פרק 37. מסלול 20 נקודות – שכנוע בדף מכירה באמצעות יהירות – יוג'ין שוורץ

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט והצגת הפרק: ניתוח מודעה אמריקאית שהצליחה מאוד, שמפורקת לעשרים שלבים שאפשר להעתיק.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופירייטינג הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.

נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים, ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר.

בואו נצא לדרך.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.

אנחנו בפרק 37. היום לקחתי מודעה שהצליחה מאוד.

אינסרטים שלה נכנסו לעיתונים ומגזינים בכל רחבי ארצות הברית, ופירקתי את מסלול המכירה שלה לנוסחה שאפשר להעתיק ולשים בה את השירותים והמוצרים שלכם בעשרים שלבים ממש בחלקים קטנים.

⬆ חזרה לנושאים

🧠 1:06 – פסיכולוגיה, גאווה ויוג'ין שוורץ

💡 בקצרה: ישעיהו מדבר על פסיכולוגיה בשיווק ובוחר לרדת לעומק של רגש אחד, גאווה ויהירות, ומצטט את לורנס ברנשטיין על יוג'ין שוורץ.

ישעיהו: אנחנו מדברים המון פעמים על פסיכולוגיה כשיווק, ובוודאי קופירייטינג מבוססים ראשית כול על פסיכולוגיה, מה עוד.

ואנחנו מפלרטטים פעם עם רגש הזה ופעם עם רגש אחר, והיום במקום לפלרטט ולקחת נקודות מפה ומשם בחרתי לרדת לעומק של רגש מאוד מסוים שמי שיודע לעבוד איתו מרוויח ובגדול כי הרגש הזה התכונה הזו,

המחשבה הזו היא מאוד מאוד מאוד חזקה אצלנו בני האדם ובוודאי שבתרבות המערבית.

אצטט מאתר של קופירייטר שאני מאוד אוהב בשם לורנס ברנשטיין שאומר שפנייה לגאווה האישית של הלקוח הפוטנציאלי בכותרת בדרך זו היא סוג הברקה שבה התפרסם יוג'ין שוורץ,

זה הקופירייטר שלו ואנחנו מדברים עליו היום.

אם כך המודעה שלנו היום משתמשת בגאווה, ביהירות, בצורך לסיפוק עצמי ולמחשבה שאנשים חושבים שאני מוצלח עומד בציפיות ואפילו מתעלה מעליהם ואפילו מתעלה בהרבה טוב יותר מאחרים נשמע משעשע נשמע נחמד זה מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד יעיל מאוד אפקטיבי שימושי רב עוצמה ועוד ציטוט מאתר של אותו לורנס ברנשטיין שהוא פשוט מציג שם עבודות בצורה מאוד מאוד יפה ובכלל יש לו שם גם איזה דף נחיתה באמת כתוב בצורה נפלאה הוא אומר ככה ״הטלת ספק ביכולתם של אנשים היא המפתח של מודעה זו,

היא מאתגרת את כל מי שקורא אותה ומגדירה עבורם מה יעשו לפי מה שרצה הקופירייטר שיעשו״ והוא אומר לנו ״זה משהו שיצר מוח גדול ויצירתי ואני מוסיף שנהנה מרגעי השראה הרבים״ אני מוסיף את זה גם כי בפרקים קודמים שדיברתי עליו על ג 'ין שוורץ סיפרתי על שיטות העבודה שלו הוא סיפר אותם בהרצאות שונות שלמדתי בתשומת לב רבה אני גם משתמש הרבה מאוד בשיטות כאלה.

הטלת ספק ביכולתם של אנשים היא המפתח של מודעה זו, היא מאתגרת את כל מי שקורא אותה

ישעיהו ריבּ

כאן בגלל אורך הפרק והפירוט הרב שבו שאני ממליץ לכם בחום לסכם לכם ולדעת נמנעתי מחומר שאינו לגמרי חיוני זה פשוט פרק מלא במידע באופן מאוד דינארי מאוד מסודר פשוט מה שנקרא לקחת ולעשות עכשיו ממה אתם צריכים להיזהר בפרק הזה קודם כל תיזהרו המודעה הזו התפרסמה שלוש שנים לפני שאני נולדתי אני יודע שהשמע צעיר מגילי, באיזה עשרים וחמש שנה.

פעם, לפני איזה עשר שנים שאלו אותי בטלפון איזה נציגה טלפונית איפה אמא.

⬆ חזרה לנושאים

📰 4:01 – המודעה משנת 1967 והכותרת המקטבת

💡 בקצרה: המודעה פורסמה בשנת 1967 ועדיין היא חדה ורלוונטית. הכותרת מקטבת: או שממשיכים איתה או שיוצאים.

ישעיהו: האמא שלי עוד הייתה בחיים אז אמרתי לה שאמא כבר לא איתנו פשוט שהיא תרד ממני אבל למרות זאת נולדתי בשבעים שנה שבעים הייתה לפני איזה שהוא פרק זמן לא קטן כבר בפרהיסטוריה שהדינוזאורים צעדו על פני האדמה ושלוש שנים לפני זה המודעה הזאת פורסמה בשישים ושבע עכשיו תיזהרו מהתאריך הזה כי זה נשמע ישן המודעה הזאת היא חדה היא סופר רלוונטית היא מדהימה היא חומר נפץ המוח שכתב אותה ג 'ין שוורץ הזה היה חתיכת גאון פשוט בן אדם יש לו תמונות שהוא כזה מחייך יש לו חיוך יפה בן אדם גם מאוד מאוד אמפתי אישיות מרשימה ביותר ועדיין כשהוא כתב וואלה מה שנקרא לא להתקרב לדף כזה אם אתם לא רוצים להוציא קצף אל תתקרבו אליו זה פשוט חומר מדהים זו כתיבה שיווקית ממירה ברמה מאוד מאוד גבוהה ג'ין שוורץ המוצרים והשירותים שהוא פרסם נמכרו במיליארד דולר אז כל מילה במקום,

כל משפט מדויק, זה מאסטרפיס, תתייחסו בהתאם תחשבו כאילו זה נכתב בעתיד עוד חמישים וחמש שנה לצורך העניין עכשיו כותרת המודעה שלפנינו היא מאוד מאוד מקטבת או שממשיכים איתה או שיוצאים, אי אפשר להישאר אדישים אליה.

למה עושים דבר כזה מה הסיבה הפשוטה אנחנו רוצים את תשומת הלב שלו, מה מצדיק אותה להיות כותרת אמונית ומטופשת יש סוד מאוד חזק שגורם לקורא להישאר בדף למרות השאלה המאוד מוגזמת שהוא קורא טוב,

מתחנו אתכם מספיק, נו, איך הולכת הכותרת האם יש לך את האומץ להרוויח חצי מיליון דולר בשנה?

המודעה הזאת היא חדה היא סופר רלוונטית היא מדהימה היא חומר נפץ

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

💡 5:38 – הקסם: פנייה לאגו ולא לחמדנות

💡 בקצרה: שוורץ תוקף את ההתנגדות הגדולה ביותר כבר בכותרת, פונה לאגו וליהירות ולא רק לחמדנות, והמילה שחוזרת במודעה היא אומץ. ישעיהו מונה למה אפשר להשתמש בגישה הזו.

ישעיהו: זה רמז להבטחה ענקית, זה הכותרת אם יש לך את האומץ להרוויח חצי מיליון דולר בשנה אני מדבר בשפה של כאילו מדבר לגבר שמו לי או זכר,

