איך למכור סמינר 3 ימים ב 5000 דולר בדף מכירה? הרבה יזמים היו רוצים לדעת את התשובה לדבר הלכאורה- בלתי-אפשרי-למעשה הזה. ג'יי אברהם חשב ופעל אחרת. אם אתם חושבים שזהו צעד שיווקי-מכירתי במיוחד מתוחכם, אתם צודקים. אם אתם מחכים להסבר קצר שממנו תבינו הכל, תשכחו מזה. ג'יי אברהם הוא מאוד חכם, מתוחכם, מפורט, שונה. קצר – בטח שלא.
הרבה פעמים נאמר בקופי שאתה צריך לדבר בשפה של הלקוחות שלך, בגובה העיניים. תלוי. כשאתה מוכר מוצר זול, זה נכון בחלק גדול מאוד מהמקרים, וקל לראות כי יש הרבה כאלה.
האם דיבור בגובה העיניים מתאים למכירת מוצר יקר? כשאתה מוכר מוצר יקר, יש אפשרויות נוספות. האפשרות כאן היא יצירת עושר תוכני ורגשי והצגת פער בין הלקוחות שלו לבין התוצאות של בעל העסק שקורא את המכתב הזה. הפרוצדורה שחוזרת על עצמה היא פעם לדבר על מה שיכול לקרות עם העסק שלך, פעם על לקוחות שלו, פעם לספר לך כמה טוב זה יכול להיות. במינונים שונים. אבל לא, השפה היא לא בגובה העיניים. היא שפה מורכבת, היא שפה שונה במתכוונן. היא שפה מתוחכמת, מלאה במינוחים מקצועיים. חלקם לא מובנים.
.
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט והצגת מה שמבטיחים בכל פרק.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופירייטינג הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.
נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.
💰 0:41 – למה ואיך למכור מוצר יקר
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את מכתב המכירה של ג'יי אברהם לסמינר של שלושה ימים ב-5,000 דולר, ומסביר שמוצר יקר נמכר כמוצר המשך למוצר זול יותר.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. אנחנו היום בפרק 30, לא 3, לא 13, 30.
בדרך של 33 ו-333. כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר. מכתב מכירה שנפנה אליו היום, מוכר מוצר יקר שהרבה יזמים היו רוצים למכור.
סמינר סוף שבוע, שלושה ימים, בסכום הלא מבוטל של 5,000 דולרים.
למה למכור דבר כזה? זו השאלה האסטרטגית. איך למכור?
זו השאלה הטקטית. אנחנו ניכנס לעומקן של האסטרטגיה והטקטיקות במכתב מחירה זה.
ואם כבר מדברים על טקטיקות, אני רוצה להזכיר משפט אחד מבית מדרשו של הכותב, ג'יי אברהם.
אדם שזכה, יועץ עסקי אמריקאי שזכה למעמד של כוכב על. תודה, הרבה מאוד תודה להזכרים ולמשפטים שהוא עצמו כותב בדפי המכירה שלו.
הוא גיבש לעצמו את הלוק הזה במשך סדר גודל של 44 שנות עבודה, אם להתייחס לנתונים שהוא נותן במכתב הזה מ-2006.
המשפט הזה שלו אומר שטקטיקה אחת יכולה לשמש כמה אסטרטגיות. בשביל לשמוע את המשפט הזה הייתה תגלית.
וזה נורא יפה לראות שכשאתה עושה צעד מסוים איכותי, טוב, מוקד, הוא עוזר לך בכיוונים שלכאורה אמורים להוביל אותו.
הוא בעצם משמש עבורם. זו ממש אמירה מעניינת, מאוד מלמדת לגבי דברים רבים שהוא אומר שהם הופכים, הם משנים החשיבה שלו.
היא מאוד חכמה, היא מאוד מאוד מתוחכמת, היא משנה לך נקודות התייחסות וזה חלק ממה שנראה פה וזה גם חלק ממה שמגדיר.
את הפאנל, את משפך המכירה שהוביל לפה. עכשיו, כי זו שאלה בעצם מאוד טובה.
איך אנחנו מוכרים לאנשים מוצר יקר שכזה? ובואו נסכים לעניין זה שמעל אלף דולר זה כבר מוצר יקר.
היום אם שואלים אותי בדף מכירה שרוצה למכור, אני מקביל את המחיר עד 500 שקלים.
מעל ל-500 שקלים. זה כבר להשאיר טלפון ושאיש מכירות או באדם שיכול למכור לך, ללקוח, מתקשר ומוכר, אבל לא במכירה הישירה לרוב, ברוב המקרים.
אני לא מדבר על רגע של סיום וובינר שבו אנחנו נמכור מוצר באלפי שקלים או אולי אפילו יותר מזה, לא יודע, לא הגעתי לעשרות אלפי שקלים במכירת וובינר בשלב הזה.
זה כבר להשאיר טלפון ושאיש מכירות או באדם שיכול למכור לך, ללקוח, מתקשר ומוכר
ישעיהו ריבּ
אז מה שעושים בעצם, מה שהוא עושה בעצם הוא מוכר אותו כמוצר המשך למוצר הזול.
מה עוד שם? מוצר הזול הוא לא זול. ובואו נשמע עליו כמה מילים ונבין טוב יותר איך להכין לקוחות למכירת מוצר יקר.
עכשיו, מי מוכר פה? ג'יי אברהם אמרנו שהוא יהיה עסקי במעמד של כוכב על ושהוא מספר על זה.
עכשיו, המכתב הקודם בשבוע שעבר גם דיברנו עליו. דיברנו על מוצר מילים העשיר שלו. היום אנחנו נרחיב לגבי זה.
📖 3:48 – דף המכירה של מר איקס
💡 בקצרה: סיפור המוצר המקדים ב-397 דולרים, איך ג'יי אברהם קנה את הזכויות ומכר אותו עם בונוסים, נדירות וערבות, ואנקדוטה על הצעת שיתוף פעולה.
ישעיהו: אז בואו נראה. מה עושה דף המכירה? דף המכירה הקודם של המוצר המקדים הוא נקרא לא פחות מאשר דף המכירה של מר איקס.
סלש ג'יי אברהם. הוא אומר לנו בכותרת.
איך אדם שג'יי מתייחס אליו רק כמר איקס שדד סודות שמורים של ג'יי בשווי 50 אלף דולרים ואיתם חומרים שאינם כניינו ואז חשף הכל לציבור עבור הרבה פחות מאשר 5000 דולרים.
ג'יי אברהם כתב את המכתב ב-2006 שהיה משחרר מוצרים חדשים באופן קבוע.
אני מדבר עכשיו על מכתב המכירה למוצר הזול במירכאות. זה לא מה שאנחנו מדברים עליו עכשיו למרות שהם נכתבו באותה שנה.
הוא החליט להוציא ספר שהיה זיקוק של כל הלימודים שלו במשך השנים.
עבור רבים סוג ההתייחסות לספר כזה תהיה שיווג שלו כמוצר פרונט זול או מכירה שלו כמדריך זול באמזון.
במקום ג'יי השתמש בכוח הסטוריטלינג. עכשיו תקשיבו כי זה משהו נורא יפה.
