46.לכתוב ויראלי, לכתוב משכנע – עם ד"ר יניב זייד – מומחה בינ"ל לשכנוע

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: יניב מסביר שאי אפשר להבטיח תוכן ויראלי אבל אפשר להגדיל את הסיכוי, ושהמילה ויראלי באה מהמילה וירוס. אחרי זה בא הפתיח הקבוע של הפודקאסט.

ישעיהו: אני רוצה לדעת איך אתה מייצר פוסט או תוכן שבסבירות הכי גבוהה ימכרו. תן כמה, תן איזה שלוש עצות.

יניב: אז מיוחד העניין של שיווק ויראלי, תוכן ויראלי, זה דבר שהוא מאוד מאוד חשוב ליוצר תוכן.

כולם רוצים, אתה יודע, הפעם אמרו לי על הוצאות לאור, שכל המו"לים רוצים רבי מכר.

כשאמינה סתם, אתה אמור לדעת, אתה אמור להגיד שמוציא לאור שמוציא הרבה זמן בשוק,

ואני יודע לזהות איזה ספר יעבוד ואיזה לא יעבוד, אבל בסוף אי אפשר שכולם יוציאו רק רבי מכר.

בסטטיסטיקה, בכל הוצאת ספרים, הם באים ואומרים, אחרי שעברת על כל הניפוי והסינון שזה ספר טוב, ועברת, אתה גם היבאת כספים והמסחרים וכל.

עדיין בסוף סטטיסטיקה, כל עשרה ספרים, אתה יודע, ארבעה ייכשלו ותפסיד עליהם כהוצאה,

ועוד ארבעה יצליחו קצת, ועוד שניים יהיו רבי מכר, כשאחד למאה יתפוצץ בצורה ויראלי.

אז אתה, אין לך דרך, אין לך את הנוסחה המתמטית, אבל כן יש לך דברים שאתה יכול לעשות כדי להגדיל את הסיכוי, שהתוכן שלך יהיה רב מכר.

אגב, מה זה שיווק ויראלי, רק איזה הסבר קצר, וויראלי זה מהמילה וירוס.

אין לך את הנוסחה המתמטית, אבל כן יש לך דברים שאתה יכול לעשות כדי להגדיל את הסיכוי, שהתוכן שלך יהיה רב מכר.

יניב זייד

איך הרי וירוס מתפשט? וירוס היום נורא קל, אתה יודע, אני מדבר על שיווק ויראלי כבר הרבה שנים, היום עם הקורונה, אחרי הקורונה, נורא קל להסביר את זה.

כולם מבינים מה זה קורונה, כן. כולם מבינים בדיוק, אז אם אני עכשיו, נגיד, לא של קורונה, שפעת.

🔹 מה זה שיווק ויראלי

יניב: יש עכשיו שפעת, ואנחנו לא בזום, אנחנו בפרונטלי, ואני עושה לך אפצ'י, אז אני שולח אליך וירוס שפעת, ואני נשאר עם הווירוס שלי.

זאת אומרת, אתה בעצם, הדבקתי אותך, ואני עדיין מודבק, ואז אתה הולך הביתה, מדביק את אשתך, היא הולכת מדביקה חברים, וכולי וכולי.

וכמה פעמים אני הייתי צריך להתעטש? פעם אחת, נכון?

ואני יכול באותה מידה, גם בפגישה הבאה, להתעטש על מישהו אחר, להדביק גם אותו, וככה יש מה שנקרא, היום כולם מכירים, שרשרת ההדבקה, ככה זה עובד.

מה זה שיווק ויראלי? נראה לי אותו דבר גם במידע.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול, מאפשרות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן, שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.

⬆ חזרה לנושאים

👋 2:42 – היכרות עם דוקטור יניב זייד

💡 בקצרה: ישעיהו מציג את יניב: מחבר רבי מכר, מומחה לשכנוע ומרצה. הם מדברים על קצב הדיבור שלו, על הספר הראשון ועל השם דוקטור שכנוע.

ישעיהו: שלום יניב זייד, או בעצם דוקטור יניב זייד.

יניב: שלום ישעיהו, ממש שמח, כיף להיות כאן.

ישעיהו: מעולה, כיף שאתה פה, שמחה גדולה.

אנחנו היום בעוד פרק בפודקאסט הקופי הטוב בעולם, והיום איתנו דוקטור יניב זייד, שהוא בעצם גם ידוע כדוקטור שכנוע, מומחה בינלאומי לשכנוע.

הוא מחבר של 11 רבי מכר, ביניהם לדבר בפני קהל, שכנעת אותי שוב, Sales Bible, הוא תורגם,

הספרים שלו תורגמו לשפות נוספות, ונמכרו במאות אלפי עותקים בעולם, בארצות הברית,

בסין, בווייטנאם, בטאיוואן, בקרוב ברוסיה, משתלט לאט לאט על כל מקום אפשרי.

מהראשונים בישראל עם רשימת תפוצה כבר מ-2007, זה באמת מאוד מאוד מוקדם.

מהראשונים שכתבו בפייס ב-2005, כשאנשים עוד פרסמו תמונות של הארוחה שלהם וזכו ב-200 לייקים, מה שהיום כמובן לא ממש קורה.

היה ביוטיוב כבר ב-2006, מאוד מאוד מהמאמצים המוקדמים, של טכנולוגיה, של תקשורת, של כל מה שקשור בממשק בין אנשים לבין עצמם, רשתות חברתיות.

כותב בעצם כל החיים, כולל תסריטי מכירות לחברות במשק, אם זו ארומה, רהיטי דורון, מי עדן, סלקום, בנק הפועלים, גם לחברות בחו"ל.

כותב אתרים, כותב דפי מכירה, כותב וכותב וכותב. 20 שנה מעביר סדנאות לקהל הרחב, כולל סדנאות כתיבה שיווקית, יוצר תוכן כבר 20 שנה.

ונואם מאוד מצליח בכנסים. אני זוכר, יניב, כשהייתי בכנס שלך, מופע המסרים של דוקטור שכנוע, ואני זוכר שלא הפסקת לזרוק בדיחות טובות.

יניב: נכון, תודה.

🔹 מהירות הדיבור של יניב

ישעיהו: אם אתה זוכר עד היום, אם אתה זוכר עד היום, כנראה זה היה מצחיק.

זה היה מצחיק, זה היה משעשע, זה היה כיף לשמוע, אבל אני זוכר את תשובה אחת שנתת ללקוח, לא, מישהו נוכח בקהל, לקוח, הוא אמר, יניב, אתה יכול לדבר יותר לאט?

אמרת לו, יש לי שתי מהירות דיבור, יש לי מהיר, יש לי מהיר מאוד.

ואחרי זה חשבתי, כמה התשובה הזו הייתה במקום, כי זה הרצף שלך, זה השטף שלך, וזה גם מקום שמבסס את הדומיננטיות שלך בתור דובר,

זו אמירה מאוד, מאוד טובה, והיא באמת פונה לרוב האנשים שהם אכן ראייטיב ורוצים שידברו איתם מהר, זה עובד להם.

יש לי שתי מהירות דיבור, יש לי מהיר, יש לי מהיר מאוד.

ישעיהו ריבּ

יניב: נכון, אני גם לא עושה את זה בכוונה, זה הסגנון שלי, זה האנרגיה שלי, זה קצב החיים שלי,

וגם יש לי בספר לדבר בפני קהל, זה הספר הראשון שלי, שיצא לאור ב-2004, בהוצאת קטר,

אז יש שם פרק על דיבור מהיר, זאת אומרת איך מדברים מהר ומובן, כי כל הרעיון זה לא רק לדבר מהר ולא להיות מובן,

אלא לדבר מהר ומובן, אם תרצה אני אתן כמה טיפים.

ישעיהו: אני אשמח, באיזה ספר זה?

יניב: בלדבר בפני קהל.

ישעיהו: לדבר בפני קהל.

יניב: בספר קטר, הספר הראשון שלי בעברית, הוא גם אחרי זה תורגם, והוא נקרא היום באנגלית Public Speaking.

ישעיהו: הספר הזה, אתה מכוון לספר הזה, נכון?

יניב: כן, יפה, יפה, אני רואה שבאת מוכן, יפה מאוד, כן.

ישעיהו: מה שנקרא אני מוכן מראש, איתי כבר זה עשור נראה לי.

יניב: כן, הספר הזה נמכר עד היום, עשרות אלפים עותקים בישראל, והוא מאז 2012, גם ברשימת רבי המכר של אמזון,

הוא נקרא באנגלית, בהתחלה הייתה לו גרסה שנקרא, Persuade and Influence Any Audience,

זה לשכנע ולהשפיע על כל קהל, והיום הוא נקרא Public Speaking, בגרסה האמריקאית שלו,

ואני מאוד גאה בו, זה אתה יודע, הספר הראשון, אתה יודע יש אמרה של סופרים שאומרים,

כמה זמן לקחה לכתוב את הספר, עכשיו אני רציתי את הספר הראשון שלי, כשהייתי בן 25,

ואת הספר השני בגיל 28, לדבר יפה לקוח, אז האמרה היא, שהספר הראשון לקח לי לכתוב 25 שנה,

ואת הספר השני רק שלוש שנים, כי כאילו אתה בספר הראשון, יוצק את כל מי שאתה ומה שאתה לתוך הספר, אז אני מאוד גאה

🔹 איך נולד דוקטור שכנוע

ישעיהו: בו, אתה בעצם מומחה בינלאומי לשכנוע, מנכ"ל ובעלים של חברת אמנות השכנוע, עורך דין כלכלן ודוקטור למשפטים בהשכלתך,

אני זוכר את הרגע הזה, שהפכת לדוקטור שכנוע, היית עוסק בשכנוע והשפעה, ואז שמת דוקטור,

וזה היה ברור, שמכל האנשים שעושים דוקטור לפני השם, כי בא להם, אתה שמת את זה,

כי באת תחת תואר דוקטור באוניברסיטה, אחרי עבודה מאוד קשה.

יניב: נכון, אני הוסמכתי ב-2011, וכתבתי את הדוקטורט מ-2006, 5 שנים, תוך כדי החברה,

ותוך כדי הקמת החברה, והחיים האישיים וכולי, וגם הדרך שהתחתנתי, עוד לא שני ילדים,

התגרשתי, כל זה בחמש שנים האלה של הדוקטורט, ואני זוכר שהמחשבה, הדוקטור שכנוע על המותג,

כבר באה בזמן כתיבת הדוקטורט, אבל בערך שנתיים לפני, כי זה נולד אצלי אגב, שראיתי איזה סרט,

שנקרא, השומרים, דה גארדיאנס, זה מהסדרה של מארוול, של כמו הנוקמים, ויש שם גיבור על,

שנקרא דוקטור מנהטן, ושהוא באמת היה דוקטור, והייתה לו איזה תקלה במעבדה, והוא היה הכי מהי,

ואז הוא נהיה איזה גיבור על, ואני ראיתי את זה, ואמרתי דוקטור פרסואז'ן, פרסואז'ן זה שכנוע באנגלית,

מיד קניתי את הדומיין, אגב עד היום האתר שלי באנגלית, זה דוקטור פרסואז'ן דוט קום,

שאני תמיד מופתע עם, איך אני הצלחתי להשיג את הדומיין הזה, ואז כבר הכנתי את הכל,

אבל אמרתי, אני לא רוצה לצאת עם זה, לפני שאני מסיים את הדוקטורט, ומאשר אותו,

וככה גם מי שלא מכיר, מרגיש שאתה מגיש את הדוקטורט, בין חצי שנה לשנה, עד שמאשרים לך אותו,

אז אמרתי, אני רוצה שיאשרו לי את הדוקטורט, זה מודל עסקי אחר, ואז קראתי לעצמי דוקטור,

זאת אומרת חיכיתי כבר, אם אתר מוכן, אם דף פייסבוק מוכן, אם הכל מוכן, ורק כאשר הוסמכתי רשמית,

רק אז קראתי לעצמי, או בצורה פומבית, דוקטור שכנוע.

🔹 מה כלול במושג שכנוע

ישעיהו: הרבה פעמים חשבתי על השם הזה, זה שם שמעורר מחשבה, אני חושב שאחד הדברים, הם מאוד חזקים בו,

הוא מעורר מחשבה, הוא שואל, מה בעצם האיש הזה עושה, ואז שכנוע הוא מושג, למה הוא מושג כל כך טוב,

כי הוא מכיל בתוכו, את כל העולמות, המכירה, המשא ומתן, איזה עוד מונחים היית מכניס בתוכו?