מה שנקרא ילוצה השפה העברית אני ממש מתנצל זה פשוט מה ש זה גם נוח לי ואני צריך שיהיה לי כן נוח לדבר פה עכשיו זה רמז להבטחה ענקית מעטים יכולים להירוז הבטחה כל כך גדולה הבטחה ענקית לעתים קרובות על גבול הבטחה שלא תיאמן כמו זו לקריאה שאי אפשר לעמוד בפניה כמו הקופירייטר הזה כמו יוג'ין שוורץ ג'ין או יוג'ין איך שזה כתוב יוג'ין לפעמים אומרים ג'ין זה משתנה עכשיו תארו לעצמכם שאתם נתקלים היום בכותרת פותחים ידיעות פותחים ynet פותחים לא יודע איזה אפוק טיימס משהו שמגיע לכם הביתה או שלא אתם רואים כותרת שאומרת עכשיו אתה יכול להרוויח 4 מיליון דולר בשנה חצי מיליון אז ב67 עם 4.3 מיליון דולר היום בחישוב האינפלציה סליחה תהיתי סתם לא תהיתי זה סוג של הומור פנימי זה 15 מיליון שקל רק שנבין קצת יותר עיגלתי 360 אלף דולר לחודש מיליון 230 אלף מיליון 230 אלף שקל לחודש נשמע מטורף נשמע משוגע נשמע שאנשים רואים את זה ויברחו כי אף צרכן בטח אמריקאי לא היה טיפש אז וגם היום לא יותר מדי תרבות צריכה מאוד מתוחכמת מאוד מפותחת ועדיין ועדיין היא עמודה פרוסה מה הרבה שנים כלומר המשיכה למכור את מוצר המודעה מה המודעה הזאת מוכרת ספר האם זה משנה לנו שזה ספר לא ממש הפרסום השיווק הקופי התחכום מדבר על מוצא ווטס או אבר הוא מדבר על פריטה על רגשותיהם של צרכנים עכשיו ג'ין ידע לעבוד עם המחשבות לעבוד עם הרגשות האלה היה אומן מאוד גדול בזה איך בכלל מגיעים לטיעון כמעט מופרך וכל כך קיצוני עם מחשבה שמישהו ימשיך לקרוא ולא יפסיק מיד אני חושב שהקסם האמיתי במודעה הזו היה העובדה ששוורץ הוא תקף את ההתנגדות הגדולה ביותר למכירה באופן חזיתי מהרגע הראשון הטענה של איך להרוויח חצי מיליון דולר יוצרת אוטומטית ספקנות ובעצמה היא מחסום נורא גדול לפני קהל קוראים שוורץ מתייחס להתנגדות בכותרת עכשיו מה עשה הממזר הוא מחליף את הנושא מה אתה יכול מה שנקרא אתה יכול להרוויח חצי מיליון דולר בשנה שזה פנייה לחמדנות וזה מעורר ספק מאוד גדול להאם יש לך את האומץ אבל זה לא חמדנות זה אגו כן מעורבת בזה המון חמדנות אבל זה הרבה יותר פנייה לאגו וליהירות זה פה מתחיל הסוד של המודעה הזאת ועל זה אמר זיג זיגלר אחד מאנשי המכירות מדריכי המכירות הכי טובים הכי מפורסמים שהיו הזמן הטוב ביותר לטפל בהתנגדות הוא לפני שהיא מתרחשת אז הוא כבר מטפל בה מהשנייה הראשונה למודעה הזו יש תמצית יש בה מילת מפתח שעליה הוא חוזר המון פעמים בווריאציות שונות והיא אומץ מילה אחת שהופכת למודעה הזו מלהיות בינונית למודעה הנהדרת אני נותן את כל הקדימון כל הפתיח הזה כי עוד מעט אני אשתף בפניכם מסלול של 20 נקודות פשוט פירקתי אותה מילה אחר מילה שורה אחר שורה פסקה אחר פסקה והצגתי את זה אני רוצה שאתם תבינו למה מה המהות אני רוצה שאתם תיכנסו לזה בעיניים פקוחות לעומק שאתם מבינים שיש פה משהו שטרם היה אני לעולם לא ראיתי גישה מפותחת ברמה כזאת של אומץ בקופי בלי השאלה הזאת האם יש לך את האומץ כמעט בלתי אפשרי להאמין לכותרת כי היא מוגזמת כל כך אבל עם האתגר הזה לגאווה שלך הקורא שלך זה גם שלי כמובן ושלך ושלנו ושל היא כמעט מאלצת אותך לקרוא את המודעה היא ממש אוחזת אותך בכוח בבלוטות הגאווה שלך ואומרת לך ידידי שים לב אנחנו רואים הרבה פעמים הודעות של מי עוד רוצה או מי עוד רוצה או מי עוד חושק או מי עוד אנחנו רואים את זה בלי סוף לפעמים זה נורא נורא מעוס ומסתמיות כאן הסיפור שונה לגמרי למה בגלל המגע פסיכולוגי האינטימי שמושג מהידיעה המקיפה של אותו ג'ין שוורץ בנפש האדם בן אדם פשוט הבין אתם יכולים לגשת לפרקים שכבר דיברתי עליו על פרוצדורת הכתיבה שלו כפי שאמרתי אני משתמש בזה המון ג'ין הוא כבר כן הוא כבר מעבר לקווי גן העדן הוא כנראה לא יתארח פה בלייב זה כבר לא יקרה הוא מופיע בשלושה פרקים תשע שש עשרה שלושים ושש ואם אנחנו מחפשים למה יכול לשמש אותנו המידע שפה הוא יכול להחזיק לשמש אותנו להרבה מאוד דברים למשל מתכון למכירת מוצר מאוד מאתגר הוא יכול להיות למכירת תוכנית ליווי בכל מחיר גם מאוד מאוד יוקרתית הוא יכול להיות למכירת של טיול יקר יכול להיות מוצר איכות בתחום הפנה אם אתם רוצים למכור איזה פלאפון ששווה שלושים אלף שקל או כל דבר עזוי אחר.

אבל זה לא חמדנות זה אגו כן מעורבת בזה המון חמדנות אבל זה הרבה יותר פנייה לאגו וליהירות

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🔢 11:09 – אלמנטי היהירות לפי הסדר

💡 בקצרה: פירוק המודעה אלמנט אחר אלמנט, מהכותרת ועד הפסקאות הקצרות: הצהרת אומץ, יעד בלתי אפשרי, בלעדיות, התמדה, חמדנות, השוואה לאחרים, אמונה בעצמך, מוכנות להקריב ומנהיגות.

ישעיהו: הבלוטות הבלוטות היוהרה הם מאוד מאוד מפעילות כל דבר שאתם רוצים לבנות לא יוקרה יש כאן מסלול כזה עם עשרים שלבים את חלקם גם תוכלו לתמצת ולקצר עכשיו בואו נתחיל נקרא את המודעה הזאת ואמרנו שהכותרת שלנו האם יש לך את האומץ להרוויח חצי מיליון דולר בשנה כותרת מקטבת כותרת חזקה לא ספק אני קראתי לתהליך שנראה פה תהליך תמי תהליך מכירה יהירה ולאלמנטים השונים אני אקרא אלמנט יהירות מספר אחד ועד מספר עשרים הראשון הוא הצהרת אומץ והוא שואל ככה הוא שואל אותנו הוא אומר האם יש לך את האומץ או במילים אחרות האם אתה מכריז על עצמך כאדם אמיץ והוא ממשיך בשטף לאלמנט יהירות מספר שניים הוא מציב יעד הישג מספרי עם יעד בלתי אפשרי לכאורה תוך X זמן זמן מאתגר היינו יכולים לומר תעשה כנס עם 900 נוכחים בעולם תוך האם יש לך אומץ לעשות כנס עם 900 נוכחים בעולם תוך שישה חודשים האם יש לך אומץ לחיות במערכת יחסים רצופיים בין או בת זוג של שבע שנים אחר מאוד חודש נכון זה מופרך לגמרי אבל לגמרי בואו נחשב על עוד כותרות האם יש לך את האומץ להיכנס ללימודי MMA ולקבל לך חגורה שחורה תוך שנתיים אני אומר בסוגריים זמן ממוצע זה משהו כמו עשר שנים בעניין הזה או שתים עשרה או משהו בסגנון הזה שנתיים זה פשוט לא ראה לי האם אתה יכול,

האם יש לך את האומץ האם יש לך את האומץ להקיף מסלול מרוצים תחרותי באקס זמן זה יכול,

האם יש לך את האומץ לטפס לפסגת האוורסט עד סוף החורף הזה תמיד נדרש אומץ חריג או איזשהו אומץ מטומטם לגמרי תלוי במסגור שלנו איך אנחנו מתייחסים לזה אבל האתגר פה מאוד גדול תמיד היעד גבוה תמיד מסגרת הזמן מאתגרת ולכן צריך גם מאוד להיזהר פה כי קל מאוד שזה יישמע מטופש ברמות אחרות בכל מקרה גישה כזאת היא מאוד מעוררת את הדמיון ואת ההישגיות ויכולה למשוך לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים בואו נחזור על התבנית עד כה התבנית בכותרת המאוד קצרה הזאת שאלה אם יש לך אומץ הגדרת הישג ותחימה שלו בזמן ואז מגיעה לנו תת הכותרת שאומרת ככה זוהי מודעה פרטית היא מכוונת לגברים אמיצים בטירוף בלבד ומה היא נותנת לנו עוד שני אלמנטים של יהירות אלמנט יהירות מספר שלוש אקסקלוסיביות זה לא לכולם כי הרי המודעה אמרה דבר ראשון תת הכותרת אמרה זוהי מודעה פרטית והחלק השני שלה אומר היא מכוונת לגברים אמיצים בטירוף בלבד ומכאן אלמנט יהירות מספר ארבע העצמת האומץ הנדרש אלמנט הכניסה אומץ עכשיו מועצם אנחנו רואים פה גם תמונה תמונה כמובן שהיא אלמנט מאוד חזק לא כללתי אותה במספור מסלולים כאן אנחנו רוצים לדבר על כסף רואים את הכתפיים והראש של גבר האישה ומאחוריה האישה כמובן לפניו הוא עונד לצווארה מחרוזת פנינים פנינים מי עוד לא ענד לבת הזוג שלו מחרוזת פנינים שיצביע מי עוד לא ענדה לבעלה או לאישתה אני לא יודע מה בדיוק אבל לא משנה זה המקבילה ואז ממשיך ואומר לנו ג 'ין זה נועד לאדם מהסוג שיש לו קודם כל את הרצון הבלתי פוסק להרוויח יותר כסף בשנה אחת ממה שרוב חבריו ירוויחו במהלך כל חייהם וכאן יש לנו עוד ארבעה אלמנטים של יהירות תראו איך הוא דוחס אותם בתוך בתוך פסקה כל כך קצרצרה עכשיו אל תדאגו עוד מה אתה נסכם אני אסכם וגם בסוף אני נותן לכם סיכום מקיף של הכל הכל ביחד כל העשרים אז תראו פה יש את אלמנט הירות מספר חמש הגדרת תכונה נדרשת יכולת התמדה הוא אומר לנו זה נועד לאדם מהסוג שיש לו קודם כל את הרצון הבלתי פוסק בלתי פוסק זה פרשנות שלי יש לו יכולת התמדה ואז אלמנט יהירות שש הוא אומר לנו להרוויח יותר כסף בשנה אחת מה זה להרוויח יותר כסף בשנה אחת זה חמדנות אתה רוצה יותר תוצאה בפחות זמן זה כמו לשכב עם אלף נשים או גברים בשנה או כל סוג אחר של הישג שהוא טיפה מאוד מאוד מוטרף אלמנט הירות מספר שבע הגדרת תכונה נדרשת השוואה מול אחרים השוואה מול אחרים כאשר הוא אומר לנו להרוויח יותר כסף בשנה אחת ממה שרוב חבריו זה לא ממה מאשר צריך לתקן פה את המתרגם פה היה צריך קצת להיות מעט יותר בתשומת לב מאשר שרוב חבריו ירוויחו במהלך כל חייהם שזה כבר אלמנט השמיני זה הגדרת נחיתות של מי שלא רוצה או מכוון או מסוגל להישג המוגדר אני אקריא שוב את הפסקה הזו זה נועד לאדם הסוג שיש לו קודם כל את הרצון הבלתי פוסק להרוויח יותר כסף בשנה אחת מאשר שרוב חבריו ירוויחו במהלך כל חייהם אני כן רוצה להצביע על תכונה שג'ין משתמש בשוב ושוב הוא תמיד עורם זו על זו שכבות של שכנוע שכבות של של מניפולציות רגשיות הוא פשוט שולט כל כך טוב בתכנים של הספר הוא קרא אותו והוא ניתח שם הרי כל פסקה וכל שורה הוא היה קורא כל ספר כמה פעמים ופה זה גם ספר וגם כמה חומרים עוד מעט אנחנו נגיע לשם בתועלות אנחנו נראה את זה גם באופן מאוד מסודר שתבינו בדיוק מה סרדר הדברים והוא פשוט הערים את הדברים בפסקה אחת דוחס כל כך הרבה אלמנטים שההשפעה רגשית היא עצומה אוקיי אותו אדם שנכנס לרכבת התחתית בחזרה ממקום העבודה פותח עיתון בום רואה את זה בפנים וואי וואי וואי את הספר הזה אני חייב זה הרגש הזה מהיר אותו מהישנניות שלו מהיפות שלו פשוט שולף אותו לעולם אחר.

