבחירה שלך היא כרגע בסיטואציה הנכונית לעזור בעיקר לסחירים,

ובכל זאת הקהל שלנו בעלי עסקים, ואם אני בעלי בעלי עסק עומד מול המראה, יש לי למעשה שני יתרונות לכאורה,

אני שואף לשני יתרונות, נקרא לזה לא הוגנים, אחד זה בביצועים שלי, והשני זה בתדמית שלי,

מה שאני משדר החוצה, כאשר אני רוצה שתהיה חפיפה ביניהם כמובן. תתקן אותי כמובן אם אני טועה, איך היית ממליץ לחפש אחר היתרון הלא הוגן הזה?

איזה צעדים אדם יכול לעשות? כמובן שאצלך איזה תהליך יותר עמוק, שמגיעים עליו ומקבלים עזרה מקצועית ממך, והסיכוי למצוא אותו ולמצוא את היתרון הלא הוגן הטוב,

הנכון, המועיל, כמובן מטפס במאות אחוזים. אבל אם אדם רוצה איזושהי טעימה, רוצה להגיד, אני רוצה, ואני אומר משהו קצת מסוכן,

כי אם אתה מנסה טעימה, היא יכולה להיות לא איכותית, ואז אתה תגיד, אבל זה לא עובד כל היתרון הלא הוגן הזה.

מה דעתך על זה? האם יש משהו שאתה יכול להגיד לבן אדם, איך לחפש את היתרון הלא הוגן שלו?

יהודה: כן, קודם כל אני אחזור רגע למשפט הראשון שאמרת, ואני אגיד שאחד היתרונות הלא הוגנים בביצועים שלי,

זה נכון, יחד עם זאת אנחנו צריכים להבין להסתמך על הביצועים, זה טוב מאוד, זה נכון,

אבל לפעמים אנחנו יותר טובים משאחר ולפעמים אנחנו פחות טובים משאחר, ולפעמים הביצועים שלנו,

החודש טובים, ולפעמים הביצועים שלנו, החודש שלנו לא טובים, ואנחנו לא רוצים, אנחנו פחות רוצים שהלקוח שלנו,

הבוס שלנו, הקולגה שלנו, המנהל שלנו, לא משנה מזה, ישפוט אותנו על פי כמה אנחנו מביאים ביצועים טובים, וזה חשוב, זה חשוב.

אני מקשר את זה רגע לתפיסה של חוזקות, שאומרות שיש לך, כמובן כל אחד יש לו חוזקות,

וכל אחד טוב מאוד במשהו, אבל אנחנו לא רוצים להראות שאנחנו, החודש יותר טובים מ החודש שעבר,

או אני יותר טוב מ מישהו החודש הזה, כי באיזשהו מקום זה הופך לנו באיזשהו מקום לסחורה.

כי מחר מי שהוא יבוא ויגיד שהוא יותר טוב, ואז הלקוח יבחר אותו.

אנחנו לא רוצים להיות שם, אנחנו רוצים להיות במצב, שבו הלקוח בוחר בנו, גם אם הביצועים שלנו הם לא הכי טובים.

גם אם עכשיו אני לא מתכנת, גם אם עכשיו אני לא מתכנת הכי מהיר שיש, הלקוח שלי ייקח אותי,

או המנהל שלי ייקח אותי, יבחר בי, בגלל שיש לי משהו אחר, בגלל שאני מציע לך לעשות משהו אחר,

אנחנו אחרי זה נדבר קצת על עסקית הלא רשמית ודברים כאלה, אבל אם מישהו רוצה למצוא טעימה לאיזשהו יתרון לא הוגן,

אז אני גם לוקח אותו למקום של אזור הגאונות, שזה המשפט האחרון שאמרת בפוסט שפרסמתי,

שבו אזור הגאונות מבטא איזושהי תכונה אנושית שלך, שהצלחת להפוך לכלי עבודה, שבזכותה,

אתה לא צריך להראות שאתה יותר טוב ממישהו אחר, אנשים מרגישים שהם רוצים אותך, בגלל משהו מסוים,

למשל, אזור הגאונות שלי, אנחנו לא מדבר כמובן על אנשים שאני מלווה, אזור הגאונות שלי הוא ליצור בהירות על ידי חיבור נקודות,

וכשהייתי, לפני שהעסקתי במה שאני עוסק עכשיו, הייתי ווב אנליסט, ווב אנליסט, ואני לא יכול להגיד לך שהיינו…

אנחנו רוצים להיות במצב, שבו הלקוח בוחר בנו, גם אם הביצועים שלנו הם לא הכי טובים

יהודה רייזנר

ישעיהו: מה זה ווב אנליסט?

יהודה: ווב אנליסט, אני אספר רגע אחורה, הייתה לי חברה, עדיין קיימת, שעזרה ללקוחות שלה לשפר את הביצועים על ידי זה שאנחנו חקרנו מה הגולשים שלנו עושים באתרים ובאפליקציות שלנו,

זאת אומרת, עושים ניתוחים, ונותנים ללקוחות שלנו תובנות.

ישעיהו: זה CRO בעיקרון?

יהודה: זה CRO, כן, זה CRO, והרבה דאטה, הרבה דוחות, הרבה דשבורדים, הרבה…

ישעיהו: כולה וכולה.

יהודה: ואני לא יכול להגיד לך שהיינו נותנים תובנות יותר טובות ממישהו אחר, יכול להיות שמישהו אחר היה נותן תובנות יותר טובות מאיתנו,

אין לנו מושג, אנחנו אף פעם לא השווינו את עצמנו למישהו אחר, והיו חודשים שכן,

שהיו חודשים או שבועות שעשינו עבודה פחות טובה ללקוח שלנו, אבל הוא לא שפט אותנו לפי זה, הוא שפט אותנו לפי…

לדוגמה, אחד הדברים שהייתי אומר לעובדים ולשותף שלי, זה שאתה לא צריך לתת ללקוח שלך דוח יותר טוב,

או דשבורד יותר טוב, מה שאתה צריך לעשות, זה לאפשר לו לבוא למנהל שלו, בפגישת הנהלה להרגיש יותר בטוח בנתון שהוא מוציג.

זה לבד יעשה הרבה מאוד מהעבודה.

אז היכולת שלך להבין מה מבדל אותך, מה מבדל אותך מאנשים אחרים, היא לאו דווקא לשים את עצמך במקום שבו אתה אומר יש לי ביצועים יותר טובים, אלא להציג גישה אחרת.

למשל, אנחנו אמרנו לקוחו שלנו שכל העבודה שלנו באנליטיקס עשינו להפוך.

כל העבודה שלנו עשינו להפוך. וזה אפשר לנו לבלוט. זה אפשר לנו לבלוט, לא רק לעשות עבודה יותר טובה.

אני אתן דוגמה מאחד המאומנות שלנו, הייתה לי מישהי שעובדת ברשת משקפיים גדולה, והיא ידעה לעשות בדיקות אחרת מכולם.

היא ידעה פשוט לעשות בדיקות לעדשות מגע בצורה אחרת מכולם, ואנשים שהיו אצלה בבדיקות פשוט הרגישו הרבה הרבה יותר רגועים והרבה יותר שלווים,

והבדיקות שלהם יצאו הרבה הרבה יותר טוב.

אחוז הבדיקות החוזרות שהיו חוזרות אליה, הוא היה הכי נמוך ברשת, היא התחילה ללמד אנשים איך לעשות בדיקות בצורה הרבה הרבה יותר טובה מאנשים אחרים היא לימדה אנשים איזה שיטה יש לה כדי לעשות בדיקות והיא עשתה את זה על ידי זה שהיא ידעה לקחת איזשהו יכולת שלה ללמד אנשים ולהדריך אנשים בצורה צמודה,

כי זה היה אזור הגאונות שלה אז אם הייתי נותן איזה שהוא טיפ לאנשים שרוצים לאו דווקא להישפט על ידי הלקוחות שלהם או הבוס שלהם האם החודש הזה היה טוב או לא,

זה לבלוט במה שונה מאחרים אני חושב שהיכולת היום, אני רגע מקשר את זה לבינה מלאכותית רגע,

אנחנו מדברים הרבה על בינה מלאכותית והיכולת היום לעשות עבודה טובה, בשנים האחרונות ובטח בחודשים האחרונים כשבינה מלאכותית מתחילה להיכנס אלינו היכולת לעשות עבודה טובה היא לא קשה כמו תמיד,

היום זה כבר לא בעיה לעשות עבודה טובה יש לכולם את אותם כלים, יש לכולם את אותם יכולות,

מה שאתה לומד ביוטיוב גם אני יכול ללמוד ביוטיוב והיכולת לעשות עבודה טובה היא כבר לא קשה כמו פעם והצורך הוא להראות לא במה יותר טוב ממישהו אחר אלא במה יותר שונה ממישהו אחר כי במוקדם או מאוחר גם בינה מלאכותית תעשה את העבודה כנראה יותר מהיר,

יותר זול ובאיזשהו שלב גם יותר איכותי ממך אז במה אתה שונה, אז אני אומר, לוקח את התהליך שלנו של אזור הגאונות אני אומר,

אתה צריך ללכת אחורה, למצוא סיפורים שבהם הראת במטה שונה, הצלחת מאוד והיית מאוד מאוד גאה בזה יכול להיות שאנחנו נעבור אחר כך את התהליך בצורה קצת יותר עמוקה כי זה ממש קסם מזלג ועובר לסיפורי הצלחה שהיו לך בעבר,

רואה איפה היית גאה בעצמך שצריכת להשיג משהו ומתחיל למצוא בסיפורים האלה איזשהו חוט מקשר שמראה במה אתה עושה עבודה שונה,

בצורה שונה מאנשים אחרים ואני מאמין שלא רק זכרים, גם עצמאים שרוצים לבלוט בין אנשים אחרים צריכים לצאת מהמרוץ הזה של לי יש ביצועים בעשרה אחוז יותר טובים כי שבוע הבא למישהו אחר יהיו ביצועים בעשרה אחוז יותר טובים ועוד שנתיים לבינה מלאכותית יהיו ביצועים במאה אחוז יותר טובים וכדי לצאת מהתחושה הזאת שאני כמו סחורה אצל הלקוח אצל הבוס שלי,

אני מאמין שאנחנו צריכים להראות במה אנחנו שונים אז שוב פעם, אנחנו נדבר אולי על תהליך שלי בצורה קצת יותר עמוקה אחר כך אבל הבוטום ליין זה היום לעשות עבודה טובה זה כבר לא כל כך קשה,

השאלה איזה הרגשה אתה נותן ללקוח כשאתה עושה את העבודה הזאת

⬆ חזרה לנושאים

🔁 18:08 – למה כבר לא צריך להראות שאתה יותר טוב ממישהו אחר?

💡 בקצרה: ישעיהו חוזר על השאלה כמה שונה צריך להיות, ויהודה חוזר ועונה שאין צורך להיות שונה כל כך. מספיק לקחת תחום אחד שבו אתה מיוחד ולהעצים אותו.

