פרק 8. מה כל אשה מקווה שבעלה היה יודע על תכנון עיזבון, ומס הכנסה מקוה שלעולם לא תגלו | דיוויד דויטש

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו מציג את אתגר הפרק: מכתב מכירה אונליין שמוכר ספר על תכנון עיזבון, נושא משעמם ומרתיע, ומסביר למה דווקא הוא שווה ניתוח.

ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר. והיום נדבר קודם כל על האסטרטגיה של הקופירייטינג שמייצר שיווק מעולה.

נעשה את זה באמצעות מכתב מכירה באינטרנט, שמוכר נושא שעל פניו הוא מהכי משעממים שיש בעולם כולו.

עיזבון, תכנון עיזבון ליתר דיוק. מה זה תכנון עיזבון? אדם יודע שימיו קצובים.

ואחריו יישאר הרכוש שלו, בית, כסף, מניות, תכשיטים, מה שיש לו.

הוא גם יודע שאז יכנסו רשויות המס, ויקחו נתח, ואולי נתח יפה ואולי נתח יפה מדי.

הוא גם יודע שאז יכנסו רשויות המס, ויקחו נתח, ואולי נתח יפה ואולי נתח יפה מדי.

ישעיהו ריבּ

לכאורה הנושא משמים, בתכלס, נוצר כאן מתח גדול עם סיפור שמסביר לך איך אם תכנון נכון אתה יודע שאתה יכול להפחית בהרבה את החלק של רשויות המס.

ועדיין מיסים, חוק, עורכי דין, צוואות, ירושות, וואלה. איך הופכים דבר כזה למשהו אטרקטיבי שאנשים ישלפו בשבילו כרטיס אשראי ויקנו?

לקופירייטר יש כאן חתיכת משימה. להפוך אותו לכזה שיעניין אנשים כל כך.

אדישות גבוהה ואפילו דחייה כי מי בכלל רוצה לחשוב על יום מותו ולאחר מכן.

ועם סקפטיות מאוד מאוד גדולה. בסוף הם מוכרים ספר, חתיכת ספר. 346 עמודים של ספר, אנציקלופדיה.

הלקוח הוא חברת ההוצאה לאור בורדרום, פעם קראו לה בורדרום. כנראה שהגיעו למסקנה שהשם הזה כבר טיפה אנכרוניסטי.

והחליפו אותו לבוטום ליין פבליקיישנס, פרסומי השורה התחתונה. כי אם קופי אז קופי אול דה ווי.

כבר עשרות שנים רבות היא משלמת סכומי עתק לקופירייטרים הטובים ביותר מהשורה הראשונה.

בגלל שהיא מתגמלת את הטובים ביותר באחוזים מהמכירות הם יכולים לעשות שם סכומים מרשימים, מרשימים מאוד גם.

נכנס אחד הקופירייטרים הטובים ביותר שעובדים בשבילם, דיוויד אל דויטש, וכתב את מכתב המכירה הזה.

אחרי שחשבתי שיהיה משעמם קיבלתי מגה הפתעה. עם הפענוח של הטקסט נכנסתי לתוך הפיתוח הרעיוני שלו.

ויש לו כאן ארבע יתרונות מאוד מאוד גדולים. קודם כל הוא מאוד ברור.

הוא ברור ברור, הוא צלול כשלג. ברור לגמרי, צלול כמים. הוא מאוד מובנה.

ההבנייה הזאת עוזרת להבין, עוזרת לקלוט. מעלימה, התנגדויות. הוא כותב בשפה קלה ופשוטה.

וקופירייטר שכותב בשפה קלה ופשוטה, סימן שהוא עשה דרך שבה הוא ויתר על הרבה אגו, ויתר על הרבה מורכבות, ויתר על הרבה הבעיה אישית.

והוא כותב בשפה שאפשר להבין וקל להבין. ניכר שיש לו נוסחה ברורה ללמוד וליישם.

ופתאום כל הדף הזה הפך למאוד מאוד מאוד מעניין. אז תתכוננו איתי למסע מרתק, כי אנחנו מתחילים.

הערה אוף טופיק. לפני חמש שנים הייתי בטיול בארצות הברית, והייתי בקשר איתו.

הזמין אותי לפגישה. בסוף החלטתי להישאר בחופשה ואת הפגישה לדחות.

בינתיים היא לא קרתה. אלה היו אמורים להיות יומיים של נסיעות בתוך ארצות הברית, וכו' וכו' וכו', ושל פגישה על קפה.

אז אולי בהזדמנות. בכל מקרה, הסיפור שלנו.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 3:15 – שלושה נתיבים: סיפור, הוכחה ואויב משותף

💡 בקצרה: הכותרת של המכתב והאסטרטגיה שמאחוריו: סיפור שנבנה בשלבים, הוכחות שנערמות זו על זו ואויב משותף שגורם לקורא לתפוס צד. בסוף ישעיהו מסביר למה כדאי לשים לב להתחלה ולסוף של כל קופי.

ישעיהו: איך הוא מתחיל? עם הכותרת. מה כל אישה מקווה שבעלה היה יודע על תכנון עיזבון.

ויש לנו כותרת משנה. ומה שמס הכנסה מקווה שלעולם לא תגלו. מה השיטה של הכותב?

מה האסטרטגיה שמובילה אותו? במה הוא משתמש כדי לסלול עבור הקורא את הדרך לתשלום?

אמרנו, קורא סקפטי. קורא מאוד מאוד ספקן. קורא אדיש.

קורא שלא רוצה בכלל לחשוב על הנושא הזה. נעקוב אחרי שלושה נתיבים בהם הוא מוביל אותנו.

אחד, סיפור. הסיפור כאן נבנה בשלבים, והוא מאוד מובנה וברור. פירקתי אותו לתשעה שלבים, ואתם מוזמנים לכתוב אותם ולהשתמש בהם לעסק שלכם.

אני בהחלט ממליץ. אמרתי, זה פשוט, זה קל, זה לוגי. אפשר פשוט להשתמש בזה.

כבר הכותרת היא התחלה מאוד מאוד מעניינת לסיפור. ותכף נראה שהיא מיד נכנסת וממשיכה לאלמנט החזק ביותר שהוא מציע לנו.

🔹 הוכחה

ישעיהו: הוכחה. זה הדבר השני שרציתי היום לדבר עליו, כי זה דבר בקופי שהוא סופר סופר סופר חשוב.

הוא כל כך חשוב שהוא השני הכי חשוב. הוא לא הכי חשוב. כדי להוכיח ברמה הכי גבוהה, כדי לתת לנו משהו שבאמת מניע אותנו, הדגמה טובה עולה על כל הוכחה.

אם עכשיו בא איש מכירות עם צלחות למסעדה, ופוגש את הקניינית או את הקניין, לוקח צלחת, מעיף אותה על הרצפה והיא לא נשברת, כל מה שצריך זה לזכור מחיר ותנאי הספקה.

אף קופירייטר בעולם לא מסוגל לעשות דבר כזה. זה פשוט לא קיים. לנו יש מילים.

ובמילים אפשר להביא הוכחות. אפשר להביא הרבה הוכחות. צריך גם להציג אותן בצורה מסוימת.

ופה הוא משתמש בהוכחות. אבל פה הכותב הולך לפני ההוכחות. לשלב יותר מקדמי.

ונראה אותו מערבב רמות על רמות של הוכחות. יש לו גם הוכחות וכבר נראה אותן.