זה ממש יפה, ערמומי, מתוחכם. תקשיבו. הוא עושה פה השוואת ערך עם בונוסים, סקרסיטי, נדירות וערבות מוחלטת כדי לגרום לרצון נואש לפי די-אף בשווי 397 דולרים.
בקיצור, הסיפור שעשה את נאום המכירה הזה כל כך חזק, חודר ובלתי ניתן להפרכה.
🔹 הסיפור שמאחורי המחיר
ישעיהו: שאיך אחד הלקוחות של ג'יי, אחד הלקוחות שלו, עבר דרך כל אחד ואחד מהלימודים שלו, ויש לו מלא.
והוא יצר מדריך התייחסות מבוסס על המידע שהוא ובמחיר עברו 397 דולרים.
זו הייתה דילמה מיוחדת, כי המחיר של התוכניות והסמינרים של ג'יי ככלל עלה אז לפחות 50 אלף דולרים.
והוא הרגיש שאותה חוברת ב-397 דולרים זלזלה במידע, שלא להזכיר שג'יי לא היה זה שמכר אותה.
הוא לא היה זה שמכר אותה. מה עשה ג'יי? הוא קנה את הזכויות והחליט להציע אותה באותו המחיר שהבחור מכר לו אותה.
המחיר של 397 דולרים נראה עכשיו אטרקטיבי פי 10, כי ג'יי התלהב במשך כל החצי הראשון של המכתב,
עם הוכחה כמה המחיר נמוך במידה לא שפויה, ואפילו לא צריך להציע את זה.
לחתימת העסקה ג'יי כולל שישה בונוסים. עסקה טובה אפילו יותר מזו של מר איקס, ומציע ערבות של 90 יום להחזר כספך.
למה אני כל כך אוהב את זה? המחשבה שלי מתעסקת ככה עם הקטע הזה.
מה באמת היה שם? כי אני יכול לחשוב על איזה לקוח מתוחכם שלו שעושה את זה ומגיע אליו ואומר לו, ג'יי תקשיב, יש לי רעיון בשבילך.
🔹 הצעה שונה מהרגיל
ישעיהו: למרות שזה מאוד אופייני, לא, הרי כל אחד מושך את האנשים בתדר שלו.
אז לא היה הפתיע אם מישהו בא אליי והוא לקח את זה. למה אני אומר את זה?
כי גם שמעתי סיפור על אותו ג'יי שבא אליו מפרסם.
אמר לו תשמע, יש לי עסקה בשבילך, אתה תשווק אותי ואני אכתוב לך את כל החומרים, אתה תשווק אותי ואני אתן לך 10 אחוזים או 20 אחוז או כמה כזה.
איזשהו דבר כזה. וג'יי עשה לו את השיחה. מה זה נקרא?
השיחה. בסוף השיחה הוא אמר לו תקשיב, בוא נעשה ככה, בוא נעשה איזה טיפה שונה.
אני, ג'יי אברהם, אעשה הכל. אני אכתוב את הקופי. אני אעשה הכל כולל הכל כולל הכל.
ואני אשלם לך 10 אחוז מהכנסות. מה אתה אומר? מעניין, נכון?
חשיבה טיפה שונה. צריך קצת זמן להפנים אותה. מעניין אותי היה לראות את החלפת הצבעים על פניו של האיש שהגיע אליו.
אני מנסה לשים את העצים במקום הזה. זה מעניין, זה מאוד שונה. חשיבה לא שגרתית, לא שמרנית, מקורית, יפה.
התרשמתי מאוד. זה היה מזמן. כשאנחנו עוברים למכתב שלנו היום, זה אברהם פקטור.
תגידו לי איך מתרגם את זה? שמישהו יספר לי. זה כמו לתרגם איזה שם של סרט שצריך להופיע בבתי הקולנוע בארץ, והוא בא מאנגלית ואין שום קשר.
זה לגמרי תרבות אמריקאית. כי מה תכתוב? הפקטור של אברהם, נו באמת.
אני כרגע על עניין זה, ואני עוד אשנה לו שמות במהלך הדף. קראתי לו שמונה כוחות על. סתם שיהיה משהו נחמד להגיד עליו.
קראתי לו שמונה כוחות על. סתם שיהיה משהו נחמד להגיד עליו.
ישעיהו ריבּ
🧩 8:09 – הכותרת והפקטור
💡 בקצרה: הדיון בשפה המתוחכמת של המכתב ובכותרת שמגדירה חזון שאינו נראה לעין, ומדוע בקופי למוצר יקר לא תמיד מדברים בגובה העיניים.
ישעיהו: יותר עברי נאמר, לא קשור לכלום.
עכשיו, במקום להשתמש במכירת משהו זול ומיידי, מה שעושה פה, ובמקום להשתמש בהלחצה באמצעות התאמת הקורא לדרישות מסוימות, ג'יי תופס כאן גישה נגדית.
אני חושב שרק הוא יכול לעשות דבר כזה. לא פגשתי אף אחד שיודע להרים כאלה כמויות של ערך ומקוריות.
זה מהמם. הוא מזכיר שלושה טיפוסי יזמים. זה הגרעין, כן?
הגרעין של המכתב. הוא מזכיר שלושה טיפוסי יזמים, ואיך אתה יכול להיעזר בו להיות חי אחד מהם בהכרח.
תכף נגיע אליו ותראו שזה הסיטואציה. המסר ברקע הוא שג'יי מבין כל סוג של יזם, והוא כל כך בטוח מה שהוא עושה, שהוא יכול ליצור תוצאות פורות למידות של כולם,
כל עוד כמובן שהם יכולים להרשות לעצמם טאג מחיר של 5000 דולר.
יש כאן המון מה ללמוד, והרבה מה לדעת, והרבה להכיר מידיים עם חשיבה כל כך שונה, מסויפת, מרתקת ועמוקה.
הוא מתנהג ממש כמו אומן, אגר אומן, מסגר אומן, איזה אומן שתרצו.
בובן אומן, או כמו יועץ אומן, שזה משהו לבסוף.
וניקח לרגע משפט מהחלק של ההצעה, אנחנו לא נגיע לזה היום, המכתב הזה, הדפים שלו הם ארוכים, ואנחנו לא עושים את הכל, זה פשוט ארוך.
ניקח לדוגמה משפט מהחלק של ההצעה, אם עד שתיים אחר הצהריים של היום השני, של סוף השבוע,
של האלמנט של אבאהם, לא נתתי את הטובין, כן, הטובין, זה ממש מונח מתחום עסקי המקרקעין,
דלון הידי, לא נתתי את הטובין לסביעות רצונך כפי שרק אתה נוקב בו.
אתה יכול פשוט ללכת לגמרי ללא עלות, או הפסד כלשהו עבורך. ואתה יכול לספוג סודות עסקיים ששווים מיליוני דולרים לפני שאתה משתתף.
אבל אם אתה מחליט שהאלמנט של אברהם, של אברהם, של אברהם אלמנט, אינו בשבילך פשוט שלח את חבילת ההערכה שלך בחזרה, והיא ניפרד כידידים, הכסף שלך יוחזר מיד.