ישעיהו: זאת אומרת, דיברת על שני דברים שהם סך הכל שונים לגמרי אחד מהשני, אחד זה תהיה שונה והשני עכשיו אמרת לתת ללקוח הרגשה טובה אוקיי,

אני רוצה דווקא להיות במקום של השונות, כי שונות, אני בתור בן אדם שתמיד הרגשתי שונה כמו גם הרבה אחרים כן ואז אנחנו דומים אבל בוא נגיד שהרגשתי שונה,

זה פרדוקס מובנה בפנים, אבל בוא נגיד שהרגשתי שונה במשך הרבה שנים ואז תמיד שאלתי את עצמי את השאלה שאני מפנה אליך עכשיו כי כל כך נוח לדבר איתך ויש לך,

אתה חושב על הדברים האלה כמה שונה אתה צריך להיות, כי בסוף האנשים אוהבים אנשים כמוהם,

מתחברים לאנשים כמוהם, יש לך אפשר לקרוא את זה עוד מעט דיברת על פגישה של קיפודים,

מתי קיפודים מתחברים, מתי אתה מתחבר למישהו דומה לך, מתי שונה ממך ומאוד מעניין אותי עד לאן נמתח את גבול,

לאן נמתח גבול השונות, איך אתה, איזה אירוע יש לך על זה, איך אתה יכול לומר תהיה שונה באיקס, אל תהיה שונה בוואי

יהודה: לא דווקא תהיה אלא תשעה פלן זו שאלה מצוינת ואני אולי אפתיע אותך ואולי חלק מהמאזינים אתה לא צריך להיות שונה כל כך אתה לא צריך להיות שונה כל כך,

אתה אפילו לא צריך להיות שונה מאוד התפיסה שאומרת שאנשים צריכים להיות שונים לגמרי מאנשים אחרים כדי לבלוט היא לדעתי טעות אני רגע פותח סוגריים ואומר לך,

אזכיר לך שהפער בינינו לבין שימפנזים, בין בני אדם לשימפנזים הוא אחוז נקודה שלוש של דנא וזה ההבדל המאוד מאוד קטן בין יצורים שעדיין מטפסים על עץ ומחפשים אוכל לבין אנשים,

בין בני אדם ששולטים בעולם עכשיו רגע בוא נחזיר את זה לעולם שלנו התפיסה של להיות שונה לגמרי היא טעות כי ברגע שאתה שונה לחלוטין ממישהו אחר קשה לו להשוות את זה,

קשה להשוות אותך למה שהוא מכיר וכשקשה לאנשים להשוות אותך למה שהם מכירים, מה שהם כבר מכירים,

למציאות שלהם, לאנשים אחרים, לתחרות שקשה להם להשוות הם נהתמים והם פשוט מתעלמים ממך,

אז המטרה היא לא להיות שונה מדי כן צריך להיות שונה, איך?

⬆ חזרה לנושאים

🔗 21:46 – מדוע התפיסה שאומרת שאנשים צריכים להיות שונים לגמרי מאנשים אחרים היא טעות

💡 בקצרה: יהודה מסביר שאחת הדרכים לחבר נקודות היא אנלוגיה, ומספר על התוכנית נילס הולגרסון ועל הפחד שלנו ממה שאנשים יחשבו על מה שיצרנו.

יהודה: בזה שאתה לוקח את מה שיש, אני קורא לזה אזור הגאונות, בזה שאתה לוקח משהו אחד שבו אתה מיוחד ורק אותו תעצים רק אותו תעצים,

למשל אני קצת שונה מאנשים בערך שאני שוב פעם מחבר בנקודות ומייצר בהירות, אז אני לוקח את הסיפורים שלי עד לקצה זאת אומרת הסיפורים שלי הם שונים מאוד מאוד מאוד מאנשים אחרים בכל שאר הדברים, אני יכול לצאת

ישעיהו: לדוגמה למה זה מחברת הנקודות, כי זו פעם שנייה שאתה מעלה את זה ואני רוצה להבין מה זה אומר, כן מחברת נקודות יכול להיות

יהודה: בכל מיני צורות, למשל אנלוגיה, למשל כשאני מספר על זה אם אתה זוכר, אני לא זוכר,

בטח צפית בתוכנית של נילס הולגרסון כשהיא הייתה בחוף של גדול כשהיינו ילדים יכול להיות,

אני יותר ראיתי עם עבודים סביבו הספינות אז כן, אז נילס הולגרסון, ואני אספר את זה רגע כי הנקדות הקטנה הם היו נותנים,

זה היה אהבה זה יהיו בערך חמודים עשרות קילומטרים נילס הולגרסון והאהבה זה הפרק אז הם היו נותנים קילומטרים עשרות קילומטרים אפילו מאות קילומטרים בכל פרק כל כך שהם היו נוחתים על הקרקע הם היו פוגשים את שושוה שועל עכשיו זו עולה מחשבה,

עולה התאייה, רגע אם היו פוגשים פה, אם היו נודדים עשרות קילומטרים מכל פרק, כל פרק הם היו פוגשים את שושו לשואל אז יש פה שתי אפשרויות,

או ששושו לשואל רץ ממש ממש מהר, ממש מהר, או שהמפקדת הייתה נווטת ממש גרועה אחד משתי האפשרויות האלה, עכשיו למה אני אומר את זה?

כי כשאני קורא את הדבר הזה או כשאני חושב על הדבר הזה משהו קורה אצלי במוח, ואיזור הגאונות זה משהו שקורה אצלי במוח שאין לנו הסבר איך הוא קורה,

אבל פשוט קורה אולי אחרי זה נדבר קצת על ביולוגיה וזה, אבל לא בטוח שיהיה לנו זמן כשאני קורא את הדבר הזה,

אני אומר, אני מחבר את זה לעובדה שבה אנחנו עומדים מול יצירה שעשינו, משהו שכתבנו משהו שעכשיו,

פוסט שכתבנו, איזשהו, אפילו במקרה שלך, איזשהו עמוד נחיתה שכתבנו ואנחנו כל כך מתעמקים בכל פרט שיש לנו ובכל מילה ובכל פסיק שיש לנו ואנחנו נכנסים לזה כל -כך הרבה לסטרס,

כשאנחנו שוכחים כמו בפרק של נילס הולגרסון, הרי כשהיינו קטנים אני רגע מחזיר את האידאה,

נילס הולגרסון כשהיינו קטנים, לא חשבנו על זה שהשועל רץ מאוד מהר או שהמפקדת הייתה גרועה הם פשוט ראו את הפרק…

הם אומרים, ילדים קטנים לא חושבים על הדברים האלה חברים צוללים דברים האלה וכשאנחנו כותבים פוסט,

כשאנחנו כותבים עמוד נחיתה, כשאנחנו מייצרים איזושהי יצירה, אנחנו כל הזמן חושבים,

רגע, מה יחשבו ומה אז, בסוף, מה שאנחנו חושבים לעצמנו, אנשים אחרים לא חושבים,

אין לנו מושג על מה הם בכלל התעכבו, על מה הם, את מה הם יראו, וכשאני לוקח את זה,

את הסיפור של נילס הולגרסון, ואת הפחד שלנו מליצור משהו גדול, איך שאנשים יחשבו לעצמם,

ואני מחבר את זה, אני אומר, יש פה חיבור שיכול לספר לאנשים סיפור.

מה שאנחנו חושבים לעצמנו, אנשים אחרים לא חושבים, אין לנו מושג על מה הם בכלל התעכבו

יהודה רייזנר

אוקיי? אז אחת הצורות שבהן אני עושה חיבור בנקודות, זה עושה איזושהי אנלוגיה לפעמים, בין,

זה יכול להיות נילס הולגרסון, זה יכול להיות הרבה דברים אחרים, מי שיוצא יכול להצטרף לתוכן שלי,

אני עושה את זה הרבה בפוסטים שאני מעלה.

ישעיהו: בקבוצת וואטסאפ.

יהודה: בקבוצת וואטסאפ שלי, כן. דרך אחרת לחבר בנקודות, היא פשוט לחבר בין דברים פיזיים, למשל, כשהייתי ווב אנליסט,

באיזשהו שלב אתה מבין, כמובן שאנחנו עושים, אני אתיוסה כמעט הכל שונה, ברגע, באיזשהו שלב היית מבין שיש לנו,

בכל עסק יש לנו, שלושה פרמטרים שחייבים להתקיים, אחד זה יש לו פלטפורמה, אחד זה יש לו,

יש לו יוזרים, זאת אומרת, משתמשים, ואחד זה שיש לו איזשהו פרודקט, אוקיי?

⬆ חזרה לנושאים

📊 26:55 – איך לחבר בין נקודות בצורה שונה ולייצר סיפור שונה, הבנה והצגה אחרת של העובדות

💡 בקצרה: יהודה נותן דוגמה לחיבור נקודות מעבודתו כווב אנליסט: חיבור בין נתוני הפלטפורמה לנתוני המוצר כדי לספר סיפור ולשאול שאלות טובות יותר. ישעיהו מחבר זאת למייל שפתחו בעיקר אנשים שמכירים אותו אישית.

יהודה: והיכולת שלך בתור ווב אנליסט לשאול שאלות, היא נחמדה כשאנשה אומר, אוקיי, אני אשאל שאלה על הפרודקט,

או אני אשאל שאלה, כדי להשיג דאטה יותר טובה, אז את צריכה לשאול שאלות, אז היכולת שלך לשאול שאלות היא טובה כשאתה מסתכל על הפרודקט,

או אתה מסתכל על היוזר, או כשאתה מסתכל על הפלטפורמה, אבל הקסם האמיתי, וזה פלטפורמה שפיתחנו שהיא לדעתי מדהימה,

הקסם האמיתי קורה כשאתה מחבר בין שני הדברים האלה, זאת אומרת, אתה יכול לשאול שאלה על הפלטפורמה,

כמה הצפיות היו לי בעמודים באתר שלי, אבל אם אתה שואל שאלה שמחברת בין הפלטפורמה למשל לפרודקט,

אתה שואל שאלה הרבה יותר מעניינת, אתה שואל למשל כמה מוצרים אני צריך לשים בעמוד רשימת מוצרים שלי,

כשאתה מחבר בין שתי נקודות כאלה, פתאום הולך לך שאלות הרבה הרבה הרבה הרבה יותר טובות,

וכשהיינו עושים את זה עם לקוחות שלנו, היה לזה אימפקט אדיר, כי א', היית עובר מהאוביסט של מה הבאונספידות שלי וכמה עמודים נצפים וכמה זמן שיהיה לגודשים,

ואתה עובר לשאלות שבהן באמת יש לך יכולת למצוא סיפור שעושה אימפקט על איך אתה מוכר,

אז זהו דוגמה לאיך מחברים נקודות, זאת אומרת…

ישעיהו: רגע, אבל מה זאת אומרת סיפור? איזה מין סיפור אתה מחבר?

אתה בסוף לא היית איש השיווק שלהם, אתה עשית למנהלית אנליטיקות, אז מה התוצר?