וחשוב שתשימו לב מתי הוא מבטיח ומתי הוא מציג הוכחה. חשוב לראות איך כבר בהתחלה הוא נותן לנו עובדה.

ומכאן בעיקר, בעיקר, בעיקר, הוכחות על הוכחות. הכל כדי ליצור מסה קריטית של שכנוע.

⚔️ אויב משותף

ישעיהו: וגם קצת לטשטש אצלנו את המחשבה, מה זה ההוכחה ומה זה כבר עובדה.

גורם שלישי, יש לנו אויב משותף. מה קורה כאשר אנחנו פוגשים אויב?

קודם כל אנחנו תופסים צד. ועכשיו יש פה צד. אנחנו מול האויב המשותף.

אנחנו, אני, ישעיהו, אתה, את, השומעים. וכאשר הרשע הגדול הזה מוצג, לא רק שאנחנו תופסים צד, אלא מי שמספר לנו עליו, הופך להיות חבר שלנו.

הופך להיות לצדנו. ולכן אנחנו כבר נותנים לו קרדיט. הוא יכול להרוס אותו מאוד מהר.

וכאשר הרשע הגדול הזה מוצג, לא רק שאנחנו תופסים צד, אלא מי שמספר לנו עליו, הופך להיות חבר שלנו.

ישעיהו ריבּ

הוא יכול גם לצבור ממנו עוד ועוד, כפי שהוא עושה כאן. אני אראה לכם בדיוק, איך הוא בונה את הקרדיט הזה, מאוד מאוד חשוב, למכירות.

הרשע הזה, הוא צריך להיות כזה רשע, שדארת' ויידר ממלחמת הכוכבים, הוא איזה כלבלב קטן זה מפוחד לידו.

והסוכנים באמת, ריקס חתולים, מכירים את החתולים הצמריריים הלבנים האלה מפייסבוק?

בדיוק האלה. עכשיו, האם כותרת כמו שנכתבה כאן יכולה לעבוד היום?

אנחנו מדברים שם על הגבר והאישה של הגבר. ואז רואים שהדף הזה, למעשה, הוא משנת 2000.

שנת 2000 זה הרגע קרה. לא התפתחנו כל כך הרבה מאז. מעמד האישה היה מאוד דומה לעכשיו.

יכול גם להיות שאני מאוד טועה דרך אגב. אז בטח שלא היה מי טו. מצד שלישי, הספר הזה, בן 346 עמודים, יצא לאור ב-1981.

ואולי פורסם כבר קרוב לאותו מועד. זאת אומרת, שאולי הוא כבר היה באוויר ונמכר במשך עד 20 שנה.

אם הוא נמכר כ-20 שנה, ואם הדף הזה תרם לזה, זה סימן שנעשו פה הרבה מאוד מכירות.

וזה דף שוס בלתי רגיל. אני אומר לכם בסוגריים שמאוד מאוד קשה, ואי אפשר לדעת למעשה כמה זמן דפים נמצאים באוויר,

אלא אם מישהו מספר לכם, וגם אז זה מסתמכים עליו, כי זה לא כתוב בשום מקום ולא מתועד.

זה בגדר סודות תעשייתיים ברמה מאוד מאוד גבוהה. עכשיו, רואים שהשפה מדברת פה יותר לגברים.

ועם זאת שבאנגלית יש הדואליות שמדברת גם לגברים וגם לנשים, עדיין השפה היא לגברים.

הנושא שבו מטפל הוא כאב גדול, שלרוב מטאטאים מתחת לשטיח. מה יקרה לאחר מותי, לאשתי או לבעלי, לילדים, לנכדים, מי יודע?

אני אדבר על ההתחלה, ואני אדבר קצת על ההמשך, ואני אתרכז בסיום משתי סיבות.

אחת, כי יש כאן סוף מורחב ומועצם, ויש לו מנגנון שעובד, ודבר שגם קל מאוד לאמץ אותו.

זו עבודה מסוימת עם בונוסים, ששווה לכם לשמוע איך היא עובדת. היא מאוד מאוד שיטתית, מאוד נכונה, כל שם ככה, מובנה לחלוטין.

ושתיים, כי בדרך כלל אנשים שמים לב יותר להתחלה ויותר לסוף. לכן, כשכותבים, ולכן כשמבקרים, אנשים שכותבים עבורכם, אז אתם מסתכלים קודם כל על ההתחלה ועל הסוף.

כי תדעו שגם הלקוחות מסתכלים שם. אחרי זה באמצע, תמיד, תראו, תמיד יש מרחב לשיפור, אבל הדברים הראשונים שאנחנו רוצים לשפר, ולדאוג שהם יהיו פיקס, זה ההתחלה והסוף.

אז בואו נחזור למכתב עצמו. חבר יקר.

⬆ חזרה לנושאים

🏛️ 9:01 – הפתיחה בסיפור הסנטור

💡 בקצרה: המכתב נפתח בסיפור על סנטור אמריקאי שעיזבונו נאלץ ללוות כסף כדי לשלם מס. ישעיהו מראה איך הסיפור תופס תשומת לב ומכניס את הקורא ישר לכאב.

ישעיהו: כשהסנטור האמריקאי רוברט קר מאוקלהומה נפטר, הותיר אחריו נכס ששווה 20 מיליון דולר.

מס הכנסה דרש באופן מיידי תשע מיליון דולר מיורשיו ההמומים.

אבל תנאי השוק באותה תקופה דרשו שהם ייאלצו למכור מניות ונכסי נדל"ן בהפסד משמעותי, רק כדי לשלם מיסי העיזבון הפתאומיים.

זה היה ציטוט. מה זה אומר לנו? יש לנו פה סיפור חותך.

אנחנו קופצים ישר, קפיצת ראש, לתוך הבריכה הסוערת הזאת, לתוך האקשן.

הכותב יודע שכאן הכי קריטי לתפוס את תשומת הלב שלנו. הוא עובר מתפיסת תשומת הלב שלנו לידי הכותרת, לשלב הבא בשכנוע, יצירת עניין המשכי.

הוא לוקח אדם שהוא אוטוריטה כהגדרה סנטור. אדם יותר חזק, יותר משכיל, יותר עשיר, וכמו שכבר ראינו למשל במודעת פרסום של מריל לינץ',

שהיא הפרק הראשון בפודקאסט, שהיא מודעה משנות ה -40, משתמש בדוגמה של אדם מורם מעם,

שקורה לו משהו, כדי לסמן לקורא, אם זה יכול לקרות, אז קורא יקר.

אתה שאתה במעמד אקונומי, חברתי, מעמד מסוג שהוא קרוב לבינוני, פחות גבוה, לך הרבה יותר קל שזה יקרה, כי אתה הרבה יותר פגיע.

והוא אומר לך, עם האצבע ככה, נעוצה עמוק עמוק, לבית החזה שלך, אתה יותר פגיע, ידידי.

והוא אומר לך, עם האצבע ככה, נעוצה עמוק עמוק, לבית החזה שלך, אתה יותר פגיע, ידידי.

ישעיהו ריבּ

נמשיך. They liquidated what they could, but could raise only $3 million.

So they had to borrow the other $6 million. You read that correctly, they had to borrow.

In the end, most of the estate went to interest payments and the IRS, not to the needy, and very frustrated heirs.

They went into debt. תרגום. הם מימשו את מה שהיו יכולים, אבל הצליחו לגייס רק 3 מיליון דולר, וכך הם נאלצו ללוות את יתר 6 מיליון הדולרים.

