פרק 22. איך לנשק גבר כך שיתאהב ואת תרגישי נחשקת (יעלה קצת, שווה לך) | כריס חדד

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו פותח את פרק 22 ומודיע שיקריא דף מכירה מיוחד, ואז ייקח הפסקה כדי להסביר את התמונה הכללית.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופירייטינג הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.

נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.

ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, והיום אנחנו בפרק 22, הגענו ל-22, שזה ממש וואו, מרשים את עצמי.

עכשיו, בגלל שדף המכירה היום נשמע כל כך מסוים, אז אני רק אגיד לכם ברוכים הבאים, ואני שמח מאוד שאתם פה, ואני רוצה ישר להתחיל להקריא ממנו.

⬆ חזרה לנושאים

💋 1:03 – הקראת פתיח דף המכירה

💡 בקצרה: ישעיהו מקריא את תחילת דף המכירה, סיפור של אישה שמרגישה שהגבר שלה מתרחק ממנה, ושיש לה רק שלוש אפשרויות.

ישעיהו: עוד איזה 3-4 דקות נעשה הפסקה, ואני אתאר לכם את התמונה הכללית וחלקים מהאסטרטגיה.

בואו נתחיל. אתה יכול בבקשה רק לנשק אותי, כמו שפעם היית עושה?

ניסיתי לא לסנו את עצמי על היאוש בקולי. אני לא יודעת למה המילים היו חייבות להישפך עכשיו.

הזמן הכי גרוע שאפשר. קאסידי, בייבי, אני מצטער, אבל אני חייב ללכת, בריאן אמר.

מסובב את הטלפון שלו כאילו היה המאהבת שהייתי פעם. מכוון את כפות רגליו הרחק ממני, לעבר הדלת.

אני רק רוצה שתנשק אותי כאילו אתה מתכוון לכך שוב, לחשתי.

אני רק רוצה שתנשק אותי כאילו אתה מתכוון לכך שוב, לחשתי.

ישעיהו ריבּ

מנסה להישמע כלילה מפלרטטת וסקסית. מנסה להתעלם מהפניקה הרועמת בליבי בתוך החזה.

מנסה להתעלם מהקול בראש שלי, צורך שהוא לא באמת אוהב אותי יותר, לא משנה מה אומר.

שאחרי רק תשעה חודשים יחד הוא כבר השתעמם ממני. שאיבדתי אותו לפני שהיחסים שלנו אפילו התחילו.

בחוץ נהג האובר צפר, ושנינו קפצנו. קסי, אני אוהב אותך, אבל אני לא יכול לפספס את הטיסה שלי.

אני… ואז הידיים שלו היו על הירכיים שלי. זרועותיו החסונות משכו אותי כנגדו.

וכל תא בגופי השתוקק לנשיקותיו על גופי כמו שהוא נשק שהייתי חדשה ומליבה עבורו.

כאילו שהייתי האישה היחידה בעולם בשבילו. כאילו שהוא רצה אותי, רק אותי לתמיד.

אוהב אותך מותק, אני אראה אותך עוד שבוע ונדבר על זה, הוא אמר.

ונתן לי נשיקה חטופה, יבשה, חסרת חיים על השפתיים, כאילו נישק את סבתא שלו.

ואז הוא נעלם, והייתי לבד עם המחשבות הנוראות שלי, והרגשה של אובדן גדל והולך בליבי.

אותו לילה שכבתי על המיטה מרגישה חסרה דרך, ולא מושכת, ובודדה, ומפוחדת.

מתעלטלת, מסתובבת ומקשיבה על עצמי, בוכה. תוהה, מה הרס את זה. בהיתי בתמונה שלנו ששמרתי ברקע של הטלפון שלי, והרגשתי כאילו חבטו בי בבטן.

כי ראיתי את המבט, מבט ההערצה המושלמת על פניו, שגרם לי להרגיש נערצת, נאהבת ובטוחה.

המבט שבקושי יכולתי לזהות עכשיו, כי הוא לא הביט בי ככה כבר חודשים.

המבט שגרם לי להיחרד שהוא יכול לתת לאיזו אישה אחרת, ממש עכשיו בגלל שהיא הייתה צעירה ויפה וחדשה.

כשנפגשנו בפעם הראשונה, יצאנו כמו כוכבי קולנוע. תמיד הרגשתי כל כך רכה וקטנה ונשית ובטוחה בזרועותיו.

הרגשתי נעימה עמוקה ראשונית בחזה שלו כל פעם שהוא נישק אותי, וידעתי שהוא אהב אותי וידעתי שהוא היה האחד בלי ספק בכלל.

בסוד אפילו צחקנו על חברים שאמרו שהתשוקה מתה ביחסים שלהם, כי ידענו שהיינו מיוחדים.

ידענו שנועדנו לזה, ושזה לעולם לא יכול לקרות לנו. אבל עכשיו, עכשיו זה רק היה אוהב אותך בייבי, וסקס כשהיה זמן.

שכבתי שם מכסה את פניי בכרית ספוגת הדמעות שלי, מרגישה כמו טיפשה כי חשבתי שהפעם זה יהיה אחרת.

חשבתי על איך נראיתי במראה, איך גברים כבר לא הביטו בי באותה צורה.

כמה זמן לקח עד שפגשתי גבר טוב כמו בריאן. אחרי שהלב שלי נשבר כל כך הרבה פעמים בעבר על ידי לוזרים ורמאים וגברים שרק רצו סקס.