יהודה: עשיתי אנליטיקות, והתפקיד של ווב אנליסט, כמו שאני כמובן ראיתי אותו, הוא לקבל את היכולת או לסגל עצמך את היכולת לקחת שתי מטריקות לצורך העין ולספר ביניהם סיפור,

אז אם יכולת לספר סיפור על זה שאתה מדוח שאתה מציג שבו יש לנו מצד אחד, מוצרים נמכרים,

ובצד השני, חשיפה של מוצרים, אתה יודע עכשיו איזה מוצרים יש להם קונברשנית יותר גבוה,

כי הם מופיעים בחשיפה יותר נמוכה בעמוד רשימת מוצרים, ואז אתה אומר, אוקיי, אם אנחנו רואים שיש פה קונברשנית יותר גבוה,

בואו נשים את המוצר הזה בחלק העליון של עמוד המוצרים. עוד דברים כאלה, זאת אומרת, היכולת שלך כווב אנליסט לספר סיפורים יותר טובים באמצעות המטריקים שאתה מביא,

הם הרבה-הרבה-הרבה-הרבה יותר טובים אם תבוא ורק תגיד ללקוח, שמע, בעמוד הזה יש באמצעות גבוה, בבאמצעות גבוה צריך לשפר אותו.

כי, ושוב פעם, זה קשר למה שהסברתי קודם, העניין של איך אתה לוקח איזושהי תכונה אנושית שיש לך, ומאפשר ללקוח לקבל משהו אחר.

איך אתה לוקח איזושהי תכונה אנושית שיש לך, ומאפשר ללקוח לקבל משהו אחר

יהודה רייזנר

ישעיהו: האמת שאני רוצה לחבר אותך למשהו שעשיתי עם לקוח שבשבוע, אני הוצאתי מייל הרשימה,

והוצאתי מייל עם איזשהו תוכן, תלחץ פה, תראה את התוכן, פרק בפודקאסט, והלכתי והסתכלתי, מי תפתח את זה?

וראיתי שרוב האנשים הם או לקוחות ששילמו לי כסף בעבר או כרגע, או אנשים שכבר אני מכיר אישית.

⬆ חזרה לנושאים

✉️ 30:00 – איך נתתי יתרון תחרותי ללקוח שלי

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על לקוח שמוכר סדנה, ועל ההצעה לחזק את הקשר האנושי דרך בונוס של ייעוץ אישי. יהודה מוסיף שאזור הגאונות יכול להיות הקשר שלך עם אנשים.

ישעיהו: אמרתי, אוקיי, אז מה זה אומר? זה, אגב, לחפש את הסיפור מאחור, מה זה אומר?

זה אומר שמי שמכיר אותי אישית, יש לו רמת אמון מאוד גבוהה בי, כי הוא אומר, אוקיי,

זה שהוא מציע לינק, זה נכון, שווה לי, ומי שלא מכיר אותי, יש פער, אז מה אני עושה עם זה?

מי שמכיר אותי אישית, יש לו רמת אמון מאוד גבוהה בי

ישעיהו ריבּ

דבר ראשון, אני אומר לך, אני מנסה לתפר, ואז הייתה לי פגישה עם לקוח שעושה סדנה,

הוא מוכר סדנה, וחלק מהעניין זה לקבוע איזה מיילים יצאו לרשימה שלו, שהם מוכרים סדנה,

אז מה שאני אמרתי לו, איזה מייל הוא הוציא. הוא הוציא מייל שהוא מדבר, יש לו חלק בסדנה שהוא חלק ייעוצי, שהוא נותן איזשהו ייעוץ אישי למי שמגיע בתור,

זה מוצא כבונוס, מה שאמרתי לו, מכיוון שהנטייה הזאת מן הסתם היא לא רק אצלי, היא נמצאת בהמון מקומות,

בוא ניקח את המקום הזה ונחזק את הקשר האנושי, נביא אנשים דרך המקום שהם מתחברים אלינו יותר כאשר הם כבר מכירים אותנו.

אז המייל הזה, למרות שכלפי החוץ הוא נראה, תמיד המייל נראה איכשהו, אם אתה לא הלקוח אידיאלי, הוא גם לא מעדד איתך, זאת אומרת, איזשהו מייל.

אז החלק הזה, אז חיזקנו בצורה מאוד משמעותית בבונוס הזה, זאת אומרת, שאנשים שהגיעו אליו ולא צריכו את שירותיו,

או צריכו שירות יותר זול או אחר, יבינו שהמגע האנושי איתו הרבה יותר רדוק ולכן זה מה שיביא אותם.

יהודה: אלה הדברים שאתה מדבר עליהם, נמצאות הקשרים הפחות טריוויאליים.

גם, כן, זה לא חייב להיות זה, איזשהו פעם, אזור הגאונות מתייחס לאיזושהי תכונה אנושית שלך,

שאתה יכול להפוך לכלי עבודה, ואם התכונה האנושית הזאת היא באמת לחבר אנשים, אז זה מצוין,

למשל, היום הבוקר העליתי איזשהו פוסט בפייסבוק, על בחור בשם פטריק מקארטי, שהוא היה הוגדר המוכר מספר אחד של רשת נורדסטרום בארצות הברית,

אדון מכיר, הוא הוגדר שם המוכר מספר אחד, וזה לא שהיה לו איזה כישורי מכירות, אפילו פה אנחנו מדברים על זה שאתה לא חייבת הכי טוב,

אתה לא חייבת איזה, זה לא שהיה לו כישורי מכירות יותר טובים מאחרים, זה לא שהוא מבין בזה,

הוא היה מוכר במערכת בגדי גברים, הוא לא היה איזה גאון בגדי גברים, הוא אולי מבין בזה,

אבל מה שהוא עשה, זה שהוא הכין לעצמו, הכין לעצמו רשימה של 6,000 לקוחות, של הרשת,

של הרשת ממש, והוא היה מתקשר אליהם מדי פעם כדי להעניין אותם במוצרים, ממש מתקשר אליהם,

אתה יודע, זה, זה, פעם טלפון היה בידוד, פעם טלפון היה, היה משהו אז הוא היה מתקשר אליהם או שהם היו,

או שהם היו מגיעים לחנות ולא מוצאים, לא מוצאים איזשהו מוצר, כי אין במלאי או משהו כזה אז הוא היה משיג להם את זה בכל מיני דרכים,

דרכים לא דרכים, אתה יודע, הוא היה מתקשר לסניפים אחרים, הוא היה מבקש מהרכש להזמין את זה,

כל מיני דברים, הוא היה דואג להם, ממש דואג להם ובעוד, בזמן שהמוכר ממוצע ברשת עמד על,

לשנה, על שמונים אלף דולר, הוא עמד על מיליון דולר לשנה ושוב פעם, זה לאו דווקא בגלל שהוא היה מוכר יותר טוב מאחרים,

אני מחבר את זה רגע לסיפור שלך, שבאמת יש פה איזשהו קשר אנושי שהוא פיתח עם אנשים אחרים שאפשר לו לעשות משהו אחר,

לעשות משהו אחר, אזור הגאונות הוא, שוב פעם, הוא לאו דווקא מה שאתה עושה יותר טוב,

יתרון לא הוגן זה לאו דווקא שאתה עושה משהו יותר טוב אלא שאתה עושה משהו אחר שאחרים כרגע לא יכולים לעשות,

מאיזושהי סיבה, לא משנה מה הסיבה, אז כן, זה סיפור מאוד מעניין מה שאתה אומר וזה יכול ללכת לכיוון של הקשר האנושי בדרך כלל,

אזור הגאונות שאנחנו מגלים אצל אנשים, בדרך כלל קשור באיזה קשר אתה מקיים עם אנשים,

אבל זה לא חייב להיות קשר אישי עם מישהו, זה לא חייב להיות כזה זה צריך להיות משהו שאתה עושה ויש לו הד חיצוני שאנשים מרגישים אותו בצד השני,

שיוצר לך בידול שלאחרים מאוד קשה להעתיק, כי זה חלק

⬆ חזרה לנושאים

🤝 33:46 – הקשר האישי שגורם לאנשים לגלות את איזור הגאונות

💡 בקצרה: ישעיהו משתף ספר שמע של זיג זיגלר על מכירות, ומתחיל לספר על איש מכירות שמכר מספר חריג של מכוניות.

ישעיהו: מהתרבות שלך זה מתקשר, אני שמעתי לא מזמן ספר של זיג זיגלר, 17 שעות אודיו על מכירות,

זיג זיגלר עבר לעולם שכולו טוב ב-2005 אם אני זוכר נכון, אבל הוא השאיר את הדבר הזה זה מטורף,

הבן אדם פשוט מדבר ונועם, הוא כריזמטי הוא רעות ואומנם זה מכירות של שנות התשעים אבל יש בזה המון המון דברים שהם קשורים לפסיכולוגיה האנושית והמון דברים שכן אפשר ללמוד והוא מדבר על הבן אדם שמכר הכי הרבה מכוניות בארצות הברית נכון לאותו זמן עבר ואני לא זוכר את שמו המדויק אבל הוא היה מוכר כמו כל סוכן ביטוח היה מוכר כל סוכן רכב,

רכב לא ביטוח, היה מוכר מכוניות, אם מוכר מכוניות היה מוכר במקרה הטוב בדרך כלל שתיים שלוש מכוניות בחודש הוא היה מוכר ממוצע של נדמה לי הוא הגיע למוצעים של שבע ביום מכוניות כן מכוניות לא נעליים,

יש הרבה כבוד לנעליים ומה שהוא היה עושה הוא היה פשוט שולח כרטיס הברכה לא לא שלח כרטיס כזה.

אומנם זה מכירות של שנות התשעים אבל יש בזה המון המון דברים שהם קשורים לפסיכולוגיה האנושית

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🧠 35:04 – טריק המכירות של מוכר המשאיות הטוב בעולם

💡 בקצרה: יהודה אומר שהיכולת להקסים אנשים זולה, מתאר סימנים לאזור הגאונות, ומסביר את ארבעת האזורים ואת התפקיד הלא רשמי. בהמשך הם מדברים על מיקוד בקהל קטן, על מדיטציה ועל שתי שאלות שיעזרו לבחור כיוון, ובסוף ישעיהו מציג את המתנה לשומעים.

ישעיהו: כרטיס ברכה בכתב יד ליום הולדת, ליום הגבר, ליום האישה, ליום העצמאות, ליום הזה,

ליום הזה, ליום הזה, היה פשוט שולח ללקוחות שלו, זה הופך למטר של כרטיסי ברכה,

הוא היה שולח את זה לאלפי לקוחות שלו ובסוף מה שקרה, שאותן לקוחות הן פשוט, בגלל כל תשומת הלב ההודפת הזאת שהרגישו מאוד מוחמאים,

נוצרה מערכת יחסים והם מביאים גם את הקולגות וגם את כל מי שיכול לקנות מכונית והוא פשוט הפך,

סדר הגודל בו הוא מפגש, מחר זה קצת דומה למה שסיפרת, פחות או יותר, ממוצע לעומת משהו מטורף לחלוטין,

שוב, יתרון לא הוגן, כי הוא יכול לנהל את זה, אני קשה לי לדחשב איך מיכל מנהלים כאלה, את כזה דבר.