יניב: משא ומתן, דיבור מול קהל, נאומים, שיווק, מכירות, כל הדברים, העברת מסרים, פרזנטציה, כל הדברים האלה נכנסים בתוך שכנוע.

ישעיהו: והוא עושה את זה בצורה אלגנטית, שהיא לא פושית מדי, היא לא מכירתית, היא מסבירה, היא מאוד בהירה, אני חושב שזה פשוט תואר מאוד כולל.

אני גם מדבר על זה הרבה גם היום, וגם בכלל, שהאמינות מעל הכל, והכתיבה צריכה להיות,

וגם השיחה, צריכה להיות מאוד אותנטית, ומאוד אמינה ומאוד ישרה, ולא כתיבה מניפולטיבית,

וכל עסקה שצריך לחתור אליה, זה עסקה שהיא ווין ווין לכל הצדדים, אחרת היא לא תחזיק לאורך זמן,

ואחרת גם היא תיצור איזה קארמה לא טובה, ובאמת זה משהו שאני מאוד מאוד מאמין בו.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 9:26 – הדרך לשכנוע: דיבייט וספר ראשון

💡 בקצרה: יניב מספר על הצבא, על מועדון הדיבייט באוניברסיטה ועל הספר הראשון שלו. הוא מסביר למה קנה את הזכויות על הספר.

ישעיהו: אז מעולה, ועכשיו תגיד יניב, איך הגעת לכל זה?

יניב: אוקיי, הגעתי לזה די במקרה, כי מה שקרה זה הייתי, גדלתי בחיפה, ילדות רגילה, צופים,

צופי ים, הייתי בצבא, הייתי קצין בחיל האוויר, הייתי בקורס טיס שנה ורבע, אחרי זה המשכתי להיות קצין פיקוח פיסה בחיל האוויר, והייתי קצין.

ישעיהו: באיזה מדמה היית?

יניב: בן אבטק רב הייתי, ואהבתי אחרי שנה ורבע, בראשוני, ואז, אז כאילו, הגעתי להיות קצין בחיל

ישעיהו: האוויר, רגע, שנייה, זה טסטה מסוקים וטסטה צוקיות בעצם?

יניב: טסטי צוקיות, כן, בדיוק, לא מסוקים, צוקיות, ואז הגעתי למה הוא פעם, הייתי בחיל האוויר,

השתחררתי, ואז טיילתי טיול גדול אחרי צבא, והגעתי ללימודי משפטים וכלכלה, כששבוע לפני הלימודים,

אני ממש הגעתי דקה לפני הלימודים, והיה איזשהו יום אוריינטציה כזה, שיש, שבאים ומספרים על כל מיני אירועים שקורים לסטודנטים,

ושלחתי את אמא שלי לשמוע בשמי, מה שנקרא, היא באה עם עוד כמה אמהות שישבו בשבוע האחרונה ורשמו כל דבר,

ואז עלה שם מישהו בסוף ואמר, שהוא היה נציג של מועדון הדיבייט, והוא גייס למועדון הדיבייט אנשים,

לימים אני הייתי זה שהולכים לגייס, בפקולטות השונות, לבוא ולדבר, לסטודנטים במשפטים או בכלל,

ואז חלקו איזה פלייר, והגעתי למפגש הראשון של נבחרת הדיבייט, דיבייט מי שלא מכיר,

זה פורמט תחרותי בינלאומי, שיש לוקחים נושא, כל נושא שהוא יכול להיות כלכלי, חברתי,

פוליטי, סקי, לא משנה מה, ויש צד אחד בעד, צד אחד נגד, וצריכים להתווכח ולשכנע צד שלישי,

שזה שופטים מקצועיים או קהל רחב, והגעתי למפגש ממש נדלקתי על זה, ונורא התאהבתי בזה,

ואז ביליתי שם שלוש שנים, כשבסוף השנה האחרונה, גם הייתי יושב ראש מועדון דיבייט של אוניברסיטת חיפה,

במסגרת השלוש שנים האלה, גם הצגתי, התחרתי בעשרות תחרויות, גם בארץ וגם בחו"ל,

כולל, הגעתי גם לזכיות בתארים, כולל מקום שלישי בעולם ב -2003, בדירוג הנאומים העולמי,

באליפות העולם שהייתה בדרום אפריקה, כולל חצי גמר אליפות אירופה ב-2002, אנחנו גם אירחנו בזמנו את אליפות אירופה בחיפה,

בשיא האינתיפאדה השנייה, ב-2002, שהתפוצצו פה אוטובוסים, ואנחנו הצלחנו להביא מאות סטודנטים זרים לארץ,

זה גם הישג מאוד גדול, ואז ראיתי שהשיטה הזאת של הדיבייט, היא מאוד מוכרת בעולם,

והיא לא מוכרת כמעט בישראל, ושבישראל היחידים שמכירים אותה, זה כמה מאוד משוגעים לדבר,

מה שנקרא קהלי שמתחרים באוניברסיטאות, ואמרתי בוא נביא את השיטה הזאת לארץ, והתחלתי לכתוב מערכי שיעור,

של איך לשכנע אנשים ואיך לדבר, מכל מיני ניסיון שלי בתחרויות, שמערכי השיעור הפכו להרצאות,

וההרצאות הפכו לספר הראשון שלי, שנקרא לדבר בפני קהל, שדיברנו עליו קודם, שהוא עד היום נמכר,

והוא בעצם יצא, התחלתי לכתוב אותו בגיל 23-24, וסיימתי אותו כשהייתי בין, הוא יצא כשהייתי בן 27 ב -2004,

בהוצאת קטר, והוא זכה להצלחה מאוד גדולה, גם אגב אמרו לי בזמן הכתיבה, לא עושים כסף מספרים בישראל,

וזה לא יעבוד לך, וכבר אז תבין, שהשוק היה הרבה הרבה פחות מוצף מהיום, ולא היו הרבה הוצאות קטנות שקיימות היום,

או הוצאות עצמיות בכלל לא היו אז, עדיין אמרו לי, אין כסף מספרי בישראל, וזה לא יצליח מפה ושם,

ואני פשוט קראתי תיגר על כל הסטיגמות האלה, ובאתי בלי אמנות מקבילות, וגם סגרתי הסכם,

בתור באמת נובודי, מחיפה עם ההוצאה, שאז הייתה הכי גדולה בארץ, קטר, היום היא התחברה כבר עם מודן,

וגם הספר מאוד מאוד הצליח, וכולם הזהירו אותי, כולל בקטר, את היכולת שתפסיד את ההשקעה שלך,

אגב אני גם השקעתי כסף בעצמי בספר, כי כבר אז היה לי רעיון, אולי אני אדבר על זה בהמשך,

שהזכויות של הספר צריכות להיות שלי, זה דבר שאני ממליץ תמיד לכל הכותבים, מאוד מאוד חשוב,

שזכויות היוצרים על התוכן שלכם, יישאר שלכם, בטח בספרים, וממש הרבה הוצאות לאור,

הם חותמות עם סופרים בהסכמים דרקוניים, שכל הזכויות שלהם, ואחרי זה אם ספר המשך הוא שלהם,

ואם יש ספר בחו"ל הוא שלהם, והקוד שלהם, והסופר גם לא מקבל את הקרדיט, וגם בהמשך,

שאם יש תמלוגים מקבל הרבה פחות, וגם אחרי זה שהוא רוצה לעשות עוד דברים, כמו עוד ספרים אומרת של דייז,

או לא יודע סדרה או סרט, או אני לא יודע מה, אז הוא או לא יכול, או מאוד נוגבל,

כי הוא תלוי בהוצאה, שבדרך כלל מתנהלת גם בצורה לא עסקית, בקיצור אז אני קניתי את הזכויות שלי,

וזה עלה לי אז 50 אלף שקלים, באמת היה כסף עתק, במונחים של היום זה כמעט משתיים,

ועכשיו תשאל מאיפה לסטודנט יש 50 אלף שקלים, התשובה לא היה לי, היה לי 20 אלף שקלים,

שחסכתי מהצבא, שעוד היה לי פנוי, וגם ההורים קצת עזרו, ו-30 אלף שקלים, אני מה שנקרא בהסכם,

שמתי על חשבון תמלוגים, כלומר שאני אשלם להוצאה, אחרי שלא יגיעו תמלוגים, לקחתי פה סיכון מאוד גדול,

כי אם הספר לא היה מצליח, הייתי נשאר עם חוב גדול, בדיעבד הספר הצליח, ותוך כמה חודשים החזרתי את ההשקעה,

ומאז בעצם הספר נמכר עד היום, כי היום אני כבר מקבל כבר הרבה שנים תמלוגים, יש לי בכלל הוצאות,

כי ההוצאה הממשיכה להוציא מהדורות, ואני מקבל מזה תמלוגים, אז הסכם טוב, אני היום עובד עם סופרים,

עובד עם יוצרי תוכן, גם יש לי בהשכלה אני עורך דין וכלכלן, אז אני גם מלווה משפטית וכלכלית,

אנשים שיוצרים תוכן, בין שאר העיסוקים שלי, אז אני באמת תמיד מקפיד, אומר להם להקפיד,

על זה שזכויות היוצרים, של התוכן שלהם יישאר שלהם, כי זה המינוף, והיום זה חלק ממה שהפודקאסט שלך עוסק,

זה לעשות כסף, How to monetize your content, לעשות כסף מהתוכן.

זה דבר שאני ממליץ תמיד לכל הכותבים, מאוד מאוד חשוב, שזכויות היוצרים על התוכן שלכם, יישאר שלכם, בטח בספרים

יניב זייד

⬆ חזרה לנושאים

📚 14:35 – ספרים, פודקאסטים ונוכחות ברשת

💡 בקצרה: יניב ממליץ להוציא ספר ופודקאסט ולהיות פעיל ברשתות. ישעיהו מספר שהפודקאסט מביא לו לקוחות, והם מדברים על שיתופי פעולה.

ישעיהו: תגיד אם היום אתה צריך להשוות, אתה בא בן אדם, בא בחור, בגילך אז, עשרים ושלוש,

עשרים ושבע, שואל אותך יניב, תגיד, בתחום העיסוק שלי, אתה מגלה שהבן אדם מבין עניין,

בתחום העיסוק שלי, אני שוקל להוציא ספר, ואני שוקל לעשות פודקאסט, ואם אני אעשה פודקאסט,

אני יודע שהוא יצליח, כי בינינו אני טוב בזה, מה ההצעה שלך ולמה?

יניב: קודם כל כמובן אני בעד ספרים, ואני בעד פודקאסטים, כמובן שלפני 20 שנה לא היה פודקאסטים,

אני בעד פודקאסטים ואני בעד ספרים, וזו הסיבה שאני ממשיך להוציא ספרים, ואני גם מתראיין עכשיו אצלך,

אני בעד שאם יש לכם תוכן טוב, ומסרים טובים שאתה רוצים להפיץ לעולם, זה לא משנה אם זה בתחום העיסוק שלכם,

זה יכול להיות גם פרוזה או שירה, או אתה יודע סיפור אישי חזק שאני רוצה לספר, להוציא את זה החוצה,

בכמה שיותר פלטפורמות, בכמה שיותר רשתות, בכמה שיותר מקומות, וכמובן לעשות מזה גם,

לדעת להגן על התוכן שלכם, כי בסוף אנחנו רוצים להתפרנס גם מהיצירה שלנו, ויוצרים תפקידם ליצור,

אז חד משמעיתית אומר כן, אני יכול להגיד כן שוק הספרים, עבר הרבה מאוד טלטלות והפיכות,

ב-20 שנים האחרונות, ולכאורה הוא לא חזק כמו שהיה פעם, אבל היום ספר זה לא רק ספר מודפס,

מה שהיה פעם רק ספר מודפס, היום כשמדברים על ספר מדברים על 3 פלטפורמות, יש לך ספר מודפס,

זה אחד, יש לך ספר אודיו, ספר שמע, ויש לך ספר דיגיטלי, והיום גם כשמוכרים זכויות,

אני היום גם נוסע על ירידי ספרים בעולם, כבר הרבה שנים, יש את 3 הירידים הגדולים בעולם,

שזה בפרנקפורט, באוקטובר כל שנה, בגרמניה, ואת בייג'ינג באוגוסט כל שנה, בסין,

ואת לונדון באפריל כל שנה, ואנגליה, ואני היום גם לוקח, יחד עם אייבו פרו, עם הסוכנות הספרותית אייבו פרו,

אני גם לוקח נבחרות של סופרים ישראלים לירידים האלה, סוכני ספרים אפילו כמות יותר גדולה,

והעסקאות הן קצת שונות, אתה גם מוכר לא רק ספר, אתה גם מוכר גם זכויות לסרט או לסדרה,

מהספר שלך, אתה מוכר גם איבוק כמו שאמרתי, ספר דיגיטלי, גם ספר אודיו, יש היום גם סוכני ספרים שמתמחים,

בלקחת לייצג ספרים, כדי למכור אותם להוליווד ולמקומות אחרים, לעשות איזו סדרה,

גם היום חלק גדול מהסדרות שאנחנו נמצאים, שאנחנו רואים בנטפליקס, או אתה יודע,

בהוליווד, בקולנוע, הם ספרים, הם בעצם ספרים שאנחנו יכולים להיות סדרות, או אפילו כאלה סופרים,

כמו שהם עשו מלמכור את הספר לסדרה, אז ככה שבראשי הזכויות שלך, השמיים הגבול, ועדיין ספר זה ליג התעל של מוצרי התוכן,

לכן בהחלט הייתי ממליץ לכל אדם להוציא ספר.