חשבתי על בריאן אלף קילומטר משם, נועץ עיניו בנשים אחרות, במבט שהיה אמור לנעוץ רק בי.

ובאותו רגע ידעתי שהייתי בצומת דרכים חשובה בחיים שלי. ידעתי שהייתי צריכה לעשות משהו.

וכמה שיותר חשבתי על זה, קלטתי שיש לי רק שלוש אפשרויות.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 5:18 – למה בחרתי בדף ובכותב הזה

💡 בקצרה: ישעיהו מצביע על כך שהסיפור מתחיל באמצע, בתוך מחשבותיה של הלקוחה הפוטנציאלית, ומסביר למה בחר דווקא בדף הזה.

ישעיהו: שמעתם איך מתחיל הדבר הזה באמצע הסיפור? הוא כולה אותנו ישר לתוך ההתרחשויות.

פשוט בתוך זרם המחשבות של הלקוחה הפוטנציאלית. עכשיו למוצר הזה יש כמה דפי מכירה.

אחד מהם הוא רק טקסט, מה שתרגמתי ואני מקריא.

שמעתם איך מתחיל הדבר הזה באמצע הסיפור?

ישעיהו ריבּ

השני עם סרטון. עכשיו תארו לעצמכם שכל ההקראה הזו בקול נשי חם ועמוק.

ממליץ לכולם להקשיב, תמצאו את זה באינטרנט. זה ממש מאסטרפיס. עכשיו למה בחרתי בדף הזה?

למה בחרתי בכותב הזה? לטעמי הוא מתאים בול לתקופה הזו. מסתבר שבתור אדם שמוכר מאוד מאוד טוב גם באפיליאייט.

ברשתות אפיליאייט כמו קליקבנק, שאם אני מבין נכון היא המובילה בעולם.

הוא כותב כמה וכמה שנים מאוד טוב. עכשיו הזמנת המעה מיוחדת עבורנו חוץ משה איש כותב מאוד טוב.

⬆ חזרה לנושאים

🌍 6:17 – עולם משתנה ושיווק באמצעות תוכן

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על שיחה עם משווק על עסקים שמרגישים חוסר התמצאות, ועל כך שבתקופה כזו שיווק באמצעות תוכן הוא הזדמנות. הוא מעדיף למדוד תוכן ביעילות והמרה ולא באיכות.

ישעיהו: אני שוחחתי השבוע עם רונן. רונן הוא משווק מהטובים בישראל בדיגיטל של עסקים בינוניים וקטנים.

עם לקוחות ברמות שונות בשווקים שונים. והוא מספר, אנחנו עכשיו, למי שמגיע לפרק הזה קצת יותר מאוחר.

אנחנו עכשיו סיימנו את פסח לפני מעט כמה ימים. והוא מספר שבעלי עסקים ומנהלי שיווק שמתייעצים איתו, לקוחות שלו בכלל, מרגישים קצת חוסר התמצאות.

נראה כאילו הקלפים נטרפו. נראה שמה שהיה נכון לפני שנה, חצי שנה, חודשים ספורים, משתנה במהירות וקשה יותר לצפות מה שיקרה.

והמכירות לפני פסח ובזמן פסח היו שונות מהותית מהצפוי אצל אותם עסקים שאיתם הוא מדבר, איתם אני מדבר, איתם אני נפגש.

אפשר ולעבור ולמנות שורה של גורמים שאולי אחראים, וכאלה שאחראים בוודאות על מה שקורה.

אפשר למנות את הקורונה, אפשר לדבר על המלחמה באוקראינה, אפשר לדבר על ההתחממות הגלובלית, אפשר לדבר.

ובכל מקרה, אחרי שדיברנו, ברור שקצב השינוי גדל, והעסקים צריכים להתאים את עצמם לשינויים יותר מהר.

זה נכון. עכשיו, זה לא רק נכון, זה כמוה שזה יחריף. וזו הזדמנות גדולה למי שמזהה את העניין בשיווק באמצעות תוכן.

שיווק באמצעות תוכן, עכשיו, זה שם קוד לתחום סופר רחב. אני אומר שיווק באמצעות תוכן, כל אחד חושב את המחשבות שלו, מה זה בדיוק?

איך זה נראה? איפה זה נשמע? ואיתם לעולם הקונוטציות והאסוציאציות שברשותו.

אפשר להסכים שככל שתוכן יותר איכותי, יותר קרדיט נזקף לזכות היזם או בעל העסק שיצר אותו.

אבל אנחנו קצת פחות במונחים ארטילאיים. איכות, זו כמעט מילה גסה כשאנחנו מדברים עליה כרגע.

היא גסה כי היא מאוד לא ברורה, מאוד לא מעוגנת קצת. אני מעדיף מילה כמו יעילות או המרה, שאותה בכלל אני יותר מחבב.

וכדי שתוכן יהיה יעיל ויעמיר אנשים אדישים, שמקבלים המון גירויים כל שעה למתעניינים,

ואת אותם מתעניינים לקונים דווקא אצלנו ולא אצל המתחרים, ושאותם קונים יקנו אצלנו שוב ושוב, אנחנו רוצים שהם ישתוקקו.

אני מעדיף מילה כמו יעילות או המרה, שאותה בכלל אני יותר מחבב.