יהודה: כן, ותראה, אני חושב שצריך להתייחס, זה ממש מעניין, אני חושב שצריך, כדאי להתייחס לעובדה שהיכולת שלנו להקסים אנשים,

היא נורא זולה, היא נורא נורא נורא זולה, אנחנו כל הזמן חושבים על איך אנחנו ניתן להם הנחות וניתן להם,

אתה יודע, נשלח להם, נעשה יוזר ג'רנינג מטורף של זה, בסוף היכולת שלך אפילו לעמוד מול בן אדם ולהגיד לו,

אני רואה אותך, אני אעזור לך עם מה שאתה מפחד ממנו, יוצא המון, זאת אומרת, היכולת שלנו להקסים אנשים,

אני רואה את זה כה-ROI הכי גדול שיש, כי המחיר של זה הוא מאוד נמוך, אתה סיפרת על הברכות,

אז המחיר של זה הוא יחסית נמוך, ואני סיפרתי על להרים טלפון ללקוח ולהגיד לו, הנה,

הגיע, מצאתי לך את הז'קט שרצית, העלות של זה היא מאוד נמוכה, הבנפיט של זה הוא גבוה מאוד,

מה שחשוב זה לא שהעלות נמוכה והבנפיט גבוה, מה שחשוב זה ה-ROI עצמו, שהפער ביניהם,

בין העלות לתועלת, הוא פער עצום, וכשאנחנו מתייחסים, כשאנחנו מנסים, כשאנחנו מדברים על אזור גאונות ואנחנו מדברים על התכונות האנושיות שלך,

הן תכונות שזמינות לך ללא עלות, ולא רק שהן זמינות לך ללא עלות, אני רגע נכנס לרעיון שאומר שאזור גאונות,

כשאתה נמצא בו, או אולי תכף נגיד מה זה אזור גאונות, כי אנחנו מדברים הרבה על הדבר הזה ולא כך ידענו מה זה,

אבל כשאתה נמצא בו, יש לך איזשהו סוג של התעלות, יש לך איזה סוג של התעלות, יש לך איזה סוג של הנאה,

זאת אומרת, זה לאו דווקא מקום שבו אני לא מתאמץ בכלל, או אני בכלל לא, אני מרגיש כאילו הכל קל,

לא, ממש לא, זה לא אזור כזה, זה אזור שבו אתה מתאמץ, אזור שאפילו לפעמים קשה לך,

אבל אתה נהנה מהקושי הזה, אני בטוח שהבחור שתיארת, שמוכר מכוניות, או פטריק מקארטי שהיה מתקשר לאנשים,

הוא היה מקבל מהם המון המון לא, לא אנחנו לא צריכים, לא אנחנו לא רוצים, לא רוצים,

לא רוצים, זה לאו דווקא שהכול קל לך, אנחנו לא מדברים על מקומות שבהם אתה עושה משהו ופתאום והכל נציצות,

לא, יש המון המון פעמים שזה קשה, שזה מפחיד, שזה כואב, אבל היופי הוא שאתה נהנה מזה,

שאתה נהנה מזה, אתה נהנה מהאתגר הזה כשאתה מזהה משהו שאתה נהנה מהאתגר שלו זה איזשהו רמז ראשון לזה שיש פה איזשהו יש פה איזשהו פתח לאזור הגאונות שלך ותתייחס אליו ותבדוק מה הוא כי אם אתה נהנה מזה,

אני לא אגיד סבל כי סבל זה מילה קשה אבל אם אתה נהנה מזה שיש לך פה אתגר שלא מצליח לפתור או משהו שאתה לא מצליח כרגע לעשות אבל אתה רוצה לעשות עוד לנסות לפתור אותו והוא מהווה לך איזשהו אתגר לסקיל שלך אני אומר,

נבדוק אותו כי יש פה פתח למשהו שאתה לא יכול להפוך שהוא תכונה אנושית שהיא מאוד חזקה אצלך כי לא אכפת לך שיגידו שנכשלת או לא אכפת לך שזה לא יצליח אתה רוצה עדיין לנסות עוד ועוד ועוד אז זה אני בכתיבה כן, בכתיבה זה…

היכולת שלנו להקסים אנשים, אני רואה את זה כה-ROI הכי גדול שיש

יהודה רייזנר

ביצירה בכלל מה שיכול להתחבר, ביצירה בכלל תשמע, אני כותב את הבלוג שלי בוואטסאפ אני כותב אותו מ-2019 טוב,

אפילו יותר מ-4 שנים מ-19, יותר מ-4 שנים ותשמע, זה קשה מאוד זה קשה מאוד זה לפעמים אפילו…

שוב, אני לא רוצה לשנות שם מילה סבל אבל לפעמים זה סבל לכתוב משהו ו…

לפעמים זה לא מצליח, מה זה לפעמים? רוב הזמן זה לא מצליח ורוב הזמן זה כואב ואתה בא לך…

פשוט לעזוב הכל ולזרוק הכל אבל אתה לא יכול להפסיק את זה זה משהו שאתה נהנה מזה מהתהליך הזה אתה נהנה מהתהליך הזה אני

ישעיהו: מאוד מתחבר לזה עם 40 הפרקים הראשונים של הפודקאסט שזה פשוט היה כל פעם לקחת פרק שזה עמוד מכירה מההכי טובים שנכתבו אי פעם ולנתח אותו עד דק לפעמים זה היה 15 שעות עבודה כל ימי שישי שלי ב-2022 היו…

היו אלה ומאוד מאוד מאמץ למצוא את זה ב-22 בלילה ביום שישי עדיין עושה פרודקאסט ואומר מה באמת?

רציני? זה מה שאני עושה? אתה אומר כן, זה מה שאני עושה החלטתי, זה מה שאני עושה האם אני נהנה?

יש לי סיפוק האם כבר מסתכלים על זה אלפי אנשים ואני מרוויח מזה המון כסף?

מאוד רחוק מזה, אבל זה מה שהחלטתי זו הראייה שלי, זו המשימה שלי ויש איזשהו מקום שאני חושב שראייה שזו ראייה שקשורה, ואני רוצה

יהודה: לשאול אותך אני רק אשלים את מה שאתה אומר כי זה נורא נורא נורא מעניין המקום הזה שבו ואני מקשר את זה רגע לשאלה ששאלת בהתחלה כי זה באמת נורא חשוב המקום הזה שבו אתה מזהה משהו שאתה שקשה ואתה אולי קצת סובל מנו או במקום הזה שאלת קודם עד כמה להיות שונה,

שם תהיה שונה שם תהיה שונה כי שם יש רמז לאזור הגאונות שלך שבו אתה יכול לקחת את הדבר הזה ולמתוח אותו עד קצה,

זאת אומרת את כל 98.7 אחוז הדברים האחרים תעשה את כמו כולם כדי שיוכלו להשוות אותך למשהו,

ואת הדבר הקטן הזה שאתה מרגיש שהיית מוכן לעשות גם אם זה לא ימכור לאף אחד ואף אחד לא יתן חפיט בקלב אותו תיקח ותמתח אותו לגמרי עד הקצה שלך כי שם כנראה יש משהו שמבדל אותך שם זה רמז לאזור הגאונות ואזור הגאונות הוא רמז למה שיש שמבדל

ישעיהו: אותך, גם בכירים גם עצמאים האמת שגיליתי את זה בשני דברים אני אשתף אותך ואז אני אשאל אותך שתי שאלות שיצטברו אני גיליתי את זה בכתיבה שלי אני מאוד אנליטי בחשיבה שלי אנליטי לפעמים אובר אובר אנליטי ואני משתמש באנליטיקה הרבה יותר במקום של האיסוף נתונים כאשר יש לי את הנתונים מאוד קל לי לכתוב כשיש להם פשוט צריך הרבה נתונים מעובדים,

זאת אומרת אני לא יודעת מה שייך לתסכול, מה שייך לכאב, מה שייך לשאיפה מה שייך למטבעות לשאיפה מה שייך לכל דבר ואז קל לי לחבר את זה כמובן שהטקסט שלך יוצא מאוד מאוד עשיר מחובר,

נכון, אפקטיבי, ממיר כי אתה מזין אותו בסוף הכתיבה זה עשרה אחוז עשרה אחוז האיסוף של הטקסט של התכנים שלושים אחוז עיבוד של עוד עשרים אחוז כתיבה אולי לא עשרה,

אולי חמישים אבל איפשהו בין לזה לזה וזה משתנה זה בכתיבה, הדבר שני בעבודה עם אנשים אני גיליתי שהיכולת שלי ללמד קודם כל אני מאוד אוהב את זה,

נשים את זה רגע בצד נאמר שהרבה אנשים אוהבים, הרבה אנשים מתחברים לי יש היכולת מאוד טובה לקחת דברים ולעשות מהם נוסחאות קליטות עכשיו לא קליטות רק לשיווק,

בוא זה ייהנה אותך ותימשך לזה לא זה, קח את הנוסחה הזאת תשים אותה בעסק שלך וזה דבר שהוא מאוד מאוד טוב ללקוחות כי בסוף אתה רוצה לכתוב דף מכירה אני לומד למד לכתוב דף מכירה אבל אני לא עושה לך עכשיו תתחיל לחשוב,

אני אומר לך אין לנוסחות קח את זה, תחבר אותה יש לך דף ממיר, שזה איזשהו יתרון שאני מרגיש שאני אמנם עושה את זה כמה שנים אבל אני מרגיש שזה איפשהו רק בתחלה של הפיתוח זאת ההרגשה עכשיו אני רוצה לשאול את השתי שאלות אחת אנחנו אמרנו שמדבר על אזור הגאונות ותספר אותו,

תספר עלי והשאלה השנייה אני שכחתי, תכף איתה עליה, תוך כדי שאתה תדבר.

🔹 ארבעת האזורים של גיי הנדריקס

יהודה: אוקיי, אז אזור הגאונות הוא מושג שהגה פסיכולוג אמריקאי בשם גיי הנדריקס, שהוא בעצם אומר,

בכל אורך היום שלנו, בכל אורך החיים בעצם, יש ארבעה אזורים שבהם אנחנו, המשימות שלנו,

הפרויקטים שלנו, כל המציאויות שלנו נכנסות. והארבעה האזורים האלה, אני ממש אדבר עליהם ממש בקצרה אחד-אחד, ואז נבין בעצם מה זה אזור הגאונות.

האזור הראשון הוא אזור חוסר המסוגלות. זה אזור שזה בעצם המקום שבו יש משימות שנכנסות ואני לא יכול לעשות אותן.

לצורך העניין, אני מתקלקל לי האוטו, אני לא יכול, אני לא יודע איך לתקן אותה.

אין לי מושג איך לעשות את זה, אין לי מושג איך לפתוח את המנוע ולהבין מה לא בסדר, מה שאני עושה זה אני ניתן את זה למוסך.

או שיש לי פיצוץ בצינור או בביוב, אז כמובן שאני לא יודע איך לעשות את זה.

או אם אני מקשר את זה רגע לעולם העבודה, אז כשאני צריך עכשיו להפיק איזשהו מסמך משפטי, אין לי מושג איך לעשות אותו.