תמיד נדרש אומץ חריג או איזשהו אומץ מטומטם לגמרי תלוי במסגור שלנו

ישעיהו ריבּ

נמשיך לפסקה הבאה זה נועד לאדם מהסוג דבר שני שיש לו מספיק אמונה צרופה בעצמו כדי להאמין היום שמחר הוא באמת יוכל לקחת הביתה ארבעים אלף או חמישים אלף דולר וחודש ברגע שיראו לו את הטכניקות לעשות את סוג הכסף הזה.

🔹 אמונה בעצמך ופער להשלמה

ישעיהו: פרשננו אומר תראו איזה כותר איזה פסקה תמימה אבל אי אפשר להתעלם ממנה למה כי היא מכניסה קודם כל את אלמנט היהירות מספר תשע אמירה שצריכה להיות לך אמונה בעצמך רגע יש לך אמונה בעצמך או אין לך אמונה בעצמך ואז היא אומרת ואז היא מראה את המטרה הגדולה את החצי מיליון היא מתחילה לחלק מתחילה להראות לנו שאיך הדבר הזה יכול להיות אפשרי כי בסוף יש פער נורא גדול בסוף הקורה צריך להבין שהוא אכן יכול לעשות את זה אחרת הוא בחיים לא יקנה שום חומר אז אנחנו בעצם יש פה פער כל הרגש הגדול שמפותח וכרגע אנחנו בשלב של הבנייה שלו אנחנו נראה שאנחנו בשלב של הבנייה שלו תכף נראה כי השלב הזה עוד מעט גם מסתיים ועוברים לשלב הבא אז הדבר הזה צריך כבר להציב אותו ברגש שיאפשר לו לעבור לשלב הבא כאשר הרגש כבר בשל והוא כבר נכון להבין את המשך מסלול המכירה.

ואז הצגת הכלי הנדרש הטכניקות לעשות את סוג הכסף הזה זאת אומרת יש אלמנט יהירות תשע אמירה שצריכה להיות לך אמונה בעצמה לעשות את המטרה בשלבים שמגדירים כאן והגדרת היעד החודשי.

ואז הצגת הכלי הנדרש הטכניקות לעשות את סוג הכסף הזה אז עד עכשיו נסכם את תשע השלבים של שימוש בהירות ראשון הצרת אומץ האם יש לך אומץ כך הוא אומר לנו שתיים אלמנט שתיים אלמנט יהירות שתיים הצבת יעד השגת מספר מדוד בלתי אפשרי לכאורה תוך איקס זמן ואז הכותרת המשנית אלמנט יהירות שלוש אקסקלוסיביות זה לא לכולם רשמו לכם אקסקלוסיביות ואז אלמנט יהירות ארבע עצמת האומץ הנדרש אלמנט הכניסה אומץ עכשיו מועצם ואז אלמנט יהירות חמש הגדרה תכונה נדרשת יכולת התמדה הרצון הבלתי פוסק ואז אלמנט יהירות שש הגדרה תכונה נדרשת באמצעות היעד חמדנות לקבל הרבה מאותו הישג בזמן קצר והוא אומר לנו להרוויח יותר כסף בשנה אחת ואמרנו שזה יכול להיות גם לשכב עם אלף גברים או עם אלף נשים בשנה חצי שלושה חודשים יום אחד אם קוראים לך שלמה המלך אולי זה איכשהו יכול להסתדר במשך יום אחריך או שלמה המלכה או איך שזה לא יהיה שמישהו יעזור לי עם העניין הזה לפנות את שני המינים כנראה לא ממש הבנתי איך עושים את זה בצורה נכונה אלמנט יהירות שבע הגדרה תכונה נדרשת השוואה מול אחרים אלמנט יהירות שמונה הגדרת הנכיתות של מי שלא רוצה והוא מכוון והוא מסוגל להישג המוגדר אלמנט יהירות תשע אמירה שצריכה להיות לך אמונה בעצמך לעשות את המטרה בשלבים שמגדירים כאן והגדרת היעד החודשי ואז הצגת הכלי הנדרש פה זה הטכניקות לעשות את סוג הכסף הזה אנחנו עוברים לפסקה הבאה ולבסוף זה נועד רק לאדם שמוכן להקריב את הקורבנות שסוג זה של הכנסה דורש מי מוכן לקחת את האיומים לעמוד במתחים להילחם בקרבות הבלתי נמנעים שם מוחו מתמודד מול כמה מהמוחות החדים ביותר במדינה על פרסים מעבר לדמיונם של גברים רגילים ופה אומר לנו פרשננו הסתתר אלמנט יהירות מספר עשר מוכנות להקריב למען המטרה העליונה ואלמנט יהירות מספר אחד עשרה שהוא כבר מקבץ תכונות רצף של תכונות אתה צריך אופי של מאמר אתה צריך אופי תחרותי אתה צריך שתהיה לך הערכה עצמית גבוהה אתה צריך לרצות הרבה ולהיות נחוש לעשות זאת ואז אני רוצה להגיד לכם משהו שנורא מצחיק משהו שאותי משעשע במידה בתור בוגר שעתת הוא משעשע אותי במידה גדולה הרי מי בסוף קונה את הדבר הזה מי שכבר סגור הזה שהוא כזה גיבור מסוגל ויכול לא באדם כזה לא צריך ספר כזה באדם כזה כבר הולך ועושה באדם כזה כבר הוא באמצע הביצוע הוא כבר מזמן כבר לא מחכה לאישורים ולא כלום מי שקונה את זה יכול בקלות להיות זה שלעולם לעולם לעולם לא יעשה כלום אבל הוא רוצה זה נוח לו לחלום על זה ולחשוב על זה ולהתרגש מזה רק מי שעוד לא ניסה ולא התחכך בעולם האמיתי ולא חטף מכות מסוגל להיות כל כך יהיר בשביל לענות למניפולציות כל כך חזקות להבנתי מי שכבר עושה ביזנס וברצינות יותר קשה הוא הרבה יותר מפוקח הוא יותר מבין מה צריך לעשות כדי לגרום לדברים לקרות הרבה פעמים להגיד לו תקשיב בשנה הקרובה תרוויח מאפס ארבע נקודה שלוש מיליון דולר הוא יגיד אה באמת טוב יאללה נעבור לדף הבא סך הכל יש פה כל מיני כתבות נורא נחמדות על הפוליטיקה או כל דבר בנאלי אחר כי זכרו יושב בתחתית בדרך חזרה מהעבודה מעת מהאפות אנחנו צריכים להעיר אותו בואו נמשיך נמשיך לפסקה הבאה הוא בעיקר מי מוכן לקבל על עצמו את האחריות לעתידם של גברים אחרים את הבדידות שאופפת תמיד את המפקד את הקנאה והשנאה שיציקו לו עד סוף חייו ויש לנו פה את אלמנט יהירות מספר שתים עשרה פה יש לנו מנהיג איך הגעתי לזה מה אומר לנו הטקסט אדם אחראי הוא אומר לנו מוכן לקבל לעצמו את האחריות מכאן הוא אדם אחראי אחרי זה הוא אומר את הבדידות שאופפת תמיד את המפקד מכאן יש לנו מפקד ואז הוא אומר את הבדידות שאופפת תמיד את המפקד הוא אומר אותו דבר רק שמפה הוצאנו שלא רק מפקד אלא הוא מוכן לבדידות ואיך אומרים הבדידות שבצמרת ככל שאתה מגביה יש שם פחות אנשים ככל שאתה עולה בתפקידים שלך וביכולות שלך יש לך פחות עם מי להשתתף אחרי זה אדם שמקנאים בו ושונאים אותו מי זה אדם שמקנאים בו ושונאים אותו זה אותו אחד שכבר הגיע להישגים אחרת אף אחד לא מקנא בו וגם אף אחד לא כל כך שונא אותו אתה גם יכול להשיג הישגים נפלאים בלי שישנאו אותך אבל פה צריך לעבוד את זה צריך להדגיש את גם את החלק השלילי זה נותן פה נופך יותר אמיתי יותר אותנטי ואכן הרבה פעמים באמת שונאים את אלה שמצליחים וזה בא אני יכול לתת פה איזשהו דיבור פילוסופי מעשי קרמתי על זה אבל אני אקרא גם עדיף להימנע מזה אם נסתכל על שלושת התכונות האלה ולאחת השלישית נובעת מהשנייה הראשונה והשנייה מאפיינות מנהיג מה עוד הן מאפיינות הן מאפיינות גיבור קלאסי.

🔸 הגיבור והמנהיג

ישעיהו: ניקח את אודיסאוס מהמיתולוגיה היוונית או ניקח את יוליסס מהמיתולוגיה הרומית שזה אותו אדם אותו זה לא בדיוק אדם זה חצי אדם חצי אל והנה הוא טוב מכולם נכון לאתגרים והוא עומד בהם מי לא רוצה להיות גיפור אני מאוד רוצה נשאר ואז נשאר עם הטרורוס שאלמנט 12 אלמנט יהירות 12 הוא של מנהיג.

נמשיך לפסקה הבאה האם יש לך את האומץ להושיט יד לחיים מהסוג של לקבל את התגמולים המדהימים והסכנות המדהימות שלהם.