יש לך ספר מודפס, זה אחד, יש לך ספר אודיו, ספר שמע, ויש לך ספר דיגיטלי

יניב זייד

ישעיהו: והיית גם מציע לכל באנם להוציא פודקאסט?

🔹 פודקאסט אצל אחרים

יניב: כן, תראה, אני יכול להגיד לך עליי באופן אישי, אני עושה מיליון דברים, יש לי ערוץ יוטיוב מאוד פעיל,

כבר מעל שני מיליון צפיות, והייתי מהראשונים בארץ שעשו יוטיוב, ואני פעיל בכל הפלטפורמות,

באמת טוויטר ולינקדאין, ופייסבוק אישי ופייסבוק עסקי, וטלגראם, ואיפה שאתה רוצה,

לגבי הפודקאסט, אני אישית בגלל ריבוי המשימות, שהחלטתי שאני לא אוציא לעצמי פודקאסט בשלב הזה,

אבל מה שכן, קיבלתי החלטה אסטרטגית לפני בערך שנה ומשהו, שאני כן אתראיין אצל אחרים,

והיום אם תעשה ספוטיפייה נפזה, אתה תגיע ל-15 ראיונות איתי, בפודקאסטים של אחרים,

כלומר זה הפתרון שלי, בלא לעשות לעצמי, כמו שאתה עושה בהשקעה גדולה, וכל הכבוד,

אלא להתראה אצל אחרים, אבל פודקאסט זה מוצר מידע מדהים, אני יכול שגם לא תהיה לי ברירה,

בעוד שנה שנתיים, אלא שיהיה לי פודקאסט, כי כבר לכולם יהיה, אתה יודע, אבל בהחלט אני בעד פודקאסט,

ואני בעד ספר, ואני בעד רשימה תפוצה, ואני בעד להיות פעיל ברשתות חברתיות, אגב גם כחלק מהמודל העסקי,

זאת אומרת גם כחלק מזה, שאתה כותב תוכן, ואתה מניע לפעולה באמצעות התוכן, וככה מגיעים לקוחות,

וככה מגיעים אנשים שמתעניינים בך, וככה גם קונים את המוצרים בשירותים האחרים.

ישעיהו: אתה מרים לי אגב, אני משתמש בפודקאסט באופן מאוד מובהק, כדי להביא לקוחות, אני מחפש לקוחות פרימיום,

שיצרו משפכי שיווק, משפכי מכירה, דפי מכירה, דפי נחיתה, זה מה שאני עושה, אוהב לעשות,

והאמת בינינו, ובין הציבור הקוראים, זה עושה את העבודה, וכשרואים אותך, שאתה מבין מה שאתה עושה, אומרים, למי אני אפנה?

למי שאני מבין די טוב כבר, ברמת המקצועיות שלו, וגם בתדר הזה, נוח לי לקיים שיחה עם אנשים,

או עם מישהו שראיתי באינטרנט, שהוא כותב שהוא תותח, ואני יודע כמה הוא תותח, כן או לא.

🔹 למה שיתוף פעולה ולא תחרות

ישעיהו: זה מייצר איזו אינטראקציה עם הקהל, כמו אחרי שירותיות, זו פלטפורמה שאנשים רואים אותך,

הם מזדהים אותך, יש להם גם זמן, אתה מכיר את המודל של know, like, trust, להכיר אותך,

לחבב אותך, לסמוך עליך, ברגע שרואים אותך שידור של שעה, או אפילו כמה שעות, אז כל המנגנון הזה מתקיים,

ואז השלב הבא זה to buy from me, אגב אחד הדברים שקורים, גם אני רואה את זה, כשאני הזמנתי אותך לפודקאסט,

ככל שאתה רואה בן אדם שיותר מופיע, אנשים פשוט מזמינים אותו, אני רואה בימים אלה זה קורה לי,

היה לי עונה ראשונה, שרק אני ניתחתי לדבר עם מכירה, תדע כמה זה קשה, גם לעשות את זה,

ובטח להקשיב לזה, אז הגיעו אנשי מקצוע מאוד מאוד טובים, אבל מהצפיות, עכשיו התחלתי עונה שנייה,

התח חמישי, היו פה אנשים באמת, תדע שיש להם מה להגיד, ופתאום אתה רואה המון המון המון תשומת,

למתרכז את הפודקאסט הזה, זה נורא מגניב, כיף לי.

יניב: נכון, גם ברגע שאתה קוק על האנשים, שהצלחת להביא עד עכשיו, באמת אליאב אללוף ויואבי שני,

ורוזין רוזנבלום וגיל פרץ, הם באמת תותחי על, גם חברים טובים כולם, וגם קולגות,

וגם מומחים לכתיבה שיווקית, אלופי עולם לכל מי שרוצה ללמוד על תוכן, דבר שני ללמוד על שיתופי פעולה,

בכלל בחיים, כי צריך לחשוב יצירתי ולא תחרותי, ולצורך העניין, גם אני וגם אתה,

כותבים דפי נחיתה לחברות וארגונים, או תסריטי שיחה, או אתרים, או תוכן בכלל, אבל אנחנו לא מתחרים,

אנחנו קולגות, ואנחנו משתפים עכשיו פעולה, ואז אתה תשתף את זה לקהילה שלך, ואני אשתף את השידור לקהילה שלי,

וזה עוד דרך שחלק מהקהילה שלך יכיר אותי, וחלק מהקהילה שלי יכירו אותך, וככה גדילים סוג של ווין ווין,

שכולם נהנים ממנו, גם אני, גם אתה, וגם הגולשים.

ישעיהו: ובייחוד המאזינים והצופים.

יניב: בדיוק, ובעיקר המאזינים והצופים.

⬆ חזרה לנושאים

🦠 20:38 – מהו תוכן ויראלי

💡 בקצרה: יניב חוזר על ההסבר למילה ויראלי באמצעות וירוס ושרשרת ההדבקה. הוא מסביר שהחשיפה האורגנית ברשתות הולכת וקטנה.

ישעיהו: אז אנחנו עכשיו נגביר את סקרנות הצופים, וניגש לנושאים שאנשים, כמו שאנחנו דיברנו בינינו, אנשים כנראה מאוד מאוד רוצים לשמוע עליהם.

אני רוצה לדעת, איך אתה מייצר פוסט או תוכן, שבסבירות הכי גבוהה ימכרו. תן כמה, תן איזה שלוש עצות.

יניב: אז מיוחד העניין של שיווק ויראלי, תוכן ויראלי, זה דבר שהוא מאוד מאוד חשוב ליוצר.

תוכן כולם רוצים, אתה יודע, הפעם אמרו לי על הוצאות לאור, שכל המו"לים רוצים רבי מכר.

שהמינה סתם, אתה אמור לדעת, אתה אמור להגיד שמוציא לאור, שמוציא הרבה זמן משהו, כי הוא כבר יודע לזהות איזה ספר יעבוד ואיזה לא יעבוד.

אבל בסוף אי אפשר שכולם יוציאו רק רבי מכר.

בסטטיסטיקה, כמו כל הוצאת ספרים, הם באים ואומרים, אחרי שעברת כל הניפוי והסינון, שזה ספר טוב, ועברת, אתה גם הבאת כספי והמסחרי וכל.

עדיין בסוף סטטיסטית, על כל עשרה ספרים, אתה יודע, ארבעה ייכשלו ותפסיד עליהם כהוצאה,

ועוד ארבעה יצליחו קצת, ועוד שניים יהיו רבי מכר, כשאחד מהם אולי יתפוצץ בצורה ויראלי.

ואחד למאה יהיה גם איזה הארי פוטר כזה, עם איזו הצלחה פסיכית. זאת אומרת, כשמדברים על שיווק ויראלי, שיווק פלאוזן, אז אתה אין לך דרך, אין לך את הנוסחה המתמטית,

אבל כן יש לך דברים שאתה יכול לעשות, כדי להגדיל את הסיכוי, שהתוכן שלך יהיה רבי מכר.

אגב, מה זה שיווק ויראלי? רק איזה הסבר קצר. הוויראלי זה מהמילה וירוס.

איך הרי וירוס מתפשט? וירוס היום נורא קל, ואנחנו לא בזום, אנחנו בפרונטלי, ואני עושה לך אפצ'י, אז אני שולח אליך וירוס שפעת, ואני נשאר עם הווירוס שלי.

🔹 הדבקה בעולם התוכן

יניב: זאת אומרת, אתה בעצם הדבקתי אותך, ואני עדיין מודבק, ואז אתה הולך הביתה, מדביק את אשתך, היא הולכת ומדביקה חברים, וכולי וכולי.

וכמה פעמים אני צריך להתעטש? פעם אחת, נכון?

ואני יכול באותה מידה גם בפגישה הבאה, להתעטש על מישהו אחר, להדביק גם אותו, וככה, יש מה שנקרא, כולם מכירים, שרשרת ההדבקה, ככה זה עובד.

מה זה שיווק ויראלי? אותו דבר גם במידע. זאת אומרת, אני עכשיו ראיתי סרט טוב, את ג'יימס בונד החדש, אני בא ואומר לך, ישעיהו,

אתה חייב ללכת לג'יימס בונד החדש, אתה בא לאשתך, אומרת שמי, בוא נלך לסרט, אני ואמר שזה אחלה סרט.

אווטאר, אווטאר, דרך המים. אווטאר, אווטאר, מעולה, בוא נזמין חברים, הולכים אווטאר, אחת החברים הולכים לעבודה,

אומרים שמי, ראיתי כבר את אווטאר, וככה המידע מתפשט, ואני הייתי צריך לספר לך פעם אחת,

אתה כבר המשכת על עוד עשרות אנשים, וככה אני ממשיך לספר את המידע.

🔹 למה החשיפה האורגנית קטנה

יניב: זאת אומרת, שיווק ויראלי זה אומר, שאני רוצה שבאופן אורגני, כמה שיותר אנשים ייהנו מהתוכן שלי,

ירצו לשתף את התוכן שלי, יספרו עליו לחברים, יותר מזה, אנחנו גם בתקופה, שכל הרשתות החברתיות,

הן מתפרנסות, גם הם קלטו את הקטע שלה, שעושים מזה כסף, ואפילו עושים מזה כסף בצורה,

נקרא לזה גרידית ואגרסיבית, ולכן היום, כולם מכירים את הדוגמה שבפייסבוק, ככל שעובר הזמן,

אז פחות ופחות נחשפים אנשים לתוכן שלך, באופן אורגני.

שאני רוצה שבאופן אורגני, כמה שיותר אנשים ייהנו מהתוכן שלי, ירצו לשתף את התוכן שלי, יספרו עליו לחברים

יניב זייד

אני אתן דוגמה, היום יש לי כמובן, נגיד בפייסבוק האישי, 5,000 חברים, ויש לי עוד 5,000 followers,

אולי קצת יותר, אז בפועל, אם אני כותב פוסט נטו, מי ייחשף לו בלי כלום, כמה מאות אנשים,

200, 300 איש, אם אני לא מקדם אותו בכלל, ולא עושה בוסט לפוסט וכולי, פעם, כשהיה לי בפייסבוק רק,

אני מדבר איתך לפני 10-12 שנה, כשהיה לי רק 2,000 חברים, היו נחשפים כמעט כל החברים לתוכן,

שזה מדהים, זאת אומרת, היה לך 2,000, היית מפרסם פוסט, כמעט כולם היו רואים אותו,

היום, אתה יודע, עשרה אחוז, או אפילו פחות, חמישה אחוז, מה אנשים רואים את זה,

עכשיו, נכון, מה הפלטפורמה רוצה, למה בעצם חונקים את כמות הצופים, כי הם רוצים להכניס כסף לפלטפורמה,

ותפרסם בפייסבוק, ובאמזון, ובלינקדאין, ובאינסטגרם, ותפרסם בכל המקומות, כדי שיותר אנשים ייחשפו,

אבל כאשר התוכן שלך הוא טוב, התוכן שלך הוא ויראלי, אז זה עדיין, אני אשאר רגע בצד,

שאפשר תמיד לממן גם, ולעשות בוסט לפוסט, ולהוסיף קצת כסף וכולי, אבל עדיין, בסופו של דבר,

מה שקובע עם הפוסט יהיה ויראלי או לא, זה כמות אנשים בצורה אורגנית ואותנטית, שיקראו את התוכן, יהיה להם מעניין, ויפיצו אותו הלאה.