אני נותן את זה למישהו אחר ואני נעשה את זה בדליגציה. ונורא קל לנו לעשות, נורא קל לנו לתנהל באזור הזה, כי מה שנכנס אנחנו פשוט שולחים למשהו שיודע לעשות את זה.

האזור שמעליו נקרא אזור המסוגלות הזה, אזור המסוגלות, ובו נכנסות משימות שבהם אנחנו יכולים לעשות אותם זה אומר שאני יכול עכשיו לזמין פגישה אני יכול לשלם חשבוניות,

אני יכול לשלוח מייל אני יכול לשקוף כלים כל המסימות שלי, אנחנו לא נהנים בתן אני יודע לעשות אותם ואני אני עושה אותם עוד די טוב אני יודע לעשות אותם,

זה אזור המסוגלות גם עם אזור המסוגלות אין לנו כל כך בעיה הבעיה מתחילה מאזור שמעלה,

אזור המצוינות באזור המצוינות אנחנו עושים דברים שאנחנו מאוד מאוד טובים בהם באמת,

אנחנו מצוינים בהם, ולא רק שאנחנו מאוד מאוד טובים בהם תכף אני אתן דוגמה גם משלי לא רק שאנחנו מצוינים בהם,

אנשים גם נותנים לנו פידבקים זאת אומרת, נותנים לנו פידבקים חיוביים על זה נותנים לנו מחמאות, משבחים אותנו על זה.

נותנים לנו בונוסים אזור המצוינות שלי למשל, הוא היה, בגלל שאני הייתי ווב אנליסט,

ניקח דוגמה מהעבודה הקודמת שלי, אבל אזור המצוינות שלי היה לנתח דוחות, להוציא לנו תובנות אז הייתי מנתח המון דוחות המון אקסלי פייסבוקות,

המון אקסלים המון דאטה והייתי מוציא הכל תובנות הייתי באמת ממש טוב בזה אני תמיד מחזיר אותך לזה שאנחנו נואמרים טובים והייתי ממש טוב בזה ואנשים והלקוחות שלי כמובן שילמו לנו על זה כסף ואנשים חשבו שאני עושה את זה ממש טוב וגם אמרו לי את זה אני עושה את זה ממש טוב אבל אין הרגשתי אם זה מספיק לא הרגשתי אם זה באמת מסופק זאת אומרת שהייתי ניגש למשימה הייתי אומר יאללה זה עוד אחד לא הייתי באמת מרגיש אם זה ממש טוב והסיבה שהאזור הזה של אזור המצוינות הוא אזור בעייתי הוא שבגלל שהפידבקים החיצוניים הם באמת מאוד מאוד מאוד טובים,

אנחנו כל הזמן חוזרים לשם, כי אנחנו רוצים את הפידבקים האלה, אנחנו כולנו אוהבים שאומרים לנו שם טובים,

ומשווים לנו על זה, ומוצאים לנו בונוסים על זה, וכשאומרים לנו שם מאוד מאוד טובים,

אנחנו תמיד נשאבים לאותו אזור, אז באזור המצוינות יש לנו שקט תעשייתי, שקט תעשייתי גדול,

כי הלקוח שלי מאוד מרוצה, והבוש, והלקוח והבוש שלי מאוד מרוצים, ואנשים מסביב מאוד מרוצים אומרים לי שאני טוב ואחלה,

אבל אני לא מרגיש עם זה, את יודעת שקט תעשייתי יש לי, אבל שקט פנימי אין לי ואת השקט הפנימי אנחנו לא משיגים באזור המצוינות,

אנחנו משיגים באזור הגאונות, אזור הגאונות הוא איזשהו מושג שמבטא משימות שאנחנו עושים ואנחנו כל כך גאים במה שאנחנו עושים,

אנחנו מרגישים איזושהי התעלות ואיזושהי גאווה על זה שאנחנו עושים אותו אצלי למשל זה היה לבנות דשברדים,

כל פעם שהיה מגיע לקוח והיינו נותנים לו פירוט של המשימות שאנחנו יכולים לעשות בה בצאת מחיר ומה הולך להיות בפרויקט,

חולת פרויקט והכל, תמיד רציתי שהחלק הזה של הדשברדים יישמר רק לי כי ידעתי לעשות אותם בצורה,

זה מילא אותי כי שמה יכולתי אפרופו לספר סיפורים, שמה יכולתי לספר סיפורים, שמה יכולתי לקחת מטריקות ולחבר ביניהם וליצור איזשהו סיפור חדש אז היינו עושים שם דברים טורפים,

היינו אולי הראשונים בארץ שהיו עושים את זה ויזואלי אבל לאו דווקא מטריקות ויזואליות,

היינו שמים אשכרה צילומי מסך של הלקוח צילומי מסך של האתר שלו על גבי הדשברד ועליו לשים מטריקות,

היינו מספרים סיפורים ממש, היינו עושים חצים ומשהו ממש מטורף והעובדה שבכל פעם שתחיל פרויקט שמרתי את הדבר הזה רק לעצמי,

העידה על זה שיש פה משהו שאני מוכן לעשות גם אם הלקוח לא יישלם עליו הייתי מוכן לעשות גם אם הלקוח לא יזמין אותו,

הייתי מוכן לעשות את זה גם אם הלקוח לא היה מרוצה ממני כי זה נתן לי איזושהי גאווה פנימית על משהו שעשיתי בעצמי,

משהו שהבאתי בעצמי עכשיו היכולת שלי לעשות משהו שונה, אפרופו מה שדיברנו קודם על מתוח את מה שאתה שונה בו,

היכולת שלי למתוח את מה שאני שונה הייתה בדשברדים הזה, הייתה בצורה מוחלטת הייתי עושה אותם שונה לגמרי מכל אחד אחר כי שמה היה את האחוז וחצי שלי שהוא שונה מכולם וזה מה שהיה לי להראות לעולם וזה מה שהיה ללקוח להראות לבוס שלו כשהוא היה מציג לו דשברדים חדשים ככה יכולתי לבלוט,

היה לי מומן אחד שהוא היה מנהל פרויקטים באיזושהי חברה ואזור הגאונות שלו היה היכולת להשיג יעדים על ידי חיבור של אנשים ביחד וזה מה שהוא ידע לעשות זה לחבר אנשים ביחד ויכולת לראות במהלך עשר שנים שאנחנו עושים כמה עשר שנים במהלך העבודה שלנו,

יכולת לראות כשהוא היה מחבר אנשים ובונה את הצוות עצמו של אנשים הוא היה זוהר שם והוא היה,

היית צריך לראות איך הוא התמלא בגאווה על מה שהוא עושה ואז כשהוא היה פונה לעשות את שאר הדברים לגבש אסטרטגיה וכל מיני דברים כאלה פתאום ראית שהוא כבר זה פחות זה פחות הקטע שלו והיכולת שלו לייצר אימפקט בארגון הייתה רק כשהוא היה בונה את הצוות כל שאר הדברים הוא היה עושה אותם טוב אבל לא טוב ושונה כמו שהוא היה בונה צוותים ואולי אחרי זה נדבר על התפקיד הלא רשמי גם אבל כשאזור הגאונות שלך הוא לחבר בין אנשים אז התפקיד הלא רשמי שלך הוא בעצם לתווך אתה יודע לתווך בין אנשים לחבר ביניהם כדי שייצר משהו חדש בארגון השם של העסק שלי,

השם של הארגון שלי, אם לא דיברנו על זה, הוא לינצ'פין ולינצ'פין, בשתי שניות אני רק אגיד מה זה לינצ'פין זה הכינוי לפין שמחבר בין העגלה לכרכרה הפין הקטן הזה,

שבלי הפין הזה הכרכרה לא יכולה לנוע, כי העגלה לא מחוברת לגלגל וזה בעצם מטפור לזה שיש לנו בארגונים אנשים שבלעדיהם דברים לא יכולים לזוז העגלה לא יכולה לזוז,

הצוות לא יכול לזוז ובלי הבחור הזה שהוא היה מתווך, דווקא לא רשמי שהוא היה מתווך אזור הגאונות שלו היה לחבר בין אנשים,

בלי שהוא היה מחבר בין אנשים בצורה שבו הוא חיבר הדברים לא יכולו לזוז ולכן כשאנחנו מדברים על אזור הגאונות אנחנו מדברים על איזושהי תכונה אנושית איזשהו משהו שיש לך בראש שמאפשר לך לעשות דברים אחרת מכולם כי באזור הגאונות יש לך איזשהו unique ability ששונה מכולם וזו הסיבה שאנחנו מאוד נהנים לעשות אותו היא באיזשהו מקום זה אנחנו האמיתי,

זה אני האמיתי וכשאני מביא את האני האמיתי ורואה שיש איזשהו אימפקט על הצוות שלי אז אני מתחיל לאהוב אותו ואני מתחיל להיות מחובר אליו אנחנו נדבר אולי אחרי זה על מחוברות של עובדים וכל מיני דברים כאלה ואיזה benefit יש לזה לארגונים אבל יש לזה הרבה אספקטים של איך אני כשתיארת את התפקיד שלי על זה שאני עוזר לעובדים למצוא את אזור הגאונות ולהפוך אותו לכלי עבודה אז אנחנו מוצאים את אזור הגאונות כדי להפוך לכלי עבודה כדי לעשות שינוי בארגון שלך כדי שתוכל כי אנחנו מאמינים שהיכולת שלך לעשות שינוי בארגון שלך הוא זה שיאפשר לך לאהוב אותו עד שאתה לא עושה שינוי במשהו עד שאנחנו רואים טביעת אצבע שלך במשהו אין סיבה שאתה תאהב אותו לא משנה אם יביאו לך שיעשו לך מסיבות בארגון לא משנה כמה כסף תקבל לא תוכל להתחיל לאהוב את מה שאתה עושה או להתחיל לאהוב את איפה שאתה נמצא עד שתעשה בו איזשהו שינוי וזה בעצם המטרה של מציאת אזור הגאונות המטרה שלנו היא לא רק למצוא במה אתה מיוחד אלא בסוף התהליך אנחנו גם רואים יש לנו ממש גלגל פעולה מסודר איך אנחנו יכולים לקחת את זה ולייצר אימפקט בצוות או במחלקה או בארגון שבו אתה נמצא רק כדוגמאות אימפקט לא חייב להיות עכשיו לשנות את האסטרטגיה של הארגון שלך אימפקט יכול להיות גם באיך אתה עכשיו בונים הצגות ואימפקט יכול להיות איך אנשים שולחים מיילים ואיך עונים למשקיע אם אני רגע מחבר את זה לקהל שלנו אולי שהוא יותר עצמאי אז מה אתה משנה בדרך שבה אתה מוכר בעבודה הקודמת שלי לקחנו את תהליך מחירה מפינו את התהליך מחירה והפכנו אותו עשינו אותו ממקום מההתחלה לסוף ועשינו אותו מהסוף להתחלה וזה היה שינוי מהותי במקום להתחיל 95% מהארגונים שעובדים עם דאטה היום מה שהם עושים זה אוספים דאטה ואחרי זה הולכים לנתח כדי לראות איזה ממצאים הם שם אנחנו פועלים בדיוק הפוך אנחנו הולכים לשאול שאלות לשאול אותך איזה החלטות אתה רוצה לקבל ואיך אתה רוצה לנתח את הדאטה אנחנו בונים מזה דוחות גם אם הדוחות האלה ריקים לגמרי אני בונה את הדשבורד לפני שבכלל יש מדידה ורק אחר כך כשכולם מסכימים על ה-KPI כולם מסכימים שזה הדוחות שצריך כולם מבינים שאלה החלטות שאנחנו רוצים לקבל עוד 4 חודשים רק אז אני הולך למתכנת ואומר לו מה אני רוצה לנדוד השיטה הזאת היא שיטה שונה לחלוטין מאחרים והיא מאפשרת לך לא רק להיות שונה גם להשיג ביצועים הרבה יותר טובים כי אתה בעצם מחבר את האנליטיקס ללקוח ולא את הלקוח לאנליטיקס אתה יותר מסתכל מגדול ואתה לא מתחיל מקטן אתה מסתכל בגדול ולפי זה מפרק לקטן כן כי אם תראה איך ארגונים עובדים עם דאטה תשים לב שמה שאנשי דאטה אומרים יותר נדב זה מחלה זה לא נכון זה אחד הדברים שעשינו שגרמו לנו להיות שונים רק לסגור את זה רגע כשאנחנו מדברים על להיות שונה המטרה היא לא להיות שונה להיות שונה זה סוג של גימיק אם אתה רוצה להיות שונה בגלל שאתה חייב לבלוט זה לא יעבוד,