אם יש לך להמשיך לקרוא אם לא רואה את עצמך בר מזל והפוך את הדף לא נשאר שום דבר במודעה הזו שיש בו שמץ היגיון הפוכה.

אני רוצה רגע לקרוא את שלוש הפסקאות האחרונות הן מאוד קצרות אני רוצה ליצור אצלכם רצף כי אין לכם את זה מול העיניים ולבסוף אני אתחיל ולבסוף זה נועד רק לאדם שמוכן להקריב את הקורבנות של סוג זה של הכנסה הדורש מי מוכן לקחת את האיומים לעמוד במתחים להילחם בקרבות הבלתי נמנעים.

שם מוחו מתמודד מול כמה מהמוחות החדים ביותר במדינה על פרסים מעבר לדמיונם של גברים רגילים ובעיקר מי מוכן לקבל על עצמו את האחריות לעתידם של גברים אחרים.

את הבדידות שאופפת תמיד את המפקד את הקנאה והשנאה שיציקו לו עד סוף חייו האם יש לך את האומץ להושיט יד לחיים מהסוג של לקבל את התגמולים המדהימים והסכנות המדהימות שלהם אם יש לך המשך לקרוא אם לא ראה את עצמך בר מזל והפוך את הדף.

לא נשאר שום דבר במודעה הזו שיש בו שמץ היגיון עבורך בואו נעבור למדת הפרשן.

עוברים איתי יאללה קופצים לכיסא הפרשן זהירות הוא עשוי מאבן קצת קשה בטוסיק אלמנט יהירות שלוש עשר דרישה להוכחת אומץ טכניקות, טכניקת צף בור המוות.

⬆ חזרה לנושאים

🌀 27:14 – דריכת הקפיץ וטכניקת בור המוות

💡 בקצרה: הקפיץ המנטלי נדרך עד שמגיע הזמן לעבור קיר. ישעיהו מציין ששישית מהטקסט הושקעה בבניית אנרגיה, ומזכיר את הכלל של קלוד הופקינס לאסוף פי שבע חומר.

ישעיהו: כבר נשאלנו האם אנחנו אמיצים עכשיו מה נדרש ממך לעשות צעד עד עכשיו מה עשינו יצרנו שמתם לב שכאילו אם יש לנו קפיץ מנטלי קפיץ רגשי שהוא קפיץ של יהירות הוא נמתח ונמתח ונמתח ונטען ונטען ונטען והוא רוצה להשתחרר עד עכשיו עסקנו בטכניקת פי שבע ככה אני קורא לה לבניית אנרגיה רגישית שוברת התנגדויות זה סוד גדול זה סוד כמו כמה כמח צריך בהורגה אבל זה לא רק סוד זה גם התכון עכשיו מה המתכון אומר תראו מה אומר אנחנו בטכניקה הזאת טכניקה צף בור המוות והיא משמשת אתה כותב לאיף אתה קורא קדימה באנרגיה ליד מה שקורה בפסקה זו יחנה למעבר קיר מה קורה כשרוצים לעבור קיר הולכים אחורה ולוקחים נופה אמרנו קפיץ נדרך למה הוא שם כאן קיר כי הגיע הזמן להתקדם לעבור שלב בשכנוע לדבר על המוצר בנינו מספיק אנרגיה מנטלית רק לקימות כי זה גם עניין של מספרים וטוב שנעבוד טיפה עם ההמיספרה השמאלית ולדבר על מספרים סך הכל אנחנו כן עובדים הרבה הלוגיקה אבל גם ברמה מספרית מתוך מודעה של כאלף חמש מאות חמישים מילה הושקעו עד עכשיו כמאתיים שישים מילים כלומר שישית מהטקסט הושקעה בדריכת הקפיץ עוד לא הצגנו את האתגר והמוצר רק בנינו אנרגיה אנחנו נראה תכף מה מגיע וזה חברים לטעמי מאוד חכם נבון אינטליגנטי יפה אלגנטי יש לי כל כך הרבה סופרלטיבים לזה זה ממש בונה מנטלית את הקורא ומכין אותו לשלב הבא ואם נדבר על כמויות אנרגיה כשאוספים מידע לקראת כתיבת דף מכירה יש חוק שטבע אחד מגדולי הקופירייטרים קלוד הופקינס שאמר שיש לאסוף פי שבע חומר ממה שבסוף אתה כותב זה הגיוני וזה משהו שאני עושה גם כן למיטב ידיעתי בישראל כנראה לא עושים את זה אולי לא יודע לדעתי אף אחד לא עושה את זה אני עושה את זה אנחנו תרבות יותר מאלתרת בבית הזה אני משתדל דווקא לא להיות כל כך ישראלי אותו דבר בנינו בלקוח פוטנציאלי הרבה אנרגיה לקראת אתגר ענק והאמת שכל מה שהוא צריך לעשות הוא לקנות ספר כולה ספר אבל האמת שבדרך מתעוררות התנגדויות שבגללן בונים את כל האנרגיה אז זכרו שישית מהדף רק לבניית אנרגיה ראשונית עוד לא התחלנו עם שאלות בכלל לא התחלנו עם קשיים אין התנגדויות אנחנו פה רק שמנו כותרת מפוצצת ואנחנו בונים אנרגיה אנרגיה אנרגיה אנרגיה שהקורא שלנו יוכל לעמוד בהמשך עכשיו הכותב קורא לקורא להוכיח שיש לו אומץ הוא אומר לו אחרי שהסכמת בשתיקה אתה קורא אתה הסכמת אתה הסכמת בשתיקה אבל אתה הסכמת נכון כן אתה הסכמת הסכמת לכל שנאמר ועכשיו תעשו עוד צעד קטנטן צעד אני אשתמש במונח היפני שבו משתמש גם לקוח שלי ששם העסק שלו הוא קייזן את ספר להורמוניות לחימה את ספר מדהים הכל בצעדים קטנים ולא מורגשים שינוי מאוד קטן אתה עובר עכשיו לפעולה עדיין פסיבית אבל היא פסיבית קופצנית היא מעבירה אותך מעל מחסום הכותב שם את הקורא מול בור בדרך אמרנו אני קורא לזה טכניקה צף בור המוות או שאתה ממשיך כרגיל ונופל לבור או שאתה עושה קפיצה מעליו אתה חייב בכל מקרה אתה חייב לעשות מאמץ מנטלי אם אתה רוצה להתקדם.

או שאתה ממשיך כרגיל ונופל לבור או שאתה עושה קפיצה מעליו

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🎒 30:58 – השלכת המטען והצגת הספר

💡 בקצרה: הכותב מבקש מהקורא לזרוק את כל מה שהגביל אותו, ועובר להציג את הספר ואת הטכניקות שבו.

ישעיהו: המאמץ המנטלי שלך הוא להודות באמת מהי האמת חבר יקר שהודה אתה כבר בשתיקה האמת היא שאתה ידידי כבר רוצה להתקדם ואז יש לנו פה כותרת אומרת ככה כדי להרוויח סכומי כסף עצומים אתה זורק את כל החוקים לפיהם חיים גברים קטנים כל יום ופרשננו אומר שזה אלמנט יהירות מספר ארבע השלכת מטען עודף הוא אומר לקורא אתה כבר לא יכול להישאר עם כל מה שהגביל אותך עד פה ובעצם הוא עושה איתו קפיצה קוואנטית בתפיסה עד עכשיו הקורא היה עם יש לי ויש לי ויש לי ויש לי ועכשיו הכותב אומר לו אהבת את זה מעליך אתה כבר אהבת זה לא לשיקולך כבר עשית את זה עשית את ההחלטה עברת את הקיר השארת את שק החול שסחבת על הגב מאחור אתה נטשת את הפחדים אתה זרקת את המטען שמכביד עליך והפסקה הבאה אומרת לנו כך מה שאנו מוכרים בעמוד זה הוא ספר עשיית סכומי כסף מדהימים זה אולי הספר הכי יוצא דופן של איך לעשות שנכתב אי פעם ראשית משום שהוא מזקק חוכמה של חיים שלמים מאחד מאנשי הפיננסים המכובדים והמצליחים באמריקה ושנית מכיוון שהוא חושף למיטב ידיעתנו לראשונה בין כריכותיו של ספר בודד את הטכניקות את הכמעט בלתי ידועות לחלוטין של עושי כסף העל הגברים שלוקחים הביתה חמש מאות אלף או מיליון או חמישה מיליון דולר בשנה ופרשננו אומר לנו מכיסאו עשוי האבן מספר לנו שיש פה את אלמנט יהירות ארבע עשרה הצגת כלי העוצמה שיעיף אותך קדימה זה הסוד זה החפץ הנחשק מה זה החפץ הנחשק?

אתה כבר לא יכול להישאר עם כל מה שהגביל אותך עד פה

ישעיהו ריבּ

ספר עוד מעט נראה זה לא בדיוק ספר אני בכלל לא בטוח שזה ספר זה אולי איזשהו קובץ של חוברות אבל איזשהו חומר מודפס ואחרי שהשלכת את המטען העודף את החוקים שהפכו אותך לגבר קטן אתה את המטען עודף מקף אלה החוקים שהפכו אותך ממי שאתה יכול להיות לגבר קטן מצומצם מפוחד נבוך מתוסכל חסר סיפוק ומשם העפת את זה את כל הקשיים והדברים נקרא לזה בכותרת הגדולה דברים הרעים שהטו ועצרו אותך והגבילו אותך העפת אותם עכשיו אתה מוכן לגדול ומציגים לך את מה שיעזור לך לגדול במרכאות ספר לספר יש אתגר להתאים לגודל האמיתי המפואר שלך לכן הוא ספר והוא אומר לנו ככה הכי יוצא דופן שנכתב אי פעם זה לא סתם ספר זה עשרת הדיברות זה המסמך הכי מגילת חמורה בי זה לא יודע זה חתיכת דבר זה לא סתם ספר זה משהו נורא רציני לספר זה יש שתי איכויות אלי בפסקה הקודמת.

⬆ חזרה לנושאים

📚 34:08 – סמכות ועוד סודות

💡 בקצרה: הכותב מציג את הספר ככתוב בידי סמכות עם סודות נדירים, ומדגיש שאפשר להתחיל גם בסכום קטן.