קראת את זה נכון, הם נאלצו ללוות. בסוף, רוב הנכס הלך לתשלומי הריבית, ומס הכנסה.

לא לירושים הנזקקים והמאוד מתוסכלים. הם נכנסו לחובות. מה זה אומר?

אני מאוד אוהב שהשפה כאן היא קלה ופשוטה. אתם רואים כמה ברור לנו להבין מה הוא אומר?

אין פה שום מורכבות הכי קלה. עכשיו בואו נמשיך. If this can happen to the $20 million fortune of a U.S.

Senator and long-standing member of the Senate Finance Committee, you and I are certainly fair game.

You just know that for every high-profile case like this, thousands of smaller fish are getting fried.

אם זה יכול לקרות להון של 20 מיליון דולר של סנאטור אמריקאי, וחבר ותיק בוועדת הכספים של הסנאט, אתה ואני, בטח טרף קל.

אתה רק יודע שעל כל מקרה כזה של פרופיל גבוה, אלפי דגים קטנים יותר, אוכלים אותם.

מה זה אומר? מה אומרת לנו הפסקה הזאת? זה בדיוק מה שהתחלנו, והוא רמז עליהם קודם.

כאן בייחוד אנחנו מדברים על דברים מורכבים. לכן אנחנו צריכים לעשות, כל מה שאפשר שהקורא יישאר עם העיניים על הטקסט, ולא על הווטסאפ, האינסטגרם, וגירויים אחרים.

זאת אומרת, שאנחנו מדברים פה, בדיוק על ההמשך הישיר. אמרנו מה קורה, ועכשיו אנחנו מדברים, אנחנו מתחילים לגעת בכאב, המאוד מאוד בוטה.

וכבר עכשיו מתגבש לנו פה, האויב המשותף. מס ההכנסה, דארת' ויידר הנורא, הוא ממש ממש מפחיד, הוא ממש ממש מאיים.

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 12:31 – הפחדה, הצעה והנחיות לפעולה

💡 בקצרה: הכותב מעמיק את הפחד, מציג את עצמו כמומחה ואז מפנה לאפשרויות. הצעת הספר מגיעה מוקדם, בלי עלות, ומלווה בהנחיות ברורות מה לעשות.

ישעיהו: בואו נמשיך את הקריאה.

בנוסף לכך, השינויים המסיביים האחרונים בחוקי המס, יצרו מכשולים חדשים, וגרמו לחלק מהאסטרטגיות שנמצאות עכשיו, בשימוש נרחב, להתיישן.

אז, אם יש לך צוואה, מאוד חשוב עכשיו, שתערוך אותה כמה שיותר מוקדם.

אתה גם צריך להעריך את אסטרטגיות החוק והמס שלך, ולבדוק הוראות מפתח של פוליסות הביטוח.

בעצם הוא מעמיק לנו את הצבע הכאב של התמונה, הוא משחיר אותה עוד ועוד, הוא מראה לנו כמה רע המצב הפך להיות.

במילים אחרות, מפחיד אותנו, ומעמיק, מעמיק, מעמיק, את ההפחדה. חודר, ומעמיק, ומשחיר, ועושה מה שצריך, כדי שהלקוח יתחיל, אם הוא לא, יתחיל להרגיש מאוים.

מה שהוא גם עושה, במקביל, וזה מה שהופך קופי-רייטר לטוב, כי עד עכשיו להפחיד זה קל.

הוא נותן לנו אינדיקציות מה לעשות, שגורמות לנו להבין, שאנחנו מול אושייה מקצועית.

הוא משתמש במונחים מהתחום, ומראה לנו שיש המון דברים לעשות עכשיו.

אנחנו הקוראים, צועקים ממש עכשיו, אימאלה, מה עושים? איך נצא מהדבר הזה?

אני לא יודע מה לעשות ואיפה להתחיל. מי שעדיין קורא את זה, מי שעוד לא, או ימשיך הלאה, או פשוט ישחרר את הדבר הזה.

ואז הוא אומר, בעצם, אבל החדשות הטובות, הן, שאותם שינויים, פתחו גם הרבה פרצות ואפשרויות, להעביר את כל העושר שלך, בדיוק איך שנראה לך מתאים.

ופה קורה משהו מאוד מעניין, זאת כבר מיומנות. אמרנו, קודם הוא הפחיד.

ואז, הוא עשה את זה בצורה, שהוא מראה שהוא מכיר, שהוא יודע מקצועית.

ואז בעצם מה עושה? יצר קודם אווירה, שבה הקורא מבין, שזה מאוד מורכב ומסובך, ומחכה לפתרון.

ועכשיו הוא מספר לנו, לקוראים, שהשינוי הזה יצר גם אפשרויות. זו ממש שיטת הנדנדה.

בקצה אחד יושב משהו עם משקל מאוד מאוד כבד, והקצה השני עולה באוויר.

וזה מאוד יפה, כי קוראים פה למעשה שני אפקטים במקביל, שנשענים על אותה תופעה בדיוק.

בקצה אחד יושב משהו עם משקל מאוד מאוד כבד, והקצה השני עולה באוויר.

ישעיהו ריבּ

ואז הוא ממשיך. שימו לב. תקשיב, אם אתה בלהט ובכנות רוצה שהכסף שהרווחת בעבודה כל כך קשה, ימשיך לחיות כדי להגן ולספק את הצרכים של האהובים עליך,

בלי ההפרעה הלא שפויה, והעיכוב שנוצר לידי החוק, בעלי החוב, או קרובי משפחה ממורמרים,

ובלי שהממשלה תאסוף את חלק הארי, אתה צריך לבדוק את האנציקלופדיה לתכנון עיזבון.

🔹 ארבע הפחדות

ישעיהו: והיום, הפכתי את זה לקל עבורך לעשות בדיוק את זה, ללא עלות.

מה הפרשנות? הוא לקח את הכוח שמפעיל כובד המשקל של אוי, יש לי המון מה לעשות עכשיו, ואני לא יודע איפה להתחיל.

הוא הוסיף לו ארבעה הפחדות, שתופסות את הקורא שכבר נכנס לסיטואציה, בכיוונים שונים.

קודם כל החוק. החוק ירדוף אותך. החוק ינגוס בך.

עד זוב דם הוא ינגוס בך. והוא לא ירפה, כי זה החוק. אין שם שום גמישות שהיא.

מוכר לכולנו, או למי שזה מוכר. כזה הוא החוק. אחרי זה בעלי חוב.

בעלי חוב. זה הדבר האחרון שאתה רוצה שירדוף עליך. בעלי חוב.

זה אנשים שהם, אתה חייב להם כסף, עד שהם לא יקבלו. לא ירדו ממך.

פשוט. קרובי משפחה ממורמרים. תודה לאל ששומר עלי מהדברים האלה.

קרובי משפחה ממורמרים. וואי, איזה מכה נוראית. אנשים שמאוד מאוד קרובים אליך.

קרבת דם. אתה פוגש אותם בארוחות ימי שישי, והם מסתכלים עליך, ואתה יודע שיש ביניכם איזה משקע.

לא טוב בכלל. בסופו של דבר גם הממשלה, וואי וואי, מי רוצה להתעסק עם הממשלה?

ארבעה דברים. כל מה שאתה רוצה זה לברוח מהסיטואציה, ולצאת ממנה טוב.