🔹 לא תמיד בגובה עיניים
ישעיהו: הרבה פעמים נאמר בקופי שאתה צריך לדבר בשפה של הלקוחות שלך בגובה עיניים, אבל זה תלוי.
כשאתה מוכר מוצר זול, זה נכון בחלק גדול, מאוד מהמקרים, וקל לראות, כי יש הרבה כאלה.
כל פעם שאנחנו רואים מוצר זול, אנחנו רואים דיבור בגובה עיניים, זו מוסכמה.
כשאתה מוכר מוצר יקר, יש אפשרויות נוספות. וראינו אותם במספר הפרקים.
ראינו אותם כש… גרי אלברט, מוכר טיפול אצל רופאי שיניים, הוא בעיקר נותן מידע.
ראינו את זה כאשר מוכרים סיבוב סביב העולם, לא סביב העולם, אלא בן שעובר דרך שני הכתבים במשלחת חמוצית,
שעולה 280 וארבע אלף שקל במחירי היום, שהשפה מדבר בעיקר על טיול ומותרות וכו' וכו', ולא משאירה מקום לשפה יומיומית.
התקשורת לא נשמעת כתקשורת בגובה עיניים. זה לא השימוש. ופה אנחנו רואים יצירת אושר תוכני וריבשי.
והצגת פער בין הלקוחות שלו לבין התוצאות של בעל העסק שקוראת המכתב הזה.
זו עוד טכניקה. נקרא לזה אסטרטגיה או טקטיקה, נקרא לזה טקטיקה, כי זה לא התפיסה הכוללת, זה הכלי שמשמש.
הפרוצדורה שחוזרת על עצמה, ואתם תראו את זה מספר פעמים, היא פעם לדבר על מה שיכול לקרות עם העסק שלך,
פעם על לקוחות שלו, פעם לספר לך כמה טוב זה יכול להיות במינונים שונים.
והשפה לא, היא לא בגובה עיניים, היא ממש לא בגובה עיניים, היא לא מנסה, ההפך היא בכלל לא רוצה,
היא רוצה להיות משהו אחר לגמרי, היא שפה מורכבת, שפה שונה במתכוון, שפה מתוחכמת, מלאה במינוחים מקצועיים.
אני כן ממליץ לגנוב אותם, לרשום לכם, להשתמש בהם כאשר אתם רוצים למכור אכן מוצר יקר, מוצר נחשב, מוצר שקצת מרים את האף באוויר.
אני למשל יודע שאני בשבועות הקרובים הולך לכתוב מכתב הזמנה לסמינר יוקרתי של מספר ימים,
ואני בהחלט אשתמש בקהל מונחים כאלה במידה ויהיה צורך ואת העניין, כי הסוג הוא אותו דבר, הוא סוג של סמינר לקהל עסקי.
ואם נשתמש, נסתכל על ג'יי אברהם ועל שמות הספרים והמונחים בהם הוא משתמש, אנחנו נראה בעצם שרבות מהכותרות שלו הן מתוחכמות,
הן מניעות לתפיסת מציאות שונה, וזה ממש מתחיל בהתחלה. אם זה היה אדם פחות מוכר ופופולרי, הוא היה צריך קצת להיזהר.
פה כנראה שהוא פחות ניזהר, הוא כבר בא מתפיסה מסוימת, בייחוד כאשר אנחנו מדברים על מוצר שהוא מוצר המשך,
מי שהגיע כבר השקיע כמעט ארבע מאה דולר במוצר, זה באדם שכבר בא ותכף נדבר על זה, עם איזה מטרה הוא בא.
🔹 הכותרת שמסתירה
ישעיהו: בעצם מה עושה ג'יי בכותרת הזו, וזה מאוד חשוב להתעכב על זה, כי זה סוג של שימוש שהוא לא מקובל, ואנחנו כשאנחנו רוצים להפתיע בייחוד לקוחות שלנו, נוכל להשתמש בזה.
זה אומר להגדיר חזון שאינו נראה לעין, זה מה שהוא עושה, הוא אומר לך דה פקטור,
מה זה פקטור, זה מין, זה לא תועלת, עד שלא הבנת מי נמצא שם מאחורה, בטח שזה חסר תועלת, זה גורם.
זה אומר להגדיר חזון שאינו נראה לעין, זה מה שהוא עושה
ישעיהו ריבּ
למה זה גורם? לא בהכרח גורם לתועלת, זה הנחה נסתרת, שמי שיש מאחור הולך להסביר לך משהו, מה זה המשהו הזה?
הוא משהו נסתר, הוא שעפתני, הוא מרופל, הוא עוצמתי, הוא סודי, הוא רוצה להרשים אותך,
והוא לא רוצה לחשוף יותר מדי, הוא רוצה לרמוז שמה שיקרה לך הוא מעבר להבנה שלך, שתרצה בו בידיעה שאתה לא מבין אותו.
עכשיו במכירה שלו, כמכירה של סודות שמניעים אותו מאחור, הוא אומר לך, הוא לא אומר לך בסופו של יום,
הוא לא אומר לך שבסופו של יום לא תבין את זה, ולא תבין את המוח של ג'ייל, אבל מה שיקרה שאתה תבין את התפאורה,
את מה שהוא מוכן לחשוף בפניך, אם מישהו מכם פעם פגש יועץ מאוד מתוחכם או בן אדם,
שהוא באמת מאוד חכם ומתוחכם, יש לו רבדים, זה, זה משהו, זה לא הולך לקרות לך בחיים האלה,
שאתה, מה שנקרא נחלתך היא נחלתך, לך יש את הידע ואת הסודות שלך, יש דברים שגם אתה בעצמך לא מבין איך עובדים,
והוא גם לא רוצה לתת אותם, אבל הוא רוצה לתת לך ואת היכולות, עכשיו, הוא בעצם נולד כך ופיתח את זה,
והוא יכול לעזור ללקוחות שקונים, הוא יכול להקרין עליהם מהידע והיכולות שלו, הוא יכול להנחות אותם,
הוא יכול לגרום להם לעשות, חלק גדול מזה בלי ממש להבין, וזה ממש הכותרת, היא כבר בעצם הכותרת בונת המקום הזה של,
אופה, יש פה משהו נסתר, יש פה משהו שאולי ייצור אצלי פרוצדורות פעולה, והוא יודע שהם ייצרו פרוצדורות פעולה,
והניחוש המושכלי שלי אומר שמי שקנה כרטיס ב-5,000 דולר, ושזה מסלול לכאורה של שנה,
זאת אומרת, הוא קונה את זה ואז יש לו, תכף נראה את זה בהמשך, סוג של משהו, תכף נראה את זה בקיצור,
מהר מאוד יהיה לו רעב, אם הוא אחד שרוצה להתקדם, והוא יבוא ויגיד לו, שילמתי 5,000 דולר,
בוא נשאר אחד על אחד, אני אשלם לך יותר, ובהמשך הוא מגלה שהוא משלם הרבה יותר,
ואני מקווה בשביל אותם אנשים שגם מרוויחים הרבה יותר, אבל אני חושב שהמקום הזה זה כדי להביא לקוחות,
שמיעוט, לא מבוטל, אבל מיעוט מאוד קטן מהם, איזשהו אחוז או שברי אחוז, הם באמת לקוחות מאוד מאוד טובים.