ישעיהו: אחד הוא נכתב על ידי סמכות בתחום שתיים יש בו סודות רלוונטיים עבורך נדירים כמובן מוכרחים כמובן על ידי מי שכתב אותו עכשיו תראו את הנוסחה הזאת שהיא כל כך כל כך טובה סמכות פלוס סודות.

סמכות פלוס סודות זה חתיכת נוסחה שבונה ערך נורא גדול אתם יכולים להשתמש בזה בכל דבר סמכות פלוס סודות יש לי סמכות ויש לי סוד מי לא ירצה את הסוד שנכתב על ידי סמכות ובואו נמשיך לפסקה הבאה תן לנו להדגיש כאן שאתה לא צריך כסף גדול כדי להשתמש בטכניקות אלה.

סמכות פלוס סודות זה חתיכת נוסחה שבונה ערך נורא גדול

ישעיהו ריבּ

הן יעבדו עם כל סכום של הון התחלתי אפילו רק שלוש מאות או אלף דולרים מה שאנחנו עושים פה עכשיו קראתי לו אלמנט יהירות חמש עשרה הפחתה למידות אדם.

האמת הפשוטה זה כבר לא אלמנט יהירות זה אלמנט אני ממשיך בסדרה שלקרוא לזה אלמנט יהירות זה כבר לא יהירות זה הפחתה למידות אדם ההפך מהיהירות זה כבר מיקום נכון מה אומר לנו בעצם בפסקה ואני אקרא שוב את הפסקה.

תן לנו להדגיש כאן שאתה לא צריך כסף גדול הוא אומר את זה במירכאות כסף גדול כדי להשתמש בטכניקות אלה.

הם יעבדו עם כל סכום של הון התחלתי אפילו רק שלוש מאות או אלף דולרים ועכשיו עמדת הפרשן אומרת אלמנט יהירות חמש עשרה הפחתה למידות אדם כדי שלא תיבהל מהמילים ששילבו אותך או קוראים אחרים או שילבו קוראים אחרים ואפשרו לך לעבור את המחסום ולהתלהב עוד ועוד שן במירכאות סכומי כסף מדהימים או אנשי פיננסים מכובדים ומצליחים כמו שאמרה הפסקה או עושי כסף העל וסכומי כסף הגדתיים עליהם הוא מדבר הוא מסביר לך שגם אתה יכול אתה זה שהעיז להיות אמיץ אתה זה שהעיף את הדברים שעצרו אותו מלהיות עוד גבר קטן אתה גם יכול כמו שהיום אנחנו אומרים אתה יכול להשקיע בקריפטו מאה דולרים כדי להתחיל אתה יכול לקנות חלק מקומפלקס דירות בג'ורג'ה עם שותפים אתה יכול בעצם הוא רומז לזה שאתה פשוט יכול להתחיל בקטן ואז מגיע לנו פסקה הבאה שהיא פסקה מאוד קצרה היא פסקת חיבור יש פה כ 12 12 12 12 עשר מילים והוא אומר להלן תיאור קצר של כל ששתם ודאוג אם אתה רוצה לחיות את סוג ההרפתקה פסקה שהיא מעט היא לא סתומה אבל היא פשוט כנראה קיצור של הרבה מילים ומה שהיא רוצה לעשות היא להעביר אותנו לדבר הבא וזה אלמנט יהירות שש עשרה שאומר לנו פה אנחנו עוברים זו כבר לא מכירה יהירה כי כבר עשינו את העלאת האגו למדרגות אימתניות ביססנו אותו לצעדים מעשיים לאדם מן השורה וההישג הגדול שנעשה עד כאן האדם שלנו מן השורה הקורא שלנו שלא נוהג להאמין בעצמו יותר מדי הפך למפלצת מוטיבציה כמאה לרכישת מוצר אני בשלב הזה כבר מזמן הייתי רוכש אגב אני אחד שכאילו תן לו הזדמנות הוא כבר משוכנע זהו כאילו חלאס אין לי את כל הזמן לבזבז על זה ומכאן אנחנו מתייחסים לרוכש הפוטנציאלי בצורה מעט יותר מתונה אנחנו בנינו בקורא אנרגיה הכותב בנה בקורא אנרגיה הקורא עבר מחסום הוא הבין שהוא כבר יכול לעשות המון כסף עם אמצעי בעלות אפשרית כאשר הוא משקלל גם הוא אומר ספר כמה זה כבר יכול לעלות ואז הוא אומר שלוש מאות עד אלף דולר אני בהחלט יכול אני יכול לארגן אני אצליח לארגן אני אקח את זה פי ארבע אלף מאתיים עד חמש אלפים דולר אני יכול לארגן במאמצים כאלו או אחרים אני יכול לארגן הורדנו את כמות הכסף שאתה צריך להשקיע לאפשרית עבורך לכזו שהיא אפשרית עבורך ועכשיו מסבירים את החלק המאוד הכרחי של מה יש לנו כאן מה התכולה אני רוצה לפני שאנחנו נכנסים לתכולה לומר משהו על הסבר תכולה.

⬆ חזרה לנושאים

🧾 38:25 – הסבר תכולה ובניית סמכות

💡 בקצרה: ישעיהו מדבר על חשיבות הסבר התכולה, ועל תיאור המחבר שבונה סמכות מוקדם בטקסט.

ישעיהו: הסבר תכולה זה דבר שהוא חיוני וקריטי ברמות שאנשים פשוט לא מבינים אנשים בסוף רוצים לדעת שהם מקבלים משהו וכדי שהם יאמינו לנו קודם כל אנחנו צריכים לתת משהו שהוא אמיתי אני אומר בצורה הכי מפורשת הכי ברורה אסור לנו לשקר בשום צורה שהיא כאשר אנחנו מבטיחים תכולה אנחנו צריכים פשוט להגיד בצורה אמיתית מה יש בצורה ברורה לדבר על תועלות להראות בצורה חיובית להראות את הדברים באמת להראות מה יש בבהירות רב ולהסביר לאנשים איזה תועלת הם יכולים לקבל כאן זה התפקיד שלנו אנחנו פה לא בתפקיד הגוף הניטרלי אנחנו מאוד מגמתים ואם זאת אנחנו מאוד הגונים אוקיי אנחנו מוכרים את הדברים מתוך זה שבנינו דברים מעולים שאנחנו מאמינים בהם ואז אנחנו מגיעים עכשיו פה לנקודה מסוימת הנקודה המסוימת אומרת היא שואלת האם נבנתה מספיק סמכות מה זה אומר האם נבנתה מספיק סמכות זה אומר האם אני בעצם מאמין שמי שכתב על זה יודע מה הוא עשה איך אני יודע על זה ואז יש לנו פה פסקה היא במסגרת נבדלת היא בסוף הטור הראשון שזה פחות או יותר אחרי משהו כמו ארבעים אחוז מהטקסט והיא כותבת וכתוב בה ככה ניתן לך על ידי אחד מאנשי הפיננסים המובילים במדינה ג'ון אלן אפלמן נרשם לראשונה ב-Who's Who באמריקה בגיל עשרים ושמונה ומאז הוא רשום שם מדי שנה בשנת אלף תשע מאות שישים וחמש צמצם מר אפלמן את פעילותו האישית באותה תקופה הקשריו התאגידיים כללו את נשיאות הבורסה לביטוחי נחות ונפגעים סטנדרד אנויטי אין לייף אינשורנס קומפני יוניברסל דרג אנד ריסרג לבורטוריז אינק יוניברסל ריסרג פרודקט אינק חברת סוכנות קצבה בעלת זכויות בשני תריסר חברות נוספות מר אפלמן הוא מחברם של ארבעים ושישה כרכים טכניים בנושא ביטוח כלכלה,

תכנון נתזוון וביטוח פיננסי וביטחון פיננסי.

אנחנו מוכרים את הדברים מתוך זה שבנינו דברים מעולים שאנחנו מאמינים בהם

ישעיהו ריבּ

בנוסף הוא כתב מאמרים מופיעים בלמעלה מיניה פרסומים ננתח רגע את הפסקה הזאת הכותב שלנו אנחנו שואלים מתי מדברים עליו והוא הרי לא הדבר המרכזי אבל בלי ליצור סמכות משמעותית הרי אף אחד לא יקנה את המוצר אף לקוח שפוי וכאן אנחנו רואים במקום שונה נדלן מאוד חשוב כי נדלן פרסומי אנחנו מסווגים לפי כמה מהר מגיעים אליו ופה זה די מהר זה בסוף של הטור הראשון שקוראים זה מהר מאוד אוקיי זה די בהתחלה אבל זה רק אחרי שנבנתה בך אנרגיה קודם כל כבר כמה נבנתה בך אנרגיה לרצות יותר להבין שיש לך מה לעשות עם הדבר הזה נבנה בך רגש מוטיבציה והבנת בדבר שמישהו חיבר עד שאלתה לך השאלה בראש מי לעזאזל חיבר את הדבר הזה ולפי זה אני אקבע אם אני מאמין לו או שלא ואז מגיעה הפסקה הבאה עכשיו הפסקה הבאה היא בעצם היא פותחת בפנינו שש שישה סעיפים אני אפרט אותם תכף והיא מתחילה כך הם נפתחים אליך אחד רדאר הזדמנויות המניפולטורים האלה עם כסף גדול יוצרים הזדמנויות כמו המניות שלהם במסחר הם רואים פוטנציאל להרוויח כסף במצבים שאנשים רגילים נלחמים לצאת מהם זה מאפשר להם לאסוף ערכים נסתרים אדירים תמורת פרוטות לעשות שינוי פשוט או שניים ואז למכור בהון הכל ברווחי הון המדריך הזה נותן לך את הטכניקות הפשוטות שמאירות את הערכים הנסתרים האלה שמסננות אותם ישירות מעמודים הפיננסיים כמו חיטה ממוץ ברגע שתלמד אותם לעולם לא תקרא שוב את העיתון היומי שלך בלי תחושה חשמלית של הזדמנויות קראתי לזה אלמנט יהירות שמונה עשרה פירוט הטכניקות שש טכניקות פה זה כבר פינת הפרשן כן מספר הטכניקות מהו כמספר ההתנגדויות העיקריות של הלקוח האידאלי וטכניקה מספר אחד היא נקראת רדאר הזדמנויות מה היא בעצם מדריך סינון הזדמנויות למה מה היא עושה לנו בכלל.