⬆ חזרה לנושאים

📝 24:18 – שלוש דרכים ליצור תוכן ויראלי

💡 בקצרה: יניב מציג שלוש דרכים: טיפים מקצועיים, סיפורי לקוחות והצלחות, וחיבור לאקטואליה. לכל אחת הוא נותן דוגמה.

יניב: עכשיו, בוא נשאל מה עושה, או שאלת אותי, מה בעצם הופך תוכן לוויראלי, ושאלה יפה,

שאני חקרתי את הנושא איזה עשר שנים, הנושא הראשון, זה טיפים מקצועיים, טיפים מקצועיים,

זאת אומרת, אם אני עכשיו בא, ואני עכשיו מרצה נגיד, ואני עכשיו רוצה להיות אוטוריטה בתחום ההרצאות,

או ללמד מרצים אחרים, ואני אכתוב תכנים, על מה השלבים, שצריך בדרך להרצאה הנכונה,

או איך עושים קריאה לפעולה בסוף ההרצאה, או איך מתגלגלים על פחד קהל, או מה קורה כשעולים לבמה,

והאור חזק מדי מולך, האור הולך חזק מדי, עכשיו ככל שהטיפ יהיה יותר קצר ומדויק,

אז ככה יהיה יותר ממוקד, ויותר אנשים יתלהבו ממנו, כי להגיד סתם כללי, איך עושים הרצאה מוצלחת,

זה רק אפשר לפרק את זה, למאה פוסטים שונים, לא כאלו פוסט אחד קצר, ואז אנשים משתפים את זה עכשיו,

מי משתף את זה, קהל היעד שלי, כי מן הסתם, אם אני רוצה ללמד מרצים אחרים, ואני רוצה שזה יהיה,

לא יודע, פוסט בלוג למרצים, אז אם אני אכתוב נקודתי, אז מי שלא מרצה, ולא רלוונטי,

ובכלל לא מעניין אותו, כי הוא לא חווה סיטואציה שהוא על במה, או פחד קהל, או זרקור עליו,

או איך הוא צריך לסיים הרצאה, אבל קהל היעד שלי, לא רק שיקרא את זה בעיון, וירצה ללמוד את הסודות מאחורי הקלעים,

אלא גם ישתף את זה עם אחרים, ואז זה נהיה ויראלי, אז אופציה אחת, זה טיפים מקצועיים,

כל אחד בתחום שלו, אופציה שנייה, הדבר השני הוויראלי, זה סיפורי לקוחות, או סיפורי הצלחות,

זה דבר מאוד חשוב, כי תחשוב שכל אחד מאיתנו, נגיד אני מטפל, או מאמן, או מגשם,

ויש לי קליניקה, וכל הזמן באים אנשים, עכשיו כשאני עושה אחד על אחד, אז אני יכול להיות אותה חלל,

אבל מי יודע על זה, רק מי שמולי כרגע, נכון עשיתי פה את זה תהליך מוצלח, פסיכולוג,

לא משנה, יכול להיות גם מעצב, יכול להיות גם מוצרים, יכול להיות עכשיו גנן, עשה גינה לאיזה בעל בית,

אז היחיד שיודע על הגינה כמה יפה, ואיזה פרחים מדהימים, זה מי שעשו לו את הבית,

אבל מה קורה אם אני עכשיו לוקח, ומתעד את מה שעשיתי, ומתעד את האוכל שהכנתי, אם זה מוצר,

או את הגינה ששתלתי, או את העיצוב שעשיתי, ואם זה שירות, אתה מתעד לקוח מרוצה,

או תוצאות עסקיות של לקוח, או המלצה של לקוח כתב לי, או מספר סיפור על משהו, שקרה בחדר האימון,

או בחדר הטיפול, או מה קורה בשלב הזה, או כמובן כל הנושאים הרוחניים למיניהם, מה התוצאות שעשיתי של הסדנה שלי,

או של הטיפול, או של האימון, או לא משנה מה, מה שקורה כרגע, זה שאנשים אחרים מסתכלים,

ורואים מה קורה מאחורי הקלעים, ואם זה מישהו שגם קרוב אליהם, ודומה להם, אז בכלל חבל הזמן,

אז אני מתעניין רואה לקרוא, זה עונה אגב לדחף מאוד מציצני של אנשים, תחשב על זה הרי,

מה זה כל התוכניות הריאליטי, תוכניות הריאליטי למה מצליחות כל כך מפופולריות, כי הן הולכות לנו על משהו במוח,

מאוד מאוד חשוב, נקרא לזה יצר המציצנות, הרי אם אתה עכשיו תלך ברחוב, ופתאום תראה איזה זוג מתווכח,

מתווכח על משהו, לא משנה מה, ואתה נעצר לידם, ומקשיב לשיחה, אז מן הסתם, קודם כל הם שנים יפנו לך,

ויגיד מה אתה רוצה, המטרידן, הסטוקר, והתעצבנו עליך, ואם תמשיך לעמוד לידם, ולהקשיב,

אז זה יגרר לא שמזמינו משטרה, או שתקבל איזה דקירה, נכון?

ככל שהטיפ יהיה יותר קצר ומדויק, אז ככה יהיה יותר ממוקד, ויותר אנשים יתלהבו ממנו

יניב זייד

אבל אם אתה עכשיו רואה, את האח הגדול לדוגמה, ואתה, או שרואה ריבים ועצבים, ואתה יושב בפריים טיים,

ואתה יושב אצלך בערב, ורואה ריבים וצעקות, אתה רואה את זה בעניין.

ישעיהו: זה מסוג הדברים שאתה כותב עליהם, כמובן שרק אני רואה את זה, נכון?

🔹 סיפורי לקוחות והצלחות

יניב: כן, כן, בדיוק, לפעמים אני כותב על דברים בעברות, שאני אדבר על האקטואליה, אבל באמת,

כשאני כותב לפעמים, אני אומר כן, אני רואה אח הגדול לפעמים, וכן, אני רואה ישרדות לפעמים,

וכן, אני רואה כדורגל, וכן הרבה דברים, אני ממש נקרא דוקטור בנהלי בית, אני מצד אחד,

אתה יודע, מאוד היי-אנד, ואתה יודע, מוצר בוטיקים, ומצד שני, אני מאוד מחובר לרצפת הייצור,

ויודע על מה אנשים מדברים, אגב, אני אגיד בהערת אגב, שמאוד חשוב לדעת על מה אנשים מדברים,

עוד שאני אגיע לאקטואליה, אבל כשאתה יודע על מה קוראים שלך מדברים, נקרא לזה, בברזייה,

קראו לזה פעם, כן, או בפינת הקפה בעבודה, או בינה לבין עצמם, בחוג בית, או אתה יודע,

או בשיחות בינה לבין עצמם, בוואטסאפים, בוואטסאפים מחברות, או בקבוצות הוואטסאפ,

בדיוק, אז אתה יודע גם, אתה יכול לדעת גם על מה לכתוב, ועל מה לדבר, ככה שלהגביר את הסיכוי שמדברו עליך,

אבל אמרנו, שהנושא הוויראלי הראשון, זה טיפים מקצועיים, הנושא הוויראלי השני, זה סיפורי לקוחות,

או סיפורי הצלחות, ופה דיברתי על מציצנות, אז אני אתן לך עוד דוגמה, אם עכשיו יש לך איזו שכנה,

בניין ליד, שהיא כל יום מחליפה בגדים, ואתה תהיה עם טלסקופ כזה, מהחלון שלך לחלון שלה,

ואתה משקיף עליה, אז אתה מטרידן, אני מספר לאנשים, נגיד אני מטפל, ואני מספר ללקוחות שלי,

בבלוג שלי, או בפייסבוק, או בסרטון ביוטיוב, על משהו שקרה לי עכשיו, בטיפול שקרה לי עכשיו עם לקוחה,

עם בעיה כזאת וכזאת, אגב, אני יכול לא לציין את השם בכלל, אני יכול אם זה בהסכמתה,

לציין את השם המלא, אני יכול לכתוב יניב זייד, אני יכול לכתוב יהודה מחיפה, אני יכול לכתוב יהודה זייד,

אני יכול לכתוב יהודה מרצה מחיפה, לא משנה מה, אני יכול לכתוב מה שאני רוצה, אבל העיקר זה הסיפור,

זה לא משנה מי זה הבן אדם, אז כל אחד אחר יתחבר, לכל מי שהסיפור דומה, יתחבר לדבר הזה.

ישעיהו: יצר המציצנות בעל סיפוקו.

יניב: בדיוק, אבל אז גם אתה משותף את זה הלאה, כי עכשיו אם תיארתי עכשיו לדוגמה, לא יודע מה,

נושא של הורות, בסדר, עכשיו לא יודע, אני מאמן הורי עכשיו, ועכשיו טיפלתי בהורים,

שהילדים שלו יש לי בעוד ככה וככה וככה, אז מי שעכשיו רואה את זה, הוא עכשיו יודע,

לא רק אם זה רלוונטי לו, אלא גם את מי יכול להפנות אליי, ואז אני יכול לעשות העבר,

והיה נורא קל לשתף, נושא העבר של המייל, נושא מה שנקרא שייר בפייסבוק, ואני כותב לחבר,

שומע נכון דיברנו אתמול, שהילדים לא מכבדים אותנו, בוא תראה מה אומר א', ב', ג', על מה אפשר לעשות עם הדבר הזה.

🔹 חיבור לאקטואליה

יניב: אז זה הנושא השני שהוא ויראלי, כי ברגע שאתה מספר מאחורי הקלעים, של החדר, של העסק שלך, ואתה משתף מה קורה עם אחרים, אז אנשים משתפים.

והדבר השלישי, ולדעתי הוא הכי מעניין, זה נושא של חיבור לאקטואליה.

מה זה חיבור לאקטואליה? זה בעצם, כמו שאמרתי קודם, אקטואליה זה הדברים שנקרא לזה, פשוט כתובים היום בעיתון,

או נמצאים באתרי החדשות, זאת אומרת, בחירות, קיץ, חורף, עונות השנה, מלחמות, פיגועים,

פרסים, הארי ומייגן עוזבים את הממלכה, רגולציה, הצעת חוק שעברה, ממשלה שקמה, סוף שנה,

תחילת שנה, כל דבר שקורה היום במונדיאל, כל דבר שקורה היום בעולם, ואנשים מדברים עליו, זה אקטואליה.

אם תפתח להם עיתון, כל מה שכתוב בעיתון, זה אקטואליה. עכשיו מה הקטע החוכמה, זה לדעת, לכתוב או לדבר, על דברים שהם תחום ההתמחות שלנו, בהקשר של האקטואליה.

לדוגמה, אם אני עכשיו, סתם דוגמה, מטפל בילדים, עם הפרעת קשב וריכוז, ועכשיו יש,

לא יודע, עכשיו הכריזו על סגר נגיד, בקורונה, אז אני עכשיו אכתוב, איך לטפל, ואיך להחזיק מעמד,

עם ילדים עם הפרעת קשב וריכוז, בזמן סגר, או איך לטווך, לילדים עם הפרעת קשב וריכוז,

שבכלל יש סגר, שרצו לצאת מהבית עכשיו, שהם מתחילים לפנים מזה, עכשיו כשאני כותב דבר כזה,

מה שקורה, נושא שכולם מדברים עליו עכשיו, יש סגר, ואני בעצם, כמו הזבוב על גבו של הפיל,

אני מתלבש, על משהו הרבה יותר גדול, כמו הזבוב על גבו של הפיל, שאומר לפיל, במשל,

תראה כמה אבק אנחנו עושים, אוקיי, אני מתלבש על נושא, שאנחנו גם ככה כולם מדברים עליו,

ואני מדבר עליו, בהקשר גם, של התחום התמחות הספציפי שלי, ואז הסיכוי שזה יגדל,

כי מן הסתם יש פה, עשרות אלפי או מאות אלפי הורים, שיש להם ילדים, הפרעת קשב וריכוז,

שמאוד רוצים לדעת מה קורה עם זה, ואז פתאום מישהו כותב את זה, אז הם מתעניינים, ואז הם מפיצים הלאה.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 31:29 – כותרות שמושכות ומקיימות

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך בוחרים כותרת, ויניב מסביר שתפקידה לגרום לאנשים לפתוח. הוא מדגיש שכותרת צריכה גם לקיים את ההבטחה, ולפנות לדאגות של קהל היעד.