אבל, איך יוצאים מזה טוב? איך יוצאים מזה טוב? ואז הוא נותן לך הצעה שקשה לסרב לה.

לך תבדוק את האנציקלופדיה. שעוסקת. בדיוק לפי שמה.

בדיוק במה שאתה רוצה. וצריך, לא רק זה, הוא מקל לך את ההצעה, הוא נותן אותה ללא עלות.

והוא עושה את זה אחרי כ-350 מילים, שזה בערך דקה וחצי קריאה. זה נורא נורא נורא מהר, ביחס לדפים אחרים, ביחס להרבה דפים אחרים.

זה סופר מהיר. ההצעה הנעשית מאוד מוקדם. זה ממש, אחד, שתיים, שלוש, בום, הצעה.

קל לי לחשוב שבהתחלה זה לא היה ככה, ועם השנים, הקדימו את הרגע, בואו ניתן את ההצעה, ככל שהקשב של בני אדם, ואז הוא ממשיך.

הוא נותן, מה הוא עושה עכשיו? הוא נותן הנחיות. בפשטות, כתוב באנגלית פשוטה, מה עושה פה הכותב?

הוא נותן לנו הנחיות מאוד מדויקות, מה לעשות, למקרה שאנחנו מבולבלים, לא שמים לב.

בכל מקרה, הוא נותן לנו אינדיקציות מאוד מאוד ברורות, תעשו א', ב', ג', פ', זה אצלכם.

עקב בצד אגודל, הוא לא משמיט פה כלום. הקורא שלנו, מאוד מוסח בדעתו.

ננחה אותו בדיוק, מה לעשות, בעידן הזה בעיקר, כשאנחנו רוצים שמישהו יעשה משהו, פשוט להגיד לו, תעשה את זה, את זה ואת זה, כמו שמדברים לילד, שפשוט לא מבין.

⬆ חזרה לנושאים

🧑‍💼 17:45 – המספר מופיע ומבטיח הבטחה

💡 בקצרה: ישעיהו מראה איך המספר הופך לאוטוריטה, ומסכם את שלבי הסיפור אחד אחד עד ההבטחה. הנושא של תחושת מסוגלות חוזר ומתחזק לאורך המכתב.

ישעיהו: עכשיו אנחנו מגיעים לחלק הבא. אני מרטין אדלסון, המייסד והמוציא לאור של ההוצאה לאור, השורה התחתונה.

פרסמתי כבר מעל 100 ספרים שעוזרים לאנשים לחיות טוב יותר, למשך יותר זמן, ועם עושר גדול יותר.

אבל אני במיוחד גאה בספר שאני כותב לך עליו היום, זה בגלל שהוא לא רק יעזור לך,

ולמשפחה שלך, לחסוך את מיסי העיזבון מיד עכשיו, הוא גם יעזור לך הרבה בעתיד, על ידי כך שישמור אותך,

מכך שמס הכנסה ישדוד את המשפחה שלך, בזמן שאתה מנסה להשתמש במה שבנית, כדי לעזור לאלה שאתה אוהב.

מה אומר לנו מר אדלסון? אנחנו באלמנט הראשון שאמרנו שנעקוב אחריו, הסיפור.

לכל סיפור הרי יש מספר. עד עכשיו לא ידענו מי המספר. עכשיו יוצא מהצללים ומציג את עצמו.

בשלב הקודם הרי הרגשנו חסרי ישע. עכשיו מופיעה דמות עם אוטוריטה, שעשויה להיות לטובתנו.

מה הופך אותו לאוטוריטה בתחום? שימו לב כי כל אחד יש לו גורמים אחרים לאוטוריטה, ומה שנאמר פה יכול להתאים לכם,

ויכול להיות שאתם רוצים להתאים לעצמכם דברים שונים, אבל לאוטוריטה יש מאפיינים מאוד מסוימים.

מה שאנחנו רואים פה לגביו, הוא איש עסקים, לכן כנראה מבין בכסף.

עכשיו האיש הוא פה, הוא כסף. הוא פרסם מאה ספרים שעוזרים לחיות עם עושר גדול יותר, שזה חלק מאוד מאוד ניכר, ממה שמדברים עליו כאן.

אלה הרבה ספרים שקשורים לנושא שלנו, ישירות. הוא בטח יודע עליו הרבה.

ומה הוא אומר לנו? שיעזור לנו הרבה יותר טוב. הוא יעזור למשפחה שלנו ולנו, והרבה הרבה יותר טוב, גם מיד עכשיו וגם בעתיד.

מה הבעיה? יש פה בעיה. נעוצה פה בעיה, חוש לוק בעיה.

זו הבטחה. והבטחה היא סוג חלש של פרסום. פוליטקאים ופרסומאים, משתמשים בהן כבר עשרות שנים.

לפעמים הוא עובד, לפעמים לא. אז היינו חסרי ישע, הגיעה אוטוריטה על השטח ועם הבטחה.

כדי שנזכור את הרצף לכתיבה שלנו, בואו נעקוב אחרי השתלשלות את האירועים.

אם בא לכם לרשום את זה, תרשמו. בכל מקרה סידרתי לכם את זה. שלב אחד הוצג לנו סיפור.

שתיים. הסיפור הראה לנו שיש בעיה, שרלוונטית עבורנו. אם היא לא רלוונטית, כבר לא נקרא את זה.

אז היא רלוונטית. שלוש. הוא גם הראה לנו שאין לנו כל כך מה לעשות.

הנושא הזה של מסוגלות, מתפתח כל הזמן, והכותב כל הזמן עובד עליו.

הנושא הזה של מסוגלות, מתפתח כל הזמן, והכותב כל הזמן עובד עליו.

ישעיהו ריבּ

על כמה יש לך מסוגלות או שאין לך. זה מאוד משמעותי בתפיסה האנושית האישית.

כמה אני מסוגל. ופה המשחק הוא מאוד חזק בכיוון הזה. ארבע.

הוא הראה לנו שהבעיה יותר רחבה ועמוקה ממה שחשבנו, והרגשנו חסרי ישע.

כתוצאה ישירה של מה שהוא רוצה שנרגיש. חמש. ואז הוצגה לפנינו סמכות, המספר יודע הכל.

שעד עכשיו הייתה דמות סיפורית שיודעת כל, בחזקת החכם מכולם, ועכשיו התגלמה בבשר ודם, והפכה לדמות אמיתית, גדולה וחזקה, שמחזיקה את המספר 100.

מישהו חושב כאן על 100% או שרק אני? הדמות, וזה שלב שש, מבטיחה לנו הבטחה.

ההיגיון אומר שיתנו לנו הוכחות שמאששות, שההבטחה נכונה. בואו נראה מה קורה עם זה.

מה הוא כותב לנו עכשיו? האנציקלופדיה לתכנון עיזבון, היא ספר חובה לקריאה, לכל מי שרוצה ביום כלשהו בעתיד, להעביר משהו הלאה למישהו, בלי התערבות משום סוג.

אתה תבין את התקנות החדשות, באותה מידה או טוב יותר, מרואי החשבון ועורכי הדין היום.

תהיה מסוגל לוודא שאתה עושה כל מה שאתה מסוגל, כדי למקסם ולשמר את העושר שלך.

ההבטחה, הוא ממשיך לפרט את ההבטחה, ונותן לה אמינות.