👥 15:51 – שלושה טיפוסי יזמים
💡 בקצרה: קריאת תחילת המכתב: שלושה סוגי יזמים, וההבטחה של ג'יי אברהם לעזור לכל אחד מהם.
ישעיהו: אז עכשיו בואו נתחיל לקרוא את המכתב. הגענו לרגע. חשוב, כותרת אדומה, כן?
חשוב, אם רכשת עכשיו את ספר מר איקס שלי, קריאתי ברמה קיצונית, שתקראת מכתב ההזמנה הבא ללא עיכוב.
במיוחד מכיוון שאת כמעט בטוח יזם מטיפוס מספר אחד. תראה את שלושת טיפוסי היזמים כאן למטה.
אם אתה כזה, תוודא שאתה תופס את ההזדמנות הזאת ברצינות גדולה.
שלושה סוגי יזמים, חמש דרכים ליצור עושר עסקי, החלטה, סלש, פעולה אחת, תמקסם את כל החמישה, ואז תמונה שלו.
זו הייתה הכותרת שאם היא חולקת לשלוש. נתחיל לקרוא. חבר יקר, מה שאני עומד לומר לך כנראה יעמם אותך.
יכול להיות שלא תאהב לשמוע את זה, אבל תצטרך להודות שזה נכון ב-100%.
תזהה גם כן שזה משפיע באופן משמעותי על הלקוחות העתידים, לצמיחה העסקית שלך ולסגסוג, לטווח הארוך.
ככה זה הולך. ישנם שלושה טיפוסים של יזמים בעולם העסקים. אחד, האנשים שבעקביות גורמים לדברים לקרות.
שתיים, אלה שצופים בדברים קורים. שלוש, ואנשים שדברים ממשיכים לקרות להם.
ניקח את זה לעידן הפרשנות, לפרק הפרשנות, ואתה אכן נאלץ להודות שאחרי שרכשת מוצר ב-400 דולרים,
תמימים, ולפניך מסלול של שנה, הסקרנות שלך מובילה אותך בעף, ואתה תשמח לקצר את הזמן הזה.
בסוף כבר שילמת, הכרת בערך. הכרת בזה שקיבלת עסקה מעולה, של 400 דולר עבור ערך של 50 אלף דולר.
זו המסקנה, כן? ועכשיו אתה כבר בתוך המשחק של אני הקורא, את צריכה, אני קונה.
יכול לשלם כשאני מכיר בערך. כי זה בעצם מה שאנחנו רוצים לעשות.
אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יגידו, אוקיי, אני מכיר בערך שלך, הוכחת, שכנעת, קניתי, מה עוד שזה אונליין.
אבל אני לא יודע אם זה אפילו אונליין, זה אולי אפילו מודפס, אני לא סגור באיזה פורמט זופיה.
אבל יש צורך שתבין עוד על הערך שתקבל. הערך הנתפס, כפי שנאמר. והוא ממשיך.
לא משנה, לאיזה מהקבוצות אתה כרגע נופל, דבר אחד ודאי. אתה רוצה שהעסק שלך יעשה יותר, יהיה לו יותר, יגיע רחוק יותר, וישיג הרבה יותר הצלחה פיננסית ועסקית.
הבעיה היא, בכל שלושת המקומות בהמשכיות העסקית, רוב האנשים לא יודעים איך לזוז מהר לרמות גבוהות יותר.
מלבד הרמה הגבוהה ביותר. שם אני יכול לעזור. אם אתה אחד שזז, מניע, עושה, מישהו שתמיד מחויב לפעול, הישג ומקסימום, להשיג ולמקסם אפשרויות,
אני יכול להראות לך איך להרחיב את דבך האפשרויות שלך, ולראות את העסק שלך במובן גבוה ורחב יותר של מה שאפשר.
אם אתה מישהו שנוטה לקיבעון, מהרהר, ולעיתים רחוקות יוזם פעילויות צמיחה עסקית או פעולות הרחבה שיווקיות,
אתה צריך שאני אהפוך אותך מלהיות שרת עסקים פשוט, לממקסם צמיחה עסקית.
נתפוס רגע את פרשנו לשיחה קצרה, ואז הוא אומר לנו, שפה הוא תופס את הקורא מכל צד,
שלושה צידי יזמות, וצד אחד אם אתה מחזיק בעצמך יזם גרוע, או איטי, או מסורבל, או מטיש,
או מוטש, או כל דבר אחר, כל מחמה אחרת שכולנו נותנים לעצמנו מדי פעם, בכל מקרה הוא תופס אותך בזרועותיו הרחבות,
מאבד אותך, ואומר לך, ידידי היקר, 5000 דולר ואני שלך. אני שלך, שלושה ימים, אתה בקהל, בין האנשים, אני על הבמה, מרביץ בך את אורתי, ואתה לומד, ולומד, ולומד.
ועכשיו בוא נמשיך לדבר הבא שהוא כותב לנו, אני אקראת שוב את המשפט האחרון שהיינו בו, אתה צריך שאני אהפוך אותך מלהיות שרת עסקים פשוט, לממקסם צמיחה עסקית.
פשוט, על ידי הזזת המחשבה והעמיקות שלך, העסק שלך יכול להתקדם במהירות למעלה וקדימה, בשיעור מהיר.
לבסוף, אם אתה מישהו שמפעיל את העסק שלך בהססנות, ריאקטיביות, בחוסר מענה, או שאתה מרגיש יותר כמו צופה ביציאה,
מאשר שחקן בשדה העסקים, אני יכול לגמרי לשנות, לא, ליצור טרנספורמציה מוחלטת של החשיבה שלך, התעולות, ויכולת יצירת ההזכרות שלך.
לצעוד מבינוניות לגדולה, כי בונה עסקים הוא כנראה הצעד הכי מלהיב, ממלא ומערב, שאתה יכול לעשות.
זה יחיה את הנשמה העסקית שלך, זה ימריץ לך את האינטלקט, זה יאיר מחדש את הצד היזמי שלך, ויגרום לו לזוז ולצמוח.
בפעם ראשונה, בהרבה זמן, או אולי בפעם הראשונה, מאז ומעולם.
ואז אומר לנו ג'יי, הנקודה שלי, אני יכול לעזור לכל קטגוריה של יזמים, לעלות לרמה הגבוהה ביותר של הישג עסקי בר השגה פרואקטיבי.
אומרת זה אחרת.
אני יכול להפוך מבצעים טובים ומשיגנים למבצעים מדהימים ומשיגנים מעל ומעבר אני יכול להפוך יזמים מצליחיים ליזמים מצליחי אלтра אני יכול להפוך תוראים בשיווק לאלופי שיווק ואני יכול להפוך פרחי קריסקיים למשבקים מהולים ביטוחים בעצמם בעלי מסוגלות גבוהה ובוני עסקים עוצמתיים עכשיו, טכנית אז אני עובר לכיסא הפרשן.
📣 21:37 – הוראות במקום שאלות
💡 בקצרה: ישעיהו מצביע על כך שבמכתב כמעט אין שאלות, ועל הטכניקה של הוראה, יצירת סקרנות ומתן ערך.