ישעיהו: ואיך אתה יודע, איך אתה יודע, מתוך תחום ההתמחות שלך, שכל אחד מאיתנו יש לו תחום התמחות,

תחת כל די רחב, אפילו אם הוא עוד זר, הוא עדיין בעולמו שלא רחב, איך אתה יודע להגיע לשאלה הספציפית,

שאתה אומר, וואלה, השאלה הזאת תעניין, יש לי את האקטואלה שמדברת על הנושא, יש לי את הנושא שלי,

אבל איפה נקודת החיבור, איך אתה מוצא אותה?

יניב: שאלה טובה, כל כל יצירות מאוד יצירתיים בהקשר הזה, ודברים גם שאני מלמד אותם, יצירתיות זה לא,

או שיש לך או שאין לך, נולדת או לא נולדת, אלא אפשר לפתח את היצירתיות, ואת הכתיבה היצירתית,

והכתיבה השיווקית, כל מה שאני מלמד, זה נרכש, וכל אחד יכול להשתפר.

ישעיהו: דבר שני, אני רק אסביר, אבל למה אני שואל, סליחה שנייה, אני שואל, בסך הכל מי בא להקשיב לפודקאסט,

זה אנשים שרוצים או לדעת לכתוב, או למצוא מישהו שיכתוב, בכל מקרה נושא מעניין אותם,

ונושא מאוד עקוטי בכתיבה, שאם נסתכל תאורטית, אז אתה צריך להשתיר בו תאורטית, 80 % מהאנרגיה שלך,

כי זה הכותרת שלך, מה תהיה הכותרת בסוף, כמה זה, זאת אומרת איזה שאחוזים מעטים,

ממי שבאמת קוראים, איך אתה עושה את הדבר הזה, זאת האומנות הכי גדולה, של תפיסת תשומת הלב, מצלח הכי עיקר ערך שקיים.

🔹 התפקיד של כותרת

יניב: נכון, בספר שלי אגב, שכנעת אותי שוב, וגם בספר שלי באנגלית, Sales Bible החדש,

יש פרק שלם על כתיבה שיווקית, ואני מסביר שם ממש, איך לבחור כותרות, אני אתן ככה בקצרה בהקשר הזה,

קודם כל מה התפקיד של כותרת, כותרת זה משפט אחד, שהתפקיד היחיד של כותרת, זה שיפתחו את הדיבור,

או שיפתחו את הפוסט, או שלחצו על הקליק, כלומר, הכותרת לא נועדה לספר את כל הסיפור,

אלא רק לעשות מספיק טיזר, או מספיק לעורר עניין, כדי שתרצה להמשיך הלאה, ואז מה המטרה של הפוסט, או הדיבור.

הכותרת לא נועדה לספר את כל הסיפור, אלא רק לעשות מספיק טיזר, או מספיק לעורר עניין, כדי שתרצה להמשיך הלאה

יניב זייד

ישעיהו: אבל בוא שנייה, אני רוצה, אתה נגעת בכותרת, אני רוצה לחדד את זה, כי הרבה פעמים אנשים אומרים כותרת,

אז אומרים להם כן, הכותרת הדבר היחיד, היא צריכה להתחיל את המגלשה, ה -slippery slide,

בין העמיקה הכותרת היא ייכנס, היא יקרה פסקה, היא ייכנס לפסקה יותר עמוקה, וכן הלאה,

עד שהוא יעשה את הקריאה לפעולה, ואז אני אומר, אוקיי, סבבה, אבל הדבר הזה, הוא גם בקלות הופך לאיזשהו דבר,

שאתה יכול לספר כל מיני דברים, כי אתה רוצה שהבעיניים ייכנס, ואז באה לך איזה מישהי לבחירות, אני לא זוכר את השם שלה, אדר…

יניב: אדר ההקצירה?

ישעיהו: כן, היא עושה פרובוקציה, שאנשים יבואו לפרובוקציה, אבל בסופו של דבר היא לא מקבלת קולות,

כי וואלק, שיקרת לנו, או סיפרת לנו סיפורים, אנחנו רוצים את האלימה הזאת, בין הכותרת לנושאים.

🔹 כותרת פרובוקטיבית וחסרת תוכן

יניב: כן, אז קודם כל, אמינות מעל הכול, אמרתי את זה קודם, אותנטיות ואמינות זה מעל הכול,

אדר, אני באמת לא זוכר איך קוראים לה, זה גם הבחורה הצעירה, שעשתה הרבה בלאגן,

אני שנייה אסתכל, ומבוא כי נזכרתי בזה זה, אדר, אדר, אדר, אדר, עוד שנייה עם זה,

לא יודע, יש לי פה הרבה אדר מסתבר, טוב, אני לא זוכר, אני נזכר אחרי זה, אני

ישעיהו: אמצא בינתיים, אתה תמשיך.

יניב: אני אמצא בינתיים בדיוק, אז היא עשתה גם פרובוקציות, אבל גם היא אמרה לו, אתה מיד אמרה את האמת,

וגם קצת הכנסה לאיזה מגע, שלא עשתה יותר מדי הכנה, ודיברה בשטויות גם, והייתה סוג של גימיק תקשורתי,

לא יותר, ולכן גימיק תקשורתי, כמו שהוא מתרומם מהר, והתקשורת נורא נהנתה להרים אותה,

כי הייתה משהו נחמד בבחירות, אז גם אותה מידה, גם אלף לא התייחסו ליותר מדי ברצונות,

גם בזמן אמת, אדר מוכתר, אדר מוכתר, נכון, אדר מוכתר, אז באותה מידה, עכשיו יש לי,

אתם רואים אותנו צעירים, איזה עזויים, איזה שני, אנחנו נראים מה זה, בום נראים עכשיו שנינו,

אבל לא לא, אדר מוכתר, האמת שבזמן אמת, דיברתי להרבה, גם כתבתי עליה משהו, וגם זה,

אבל גימיק, זה משהו שמתרומם מהר, אם בכלל מתרומם, ואז מיד נהנה כמו שהוא היה, והיום באמת אף אחד לא זוכר אותה,

והיא לא תקבל שום קרדיט, מנסתה מיליון יחס על הכנסת, וגם לא חושב שיש מישהו, שיעסיק אותה לה בעבודה,

ואפילו אולי, אפילו הצלחת מזה מגבלה, שעכשיו כולם תחסים על לא נוצנות, אבל אני אומר,

שאנחנו מדברים על משהו אחר, וכן לא לעשות איזה כותרת, מעצבנת כזאת, או נקרא לזה,

מניפולטיבית כזאת, שפעם דיברו על זה, שאיך עיתונים מוכרים עיתונים, אז היה פעם אמרו,

בכותרת בעיתון, האם אריק שרון מאשר סמים, שהוא עדיין ראש ממשלם, בשנות ה-80, ואז כזה אתה קונה את העיתון,

אתה פותח, ועמוד שמונה, וזה כתוב, לא, כאילו אתה יודע, אז גרו לך לקנות את העיתון,

באיזו צורה ארגומית, כאילו יש פה איזה כתבה מדהימה, ואז אתה מסתכל, אבל אין פה כלום,

אז כל הרעיון הוא, שיהיה לך איזה כותרת פרובוקטיבית, שאתה תפתח, ובעצם אין שם כלום,

אז אתה אולי פעם אחת, תפלת למפח, פעם שנייה, פעם שתייה, ולא תעשה את זה, אז הרעיון הוא שהכותרות כן יהיו,

מה שנקרא, סקסיות ומדליקות, אבל שכן, כן יקיימו את ההבטחה, יבטיחו הרבה, וגם יקיימו את ההבטחה,

זה גם מתקשר, לא רק להיות אמין ואותנטי, גם להיות מקצוען, זאת אומרת, אם אני עכשיו רוצה לכתוב לדוגמה,

לייעוץ משכנתאות, אז אני כן צריך, לתת כותרות מדליקות, אבל גם לתת את הערך מאחוריהן,

אז אני יכול לכתוב כותרת לדוגמה, אגב הכותרות בעיניי הכי טובות, זה מה שפונה להצרכים,

ולאינטרסים של הצד השני, אז אם אני אכתוב לדוגמה, איך תדעו באיזה בנק לבחור, כשלוקחים משכנתא,

זה כותרת טובה, זאת אומרת, זה כותרת טובה, כי קודם כל מאוד ברור לי, מה יהיה כתוב בפנים,

בהנחה שאני בכלל נדבר על זה, אבל זה באמת מטריד הרבה אנשים, אבל, או לדוגמה לכתוב,

קיבלתם שלושה הצעות משלושה בנקים, מה השיקול שלכם העיקרי לבחור בנק, או אני אגיד,

מה כדאי להגיד לפקידה, במשפט הראשון, כשבאים לקחת משכנתא, זה כאילו שאתה בעצם, אתה

ישעיהו: מחדד יותר ויותר את הסיטואציה, כל משפט שאתה אומר, אתה בריר שמגיע לסיטואציה יותר ספציפית, שיותר יש בתוך הלבטים של הלקוח, אתה נוגע.

🔹 כותרת שנוגעת בבעיה של הקורא

יניב: בדיוק, וגם מה זה מעניין, הנה עכשיו סתם דוגמה, אני אגיד, מה כדאי להגיד משפט ראשון,

לפקידה בבנק, שבאים לקחת משכנתא, או מה עשו לכם בשום פנים אופן לעשות, כשנפגשים עם יועץ משכנתא,

או משהו כזה, אז כבר, אתה יודע, אתה מורס השיערה פה, ואנשים מתעניינים, עכשיו הנה סתם,

ניקה על היד שלך, לא מבין אותו לקנות, אז לא רק שהוא לא יראה את זה, לא רק שהוא יבחר לו להיכנס לכתבה,

או ללחוץ, הוא כנראה גם לא יראה את זה בכלל, הוא לא בטדר הזה בכלל, אתה יודע, כמו הפרסומות של לפנת קוראן,

אפרופו כתיבה שימוקית גאונית, של חלית או נפצעת, כן? שכתוב כך, חלית או נפצעת, תתקשר לטלפון הזה ולזה, עכשיו, אם אתה לא חולה או פצוע,

אתה בכלל לא רואה את זה, ושלטים שהם בכל מקום, יש איזה בעיתון, בשלטי חוצות, בפרסומות,

אבל אם אתה לא חולה או פצוע, אתה בכלל לא רואה את זה, אתה חלית, פתאום אתה בכל מקום רואה את הפרסומת,

עכשיו היא הייתה גם קודם, היא הייתה גם קודם, פשוט לא שמת לב, אז ככה שלקהל היעד שלנו,

כל אחד בתחומו, ברגע שאני שואל שאלות שמטרידות אותו, והכותרת מדברת כבר על הדילמה,

על הבעיה, על האתגר, זה כבר הופך את זה לרבה יותר סקסית, וכבר הסיכוי שאנשים יישבקו את זה הרבה

ישעיהו: יותר גדול, זאת אומרת בעצם מה שאתה אומר, אחת זה כותרת שהיא מדברת על הדבר, ודוקרת אותו,

נוגעת לו בצורה מאוד מדויקת, הדבר השני, צריכה להיות קוהרנטית מספיק, כדי שאדם שייכנס,

בעצם אנחנו עושים כבר את פילוח, הפילוח של קהל היעד, כבר על פי האם הוא קורא את המודעה כן או לא,

ואז הוא נכנס לכתבה, או לפוסט, או מה שזה לא יהיה, לסרטון, בצורה שהוא כבר אומר,

אני כבר אצרוך את התוכן הזה, אם אני אצורך אותו, אני כבר עובר תהליך לשכנוע, ואז אני יכול להיות יותר,

⬆ חזרה לנושאים

🎬 38:25 – מופעים ביוטיוב ושיעור מסרט

💡 בקצרה: יניב מתאר את רמות המעורבות של קהל. ישעיהו מספר על סטנדאפיסט שהעלה מופע שלם ליוטיוב, ויניב מביא דוגמה מסרט ישראלי שנצפה שוב ושוב.