ישעיהו ריבּ

ומה יותר ממלא בתשוקה מאשר סקס? זה לא אומר שאנחנו לוקחים את השפה הזאת, משתמשים בלעסקים שלנו.

זה אומר שאנחנו שומעים את עולם הדימויים הזה, ומעבירים מה שאפשר לעולם שלנו.

ואנחנו נראה הרבה מאוד שימוש בפחדים בדף הזה, ונראה שימוש בתשוקות, ונראה שימוש בעולם ביטויים.

נראה שליטה מאוד גבוהה, עם זה אני אחכה רגע, אם השליטה גבוהה מאוד במה, כי אני רוצה תכף להסביר לכם מה נכתב על הבן אדם הזה באינטרנט, ובהתאם לתת איזושהי פרשנות משלי.

אז אותו אדם שגייסתי למלאכה, משווק מוביל בתחום הפיתוי והרומנטיקה, שמו מייקל פיורי.

⬆ חזרה לנושאים

👤 9:33 – מי זה כריס חדד

💡 בקצרה: ישעיהו מציג את הכותב, כריס חדד, שמשווק תחת דמות בשם מייקל פיורי בתחום הדייטינג, ומתאר את קהל היעד שלו, נשים בשנות ה-30 המאוחרות שרוצות גבר מחויב.

ישעיהו: יש לו עבר עשיר ביותר בעולמות המוצרים לנשים בנפרד, וגברים בנפרד, עולמות בין השאר של חיפוש זוגיות.

למייקל פיורי הנ"ל יש שני מיליון עוקבים בפייסבוק, ונראה כאן את דף המכירה, שהעיף את התשוקה הזאת לשמיים.

תשוקה שלו, תשוקה שלנו, התשוקה של הלקוחות שלו כנראה לפי תוצאותיו המסופרות.

ומי זה מייקל פיורי הנ"ל? דמות שאגב משחק, משווק בשם כריס חדד.

משווק מהמצליחים ביותר כיום. ברזומה שלו יש עבודה מול חברות גדולות ומשמעותיות, עד שהוא הפך למשווק של מוצרים שלו.

כריס חדד הוא המספר, והוא המוכר של המוצר שאנחנו נראה פה. עכשיו בפעם האחרונה שקראתי עליו, שבאופן מאוד לא מפתיע זה היום, נכתב שהוא הכניס 700 מיליון דולר מקופי.

יכול להיות שכן לא מצאתי לזה עוד אזכור, אני אומר את זה בתור איזשהו נתון שאולי הוא נכון.

כריס חדד הוא המספר, והוא המוכר של המוצר שאנחנו נראה פה.

ישעיהו ריבּ

הכינוי שהוא בחר והלפיים נקרא, זה מה ששמעתי עליו לפני כמה שנים, סך הכל אני עוקב אחריו, באזור של 7-8 שנים, אז הוא היה נקרא אצבעות הכסף.

אני לא שמעתי מאז את השימוש הזה, אני מניח שהשם שלו מספיק חזק גם בלי זה, אז הוא בחר בו.

אנחנו נראה אותו ממוקד בשוק של נשים, הנשים האלה כהגדרה, הן קודם כל בשנות ה-30 המאוחרות שלהן.

הן רוצות את גבר החלומות שלהן, שהתאהב בהן באובזסיביות, וישר מחויב אליהן לתמיד.

זה ממש נראה כמו האהבה, כן, המילה היא בהחלט אובססיביות, התאהב באובססיביות, וכן ישר מחויב אליהן לתמיד.

ואנחנו נראה פה את הטקסט, שכל הזמן נוגע בנקודות האלה, של הגב, את עכשיו פורטת על הנימים הזאת,

את עכשיו רגע לפני שאת מאחרת את הרכבת, וכו וכו וכו, ועובד על זה בצורה מאוד אינטנסיבית.

נאמר שלכריס חדד יש את יחסי ההמרה הגבוהים ביותר, בשוק הדייטינג, והוא משתמש ב-VSL,

עם VSL זה Video Sales Letters, זה סרטון, שהוא בעיקרו טקסט שמוקרא על שקופית,

שעובר עם צבע, בלי צבע, עם הדגשות, בלי הדגשות, בכל מקרה עם קריינות.

עכשיו הדף הזה ספציפית עובד כבר מספר שנים, וכדי לפרסם אותו, המפרסמים יכולים לבחור בדף כתוב כולו,

בדף כתוב חלקו עם סרטון, שמספר על חלקו הגדול, וכנראה שיש עוד אפשרויות, בשוטטות שלי,

בחיפוש, באיתור חומרים, מצאתי עוד ועוד ועוד דברים, בהחלט אתם יכולים לחפש ולהנות,

יש לו חומרים מעניינים, יש לו סרטונים מעניינים, אז כריס חדד, לשירותכם, אם אתם תרצו מן הסתם.