ישעיהו: מתוך טקסט שכולל 1700 מילים בעברית, בערך 2000 מילים באנגלית, יש לנו שם כחמישה סימני שאלה.
חמישה סימני שאלה. זאת אומרת שהוא לא שואל שאלות. ג'יי משתמש בטכניקה של הנחיה, הוראה, אמירה, פקודה אם תרצו.
לרוב הוא לא שואל, הוא לא מתייעץ. דעתך לא מעניין אותו. כהגדרה, הרי הוא יועץ על.
ההפך, דעתו מעניין אותך. איך עושים את זה שוב ושוב ושוב באלגנטיות?
משתמשים הרבה ביצירת סקרנות. המון במתן ערך. כל הזמן ערך, כל הזמן מושגים שאתה צריך לחפור, לנסות להבין מה זה בכלל המושג הזה.
מה זה יזמים מצליחים שהופכים ליזמי על? מה זה פרחי קיר עסקיים שהופכים למשווקים מעולים?
כמובן שזה עבר דרך תרגום. מה זה, הוא מדבר פה על תוראים, משהו עם גרין, לא זוכר בדיוק מה, שהוא מדבר שהופכים לגרין ברייט,
שזה הקומטות הירוקות, יחד עם עוד יחידה, זו היחידה הלוחמת הטובה בצבא האמריקאי.
אני הפכתי את זה מלהפוך תוראים בשיווק לאלופי שיווק. הייתי יכול גם לעשות את זה קצת אחרת.
זה בכל מקרה, זה מעביר סוג של משמעות. וצריך לחפור בזה כדי להבין, זה לא פונה לך ישירות, זה אומר לך, אני מעביר תהליך,
אני מפיק מהמוח שלך בעצם, הכתיבה, אני מפיק ממנו בעזרתך העדיבה, אתה מפיק ממני בעזרתי העדיבה, אתה מפיק ממנו קצת יותר.
ואז הוא אומר לך בעצם, בעצם בעצם, אני כל הזמן יודע יותר ממך. עכשיו, נראה, מה עושים בדף מכירה כאשר אתה רוצה להוכיח שאתה יודע יותר?
כמובן אתה מספר יותר. אבל איך אתה מחדד את זה שהלקוח יודע פחות ממך?
יש לך כותרות בדף המכירה, והכותרות האלה, הן כל פעם כותרת, היא כותרת של כאב, היא כותרת של צורך,
היא כותרת של איזשהו משהו שהלקוח, אם הוא הלקוח האידאלי שאתה הגדרת, הוא שואל את זה, והוא שואל את זה בצורה חריפה.
ולכן אתה מעלה את זה כדי שהוא ייזכר בשאלה שלו, ואתה מנסה לצטט את זה, וככה אתה עושה במחקר הלקוח.
לכן אני אומר ללקוחות שלי, שחלק מאוד ניכר מהעבודה שלי, הוא בכלל למחקר, להבין מה הלקוח רוצה,
הלקוח האידאלי שלך, מי ששומע את זה, וכך אפשר לתת לו תשובות, במקום לכתוב לו עוד דף סטנדרטי, שבעצם מדבר לדמיון שלי.
הדמיון שלי, הקופירייטר, הוא לא מעניין, הוא לא חשוב, והאמת שהוא גם מזיק.
אם לא רותמים את הידע שיש לבעל העסק, ובייחוד של הלקוחות שלו, לכתוב עבורם, אנחנו לטעמי חוטאים למטרה.
חוטאים למטרה שהיא לשכנע אותם, חלק ממנה, בשפה שלהם, ופה אני חושב שהוא עשה את זה אחרת, אני לא מאמין, שמישהו בעולם מדבר בשפה הזו, אבל זה ג'יי, וזה מה שהוא עושה.
הדמיון שלי, הקופירייטר, הוא לא מעניין, הוא לא חשוב, והאמת שהוא גם מזיק.
ישעיהו ריבּ
⚠️ 24:37 – אתה כרגע נופל
💡 בקצרה: ניתוח המילים "אתה כרגע נופל" כמלכודת רגשית שמסווה הקצנה חריפה כמשפט שגרתי.
ישעיהו: והוא ממשיך.
בנוסף, למה משנה, לאיזו משלושה קטגוריות אתה נופל עכשיו, אני יכול לכפול את ההישגים קצרי וארוכי הטווח שלך, ואת ההצלחה העסקית שלך, להכפיל, לא לכפול.
אבל זה משתפר. ניקדתי את חיי העבודה שלי כמומחה צמיחה עסקית, במציאה עבורך של נקודות המנוף, להיפוך על הצד החיובי שאף אחד מהמתחרים שלך לא ראה מעולם.
ניקדתי את המאמצים שלי ברתימת כוחות יצירת הרווחים, המשולבים העוצמתיים שמכפלי עסקים שעובדים יחד בשילוב עסקי, יכולים ליצור על השורה התחתונה שלך.
אבל, מכל פריצות הדרך שחשפתי, כל בעל עסק קטן ובינוני שפגשתי עדיין לגמרי מתעלם מאחת מהם.
ועדיין, ברגע בו אתה תופס במלוא עם את היישומים העסקיים של העיקרון המניע הזה.
הגישה שלך לבניית עסקים תשתנה לתמיד. על הצד הטוב ביותר, רמות הביצוע שלך ירקיעו שחקים בתהליך.
ואני רוצה לפרש לכם את זה. עכשיו, תראו מה זה. אני חייב להקריא שוב את הדבר הזה, כי זה האמת שאני לא סוגר עדיין אם אני צוחק או בוחק כשאני קורא את זה.
בינתיים, אף אחד משניהם, אולי זה עוד יגיע. הוא אומר ככה, מיקדתי את, על מציאה אבוחה של נקודות המנוף להפוך על הצד החיובי שאף אחד מהמתחילים שלך לא ראה מעולם.
מיקדתי כמה אמצים שלי על רתימת כוחות יצירת הרווחים המשולבים העוצמתיים, שמכפלי עסקים שעובדים יחד בשילוב עסקי יכולים ליצור על השורה התחתונה שלך.
וואי, באלוהים, אני מקווה שמישהו מבין את זה. בכל מקרה זה מאוד מרשים, נכון?
זה מאוד בשעשעה. כנראה שאפקטיבי, מקווה בשבילו. גירסל 2006.
ואז, בואו נדבר על משהו פה שהוא מאוד מילולי. הוא אומר לנו ככה, לא משנה לאיזו מהקבוצות אתה כרגע נופל, דבר אחד ודאי.
עכשיו, שימו לב למילה הזאת. אתה כרגע נופל. זה תרגום אחד ואחד באנגלית.
זה בסדר, זה נכון, זה דקדוקית, זה נכון, מילולית זה נכון. ושפתית, מבחינת משמעות, החלק הטוב פה שהוא בעצם אומר נופל, הוא בעצם מדבר על ה…
הוא מעביר לך בטקסט, שהוא לקרואה שגרתי, מלכודת די רצינית. בעצם הוא מוכר לך את זה שאתה נופל.