⬆ חזרה לנושאים

🛠️ 43:09 – ששת הטכניקות וההתנגדויות שלהן

💡 בקצרה: ישעיהו עובר על הטכניקות בספר, וכל אחת עונה על קבוצת התנגדויות של הקורא: חוסר ידע, חוסר כסף, עצלות וחמדנות, תזמון וסיכונים, ומס.

ישעיהו: תפקיד הטכניקות הוראה להתמודד עם התנגדויות נפוצות כל טכניקה מתמודדת עם קבוצה אחת מבין שש קבוצות של התנגדויות עיקריות מקבץ את הסעיפים האדומים והונה עליהם לכן כשאתם עושים מחקר קבצו התנגדויות עיקריות בקבוצות בדרך כלל יש כמה כאלה ספורות אני מונה שש לפי הסעיפים המוספרים במרבית המקרים זהו מספר הגיוני וגם פחות לעתים קרובות אפילו שלוש התנגדויות עיקריות מה ההתנגדות כאן התנגדות מספר אחד ההתנגדות אומרת אני לא יודע לזהות הזדמנויות פייננס אין לי מושג על מה אתם מדברים איתי בכלל תגידו לי אז אין לי בכלל אפשרות להתחיל בלי כמה מיליונים כאילו בן אדם על מה אתה מדבר איתי מה זה השטויות האלה שאתה מנסה למכור לי ואז מה אומר לנו הכותב הוא אומר תקשיב בן אדם יש לך פה מדריך סינון מדריך סינון זאת אומרת שאתה בעצם יכול למצוא את ההזדמנויות האלה זה כלי אמיתי איתו משתמשים מה שחשבת שעוצר אותך לא זה לא נכון זה לא עוצר אותך אתה באמת יכול בואו נזיז את זה רגע מהעניינים האלה בואו ניקח את זה למקום של אם אם אתם מאמנים יש לי לקוח שמוכר אימונים בעשרות אלפי שקלים אנשים עשירים אצלו מאות אלפי שקלים האמת שיש לי כבר כמה לקוחות כאלה כשאני סופר אם הייתם אם אתם מאמן כזה מסוג מסוים או מטפל או כל אדם שעוסק באבחון אתם יכולים לדבר פה על אבחון כי התנגדות אומרת מה,

מה אומרת ההתנגדות הגולמית יש משהו שמסתירים ממני ואליהן ההזדמנויות האמיתיות.

עכשיו אני אומר אני המאמן אני הקוץ' אני אלמד אותך כן אני אלמד אותך מי שלומד אצלי כל דבר שיש בו הזדמנות אני אלמד אותך איך לבחון את ההזדמנויות האמיתיות יש לזה המון ערך כמובן אני רוצה לעשות הרבה כסף אני ער לזה שאין לי השכלה מתאימה ואני בא למאמן כדי שבין השאר ילמד אותי ויפכח לי את העיניים יכשיר אותי לעשות את זה יש כאן רגע נורא יפה של המחשה בסוף של אחת הפסקאות איך הוא אומר את זה תקשיבו כמה זה יפה ברגע שתלמד אותם לעולם לא תקרא שוב את העיתון היומי שלך בלי תחושה חשמלית של הזדמנויות אני חושב שזה פשוט לא יודע אני אשמור את זה לכתוב על הפרס הזה או משהו בפסקה שפשוט מרגשת אותי כי היא מעבירה כזאת תחושה מגניבה כשאני הייתי ילד טוב עזבו יש פה הפתקאות טוב בקיצור כשאני הייתי ילד אני טרחתי העניין של זרם חשמלי כל כך עניין אותי שפעם שם איזה מנורה היה שם איזה קאבל חשוף פשוט דאגתי כמה פעמים לגעת בזה כדי להרגיש את הזרם עד שקפצתי בצורה מאוד לא מבוקרת ואני חושב שזה היה פעם האחרונה שניסיתי לעשות זה בכוונה תפסיק להשתמש בכסף שלך אמרנו יש פה סעיפים יש פה יש פה טכניקות הטכניקה הראשונה הייתה רדאר ההזדמנויות הטכניקה השנייה תפסיק להשתמש בכסף שלך והוא אומר לנו ככה שתיים תפסיק להשתמש בכסף שלך אני מקריא כן שתיים תפסיק להשתמש בכסף שלך ידע לא הון ידע לא הון הוא מפתח להפקת רווחים אמיתית אנשי הכסף החכמים האלה אף פעם לא נתנו להזדמנות לחמוק פשוט כי אין להם מספיק מזומנים לשלם כדי לגרוף אותם אותם המדריך זה נותן לך את הטכניקות בהן הם משתמשים כדי להוסיף עד תשעים ותשע דולרים של כסף חיצוני לכל דולר אחד משלהם איך ליצור אשראי לפני שאתה מבקש את זה איך לקחת כסף שאתה לווה בשלושה אחוז עד ארבע נקודה חמישה אחוז ולהכניס עליו עד שלושים ושישה אחוזים עד חמישים אחוזים תוך כמה חודשים קצרים הטכניקות הללו נותנות לך שליטה על מכונות עצומות להפקת רווחים בין לילה כשאנשים אחרים לוקחים את רוב הסיכון זה פותח את הדלת למצב אחר מצב שבו כסף שאול יכול להניב לך הרווח שנתי העולה על סך ההשקעה שלך ואנחנו ממשיכים לטכניקה סליחה פרשנות לטכניקה הזו זה מענה משכנע לעצלנים ולחמדנים מה זה עצלנים וחמדנים זה מי שלא רוצה לעבוד קשה ומי שרוצה הכל מהר ועוד יותר בלי להסתכן בעצמו בכל הזדמנות עסקית אנחנו חייבים לענות לעצלנים ולחמדנים גם כי לכל אחד מאיתנו יש את החלקים האלה בתוכו אני לא פגשתי את בן אדם שאין בו רצון להתעצל ולהפיק רווח קל במהירות אולי פגשתי אחד כזה אני לא סגור על זה אני לא מספיק מבין איך הוא פועל אבל יש לי חשד כזה ובכל הזדמנות עסקית אנחנו חייבים לענות לאלה בהתאם למה שאנחנו רוצים למכור לפעמים כשאנחנו מאתרים את העצלנות והחמדנות ואנחנו לא רוצים את זה בבית ספרנו ולא רוצים את זה בעסק שלנו ולא רוצים אנשים מהסוג הזה שיהיו לקוחות שלנו אנחנו אומרים להם חברים לא מתאים הגישה הזאת כאן היא לא מקובלת עכשיו אלו התנגדויות מטופלות כאן שלוש התנגדויות עיקריות אחד אין לי כסף כדי להתחיל וכמובן שלא כדי להתעשר והפתרון מה שאתה צריך הוא ידע לא כסף זה מאוד חשוב אנחנו אומרים לבן אדם ידע הרבה יותר חשוב מכסף כמובן שזה נכון וכמובן שצריך להדגיש את זה כי קל לשכוח את זה בייחוד שאתה בלחץ כלכלי תזכרו כשללקוח עשוי לא להיות כסף אלא הוא הולך להרוויח כסף בזכותכם או כל דבר אחר שהוא ירוויח בזכותכם מערכות יחסים בריאות מה שזה לא יהיה דברו על הידע שהוא מקבל דברו על הערך שהוא מקבל כעדיפות בולטת מול כסף בסוף התשלום הוא הרי התמורה לערך הנתפס הערך הנתפס לא הערך האובייקטיבי אין לו שום דבר ערך אובייקטיבי כל דבר יש לו ערך נתפס וככל שאנחנו יודעים יותר לבנות ערך נתפס ככה יש יותר ערך נתפס ואז מוכנים לשלם עליו וג'ין שוורץ בונה פה ערך נתפס עצום וההתנגדות השנייה זה איך להרוויח הרבה ומהר יש מענה לחמדנות ושלוש איך לא לקחת סיכון אנחנו ממשיכים בטכניקה השלישית שנקראת עוצמת התזמון והוא אומר לנו ככה שלוש עוצמת התזמון ניתן ללמוד את תזמון הבורסה ניתן לצפות את עליית המחירים פעם אחר פעם בדיוק כמעט מתמטית אם אתה מכיר את ששת מבחני החומצה שבהם משתמשים האנשים האלה כדי לזהות את הסיכון המהיר לפני שהם ממריאים מספר תקופות חיים של חוויית קנייה ומכירה ארוזות לתוך 12 עמודים בלבד של הקרח החדש והמהפכני הזה אם אתה מעוניין במצבים מיוחדים ברווחים לטווח קצר בחברות פורצות דרך צעירות מכדי שיציאו להם הצעות מחיר עד למחירים הנכונים שלהם אז 12 העמודים האלה ירים אותך מיד מהכיסא שלך.

ידע לא הון ידע לא הון הוא מפתח להפקת רווחים אמיתית

ישעיהו ריבּ

מה עכשיו הוא נותן לנו הוא נותן לנו תזמון עוד זווית של לדעת מה לעשות הפעם הזווית של מתי לעשות אופן האריזה הוא 12 עמודים כנראה חוברת מודפסת בהתחשב במועד כתיבת דף המכירה אלף תשע מאות שישים ושבע.

🔹 הכוח של להגיד לא

ישעיהו: טכניקה מספר ארבע נקראת הכוח של להגיד לא ואומר לנו ככה ג'ין שוורץ הכוח של להגיד לא.

עכשיו באים הכללים כדי להימנע מלהפוך לסעיר לעזאזל לעקופת מאות המאמורות מעוררות התאבון חוויות כל כך טוב שהמשקיע החובב אפילו לא רואה אותן.

כדוגמאות בודדות הנה שבעה אותות האזהרה. הנה שבעת אותות האזהרה שאנשים בפנים מחפשים אנשי הפנים the insiders מחפשים בכל פעם שהם נכנסים למשא ומתן חדש.