⬆ חזרה לנושאים

📋 21:56 – פירוט ההבטחה ושישה היתרונות

💡 בקצרה: הכותב מפרט את ההבטחה בשישה יתרונות עיקריים ונותן לה אמינות. ישעיהו מסביר מה כל סעיף מוסיף, ולמה ההבטחה שמקויימת מחזקת את האמינות עוד יותר.

ישעיהו: איך? על ידי פירוט. מכיוון שאין לו עובדות, מלבד מה שיש בספר, זה מה שהוא מציג לנו, הוא פשוט מפרט אותן עוד ועוד.

אחד, יתרון גדול. מאפשר לעשות לבד, בלי שיתערבו לך בסודות העיזבון שלך.

שימו לב שעניין ההסתרה, וראינו את זה, אם ראינו את זה, אז ראינו את זה בצורה מאוד חלקית, הוא מאוד מפותח פה דווקא.

מאוד חשוב לאנשים, כנראה, אם אני חופר בתוך הראש של מי שכתב את זה, מאוד חשוב לאנשים שאיתם הוא בדק,

עניין ההסתרה, שלא ידעו מה בדיוק כולל העיזבון, דבר אכן מאוד מאוד פרטי.

שתיים, אתה תבין טוב יותר, מאנשי מקצוע, אלה שעכשיו אתה חושב שמבינים יותר ממך,

או שמצויים בתחום בכל מקרה, אתה משנה את הצד, בעצמך אתה הופך לבעל סמכות, וצובר כוח.

דיברנו קודם על תחושת מסוגלות, מגביר לך את תחושת המסוגלות, אני יכול, אני מסוגל,

אני יכול לוותר על שירותים בתשלום, אני יכול לעשות את הדברים האלה בעצמי, ואולי אפילו יותר טוב,

ויש לי דברים שאני רוצה להסתיר, אז בכלל, לך תדע, אולי אתה מוריש איזה 3 טון חשיש למישהו.

מה מקור הכוח שלך? אוטוריטה שכתבה 100 ספרים, ויודעת הכל. שלוש, אתה תהיה מסוגל, שוב, מילת המפתח, תהיה מסוגל.

ועכשיו, אנחנו נעבור לבולטים שיש לנו פה. בין אם אי פעם עשית תכנון עיזבון לפני כן או שלא, ישנם שישה יתרונות עיקריים שתקבל מהספר הזה.

אחד, תשלם אפס מסי עיזבון, לא משנה כמה כסף יש לך, אתה יכול להשאיר אותו לירושים שלך, או לאוצר של ארצות הברית, הבחירה שלך.

מה אומר לנו? שעכשיו, כדי לחזק את ההבטחה, ניכנס לפירוט ברמה גבוהה שישה סעיפים.

הסעיף הראשון מציג לנו רווח כספי, ואפשרות בחירה. סעיף שתיים, ודא שכל המשאלות שלך מבוצעות, ושהעושר שלך הולך בדיוק למי שרצית, ובדרך שאתה רוצה.

זה קורה פעם אחר פעם, שוב ושוב. כשאתה לא בסביבה, כל מיני סוגים של אנשים עשויים לתבוע זכות, לומר מהי הדרך בה ינוהל העיזבון שלך, פעל עכשיו, כדי להשתיק אותם.

שלוש, מנע מריבות ואי הבנות בין המוטבים שלך. זה קורה לעתים הרבה יותר קרובות ממה שאתה נוטה לחשוב, וזה תמיד שובר את הלב.

ארבע, ודא שלך ולאהובים שלך, יש הכנסה מספיקה לזמן מספיק ככל שצריך.

תכנון עיזבון טוב, זו הדרך הטובה לעשות את זה. מוסיף האיש ואומר, בוא ניכנס קצת לפרשנות בעניין הזה.

סעיף שתיים, הוא מדבר איתנו על הבטחה העתידית, לאחר מותך. איך היא קשורה לחסר אונים?

בגדול, וכמו שכולנו יודעים, אם עכשיו אתה חסר אונים בעתיד, כשתהיה מת, והכי חסר אונים, המסוגלות שלך תהיה אפס, עדיין יהיה לך כוח לפעול בעולם הזה, שהותרת אחריך.

זו אמא של הסבתא הגדולה, של כל ההבטחות. מה צריך יותר מאשר לפעול מהקבר כדי להרגיש בעל יכולת?

זה אפילו טיפה קצת יותר מזה, והרבה יותר מזה משעשע. הוא שואל אותך ואומר לך, פעל עכשיו.

מה עוד גורם למחשבה שאתה בעודך בקבר, תהיה מסוגל להוביל תהליך בעולם החיים?

לא אומרים לך בנקודה הזו שתמות, אלא מציגים זאת כנקודת מפתח, שתגרום לדברים לקרות כרצונך.

בעצם זו הגשמה של השאיפה שלך, ואם לא הייתה לך, עכשיו סביר להניח שהיא מנוסחת אצלך יותר טוב, אחרי שאמרנו לך איך אתה צריך להרגיש.

🔹 סעיפים שלוש עד שש

ישעיהו: סעיף שלוש, מנע מריבות. הכוח הגדול של ההבטחה למנוע מריבות, היא הרצון הכן של הורים שהילדים יישארו בשלום.

כמו כל חלק בקופי שהוא ממש חזק, היא עובדה שהכותב הדגיש. זה הכוח שלו, לא איזה סוג אחר של קסם או מילים קסומות.

דברים אמיתיים, לחשוף ולהבליט אותם.

הוא עשה פה מחקר ברמה סופר עמוקה, דווקא זה, עם משהו כמו 3,600 מילים, וכל כך הרבה בולטים וכל כך הרבה נתונים, זה פשוט מחקר, מחקר ומחקר.

סעיף ארבע, הכנסה לקרובים לך. בואו נעבור לסעיפים חמש ושש ונפרש גם אותם.

חמש, חתוך את מיסי הכנסה הפדרליים שלך השנה וכל שנה. תכנון עיזבון איננו רק עבור היורשים שלך.

הוא יכול להתחיל בלשים יותר כסף בכיס שלך כבר עכשיו. בעצם בסעיף חמש אנחנו עוברים להווה ומכסים את טווח הזמן הנוכחי.

בואו נעבור לסעיף שש. הגן על אינטרסים ועל הרווחה הפיננסית של המשפחה שלך, במקרה שלא תוכל לנהל את עניינך בשל חולי או תאונה.

אל תגלה בדרך הקשה שאלה שאתה אוהב ובוטח בהם לא יכולים לעשות הרבה מהסידורים הדרושים בשמך.

זו עוד סיבה, בעצם הפרשנות אומרת עוד סיבה לא לחכות. אמרו לנו שיש לנו שישה יתרונות עיקריים מהספר, ופירטו אותם, הבטיחו לנו.

מה קורה כשאומרים לנו שיתנו לנו משהו ונותנים לנו אותו? במקרה הזה שישה סעיפים.

האמינות של הכותב גדלה. מה קורה כשגם אומרים לנו שנתנו אותו, אחרי שגם נתנו אותו?

היא גדלה אפילו יותר. מה שנקרא, אין פרסום כמו לדבר על מה שעשית. והוא ממשיך.

אני באמת מאמין שהספר הזה חיוני לכל אחד שאיכפת לו מרווחת המשפחה שלו לטווח ארוך.

מה שנקרא, אין פרסום כמו לדבר על מה שעשית.

ישעיהו ריבּ

🎁 הצעת ניסיון חינם

ישעיהו: זו הסיבה שאני רוצה שיהיה לך עותק לשימוש ולהערכה לגמרי בחינם למשך 14 יום.