אתה לא מצליח, אתה נופל. ואתה ממשיך לקרוא כי זה נראה לך דבר…
בסדר, זו השפה. והוא עושה את זה כביכול בלי הקצנה, ויש פה הקצנה מאוד מאוד חריפה.
בעצם הוא מוכר לך את זה שאתה נופל.
ישעיהו ריבּ
אז ההסוואה הזו של ההקצנה בתור מושג שהוא לכאורה שגרתי, כשיודעים לעשות את זה, ופה זה בהחלט עושה את זה, זה מייצר איזושהי שבירה רגשית, שבירה באמת של…
אם חשבת שאתה בקו של עלייה, אז פה אתה אומר לך, לא ידידי, אתה בקו של עלייה, של ירידה, סליחה, ופה הוא עושה את זה הפוך.
למה? כי הוא אומר, אתה כרגע נופל, ודבר אחד – וודאי, ואז אתה רוצה שהעסק שלך ייעשה יותר, ירהול יותר, יגיע רחוק יותר, וישיג הרבה יותר הצלחה פינצית ועסקית.
כלומר, הוא אומר לך למעשה ידידי, אתה בנקודת היפוך, אתה בסוג של נקודת אל חזוק.
אם אתה בוחר בי, אתה תגיע לה, ייעשה יותר, ירחה יותר. אם לא, אתה כבר נופל.
כי אמרנו, אתה אחד בשלושת הקטגוריות. כל הקטגוריות האלה כרגע נופל.
לא משנה לאיזה מקבוצות אתה כרגע נופל, אני מתעכב על זה כי זה משמעותי.
ברמת הקופי זה משמעותי ביותר. מינורי, לכאורה קטן, לכאורה מינורי, לא קטן, לא מינורי, בעל עוצמה אדירה.
בואו נמשיך. ועכשיו הוא מגיע לחלק השני שבתוך הכותרת, אמרנו יש שלושה חלקים וחמישה סוגים, והוא כותב לנו ככה.
💎 28:22 – חמשת סוגי העושר העסקי
💡 בקצרה: סקירת חמשת מרכיבי העושר העסקי שהמכתב מציג, כולל הכנסה, עודפים ותענוגות אישיים, והרעיון שלא ניתן ליישם אותם לבד.
ישעיהו: הנה זה, ישנם חמישה סוגים של עושר עסקי בעל משמעות. בעצם מה הוא אומר לנו?
יש פה חמישה סוגים של עושר עסקי בעל משמעות, הוא מגדיר, הוא יודע, הוא סופר אותם.
כשתקבלו את ההסבר כמה מהם יש לכם בידיים וכמה יכולים להיות, נסו לעקוב, וזה אני אומר לכם, נסו לעקוב אחרי הרגש שזה מאיר בכם.
כי זה הדבר העיקרי, יצירת הרגשות באופן נכוון, בנו ובקוראים שלנו.
והוא ממשיך. רוב בעלי העסקים לא משיגים, או שאין בבעלותם, אפילו אחד מהחמישה.
אחד אם משיגים שליטה באחד או שניים, לפחות מחמישה אחוז מכל העסקים שעושים פחות מ-20 מיליון דולרים, יש לפחות שלושה מקורות עושר שעובדים עבורהם.
לפחות מחצי המספר הזה, שני אחוז בלבד, יש ארבעה או חמישה אלמנטים של עושר במקום.
ורק לאחוז אחד מהמם מכל העסקים שהאי פעם הסתכלתי בהם, יש את כל חמשת מרכיבי העושר במשחק.
מובילת ספירלת ההצלחה העסקית שלהם מעלה. הסיכויים גדולים של העסק שלך אין יותר מאשר אחד מאלה שעובדים עבורך מכל מקום.
כמובן אתה רוצה לדעת מהם אותם חמישה בוני עושר עסקי, נכון? יש לך איפרון?
אז כתוב את כל זה בזהירות.
באיזשהו מקום שאתה יכול לראות ולבחון את זה לפחות חמש פעמים בכל יום, ואז תגרום בוודאות לזה שפעילויות ופעולות העסק שלך כולן מעוצבות להתאגד ולמקסם את כל החמש האלה בכל דבר שאתה עושה מעכשיו ועלה.
הנה הן. אחד, הקביעה הראשונה של יצירת עושר עסקי היא הגדלה מתמדת של הכנסה ורווחים עכשווים.
אם העסק שלך לא כופל את ההכנסה שלו או מכפיל את ההכנסה שלו, רמת הרווח ואת הזרים הזוגמנים חיובי כל שנה,
אין לך אפשרות להשקיע פנימית ביותר שיווק, ושיווק טוב יותר או בפעולות צמיחה עסקית.
וגם אין לך אפשרות לחסוך את ההון ולהשקיע ולממן סגנון חיים טוב יותר, או בהזדמנויות השקיעה חיצוניות שיוצרות הכנסה פסיבית ושוב הנטו-מהשמעותיים.
ואני רוצה רגע לדבר על הקטע הזה עם האיפרון. יש לך איפרון?
הוא אומר לנו, אז כתוב את כל זה בזהירות באיזשהו מקום, ממשיך, שתוכל לראות ולבחון את זה לפחות חמש פעמים בכל יום.
🔹 הכתיבה ביומן ומה אחריה
ישעיהו: עכשיו, מה יקרה כשאתה תקשיב לו ותבחון את זה, את מה שהוא כותב פה בהמשך, שהוא מדבר על היקף של 25 עמודים, כל יום.
יקרה דבר מאוד ברור. קודם כל, אתה תנסה ותגלה שאתה לא מצליח לבד.
ואז אתה תגיד, אוקיי, אבל זה כתוב כל כך ברור איך אני לא מצליח.
ואז אתה תבין שכנראה אתה צריך לקנות קורס ב-5,000 דולר, ואז אתה תצליח.
מה יקרה אז? שאלה מאוד טובה.
אבל בכל מקרה, כטכניקת מכירה, להגיד לך, לך תעשות ולתת לך תוכן שאתה באמת יכול לעשות, אבל אתה יכול לקחת אותו עד נקודה X, כי אתה לא איש מקצוע, כי אתה איש עסקים.
ואתה לא מתמחר בצמיחה עסקית, אלא בעסק שלך, ולרוב במקצועיות של העסק שלך.
אז זה מאוד מעניין, זה מאוד מועיל, מאוד חזק, מאוד מאוד טוב, לשימושנו, לשימושכם.
שתיים, הכנסה עתידית. אם לעסק שלך אין תוכנית ייצור הכנסות ארוכת וח אסטרטגית, ניתנת לצפה ברמה גבוהה,
שמבטיחה זרם מתמיד של רווחים או מחירות עמוק לתוך השנים הבאות, אין לך עסק בכלל, יש לך פרסום.
הבדל גדול כאן. אחד המיקודים העיקריים שלי הוא על ניסוח סרמי הכנסה מחזוריים, מערכות מכירה צדדיות של מרכזי רווח משחים,
שתומכות ומרוויחות בתזרים המזומנים, ולכן מוודאים שהעסק שלך לא רק ישרוד למחר, הוא ישגשג.
שלוש, עודף הכנסה. אין עסק שם בחוץ שאני מכיר, שלא יכול לחשוף עודפי הכנסה של חמש עד שבע ספרות תוך שישה חודשים.