אוקיי, בואו נמשיך עכשיו בדף הזה. שימו לב שהגענו לנקודה, אני אקריא את הפסקה האחרונה, אחרי שהלב שלי נשבר, כל כך הרבה פעמים בעבר,

על ידי לוזרים ורמאים, וגברים שרק רצו סקס, חשבתי על בריין, אלף קילומטר משם, נועצת עיניו בנשים אחרות,

במבט שהיה אמור לנעוץ, רק בי, ובאותו רגע ידעתי שהייתי בצומת דרכים חשובה בחיים שלי,

ידעתי שהייתי צריכה לעשות משהו, וכמה שיותר חשבתי לזה, קלטתי שיש לי רק שלוש אפשרויות,

אפשרות אחת, הייתי יכולה להעמיד פנים שזה היה מצב נורמלי, שזה קורה לכולנו, הייתי יכולה לתת את עצמי לגבר הזה,

ורק לקבל שהייתי יכולה שתהיה לך תשוקה או שותפות, אבל לא שתיהן, אפשרות שתיים,

הייתי יכולה לסיים עם בריין, הייתי יכולה לשבור את הלב שלי לרסיסים, ולחזור להליכון הדייטים האינסופי,

לשים את עצמי בברוטליות הרגשית של דייטינג היום, להסתכן בלגמור לבד, או עם מישהו שלא אהבתי חצי מבריין,

או שיכולתי לעשות את הבחירה שעשיתי, הבחירה המפחידה, הבחירה האמיצה, הבחירה לגלות את האמת על מה באמת המשמעות של תשוקה וכימיה וניצוץ לגברים,

ולמה זה מאוד שונה מאשר המשמעות שלהם לנשים.

האמת על למה גברים נראים משתעממים, אחרי כמה זמן, לא משנה כמה לוהטת את, או כמה קשה את מנסה לשמור על תשומת הלב שלא עלייך.

האמת על איך לשמור את התשוקה והקשר במערכת היחסים שלך, בין אם אתם יחד שבועיים או ארבעים שנה.

האמת הלגמרי לא רציונלית, שמשאירה כל כך הרבה נשים בודדות ועצובות, במקום שיהיו נאהבות על ידי גבר לתמיד, בדרך שמגיע לך.

עכשיו, תראו, הקופירייטר הזה, כריס חדד, מרגישים מהשנייה הראשונה שהוא מאסטר בכניסה לרגשות חזקים.

⬆ חזרה לנושאים

🎢 14:48 – כניסה לרגש ומטוטלת רגשית

💡 בקצרה: ישעיהו מנתח איך הכותב נכנס מיד לרגשות חזקים, ויוצר מטוטלת רגשית בין ציפייה לאכזבה בתוך 15 מילים בלבד.

ישעיהו: הוא עובד מאוד חזק עם רגש. הוא מתחיל ברגשות כמו תסכול, חוסר תקווה, ועובר לרגשות של הכרת תודה, התרגשות ואופטימיות.

עכשיו, הוא לא הראשון שעשה את זה. הוא בטח לא האחרון. העוצמות שלו, הכניסה הזאת, מתחילת סיפור, סליחה, מאמצע הסיפור, הן מאוד משמעותיות.

הוא ממש נכנס למקום סופר סופר רגשי. כבר האישה נפרדת מבן הזוג שלה.

בן הזוג שלה נוסע, והיא לא יודעת מה יהיה. זה רגש ביחסים. זה לא רגש חיובי.

זה אמור להיות מבוא לרגש שלילי. בכל מקרה, יש פה הכנה לרגש, שאנחנו נגיע אליו יותר מאוחר.

את המילים שלו אפשר להרגיש ממש בעוצמה גדולה. הרי היסטוריטלר מדהים.

הסיפור פה סוחף. הסיפור פה הוא לגמרי רומן רומנטי. בשיח הדביקות והשיח שמאוד קשה שלו לעקוב אחריו.

בעברו, הוא עסק בתיאטרון. הוא כתב מחזות. אפשר להרגיש את זה.

אפשר להרגיש שהוא מדבר על הקהל. אפשר לראות ולחוש ולשמוע בעיקר כמה הקופי הזה מדויקת וכמה הוא מצייר תמונה מאוד ספציפית ומפורטת.

וכמובן, יש נוסחה בשימוש. נגיע לזה. היא ממשיכה.

היה לי שבוע לפני שבריאן חוזר. שבוע אחד ללמוד מה שלא למדתי במשך עשורים.

שבוע אחד להציל את מערכת היחסים ולהציל את העתיד שלי. מה בעצם היא אומרת לנו?

יש לנו פרוש. יש לה שבוע. למה שבוע?

מראש משתילים את המחשבה של שבוע. בואו נחשוב צעד קדימה וכשאנחנו מדמיינים על זה שמורכים פה הכשרה מה זה אומר כשאומרים לנו שבוע?

שכבר מכינים אותנו לפרק זמן קצר. זאת אומרת שהלקוחה פוטנציאלית מראש יכולה לחשוב על זמן קצר.

כי אנחנו מראש מדברים על שבוע, לא חודש, לא חודשיים, לא חודשי שנה, לא שנה.

דבר שני, הוא כבר בונה ערך באמצעות השוואה לכמה זמן השבוע זה שווה.

השבוע זה שווה מול עשורים. היא אומרת ככה. היה לי שבוע לפני שבריאן חוזר.

שבוע אחד ללמוד מה שלא למדתי במשך עשורים. שבוע אחד להציל את מערכת היחסים ולהציל את העתיד שלי.

היא ממשיכה. בבוקר הבא פתחתי את הלפטופ שלי עצבנית ונלהבת בגלל מה שעמדתי ללמוד.

אבל מהר מאוד הפכתי מתוסכלת. ואז עצבנית. כבר עכשיו, אני יוצא רגע מהעניין, כבר עכשיו יוצר מטוטלת רגשית.