זה נכון. אני לא רוצה שתשלח לי אפילו שקל אחד עד שאתה לגמרי משוכנע שהאנציקלופדיה לתכנון עיזבון יכולה לעזור לך או למשפחה שלך להשיג ביטחון כספי אמיתי.

אני רוצה שתראה בעצמך איך מאות האסטרטגיות לבניית עושר, הפרצות והאפשרויות יכולות לעזור לך.

לדוגמה, לפני שנגיע לדוגמאות, נבין שעד עכשיו הוא פירט את ההבטחה ועכשיו הוא הולך לפרט משהו שקשור בהבטחה אבל קצת שונה.

מה זה יכול להיות? ופה הוא מתחיל. בולטים.

בולט ראשון. ערבויות תמרון מדהימות ומאוד חוקיות. שלא תחיה בלי שישאר לך כסף, תרגיש כאילו זכית בלוטו.

עמוד 197. איך להגן על העיזבון שלך מתביעות, בעלי חוב ואישורי צוואה.

הופך את העיזבון שלך לכמעט כזה שאי אפשר לגעת בו. עמוד 104. איך מניות הנסחרות באופן ציבורי יכולות להירשם בהחזקות העיזבון שלך עבור פחות משווי השוק שלהם?

חסכונות מס מרשימים. מאושרים על ידי מס הכנסה.

⬆ חזרה לנושאים

📌 29:12 – בולטים: איך כותבים תועלות חדות

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר איך נכתבו הבולטים: עוברים על כל הספר, רושמים תועלות ומסדרים אותן. בולט טוב עומד בפני עצמו ונוגע בכאב אחר של קורא אחר.

ישעיהו: עמוד 242. בעצם מה הוא עושה עכשיו? הוא עובר איתנו על רשימת תועלות.

קודם הוא כבר התחיל בזה, עכשיו הוא נכנס יותר לדיטייל. זה יותר מעמיק או חופר.

עכשיו בואו נכנס רגע ונבין איך הוא כתב את הקופי. שתבינו איך קופי מקצועי שכזה נכתב.

לוקח הכותב, אפילו כמה אנשים ביחד. לוקחים ספר, אפשר אפילו לחלק עם הספר כזה, 346 עמודים.

אולי אפילו חלקו את זה, כל אחד היה לו כמה דפים. אולי 120-120 וכמה שנשאר.

הוא עבר על כל הספר ורשם את כל התועלות הגדולות והקטנות. ואז מיין אותן לפי סדר הדפים ולפי תחומי עיסוק.

פשוט עבר על כל הספר והוציא הכל מה שאפשר לשאוב מהספר הזה. והוא מוציא אותם בבולטים, בסעיפים.

עכשיו בולט זה האמצעי של הכותב להעביר תוכן וזה אמצעי מאוד טוב.

כי כל בולט אמור כשהוא טוב לעמוד בפני עצמו, לתת ערך גבוה. ושימו לב שכל בולט פה עוסק בנושא, מחדד אותו ונותן את זה בצורה צרופה, מזוקקת, נקייה.

כל אחד מהם מעביר, נוגע בעצב חשוף של קורא אחר. יש אחד שנוגע בו נושא הגנה מתביעות.

יש אחר שנוגע בו נושא הפרטיות. ויש מי שלא נוגע בו, אף אחד מאלה ואחרים.

ויש כאלה שהכל נוגע בהם ובכלל אם אפשר יקנו את הספר. אז מי שמלמד את השיטה הזו מעולה, הוא ג'ין שוורץ בהרצאה שלו לפרסום פיליפס.

תרגמתי אותה לפני כמה שנים והיא כלי עבודה מדהים. אם היא בא לכם לקרוא אותה, פשוט תעופו עליה.

עכשיו הוא נותן לנו את הרשימה הזו. בהתאם לצרכים של הלקוח, שהוא מגלה לו לאורך הדף.

הצרכים הם הכאבים של הלקוח. ושימו לב למשהו מאוד מעניין, שהוא יוצר אוטוריטה ברמה אדירה.

ברגע שהוא מספר לנו מה הכאבים שלנו, לפני שאנחנו מכירים אותם, הוא מחזק את האוטוריטה שלו מנקודת המבט של הקורא שלנו.

ברגע שהוא מספר לנו מה הכאבים שלנו, לפני שאנחנו מכירים אותם, הוא מחזק את האוטוריטה שלו מנקודת המבט של הקורא שלנו.

ישעיהו ריבּ

למה? כי הוא פשוט יודע יותר. הוא מבין את המבנה הפנימי שלנו.

הוא מבין מה קורה, מה התהליך שיש לנו. הגיוני, הוא חפר ולמד את זה.

אנחנו לא עשינו את זה. ובואו נחזור לעניין הסיפור.

🔹 תשע נקודות הסיפור

ישעיהו: אמרנו, יש לנו פה שלושה חוטים שמקשרים את כל הנושא הזה.

בואו נחזור לנושא של הסיפור ונראה תשע נקודות שעד עכשיו עברנו עליהן.

אחת, הוא הציג לנו סיפור. שתיים, הסיפור הראה שיש לנו בעיה שרלוונטית אלינו.

שלוש, הוא גם הראה לנו שאין לנו כל כך מה לעשות ואנחנו טיפה עד הרבה יותר מטיפה חסרי ישע.

ארבע, נוגע לזה, זה אותו נושא של להיות חסרי ישע. חמש, ואז הוצגה לפנינו סמכות.

המספר יודע הכל. המספר הבטיח לנו הבטחה. ושבע, הבטיח לנו שייתן לנו שישה יתרונות עיקריים.

שמונה, נתנו אותן. אחרי שהוא נתן אותן הוא גם סיפר לנו שהוא נתן אותן.

שזה שמונה וחצי. עכשיו, נקודת תשע. הבטיח לקורא שיש בספר מאות אסטרטגיות לבניית עושר.

הפרצות והאפשרויות שיכולות לעזור לך. ועכשיו הוא אומר שיציגו דוגמאות.

אין הבדל משמעותי מששת הנקודות שקודם הראה לנו. מבחינת השיטה. אבל יש הבדל מבחינת התוכן.

ששוב, כל אחד מאלה לוקח תוכן. מחדד ונכנס ומייצר תועלת נקודתית.

🔹 עוד בולטים לדוגמה

ישעיהו: בואו נראה עוד כמה בולטים שנבין את רמת החדות. בולט. הקצאה פשוטה בצוואה שלך יכולה ליצור הון קטן ליורשים שלך.

ועדיין באופן מפתיע להדהים רוב האנשים נכשלים להכליל אותה. עמוד 101.

כלי לניהול עיזבון מספק הכנסה הנדיבה לך, לאשתך, לילדים ולנכדים.

ולעולם לא תצטרך לדאוג שאירועים בלתי צפויים יעיבו על התוכניות שלך.

עמוד 13. אני רוצה רגע להתעכב על הבולט הזה כי אני חושב שהוא מאוד חשוב.

איזה בן אדם אומרים שיכול לדאוג לאשתו או לבעלה, לילדים ולנכדים?

אנשים כאלה שאו שהם עשו איזושהי הנפקה גדולה או שזכו בלוטו ובאמת הצליחו לשמר את הכסף של זה נורא נורא נדיר.

אנשים בעלי הון מאוד גדול. זה מחבר אותך למועדון בעלי הון עליו תמיד חלמת.