יניב: יש פה רמות, הרמה הראשונה, זה בן אדם שבכלל נמצא בקהילה שלך, כלומר בכלל נמצא בספרה,

והוא יודע מי אתה, מה נושא, הרמה השנייה, זה כתב את הפוסט, והבן אדם קרא את הפוסט,

הרמה השלישית, זה מי שהגיב לפוסט, תחשוב מה זה הגיב לפוסט, זה עשה שייר, עשה לייק,

עשה קומנט, זה דבר שנקרא איתותי קנייה, איתותי באלף, כמו אמרו לאותת, שברגע שאתה בא,

ואתה מאותת שאתה רוצה לקוח, אתה עוד לא אומר, ישעיהו, קח את השעה, התגייץ לי, אלא אתה שואל שאלה נגיד,

וואי, ישעיהו, איזה תוכן יפה, תגיד, מה שכתבת, רלוונטי גם לדפי נחיתה של מוצרים,

עכשיו אני לא אומר את זה סתם, כי אני כותב איזה סקר עכשיו על הדבר הזה, אני באמת רוצה לדעת,

אז כנראה שיש לי איזושהי זיקה, לנושא כתיבה שיווקית, וכנראה שכרגע אני רוצה לכתוב איזה דפי נחיתה,

ואם אתה מוכר דפי נחיתה, זה בשלב הזה, אתה אומר לי, נו אולי אני, בוא תן לי את הפרטים שלך,

בוא נדבר על זה, ואתה הופך את זה לשיחת מכירה, אז זאת הרמה הרבית, שאתה כבר יוצר אינגייג'מנט עם הקהל,

ואתה מחליף פרטים עם הקהל, ואז נשאר רק את הרמה החמישית, אז במשפך שיווקי, זה כן,

שיש הרבה אנשים שקוראים אותנו, וחלק ממשיכים לקרוא את הכל, וחלק ממשיכים להגיב,

וחלק ממשיכים להיות אותנו גם בקשר, לא רק בפלטפורמה הזאת, לתת פרטים ולדבר איתנו,

אז יש גם את הידע שיהיו לקוחות משלמים.

🔹 סטנדאפיסט ומופע שלם ביוטיוב

ישעיהו: אני בדיוק קראתי, יש, כותב מאוד, מאוד טוב, סניה ולדברג, בטח אתה מכיר אותו, אני קורא את המילים שלו,

הם מאוד טובים, הוא ואני מאוד לא מעדדים, בחלק מהגישות, חלק מהגישות הפוליטיות,

זה לא משנה כלום, הוא כותב מאוד מאוד טוב, הוא כתב באמת שהוא נתון של קליקבנק,

חברה של מיליארדים, חברה אמריקאית, חברה של אפיליאייט, של שיווק שותפים, שבחנו ובדקו,

שהסרטונים שממירים הכי טוב, הם באורך של 17 וחצי דקות, עכשיו מי מאיתנו בפעם האחרונה,

שראה 17 וחצי דקות סרטון, התשובה היא פשוטה, מי שאחרי זה קנה משהו, הוא מאוד טוב מאותו סרטון,

זה מאוד יפה לשמוע את זה, נתן לי את זה, נתן דוגמה, יונתן ברק הסטנדאפיסט, הוא עשה דבר ייחודי בישראל,

והוא העלה ליוטיוב שלו מופעים שלמים, מופעים שלמים, כלומר שעה וחצי מופע ליוטיוב,

עכשיו אגב כל פלטפורמה, יש את הכלים שלה, בטיק טוק אתה לא יכול לעלות סרטון יותר מדקה שתיים,

פעם זה היה רק דקה, עכשיו העלו את זה שתי דקות, ואתה לא יכול בכלל, בפייסבוק אתה יכול לעלות סרטונים של 20 דקות,

כי זה לא הפלטפורמה, אבל ביוטיוב אתה באמת יכול לשים הרצאות שלמות, או נגיד גם פודקאסט כזה מן הסתם,

אפשר לשים אותו בספוטיפאי, אפשר לשים אותו ביוטיוב, ואנשים יראו ואנשים יצפו, עכשיו יונתן ברק העלה את כל המופע שלו,

ואז הרבה מאוד סטנדאפיסטים אמרו לו, מה קרה לך, מה לא עושים ככה, תעלה איזה כמה טיזרים,

קח מתוך המופע, תגזור איזה 3, 4, 15 סרטונים של דקה, או של חצי דקה של איזה פאנץ',

שים אותם ברשת, תעשה איזה קמפיין, ודרך זה יבוא למופע, אם תשים את המופע המלא,

אנשים לא יבוא למופע, והוא אמר לא נכון, ושם את זה, ועשה כמובן סוג של ניסוי, אבל שם את זה,

והתוצאה הייתה, שקודם כל זה נהיה ויראלי בטירוף, כלומר המון המון המון אנשים ראו את המופע,

והעבירו לאחרים, הדבר השני המופע שלו התפוצץ, ואנשים חיכו למופע, ואז כל שנה מה שהוא עושה,

זה כל שנה מופע חדש, שהוא כותב אותו מהלך השנה, עושה אותו, מצלם אותו, מעלה אותו ליוטיוב,

ואז בעצם דרך היוטיוב, מוכר לכל השאר. מה, אנשים שרואים את המופע, באים לאותו מופע? קונים לאותו מופע?

🔹 סרט ישראלי וצופים חוזרים

יניב: באים לאותו מופע, ויותר מזה, באים שוב ושוב ושוב לאותו מופע, אני אתן לך עוד שתי דקות בהקשר הזה,

כן כן, יש סרט, היה סרט שנקרא לשחרר את שולי, של מה קשור, שהיה עכשיו בקיץ, והיה בקיץ,

לא עכשיו, זה שנה או שנתיים, אני גם כתבתי על זה מאמר בזמנו, והוא היה סרט, עד היום לדעתי,

הסרט הישראלי הכי מצליח בכל הזמנים, מכר בקולנוע, מעל מיליון כרטיסים, בתקופת הקורונה,

כשרק יצאנו מהקורונה, ומבוגרים לוקחו לו סרט וכו', וכו'. עכשיו על פניו אתה אומר, וואו זה מדהים, מיליון כרטיסים, הוא מכר מעל מיליון, ועדיין אינקאונטינג,

כי זה עדיין בקולנוע, ואז אתה אומר, וואו מדהים, אבל אז הלכתי בדקת את הנתונים,

וגיליתי, שזה לא שמיליון איש קנו כרטיס, לא מיליון איש קנו כרטיס, קנו בסביבות בין 250 ל -300 אלף איש,

כלומר, אנשים הלכו פעמיים, שלוש, ארבע, חמש פעמים לסרט, היו כאלה, זה נהיה תופעת קלט כזאת,

של כמה מאות אלפי גרופיס, שיוצאים מהסרט, וקונים כבר כרטיס להקרנה הבא, או לסרט הבא,

ואז בסוף אתה אומר, כדי שסרט יהיה מצליח בכל הזמנים, הוא לא צריך שחצי עם יראה את זה,

ואנחנו עושים עשרה מיליארד, עשרה מיליון איש בישראל, עשרה מיליארד בעולם, עשרה מיליון איש בישראל,

אתה לא צריך עשירית מהעם, כלומר מיליון איש שיקנה, שיראה את הסרט, אתה גם לא צריך,

אתה צריך בסך הכל, כמה מאות אלפי אנשים, כלומר, אתה בסך הכל צריך שניים, שלושה אחוז מהעם,

שיראו את הסרט, וזה הסרט הכי מצליח בכל הזמנים, אז בוא ניקח

אתה בסך הכל צריך שניים, שלושה אחוז מהעם, שיראו את הסרט, וזה הסרט הכי מצליח בכל הזמנים

יניב זייד

ישעיהו: את התובנה הזאת, לעולם השיווק של כולנו, בעלי עסקים קטנים בינוני, איך אתה משתמש בזה,

שבעצם אתה מראה, מה שאני מנסה לצאת עם תובנה, האם אתה בעצם אומר, אני עכשיו, יש לי תוכן מדהים,

יש לי את מופע, מופע המסרים של דוקטור שכנוע, מופע המסרים של דוקטור שכנוע, זכרתי מופע של דוקטור שכנוע,

לא זכרתי מה שבאמצע, מופע המסרים, מה אתה אומר, אני אצלם אותו עכשיו, ואני רוצה לעשות כן עשרות,

שלושה חודשים, אני עכשיו אצלם אותו, עלה אותו ליוטיוב, אנשים יצפו יצפו, ובסוף יקנו כרטיסים למופע שלי,

יניב: אז אני אומר ככה, אז יפה, אז קודם כל, יש כמה שיטות, ציינתי מופע שלם, אני יכול לעשות מה שיונתן ברק עשה,

ולשים את המופע לגמרי, המופע המסרים היה גם 4 שעות, והיו הרבה דברים בדרך, ותרגולים,

ותספור, ונגיד הופעה שהרצאה ששעה, יש לי גם הרבה הרצאות ברשת, אם אתה נכנס היום לערוץ היוטיוב שלי,

יש לי הרבה הרצאות, של 20 דקות חצי שעה, וגם שעה, ויש לי גם פודקאסטים, ששעה וחצי איתי,

שאתה יכול לשמוע אותי, למעשה יש היום, כמו שאמרתי, כמעט 400 סרטונים, בערוץ היוטיוב שלי,

ועם עשרות רבות, של שעות, אז אם אתה יכול עכשיו, לקחת שבוע חופש, להיכנס ליוטיוב שלי,

ולבוא את כל השבוע, השבועיים האלה, רק בלהקשיב את כפנים שלי, עכשיו תגיד רגע, אני חורח,

אגב, בלי לישון, כאילו, בלי לישון, עכשיו תבוא תגיד רגע, אז שמעתי את כל העניינים,

למה צריך לבוא לראות אותו, למה צריך לשלם לו עכשיו כסף, אז אתה יודע, זה כמו שאני באתר שם,

נותנים טיפים, על כתיבה שיווקית, אז למה שמישהו יבוא, לקחת מאיתנו כתיבה, כי הרי לימדנו את זה,

ולמה שמישהו עכשיו יבוא, וישלם לנו את סדנת כתיבה שיווקית, שבה נדבר על איך להיות דברים ויראליים,

אז התשובה היא, קודם כל, זה שאנשים רואים אותך, זה רק אצל חלקם, עורר את הסקרנות לראות אותך עוד,

ואנשים אומרים, וואו, אם ראיתי עכשיו, את יניב, שעה בהרצאה, וכל כך עניין אותי,

קל וחומר, מה יקרה אם אני אעשה איתו פגישת ייעוץ של שעתיים, אחד על אחד איתו, או קל וחומר,

אם אני אקח עכשיו קורס שלו, שיש לי קורס שנקרא, אמנות השכנוע והשפעה, של תהליך של 3 חודשים,

כולל ליווי עסקי תוך כדי, של 12 מפגשים של 4 שעות כל אחד, חלק איתי, וחלק עם מרצים תותחים אחרים,

של גו מגיבים, והשותפים שלי בהקשר הזה, ואני שואל, רגע, אז אם למדתי כל כך הרבה משעה,

שעה וחצי, וואו, מה אני אלמד, אם יהיה לי 12 מפגשים של 4 שעות כל אחד עם יניב,

ועוד אפשרות לדבר איתו בטלפון תוך כדי, אתה מבין?

⬆ חזרה לנושאים

🍽️ 45:11 – תוכן חינמי וטעם של עוד

💡 בקצרה: יניב מסביר שההרצאה והספר לא מחליפים זה את זה, ושצריך לתת תוכן טוב ולהשאיר טעם של עוד. הוא משווה את זה למנות במסעדה.