אבל אם פעם אחת אתה עושה את זה, אתה יכול באופן מציאותי להתחיל לכרות עודפי מזומן כל חודש, על ידי פיתוח של צף ל -360 מעלות של העסק שלך.
העודפים האלה מממנים את מבחני השוק הקריטיים, מחקר, משאבים, פיתוח מוצר או שירות חדש,
ותענוגות אישיים שאתה באמת צריך, כדי להנדס את רמת הגדילה הפוטנציאלית שהעסק שלך מסוגל להשיג.
ויש פה משהו מאוד יפה לטעמי, שהוא מדבר על התענוגות האישיים שאתה באמת צריך.
התענוגות האישיים שאתה באמת צריך, כדי להנדס את רמת הגדילה הפוטנציאלית שהעסק שלך מסוגל להשיג.
ובעצם הוא אומר לך, ידי היקר, אתה צריך לצאת לחופש, אתה צריך לענות, אתה צריך לתגמל את עצמך, ובמקום רק לעבוד כמו כלב, תחיה את החיים, כי זה חלק מהדבר.
אתה רוצה לגדול עסקית? תתענג, ואולי הסמינר שלו נחשב בעניין תענוגות עסקיים.
אני לא בטוח, אבל בהחלט תענוגות אישיים, זה ממש דבר מצוין לומר ללקוח שכזה.
דרך אגב, רוצה לדעת אחד מהסודות שלא יצאו לאור שגילה הסופר נפוליאון היל, שכתב את חשו והתאשר ביחס לכמעט כל מסיג גדול שהוא למד?
אתה רוצה לגדול עסקית? תתענג, ואולי הסמינר שלו נחשב בעניין תענוגות עסקיים.
ישעיהו ריבּ
הם עבדו חכם יותר מכל אחד אחר בו הם התחרו, והם שיחקו חזק יותר.
גם כן. הרבה מהם עבדו שישה חודשים, ואז לקחו חודש הפסקה. אחרים עבדו ארבעה ימים ולקחו חופש בשלושת האחרים.
ועדיין אחרים עבדו שנה ואז נרגעו למשך שלושה חודשים. האם אתה חושב שהם היו אצלנים?
כמובן שלא. אבל הם הבינו לעומק איך להזינו להפיע חיים חדשים ביצירתיות שלהם.
זהו המפתח להובלת השגים עסקיים מסיביים בכל החיים. בעצם אומר לנו ג'יי במילים אחרות, אתה רוצה להיות גם עשיר וגם להיות בחופש?
מעולה, תבוא. 5,000 דולר, אני אלמד אותך איך עושים את הדברים האלה.
הגענו לנקודה ארבע, נקריא אותה. אושר רוחני סלש סלש רגשי. יותר טריקי לתפוס את זה.
אבל חשוב באופן בלתי נתפס להשיג, אלא אם יש לך ודאות, ביטחון, שלוות נפש, חזון,
סטרס נמוך, בקרה, כוח, עמידות, תפיסה סטנדרטיים, עטים גבוהים ודרייב בלתי ניתן להצירה.
🔹 אושר רוחני ואושר נכסים
ישעיהו: אתה לא יכול בשום צורה להתנסות ברבדים של צמיחה עסקית ישנו תהליך מדעי שאתה יכול להשתמש בו במהירות ולשלוט ביסודות המיינדסט שעליהם אני מדבר במימד הרביעי הזה של יצירת אושר עסקי.
אם פעם אחת אתה שולט באיך לנצח את כל המחשולים המנטליים, אתה מרוויח את היכולת לחדור דרך כל ההסכות.
כל העקבות או המחשולים שאישרו אותך בביצוע של שבריר מהיכולת שלך.
5, אושר בין נכסים. מספר מצער של בעלי עסקים בודדים. בנו מעולם עסק שהם יכולים למכור בשביל הרבה יותר כסף מאשר הם יכולים למשוך בסוף השנה.
ועדיין ערכו של נכס עסקי צריך להיות אחד מיצירות האושר העיקריות שאתה משיג ממהמצאיך העסקים.
אבל אתה צריך שתהיה לך אסטרטגיה שבניית נכס עובדת במקום. בהרמוניה עם כל הפקטורים האחרים של בניית אושר עליהם דיברתי למעלה.
אחרת כל קריירת העסקים שלך תשלם לך פחות מאשר חמישה אחוזים מהתגמול שאתה יכול לקבל.
אנשים שעשיתי את זה עבורם קיבלו תשלומים של שבע, שמונה ואפילו תשע ספרות כאשר או שהם עייפו ממה שהם עשו,
פרשו או מצאו הזדמנות עסקית גדולה, צלש, טובה יותר שהם רצו לעלות אליה.
🏁 36:09 – סיום המכתב וסיכום
💡 בקצרה: סיום המכתב וסיכום הלקחים: לקוח לטווח ארוך, מכירה מוקדמת שבונה ערך, ושאלה מבעלת עסק על מוצר של 9,000 שקל.
ישעיהו: אני רוצה לעזור לך לרתום את כל חמשת הפקטורים של בניית אושר עסקי.
אנחנו יכולים ממש להמיר את האסטרטגיה העסקית שלך תוך שלושה ימים בלבד.
בתהליך זה אני יכול גם לקחת אותך לרמה הרבה יותר גבוהה של יכולת להשגת תוצאות בהמשכיות העסקית.
התוכנית הזו ייחודית לגמרי, אינטנסיבית וממוקדת באופן מקיף רק בשמונה הפקטורים העסקיים עליהם דיברתי במכתב זה.
כדי לעזור לך להעריך במדויק כמה שונה במידה דרמטית התוכנית הזו מתוכניות אחרות וכל אחת אחרת שאי פעם הנחיתי כללתי סילבוס בין 24 עמודים ולמעשה מסביר בפירוט הרבה יותר משמעותי על מה כל התהליך העוצמתי במידה שבלתי ניתנת לתיאור הזה.
אם אתה רוצה להניע את עצמך ואת העסק שלך הרבה מעבר לאחת או יותר משלוש הקטגוריות שבהן אתה פועל עכשיו קרא את הסילבוס שצירפתי.
אם אתה חושב שהעסק שלך אינו רותם רבים או אף אחד מאותם פקטורים לבניית עושר בהחלט קרא את הסילבוס.
אחרי שהבנת את תהליך האמרה העוצמתי שאני מציע לקחת אותך ואת העסק שלך דרכו במים תחליט האם התוצאה היא משהו שאתה באמת מוכן עבורו?
אם זה הזמן להזיז את עצמך אליי בתוצאות העסקיות ובעולם בניית העושר תלפן לקארל טרנר ביש פה מספר טלפון או עוד מספר טלפון ישיר תראה האם הוא חושב שהעסק שלך ירוויח בענק מלהצטרף עליי באנהיים קליפורניה?