הוא לוקח לקצה חיובי, יש ציפייה. הוא לוקח לקצה שלילי, יש אכזבה.

וכל זה קורה במהלך משהו כמו 15 מילים.

הוא לוקח לקצה חיובי, יש ציפייה. הוא לוקח לקצה שלילי, יש אכזבה.

ישעיהו ריבּ

ואני רוצה שנשים פה לב לכל השיטות ליצירת שוקה.

והשיטה הזאת של יצירת קיצונויות ולהזיז את הרגש של הקוראת מימין לשמאל, כאשר מי שקוראת זה מישהי למעשה עם מישהי לקוחה פוטנציאלית.

מישהי עם צורך בנושא הזה. זה… אפשר בקלות להגיד שזה ברוטלי, שזה אכזרי.

שזה חזק רגשית. בואו נמשיך. בכל האינטרנט, כל מה שמצאתי היה ערבוב של עצות חצי אפויות על איך להשיג את הגבר שאת רודפת.

ודרכים לתקשר עם גבר, כשכולנו יודעים שהדבר האחרון שגברים רוצים הוא לדבר.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 18:22 – ידע מסודר וסיפור הגיבורה

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר שמי שמוכר ידע צריך לומר ללקוחה שאין מה לחפש בגוגל, ומצביע על סיפור הגיבורה שמתואר רק מנקודת מבטה.

ישעיהו: וטריקים זולים איך לשמור אותו מעוניין. טריקים שבחורה נחמדה כמוני לעולם לא תעשה.

כמעט נכנעתי. בעצם מה עושה פה הכותב? הכותב מסביר איפה הידע הזה לא קיים.

אם אתם מוכרים ידע, או מתכוונים למכור ידע, הרבה מאוד פעמים אתם תצטרכו לומר ללקוח הפוטנציאלי,

חבר, חברה, הלו, הידע הזה אין לך מה לחפש ביוטיוב ואין לך מה לחפש בגוגל.

מה שתמצא הוא זבל. ואם הוא לא זבל, הוא לא מאורגן. הוא חצי אמיתות.

יהיה לך מאוד קשה לעשות מזה מידע רלוונטי. הנה פה אנחנו מגישים לך את המידע.

הרי הצורך שלנו כמוכרי מוצרי מידע ולמכור, אבל מתחתיו, או מעליו יש את הצורך לארגן את המידע בצורה שהלקוח מקבל אותו מסודר, ולכן מפיק ממנו הרבה מאוד ערך.

מה שתמצא הוא זבל. ואם הוא לא זבל, הוא לא מאורגן. הוא חצי אמיתות.

ישעיהו ריבּ

הרבה הרבה יותר ערך מאשר אם את צריך לסדר אותו לבדו. ולכן אנחנו בהחלט הולכים לומר את זה.

והאמירה הזאת, אני חיפשתי אומר בעצם לאותה קוראת יקרה, את אל תחפשי.

אין לך מה לחפש בכלל. זה מיותר, זה יפריע לך וזה ישגע אותך. אז זה לגבי זה.

לגבי קהל יעד, היא מדברת עכשיו על בחורות נחמדות עם סטנדרט התנהגות מסוים.

מה זה בחורות נחמדות? כל אחת, כל לקוחה פוטנציאלית תדמיין לעצמה מה זה בחורה נחמדה.

אני אישית גבר נחמד, או שלא תלוי בהגדרה כמובן. מה עוד יש לנו פה?

משהו שחשוב לשים עליו לב. יש לנו פה את סיפור הגיבורה. סיפור הגיבורה, יש את סיפור הגיבורה קלאסי.

הגיבורה הקלאסית, לפני שהיא מנצחת, נתקלת בקשיים. עכשיו, או שהיא מתרסקת, או שהיא כמעט מתרסקת.

אנחנו פה רואים מצב שמתואר לנו בעולמה הפנימית, כמעט התרסקות. אנחנו לא יודעים מה באמת קורה לכאורה.

אין לנו את בריאן שמספר. יש לנו רק את הכותבת הספציפית, הקוראת שהיא מספרת.

ונשים לב לזה, למשחק התפקידים פה, תכף נגלה אותו. יש פה משחק מתוחכם.

בדרך כלל הכותב כותב עבור עצמו, לא תמיד, הרבה מאוד פעמים. הכותב מייצג את עצמו.

פה אנחנו נראה עוד מעט שזה לא קיים. עכשיו, זה לא רק שזה לא קיים, יש פה מספר שכבות.

בואו נזכור רק שאנחנו רוצים לשים לזה לב. נמשיך את הקריאה. אבל אז מאוחר בלילה מצאתי אותו.

אותו איש שנקרא מומחה למערכות יחסים בשם מייקל פיורי.

⬆ חזרה לנושאים

⏳ 21:11 – עיגון המחיר ורגע האמת

💡 בקצרה: ישעיהו מראה איך המחיר הגבוה של המומחה יוצר עיגון למוצר הזול, ואיך האירוע של חזרת הגבר בעוד שבוע יוצר רגע אמת.

ישעיהו: עקבתי אחריו בפייסבוק. ושהיו לו מעל שני מיליון עוקבים.

כשאני קוראת מאמר אחרי מאמר שהוא כתב, הרגשתי כאילו סוף סוף מצאתי בן אדם שמבין.