נמשיך. תגדיל את כיסוי ביטוח החיים שלך במחירי רצפה. אפילו אם אתה לא חושב שאתה יכול לעבור בדיקה פיזית.

עמוד 189. עוד אחד. אסטרטגיה.

אתם מבינים כמה זה חד? קולטים את זה? תראו עוד אחד.

אסטרטגיה פשוטה שמאפשרת למנוע מאה אחוז ממסי העיזבון. גם להפחית את מסי ההכנסה הפדרלית שלך השנה וגם כל שנה.

היא עובדת כל כך טוב שאתה יכול אפילו ללוות את הכסף ולתת לו לעבוד ועדיין לצאת מזה עם יתרון משמעותי.

עמוד 76. ועוד אחת. טעות אחת קטנה בפוליסת ביטוח החיים שלך.

עוצרת אלפי דולרים שצריכים ללכת למשפחה שלך. קל לתקן כשאתה יודעת הסוד.

בעמוד 6. תראו גם שהפתיחה של כל בולט מתחילה בצורה שונה. זה לא כל בולט מתחיל ב-יהיה לך, יהיה לך, יהיה לך.

כי לפעמים רואים את זה. זה על קופירטרים שמעט פחות משכנעים. עכשיו יש לנו פה ועוד שניה אנחנו נעשה פה מגה דילוג בדף הזה.

אני רוצה פה להתעכב על משהו מאוד מסוים. אנחנו נעבור טיפה, לא טיפה, נעשה דילוג מאוד משמעותי לכיוון הסוף.

כי יש שם משהו שאני רוצה לעבור אתכם ואני מעדיף שהפודקאסט לא יהיה יותר ארוך.

תשמעו. סעיף פשוט בצוואה שלך יכול להיות בעל משמעות של הון קטן עבור הירושים שלך.

ועדיין באופן מדהים רוב האנשים נכשלים בלכלול אותו. עמוד 101. חסוך מס על כסף שתיתן, אבל לא עד אחרי מותך.

עמוד 39. ועכשיו תקשיבו לזה. חשוב, חשוב.

האם יש משהו, חשוב זה שאלה, לא שאלה. האם יש משהו שתרצה שיהיה לאהוב או לאהובה שלך, אבל לא תרצה שאף אחד אחר ידע על זה?

אולי משהו אינטימי, פרטי, או שלאחרים קל להבין אותו בטעות, בצורה לא נכונה?

למרבה הצער, צוואות הן מסמכים מאוד ציבוריים. הזמינים לכולם מרחרחנים בעלי כוונות חולות ועד כאלה שהם פשוט סקרנים.

אבל יש דרך חסינת טעויות שבה תוכל לשמור מידע רגיש לגמרי, פרטי ועמיד בפני חיטוט.

זה בעמוד 48. פה אנחנו נכנסים לעולם המסתורין של החיים האישיים.

מי האהובה שלך? זו אשתך? יש לך מאהבת?

זה בעלך? יש לך מאהב? או במקרה של זוגות חד מיניים, הכל כמובן עם כינוי הגוף הרלוונטי.

הוא נותן יתרון ראשון שאינו כלכלי אלא של פרטיות. תחום של האנשים יכול להיות שווה הרבה וגם יותר והרבה הרבה הרבה יותר.

עכשיו הוא נתן שישה בולטים ראשיים. אחרי זה עוד שבעה בולטים שמייצרים לחץ כלכלי ומשפחתי.

⬆ חזרה לנושאים

🎁 36:08 – הפוסטסקריפט והמתנות

💡 בקצרה: בסוף המכתב, אחרי החתימה, מגיעה הנחיה נוספת לפעולה ואחריה שתי מתנות שמפחיתות את תחושת הסיכון. ישעיהו מסביר מה כל מתנה נותנת ולמה היא צריכה להשלים את המוצר ולא לחזור עליו.

ישעיהו: ובשמיני פתח נושא חדש. אמרתי שאנחנו בחלק הזה, אנחנו בעצם בעמוד ארבעים.

וכאן נדלג לפוסטסקריפט, למה שכתוב אחרי החתימה של המוציא לאור.

אתם יודעים בסוף מסמך יש חתימה, אז גם פה יש חתימה. שהיא לכאורה פוסטסקריפט.

אנחנו, אבל שימו לב, מתחילים אחרי פוסטסקריפט. כמו הדרן בהופעת רוק.

פוסטסקריפט כאן מאוד מפותח ושווה להכיר אותו. מה אנחנו מרגישים אחרי פוסטסקריפט?

שזהו, אפשר לשחרר כמו בהרבה הרבה דברים אחרים. את ההרגשה הזאת הכותב מחזיק בפה כמו כלב צייד שהביא לבעליו את הציד שהוא הפיל ביריה.

הוא מחזיק אותו לפניו, וכאן מתחילים פרק חדש בעוצמה גדולה. עכשיו הוא אומר לנו.

הצעד הבא תלוי בך. רק שלח את אישור התצוגה החופשית המצורף ואני אשלח לך במהירות עותק חדש דנדש של האנציקלופדיה של תכנון עיזבון כדי שתסקור אותו.

תן לי להבטיח לך שוב שאין לך שום סיכון משום סוג. לא מחויבות ולא מחיר.

אז למה שלא תשלח את האישור מיד עכשיו כשאתה חושב על זה? כמה שתפעל יותר מהר, יותר מהר תתחיל להגן על הבריאות ועל המשפחה שלך.

בכנות, מרטין אדלסון, מוציא לאור. אז קודם כל הוא נותן פה הנחיה לפעולה.

עכשיו היא לא הראשונה, זוכרים שנתקלנו באחת קודם? הוא מבטיח הבטחה שמצטרפת להר הבטחות ענקית שכבר נתן לנו.

ממש אפשר לדמיין איך הן נצברות. זו על זו על זו על זו. בהתחלה יוצאות איזה גבעה קטנה, אחרי זה הר, אחרי זה ממש איזה עבר שיש לנו מול העיניים.

הכל מלא בהבטחות ומולו. כולה השקעה באיזה ספר, כולה ספר. למה שלא נוציא את הארנק?

🔹 תור המתנות

ישעיהו: למה שלא נשלוף את הכרטיס? למה שלא נשלם? זה כל כך טוב.

עכשיו אם עוד לא קנינו ולא עזבנו את הדף, מגיע תור המתנות. ולכן רציתי להביא אתכם לכאן.

מה תפקידן? לתת לנו הרגשה שהסיכון שלנו מופחת. שבכל מקרה אנחנו מקבלים שווה ערך ויותר לכסף שלנו.

בלי לסכן אותו. שימו לב איך זה עובד ועל אילו רגשות זה פורט. שימו לב ברגשות, פשוט שימו לב.

האם זה נוגע בכם באיזה נקודה? באיזושהי נקודה? ואם כן איפה?

איך הוא אומר את זה? נ"ב. אני מקווה שאתם מסכים.

שלקבל את האנציקלופדיה של תכנון העיזבון לגמרי בחינם למשך 14 יום.

בלי לשלוח אפילו שקל אחד היא עסקה טובה. אבל אני רוצה להבטיח שזו הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה.

אז אם אתה עונה בתאריך שעל אישור התצוגה החופשית שלך, אני גם אשלח לך שתי מתנות בחינם שהן פשוט שלך.

אפילו אם תחליט לא לרכוש את הספר. מתנה חינמית מספר 1. נאמנויות חיות.