שלוש עשרה מלכודות מסוכנות במה שנקרא קניית מציאה וכיצד להימנע מהן חמש חולשות הקטלניות שורשות את רוב הגברים שמנסים להתרחב מהר מדי טריקים ועדפים שמקדמים משתמשים כדי לשחוט ממך עוד כמה אלפי דולרים אפילו איך חוזים סטנדרטים כביכול יכולים להרוס אותך אם אתה לא יודע את החוק כדי לקרוא את האותיות הגדולות מה בעצם הוא אומר לנו פה.

הוא אומר לנו פרשננו בטכניקה מספר ארבע.

הוא אומר לנו להימנע מהצד השלילי עד עכשיו הטכניקות דיברו יותר איך להשיג את הדבר הנכון ועכשיו הוא מקבץ כמות גדולה של סעיפים יש פה שלוש עשרה ועוד חמש שמונה עשרה ועוד כמה וכמה טריקים ושיטות ומלכודות וחולשות דברים יותר מפחידים ומזהיר אותנו מזה שהם קיימים ובעצם אומר לנו הימנעו מליפול בפיטפולס במאמורות בבורות האלה ואז סעיף חמש אומר לנו כך הכפלת הרווח מכל עסקה האנשים אלה הוכיחו זאת שוב ושוב אם יש לך משהו למכור כולל הזמן שלך אתה יכול להרוויח יותר כסף בחמש דקות של משא ומתן יצירתי ממה שאתה יכול בחמש שנים של עבודה קשה להעלן אסטרטגיות משא ומתן שהרוויחו עשרות אלפי דולרים במשפט אחד מדובר איך לקנות עסק פעיל בלי אגורה אחת במזומן איך להגדיר את עצמך לקצבה לכל החיים פשוט על ידי ביצוע שיחת טלפון איך להפוך את עסק החובה למכור של מישהו אחר להמחאות תמלוגים עבורך גם אם אתה לא משקיע בזה אגורה בעצמך איך לגרום לרעיונות העסקים שלך לשלם לך רווח מובטח של משכורת שבועית או אחוז אישי מהבורותו בהקלות רבות החל משישה חודשים או יותר לפני שהם יוצאים לשוק ובעצם הסיכום של זה הוא יש פה אוסף של מושגים שגורים מעוררי תשוקה משא ומתן,

קנייה של רכוש בעל ערך רב ללא כסף, קצבר מסחרות לכל החיים וכך יוצא בזה סעיף די מחיל די ערב רב ומחיל ואז מגיע לו מסעיף שש שימו לב לסעיף שש אני אקרא אותו שש זוויות מס של מיליוני דולרים בנוסף ארבעת כללי הזהב לקיחת עוד דולרים לאחר מס מכל עסקה שתבצע.

עשרים וחמש דרכים נפוצות להורדת מס ההכנסה הישר שאתה משלם במשך שנים ללא סיבוכים משפטיים.

בנוסף תוכניות פנסיה לאדם אחד, מנוקות מס שתוכל להכניס בקלות איך אתה יכול לתת לילדים שלך להתחיל להרוויח כסף כפול מיום היוולדם?

איך להעביר גם עסקאות וגם רווח לקרנות פרישה פטורות ממס שעלולות להסיר דאגה כלכלית מחייך על הנצח.

ואז מה הוא אומר לנו פה? זה בעצם כל מה שקשור במס. עכשיו שימו לב למשהו שקשור במס.

🔸 האשמת הגוף השלישי

ישעיהו: מה זה מס? מס זו המדינה. מי זו המדינה?

המדינה בהקשר של הרבה כותבים אמריקאים וקופירייטרים זה מה שנקרא השם הגדול זה מי שתמיד ידפוק אותך מי שתמיד אנחנו נחבור ביחד אני הכותב אתה קורא נחבור ביחד נגדו כי הוא דופק אותנו ואז אנחנו ביחד עכשיו אם אני הכותב ביחד איתך קורא יש סיכוי יותר טוב שאתה מאמין לי אתה מאמין בי אתה יודע שאני נרתם אליך ולכן יש לנו אויב משותף אנחנו ביחד אתה יותר תהיה מוכן לקנות ממני ובהמשך תלך לקנות עוד מוצרים זה תחילתה של מערכת יחסים כמו כל קנייה שהיא טובה עכשיו לכן בכל דבר שאתם כותבים אם יש גוף שלישי שמקשה ללקוח ברצינות יש להתייחס אליו כאשר מדובר בגוף ציבורי פעמים רבות נראה התגייסות של הצד המוכר ביחד עם הקונה נגד אותו גוף.

האשמה מוטלת על אותו הצד והמוכר נחשב יותר טוב כי קל לו להראות שהוא לטובתך.

עכשיו מגיעה פסקה שהיא פסקה שמכריזה שעברנו את שלב המכירה אומרת לנו כך אל תסתכן בהחזבה שלח את העותק שלך עוד היום ומשיכה ואומרת לנו כל ששת השלבים לבניית הון כולל עשרות טכניקות כמעט בלתי ידועות לחלוטין שאין לנו מקום כולל עשרות טכניקות כמעט בלתי ידועות לחלוטין שאין לנו מקום לפרט.

⬆ חזרה לנושאים

✅ 56:28 – סיכום עשרים השלבים

💡 בקצרה: סיכום מלא של עשרים השלבים, מההצהרה על אומץ ועד סגירת צומת הדרכים, כולל האחריות המלאה והחזר הכסף.