קראתי עדות אחרי עדות של נשים שאומרות שאותו בחור הציל את מערכת היחסים שלהן.

וכיוויתי והתפללתי שהוא יכול לעזור לי. כמעט חטפתי התקף חרדה כשראיתי כמה הוא גובה.

500 דולר לשעה בלבד מהזמן שלו. לשעה בלבד מהזמן שלו. אבל אז ספרתי את הימים עד שבריאן חוזר.

וחשבתי על מה יקרה אם בריאן יגיד לי אוהב אותך דובשנית כשהוא נכנס בדלת.

אז הוצאתי את כרטיס האשראי שלי וצללתי פנימה. תגידי לי הכל, מייקל אמר.

אז אמרתי בואו נסתכל על הפסקה הזו. יש לנו פה בעצם צורך לספר על על הכותב על המוכר כמה שהוא יקר.

למה הוא כל כך יקר? לא כי אנחנו עומדים למכור מוצר ביוקר.

המוצר עד בסוף ימכר ב-37 דולר אלא כי אנחנו רוצים שה-37 הדולר הזה יהיו שווים בעיני הלקוחה להרבה הרבה הרבה יותר.

אז לכן עכשיו כבר מדברים על 500 דולר לשעה כדי ליצור נקודת עיגון.

אנחנו רוצים שה-37 הדולר הזה יהיו שווים בעיני הלקוחה להרבה הרבה הרבה יותר.

ישעיהו ריבּ

זה אחד. דבר שני יש לנו פה את חשיבות האירוע. יש פה אירוע מסוים.

כשהגבר יגיע הביתה זה למעשה רגע האמת שיקבע הכל. נכון? אנחנו יודעים שלשם זה מכוון.

רגע האמת, בריאן יצא לשבוע, הוא חוזר עוד שבוע זה התרכי שאנחנו מצפים לו.

לפי זה בונים את הכל ולהגברת יש שבוע להשלים פער ולהפוך ל-3 נקודות וכל מה שיקרה בשבוע הזה יקבע לפי מה איזה תוצאה תהיה כשהם יתראו בפעם הבאה ואנחנו אומרים שהרגע הזה הוא רגע מעבר זה ממש רגע של מעבר בדלת מהעבר ממה שהיה קיים עד פה עד לעתיד המחודש וכרגע היא בעצם בתווך הזה בשבוע תווך.

יש לנו פה מה שנקרא שבוע גיבוש עצמי בוא נמשיך את מה שהיא אומרת.

אמרתי לו מה קורה עם בריאן ועם סטיב וטים וכל מערכת יחסים אחרת שהייתה לי שהתפרקה לשום דבר לפני שהתחילה כמה בודדה הייתי אפילו כשיצאתי עם מישהו שממש חיבבתי כמה חולה הייתי מלהתאכזב שוב ושוב כמה פחדתי מלגמור זקנה ולבד כמו אימא שלי.

מייקל הקשיב בתשומת לב.

⬆ חזרה לנושאים

🗝️ 24:05 – הסוד הגדול: נשיקה היא שיחה

💡 בקצרה: ישעיהו מקריא את הסוד של דף המכירה, שנשיקה היא שיחה, מבקש מהמאזינים לנחש מה הרעיון הגדול, ומצביע על הפגישה עם המומחה.

ישעיהו: בודו מסתכל דרך מסך הלפטופ בחביבות וההבנה ניבדת מעיניו ואז הוא סיפר לי סוד ששינה את החיים שלי לתמיד עכשיו גם אחרי שיודעת על המומחה אנחנו רוצים לראות מתי משלבת את זה ובאיזה מינון זה בניית הסיפור שמאוד חשובה לנו בוא נמשיך סוד שעכשיו הבנתי שחיבל בכל מערכת יחסים שאי פעם הייתה לי לפני שלמדתי אותה סוד שאני עומדת לחלוק איתך ממש עכשיו,

קאסידי, הוא אמר זה יכול לשמוע מוזר אבל הרבה מהבעיות שיש לך מגיעות מנישוק מה שצריכה להבינו שנשיקה היא שיחה אז השלב הראשון בסוד הגדול שלנו, זה שהסוד הגדול מתגלה.

יש לנו קונספט כל הקונספט של הדף הזה, יש פה רעיון רעיון גדול וחזק ואני לא רוצה לתאר לכם אותו אני כן רוצה שאתם תנסו לחשוב מה הרעיון הגדול פה מה הרעיון הגדול שעושה את כל הדבר הזה,

כי בסוף כל דף מכירה מעולה יש לו רעיון גדול כל קמפיין שיווקים מעולה יש לו רעיון גדול אז בוא נחשוב מה זה יכול להיות עכשיו פה עכשיו בעצם אנחנו בעוד המשך של המפנה בעוד המשך של ה-C עכשיו היא פוגשת את המקצוען, כן?

הנקודה הרי בסוף, תמיד צריך לדבר על המקצוען. אנחנו מוכרים את הדמית של מישהו, צריך לדבר עליו.

צריך לספר כמה הוא טוב. ואנחנו בונים כאן, כפי שדיברנו קודם, שני סיפורים.

אחד עוקב אחרי השני. האם הם יתפגשו? ואז הוא אמר לה, בכל פעם שאת מנשקת גבר, את מתקשרת איתו ברמה ראשונית, גנטית, חייתית.