יניב: כשכתבתי את הספר הראשון שלי, לדבר בפני קהל, שדיברנו עליו קודם, אז היה הספר הראשון,

שהתבסס על ההרצאות שלי, ההרצאה הראשונה, שדיברה על רטוריקה, על דימום מול קהל,

ואנשים אמרו לי, מה אתה השתגעת, אתה מוציא ספר על ההרצאה שלך, אנשים יבואו להרצאה,

כי הם קראו את הספר, אמרתי, זה בדיוק הפוך, קודם כל, כי זה נראה לי, ואז הרבה אנשים,

שלא הכירו אותך לפני, יכירו אותך דרך הספר, שנמצא בחנות, ואז יבואו להרצאה, דבר שני,

להפך, זה שאנשים רואים את הספר, קוראים את הספר, הם יבואו להרצאה, בהרבה סיבות אחרות,

לפגוש אותי אישית, לקבל עוד חנים, אנשים אוהבים, אומרים, אוקיי, קראתי את הספר,

מסתדר לי, אני רוצה עכשיו לשמוע, את המרצה לפרט, שיפרט, לדבר איתי אחרי זה, יש גם עוד יתרון של הרצאה,

שזה בכלל נטרוקינג, וזמן איכות, ולשבור שגרה, ואוכל, ועוד הרבה דברים אחרים, זאת אומרת,

יש הרבה סיבות למה לבוא, אבל להפך, זה רק אקדמית ההרצאה, ובסוף אמרתי, אם יש בן אדם,

שיראה את הספר שלי, ויקרא, ויגיד, טוב, אני לא צריך ללכת יותר ליניב, כי אני יודע את כל מה שאני יודע,

מהספר הזה, לפחות עשיתי לב 70 שקלים, זאת אומרת, מה שנקרא, ראה, כאילו קיבל, קנת המוצר הזו,

מה שנקרא, במשפחת, לא המשיכה, והכל בסדר,

ישעיהו: אפשר להקשות עליך?

יניב: בבקשה.

ישעיהו: אם נדבר על הקוראים, צופים שלנו, שאין להם פודקאסט, ואין להם תכנים ביוטיוב, אנשים שומעים, שהם רק כותבים, מה היית עושים במקומה, כדי לזכות ב…

יניב: אז יפה, אז קודם כל, קודם כל, אתה יכול לשים את המופעים לו, אני יכול כן לקחת את ההרצאה שלי,

נגיד, לחלק אותה להרבה סרטונים קצרים, ולעשות איזה קמפיין, של עשרה סרטונים, שנקע כל אחד,

שכל אחד מקדם את ההרצאה המלאה, לדוגמה, זה דבר נהדר לעשות.

🔹 הדוגמה של המסעדה

יניב: נגיד, כמו שמשווקים ספר, או מוצר מידע, קורס דיגיטלי, אתה עושה איזה טיזר קטן,

או ספר, אתה משחרר פרק אחד לדוגמה, או חצי פרק, ואז אנשים יכולים לקנות אותו, אז זה מה שהייתי מציע,

למי שיש לו תוכן, לעשות איזה טיזרים קטנים, או פאנצ'ים קטנים, כמו שעושים פה, מול הסרט,

ואני אגיד אותם, זאת אומרת, לא צריך את המוצר המלא, כל חלק מהמודל להסכים, כל הרעיון הוא,

להשאיר אנשים טעם של עוד, שמרצו הלאה, אז גם כשאתה פרסם, שעה וחצי רצוף, או שעה רצוף,

זה עדיין טיזר, למשהו הרבה יותר גדול מזה, אז מי שיש לו תוכן, שרוצה לפרסם, תעלו אותו,

תעלו אותו, מה שנקרא, במנות קטנות, תשאירו טעם של עוד, תנו קריאה לפעולה, לדבר הבא,

שכל הזמן יהיה ברור, מה הפעילות הבאה, שהתוכן שלכם ייצר, ותמיד צריך להשאיר את הקוראים,

עם טעם של עוד, אני אתן עוד הגבלה בהקשר הזה, שאם אני אבוא למסעדה, נגיד אני בא למסעדת שף,

ויש שם חמש מנות מעולות, ועכשיו נותנים את כל החמש מנות, העיקריות לאכול, אז מה קורה,

אני בא לי למות, אני בא לי להקיא, אני מרגיש לא טוב, אני יוצא מאוד כאילו, תחושת גועל,

אז מה עושים במסעדה, נותנים לך מנה ראשונה קטנה, נכון תיזהר, ואז עוד מנה עיקרית גדולה,

ואז קינוח, ואז אתה הולך מבסוט, ומלא, אבל לא מלא מדי, עכשיו יבוא השף יגיד, רגע רגע,

אבל כל אחת מחמש המנות, היא מנה מעולה, ואני את כולה למדתי בחו"ל, ואני רוצה שיתפעלו כולם,

סבבה, אבל אם תחשוף לכולם עכשיו, את כל מה שאתה יודע, אז אנשים ירצו להקיא, תן להם קצת,

שיהיה להם ברור, שעוד הם ירצו לחזור, נכון, וגם הרבה מרצים אני רואה, אנחנו מדברים פה על תוכן,

תוכן זה בכל פלטפורמה, גם הרצאה היא יצירת תוכן, בסדר, אז גם הרצאה, רוב המרצים,

נותנים בראש של הקהל עוד ידע, ועוד ידע, והקהל כבר בא לו להקיא, מה שנקרא, ובסוף מה הקהל אומר,

אחד, וואלה, כל כך הרבה מידע, אני לא זוכר כלום, והתפוצץ לי המוח, ויותר מזה, אני גם לא צריך את המרצה,

או את המרצה, כי כבר כל מה שיש להם להגיד, הם נתנו לי.

תן להם קצת, שיהיה להם ברור, שעוד הם ירצו לחזור

יניב זייד

ישעיהו: איפה אתה שם את הגבול? איפה אתה שם את הגבול הזה, שאתה אומר, אני עכשיו שואל אותך שאלה, אני אומר, אנחנו רוצים שהצופים קוראים,

ידעו ליצור תוכן יותר ויראלי, כמובן, ויראליות היא אומנות מאוד מורכבת, ואנחנו לא אומרים, ידעו בכל מקרה, ולא

🔹 לתת תוכן טוב באמת

יניב: אומר את הכל, אבל, תן לתת תוכן אמיתי, ותוכן טוב, זאת אומרת, יש כאלה שאומרים,

אני לא אפרסם תוכן טוב, אני כאילו אתן פוסטים בינוניים, מי שיבוא אליי, או מי שישלם לי על הקורס הדיגיטלי,

וואי וואי, מה הוא יראה, איזה תכנים מטורפים, או אני, אם עכשיו אתה בוא אליי לייעוץ נגיד,

אז אני אתן לך בקטנה, הצעה אפילו פחות טובה, או הצעה כללית, כשאתה בוא אליי לייעוץ,

מה העניין, שאם הצעה לא תהיה טובה, או הטיפ לא יהיה טוב, או רבע הפרק ששחררתי מהספר,

הוא לא טוב, אנשים לא יקנו את כל הספר, כלומר, כן צריך לתת תוכן טוב, אבל כחלק מהמודל העסקי,

להשאיר טעם של עוד, ושאני רוצה להמשיך הלאה, ומי שאומר, אני אתן תוכן בינוני, וכשמי שישלם לי,

יקבל תוכן טוב, אז פשוט אף אחד לא ישלם לו, לכן צריך כן לתת תכנים טובים, להשקיע את המקסימום,

ובאמת באהבה, אני גם יותר מזה אני אגיד, שכשאתה, וזה פה מתקשר לקטע הרוחני, ששנינו מתחברים,

שכשאתה נותן טוב לעולם, אז תקבל בחזרה, ואם אתה בא וגם מפיץ בסורה, לא רק בשביל לעשות כסף,

כי דיברנו פה הרבה על הכסף, על ההיבט הפיננסי, אבל אם אתה בא ואומר, יש לי פה מסך חשוב לעולם,

אני באמת רוצה, יש לי פה שליחות, אני נגיד, אני אחזור לדוגמה של ילדים, עם הפרעת קשב וריכוז,

באמת יש לי שליחות, שכרגע יושבים בבית, עשרות אלפי בתי אב, אנשים עם הפרעת קשב וריכוז,

ובמקום שהם יתחרפנו, וילדים תפסו לכירות, ויצרחו בבית, וצעקות ואולי גם אלימות,

והצבים וכולה והכל, אני אתן לזה טיפ, שיעזור להרבה הורים, עכשיו אני יודע, שחלק גדול מההורים האלה,

לא יהיו לקוחות משלמים שלי בסוף, אלא רק ייקחו את התכנים החינם, ונצטרכו, ישנו וכולי,

אבל לאורך זמן באשור במשפחת, אם אני יעזור להרבה מאוד אנשים, אז הצלתי טוב לעולם,

אבל יהיו מתוכם, את האחוז אחד, שניים, שלושה, ארבעה, שיבואו כן להיות לקוחות משלמים, ויש לי פה עסק מצליח, ומבחינת.

וגם השאר, הרבה מאוד פעמים, ישאלו אותם בעבודה, על מי אתם המליצים, הם יגידו בצורה מאוד ברורה, הם יגידו, אם ישאלו אותם, וגם לפני שישאלו אותם, כי הם חברו.

עכשיו, הם חברו את הדבר, עכשיו יש לי

⬆ חזרה לנושאים

📣 50:29 – קריאה לפעולה והפגת חששות

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה ממיר מתעניינים ללקוחות, ויניב עונה שקריאה לפעולה ברורה. הוא מדבר גם על הפחד מהצלחה ועל דרכים לטפל בפניות.

ישעיהו: עוד, יש לי שאלה, שאני מאוד אוהב, ובהיותי, מי שמתאדר בכינוי קופירייטר ממיר, אני מרגיש,

רצון אתי אפילו, לשאול אותך, במה אתה משתמש, כדי להמיר מתעניינים, ללקוחות הכי טוב?

יניב: הדבר הכי טוב בעיניי, זה קריאה לפעולה, מאוד פשוט, תגיד לאנשים, מה אתה רוצה שהם יעשו,

ותאכיל אותם בכפית, וגם תנגב להם, את התחינה שלהם, תעשה להם קצת, אתה יודע, המשפט שאני מאוד אוהב בשיווק,

זה אנשים מציינים את עבורים, תגיד לאנשים, מה לעשות הם יעשו, זאת אומרת, גמרת תוכן טוב,

פוסט טוב, סרטון טוב, מאמר טוב, לא להניח, שמי שאוהב, הוא מספר בעבודה, ולאט לאט בעוד קודשיים,

יבוא אליי מישהו, ויגיד לי, קראתי את המאמר שלה, וזה, תעזור לאנשים, תגיד להם,

מה אתה מצפה, אם אתה רוצה, שהם יפנו לך אנשים, אז את מי אפשר להפנות אליך, אם אתה רוצה,

שיצאו איתך קשר, אז לאן בדיוק, ליצור קשר, ממש ברמה של לכתוב את הטלפון, לכתוב את המייל,

דרך אגב, אתה יודע, שאני כותב, אני אחד היחידים בעולם, שבכל הספרים שלי, אני כותב את המייל שלי,

ואת הנייד שלי, שאפשר ליצור איתי קשר, תחשוב, אתה כמעט לא מכיר ספרים, שכתוב לך המייל של הסופר,

בטח לא, הנייד לפעמים כתוב, איזה טלפון של משרד של האוצר, משהו כזה, ואני אומר לו,

לא, אחלה, אני מוכן לתת לכולם, כל מי שקונה ממני בשבוע הספר, אני נותן לו כרטיס ביקור שלי,

מפרטים והשם, שאף סופר כמעט לא עושה, ואני אומר לו, תתקשר, תגיד לי איך היה אחרי זה עם הספר,

וכולי, אני בעד קריאה לפעולה, תגיד לאנשים בדיוק מה צריך לעשות, הם יעשו, ותנחה אותם,

כן, אז אם אתם חושבים שככה וככה, ואתם מאמינים שככה וככה, צרו איתי קשר עוד היום,

וככה הסבירות שאנשים יעשו את זה, הרבה יותר גבוהה, ואתה גם באמת מניע את זה לפעולה.

אני בעד קריאה לפעולה, תגיד לאנשים בדיוק מה צריך לעשות, הם יעשו, ותנחה אותם

יניב זייד

🔹 הפגת חששות ופחד מהצלחה

יניב: אז בוא נחבר לזה, בוא נחבר לזה, הפגת חששות. כי עכשיו כל מי ששומע אותך אומר, אוי ובוי, מלא פניות, מה אני אעשה, איך יהיה לי זמן לזה?

אז אני אספר, אוקיי, הפגת, קודם כל מה שאתה תיאר, זה נקרא פחד מהצלחה.

זאת אומרת, אתה יודע, יש פחד מכישלון, שזה כולם מכירים, אבל יש דבר שנקרא פחד מהצלחה,

שהוא לא פחות נפוץ, שזה אומר, זאת אומרת, אתה ואתה אומר, אני ואני זורם איתך, אני ברור לי,

שאם תתן את הנייד שלך, הרבה יתקשרו, אני לא מפקפק בזה.

מה שאתה בעצם אומר זה, אם זה יצליח יותר מדי, וכתבתי פוסט, ונתתי את הנייד שלי, ועכשיו יתקשרו ל-20 איש ביום, אוי אוי אוי, מה אני אעשה?