זה לא יעבוד אם תלווה שחולצה אחרת, או תזוות השיער שלך בצהוב, או תדבר בצורה מסוימת.

אם אין לזה ערך לצד השני, זה גימיק, זה גימיק.

אתה תהיה שונה ממקום שנותן ערך שמאפשר ללקוח להגיד, תקשיב, הצורה שבה אנחנו עושים את זה היום היא לא נכונה, בוא נעשה את זה אחרת ותראה איך זה עובד.

וכשאתה עושה את זה בצורה הזאת, אז אתה גם בולט, אבל אתה גם נותן ערך.

ולגבי הכישרון הלא רשמי, אז יש לנו את הכישרון הרשמי. התפקיד הלא רשמי.

התפקיד הלא רשמי, אז יש לנו תפקיד רשמי, אתה בעל עסק, אתה מנהל שיווק, אתה דאטה אנאליסט, אתה איש פרסום, מה שזה לא יהיה, תוכן, whatever, אלף דברים שונים.

🔸 התפקיד הלא רשמי

יהודה: אז מה זה הכישרון הלא רשמי? התפקיד הלא רשמי הוא תפיסה שאומרת, שבזמן שלכל אחד יש תפקיד רשמי, ותכף אני אקשר את זה,

תכף אולי תזכיר לי, כי אני, תכף אני אקשר את זה גם לא רק לבכירים, או לא רק לעובדים בכלל,

אלא גם לבעלי עסקים לכל אחד יש תפקיד רשמי בעבודה שלו, אחד הוא אנליסט, אחד הוא מתכנת,

אחת היא מנהל פרויקטים, אחת היא מנהל גיוס, כל אחד יש לה תפקיד רשמי, בעצם הטייטל,

טייטל שלו והתפיסה אומרת שטייטל כמו שלך אפשר למצוא כמעט בכל מקום, אתה יודע, היכולת בשנים האחרונות של אנשים להגיע לכל משרה שהם רוצים,

הרי לי ולך יש יכולת להגיע לכל משרה שאנחנו רוצים היכולת שלנו של כל אחד להגיע לכל משרה אומרת שאני יכול למצוא עוד 300 מנהלות פרויקטים כמוך, אז למה לבחור בך?

אז חוץ מתפקיד רשמי, חוץ מטייטל רשמי, יש לך גם תפקיד לא רשמי, שהוא נגזר מאזור הגאונות,

זאת אומרת, יכולת שאתה מתכנת שיודע לתכנת מאוד מהר ואתה יודע להעלות את הבאגים ואתה גם יודע לפתור אותם ואתה מתכנת באמת ממש ממש טוב,

אבל עוד מעט אני יכול למצוא מישהו אולי יותר מהר ממך ופשוט אנחנו חוזרים ליותר ויותר,

אנחנו לא רוצים יותר מהר יותר איזה, אני יכול למצוא מישהו יותר מהר ממך או אפילו לפעמים מישהו יותר זהו ממך או אתה יודע אם אנחנו מצליחים עוד שנתיים קדימה אז בינה מלאכותית תוכל לעשות את זה יותר מהר ממך, אז למה שאני אקח אותך?

אתה נדיב שנתיים, אתה מאוד נדיב תודה כן, אז בנוסף לזה שיש לך תפקיד רשמי, יש לך גם תפקיד לא רשמי,

זאת אומרת יכולת שאתה מתכנת, אבל כשיש איזשהו קרייסס, שיש איזו קריסה של הקוד,

שהשרת נופל, אני לא יודע מה קורה בזה, אתה יודע גם לחבר אנשים, אתה יודע לחבר אנשים ולהניע אותם ואז תפקיד הרשמי שלך הוא מתכנת,

אבל התפקיד הלא רשמי שלך הוא אולי קונקטור או אולי אתה קושר או אולי אתה מישהו שיודע לחבר אנשים,

אתה מתווך ואז החיבור בין התפקיד הרשמי לתפקיד הלא רשמי שלך, מאפשר לך להציג משהו שאני לא יכול למצוא במקום אחר או שאתה יכול להיות מנהל פרויקטים,

אבל את מאוד מאוד טובה בלהיכנס לנעליים של הצד השני, שאת בעצם הפסיכולוגית של הלקוחות שלך ואז מאוד קשה לוותר עלייך גם ואז מאוד קשה למצוא אחד כמוך ומאוד קשה לוותר עליך אז התפקיד הלא רשמי הוא איזשהו משהו שמשלים את אזור הגאונות,

זאת אומרת אנחנו לוקחים את אזור הגאונות ואומרים אוקיי מי באזור הגאונות שלך הוא להיכנס לנעליים של הצד השני אוקיי מי עושה את זה במאה אחוז משרה,

זאת שאלה כללית שאנחנו שואלים אז הייתה לי מישהי שבאמת ידע להיכנס לנעליים של הצד השני,

היא חוקרת באוניברסיטה, ידע להיכנס לנעליים של הצד השני ולדעת מה הוא מרגיש להבין מה הוא מרגיש,

להבין מה הוא חושב ולתת לו פתרון זה היה כל כך מדהים שהיא עשתה את זה שבאחד הסשנים שלנו,

אנחנו מקליטים את הסשנים שלנו בזום אנחנו אוהבים להראות את זה אחרי זה ובאחד הסשנים מרוב שהיא ידעת להיכנס לנעליים של הצד השני היא התחילה לדבר בגוף ראשון של הצד השני וזה היה מדהים ורק כשהראיתי לה את זה בהקלטה הייתה בהלו וואו איזה מדהים והכל אז אז אז אז אזור הגאונות שלה היה להיכנס לנעליים של הצד השני ואז אנחנו שואלים אוקיי מי יודעת להיכנס לנעליים של הצד השני ועושה את זה במאה אחוז משרה ואז אנחנו אומרים אוקיי זה שחקנית,

שחקנית תיאטרון או שחקנית קולנוע ידעת להיכנס לדמות ולשחק אותה ולהבין איך היא מרגישה ואיך היא חושבת אז אנחנו קוראים לזה תפקיד הלא רשמי לא כי אנחנו רוצים שיהיה לך איזה שהוא טייטל חדש ויהיה לך איזה שהוא שם חדש ממש לא, זה לא גימיק.

המטרה היא שברגע שאתה מבין שיש לך בפגישה עכשיו, בפגישה שאתה מקיים עם הצוות שלך,

בפגישה שאתה מקיים עם המחלקה, בפגישה שאתה יושב ויש מנהלים אחרים שיושבים או קולגות אחרות שיושבות, אתה צריך להבין מה התפקיד שלך.

כי אם אתה תבין שהתפקיד שלך, היה לי מישהו שידע שהתפקיד הלא רשמי שלו היה סרטט.

הוא היה יודע לקחת דברים שקורים לו בראש, למשל לקוח לא מבין מה לעבור היה לוקח שיש לו בראש להשתתף את החלקים לצייר את הרשימים להגיד לשלוח הרשימים להוריד ללקוח זה היה כל פעם מחדש כל פעם שאתמה משנית הבגישה את יודעת שבפחות זה לא ומסורתן שזאת הם עפר אתה יודע שבמסרט קר למה?

כי אתה יודע שהתפקיד, שאזור הגאונות שלך הוא להוריד את מה שיש לך בראש לסרטוטים אז בפגישה הבאה אתה רוצה לעשות את זה וזו המטרה של לא רק לדעת מה אזור הגאונות שלך זו המטרה של גם להבין שאתה יכול לממש אותו,

ליישם אותו ממש אז זה התפקיד הלא רשמי, ורגע אני לוקח את זה רגע לעצמאים גם לעצמאים יש תפקיד לא רשמי כי כשאתה אומרת לי שאתה משווקת סדנת כתיבה כשאתה אומר שאני משווק את סדנת כתיבה אז אני קודם כל שואל רגע,

יש עוד מאה- כמוך שמשווקות סדנת כתיבה אז מה, בגלל שאתה הכי תפסוק או האם את אומרת לה שאת הכי טובה או שהכי הרבה סוח שלמי ייצור ממך למה שאני אקח אותה?

ואז אני אומר, תסתכלי רגע מה התפקיד הלא רשמי של הסדנה שלך זה תהליך שאנחנו עושים,

אני עושה גם תהליך עם עצמאים, לא רק עם שכירים, אבל שוב פעם אני מתמקד עכשיו לבכירים,

אבל כשאת מבינה שהתפקיד הרשמי של הסדנה שלך הוא ללמד אנשים כתיבה, הוא לקח את מסברת לכתוב,

אבל אם התפקיד הלא רשמי של הסדנה שלך היא לעזור לאנשים שמפחדים לכתוב, עוזר לאנשים להתמודד עם פחד,

זה כבר משהו אחר לגמרי, כי אנשים לא יחזרו אלייך בגלל שהם רוצים ללמוד לכתוב, הם יחזרו אלייך בגלל שאת מאפשרת להם להתמודד עם הפחד שלהם מכתיבה, פרסום, אני לא יודע.

אז לכל תפקיד יש גם תפקיד לא רשמי, לכל סדנה יש גם תפקיד לא רשמי, לכל הרצאה יש תפקיד לא רשמי,

לכל, איך שאני רואה את זה, לכל דבר בעולם הזה יש את התפקיד הרשמי שאותו אנחנו אומרים,

ויש את התפקיד הלא רשמי שבגללו אנשים יחזרו אלינו, ושווה למצוא אותו, שווה למצוא אותו כי שמה נמצא הבידול שלנו,

של מה אנחנו שונים מאנשים אחרים, אני מלמד כתיבה, בסדר, אז אני מלמד כתיבה, אבל זה כמו כולם בערך,

כי כולם בסוף לוקחים את אותו עיפרון וכותבים, אבל במה זה שונה?