נאמנויות חיות הן גורמות לצוואות מסורתיות להיות עוד יותר מיושנות.

בדוח המיוחד הזה תגלה איך המסמכים הפשוטים האלה יכולים. נקודה 2.

ולפני זה בואו נסביר. יש פה עניין שחזרנו עליו עכשיו פעם שלישית שנקרא אישור התצוגה החופשית.

זה איזשהו טופס שמקבלים וצריך לשלוח בדואר. המשלוח שלו הוא חלק מתהליך הקנייה.

עכשיו בואו ניכנס קצת יותר עמוק. מהי נאמנות חיה שזה הברונוס הראשון?

נאמנות חיה היא סוג מיוחד של קרן שיכולה להחזיק דברים של מישהו בזמן שהוא עדיין חי.

ובדיוק כמו כל קרנות הנאמנות, נאמנות חיה גם מפרטת כיצד להפיץ את מה שיש בנאמנות לאחר שהבעלים המקורי נפטר, הלך לעולמו.

ניתן להכניס כמעט כל דבר לנאמנות חיה אם יש לו ערך מכל סוג שהוא, הוא יכול להיכנס.

למשל נדל"ן, למשל חשבונות בנק וחסכונות, למשל כלי רכב, למשל אומנות, למשל תכשיטים, למשל פריטים בעלי ערך וירטואלי כמו זכויות כרייה וקניין רוחני.

מבחינת מכירה אנחנו מקבלים כאן משהו שיש לו ערך ברור. חשוב שהלקוח הפוטנציאל יקבל מהבונוס ערך אמיתי וממשי.

עכשיו מה שהוא עושה הוא בעצם נותן לבונוס הראשון הזה כמות של בולטים שמבהירים איזה ערך יש לו.

מה שחשוב שהערך של הדבר הזה יהיה נבדל מהערך של המוצר העיקרי כי באנו לתת מתנה אחרת, מתנה משלימה, מתנה שנותנת ערך מכיוון אחר.

ואז הוא מדבר על מתנה חינם את מספר 2, הספר הגדול של הקלות מס.

מה שחשוב שהערך של הדבר הזה יהיה נבדל מהערך של המוצר העיקרי כי באנו לתת מתנה אחרת, מתנה משלימה, מתנה שנותנת ערך מכיוון אחר.

ישעיהו ריבּ

מה הוא מספר על זה? חוקי העיזבונות ומתנות מס אינם היחידים ששונו, למעשה הרבה מאוד שינויים נעשו בכל קוד המיסים.

לקחנו את הטוב ביותר, הקלות המס שהוכיחו שהן חוסכות כסף, כולל החדשות ביותר, וריכזנו את כולן בספר הקטן המיוחד הזה.

כאן בעצם ללקוח הפוטנציאלי יש, יכול להיות יתרון משמעותי. גם אם הוא לא בחר בניהול עיזבון, הוא בעצם מקבל את זה לכאורה בחינם.

כמובן שזה לכאורה, זה הרי חלק מתהליך מכירה.

הרעיון הוא שגם אם אתה לא רואה את עצמך כקונה פוטנציאלי של הספר הזה, עדיין אתה תקבל משהו שיצור בך את הרגשת החובה שתניע אותך לרכישה.

מה שנקרא העיקרון הפולני. די פולני. יכול להיות מהרבה לאומים, לא משנה.

סוג של רגש אשמה, סוג של אתה חייב להחזיר, ותרגיש את זה בעצמך, אנחנו אפילו לא צריכים לספר לך את זה.

כי הפסיכולוגיה האנושית הרבה פעמים עובדת בדיוק בצורה הזו.

ופה הוא מדבר על איך אפשר להבטיח את הילדים שלך, ומה עוד דברים ביחס למס הכנסה, ואיך אתה יכול להעביר כסף, וכו' וכו'.

ובעצם הוא מנצל את הדף הזה עד הסוף, עד הסוף, עד הסוף, מוכר, מוכר ומוכר, כדי שאנשים יקנו שהם יותר רגישים וכ' והוא פשוט עושה את זה עד הסוף בצורה סופר סופר ארוחה.

⬆ חזרה לנושאים

✅ 41:53 – סיכום ותודה

💡 בקצרה: ישעיהו מסכם: נושא משעמם הפך למכתב מרתק דרך סיפור, רגש ועבודת מחקר, ומודה לכותב וללקוחות. הוא מזמין לדרג את הפרק ולפנות אליו בהודעה פרטית.

ישעיהו: עכשיו אני רוצה לסכם את מה שלמדנו פה היום.

כפי שהבטחתי לכם, כי גם אני עסוק בלהבטיח ולקיים הבטחות, בחלק הראשון ראינו את התמונה הגדולה, ובחלק השני פירקנו לחלקים את מנגנון השכנוע בדף.

כאשר שמנו דגש בעיקר על פיתוח הסיפור והשלבים בו. ראינו שהכותב לקח נושא משעמם, והפך אותו למכתב מאוד מעניין.

סיפור מרגש, סיפור נוגע, שכל הזמן עסוק לנענע את הרגש של הקוראים באמצעות טריגרים רגשיים מסוימים.

מימין לשמאל, מחרדה לשמחה, מצהלה לעצב, במנה גדול של רגשות, פשוט מנסה לעשות כל מה שאפשר, שבסופו של דבר מישהו יקנה את הספר הזה.

מישהו אחד יקנה, הרבה מישהוים יקנו הרבה ספרים. אולי גם היו ביניכם, כאלה שהבינו, תוך כדי קריאה, כיצד הכותב מפעיל עלינו את הטריגרים האלה.

וניכר שנעשתה כאן עבודת מחקר סופר סופר סופר יסודית. הרי מידע כזה אף אחד לא יודע, מלבד מי שכתב את הספר.

הרי מידע כזה אף אחד לא יודע, מלבד מי שכתב את הספר.

ישעיהו ריבּ

ואני אגלה לך עוד דבר. גם מי שכתב את הספר לא יודע את הדברים האלה.

זה ממש קופירייטר מקצועי עובר, קורא את הספר, מוציא תועלות. זה לא דבר שסופר יודע לעשות.

וזו הובילה ליכולת לכתוב בסגנון מובן וקל, על נושא סופר מורכב, ולהעביר אותו כך שיתן לאנשים מנת מידע ומנת גירוי רגשי, שתעביר אותו ממצב של אדישות למצב של רכישה.

אני רוצה להודות לדיוויד אל דויטש על המתנה הזאת. עבודה נפלאה בתחום.

לא צפוי. אני רוצה להודות לכם שהייתם איתי.

במידה ואתם מתכוונים להשתמש בכתיבה שיווקית, להפיכה של העסק שלכם למוביל, ונושאים כמו אלה עליהם דיברתי כאן רלוונטיים עבורכם,

אני מזמין אתכם לפנות אליי בהודעה פרטית. אשמח שתדרגו את הפרק באפליקציה בה אתם מאזינים, בניקוד כזה שמתאים בדיוק לאיך אתם מרגישים ביחס לידע הזה.

קיבלתם ידע חדש? הוא יכול ללמד אתכם משהו? הוא יכול לעזור לכם לשפר את העסק שלכם?

אם כן, אשמח שתפרגנו. אם לא, אשמח שקשבתם. בכל מקרה מאוד מאוד נהניתי.

מוזמנים לכתוב לי שאלות למייל. נתראות בפרק הבא. ישעיהו ריב. קופירייטר. ממיר.