שלושה סוגים של יזמים חמש דרכים לבנות יותר עושר עסקי אני מקווה שהשיעור המהיר הזה בבניית עסקים עוצר ערך עבורך הפרטים של מה שאתה צריך לחפש ולעשות כאן למטה שוב,
הסילובוס המצורף נחיל הסבר מפורט על הדרך המהירה ביותר להמיר את חייך העסקים ועתידך הפיננסי קרא אותו עכשיו כדי לראות איך אתה יכול להמיר את העסק שלך ולוודא שאתה מציג את ההצלחה שאתה רוצה ומגיע לך כל כך באושר ופה הוא חותם ופה הוא אומר לנו ג'יי אברה מפה אנחנו יכולים להמשיך אך אנחנו נעצור פה זה בערך אזור של 20% מהמכתב הזה ואני אעבור בקצרה על מה שאנחנו עשינו פה בואו נסכם עכשיו את מה שלמדנו פה ניתן כמה דגשים זה היה פרק 30 בפודקאסט הכופי הטוב בעולם מכתב המכירה של ג'יי אברה מהגאון העסקי הזה מוכר מוצר יקר שהרבה מאוד יזמים היו רוצים למכור סמינר סוף שבוע שלושה ימים ב-5,000 דולרים האסטרטגיה עבור כנסה נאה של 5,000 דולרים ללקוח ועוד חלקם שיהפכו ללקוחות פרימיום ואחרים הוא מדבר בעצם הוא לא תמיד מדבר על זה אבל אם נשקף מבין המילים הוא מדבר תמיד על אורך חיי הלקוח למעשה כמה שווה לקוח משך חייו בריאה אסטרטגית לא בריאה של אני מוכר לו עכשיו ב -X כמה הוא ישלם לי ב-20-30 שנה הבאות 10 שנה לא משנה כמה זמן שללקוח טוב ממוצע נמצא אצלנו זה מה שאנחנו רואים דרך המכתב דיברנו על טקטיקה שמשרת את כמה אסטרטגיות וזה מביא אותנו לחשוב למה משמש מכתב זה שהרי הוא גם מוכר מוצע ב -5,000 דולר הוא גם יוצר מוניטין הוא גם הכיר אותו לקהל נוסף בהכרח והוא מספר אסטרטגיות שהוא תורם להם המכתב הספציפי הזה הטקטיקה הזו פה ומן הסתיים יש עוד כמה אחרות ראינו שכדי להגיע לכאן בכלל למכור מוצר ב -5,000 נדרשת מחירה מוקדמת נדרשה מחירה מוקדמת בניית ערך של מוצר בלהטות רעיוני של מאר איקס שהפך 5,000 דולרים לגלולת פלא של 400 דולר במקום קובץ-PDF ששווה מקרה טוב כמה עשרות דולרים כמו שאנחנו רואים בפרקי הפודקאסט מוכרים קובץ-PDF בכמה עשרות דולרים במקרה שהוא ממש טוב או בכמה עשרות שקלים כמו שאנחנו מכירים בשוק הישראלי ורואים לעיתים תחופות אתמול בלילה פנתה עליי מישהי ושאלה אותי יש לה אני לא הבנתי בדיוק איזה עסק יש לה עדיין היא רוצה למכור מוצר של 9,000 שקל בדף מחירה מה אמרתי לה שאפשר או כן אפשר?
האמת הפשוטה שאין לי מושג שאלתי אותה מי הולך להגיע לשם כי אם היא הולכת לשלוח לשם לקוחות ותיקים שהם כבר יודעים הכל אולי זה מאוד ריאלי עבורם אולי זה אפילו סכום זהו עבורם תלוי מה היא מוכרת אם היא הולכת פשוט להביא לשם תנועה קרה מפייסבוק חווה על הכסף שלה אז קודם כל צריך להבין וצריך להבין טוב מה עושים כדי לתת את התשובות הנכונות ואז ראינו את שלושת סוגי היזמים ואיך מיד קוראים את היג עצמו כאחד מהם ואז ראינו את חמש הסוגים של אושר עסקי ועכשיו אם מישהו מכם שואל את עצמו איך אפשר לקבל ממני יותר ידע כמו אותה מישהי שכתבה לי בעלת עסק זה מאוד מאוד פשוט אני מייעץ לעיתים קרובות גם למשווקים גם לקופירייטרים שרוצים לדעת איך להתקדם טוב יותר הם רוצים קיצור הדרך למשל להראות לי דף מחירה ולהבין איך לשפר השבוע פגשתי גם קופירייטר אחד בחור מאוד מאוד מוכשר שהראה לי דף מחירה ארוך שהוא הולך להציג בשוק האמריקאי קודם כל היה תענוג לראות ורספק למי שעושה כזה צעד כי המחקר שהוא עשה ומה שהוא כתב שם אני לא יכול ממש להיכנס לפרטים אבל הוא עושה שם עבודה יפה יפיה והיה ממש ממש כיף גם להיפגש וגם לדעת שבאמת אתה נותן לו נקודות שהוא לא חשב עליהן כי למה שייחשוב עליהן הוא לא חושב על כל העולם ברגע שאתה איש מקצוע אתה עושה עבודה ולמשל עכשיו הוא הלך לחשוב טוב טוב על הכותרת שלו יכול להיות שאת הכותרת לאור הנתונים שהוא נתן לי בפגשה צריך לשנות אותה לחלוטין ואז היא תהיה הרבה יותר ממוקדת הרבה יותר חזקה לאותן לקוחות בגיל מסוים עם תחביבים מסוימים עם אהבות מסוימות ותיגע להן ישר בה מה שאתם רוצים קור קוואן בלב בעין השלישית העיקר שתיגע אתם מוזמנים לפנות הלילה ייעוץ או לחילופין לכתיבה?
אם היא הולכת פשוט להביא לשם תנועה קרה מפייסבוק
ישעיהו ריבּ
🤝 42:41 – הזמנה לייעוץ וסיום
💡 בקצרה: הזמנה לפנות לייעוץ או לכתיבה, ובקשה לדרג את הפודקאסט.
ישעיהו: נשוחח נראה אם אני באמת יכול לעזור לכם באופן משמעותי ואם כן ורק אם כן כי אחרת זה לא אפשר חברים אם כן נשוחח על מה עושים הלאה אני מודה לכם מהלב שהייתם פה אני יודע שהשקעתם את זמנכם ואני מוכיר ומעריך תודה רבה ישעיה אוריד קופירייטר ממיר ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים עבודות מהטוב של קופירייטרים שמחרו במיליארד דולר או יותר כולל כל הסברים בעברית ובכתב איך מקבלים את כל זה בחינם?
כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד קונטאקט את ישמרקטינג.sior.il קונטאקט את ישמרקטינג .sior.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך שילחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל הסברים בכתב ותרגום מכתב המחירה אם נהנתם תחשבו על בעל אסט יקר לליבכם אחד,
אחת או יותר ואפילו קבוצה בעתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמחירות באמצעות קופי ושילחו להם את הכישור לפרק זה ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמיל יותר מדפי מחירה במהירים יותר מתשתי תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר אני מזמין אתכם בשיחת הכירות הבכון ללא שום התחייבות מצדכם לתאום השיחה ייכנסו לאתר ישמרקטינג.sior.il ללשונית צור קשר ושילחו לי מסר אני ישעיה עוריד קופי רייטר נמיר שמח שהזנתם נשתמע בפרק הבא