ושוב פעם זה בדרך כלל בקשר שלך עם אנשים.

ישעיהו: מדהים, אני כן, אני אשמח שתספר, מכיוון שהזמן שלנו מגיע ל…

החוגי השואה, אני אשלם את הקצב שלהם, הוא לא תלוי ממש בנו, איך אפשר להשיג אותך?

אנשים שרוצים לגלות את אזור הגאונות שלהם, לגלות את ה… את היפולות, התפקיד הלא רשמי שלהם, איך הם מגיעים אליך? איך הם…

יהודה: קודם כל אפשר למצוא אותי כמובן ברשתות, פייסבוק, לינקדין, אינסטגרם, טיק טוק, אפשר למצוא אותי שמה,

יש לי קבוצות וואטספ, יש לי שתי קבוצות וואטספ שבהם אני מפרסם תכנים כל יומיים בערך,

גם אתה חבר בהם, ושם גם אפשר לקבל את התכנים שלי, אני, אני חושב שאני יותר אוהב,

אני לא חושב, אני יותר אוהב את הקבוצות וואטסאפ שלי, כי יש בהן איזשהו מגע אנושי כזה,

למרות שהן קבוצות וואטסאפ שקטות, אבל יש בני איזו משהו מגע אנושי שבענם שבוע אחרי ששלחתי לו הודעה או פתאום או שהוא עושה לזה לב או שהוא חוזר אליי ואומר לי וואי עכשיו קראתי וזה ממש חיבר אותי או משהו כזה.

ישעיהו: יהודה אז השאלה האחת לפני האחרונה היא ישר לי את השאלה שאני תמיד שואל בפייסבוק,

בפודקאסטים כקופירייטר הוא אומר איך אתה מייצר גל של המרות והתשובה שלך כפי שאמרת לי קצת שונה.

אז זה מאוד מעניין אותי לשמוע באמת דברים שונים.

יהודה: אז תראה אני פועל מאיזה שהיא תפיסה שאומרת שמורכבת בעצם משלוש שכבות בואי נקרא זה ככה שלוש שכבות יש את המסה.

יש את הפיו ויש את הוואן אני רגע אדבר על שתי הקיצוניות כשאתה רוצה להתקבל לעבודה אתה פונה למישהו אתה מקיים ראיון עם מישהו אחד ואתה מנסה למכור את עצמך כשאתה רוצה למכור את הבית שלך אתה מקיים משא ומתן עם מישהו אחד ואתה פועל בשכבה שהיא שכבה של בנאדם אחד.

אז אני לא מנסה למכור את עצמי לנאדם אחד אבל אני גם לא מנסה למכור למסה מה הסיבה הסיבה היא שכשאתה רוצה לפחות בהתחלה ואתה רוצה למכור את עצמך למסה מה שצריך לעשות זה בדרך כלל לייצר איזשהו מחנה משותף די רחב בין הרבה אנשים והתפיסה שלי של אזור הגאונות אומרת שאני לא מעוניין לייצר מכנה של משותף רחב.

כך את נועם חורב. נועם חורב מדבר על מכנה משותף שהוא מאוד מאוד רחב בין הרבה מאוד אנשים, הרבה מאוד נשים, נקרא לזה את המקום.

התפיסה שלי של אזור הגאונות אומרת שאני דווקא להיפך, אני רוצה דווקא לצמצם ולהראות במה אני לא מדבר כמו כולם או לא מוצא איזשהו מכנה משותף רחב אלא דווקא מכנה משותף שיש לו איזשהו,

יכול להיות שהוא מעורר מחלוקת ושם אני רוצה לבלוט.

כדי לבלוט אתה לא יכול לדבר לכולם, אתה לא יכול לדבר להרבה מאוד אנשים כדי לבלוט אתה צריך לצמצם את קהל היעד שלך,

למצוא אנשים שהסיפור שלהם שהסיפור שלך יקסים אותם ואליהם לפנות לכן אני פועל בקבוצות קטנות יותר לכן אני פונה גם לארגונים ולכן אני עושה פעולות אחרות למשל כמו להרצות בכנס שבו אני יכול לקחת 100 אנשים ומתוכם לדוג עכשיו חמישה ארגונים שבהם אני אעשה סדנה זאת אומרת זה לא רק החשיבה של אני רוצה לוודא את עצמי זה גם מה שנגזר מזה זה איזה פעולות אני עושה אז אני מעדיף להיות להיות אצלך בפודקאסט וגם אם יבואו רק חמישה אנשים וישאלו על ההעזה שלי אז זה בסדר כי אם אני עושה דריסת רגל באיזשהו ארגון אז זה מספיק לי כי אני לא מדבר על המסה אני מדבר על הפיו ואם בכנס אני אוכל להשיג שלושה טלפונים מארגונים אז בשבילי זה מספיק כי אני מדבר על הפיו ולא על המסה אז בקטע הזה זה תפיסה שלי קצת שונה מאנשים אחרים וכמובן היא לא מתאימה לכל אחד היא לא מתאימה גם לכל בן אדם וגם לדעתי לכל בעל עסק כי יש באמת עסקים אתה רוצה עכשיו למכור סדנה שלך אז אתה צריך למכור בכמויות של מאות אתה לא יכול למכור עכשיו בשלושה יש בעלי עסקים שהמיקוד שלהם הוא לקוחות פרימיום הם רוצים לקוח אחד שניים שלושה בשנה אני את המכסה מעל הראש לגמרי

ישעיהו: איך אמר לי פעם חבר רואה חשבון יש בעלי עסקים שכל מה שהם צריכים למצוא פרה גדולה להתחבר ואחד העתינים שלה זה הכל אז

יהודה: נכון פרה לא יותר גדולה כי אז אתה עובר ל-1 וזה מסוכן בטח אם אתה בנוי על לקוח אחד בלבד אבל בין ה-1 למסה יש ביניהם גם תפסיות ואני מסכים

ישעיהו: לגמרי על העניין של הפרימיום העניין של עתינים של פרה או איך שהם עכשיו אני רוצה לבקש שתיתן שלוש מתנות ללקוחות שלנו שלוש מתנות ידע אלה גיימצ'יינג'ר אלה הדברים שיעשה

יהודה: ובל יעבור תראה כשביקשת לעשות את זה התחלתי לחשוב גיימצ'יינג'ר זה מפחיד מה זאת אומרת גיימצ'יינג'ר?

מה שינה עם החיים?

יש דברים ששינו לי המון המון בטח בשנים האחרונות סיפרתי לך שהבלוג התחלתי לכתוב ב-2019 אז אני חושב שאחד הגיימצ'יינג'רים הכי גדולים שמישהו יכול לעשות גם אם הוא עצמאי גם אם הוא שכיר לא בשביל העבודה שלו היא לכתוב בלוג כי לכתוב בלוג זה גיימצ 'יינג'ר לאו דווקא בגלל שאתה יכול עכשיו לכתוב ואז לפרסם ואז כולם יראו לך לא בגלל זה אלא בגלל מה שהוא גורם לך לעשות משהו גורם לך להיות העובדה שאתה כותב בלוג השבוע אתה צריך לפרסם פוסט או לפרסם חודש זה גורם לך במקום להקשיב הרבה יותר כדי להגיד רגע,

אני צריך לאסוף חומרים לפוסט שלי אז צריך להקשיב ולהתחיל לקרוא ואני צריך ללכת להתמקצע ואני רגע ואני צריך ללכת לקרוא,

אתה יודע, אני צריך להתחיל להקשיב לסביבה שלי כדי לאסוף חומרים וזה מפעיל סקרנות ביג טיים,

זה מאפשר לך פתאום להיות סקרן, כי אם אתה צריך לכתוב אתה צריך להיות סקרן, זה מאלץ אותך להיות סקרן.

או שאתה תרדים את עצמך ואף אחד גם לא יקשיב לך כי אתה משעמם, מאוד פשוט.

כן, אז בסוף זה מייצר איזושהי הקשבה שהיא מאוד חשובה לדעתי לבעלי עסקים ולכל אחד לדעתי,

זה מאפשר לך לייצר איזשהו הד, אני חושב שברגע שאתה מתחיל לכתוב לאנשים וגם אם הם אומרים שהם אוהבים וגם אם הם אומרים שהם לא אוהבים,

זה מתחיל לייצר לך איזשהו שיח שהוא בלתי נהנה עם המציאות, עם הסביבה, זה מחייב אותך להיות רלוונטי,

כי אם אתה לא תהיה רלוונטי ואתה תכתוב על דברים שלא מעיינים אף אחד ולא מעיינים את אף אחד והם לא עדכנים,

אז ההד שלך הוא לא חזק מספיק, אז כדי לכתוב זה טוב צריך גם לפרסם, צריך גם שיהיה איזשהו הד בצד השני,

שיהיה איזשהו משהו שאתה יכול להגיד הנה שלחתי את זה, לשלוח משהו, וזה סופר חשוב,

זה משהו שב-2019 סיפור איך התחלתי את זה והכל, אבל זה משהו שדי שינה לי את כל ההתנהלות שלי באורך היום,

לא בגלל שזה מלחיץ אותי כי אני צריך לכתוב מחר פוסט, אלא בגלל שזה הפך אותי לסקרן בעל כורחי,

לא שחסר לי, אבל לסקרן בעל כורחי, וזה עוד שני הדברים, והדבר השני הוא משהו שהתחלתי דווקא ב-2018,

התחלתי לעשות מדיטציה, אני עושה מדיטציה כבר יותר מחמש שנים, ואם יש משהו שהוא game changer זה זה לגמרי, איזה מדיטציה?

🧘 מדיטציה ויצירתיות

יהודה: אני עושה mindfulness, אני עושה כל יום חצי שעה, לגמרי משנה חיים, ואני רגע אקשר את זה כי אנחנו רוצים לחבר את זה לאנשים שהם בעלי עסקים או עובדים,

זה game changer מהבחינה הזאתי שלכולנו, בטח לעצמאים יש פחדים, אתה יודע אני מחר רוצה לפרסם עמוד נחיתה חדש,

אני רוצה לפרסם פוסט חדש, אני רוצה לעשות הרצאה חדשה, לא משנה מה, בכולנו יש פחדים,

סליחה, בכולנו יש פחדים, וגיליתי שהמדיטציה, בגלל שלימדות מאפשר לך להגדיל את המיכל שלך,

היא מאפשרת לך להכיל את היצירתיות שלך כיתה, כנראה אני עושה דברים יצירתיים, מאפשרת לך להכיל בתוך המיכל הזה גם את היצירתיות וגם את הפחד,

כי כשהמיכל שלך הוא קטן מדי, אז יש שם או יצירתיות או פחד, ובדרך כלל הפחד משתלט ומעיף אחוץ את היצירתיות ואז כמעט כלום לא קורה,

אבל כשהמיכל שלך מספיק גדול, כי אתה עושה מדיטציה, וזה בעצם מה שמדיטציה עושה,

קשה להסביר את זה במילים, אבל היא בעצם מגדילה את יכולת ההכלה שלך, אז האפשרות שלך לעשות משהו יצירתי וגם להכיל בתוכו את הפחד,

לא להעלים אותו, אבל להתמודד איתו, ולהוציא את זה לאור, היא מדהימה, היא מדהימה והיא עושה שינוי עצום,

לזוב את זה שאנחנו הרבה יותר רגועים, הרבה יותר שלווים לאורך היום, זה כמובן כולם מכירים ממה שמדיטציה עושה,

אבל אני רוצה לחבר את זה רגע לזה שאנחנו בעלי עסקים שגם צריכים לייצר תוכן, או לייצר יצירות.