הדרך בה את מנידה את הראש שלך. איך את מחזיקה את הגוף שלך כנגד שלו?

מה את עושה עם השפתיים והלשון שלך? כל זה שולח מסר לא מודע לחלק הפרימיטיבי שבגבר.

הטעות שאת עושה, היא לתת לו לשלוט בשיחה. לתת לו להחליט על מה את מדברת.

אני מבטיח לך, אם את רק תעשי מה שאני עומד לספר לך, הכל ישתנה ואת לעולם לא תעברי את זה שוב.

ואז הוא סיפר לי מה שאישה חייבת לומר לגבר בכל נשיקה. כדי לגרום לו להתאהב בך, אם הוא לא כבר.

ולאשש מחדש את האהבה שלו. ואת התשוקה אליך לתמיד, אם הוא כבר. הקלדתי בטירוף על המחשב שלי כשהוא הסביר.

ואז יש לנו פה כותרת, ענקית, שעוברת לרוחב כל הדף. שלושת הדברים שאת חייבת לומר בכל נשיקה.

עכשיו, אני רוצה רגע לעבור על כמה דברים שקשורים למה שנקרא. למה שקראנו ולמה שנקרא. השיטה בה משתמש כריס חדד.

⬆ חזרה לנושאים

🔫 27:09 – שיטת הבולטים

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר את שיטת הבולטים של כריס חדד, שבה כותרת השיטה קוראת לכאב בשמו והבולט עצמו הוא הפתרון.

ישעיהו: הוא קורא לזה שיטת הבולטים. בולטים זה הכדוריות האלה ששמים ליד ציפי טקסט.

הוא קורא לזה Punch in the guts bullets. שיטת בולטים שתופסים בבטן.

תופס במעיים. והוא אומר שזה מה שגורם ללקוח להרגיש ריגוש חזק. עכשיו, גם בשבוע שעבר, כשקראנו את בן סטל.

וגם כשקראנו עוד מספר קופי רייטרים. ראינו את השימוש הזה בבולטים.

עכשיו, למה הבולטים כל כך מוצלחים כדי לרגש? כי אם הכותב טוב, אז הבולט בא ממקום של פתרון של כאב.

והוא מאמת כאב גדול ופתרון חזק. והוא יוצר סוג של התנגשות. ההתנגשות הזאת יכולה להיות מכוונת להראות סתירה או להראות המשך.

או להראות השלמה. פה הוא משתמש בזה בצורה מאוד שונה. ואני אזכיר את זה פה ואנחנו ממשיך את זה בהמשך.

והוא מאמת כאב גדול ופתרון חזק.

ישעיהו ריבּ

ופה הוא בעצם, הוא קורא לזה שיטות. אנחנו נפגוש פה הרבה שיטות.

כל פעם הוא אומר זאת שיטה זו וזו שיטה זו. וכל השיטות קשורות לנשיקות.

כמעט כולם, הוא מאוד פורה בתחום השיטות לנשיקות, בינינו זה לא ממש שיטות לנשיקות,

זה סיבות מאוד טובות לכתוב בולט, וכשהוא קורא לזה שיטה זה בעצם כותרת לבולט והשיטה היא בעצם קריאה לה כאב בשמו והבולט עצמו הוא סוג של פתרון,

זה אלה רוב או לפחות חלק מהצורות בהם הוא כותב את הבולטים.

⬆ חזרה לנושאים

🔥 28:45 – להתחיל באמצע הסיפור ולרגש

💡 בקצרה: ישעיהו מסכם שכריס חדד מתחיל סיפורים באמצע ועובד עם רגש, ומציע לבעלי עסקים לבקש מהקופירייטר טקסט שמרגש. הוא מזמין לפרק הבא ומציע שיחת היכרות.

ישעיהו: עוד דבר שהוא עושה בדפים שונים שלו, הוא מתחיל סיפורים מאוד מוקדם ראינו פה איפה הסיפור מתחיל,

בום, באמצע החשדות, בום זה מילה שיווקית שאני אישית לא מת עליה אבל פה היא ממש מדהימה,

זה מצנח אותנו ישר לתוך המונולוג בתוך מוחה הקודח של הגיבורה שלנו והוא לא פותח בצורה של כותרת שבו תגדיל את הרווחים שלך תוך שבועיים או יהיה לך סקס מדהים תוך איקס זמן או איזושהי הבטחה גדולה אחרת הוא בכלל לא מתעסק בהבטחה הוא מכניס אותנו מיד למצוקה שלה,

ואם אנחנו האווטאר אז יכול להיות שאנחנו כבר חשות את המצוקה הזו ונכנסות לתוך זה והכניסה הזאת פנימה היא היא ישר מעוררת רגשות שיווק רגשי תוכן שיווקי רגשי רגש רגש רגש ישר מתחיל מהרבה מאוד רגש לא מחכה ולא מחכה לכלום הוא אומר גם ברעיון איתו הוא אומר שהוא אוהב להתחיל באמצע הסיפור עכשיו הוא מספר את זה ובהחלט אפשר להרגיש את זה אפשר לתרגל את עצמנו ולראות איך אנחנו מתחילים באמצע הסיפור ואיך אנחנו ואני אומר לכם יזמים יקרים בעלי עסקים יקרים כשאתם עובדים עם קופי רייטר תסתכלו מה אתם מקבלים אם אתם מקבלים טקסט שלא מרגש אתכם אתם יכולים בהחלט וזה מאוד לגיטימי להגיד לקופי רייטר רגש אותי אולי בשפה טיפה יותר מעודנת אבל כן אפשר להגיד בואו מה קורה אני רוצה קהל מתרגש אני רוצה קהל שירגש שיתרגש ויקנה איך אנחנו עושים את זה או מה שכתבת לדעתך מרגש באמת בואו נדבר על זה אפשר לדבר על זה אפשר לדבר על ריגוש זה לא בהכרח דיון מאוד לוגי אבל זה בהכרח דיון שצריך להיות מפרה והופך את הטקסט לטקסט פורה ומרגש.