אז אחד, שלא יהיו הצהרות שלכם, מה שנקרא, שתמיד אני אומר, יש פתרונות, הכל בסדר,

אני יכול להגיד לך, גם להרגיע אותך ואתכם, שלמרות שאני שם את הפרטים האישיים שלי,

בכל מקום, וגם פה עוד מעט, אני אתן את הפרטים האישיים שלי, שכל מי שרוצה ידבר איתי וכולי.

🔹 נגישות ומוצרים יקרים

יניב: אתה תקבל הזמנה רשמית, זה בסדר. בדיוק עדיין, מעט מאוד אנשים עושים את זה, מעט מאוד אנשים עושים את זה, זה תמיד גם מפתיע אותי,

אני באמת באהבה, אוהב אנשים, אוהב לדבר עם אנשים, אוהב לייעץ, ואני אומר לאנשים,

גם בשבוע הספר אני חותם, שאני בא כל שנה ביוני, ואני חותם בשבוע הספר, ואני אומר לאנשים,

בוא תגיד לי איך היה, הנה הטלפון שלי, ונותן את זה לכולם כמה עשרות ביום, ואנשים פשוט כמעט אף פעם, לא יוצרים קשר, זה מדהים.

ואוהבים מי יוצרים, אני אומר בואו התקשרו עליה, אז שולחים לי איזה הודעה, איזה וואטסאפ, איזה פייסבוק וכולי.

זאת אומרת שקודם כל, סטטיסטית, ולא הרבה התקשרו. דבר שני בואו נגיד, שבאמת התקשרו עשרים ביום, אחלה.

אז תפתחו מוקד, בכזאת כמות של לידים, תפלו מי שאתם יכולים, תפתחו מוקד מכירות,

תעשו איזה סינון, איזה תיעדוף למי אתם חוזרים קודם, יש איזה, שוב זה כבר תורה,

של מה אנחנו עושים את זה, אני יודע מניסיון, אבל הכל בסדר, שיהיה לכם, שישאירו לכם הודעה קולית,

ואתם תעשו יום טלפונים מסודר, מהניסיון שלי אגב, זה גם נורא תלוי באופי של אנשים,

מישהו אוהב אנשים כמוני, וזמין ונגיש, ואוהב שהם מתקשרו אליו, אני אתן את הטלפון בכל מקום,

יש אנשים, שנינו מכירים אותם קולגות, שמדרואן אגב, לא כשהוא הצליח, הוא לא הצליח,

הוא כבר אמרו, לא שם את הטלפון שלי בשום מקום, אתה יודע, אני כשאני מרצה, אני מסתובב עם הקהל גם לפני,

וגם אחרי ההרצאה, יש כאלה שאתה יודע, הם מרצים, עולים לבמה מאחורי הקלעים, יורדים מאחורי הקלעים,

אף אחד לא רואה אותם, לא לפני ולא אחרי, גם כשהם עושים מכירות מהקהל, אז הם לא נמצאים בהפסקה,

כדי לקדם את הדברים שלהם, אז אני פועל אחרת, ואני מאוד מאמין בנגישות, בזמינות ויחד אישית,

ואני חי את זה, ולכן אני אומר, בבקשה תתנו, תצרו איתי קשר, דרך אגב, ברור לי, שמתוך המשארות האנחנו עכשיו,

יהיו כאלה שייצרו איתי קשר, שחלקם לא מתכוונים לשלם, רק באמת רוצים איזה ידע, או איזה ייעוץ,

ואני אתן להם את הייעוץ הזה, בקצרה וכיף, וברגע שזה יותר מורכב מזה, הם צריכים כבר לעבור,

למודל של אוקיי, בוא ניפגש מסודר, או בוא אני אכתב לכם סודר, ואז מי שמשאל, ממשיך למודל הזה,

של הכוח משלם, ומי שלא, כי באלה מעניין חוויה טובה, שמעת אוכל בחינם אגב, וכולי,

אני יכול להגיד לך, יש לי גם מוצרים יקרים, נכון, הכתיבה השיווקית, מוצרי ה-High End,

הפרימיום, התוכניות הליווי שלי, במישור ייעוץ איתי, זה לא זול, אבל, ואז אנשים אומרים,

מה אתה אומר, מה אתה לא נגיש, אז קודם כל אני מאוד נגיש, באופן יחסי למה שאני עושה,

וכולי, אבל אני אומר, חבר'ה, מי שרוצה לצוחק ימים זית, סליחה שאני שנייה מדבר,

יש לו כל כך הרבה תוכן חינמי, כאילו בוא, אתה לא רוצה שאני אפעם, כנס ליוטיוב שלי,

ואני אמשיך להראיין אותו תכנים, כל החיים תראה סרטונים שלי, כנס לרשימת תפוצה שלי,

תרשם רק לשים שם ומייל, אל תשלם בחיים, כל החיים, יש לך קודם כל רטרואקטיבית, איזה 500 דיבורים אחורה לקרוא,

בבלוג שלי, וכל החיים תמשיך לקבל לי תכנים חינמיים, בוא תעשה לי לייק לעמוד העסקי,

דוקטור שכנוע, וכל שבוע תקבל 3-4 תכנים חדשים, לא שילמת לי שקל, הכל בסדר, רוצה להרגיש אותי טיפונת,

אחלה, תקנה ספר שלי בחנות ב -70 שקלים, ויש לך תוכן מטורף, בוא תקנה קורס דיגיטלי שלי בכמה מאות שקלים,

ויש לך גם עוד איזה 4-5-8 שעות טיפים, אחרי זה רוצה להתקדם, בוא תקנה סנדנק ואותה מורכבת,

כשאתה מגיע למוצרים היקרים, הכל בסדר, אתה יודע, הבן אדם שלא רוצה לשלם לי, יש לו כל כך הרבה ידע חינמי וטוב,

וטוב כמו שאמרת, אני שם את התכנים הכי טובים שלי, וחינם, תקראו, תסתכלו, תשתמשו, ומי שרוצה שיבוא, זה חלק מהעניין.

⬆ חזרה לנושאים

📞 56:07 – איפה למצוא את יניב

💡 בקצרה: יניב מפרט איפה אפשר למצוא אותו באתר וברשתות ואיך ליצור איתו קשר. ישעיהו מודה לו וקורא לשיחת היכרות ולקבלת הפרקים במתנה.

ישעיהו: מדהים, עכשיו אני רוצה לשאול אותך את השאלה, שהבטחתי לך שאני אשאיר אותך בסוף,

קודם כל אני חושב שנתת פה ידע מטורף, נתת פה ידע מאוד פרקטי, מאוד, פשוט ללכת וליישם,

ותודה על זה, עבור כל מי שהיה כאן ורוצה להכיר אותך, איפה אפשר למצוא אותך, איך אפשר לפנות אליך, איך אפשר להיות איתך בקשר,

יניב: אז קודם כל באמת תודה על ההזמנה, תודה, אני נורא כיף לדבר איתך, יש לך אחלה פודקאסט,

אני שמעתי גם חלק מהפרקים הקודמים, ממליץ בחום, מי שלא שמע את הפרקים הקודמים,

או שמע חלק, יש כמה, 44-45 הפרקים עד עכשיו, אז ללכת, לשמוע, בעיקר אגב הניתוחים של המכתבי מכירה,

ועד הפנך איתה, מה שאתה עושה זה מבריק, אז לשמוע אותך, וגם אני אומר, מי ששמע אותנו עכשיו,

שעה, שעה בקצת, ועבר הזמן בטיל, ורוצה לשמוע עוד ממני, אז בכיף, קודם כל יש לי אתר,

Persuasion.co.il, המילה שכנוע באנגלית, Persuasion.co.il, זה אתר שבו גם נמצא הבלוג שלי גם,

אפשר לעשות גם יניב זייד בגוגל, ותגיעו לאתר, ומשם יש גישה גם לכל הרשתות החברתיות שלי,

כולל ליוטיוב, בכל הרשתות החברתיות, השם שלי זה יניב זייד, זה Y -A-N-I-V-Z-A-I-D,

אז אפשר לעשות בפייסבוק יניב זייד, ביוטיוב, טלגרם, באינסטגרם, בטיק טוק, בלינקדאין,

בטוויטר, והכול, ותגיעו, ואני מפרסם תכנים כל שבוע, 3, 4, 5 תכנים חדשים בכל שבוע,

סרטונים, מאמרים טיפים, קצרים, הספרים שנמצאים בכל חנויות הספרים, וגם נמכרים בחנות באתר,

ואני במיוחד לפודקאסט שלך, אבל זה לא במיוחד, כי אמרת שאני נותן את זה בכל מקום,

אני נותן גם את המייל שלי, ואת הנייד שלי, דרך אגב אם אתה רוצה, ותוכל לרשום את זה גם בפודקאסט,

אני אשמח, אני אשמח, גם זה וגם קישורים שאתה רוצה לשים, תגידו קישור לאתר שלי,

ואתה קישור לנייד ולמייל, אז הנייד שלי, 054-800-1200, אני חוזר 054 -800-1200,

זה הנייד האישי שלי, ואתם יודעים שאני עושה שיעורים ושידורים חיים, או וובינרים או כאלה,

אז אני נותן את הנייד, ואז פשוט באותו רגע אנשים כאילו בודקים, אם נתתי את המספר הנכון,

אז הם כאילו מתחילים לצלצל, מתחילים לקבל הודעות, אני גומר את ההרצאה, אני כבר עם 20 הודעות,

אז קודם כל באמת זה הנייד, מוזמנים להתקשר אליי בכל נושא, ואני אשמח באהבה, אגב גם זה נושא שאני לא אהיה בקי בו,

אני אגיד לכם, ואני גם אפנה אתכם למי שכן בקי, ויש לי גם הרבה קשרים בעולם הספרים,

בעולם התכנים, בעולם בכלל העיצוב, גרפיקה, עריכה ראשונית, הגהה, בתי דפוס, הוצאות לאור,

סוכני ספרים, מה שאתם רוצים גם בארץ וגם בחו"ל, אז זה לגבי זה, אז הנייד והמייד שלי,

זה יניב, שטרודל יניב זייד נקודה קום, Y-A-N-I-V, שטרודל יניב זייד נקודה קום,

מוזמנים לכתוב דיומים בכל נושא, וכמו שאמרתי, יש לי גם פעילויות ספציפיות, שקשורות לכתיבה שיווקית,

יש את נבחרת הסופרים, שזה סופרים ישראלים, שכבר תרגמו ספר לאנגלית לפחות אחד, ורוצים לקדם אותו בחו"ל,

אני יחד עם אייבו פרו, מפיקים הרבה משלחות, של נבחרות סופרים לירידי ספרים בעולם,

לונדון, בייג'ינג ופרנקפורט, יש לי קורס שנקרא, משיתופו להם גום מגבים, ששמה אני גם מלמד בין השאר,

גם כתיבה שיווקית, יש לי את הקורסים של תאוצה עסקית, יחד עם אמיר הרדוף, אני מאוד אוהב שיתופי פעולה,

כמו שאמרתי, אז זה קורסים מדהימים, גם דיגיטליים, וגם כנסים פרונטליים, שאנחנו עושים מדי פעם,

יש את הספרים שלי, יש תוכניות ליווי שלי, אז באמת כל עולם ומלואו, כנסו לאתר, כנסו לפייסבוק,

תראו את הפעילות, ואני אשמח מאוד להגיד לכם בקשר.

ואני מפרסם תכנים כל שבוע, 3, 4, 5 תכנים חדשים בכל שבוע

יניב זייד

ישעיהו: נהדר, יניב תודה רבה, היה תענוג רבה, היה כיף, נתראה בפרקים הבאים, ביי להתראות.

יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה, ללא שום התחייבות. פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il Y-E -S-H מרקטינג, C-O-I-L, ללשונית צור קשר, ושלחו לי הודעה.

והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שייצר, סכומים מגדלתיים, מאות מיליוני דולרים, בצחונה.

שלושה פרקים מלאים, מהפודקאסט לכתב, שמפרקים לאסטרטגיות, פרס וצעדים מעשיים, יצירות קופי, שמכרו באותם סכומים, של הקופירייטרים הטובים בעולם.

כולל ניתוח מלא, וכל ההסברים בעברית. כל אחד מהם, באורך של 12 עד 21 עמודים.

איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות, זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט, באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,

לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל, במשרד, contact@yeshmarketing.co.il.

המייל נמצא גם לתיאור הפודקאסט. צרפו צילום מסך, שלחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל הסברים בכתב, ותרגום לכתב, ומכירה.

תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוקיר את זה. ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.