ישעיהו: אני רוצה להוסיף על זה משהו, אני מתרגל מדיטציה מ-98 ואני עושה את זה על בסיס יומי,

התרומה של זה לאיכות החיים ולתפוקה ולמערכות היחסים, אי אפשר לתאר אותו במילים,

היא הופכת אותך לאדם פשוט הרבה יותר ברמה האדם שאתה רוצה להיות ולא מה שהסביבה המכתיבה לך להיות,

של שני אנשים שונים לגמרי, והמדיטציה שאני מתרגל נקראת מדיטציה תאום, one minute meditation,

OMM וזאת אומרת שאתה יכול לעצור בכל יום לדקה, או כמה פעמים לדקה, אם אתה רוצה גם יותר מדקה,

ואתה מתרגל מהלך שפשוט מייצר לך בך את הדימוי של האדם שאתה רוצה להפוך להיות.

אם זה רגוע, אם זה עשיר, אם זה שמח, אם זה נדיב, אם זה מתקשר טוב, אם זה גבר סקסי,

כל אחד והאישה סקסי, כל אחד ומה שהוא רוצה או רוצה לחייו, ובעיניי זה דבר פשוט מופלא,

כי העולם שלנו הוא עולם מאוד קשה, והוא הופך להיות הרבה יותר קשה.

האנרגיות שקורות היום, ההתקדמות, המלחמות, רואים את זה בכל מקום, המצב, העייפות פיזית,

אנשים הרבה יותר עייפים, אם נסתכל על עצמנו היום ואיך היינו לפני שנה, או לפני חמש שנים, נגלה שאנחנו הרבה יותר עייפים.

לא סתם זה קורה לכולם בבת אחת, זה לא במרחב הקטן שלי, זה במרחב הגדול העולמי, זה קורה בכל העולם.

זה גורם לאנשים מאוד לפחד, כשאתה מפחד אתה הופך להיות עוין, כשאתה הופך להיות עוין אתה מתחיל להילחם,

כשאתה נלחם בקטן זה משפיע על הגדול ואז מדינות מתחילות להילחם, ואנחנו, המדיטציה בתאום מבחינתי,

סתם גם לחתוך את זה פה ולהגיד, אני זה שאני רוצה להיות, אני האדם הטוב שאני רוצה להיות,

בזכות תרגול של דקה, פעם או כמה פעמים ביום.

יהודה: אז אני מאוד מעדין. אני ממש מתחבר לזה, אני אוסיף על זה, רק ב-20 שניות, אני אוסיף על זה שזה ממש נכון,

ומדיטציה מה שהיא אפשרה לי היא לא רק להיות האדם שאני עכשיו רוצה להיות, היא אפשרה לי להבין שגם אם עכשיו,

זה לא במרכאות אני עושה, המאזינים לא מורים אותנו, אבל אני עושה במרכאות, גם אם אני לא מצליח, גם אם זה לא מצליח לי, אז זה בסדר.

זה הכל בסדר, אז מחר אולי זה כן יעבוד, ואם זה לא יעבוד מחר אז אולי גם שבוע, אולי שבוע הבא.

והיכולת החלה שלך של, אוקיי היום זה לא עבד. ופתאום אתה שלם עם זה שוואלה, אז היום לא הצליח לי, לא הייתי אני היום או לא, זה לא עבד.

פעם מרכאות. היכולת שלך להבין שזה בסדר, היא משהו שלא הכרתי לפני המדיטציה.

פשוט מאפשר אותך להכיל את זה שגם שאתה לא בסדר, זה בסדר.

ישעיהו: כן, אני מאוד מסכים איתך, מאוד מסכים איתך. המקום הזה של, בכל מקרה זה בסדר, הצעד הראשון במדיטציה תאום, עושים את זה לפי חמישה שלבים, חמש אצבעות.

צעד הראשון, אוקיי, הכל בסדר. אני חי, אני נושם, הכל טוב. מפה, מפה מתחילים, שזה מקום מאוד, מאוד מכיל, מאוד מעלה את ההכלה.

יהודה: ומה הדבר השלישי שרציתי לספר? הדבר השלישי אני חושב שהוא משהו שמלווה אותי, משהו שמלווה אותי כמה שנים, ואני בואו אותי,

כשהייתי ווב אנליסט, זה העובדה שאנחנו, איך אנחנו ניגשים לאיזשהו פרויקט, או איך אנחנו ניגשים לאיזושהי משימה,

ואני חושב ששתי שאלות ששאלתי, שתי שאלות שאני שואל כשאני ניגש לאיזו משימה, היא אחת, מה אתה מנסה לפתור?

והשנייה, איך אתה יודע שהצלחת? ואני חושב ששתי השאלות האלה מקפלות בתוכן, לתחלת את היכולת שלך גם לעשות אסטרטגיה וגם להבין איך אתה צריך ללכת ובט,

האם הכיוון שאתה הולך הוא הכיוון הנכון כי לפעמים אנחנו לא יודעים אם זה הכיוון הנכון אבל היא מאפשרת לך לבחור למשל כשאני ניגש לפרויקט ואני שואל את עצמי מה אתה מנסה לפתור?

מה הבעיה? מה הבעיה שאתה מנסה לפתור?

ואז אני מתחיל לחשוב על הבעיה ואז אני אומר רגע איך אני יכול לפתור בעיה אם אני לא יודע למי יש את הבעיה הזאת כי אם אתה רוצה לדעת איפה יש בעיות אתה צריך לאנשים לשאול אותם מה הבעיות שלהם ואז זה מחייב אותך ללכת לאנשים לשאול אותם תגידו מה שאתם עושים את העבודה שלכם מה אתם לא מצליחים ואז מתחיל לפרד את הבעיות ואז אתה אומר אוקיי בבעיה הזאת אני רוצה לטפל כי פה יש איזה משהו שאם אני אטפל בו הוא יעשה לי את האימפקט הכי גדול ואז שאתה עונה על השאלה הזאת מה אני מנסה לפתור ועובר לשאלה השנייה השאלה השנייה פתאום נורא נורא נורא קלה כי אם אתה מבין שמה שאתה רוצה לפתור זה זה להעלות את אחוז הפרויקטים שמסתיימים בזמן אחוז המשימות שמסתיימות בזמן זה מה שאני מנסה לפתור יש לי בעיה בצוות או בעיה לעצמי אם אני עצמאי שחמישים אחוז מהדברים פשוט לא יוצאים לפועל לא יוצאים להעביר ואני רוצה להפוך את זה מ-50% ל-70% עכשיו כשאני ניגש לשאלה השנייה זה מה שאני רוצה לפתור אבל כשאני ניגש לשאלה השנייה של איך אני יודע שהצלחתי פתאום המטריק קופץ לי בצורה נורא נורא קלה אוקיי אני מבין איזה מטריקה אני צריך ואני יודע למדוד האם אני מצליח או לא זה בעצם עונה לך על השאלה מה אני צריך לעשות בשביל שאלת אותה ושמה אני צריך לעשות זה בדיוק המוח הזוכלי זה הדבר הכי הכי זמין שאנחנו שואלים על כל שאלה אוקיי איך אני פותר את זה מה אני צריך לעשות ולא שאלה ששאלת כשמראש מציבות את המטרה ואת נקדת היעד שזה דבר שונה לחלוטין נכון ואני חושב שיותר מדי גם אנשים גם פרויקטים גם משימות גם ארגונים אני מגישים לזה סימה שאני אתן לך רק אנקדוטה כשהייתי נכנס לפגישות עם עם אנשים כשהייתם הייתי מחלק להם פתקים ושואל אותם תגידו מה המטרה של האתר מה התפקיד שלו וזה היה נורא מצחיק כי כשעשיתי את זה הייתם לזה זה היה אנונימי זה היה פתקים והייתם לזה שאחד כתב את זה אחת כתבת משהו אחר לגמרי ואחד בכלל עדיין לא יודע מה המטרה של האתר ואז כשאתה עושה את זה אתה מבין שלפני שאנחנו מתחילים אסטרטגיה,

ואיזה עמודי נחיתה אנחנו רוצים, ואיזה עיצובים, ואם זה פייסבוק או טוויטר, או לא משנה לפני איזה,

בוא נבין רגע מה אני מנסה לפתור, כי עד שלא ענינו על השאלה הזאתי, לא עברנו לשאלה של איך אני יודע שהצלחתי ששמה זה נורא פשוט,

כי ברגע שאנשים מבינים מה המטרה של האתר שלך, זה גם נורא נורא ברור איזה מטריקה אני עכשיו צריך לבחור זה מאפשר לך לבחור,

שזה משהו שהוא קצת חסר לנו היום, כי אנחנו רוצים לבגישות, ונורא ברור לנו שזה האופציה היחידה וזהו אבל לא,

אם אתה רוצה לייצר בידול, אתה צריך להבין, אנחנו חוזרים רגע לאזור הגאונות פעם אחרונה,

אנחנו צריכים להבין שיש פה כמה אופציות, ואני בוחר איזה אופציה אני הולך עכשיו אוקיי,

אז שתי השאלות האלה מאפשרות לי לבחור כשהתחלתי לשאול אותן, פתאום זה עשה לי שיפט באיך אני עובד,

ולא רק איך אני עובד, גם איך אני מציג לאנשים אחרים את העבודה שלי ואיך אני מציג להם איך כדאי להם לחשוב על העבודה שלהם אז זה לדעתי משהו שיכול לעזור לאנשים,

ישעיהו: אני מקווה שזה מדהים, מדהים, אז אני רוצה להודות לך על הראיון המקסים, למדתי המון, אני מקווה שגם המאזינים והשיעורים של המאזינים תודה לך,

יהודה: תודה לך להתראות, ביי ביי, תודה ביי ביי,

ישעיהו: להתראות רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר,

מלקוחות מדויקים יותר אני מזמין אתכם לשיחת הכרות קצרה ללא שום מחויבות פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית יצירת קשר ושלחו לי הודעה והנה מתנה ממש שווה ממני שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים אגדתיים מאות מיליוני דולרים,

שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים יצירות קופי שמכרו באותם סכומים של הקופירייטרים הטובים בעולם כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך של כל המסך ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל הסברים בכתב ותרגום לכתב המכירה?

תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוכיר את זה ישעיהו ריבּ, קופירייטר, ממיר