מה מספר לנו כריס חדד כשהוא מדבר על מכתב מכירה של הורדת משקל שממיר מאוד טוב הוא מספר על זה שהוא התחיל בזה שאישה אומרת אם אתה הורה או רק יצור אנוש אתה בטח יכול לדמיין איזה נורא זה הרגיש,

כמה מובכת הייתי כשהבת הקטנה והיפה שלי זחלה לרגלי, תפסה את שומן הבטן שלי ואמרה, אימא, את סקווישי.

עכשיו, סקווישי בעצם המילה אפשר לתאר לעצמנו מה זה אין לזה ממש תרגום בעברית זה משהו כמו רכה ניתנת למעיכה.

גם אף אחד בעברית לא אומר שומן הבטן שלי אפשר להגיד יש לזה תיאורים טיפה אחרים קצת יותר פלסטיים שכולנו מכירים אבל אנחנו לא נקראים בכל מקרה כאשר הוא מדבר על יצירת רגש הוא בהחלט מדבר על יצירת רגש מהסוג הכואב,

הוא בהחלט שוחה בביצה הזו, עושה רושם של שחיין ביצה מצטיין, כריס שלנו, כריס חדד,

משתמש בסטוריטלינג בצורה מופתית, הוא ממש מספר לנו סיפור ומה שאומר שכאשר הוא משתמש בדבר הזה זה לעתים קרובות מכפיל או אפילו משלש את האמרה שלך ביחס לכותרות גדולות כמו שדיברנו עליהן קודם כמו הדבר הגדול הבא שאני עומד ללמד אותך או הדבר הגדול הבא שאנחנו הולכים לעשות אנחנו הולכים ליצור את נבחרת הנבחרות מנצחי המנצחים שיעשו הכי הרבה ניצחונות בתחום XYZ לא לא זה להתחיל מאמצע המאבק מההתרגשות הגדולה ביותר מהנקודה שבה אנחנו בסיאו של הר מסוים רגל ימין אנחנו מדרדרים במדרון עד הסוף רגל שמאל אנחנו פוסעים לעבר הניצחון הבטוח ואנחנו פה צריכים לדאוג שאנחנו עושים את הצד הנכון והנה הוא פה שם אותנו מראש במידה בצורה מצוינת בנקודת הקיצון הזו עכשיו לכתוב על רגש זה לא פשוט למה זה לא פשוט מהרבה סיבות אחת זה דורש ממך להיכנס לעולם של רגש עכשיו מי רוצה להיכנס לעולם הרגשי הזה של חרדות ופחדים ומה זאת חושבת ומה זה חושב אבל מה שנקרא זה המקצוע אז בהחלט זה מה שצריך יש מי שיותר קל לו להתרגש יש מי שיותר קשה לו להתרגש כל אחד והרצונות שלו אני אישית מאוד קל לי להתרגש אז זה בהחלט יתרון עם החסרונות שבזה לפעמים זה לא כיף אבל מה לא עושים כדי שדף מכירה ימיר הכל, האמת או לפחות הרבה.

עכשיו מהנקודה הזאת הנקודה המותחת הזו אנחנו נתחיל בשבוע הבא אנחנו נדע שרוב הטוב עוד לפנינו התחלנו לדבר על קופירייטינג בתשוקה,

של תשוקה עם תשוקה וענה באמצעות תשוקה האמת שחשבתי לכל הפרק הזה, הקופי שמוריד את רמת האינטליגנציה של הקוראות ומכתיב להם דרך התשוקה מה לעשות אבל חזרתי בי אמרתי אם אנחנו מדברים כבר על פיתוי יש לנו את כריס חדד או מייקל פיורי בשמו הסקסי השלושתר ואיטלקי או משהו כזה הלטיני המאהב הלטיני שמספר לנו את הסיפור שלו,

אז למה שלא נלך לכיוון של פיתוי אז אני מנסה למצוא שהם קצת יותר מפתה ובהחלט מרגש אנחנו נתראה בפרק הבא,

בפרק 23, שהוא ההמשך של זה כל טוב שיהיה לכם זמנים נפלאים ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר,

ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לסטרטגיות וצעדים מעשיים,

עבודות מהטובות של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר כולל כל ההסברים בעברית ובכתב איך מקבלים את כל זה בחינם כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד קונטאקט את ישמרקטינג .co.il קונטאקט את yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך,

שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב המכירה.

אם נהניתם תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם אחד אחת היותר ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות באמצעות קופי,

ושלחו להם את הקישור לפרק זה ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם,

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים יותר, מדפי מכירה מהירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם בשיחת היכרות הלכון ללא שום התחייבות מצדכם לתאום השיחה יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, שמח שהזמנתם, נשתמע בפרק הבא