ישעיהו: כאן הם שלך באיך להגדיל את כוח עשיית הכסף שלך זה השם של הספר ועוד כותב לנו זה זמין אבוחה כעת דרך פרסומת או בלבד מבלי להסתכן אפילו בסנט הבחירה תלויה בך שימו לב לפסקה הזאת הבחירה תלויה בך שימו לב אני רוצה להגיד לך משהו עליה שילווה אתכם הבחירה תלויה בך אתה יכול להמשיך להרוויח חמשת אלפים עד עשרת אלפים ואפילו עשרים אלף דולרים בשנה בדרך הקשה הישנה או שאתה יכול להרוויח חמישים אלף מאה אלף אפילו מאתיים חמישים אלף דולר בשנה על ידי ביצוע אלה אלה לכאורה שינויים מינוריים באופן שבו אתה מתמודד עם הזמן והכסף שלך זה לא יעלה לך כלום להוכיח את זה לעצמך הסגירה הזו יש לה שם היא נקראת סגירת צומת הדרכים לפני זה אני אגיד שיש פה משהו שאני לא מבין למה בכל הסכומים האלה לא מופיע חמש מאות אלף דולר קצת תמוה אבל לא מופיע סגירת צומת הדרכים אומרת או שתעשה את זה ידידי היקר שהגעת לפה וקראת כבר כאלף חמש מאות חמישים מילים או נחשו מה או שהלך עליך ברור שהלך עליך מה עכשיו אתה לא תהיה מסוגל להרוויח את כל הכסף הזה ולעשות את השינוי המגניב הזה בחיים שלך וחו וחו וחו וכל הדברים הנפלאים שיכולים לקרות לך וכבר הוכחת ואמרת שאתה אדם אמיץ ואתה יכול להיות יותר טוב ואתה השתחררת מלהיות גבר קטן ומכל האילוצים האלה ועכשיו אתה צריך להחליט ועכשיו אנחנו חריפים בקטע הזה של המכירה אנחנו יותר חריפים כי או שהוא איתנו או שהוא בלעדנו אנחנו צריכים להבין בנקודה הזאת הבן אדם לא יחזור או שהוא איתנו או שהוא בלעדנו זה כמו בשיחות מכירה עם אנשים כשאתה גומר שיחת מכירה עם בן אדם והוא לא קנה הסיכוי שהוא יקנה הוא מה זה נמוך הוא נורא נמוך זה ממש נדיר אז בטח בדף מכירה שזה הדף מכירה אחרי זה כדי להגיע אליו שוב הוא שוב צריך לראות פרסומת שלך בכל תצורה או בפייסבוק או בגוגל או במייל או בוואטסאפ או במה שזה לא יהיה אבל הוא שוב צריך לעשות מסלול ושוב הוא צריך להשתכנע עכשיו הוא פה אתה צריך להציב בפניו ידידי היקר או שאתה לוקח את זה ומרוויח את כל הדברים הנפלאים או שאתה לא לוקח ואתה מפסיד ופה עוד יש את הדבר הזה שאומר ואני מצטט זה לא יעלה לך כלום להוכיח את זה לעצמך וג 'ין שוורץ בדרך כלל כמעט תמיד אולי אפילו תמיד אני חושב שאו בכל המודעות שראיתי שלו או בחלק מאוד גדול מהן נותן את האחריות המלאה הזאת או שאתה קונה אתה יכול לקנות יכול להחזיר כל הכסף בחזרה וכל מה שנשאר פה עכשיו זה טופס טופס אני לא אעבור איתכם על הטופס זה טופס קצת משמים באותו טופס מה שאני כן אעשה איתכם עכשיו אני אשקיע פה דקות ספורות וקצרות ואני אעבור אותכם ל20 השלבים תקשיבו טוב יש פה את הכל מאוד מרוכז זה ממש מידע זה ממש תרשים זרימה בואו נעשה את זה שימו לב כותרת ראשית האם יש לך את האומץ להרוויח חצי מיליון דולרים בשנה יש לנו את אלמנט יהירות אחד הצהרת אומץ שבו הוא אומר האם יש לך את האומץ הוא שואל ואלמנט יהירות שתיים הצבת יעד הישג מספרי מדוד בלתי אפשרי לכאורה תוך איקס זמן שהוא זמן מאתגר ביותר ואז כותרת משנה זוהי מודעה פרטית היא מכוונת לגברים אמיצים בטירוף בלבד שזה אלמנט יהירות שלוש אקסקלוסיביות זה לא לכולם ואלמנט יהירות ארבע עצמת אומץ הנדרש אלמנט הכניסה אומץ עכשיו מועצם ואלמנט יהירות חמש הגדרה תכונה נדרשת יכולת התמדה שמוגדרת עם המילים הרצון הבלתי פוסק זה בפסקה של אחר מכן ואלמנט יהירות שש הגדרה תכונה נדרשת באמצעות היעד חמדנות לקבל הרבה מאותו הישג בזמן קצר שמוגדר על ידי המילים להרוויח יותר כסף בשנה אחת ושאמרו שזה יכול להיות גם לשכב עם אלף אנשים גברים או נשים בשנה לאחר מכן אלמנט יהירות שבע אני פשוט אומר את הדבר הזה כדי כי לטעמי זה פשוט הצהרה מאוד מופרזת ואני כל פעם שאני קורא לזה זה מפתיע אותי מחדש שזה מכר כל כך טוב ואני מפנים את העובדה הזאת ומעכל אותה ואז יש לנו את אלמנט יהירות שבע הגדרה תכונה נדרשת השוואה מול אחרים ואז אלמנט יהירות שמונה הגדרת הנחיתות של מי שלא רוצה או מכוון או מסוגל להישג המוגדר תחת המילים אחר אחרת ממה שרוב חבריו ירוויחו במהלך כל חייהם ואז אלמנט יהירות תשע אמירה שצריכה להיות לך אמונה בעצמך לעשות את המטרה בשלבים שמגדירים כאן והגדרת היעד החודשי ואז הצגת הכלי הנדרש וכך נאמר לנו שהוא הטכניקות לעשות את סוג הכסף הזה תחליף את זה בכל דבר שאתם רוצים הטכניקות לעשות את סוג ההישג הזה סוג הדבר הזה סוג המשימה הזאת סוג של החו וחו וחו תמיד זה האתגר המסוים ואז הגענו לאלמנט יהירות עשר מתוך עשרים מוכנות להקריב למען המטרה העליונה ואז למספר 11 שיש בו מקבץ תכונות שביניהם אופי של מאמר אדם עם אופי תחרותי בעל הערכה עצמית גבוהה רוצה הרבה ונחוש להשיג זאת ואנחנו ופה ופה אמרנו שבעצם האנשים שקונים את זה זה אנשים שהם מאוד רוצים את זה הם מאוד רוצים אבל הם מרגישים שעוד אין להם את זה מכיוון שכך זה לא אנשים שכבר השיגו את ההישגים הנפלאים אנשים שעוד לא ומתגר אותם רובם הגדול ביניהם סתם לא יעשה עם זה כלום ושום דבר יש כאלה שם שכן יעשו עם זה ולחלקם אולי אפילו יהפכו לעשירים גדולים בזכות זה טוב לא נפרט לגבי הספר של ג'ין שוורץ כן נגיד שבזכות הספר שלו שהוא כתב שהוא הוא לא מצהיר עליו קשק כזה אבל הוא בהחלט הנציג לו פדיה לענייני אופי שזה break through advertising פרסום פורץ דרך בהחלט אנשים התעשרו כי הוא הציג להם דרך אחרת לעשות עסקים נמשיך אלמנט יהירות שתים עשרה הנו מנהיג אדם אחראי מפקד מוכן לבדידות ובשלב מאוחר יותר שמקנאים בו ושונאים אותו אלמנט יהירות שלוש עשרה דרישה להוכחת אומץ טכניקת צף בור המוות אמרנו זה הרגע שדורכים את הקפיץ לקראת הקפיצה מעבר לבור מעבר לקיר שרק לקימות הושקעו בזה כמאתיים שישים מילים עד לרגע הזה ואלמנט יהירות ארבע עשרה השלכת מטען עודף כל דבר שהיה לנו שהפך אותנו לאנשים קטנים גברים קטנים נשים קטנות ואנחנו מסירים אותו מאיפים אותו מעלינו מסירים את הפחדים עוברנו טוענים את הקפיץ ואז אלמנט יהירות חמש עשרה הפחתה למידות אדם הופכים את כל הדברים האלה לדברים אפשריים נגישים מה דיברנו פה על לא סכומים של מיליונים אלא בין שלוש מאות לאלף דולר שיהיו לרשותך כי אתה לא קונה את הספר אלא אתה קונה את האפשרות ולכן המחיר של הספר הוא כבר מאוד מאוד מאוד קטן אתה אפילו יש לך את המחשבה הזאת שאומרת אה אני אקנה את הספר ואם אני לא רוצה אני לא אשקיע שלוש מאות או אלף דולרים ואתה קונה את הספר כי זו הוצאה מאוד קטנה שזה עוד דבר שמלבד את המכירה ומאפשר לך אף אחד לא מדבר לזה אבל כמובן שבעשעה מאחורה הדבר הזה יושב אני עכשיו קונה ספר קטן שמאפשר לי לעשות צעד מאוד גדול אבל לא החלטתי בכלל לעשות אותו שזה די תחמני והרמומי הוא נמצא פה ברקע ואז במסגר יש לנו את אלמנט יהירות 16 שזה התכולה סליחה זה לא התכולה,

זה הסמכות אנחנו מדברים פה על הסמכות של מחבר הספר לא זה שבעה עשרה סליחה שש עשרה מדבר על את התכולה שבעה עשרה מדבר על מחבר הספר ואז יש לנו את שבעה עשרה אוקיי אמרנו זה ככה כותב ואז 18 זה פירוט הטכניקות שש טכניקות.

או שתעשה את זה ידידי היקר שהגעת לפה וקראת כבר כאלף חמש מאות חמישים מילים

ישעיהו ריבּ

טכניקה מספר 1 מדריך סינון ההזדמנויות תפקיד הטכניקה להתמודד עם התנגדויות נפוצות זה אמרנו כל הטכניקות מתמודדות עם התנגדויות נפוצות.

מה ההתנגדות? התנגדות מספר 1 אני לא יודע לזהות הזדמנויות אז אין לי באמת איפה להתחיל בלי כמה מיליונים.

🔹 ששת הטכניקות בקצרה

ישעיהו: ניקח את זה לתחומים שונים אין לי באמת איפה להתחיל בלי כמה לקוחות.

אין לי איפה להתחיל בלי כמה המלצות. אין לי איפה להתחיל בלי שכבר יש לי משמעת עצמית להוריד קצת משקל.

אין לי איפה להתחיל בלי להבין בתזונה. נכונה. אין לי איפה להתחיל בלי שאני מסוגל לעשות כמה צעדי ריצה.

אין לי איפה להתחיל בלי XYZ ואנחנו תמיד צריכים להסביר לבן אדם אתה יכול להתחיל בימנו בקייזן צעדי קייזן בקטן ממש בקטן.

ואז טכניקה מספר 2 אני משכנע לעצלנים ולחמדנים אלה שרוצים הכל מהר ובלי להסתכן בעצמם ולהתחשב בזה שכל אחד מאיתנו הוא גם עצלן וגם חמדן זה מדבר לכולם.

ואז טכניקה מספר 3 תזמון. מה זה תזמון? תזמון זה עוד זווית של לדעת מה לעשות כי אני רוצה לדעת מה לעשות.

בזווית של התזמון ובכל דבר יש לנו תזמון. תזמון של להיכנס לשוק תזמון של לקנות תזמון של למכור תזמון של לעשות ככה תזמון של הכל.

העולם הזה בנוי על חלל וזמן אז זמן ותזמון הוא משולב בכל דבר שאנחנו עושים.

טכניקה מספר 4 להימנע מהצד השלילי הרמה של דברים שליליים שיכולים לקרות ואיך להימנע מהם.

טכניקה מספר 5 אוסף של מושגים שגורים מעוררי תשוקה משאה ומתן, קנייה של רכוש בעל ערך רב ללא כסף,

קצבה ומזכורת למעשה אני הייתי נותן לו שם חדש שנקרא סעיף החמדנות כי הוא מאוד מדבר נקודתית על דברים שקשורים בחמדנות.

ואז טכניקה מספר 6 כל הקשור במס סעיף האשמת הגוף השלישי לא להיתקע על מס זה הסעיף הגוף השלישי משהו שמקביל אותנו במעשנו שיש מישהו אחר שאשם בו מישהו גדול מישהו שאנחנו האזרח הקטן אנחנו כמעט חסרי אונים מולו אז פה זה עסוק בלהאשים אותו ולהרוויח הון רגשי על חשבונו אלמנט יהירות 19 הוא הכרזה שעברנו שלב המכירה אל תסתכן בהחזבה שלח את העותק שלך עוד היום העותק הכרך מה שזה לא יהיה הטופס שלך היום אלמנט יהירות 20 סגירה צומת הדרכים כן חיונית או שתעשה או שהלך עליך אלמנט יהירות 21 טופס הזמנה וזה אנחנו מסיימים.

⬆ חזרה לנושאים

👋 68:26 – סיום ופרידה

💡 בקצרה: ישעיהו מודה למאזינים, מזמין ליצור קשר ומבקש לדרג את הפודקאסט.

ישעיהו: חברים יקרים המון תודה שהייתם פה שהקשבתם אני יודע שזה דרש מכם הרבה סבלנות אני מאוד נהניתי היה לי כיף המסלול הזה מרתק אותי הוא מדהים ולדעת אותו עכשיו אחרי השיעור הזה בכלל זה כיף זה דבר זה פשוט אני לא יודע זה ממלא אותי בשמחה אם יש לכם שאלה קושיה צריך להתייעץ רוצים שיהיה לכם משפך מכירה שיווק ומכירה לעסק שלכם אתם רוצים לעשות צעד משמעותי של גדילה לא בדיוק יודעים איך או מחפשים להבין יותר טוב אתם מוזמנים ליצור איתי קשר יש את האימייל שלי הוא מופיע תכף בסיום וזהו הרבה תודה אנחנו היינו בפרק 37 כאן ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר להתראות איך מקבלים את כל זה בחינם כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד contact@ yeshmarketing.co.il contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך שילכו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום לכתב הנקרא אם נהנתם תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם אחד אחת היותר ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות באמצעות קופי ושלחו להם את הקישור לפרק זה ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר,

מדפי מכירה מהירים יותר, מנטשתי תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co .il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר אני ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר שמח שהייתם איתי נשתמע בפרק הבא